Politiker-Compliance als Zielgröße des Lobbying [electronic resource] : Konzeptualisierung, Messung und Determinanten /
Eckardt, Sabine.author.
Interessengruppen sehen sich einer steigenden Anzahl an konkurrierenden Gruppen und Professionalisierungstendenzen im Lobbying gegenüber. Für Lobbyisten besteht daher ein erheblicher Bedarf, ihre Einflussversuche besser auszugestalten und den Erfolg ihrer Kommunikation messbar zu machen. Um das Verhalten des Politikers zu Gunsten der Interessengruppe, die Politiker-Compliance, erfassen und steuern zu können, entwickelt Sabine Eckardt ein fünf-faktorielles Messinstrument. Dieses verdeutlicht, dass der Lobbyist nur dann seine Interessen erfolgreich durchsetzen kann, wenn er alle Compliance-Verhaltensweisen des Politikers explizit einfordert und überprüft. Die Autorin zeigt darüber hinaus konkrete Handlungsimplikationen für die Ausgestaltung der persönlichen Kommunikation und der Beziehung zum Politiker auf.
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Geleitwort; Vorwort; Inhaltsverzeichnis; Abbildungsverzeichnis; Tabellenverzeichnis; Abkürzungsverzeichnis; I Relevanz und Forschungsziele; 1 Notwendigkeit der Untersuchung von Politiker-Compliance als Zielgröße des Lobbying; 2 Ziele der Arbeit; 3 Aufbau der Arbeit; II Politiker-Compliance im politischen Entscheidungsprozess; 1 Akteure und Ablauf des politischen Entscheidungsprozesses; 1.1 Übersicht über das politische System und seine Akteure; 1.2 Stellenwert von Interessengruppen im politischen System; 1.3 Politiker und ihre Beziehung zu Interessengruppen im politischenSystem
1.4 Ablauf des Entscheidungsprozesses im politischen System2 Zum Begriff Politiker-Compliance im politischenEntscheidungsprozess; 3 Forschungsbefunde zu Politiker-Compliance; 3.1 Politiker-Compliance als Abstimmungsverhalten in derpolitikwissenschaftlichen Literatur; 3.2 Konzeptualisierung, Operationalisierung und Kausalitäten vonCompliance in Forschungsbereichen außerhalb der Politik; 4 Zusammenfassung und Konsequenz für das weitere Vorgehen; III Lobbying als Steuerungsinstrument von PolitikerCompliance; 1 Zum Lobbying-Begriff; 1.1 Definitorische Abgrenzung des Lobbying
1.2 Zielgruppen, Strategien, Maßnahmen und Kommunikationstaktikendes Lobbying2 Bestandsaufnahme der empirischen Lobbying-Forschung; 2.1 Überblick über die relevante Literatur; 2.2 Explikative Studien zur Zielgruppenfestlegung und Strategieauswahl; 2.3 Deskriptive Studien zur Maßnahmenauswahl; 3 Zusammenfassung und Diskussion der Erkenntnisbeiträge derkonzeptionellen und empirischen Lobbying-Literatur; IV Theoretisch-konzeptionelle Bezugspunkte für die Entwicklung des Untersuchungsmodells zu PolitikerCompliance; 1 Konzeptionelle Vorüberlegungen zum Aufbau desUntersuchungsmodells
2 Theoretische Bezugspunkte zur Konzeption von Politiker-Compliance als Zielgröße des Untersuchungsmodells2.1 Informationsverhalten von Individuen als Ausgangspunkt derKonzeption von Politiker-Compliance; 2.2 Transaktionskostentheorie und Faktor Beziehungsfortführung; 2.3 Elaboration-Likelihood Modell und Faktor Reflexion; 2.4 Referenzgruppenkonzept und Faktoren Informationsweitergabean fraktionsinterne Kollegen und Informationsweitergabe anfraktionsexterne Kollegen; 2.5 Meinungsführerkonzept und Faktor Informationsweitergabe an dieÖffentlichkeit
3 Forschungsansätze zur Beschreibung der Determinantenebenenvon Politiker-Compliance3.1 Grundlagen des Beziehungsmarketing zur Beschreibung derDeterminantenebene 1; 3.2 Grundlagen sozialer Macht und sozialen Einflusses zur Beschreibungder Determinantenebene 2; 4 Zusammenfassung und Konsequenz für das weitere Vorgehen; V Konzeption des Untersuchungsmodells zu PolitikerCompliance; 1 Theoretische Bezugspunkte der Hypothesenherleitung; 1.1 Risikotheorie; 1.2 Side-bet Theorie; 1.3 Selbstkongruenztheorie; 1.4 Informationsökonomie; 1.5 Nutzentheorie
2 Hypothesen zur Determinantenebene 1 desUntersuchungsmodells
Includes bibliographical references.
Interessengruppen sehen sich einer steigenden Anzahl an konkurrierenden Gruppen und Professionalisierungstendenzen im Lobbying gegenüber. Für Lobbyisten besteht daher ein erheblicher Bedarf, ihre Einflussversuche besser auszugestalten und den Erfolg ihrer Kommunikation messbar zu machen. Um das Verhalten des Politikers zu Gunsten der Interessengruppe, die Politiker-Compliance, erfassen und steuern zu können, entwickelt Sabine Eckardt ein fünf-faktorielles Messinstrument. Dieses verdeutlicht, dass der Lobbyist nur dann seine Interessen erfolgreich durchsetzen kann, wenn er alle Compliance-Verhaltensweisen des Politikers explizit einfordert und überprüft. Die Autorin zeigt darüber hinaus konkrete Handlungsimplikationen für die Ausgestaltung der persönlichen Kommunikation und der Beziehung zum Politiker auf.
Marketing.
Marketing.