Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb [electronic resource] : 15 Schritte, die Sie voranbringen /
Preußners, Dirk.author.
Sie stellen sich täglich den Herausforderungen im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte und möchten noch um den entscheidenden Kick besser werden? Dirk Preußners, Diplom-Ingenieur und Experte für Technischen Vertrieb mit langjähriger internationaler Erfahrung, weiß: Mehr Vertriebserfolg ist nicht an eine große Verbesserung geknüpft – wie oft fälschlicherweise angenommen wird. Er ergibt sich vielmehr aus der Summe zahlloser kleiner Verbesserungen. „Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb“ beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche gezielt optimieren. Sie erfahren, wie Sie • Ihre Vertriebsziele richtig stecken, • systematisch neue Kunden akquirieren und bestehende Kunden binden, • Ihre Angebote verbessern und Entscheider überzeugen, • souverän hohe Preise durchsetzen. Extra: Interviews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen. Ein wertvoller Ratgeber für den Technischen Vertrieb, um Kosten zu senken, Effizienz zu erhöhen und Gewinne zu steigern.
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Includes bibliographical references.
Wie Sie Ihren Vertrieb sehen sollten, um Erfolge zu steigern -- Wie Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie Experte sind -- Wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken -- Wie Sie neue Kunden finden und qualifizieren -- Wie Sie Einwände aushebeln und Kunden zähmen -- Wie Sie Kunden per Telefon akquirieren (oder akquirieren lassen) -- Wie Sie Kunden auf Messen akquirieren -- Wie Sie Ihre Bedarfsanalyse optimieren -- Wie Sie das kundenseitige Entscheidungsgefüge knacken -- Wie Sie Anfragen selektieren, die Erfolge versprechen -- Wie Sie Ihre Angebote verbessern -- Wie Sie Präsentationen „entkrampfen“ -- Wie Sie hohe Preise durchsetzen -- Wie Sie Ihre bestehenden Kunden binden -- Wie Sie Ihre Vertriebskompetenz erweitern.
Sie stellen sich täglich den Herausforderungen im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte und möchten noch um den entscheidenden Kick besser werden? Dirk Preußners, Diplom-Ingenieur und Experte für Technischen Vertrieb mit langjähriger internationaler Erfahrung, weiß: Mehr Vertriebserfolg ist nicht an eine große Verbesserung geknüpft – wie oft fälschlicherweise angenommen wird. Er ergibt sich vielmehr aus der Summe zahlloser kleiner Verbesserungen. „Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb“ beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche gezielt optimieren. Sie erfahren, wie Sie • Ihre Vertriebsziele richtig stecken, • systematisch neue Kunden akquirieren und bestehende Kunden binden, • Ihre Angebote verbessern und Entscheider überzeugen, • souverän hohe Preise durchsetzen. Extra: Interviews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen. Ein wertvoller Ratgeber für den Technischen Vertrieb, um Kosten zu senken, Effizienz zu erhöhen und Gewinne zu steigern.
Sales management.
Sales/Distribution.