Wertschöpfungsmanagement im Einkauf [electronic resource] : Analysen - Strategien - Methoden - Kennzahlen /
Stollenwerk, Andreas.author.
Der Einkäufer von morgen ist nicht nur Kaufmann und Verhandlungsexperte, er muss auch ein Stück weit Ingenieur und Ideengeber sein. Denn Unternehmen sind künftig nur dann wettbewerbsfähig, wenn sie auf der Beschaffungsseite vorausschauend und wertschöpfend agieren. Dies stellt den Einkauf vor neue Herausforderungen: Statt sich allein auf die möglichst kostengünstige Beschaffung zu konzentrieren, wird er zum wertschöpfenden Faktor. Ihm obliegt es, wettbewerbsfähige Geschäftsbeziehungen zu Lieferanten aufzubauen und zu unterhalten, die sich schnell und flexibel in vorhandene oder aufzubauende Wertschöpfungsketten integrieren lassen. Grundlage dafür sind zielgerichtete Einkaufsstrategien, die sich an den Unternehmenszielen orientieren. Für diese komplexe Aufgabe werden Einkäufer gebraucht, deren Selbstverständnis heute lauten muss: Offen nach innen und geschlossen nach außen! Offen nach innen müssen die Interessen der Fachbereiche mit Blick auf die Unternehmensziele kommuniziert und in Einkaufsziele eingebettet werden. Geschlossen nach außen sind vom Einkauf die kaufmännischen, technischen, logistischen und qualitätsrelevanten Inhalte der Zusammenarbeit mit Lieferanten zu vereinbaren. Dazu ist ein neuer Einkäufertypus notwendig, der mit Freude verhandelt, mit Verstand analysiert und die Interessen aller Bereiche offen und fair anspricht. Dieses Buch erläutert praxisnah das theoretische Wissen, um diesen Aufgaben gerecht zu werden. Es vermittelt Hintergründe, um Einkaufsziele auf strategischer und operativer Ebene zu definieren und zeigt anhand zahlreicher Beispiele die Handlungsfelder eines wertschöpfenden Einkaufs. Der Inhalt Begriff Wertschöpfungsmanagement Einkaufsstrategie als Teil der Unternehmensstrategie Strategische Analysen zur Steuerung von Warengruppen Handlungsfelder des Einkaufs: Kapital, Kreditor, Koordination, Krise, Know-how Der Autor Andreas Stollenwerk ist Geschäftsführer und Partner des Instituts für Strategie & Supply Management, das sich auf die Entwicklung von Trainingskonzepten und Personalqualifizierungsmaßnahmen sowie die Beratung von Unternehmen im Einkauf spezialisiert hat. Er ist Referent und Top-Trainer für Einkauf und Verhandlungsführung.
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Vorwort; Inhaltsverzeichnis; 1 Begriff Wertschöpfungsmanagement; 1.1 Neue Herausforderungen der Unternehmen im globalisierten Wettbewerb; 1.2 Voraussetzungen zur Umsetzung eines Wertschöpfungsmanagements; 1.2.1 Entwicklung eines Kostenbewusstseins im Unternehmen; 1.2.2 Entwicklungsstand der Einkaufsorganisation; 1.2.3 Trennung strategischer und operativer Einkaufsbereiche; 1.2.4 Entwicklung cross-funktionaler Strukturen; 1.3 Notwendige Qualifikationen des Einkäufers; 2 Einkaufsstrategie als Teil der Unternehmensstrategie; 2.1 Erstellung einer Handlungsleitlinie; 2.2 Basisdaten
