Online-Meinungsführer im Modemarkt [electronic resource] : Der Einfluss von Web 2.0 auf Kaufentscheidungen /
Ahrens, Gesa.author.
Dressler, Matthias.author.
Beeinflussen Online-Meinungsführer die Kaufentscheidungen anderer Internetnutzer im Modemarkt? Die Autoren befragen in selektierten Diskussionsforen 402 Teilnehmerinnen zu ihren Kaufgewohnheiten. Sie weisen nach, dass Kaufentscheidungen im Bereich Mode durch andere Nutzer in Diskussionsforen beeinflusst werden, wobei der Grad der Beeinflussbarkeit insbesondere mit der Stärke der Orientierung an anderen Personen und der Häufigkeit des Bittens um Ratschläge korreliert. Das Vertrauen in den Ratgeber ist besonders hoch, wenn dieser vom Meinungssuchenden als ihm selbst in Einstellungen und Werten ähnlich eingeschätzt wird.
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2.3 Neue Ansätze aus der Verhaltensforschung: Neuroökonomie2.3.1 Begrifflichkeit der Neuroökonomie; 2.3.2 Erkenntnisse zu Kaufentscheidungen; 2.3.3 Kritik an der Neuroökonomie; 3 Grundlagen zum Käuferverhalten und zum Web 2.0; 3.1 Grundlagen des Käuferverhaltens; 3.1.1 Der Kaufentscheidungsprozess; 3.1.2 Arten von Kaufentscheidungen; 3.1.3 Einflussfaktoren auf die Kaufentscheidungen; 3.1.4 Persönlicher Einfluss im Internet auf Kaufentscheidungen; 3.2 Web 2.0; 3.2.1 Begriffsdefinition und Merkmale; 3.2.2 Foren als Teil des Web 2.0; 4 Grundlagen zur Meinungsführerschaft
4.1 Klassische Konzepte der Meinungsführerschaft4.1.1 Einordnung in den wissenschaftlichen Kontext; 4.1.3 Market Maven; 4.1.4 Frühadoptoren; 4.1.5 Purchase Pals; 4.2 Meinungsführer im Segment Mode; 4.2.1 Übersicht der genutzten Literatur; 4.2.2 Mode-Meinungsführer - Begrifflichkeit und Abgrenzung; 4.2.3 Charakteristika von Mode-Meinungsführern; 4.3 Meinungsführer im Web 2.0; 4.3.1 Übersicht der genutzten Literatur; 4.3.2 Der Meinungsführer im Web 2.0 - Begrifflichkeit; 4.3.3 Charakteristika von Online-Meinungsführern; 4.3.4 Wirkungskreis von Online-Meinungsführern
4.3.5 Bedeutung von Online-Meinungsführern für die Verbreitung von Botschaften5 Empirische Untersuchung zum Einfluss von Online-Meinungsführern auf Kaufentscheidungen; 5.1 Methodik; 5.2 Untersuchungsmodelle und Hypothesen; 5.2.1 Ableitung der Hypothesen; 5.2.2 Darstellung der Untersuchungsmodelle; 5.3 Durchführung der Online-Befragung; 5.3.1 Entwicklung eines Fragebogens; 5.3.2 Auswahl der Stichprobe; 5.3.3 Reflexion der Datenerhebung; 5.4 Datenanalyse; 5.4.1 Vorgehensweise; 5.4.2 Deskriptive Statistiken; 5.4.3 Überprüfung der Hypothesen; 5.5 Zusammenfassung der Ergebnisse; 6 Implikationen
6.1 Implikationen für die Praxis
Includes bibliographical references.
Beeinflussen Online-Meinungsführer die Kaufentscheidungen anderer Internetnutzer im Modemarkt? Die Autoren befragen in selektierten Diskussionsforen 402 Teilnehmerinnen zu ihren Kaufgewohnheiten. Sie weisen nach, dass Kaufentscheidungen im Bereich Mode durch andere Nutzer in Diskussionsforen beeinflusst werden, wobei der Grad der Beeinflussbarkeit insbesondere mit der Stärke der Orientierung an anderen Personen und der Häufigkeit des Bittens um Ratschläge korreliert. Das Vertrauen in den Ratgeber ist besonders hoch, wenn dieser vom Meinungssuchenden als ihm selbst in Einstellungen und Werten ähnlich eingeschätzt wird.
Marketing.
Marketing.