Information Search and Opportunity Identification

This study explores whether habitual entrepreneurs with prior business ownership experience reported higher information search intensities and identified more business opportunities than novice entrepreneurs. Guided by human capital and cognitive theories, four hypotheses were tested with regard to a sample of 625 entrepreneurs in Great Britain. Habitual entrepreneurs were not found to report lower levels of information search intensity than novice entrepreneurs. Habitual entrepreneurs identified more business opportunities than novice entrepreneurs. Portfolio entrepreneurs identified more opportunities than serial and novice entrepreneurs. Respondents reporting higher entrepreneurial capability and information search intensity identified more opportunities. If the goals of policy are to increase the ‘quantity’ of new business start-ups and maximize investment returns, there is a case to target assistance to habitual entrepreneurs, particularly portfolio entrepreneurs. More customized assistance to entrepreneurs is required to improve the ‘quality’ of the entrepreneurial pool. Both novice and habitual entrepreneurs would benefit from schemes that promote more intensive information search and the leverage of entrepreneurial capabilities. Recherche d’information et reconnaissance des occasions L’importance de l’expérience antérieure du “Business ownership” Paul Westhead Université de Durham, R. -U. et École de commerce de cycle supérieur de Bodø, Norvège Deniz Ucbasaran Université de Nottingham, R. -U. Mike Wright Université de Nottingham, R. -U. et Université Erasmus, Pays-Bas La présente étude cherche à savoir si les entrepreneurs usuels, possédant une expérience antérieure du “business ownership”, ont fait preuve d’une intensité de recherche d’information plus forte et s’ils ont identifié davantage de débouchés que les entrepreneurs plus novices. S’appuyant sur le capital humain et sur des théories cognitives, nous avons mis à l’épreuve quatre hypothèses sur la base d’un échantillon de 625 entrepreneurs implantés en Grande-Bretagne. On a constaté que les entrepreneurs usuels n’ont pas fait preuve de niveaux de recherche d’information inférieurs à ceux des entrepreneurs novices mais que, par contre, ils ont identifié davantage de débouchés commerciaux que les entrepreneurs novices. Les entrepreneurs de portefeuille, quant à eux, ont identifié plus de débouchés commerciaux que les entrepreneurs en série ‘(“serial entrepreneur”) et les entrepreneurs novices. Les personnes interrogées, qui ont fait preuve d’une aptitude entrepreneuriale plus pointue et d’une recherche d’information plus intense, ont identifié un nombre plus élevé de débouchés. Si les objectifs que se propose d’atteindre cette politique sont d’augmenter le “volume” des démarrages d’entreprise et de maximiser le rendement des investissements, cibler l’aide en faveur des entrepreneurs usuels — en particulier en faveur des entrepreneurs de portefeuille — est justifiable. Il est essentiel d’apporter une aide personnalisée plus importante aux entrepreneurs si l’on veut améliorer la ‘qualité” du pool entrepreneurial. En fait, autant les entrepreneurs usuels que les entrepreneurs novices pourraient bénéficier de programmes qui encouragent une recherche d’information plus intensive et l’exploitation des capacités entrepreneuriales. Búsqueda de información e identificación de oportunidades La importancia de la experiencia previa de los empresarios propietarios Paul Westhead Universidad de Durham, RU y Escuela de Negocios para Estudios de Postgrado de Bode, Noruega Deniz Ucbasaran Universidad de Nottingham, RU Mike Wright Universidad de Nottingham, RU y Universidad Erasmus, Países Bajos Este estudio explora la posibilidad de que los emprendedores habituales con experiencia previa revelan más intensidad en la búsqueda de información y mayor identificación de oportunidades comerciales que los emprendedores novicios. Guiados por el capital humano y las teorías cognitivas, probamos cuatro hipótesis respecto a una muestra de 625 emprendedores en Gran Bretaña. Los emprendedores habituales no acusaron niveles más bajos de búsqueda de información que los emprendedores novicios. Los emprendedores habituales identificaron más oportunidades comerciales que los emprendedores novicios. Los emprendedores de cartera identificaron más oportunidades que los emprendedores sistemáticos y novicios. Los encuestados que demostraron más capacidad empresarial y una búsqueda de información más intensa identificaron más oportunidades. Si las metas de la política son aumentar la ‘cantidad’ de empresas incipientes y maximizar los ingresos derivados de inversiones, existen razones para concentrar la ayuda en los emprendedores habituales, sobre todo en los emprendedores de cartera. Es necesario que se preste más ayuda personalizada a los emprendedores para mejorar la calidad del fondo común empresarial. Tanto los emprendedores habituales como los novicios sacarían provecho de los programas que fomentan una búsqueda de información más intensiva y el apalancamiento de la capacidad empresarial. Informationssuche und die Erkennung von Geschäftsmöglichkeiten Wichtige Erfahrungen aus ehemaligem Unternehmensbesitz Paul Westhead Durham Universität, Großbritannien und Bodø Graduate School of Business, Norwegen Deniz Ucbasaran Nottingham Universität, Großbritannien Mike Wright Nottingham Universität, Großbritannien and Erasmus Universität, Niederlande Diese Studie untersucht, ob habituelle Unternehmer mit Erfahrungen aus ehemaligem Unternehmensbesitz mehr Informationssuche betreiben und mehr Gelegenheiten identifizieren als Neuunternehmer. Basierend auf Humankapital und kognitiven Theorien wurden vier Hypothesen unter Zuhilfenahme einer Stichprobe von 625 Unternehmern in Großbritannien geprüft. Habituelle Unternehmer haben der Studie nach nicht weniger Informationssuche betrieben als Neuunternehmer. Habituelle Unternehmer identifizierten jedoch mehr Geschäftsmöglichkeiten als Neuunternehmer. Portfoliounternehmer identifizierten mehr Geschäftsmöglichkeiten als serielle und Neuunternehmer. Die Befragten, die über höhere unternehmerische Fähigkeiten und Informationssuche berichteten, identifizierten auch mehr Geschäftsmöglichkeiten. Wenn die Ziele der Politik darin bestehen, die „Menge“ neuer Unternehmensgründungen und höhere Investitionserträge zu fördern, dann sollte man habituelle Unternehmer, insbesondere Portfoliounternehmer fördern. Weitere spezielle Förderung von Unternehmern ist nötig, um die „Qualität“ des Unternehmerpools zu verbessern. Neuunternehmer sowie habituelle Unternehmer würden von Maßnahmen profitieren, die eine intensivere Informationssuche und die Hebelwirkung von unternehmerischen Fähigkeiten fördern würde.