{"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/管理员登录流程.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Please extract the structured information from this image."}, {"from": "assistant", "value": "管理员登录流程管理员账户用户是否为空重新登陆用户是否为空管理员账户用户信息存入Session (否)消息提示 (是)消息提示用户是否为空 (是)检验用户禁用/启用状态 (禁用)是否在锁定设定时间内 (是，维持锁定提示信息)是否达未到最大登陆错误 次数，且账户未锁定 (是，登陆计数器加一； 否，直接转到提示信息)更改账户锁定状态重新登陆重新登陆消息提示管理员账户用户信息存入Session用户是否为空 (否)检验用户禁用/启用状态检验用户禁用/启用状态用户信息存入Session检查账户是否锁定 (启用)消息提示 (禁用)检查账户是否锁定检验用户禁用/启用状态 (启用)是否在锁定设定时间内 (锁定)验证用户登录密码 (未锁定)是否在锁定设定时间内检查账户是否锁定 (锁定)消息提示 (是，维持锁定提示信息)验证用户登录密码 (否)验证用户登录密码检查账户是否锁定 (未锁定)是否在锁定设定时间内 (否)登陆到主页 (密码验证通过)是否达到最大登陆错误 次数，且账户未锁定 (密码未验证通过)登陆到主页验证用户登录密码 (密码验证通过)结束结束登陆到主页是否达到最大登陆错误 次数，且账户未锁定验证用户登录密码 (密码未验证通过)是否达未到最大登陆错误 次数，且账户未锁定 (否)锁定账户 (是)是否达未到最大登陆错误 次数，且账户未锁定是否达到最大登陆错误 次数，且账户未锁定 (否)消息提示 (是，登陆计数器加一； 否，直接转到提示信息)锁定账户是否达到最大登陆错误 次数，且账户未锁定 (是)锁定时间，刚开始， 还是开始一段时间锁定时间，刚开始， 还是开始一段时间锁定账户更改账户锁定状态 (是或否)更改账户锁定状态锁定时间，刚开始， 还是开始一段时间 (是或否)消息提示"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_各行各业_png/摩擦类手法.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Parse this mind map and present its content in a structured way."}, {"from": "assistant", "value": "摩擦类手法推法用指、掌、拳或肘着力于体表的一定部位或穴位，做单方向的直线推动，称为推法动作要领（1）操作时，做单向直线运动，不可扭曲歪斜。 （2）操作全程着力面要紧贴体表，压力均匀。 （3）指推法的速度快慢均可，掌推法、拳推法和肘推法宜慢而平稳。 （4）拳、肘推法宜顺肌纤维走行方向推进。 （5）拇指推法推动的距离宜短，属推法中的特例。其他几种推法则推动的距离宜长。 （6）四肢掌推法的方向既可以是离心性的，也可以是向心性的，作用有所不同，应视治疗的需要而定。离心性的推法有促进动脉血向四肢输送的作用，向心性的推法有促进静脉血和淋巴液回流的作用。临床应用推法可在人体各部位使用，具有消积导滞、解痉镇痛、消瘀散结、通经理筋的作用，可提高肌肉兴奋性，促进血液循环注意事项【注意事项】 （1）操作时，推进的速度不可忽快忽慢，压力不可过重或过轻。 （2）肘推法刺激最强，应根据病情需要和受术者的耐受性选择运用，老弱瘦小者慎用。 （3）不可推破皮肤。为防止皮肤破损，可在受术部位涂上少许油性介质，如冬青膏、红花油以利于手法操作。手法分类指推法用拇指或三指着力称为指推法指推法适用于头面部、颈项部、手部和足部，主要用于治疗高血压、头痛、头晕、失眠等掌推法术者用手掌或掌根着力于一定部位，以掌根为重点，以伸肘的力量为主做直线推 动。仅以掌根着力推动者，称为掌根推法。拇指与其余四指分开呈“八”字形，握持住治疗部位，前臂及上臂发力，使全掌在治疗部位做单方向直线推动者，称为刨推法。拇指与其余四指分开，以手掌近虎口部（第一、第二掌骨部）着力推动者，称为虎口推法。掌推法可双手同时操作。掌推法适用于面积较大的部位，如肩背部、胸腹部和大腿部等，多用于治疗肌肉紧张、痉挛、酸痛和胸闷胀满、烦躁易怒、腹胀、便秘等症。拳推法术者手握实拳，以示、中、环及小指四指的近侧指骨间关节突起部着力于施术部位，腕关节挺劲伸直，肘关节略屈，前臂主动施力，做单方向直线推进。拳推法刺激较强，适用脊柱两侧、背、腰、四肢等部位，主要用于治疗腰背部僵硬、风湿痹痛和软组织损伤等。肘推法肘推法屈肘，术者以肘关节尺骨鹰嘴突起部着力于施术部位，另一侧手臂抬起，以掌部扶握屈肘侧拳顶以固定助力。腰部发力，以肩关节的运动为主，做较缓慢的直线推动肘推法是推法中刺激最强的一种，适用于脊柱两侧膀胱经和股后部，常用于治疗慢性腰腿痛、腰背部僵直、脊柱强直、感觉迟钝等。擦法用指、小鱼际、大鱼际或掌面贴附于体表一定部位，做快速的直线往返运动，使之产生一定热量，称为擦法。动作要领1）操作时，动作要稳，不论是上下摩擦或左右摩擦，均必须直线往返移动，不可歪斜。 （2）摩擦时往返距离要拉长，可提高单位时间内的运动速度，增加产热量；动作要连续不断，不有间歇停顿。 （3）往返都要用力。 （4）要根据受术体表的起伏形状调整手形，指掌贴实体表，不得跳跃，保持全程操作压力均匀。 （5）用力大小以热量能深透而皮肤不起褶皱为度。压力过大则表皮过烫，且易擦破皮肤；压力轻则热量不易透入组织深层。 （6）肩部放松，肘关节自然下垂并内收，做到发力于臂，蓄劲于腕，使动作平稳而有节奏性。 （7）上臂及手掌放松，术者自然呼吸，切记屏气。 （8）经擦法操作过的皮肤，一般不能在该处施用其他手法，以免皮肤损伤。 （9）操作环境应保持温暖，以免着凉。临床应用擦法可提高局部体温，扩张血管，加速血液和淋巴循环，具有温经通络、行气活血、消肿止痛的作用。 擦法是一种柔和温热的刺激，适用于全身各部位，多用于虚证、寒证和痛证。其中，指擦法接触面较小适用于头面、颈项、肋间等部位，常用于治疗感冒、鼻塞、咳嗽、气喘、胸闷等；小鱼际擦法适用于脊柱两侧、肩背、腰骶部，多用于治疗肾阳不足所致的阳痿、遗精、遗尿、痛经、月经不调等，以及颈肩腰背痛、慢性腰肌劳损等骨伤科疾患；大鱼际擦法适用于四肢部位，尤以上肢部为多，常用于治疗四肢筋伤、软组织肿痛、关节屈伸不利等；掌擦法接触面积大，适用于肩背、胸腹部等面积较大而又较平坦的部位，多用于治疗风湿痹痛、肩背痛、胸胁胀痛以及脘腹胀满、饮食积滞等胃肠道疾患。擦法还常用于自我保健推拿，如掌擦腰骶、擦涌泉等。注意事项（1）操作时，不可压力过重，否则手法重滞，不利于操作。 （2）不可擦破皮肤，为保护皮肤可使用润滑剂（如按摩油、冬青膏等）。如此既可保护皮肤，防止破皮，又可使摩擦的热度深透，增强功效。 （3）不可隔衣操作，需暴露施术部位皮肤。摩法用手掌面或指面附着于体表施术部位，做有节律的环形摩动的手法动作要领（1）肩关节放松，肘关节微屈3060。（2）指摩法操作时，腕关节应保持一定的紧张度；掌摩法操作时，腕关节宜放松，做协调的环旋运动。（3）摩动的速度及压力宜均匀，摩动时宜轻柔，一般指摩法操作时轻快，掌摩法操作时重缓。（4）摩法摩动的方向取决于病情的虚实，传统以“顺摩为补，逆摩为泻”，顺逆双向为平补平泻。也有“急摩为泻，缓摩为补”之说。注意事项注意区分摩法和揉法。摩法是附着于一定部位做环形摩动的手法，不能带动皮下组织操作“不宜急，不宜缓，不宜轻，不宜重”，频率与力度遵循“中和”之意；而揉法则为吸定施术部位的手法，带动皮下组织，操作时不可有摩擦感。抹法用拇指指面或掌面紧贴体表，做上下、左右、直线或弧线的往返推抹，称为抹法。动作要领（1）操作时，拇指指面或掌面应紧贴施术部位的皮肤。 （2）用力均匀稳实，动作灵活有节律。临床和应用抹法轻柔和缓，临床常应用于头面部、手掌部、胸胁部和背腰部。 1.头面部的应用常用指抹法，用于治疗头晕头痛、失眠、高血压、面瘫等症，亦用于面部的美容及保健推拿。具有开窍镇静、清醒头目的作用。 2.手掌部的应用常用指抹法，用于治疗手指麻木、酸胀等症，具有舒筋活络、行气活血的作用。 3.胸胁部的应用 常用掌抹法，用于治疗胸闷、气喘、胁肋胀满等症，具有宽胸理气的作用。 4.背腰部常用掌摩法，用于治疗腰背酸痛、劳损等症，具有舒筋活血、行气止痛的作用。注意事项（1）注意区分抹法、推法和擦法。推法是单向、直线运动，有去无回；擦法是做直线往返的摩擦，同时需借助于介质；而抹法则是或上或下，或左或右，或直线往返，或弧线运转，可根据施术部位灵活应用。 （2）抹法操作时施力不可过轻，亦不可过重。宜做到轻而不浮，重而不滞。"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_个人成长_png/日程记录.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Identify the elements of the mind map in this image and arrange them into structured data according to their intrinsic logical relationships."}, {"from": "assistant", "value": "XX今天干了啥周一处理了海关报关的相关事项帮老板安排了这周所有的会议并通知到各人拟定了销售接单流程和商务部的老大对了销售接单的流程订好了川西旅游的酒店周二完成了本月度的报销流程和海外的供应商开会并做了会议纪要处理并整合了数据供应商提供的数据和商务部的老大对了销售接单的流程拟定了销售接单流程摸鱼时关注了下现在全球的疫情情况Monday Blue周一高效周二"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/第三章管理的基本原理.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Can you extract the structured information from this image for me?"}, {"from": "assistant", "value": "第三章 管理的基本原理管理原理的特征 （概念）一、管理原理的主要特征1、客观性2、普适性3、稳定性4、系统性二、研究管理原理的意义1、提高科学性，避免盲目性2、掌握管理的基本规律3、迅速找到解决管理问题的途径和手段系统原理 （系统的定义）一、系统的概念二、系统的特征1、集合性2、层次性3、相关性三、系统原理的要点 （简答题，名词解释）1、整体性原理2、动态性原理3、开放性原理4、环境适应性原理人本原理一、职工是企业的主体1、要素研究阶段2、行为研究阶段3、主题研究阶段二、有效管理的关键是职工参与三、现代管理的核心是使人走向完美4、管理是为人服务的责任原理1、责任的定义一、明确每个人的职责1、界限清楚2、横向联系3、落实到人二、职位设计和权限委授要合理1、权限2、利益3、能力三、奖惩分明，公正，及时效益原理适度原理一、适度原理的内涵在俩个极端找到适度点二、适度原理的缘由三、适度原理的启示"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/课程安排.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Can you extract the structured information from this mind map?"}, {"from": "assistant", "value": "课程安排早上 08:00-9:40早上 9:55-11:35中午下午 13:30-15:10下午 15:25-17:05下午 18:30-20:10下午 20:20-21:30晚上 22:00-11:30周一中国近现代史纲要基础化学午休至12:55基础化学实验（单周）｜物理实验（双周）基础化学实验（单周）｜物理实验（双周）实验报告和预习报告报告+基化习题自由安排周二有机实验（双周）英语一套（单周）英语短剧实验报告+预习报告（双周）有机预习和大物预习多肽与美容多肽与美容???周三大学英语高数预习 基化复习习题英语短剧有机化学有机习题（单周）｜刷高数（双周）中国近现代史纲要足球+接着刷接着刷周四打球打球睡觉物理高数大创课，写高数/大物预习有机+没写完接着写。。。周五有机化学大学英语睡觉PythonPythonPython作业+有机习题python作业+有机习题？？？周六写周四晚剩的另一门预习基化｜英语一套英语短剧英语一套做完15:30-16:30打乒乓球刷题：有机/高数/物理刷题玩"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/智能座舱.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Please list in detail the topics, subtopics, and their connections in the mind map."}, {"from": "assistant", "value": "智能座舱行业概览发展历程定义与组成工作原理基础架构行业现状行业市场规模竞争格局产业链全景政策推进消费者心理关键技术分析车载芯片抬头显示（HUD）车载显示屏车载系统车载座舱传感器产业链结构主机厂传统主机厂造车新势力OEM厂商座舱OS厂商未来发展趋势智能座舱生态圈潜在商业模式"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/PS-书籍装帧.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Convert the mind map information in the image into a readable structured output."}, {"from": "assistant", "value": "PS-书籍装帧photoshop 功能概述：是一款专业图像处理软件在影楼修片， 数字媒体方面处于世间领先水平图像类型：两种位图、像素图、点阵图：特点 放大失真矢量图：放大不失真新建:CTRL+N常见的纸张规格： 标准打印纸A4:210*297mm 类似纸张210*285 标准打印纸A3:420*297mm 类似纸张285*420 大度16k210*285mm 大度8k：420*285mm分辨率单位面积内像素点的数量，点的越多图像越清晰，反之不清晰300+PPI:印刷的最低分辨率，奢侈品类35072ppi：网页、ui、喷绘（小文件定的高些、文件大的分辨率定低些）30ppi：超大型喷绘（擎天柱广告‘商场楼层广告，围挡 施工广告）大约10多米颜色模式8种：1.RGB屏显示模式/图显模式，原理：光的混合即红、绿、蓝三色 2.CMYK印刷模式/喷绘模式，原理：油墨的混合即青、品、黄、黑视图的缩放 1.Z放大，ALT缩小 2.CTRL+/- 3.ALT鼠标滚动颜色设置 1.填充前景色：ALT+Delete 背景色：ctrl+Delete 2.前景色与背景色互换：X 3.默认黑白色：D新建图层：1.Ctrl+Shift+N 2. Ctrl+ALT+Shift+N 3. 直接单击选区：选取某区域进行单击编辑规则选区规矩选区工具M：按住shift键得到正方形选区 作用：1.做造型 2.抠图椭圆选区工具M：按住shift键得到正方形选区 作用：1.做造型 2.抠图样式 1.正常：得到任意大小的矩形与圆形 2.固定比例：得到严谨比例关系的矩形与圆形 3.固定大小比例：不规则选区：1.套索：用来修改选区，利用加减运算 2.多边形套索：用来抠选有棱角的图像 3.磁性套索：利用颜色原理来选取，要求背景与选区反差大魔术棒：通过颜色识别容差：控制颜色选取时的范围 容差=0：只能选择单一颜色（纯色） 容差》0：选择相近颜色连续： 1.勾选连续就代表一步步的选取动作 2.移动工具v：用来移动图层元素（图像、图层、文字） 移动工具可以移动选区，但为剪贴钢笔工具p：用来做造型或抠图钢笔模式：两种 1、形状模型可以用来做造型（自动填充、自动新建图层） 2、路径模式可以用来抠图操作原理： 1、在单弧末端定点 2、遇角取消手柄（钢笔状态下按住alt键单击锚点） 3、手柄与路径始终处于相切状态调整方法： 1、黑箭头用来选择路径（移动，缩放） 2、白箭头用来调整锚点"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/营销推广效果不佳.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Identify and output all the nodes and their interconnections in this mind map image."}, {"from": "assistant", "value": "营销推广效果不佳人员部门沟通骨干流失过程时间节点配合不同部门配合环境经济环境影响行业竞争顾客分层定位渠道新媒体投放不足地推营销效果不佳门户网站投放效果监测内容推广内容欠缺吸引力不够贴合目标受众管理项目管理人监督度后背人才培养招聘预算不足"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_个人成长_png/投资自己的最好方式.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Please extract the structured information from this image."}, {"from": "assistant", "value": "35-55岁投资自己最好的方式内容来源 |《纳瓦尔宝典》纳瓦尔 导图绘制 | 田宝霞01 投资认知：你的认知里，藏着你度过的书建立新的心智模型最有效方法海量阅读，提升认知在大脑中走得越远，在生活中走得就越稳02 投资交友：不纠烂事，不缠烂人遇到烂事拒绝纠缠遇到烂人避而远之工作时和比自己更成功的人在一起休闲时和比自己更快乐的人在一起和优秀的人同行，和靠谱的人共事，和懂你的人相处放过的是自己 成长的是内心遇到烂事遇到烂人和什么样的人相处 就会得到什么结果工作时休闲时03 投资能力：用专长、责任感和杠杆效应武装自己专长找到真正的兴趣和热爱，发挥优势，深耕自己责任感诚实正直，勇于承担，付出努力杠杆效应利用好媒体渠道，作为杠杆扩大自己影响力经营好能力，时刻不忘提升自己，是稳赚不赔的生意04 投资健康：没病没灾，就是最大的不动产人到中年 守住健康 就是人生 最大的保值05 投资心态：没有完美的人生，只有更好的心态积极乐观目标高远为之努力消极悲观浮躁抱怨生活泥泞一个健康的心态，胜过万千灵丹妙药，更是一世的福报巴菲特所说：“最好的投资，就是投资自己”"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_IT互联网_png/随心记测试用例.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Extract the key points from this mind map and construct their hierarchical relationship."}, {"from": "assistant", "value": "随心记测试用例登录页面打开页面能够正确显示应该有的元素登录测试正确登录账号：zhangsan密码：123能够进入到列表页并且正确显示错误登录账号为空/密码为空跳转页面并且显示用户名或者密码为空账号密码都不为空账号错误密码错误跳转页面并且显示用户名或者密码错误列表页面通过登录跳转列表页面页面能够打开并且显示正确元素菜单模块能否获取对应元素个人信息模块所显示的信息是否符号登录账号列表模块能够获取对应的标题，正文通过网址打开列表页面页面警告需要先登录然后跳转到登录页面编辑页面通过列表页进入到编辑页页面能够打开并且显示正确元素正确填写提交成功并且跳转到列表页进行显示刚刚的文章异常填写标题为空提示缺少必要参数正文为空提示缺少必要参数都为空提示缺少必要参数通过网址进行编辑页能够打开页面并且正确显示元素编辑文章不能进行提交并且提示需要登录，跳转到登录页面详情页面通过列表页进入详情页能够打开页面并正确显示元素标题正文个人信息通过网址进入详情页警告未登录跳转到登录页面"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/2016 life elements.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Convert this mind map into a clear structured data format."}, {"from": "assistant", "value": "2016 life elements阅读工作方法39个工作习惯文学诗歌：情怀哲学：思考小说：表达文史奔驰历史official wechat中国历史中国历史风云录地理人文旅游知识新闻及趋势分析汽车行业趋势互联网行业趋势经济形式修养及拔草口琴乐理练习lofter演出，电影一人食素材收集艺术设计图片视频工作素材积累文字舞台，声光电演出工作时间管理周计划，日计划项目管理任务分派任务检查提出问题预见性团队管理人员喜好及特长个人状况及家庭状况培训人际沟通朋友圈聊天话题制定人脉总结及验收生活家庭时间运动探亲访友烹饪周总结refreshment"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_读书笔记_png/哲学概述.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Can you extract the structured information from this mind map?"}, {"from": "assistant", "value": "哲学概述哲学与世界观人类社会世界观：“是什么”问题方法论：“怎么办”问题哲学：理论化、系统化的世界观方法论哲学与具体科学一般与个别、共性与个性哲学以具体科学的成果为基础哲学为具体科学研究提供世界观和方法论哲学的基本问题（恩格斯）思维与存在的关系何为第一性唯物主义：存在（物质）是第一性，思维（意识）是第二性。存在决定思维唯心主义：与唯物主义相反有无同一性可知论：思维可以认识存在不可知论：思维不可以认识存在濠梁之辩：庄子VS惠子唯物主义古代朴素唯物主义物质的具体形态“金木水火土气”等进步性：否认世界是神创造的，坚持存在决定思维的唯物主义的本质局限性：把物质归结为具体的物质形态近代形而上学唯物主义原子为世界的本源孤立的、片面的、静止的局限性：机械性、形而上学性、不彻底性辩证唯物主义和历史唯物主义辩证：联系、发展、全面克服形而上学的局限性和不彻底性唯心主义主观唯心人的精神世界-我、心、人、感觉、意识等庄子：万物与我唯一客观唯心客观精神-道、理、绝对观念、理念、上帝等老子：道是天地之根，万物之母世界观决定方法论；方法论体现世界观哲学与世界观自然界认识世界人类社会哲学与世界观改造世界"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/按揭合同签署.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Convert the mind map information in the image into a readable structured output."}, {"from": "assistant", "value": "按揭合同签署一手房仅开发商担保仅需签署按揭合同1、买房人为夫妻关系、但产权证上只写一个人的名字，则其配偶签署《补充协议》；2、若买房人不为夫妻关系，但产权证上均有其名字，则可以签署在一本按揭合同上，且两个人开的卡号均要填写在主合同的还款账号上。开发商+自然人按揭合同加担保合同按揭合同中15.4条及担保合同及担保主合同第一条双向关联追加共同借款人补充协议主合同中涉及各方均需签署意见，尤其注意共同还款人开的卡号不能填写在主合同中的还款账号。二手房追加保证人按揭合同保证人夫妻双方签署在按揭合同丙方（注意：合同份数应该随应增加）、若涉及多个担保人，可同时签署在丙方，也可以另行签署《担保合同》（零售2015）。若另行签署《担保合同》，需在主合同的15.4条及担保合同的第一条进行双向关联。追加共同借款人补充协议主合同中涉及各方均需签署意见，尤其注意共同还款人开的卡号不能填写在主合同中的还款账号。"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/市场调查.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Analyze the image and describe in detail the levels and relationships of information in the mind map."}, {"from": "assistant", "value": "市场调查领域跨领域营销模式家居生活用品快消品坚果炒货目的知己知彼，百战不殆了解各行业的发展趋势各行业之间的跨领域营销模式洞察市场、洞察消费者换位思考全面、系统老板的角色设计师的角度营销师的角度消费者的角度有钱人？普通群体？社会底层？市场的需求消费主体准确定位高品质人群？价低优质人群最基本需求？特殊人群？衣服-肥胖族食品-榴莲爱好族家居-复古族趋势变化供给>需求高端？接地气？平面化？生活化？潮流化？跟风杂乱化？线上线下多渠道互联网+时代的衍生品方便性人群性长久的优势不同的营销思维心智点行业的代表可乐：可口可乐、百事凉茶：加多宝、王老吉方便面：康师傅、统一瓜子：恰恰"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/考研计划.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Convert this mind map into a clear structured data format."}, {"from": "assistant", "value": "考研计划时间日期：xx月xx日考研倒计时：xx天长期计划英语xx月xx日前完成xxxxx月开始xxxxx政治xx月开始xxxxxxx月xx日前完成xxx专业课xx月开始xxxxxxx月xx日前完成xxx数学xx月开始xxxxxxx月xx日前完成xxx今日计划日程计划时刻：xx时事项：xxxto do list英语完成xxxx背诵复习xxxx政治听xxx课数学学习xxxx专业课xxx其它计划时长手机使用时长学习时长说明今日计划日程计划：指有确切时间段、不轻易更改的计划to do list： 是指今日的学习计划，但没有学习时间段的要求，可以自主规划时间段和学习时长，以完成任务为目标，是自己与自己的约定其他计划：指deadline不是今天的任务，有时候学习效率非常高，上述任务很快完成，这个时候可以看看其他计划，迟早要学的内容，今天有空不如就多学一会吧，是与未来的约定考研加油"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_各行各业_png/止付.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Analyze the image and describe in detail the levels and relationships of information in the mind map."}, {"from": "assistant", "value": "止付情况1.否认开户 2.否认借款本人配合轻核身—止付—升单不配合核身/拒绝止付需风险提醒：如现在不保护 账户，后续您账户产生风险 将由您自行承担。同时升单反馈， 把工单号发给值班经理报备。非本人不止付，引导客户本人来电。信息诈骗客户本人操作，被诱导或信息诈骗核身—止付—升单（简单描述被骗过程，任务单为“紧急”注：1.无需提供流水 2.温馨提示：需承担还款责任 3.若要求减免利息则备注 4.确认任务单内容： a.骗子与客服联系渠道 b.骗子的联系号码 c.是否下载诈骗app（名称）借款未成功：核身—止付—升单 注：1.显示审核在途 2.操作取消（将名字和逻辑卡号 发送至IM群备注“否认借款” 3.确认是否报案 4.升（借款异常）单 （1）报案材料（未报资讯原因备注） （2）备注“客户借款未成功”非本人来电引导本人来电借款成功核身—止付—升单（简单描述被骗过程，任务单为“紧急”注：1.无需提供流水 2.温馨提示：需承担还款责任 3.若要求减免利息则备注 4.确认任务单内容： a.骗子与客服联系渠道 b.骗子的联系号码 c.是否下载诈骗app（名称）借款未成功借款未成功：核身—止付—升单 注：1.显示审核在途 2.操作取消（将名字和逻辑卡号 发送至IM群备注“否认借款” 3.确认是否报案 4.升（借款异常）单 （1）报案材料（未报资讯原因备注） （2）备注“客户借款未成功”非客户本人操作（客户不知情 ；被他人胁迫。） 非本人操作但是家人或朋友操作 客户表示知情并愿意还款的或拒绝 管制账户的—止付并升单，无需提供交易流水。核身—止付—升单1.非否认借款：本人知情并愿意还款 属借款人知情授权，无需止付或升单 2:已放款：查询引导上传银行流水 3.确认是否报案 a.已报案：上传报案材料 b.未报案：询问原因并备注1.借款未成功：无需提供流水备注：“借款未成功” 2.借款审核阶段：a.人脸认证或电核：轻核操作止付，取消借款并备注。 b.视频审核：引导主动视频审核说明情况；轻核止付记录姓名和逻辑卡号发送IM群备注：否认借款/电信诈骗+被骗情况. 3.放款中：引导客户微粒贷页面小黄条撤销借款注：止付操作必须本人来电，若无法来电升单反馈。 若不配合核身且为带入身份证后六位，核实是否空白单，若是：消解备注，归档即可。借款成功核身—止付—升单1.非否认借款：本人知情并愿意还款 属借款人知情授权，无需止付或升单 2:已放款：查询引导上传银行流水 3.确认是否报案 a.已报案：上传报案材料 b.未报案：询问原因并备注借款未成功1.借款未成功：无需提供流水备注：“借款未成功” 2.借款审核阶段：a.人脸认证或电核：轻核操作止付，取消借款并备注。 b.视频审核：引导主动视频审核说明情况；轻核止付记录姓名和逻辑卡号发送IM群备注：否认借款/电信诈骗+被骗情况. 3.放款中：引导客户微粒贷页面小黄条撤销借款"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/养生的食物.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Analyze the image and describe in detail the levels and relationships of information in the mind map."}, {"from": "assistant", "value": "养生的食物谷物糙米燕麦杂粮绿叶蔬菜菠菜白菜西兰花韭菜肉类与禽蛋鸡蛋鸡/羊/牛/猪肉水果香蕉牛油果酸樱桃奇异果木瓜豆制品豆奶豆腐豆干乳制品牛奶奶酪芝士坚果南瓜籽芝麻葵花籽腰果杏仁核桃海产虾鲭鱼三文鱼海带贝类"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_读书笔记_png/库尔德民族问题的演进.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Convert this mind map into a clear structured data format."}, {"from": "assistant", "value": "库尔德民族问题的演进一战之后1923年 土耳其共和国成立，压制库尔德民族的存在1920年 境内库尔德人自治运动序幕拉开1980年的两伊战争1977年，参与推翻王权运动1374年 萨达姆触碰了库尔德人的底线1925年 第一次库尔德民族运动失败告终冷战后的库尔德民族运动1990年的海湾战争——进入了新的历史时期2010年后，中东世界的新一轮变化，让库尔德人寻权之路非常曲折2004年的伊拉克政府通过了库尔德人政治地位的法案2003年的伊拉克的战争爆发"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_各行各业_png/工程中常见的约束类型.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Identify the elements of the mind map in this image and arrange them into structured data according to their intrinsic logical relationships."}, {"from": "assistant", "value": "工程中常见的约束类型（一）柔性约束1.定义：由柔软的绳索、链条、皮带等构成的约束统称为柔性约束2.特点：柔软易变形，只能受拉，不能受压（柔性约束的约束力只能沿着柔性体的轴线方向，且背离被约束物体）3.图示（二）光滑接触面约束1.定义：两个互相接触的物体，如果忽略接触面间的摩擦构成的约束称为光滑接触面约束2.特点：光滑接触面约束对物体的约束反力必然作用在接触点处，作用线沿着接触面的公法线方向，并指向被约束物体3.图示：（三）光滑圆柱铰链约束1.中间铰链约束特点： 中间铰链约束结构,中间铰链约束反力一个力,一般约束力方向不确定,约束反力方向可分解为两个相互垂直的分力FNX和FNY表示。图示：2.固定铰支座约束特点：固定铰链约束结构,两个构件中有一个固定,称为支座,所以这种约束又称为固定铰支座约束。一般固定铰链约束的约束力方向不确定时,约束反力可分解为两个相互垂直的分力FNX和FNY表示。图示：3.活动铰支座约束特点：活动铰链约束结构,支座可以移动,这种约束只限制一个方向的移动。约束反力方向为作用在铰链中心,并垂直于支撑面,指向一方。图示："}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/楼道牛皮癣治理难题解决方案.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Parse this mind map and present its content in a structured way."}, {"from": "assistant", "value": "楼道牛皮癣治理难题解决方案成因各大小区的门禁系统长期瘫痪物业没有能力实现访客登记管理便民服务行业因素准入门槛低做便民服务需要什么资质？需要什么样的技能？现有监管有哪些？收费标准如何制定服务标准是什么样售后有没有保障交易纠纷如何调解从业者众多，竞争激烈准入门槛低利润空间大，缺少有效监管现有监管有哪些？没有更加便捷的推广方式小区宣传栏没有人看楼道宣传板没人看贴门上简单粗暴最有效硬件软件谁来负责改善？各大小区的门禁系统长期瘫痪物业没有能力实现访客登记管理整改民间物业公司维修失效的门禁系统定期更新门禁密码每周排查失效的门禁系统与便民服务企业合作引导住户有需求找物业物业作为中间方进行调配定期清理违规贴在门上的小广告老旧小区由民间组织半商业清理网站发起组织志愿者公益组织召集志愿者组织人员清理楼道广告油漆商赞助小区物业在小区入口给予广告回报官方工商局建立完善的便民服务企业准入制度，协助规范服务标准，售后体系监督刻章，广告制作公司，禁止制作类似广告物料收缴现有便民服务企业相关的广告印章，广告贴，定期检查与物业公司建立联系，对贴广告人员上线的公司进行处罚工商局牵头成立便民服务行业协会，组织签订自律协议城管局组织人员清理楼道广告公益组织召集志愿者配合城管局，物业公司定期清理小广告将便民服务企业纳入城市服务平台联系运营商开通民间举报房管局监督物业公司的专项治理，纳入考评监督物业公司执行运营商开通小广告投诉平台向居民宣传小广告投诉平台对用户投诉多的号码进行呼入限制处罚街道，居委会配合城管局，物业公司定期清理小广告组织人员清理楼道广告监督物业公司执行监督物业公司的专项治理，纳入考评向居民宣传小广告投诉平台开通小广告投诉平台"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_个人成长_png/写诈流程.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Convert the mind map information in the image into a readable structured output."}, {"from": "assistant", "value": "写作流程确定立意立意分析背景材料确定文体结构大致提纲标题立意确定立意主题确定选材自我经历知名事件筛选材料谋篇布局开头渲染点题结尾呼应升华中间结构详略得当逻辑严谨层层递进文风润色言简意赅合理修辞描写生动检查修改通篇略读调整结构局部精读修改细节"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_读书笔记_png/深度关系全书思维导图-千言思维导图.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Parse this mind map and present its content in a structured way."}, {"from": "assistant", "value": "关系由浅入深的过程内容来源：[美] 大卫·布拉德福德 卡罗尔·罗宾《深度关系》 笔记制作：千言思维导图 时间：2023/06/29关系发展六阶段最初阶段始于共同的或互补的兴趣，开始了解、理解和影响对方关系加深更坦诚、深入的交流，进一步了解和理解对方愿意坦露脆弱，不断建立信任开始复杂出现分歧，产生期待学会处理冲突，使关系变得更加牢固；变得开放和真诚，会避免关系失衡不断发展相互影响，相互依赖能应对挑战和冲突，给与彼此极大的关注；能给予和接受反馈，共同成长深入发展关系自然而然地加深自我暴露和承担风险的水平大大提高，会处理重大冲突，联结更加紧密深度关系充分信任、彼此成就的关系可以影响关系发展的速度和方向；可以接纳关系的停滞不前，甚至倒退所有的关系各不相同，但多数都会按照相似的模式发展深度关系的6个特征自我表露1你和对方都可以更充分地展现真实的自我2你们两人都愿意坦露脆弱的一面3你们相信自我表露的信息不会被用来对付自己反馈与冲突4你们可以坦诚相待5你们可以用建设性的方式解决冲突6你们都愿意为对方的成长与发展付出深刻、充实的个人联结可以发生在差异很大的人之间"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/压力.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Present the information from the mind map in the image in the form of tree-structured data."}, {"from": "assistant", "value": "压力差距=焦虑感无直接关系工作量难度差距压力要求来自于他人自己 (接受)社会家庭工作单位朋友自己他人 (接受)个人目标人生愿景实际/评估自我意识真实情况实际/评估< 低估增强自信> 高估了解自己应对放弃后果人生愿景 (比对)可承受Take the risk不可承受填补填补不可承受行动人生愿景个人目标后果 (比对)理想品质底线信守承诺不作恶......"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_读书笔记_png/《认知觉醒》.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Identify and output all the nodes and their interconnections in this mind map image."}, {"from": "assistant", "value": "《认知觉醒》大脑——一切问题的起源大脑：重新认识你自己焦虑：焦虑的根源耐心：得耐心者得天下潜意识——生命留给我们的彩蛋模糊：人生是一场消除模糊的比赛感性：顶级的成长竟然是“凭感觉”元认知——人类的终极能力元认知：成长慢，是因为你不会“飞”自控力：我们生而为人就是为了成为思维舵手专注力——情绪和智慧的交叉地带情绪专注：一招提振你的注意力学习专注：深度沉浸是进化双刃剑的安全剑柄学习力——学习不是一味地努力匹配：舒适区边缘：适用于万物的方法论深度：深度学习，人生为数不多的好出路关联：高手的“暗箱”体系：建立个人认知体系其实很简单打卡：莫迷恋打卡，打卡打不出未来反馈：是时候告诉你什么是真正的实习了休息：你没成功，可能是因为太刻苦了行动力——没有行动世界只是个概念清晰：一个观念，重构你的行动力“傻瓜”：这个世界会奖励那些不记得失的“傻瓜”行动：“道理都懂，就是不做”怎么破解情绪力——情绪是多角度看问题的智慧心智带宽：唯有富足，方能解忧单一视角：你的坏情绪，源于单一视角游戏心态：幸福的人，总是在做另外一件事早冥读写跑，人生五件套——成本最低的成长之道早起：无闹钟、不参团、不打卡，我是如何坚持早起的冥想：终有一天，你要解锁这条隐藏赛道阅读：如何让自己真正爱上阅读写作：谢谢你，费曼先生运动：灵魂想要走得远，身体必须在路上上篇：内观自己，摆脱焦虑大脑——一切问题的起源潜意识——生命留给我们的彩蛋元认知——人类的终极能力下篇：外观世界，借力而行早冥读写跑，人生五件套——成本最低的成长之道情绪力——情绪是多角度看问题的智慧行动力——没有行动世界只是个概念学习力——学习不是一味地努力专注力——情绪和智慧的交叉地带"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/NLP的24种操作方法.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Identify and output all the nodes and their interconnections in this mind map image."}, {"from": "assistant", "value": "NLP的24种操作方法案例1.运用N L P 掌控情绪N L P 贴标签法N L P 不在同一个平面法案例2. 运用N L P 激发动力N L P 七彩动力卡法案例3. 应用N L P 调整失眠NLP核心转移法NLP轴离法烙印信念法时间轴法黑洞法让脑神经放松法竞赛状态法案例4.运用NLP戒烟NLP添加痛苦法案例5.运用NLP重塑性格NLP复制优秀法案例6.运用N L P 销售房屋NLP契合对方感官系统沟通法N L P案例7.销售美容卡N L P 把大钱拆分成小钱推销法案例8.运用NLP推销课程NLP连续是问答法案例9.运用NLP改善人际关系NLP三必知---锁定目的、安抚、迁善法NLP避雷法NLP引发和谐快乐法避免自以为是法案例10.NLP在保健方面的应用NLP健康自我意象法NLP黑洞法案例11.运用NLP治疗紧张恐惧症NLP推移法、想烧法NLP优秀自我意向法案例12.应用NLP提高演讲和口才表达能力法N L P 覆盖法NLP成功自我意象法"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_个人成长_png/时间不是挤出来的，是安排出来的.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Convert this mind map into a clear structured data format."}, {"from": "assistant", "value": "时间不是挤出来的，是安排出来的来源：笔记侠 制图：霍霍（hlxkitty） 工具：Xmind一 我们为什么是时间的穷人？时间是我们最宝贵的资源，也是一种有限的资源。时间陷进如果不把每一刻用在工作上，那么世界明天会崩塌做出不当选择，低估将金钱放在第一位造成的长期成本未来能够拥有比现在更多的时间你不懂得享受当下，到了未来你依然不会有更多时间二 养成时间富裕的八大策略策略一，认清你的原因了解自己为什么以及何时会漫不经心地打发时间，有助于你用更有趣味的活动来做替换策略二 ，留出（或安排）空闲时间提前考虑甚至计划好空闲时间粗略计划方法（晚上7点见面下班后见面）空闲时间消除了硬要将所有计划完成所带来的压力，给自主自发留出了空间。策略三，熟悉自己的日程计划思维方式时钟型人时钟型人的时间表，是由每天的固定时间—时钟—所规定的事件型人允许由事件本身来确定时间表用一种与你的日程计划思维相符的方式来安排各项活动策略四，明确意图迫使我们对使用时间的方式进行思考，也能敦促我们致力于时间的有效利用策略五，实施奖罚如果你的时间习惯坚持得很顺利，那就给自己一个奖励在奖励大小之间加入些许不确定性，能够提高当事人达成目标的投入程度策略六，设定默认模式将电子设备的默认状态设为静音或免打扰模式管控你的个人默认模式策略七，识别并对抗纯粹紧急效应将你的待办事项在时间管理四象限矩阵中标出策略八，悠然享受闲暇时光将活动的价值与金钱和其他标准分离开来，因为这些东西无法准确衡量你当下所做事情的意义三 注重安排时间之后会带来的影响1.增加快乐更珍惜时间而非金钱所获得的快乐。2.促进社交重视时间会促使我们将社会关系摆在第一位。3.提高工作满足感珍惜时间的人，工作压力较小，效率和创造力更高"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/2022新课标四领域～教师招聘面试～说课.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Identify and output all the nodes and their interconnections in this mind map image."}, {"from": "assistant", "value": "2022新课标四领域1、数与代数数与运算 (主题)数与运算1、数与代数 (主题)经历从数量到数的形成 体会 数是对数量的抽象 掌握数的概念数的概念本质上的一致性， 形成数感和符号意识探索/理解 算理和算法体会 数的运算本质上的一致性 形成运算能力和推理意识数量关系运用数量关系解决问题用符号或数表达数量关系加法模型和乘法模型解决实际问题整数/小数/分数的认识 和四则运算数与运算和/差/倍/分/相等/大于/小于/方程数量关系2、图形几何图形的认识与测量实际物体抽象出几何图形 形成空间观念认识图形特征，理解点/线/面/体的关系统一度量单位推倒周长/面积/体积公式，形成量感和推理意识推倒周长/面积/体积公式，形成量感和推理意识统一度量单位图形的位置与运动认识平移，旋转，轴对称坐标描述平面点点位置抽象平移/旋转/轴对称的特征 形成空间观念和几何观念认识立体/平面图形 测量线段长度 周长/面积/体积的计算图形的认识与测量3、统计与概率数据分类根据事物的不同属性确定标准形成标准意识学习统计图表，感悟对事物共性的抽象过程数据的收集、整理与表达统计图表，分数，百分数表达初步感受生活中存在大量数据和有价值的信息初步的数据意识随机现象发生的可能性试验，游戏等活动。让学生了解随机现象定性描述随机现象的可能性大小感受数据随机性，形成数据意识4、综合与实践主题活动（小学） 项目式学习（初中）实际情景，真实问题运用 数学+其他学科知识方法经历 发现，提出，分析解决问题 的过程感悟数学知识之间、数学与其他学科知识之间、数学与科学技术和社会生活之间的联系形成发展 模型意识、创新意识、提高能力、发展核心素养"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_IT互联网_png/Markdown 基础入门.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Convert the mind map information in the image into a readable structured output."}, {"from": "assistant", "value": "Markdown 基础入门标题# 一级标题## 二级标题### 三级标题#### 四级标题文字斜体*文本*粗体**文本**粗斜体***文本***删除线~文本~~~文本~~||文本段落列表有序列表直接加 1. 