Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching [electronic resource] : Überflügeln Sie sich selbst: in 21 Tagen zum Quantensprung /
Kiwus, Dieter.author.
Im Vertrieb ist jeder dazu aufgefordert, an seiner persönlichen Performance zu arbeiten. Hierzu bietet dieses Arbeitsbuch den idealen Ansatz. In 21 Tages-Etappen begleitet es Sie zu nachhaltig besseren Ergebnissen - mit sofort umsetzbaren Ideen und hilfreichen Checklisten. Die vierte Auflage des Longsellers wurde um wertvolle Tipps ergänzt. Mit Website zum Buch und kostenlosen Downloads: http://dieterkiwus.de/buch.htm "Die Alternative des Selbstcoaching, wie sie hier vorgestellt wird, ist eine hervorragende Lösung für Menschen, die sich aus eigener Kraft weiterentwickeln möchten." Dr. Brigitte Thamm Direktorin, Baden-Württembergische Bank AG "Nicht das theoretische Konzept, sondern die realistisch umsetzbare, praktische Handlungsanweisung macht dieses Buch so wertvoll." Karl-Heinz K. Wucknitz Filialdirektor, Frankfurter Versicherungs-Aktiengesellschaft "Endlich mal wieder ein Buch, mit dem ein Vertriebler etwas anfangen kann. Dem Autor gelingt es, über ein dreiwöchiges Selbstcoaching zu neuem Selbstverständnis und mehr Erfolg im Vertrieb beizutragen." Ralf Kreienkamp Leiter Mitarbeiterentwicklung MLP AG.
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Vorwort; Vorwort zur 4. Auflage; Inhalt; Warum Selbstcoaching?; Die Grundlagen des Selbstcoaching; Der Erfolgshebel; So nutzen Sie dieses Trainings-Buch effektiv; 1. Tag: Nutzen Sie die Standortanalyse als Basis für Ihren Erfolg; Einführung zur 1. Coachingaufgabe; Meine Erfolgsaufgaben für den 1. Tag; 2. Tag: Machen Sie Ihren Beruf zu Ihrer Berufung; Einführung zur 2. Coachingaufgabe; Meine Erfolgsaufgaben für den 2. Tag; 3. Tag: Lassen Sie große Wünsche wahr werden; Einführung zur 3. Coachingaufgabe; Meine Erfolgsaufgaben für den 3. Tag; 4. Tag: Warum Erfolg keine Glücksache ist
Einführung zur 4. CoachingaufgabeMeine Erfolgsaufgaben für den 4. Tag; 5. Tag: Werden Sie ein exzellenter Verkäufer; Einführung zur 5. Coachingaufgabe; Meine Erfolgsaufgaben für den 5. Tag; 6. Tag: Die 5-A-Regel: Angenehm anders als alle Anderen; Einführung zur 6. Coachingaufgabe; Meine Erfolgsaufgaben für den 6. Tag; 7. Tag: Steigern Sie Ihren Erfolg durch Paradigmenwechsel; Einführung zur 7. Coachingaufgabe; Meine Erfolgsaufgaben für den 7. Tag; 8. Tag: Erhöhen Sie Ihr Energiepotenzial; Einführung zur 8. Coachingaufgabe; Meine Erfolgsaufgaben für den 8. Tag
9. Tag: Entwickeln Sie Ihr persönliches LeitbildEinführung zur 9. Coachingaufgabe; Meine Erfolgsaufgaben für den 9. Tag; 10. Tag: Optimieren Sie Ihre Zielkontrolle; Einführung zur 10. Coachingaufgabe; Meine Erfolgsaufgaben für den 10. Tag; 11. Tag: Ihr kontinuierlicher Verbesserungsprozess; Einführung zur 11. Coachingaufgabe; Meine Erfolgsaufgaben für den 11. Tag; 12. Tag: Werden Sie Ihr Beziehungsmanager; Einführung zur 12. Coachingaufgabe; Meine Erfolgsaufgaben für den 12. Tag; 13. Tag: Kleiden Sie sich wie ein Gewinner; Einführung zur 13. Coachingaufgabe
Meine Erfolgsaufgaben für den 13. Tag14. Tag: Verändern Sie Ihre Realität durch Ihre Sprache; Einführung zur 14. Coachingaufgabe; Meine Erfolgsaufgaben für den 14. Tag; 15. Tag: Werden Sie im Umgang mit Geld noch erfolgreicher; Einführung zur 15. Coachingaufgabe; Meine Erfolgsaufgaben für den 15. Tag; 16. Tag: Durch mentale Techniken leichter ans Ziel; Einführung zur 16. Coachingaufgabe; Meine Erfolgsaufgaben für den 16. Tag; 17. Tag: Lassen Sie den Kunden kaufen: der Sog-Verkauf; Einführung zur 17. Coachingsaufgabe; Meine Erfolgsaufgaben für den 17. Tag
18. Tag: Mit Menschenkenntnis besser verkaufenEinführung zur 18. Coachingaufgabe; Meine Erfolgsaufgaben für den 18. Tag; 19. Tag: Entwickeln Sie ein effektives Zeit-und Zielmanagement; Einführung zur 19. Coachingaufgabe; Meine Erfolgsaufgaben für den 19. Tag; 20. Tag: Kultivieren Sie eine Gewinner-Einstellung; Einführung zur 20. Coachingaufgabe; Meine Erfolgsaufgaben für den 20. Tag; 21. Tag: Die beste Investition, die es gibt: Sie selbst; Einführung zur 21. Coachingaufgabe; Meine Erfolgsaufgaben für den 21. Tag; Bleiben Sie dran!; Die Qualität Ihrer Fragen bestimmt Ihren Verkaufserfolg!
Bei einem Stimmungstief
Includes bibliographical references.
Im Vertrieb ist jeder dazu aufgefordert, an seiner persönlichen Performance zu arbeiten. Hierzu bietet dieses Arbeitsbuch den idealen Ansatz. In 21 Tages-Etappen begleitet es Sie zu nachhaltig besseren Ergebnissen - mit sofort umsetzbaren Ideen und hilfreichen Checklisten. Die vierte Auflage des Longsellers wurde um wertvolle Tipps ergänzt. Mit Website zum Buch und kostenlosen Downloads: http://dieterkiwus.de/buch.htm "Die Alternative des Selbstcoaching, wie sie hier vorgestellt wird, ist eine hervorragende Lösung für Menschen, die sich aus eigener Kraft weiterentwickeln möchten." Dr. Brigitte Thamm Direktorin, Baden-Württembergische Bank AG "Nicht das theoretische Konzept, sondern die realistisch umsetzbare, praktische Handlungsanweisung macht dieses Buch so wertvoll." Karl-Heinz K. Wucknitz Filialdirektor, Frankfurter Versicherungs-Aktiengesellschaft "Endlich mal wieder ein Buch, mit dem ein Vertriebler etwas anfangen kann. Dem Autor gelingt es, über ein dreiwöchiges Selbstcoaching zu neuem Selbstverständnis und mehr Erfolg im Vertrieb beizutragen." Ralf Kreienkamp Leiter Mitarbeiterentwicklung MLP AG.
Sales management.
Sales/Distribution.