2.3 Einkaufsziele2.3.1 Operative Zielsetzung im Einkauf; 2.3.2 Strategische Zielsetzung im Einkauf; 2.4 Analyse des einkaufsrelevanten Umfelds; 2.4.1 Unternehmensinternes Umfeld; 2.4.2 Unternehmensexternes Umfeld; 2.5 Messmethoden; 2.5.1 Die Notwendigkeit des Einkaufscontrollings; 2.5.2 Kennzahlenentwicklung; 2.5.3 Entwicklung von Kennzahlensystemen; 3 Strategische Analysen zur Steuerung von Warengruppen; 3.1 Daten und Informationsquellen zur Durchführung strategischer Analysen; 3.1.1 Daten zur Erstellung von Warengruppendossiers; 3.1.2 Analysebereiche in der Beschaffungsmarktforschung
5.1.2 Maßnahmen zur Bedarfssteuerung5.1.3 Kennzahlen zur Bedarfssteuerung; 5.2 Steuerung der Spezifikation der Beschaffungsobjekte; 5.2.1 Analyse der Kostenstruktur; 5.2.2 Maßnahmen zur Beeinflussung der Kostenstruktur; 5.2.3 Kennzahlen zur Steuerung der Kostenstruktur; 5.3 Steuerung der Liquidität; 5.3.1 Analyse von Liquiditätsverbesserungspotenzialen; 5.3.2 Maßnahmen zur Verbesserung der Liquidität; 5.3.3 Kennzahlen zur Steuerung der Liquidität; 5.4 Verwertung von Entsorgungsobjekten; 5.4.1 Analyse von Entsorgungspotenzialen; 5.4.2 Maßnahmen zur Steuerung von Entsorgungsobjekten
6.3.1 Kennzahlen zur Steuerung von Lieferantenstrategien
Includes bibliographical references and index.
Der Einkäufer von morgen ist nicht nur Kaufmann und Verhandlungsexperte, er muss auch ein Stück weit Ingenieur und Ideengeber sein. Denn Unternehmen sind künftig nur dann wettbewerbsfähig, wenn sie auf der Beschaffungsseite vorausschauend und wertschöpfend agieren. Dies stellt den Einkauf vor neue Herausforderungen: Statt sich allein auf die möglichst kostengünstige Beschaffung zu konzentrieren, wird er zum wertschöpfenden Faktor. Ihm obliegt es, wettbewerbsfähige Geschäftsbeziehungen zu Lieferanten aufzubauen und zu unterhalten, die sich schnell und flexibel in vorhandene oder aufzubauende Wertschöpfungsketten integrieren lassen. Grundlage dafür sind zielgerichtete Einkaufsstrategien, die sich an den Unternehmenszielen orientieren. Für diese komplexe Aufgabe werden Einkäufer gebraucht, deren Selbstverständnis heute lauten muss: Offen nach innen und geschlossen nach außen! Offen nach innen müssen die Interessen der Fachbereiche mit Blick auf die Unternehmensziele kommuniziert und in Einkaufsziele eingebettet werden. Geschlossen nach außen sind vom Einkauf die kaufmännischen, technischen, logistischen und qualitätsrelevanten Inhalte der Zusammenarbeit mit Lieferanten zu vereinbaren. Dazu ist ein neuer Einkäufertypus notwendig, der mit Freude verhandelt, mit Verstand analysiert und die Interessen aller Bereiche offen und fair anspricht. Dieses Buch erläutert praxisnah das theoretische Wissen, um diesen Aufgaben gerecht zu werden. Es vermittelt Hintergründe, um Einkaufsziele auf strategischer und operativer Ebene zu definieren und zeigt anhand zahlreicher Beispiele die Handlungsfelder eines wertschöpfenden Einkaufs. Der Inhalt Begriff Wertschöpfungsmanagement Einkaufsstrategie als Teil der Unternehmensstrategie Strategische Analysen zur Steuerung von Warengruppen Handlungsfelder des Einkaufs: Kapital, Kreditor, Koordination, Krise, Know-how Der Autor Andreas Stollenwerk ist Geschäftsführer und Partner des Instituts für Strategie & Supply Management, das sich auf die Entwicklung von Trainingskonzepten und Personalqualifizierungsmaßnahmen sowie die Beratung von Unternehmen im Einkauf spezialisiert hat. Er ist Referent und Top-Trainer für Einkauf und Verhandlungsführung.
Industrial procurement.
Procurement.