2. 3.无序列表- 或 *引用>尖括号/大于号分割线----加空格列表加空格引用插入链接[链接名称](链接地址)图片![说明文字](图片地址)代码```代码````代码`todo- [ ] 待完成- [x] 已完成表格| 表头 | 表头 | | ---- | ---- | | 单元格 | 单元格 | | 单元格 | 单元格 |# 后加空格标题不加空格文字"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/方程示例.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Identify the elements of the mind map in this image and arrange them into structured data according to their intrinsic logical relationships."}, {"from": "assistant", "value": "方程示例"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/经济基础知识.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Please extract the structured information from this image."}, {"from": "assistant", "value": "经济基础知识经济学基础市场需求、供给与均衡价格消费者行为分析生产和成本理论市场结构理论生产要素市场理论市场失灵和政府干预国民收入核算和简单的宏观经济模型经济增长和经济发展理论价格总水平和就业、失业国际贸易理论和政策财政公共物品和财政职能财政支出财政收入税收制度财政预算财政管理体制财政政策货币与金融货币供求与与货币均衡中央银行与货币政策商业银行与金融市场金融风险与金融监管对外金融关系与政策统计统计与数据科学描述统计抽样调查回归分析时间序列分析会计会计概论会计循环会计报表财务报表分析政府会计法律法律对经济关系的调整物权法律制度合同法律制度公司法律制度其他法律制度"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_读书笔记_png/读书笔记《麦肯锡教我的写作武器》（共7页）.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Identify the elements of the mind map in this image and arrange them into structured data according to their intrinsic logical relationships."}, {"from": "assistant", "value": "基础篇：如何理解信息1.1 如何理解信息信息的定义借由主语与谓语的关系而形成的意思表现（即句子），都算是信息1.2 信息的分类与应用信息的分类描述类记述信息描述了事物的情况和现象本身评价信息表达某一情况或现象的好坏规范类规范信息要求事物应有的状态/人该采取的行动信息的应用记述信息 暗示评价这部引擎的功率有250马力暗示这个引擎很好评价信息 暗示规范并购E公司是个不错的主意暗示应该并购E公司1.6 活用各种信息类型听不懂的原因记述信息期待解释术语或惯用说法，如：这台电脑有4G内存评价信息期待理解评价信息，如：这台笔记本电脑很好用规范信息期待理解得出的结论，如：所以应该买这个笔记本1.7 有效借助信息表达主题信息是指传递者想“表达什么”，而主题则是传递者对于“关于什么”的表达有效搭配 信息与主题用“主题”标示“信息”的范围，不展示无关内容要能从信息推论出主题主题切忌“太扯”，相关信息量要足够多"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/下半年规划.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Extract the key points from this mind map and construct their hierarchical relationship."}, {"from": "assistant", "value": "下半年规划专业技能掌握更多运营技巧提高逻辑思维能力提高文案水平（英文/中文）办公软件（PPT/Excel）思维导图技能沟通/演讲能力习惯养成早睡早起，保证睡眠质量控制饮食，均衡营养定期丢掉不需要的东西养成收纳的习惯定期看优秀的电影，并进行产出写阅读笔记每周健身3次财务自由记录每一笔收入和支出控制欲望，不盲目消费学习理财知识， 掌握理财技能每个月存N元享受生活开源节流 (前提)每个月看一场艺术展听一场喜欢的歌手的演唱会定期参加户外活动每个月学做一道菜计划一场长途旅行开源节流财务自由享受生活 (前提)"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/企业微信.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Convert the mind map information in the image into a readable structured output."}, {"from": "assistant", "value": "企业微信多端支持电脑端PCMAC移动端IOSAndriod消息转发微信聊天记录微信中的聊天记录、订阅文章， 都可一键快速转发到企业微信。 企业微信也可转发到微信。管理群聊可设置仅群主可管理群聊， 设置群内禁言，发布群公告。 支持发起2000人群聊。回执消息支持显示消息的已读未读， 会话成员阅读情况一目了然。内容行业动态读书荟微课堂考试资料小秘书日报员工通过日报、周报、月报汇报工作进展， 管理者可在手机端方便的查看。公费电话支持多人通话，方便与客户、 同事电话沟通工作。外勤打卡在手机上轻松考勤、可指地点打卡通讯录快速批量导入，统一管理； 同事信息准确完善，方便查阅。视频会议高清稳定的视频会议，支持文档演示和屏幕共享 支持用电话接入，可9人同时参与。审 批支持添加自定义审批模板，可设置固定审批人和 抄送人，可查看打印申请记录。丰富配置个性化定义显示的员工资料， 也可设置查看通讯录的权限。"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/从点子到产品.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Organize the content of this mind map into structured textual information."}, {"from": "assistant", "value": "从点子到产品产品价值和用户痛点点子与方案建立产品模型、商业模式产品从0-1，最先确定需求逻辑，在产品、商业上是否行得通？产品模型市场、需求、用户的存在提供的可能、发生的场景、接受的意愿使用效率、使用成本、体验商业模式商业价值评判：“离钱有多近”易变现度工具<内容<社交<电商盈利模式广告售卖电商、apple store增值服务爱奇艺会员、游戏装备点卡佣金、抽成微信、支付宝企业服务支付宝信用评级艾瑞网的产业报告免费之外的服务时效性权利爱奇艺会员差异化服务分答、知乎更容易获取云端音乐和电子书粉丝经济打赏、赞助拓展合理性市场竞争环境相关的技术相关的政策实施合理性团队足够好不会的事情，找专业的人做团队实力可靠研发线下资源运营能力要点反思点子落地之前，“纸上谈兵”一回说服身边的人认可想法最理性的人最吹毛求疵的人证明团队可靠需求分析和功能设计产品管理技巧和方法"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_生活娱乐_png/植物养护.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Please list in detail the topics, subtopics, and their connections in the mind map."}, {"from": "assistant", "value": "植物“有话要说”植物也是生命、 它们也拥有自己表达技巧观察、记录、对比观察眼睛- 看生长的速度、方向土壤 的板结、疏松、含水量叶子的色泽、大小、朝向鼻子-闻土壤的气味手指-触摸叶片的饱满程度枝条的坚韧指数记录生长的速度、长度、高度叶片的新增和凋零嫩芽、花朵的出现和绽放枝条的个数变化根茎的粗细、木质化程度光照、水分的敏感程度对比变量水分温度光照时常阳光、空气、水分因地制宜，究竟讲的是什么？外界的干预肥料的选用适时补充揠苗助长枝条的修剪打头去芯一枝独秀 / 遍地开花盆土的更换容器的选择更换时机根茎的盘错对比人类能做的美好事情惜物之心本分务实分享赠予勤勤恳恳定期打理日常养护"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/文言文阅读.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Please list in detail the topics, subtopics, and their connections in the mind map."}, {"from": "assistant", "value": "文言文阅读课内课内加点字不写错别字加强背诵课内翻译语句通顺主语宾语对比性阅读课外加点字填空不写错别字不随便用通假字注意活用使动、意动、名作动、名作状、方位名词作状语、形作名、借代选择每个选项写上含义注意被动选择最正确或者错误的一个翻译字字落实注意添加主语宾语介词特殊句式状后、宾前、判断、定后、主谓倒装虚词1之代词的宾前标志定后标志主谓间取独，无实义音节助词，无实义实词，往、到2以因为凭借"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/构造主义.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Please list in detail the topics, subtopics, and their connections in the mind map."}, {"from": "assistant", "value": "考研党如何轻松玩转 Xmind?考研前期，如何用 Xmind 梳理考研知识体系？搭建系统的知识框架合理的文件整理术考研中期，如何用 Xmind 构建脑海中的知识树？背诵方式——打印成小册子背诵背诵方法——关键词记忆法背诵时间——早上效率高考研冲刺，如何用 Xmind 输出倒逼输入?练习整理错题集"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_生活娱乐_png/车险.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Analyze the image and describe in detail the levels and relationships of information in the mind map."}, {"from": "assistant", "value": "车险交强险 (强制购买)有责任死亡伤残限额 18 万医疗费用限额 1.8 万财产损失限额 2 千元无责任死亡伤残限额 1.8 万医疗限额 1800 元财产损失限额 100 元商业险 (自愿购买)三者保对方车和人车损保自己的车座位司机无责不赔付驾乘保自己车上的人医保外用药责任险属于三者险的附加险，如果撞伤别人受伤住院时，三者险是不会赔付自费药的，只有加了医保外用药附加险才可以赔付自费药。建议添加。费用并不贵，还可以选择共享保额，或者单独投保。"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/如何参与__新的课堂__Newclass.org.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Please extract the structured information from this image."}, {"from": "assistant", "value": "如何参与 新的课堂 Newclass.org我是教师愿意贡献展示我的教学设计获得别人反馈和评价把我的智慧传递给更多人分享学生作品让家长等参与点评让孩子们获得成就感将Newclass.org上的一节课或 一部分课带到我的课堂在Newclass.org上展示学生作品给予这节课反馈我是职场人分享行业领域趣事 变成一堂课低碳饮食知多少话剧：血液的组成我是战地摄影记者我是志愿者分享有趣的活动如何做手工、艺术品、绘画等演小品，话剧等耍了一个有趣的游戏分享精彩的一堂课听了苗老师的原生艺术课，记录他是怎么上课的分享我们的作品翻译国外有趣的课转载注明出处将内容转载到译言http://www.yeeyan.org/请更多志愿者翻译直接将翻译内容放在Newclass.orghttp://www.education.comhttp://betterlesson.com/http://teachers.net/lessons/posts/1608.htmlhttp://www.hkedcity.net/edb/teachingresources/content.php?site_key=gs&path=/gs/category转载网络优质活动课转载注明出处香港教育城www.hkedcity.net/edbosphttp://www.haokanbu.com/http://jingyan.baidu.com/list/97博客参与教育沙龙记录沙龙要点分享您的教育故事贡献您的智慧我是公益达人将这些课程带到乡村学校、打工子弟学校和 社区儿童发展中心等在newclass.org 展示孩子们的作品评价这节课的设计我是设计师帮助我们设计Logo帮我们设计宣传手册帮助我们优化课程设计拍摄孩子们的一堂课如何报名：http://www.sojump.com/jq/2193389.aspx我们的教育理念： 让孩子们动手做； 在生活中学习； 与各行业联结的学习。参与者可图文记录活动 分享到newclass.org 或微博@新的课堂如何报名：http://www.sojump.com/jq/2193389.aspxBy 吴长城 20130222"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_读书笔记_png/读书笔记《文案变现》（共5页）.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Convert this mind map into a clear structured data format."}, {"from": "assistant", "value": "这才是“文案”内容来源：叶小鱼《文案变现：写出有效文案的四个黄金步骤》 笔记制作：千言思维导图 2022/10/241.2 这才是“文案”文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。——美国零售广告公司总裁朱迪思·查尔斯文案的 三个目的认知让用户认识到有我们这个品牌情感解决情感信任问题，让用户认为我们的产品很好行动让用户能够行动起来，一般都是希望用户马上购买1.4 2个文案类型品牌文案目的目的为“认知”“情感”的文案特点1展示品牌形象及特点特点2展示品牌精神特点3带动品牌传播销售文案目的目的为“行动”的文案，主要是希望用户立即购买特点1明确的产品卖点特点2立刻购买的理由特点3明确的购买引导例：丧茶“年轻人嘛，现在没钱算什么，以后没钱的日子还多着呢”例：促销“七夕节”“爆款限时特价” “全场低至19元起！”1.4 文案创作的关键四个黄金步骤说什么找到文案创作目标：要让用户知道什么信息或做什么对谁说找到文案沟通对象：这些人都有哪些特征在哪说找到文案表现形式：呈现在哪里怎么说找到文案创作方法：根据以上信息，考虑怎么来表达"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/Edubuntu使用基础教程.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Can you extract the structured information from this image for me?"}, {"from": "assistant", "value": "Edubuntu使用基础教程关于Edubuntu电脑基础开关机键盘使用鼠标使用认识桌面菜单状态栏应用程序列表桌面图标汉字录入如何调出如何切换输入法设置Gedit文件操作文件管理器文件复制/粘贴文件移动名称修改如何建立文件目录画图认识工具工具的使用保存游戏纸牌扫雷五子棋桌面设置背景主题字体3D桌面音乐及电影Rhythmbox电影播放机录音机用Firefox浏览网页"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/美术史笔记.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Can you extract the structured information from this image for me?"}, {"from": "assistant", "value": "原始美术（新石器时代）彩陶仰韶文化半坡《人面鱼纹陶盆》：儿童翁棺棺盖，用于丧葬，鱼纹被认为是原始信仰崇拜/祈求生殖繁荣/捕鱼丰收。特点：敞口盆，花纹在醒目位置-站立，动物纹。庙底沟《鹳鱼石斧图》：石斧象征权力，鹳氏族吞并鱼氏族。特点：绘于大口小底曲腹盆，花纹-二方连续，弧线，植物纹增多特点：花纹面积小、直线纹，画面空半坡庙底沟马家窑文化（包括宗日文化《多人舞蹈纹彩陶盆》：巫舞、生殖崇拜 《漩涡彩陶盆》特点：花纹面积大，波浪、漩涡纹，构图繁密，抽象—原始人心理需求、原始图腾崇拜马家窑文化（包括宗日文化黑陶龙山文化《蛋壳黑陶杯》：黑、薄纽、亮雕刻玉雕红山文化《C形碧玉龙》—腰饰良渚文化《玉琮》—礼器，“苍壁礼天，黄琮礼地”，浮雕与阴线刻结合，神人与兽面结合。陶塑红山文化《泥塑女神像—女性崇拜》仰韶庙底沟《鸮形陶鼎》—生殖崇拜丧葬蚌壳摆塑：左龙右虎-“中华第一龙”，脚下有北斗-宇宙观建筑北方黄河流域—木骨泥墙南方长江流域—河姆渡干栏代表我国古代美术创作第一次高峰，为青铜器的出现作准备，为陶瓷发展奠定基础彩陶黑陶"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/树立科学思维.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Present the information from the mind map in the image in the form of tree-structured data."}, {"from": "assistant", "value": "树立科学思维思维含义广义：意识狭义：理性认识特征间接性概括性能动性形态思维方向：发散思维聚合思维认识对象的思考：综合思维分析思维反映认识对象的方式：辩证思维形而上学思维基本形态思维方向：反映认识对象的方式：认识对象的思考：抽象思维形象思维逻辑含义广义：形式逻辑+辩证逻辑狭义：形式逻辑基本要求确定性：同一律一致性：矛盾律明确性：排中律概要明确性：排中律一致性：矛盾律科学思维含义内容真实形式正确特征客观性结果预见性结果可检测性意义思想素养上思想政治上总的来说"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/跨校活动优势.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Please extract the structured information from this image."}, {"from": "assistant", "value": "跨校活动优势开放办学社会化学习的一种表现形式共同体小范围本地区共同体大范围国内共同体推动开放教育资源优化时间人力物力财力智力相互间学习、交流、借鉴，取长补短学生培养学生信息素养学习方式的改变教师提高教师专业发展教学模式的改变学校先进学校展示和宣传落后学校学习和借鉴提高办学水平参与者开阔视野项目协作便利提高教科研水平"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_其他_png/项目管理流程.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Parse this mind map and present its content in a structured way."}, {"from": "assistant", "value": "项目管理流程启动制定项目章程并确定初步范围规划制定项目管理计划执行指导和管理项目的执行活动监控监控项目执行并进行整体变更控制收尾项目收尾和结尾"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_个人成长_png/自我介绍.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Analyze the image and describe in detail the levels and relationships of information in the mind map."}, {"from": "assistant", "value": "自我介绍This is me高小小你身边爱生活、懂育儿、 更是懂你的有温度的保险顾问基础信息坐标北京家有5岁女儿一枚，全职陪伴至3岁爱手工制作陪玩材料 和孩子在一起动手》》》》》》》技能&标签家庭健康保障及财务规划健康医疗类家庭责任类教育养老类财富管理类整理师&家居空间规划育儿知识学习爱好者&家庭饮食研究爱好者喜欢森系 插花 干花制作 可举办户外写生等活动》》》》》》》提供价值「保险理财」：家庭保障规划/理财建议「生活管理」：精致空间，居家舒适布置 建议「幸福能量」：亲密关系/亲子关系/婆媳相处「活动承办」：亲子手工制作/治愈系》》》》》》》期待链接爱学习爱分享的正能量朋友时间和精力管理方面的牛人各个领域努力向上的优秀人士期待与同频的你产生更多链接！"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/精选榨汁水果.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Identify the elements of the mind map in this image and arrange them into structured data according to their intrinsic logical relationships."}, {"from": "assistant", "value": "精选榨汁水果西瓜原产于非洲，是一种双子叶开花植物，形状像蔓藤，叶子呈羽毛状。它所结出的果实是假果，且属于植物学家称为假浆果的一类。果实外皮光滑，呈绿色或黄色及有深绿色的花纹，果瓤多汁为红色或黄色。葫芦科西瓜属柠檬柠檬是被认为原产亚洲的常绿小乔木，其果实为黄色椭圆状，主要为榨汁用，有时也用做烹饪调料，有时候柠檬的果肉与果皮也会用于烹饪与烘焙。柠檬的果汁含有5%至6%的柠檬酸，使其尝起来具有酸味。芸香科柑橘属橙子橙是柑果，也是人类种植了很久的混合品种——本来是柚子与橘子的杂交品种，起源于东南亚；在生物学的角度，人们日常所吃的甜橙其实亦是变种——原来的品种应该是酸橙，甜橙是酸橙在华南的变种。芸香科柑橘属苹果苹果原产于欧洲和中亚及中国新疆地区。苹果的果实富含矿物质和维生素，是人们最常食用的水果之一。蔷薇科苹果亚科苹果属葡萄葡萄色美、气香、味可口，西方主要用来酿造葡萄酒，东方则是习惯直接食用并培育出口感较佳的品种。它还可以被用生产果酱、果汁、果冻、葡萄籽精华素、葡萄干、醋、葡萄籽油等等。葡萄科葡萄属梨梨的果实通常用来食用，不仅味美汁多，甜中带酸，而且营养丰富，含有多种维生素和纤维素，不同种类的梨味道和质感都完全不同。梨既可生食，也可蒸煮后食用。蔷薇科梨属菠萝菠萝作为鲜食，肉色金黄，香味浓郁，甜酸适口，清脆多汁。菠萝果实除鲜食外，多用以制罐头，因其能保持原来风味而受到广泛喜爱。加工制品菠萝罐头被誉为“国际性果品罐头”，还可制成多种加工制品，广受消费者的欢迎。禾本目凤梨科凤梨属芒果芒果肉含有丰富的维生素A、维生素C和维生素D，亦有糖类、缮食纤维、叶酸、钙、磷、铁、钾、镁等微量元素。芒果具有可抑制脑细胞死亡的效果，食用冷冻芒果，有助于让使用过度的大脑得到舒缓。芒果属草莓草莓营养丰富，含有果糖、蔗糖、柠檬酸、苹果酸、水杨酸、氨基酸以及钙、磷、铁等矿物质。此外，还有多种维生素(尤其是维生素C)。草莓属石榴石榴含有多种营养成分：含碳水化合物17%、水份79%、糖13-17%，其中维生素C的含量比苹果高1-2倍，而脂肪、蛋白质的含量较少，果实以品鲜为主。石榴科石榴属"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_各行各业_png/“极简”的背后——德式、北欧、日式“极简”设计溯源_丁朝虹 et al_2017.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Convert the mind map information in the image into a readable structured output."}, {"from": "assistant", "value": "“极简”的背后——德式、北欧、日式“极简”设计溯源_丁朝虹 et al_2017引入三种不同的「极简」主义，不仅是地域影响下的结果，也是不同历史时期设计发展的选择。德国设计的简约、北欧设计的简朴以及日本设计的简素中国的宋代工艺也被赋予「极简」的定义20 世纪一二十年代 德式「简约」20 世纪五六十年代 北欧「简朴」 (德式「极简」：以设计师的认知为中心 北欧「极简」：以消费者的体验为中心)1. 文化背景 - 理性主义精神2. 艺术思潮 - 现代主义艺术「克制的形式将传递更多美感」德式「简约」风格与低 成本的改善民生的需求联系在一起。共同的特征：对新材料的偏好、几何美学和限定的色彩，更重要的是功能主义的设计方法， 而这也是德式「简约」的核心精神——形式追随功能一种时髦的精 英主义风格的代表20 世纪五六十年代 北欧「简朴」20 世纪一二十年代 德式「简约」 (德式「极简」：以设计师的认知为中心 北欧「极简」：以消费者的体验为中心)哲学思潮欧洲大陆 - 黑格尔的理性主义哲学北欧丹麦 - 索伦 · 克尔凯廓尔：哲学应当把立足点完全转移到人的独特体验上来经济上的富足和政治上的民主消除了社会阶层的差异，设计师所关注的「人」在最大程度上被普遍化。具体体现：1. 设计对象大多为民众买得起 的日常生活用品2. 充分利用本土资源，并且注意用材的节省3. 选择民间手工艺作为参考资源不仅仅是一种地域风格1. 引入了人体工学2. 世界对于北欧设计的需要产品造价、人体工学以及消费者感受，共同成为这一时期设计的主题， 这些恰恰对应着北欧设计的「简朴」解决方案。21 世纪初 日式「简素」1. 以宋代瓷器为代表的「简素」，这是一种精致到极点、 以含蓄美见长的工艺品，是宋代文人影响下的「简」，代表当时中国登峰造极的技艺、精美材料与出色审美能力融合为一体的宫廷艺术风格。2. 禅宗思维主导下「极简」，这被认为是日本脱离中国影响后形成的自身特色。因为觉悟的不同， 能看到和欣赏到的器物是不同的与物相处的方式：重视身心一体的修行体验就日式之「极简」而言，它「简」在缺少设计师的主观限定，「简」在理解方式的直接性，深泽直人称之为「多样性」。毛巾可以在不同环境下被用来洗脸、洗澡和擦桌子，而不需要设计师单独来分出洗脸的毛巾、洗澡的毛巾和擦桌子的毛巾，毛巾的功能是在使用者的行为中被确定的，并非由外部规定的。为什么日本设计中的「极简」成为一种流行？1. 迅速与当代西方理论接轨「好的设计通常在毫不自觉被撷取出来的可供性中，包藏了在某种状况下特别显著的性质，并融于不自觉的行为流程中， 很少和印象之类的主题性挂钩。在不知不觉中被使用而达到它的功能，诉求意识的印象并不强烈」。2. 21 世纪初的设计界需要日本设计的「极简」这时期设计的重心是如何让消费者更加简单地理解、更加方便地使用商品，而不再是如何以产品耀眼的外观及多样的功能来吸引消费者注意。信息时代产品设计的「极简」追求：淡化设计痕迹，强化用户便利结语纵观「极简」设计的历史，并不存在一个越来越简洁的过程，而是不同阶段对「简」的理解发生了变化。20 世纪初流行的德式「极简」，以现代建筑为主要设计对象，重在视觉上的节省，逻辑性的清晰，反映出对于人理性的自信，并因机器美学和大工业的兴起而获得追捧，是工业产品的象征和现代化的体现。其「简」在舍弃装饰。就「极简」的信条功能主义来看，这种「功能主义」之「功能」，是与「形式」相对立的，又共同统一在「物」之中。20 世纪中叶流行的北欧「极简」，以日常生活用 品为设计对象，追求朴素和适用，并以对消费者舒适体验为设计重心，取代了设计师风格化的表现。其「简」在舍弃对于风格本身的追求。就功能主义之「功能」来说，它是消费者之舒适体验，与「物」形成对立面。21 世纪初流行的日式「极简」，以消费者行为为设计对象，追求直接简便的操作体验，去除一切与此无关的设计，这是信息时代的选择。其「简」在舍弃烦琐的理解方式。就功能主义之「功能」来说，它是「物」与「使用者」双方力量的融合。各种「极简」都是不同时间和社会背景下的选择。德式「简洁」：「机器」的特征； 北欧「简朴」：「工具」的特征； 日式「简素」：「道具」的特征，「道具」更富有暗示的意味，给接受者的想象空间更大。20 世纪一二十年代 德式「简约」20 世纪五六十年代 北欧「简朴」21 世纪初 日式「简素」"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_读书笔记_png/读书笔记_游园惊梦.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Please extract the structured information from this mind map."}, {"from": "assistant", "value": "游园惊梦钱夫人好面子P.164 看到窦公馆都是官家的小轿车，于是把计程车叫停今非昔比P.166,167看到桂枝香穿金戴银，想到她果然没有老，自己“明明”前些年还在梅园新村去替桂枝香请过30岁的酒P.167窦瑞生升官丧夫懦弱，自怜自艾P.185瞎子师娘说可惜蓝田玉长错了一块骨头，月月红和她的情夫眉来眼去，而她却没有作出任何反抗。P.180月月红就算他年轻不懂事……P.189说自己不能唱了，嗓子哑了，蒋碧月拉着他的手，让他今晚无论如何都要唱一曲。安慕虚荣P.166在前厅照镜子，看到自己压箱底的丝绸有点旧了。窦夫人矜贵P.167“窦夫人穿了一身银灰洒朱砂的薄纱旗袍，足上也配了一双银灰闪光的高跟鞋，右手的无名指上戴了一只莲子大的钻戒……懂人情世故P.168,170,172,176,189,192窦夫人的话深刻体现了她情商极高，话语艺术顺平高宽容隐忍蒋碧月穿着张扬P.171蒋碧月穿了一身火红的缎子旗袍，两只手腕上，铮铮锵锵，直戴了八只扭花金丝镯，脸上勾的十分入时，眼皮上抹了眼圈膏……现实P.184和程参谋玩闹却又知道自己的目的爱恨分明P.170把任子久和姊姊的聘礼夺走，多年后又做了窦瑞生的偏房率真P.179 给钱夫人敬酒程参谋有礼节，有教养P.173“程参谋朝着钱夫人，立了正，利落的一鞠躬，行了一个军礼。”关心他人P.174关心钱夫人的嗓子，让他吃蜜枣润喉P.179让夫人少喝点酒，酒暖的正好瞎子师娘语言尖锐P.185“五姑娘，你们这种人，只有嫁给年纪大的，当女儿一般疼惜算了，年轻的哪里靠得住？” “……只可惜你长错了一根骨头，也是你前世的冤孽。“贬低蓝田玉身为当红昆曲名伶的身份概要钱夫人概要 (瞎子师娘其实是蓝田玉的意识流，瞎子师娘是蓝田玉的内心世界，道出了蓝田玉对安稳物质生活的期待和身份的阻碍)概要瞎子师娘概要 (瞎子师娘其实是蓝田玉的意识流，瞎子师娘是蓝田玉的内心世界，道出了蓝田玉对安稳物质生活的期待和身份的阻碍)"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/健身相关专业名词.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Organize the content of this mind map into structured textual information."}, {"from": "assistant", "value": "健身相关专业名词有氧运动无氧运动 (并无「纯有氧」或「纯无氧」之分，只有谁占主导的区别)含义碳水化合物和脂肪在氧气参与的作用下「燃烧」供能，运动时长一般为30-40分钟作用减脂为主，提高心肺功能，增强体能，过长时间的有氧运动也会消耗肌肉举例游泳跑步骑自行车长距离慢速举例无氧运动有氧运动 (并无「纯有氧」或「纯无氧」之分，只有谁占主导的区别)含义以糖分为主要燃料，供能迅速而产量少，动作易疲劳作用健美体型，增强肌肉力量举例跑步举铁游泳短暂而剧烈举例HIIT如何区分中/高强度全称High Intensity Interval Training，高强度间歇训练含义高点时心率达到最大心率的90—95作用只需较少的运动时间，就可达到与低强度长时间（LSD）运动消耗同等的能量HRMax含义（能安全地利用运动所达到的）最大心率估计办法220-训练者的年龄（简单版）THR全称Target Heart Rate，目标心率含义训练者做某种运动时，根据自己的HRMax所计算出的一个心率范围，在这个范围内的运动强度可以获得较大收益估计办法个体最大心率的60%-80%Tabata Traning含义20秒高强度运动，休息10秒，重复8组，共计4分钟，最后达到极度疲劳的一种训练手段。练到第6组时达到最大心率（220-年龄）的90%作用配合力量训练和有氧训练，减脂效果佳如何区分中/高强度HIIT高强度说一两句话就不得不停下喘气中强度能连续说话"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_个人成长_png/VAK学习风格模型.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Analyze the image and describe in detail the levels and relationships of information in the mind map."}, {"from": "assistant", "value": "VAK学习风格模型参考资料：《复盘高手》 制图人：青梧V(visual 代表视觉）倾向视觉学习插图图表视频其他视觉媒体A（Auditory代表听觉）倾向听觉学习有声书讲座讨论其他以听觉为主导的学习K（Kinesthe-tic代表动觉）倾向于亲力亲为写写画画做实验读书时转笔游戏中获得收获其他需要通过身体互动三者没有好坏，适合自己的才是最好的。 以其中一个为主，其余两个为辅"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/2009年１月　GTD.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Please extract the structured information from this image."}, {"from": "assistant", "value": "2009年１月　GTD下一步行动——TO-DO将来/也许（Maybe）检查收获？22日上午锻炼英语家务门窗拖地只有学习才不觉得浪费锻炼英语下午博客：GTDMatlab《In Action》总结Latex没有写了完成好今天的任务花点时间，总结，才能有所得。23日还没有计划图例完成得好还没有想好做好了还没有消灭清晨要早一点起来，花十分钟来安排，再去享受新的开始"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_各行各业_png/覆盖全口义齿.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Convert the mind map information in the image into a readable structured output."}, {"from": "assistant", "value": "覆盖全口义齿定义是指义齿的基托覆盖并支持在牙根或牙冠上的一种全口义齿或可摘局部义齿分类根据基牙功能简单覆盖义齿根帽式覆盖义齿套筒冠式覆盖义齿附着体式覆盖义齿根据覆盖义齿范围覆盖全口义齿覆盖可摘局部义齿覆盖基牙的成分天然牙支持式覆盖义齿种植体支持式覆盖义齿适应症至少有1-2颗牙可保留，这些牙的位置对义齿的支持、固位和稳定有益处。口腔卫生状况良好，或通过练习和学习达到良好的口腔卫生状况，从而能延缓或防止覆盖基牙进一步龋坏或牙周损害。由于重度牙槽嵴吸收、口干症、对口腔异物反应敏感、缺乏学习能力或心理因素等等，估计直接戴用全口义齿效果不佳。余留牙条件差（如冠根比例不协调）若应用其他治疗方法，剩余牙齿会受到更严重的损害。根据价格性能比，及最终义齿的修复效果，没有其他更好的修复治疗方法时。禁忌症牙体牙髓及牙周疾病未治愈者，不能作覆盖义齿余留牙根根面在龈下或齐龈且未作冠延长术者，由于此类牙根对义齿起不到支持作用，相反会刺激牙龈覆盖根面，造成经久不愈的炎症。口腔卫生差或全身疾病无法自行维护口腔卫生者。保健基牙机械清洁氟凝胶0.1—0.2%洗必太溶液覆盖义齿机械清洁义齿清洁剂（辅助）对念珠菌感染者，可通过每日将义齿浸泡在0. 2%洗必太溶液中10—15秒进行处理戴后出现的问题与义齿有关的问题固位、疼痛、发音、咀嚼等与覆盖基牙有关的问题根面龋牙周问题与义齿的机械强度和附着体有关的问题。基牙松动、局部牙槽嵴吸收加速、义齿折断及干扰。优缺点优有支持、固位、稳定作用好，使义齿恢复咀嚼功能提高，同时对牙根有保健作用，保留牙槽塉高度，延缓患者成为无牙颌的时间等优点缺基牙易龋坏或患牙周炎，使细菌易于生长繁殖。生物学基础保留牙根改善义齿的支持和固位保留牙根利于维持牙槽骨高度保留牙周本体感受器的作用覆盖义齿对基牙的保健作用保留牙根提高义齿的功能保留牙根对患者心理的影响"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_生活娱乐_png/Bear竖版图.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Identify the elements of the mind map in this image and arrange them into structured data according to their intrinsic logical relationships."}, {"from": "assistant", "value": "Backpacking in a Bear CountryAvoid Bears on TrailHike in a group of four or more and stay close together; groups of that size are less likely to be attacked.Carry bear spray. Bear spray contains red pepper derivatives that affect the eyes and respiratory system.Avoid hiking at dawn or dusk. That's when bears are most active.It's an aerosol, so find out about airline regulations; also check for any international restrictions.Carry bear spray. Bear spray contains red pepper derivatives that affect the eyes and respiratory system.Hike in a group of four or more and stay close together; groups of that size are less likely to be attacked.Make noise as you hike in order not to surprise a bear. Try shouting \"Hey, bear!\" every so often, talking or singing loudly, clapping hands..Keeping Bears Out of Your CampFollow Leave No Trace principles (as well as any official regulations) for disposing of human waste.What to do if you encounter a bear?Keep odors at a distanceStrain dishwaterUse proper food storage techniquesNever leave food out and unattended.What to do if you encounter a bear?Follow Leave No Trace principles (as well as any official regulations) for disposing of human waste.Grizzly BearDO NOT make eye contact and back up slowlyGet your can of bear spray ready and talk to it calmly (if the bear does a bluff charge)Never turn and run!If you don't have spray, or it fails to work, play dead.Black BearGrab a long, sturdy stick for defense.It's important to NOT let a bear get your food.Fight back aggressively. Use sticks, rocks and punches on its eyes and nose.Do not play dead.Hey Bear!Welcome to Hey Bear Sensory! We invite you to explore our colourful world of animation! Super cute and friendly characters promote happiness, movement, learning, visual tracking, sleep, relaxation and more. We are committed to developing enriching, engaging, inclusive and diverse content that the whole family will enjoy! All of of animations are presented to you in beautiful 4K at 60 frames per second, set to a hand picked soundtrack of music designed to compliment each video. We hope you find our website useful and resourceful, if you would like to connect with us, please send us an email or message us via Facebook or Instagram. Thanks, Wayne and Lucie"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_生活娱乐_png/Nepal尼泊尔旅游计划.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Please return the structured information of the mind map in the image."}, {"from": "assistant", "value": "Nepal尼泊尔Day 1Day 2 (大巴)巴德岗杜巴广场体验尼泊尔地道传统参观侯庙俯看整个加德满都市区圣庙帕斯帕提那寺印看度教徒火葬泰米尔街逛街/购买纪念品住市区酒店Day 2Day 1 (大巴)Day 3 (包车)费瓦湖泛舟湖上，放松游览夏克蒂女神庙住费瓦湖湖边Day 3Day 2 (包车)Day 4 (走路)到达kande直接上山徒步到澳大利亚大本营赏安纳普尔纳主峰住住大本营内Day 4Day 3 (走路)Day 5 (包车)出发上山看日出观赏鱼尾峰体验滑翔伞住加德满都市区酒店Day 5Day 4 (包车)前往纳加阔特拍摄喜玛拉雅雪山全景继续走走逛逛准备回程加德满都Day 1博卡拉Day 2博卡拉Day 3博卡拉Day 4加德满都Day 5"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/选必一政治第二单元.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Identify and output all the nodes and their interconnections in this mind map image."}, {"from": "assistant", "value": "世界多极化3 多极化趋势3.1 世界多极化意义：#1 世界向多极化发展 是建立在多种力量相互依存又相互制约基础上的 有利于世界的和平与发展 #2 传统国际体系正在发生深刻变革与调整 国际关系朝着民主化发展 #3发展中国家成为反对世界霸权主义和强权政治 促进世界和平与发展的重要力量3.1 世界多极化带来的挑战：#1 国际竞争越来越激烈（实质：以经济 军事和科技实力为基础的综合国力的较量） #2 世界多极化的发展将是一个漫长曲折的充满复杂斗争的演变过程 单极与多极的矛盾 将在一个相当长的时期内存在 (辩证)3.1 世界多极化带来的挑战：#1 国际竞争越来越激烈（实质：以经济 军事和科技实力为基础的综合国力的较量） #2 世界多极化的发展将是一个漫长曲折的充满复杂斗争的演变过程 单极与多极的矛盾 将在一个相当长的时期内存在3.1 世界多极化意义：#1 世界向多极化发展 是建立在多种力量相互依存又相互制约基础上的 有利于世界的和平与发展 #2 传统国际体系正在发生深刻变革与调整 国际关系朝着民主化发展 #3发展中国家成为反对世界霸权主义和强权政治 促进世界和平与发展的重要力量 (辩证)3.2 国际关系基本形式：竞争 合作与冲突3.2 国家利益的内涵：国家利益不是抽象的 归根结底是该国统治阶级意志和利益的体现3.2 国家实力的内涵：既包含一国军事力量 经济力量和科技力量等在内的硬实力 也包含一国文化 价值观念 社会制度等文化软实力3.2 国家利益的重要性：#1 维护国家利益是主权国家对外活动的出发点和落脚点 #2 国家间的共同利益是国家合作的基础 而利益对立则是引起国家冲突的根源3.2 国家利益与国家实力的关系：#1 维护国家利益的有力保障是强大的国家实力 #2国家实力衰弱不利于国家利益的实现 #3 国家利益和国家实力都是影响国际关系的决定性因素3.2 国际法的作用：#1对维护国际关系稳定、 促进世界和平与发展发挥着重要作用 #2遵守国际法符合各国的共同利益4 和平与发展4.1 和平与发展是当今时代的主题原因（抓矛盾的主要方面）4.1 和平与发展的关系： #1和平是发展的前提 #2 发展是和平的基础和平是人类社会存在与世界发展基本条件发展为和平提供物质基础与动力4.1 促进和平与发展的因素（积极）#1 经济全球化发展加深了各国相互依赖程度 #2 不同力量中心之间相互制衡 #3 谈判与对话成为解决冲突的主要手段4.2 和平与发展的主要障碍（消极）（可以改为积极）：#1 霸权主义和强权政治造成世界动荡不安 #2 贫富悬殊 发展中国家和发达国家的贫富 差距越来越大 # 3 世界和平面临诸非传统安全威胁因素 世界人民争取和维护世界持久和平的任务依然十分艰巨4.2 推动世界的和平与发展的要求： #1世界各国应该共同维护以《联合国宪章》宗旨和原则为核心的国际秩序和国际体系 #2推动建设相互尊重 公平正义 合作共赢的新型国际关系 #3坚决反对霸权主义和强权政治 推动国际秩序朝着更加公正合理的方向发展 #4促进国际关系民主化 #5因素4.2 国际关系民主化原因：#1 国际关系民主化是世界和平的重要保证 国家不分大小 贫富 都是国际社会的平等一员 各国的事应由本国政府和人民决定 国际上的事应由各国政府和人民平等协商 #2 垄断国际事务的想法是落后于时代的 垄断国际事务的行动肯定是不能成功的本质：追求公平正义 要求各国主权平等 反对霸权主义与强权政治措施：国际社会应该旗帜鲜明地反对霸权主义强权政治 共同推动建立适应国际力量对比新变化的全球治理体系 更好保障广大发展中国家的发展权益 更好维护广大发展中国家的正当利益 共同推动国际关系民主化5 中国的外交5.1 外交政策的决定因素是国家性质与国家利益5.1 外交政策的内涵#1 基本立场 独立自主#2 宗旨 维护世界和平 促进共同发展#3 基本目标 维护我国的主权 安全和发展利益 促进世界的和平与发展#4 基石 基本准则：和平共处五项原则5.1 中国特色大国外交What核心理念：构建人类命运共同体Why#1 中国是维护世界和平与稳定的积极因素和坚定力量 是促进世界经济发展的重要力量 #2中国在国际事务中的代表性和话语权进一步增强 发挥着重要的建设性作用 #3中国同世界的关系发生了历史性变化 中国外交正谱写 着维护世界和平 促进共同发展的新篇章How#1坚持和完善独立自主的和平外交政策 推动构建人类命运共同体进行了部署 #2要健全党对外事工作领导体制机制完善全方位外交布局 #3推进合作共赢的开放体系建设 积极参与全球治理体系改革和建设成就 作用Why5.2 人类命运共同体what构建人类命运共同体 #1必须坚持对话协商 建设一个持久和平的世界 #2坚持共建共享 建设一个普遍安全的世界 #3坚持合作共赢 建设一个共同繁荣的世界 #4坚持交流互鉴 建设一个开放 包容的世界 #5坚持绿色低碳 建设一个清洁美丽的世界Why#1 全球治理体系与国际秩序变革加速推进 世界各国相互联系与依存程度日益加深 #2世界面临的不稳定性与不确定性突出 人类面临许多共同挑战 #3 当今世界没有哪个国家能够独自应对人类面临的各种挑战 各国人民应同心协力 构建人类命运共同体How#1政治上 要相互尊重 平等协商 坚决摒弃冷战思维和强权政治 走对话而不对抗 结伴而不结盟的国与国交往新路 #2 安全上 要坚持以对话解决争端 以协商化解分歧 统筹应对传统和非传统安全威胁 反对一切形式的恐怖主义 #3经济上 要同舟共济 促进贸易和投资自由化便利化 推动经济全球 化朝着更加开放 包容 普惠 平衡 共赢的方向发展 #4文化上 要尊重世界文明多样性 以文明交流超越文明隔阂 文明互鉴超越文明冲突 文明共存超越文明优越 #5生态上 要坚持环境友好 合作应对气候变化保护好人类赖以生存的家园Significance#1构建人类命运共同体思想继承和发展了新中国不同时期重大外交思想和主张 #2反映了中外优秀文化和全人类共同价值追求 #3适应了新时代中国与世界关系的历史性变化 指明了世界发展和 人类未来的前进方向 #4贡献了中国智慧与方案 有利于和平与发展特点：独立自主的和平外交5.1 外交政策的内涵"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/生产要素市场.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Please return the structured information in the image."}, {"from": "assistant", "value": "生产要素市场内容企业决定生产产品的派生需求劳动资本土地企业需求利润最大化边际产量值=边际产量*价格生产要素的边际产量值==生产要素的价格边际成本=边际收益生产要素价格除以边际产量=边际成本边际产量值决定需求产品价格提高或者降低边际产量值技术变革提高边际产量值其他相关的生产要素供给生产要素相互联系改变其中一个生产要素的供给会改变所有生产要素的收入从边际产量值的变化开始考虑"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/初中历史-秦统一中国.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Analyze the image and describe in detail the levels and relationships of information in the mind map."}, {"from": "assistant", "value": "秦统一中国秦的建立秦灭六国过程BC230-BC221，先后兼并韩、赵、魏、楚、燕、齐原因百姓希望过上安定的生活商鞅变法后，实力超群战国以来，统一为大势所趋秦王嬴政雄才大略、善于用人意义结束了春秋战国以来诸侯国长期争战混乱的局面，建立了我国历史上第一个统一的多民族的中央集权的封建国家时间BC221建立者秦始皇-嬴政都城-咸阳确立中央集权制国家最高统治者称为皇帝，拥有至高无上的权威，总揽全国的一切军政大权在中央，设丞相、太尉、御史大夫，分别掌管行政、军事和监察事务，最后决断权由皇帝掌控在地方上，废分封，立郡县统一措施政治建立中央集权制度采用皇帝称号，并确立皇帝至高无上的地位中央设丞相、太尉、御史大夫；地方废分封，立郡县经济统一货币统一度量衡思想文化统一文字焚书坑儒交通统一车轨修筑驰道开凿灵渠军事北击匈奴修筑长城"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/中考复习数学.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Identify the elements of the mind map in this image and arrange them into structured data according to their intrinsic logical relationships."}, {"from": "assistant", "value": "几何初步&相交线与平行线几何初步双中点模型2个中点考虑双中点三等分点与中点相结合双角平分线模型角内射线角外射线数量关系较多 不要慌张 仔细分析没错慌的就是我（）双中点模型结论相同 注意射线位置双角平分线模型相交线与平行线三线八角用于平行同位角相等内错角相等同旁内角互补综合运用多 但是并不会很难用于平行“猪蹄”型多拐点会与角平分线结合“铅笔头”型多拐点“锯齿”型模型组合三角板注意特殊角度会结合在一起出题 可以拆分开来仔细观察“猪蹄”型“铅笔头”型“锯齿”型"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/第八章，账务处理程序.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Please extract the structured information from this image."}, {"from": "assistant", "value": "第八章，账务处理程序概述...指会计凭证，会计账簿，财务报表相结合的方式，包括账簿组织和记账程序。优点 1.有利于规范会计工作，保证会计信息加工过程的严密性，提高会计信息质量。 2.有利于保证会计记录的完整性和正确性，增强会计信息的可靠性。 3.有利于坚守啊不必要的会计核算环节，提高会计工作效率，保证会计信息的及时性。种类 主要区别为登记总分类帐的依据和方法不同1.记账凭证账务处理程序，记账凭证账务处理程序适用范围 规模较小，经济业务量较少的单位优点 简单明了，易于理解，总分类帐可以详细的反映交易或事项的发生情况，便于查账，对账。缺点 在业务较多的情况下，登记总分类找那个的工作量大2.汇总记账凭证账务处理程序汇总记账凭证账务处理程序子主题 1子主题 2优点 简化登记总分类帐的工作量 。可以清晰地反映科目之间的对应关系 。便于对账和分析账目缺点 不利于会计核算的日常分工 当转账凭证较多时，编制汇总转账的工作量较大适用范围 规模较大，经济业务量较多的单位。3.科目汇总表账务处理程序科目汇总表账务处理程序编制方法 根据一定时期内的全部记账凭证，按照相同的会计科目归类，定期汇总出每一个会计科目的解放本期发生额和贷方本期发生额，并填写在科目汇总表的相关栏内。 科目汇总表可每旬汇总一次编织一张，也可以按旬汇总一次，每月编制一张。任何格式的科目汇总表，都只反映各个会计科目的借方本期发生额和贷方本期发生额，不反映各个会计科目的对应关系。优点 减少登记总分类帐的工作量，易于理解，方便学习，可以试算平衡缺点 不反映各个账户的对应关系，不利于账目检查适用范围 规模较大，经济业务量较多的单位"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/澳洲(Wwoof+游玩)行前规划.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Parse this mind map and present its content in a structured way."}, {"from": "assistant", "value": "澳洲(Wwoof+游玩)行前规划澳洲的时间与气候澳洲西部与中国在一个时区。南澳和北领地比北京时间快1.5小时。 东部在秋冬时比北京时间快了2小时，春夏时由于夏令时的缘故快了3小时（东部的昆士兰州不实行夏令时，依然是快2小时）。 一般在4，10月调整夏令时，如果你正好那时在澳洲，要及时调整手机手表的时间，以免约会赶飞机误点。 飞机起飞到达的时间是当地时间，所以实际飞行时间要考虑时差。澳洲的季节与中国是相反的。比如9月份，中国入秋，澳洲则是春天。 澳洲天气多变，一天之内，有时艳阳高照，有时寒风瑟瑟，时常会在太阳下躲雨。 同样的时节，从西部到中部到东部，气候差异也很大。中南部狂风大雨的时候，东部的人们正在沙滩冲浪呢。打包行李带什么衣服合适呢？ 先上网查好你要去的时节的气候，带上相应的衣物。 澳洲的服装性价比低，款式不太好看，所以不建议在当地买。 农场上工作的时候只要带些平时的旧衣裤帽子。农场一般会提供鞋子手套。睡袋：我出去之前没有想过什么情况下会用到。后来在自驾途中，非常给力。回国的时候，把红酒塞在睡袋中，非常安全哦！ 冲锋衣：防雨防风，在天气多变的澳洲很好用。防晒霜，太阳镜药品：带一些头疼脑热嗓子疼时吃的药，也可以带些狗皮膏药，以防干活时肌肉拉伤什么的。 我自己什么也没带，不过旅途中有朋友强行给了我一些退烧药和膏药:-)与家人沟通安排好一切，记得给家人汇报一下，让他们放心。放心真的很难做到，所以每天都要报平安哦。保险及安全措施境外旅游保险：出门在外保险是不能省的！但是买了最好别用上！ 猫姐是在\"慧择网\"上买的，险种很多覆盖面也广，可以详细咨询后选择最适合自己的。 确定险种后，可以通过代理或中介以一定的折扣购买。 保险单彩色打印若干份，随身携带，留给家人。重要资料备份： 护照身份证保险单签证等重要证件，紧急联络人的联系方式地址等， 可以影印随身携带，也可以备份到云盘，以防遭遇盗窃丢失等倒霉事儿！安全常识，求生常识：最好也自己先了解一下防身小武器：女孩子，尤其独行的时候，可以考虑带一个，我在淘宝上买了个\"防身酷棒\"。 出入境的时候记得托运，否则过安检会被没收警告！ 运气好的话，你不会用到哦。当地朋友的电话地址： 大使馆电话： 驻澳大利亚大使馆 0061-2-62734780 驻悉尼总领事馆 0061-2-85958002 驻墨尔本总领事馆0061-3- 98043683 驻珀斯总领事馆061-8-92220333 驻新加坡大使馆6418 0252 驻马来西亚大使馆+603-21636815 报警 澳大利亚墨尔本珀斯悉尼 区号：0061 当地常用报警电话：000 马来西亚 区号：0060 当地常用报警电话：112 新加坡 区号：0065 当地常用报警电话：999 航空公司 Airasia-中国+86 20 2281 7666 Tigerair-中国+86 4001 201 268 Jestar--中国864001 201 260 中国银行：95566 工商银行：95588 招商银行：95555 招行信用：4008205555购汇、准备信用卡准备多少澳元现金呢？ 1. 在农场上基本是没有花费的。游玩的时候考虑交通食宿，最基本的费用约100AUD天。 2. 日常吃饭交通，购物旅游住宿等都可以刷信用卡解决。 3. 你可以结合自己的行程，有无朋友接应，消费习惯等考虑。在哪里购汇？ 中国银行购买澳元稍微便宜一些，推荐自己在网上购汇，能以自己满意的汇率成交。猫姐告诉你哦： 1.可以办理一张澳元卡，比如\"中行国际信用卡澳元卡\"。 普通的信用卡需要把澳元先转换成美元，中间会有手续费汇率转换等损失。 2.在澳洲消费刷信用卡时优先选择\"银联\"。 3.离开澳洲办理退税的时候用信用卡非常方便。联系农场主选择什么样的农场？首先要充分利用好Wwoof会员书及Wwoof论坛。 农场地点的确定： 根据自己的能力、经济情况决定前往的地区 也可以选择在自己心仪的旅游景点附近的农场。 农场类型的确定： 根据自己的兴趣选择农场，比如修整花园，重建古迹，饲养马匹，社区农场等等； 也可以选择与兴趣相投的农场主，比如爱好摄影，瑜珈，运动，美食等等。 农场工作时间： 每个地区的农忙时期、所需的人力有所不同。与选定的农场要确认：对方是否愿意接受你；工作内容/时数；预计抵达/停留时间；如何碰面等问题。我选的农场安全吗？ 1. 在Wwoof论坛上可以看到某个农场主的简介，TA发的帖子，别人对TA的评价等等。除了直观的感受，你也可以联系与TA相关的Wwoofer，侧面了解TA。 2. 我在珀斯与墨尔本的农场上分别呆过一段时间，很幸运，碰到的人非常好。甚至与墨尔本的农场主结下了家人般的感情。 我相信大多数农场主都是友善的，至少你不可能有人身危险。只是，如果你觉得你在那里感觉不对劲不开心，那你可以选择离开。 农场很多，提前3-5天联系都没有问题。购买机票想买便宜机票？ 请参考第一篇“澳洲WWOOF-会员签证机票”准备时间：准备签证材料的同时可以关注机票并计划自己的行程，一般是越早订越便宜。猫姐的机票参考价格（2013.8.30-10.16，机票行李20-30kg费用，价格比较适中，如果你看到票比我的低，就下手吧) 上海 -> 吉隆坡： Airasia/899CNY 吉隆坡 -> 新加坡： Airasia/93MYR 新加坡 -> 珀斯： Tigerair/215SGD 珀斯 -> 墨尔本：Tigerair/170.45AUD 墨尔本 -> 悉尼：Jetstar/88AUD 悉尼 -> 杭州：Airasia/421AUD猫姐告诉你哦： 1. 廉价航空（Airasia/Tigerair/Jetstar...)需要提前购买托运行李。可以自带食物，如果你愿意也可以购买飞机餐。 2. 去澳洲的话，可以利用这个比价网站：http://iwantthatflight.com.au。 也有网友推荐ANA或者国泰，大家也可以比较一下，选择总价(含税，行李等)最便宜的。 3. 个人觉得没有说去某个地方一定在这个网站上买就最便宜，还是要多方比较。所以买机票是比较费时伤神的一个环节哦。申请Wwoof会员准备材料：请参考第一篇“澳洲WWOOF-会员签证机票”准备时间：可以拿到签证后着手开始准备，从网上申请到拿到会员书大概是14个工作日。费用（总计约540CNY） Wwoof会员申请及会员书 510CNY Wwoof会员书邮递费20-30CNY猫姐告诉你哦： 1. Wwoof会员有效期是一年。 2. 大家知道Wwoof的话，肯定也听说了helpx。两者本质是一样的，在会员有效期、会员费用上会有差别。 大家可以根据差异选择合适自己的，没有说哪个一定好。申请签证确认签证类型：Wwoofhelpx旅游申请的是600访客签证。准备材料：请参考第一篇“澳洲WWOOF-会员签证机票”。准备时间：一般提前3个月准备，这样有较充足的时间买相对便宜的机票。材料完善的情况下，5-7个工作日可以出签。签证贴签：上述签证是电子签证，护照上是空白的。签证持有人无需在护照上贴签就可以直接赴澳。 签证持有人出于过境与出境的考虑，仍可要求贴签。在赴澳之前，签证持有人应及时确认所经国家过境与出境的要求，决定是否贴签。 贴签材料：护照原件准签信复印件（拿到电子签证的同时会有一封准签信）1405表格A4纸写明：姓名，护照号，出生日期，申请类别，联系电话，联系地址，邮回地址 材料寄往：广州市天河区珠江新城临江大道3号发展中心12楼，澳大利亚驻广州总领事馆签证处，510623 联系方式：电话 86－20－29106150，邮件 info.ausha@vfshelpline.com 贴签时间：3个工作日可以办好费用(总计约1755CNY） 签证资产证明手续费 20CNY 签证照 30CNY 签证申请费 890CNY（2013年9月1日及之后递交的签证申请） 签证服务费 175CNY －－可选－－ 签证贴签 70AUD 签证贴签服务费 130CNY 签证贴签邮回费 20-30CNY猫姐告诉你哦： 1. 只要你把材料认真准备好，不用担心\"拒签率\"，以及网上的种种担忧！ 2. 准备材料时，稍微费些时间的是资产证明与在职在读证明等，有具体问题可以电话银行，单位或学校先行咨询。 另外要提供\"旅行行程明细\"（内容要有每天在哪里，住哪里，干什么，这仅仅是用于办签证的，你懂得），因为申请的是访客签证，在行程里不要提工作、探亲、学习、WWOOF。 3. 递交签证材料之前，在AVAC（http://www.australiavisa-china.com/）上预约递交申请，注意大使馆闭馆时间。 4. 所有文件及资料应连同申请一起提交。所有非英文文件须提交翻译件。 5. 签证中心出的是电子签证，如果中国直飞澳洲来回的话，没有问题。如果中途经过其他国家，要先确认所经国家的出入境要求，以免出现不必要的麻烦。 付费方式：1405表格上可以选择，信用卡支付70AUD，或者汇款480CNY，当然选便宜的！ 6. 签证有效期：一年多次，每次最多停留三个月一年多次，每次最多停留一个月/一年一次，最多停留三个月。取决于签证官对你资料的判断，比如护照有效期等等。"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_其他_png/建构主义学习理论.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Please return the structured information of the mind map in the image."}, {"from": "assistant", "value": "建构主义学习理论建构主义学习理论简介苏格拉底的“产婆术” 瑞士著名心理学家皮业杰创立的关于儿童认知发展理论建构主义学习理论认为（1）学习是一个积极主动的建构过程（2）知识是个人经验的合理化，而不是说明世界的真理。（3）学习者的建构是多元化的代表人物皮亚杰布鲁纳维果斯基建构主义学习理论的不同取向激进建构主义知识不是通过感觉而被个体被动地接受，而是由认知丰体主动的建构起来的，建构是通过新旧经验的相互作用而实现的认知的机能是适应自己的经验世界，帮助组织自己的世界，而不是去发现本体论意义上的现实社会建构主义 强调社会相互作用、文化在个人知识建构中的重要作用社会建构主义主要源于维果斯基的社会文化历史理论，主要观点集中反映在情境性学习与认知分布学习之中，认为知识的意义是在社会情景中通过自身的认知过程中及认知主体间的相互作用而建构的，强调学习是“知识的社会角落互动功能”社会建构主义社会文化取向信息加工建构主义建构主义学习理论的基本观点1、建构主义的认识观A、知识并不是对现实的标准表征，也不是最终答案，而是一种解释一种假设B、知识并不能精准地概括世界的法则，在具体问题上，并不能拿来就用，而是要针对具体情境进行再创造C、知识理解只能由学生基于自己的经验背景而建构起来，取决于情境下的学习经历2、建构主义的学习观——学习的情境性——社会互动性——主动建构性3、建构主义的学生观学生经验的丰富性差异性4、建构主义的教学观强调以学生为中心强调“情景”对意义建构的重要作用强调“协作学习”对意义建构的关键作用强调利用各种信息资源来支持“学”（而非支持“教”强调学习过程的最终目的是完成意义建构（而非完成教学目标）教育应用1、随机通达教学（斯皮罗）2、探究式教学 —— 课程内容——学习单元——问题展开——合作学习3、支架式教学（布鲁纳提出）4、抛锚式教学——问题情境—理解现象—概念形成5、认知学徒制——合法的边缘参与（示范——指导或训练——隐退）对建构主义学习理论的评价建构主义学习理论极其对现实教育发展的影响强调学习者的主体性和自主性强调学习的复杂性和多样性评价从认识论上看，有利的揭示了认识的能动性从教育理论与实践来看，它提出了新的知识观，影响了我们对知识观念的重新建构"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_各行各业_png/婚纱摄影.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Please return the structured information of the mind map in the image."}, {"from": "assistant", "value": "婚纱摄影团队包装服装包装汇集各大国际奢侈婚纱品牌 合作男装为韩国GX男装高定品牌礼服款式多样 设计独特 根据不同风格挑选合适的礼服与配饰礼服有专业清洗公司一日一清洗12小时高温消毒 专业秘书根据身材改良尺寸拍摄当天需要自带 女生：肤色胸贴+肤色打底裤 男生：纯色袜子+浅色内裤化妆师包装妆面主打清新自然通透 使用色卡测试 在还原真实的基础上 修饰面部妆容 根据不同的风格特点打造合适的妆面化妆品采用国际一线品牌 无隐形消费根据不同的皮肤状态采用适合的化妆产品以便达到最佳效果摄影师包装上海总部奢华学院毕业 至少8-12年工作经验 获得多项奖章奖项摄影设备为各种型号的佳能人像定制相机与镜头有自己的样片研发中心 专注原创研发8年以上 样片除自己门店独家外多出售版权于各大城市影楼拍摄过程配备即显设备 立拍立看立审 不满意立马重拍高定私属团队 主拍人物情绪 以纪实抓拍手法拍摄 示范指导拍摄动作技术团队分为首席 总监与样片研发团队 有一套完善的化妆摄影考核制度 所有技术老师都通过顾客满意度 出片率与创作能力三个维度综合考核选拔拍摄前三天会建群 根据自身及喜欢的风格和想要的效果进行沟通以便达到最佳效果数码包装纯手工高低频修图 飞思转档+商业点压式修图（高低频 双曲线 中性灰）保留皮肤颗粒感与纹理每张照片都需修40分钟以上根据风格调节照片色彩 修除穿帮 修改元素裁剪图像 让构图更舒服修整皮肤 适度液化 去除瑕疵 加强光影变化拥有自主的后期工厂 保障整体的后期产品质量 从数码设计到后期出片再到成品制作 全程由品控部门保驾护航给到的电子版都是原档无压缩raw jpg 两个格式拍摄流程档期预定：周末档期需要提前一个月时间 周六日档期提前20天预约 旺季档期要提前一个半月到两个月 每天限拍6对客户 全程一对一的服务拍摄完后3-5天进行选片（如果是外地客户咨询店里是否可以拍摄完第二天选片）从拍到取需要45-60天的时间 一般都在45天左右 如果婚期比较紧张可申请加急 最快在30-35天的时间如果婚期特别紧张 在有拍摄档期的情况下可以先给到婚礼当天需要用的海报和一小部分精修片子"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_个人成长_png/刘润复盘结构.png"], "prompt": "", "text": "", 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"assistant", "value": "NOTION GTD 模板的设计脑暴GTD模板数据库简介长期目标Objective：根据具体的领域制定一年或一年以上的长期目标关键结果Key Result：根据长期目标，设定一些关键结果，期限通常为6-12个月阶段项目Project：根据关键结果进一步拆分为一个个阶段项目，期限通常为1-3个月执行任务Task：将阶段项目进一步拆解为一个个任务，期限通常为1-30天今日步骤Step：将任务进一步拆解至具体到每天的步骤，如果是单日任务就无需拆解待办灵感Might-todo List: 与Flomo链接，快速记录一些可能要做的事或者突然的灵感自媒体领域长期目标打造一个学习效率个人IP账号关键结果小红书账号5W粉阶段项目小红书账号发布10篇笔记执行任务发布一篇小红书笔记今日步骤小红书笔记调研与选题待办灵感选题灵感1长期目标关键结果关键结果长期目标阶段项目阶段项目关键结果执行任务执行任务阶段项目今日步骤今日步骤执行任务待办灵感待办灵感今日步骤摄影领域长期目标成为一个有独立风格的纪实摄影师关键结果建立一个摄影作品展示网站阶段项目拍摄100张城市主题照片执行任务去香港拍摄3天今日步骤旺角天桥拍摄待办灵感记得带三脚架GTD模板的设计灵感是基于David Allen的《Getting Things Done》书中概念结合自己的实际经验制作"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_IT互联网_png/新产品上线流程.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Please extract the structured information from this image."}, {"from": "assistant", "value": "新产品上线官网上线产品市场研发产品卖点提炼产品定价策略产品页上线新产品文案网页设计网页上线自营渠道市场用户邮件文案配图微信公众号上线推文活动优酷视频新产品介绍视频对外合作市场付费渠道付费KOL付费媒体媒体合作科技媒体图例开发工程师市场总负责人运营媒介设计师"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/宏观经济学.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Can you extract the structured information from this image for me?"}, {"from": "assistant", "value": "宏观经济学的基本指标及其衡量国内生产总值及其衡量GDP的含义最终产品与服务的价值市场价值一国（地区）范围内一定时期内GDP的核算支出法：Y=C+I+G+NX收入法：Y=工资+利息+租金+利润+间接税-补助金+折旧增值法：总产值-中间投入GDP缺陷不能反映经济中收入分配状态忽略家庭劳动与地下经济不能反映为经济增长付出的代价不能反映人们的生活质量名义GDP与实际GDP名义：现期价格实际：基年价格价格水平及其衡量衡量价格水平的价格指数GDP平减指数=名义GDP/实际GDP*100CPI（消费价格指数）=现期价格下“商品篮子”费用额/基期情况下“商品篮子”费用额*100比较GDP 所有产品和服务 vs CPI 消费者购买产品和服务进口产品影响CPI 不影响GDPCPI 不同产品价格权重固定 vs GDP 变动权重CDP 低估生活费用 vs CPI 高估生活费用通货膨胀定义：一个经济体 一定时间 价格水平普遍、持续上升通胀率失业及其衡量人口组成总人口劳动年龄人口劳动力人口就业人口失业人口非劳动力人口非劳动年龄人口相关指标失业率=失业人数/劳动力人数就业率=就业人数/劳动力人数劳动力参与率=劳动力人数/劳动年龄人数失业类型自然失业（充分就业下的失业）摩擦性失业结构性失业周期性失业"}], "task_type": 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阅读英文文献自我介绍我是谁？我是菜牛牛要毕业，双非本科直博985，没有科研基础所以菜，但又希望能够按时博士毕业现在在做什么？努力做实验写文章的科研人一枚，私下在小红书分享自己的科研经验，希望能够帮助一部分同学快速完成大学生到研究生的身份转变。为什么使用Xmind精读文献？通过思维导图的形式来拆解一篇文献，对于科研小白来说很容易明白文献的内容便于在需要时快速找到文章重点如何进行区分文献中的信息？先用分支将一篇文献结构拆出来，在细分每个部分的信息我自己是通过颜色来区分不同的信息，方便快速定位红色代表着课题方向现存的问题挑战以及本文的创新点，这是高档次文章的首要需求；黄色代表着研究对象蓝色代表着研究/实验方法绿色代表着本篇文章的的优越性紫色代表着性能具体参数除精读笔记以外，Xmind在文献笔记整理方面也很出色将文献各种信息进行整合，方便自己日后搜索题目研究对象研究方法性能创新点……对同一类型的知识点可以建立思维导图库实验方法及其优缺点机理类型研究对象研究问题……"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/英语时态.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Parse this mind map and present its content in a structured way."}, {"from": "assistant", "value": "时 态现在一般现在时do/doesIt seldom snows here.现在进行时be doingHe is doing well in his lessons.现在完成时have/has doneThe old man has lived here for more than twenty years.现在完成进行时have/has been doingThe children have been watching TV since six o'clock.过去一般过去时did/was/wereShe often came to help us in those days.过去进行时was/were doingThey were building a dam last spring.过去完成时had doneAs soon as we got to the station，the train had left.过去完成进行时had been doingHe had been working all day.将来一般将来时will do/be going to doIt is going to rain.将来进行时will be doingThe train will be leaving in a second.将来完成时will have doneBefore long，he will have forgotten all about the matter将来完成进行时shall/will have been doingBy the time Pierce comes back from the meeting，we will have waited here for three hours"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/study wordpress.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "Please list in detail the topics, subtopics, and their connections in the mind map."}, {"from": "assistant", "value": "study wordpress下载安装wordpress如何登录wordpress后台如何建立数据库让wordpress在国内运行快起来页面1.新建页面1.标题2.内容文本1.内容编辑工具（类似word）2.重点学习“插入与编辑链接”“移除链接”3.添加媒体1.上传图片的设置，尺寸、编辑、2.上传视频的方法，一般会用第三方存储商代为存储，直接使用其通用分享代码2.所有页面1.查看所有页面2.批量操作所有页面外观1.主题1.选择更换主题2.上传主题3.更换购买主题2.自定义1.站点身份1.站点标题2.副标题3.站点图标2.菜单1.添加菜单的方法：菜单--添加菜单--填写菜单名称--创建菜单--添加项目--选择要添加的“页面”“文章”“分类目录”“标签”“自定义链接”的子项2.查看操作菜单：菜单--菜单位置建立的菜单名称--选择进入--对建立的菜单进行操作，排序、子列表等，最后勾选“显示位置”3.小工具1.Footer sidebar--给底部栏添加小工具2.Primary sidebar--给右边栏（页面--标题--模板--更改为右边栏模式）添加小工具3.安装清楚多余小工具插件，如果不需要可以直接在插件处停用即可4.静态首页1.首页显示--勾选“一个静态页面”2.首页--选择一个访问网站后要显示的页面（一般选择home）3.文章页--忽略5.额外CSS（深入或编程会用到）插件1.已安装的插件1.批量操作2.停用3.编辑2.安装插件1.搜索插件2.上传插件设置1.常规2.撰写3.阅读4.讨论5.多媒体6.固定链接"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_读书笔记_png/学会写作1.0-粥左罗.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "请详细列出思维导图中的主题、子主题和它们之间的联系。"}, {"from": "assistant", "value": "学会写作：自我进阶的高效方法软件 | Xmind 来源 |粥左罗 《学会写作》 制作 | 罗卜写作是最重要 的生存技能文字表达能力决定了你的沟通能力写作是倒逼成长的绝佳方法用输出倒逼输入，写作绝对是你逼着自己每天成长、每天思考的重要手段写作是学习效果的放大器写作会逼着你深度地思考、吸收、处理、输出知识，可以极大地提升你的学习效果写作是个人能力的放大器一个厉害的程序员+会写作一个销售达人+会写作一个创业者+会写作写作可重复销售自己的时间第一种，同一份时间出售一次第二种，重复出售同一份时间第三种，购买他人的时间再出售写作是抗攻击性最强的技能写作技能是一项底层技能、一项普适技能写作技能是一项高保值技能写作技能具有极强的时间累积性--生财研学社 | 罗卜 前言一 写作认知重新理解写作软件 | Xmind 来源 |粥左罗 《学会写作》 制作 | 罗卜如何迈出写作 的第一步别废话，直接开始写......暂时接受你写得差这个事实你要知道，别人没时间笑话你从写好一段话开始你的写作千万不要等你准备好了才写坚信一件必然会发生的事情支撑写作能力的 三个核心要素提升你的 输入效果提高你的输入强度提高你的输入标准不要浪费时间读垃圾文章提高你的 输入效果要带着目标和预期阅读要养成边读边思考边做笔记习惯要更聚焦，进行主题式阅读好内容要反反复复读带着批判性思维和学习的心态代入自己的工作和生活场景训练你的 思考能力习惯性追问事物的本质习惯性建立知识的链接习惯性应用所学的知识强化你的 输出能力强化你的输出能力既学写故事，又学写观点建立自己的写作流程建立自己的反馈系统建立自己的 反馈系统输入是前提思考是本质输出是结果学好写作，三者缺一不可思考是本质输出是结果输入是前提为什么你必须 公开写作借助外部压力，提高自己的写作标准借助外部反馈，提升自己的写作技巧借助外部激励，驱动自己长期写下去只有公开写作才是真正完整的写作到底怎样 才算好文章提供新知，创造价值信息量大且密度高逻辑性强，论证精彩容易理解，不能高冷真诚沟通，不端不装真诚信息量大且密度高提供新知，创造价值真诚沟通，不端不装逻辑性强，论证精彩容易理解，不能高冷--生财研学社 | 罗卜 第1章二 用户思维：写作是手段不是目的软件 | Xmind 来源 |粥左罗 《学会写作》 制作 | 罗卜为什么你要 有目的地写作明确写作目的明确阅读对象明确阅读场景公众号知识星球写作课从单向沟通到 双向沟通式写作单向沟通传播速度快。反馈信息与发出信息一样，需要花费时间播过程简单。无须反馈信息，便减少了一些传播程序传播准确性差。没有反馈信息，因此信息发送者不知道信息是否被很好地接收信息接收者缺乏足够的积极性双向沟通传播速度慢。一方发出信息后，都需要等待对方的反馈传播过程复杂。信息传递过程中会有大量的互动传播准确性较强。因为有及时的反馈，所以可以不断修正传播过程中不准确的内容双方均有足够的积极性写作最大的缺陷写作是典型的单向沟通只有用双向沟通的心态写作双向沟通的心态写作采用平等的姿态、分享的口吻寻找目标对象感、创造聊天的感觉写作过程中注重调动读者的参与感注重接收的准确性而非表达的准确性沟通的最佳效果表达准确接收准确目的达成双方愉悦完成比完美更重要双方愉悦表达准确目的达成接收准确从作者逻辑到 读者逻辑式写作人人都需要表达的背后是人人都需要听众站在读者的角度写作从表达逻辑到倾听逻辑从得到逻辑到给予逻辑从自我逻辑到服务逻辑写作者的服务逻辑更直接易懂又有吸引力的标题颜值更高的封面图和文章配图提高读者阅读效率的排版设计更及时地在评论区和读者互动--生财研学社 | 罗卜 第2章三 选题能力：写作的先胜而后求战软件 | Xmind 来源 |粥左罗 《学会写作》 制作 | 罗卜总是不知道该 写什么怎么办你对这个世界要有点意见你要知道万事万物皆可成为写作的对象你要充分了解你写作的领域你要掌握几条写作公式灵感什么是 写作公式我要说的是什么概念这个概念为什么重要这个概念通常被如何误解这个概念实际上是怎么回事儿这个概念有什么意义如何正确使用这个概念错误使用这个概念有什么可怕之处这个概念与哪些其他重要概念有重要的联系写作公式总-分-总，这是我们训练过的最简单的公式是什么-为什么-怎么做论点-分论点-正例-反例-总结高级的6条 写作格式场景化写作，引出一个痛点话题针对痛点话题，提出一个新鲜观点正面论证这个观点。小标题案例反面论证这个观点。小标题案例总结这个观点的意义、价值给出具体的执行建议，呼吁大家去做优质选题的 三大底层逻辑覆盖人群：多少人可能会阅读写的话题，潜在阅读人数痛点程度：阅读时有多大共鸣痛点是恐惧社交原动力：多少人会主动传播话题本身蕴藏着天然的分享欲望内容可以充当社交的辅助工具用户转发分享 的5个动机表达观点利他心理站队心理寻找谈资塑造形象策划优质选题 的五大技巧选题要戳中 普遍痛点很多爆款文章都是在写人们的恐惧选题要引发 群体共鸣心理学的解释是：由别人的某种情绪引起相同的情绪选题要制造 身份认同每个人身上都有很多标签，一个标签其实是在定义一个群体，我属于某个群体，这就是身份认同选题要借用 热点赋能热点是同一个时间段内有更多人关注的某一件事要借用热点赋能，而不是追热点选题要多维 度提供新知想要创造价值，就要提供新知多维度的新知包括新知识、新认知、新方法、新材料、新故事、新视角、新形式、新联系、新组合等所谓优质，即人无我有，人有我优日常寻找选题 的五条路径直接分析 型找选题分析人群的 共性需求生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现需求挖掘自己的 关注焦点个体经验、个体追求、个体喜好中来特别关心、擅长、专注、喜欢的领域科技创业、职场生存、个人发展、写作等投资、融资、创业、经营、管理等直接分析型找选题：想写东西，开始思考要写什么外部刺激 型找选题外部刺激型找选题：直接分析思考却什么也想不出来的时候立即输入以 触发思考输入的方式读书、聊天、听课、读文章、看电影等关注热点以 提取话题热点是唤醒你思考的非常好的外部刺激关注刷朋友圈刷微博刷公众号看度指数、百度热搜榜、微信等模仿借鉴和 迁移转换不知道怎么做的时候，看看别人是怎么做--生财研学社 | 罗卜 第3章四 标题能力：关键节点的杠杆效应软件 | Xmind 来源 |粥左罗 《学会写作》 制作 | 罗卜好标题的三 个核心价值不写标题的原因没真正理解标题的价值，觉得它不重要，可有可无懒好标题是什么？ 是你的写作主题先写好标题，再写内容你分享的核心，也是文章的灵魂好标题是什么？ 是给读者的确定性好标题，会降低读者的选择成本确定性强，则决策成本低好标题是什么？ 是眼球聚集器好标题也非常利于你的读者把它分享出去为什么要加书名号超级符号普遍记得、熟悉、喜欢且有统一认知的符号符号的魅力，超级符号对人有强大的指引作用拟标题的五 个核心技巧读者产生“生理性想看”冲动的标题就是好标题生理性想看指的就是，人来不及进行理性思考，就忍不住点开看五 条 思 考 路 径激发好奇心面对未知的时候，想去寻找答案，这就是好奇心激发认同感产生安全感、满足感、愉悦感等情绪激发危机感对危机敏感，就是为了更好地存活展示回报值看跟自己有关的、对自己有用的、有价值的内容展示新闻点人对新闻的消费是永恒的，没有人不需要新闻拟标题的五 条思考路径列新奇反问激起了读者的好奇心，他会觉得不点开看看就难受包装核心观点让读者看了更有认同感、满足感、愉悦感要让观点更“金句化”、更犀利、更有品位、更有优越感挖掘危机关联你写的内容本身包含的危机可能与大部分人无关包装内容价值写作不是自嗨，是为了创造价值从人性需求的角度去包装、提高价值感突出新闻时效借助一些能突出时效的词表达方式本身就代表时效如何建立正确 的标题价值观足够重视标题足够重视标题明白标题并非万能的内容是1，包装是0，没有好内容，后面的0加得再多都没有用真实、准确， 切忌做标题党真实、准确是与读者建立长期信任最重要的前提， 没有真实、准确作为前提，其他都免谈让读者一眼看懂尽量少在标题中用生僻字词、专用术语、陌生概念、复杂长句等要拒绝高冷，要接地气、说人话，用常用字词、熟悉的语境，多用短句帮读者降低理解难度，才有机会让读者读我们的内容吸引阅读， 促进分享只能吸引阅读的标题，还不算是优质标题，优质标题还要促进分享极端的、夸张的、没品位的、低智商的标题都不要写标题是杠杆，撬 动你想要的读者一方面，读者通过标题选择他要读的文章另一方面，作者通过标题吸引他想要的读者阅读量不是唯一标准，我们还要注意吸引的阅读对象要精准--生财研学社 | 罗卜 第4章五 素材能力：性价比最高的能力软件 | Xmind 来源 |粥左罗 《学会写作》 制作 | 罗卜写作素材的 八个搜索渠道个人经历思考身边人的经历微信体系绝大多数公众号每天只能推送一次，不像微博、知乎公众号是目前商业价值最高的内容平台搜索朋友圈里大家的分享微博体系热点事件最先爆发和传播最快的地方微博上可以搜索特定公众人物的素材微博是一个诞生段子、金句素材的地方微博评论区是一个素材金矿，尤其是点赞前排知乎体系内容质量高、素材挖得深、搜索效率高百度体系百度的优势就是拥有海量资源垂直网站内容相对专业书和课程搜索效率高素材稀缺性强素材质量高优质素材的 六个搜索技巧要有耐心耐心是一切搜索技巧的前提，搜索本身是一件超级无趣的多关键词关键词一定要多维度设定多渠道多关键词多渠道就是王道多维度素材形式的多维度三个维度：文字、图片、视频精准搜索可以限定条件，以便让搜索更精准顺藤摸瓜日常积累素材 的三个方法为什么要积累素材好素材不是搜出来的，而是你攒出来的形成日常积累 素材的好习惯及时收藏可以打标签，这让你更高效收藏更多是指原封不动地整体标记随时记录只摘取你要的部分记录你的碎片思考写小分享小分享不用长，100~300字即可两个注意事项定期整理定期熟悉--生财研学社 | 罗卜 第5章六 结构能力：写作中的框架大于勤奋软件 | Xmind 来源 |粥左罗 《学会写作》 制作 | 罗卜写作者和阅读 者的天然矛盾我对你的爱是由内到外释放的，却要让你由外到内感受到被误解是表达者的宿命写作者和阅读者对文章内核的理解总会有偏差你以为读者明白的东西，其实读者未必了解不同读者对同一篇文章的解读都不同写作是一种沟通方式，这种方式可以降低沟通成本你对一件事的理解，基于你读过的书、见过的人、经历的事，但读者读你的文章时，支撑他理解你文章的，是他读过的书、见过的人、经历的事“怎么做”是很重要，但我认为更重要的是“为什么”，对“为什么”回答得越清晰，对“怎么做”的理解就越深刻，就会对它有更根本的重视如何搭建一篇 文章的框架几个问题你很容易写着写着就跑偏了，最终写出来的文章跟你最初的设想偏离很大你会写得很慢，甚至写不下去你的文章最终可能变成了逻辑混乱的碎碎念、流水账三个步骤确立写作主题根 据 你 对 主 题 的 理 解 列 出 提 纲问题——发生了什么事情/新闻？有什么痛点/需求是什么——这是一个怎样的人/事/观点/方法/概念等为什么——为什么会发生这件事？为什么要讲这件事？这个观点为什么是这样的？你可以用哪些概念、道理、观点、事例去解释它？是进行正面论证，还是进行反面论证？怎么做——你可以写如何做一件事；如何使用一个概念；给出一个问题的解决方案分解——把一个整体拆分成很多部分并列——当你论证一个观点时，你可以找同一个层级但不同维度的案例进行并列论证递进——时间的递进、空间的递进、程度的递进等关联——这件事和其他哪些事有联系？这个人和其他哪些人有联系？这个概念和其他哪些概念有联系过程——一件事是怎么发展的转折——一件事在发展过程中出现了哪些意料之外的改变对比——两个人的对比、两件事的对比、两个观点的对比、不同时间的对比等结果——一件事的结局是怎样的反思——从一件事、一个人、一个新观点中反观自己，你得到了什么意义——这件事的发生带来了哪些价值？去做一件事有什么价值？学会并正确使用一个概念、观点、方法会得到什么价值搜索素材，根据素材补充、完善提纲如何写开头，让 人想要继续阅读三个技巧激发好奇提个读者忍不住去思考的问题讲一个反常的事或颠覆的观点激发你的猎奇心理展示新闻要点展示重要性和价值文章探讨的问题很重要展示文章内容的价值与我有关，对我有用如何写结尾，让人 更愿意主动分享峰终定律指人对体验的记忆是由高峰时与结束时的感觉产生的三个结尾技巧制造共鸣引用金句强化主题强化价值再次强调文章价值梳理总结文章重点制造话题强调观点，引发站队制造话题，引发讨论提出问题，制造参与设计小标题，大 幅提高阅读体验小标题提升阅读 体验的五个体现增强文章逻辑，表达条理分明吸引读者，提高文章读完率帮助用户理解文章内容控制阅读节奏，减轻用户压力帮助读者进行选择性阅读设计小标题的 四个技巧搭建文章框架时，直接把核心论点整理成小标题根据整篇文章和每一部分的素材，修改完善小标题多提炼小标题设置多级小标题一级、二级、三级标题等设计小标题的 四个注意事项小标题必须服务主题小标题之间要有逻辑呈现混乱， 容易卡壳，不流畅小标题要长短适中小标题排版要吸引眼球小标题加粗、加大字 号，标上品牌色等--生财研学社 | 罗卜 第6章七 成稿能力：完成比完美更重要软件 | Xmind 来源 |粥左罗 《学会写作》 制作 | 罗卜为什么不能等你 想清楚了再写写作是一个动态过程，你根本想不清楚写作者都有拖延症，想多久就会拖延多久只有开始写，才能摆脱写作恐惧先完成再求完美，先写完再修改先干起来，你就成功了一半如何做加法写作 ，提高信息总量读者的时间最贵所吸引的用户的注意力也是有限的如何做加法写作不该省略的信息，要补上已有的信息，要详细增加论点维度增加论据数量如何做减法写作 ，提高价值密度价值密度越高，读者获取价值的效率也就越高如 何 通 过 减 法 写 作聚焦主题，删 掉无关内容减法写作，先减大，再减小整体好看写的主题是他想看的优化重复表达相近的观点同质的案例不同的说辞表达同样的意思不言自明型重复镜像重述从头到尾精 简每一句话不必要的代称删掉不必要的因果词多删一点“的”“是”“了”删掉累赘词如何让文章逻辑 严谨，增强说服力逻辑严谨，就是顺理成章、条理清晰、符合规律如何让文章逻辑严谨，增强说服力归纳分类没有归类，就没有逻辑调整顺序按重要程度排序按因果关系排序按结构关系排序按时间顺序排序按推进步骤排序删减信息删减信息就是为了减少逻辑干扰如何让文章论证 精彩，充满愉悦感如何让文章论证精彩，充满愉悦感观点对口读者共鸣提供新知论据有力真实充分典型新鲜犀利案例精彩必须是一个大众都理解，甚至都听过、见过的熟悉场要和主体、论点直接相关、完美搭配如何修改文章， 提升成稿效果如何修改文章， 提升成稿效果审视开头是否能引向文章的核心立意，有没有吸引力，是不是大部分读者感兴趣的让读者继续往下看文章做任何事，要先 搞定关键节点看结尾有没有扣题，能不能制造共鸣、引发话题能不能刺激读者主动分享文章小标题的三个 修改原则看小标题和核心主题的关联性 看每个小标题是否服务于主题判断小标题是否简洁有力 是否足够吸引眼球调整小标题之间的逻辑顺序 看是否存在逻辑混乱、不流畅之处修改文章， 也改思想要在底层逻辑上立得住，在价值观上经得起评判逐字逐句， 删词改句逐字逐句，删词改句。 “删”：把没用的删掉，“改”：把有用的改得更好从头到尾， 打磨情绪文字逻辑通顺、意思表达清楚站在读者的角度，代入文章的场景把句子改得情绪更加饱满，产生共鸣朗读全篇， 改至耳顺朗读全篇，改至耳顺读给别人听，按别人听后的反应来修改请别人读给自己听修改是每个写作者都必须面对的步骤，不要抗拒修改，不要怕麻烦 修改本身就是写作能力精进的过程如何设计排版， 提高文章读完率排版设计的三原则简约美观原则结构清晰原则重点突出原则排 版 的 七 大 技 巧字体/字号规范内容模块化段落标准化适当的配图留白的艺术文章配色规范三色原则重点要突出加底色、边框标黑标粗，字号加大标注特殊颜色，用品牌色用引导语引出需要重点展示的内容如何克服拖延症， 提高成稿速度明确截止时间，设定写作周期明确截止时间设定写作周期解写作目标，降低行动门槛快速完成初稿，即时消化创意减少外部干扰，减少外部诱惑减少外部干扰减少外部诱惑借助外部监督，倒逼自己行动第几天、第几篇--生财研学社 | 罗卜 第7章八 基本功力：如何持续刻意练习软件 | Xmind 来源 |粥左罗 《学会写作》 制作 | 罗卜如何写出吸 引人的故事写故事的三 种经典框架冲突、行动、结局起 承 转 合起是原因，用来引出故事承是延伸，卷入更多人物，把故事铺开转是让剧情起伏，不断制造麻烦合是结局，失败或成功，都要有一个结果目标 阻碍 行动 结果 意外 转折 结局主人公的目标是什么？实现目标的阻碍是什么？为了实现目标，他会如何努力？结果如何？发生了什么意外？意外发生后，情节如何转折？最后的结局是什么？写故事的四个要点要有一个主题要不断制造麻烦人物要有个性故事要有细节跟电影学讲故 事的五大“套路”好莱坞式“套路”——个人英雄主义的胜利宝莱坞式“套路”——个体在社会夹缝中的突破经典韩剧“套路”——与家庭、社会的纠葛经典日剧“套路”——反思人性是永恒不变的话题经典法剧“套路”——相信感受重于一切如何写出有 价值的观点能给读者带来改变顺向思考：提炼出大众的流行认知逆向思考：与显而易见的真理反向走批判思考：批判、挑战你不认同的观点迁移思考：借用其他领域的流行观点如何写出使人产 生共鸣的金句金句四个标准短小精练，一般是一两句话朗朗上口，读起来节奏感比较好多为观点型句子，启发感强，引人共鸣一般和文章核心立意相关写金句的四个常用技巧重复回环类比押韵金句写作的练习方法积累金句分析金句原创仿写如何用动词、 名词、形容词如何用动词、名词、形容词多用名词、动词--生财研学社 | 罗卜 第8章九 传播能力：没有传播就没有价值软件 | Xmind 来源 |粥左罗 《学会写作》 制作 | 罗卜为什么传播 能力如此重要没有传播，就没有外部反馈没有传播，就没有外部激励没有传播，就不能对外创造价值没有传播，就不能对内创造价值如何用平台 放大你的能力寻找可依附的平台看平台是不是当下主流的内容平台看平台的风格是不是你喜欢的看平台的实力看平台能否为你赋能与平台做利益绑定与平台做利益绑定成为重点扶持对象长期投稿合作加入一个平台以其他利益绑定为基础争取更多推广资源你自己要重视主动销售自己如何分析数据， 优化传播能力阅读总量转发分享阅读量低、分享人数低：选题、标题差，写得也不好阅读量低、分享人数高：标题差，但写得好 标题不好，点开率低，愿意分享，分享人数很多 标题差，分享也没带来多少增量，阅读量不高阅读量高、分享人数低：标题好，但写得不好阅读量高、分享人数高说明：标题好、写得好互动数据点赞和留言用户数据新增数、取关数和净增数定期复盘--生财研学社 | 罗卜 第9章十 日常训练：让写作融入你的生活软件 | Xmind 来源 |粥左罗 《学会写作》 制作 | 罗卜重新定义 输入能力没有持续、大量、优质的输入，你的思考和输出就是无本之木、无源之水，写什么都有心无力输入能力，就是你从万事万物中吸收能量碰撞出思考的能力工作、生活中，看见即输入工作、生活中，听见即输入与人聊天，主动索取信息观影、听歌等，主动制造关联已有输出，可再次输入重新定义 处理能力万事万物，皆可输入识别筛选学会筛选优质信息学会识别信息性质学会按需求来筛选归纳整理提炼总结归纳法演绎法重新定义 写作能力日常沟通，尤其是微信聊天职场中写总结、邮件、发言稿等发布社交动态随时在内容平台上写评论如何让写作 成为习惯用进废退，经常练手就熟，练得少手就生定个目标随时写作随地写作随意写作保持新鲜寻找动力加入组织如何打造写作系 统能力的稳定性搭建一个稳定的认知系统输入、思考、输出搭建一个稳定的输入系统输入是写作的源泉搭建一个稳定的处理系统你可以做笔记你可以做思维导图你也可以教别人搭建一个稳定的输出系统认知、输入、处理搭建一个稳定的反馈系统通过反馈看优势和不足写作不是一件可以瞬间爆发的事情，而是长期积累的系统产物，成为写作高手更需如此--生财研学社 | 罗卜 第10章十一 变现能力：大幅提升个人收入软件 | Xmind 来源 |粥左罗 《学会写作》 制作 | 罗卜变现能力：大幅提升个人收入为什么你要 打造个人品牌不管你想不想打造个人品牌，它都会形成个人品牌是这个时代最好的赚钱工具职场，以至于未来社会，最重要的资产是影响力打造个人品牌 的五个步骤扬长避短，找到定位设定标签，固定形象持续输出，积累品牌要注重品质主题要聚焦渠道要聚焦学会借力，赋能品牌借力，就是明确自己的需求对舆论保持敏感，知道当下的热点从自己擅长的领域向热点借力是途径，不是目的收集反馈，调整优化如何建立自己的 影响力根据地什么是影响力根据地你的影响力赖以存在的基地、基础如何建立自己的影响力根据地找到合适的核心平台整理渠道，汇聚影响力养成积累用户的习惯微信号、社群和公众号公众号上的用户，首先是你的用户，其次是平台的用户头条、抖音上的用户，首先是平台的用户，其次才是你的用户写作的间接+ 直接变现路径间接变现个人品牌间接变现凡是能触达视线的地方，都是变现的宣传窗口职场通用竞争力写作是你个人能力的放大器直接做相关工作打造知识付费课创立付费社群直接变现广告投稿打赏卖号出书当你拥有写作能力的时候，你要慎用只有给用户带来价值，用户才会反过来成就你--生财研学社 | 罗卜 第11章"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_读书笔记_png/《百年孤独》人物关系思维导图.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将图像中的思维导图信息转换为可读的结构化输出。"}, {"from": "assistant", "value": "《百年孤独》人物关系 Kelly 2021.6.6第一代生活年代：洪荒之年何塞.阿尔卡蒂奥.布恩迪亚吉普赛人：梅尔基亚德斯 (人生导师，羊皮卷预言布恩迪亚家族百年消亡的宿命 家族第一人被困在树上，最后一个人被蚂蚁吃掉)马孔多的创始人，死前神智不清被捆于栗树下喜欢研究探索新事物的理工男乌尔苏拉打开了马孔多对外开放的门性格坚毅果敢、能干好强，一直努力扭转家族命运晚年失明、跟亡灵对话、缩成婴儿大小的木乃伊，大暴雨停后离世，享年115122岁之间。夫妻、表兄妹何塞.阿尔卡蒂奥.布恩迪亚乌尔苏拉第二代生活年代：战乱、共和党夺权、尼兰迪亚协议签订、香蕉大罢工何塞.阿尔卡蒂奥跟吉普赛女人私奔，周游世界，后再回到马孔多情人：庇拉尔.特尔内拉（可以纸牌预言）育有一子：阿尔卡蒂奥（父子同名）阿玛兰妲 (由瓜希拉印第安女人：比西塔西翁(王）带大)死于枪杀丽贝卡（养女）阿玛兰妲 (情敌 情人：皮埃特罗.克雷斯皮)11岁来到家族，有食土怪癖、失眠症、冲动、炽热情欲未有生育，跟乌尔苏拉死于同年去世奥雷里亚诺上校发动32次武装起义与17个女人生下17个儿子，一夜间被暗杀16个私生子：奥雷里亚诺.特里斯特唯一在暗杀中逃离的私生子： 奥雷里亚诺.阿玛多，后回到马孔多还是被追踪的警察枪杀逃过14次暗杀、73次伏击、1次枪决自由党派，无政府主义思想强烈的预感力，晚年沉醉炼小金鱼情人：庇拉尔.特尔内拉（可以纸牌预言）育有一子：奥雷里亚诺.何塞（父子同名）死于栗树下蕾梅黛丝里正女儿误食阿玛兰妲给丽贝卡的鸦片酊中毒身亡未有生育阿玛兰妲育有一子：阿尔卡蒂奥（父子同名） (由瓜希拉印第安女人：比西塔西翁(王）带大)丽贝卡（养女） (情敌 情人：皮埃特罗.克雷斯皮)奥雷里亚诺 (乱伦)终身未嫁，终身在爱与恐惧中挣扎徘徊情人皮埃特罗.克雷斯皮赫里内勒多.马尔克斯上校侄子奥雷里亚诺夫妻丽贝卡（养女）何塞.阿尔卡蒂奥夫妻蕾梅黛丝奥雷里亚诺第三代生活年代：两党夺政、美国人的香蕉种植园阿尔卡蒂奥私生子上校出征时管理马孔多被枪决桑塔索菲亚.德拉.彼达勤劳寡言，终身孤独沉寂的抚养孩子，晚年离家出走奥雷里亚诺阿玛兰妲 (乱伦)私生子母亲：庇拉尔.特尔内拉奥雷里亚诺.特里斯特上校行军时的私生子造冰，修铁路被暗杀夫妻，育有三子桑塔索菲亚.德拉.彼达阿尔卡蒂奥女儿：美人儿蕾梅黛丝儿子：阿尔卡蒂奥第二儿子：奥雷里亚诺第二双胞胎，死于同一天 童年可能互换了名字儿子：奥雷里亚诺第二儿子：阿尔卡蒂奥第二第四代生活年代：香蕉罢工大屠杀、常年大暴雨、香蕉公司撤离奥雷里亚诺第二青少年时曾与梅尔基亚德斯跨时空交流令牲畜染上多产症进而获得财富巨胃贪食、生活奢靡、夜夜笙歌情人：佩特拉.科特斯（卖彩票），与其终身生活费尔南达.德尔.皮卡奥照女王模式培养，出身家道中落的贵族中规中矩、矜持狭隘，晚年闭门幽居阿尔卡蒂奥第二厌恶战争，跟神甫学习、热衷斗鸡，香蕉公司庄园监工、晚年闭门在梅尔基亚德的房间研究羊皮卷直至死去情人：佩特拉.科特斯鼓动香蕉园大罢工，目睹火车满载3408丧失于大屠杀的尸体抛向大海并成为永远的阴影美人儿蕾梅黛丝倾国倾城的美貌、无生活自理能力、拥有敏锐的洞察力、罔顾成规凭感觉行事某天突然随风消逝终身未嫁夫妻，育有三子奥雷里亚诺第二费尔南达.德尔.皮卡奥儿子：何塞.阿尔卡蒂奥女儿：雷纳塔.蕾梅黛丝女儿：阿玛兰妲.乌尔苏拉第五代生活年代：香蕉罢工大屠杀、大暴雨、香蕉公司撤离何塞.阿尔卡蒂奥被送往罗马神学院，教皇式培养，实际未完成学业。母亲死后回到马孔多。哮喘病，被溺死于其驱逐出去四个孩子玩伴对阿玛兰妲的不伦爱恋雷纳塔.蕾梅黛丝（梅梅）古钢琴琴师喜欢聚会爱上香蕉公司汽修厂学徒马乌里肖.巴比伦，情人被枪伤后，被母亲送去修道院，从此一言不发育有一子：小奥雷里亚诺阿玛兰妲.乌尔苏拉小奥雷里亚诺（外孙） (姨侄乱伦 生下第七代：奥雷里亚诺（生下有猪尾巴）)个性开明欢快、时尚美丽送往布鲁塞尔学习第一任丈夫：弗兰德人加斯通，后离开死于产时血崩第六代生活年代：衰落的马孔多小奥雷里亚诺（外孙）阿玛兰妲.乌尔苏拉 (姨侄乱伦 生下第七代：奥雷里亚诺（生下有猪尾巴）)青春期流连于梅尔基亚德房间，跟阿尔卡蒂奥第二学习，醉心研究羊皮卷、百科全书长相酷似上校 ，从小被费尔南达禁闭，过着离群索居的生活情人：黑人尼格罗曼第七代奥雷里亚诺（生下有猪尾巴）生下后被蚂蚁吃掉关于布恩迪亚家族担心近亲结婚生出怪物，第一代老布恩迪亚的妻子乌尔苏拉一直逃避生育，由此引发决斗，老布恩迪亚刺死了嘲笑他的普鲁邓希奥，却因妻子被刺死者的幽灵困扰，他们离开原来的村落，去往老布恩迪亚梦中回响的神秘之地：马孔多。重复命名男人奥雷里亚诺（22位）性格孤僻，头脑敏锐，富有洞察力很多无后阿尔卡蒂奥（5位）家族香火的延续者性格冲动，富于事业心，命中注定悲剧色彩，第二代人除外女人铁石心肠终身未嫁或婚姻不幸宅男们的百年爱恨情仇，兴衰 拉美民族的孤独 最后的镜花水月与《红楼梦》的跨时空呼应吉普赛人：梅尔基亚德斯何塞.阿尔卡蒂奥.布恩迪亚 (人生导师，羊皮卷预言布恩迪亚家族百年消亡的宿命 家族第一人被困在树上，最后一个人被蚂蚁吃掉)"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_读书笔记_png/读书笔记.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "识别这张图中的思维导图元素，并按照其内在逻辑关系排列成结构化数据。"}, {"from": "assistant", "value": "高能文案认知篇第一章 维度：会拆解好文案，才能写出好文案！关联度：与“我”相关、与产品相关信任度：提高心智显著性，触发次级人格潜意识说服度：善用同理心，促使用户即刻做出选择传播度：降低沟通和金钱成本，附着社交价值第二章 知识体系：怎样才能持续写出好文案步骤1 自我学习步骤2 刻意练习步骤3 元认知积累步骤4 分享式学习第三章 流程：怎样才能写出最值钱的文案步骤1 锚定文案受众步骤2 找对文案策略步骤3 帮助消费者做出决策步骤4 嵌入销售因子锚定篇第四章 素材：客户知道的东西远比你多跟谁撩产品研发者品牌创始人直接接触产品的操作员用户竞争对手撩什么产品的三属性产品与竞品的差异性创始人故事产品的目标人群产品的用户画像用户的需求、购买动机竞品对该产品的评价怎么撩列出采访提纲预约时间地点营造轻松氛围规避敏感词耐心倾听，不要指导复述，复述，复述采用旁敲侧击的形式采用哥伦波策略第五章 画像：目标越精准，文案的效率越高步骤1 制作用户画像步骤2 从用户画像到人格画像步骤3 从人格画像到心理画像步骤4 延伸讨论的一个方向第六章 卖点：文案的价值就在于帮用户减少决策成本方法1 3属性法则界定产品特征方法2 独特的销售卖点法（USP 理论）和定位理论，厘清产品差异化方法3 根据FAB法则提炼利益点并按重要性排序特性（Feature）优点(Advantage)利益(Benefit)方法4 5W1H 分析法——检验自己卖点的问题清单why，顾客为什么要购买产品，有哪些值得关注的细节？who，针对怎样的目标人群，我们找对人、说对话了吗？where，这款产品在哪些场景使用频率最高？what，与竞品有什么区别？竞争对手存在哪些弱点？我们是否可以做得更好？when，使用时间，有哪些用户行为决策和真实反馈延展出产品卖点？how，怎样解决问题？怎样使卖点更加可信，比如哪些人、事物、品牌可以帮我背书？策略篇第七章 思路：快速构建文案撰写的核心支点场景因素：通过设计赋予产品强大的场能篇幅因素：围绕“情感”和“参与度”确定文案长短渠道因素：不同渠道采用不同文案策略找到极端场景找到极端用户找到极端痛点第八章 模板：提升文案能力的高效工具海报体模板强调收益共情强调身份感行为暗示自品牌模板一句话好标签 = 定语关键词 + 行业头衔完整的个人简介标签 = 职业 +权威转嫁+数字+帮助+愿景+送礼+第一简历模板 = 个人标签+低潮+逆袭+愿景痛点体模板帮着消费者清晰其最在意的东西出示解决方案劝说相信提供证据故事体模板“英雄之旅”+“金字塔型”卖点体模板卖点比较法卖点罗列法说服篇第九章 结构：用逻辑帮助用户自己说服自己经典文案结构模型AISAS 模型Attention引起注意Interest激发兴趣Search搜索证据Action促进行动Share触发分享4P 模型Picture描绘Promise承诺Prove证明Push敦促ACCA 模型Awareness 认知Comprehension理解Conviction确定Action行动第十章 开头：与用户构建强关系的关键3种开头写法和7个公式情感点公式一：陈述事情和提出问题公式二：用对话开始，单刀直入公式三：引用+提出观点利益点公式四：直接抛出论点公式五：摆出利益点兴趣点公式六：借助内容上的兴趣点公式七：利用形式上的兴趣点第十一章 文末成交：清理用户决策所遇到的各种障碍四招打消读者顾虑心理账户概念转换创造收益项目打包推销治愈型产品游戏化设计物件的玩乐身体的玩乐角色转换的玩乐社交玩乐赋予实用技能价值达成自我目标的能力/价格亮出证据权威观点用户口碑数据证据对比论证转化篇第十二章 打开率：好标题才能赢得用户的注意力IBM原则：与我相关（I，我）+展示利益（B，benefit）+言之有物（M，matter）结果型标题（D）社交型标题（I）同理心/ 情绪化标题（S）数字型标题（D）第十三章 传播力：如何为文案装上持续扩散的引擎传播方程式=打开率（转发因子+表达力度+搜索优化）第十四章 转化率：没有销售力的文案就是闹着玩发售方程式=转化策略销售话术传播率复购率推敲可能性模型：中央路径+外围路径外围路径归属感形象塑造低关注品牌效应中央路径正反面论证冰激凌效应渐进式推进销售武器价格安慰剂效应富兰克林效应算账提供售后保障弹痕原则"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_读书笔记_png/培养健康的劳动心理.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "解析这张思维导图，并将其内容以结构化的方式呈现。"}, {"from": "assistant", "value": "培养健康的劳动心理劳动的生理与心理反应劳动的职业性生理反应体力劳动时的能量代谢体力劳动时机体的调节与适应脑力劳动过程中的生理反应脑力劳动的含义与特点脑力劳动过程中的生理变化脑力劳动的职业卫生要求提高脑力劳动的方法劳动职业性心理反应职业性心理紧张职业紧张的概念与表现职业紧张的模式引起职业紧张的因素职业性心理疲劳职业疲劳的含义与形式职业疲劳的发展阶段职业疲劳的预防与消除劳动过程中的有关疾患及其预防强制体位所致疾患肌肉骨骼损伤下肢静脉曲张扁平脚腹疝视觉器官紧张所致疾患引起视觉器官紧张的主要原因视觉器官紧张的主演表现压迫及其摩擦所致疾患骈胝滑囊炎掌挛缩病劳动效率与心理效率特定的劳动环境影响劳动效率光照环境与劳动效率照明强度与照明心理炫光对劳动者视觉影响色彩影响心理与情绪声音环境与劳动效率大气环境与劳动效率劳动的时空心理与劳动效率劳动的时间心理与劳动效率劳动的空间心理与劳动效率劳动者的疲劳心理与劳动效率疲劳心理疲劳心理的含义疲劳心理的防治厌倦心理厌倦心理的含义厌倦心理的防治劳动与气质气质理论气质的含义气质类型气质理论与劳动气质与劳动职业性劳动气质与劳动效率正确评价劳动者气质气质的特征是人尽其才的关键根据气质规律进行管理了解气质特征协调人际关系及保障心理健康作用劳动情感与态度劳动情感情感含义起源情感在劳动中含义劳动着的情感所在情感是劳动的内在动力情感与劳动的创造性情感与劳动中的交往劳动着的情绪与管理劳动态度态度含义态度特征态度社会性态度的针对性态度的稳定性与持续性态度的可变性态度的间接性态度功能认识功能情感功能效率功能劳动者的态度与劳动绩效工作满意度满意度与劳动效率"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_读书笔记_png/美国文学简史笔记.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "识别这张图中的思维导图元素，并按照其内在逻辑关系排列成结构化数据。"}, {"from": "assistant", "value": "美国文学史1. Colonial America1603-1775美国清教主义（puritanism）2. Revolutionary Period（1775-1783）18世纪的爱德华兹Edwards、富兰克林Franklin、克里夫古尔Crevecoeur本章主要是这三位作家，Franklin和他的《自传》Autobiography，另外两个作家3. American Romanticism18世纪末浪漫主义是美国文学非常重要的一个时期，重点掌握其定义、意义、影响和代表作家。美国文学之父华盛顿欧文Washington Irving《见闻札记》The Sketch Book、《瑞普·凡·温克尔》Rip Van Winkle、《睡谷的传说》The Legend of theSleepy Hollow西进作家库伯James Fenimore Coope《皮袜子故事集》Leatherstocking Tales：《最后的莫西干人》The Last of the Mohicans、《拓荒者》The Pioneers、《杀鹿人》The Deerslayer、《大草原》The Prairie、《探路人》The Pathfinder西进运动Westward Movement（18世纪末—19世纪末20世）：指美国东部居民向西部地区迁移的运动超验主义（Transcendentalism）非常重要，掌握其定义、影响和代表人物。艾默生Ralph Waldo Emerson《论自然》Nature梭罗Henry David Thoreau《瓦尔登湖》Walden黑色视觉反对超验主义的霍桑Nathaniel Hawthorne、麦尔维尔Herman Melville、爱伦坡Edgar Allan Poe霍桑Nathaniel Hawthorne《红字》The Scarlet Letter麦尔维尔Herman Melville《白鲸》Moby Dick爱伦坡Edgar Allan Poe《乌鸦》The Raven、《厄舍府的倒塌》The Fall of the House of Usher以及他的诗学观超验主义艾默生影响下的惠特曼和宗教主题下死亡和永生的狄金森惠特曼Walt Whitman《草叶集》Leaves of Grass、《自我之歌》Song of Myself狄金森Emily Dickinson的诗歌特点、风格和主题子主题 14.American Realism（1865-1918）美国现实主义三大师：威廉·迪斯·豪威尔斯William Dean Howell、亨利詹姆斯Henry James、马克吐温Mark Twain心理现实主义亨利詹姆斯Henry James《螺丝在扭紧》The Turn of the Screw、《一位女士的画像》The Portrait of a Lady豪威尔斯William Dean Howell马克吐温Mark TwainLocal Colorism 地方色彩主义《汤姆索亚历险记》The Adventures of Tom Sawyer、《哈克贝利·费恩历险记》The Adventures of Huckleberry Finn斯蒂芬·克莱恩Stephen Crane：《红色英勇勋章》The Red Badge of Courage、《街头女郎》A Girl of the Street5. American Naturalism (American naturalism was a new and harsher realism.)弗兰克·诺里斯Frank Norris《章鱼》The Octopus西奥多·德莱塞Theodore Dreiser《嘉莉妹妹》Sister Carrie埃德温·阿灵顿·罗宾逊Edwin Arlington Robinson《理查德·科里》Richard Cory、《米尼弗·契维》Miniver Cheevy杰克伦敦Jack London《野性的呼唤》The Call of the Wild6. Imagism（1920s）意象派诗歌运动，学握意象派的定义、文学观、诗歌特点艾兹拉·庞德Ezra Pound《在地铁车站》In a Station of the Metro现代诗歌modernist poetry之父、意象派诗歌imagist poetry核心人物T.S.艾略特T.S.Eliot：现代主义荒原诗人《荒原》The Waste Land、《四个四重奏》Four Quartets华莱士·史蒂文斯Wallace Stevens：子主题 1威廉斯罗伯特·弗罗斯特Robert Frost：桂冠诗人In his poems, there are wit and wisdom, peace and harmony, serenity and joy.弗朗西斯·菲茨杰拉德F Scott Fitzgerald《了不起的盖茨比》The Great Gatsby欧内斯特·海明威Ernest Hemingway《老人与海》The Old Man and the Sea、《太阳照常升起》The Sun Also Rises、《永别了，武器》A Farewell to Arms、《丧钟为谁而鸣》For Whom the Bell Tolls"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_读书笔记_png/榨书知识地图.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "请详细列出思维导图中的主题、子主题和它们之间的联系。"}, {"from": "assistant", "value": "榨 书第一章 阅读力--轻松读透一本书读书中的那些痛，你中招了吗？常 见 的 八 大 读 书 现 象1、不知读啥书好不知哪本书适合自己2、只买不看囤书狂促销就买，买了不看3、太忙没时间看书有空刷手机，没空看书4、静不下心，看不进去心里浮躁，看不了几分钟5、读得太慢，效率太低读书方法不正确6、读时兴奋，读完就忘读完后没有总结方法7、读了很多书，依然过不好这一生读完后没有学以致用8、很难长期坚持读书没有形成良好习惯根本原因：意识上根本不重视读书明确读书的七大好处驱动你的是内在动机， 还是外在动机内在动机与活动本身有关，是行动者所追求的目的外在动机由与活动没有内在联系的外部刺激诱发出来的动机读 书 的 七 大 好 处1、增长知识，升级认知开卷有益，汲取各种知识2、调整情绪，提升能量告别忙碌与浮躁，获取心灵平静3、增加输入，提升口才读书是输入，演讲是输出4、父母读书，孩子受益孩子跟着养成读书习惯5、各种问题，书中有解遇到问题，书能提供解决方法6、养成习惯，终身学习读书是性价比最高的方式7、影响他人，极致利他传递读书的力量只读对的书，保护你的阅读兴趣选保 对护 的阅 书读 读兴 趣1、参考豆瓣评分帮你选对好书2、参考出版机构关注出版机构公众号，获取最新好书信息3、找到优秀作者其他好书喜欢某个作者，可以阅读他的其他书4、查看书中的推荐清单阅读书中引用的书单5、查看书后的参考书目书后相关的参考书目6、巧用听书产品选书听书产品筛选出来推荐的图书7、主动拓展认知边界养成阅读习惯后，尝试读另类的图书如何运用六大阅读法六大阅读法正常阅读小说、散文、诗歌快速阅读实用类快速三步法感兴趣，锁定目标快速过，直击重点看书评，查漏补缺五大注意事项1、不仰视投入精力，带批判眼光2、破执念不要一字一句阅读3、读对书实用类图书才适合4、忌贪心不必记住书中内容5、别着急刻意练习，慢慢成长精细阅读经典的好书，需要精耕细作式阅读，一边读一边思考主题阅读围绕某个主题进行阅读，解锁某个领域的学习方法复习阅读读完后，复习书中主要内容，才将书收入书柜暂停阅读如果这本书读不下去，先放一放养成读书总结好习惯读 书 后 及 时 总 结1、记笔记的小妙招画线、折页、写批注、贴便签2、读书后，要及时总结用笔记本摘抄，摘抄重点或金句做读书笔记PPT，整理书中重点做思维导图，整理书中重点，用Xmind等软件写书评，，锻炼逻辑思维能力，语言表达能力填读书笔记表格，收获、金句、行动、心得、践行、重读3 、如何读出书中黄金屋一定要进行读书分享读书分享，让别人看到你才华一定要极致践行写践行清单，提醒自己去践行一定要践行后再分享践行取得成绩后，再次积极分享第二章 逻辑力--看懂逻辑架构，吃透底层思维为什么要提高逻辑力解 锁 逻 辑 力1、轻松读书更快抓住重点，理解到位2、深入思考建立金字塔思维，找问题关键3、清晰表达能清晰呈现观点，与他人高效沟通4、高效解决问题切入直击要点，制定解决方案逻辑力：不仅帮你读书，还能让生活和工作更高效常见三大逻辑思维之金字塔结构金 字 塔 结 构 是 什 么来源芭芭拉.明托的图书《金字塔原理》发明芭芭拉.明托，麦肯锡第一位女性顾问定义一种高效的结构化思维作用管理者提高逻辑性、条理性、思考力使用者清晰思考，有效表达特点结论先行只表达一个思想，且出现在文章最开头位置以上统下上一层次结论必须对下一层次的总结概括归类分组每组中思想必须属于同一范畴逻辑递进每组思想按照一定逻辑顺序排列金字塔结构 适用于什么场景快速阅读找到书中的结论每章、节、段的开头和结尾识别结论的理由通常都会用数字明确标出找出有哪些事实列举数据和事例输出表达纵向上顶层是结论支撑结论的理由1、理由2、理由3客观事实横向上要点之间有规律和分类要点之间有逻辑关系常见三大逻辑思维之MECE法则MECE法则是什么中文意思“相互独立，完全穷尽”使用时各个要素之间不能有交叉、也不能有遗漏分类方法二分法定义把信息分成A和非A举例人分为男人和女人过程法定义按事情时间、流程、程序等分类要素法定义把整体分成不同要素公式法定义按照公式设计分类举例销售额=客单价X销售数量矩阵法举例“时间管理四象限”如何使用MECE 法则提升阅读高效思考SWOT分析模型Sruenggths(优势）Weaknesses（劣势）Opportunities（机会）Threats（威胁）高质输出运用逻辑模型4P营销理论、PEST模型、波特五力模型等归类分组听课收获为什么读书读什么书怎么读书常见三大逻辑思维之归纳法&演绎法归纳法&演绎法1、归纳法定义根据许多事物的特殊性，来概括出同类事物的特征举例鸟都会飞2、演绎法定义由一般到特殊的思维方法形式三段论大前提、小前提、结论3、归纳法&演绎法在读书中的应用加速理解内容归纳书中重点巧取各种标题如何用逻辑力助力阅读梳 理 书 中 逻 辑 线1、用目录梳理客观逻辑线总结重点用一句话或关键词归纳本节重点标注重点在目录中对应的位置，用笔划出重点2、用便签梳理主观逻辑线1、只读重点只读第一遍读书时标注的重点2、写关键词凡打动你的地方，贴便签，写关键词3、留下标记第二张便签，贴到书中作为标记4、挑出三点从便签中挑出三张，按逻辑重新排序5、理出逻辑梳理出主观逻辑线3 、巧用思维导图梳理逻辑1、手绘思维导图一支笔，一张纸，比较简单2、电子思维导图用软件完成，Xmind等第三章 表达力--读出好口才，实现流利表达普通人讲书的六大好处六 大 好 处1、带着任务读书，提升专注力更专注2、输出倒副输入，提升记忆力读完书后去讲给别人听，知识留存率提升3、锻炼逻辑思考，提升逻辑力讲书能有效锻炼逻辑思考能力4、锻炼语言表达，提升自信力在一次次讲书中，刻意练习，锻炼口头表达能力5、给他人带来美好，提升幸福力给别人讲书是一种分享利他行为6、带来意外机会，提升影响力凡线上或线下的分享，都能提升影响力讲书要具备的四大心态具 备 四 大 心 态1、成长就是要突破舒适区进入“学习区”，迎接挑战2、用“将来进行时”来讲书不断突破自己，取得进步3、你需要先完成、后完美之前没做过的事，不要未做就达到完美4、不用等到完全读懂一本书才讲读完一部分，挑一个话题，就可以讲书讲书的三大能力快速获得讲书的 三大能力1、讲稿组织能力讲稿是讲书效果的核心2、制作PPT能力不管线上，线下，讲书都需要一份PPT3、语言表现能力面对听众时语音、肢体动作、面部表情等如何提高自己的 语言表现能力1、跟随高手，模仿高手向顶级高手学习，多看视频，多模仿2、线上分享，积累经验慢慢积累讲书经验，克服紧张和恐惧3、录制视频，刻意练习通过刻意练习，挑出毛病，有助进步4、线下分享，千锤百炼线下分享难度更高，需要反复演练新手容易犯的三个错误新手容易犯的 三个错误1、讲书偏离主题不能太主观，偏离书中主题2、摘抄原书，照本宣科可以引用原文，不要超过讲书内容的10%3、不懂取舍，一味求全只讲书中精彩的内容，其他部分果断删除如何创作一篇好的讲书稿一篇好的讲书稿1、构建坡道直接从书来故事、权威数据、有趣观点等从生活场景中来用大家熟悉的生活场景切入自己制造亮点提炼书中最打动你的亮点2、背景信息作者简介、图书简介3、正文论证用金字塔结构去输出挑三点详细论述，每一点都要充分论证4、结尾总结再次引申，进行价值升华，强调这本书的意义如何写作精彩的书评一篇好的书评定义客观提炼书中亮点，进行解读，让读书评的人受益发布的平台豆瓣、知乎、微博、今日头条、百家号、公众号等豆瓣介绍登录豆瓣登录后，搜索书名写出长评点开图书页面，点“我要写书评”写出短评点开图书页面，点“读过”，可以一句或几句发出笔记点开图书页面，点“我来写笔记”新手注意事项书名+作者全文至少要3次以上不要照抄照抄全文叫读书笔记，不叫书评不要求全把主观逻辑线上的三个点说透就行逻辑清晰设置小标题，方便读者轻松阅读三点论点不能有写太干，要讲故事金句引用别人的金句，为文章增色不少美图三张图片，风格一致，包括封面图标题吸引人的标题可以提高文章打开率不要自说自话新手容易自说自话，写成日记体新手讲书小贴士新手讲书的5个小贴士1、讲书要有节奏做个讲书计划，有节奏容易坚持下去2、巧用思维导图从最开始照讲书稿念过渡到对思维导图讲书3、刻意设计金句有意识去设计、加入一些金句4、修炼幽默感有幽默感，会让听众轻松愉快接受演讲内容5、打磨讲书稿优秀的讲书稿=干货+故事+金句+幽默第四章 影响力--通过组织与传播，打造个人品牌为什么要读出影响力读出影响力例子攀登老师，罗振宇等品牌推出爆款视频，推出公众号个人IP每个人都有机会做出个人的小品牌如何用读书打造组织影响力组织影响力定义用一种他人乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力分类组织影响力你在某个组织（公司）的影响力个人影响力在公司外打造个人的影响力如何用读书打造个人影响力写出影响力1、重视公众号视频的兴起，公众号和视频号重新有了新的玩法2、打到适合的平台同样的内容，发到不同的平台，有不同的效果3、写书是IP的标准配置放大个人影响力的必经之路读出影响力1、语音分享线上分享，省时省力，慢慢积累影响力2、直播分享1、准备内容，提前做好PPT，不用担心忘词2、准备设备，一个手机架，一部手机3、形象提升，化个妆，穿亮色衣服4、调试测试，开播前调试设备，以防意外5、做好互动，直播时，注意观众问题，及时互动6、抽奖惊喜，可以准备小礼物，调动积极性3、演出影响力1、抖音，短视频内容平台，适合做品牌曝光2、快手，注重直播，内容更接地气3、B站，二次元文化，年经人的聚集地4、视频号，打造个人品牌的阵地抓住视频号的红利视频号定义人人可以记录创作的平台，了解他人，了解世界的窗口特点1、普通人运营的好处获得机会，对求职有帮助打造名片，让别人了 解你的才华打开视野，不用出门，也能行走世界2、小白也能做视频号创作灵感，从模仿到到形成自己的特色脚本结构，需要写脚本，前3秒最重要拍摄剪辑，一部手机，一个自拍杆3、做视频号注意事项先完成，再完美，不给自己设定界限从快速试错开始，多尝试， 总结优化日更是牛人的标配，是做好视频号前提打造影响力三大建议三点实战建议1、别待在自己的小天地里， 跟上时代的步伐跟上时代步伐，拥抱更大的世界2、从热爱出发， 探索你的使命6个变化每年轻松阅读100多本书体育差生，到一年七个马拉松不擅长写作，到出版第一本书成长转岗，开启职场新方向从一人读书，到运营公益读书会把爱好变职业，成为自由职业者3、打造个人品牌关键问题找到定位，有明确标签，强化标签持续输出，打造品牌，要靠多输入，保持输出艰苦创业，要做好吃苦的准备。第五章 链接力--结识同道中人，获取黄金人脉链接他人的六大好处六大好处满足社交需求生理需要食物、水、空气、健康等人类最基本的需求安全需求对人身安全、生活稳定、疾病等需求社交需求对友谊、爱情及隶属关系的需求尊重需求对成就、名声、地位等自我价值的需求自我实现需求对到达真善美至高人生境界的需求搭建成长系统榜样一种精神力量，像灯塔指引你前进导师就是你的教练，给你各种指导和反馈小伙伴学习路上，让你不再孤单，给你鼓励竞争者是压力，同时也是一种别样的动力感受他人力量学习是一种社交行为，线下活动，感受他人的力量链接各种资源越是稀缺的资源，越是集中在高质量的人脉中过上幸福生活有能力跟他人建立高质量的亲密关系拓展客户群众感受榜样的力量，跟优秀的人做朋友，获得自信如何线上链接他人人与人的关系分类强关系个人社会网络中同质性较强，即关系很铁弱关系个人社会网络异质性较强，即泛泛之交如何链接高能小伙伴参加线上社群与同频伙伴链接，挖掘合作伙伴进行线上分享在分享的过程中，容易建立友谊持续写作输出持续在平台输出，收获同频伙伴创建线上社群创建公益社群，链接同频伙伴如何线下链接他人线下链接他人 的六大方法1、参加线下活动穿梭不同读书会，链接同频的优秀小伙伴2、参加线下付费学习参加高质量的付费学习，链接超级人脉3、进行线下分享增加曝光度，让别人认识到你的优秀4、一对一约饭/约咖啡在一对一的交流中，获得智慧和能量5、组织线下活动通过活动，把同频高能伙伴聚在一起6、主动寻求帮助有困难时，寻求帮助，会让关系更亲近链接他人的三大核心三大核心让自己变优秀多读书、多听课，升级认识，实战中和成绩，证明你的优秀做人靠谱承诺的事情，要说到做到，你的路才公越走越宽极致利他主动提供服务，分享笔记；坚持每天做力所能及的小事链接他人的四大建议四大建议输出是不是一日之功持续输出，坚持发朋友圈，链接同频的人所有的社交高手，都是给予者慷慨待人，给别人提供价值有利链接人脉学会用行动表达感谢每天感恩，用实际行动表示出来，让别人知道和错的人告别和你气场不合的人，要果断“断舍离”第六章 自信力--打破观念束缚，让你能量满满打破限制性信念的束缚打破限制性 信念的束缚什么是限制性信念定义脑海里出现各种理由与借口阻止向前危害羡慕别人每年阅读100本书，却说自己没时间来源来源于成长经历，对自己的认可度越来越低如何打破限制性信念保持好奇走出舒适区，扩展思维每天冥想每天15分钟练习，让大脑充满积极信念自我提升写日记，督促自己进步，有效梳理想法积极肯定与自己对话，写下成功与优势多读好书会指引你在自信的路上走得更快奖励自己用行动形成新的信念，及时奖励自己开启你的英雄之旅英雄之旅的 三个阶段启程顺应召唤，勇敢上路克服内心对变化和未知的恐惧启蒙勇往直前，战胜自我学习新的思维模式，形成新的习惯回归完成使命，分享传递创立读书营，给大家分享成长的方法如何读出自信力读书自信力的六道关卡1、提升阅读速度用短时间阅读完一本书，特别有成就感2、完成读书目标设定阅读量的年目标，再拆解成月目标、周目标3、记读书笔记坚持输出，坚持每周一份读书笔记，会有成长感4、写书评每月为最喜欢的书写一篇书评，突破自己。5、为人讲书突破内心的屏障，讲书后获得成长的巨大力量6、上镜讲书录制讲书视频，从恐惧社交到演讲达人的蜕变在践行使命中绽放能量找到人生使命使命点燃内心小宇宙我喜欢热爱阅读，每年读书100多本我擅长通过线上、线下做公益读书会有意义利他助人，帮助别人，自己成长使命召唤你大胆向前使命帮你找到内在力量 ，点燃内在生命力使命帮你召唤人和资源梳理什么是“你喜欢”“你擅长”“有意义”咨询朋友，把问题发到朋友圈，再收集答案职业测试，通过小测试，充分认知自我专业咨询，有问题较多时，找专业的指导帮助增强自信力小建议四点小建议踏出舒适区，做“第一次宝宝”主动踏出舒适区，勇敢迈开第一步列出你的能量补给清单写出能量补给清单，状态差时，给自己补充写感恩日记，每天记录5件事感恩一切困难，节省内耗，得到真正的力量成长之美在于破界创新用“破界创新”新思维，建立全新的系统第七章 践行力--知行合一，打造竞争力三招拆解，提升执行力没有执行到位的原因1、为完成打卡，随手一写2、想要改变，但拖延症严重3、想要改变，但目标制定不科学具体的行动建议1、不要偏离初心 为了写而去写学会聚焦，一书一条清单事项学会减法，一月一行动2、战胜拖延症， 先行动再完美不自信，特别自卑，迟迟不愿付诸行动不勇敢，还没开始就想到困难，习惯退缩不紧急，想到回报遥不可及，感觉没意义不自律，容易分心，难以自我约束求完美，担心被人评判，担心做得不够好3、制定科学目标 关注可行性把目标量化；制定具体时间；可以分解成 小目标；设截止时间只选定一个目标；启动计划执行； 灵活调整跟进；养成复盘习惯四大方法，给意志力充电四大方法1、别自责，缺乏意志力是人之常情早起，把意志力用在刀刃上2、别放弃，提升意志力有方法运动，有效锻炼5分钟睡眠，每天睡足8小时冥想，坚持每天至少5分钟吃糖，准备零食，补充能量相信习惯的惊人力量养成好习惯的 四大定律1、让它显而易见执行意图实施特定习惯，时间+地点=做事习惯叠加确定已有习惯，再叠加一个新的习惯巧用环境让环境成为行动提示，容易进入状态2、让它有吸引力把想养成的习惯变得更有吸引力3、让它简便易行别设特别难的大挑战，从小目标开始，不断重复4、让它令人愉悦利用大脑的特点，为自己创造及时奖励养成好习惯的 三大注意事项1、成长路上，让改变看得见准备一个表格，代替打卡，记录进步2、习惯崩溃时，恢复即可遇到突发事件，错过了要及时补上进度3、坚持每周复盘回顾和反思，奖励进步，看清不足践行力的终极公式终极公式践行力=执行力+意志力+习惯力第八章 复盘力--温故而知新，帮你加速成长定期复盘的五大好处复 盘 的 五 大 好 处1、复盘，让你的成长看得见日复盘、周复盘、月复盘、年复盘，对成长记录与总结2、复盘，帮你梳理自己给自己按暂停键，梳理自己，保证前进方向的正确3、复盘，帮你反思不足反思过去，链接未来，发现自己的不足，优化自己的行动4、复盘，帮你链接同频伙伴把复盘发布到平台，吸引同频小伙伴，同时也向别人学习4、复盘，提高工作效率复盘不仅用于个人成长，也能提高工作效率复盘前的两大准备两大准备梳理年度目标，明确努力方向生命之轮工作金钱生活设施自我成长健康及娱乐休闲社会生活家庭生活信仰拆解复盘项目，进行日常记录日常记录，把大目标拆解成小目标记录新发生的事，像新的项目记录重要的事，结婚纪念日等记录未达预期的事，是学习改进的机会四步帮你轻松复盘四步轻松复盘回顾过去，评估情况用数据体现成果，量化目标对比分析，反思不足发现执行中的亮点与不足，分析、反思，找出原因汇总提炼，总结方法别设特别难的大挑战，从小目标开始，不断重复优化改进，行动迭代总结、提炼方法后，写出改进方案，才是价值所在复盘四大注意事项四大注意事项用复盘增强竞争力每天写反思日记，坚持复盘，拥有强大隐形竞争力找到复盘节奏新手可以选择周复盘、月复盘开始，过渡到日复盘巧用复盘的模板新手无从下手，可以参考复盘模板复盘是为了行动提高个人的有效行动能力，不断迭代自己后记：爱上读书，相信生命有奇迹阅读的神奇力量真正的热爱，不需要坚持每天读书是一种生活方式，会沉浸其中真正的热爱，不需要回报全心去做、利他付出，是无比的幸福真正的热爱，能创造奇迹使命涌现，用心的付出，改变从生榨书-知识地图制 图 人 ： 蔷 薇 花 心 瑜主 动 成 长 的 高 回 报 读 书 法主 动 成 长 的 高 回 报 读 书 法制 图 人 ： 蔷 薇 花 心 瑜榨书-知识地图制 图 人 ： 蔷 薇 花 心 瑜榨书-知识地图主 动 成 长 的 高 回 报 读 书 法作者：格 格 制图时间：2023年8月"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_读书笔记_png/置身事内.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": 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税收返还：2002年的所得税收入定为返还基数，新增部分才和中央分地方预算外收入减少地方费（行政收费、机子、摊派、赞助）大大减少乡镇企业改制，利润不再上缴地方政府后果大大增强了中央宏观调控能力从根本上改变了地方政府发展经济的模式，从原来的“工业化”，变成“工业化和城市化”两手抓地方政府应对财政压力的对策转移支付不平衡纵向不平衡：基层分到的钱少，出现财政困难，于是向农村乱收费（三农问题）2002年，十六大提出“和谐社会”与”科学发展观“，要求”统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放“农村基本开支由中央和地方共担 转移支付加入激励机制（三奖一补） 把基层财政资源向上一级政府统筹（乡财县管、省直管县）横向不平衡：发达地区因为能力、关系，更可能获得“专项转移支付”地方政府应对财政压力的对策从根本上改变了地方政府发展经济的模式，从原来的“工业化”，变成“工业化和城市化”两手抓内容增加税收规模重生产（重资产制造业）重生产、重投资、轻民生支出1. 投资规模大，对GDP拉动作用明显 2. 增值税在生产环节征收，跟生产规模直接挂钩 3. 吸纳农业劳动力，带动第三产业 4. 拉动商住用地价格上涨增加预算外收入土地财政（房地产财政）房价上涨 还贷压力上升 储蓄上升城市土地价值显现（1998）住房改革：单位停止福利分房，住房分配货币化土地改革：《中华人民共和国土地管理法》实施，确立了城市政府对土地建设的垄断构成土地使用权转让（2018:地方预算收入65%）税收直接和土地相关（地方税）：土地增值税、城镇土地使用税、耕地占用税、契税（2018:地方预算收入15%）房地产开发和建筑企业相关（国税+地方税）：增值税、企业所得税（2018:地方预算收入9%）融资土地金融项目过程一级开发（城投公司）前期：土地拆迁、土地整理、基础设施建设二级开发（房地产公司）中期：开发建设 + 后期：招商运营融资主体城投公司诞生的原因1. 地方政府不能向银行贷款，2015年之前也不允许发行债券，因此需要一个能借款的公司 2. 水、电、道路等项目需要捆绑在一起 3. 仅靠财政预算收入不够还债，还要土地收益第一家城投公司（1998）芜湖市把8个城建项目捆绑放入新成立的芜湖建设（城投公司），以该公司为单一借款人向国开行借款10.8亿元后果损害生态环境，推高过剩产能。轻民生（教育、医疗、环保）支出2002年，十六大提出“和谐社会”与”科学发展观“，要求”统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放“城投公司债务风险城投公司债务40%银行贷款商业银行（尤其是城商行）的贷款期限短，与基础建设项目周期不匹配城投债七八成被商业银行持有，风险集中在银行系统政府隐性担保 低风险高收益 推高了其他企业的融资成本地方债的治理城投债银行贷款债务置换、破除“隐形”担保、约束银行资金、问责官员政绩激励下搞“政绩工程”，投资效益低下腐败长期偏重投资导致经济结构扭曲，资本收入占比高而劳动收入占比低，老百姓收入和消费增长速度偏慢资金被浪费在效益不高的关系户项目上，推升债务负担和风险扩大贫富差距，对经济发展产生影响地方形成利益集团债务与风险债务基本原理经济衰退循环资产价格下跌/收入下降 抑制消费 企业收入减少 债务违约 银行减少信贷 通货紧缩（物价和工资下降） 企业实际债务更重 经济萧条资产价格下跌 抵押物价值下跌 引发信贷收缩，导致资金链断裂信贷规模扩大原因信贷需求扩张银行放松管制原因固定汇率体系 本币与美元挂钩 需要外汇储备干预市场 限制国际资本流动 限制国内银行放贷规模浮动汇率体系 放开了跨境资本流动 放松了国内银行放贷规模后果银行危机引发金融危机银行规模大、杠杆高负债和资产的期限不匹配带来流动性风险房地产周期决定了信贷周期，放大了经济波动银行风险会通过金融创新衍生品传导到其他金融机构资金供给增加（以美国为例）国际不平衡：东南亚国家对美国贸易顺差，形成美元储备，买入美国国债，美元回流入美国国内国内不平等：美国国内贫富差距，穷人向富人举债，主要是买房实体企业投资需求不足制造业整体转移到了发展中国家，留下服务业更依赖于人的聚集，推升了房地产行业集中度越来越高，形成垄断，投资需求下降，资金流向股市中国的债务和风险本质我国的债务问题是以出口和投资驱动的经济体系的产物我国的债务风险是财政和资源分配机制的风险债务人（18年占GDP比重）政府债务（中央国债17%+地方政府债34%）居民债务（54%）提高居民收入和消费资产端土地 vs 人口：人口增长速度 > 建设用地指标增加速度 房价上涨 债务负担加重2008年，《中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，“逐步建立城乡统一的建设用地市场” 2019年，《中华人民共和国土地管理法》修正案，农村集体经营性用地（农村集体建设用地的一种，不包括宅基地）与城市国有建设用地同权同价，城市政府对土地供应的垄断被打破 2020年，《中共中央 国务院关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》，“探索建立全国性的建设用地、补充耕地指标跨区域交易机制”土地 vs 金融：银行按揭的无限性与土地供给的有限性矛盾 资产泡沫与破裂的周期循环 债务风险收入端户籍限制：人口被限制在农村或经济落后地区民生支出不足：不利于外来人口在城市安家落户重投资：收入分配偏向资本扩大贫富差距资产端收入端刺激穷人举债消费（消费下渗） 债务负担加重2022年，蚂蚁金服上市被叫停容忍度经济增速：经济下滑 隧道效应 社会动荡2008年，占领华尔街运动人群相似性：逆袭的概率下降企业债务城投公司债务40%城投公司债务风险房地产企业债务75%我国允许房企借钱“买地” 储备土地又可以抵押去撬动更多信贷资金2020年，城乡住房建设部，央行规定企业不得再挪用贷款购地或竞买炒作荼毒其他类型公司债务39%债权人银行信贷放松管制（4万亿）有优良抵押物（房地）、政府担保影子银行，不受银行监管规则的约束2018年，“资管新规”出台，拧紧了“影子银行”的总闸信贷规模增加有优良抵押物（房地）、政府担保信贷放松管制（4万亿）影子银行，不受银行监管规则的约束化解债务风险偿还已有债务提高收入压缩支出变卖资产资产价格下跌 抵押物价值下跌 引发信贷收缩，导致资金链断裂资产价格下跌/收入下降 抑制消费 企业收入减少 债务违约 银行减少信贷 通货紧缩（物价和工资下降） 企业实际债务更重 经济萧条增发货币降低利率刺激投资和消费，提振经济量化宽松央行增发货币买入金融资产，不一定推高通货膨胀，但增发的货币难以流到穷人手中，会拉大贫富差距2017年，十九大提出将主要矛盾修改为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾” 不平衡：城乡、地区间不平衡以及贫富差距 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让居民分享经济增长的果实国企改革2002年，十六大提出“和谐社会”与”科学发展观“，要求”统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放“2002年，十六大提出“和谐社会”与”科学发展观“，要求”统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放“纵向不平衡：基层分到的钱少，出现财政困难，于是向农村乱收费（三农问题）国企改革损害生态环境，推高过剩产能。轻民生（教育、医疗、环保）支出2008年，《中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，“逐步建立城乡统一的建设用地市场” 2019年，《中华人民共和国土地管理法》修正案，农村集体经营性用地（农村集体建设用地的一种，不包括宅基地）与城市国有建设用地同权同价，城市政府对土地供应的垄断被打破 2020年，《中共中央 国务院关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》，“探索建立全国性的建设用地、补充耕地指标跨区域交易机制”土地 vs 人口：人口增长速度 > 建设用地指标增加速度 房价上涨 债务负担加重2018年，“资管新规”出台，拧紧了“影子银行”的总闸影子银行，不受银行监管规则的约束2017年，十九大提出将主要矛盾修改为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾” 不平衡：城乡、地区间不平衡以及贫富差距 不充分：居民收入占比不高，“获得感”不够央行增发货币买入金融资产，不一定推高通货膨胀，但增发的货币难以流到穷人手中，会拉大贫富差距资本收入占比高而劳动收入占比低 收入占GDP比重低2017年，国务院提出将国有企业金融机构的股权划归社保基金资本收入占比高而劳动收入占比低 收入占GDP比重低2020年，城乡住房建设部，央行规定企业不得再挪用贷款购地或竞买炒作荼毒我国允许房企借钱“买地” 储备土地又可以抵押去撬动更多信贷资金2008年，占领华尔街运动经济增速：经济下滑 隧道效应 社会动荡2022年，蚂蚁金服上市被叫停刺激穷人举债消费（消费下渗） 债务负担加重2020年，《中共中央 国务院关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》，“深化户籍制度改革”消除人口流动限制，居民增收改革税制，开征房产税降低对“土地财政”和“土地金融”的依赖 稳定房价 减轻居民债务负担 扩大消费"}], "task_type": 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["xmind_cn_png/xmind_读书笔记_png/《世界尽头的发现： 大航海时代的欧洲水手》阅读笔记.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "识别并输出此思维导图图像中所有节点及其相互连接的结构。"}, {"from": "assistant", "value": "世界尽头的发现： 大航海时代的欧洲水手 姜守明 阅读时间：2022.4.3～4.18时间15世纪17或18世纪大航海前商路丝绸之路（陆路）从君士坦丁堡登陆，经小亚细亚、黑海和里海南岸，至中亚后再翻越帕米尔高原到中国海路从叙利亚和地中海东岸，经两河流域到波斯湾海路从埃及的亚历山大港出发，经红海至波斯湾，再乘船前往印度和中国航海冒险诱因经济因素对香料、金银、珍宝的贪求政治因素反对摩尔人、寻求势力扩张宗教因素宣传福音教义，张扬宗教理想冒险之旅葡萄牙之旅 世界头号“海洋帝国”占领休达1420年 马德拉群岛种植葡萄、甘蔗1432年 亚速尔群岛1433年 越过“死亡之角”博哈多尔角1441年 毛里塔尼亚的努瓦迪布角黑人奴隶贸易中转站1456年 佛得角群岛1460年 塞拉利昂海岸1488年 好望角1497年7月8日1499年 达·伽马 印度带回香料、丝绸、象牙等奢侈品1500年 佩德罗·阿尔瓦斯·卡布拉尔+迪亚士 南美洲巴西大陆、非洲马达加斯加巴西红木其他航海之旅1492年8月3日 哥伦布从西班牙启航 10/12 发现美洲新大陆（圣萨尔瓦多）1497年6月24日 卡伯特父子登陆 北美加拿大纽芬兰岛发现鲱鱼和鳕鱼 奠基渔业基地1519年 麦哲伦从西班牙出发 横渡大西洋和太平洋1518年 荷南·科尔特斯从西班牙出发 殖民美洲墨西哥 （原阿兹特克帝国）1531年 皮萨罗从西班牙出发 殖民南美秘鲁历史意义正面经济引起了欧洲商业、价格革命，加速了西欧封建主义的瓦解，促进了资本原始积累和资本主义的发展政治动摇了不可一世的罗马教会的统治权威，为欧洲新兴民族国家赢得了难得的发展机遇和发展空间思想文化证明了古希腊人提出的地圆学说，拓宽了人类的认识视野，推动了地理学和天文学的革命国际关系打破了旧大陆各大洲之间相对孤立的状态，扩大了世界各地区、各民族之间的交往关系，加快了人类全球化进程负面西方列强迅速走上帝国主义之路，把殖民体系引向欧洲以外的非基督教地区，给亚非美地区的人民带来了深重的灾难西方列强为了本国利益，会坚定的将他们手中的“自由、平等、博爱”的伪装大旗搁一边，牺牲贫国、弱国、小国的权益来谋求自身的发展航海家们葡萄牙亨利王子 开山鼻祖 （三岛）若奥一世第三子，母亲菲利芭是英王亨利四世的姐姐，接受英格兰贵族方式教育，终生未婚功绩创办萨格里什（Sagres）航海学校运用太阳星相测定航线、修造新型帆船为葡萄牙带来香料、染料及奴隶贸易等丰厚收益葡萄牙 巴托洛缪·迪亚士 变不可能为可能 （好望角）“好望角”（非洲南端）的发现者打通东西方贸易若奥二世在位时出海使绕道非洲最南端、开辟印度新航线的愿望成为可能功：开辟了从欧洲绕过好望角到印度的新航路。 (达伽马完成迪亚士愿望)二次与卡拉布尔出海遇难西班牙 克里斯托弗·哥伦布 美洲大陆发现者 （美洲）意大利热拉亚人，娶葡萄牙圣港岛总督的女儿菲利芭为妻25岁第一次作为水手出海，因遭遇攻击漂流到葡萄牙，晚年被西班牙卸磨杀驴1492年4月17日与西班牙签署《圣大菲协定》，获西班牙君主伊莎贝拉女王和民间资助出航功航行70多天，1492年10月12登陆“圣萨尔瓦多”，这天确定为美洲发现日又称哥伦布日，西班牙国庆日带回玉米、马铃薯和烟草过船员带回梅毒英国 卡伯特父子 北美殖民地缔造者 （北美）意大利人，马可·波罗粉丝受英国亨利七世资助，1497年5月乘马修号出海，6月24日卡伯特父子登陆北美大陆纽芬兰岛功为大英帝国打开通向北美之路，获得新大陆的半片江山：加拿大和美利坚小卡伯特塞巴斯蒂安为英国培养了大批航海家将最富饶的渔场献给了欧洲人遗憾：没能到达真正的亚洲葡萄牙 达·伽马 功过参半 （印度）生于葡萄牙航海世家的贵族子弟途中结识印度洋上最杰出的航海家：阿拉伯水手马吉德，安全横跨阿拉伯海，抵达印度海岸1524年，达·伽马被若奥三世（1502 —1557）任命为印度总督功：开辟了从欧洲绕过好望角到印度的新航路。使绕道非洲最南端、开辟印度新航线的愿望成为可能 (达伽马完成迪亚士愿望)过首次抵达印度卡利库特，南亚次大陆的一个小国，与当地人因贸易和拒交税问题产生冲突船员出发170多名，回归55人，大约三分之二的人死于疾病，尤以坏血病（缺VC）为甚1502年二次到达印度后，屠杀无辜平民葡萄牙 卡布拉尔 毁誉参半 （巴西、马达加斯加）宫廷侍卫兼参事，国王曼努埃尔一世在位时出航功发现巴西大陆（总面积正好相当于葡萄牙本土一百倍）并发展为葡萄牙最大的海外殖民地，标志着葡萄牙成为一个名符其实的殖民大帝国继达伽马后再次登陆印度，在印度建立殖民据点，并与阿拉伯海东岸的几个小邦建立贸易关系巴西的制糖业与印度的香料贸易构成葡萄牙海洋帝国的两大支柱过与达伽马一样，侵略新大陆，炮击卡利库特城，造成大量无辜平民的伤亡西班牙 亚美利哥·维斯普奇 博学多才意大利佛罗伦萨人，接受了良好教育，精通地理学、数学，博学多才，从事过银行、驻法国王室代表、兼营船舶航具等职业科学界最好的银行家，银行业最好的航海家，航海界最好的小说家1497—1504年间4次远航探险澄清哥伦布发现的新大陆非亚洲，而是美洲，整个美洲都以他的名字命名功：他的批判精神，否定了哥伦布的权威看法，这是他对大航海时代的最大贡献葡萄牙 费尔南多·麦哲伦 身残志坚 （菲律宾）出生于葡萄牙北部的萨布罗萨，多次参战致腿残，命运多舛，个性坚强寡言不受重用后，在葡萄牙航海事务局研究航海秘密档案，与天文学家兼测绘学家罗伊·法利罗惺惺相惜，掌握了理论+实践知识航海计划被葡王曼努埃尔一世否决后，后来到西班牙，被查理一世（1516—1556）采纳1519年西班牙出发，在菲律宾马克坦岛与土著人因信仰发生武装冲突，被拉布拉布（后被尊为菲律宾民族英雄）杀死功人类历史上首次环球航行向世人证明地球是个球体，改变了欧洲人的世界观给菲律宾带来了基督的福音西班牙 荷南·科尔特斯 权谋过人 （美洲墨西哥）西班牙 皮萨罗 文盲莽夫 （南美秘鲁） (远房表兄弟)没落贵族子弟1518年第一次出发1521年8月，在科尔特斯的强攻下，西班牙士兵冲入城内并放火焚烧了凝聚着印第安人智慧结晶的特诺奇蒂特兰城，年轻勇敢的国王夸特莫克被俘，被改名“墨西哥城”六百人征服了人口约六百万的阿兹特克帝国过屠城+天花殖民侵略阿兹特克帝国（号称黄金国）首都：特诺奇蒂特兰（“新大陆的威尼斯”）征服过程中军事手段：先兵后礼、以夷制夷、擒贼先擒王、“三光政策”、围攻并举用血腥的方式一手摧毁了古代中美洲阿兹特克文明殖民地管理在各省设郡守作为地方的主要殖民统治机构，强化中央管理职能推行委托监护制，让西班牙殖民者和地主们管理墨西哥的土地和这些土地上的印第安人引进天主教传教士，深入到印第安人中，宣扬上帝福音为他们施行洗礼，给他们套上无形的精神枷锁对于那些不服从西班牙殖民统治、坚持反抗的印第安人，采用赶尽杀绝的方式西班牙 皮萨罗 文盲莽夫 （南美秘鲁）西班牙 荷南·科尔特斯 权谋过人 （美洲墨西哥） (远房表兄弟)能说会道，勇敢顽强，不言放弃，冷酷残暴，因分赃不均，被同伙杀死56岁以180人征服500万人的印加帝国殖民行为1531年初从巴拿马出发，从秘鲁西北城市通贝斯登陆，通过擒拿印加皇帝阿塔瓦尔帕而占领印加（秘鲁）摧毁印加文明英国 弗朗西斯·德雷克 海盗探险家 （德雷克海峡）技术精湛、胆识过人，1596年最后一次出征西印度群岛中染热病身亡被伊丽莎白一世颁发特许令“奉旨抢劫”的皇家海盗，是英国人对西班牙人的“黑吃黑”劫掠在英西海战中为英国获得胜利发挥重大作用随着西班牙“无敌舰队”被击溃，打垮西班牙在大西洋和地中海近一个世纪的霸主地位乘“金鹿号”环球航行发现：德雷克海峡世界上最宽（890—970公里）和最深（5248米）的海峡，位于南美洲最南端和南极洲南设得兰（South Shetland）群岛之间打破了西班牙人长期以来对太平洋的垄断令所有投资人获得了47倍之多的利润回报，仅伊丽莎白女王就取得了26万多磅的收益海盗活动抢劫西班牙船只黑奴贸易英国 沃尔特·雷利爵士 浪漫探险家 （北美殖民）伊丽莎白时代最完美的贵族，气宇轩昂，才华横溢的诗人+航海家+军事家，女王宠臣，在伦敦塔幽禁，晚年探险失败被送断头台（詹姆士一世执政期）早期坐镇指挥殖民探险活动，主要是北美弗吉尼亚殖民，结果以失败告终；后在探险西印度群岛和南美洲北部中，击败西班牙36条船队而重获女王信任1585年4月，雷利派其亲戚理查德·格伦维尔爵士率领7艘船只，前往北美大陆探险考察。是英国有史以来派出的规模最大的殖民群体为旧大陆带来了两种日后影响深远的东西：一是马铃薯，二是烟草马铃薯解决农民温饱问题荷兰 亨利·哈得孙 大器晚成 （曼哈顿纽约）成就完成了对丹麦海峡、哈得孙海峡、哈得孙河的发现最早发现曼哈顿英国人，在哈得孙两次探险失败后就被英国商人抛弃，后带着儿子效力于荷兰的东印度公司，为荷兰人发现了位于哈得孙河口的曼哈顿岛被同伙抛弃，尸骨无存英国 詹姆斯·库克 农家探险家 （澳洲新西兰）第一个三次环球航行的探险家，兼具科学素养和理性精神，太平洋之王+澳洲国父。在第三次环球旅行中，在夏威夷群岛，土著人向他们认为的“白神”库克进贡神食“人肉”被拒后，刺死库克，他的肉体被土著当成“神肉”（唐僧肉）吃掉功两次环航南太平洋，考察了人迹罕至的澳大利亚和新西兰，丰富了人们关于大洋洲的认识，被澳大利亚人尊为国父发明了根治坏血病的良方、保护了水手的生命安全为英国奉献了庞大的殖民地，也给人们关于大洋的地理学知识、航海经验与技术增添了新的内容其他事记1507年，德国人瓦尔泽缪勒等人出版了世界地图西班牙、葡萄牙--伊比利亚国家1620年，五月花号船满载追求自由的人们，来到了美国大陆东北角、濒临大西洋的新英格兰。他们吸取前人失败的教训，最终在这里成功地居住下来，并成为现代美国白人的祖先阅读心得（1）这是一部航海史，更是一部人物史，记录了那些大航海时代的有名无名之辈，有名利双收、更多是尸骨无存葬身大海不得善终者，他们前赴后继，开拓了一个又一个新大陆，用水路连接了那些土地上本不交集的人类，在探索神秘未知的大自然中，人类用他们无所畏惧的好奇心创造了海上奇迹。 （2）大航海时代缔造了近代的全球大融合和西方世界的海上霸权，在融合与征服的过程中，有血腥镇压、粗鲁野蛮的拿来主义，也有光荣和平、互惠互利的平等主义，不管是葡萄牙，西班牙还是后起之秀英国，最原始直接的诉求就是用”诺亚方舟“带回数不尽的财富和土地，正如弗洛伊德说的“人真正的名字叫欲望，正是有了欲望，人才学会了奔跑。” （3）西方列强的功过无法评说，在马尔克斯的小说里我们依然能读到西班牙、英国对拉美殖民带来的挥之不去的阴霾。 （4）历史的车轮滚滚不息，航海时代促进了那个年代世界经济贸易、文明的发展，那么谁又会成为今天时代的“水手”呢？"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_IT互联网_png/算法流程.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "解析这张思维导图，并将其内容以结构化的方式呈现。"}, {"from": "assistant", "value": "训练阶段着重和锚框相关的代码学习和理解参数设置内存问题参数Cuda = Truetrain_gpu = [0, ]表示显卡用第一张fp16 = True混合精度训练，减少内存，版本有要求num_workers = 4设置是否使用多线程读取数据，1代表关闭多线程文件存放位置设置算法相关input_shape = [600, 600]backbone = \"resnet50\"pretrained =True且不设置model_path(预训练权重)仅加载主干开始训练False设置了model_path主干的权值无需加载，pretrained的值无意义不设置model_path，且Freeze_Train = Fasle从0开始训练，且没有冻结主干的过程anchors_size = [8, 16, 32]Freeze_Train =True冻结训练参数Init_Epoch = 0Freeze_Epoch = 50Freeze_batch_size = 1解冻训练参数UnFreeze_Epoch = 100Unfreeze_batch_size = 1False不进行冻结训练学习率Init_lr = 1e-4模型的最大学习率当使用Adam优化器时建议设置 Init_lr=1e-4当使用SGD优化器时建议设置 Init_lr=1e-2Min_lr = Init_lr * 0.01模型的最小学习率lr_decay_type = 'cos'学习率下降方式，可选的有'step'、'cos'优化器optimizer_type = \"adam\"使用到的优化器种类，可选的有adam、sgdmomentum = 0.9优化器内部使用到的momentum参数weight_decay = 0权值衰减，可防止过拟合权值保存save_dir = 'logs'权值与日志文件保存的文件夹save_period = 5多少个epoch保存一次权值评估eval_flag = True在训练时进行评估，评估对象为验证集eval_period = 5代表多少个epoch评估一次此处获得的mAP会与get_map.py获得的不同： （一）此处获得的mAP为验证集的mAP。 （二）此处设置评估参数较为保守，目的是加快评估速度。获取classesutils.py获得类 def get_classes(classes_path):打开 读取 遍历 返回设置显卡调用算法模型权值初始化netsfrcnn.pynetsfrcnn.pyclass FasterRCNNdef init 继承父类和参数设置参数调用继承父类模型调用提取分类结果resnet50.pydef resnet50调用模型class ResNet(nn. Module)def init输入600，600，3600，600，3300，300，64 卷积 Conv2d (stride=2) 标准化 BatchNorm2d(64) 激活函数 ReLU300，300，64150，150，64 最大池化残差块的处理150，150，64150，150，256 layer1def _make_layerdef make_layer卷积标准化残差块重复操作class Bottleneck(nn.Module)def initconv1 (inplanes, planes,kernel_size=1) bn1 (planes)1*1的卷积压缩通道数conv2 (planes, planes,kernel_size=3) bn2 (planes)3*3卷积特征提取conv3 (planes, planes*4,kernel_size=1) bn3 (planes*4)1*1卷积拓张通道数更好提取特征加深网络reludownsampleblock = [3, 4, 6, 3]150，150，25675，75，512 layer275，75，51238，38，1024 layer338，38，102419，19，2048 layer4平均池化linear用于设置网络中的全连接层def make_layerdef _make_layerdef forward 前向传递判断是否预训练获取特征提取部分从conv1到model.layer3，最终获得一个38,38,1024的特征层获取分类部分从model.layer4到model.avgpool返回特征和分类构建classifier网络rpn.pyclass RegionProposalNetwork(nn.Module)def init参数设置ratios=[0.5, 1, 2]anchor_scales=[8, 16, 32]继承父类生成基础先验框anchors.pydef generate_anchor_base设置比率和锚框大小的参数进行循环，得到94的锚框坐标9（三组，两长一正，各三个大小）定义卷积3x3、特征整合分类预测先验框内部是否包含物体回归预测对先验框进行调整确定特征点间距步长对建议框解码并进行非极大抑制class ProposalCreatordef init参数调用对FPN的网络部分进行权值初始化对FPN的网络部分进行权值初始化参数调用def normal_initclassifier.pyclass Resnet50RoIHead(nn.Module)def init参数继承父类对ROIPooling后的的结果进行回归预测对ROIPooling后的的结果进行分类权值初始化调用算法模型def forward 前向传递计算输入图片大小利用主干网络进行特征提取获得建议框获得分类和回归结果权值文件frcnn_training.pydef weights_init根据预训练权重的Key和模型的Key进行加载记录loss记录时间存储设置callback.py写入文件夹class LOSSHistorydef init参数置空：losses生成空白文件夹写入文件夹callback.pydef append_lossdef loss_plot读取数据集对应txt打开标签文件读取文件内容记录数量显示参数utils.pydef show_config(**kwargs)冻结训练冻结一部分训练冻结bn层frcnn.pydef freeze_bn选择优化器获得学习率下降公式frcnn_training.pydef get_lr_schedulerdef yolox_warm_cos_lrdef step_lrif lr_decay_type == \"cos\"数据集判断世代长度用于判断数据集是否足够多训练数据集def initdataloader.pyclass FRCNNDatasetdef init训练数据集def lengen、gen_valgen、gen_valdef lentrain_utilfrcnn_training.pyclass FasterRCNNTrainer(nn.Module)def init继承父类参数调用anchor_target_creatorclass AnchorTargetCreator(object)def initproposal_target_creatorclass ProposalTargetCreator(object)def init记录eval和map曲线callbacks.pyclass EvalCallbackdef init继承父类参数调用bbox_utilutils_bbox.pyclass DecodeBoxdef init开始模型训练如果模型有冻结学习部分,则解冻，并设置参数判断当前batch_size，自适应调整学习率获得学习率下降的公式冻结bn层着重和锚框相关的代码学习和理解训练阶段预测阶段导入模型frcnn.pyclass FRCNN(object)def get_defaults 调用参数def __init__(self, **kwargs):获得种类和先验框的数量utils.pydef get_classes获得bbox_utilclass DecodeBoxdef init画框设置不同的颜色展示参数def generate载入模型与权值载入模型netsfrcnn.pynetsfrcnn.pyclass FasterRCNN(nn.Module)def init 继承父类和参数设置参数调用继承父类模型调用提取分类结果resnet50.pydef resnet50调用模型class ResNet(nn. Module)def init输入600，600，3600，600，3300，300，64 卷积 Conv2d (stride=2) 标准化 BatchNorm2d(64) 激活函数 ReLU300，300，64150，150，64 最大池化残差块的处理150，150，64150，150，256 layer1def _make_layerdef make_layer卷积标准化残差块重复操作class Bottleneck(nn.Module)def initconv1 (inplanes, planes,kernel_size=1) bn1 (planes)1*1的卷积压缩通道数conv2 (planes, planes,kernel_size=3) bn2 (planes)3*3卷积特征提取conv3 (planes, planes*4,kernel_size=1) bn3 (planes*4)1*1卷积拓张通道数更好提取特征加深网络reludownsampleblock = [3, 4, 6, 3]150，150，25675，75，512 layer275，75，51238，38，1024 layer338，38，102419，19，2048 layer4平均池化linear用于设置网络中的全连接层def make_layerdef _make_layerdef forward 前向传递判断是否预训练获取特征提取部分从conv1到model.layer3，最终获得一个38,38,1024的特征层获取分类部分从model.layer4到model.avgpool返回特征和分类构建classifier网络rpn.pyclass RegionProposalNetwork(nn.Module)def init参数设置ratios=[0.5, 1, 2]anchor_scales=[8, 16, 32]继承父类生成基础先验框anchors.pydef generate_anchor_base设置比率和锚框大小的参数进行循环，得到94的锚框坐标9（三组，两长一正，各三个大小）定义卷积3x3、特征整合分类预测先验框内部是否包含物体回归预测对先验框进行调整确定特征点间距步长对建议框解码并进行非极大抑制class ProposalCreatordef init参数调用对FPN的网络部分进行权值初始化对FPN的网络部分进行权值初始化参数调用def normal_initclassifier.pyclass Resnet50RoIHead(nn.Module)def init参数继承父类对ROIPooling后的的结果进行回归预测对ROIPooling后的的结果进行分类权值初始化def forward 前向传递计算输入图片大小利用主干网络进行特征提取获得建议框获得分类和回归结果def detect_imagedef detect_image参数设置输入图片打开图片检测图片def detect_imagedef detect_image计算输入图片的宽和高不失真的resize转换成RGB图像添加上batch_size维度网络预测三部分内容roi_cls_locs 建议框的调整参数roi_scores 建议框的种类得分rois 建议框的坐标(batch_size，num_rois建议框数量，建议框坐标)利用classifier的预测结果对建议框进行解码，获得预测框utils_bbox.pyclass DecodeBoxdef forward设置循环对每一图片进行处理对回归参数进行reshape利用classifier网络的预测结果对建议框进行调整获得预测框预测框进行归一化取出属于该类的所有框的置信度判断是否大于门限取出得分高于confidence的框取出在非极大抑制中效果较好的内容将label、置信度、框的位置进行堆叠。添加进result里预测结果进行切分前四个序号的内容就是所有预测框的坐标第四个序号的内容就是所有预测框的置信度第五个序号的内容就是所有获得的预测框的种类设置字体与边框厚度计数图像绘制展示预测结果"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_IT互联网_png/我眼中的测试.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将图中的思维导图信息以树状结构数据的形式展现出来。"}, {"from": "assistant", "value": "我眼中的测试核心思想代表用户，监控项目进展，验收产品质量比用户更专业，比开发更懂业务测试原则bug越早发现越好测试越早介入项目越好最佳实践v & w 模型测试驱动开发，TDD每日构建，自动回归，持续集成bug总结，用例积累，知识沉淀经典命题bug数 vs 代码质量test vs qatester vs test developer测试设计指导TC编写，提高测试覆盖率，提高测试效率基于要点的层次化测试设计（百度）Pair Wise（成对组合）边界检测深刻理解业务，合理利用源码彩票单测之痛需要维护一些重复的配置：因为项目基于veloctiy的配置文件不是标准xml，不能直接复用重量级单测初始化：即便只是java方法的测试，也需要初始化数据库连接池等压根不会 用到的组件，或者访问远程服务，导致初始化时间过长，几乎与启动JBoss相当测试过分依赖于第三方接口：没有基于接口桩模块的测试白盒测试静态代码检测：findbugs单元测试：junit测试覆盖：elcemma黑盒测试内容黑盒测试=功能测试接口（模块）测试->联调（集成）测试->验收测试特点占据了绝大部分的测试资源自动化程度较低，但也是自动化发展方向方法人工要注重测试设计和用例积累，不然只有累死一条路sub & stub & mockwebx3的接口测试easymock，hsfunit等性能测试性能测试拐点=>瓶颈或容量压力测试负荷->满负荷->超负荷稳定性测试自动化测试目的自动化只是测试的手段，不是测试的目的追求100%的自动化，往往得不偿失一切皆可自动化各种测试类型，如白盒测试，黑盒测试，回归测试...各种工作内容，如数据准备，环境搭建，批量执行...各种测试产出，如bug管理，测试报告，用例积累...工具：vbs, shell, python, ruby, c, java...其它冒烟测试，灰盒测试，回归测试，安全测试，随机测试，验收测试，线上观察PRD评审，UC评审，设计评审，TC评审，代码评审，上线步骤评审搜索评测"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_IT互联网_png/小红书app分析.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将图中的思维导图信息以树状结构数据的形式展现出来。"}, {"from": "assistant", "value": "小红书app首页关注发现推荐购物直播穿搭美食发型摄影音乐读书头像搞笑学习影视减脂旅行推荐频道地方搜索历史记录猜你想搜搜索发现看一看语音日签打卡文字拍摄听有趣的声音刷所有好玩瞬间热门兴趣爱好居家生活美食宠物教育出行美妆其他我的频道发现视频点赞收藏评论转发作者信息关注消息赞和收藏新增关注评论和@群聊群聊广场创建群聊我的个人信息头像小红书号ip属地关注粉丝获赞与收藏编辑资料名字小红书号个人简介性别生日地区学校更多信息设置笔记收藏赞过更多发现好友创作中心我的草稿浏览记录免流量好物体验订单全部待付款待发货待收货评价售后购物车卡卷优惠劵津贴门店劵心愿单小红卡会员帮助与客服扫一扫小红书app拍照拍视频相册全部视频照片实况图模版视频图文直播"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_各行各业_png/关税.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "解析这张思维导图，并将其内容以结构化的方式呈现。"}, {"from": "assistant", "value": "关税基本概念含义：关税是海关对进出境货物、物品征收的一种税。关境，是国家海关法可以全面实施的领域注意：前面的增值税、消费税是税务机关征收关税与贸易区的大小一般情况：一国关境与国境一致当一国设置自由贸云港、级易区：一国关境小于国境当存在关税同盟时：此时这些国家的关境大于回境关税与增值税不同点增值税和消费税对境内生产或销售的商品征税国内商品税关税是对进出关境的商品征税进出口商品税特点关税是单一环节征税征收对象是进出境的货物和物品对进出口甄易影响较大納税人与征稅对象纳税人：进口货物的收货人、出口货物的发货人、进出境物品的所有人补充：行李和邮递物品进口税行邮税）合义：是海关对入境旅容的的行李物品和个人邮递物品征收的税率：10%, 20%, 50%征税对象：准许进出境的货物和商品稅率税率设罝最惠国稅率含义：适用于原产于与我国共同适用最惠国待遇条款的wto成员或地区的进口货物协定稅率含义：适用于原产子与我国签订了贸易或关稅优惠协定的国家或地区的进口货物特惠税率含义：适用于原产子与我国签订了特殊优惠关税协定的国家或地区的进口货物普通税率含义：适用于原产手二述国家或地区以外的其他国家或地区的进口货物税率的计税依据从价计税从量计税复合计税滑准税含义：遊口货物价格越高，其进口 税率越低：进口货物价格越低，其进口税率越高。 就是为了保持滑准税货物的国内市场相对稳定，减少国际市场价格波动影响出口关税稅率含义：我国仅对少数资源性产品及易于竞相杀价、盲目进口等半制成品征收出口关税。规定征收出口关税产品鳗鱼鱼苗部分有色金屆矿砂特别关税反倾销关税含义：是指进口国海关对被认定为构成出口倾销井对其他国內相关工业构成损害的进口产品所征收的一种临时性进口附加税反补贴关税含义：是对于直接或问接接受任何 津贴和补贴的外回商品在进口时所征收的附加关税报复性关税含义：是为了报复他国对本国出口 货物的关税歧视，而对相关国家进口货物征收的一种进口附加关稅保障性消费含义：是指当某类产品的进口量剧增，给国内相关产业带来巨大威胁或损害时，根据WTO规则启动的措施税率的运用1.进出口关税应依据纳税人申报进口或者出口之日实施的税率征税 2.进口货物到达前，经海关校准先行 申报的，应按照装载此货物的运输工具申报进境之日其实施的税率征收 3.进出口货物的补税和退税，按照原申报时间实施的税率原产地规定含义：我国对产自不同国家或地区的进口 货物适用不同的关税税率。我国针对原产地的规定采用两种通用的原产地标准标准全部产地生产标准：进口货物完全在一个国家境内生产或制造国家就是该货物的原产国实质性加工标准：用于确定 有两个或西个以上国家参与生产的产品的原产国标淮，以最后一个对货物进行加工的国家视为有关货物的原产后"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_各行各业_png/亚洲区市场计划.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "解析这张思维导图，并将其内容以结构化的方式呈现。"}, {"from": "assistant", "value": "亚洲区市场市场区域东亚中文中国 China澳门 Macau大陆@Rou @Libby香港 Hongkong台湾 TaiWan@Chite日文 Japanese日本 Japan韩语韩国 Korea@Rich@Suji@Jay南亚孟加拉语Bengali language孟加拉 Bangladesh英语English/印地语印度India@Hakan英语English/乌尔都语巴基斯坦 Pakistan东南亚英语English/泰语泰国Cherry@Milly英语English/越南语越南CherieEdricAllan英语English菲律宾英语English/马来西亚语马来西亚英语English/印尼语印尼Mia非洲@Jack子主题 1尼日利亚Nigeria@Jack子主题 1南非South Africa市场打法BD管理岗制定区域大使OKRdaily feedback管理用户增长制定每个地区的用户增长预测以及实际带来的用户转化度子主题 1制定每个BD管理岗团队的OKR培训内容市场话术用户痛点市场资料Socrates与其他平台差异化对外品宣品牌打造区域大使）特级大使30内容管理视频文案图片传播力Web3线上自发社群Daily share社媒入驻Twitter、Youtube 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usage tutorials素材准备 material preparation文案 copywriting图片 picture视频 video活跃方式 active way分享话题 share topic点赞 like评论 Comment如最受欢迎的分享或最具有影响力的用户奖励越高 For example, the most popular share or the most influential user rewards are higher评论 Comment点赞 like分享话题 share topic考核方式对标KOL米哥Daily Feedback配合度每日会议内容输送活跃度自发在平台宣发Socrates用户转化度运用自己的Twitter粉丝以及社区粉丝做最高转化用户覆盖度尽可能的多触达多平台社区活动内容竞赛机制饥渴营销测试网OATWeb3平台入驻苏格拉底测试网Galxe任务类型TwitterSpace主题研讨会，邀请相关kol或者组织参与AMA定期向社群成员发起，内容围绕项目发展以及解答用户疑问Discord配合运营部相关活动引流Telegram转发任务加入社群测试前期协助产品以及运营部门测试产品奖励机制OAT用户完成任务可获得OAT勋章，作为未来空投奖励及凭证OAT能给Socrates带来用户增长和平台推广效果抽百宝箱稳定币主流币usdtZealy任务类型视频平台自主宣传视频话题转发平台热门话题meme图上传meme图文章发布关于项目信息文章奖励机制WL白名单 用于打新的购买额度DC角色discord频道特定角色Link3任务类型SpaceAMA奖励机制OATLayer3任务类型任务集：多个任务组成奖励机制NFTNFT奖励更加精美，风格和元素更加统一平台经验值有一些任务只有特定等级才能参加QuestN任务类型跟Galxe差不多，但项目方只需要链接钱包就可以创建任务，并不需要进行平台审核。奖励机制OATNFT稳定币线下会议策划细节1.确定活动类型明确活动目的和预期结果增加品牌知名度促进用户增长建立业务合作关系2.确定活动时间地点考虑参与者的便利性场地预订3.制订预算计划确定活动预算费用场地租赁邀请嘉宾设备租赁餐食宣传材料人工成本4.筹备活动内容及物料活动议程、主题出场嘉宾娱乐项目5.宣传推广社交媒体：Twitter，Facebook等网站线上媒体平台时间节点7/21"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_各行各业_png/职场实用表达框架.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将图中的思维导图信息以树状结构数据的形式展现出来。"}, {"from": "assistant", "value": "职场实用表达框架适用场景： 面试、工作汇报、会议发言框架1情境去年公司战略调整，新业务急需一批创新人才任务于是领导提出了针对现有50名储备干部提升创新能力的要求行动我们立马对50名储备干部进行需求调研，并根据需求组织了为期一个月的创新学习结果最后，50名储备干部顺利完成学习，并通过答辩完成创新考核，学员满意度达到92%框架2问题各位领导，1季度我们产品销售额同比下降了20%原因我认为主要有两个原因：一是1季度为农历春节期间，消费需求减少；二是竞争企业模仿我们推出类似产品对策为此，我们也制定了两个对策：一是研究竞争对手，制定更具差异化的竞争策略；二是开展促销活动，以提前占领市场框架3情景过去一个月，项目推进得很顺利，各个部门之间密切配合，我们也取得阶段性的进展冲突但这周项目增长速度明显下降疑问如何让项目进展得更顺利，大家也更好更快完成任务呢?答案为此，我通过对标和调研，制定了以下应对策略……适用场景： 与甲方洽谈、商务谈判框架1目标X总，记得您之前比较关注活动创意这方面，所以我们今天重点讨论这个问题，看如何能帮您把这次活动办得更好计划根据您的需求，这次我的方案准备了三个议题：1……2……3……，时长大概3个小时，预算20万元以内征求您觉得这样可以吗?对这个方案您看是否还有要补充的？框架2认同X总，您的想法我能理解，您也是想减少合作风险规则但我司是G企和上市公司，必须要遵守G资规定和上市规则，对于提供担保是无法同意的解决您看这样行吗？我们将标的公司股权质押给你方适用场景： 管理下属表扬最近一个月各个平台的粉丝量有在持续上涨，你做得很好不足但是目前粉丝结构数据不理想，这些都不是我们产品的目标客户目标截止到630，希望你能够完成5000个年龄在25-30岁女性用户的吸粉目标，继续加油适用场景： 化解冲突、沟通协调事实你之前说会在这周3之前把营销数据提报给我，但是今天都周4了，我目前还没收到说明我不是想追究谁的责任，只是想告诉你，这个月底领导要看到经营分析报告，我们现在时间已经很紧张了协助你目前有什么难点可以跟我提可以吗?我们可以一起解决适用场景： 聚会发言、获奖感言感谢感谢大家这1年以来的支持与陪伴回顾回想入司1年以来，自己收获了非常多，不仅工作经验得到提升，还结交到这么一帮良师益友，真的很开心愿景希望接下来大家还能继续多多关照，共勉"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_各行各业_png/摄影创作-1.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "分析图像并详细描述思维导图中的信息层级和关系。"}, {"from": "assistant", "value": "摄影摄影创作读图第一印象情绪，感觉，直觉，情感分析思考表现手法，构图，用光，取材深入学习拍摄的思考，原动力，问题所在选题文化，知识储备 (知识体系决定创作的脉络和思考的深度)选题思维层级，世界观层级个体，经济，政治，社会，历史，生物（生态），文化，心理，意识。选材在题材的基础上，选择合适的题材切入点自身了解的，感兴趣的，有代表性的修改与反思创作从来都不是一蹴而就的，需要经过长时间多次的打磨和修改，才能达到好的水准。角度可以从多角度去思考可能存在的问题，方向反思总体的方向，从最原始的创作动机出发方法可以尝试给不同得人看，不同的文化背景可能读出不同的内容摄影的表现手法拍摄手法是根据选题和切入点来决定的，而不是按照表现手法来强行解释选题。构图主体，景别，角度，机位，景深用光光线，阴影，软硬，光质，影调色彩色调，基调，色彩搭配画面元素符号，主体，线条，色块摄影行为的组成拍摄摄影师根据自己的内在感受和过去的经验，赋予照片含义被拍摄紧张不安，痛苦，虚假的表演观看媒体的介入，含义被扭曲，标题被改变，并非100%为真相服务通常是相互矛盾的，南戈尔丁、荒木经惟等人的创新性观看被拍摄拍摄照片的属性语境科学探索基于纯粹理性的客观社会档案基于社会上层建筑认为的客观媒体传播基于目击者、媒体、资本认为的客观（实际上是一种主观）程新浩《对一条河流的命名》三位一体媒体传播社会档案科学探索表面“文献性”摄影是“真实”的媒介大众信任照片摄影的客观性赋予了“谎言”的真实性 摄影的“文献性”的基石大众信任照片摄影是“真实”的媒介内核文化，知识储备 (文化知识储备决定了你能够理解的照片的内核的深度)深度照片的深度理论1. 生活（时空）是一条连续的线 2. 照片是这条连续的线上的一个切片 3. 我们可以猜测切片的前因后果 4. 好的切片前因后果完整，因此解读空间比较大 5. 更好的切片甚至可以在照片内部产生多重内容的相互解读。甚至跨越照片本身的空间杰夫·沃尔，格里高利·克鲁德逊 在于一张照片中提供了巨大的信息量隐喻通过符号解读出不同的含义《创世纪》塞巴斯提奥·萨尔加多，《冬之旅》荒木经惟符号有很多，但是符号指向不只是重复（哭不止指向伤心）逻辑之网基于照片的不连续性和内在含义的巨大解读空间，所以照片可以被编辑，从而出发观看者的某种特殊体验。 这就是摄影的语言和语法的含义蒙太奇库里肖夫试验---通过不同的图像的组合展现了不同的含义通过照片本身的相互勾连，依托于观看者的经验，叙事者的讲述方式，形成一张逻辑严密的拼图网络复杂性构成了当代摄影的基石，使摄影称为艺术变为可能重塑照片照片允许人们长久的凝视，从而产生一种异于正常生活的崇高的体验，获得一些平时难以察觉的启示——梦境和记忆照片和对抗时间的流逝，可以不断的被反刍，可以连接过去和当下。工业时代下，摄影技术的发展正好符合了这个时代。因为人们有了记录消失的动机。徐冰《蜻蜓之眼》、鬼畜不只是理解照片，还要感受它。照片允许人们长久的凝视，从而产生一种异于正常生活的崇高的体验，获得一些平时难以察觉的启示——梦境和记忆照片和对抗时间的流逝，可以不断的被反刍，可以连接过去和当下。基本功范畴，需要大量的练习，学习摄影的表现手法文化，知识储备内核 (文化知识储备决定了你能够理解的照片的内核的深度)选题 (知识体系决定创作的脉络和思考的深度)绘画造型，色彩，表现手法，流派音乐律动，节奏感，声音和情绪的表达哲学思考能力，对事物的分析，对世界的理解自然科学树立世界观，树立基本逻辑思维数学理性思考能力，逻辑思维电影光影的表达，画面的构成，色彩、元素的运用文学想象力，意境，表达"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_各行各业_png/犯罪与犯罪构成.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "把这幅思维导图的内容整理成结构化的文本信息。"}, {"from": "assistant", "value": "犯罪犯罪的概念犯罪是危害社会，依照法律应受刑罚惩罚的行为犯罪的特征实质特征严重的社会危害性形式特征刑事违法性法律后果应受刑罚惩罚性犯罪但书规定的意义（情节显著轻微危害不大的不认为是犯罪）反面：认定犯罪不仅要准确定性，而且要合理定量正面：是区分违法行为和犯罪行为的宏观标准二拖三：有利于缩小犯罪的范围，避免给轻微的违法行为打上犯罪的标记，有利于行为人改过自新，有利于司法机关集中力量打击严重的违法行为即犯罪一拖四：与总则定量要求相呼应，刑法分则特意规定了程度方面的限制要件（eg.数额较大）犯罪的定义实质定义形式定义实质和形式相结合的定义定罪标准：犯罪构成（1个概念，2种分类，3大特征，4项意义，4个要件）概念犯罪构成是成立犯罪所必须具备的主观要件与客观要件的总和分类基本犯罪构成对修正犯罪构成标准犯罪构成对派生犯罪构成特征（罪刑法定）犯罪构成是成立犯罪的必备要件具备犯罪构成要件是适用刑罚法律后果的前提犯罪构成的诸要件是由刑法规定的意义（定罪联系量刑，理论联系实践）定罪：犯罪构成是定罪量刑的法律准绳 （区分罪与非罪、此罪与彼罪、一罪与数罪、重罪与轻罪的标准）量刑：通过区分罪与非罪、此罪与彼罪、一罪与数罪、重罪与轻罪，为正确量刑提供根据理论：犯罪构成是刑法理论的核心和刑法理论体系的基础实践：强调以犯罪构成定罪量刑，有利于贯彻法治原则，保护公民的合法权益，准确惩罚犯罪要件犯罪客体概念1犯罪行为侵害的，2受刑法保护的3社会利益拆解出三个内容体现刑法条文明确规定通过犯罪客观方面反映分类一般客体同类客体直接客体简单客体复杂客体意义对定罪对犯罪形态对罪数关系（禁止重复评价，且坚持全面评价）犯罪客观方面危害行为概念形式（区分标准）作为不作为成立条件：应为 能为 不为，且主观上有犯罪故意或犯罪过失，主客观相统一特征有体性有意性有害性犯罪对象犯罪客体与犯罪对象的关系：现象和本质的关系是否为犯罪的必备要件不同在具体犯罪中是否实际受到侵害不同是否可以决定犯罪性质是否可以决定犯罪的分类危害结果是对犯罪直接客体造成的实际损害或现实危险状态意义实害结果的意义是某些犯罪的构成要件是某些犯罪的既遂条件是某些犯罪及加重法定刑的适用条件危险结果的意义以发生某种实害结果的现实危险作为某些犯罪的既遂条件因果关系作用归因而非归责特征客观性相对性必然性复杂性认定思路无介入因素直接认定因果关系有介入因素正常不中断，异常看作用；作用大中断，作用小不中断，作用相当，多因一果时间地点方法犯罪主体自然人主体刑事责任年龄（4分法）子主题 1刑事责任能力（4分法）单位犯罪主体条件公司、企业、事业单位、机关、团体原则上不要求具有法人资格，但私营独资企业必须具有内部机构、分支机构满足条件也能成为单位犯罪主体（以自己的名义实施犯罪，违法所得归个人所有）主观条件体现单位意志为了单位或大多数成员的利益既能构成故意犯罪，也能构成过失犯罪；既能构成作为犯罪，也能构成不作为犯罪类型纯正单位犯罪不纯正单位犯罪处罚规定（无论如何都要惩罚自然人）原则双罚例外单罚单位合并追究原单位单位死掉（三销一破产），按单位犯罪追究相关自然人责任共同犯罪两个单位共同犯罪必须区分主犯从犯除此之外可以不区分主从犯犯罪主观方面（详见主观方面逻辑图）"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_各行各业_png/任职资格体系搭建.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "把这幅思维导图的内容整理成结构化的文本信息。"}, {"from": "assistant", "value": "任职资格体系搭建岗位价值评估可参考岗位pc职业发展通道设计明确岗位序列汇总梳理岗位，进行岗位定位校准，划分岗位序列；规划职业发展通道 （职族、职序、职等、职级）职族：企管类、通用类、技工类、技术类； 职序：人事管理序列、法务监察序列等； 职等：初、中、高、专家；一线、二线、三线、四线； 职级：112级；预备C、普通B、成熟A。划分职业发展双通道专业通道按照职等，职级划分，同一岗位职6级；管理通道按照管理条线划分职等，具体划分职级；分析公司人才布局依据设计的职业发展通道，分析现有人才布局，校准职业发展通道、职级划分。任职资格标准开发设计条件要求基础条件学历培训课时资质证书安全管理工作经验绩效表现项目经验专业技能依照不同序列、由业务部门确定57项专业能力通用能力基层员工使用通用能力素质模型二线及以上管理人员可以套用领导力模型标准开发确定中位值依照职业发展通道，每一个职等确定一个中位值（基准值）确定计算逻辑计算逻辑基层员工总分=专业技能70%+通用能力30%二线管理及以上总分=专业技能30%+通用能力70%职级确定85分以下认证失败8595分认证当前职等低职级95105分认证当前职等基准职级105115分认证当前职等高职级115分以上基本条件限制/当前职等不适用任职资格标准校准现场初评标准调整现场复评标准校准任职资格认证建立专业评审委员会针对二十项胜任力，评审委员会根据被测者的行为对每一项进行评分的均值进行认证流程专业技能考试/答辩/述职通用能力360评测/调查问卷360反馈报告1、胜任力总结针对二十项胜任力，评审委员会根据被测者的行为对每一项进行评分的均值建立专业评审委员会2、详细结果每一项具体的胜任力行为的评分3、十项最好的、最差的行为的排序4、开放性的问卷调查结果反映优势或是可改进的地方以及相关人员的评价任职资格结果应用人才发展牵引员工职业发展路径规划idp人员任免基本条件设计要求： 1、按照序列划分，确定每一职等的基本条件，应当按照岗位的递升，基础条件的要求相应提高； 2、按照序列划分，确定该序列岗位所具备的核心技能，57项为佳，构成专业能力项，给出每一专业技能项的相关定义，评分采取14分制： 入门级（1分）需要辅导； 熟练级（2分）独立完成； 教练级（3分）可以教授； 专家级（4分）搭建体系、做出决策、辅导教练。 3、通用能力采用业内较为成熟的素质模型，挑选68项通用能力，评分采用15分制： 未体现（1分）几乎不符合行为描述； 一 般（2分）偶尔符合行为描述； 合 格（3分）基本符合行为描述； 良 好（4分）大致符合行为描述； 优 秀（5分）完全符合行为描述。 确定计算逻辑 1、基层员工：总分=专业技能（70%）+通用能力（30%）=专业技能总得分/该职等专业技能基准分*100*0.7+通用能力总得分/该职等通用能力基准分*100*0.3； 2、二线及以上管理人员：总分=专业技能（30%）+通用能力（70%）=专业技能总得分/该职等专业技能基准分*100*0.3+通用能力总得分/该职等通用能力基准分*100*0.7； 3、总分7080分认证为当前职等的低职级，8090分为基准制职级，90分以上为高职级。1、“胜任力”：通过研究界定的一系列对绩效目标有利行为； 2、“胜任潜力”：人们产生胜任力的个人属性特征； 3、“胜任力必要条件”：由一定的工作情境中人们特定行为方式决定的需求； 4、“结果”：行为带来的实际或预期的结果，由员工个体、直线经理或者组织决定。职族：企管类、通用类、技工类、技术类； 职序：人事管理序列、法务监察序列等； 职等：初、中、高、专家；一线、二线、三线、四线； 职级：112级；预备C、普通B、成熟A。规划职业发展通道 （职族、职序、职等、职级）胜任力模型的构建集中化面谈1、搜集被访者的职业经历，以往从事的职业、每一个职业角色的时间分配以及在这些不同职位中的动机和主要目标；2、搜集关于工作的组织背景（行业、规模、面对的挑战以及绩效目标）；3、搜集寻求实现目标和有效完成工作任务行为的详细信息以及关键成功事件的特征描述。关键要素访谈要求被访者根据不同胜任力对他们工作角色的重要程度将通用胜任力模型的二十个维度分4类：1、导致工作成功的必要和关键能力；2、具有一般重要行动的、能够满足成功需要的胜任力；3、与工作成功不太相关的胜任力；4、与工作成功不相关的胜任力。分类完成后要求被访者对导致工作成功的必要和关键能力进行排序通过访谈，询问为什么这些维度重要，收集更多的证据。必要时可以对某一项关键能力维度的更高层次进行编码、排序，进一步确认个人行为指标。最合适的人应当具备以下3点1、个人价值观是否与组织价值观相符2、个人胜任力导致成功或获得绩效的影响因素有多大3、个人是否具有岗位胜任潜力市场环境企业战略胜任潜力结果胜任力结果结果胜任潜力胜任力"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_各行各业_png/对招聘流程的思考.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "把这幅思维导图的内容整理成结构化的文本信息。"}, {"from": "assistant", "value": "对招聘流程的思考选拔工具的选择工具的种类：简历、笔试、人格测试（霍兰德六型人格测试）、情景模拟（无领导小组面试）、面试（直觉、交谈、特质为基础、行为为基础）现状：目前选拔工具的使用项为简历及面试，对于笔试、人格测试、情景模拟的使用缺失。思考和建议1.建议在初面前加入认知测试、专业知识测试（某些专业技术岗位）、综合测试（逻辑推理，空间等）2.面试形式在校园招聘上可先采用无领导小组面试，后进行专业面试需求分析与用人部门沟通确定候选人的画像时，如何确保能够有足够的简历可供筛选？明确需求标准（必备的素质及条件）撰写JD时，站在求职者角度，吸引更多求职者投递简历筛选放宽喇叭口如何找到用人部门满意的候选人？与用人部门沟通，做一个全面完整的需求采访多关注那些用人部门知道，但HR不知道的隐藏信息和要求日常做好简历收集和整理工作在简历存量充足的情况下，采用搭配策略，提高简历的采用率选择合适的渠道和筛选条件，重点关注行业内人才如何实现预测岗位需求，及时满足，做好人才规划？整理公司员工留存、离职、晋升的数据信息，分析数据隐含信息定期与各个用人部门做部门业务情况、员工情况调研关注公司发展动态和行业未来发展方向，预测可能需要的人才信息，提前做好储备发布招聘信息招聘渠道的选择和维护如何选择合适的招聘渠道？如何去维护渠道？根据需求画像，有经验要求的：BOSS、猎聘、领英、脉脉、专业论坛、企业储备人才库；无经验要求的：以上平台加上实习僧、高校就业信息网等保持一定的频率更新维护渠道，多在一些问答交流贴下回复刷存在，多渠道同时进行岗位JD的撰写如何写出合适，吸引人的岗位JD？站在求职者的角度去排版岗位JD在维护平台时，可以充实公司信息，添加公司照片、视频之类真实，简洁的企业介绍、岗位信息与要求、岗位职责，薪酬福利政策，工作团队，应聘者准备工作，联系方式信息面试如何客观、深入的进行面试？个人层面保持客观，公正的看待每一位候选人学习一些心理学知识仔细的听操作层面标准化面试结构化面试行为面试法S（situation）T（task）A（action）R（result）新员工入职和留存怎么才能保证最终有足够的新员工入职？做好OFFER发放后的入职前维护工作入职前定期与待报道人员沟通，了解想法和安排当待报道人员透露出可能毁约的想法和打算时，要进行后备人员的招聘储备怎么提高招聘效果（留存率方面）入职后情况跟踪加强新员工入职关怀，给新员工提供相关的引导重视新员工入职培训给员工合理的休假制度、较大的晋升空间、优厚的福利待遇定期开展员工座谈会，收集员工关于公司各个方面的想法和改进意见6个月稳定期后根据员工个人情况，给员工更多的挑战和机会提供竞争力的薪酬和发展空间关心员工生活，开放建议渠道，听取员工的建议"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_各行各业_png/接触镜.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "请详细列出思维导图中的主题、子主题和它们之间的联系。"}, {"from": "assistant", "value": "接触镜接触镜优点方便特殊天气职业影响为不规则膜患者提供较好机力远视于老配隐形乡艮镜视近时需要的集合少避 免 镜 片 表 面 反射曲折性参差患者适用于隐形眼镜矫正美观视野开阔治疗应用接触镜缺点需要适应时间患者需要掌握操作技患者应注意卫生进行镜片消毒佩戴镜片时间受限镜片与膜之间夹杂异物近视患者视近时要较大的集合缺点对于存在双眼视问题的患者应用有限镜片丢失或残缺佩戴者有年龄范围眼部检查眼外观双眼突出眼位视疲劳病状眼睑闭合不全睑裂过小位置对称有无红肿，结节，脱屑结膜结膜充血结膜下出血球结膜周边充血结状充血混合性充血局限性充血睑结膜水肿充血透明度下降乳头增生滤泡生成粘液分泌物角膜异物整体透明度缺氧复查软镜定期复查的计划与要求常见沉淀物接触镜相关的常见并发症接触镜配戴后投诉处理综合评估眼部情况全身情况理解能力依从性适配评估中心定位角膜覆盖度松紧度移动度下垂度舒适度视力配发摘戴训练镜片确认与检查指导接触镜摘戴护理和保养护理系统接触鏡清洁与保养接触镜的验配试戴片选择配适评估评估内容软镜配适影响因素及调整方法片上验光及处方屈光检查客观主观配前检查眼部参数测量（6数1图1动作)6数HVID/VVID瞳孔直径（明/暗）睑裂程度眼睑张力1图绘制眼睑图（简图一两线两圈）1动作翻眼睑眼部健康状态检查裂隙灯显微镜的应用測量角膜曲率半径非侵犯性泪液检查裂隙灯曲率仪电脑验光仪问诊3个条件地点内容（表格）程序6个步骤一般资料配镜目的病史采集戴镜历史综合评估资料保存"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_各行各业_png/循环机能.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "识别并输出此思维导图图像中所有节点及其相互连接的结构。"}, {"from": "assistant", "value": "第四章循环机能血液循环途径与血管功能肺循环起点左心室，终点右心房体循环起点右心室，终点右心房血管的功能特点动脉：送心脏血到毛细血管静脉：送毛细血管血到回心脏毛细血管：连接动静脉血管弹性贮器血管分配血管毛细血管前阻交换血管容量血管心脏生理特性分类普通心肌细胞特殊心肌细胞窦房结细胞自动节律性窦性心律浦肯野细胞自动节律性传导性兴奋性有效不应期相对不应期超常期收缩性释放钙离子，消耗ATP自动节律性收缩对细胞外液的钙离子浓度有明显依赖性全或无同步不会发生生理强直收缩代谢特点安静状态：脂肪为主，葡萄糖第二剧烈运动：糖代谢产生的乳酸低强度运动：脂肪泵血心动周期收缩一次舒张一次一分钟心动周期数心率一分钟心动周期数泵血过程心室收缩期心室舒张期指标心率每搏出量、射血分数心输出量心力储备心室舒张功能心音第一心音房室瓣关闭、心室肌收缩第二心音动脉血压回流、肺动脉关闭心电图p波QTS波T波U波P-RQ-TS-T血压生理动脉血压形成外周阻力血液充盈心脏射血动脉弹性储器收缩压舒张压 (脉压差)舒张压收缩压 (脉压差)外周阻力高低影响因素每搏出量心率外周阻力主动脉和大动脉顺应循环血量和血管容积比运动脉搏静脉血压中心血脉压影响因素体循环平均充盈压心脏收缩力量体位、温度骨骼肌挤压呼吸运动微循环心血管活动调节神经调节心脏神经支配心交感神经心迷走神经血管神经支配交感神经节前纤维乙酰胆碱节后神经元去甲状腺激素心血管中枢延髓心血管中枢延髓以上部位的心血管神经元心血管反射压力感受性反射（减压反射化学感受性反射本体感受性反射体液调节肾上腺素和去肾上腺素肾素-血管紧张素血管升压素局部血流调节组织细胞血管平滑肌运动与心血管机能运动时心血管功能变化运动心率变化每搏出量和心输出量变化动脉血压变化运动缺氧的影响运动心脏特点运动性心脏肥大心腔扩大心肌肥厚运动性心动徐缓泵血功能运动与心血管疾病控制预防降低血压心率增加骨密度蛋白降低低密度蛋白"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/童年的秘密藏在绘本里-第八章.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "提炼出这幅思维导图中的关键点，并构建它们之间的层次关系。"}, {"from": "assistant", "value": "竖版删除标题模板1////////////////小标题模板1////////////////这一条纯字大框子：可以写总述，前情提示横行标题详情：子主题 1主题子主题 1子主题 1【双线】子主题 2【外框版】例子主题 1【填充版】概要子主题 2【外框版】例子主题 2详情：子主题 1子主题 2总结：内容竖版 主题子主题 1【无边框】详情：子主题 2【无边框】详情：子主题 3详情：概 要子主题 2子主题 1中心主题可作此片段 【中心句】子主题 4子主题 2子主题 1例子主题 1总结句（纯字版，也可加外框、下划线、填充）中心主题可作此片段 【中心句】子主题 1子主题 1子主题 2子主题 3概要子主题 2子主题 3子主题 1子主题 1子主题 2子主题 3子主题 2子主题 1学习的方式：游戏也是基本生活方式总结或slogan或删除立春（淡绿色系） （可变形状，自由主题可任意移动）“静待花开”没那么容易——绘本里的儿童学习学习的概念：个体行为上长期而持续的变化结果是发展，是量变的过程学习的基础：观察和模仿试误学习和角色扮演学习的途径：生活中的方方面面微笑、翻身、行走、如厕“静待花开”指的是耐心守望、尊重自然规律的态度，而不是什么都不做《安的种子》绘本中基于尊重自然规律的学习大雪纷飞的隆冬时节，谁能种出千年莲花？方式本：不顾寒冬马上挖开土播种没发芽静：精心保护种子不受一点伤害发芽但没长大安：不急不慢等到来年春天发芽开花儿童学习之路，揠苗助长，过度保护皆不可取安：不急不慢等到来年春天本：不顾寒冬马上挖开土播种静：精心保护种子不受一点伤害绘本中基于模仿的试误学习小猩猩通过学习周围“大人”比如大猩猩、鳄鱼、犀牛的正确示范之后，找到适合自己的方法打开了椰子试误方式都是学习在错误做法中吸取教训，总结经验，提取有效策略，形成方法例拼搭积木、制作玩具、挖沙、玩水等学习的基础是观察和模仿绘本中基于模仿的扮演学习模仿不止是外形，需要加入大量的想象，是一种自身与世界关系的戏剧性建构艾丽斯模仿小仙女风儿吹过，树叶飘落例用魔法棒指向树叶，树叶飘落儿童在魔法学习中通过触碰规则边界揣摩与他人关系的边界////////////////什么是儿童学习？////////////////制图：包子妹| baozimei1022来源：《童年的秘密藏在绘本里》08"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/文化系统中的艺术.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将图像中的思维导图信息转换为可读的结构化输出。"}, {"from": "assistant", "value": "文化系统中的艺术作为文化现象的艺术文化与艺术文化大系统：物质文化，制度文化，精神文化精神文化：哲学，宗教，道德，科学，艺术等物质文化：衣食住行艺术在人类文化中的地位艺术参与和推动，体现和反映出人类文化的历史发展作为精神文化的独特组成部分，艺术又必然受到大系统的制约和影响艺术与哲学哲学对艺术哲学是人类理性认识的最高峰，艺术是人类感性认识的最高峰，哲学影响艺术的桥梁是美学哲学对艺术家的影响李白：道家美学杜甫：儒家美学王维：禅宗美学出现了一批哲理性的艺术作品促进艺术潮流的形成影响艺术的表现形式和创作手法艺术对哲学艺术启迪哲学家的思维，艺术作品传播特定的哲学思想，哲学家对艺术的思考是哲学体系的重要组成部分“美学即艺术哲学” ———黑格尔西方现代哲学与西方现代派艺术哲学影响艺术家的创作，影响到他们的世界观，人生观和价值观在哲学的影响下，产生了一批西方现代派作品关闭在哲学的影响下，出现了一大批西方现代派的艺术潮流艺术与宗教人类认识真理的三种方法 艺术：以感性形象显现真理 宗教：强调主题的情感和观念 哲学：以自由思考统一主体与客体，感性与理性共同点在认识，掌握世界的方式上有共同点。感知，想象，联想，情感等心理因素在艺术和宗教领域都占有同样的重要地位宗教对艺术的影响利用艺术宣传宗教，为艺术提供宗教题材和内容促进和阻碍艺术发展的两种相反作用影响艺术家的人生观和世界观艺术对宗教的影响艺术参与宗教活动艺术宣扬宗教思想艺术强化宗教氛围艺术与道德道德与艺术的关系道德影响艺术一个时代和一定社会的伦理道德思想总要通过艺术作品的主题、题材、情节、人物、思想性、倾向性、内在意蕴等体现出来艺术家的世界观和道德观对创作有重大的影响艺术影响道德艺术作品对人民群众的道德教育作用《钢铁是怎样炼成的》 《离骚》一定程度影响社会道德和道德观念的改变区别艺术从更广泛范围反映人们的社会生活艺术以形象来具体地表现人与人之间的关系，道德以概念，原则和规则艺术以真善美为统一标准，道德以善为唯一标准艺术与科学三个辉煌时期古希腊毕达哥拉斯：黄金分割文艺复兴艺术家也是科学家哥白尼：日心说 达芬奇20C下半叶渗透和影响为艺术提供新的物质技术手段，促使新的艺术种类和艺术形式为艺术创造了前所未有的文化环境和传播手段艺术与技术，美学与科学相互结合和渗透，对人类生活有深刻影响，也促进科技和艺术本身的发展科学领域的重大发现对艺术观念和美学观念产生了深刻影响：用系统论分析阿Q对艺术也有消极影响：艺术商品化消费化，大众审美水平下降从人类文明的大系统来看。物质文化是基础，制度文化是中介，精神文化是核心，物质文化和制度文化决定和制约着精神文化作为文化现象的艺术西方现代哲学成为现代派艺术的思想根源，现代派艺术又用艺术的方式宣传了西方现代哲学各流派的思想 有一定的西方现代哲学流派，就会有相对的西方现代艺术流派西方现代哲学与西方现代派艺术"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/宏观经济学第十五章：宏观经济政策.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将这张思维导图转化为清晰的结构化数据格式。"}, {"from": "assistant", "value": "第十五章：宏观经济政策第一节 宏观经济政策目标宏观经济政策目标体系充分就业稳定物价经济增长国际收支平衡宏观经济政策目标的抉择四个目标具有一致性和互补性，但也存在着矛盾和冲突宏观经济政策的目标抉择主要是短期稳定第二节 财政政策财政政策工具是政府为了实现既定的政策目标所选择的操作手段政府支出政府购买转移支付净利息支付政府收入征税发行公债对公共物品或服务的使用者收费自动稳定器和相机抉择的财政政策 自动稳定器:经济系统本身存在的一种减少对国民收入冲击和干扰的机制失业保障机制农产品价格维持制度所得税税收体系财政政策效应 挤出效应:政府开支增加所引起的私人消费或者投资支出减少取决于支出乘数的大小，乘数越大，挤出效应越大货币需求对产出水平的敏感程度，k越大，挤出效应越大第三节 货币政策货币政策工具公开市场业务主动性的公开市场业务，主要是改变准备金水平和基础货币被动性的公开市场业务，主要是抵消影响基础货币的其他因素变动所带来的影响法定准备金率：准备金是商业银行库存的现金和按比例存放在中央银行的存款，其目的是为了确保商业银行在遇到突然大量提取银行存款时能有充足的清偿能力再贴现率：(中央银行借钱给商业银行的利率》中央银行在对商业银行办理贴现贷款时所收取的利率称为再贴现率信用控制，道义劝告和窗口指导基础货币、货币乘数和货币供给基础货币亦称货币基础货币基础基础货币由银行体系的法定准备金，超额准备金，库存现金以及银行体系之外的居民手持现金四部分构成货币供应量=基础货币x货币乘数货币政策效应货币政策的扩张性或者收缩性的变动可以反映在LM曲线的移动上ls曲线的斜率不同，影响货币政策效应的主要原因是投资需求的利率弹性不同相机抉择和规则之争相机抉择:应该充分发挥政府财政和货币部门的作用，积极主动地对宏观经济波动进行干预，以促进经济稳定坚持规则动态不一致性理论卢卡斯批评第四节 财政政策和货币政策的局限性与协调财政政策的局限性财政政策的时滞内在时滞外在时滞经济形势的不确定性实施财政政策，存在公众的阻力公众预期对政策效果的影响货币政策的局限性效果具有短期性：货币政策效果在短期内可能起到刺激经济的作用，但在长期中，这种刺激会失效，使得产量不变，而物价却上涨货币政策的时滞货币流通速度的变动财政政策和货币政策的协调财政政策和货币政策协调的客观性调节目标不同作用机制不同功能不同具有局限性:时滞财政政策和货币政策的协调，IS-LM模型分析扩张性财政政策在增加国民收入的同时，会提高利率水平，产生挤出效应扩张性货币政策在降低利率的同时，会提高国民收入，产生通货膨胀压力第五节供给管理政策人力政策通过对人力资源的优化配置，增加就业，促进经济增长的政策形成的客观社会条件劳动力结构自身的因素经济结构变化劳动力市场信息不对称新加入劳动力市场的劳动者主要措施人力资本投资完善劳动力市场协助劳动力进行流动收入政策(工资与物价控制政策)政府通过某种行政措施强制性或非强制性的限制工资和价格的政策目的是制止工资成本推动的通货膨胀理论基础是成本推动的通货膨胀理论主要类型工资-物价指导线工资-物价冻结对特定工资或物价进行权威性劝说或施加政府压力以税收政策对工资增长率进行调整指数化政策工资指数化：根据通货膨胀率来调整货币工资，把货币工资增长率与物价上涨率联系在一起，使他们同比例变动税收指数化：在通货膨胀、支出水平以及工资福利水平随经济发展而变动的情况下，对税制的某些要素进行相应的调整，以避免名义减除标准或税率档次爬升的问题利率指数化：根据通货膨胀率来调整名义利率，以保持实际利率不变自由主题"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/法理学.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "分析图像并详细描述思维导图中的信息层级和关系。"}, {"from": "assistant", "value": "法理学法的概念与特征行为规范性国家强制性物质制约性国家意志性法的作用规范作用指引预测评价强制教育社会作用阶级统治公共利益法的渊源正式宪法法律基本法律其他法律法规行政法规地方性法规自治法规经济特区法规规章部门规章地方政府规章条约非正式习惯判例政策法律部门和体系法律规范法律部门法律体系法与道德联系体现统治阶级意志相互渗透服务于统治阶级区别规范内容是否有权利实施力量是否靠国家形成过程是否走程序表现形式是否有文件调整范围是否管思想法的实施执法行政机关司法司法机关守法全民法律事实法律行为意志内法律事件意志外法律关系主体人组织客体物人身智力成果行为权利内容权利义务"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/2023中考复习专题3 学习先进科技和先进制度促使社会进步.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将这张思维导图转化为清晰的结构化数据格式。"}, {"from": "assistant", "value": "学习先进技术和先进制度促进社会进步洋务运动（19世纪60-90年代）“自强”：安庆内军械所（曾国藩）、江南制造总局（李鸿章）、福州船政局（左宗棠）军事工业“求富”：轮船招商局、开平煤矿（李鸿章）、汉阳铁厂（张之洞）、湖北织布局（张之洞）民用工业性质：地主阶级发起的改良运动地位：中国历史上第一次近代化运动，是中国近代化的开端影响：客观上促进了民族资本主义的发展，对外国资本的侵略期待一定的抵制作用弊端：学习西方的先进器物及科学技术，并没有学习西方的先进制度文艺复兴和新航路开辟（14-16世纪）文艺复兴（14-16世纪）指导思想：人文主义性质：资产阶级发起的反封建反教会的思想解放运动主要事件：但丁《神曲》，抨击了罗马教会的贪婪，表达市民阶层的情感与理想莎士比亚《哈姆雷特》《罗密欧与朱丽叶》，深刻批判封建伦理道德和社会陋习，充分体现了人文主义者的生活理想达芬奇《蒙娜丽莎》《最后的晚餐》影响：1.促进欧洲思想领域的繁荣2.为欧洲是本主义的发展奠定了思想文化基础新航路开辟（15-16世纪）主要事件：哥伦布发现美洲新大陆麦哲伦船队环球航行证明了“地圆说”影响：1.使世界开始连成一个整体2.促进欧洲资本主义的产生与发展3.给亚非拉人民带来深重的苦难戊戌变法（1898年6月-9月）导火索：甲午中日战争，中国战败别称：“百日维新”，持续近100天“戊戌六君子”：谭嗣同、康广仁、林旭、杨深秀、杨锐、刘光第性质：资产阶级发起的救亡图存运动（资产阶级参政议政能力）影响：戊戌变法虽然失败，但是在思想文化方面产生了广泛而深远的影响弊端：只是一味的照搬西方资本主义制度，并没有考虑中国本国国情英国资产阶级革命（1640-1688）根本原因：封建专制阻碍资本主义发展开始标志：查理一世召开议会领导阶级：资产阶级和新贵族经过：英国1688年光荣革命结果1689年，资产阶级获得革命胜利后，颁发《权利法案》，确立君主立宪制，使英国王室统而不治影响：确立了君主立宪制政体，为英国资本主义发展扫清了制度障碍《权利法案》以法律形式对过往的权利加以严格的限制、制约，规定未经国会批准去，国王不得征税、维持常备军以及干涉法律制定和执行确立了议会在英国国家政治生活中的最高地位，逐渐形成君主立宪制。分歧可以在议会中解决，避免了许多不必要的暴力和内战辛亥革命（1894-1912）主要事件兴中会（1894）、全国规模的、统一的资产阶级革命政党同盟会（1905）、机关刊物《民报》”三民主义“：“民族主义、民权主义、民生主义（孙中山）武昌起义（1911.10.10）辛亥革命首场起义宣扬民主共和思想（双十中学“双十”的由来。几年武昌起义和孙中山先生中华民国成立（1912.1.1）孙中山为临时总统颁发《中华民国临时约法》共和国性质的宪法采用民国纪年法，1912年为民国元年（公元X年=1911+民国Y年）性质：资产阶级发起的中国历史上完全意义的近代民主革命影响：1.推翻了清朝统治，结束了中国千年封建帝制封建君主专制制度民主共和制度2.开创了完全意义上的近代民主革命，解放人们思想，民主共和观念深入人心3.鼓励发展实业，短暂促进资本主义在中国的发展，推动民族资本主义及其工业体系的发展4.促进自由、平等新风尚传播，废除封建旧习、陋习弊端（革命果实被袁世凯窃取）：半殖民地半封建社会并没有被推翻，中国仍然处于列强压迫统治阶段没有完成反帝国主义、封建主义的历史使命法国大革命（1789-1794）根本原因：封建专制阻碍资本主义发展开始标志：1789年7月14日，法国人民攻占巴士底狱领导阶级：资产阶级经过：1794年罗伯斯庇尔被推上断头台结果摧毁了法国的君主专制统治1789年法国大革命期间颁发《人权宣言》，宣扬人权至上，公民的财产权等一切权利受到法律保护影响：摧毁了法国的君主专制统治，传播了自由民主的思想，具有世界性的影响《人权宣言》宣告人权、法制、自由、分权、平等和保护私有财产宣扬了资产阶级自由平等的思想新文化运动（1915-1923）主要事件《新青年》（《青年杂志》）由陈独秀先生创办于北京（1915）《狂人日记》，中国历史上第一篇白话文小说，由鲁迅先生编写《文学改良刍议》（胡适）、《文学革命论》（陈独秀），倡导国民使用白话文新文学（文学革命）《新青年》中李大钊发表《我的马克思主义观》一文，用新文化浪潮将马克思主义第一次引入了中国五四运动（1919.5.4） (引入)口号：民主、科学（德先生、赛先生）性质：一次伟大的思想解放运动影响：1.动摇了封建礼教的统治地位，是中国人民接受了一次民主与科学的洗礼2.为五四运动发起奠定了坚实的思想基础、理论基础3.打开了新思想发展潮流的大门，促进人们的思想解放4.对中国传统文化全盘否定，具有片面性俄国十月革命（1917.11.7-8）原因：临时政府没有满足人民对和平、土地和粮食的要求，俄国经济全面崩溃；继续参加“一战”，引起了人民的更大不满；迫害布尔什维克党人。经过彼得格勒起义：1917年11月，列宁来到彼得格勒斯莫尔尼宫指挥起义。起义者在阿芙乐尔号发出信号后攻占冬宫，推翻了临时政府，起义取得胜利。这时是俄历十月，被称为“十月革命”。结果苏维埃政权建立1917年11月7日，全俄工兵代表苏维埃第二次代表大会开幕。会议内容1.宣告全部地方政权归当地工兵农代表苏维埃2.通过《和平法令》，建议各交战国和谈苏维埃政府的措施1. 创建新政权机关2. 组建红军3. 建立社会主义公有制（所有企业收为国有；废除土地私有制）4.废除一切不平等条约5. 退出一战影响十月革命是人类历史上第一次胜利的社会主义革命，建立了世界上第一个无产阶级专政的国家（苏维埃俄国），推动了国际无产阶级革命运动，鼓舞了殖民地半殖民地人民的解放斗争。五四运动（1919.5.4）《新青年》中李大钊发表《我的马克思主义观》一文，用新文化浪潮将马克思主义第一次引入了中国 (引入)导火索：中国在巴黎和会上的外交失败（山东半岛主权）指导思想：马克思主义口号：“外争主权，内除国贼”（反帝反封建性质）主力：北京学生（休学、游行示威）上海工人（大罢工）社会各界特点：中国的工人阶级首次登上了政治舞台秉承为五四运动的主力性质：一次彻底的反帝反封建爱国运动、伟大社会革命运动影响：1.促进了马克思主义和中国工人运动的结合，为共产党成立奠定了思想基础2.是中国新民主主义革命的开端五四精神：爱国（核心）、进步、民主、科学工业革命第一次工业革命（18世纪60年代—19世纪40年代）以英国为中心辐射欧洲主要发明“珍妮机”纺织机（哈格里夫斯）大大提高了生产效率瓦特改良蒸汽机成为主要动力来源史蒂芬生发明蒸汽机车（火车）标志着“铁路时代”来临影响工业革命极大地提高了社会生产力，人类进入“蒸汽时代”英国成为第一个完成工业革命的国家18世纪后期，美国、德国、法国相继进行工业革命第二次工业革命（18世纪60年代—19世纪40年代）以美国和德国为中心，辐射世界主要发明电爱迪生白炽电灯泡“电气时代”内燃机卡尔·本茨制造出一辆内燃机驱动的汽车（奔驰汽车）莱特兄弟制造出飞机影响促进了社会生产力的发展，使人类进入“电气时代”使欧美资本主义国家取得跨越式发展，成为工业化强国主要资本主义国家出现垄断组织，由自由资本主义像垄断资本主义过渡资本主义对外侵略扩张增强。对世界产生深远影响新民主主义革命罗斯福新政特点：国家干预经济内容整顿金融体系加强对工业的计划指导（核心内容），通过《国家工业复兴法》调整农业政策推行“以工代赈”建立社会保障制度影响美国经济开始恢复发展增强了美国政府对经济的干预以及资源的调控能力加强了国家垄断资本主义，对资本主义发展带来深远影响没有改变美国原本的资本主义制度障碍，资本主义本质不变，无法从根本上解决美国社会的矛盾学习器物学习政治制度中国学习思想文化国际学习政治制度学习政治制度学习思想文化学习器物学习器物学习政治制度国际学习思想文化中国 (发展的顺序不一致恰好完全相反)中国学习器物国际 (发展的顺序不一致恰好完全相反)学习政治制度学习器物学习思想文化学习思想文化学习政治制度九年六班 刘嘉杰 原创"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/文学作品.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "请详细列出思维导图中的主题、子主题和它们之间的联系。"}, {"from": "assistant", "value": "文学作品文学典型三个阶段的演变普遍类型说个性典型观马克思主义典型观是文学形象的高级形态之一，是文学言语系统中有特征的富于魅力的性格。在叙事型作品里，又称典型人物或典型性格也包括丰富的历史内容，成为人类通过文学认识世界的方式之一美学特征特征性外在形象独特内在本质深刻艺术魅力诸种审美素质衍生出的综合性审美效应性格的生命魅力灵魂的深度典型环境典型人物的关系文学意境是我国古典文论创作一个概念是华夏抒情文学及理论高度发达的产物齐物论 文心的隐秀 意境论指抒情性作品中呈现的情景交融，虚实相生的形象系统及所诱发和开拓的审美想象空间，是文学形象高级形态之一特征情景交融虚实相生韵味无穷分类文学意象审美意象心理意象内心意象泛化意象观念意象基本特征哲理性象征性荒诞性抽象思维直接参与求解性 多义性概念表哲理观念为目的象征性或荒诞性的特征在理性指导下有求解性，多义性达到审美境界的“表义之象”文学风格定义包括文学的时代风格，民族，地域，流派等 核心是作家和流派风格特征独特语言形式创作个性流露主体与对象相契合广大读者辨认的格调创作个性定义子主题 1文学题材诗语言凝练富有节奏富有节奏韵律抒发情思叙事诗 格律诗 自由诗小说通过完整故事情节和环境描写，刻画人物，反映社会生活，表达创作思想 分长中短 概括性文学语言一定的语言材料艺术逻辑特殊语言系统内指性多义性情感表现虚拟的比较日常语言指涉性信息传递确定性现实性自动化可感性非指涉性陌生化抒情定义反映社会生活的精神方面表达深广社会意义和内心生活一种审美怀话语形式有强烈的可感性对现实意识的改造创造性想象抒情主体把现实注满主观情思的形象外在世界与内心世界协调融洽的审美世界结构声与情诗与乐声调情调节奏情感运作形式景与情诗与画情景关系真与幻抒情方式比喻隐喻象征夸张对比倒装歧义借代用典叙述用话语虚构社会生活事件的过程叙述内容故事人物事件情节场景结构表层：历时性向度结构深层：共时性向度结构行动三段序列叙述话语文本时间叙事文本的顺序长短故事时间故事发生的自然时间状态时序时距频率视角根据叙述者观察故事情景的立场和聚焦点， 对故事内容进行观察和讲述的角度零聚焦 上帝视角 全知视角内聚焦：第一人称，叙述者是故事中一个角色 特点是叙述者只叙述某个人知道的情况，自己也兼角色，即可参与事件，也可离开作品环境来和读者描述《纪念刘和正君》外聚焦：叙述者知道的比人物知道的还少《月亮与六便士》叙述动作即讲故事叙述者声音内容话语本身叙述的动作（即什么口气或态度叙述） 如复调式叙述接受者隐含读者读者黑格尔文学类型现实型：再现性逼真性理想型：表现性虚幻性象征型：暗示性朦胧性"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/思政考点.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "解析这张思维导图，并将其内容以结构化的方式呈现。"}, {"from": "assistant", "value": "思政考点担当复兴大任 成就时代新人新时代呼唤担当民族复兴大任的时代新人立大志明大德成大才担大任青春至美是担当，青年的担当是决定人生价值的最大砝码不断提升思想道德素养和法治素养思想道德和法律虽然在调节领域、调节方式、调节目标等方面存在很大不同，但是二者都是上层建筑的重要组成部分，共同服务于一定的经济基础。徒善不足以为政，徒法不能以行。这二者相互补充，相互促进。一方面，思想道德建设为法治建设提供思想指引和价值基础；另一方面，法治建设为思想道德建设提供制度支撑和法律保障。思想道德法律 (提供制度支撑和法律保障)法律 (提供思想指引和价值基础)法律思想道德 (提供制度支撑和法律保障)思想道德 (提供思想指引和价值基础)思想道德与法治的特征一门融思想性、政治性、科学性、理论性、实践性于一体的思想政治理论课领悟人生真谛 把握人生方向人的本质是什么？一切社会关系的总和本质属性社会属性认识和处理人生问题的重要着眼点和出发点个人与社会的关系问题个人利益与社会利益的关系 (最根本)个人利益与社会利益的关系个人与社会的关系问题 (最根本)人生目的是对什么问题的认识和回答？人为什么活着决定了什么？人生道路人生态度人生价值选择人的自我价值和社会价值既相互区别，又密切联系、相互依存一方面，人生的自我价值是个体生存和发展的必要条件，人生的自我价值的实现是个体为社会创造更大价值的前提自我价值个体生存和发展 (必要)个体生存和发展自我价值 (必要)实现个体为社会创造更大价值 (前提)个体为社会创造更大价值实现 (前提)另一方面，人生的社会价值是社会存在和发展的重要条件，人生社会价值的实现是个体自我完善、全面发展的保障社会价值社会存在和发展 (重要)社会存在和发展社会价值 (重要)实现个体自我完善，全面发展 (保障)个体自我完善，全面发展实现 (保障)人类社会迄今最先进的人生追求服务人民、奉献社会积极进取的人生态度人生须认真人生当务实人生应乐观人生要进取评价人生价值的根本尺度看一个人的实践活动是否符合社会发展的客观规律，是否促进了历史的进步衡量人生价值的标准最重要的就是看一个人是否用自己的劳动和聪明才智为国家和社会真诚奉献，为人民群众尽心尽力服务反对错误人生观反对拜金主义反对享乐主义反对极端个人主义错误人生观的弊端没有正确把握个人与社会的辩证关系，忽视或否认社会性是人的存在和活动的本质属性，对人的需要的理解极端、狭隘和片面，其出发点和落脚点都是一己之私利把小我融入大我，青年要怎样做与历史同向与祖国同行与人民同在追求远大理想 坚定崇高信念人的精神之钙理想信念理想的特征超越性实践性时代性信念的特征执着性支撑性多样性什么是最高层次的信念信仰理想信念的作用昭示奋斗目标催生前进动力提供精神支柱提高精神境界我们立党立国的根本指导思想马克思主义为什么要信仰马克思主义（特性）马克思主义是科学的理论，创造性地揭示了人类社会发展规律，它是在批判地吸收前人优秀思想成果，总结人类历史经验的基础上，创立的科学理论马克思主义是人民的理论，第一次创立了人民实现自身解放的思想体系马克思主义是实践的理论，指引着人民改造世界的行动马克思主义是不断发展的开放的理论，始终站在时代前沿共产主义社会物质财富极大丰富实现按需分配人的精神境界极大提高每个人自由而全面发展中国特色社会主义最本质的特征，中国特色社会主义制度的最大优势中国共产党领导中国共产党精神之源伟大建党精神为实现中国梦注入青春能量立鸿鹄志，做奋斗者心怀国之大者，敢于担当自觉躬身实践，知行合一继承优良传统 弘扬中国精神兴国强国之魂中国精神中华民族崇尚精神的优秀传统表现为什么对物质生活与精神生活相互关系的独到理解中国精神的丰富内涵伟大创造精神伟大奋斗精神伟大团结精神伟大梦想精神凝聚民族复兴的磅薄伟力凝聚中国力量的精神纽带激发创新创造的精神动力推进复兴伟业的精神支柱爱国主义的基本内涵爱祖国的大好河山爱自己的骨肉同胞骨肉同胞之爱是检验一个人对祖国忠诚程度的试金石爱祖国的灿烂文化爱自己的国家中国精神的重要组成部分以爱国主义为核心的民族精神以改革创新为核心的时代精神爱国主义的本质坚持爱国和爱党、爱社会主义高度统一弘扬新时代爱国主义的着力点维护祖国统一和民族团结两岸关系的政治基础坚持一个中国原则九二共识 (体现)九二共识坚持一个中国原则 (体现)解决台湾问题的基本方针和平统一，一国两制国家安全是民族复兴的根基，社会稳定是国家强盛的前提自觉维护国家安全必须坚持总体国家安全观，坚持国家利益至上，以人民安全为宗旨，以政治安全为根本，以经济安全为基础，以军事、文化、社会安全为保障，以促进国际安全为依托，走出一条中国特色社会主义安全道路推动构建人类命运共同体当代中国的显著特征改革开放当今国际竞争新优势的集中体现创新能力在激烈的国际竞争中，惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜，谁走好了科技创新这步先手棋，谁就能占领先机，赢得优势。全球科技创新进入空前密集活跃的时期，谁在创新上先行一步，谁就能拥有引领发展的主动权做改革创新生力军树立改革创新的自觉意识增强改革创新的责任感树立敢于突破陈规的意识树立大胆探索未知领域的信心增强改革创新的能力本领夯实创新基础，从扎实系统的专业知识学习起步和入手培养创新思维投身改革创新实践明确价值要求 践行价值准则价值观反映着特定的时代精神体现着鲜明的民族特色蕴含着特定的阶级立场社会主义核心价值体系的内容社会主义核心价值观 (精神内核)马克思主义指导思想中国特色社会主义共同理想以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神社会主义荣辱观社会主义核心价值观社会主义核心价值体系的内容 (精神内核)社会主义的生命人民民主社会主义核心价值观倡导的和谐是什么？人与人、人与社会、人与自然以及人的自我身心的有机统一人类社会进步的标尺，社会主义制度的本质要求是什么？公正每个公民应当遵循的最基本的价值观念和道德准则爱国社会主义核心价值观是中国特色社会主义的根本价值导向是中国特色社会主义的铸魂工程社会主义核心价值观的显著特征先进性人民性根本特性真实性与以往价值观的一个重要区别社会主义核心价值观的底色社会主义认清西方普世价值的实质在理论上的虚伪性在实践上的虚伪性大学生怎么把社会主义核心价值观落细落小落实？勤学修德明辨笃实遵守道德规范 锤炼道德品格社会主义道德的核心与原则核心为人民服务原则集体主义道德的起源与本质劳动是道德起源的首要前提社会关系是道德赖以产生的客观条件人的自我意识是道德产生的主观条件道德是社会利益关系的特殊调节方式依靠社会舆论、传统习俗、内心信念来维持道德的功能认识功能规范功能调节功能道德的核心问题为什么人服务集体主义的三个层次的道德要求一是无私奉献，一心为公集体主义的最高层次二是先公后私，先人后己三是顾全大局，遵纪守法，热爱祖国，诚实劳动，以正当合法的手段保障个人利益对公民最基本的道德要求道德修养重在践行掌握道德修养的正确方法学思并重，省察克治，慎独自律，知行合一，积善成德向道德模范学习参与志愿者服务活动积极引领社会风尚知荣辱讲正气作奉献促和谐学习法治思想 提升法治素养我国社会主义法律的本质特征以宪法为统帅的中国特色社会主义法律体系是阶级性与人民性的统一我国社会主义法律的运行法律制定法律执行法律适用司法的基本要求正确、合法、合理、及时法律遵守全面依法治国的宏伟目标建设法治中国法治国家，法治政府，法治社会一体建设我国宪法的地位我国宪法是国家的根本法，是党和人民意志的集中体现我国宪法是国家各项制度和法律法规的总依据我国宪法规定了国家的根本制度宪法是实现国家认同、凝聚社会共识、促进个人发展的基本准则，是维系一个国家、一个民族凝聚力的根本纽带我国宪法的基本原则党的领导原则人民当家作主原则尊重和保障人权原则社会主义法治原则民主集中制原则法治思维的基本内容法律至上权力制约公平正义权利保障程序正当依法行使法律权利权利行使目的的正当性权利行使的必要限度权利行使方式的法定性权利行使的正当程序尊重法律权威信仰法律遵守法律服从法律维护法律"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/魏晋书法.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "把这幅思维导图的内容整理成结构化的文本信息。"}, {"from": "assistant", "value": "魏晋书法三国、西晋时的碑刻与墨迹碑刻书法魏上尊号碑全称《魏公卿将军上尊号奏》，又被称为《百官劝进表》、《劝进碑》、《上尊号奏》。魏黄初元年（220）刻石。此两碑书体方正端庄，结字稳健，乃汉人碑刻之馀绪，与东汉末年熹平石经风格相类。刻写中棱角显露，起笔由汉隶之“蚕头”变为“折角刀法”，收笔已有别于汉人蕴藉含蓄之势，波磔锋锐。清人翁方纲在《两汉金石记》中认为“二碑实出一人书，盖纯取方整，开唐隶之渐矣。”此两碑书体方正端庄，结字稳健，乃汉人碑刻之馀绪，与东汉末年熹平石经风格相类。刻写中棱角显露，起笔由汉隶之“蚕头”变为“折角刀法”，收笔已有别于汉人蕴藉含蓄之势，波磔锋锐。清人翁方纲在《两汉金石记》中认为“二碑实出一人书，盖纯取方整，开唐隶之渐矣。”全称《魏公卿将军上尊号奏》，又被称为《百官劝进表》、《劝进碑》、《上尊号奏》。魏黄初元年（220）刻石。三国魏黄初(220年)刻。在河南许昌县,额篆书题“受禅表”。受禅表碑三国魏黄初(220年)刻。在河南许昌县,额篆书题“受禅表”。此两碑书体方正端庄，结字稳健，乃汉人碑刻之馀绪，与东汉末年熹平石经风格相类。刻写中棱角显露，起笔由汉隶之“蚕头”变为“折角刀法”，收笔已有别于汉人蕴藉含蓄之势，波磔锋锐。清人翁方纲在《两汉金石记》中认为“二碑实出一人书，盖纯取方整，开唐隶之渐矣。”孔羨碑刊刻于曹魏黄初元年（220），全称为“鲁孔子庙之碑”，又称“魏修孔子庙碑”等。以方笔为主，结体外拓，字形严整端庄。撇画收锋后上挑有出锋，捺画方出，均显刚劲。笔画粗细有变化，亦能协调。其字形长方，加上笔法特点，较东汉隶书有明显区别。正始石经以古文、小篆、分书三体刻成，又名《三体石经》，因刻于正始年间（240-249），故名。上刻有《尚书》、《春秋》和部分《左传》。小篆为悬针脚，用笔划一，体态端正。吴天发神谶碑又名《天玺纪功碑》、《吴孙皓纪功碑》。东吴天玺元年（276）立石。该碑字势雄伟体势方整，横竖之起笔用同期隶书折刀头法，有隶书笔意，转折处则外方内圆，纵画垂针出锋，世称“倒韭叶”，成“钉头鼠尾”。宋朝黄伯思品评“若篆若隶，字势雄伟”康有为称此碑“奇伟”。谷朗碑全称《吴故九真太守谷府君之碑》，隶书，有楷意。字介乎楷隶之间，是楷书初创时期的重要碑刻。康有为在《广艺舟双楫》中赞评此碑“以其由隶变楷，是考源流也”，“上为汉分（隶书）之别子，下为真书之鼻祖也。”墨迹书法魏晋楼兰残纸王国维和罗振玉出版的《流沙坠简》，最早为曹魏嘉平四年，最晚为西晋永嘉四年，形式包括书信、公文、簿籍、札记等。其中楷书字形偏平，用笔凝重，有隶书遗意，波磔减弱；行书点画呼应、转折、提按、结体疏密关系丰富，率意自由；草书用笔已脱章草之法。平复贴陆机（261-303），字士衡，华亭人，西晋著名文学家。曾任平原内史，世称“陆平原”。少有异才，文章冠世。《宣和书谱》云“陆机虽能章草，以才长见掩耳。”《平复帖》，被董其昌称为“右军（王羲之）以前，元常（钟繇）以后，唯存此数行为希代宝。”为章草至今草的过渡期作品。此帖以秃笔写成，用笔上脱去章草波挑，有滞重古朴的气息。经藉抄本抄经、写经在佛教盛行的魏晋时期十分风靡。西晋元康六年（296）的《诸佛要集经》残卷为典型的抄经体。楷书，横、捺用笔上汉隶波磔遗痕和汉简的节奏感。南北朝时，佛教、道教盛行，形成轻落而重收和强化波挑的南北朝写经体。三国、西晋时期的书家钟繇字元常，世称钟太傅。与王羲之并称“钟王”，与张芝并称“钟张”，被后世尊为“楷书鼻祖”。唐张怀璀在《书断》中则评其书法为“神品”。代表作有《宣示表》、《贺捷表》、《荐季直表》、《力命表》、《墓田帖》等。《荐季直表》:写于黄初二年八月，全称《荐关内侯季直表》。元时藏于陆行直家，陆氏跋云：“繇《荐季直表》，高古纯正，超妙入神，无晋唐插花美女之态。”其用笔醇厚而雅逸，结体成扁状，存有隶意，方正中求意趣，气息高古，意态茂密。《贺捷表》：写于建安二十四年（219），是向魏王贺捷的表奏。《宣和书谱》评：“备尽法度，为正书之祖。”字的横画较长，已明显减弱波磔之势，结体取横势，留有隶意。《宣示表》：唐张怀瓘评《宣示表》曰：“元常真书绝世，刚柔兼备，点画之间多有异趣，可谓深幽无际，古雅有余，秦汉以来，一人而已。”点画遒劲朴茂，刚柔相济；结体略呈扁形，宽博高古；章法自然错落，颓然天放。通篇充盈着浑厚醇古、雍容端庄的典雅之美。书法史意义钟繇在书体上进行新的探索。在用笔、结字上都赋予了新的审美意趣，对于同时代的人来说，他的楷书是“新妍”，有所创造，多有意趣；对于王羲之而言，则保有“古质”，有隶书遗意，质朴之风。《书品》评其“天然第一，工夫次之。”梁武帝萧衍评其“繇书如云鹄游天，群鸿戏海，行间茂密，实亦难过。”为后世楷书发展规定了范式起到了源头的作用。卫门书家卫觊字伯儒。从张芝一路，字体微瘦而笔迹精熟。卫瓘卫觊之子，字伯玉，官至尚书令。与索靖同在尚书台，俱善草书，时有“一台二妙”之誉。自云：“我得伯英之筋，恒得其骨，靖得其肉。”《淳化阁帖》载有其《顿首州民帖》，重筋骨之美。卫恒字巨山。善古文和草书，南梁袁昂《古今书评》云其书如“插花美女，舞笑镜台”，表现其妍美的审美特征。代表作有《一日帖》。其《四体书势》是魏晋时期的重要书法理论文献，除自撰外，还收录了崔瑗的《草书势》和蔡邕的《篆势》。对古文，篆书，隶书，草书，四体之起源、美学特征等做了阐述。表明古代书论研究已开始走向自觉，对后世数字产生了较大的影响。卫铄字茂漪。为卫恒的从妹，世称卫夫人。《书断》中说其“规矩钟公”，其书“碎玉壶之冰，烂瑶台之月，婉然芳树，穆若清风”。学钟繇之笔法，崇尚新妍流美的风格，其审美观对王羲之有所影响。其他主要书家皇象字休明。《抱朴子》中有“书圣者皇象”之说。《书断》中说其“章草入神，八分入妙，小篆入能。”代表作《宣和书谱》录《急就章》一卷。韦诞字仲将。羊欣《采古今能书人名》言韦诞书最优,又善楷书。《书断》言：八分、隶、章、飞白入妙,小篆入能。”索靖字幼安。东汉张芝姐姐的孙子,书学张芝,此为史载最初的家族相传的见证之一。索靖擅草,《晋书 索靖传》赞其书“飘风忽举,鸷鸟乍飞。”今有《急就章》、《月仪帖》、《出师颂》、《七月帖》等刻帖传世。索靖曾著有《草书状》,以自然物象比喻草书,使人们对草书的审美特征有形象认识,是早期的重要书论。东晋世家书法二王王羲之生平简介和思想王羲之，字逸少。出生王氏望族，幼时有“涩讷”之疾,长大后却机敏善辩，深为王导、王敦器重。永和七年(351)离开建康,出任会稽内史,拜右军将军,故世称王右军。 永和九年(353)王羲之写下了著名的《兰亭序》。辞官后,与句容道士许迈交往甚密。因长期服食药石，升平五年(361)病故。为人阔达，“素自无廊庙志”，忧国爱民，务实理政，有“骨鯁”之称，有明显儒家倾向。但受东晋时代影响，为五斗米道教徒。儒道结合。 游名山，泛沧海，发现自然之美。“尽山水之游”，超然物外，影响其书风。王羲之的书法师承：一、张芝草书。二、钟繇的楷书与行书。三、王氏家族，父辈的影响。楷书《乐毅论》、《黄庭经》、《东方朔画赞》等。对钟繇楷书进行了变革,将其结体易扁为方,横画改平势为斜势,即所谓斜画紧结，并在技法的完善上，表达情感和意境。草书王羲之的草书是书法史上草书发展的一个重要转折点。在今草体势中使用了许多章草用笔，字形趋横势，转折多用翻笔，中锋、侧锋并用，质朴与妍美并存，如《十七帖》中的《寒切帖》、《冬至帖》、《多日帖》、《八日帖》和《伏想清和帖》等。 此外，另有一路作品如《初月帖》、《上虞帖》、《远宦帖》等，结体开合自由牵丝连贯，俯仰相应，不少字连成一组，笔画流畅，有强烈的节奏感，突破了篆隶和章草的直线式的布局，通篇呈飞动之态，在书法史上开创了草书风格的新局面。行书未成熟：《姨母帖》，有隶书遗意，古拙，取平势，字不相连。成熟：《兰亭序》、《丧乱帖》、《二谢帖》、《得示帖》等。 用笔上， 中锋、侧锋并用，而归于中锋，正所谓即侧即中，即中即侧，复归于中。在交替运用时，中侧锋转换混融无迹，糅合成一个完整的运笔过程 点画之间的顾盼、使转翻折、牵丝映带等都十分丰富，因而大大拓展了书法的笔法内涵。 在结字上，能\"欹斜反正\"，长短、大小、俯仰、开合、方圆等变化在其行书中得到充分的发挥。 在章法上，王羲之的这些作品也有新的贡献，突破了隶书体系的横式而吸收草书章法，以连贯的气势形成纵势，表现出行书的节奏美。兰亭序：又称《临河序》、《兰亭记》、《兰亭集序》、《修楔序》、《曲水序》、《楔帖》等， 书文并佳，充分体现了王羲之潇洒俊爽、飘逸道 美的书风，世称\"天下第一行书\"。《兰亭序》将草书的流便速急与楷书 的蕴藉平和糅合一起，形成了新的审美样式，成为后世行书的典范。唐代 孙过庭在《书谱》中评\"右军之书，末年多妙，当缘思虑通审，志气和 ， 不激不厉，而风规自远。\"影响一、中国书法艺术自觉化，又是魏晋以来文人书法流派的结晶 。在朴风尚浓的阶段追求典丽的书法，其书法中的“动”、“静”合一之美深刻地影响着后代的书法发展。二、唐太宗以帝王之业推崇王羲之，使其得到前所未有的推广。楷书一脉，初唐欧、虞、褚、薛均从羲之的真书中走出，至颜真卿临摹王羲之，并糅入北朝刚烈之质，又加以华饰和放大，转妍为质。王羲之 \"平正\"和\"欹侧\"的两个方向，以后成为帖学两大派系的策源地。草书一脉，从王献之到中唐张旭、怀素，将其纵逸一路向前推进。王献之生平王献之，字子敬。王羲之第七子，官拜中书令，时称献之为大令，王珉为小令。与其父不同，新妍过其父。“爱言而薄质，人之情也”，被称为“笔法体势中，为风流者。”王献之书法擅长多体，史载包括八分、章草、飞白、草书、行书、行草和楷书，后世所存未见八分、章草和飞白。楷书:《洛神赋》，《玉版十三行》。《洛神赋》 与王羲之《黄庭经》 比较，明显变内振为外拓，变蕴藉为外放，字法端劲。行草:草书如《中秋帖》、《奉别帖》、《相彼帖》、《先夜帖》、《集聚帖》等，气势开张，上下映带，连绵不绝。行书《廿九日帖》体势偏扁，草、行、楷间杂，用笔精到，沉着而开阔。行草《鸭头丸帖》 、《阿姨帖》、《鹅还帖》、《适奉帖》等，散朗多姿，神骏爽利。其用笔劲挺，体势瘦长而外展，行气紧密，飞扬峭拔，作品充满气势，形成了前所未有的丰神潇洒、韵致卓绝的新书风。米芾《书史》中评其\"运笔如火筋划灰，连属无端末，如不经意，所谓一笔书。\"使中国传统笔法更加丰富。影响与王羲之并称“二王”。从王献之于其父后崛起， 南朝的文人流派书法时兴\"大令\"书风达一个世纪。 梁武帝登位后，钟、王书法重新兴起， 唐代初年唐太宗扬羲抑献，到中唐浪漫写意书风的兴起才使王献之书法重新受到重视， 宋代刻帖风行时，二王再次被视为同一体系。王献之在其父羲之的基础上对行草进行创造，完成了 又一阶段的变革，使文人流派书法发展到了一个新的高度。他的书法是王羲之书风的延伸和发展，所谓\"父子之间又为今古\" ，他们共同构成的二王体系为文人流派书法树立了楷模。其他书家东晋时期，王、鄱、庾、谢等都为望族，显赫一时。唐代窦泉《述书赋》中这样形容：\"博哉四庾、茂矣六郡、三谢之盛、八王之奇。\"王珣，字元琳，其有《伯远帖》传世，为后世留下了东晋唯一的文人书家真迹。董其昌曾评曰：\"潇洒古淡，东晋风流，宛然在眼。\"《三希堂法贴》。《三希堂法帖》:《快雪时晴帖》、《中秋帖》、《伯远帖》非世家书法东晋的墓志与刻石背景曹魏禁碑，以后西晋禁碑更严，因而墓志代起。 二王新体主要流行于士大夫文人中，而工匠所作铭石书法自有其特定的规范程式，他们选择隶书以示庄重，但 受同期楷书的影响，已写不出纯粹的隶书，故常表现出楷隶混杂的状态。谢鲲墓志全称《豫章内史谢鲲墓志》，东晋泰宁元年（323）刻 。 全文为隶书，但已非纯粹意义上的汉隶风骨，在体势上变扁为方， 减弱了其\"隶\"势而显\"楷\"态。 有意无意之间融合了楷意。兰亭论辩王兴之墓志隶不隶，楷不楷，可视为隶楷美术字，结体尚有拙趣。爨宝子墓志全称《晋振威将军建宁太守爨宝子碑》。 与南朝刘宋的《爨龙颜碑》被后人并称为\"二爨\"。《爨宝子碑》楷隶相参， 非隶非楷 。此碑整齐中有错落，奇巧而显异态。这样的碑刻手法并非仅见于滇南 这说明刻工程式具有一定的时代特征。兰亭论辩全称《豫章内史谢鲲墓志》，东晋泰宁元年（323）刻 。 全文为隶书，但已非纯粹意义上的汉隶风骨，在体势上变扁为方， 减弱了其\"隶\"势而显\"楷\"态。 有意无意之间融合了楷意。"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/动量和角动量.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "识别这张图中的思维导图元素，并按照其内在逻辑关系排列成结构化数据。"}, {"from": "assistant", "value": "动量和角动量动量 冲量 动量定理动量p=mv kg.m/s冲量恒力的冲量I=F (t+t)变力的冲量I= F dt动量定理质点在运动过程中，所受合外力的 冲量等于物体 段时间内的动量 的增量.I= F dt= mvmv=pp动量守恒定律质点系的动量守恒合外力的冲量=质点系的总动量的增量（FF）dt=（mVmV）—（mVmV）动量守恒定律动量守恒定律：如果质点系不受外力作用或合外力为零，质点系的总动量在运动过程中保持不变(mVmV)=(mVmV)运用动量守恒守恒的适用条件为：系统不受外力作用或合外力为零，合外力不为零，合外力在某一方向上的分量为零，则系统总动量在该方向的分量守恒碰撞碰撞物体组成的系统的动量是守恒的完全弹性碰撞：动量守恒十机械能守恒完全弹性碰撞：动量守恒十机械能守恒完全非弹性碰撞：动量守恒+机械能 恒+碰后两物体的速度相同质心 质心运动定理质心位矢r=1/mmr各质点的质量总和m=m质心的位置坐标（Xc=(mx)/m，Yc=(my)/m，Zc=(mz)/m）质量连续分布的物体的质心的位置坐标（Xc=1/mxdm，Yc=1/mydm，Zc=1/mzdm）质心的速度Vc=dr/dt=1/mmV质心的加速度a=dVc/dt=1/mma质心的运动定理系统所受的合外力等于系统的总质量与系统质心的加速度的乘积F=ma质点的角动量和角动量守恒定律质点对一点的角动量L=rp=rmV角动量的大小L=prsin=mvrsin质点绕O点作圆周运动L=rp=mrv注意:角动量与固定点选取有关力对一点的力矩M=rF力矩的大小M=Frsin力臂rsin=d质点的角动量定理作用于质点的合外力对点O的力矩等于质点对点0 的角动量对时间的导数M=dL/dt质点的角动量守恒定律L=rp=rmV质点绕点O 作圆周运动,有L=pr=mvr=常量质点绕点O 作圆周运动,有L=pr=mvr=常量"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/中心理解.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "识别并输出此思维导图图像中所有节点及其相互连接的结构。"}, {"from": "assistant", "value": "中心理解文段内容说理类重点 作者观点态度对策 对策（主观）问法 意在说明强调 主旨意图原文有对策选对策 有问题体现问题 （概括问题、提针对性对策）科普类客观介绍一件事讲了介绍了、概括中性表达，概括介绍内容新闻类新新内容二者均有新成绩、新突破 （尤其是中国）文段结构前对策引出话题/对比引出-对策 观点-论证（重复对策）后对策引出话题+分析+论证/总结总分/分总总概括、总观点+分类介绍、分析论证 分+分+总并列、大并列分+分+分1+2 另一方面，相同句式总结分论点1+2=3 A且B类选项 历程类时间轴、人物、事件、地区总结分论点1+2=3 A且B类选项 历程类二层结构因果/果因原因类古今、内外、新旧对比对比看新（现在，国内，新事物）背景+新设问+回答A+B区别比较联系类说理类前对策后对策常见对策祈使句应、应该、需要、必须禁止性对策不能、警惕、避免、如果…就不逻辑关联词如果那么、只要就、必须否则必要条件前提、基础、关键、离不开语义表对策必经之路、长远目标、时代要求、应有之义 有利于、有助于相似对策—看主体和必要条件 多个对策—找论证常见对策话题引出方式开门见山首句看主体和范围转折引出前对策，注意转折后对比引出对比引出内容很重要！设问引出总分/因果背景引出背景+新、背景+内容选项分析两出处案例、背景、分析论证转折前、被指代内容提炼六有误片面（对策不管）、杂糅、绝对化、中性表达、本身有误、无中生有四大类原因类因果/果因历程类时间轴具体类12345区别比较联系类双主语篇幅相当一比较选项存在宽泛具体选具体一正确A且B类选项选全面一验证选项反推文段错误选项六有误两出处1。抓住首位句、主旨句 2。主题词/关键词/高频词文段内容"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/货币通胀与货币紧缩.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "把这幅思维导图的内容整理成结构化的文本信息。"}, {"from": "assistant", "value": "第七讲 货币通胀与货币紧缩基本知识定义：商品和劳务的p分类是否以价格上涨公开型：是隐蔽型：非价格形式表现是否商品和劳务p以相同比例增长平衡型非平衡型：绝大多数市场主体是否完全预期到预期到非预期到：影响更大通货膨胀的严重程度温和、爬行、跳跃、奔跑衡量指标CPI：默认指标含义：消费者，社会福利特点：默认，最重要。核心cpi：踢出食品价格和能源价格组成：衣食住行（无房价）PPI含义：生产者，产品出厂价格变化。特点：实体经济景气程度的价格信号GDP平减指数-GDPdeflator含义：名义GDP/实际GDP名义GDP 当期市场价格实际GDP:以从前的价格为基期价格通货膨胀的影响宏观层面-经济成长对产出的影响促进论凯恩斯名义工资刚性理论货币学派不完备信息模型促退论中性论对就业的影响菲利普斯曲线1958s提出：W，U反相关传统，简单曲线含义：兀替代W, 兀与U 反相关政策含义：货币政策的有效性实证：不能解释滞胀附加预期曲线含义：忽略工人对通胀的预期兀-兀e=-a（u-u*）+v图形：政策含义：短期有效，长期无效。卢卡斯-理性预期+菲利普斯曲线弗里德曼-适应性预期区别：1.做预期的时候使用的信息集不同 2.对新信息的反应速度不同-调整预期的速度不同。弗里德曼-适应性预期卢卡斯-理性预期+菲利普斯曲线微观层面-社会经济效应收入再分配效应现金烫手存款搬家商品间相对价格的变动，价格配置资源信号的效率实体企业投资：长期短期，生产性非生产性通胀稅兀使居民和企业名义收入央行制造兀-向货币财富的持有者征税通货膨胀的成因需求拉上型含义： Ad As，过多的货币追求过少的商品理论分析：Ad曲线外移pAd曲线外移的因素：凯恩斯自主性支出 弗里德曼货币因素成本推动型含义：劳动力市场的不完全，劳动力市场的不完全。分类工资推动型（工资物价螺旋）利润推动型进口成本推动型理论分析：As曲线内移通货膨胀惯性结构性通货膨胀含义：供=求，因结构性因素兀理论分析舒尓姿-需求移动理论鲍莫尔-不平衡增长模型西科斯托宾-劳动供给理论斯堪-纳维亚模型通货膨胀的治理需求拉上型的治理-缩紧总需求内容： 1、缩紧财政 2、缩紧货币 3、本币升值弊端：牺牲比率：单位兀实际y大小因素：人们的理性预期程度 政策因素 制度因素成本推动型治理措施内容弊端通胀惯性的治理-预期管理原因：时间不一致型措施：与通胀和平相处-收入指数化政策优势缺陷通货紧缩含义：Py,u产生原因：Ad曲线内移影响对消费的影响对投资的影响债务通缩循环（费雪）"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/动物学笔记.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将这张思维导图转化为清晰的结构化数据格式。"}, {"from": "assistant", "value": "扁形动物门1. 主要特征两侧对称的体制形态分化引起功能分化生活方式营自由生活肉食性营寄生生活幼虫期/无性繁殖期：中间寄主第二中间寄主/补充寄主成虫期/有性繁殖期：终末寄主体壁为皮肤肌肉囊扁形动物，原腔动物，环节动物特有中胚层形成促进动物体结构功能的完善强化运动功能加强新陈代谢促进消化循环排泄系统的分化形成发展动物由水生进化到陆生的基本条件不完全消化系统有口无肛门原肾管型排泄系统最早的排泄系统排出代谢废物调节水分平衡梯形神经系统较集中的原始中枢神经系统生殖系统出现了交配和体内受精现象各种系统出现形成梯形神经系统不完全消化系统生殖系统原肾管型排泄系统2. 分类涡虫纲三角真涡虫外形特征柔软扁平柳叶形有口无肛门背面有两个眼点耳状突内部构造横切面结构黏液，纤毛，无体腔消化系统不完全（口，咽，肠）排泄，呼吸与循环原肾管型排泄系统焰细胞毛细管排泄管排泄小管排泄孔神经系统与感觉器官梯状神经系统眼点只感光不视物耳突有味觉嗅觉生殖与发育有性生殖 也可无性生殖 ()雌性生殖器官卵巢输卵管卵黄腺受精囊雄性生殖器官精巢输精（小）管储精囊阴茎单细胞前列腺有性生殖 也可无性生殖生殖与发育生殖与发育 ()分目无肠目单肠目三肠目多肠目吸虫纲主要华枝睾吸虫肝片吸虫布氏姜片虫日本血吸虫亚纲单殖亚纲盾殖亚纲复殖亚纲幼虫有胞蚴，囊蚴，尾蚴等主要绦虫纲代表：猪带绦虫幼虫：囊尾蚴消化系统退化消失梯状神经系统不发达雌雄同体亚纲单节亚纲多节亚纲3. 寄生虫与寄主关系1.扁形动物由自由生活过渡到共栖，其次发展到外寄生，最后内寄生2.更换寄主和高繁殖率是长期自然选择的结果3.寄生生活会让寄生虫发生对环境适应性的改变和形态结构的改变4.寄生虫对寄主危害对寄主机体造成机械性损害掠夺寄主体内营养物质分泌有毒代谢物毒害寄主引入病毒微生物细菌感染"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/毛概.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将图像中的思维导图信息转换为可读的结构化输出。"}, {"from": "assistant", "value": "笔记毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论导论马克思主义中国化时代化的提出马克思主义中国化时代化的内涵马克思主义中国化时代化的历史进程马克思主义中国化时代化理论成果及其关系学习本课程的要求与方法第一章 毛泽东思想及其历史地位毛泽东思想的形成和发展毛泽东思想形成发展的历史条件毛泽东思想形成发展的过程毛泽东思想的主要内容和活的灵魂毛泽东思想的主要内容毛泽东思想活的灵魂毛泽东思想的历史地位马克思主义中国化时代化的第一个重大理论成果中国革命和建设的科学指南中国共产党和中国人民宝贵的精神财富第二章 新民主主义革命理论新民主主义革命理论形成的依据近代中国国情和中国革命的时代特征新民主主义革命理论的实践基础新民主主义革命的总路线和基本纲领新民主主义革命的总路线新民主主义的基本纲领新民主主义革命的道路和基本经验新民主主义革命的道路新民主主义革命的三大法宝新民主主义革命理论的意义第三章 社会主义改造理论从新民主主义到社会主义的转变新民主主义社会是一个过渡性的社会党在过渡时期的总路线及其依据社会主义改造道路和历史经验适合中国特点的社会主义改造道路社会主义改造的历史经验社会主义基本制度在中国的确立社会主义基本制度的确立及其理论根据确立社会主义基本制度的重大意义第四章 社会主义建设道路初步探索的理论成果初步探索的重要理论成果调动一切积极因素为社会主义事业服务正确认识和处理社会主义社会矛盾的思想走中国工业化道路的思想初步探索的其他理论成果初步探索的意义和经验教训初步探索的意义初步探索的经验教训第五章 中国特色社会主义理论体系的形成发展中国特色社会主义理论体系，形成发展的社会历史条件中国特色社会主义理论体系形成发展的国际背景中国特色社会主义理论体系形成发展的历史条件中国特色社会主义理论体系形成发展的实践基础中国特色社会主义理论体系形成发展过程中国特色社会主义理论体系的形成中国特色社会主义理论体系的跨世纪发展中国特色社会主义理论体系在新世纪新阶段的新发展中国特色社会主义理论体系在新时代的新篇章第六章 邓小平理论邓小平理论首要的基本的理论问题的精髓邓小平理论首要的基本的理论问题邓小平理论的精髓邓小平理论的主要内容社会主义初级阶段理论和党的基本路线社会主义根本任务和发展战略理论社会主义改革开放和社会主义市场经济理论两手抓，两手都要硬一国两制与祖国统一中国特色社会主义外交和国际战略党的建设理论邓小平理论的历史地位马克思列宁主义、毛泽东思想的继承和发展中国特色社会主义理论体系的开篇之作改革开放和社会主义现代化建设的科学指南第七章 三个代表重要思想三个代表重要思想的核心观点始终代表中国先进生产力的发展要求始终代表中国先进文化的前进方向始终代表中国最广大人民的根本利益三个代表重要思想的主要内容发展是党执政郑兴国的第一要务建立社会主义市场经济体制全面建设小康社会建设社会主义政治文明实施”引进来“和“走出去，”相结合的对外开放战略推进党的建设新的伟大工程三个代表重要思想的历史地位中国特色社会主义理论体系的丰富发展加强和改进党的建设，推进中国特色社会主义事业的强大理论武器第八章 科学发展观科学发展观的科学内涵推动经济社会发展是科学发展观的第一要义以人为本，是科学发展观的核心立场全面协调可持续是科学发展观的基本要求统筹兼顾是科学发展观的根本方法科学发展观的主要内容加快转变经济发展方式发展社会主义民主政治推进社会主义文化强国建设构建社会主义和谐社会推进生态文明建设全国提高党的建设科学化水平科学发展观的历史地位中国特色社会主义理论体系在新世纪新阶段的接续发展全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的根本指针结束语 不断谱写马克思主义中国化，时代化新篇章后记"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/高中政治必修2.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将这张思维导图转化为清晰的结构化数据格式。"}, {"from": "assistant", "value": "经济与社会公有制为主体 多种所有制经济共同发展中国特色社会主义制度的重要支柱，体现了中国特色社会主义制度的优越性。公有制主体地位及其体现生产资料所有制生产资料所有制在生产关系中起决定性作用，是生产关系的核心，是经济制度的基础。主体地位主要体现在：公有资产在社会总资产中占优势；国有经济控制国民经济命脉，对经济发展起主导作用。以公有制为主体是社会主义初级阶段经济制度的根本特征。公有制经济包括国有经济、集体经济以及混合所有制经济中的国有成分和集体成分。国有企业是国有经济最主要的形式，是中国特色社会主义的重要物质基础和政治基础。多种所有制经济共同发展。非公有制经济：个体经济、私营经济、外资经济以及混合所有制经济中的非公有制成分。非公有制经济是社会主义市场经济的重要组成部分。公有制经济与非公有制经济不是相互排斥、相互抵消的，是相辅相成相得益彰、共同发展，统一于社会主义现代化建设进程之中。坚持“两个毫不动摇”毫不动摇巩固和发展公有制经济必须发展壮大国有经济混合所有制经济通常采用的是股份制形式必须发展壮大农村集体经济毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展使市场在资源配置中起决定性作用配置资源的两种基本手段：计划和市场。改革开放以前，我国实行的是计划经济体制；改革开放以后，我国逐步建立了社会主义市场经济体制。市场决定资源配置是市场经济的一般规律，市场机制就像一只“看不见的手”，引导和调节着资源在全社会的配置。市场体系每类市场都是由交易双方、交易对象，交易价格等基本要素组成，形成有机联系的市场体系。统一开放、竞争有序的市场体系，是使市场在资源配置中起决定行作用的基础。建设现代市场体系，要完善主要由市场决定价格的机制。市场调节有局限性， 存在自发性，盲目性、滞后性等弊病。更好发挥政府作用社会主义市场经济体制的基本特征根本目的：促进全体人民实现共同富裕优势的内在要求：科学的宏观调控、有效的政府治理。我国政府的经济职能主要经济职能之一：科学的宏观调控。财政政策和货币政策是宏观调控最常用的经济手段。坚持新发展理念建设现代化经济体系 ( 我国的经济发展)以人民为中心的发展思想发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享贯彻新发展理念创新、协调、绿色、开放、共享创新发展注重的是解决发展动力问题。协调发展注重的是解决发展不平衡问题。绿色发展注重的是解决人与自然和谐共生问题。开放发展注重的是解决发展内外联动问题。共享发展注重的是解决社会公平正义问题。建设现代化经济体系坚持新发展理念 ( 我国的经济发展)国家强 经济体系必须强建设现代化经济体系：是转变经济发展方式、优化经济结构、转换经济增长动力的迫切要求。现代化经济体系：由社会经济活动各个环节、各个层面、各个领域的相互关系和内在联系构成的一个有机整体。推动经济高质量发展建设创新引领、协同发展的产业体系，实现实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展。着力发展开放型经济，提高现代化经济体系的国际竞争力。实施战略乡村振兴战略区域协调发展战略我国的个人收入分配我国的社会保障 (我国的个人收入分配与社会保障)按劳分配为主题 分配多种分配方式并存生产资料所有制决定分配方式按劳分配是社会主义的分配原则，是由生产资料公有制决定的我国现阶段的个人收入分配制度、是我国居民收入来源多样化。劳动是财富的源泉，我们获取的任何收入归根结底都来自劳动创造。收入分配是民生资源。必须完善个人收入分配（4点内容）我国的社会保障我国的个人收入分配 (我国的个人收入分配与社会保障)多种多样的社会保障社会保障通过国民收入再分配，能够调节不同社会群体之间的利益关系，化解社会矛盾和冲突，促进社会公平正义；社会保障通过风险分摊与责任共担，充分发挥社会互助功能，同时通过社会成员的自助与他助，推动社会持续健康发展。我国的社会保障体系：主要由社会保险、社会救助、社会福利、社会优抚组成，还包括其他社会保障形式。社会保险是我国社会保障体系的核心社会救助是最先形成的、历史最悠久的社会保障形式社会福利是政府和社会向老年人、残疾人、妇女、儿童和其他社会成员提供的社会化服务、实物供给或者福利津贴。社会优抚是国家和社会依法对现役军人，复员退伍军人以及军烈属等优抚对象实行的特殊社会保障。完善社会保障体系，既要尽力而为，又要量力而行，要坚持社会保障水平与经济社会发展相适应。完善社会保障体系要做到权责清晰我国的基本经济制度公有制为主体 多种所有制经济共同发展我国的社会主义市场经济体制使市场在资源配置中起决定性作用更好发挥政府作用"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/教学原则✅.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将这张思维导图转化为清晰的结构化数据格式。"}, {"from": "assistant", "value": "教学原则寻（循）（思）找阴（因）凉（量），冯（巩）（理）（直）发直观性原则概念利用多种感官，获得感性认识种类实物直观实物、标本、实地观测、现场参观真实的实物、标本、实地观测、现场参观模象直观图像、录像、电影、幻灯片模拟图像、录像、电影、幻灯片言语直观形象化的语言说出来形象化的语言贯彻要求正确选择直观教具和教学手段直观教具的演示要与语言讲解结合防止直观的不当和滥用重视运用言语直观启发性原则孔子，苏格拉底概念引导学生独立思考，积极探索贯彻要求调动学生学习的主动性，这是启发的首要问题启发学生独立思考，发展学生的逻辑思维能力鼓励学生动手，培养他们独立解决问题的能力发扬教学民主巩固性原则概念在理解的基础上牢固的掌握知识和技能长久的保持在记忆中贯彻要求在理解的基础上巩固知识重视组织各种复习在学习新知识的过程中不断练习和复习已有知识循序渐进原则概念按照知识的逻辑顺序和学生认知发展的顺序教学贯彻要求按照教材的系统性进行教学注意主要矛盾，解决好重点与难点的教学按照学生认知的顺序，由浅入深，由易到难，由简到繁的教学因材施教原则概念个别差异、有的放矢贯彻要求教师要坚持课程计划和学科课程标准的统一教师要了解学生，从实际出发进行教学教师要善于发现每个学生的兴趣爱好，并创造条件，尽可能地使每个学生的不同特长得到发挥理论联系实际原则概念学懂学会，学以致用贯彻要求书本注重联系实际重视培养学生运用知识的能力正确处理知识教学与技能训练的关系补充必要的乡土教材科学性与思想性相统一原则概念知识品德赫尔巴特贯彻要求保证教学的科学性发掘教材的思想性，对学生进行品德教育教师要不断提高自己的专业水平和思想素质量力性原则概念适合学生的发展水平（能接受）贯彻要求重视学生的年龄特点了解学生发展的具体特点恰当地把握教学难度赫尔巴特知识品德孔子，苏格拉底启发性原则寻（循）（思）找阴（因）凉（量），冯（巩）（理）（直）发教学原则"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/血浆脂蛋白代谢紊乱的生物化学检验.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "请详细列出思维导图中的主题、子主题和它们之间的联系。"}, {"from": "assistant", "value": "血浆脂蛋白代谢紊乱的生物化学检验脂及脂蛋白脂及脂蛋白血脂是指血浆中TC、TG、PL、FFA等的总称。外源性是食物脂类，内源性是肝合成的脂类及脂肪组织。血浆脂质总量4.07.0g/L脂蛋白属于一类微溶于水的脂类复合有多种存在形式共同的形态特征。核心是不溶于水的TG和CE，表面是极少极性的胆固醇、蛋白质和PL。分类电泳法：根据脂蛋白表面电荷量、分子构象及分子量的不同，在电场中迁移速率不同而分离。CM-脂蛋白前-脂蛋白-脂蛋白超速离心法：根据各种脂蛋白在一定密度的介质中进行离心时，因漂浮速率不同而进行分离。CMVLDLIDLLDLHDL载脂蛋白脂蛋白中的蛋白部分，种类很多分类apoAIHDLapoE各类脂蛋白中apoB-100LDL功能激活脂蛋白代谢途径的酶维持脂蛋白复合体的结构完整性识别细胞表面的脂蛋白受体，促进脂蛋白进入细胞脂及脂蛋白的代谢外源性脂质代谢食物中摄取的胆固醇和甘油三酯在小肠中合成CM及CM代谢的过程内源性脂质代谢肝脏合成VLDL，然后转变成LDL和IDL，并被肝脏或其他器官代谢的过程HDL逆向转运代谢HDL参与将胆固醇从外周组织运输到肝脏的过程脂蛋白代谢紊乱高脂蛋白血症：血浆中CM、VLDL、LDL、HDL等脂蛋白有一种或几种浓度过高的现象TG>2.26mmol/LTG<6.21mmol/L低脂蛋白血症TG<3.3mmol/LTC<0.45mmol/LLDL-C<2.1mmol/L原因原发性和继发性WHO分型表8-4血脂脂代谢紊乱的生物化学检测项目与检测方法TC总胆固醇TC是指血液中各脂蛋白所含胆固醇之总合，分为CE占60-70和FC占30-40受试者必须空腹12h以上采血前必须保持安静坐位至少5分钟样本需尽快检测酶法（COD-PAP法)检测原理合适水平<5.18mmol/L 边缘性升高5.186.19mmol 升高>6.22mmol/LTC代表总体水平，只能反映人体内胆固醇的总体趋势，临床需要结合其他检验项目进行评估。生理性改变:年龄 性别 TC：冠心病等心脑血管疾病发生危险性增高 长期摄入高胆固醇 高饱和脂肪酸 脂蛋白代谢相关酶或受体基因突变TG甘油三酯TG是血浆中各脂蛋白所含甘油三酯的总和。受饮食和时相的影响较大酶法（GPO-PAP法）检测原理合适水平<1.7mmol/L 边缘性升高1.7~2.25mmol/L 升高2.26mmol/L临床意义生理性改变：受生活条件和饮食方式、年龄、性别等影响病理性改变： 轻至中度升高患冠心病危险性增加 重度升高即5.63mmol/L常伴发急性胰腺炎低甘油三酯血症：<0.56mmol/LFFA游离脂肪酸FFA是指血清中未与甘油.胆固醇等酯化的脂肪酸采血后4分离血清并进行测定 标本应4h内检测，不能用肝素做抗凝剂酶法（ACS-ACOD法）检测原理0.40.9mmol/L儿童和肥胖成人略高临床意义生理性改变：饮食 运动 应激情况病理性：甲亢 未经治疗的糖尿病等 任何使体内激素 水平升高疾病 药物如咖啡因 肝素等 病理性：甲状腺功能低下 垂体功能减低等 药物如阿司匹林脂代谢紊乱的生物化学检测项目与检测方法血脂血浆脂蛋白HDLHDL是血清中颗粒最小密度最大的一组脂蛋白,被视为人体内具有抗动脉粥样硬化的脂蛋白HDL-C水平与冠心病发病呈负相关匀相法（直接法）检测原理男性 :1.16~1.42mmol/L 女性:1.29~1.55mmol/L临床意义：饮酒运动 ：高糖及素食时肥胖者吸烟LDLLDL-C在体内主要将内源性脂质转运到外周组织利用,LDL-C水平更能反映个体血脂水平检测方法直接法间接法合适水平3.37mmol/L 边缘性升高3.374.12mmol 升高>4.14mmol/LLDL-C水平随年龄上升临床意义是导致动脉粥样硬化的主要脂类危险因素：家族性高胆固醇血症(TC升高 LDL-C升高 HDL-C降低)血浆载脂蛋白apoAI（HDL）HDL的主要结构蛋白免疫投射比浊法检测原理正常水平:1.201.60g/L 女性略高于男性病理状态下同时测定ApoAI与DHL-C对病理状态的分析更有价值家族性高TG血症HDL-C偏低，但ApoAI不一定低，不增加冠心病危险家族性混合型高脂血症ApoAI与HDL-C却会轻度下降，增加冠心病风险临床意义血清apoAI水平与HDL含量正相关apoAI:冠心病 脑血管病 糖尿病 慢性肝病 apoAI:妊娠 雌激素疗法 饮酒apoB（LDL）LDL的主要结构蛋白免疫投射比浊法检测原理中青年平均水平:0.800.90g/L,老年人平均水平:0.951.05g/L 男女均随年龄上升，70岁以后不再上升或开始下降ApoB与LDL-C同时测定有利于临床判断高ApoB血症：当“高TG血症”时，B型LDL增高，与A型LDL相比，ApoB较多而胆固醇较少，故可出现LDL-C虽然不高，但血清ApoB增高的情况临床意义ApoB水平反映血液中LDL的数量，与LDL含量正相关，临床上ApoB的浓度主要用于心脑血管疾病危险性的预测,含量越高，发生冠心病危险性越高ApoB:肝硬化 感染 药物疗法 ApoB:冠心病 高脂血症 糖尿病 肾病综合征apoE多态性：ApoE2、3、4三种异构体浓度测定免疫投射比浊法检测原理ApoE健康人浓度:0.030.06g/L 与表型关系密切表型测定等电聚焦电泳IEFE基因多态性与他汀类物疗效和降脂疗效密切相关临床意义浓度轻度偏高，有患动脉硬化或高血脂风险通过日常ApoE常规定量检测，可以对潜在的ApoE4基因突变人群起到初筛作用多态性决定个体血脂水平与动脉粥样硬化发生发展密切相关TC/HDL-C比HDL-C更能预示冠心病的危险。 比值可能比单项血脂检测更具临床意义ApoAI/ApoB是其中最具说服力的指标 TG/HDL-C测量血脂异常、高血压和代谢综合征的有效指标 ApoAI/ApoB判断动脉硬化和冠心病，糖尿病的并发症的诊断预后血浆脂代谢相关酶卵磷脂-胆固醇酰基转移酶（LCAT）由肝合成释放入血，在血液中发挥催化作用酶法Apo AI是LCAT的激活剂临床意义病理性：急性肝炎、重症肝炎、肝硬化、阻塞性黄疸、先天性LCAT缺乏症等 病理性：原发性高脂血症、脂肪肝、肾病综合征等脂蛋白脂肪酶（LPL）由脂肪细胞、心肌细胞、骨骼肌细胞、乳腺细胞及巨噬细胞等实质细胞合成和分泌检测血浆LPL活性时一定要注射肝素酶法Apo CII是LPL激活剂临床意义LPL显著降低或完全缺乏：I型高脂血症，即家族性高乳糜微粒血症、家族性高甘油三酯血症。"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/先秦文学.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将这张思维导图转化为清晰的结构化数据格式。"}, {"from": "assistant", "value": "先秦文学1. 绪论生生不息：文学的起源艺术起源模仿说传情说游戏说巫术说劳动说人类基于生存发展需要的各种与生产有关的活动，是文学发生的根本原因原始歌谣作为史前时代的口头创作，其歌词大多不存，只是在后代文献中偶被提及内容：劳动、两性、原始宗教从人到神：先秦文化与文学的发展轨迹史前时代与上古神话思想观念：万物有灵观和视动植物为亲族的图腾意识文学的主要样式：神话与基于神话的祷词、咒语和图腾之歌宗教在自然神、图腾、女神之外又出现了英雄神、至上神崇拜传播载体：口头文学夏商巫风与巫祝文学原始向文明过渡夏的建立出现文字巫风盛行文学与祭歌祭舞、卜筮占断相伴相生文学：传下的书面作品主要是甲骨卜辞和铜器铭文周代礼乐与《诗经》宗教：天命观政治：以殷亡为鉴，实行分封制，建立起以血缘关系为纽带的宗法政治体系文化：制礼作乐正是为了配合这种需要的展开；音乐文学发达史观文化与历史散文事为《春秋》，言为《尚书》史官制度的完备，带来历史散文的发达百家争鸣与诸子散文礼崩乐坏，百家争鸣，私学渐起文化下移，思想大解放大量著作，散文艺术全面成熟文字上有意润色重视说理技巧荆楚文化与楚辞赋荆楚之地仍较多保留了巫觋文化的风俗习惯《汉书·地理志》即称楚“信巫鬼，重淫祀”独特的南北文化碰撞，感性理性融会，文明原始交响，铸就了楚国辞赋的崛起和辉煌开源奠基：先秦文学的特点和地位先秦，中国文学尚处在孕育、萌芽与滋长阶段，文学形态的总体特点是：尚与其他学科门类混沌交织其活动和载体都还没有独立同时，先秦文学又是开源和奠基，中国文学无论是其基本形态、文学特征还是主流精神，都可以在这里找到端倪形态和题材诗歌：追溯到原始歌谣、祭歌、咒语散文：追溯到甲骨文戏曲：巫歌巫舞小说：先秦著述中关于奇闻逸事的各种“说”文学特征“言志”“缘情”偏重历史题材和追求情节性学理偏重，或儒或道主流精神：文以载道、忧患兼济2. 第一章：上古神话神话的产生、流传和保存神话及其产生上古神话，从本质上说，是原始人类基于生存需要和幼稚思想，对于自然、自身和社会想象出来的种种呈现和描述上古神话的传播、流传和记录上古神话产生于史前时代，其传播方式除仪式表演或图像刻画之外，主要是口头讲述，书面记录待文字出现之后由于商周变迁，上古神话在可以被记述时遭遇到“神话历史化”和诸子的化用改动著作《山海经》今见唯一一部较多涉及上古时期怪闻异说的著作著录于《汉书·艺文志》，称“十三篇”该书所述离奇驳杂，实可为四方之志，博物之志《楚辞·天问》《淮南子》神话形象和故事女神与创生和再生神话夸父、精卫、嫦娥与“自然力被人格化”射日、治水和英雄神话黄帝、 蚩尤与战争神话上古神话的精神、艺术及影响上古神话的主导精神中国上古神话大多凸显人的作为和主动精神，对自然抗争是世代相承的无论是神性十足的自然神、天神还是被神话的人间英雄，都被赋予救苦救难的神圣使命在面临困难、灾难、挫败时，坚韧不屈的精神被张扬与自然抗争中前仆后继、生生不息的世代相承精神上古神话的艺术特征神话思维天然是诗性思维有赖具体形象表达抽象思维物我不分，主观推想和联想成为基本形式。神话富于形象性和想象力以超现实的为特征的浪漫文学范畴它赋予自然以生命，赋予天界以人境，赋予人神以幻变，创造了种种离奇形象和境界还表现为夸张描写的大胆与无羁上古神话的文学影响神话素材、典故及原型被借用和化用，以构造新的神异和离奇神话天然神奇的想象和自然形成的拟人夸张被后世借鉴，以有意进行幻化夸诞的全新创作3.第二章：殷商西周的书面散文甲骨文和铜器铭文甲骨文基本主题：趋利避祸，乞求年丰人安文字记述：初具记事散文的雏形西周铜器铭文增添了记述成分，有的采用了韵文形式《周易》中的“卦卜辞”“卦卜辞”内容：多援引当时的歌谣、谚语、传说、故事；反映历史状况、民风民俗和社会生活艺术手法：比喻、象征、寓言等句式：多以短句为主，且天然形成整齐、对仗、押韵的句式，颇具谣谚形式和韵味《尚书》中的殷周之文《尚书》中的文章经过统一的汇总和编选，成为中国迄今所见第一部散文总集；且作为传习文献，其文章可能经过某些整理、加工和改定，流传中又相继出现“今文《尚书》”“古文《尚书》”“伪古文《尚书》”等版本变迁西汉是因其已成“上古之书”，史称《尚书》由《虞书》《夏书》《商书》《周书》组成认识价值可直接或间接看到上古时代一些重大事件的历史情况 如《甘誓》《汤誓》直接呈现了殷商之周特别是西周时期的政治思想和观念意识记言：说辞语气逼真，富于现场感；开始讲究说理艺术；用喻说事已颇为贴切生动，援用历史事实，并从正反两方面进行论述记事：正反对比，曲折传奇"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/国际分工.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "请详细列出思维导图中的主题、子主题和它们之间的联系。"}, {"from": "assistant", "value": "国际分工1.国际分工概述国际分工的概念国际分工是世界各国之间的劳动分工，是社会生产力的发展促进社会分工发展的必然结果，是国际贸易和世界市场形成和发展的基础。国际分工的作用1国际分工是国际贸易的基础 2国际分工促进国内分工的发展 3. 国际分工推动世界市场的扩大 4. 国际分工影响国际贸易格局国际分工的形式垂直型水平型混合型2. 国际分工的产生与发展萌芽阶段：16--18世纪中期国际分工建立在自然条件不同的基础上，出现了 宗主国和殖民地之间最初的社会分工资本原始积累时期，宗主国在殖民地开采矿山 、建立种植园、生产和提供本国不能生产的原料 和农产品，并扩大本国工业品的生产和出口。三角贸易：西非提供奴隶，亚、非、拉美殖民地 开采矿山，出口蔗糖和烟草等农作物，英国出口 工业品。发展阶段：18世纪60年代—19世纪6日年代第一次工业革命促进了社会分工和商品经济的发展 资本主义经济体系得以确立，促进了国际分工的发 屐形成了以世界市场为纽带的国际分工。这一时期的 基本格局是少数发达国家变为工业国，广大亚非拉国家成为农业国。国际分工发展阶段的特点机器大工业的建立为国际分工的形成奠定了物质基础；英国成为国际分工体系中的工业中心；世界市场上交换的商品种类发生了变化，奢侈 品被国际贸易中的大宗商品所代替；建立了以先进技术为基础的工业国与自然条件 为基础的农业国之间的垂直型的国际分工体系。三、形成阶段：19世纪中期一二战发生了第二次工业革命，垄断代替了自由竞争，资本输出加强，国际分工体系正式形成。特点1.分工的中心国家扩大，由英国扩展到美国、日本、德国、法国等； 2.发达国家内部出现部门分工； 3.亚非拉国家垂直型分工加深，成为畸形的片面的发展单一型经济的国家； 4.生产和消费变成世界性的，各国间的相互依赖关系加强。四、深化阶段：二战后从原子能、电子计算机和空间技术的发展 和应用为标志的第三次科技革命后，国际分工得到深化发展。特点1国际分工格局的主导发生改变发达国家之间的分工居于主导地位以自然资源为基础的分工被以现代化工艺、 技术为基础的分工所取代2发达国家间工业部门内部分工逐步增强不同型号、不同规格产品的专业化分工零配件和部件生产的专业化分工工艺过程的专业化分工3.发达国家与发展中国家间的工业分工 在发展，工业国与农业国、矿业国的分工 在削弱。4.区域性经济贸易集团成员国之问的内 部分工发展迅速。5服务业国际分工逐渐形成。6.跨国公司内部分工与外部分工构成国 际分工的重要组成部分。屐3. 国际分工的发展条件一、自然条件是国际分工产生和发展的基础没有一定的自然条件，进行任何经济活动都 是困难的，甚至是不可能的。随着生产力的发 展，自然因素的作用在下降分类：地理条件、地质条件 、气候条件、资源状况和国土面积等诸多方面。二、社会生产力是国际分工形成和发展 的決定性因素•促进国际分工的发展 •决定国际分工的地位 •影响国际分工的参与度 •提高国际分工的层次三、人口与市场影响各国参与国际分工的能力交人口分布 交生产规模 交市场发育度与规模四、交通与通信业运输成本的高低影响国际分工的形成 交通运输和通信业影响着世界分工的形成五、资本流动是国际分工深入发展的重要条件六、国际生产关系七、经济体制与政策4. 国际分工理论古典贸易理论绝对优势理论反对重商主义的“贸易差额论”，认为 财富的积累必须通过提高劳动生产率来实现，而提高劳动生产率必须进行分工。理论要点1分工促进生产力的发展 2分工能够促进全社会的普遍富裕 3.分工产生的原因 4限制分工发展的因素 5.国家之间如何分工论点总结（1）绝对成本的差异是国际分工和国际贸 易产生的基础，一国应专业化生产并出口其占 绝对成本优势的商品，进口其占绝对成本劣势的商品。 （2）国际分工和自由贸易的结果可以使双方 受益。 （3）政策主张：提倡自由贸易，取消国家干 预。比较优势理论比较成本的差异是国际分工和国际贸易产生的基础 ，一国应专业化生产并出口具有比较成本优势的产 品，进口县有比较成本劣势的商品。国际分工和自由贸易的结果可以使双方受益。比较成本：两国生产同一产品的绝对成本的比率分工的依据：两害相权取其轻、两利相权取其重政策主张：取消政府干预，实行自由贸易。新古典贸易理论当代贸易理论"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/代数学：矩阵的进一步讨论——相似与合同.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "分析图像并详细描述思维导图中的信息层级和关系。"}, {"from": "assistant", "value": "Chapter 5矩阵的进一步讨论——相似与合同5.1一些基本知识点5.1.1矩阵的相似自身、对称、传递A,B相似，则A,B的秩相同相似于数域无关，不随数域的扩大而改变A~B，则A~B，f(A)~f(B)，且f(B)=P-f(A)P，A*~B*，A-~B-分块相似相似的矩阵有相同的特征多项式、行列式、迹、特征值，特征向量不一定相同幂等矩阵相似于幂等矩阵，对合矩阵相似于对合矩阵、幂零矩阵相似于幂零矩阵、与正交矩阵相似的不一定是正交矩阵，但与正交矩阵正交相似的矩阵的正交矩阵tip:对于复矩阵Q=Q+iQ，构造Q+tQ，由于Q=Q+iQ0，故存在t0，使得Q+tQ可逆且为实方阵5.1.2二次型及其矩阵X'AX的矩阵为1/2(A+A')A反称矩阵的充要条件是X'AX=05.1.3矩阵的合同合同本质：A经过一系列相同的初等行列变换得到B合同与数域有关自身、对称、传递A,B合同，则r(A)=r(B)二次型经过非退化线性替换，新二次型矩阵与原二次型矩阵合同A,B合同，则A,B的逆矩阵合同分块合同打洞原理就是合同变换与实对称矩阵合同的还是实对称矩阵数域P上任意一个对称矩阵都合同与一个对角矩阵，并且对角矩阵不唯一数学归纳法：对元素进行讨论二次型化为标准型：将(A E) 做相同的行列变换，上面化为对角形，下面为C，X=CY就是非退化线性替换相同的标准型可能通过不同的线性替换得到复数域上，两个对称矩阵合同的充要条件是它们的秩相同（E和-E在复数域合同） 实数域上，两个实对称矩阵合同的充要条件是它们有相同的正负惯性指数（E和-E在实数域不合同）5.1.4正定与半正定正定正定二次型：任意不全为0的x,x,,,，二次型f(x,x,,,)>0。 正定矩阵：实对称矩阵（前提）A，任意非零实列向量X,X'AX>0。与单位矩阵合同的是正定矩阵非退化线性替换保持正定性不变 与正定矩阵合同的仍是正定矩阵n元二次型正定的充要条件是正惯性指数为n 实对称矩阵正定的充要条件是其合同于一个主对角元素全为正的对角矩阵实矩阵A正定的充要条件是存在可逆C，使得A=CC'(C'C)正定矩阵行列式大于0实对称矩阵A正定的充要条件是A的所有顺序主子式大于0用来验证A是否正定数学归纳法实对称矩阵A正定的充要条件是A的所有主子式大于0实对称矩阵A正定的充要条件是A的特征值大于0A-，A*，A，A+B都正定，AB不一定正定（可能不对称）The:A,B正定，则AB的所有特征值大于0，所以AB正定的充要条件是AB为实对称矩阵，即AB=BA半正定半正定二次型：任意不全为0的x,x,,,，二次型f(x,x,,,)0。 半正定矩阵：实对称矩阵(前提)A，任意非零实列向量X,X'AX0。与Er,O合同的对称矩阵是半正定矩阵半正定矩阵的正惯性指数与秩相同 实对称矩阵半正定的充要条件是其合同于一个主对角线都非负的对角矩阵非退化线性替换保持半正定性不变 与半正定矩阵合同的仍是正定矩阵n元二次型半正定的充要条件是正惯性指数与秩相等A半正定的充要条件是存在C可逆，使得A=C'diag{Er,O}C，A=C'C半正定矩阵的两种拆分半正定矩阵行列式大于等于0实对称矩阵A半正定的充要条件是A的所有主子式大于等于0实对称矩阵A半正定的充要条件是A的特征值大于等于05.2一些简单的（半）正定问题A正定矩阵：aii>0 A的所有元素中，绝对值最大的元素一定在主对角线上，从而也一定为正数A实对称，存在t>M,使得tEA正定是n维列向量，‘是半正定矩阵5.3正定与半正定的C'C实列向量，=0的充要条件是‘=0r(A'A)=r(A)A'A是半正定矩阵，A'A是正定矩阵的充要条件是A列满秩tip:(E-A')(E-A)半正定，同时(E-A')(E-A)=(E-A)(E-A')也是半正定的A正定，B'AB正定的充要条件是B列满秩半正定手法：A半正定，X是n列向量，且X'AX=0,则AX=0A非实对称，A'+A实对称X'AX>()0,则A+A'为(半)正定矩阵5.4施密特正交化与矩阵的分解施密特正交化过程： The:任意一个实可逆矩阵都可以分解成一个正交矩阵与一个主对角元都为正数的上三角矩阵的乘积，且分解唯一5.5实对称矩阵的正交对角化5.1.1基本结论A,B正交相似：存在正交矩阵T,使得B=T-AT=T'AT 即A,B相似又合同实对称矩阵的特征值都是实数共轭转置法任意实对称矩阵A都正交相似于一个对角矩阵数学归纳法A,B是实对称矩阵，A与B(正交)相似的充要条件是A与B有完全相同的特征多项式(特征值)A'A与AA'有完全相同的特征多项式，从而A'A与AA'正交相似进一步：(A'+E)(A+E)与(A+E)(A'+E)正交相似任意一个实二次型都可以通过正交替换化为标准型5.5.2定理应用A,B对称，AB=BA,则T'ATT'BT=T'BTT'AT5.5.3方法应用A不可逆，则0是A的特征值任意n级复矩阵一定正交相似于一个上三角矩阵数学归纳法5.6正交矩阵的进一步讨论正交矩阵的特征值为1是实n维单位列向量，En-2'是一个对称正交矩阵正交矩阵某对角线元素为1，则1之外其他行列元素为05.7反称矩阵和反称矩阵合同的仍为反称矩阵实反称矩阵的特征值为0或者纯虚数，虚特征值成对出现，奇数阶的实反称矩阵以0为特征值，且行列式为05.8化为规范性或标准型5.8.1惯性定理的证明及其应用惯性定理：任意实数域上的二次型，经过一适当的非退化线性替换可以变成规范性，且规范形是唯一的5.8.2非退化线性替换化为规范性巧妙构造线性替换5.8.3正交替换化为标准型nX'XX'AXX'X，，n分别对应n阶实对称矩阵A的最大特征值和最小特征值A实对称，取X=(1,1,1...1)'，则X'AX等于A的所有元素求和注:AX表示每一行求和5.9矩阵可对角化的条件可对角化：相似于对角矩阵A可对角化，则A*、f(A)、A-可对角化5.9.1可对角化的判别条件A可对角化的充要条件是A有n个线性无关的特征向量数域K上n阶A可对角化的充要条件是A的复特征值都属于K，且属于不同特征值的特征子空间的维数之和为n数域K上n阶A可对角化的充要条件是A的复特征值都属于K，且每个特征值的重数(代数重数)等于对应子空间的维数(几何重数)代数重数(特征值重数)几何重数(维数)5.9.2最小多项式的应用数域K上n阶A可对角化的充要条件是它的最小多项式在数域K上可分解为互素的一次因式的乘积A只要存在可以分解成互素的一次因式的乘积的零化多项式，那么A可以对角化补充： 幂等矩阵(A=A)可以对角化，特征值为0,1 对合矩阵(A=E)可以对角化，特征值为1 幂零矩阵不可以对角化5.9.3矩阵可交换与同时对角化不要求对交矩阵相同5.10幂等矩阵A=AA是幂等矩阵的充要条件是r(A)+r(A-E)=n幂等矩阵可以对角化A幂等矩阵，则r(A)=tr(A)所有秩为1迹为1的矩阵是幂等矩阵——A=tr(A)A对任意单位实列向量，则E-’是一个对称的幂等矩阵，E-2‘是一个对称的正交矩阵’的特征值为0,0....0,1经典结论(3)手段：5.11相似与合同的综合应用5.11.1正定问题A正定，B半正定，则|A+B||A|+|B|证明行列式不等式重要手段5.11.2半正定问题半正定矩阵的某个对角元为0，则该对角元所在的行和列的其他元素也都为0半正定矩阵的打洞原理5.12矩阵方程AX—XB=0AX—XB=0的解空间的维数刻画A,B的相似程度An,Bm,AX=XB只有零解的充要条件是A,B没有公共的特征值方法：A,B没有相同的特征值，则A,B的特征多项式f(x),g(x)互素，结合f(A)=0，则u(A)f(A)+v(A)g(A)=v(A)g(A)=E，故g(A)是可逆矩阵，则g(A)X=Xg(B)=0，又g(A)可逆，则X=0解决AX—XB=C之类问题：定义线性变换，证明存在零解，即是单射，从而满射，故存在原像即为解5.13矩阵分解4.5节：等价标准型分解5.4节：施密特正交化：可逆实矩阵分解为正交矩阵与一个主对角全为正数的三上角矩阵的乘积方阵分解为可逆矩阵和幂等矩阵的乘积对diag{Er,O}的拆分对角矩阵开根拆分，同时正交矩阵可以进入跟次下推广"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_教育_png/事情正在起变化.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将图像中的思维导图信息转换为可读的结构化输出。"}, {"from": "assistant", "value": "事情正在起变化基础描述毛泽东写于1957年5月15日党内干部阅读对立面的统一和斗争斗争的结果是走向自己的反面建立统一社会生活中普遍存在共产党整风是一个统一体两种作风之间的斗争在整个人民的内部也是如此共产党内部马克思主义者大多数也有缺点，但不严重有一部分人有教条主义错误思想看问题的方法有“左”的片面性克服了片面性，就会大进一步忠心耿耿，为党为国一部分有修正主义或右倾机会主义错误思想的人比较危险资产阶级思想在党内的反映向往资产阶级自由主义与社会上资产阶级知识分子有千丝万缕的联系知识分子顽强地表现他们自己留恋他们的旧世界，对于新世界格格不入改造他们，需要很长的时间，不可用粗暴方法他们的建议大多数是对的，必须接受只有一部分不对，应当解释团结知识分子需要这些人为我们工作改善关系逐步地工人阶级化，走向现状的反面批评运动和整风运动后续请阅读：文汇报的资产阶级方向必须批判关于批评多数人的批评合理右派的批评往往是恶意的情形毒草共香花同生在我们计划中为了让人民见识这些毒草、毒气，以便锄掉它，灭掉它右派猖狂进攻辩证法：物极必反抛到过去假装合作、假装接受共产党领导的反面人民认识他们的本质两条出路夹紧尾巴，改邪归正继续胡闹，自取灭亡自己决定两条出路鉴别方法是否真正要社会主义和真正接受共产党的领导后期行动坚持划分左、中、右三派争取中间，孤立右派在右派感到孤立时争取右派具体整治规模依情况而定长期同资产阶级和知识分子的又团结又斗争建议各民主党派和社会各界实行整风人民正是这样希望于我们的，我们应当满足人民的希望后期行动社会教条主义教条主义应当受到批判，而现在应当开始注意批判修正多义教条主义走向反面马克思主义为多个别修正主义无产阶级的一个思想派别，沾染了小资产阶级的狂热观点真正的教条主义分子觉得“左”比右好“左”比右并没有什么好，因此应当坚决改正错误原因因为执行中央方针而犯的，不应当过多地责备下级修正主义有大批的知识分子新党员（青年团员就更多）其中有一部分确实具有相当严重的修正主义思想特点否认报纸的党性和阶级性混同反映社会主义国家集体经济的新闻事业与反映资本主义国家无政府状态和集团竞争的经济的新闻事业欣赏资产阶级自由主义，反对党的领导赞成民主，反对集中反对为了实现计划经济所必需的对于文化教育事业（包括新闻事业在内的）必要的但不是过分集中的领导、计划和控制跟社会上的右翼知识分子互相呼应社会分布左派百分之二十左右中间派百分之七十左右不要乱对中间派扣帽子右派百分之一、百分之三、百分之五到百分之十，依情况而不同特点在民主党派中和高等学校中最坚决最猖狂正猖狂进攻辩证法：物极必反右派猖狂进攻斗争集中在争夺中间派先争新闻界、教育界、文艺界、科技界的领导权动员有右倾思想的学生同我们有一种形式上的合作，实际上不合作反对党的领导，会导致民族受到绝大的灾难用拥护党的话掩盖动机打击手段诱敌深入，聚而歼之让人民见识这些毒草、毒气，以便锄掉它右派的批评也有一些是对的，不能一概抹杀。凡对的就应采纳后续请阅读：文汇报的资产阶级方向必须批判批评运动和整风运动"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_个人成长_png/决策与决策过程.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "分析图像并详细描述思维导图中的信息层级和关系。"}, {"from": "assistant", "value": "决策与决策过程决策极其任务决策的概念和要素概念为实现一定的目标，在多个备选方案中选择一个方案的分析判断过程要素有形要素无形要素决策主体这是决策构顾的核心要素，可以是单个决策者，也可以是多个决策者组成的群体，如委员会决策制度包括改决策过程中人员的安排，如职务和职位等决策方案决策方案指可供决策主体选择的行动方案。组织目标目标是组织在一定时期内所要达到的预期成果，为决策提供方向。不确定性情境不确定性倩境指决策中虽然对最終结果产生彫响但却不能直接由决决策主体控制的部分决策与计划确定组织目标和拟定实现目标的总体行动计划是计划工作的首要职能，而确定组织目标和拟定行动计划的过程，其实质就是决策。决策为计划的任务安排提供了依据，计划则为决策所选择的话动和活动方案的落实提供工实施保证计划工作中的目标确定、任务分配、时间安排、资源配置、行动力案选择等都是不同层次的决策工作。其中目标的确定是最高层次的决策而其他的则是常规性的決策计划体系第一阶段（筹划）第二阶段（分析）第三阶段（综合与交流）第四阶段（行动）决策的功能与任务功能组织层面，决策能够为组织确立明确的方向个体层面，决策可以激发组织成员的积极性。任务外部环境视角看，决策的任务是让组织灵活适应外部环境的变化组织内部视角看，决策的任务包括调整和优化组织管理体系决策的类型与特征决策的类型根据环境可控程度的分类确定型决策决策者掌握准确、可靠、可衡量的信息，能够确切地知道决策的目标以及每一个备选方案的结果，常常可以很容易地迅速对各个方案进行合理的判断风险型决策决策者虽不能淮确地预测出每一备选万案的结果，但却因拥有较充分的信息而能预知各备选方案及其结果发生的可能性不确定型决策面对不可预测的外部条件或缺少所需信息而对备选方案或其可能结果难以估计，大多数工商企业面临的决策问题都是这种类型因素决策者无法获得关键信息无法对行动方案或其结果做出科学的判断根据决策问题的分类程序化决策即在问题重复发生的情况下，决策者通过限制或排除行动方案，按照书面的或不成文的政策、程序或规则所进行的决策非程序化决策旨在处理那些不常发生的或例外的非结构化问题。根据决策主体的分类个体决策群体决策优点有利于集中不同领域专家的智慧，应付日益复杂的决策问题能利用更多的知识优势，借助更多信息，形成更多的可能性方案具有不同背景、经验的不同人员在选择和收集的信息、要解决问题的类型和解决问题的思路上往往有很大差异，他们的广泛参与有利于提高决策时思考问题的全面性容易得到普遍的认同，有助于决策的顺利实施有利于使人们勇于承担风险缺点速度、效率低下可能为个人或子群体所左右决策的特征目标性可行性动态性整体性决策涉及组织全体成员，决策方向和具体方案实施是组织全体成员共同的责任决策内容要兼顾组织各个方面，确保组织各部 门和单位彼此在工作上的均衡与协调。创造性无意识审视，通常要求对问题集中精力，而这一行为可能是在潜意识下进行的直觉，要求人们找到新的组合并将各种不同的 概念和想法综合到一起洞察力，它大多是创造的结果，或是豁然开朗的状态。验证，需要经过逻辑或实验的测试以检验创新的效度。创造性思维要求运用头脑风暴、集思广益等决策组织方法。决策过程与影响因素决策过程模型识别问题诊断问题确定目标制定备选方案评价、选择方案实施和监督决策的影响因素环境组织的历史决策者的特点组织文化决策的准则提高决策效率和效果的准则重要性原则准确性原则灵活性原则不确定性情境下决策方案选择准则"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_个人成长_png/如何拥有松弛感.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将图像中的思维导图信息转换为可读的结构化输出。"}, {"from": "assistant", "value": "step1 学会ABC情绪分析法 跟负面情绪说拜拜1. 情绪ABC理论A （Activating Event）发生的事情/事件（前因）B （Belief）想法/信念（看待事情的角度）C （Consequence）产生的情绪结果/后果2. 通过自我谈话 跟负面情绪说拜拜观察情绪内在我现在感觉怎么样？我如何去思考？ (感觉与思维)我的情绪状态如何？我在想什么？我如何去思考？我现在感觉怎么样？ (感觉与思维)我认为产生这些情绪的原因？外在现在在发生什么？是因为人还是环境的原因？是什么导致了我的焦虑？找到负面情绪的原因目的找到自己的支撑找到潜在的资源内在品质/技能我能做什么？我可以解决它的技能是什么？外在工具/知识/材料我还有什么资源？这些资源可以如何帮助我？控制负面情绪目的更多解决方法找到内在的支撑内在我对它能做什么？我如何舒缓我的情绪？外在我现在在经历什么？现在的问题是什么？有什么样的机会？我从哪找到答案？缓解焦虑，获得松弛感step2 随想随写，随时清空1. 用四象限规划你的 to-do list2. OKR目标分析法O：Objectives（你想要什么）KR：Key Results（关键任务结果）step3 学会接纳自己 用 SWOT 模型自我分析1.Strength 优势我有哪些优势？有哪些能力？（容貌or身材、学历、工作、家庭背景）你觉得自己最大的优点是什么？平时收到的最多赞美是什么？2.Weakness 劣势你最讨厌自己身上的哪些特点？你接受过什么样的批评？你觉得自己当下比较焦虑的点是什么？3.Opportunity 机会你有什么样的资源？你在所处的行业/领域发展潜力如何？外部因素有哪些是有利于你的发展的？4.Threat威胁外部环境有哪些不利于你的因素？你的工作与收入是否是可持续性的？有哪些威胁到你的松弛感，让你变得焦虑？如何拥有松弛感"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_个人成长_png/很容易感到疲惫，怎么办？.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "识别这张图中的思维导图元素，并按照其内在逻辑关系排列成结构化数据。"}, {"from": "assistant", "value": "很容易感到疲惫，怎么办？来源：L先生说公众号 制图：霍霍（hlxkitty) 工具：xmind1【能量账户】的生理基础和存在模式多巴胺大脑【发动机】奖赏回路，调控的是我们的「动机」强度缺乏明明知道有很多事情「很重要」「必须做」，但就是提不起动力，一点都不想动血清素大脑的「调和剂」保持情绪和心情的稳定性缺乏很容易陷入「情绪不稳定」里面腺苷大脑的「抑制剂」能量分子 ATP 的代谢产物累积向大脑发送一个「疲劳」的信号，让大脑停止运作皮质醇大脑的「警报器」能量分子 ATP 的代谢产物累积向大脑发送一个「疲劳」的信号，让大脑停止运作2【能量黑洞】情感表演压抑住自己的情感，表现出另外一种情感需要付出比平时更多的心理努力，调动更多的认知资源，从而也更容易让我们感到疲惫不适环境外向者却被要求在一个安静的环境中独处，不能跟人交流内向者不得不经常跟别人打交道能量账户很容易变成单向通道，只出不进后台忧虑对未来的不确定性对某个即将面临的艰巨任务的恐惧和畏难不断地打断和分散我们的注意力日常琐事两个毛病短视难以看到那些真正重要事情的长期意义拖延不愿意做更复杂的事情不愿意去动脑、去投入精力我们80%的生活质量，其实是靠20%的重要的事情决定的思维反刍时不时就回想起自己以前「做错的事情」，然后不自觉地、一遍又一遍地批评自己放大负面的情绪感受，不断地沉浸在跟负面情绪的对抗之中产生自我怀疑和自我否定，陷入更加漫长的「状态低谷」之中3充实【能量账户】的技巧和方法记录日常的感受和想法记录生活中发现美好的、值得感受和纪念的事物动手完成一些小的挑战多动手，不要只停留在「想」上建立正向的社交联系从社交联系中获取正向的反馈尝试积极的回忆和沉浸主动地、有意识地去掌控自己的沉浸和回忆，把注意力转移到积极的、美好的事情上面，给自己积极的引导设定目标和计划把即将面对的问题和困难分解开来，找出让自己去攻克它所能开始上手的「第一步」给自己设定一个期待（能够带给你极大幸福感的事情）"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_个人成长_png/故事力-讲好你的个人品牌故事.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "识别这张图中的思维导图元素，并按照其内在逻辑关系排列成结构化数据。"}, {"from": "assistant", "value": "个人品牌技能指南——来源 |《个人品牌技能指南》作者 | 秋叶制图 | 水磨雪自我介绍”6个1“模式1个身份开门见山 突出职业1个权威权威机构 名人背书1个第一某个领域 做到第一1个数字帮助多少人 做了什么事1个链接愿意提供 哪些服务1个礼物方便链接 扩张人脉结尾设置明确的行动指令1个礼物1个链接1个第一1个权威1个数字1个身份给一个主动链接你的理由能吸引人听下去的才是好故事有亮点吸引人听下去“意外”A面大多数人的理解和期望B面令人意想不到“冲突”期盼+障碍英雄之旅有价值能给人以启迪借故事说道理、观念、态度故事中有激励、正能量有共情能让人产生共鸣经历共情感受共情价值观共情打造个人品牌要学会讲三种故事创始人故事你是谁你做了什么你为什么这么做你是如何做的顾客见证故事问题+解决+价值王婆卖瓜，顾客夸团队故事一个好故事是成本最低的说服方式，它带来情感价值和创造的利润远远超过你的想像四个要素，教你设计“圈粉”好故事鲜明的主题基于故事主题去设计首先，故事主人公是主题的化身其次，故事情节围绕主题展开最后，故事结局与主题产生联系确定主题的三个问题痛点热点目的曲折的情节挑战情节挑战不可能联系情节对比差异，强烈反差感救赎情节先抑后扬丰富的情感感官细节亲身经历感受相似的同类人生动的细节细腻，具体描写三个模板，助你成为一个讲故事高手结构模板你原来是怎样的人你为什么要做现在做的事过程中你克服了哪些困难你现在取得了怎样的成就你希望和大家一起做什么表达模板推广模板让一个陌生人认识你，了解你，认同你并信任你 最快的方式就是讲好个人品牌故事1故事力：讲好你的个人品牌故事"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_个人成长_png/普通人一年顶十年的复盘体系.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "识别并输出此思维导图图像中所有节点及其相互连接的结构。"}, {"from": "assistant", "value": "欧妮&复盘维度每日复盘每周复盘月度复盘年度复盘及时发现问题&调整方向每周复盘每日复盘月度复盘年度复盘每日复盘模板今天都做了什么？所做的事情分别有什么产出？做这些事情，分别花了多少时间？哪些是应该做的？哪些是不应该做的？在时间花费上，还有哪些方面需要改进？今天想明白的一个道理。形式Pendo事项安排番茄todo专注记录晨夕日记当天验收目的记录时间花费&及时发现问题&调整计划每周复盘模板制定年度目标（固定不变）周计划：写下具体行动（周日制定）周复盘：根据行动验收结果&分析原因下步计划：继续做、停止做、开始做把下周的计划写上进度表形式OKR目标自律启动勤商日历每周验收印象笔记沉淀成体系目的用关键结果检验目标是否达成月度复盘模板制定月度目标：写作、阅读、学习计划具体行动：执行时间&执行内容结果检查：完成时间&完成结果问题分析：完成&未完成下步计划：继续做、停止做、开始做形式印象笔记沉淀成体系总结成文肉眼见证成长目的以公开的方式监督自己完成目标年度复盘模板根据OKR法则设定年度目标根据OKR法则设定关键结果制定每年&每月&每周计划年度成果检验并且展示形式勤商日历及时验收成果印象笔记沉淀成一套体系总结成文公开见证成长目的小步试错，快速迭代，检验成果复盘完整体系不给未来的自己留退路 不给今天的自己找借口"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_个人成长_png/MBTI 人格类型.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将图像中的思维导图信息转换为可读的结构化输出。"}, {"from": "assistant", "value": "MBTI 人格类型SENTINELS 守护者DIPLOMATS 外交家ANALYSTS 分析家EXPLORERS 探险家ISTJ-物流师实际且注重事实的个人，可靠性不容怀疑。如果你尊重你的名誉，就结交那些优秀的人......与不合适的人在一起还不如独自一人ISFJ-守卫者非常专注而温暖的守护者，时刻准备着保护爱着的人们。眼见为实我会尽可能地保护你ESTJ-总经理出色的管理者，在管理事情或人的方面无与伦比。有尊严的人当为正义而战......勇于承担错误的人是值得称赞的ESFJ-执政官极有同情心，爱交往受欢迎的人们，总是热心提供帮助。尊重领导者的智慧和谐的关系INTJ-建筑师富有想象力和战略性的思想家，一切皆在计划之中。正确的态度可以达到任何目标有关原则的事，绝不动摇人在独处的时候才能思考更多INTP-逻辑学家具有创造力的发明家，对知识有着止不住的渴望。混混噩噩的生活不值得过智慧始于怀疑改变世界先改变自己ENTJ-指挥官大胆，富有想象力且意志强大的领导者，总能找到或创造解决办法。幸福来自于获得成就时的喜悦培养人际关系技巧ENTP-辩论家聪明好奇的思想者，不会放弃任何智力上的挑战。这里没有规则 — 我们想要实现目标！看似繁重的工作让人与机遇失之交臂INFJ-提倡者安静而神秘，同时鼓舞人心且不知疲倦的理想主义者。互帮互助生命不息，奋斗不止INFP-调停者诗意，善良的利他主义者，总是热情地为正当理由提供帮助我们知道自己是谁，但不知道自己能成为谁听很多人说，对很少人讲ENFJ-主人公富有魅力，鼓舞人心的领导者，有使听众着迷的能力对人们怀着坚定的信心...再艰难的挣扎也不能够阻止我们去支持我们坚信的正义目标ENFP-竞选者热情，有创造力爱社交的自由自在的人，总能找到理由微笑一个想法可以改变世界不要丢掉那“一点点疯狂”ISTP-鉴赏家大胆而实际的实验家，擅长使用任何形式的工具。敢于不同没有什么比所有都人都赞同更无聊的事情了ISFP - 探险家灵活有魅力的艺术家，时刻准备着探索和体验新鲜事物。很满意自己的身份意义存在于生命的每个角落ESTP - 企业家聪明，精力充沛善于感知的人们，真心享受生活在边缘。永远不要混淆动作与行动大多数人没有专心在听ESFP - 表演者自发的，精力充沛而热情的表演者生活在他们周围永不无聊。我们每个人都是明星......理应闪闪发光"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_个人成长_png/令我受益颇多的9个微习惯-霍霍.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "分析图像并详细描述思维导图中的信息层级和关系。"}, {"from": "assistant", "value": "令我受益颇多的9个微习惯生命这么长，要好好地活，不要错过美好。来源：L先生说公众号 制图：霍霍 工具：Xmind一设计一个焦虑的【篮子】焦虑 弊端挤占了大量的认知资源，导致我们的「前台资源」枯竭行动 方案1焦虑时间设定专门时间，用来思考这些会引起你焦虑的问题2随时记录任何时候，遇到焦虑问题立刻记录，告诉自己稍后解决3专门思考到【焦虑时间】，一项项思考着重思考[我可以做些什么，来降低不确定性]重塑自己的认知4待办事项想到的就记录，如果成型了，就安排到待办事项二警惕【时间黑洞】时间 黑洞微信上的同步对话漫无目的的网络浏览行动 方案微信上的同步对话化同步为异步要求对方把事情一次性讲清楚漫无目的网络浏览设定边界紧紧扣住想查的问题，没有关联就关掉，有就记录三用分段工作来休息休息不是什么都不干，也不是看视频、刷信息流而是让大脑去做【不同的事情】行动 方案切换到完全不同的工作上迫使大脑把注意力从旧情境转移到新情境不同工作差异越大越好四提出问题时带上解决方案思考 步骤1这个问题重要吗？我可以做些什么，来试着解决它？ (重要)不管 (不重要)2我可以做些什么，来试着解决它？我可以做些什么，来增进对它的理解， 更好地把握问题的全貌，以寻求解决方案 (没方案)立刻去做 (有方案)这个问题重要吗？ (重要)不管这个问题重要吗？ (不重要)3我可以做些什么，来增进对它的理解， 更好地把握问题的全貌，以寻求解决方案我可以做些什么，来试着解决它？ (没方案)立刻去做我可以做些什么，来试着解决它？ (有方案)只提问题是没有价值的，只有当你的思维开始转向【如何解决】时候， 这才是真正的有效的【建设性意见】五思考问题时，先放上数据大脑 缺陷思考问题，下意识喜欢【走捷径】把印象深刻、容易想起的，比较熟悉的事物，拿来当证据扭曲了对【真实世界】的认知---启发式(导致)行动 方案依赖数据平时生活中，多收集和积累数据六表达事实而非夹带情绪常见 问题【透明度错觉】几乎每个人在沟通时，既高估自己对对方的揣测，也会高估对方接收信息的效果行动 方案情境行为感受上次在全员大会上对我方案提了尖锐问题让我感觉不太舒服用【情境-行为-感受】沟通模式，替代掉你对对方的揣测和判断为了让生活多一点共识、少一点误解，尽可能让信息的传达，更清晰，更透明。七做好行动笔记参考 格式我在哪一天什么样的情境下什么样的情境下尝试了什么样的行动我在哪一天尝试了什么样的行动什么样的情境下得到了什么样的结果得到了什么样的结果尝试了什么样的行动从中我思考了什么从中我思考了什么有哪些经验可以提炼、迁移出来得到了什么样的结果有哪些经验可以提炼、迁移出来从中我思考了什么八永远追求「有所不同」行动 方案刻意【绕远路】，也是一种【必要的冗余】给固化的思维系统一个全新的【刺激】，从而产生新的、不同的应激反应九记录生活行动 方案记录下生活中一切有意思、有价值的事情为了把握住每天的生活，让自己能够清晰地看到：我是如何度过这一生的生命这么长，要好好地活，不要错过美好。令我受益颇多的9个微习惯"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_个人成长_png/思维导图组成.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "解析这张思维导图，并将其内容以结构化的方式呈现。"}, {"from": "assistant", "value": "思维导图组成部分色彩作用区分类别表达情感促进联想意义活化大脑1增进理解记忆图像作用情感记忆理解方法情景联想谐音联想直接联想要求中心图内容贴切大小1/9色彩3+插图数量无位置线上面旁边字邻近大小必须恰当不可过大色彩区别文字线条作用构建结构承载信息要求整体色彩同支同色临支异色结构紧密相连分述主干形状从粗到细支干形状细细的弯曲的有节奏文字作用表述信息要求方向从左到右顺序从上到下色彩同色线条全部黑色字迹清晰工整"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_生活娱乐_png/周杰伦《最伟大的作品》中的艺术史.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将这张思维导图转化为清晰的结构化数据格式。"}, {"from": "assistant", "value": "周杰伦《最伟大的作品》中的艺术史勒 内 · 马 格 里 特简介比利时超现实主义画家，作品富有纪律性和规则感，对强迫症友好。强调的超现实主义是一种图像与真实之间的模糊界限。经常在不同寻常的语境中，为熟悉的事物赋予新的意义。他说：“我们看到的每一件事背后，都隐藏着另一件事。而我们更想看到那些被隐藏的事物。”即，眼见不一定为实。包括安迪·沃霍尔在内的很多波普艺术家都在马格丽特的作品里获得启发。《形象的叛逆》代表作品之一。这幅画展示了一根烟斗，烟斗下方画了“Ceci n'est pas une pipe（这不是烟斗）“。看似矛盾却合理——它看上去是烟斗，但它并不能实现烟斗真实的功能性。编程R语言管道操作符magrittr，就引用了画作上Ceci n'est pas un pipe这句话。青苹果马格里特作品中常用的意象。作品《人类之子 / The Son of Man》《Le Jeu De Morre》披头士乐队创立的唱片公司Apple Corps标志的设计灵感来源。美国苹果公司Apple商标创意源头，也来自马格里特。“鸽子”《戴着圆顶礼貌的男人 / Man in a Bowler Hat》徐 志 摩简介中国著名的新月派现代诗人。与胡适、闻一多、梁实秋等人于1923年创建文学团体：新月诗社。一生追求“爱”、“自由”与“美”，甚至到了毫无节制的地步。以至于后来梁启超在他与陆小曼婚礼上，发表证婚“训词”，直言希望这是他此生最后一次结婚。某日下午茶时间，泰戈尔点燃了一支雪茄，请他享用，并让他给 Cigar 起个中文名。他说：“ Cigar之燃灰白如雪，Cigar之烟草卷如茄，就叫雪茄吧。”就这样，“雪茄”一词沿用至今。《再别康桥》2008年7月，英国剑桥大学安置了一块纪念他的石碑，上面刻有来自他著名诗作《再别康桥》节选：轻轻的我走了，正如我轻轻的来。我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。蝴蝶在徐志摩遭遇空难后，冰心在悼词中称他为蝴蝶。“志摩是蝴蝶，而不是蜜蜂，女人好处就得不着，女人的坏处就使他牺牲了。”冰心这段话被解读为带有影射林徽因之意。《翡冷翠的一夜》1925年于佛罗伦萨撰写。翡冷翠，佛罗伦萨的意文名称。表达了身处异乡时，对当时的恋人陆小曼的思恋。《偶然》于伦敦偶遇林徽因时所写。此诗并非只是一首简单的爱情诗，它更是一首对人生的感叹曲，充满情趣哲理。《巴黎的鳞爪》于1925年创作的散文作代表。“鳞爪”用来比喻事物片段。咖啡曾说过：若巴黎少了咖啡，恐怕会变的一无可爱。文 森 特 · 梵 高简介荷兰后印象派画家。早期画风写实，后期因视野的扩展画风巨变。最初向往的职业是传教士，而立之年后弃教从画。最著名的作品多半是在生前最后两年创作的。1890年7月，在精神错乱中开枪自杀，年仅37岁，留下了遗言：“痛苦永存”。生前作品乏人问津，死后逐渐被人关注，并影响到了包括亨利·马蒂斯在内的野兽派艺术家。《向日葵》1888年赴南法普罗旺斯阿尔勒旅居，并租了“黄房子”。将法国印象派画家保罗·高更视为知己。为了迎接高更来“黄房子”同居，画了其中一幅《向日葵》代表作。曾把向日葵称为“属于自己的花”。BBC纪录片《割耳之迷》1888年，一位化名瑞秋的贫穷姑娘到阿尔勒地区。当时红灯区纸醉金迷，特殊行业需求极大。被疯狗咬伤的她，依旧选择在妓院做一名女清洁工。从报纸得知此事后，被她洁身自好的表现所感动。于是割下耳朵，并把带血的耳朵送到了妓院，交给瑞秋，请她保管这个“纪念品”。想通过这个方式告诉瑞秋：“我和你一样身处痛苦之中。”《星月夜》1889年进入了圣保罗精神病院。在此阶段的创作，画风开始趋向于表现主义，作品充满忧郁和悲剧性幻觉，该作是代表之一。割耳后作品《耳朵包扎着的自画像》也是在精神病院中创作的。作品所描述的风景正是精神病院所在地圣雷米。《星月夜》吸收了葛饰北斋《神奈川冲浪里》的绘画语言及特点。梵高对日本艺术，特别是浮世绘极度感兴趣。克 劳 德 · 莫 奈简介法国画家，印象派代表人物及创始人之一。擅长光与影的实验与表现技法。一生只画过两张自画像。《印象·日出》印象派“印象”一词，源自其名作《印象·日出》。该作描绘的是他的故乡，法国诺曼底的勒阿弗尔港口景色。《睡莲》《睡莲》组画是晚年成熟的系列作品。描绘了在吉维尼家中的自己亲手种下的一池睡莲。很多是患有白内障时所作。爱 德 华 · 蒙 克挪威画家。著名作品《呐喊》是当代艺术标志性图像之一，表达了强烈的“存在性焦虑”。亨 利 · 马 蒂 斯简介法国画家，野兽派创始人。擅长运用大胆的色彩、不拘的线条，带有浓厚的色彩美学。为了治疗支气管炎，去到法国南部尼斯，在那里留下了很多关于海岸的作品。《舞蹈 / Dance》大众最熟悉的作品，首发版本创作于1909年。常 玉简介著名法国华裔画家，巴黎画派活跃人物。作品反映了他对传统与现代，东西方艺术传统之间联系的不懈追求。在五四运动掀起的热潮下，于1920年赴法留学，与徐悲鸿、林风眠等成为中国最早期的留法学生之一。留学期间，与其他中国艺术家结识，但没有创作艺术，反倒是组建了烹饪Club。每天聚在一起切磋厨艺，讨论家乡美食。少时家境殷实，名副其实的贵公子。哥哥常廷杰掌管着四川数一数二的丝织厂，其留学费由哥哥全额资助。生前不被赏识，却在死后受尽追捧，刷新了华人绘画作品拍卖纪录。2019年，他的作品《五裸女》以3.03亿港元拍卖成交。因和经纪人闹掰、妻子离婚、哥哥去世、家道中落等事故，后半生过得穷困孤苦。裸体创作早期绘画作品侧重点，总体以白色和粉色为主调。年轻时接受过中国书法训练，大部分裸体画都运用了中国水墨画的技巧。他笔下的纤细裸女不多，大都是丰满女子。即便是亭亭玉立的女人也都脂润肌满，风韵张扬。徐志摩曾夸赞常玉创作的富有肉感的女人腿是“宇宙大腿”。风景静物作品他内心世界的一面镜子。例如花朵大都孤单无力，残花败韵，透露着凄凉感，能体会到异乡游子的晚年凄楚。萨 尔 瓦 多 · 达 利简介西班牙超现实主义画家，与毕加索、米罗同被认为是西班牙20世纪最有代表性的三位画家作品常通过肆意地夸张、变形、省略等手法来描绘事物的具体细节。创造一种介于现实与臆想、具体与抽象之间的境界。让人感到不合常理、怪诞神秘。除了画，他的文章、口才、行动以及衣着打扮，都在宣传他的“超现实主义”。社牛+人设：他有一种通过做出格的事来寻求别人关注的狂热爱好，以此影响他的公众形象。《记忆的永恒》亦称为《软钟》。画中出现的是西班牙黎明中的里加特港湾。软表的灵感，来自于卡门培尔乳酪。《不可知论的象征》一根弯曲的汤匙。该作品对空间上的相对性作了艺术表达，展现了经典的“黎曼空间”。其艺术创作多数与相对论等科学理论有关。《龙虾电话》是一部电话与一只石膏制成的龙虾的合成物，为英国诗人爱德华·詹姆斯创作的。他认为这些物品可以揭示潜意识的欲望。达利经常在食物和性之间进行类比。他把龙虾的尾巴，也就是它的性器官所在位置，放置在话筒上。通过龙虾和电话的组合来表达强烈的性意味。"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_生活娱乐_png/哈利波特人物关系图.png"], 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(夫妻)妹妹：加布丽·德拉库尔父亲：德拉库尔先生母亲：德拉库尔先生皮尔斯·辛克尼斯卢修斯·马尔福小矮星彼得小巴蒂·克劳奇安东宁·多洛霍夫埃弗里穆尔塞伯莱斯特兰奇夫妇奥古斯特·卢克伍德埃文·罗齐尔西弗勒斯·斯内普德拉科·马尔福梅洛普·冈特（母亲）汤姆·里德尔（父亲）汤姆·里德尔（父亲）梅洛普·冈特（母亲）戴尔菲·里德尔（女儿）(父母)孩子女儿：多米尼克·韦斯莱女儿：维克托娃·韦斯莱儿子：路易斯·韦斯莱汤姆·马沃罗·里德尔（伏地魔）哈利.波特 (杀死（敌人）)(父母)贝拉特里克斯·布莱克 (夫妻)(手下（食死徒）)莉莉.伊万斯哈利.波特 (父母)佩妮.伊万斯 (姐妹)詹姆.波特哈利.波特掠夺者小天狼星.布莱克哈利.波特 (教父)堂姐贝拉特里克斯·布莱克汤姆·马沃罗·里德尔（伏地魔） (夫妻)纳西莎·马尔福卢修斯.马尔福（丈夫）多比 (家养小精灵 （仆人）)德拉特.马尔福（儿子）安多米达·布莱克泰德.唐克斯 (夫妻)小矮星.彼得莱姆斯.卢平尼法朵拉.唐克斯 (夫妻)尼法朵拉.唐克斯莱姆斯.卢平 (夫妻)赫敏.格兰杰罗恩.韦斯莱 (夫妻)哈利.波特罗恩.韦斯莱赫敏.格兰杰 (夫妻)哈利.波特兄弟 姐妹比尔.韦斯莱芙蓉.德拉库尔 (夫妻)查理.韦斯莱珀尔.韦斯莱乔治.韦斯莱弗雷德.韦斯莱金妮.韦斯莱哈利.波特 (夫妻)父母弗雷德.韦斯莱比尔.韦斯莱乔治.韦斯莱金妮.韦斯莱珀尔.韦斯莱查理.韦斯莱亚瑟.韦斯莱莫丽.韦斯莱哈利.波特小天狼星.布莱克 (教父)多比 (帮助)老师赫敏.格兰杰达力.德思礼 (表兄弟)汤姆·马沃罗·里德尔（伏地魔） (杀死（敌人）)莉莉.伊万斯 (父母)金妮.韦斯莱 (夫妻)罗恩.韦斯莱主要同学詹姆.波特雨果.格兰杰.韦斯莱(儿子)罗丝.格兰杰.韦斯莱(女儿)儿子：詹姆.小天狼星.波特女儿：莉莉.卢娜.波特儿子：阿不思.西弗勒斯.波特(孩子)“魔法铁三角”"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_生活娱乐_png/茶.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "解析这张思维导图，并将其内容以结构化的方式呈现。"}, {"from": "assistant", "value": "茶绿茶颜色绿汤历史最悠久距今三千年加工工序杀青揉捻干燥性质茶性较寒凉，茶碱含量高，较易剌激神经代表西湖龙井碧螺春黄山毛峰按制作工艺划分炒龙井碧螺春日照绿茶烘太平猴魁黄山毛峰华顶云雾安吉白茶蒸玉露茶煎茶晒川青陕青滇青黄茶颜色黄汤性质滋味甘香醇爽，和绿茶比要更柔和，有回甘生津。性温和，可提神醒脑，消除疲劳，消食化滞。加工工序杀青闷黄干燥按叶片大小黄芽蒙顶黄芽君山银针黄小茶北港毛尖沩山毛尖温州黄汤黄大茶广东大叶青霍山黄大茶白茶颜色汤色黄亮加工工序萎调发酵干燥性质味清鲜爽口。性清凉，有退热降火之功效名茶白毫银针白牡丹寿眉/贡眉青茶乌龙茶以香气著称性质性温凉，略具叶绿素，维C、茶碱约有3%。加工工序萎调做青炒青做形干燥按地域划分闽北乌龙大红袍武夷岩茶水仙/肉桂闽南乌龙铁观音清香酸香浓香黄金桂广东乌龙凤凰水仙岭头单枞凤凰单枞台湾乌龙冻顶乌龙东方美人红茶颜色红汤性质性质温和，因茶碱较少，兴奋神经效能较低。加工工序萎调揉捻发酵干燥按制作工艺分功夫红茶滇红祁红川红金甘露红甘露小种红茶正山小种金骏眉烟小种红碎茶外国的茶包叶茶碎茶片茶末茶黑茶颜色汤色澄黄透亮性质性温和，可促进消化与吸收，降三高。加工工序杀青揉捻渥堆干燥按产地划分滇桂普洱茶六堡茶湖南安化黑茶湖北蒲圻老青茶佬扁茶四川南路边茶西路边茶参考资料： 1. 中国六大茶系：分类及特色，看完就懂了（喝茶入门） - 百答故事的文章 2. 茶叶有多少种？在饮茶的方式上有什么区别？ - 王诺诺的回答 - 知乎"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_生活娱乐_png/宋代茶文化for小红书.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将图中的思维导图信息以树状结构数据的形式展现出来。"}, {"from": "assistant", "value": "宋代茶叶分作团饼茶（片茶、团茶、饼茶）和散茶（草茶）两大类。团饼茶指的是蒸压成片的茶。散茶是采摘芽叶后经蒸青干燥而成的茶。宋 代 茶 坊 的 那 些 茶团饼茶青凤髓青凤髓是北苑茶中的一种，属于蒸青紧压茶。《红楼梦》中所说的“古鼎新烹凤髓香，那堪翠翠斝贮琼浆”就是这种茶。散茶/草茶双井白芽茶民间制作的茶称为草茶。产于江西省修水县的双井茶便是草茶中的佼佼者。欧阳修认为“十斤茶养一两芽”的双井白芽是草茶中最好的。黄庭坚、司马光、苏轼、杨万里、梅尧臣等也多次赋诗赞颂。灵隐佛茶唐陆羽在《茶经》中记载”钱塘生天竺、灵隐二寺“。灵隐佛茶被认为始于唐而盛于南宋。北宋时期的灵隐佛茶是一种蒸青草茶。现在的灵隐佛茶是西湖龙井。紫苏饮子在古代也称为“紫苏熟水”，熟水即古代的饮料。制备紫苏熟水需要将紫苏叶用火炙逼出其香味，冲泡饮用于茶叶类似，强调热饮。北苑贡茶——官方主流北宋时期最顶端的茶品当属产于建州的北苑官焙（贡茶）。这是一种源于唐代福州研膏茶工艺的蒸青紧压团茶。北苑贡茶又名龙凤团茶（剧中茶名之一），不是因为加了龙脑香，而是因为压制团茶的模具上雕有龙凤图案所紧压出的茶又龙凤的图案。这种茶一般人家并不容易喝到。宋代“点茶”之风盛行，《梦华录》就对“点茶”进行细致的展示。茶百戏点茶煎茶煎茶源于唐朝。宋朝的煎茶更多强调茶的原味，力图找到一种清淡、虚无的境界。煎茶是将制好的茶饼拿去炙烤，研磨成粉末待用，另一边煮泡茶的水第一次沸腾时加入盐，再次沸腾时加入茶末，等再次沸腾时倒出饮用。茶百戏又称为分茶、水丹青、汤戏、茶戏等，是一种以研膏茶为原料，采用“下汤运匕”即汤瓶注汤或用茶匙加水，用清水使茶汤幻变图案的独特技艺，不同于咖啡拉花等采用不同颜色叠加的方法。 茶百戏大致分为12个步骤：宋 代 的 喝 茶 方 式分茶击拂击拂再注汤分茶再注汤调膏击拂调膏再注汤注汤注汤调膏取茶粉取茶粉注汤烫盏烫盏候汤取茶粉候汤罗茶烫盏碎茶炙茶碾茶碾茶碎茶罗茶罗茶候汤碾茶炙茶碎茶置托汤花呈现出美丽的颜色之后，将茶盏置于漆器或同材质茶托之上。击拂一边注水，一边用茶筅击拂茶汤，使茶汤出现稳定而持久的泡沫。注汤用执壶注入少量的水，先将茶粉调成均匀的茶膏。入盏用清洁流动的活水烧至第二沸，冲涤茶盏，趁着茶盏还有温度，拨入茶粉。罗茶磨好的茶粉放入罗绢做的筛网中，细筛几遍到“绝细”。碾茶把敲碎的茶块放入碾槽或石磨中，快速地将其碾为粉末。碎茶将茶饼用干净的纸密密包裹起来，放在木质茶臼里捣碎。炙茶将保存的茶饼取出，放在微火上稍作炙烤，去除水份。点茶茶百戏生产黑瓷的青瓷窖场江西吉州窑山西榆次窑福建建阳窑（建窑）福建建窑最为著名。该窑层向宫廷进贡茶盏，外地刻有“进盏”、“供御”等字样。茶盏斗茶宋徽宗《大观茶论》提到，“盏色贵青黑，玉毫条达者为上。” 《方兴胜览》也讲，“茶色白，入黑盏，水痕易验，兔毫盏之所以为贵也。”宋徽宗推出斗色标准斗茶令古人在斗茶时行茶令。行茶令所举故事及吟诗作赋，皆与茶有关。茶令如同酒令，用以助兴增趣。味道茶叶香气、茶汤醇度泡沫细腻程度持续时间茶汤烹至沸腾，茶沫与茶器边缘相凝而不溢出的程度，称为咬盏。咬盏维持越久，越有胜算持续时间细腻程度茶色纯白胜清白灰白黄白负清白灰白黄白点茶的发展，衍生了斗茶风气。斗茶，又称为茗战、斗茗，始于唐，盛于宋。 斗茶比拼3个方面：为了判断茶色是否鲜白，故所用斗茶茶具皆以黑釉瓷器为主。宋朝斗茶所选的黑瓷茶盏中，兔毫盏、油滴盏、玳瑁盏和木叶盏最具艺术价值。斗茶茶盏宋 代 的 喝 茶 方 式油滴盏油滴纹：釉料中的铁形成结晶体，并聚成黑色油滴斑状，降温熄灭后，结晶颗粒保留在釉层中。在釉面上呈银灰色和褐色斑点，如珍珠般耀眼夺目。木叶盏木叶盏，又称树叶盏。盏内装饰有木叶纹的黑釉茶盏，是吉州窑传统制瓷技艺的代表性作品。木叶盏制作时，把天然树叶浸水腐蚀脉络后，沾釉贴在器物上烧制而成。一般是一片叶子贴在盏心，也有贴在盏壁、盏口的，或二叶重叠的。玳瑁盏玳瑁纹：在黑色釉面下出现褐黄、铁锈色斑点。因釉色和玳瑁甲色相似，所以称为玳瑁纹。（玳瑁是一种海龟科动物）它和鹧鸪鸟的羽毛花纹也近似，又可称为鹧鸪斑。玳瑁盏是江西吉州窑独创的标志性品种。兔毫盏兔毫纹：釉中的铁质在高温中聚集，流动后产生丝毛状，因细密如兔毛，故称这一纹路为兔毫纹。兔毫釉，亦称“兔毫花”、“丝毛釉”，是宋代黑釉中最为流行和特殊的品种。《君台观左右账记》提到：曜变斑建盏乃无上神品，值万匹绢；油滴斑建盏是第二重宝，值五千匹绢；兔毫盏值三千匹绢。黑釉茶盏，造型极简内敛，釉面温润有光。会根据釉面上布满的由氧化铁结晶而成的不同斑纹来命名。宋代斗茶 · 黑釉茶盏"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_其他_png/认知觉醒第一章.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "把这幅思维导图的内容整理成结构化的文本信息。"}, {"from": "assistant", "value": "推理方式第一节：重新认识你自己人类的3重大脑理智脑主管认知，层级最高，力量最小情绪脑主管情绪，层级在中，在恶劣环境中趋利避害本能脑结构简单，对环境快速做出本能反应注意理智脑强大并不意味着要抹杀本能脑和情绪脑， 它们三位一体，缺一不可理智脑强大也不是为了对抗或取代本能脑和情绪脑人类的两大天性避难趋易只做简单和舒适的事喜欢在核心区域周边打转待在舒适区内，逃避真正的困难急于求成凡事希望立即看到结果对不能马上看到结果的事往往缺乏耐心成长的本质让理智脑尽快变强，克服天性的过程。第二节：焦虑的本质及根源焦虑的形式完成焦虑内在欲望涉及面太广或外在日程安排太紧定位焦虑零基础就直视该领域能人们现在的作为选择焦虑面临的选择太多环境焦虑受制于外部环境，事与愿违难度焦虑面对难事，不能下定决心死磕焦虑的原因想同时做很多事（急功近利）想不怎么努力立即看到效果（趋难避易）改变焦虑的技法克制欲望，不要让自己同时做很多事面对现实，看清自己真实的能力水平要事优先，想办法只做最重要的事情接受环境，在局限中做力所能及的事直面核心，狠狠逼自己一把去突破它第三节：得耐心者得天下认识耐心对内：天性使然，缺乏耐心对外：认知规律，提升耐心提升耐心的 客观工具宏观规律复利效应含义前期增长缓慢，到达一个拐点后会飞速增长前提选择正确的方向遵循刻意练习舒适区边 缘舒适区容易因无聊而走神拉伸区既有成就也有挑战，进步最快困难区容易因畏惧而逃避微观规律成长权重 对比学习量量虽大但效用小思考量行动量改变量量虽小但效用大平台期含义学习进展和时间呈现一种波浪式上升曲线。提升耐心 的路径面对天性，放下心理包袱，坦然接纳自己面对诱惑，学会延迟满足，变对抗为沟通面对困难，主动改变视觉，赋予行动意义请本能脑和情绪脑出动来解决问题来源|《认知觉醒》制图|谭兴标（AN 无涯 ）只要持续创造价值，别人的今天就是自己的明天第一章|大脑，一切问题的起源自由主题1作者：周岭2出版年：2020-93出版社：中国工信出版集团&人民邮电出版社4副标题：开发自我改变的原动力5精髓：7大底层概念，20个成长关键词，助你彻底走出焦虑与迷惘，拥有 清醒的认知、清楚的目标、清晰的路径、清爽的情绪《认知觉醒》"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/管理的历史发展.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "把这幅思维导图的内容整理成结构化的文本信息。"}, {"from": "assistant", "value": "管理的历史发展早期管理思想（4个始于）大规模集体活动的需要政治控制的需要战争宗教泰罗的科学管理理论（6个特点）中心问题：提高劳动生产率挑选和培训第一流的工人标准化的操作刺激性的工资报酬制度精神革命计划职能和执行职能分开职能工长制例外原则法约尔六种经营活动安全财务会计管理（五大管理职能）计划组织协调指挥控制技术商业14条管理原则马克斯。韦伯（官僚制、科层制、理想的行政组织）核心内容（3个）权威的基础依靠外在于个人的、科学合理的理性权威实行管理官僚制（6特征）规定每个岗位的权利和责任按照不同职位权利的大小，确定其在组织中的地位，形成有序的等级系统明确规定职位特性并根据技术资格挑选组织成员管理人员根据法律制度赋予的权利要求所有人都服从制度规定，不是服从于某个人权利受到严格的控制管理者有固定的报酬，有按才干晋升的机会，忠于职守而不是忠于某个人官僚制的优越性（3个）个人与权利的分离体现理性精神和合理化精神适合工业革命以来大型企业组织的需求巴纳德一般组织管理理论总特征总的特征是组织论的管理理论，即以组织为基础分析和说明管理的职能和过程理论结构：个体假设-协作行为和协作系统理论-组织理论-管理理论更侧重于说明管理的基础和管理的原理组织维持生存和发展，必须实现三方面平衡内部个人和整体之间的平衡组织与环境之间的平衡组织动态平衡管理人员的职能理论最根本的职能是协调，实现组织三方面的平衡管理人员有三方面的基本职能建立和维持一个信息联系的系统从组织成员那里获得必要的努力规定组织的共同目标梅奥人际关系学说工人是社会人管理过程要重视工人作为社会人的需要企业存在非正式组织其由非正式的接触和感情纽带联结在一起管理者要善于利用非正式组织的作用既有科学管理、理性分析能力，也要通晓人性，重视人际关系协调"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/人脉管理.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", 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群，有选择的扩大交友范围在若邻网，豆瓣网以及著名的网络社区，找跟自己有相同兴趣或者很睿智的朋友，主动认识名片当认识一个新朋友的时候，请给他给你介绍一个新朋友参加各种国际国内会议，小型聚会的时候，有意识地区交换名片向媒体投稿媒体的力量是强大的，利用媒体炒作是狠毒小公司走向大公司常用的方式慎重选择炒作的素材当你成为公众人物时，选择低调共同活动参加公益组织认识不同领域的朋友参加主题会议认识专业的朋友几个注意点真诚、用心去帮助别人建立你个人的诚信品牌交流群多样化同质化会限制你获得不同信息类我原则集群化原则广泛认识不同背景的人和收集不同信息会激发你的创造力和增强解决问题的的思路经常盘点人应该要经常盘点自己的人脉资产，计算投资和收益短期的利用及无意义的小圈子社交，都是另外意义上的一种浪费，要拒绝认清自己的长期目标，有计划的，有意识去认识维系人脉的最佳方式不是索取而是给予当人脉越来越多的时候，如何去进行管理很典型的例子：很多老总为什么需要秘书人脉和朋友是不一样，如何去区别、如何从人脉中找到朋友人脉是脆弱的当你失意的时候，别人不帮助你的时候，你能否承担起来当你得意的时候，你能否有选择地去帮助别人，是否以平淡的心去面对成功网络人脉和现实的人脉效力是不一样的，如何管理人际关系感情关系父母，兄弟姐妹内亲外戚朋友交心的朋友能够在某些方面提供中肯一件和正面反馈的朋友老乡同门师兄弟兴趣导向下棋某个俱乐部……校友能力关系专业氛围职业氛围世界观、人生观类似权利关系金钱关系帮助原则人们愿意帮助“帮助过自己的人”人们愿意帮助“帮助自己人”-你的品位 你的思想 你的兴趣人们愿意帮助那些实际上是在帮助“自己”的人让自己的梦想，成为别人梦想中的一部分人们愿意帮助有礼貌，积极向上、乐观、有奋斗精神对美的心上和追求是人天性或者本能人们愿意帮助能够“帮助”的人不要让帮助成为别人的负担成功的两个因素个人或团队技术上的创新对所做领域的精，专对行业发展趋势的估计走向融合走向封三整合资源的能力资本渠道原则：一力的优势资源区争取你缺乏但必须的资源"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/那些年看过的电影.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", 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"那些年看过的电影科幻银河系漫游指南源代码入侵脑细胞黑洞表面独立日少数派报告遗落战境超级战舰全面回忆普罗米修斯铁甲钢拳时间规划局猩球崛起永无止境环太平洋人工智能星际迷航：暗黑无界超验骇客犯罪非常嫌疑犯低俗小说香水七宗罪局内人非常突然记忆碎片沉默的羔羊上帝之城两杆大烟枪这个杀手不太冷猫鼠游戏杀人回忆封闭空间战栗空间心慌方(1-3)电锯惊魂(1-7)九死致命ID八面埋伏极限空间迷雾电梯里的恶魔终极面试办砸了紧急迫升丧尸系列生化危机(1-4)僵尸肖恩惊变28天丧尸侠活死人归来僵尸胡安僵尸世界大战血肉之躯僵尸新人仔活死人黎明活死人之地恐怖惊悚死神来了(1-5)孤儿怨第六感小岛惊魂惊声尖叫裂缝詹妮弗的肉体忍无可忍极度恐慌紧张无声言证狙击电话亭恐怖直播危情时速囚室211生死时速励志金氏漂流记光猪六壮士放牛班的春天农民宇航员叫我第一名死亡诗社海上钢琴师白日梦想家海盗电台肖申克的救赎动画卑鄙的我(1-2)飞屋环游记你看起来好像很好吃穿靴子的猫怪兽电力公司泰若星球悬崖上的金鱼姬驯龙高手玛丽和马克思鬼妈妈疯狂原始人机器人总动员温情治愈系伴我同行开心家庭我的机器人女友不求上进的玉子白兔糖大鱼下妻物语被嫌弃的松子的一生K星异客忠犬八公的故事蕾蒙娜和姐姐五美元过一天阳光小美女天堂电影院美丽人生向阳处的她机器人大爷抗癌的我伪记录片灵动：鬼影实录（1-2）死亡录像女巫布莱尔致命录像带2科洛弗档案黑色幽默疯狂店员(1-2)杀妻总动员双宝斗恶魔死不张扬离奇失魂事件时失2公里死亡之雪2买凶拍人海边旅店冰血暴落水狗黑店狂想曲Cult风格持枪流浪汉弯刀恐怖星球亲切的金子发条橙突袭老男孩罪恶之城天生杀人狂杀死比尔（1-2）奇爱博士超级英雄洛杉矶之战加勒比海盗（1-4）X战警系列异形系列守望者超凡蜘蛛侠复仇者联盟超人：钢铁之躯钢铁侠（1-3）神奇四侠（1-2）金刚狼（1-2）恶趣味人体蜈蚣阴齿刺群尸玩过界变蝇人阴间大法师骑行练习曲转山车轮不息小场景大场面这个男人来自地球十二怒汉会客厅杀戮低俗喜剧泰迪熊宿醉（1-3）热血新仔(1-2)美国派(1-4)X计划王子殿下独裁者太坏了超低能特工队前往希腊剧院电影43死在西部的一百万种方式宝莱坞未知死亡宝莱坞机器人之恋功夫小蝇奇幻剪刀手爱德华天使爱美丽爱情喜剧他其实没那么喜欢你燕麦饼干店恋爱操作团绯闻计划拜见岳父大人我之前的五位女友相思成灾约会之夜和莎莫的500天假结婚初恋50次争钱斗爱ATM怦然心动奇趣海扁王热浴盆时光机青春大反抗惊声尖笑歪小子斯科特对抗全世界进化危机超市夜未眠虐心伊甸湖趣味游戏狗镇猎杀致命玩笑黑暗侵袭死亡之雪食人鱼3D杀人不分左右豺狼计划林中小屋饥饿游戏德州电锯杀人狂致命弯道（1-2）隔山有眼（1-2）藏品政治再见列宁V字仇杀队浪潮请为我投票雪国列车时间穿梭有关时间旅行的热门问题十二猴子鬼打墙环形使者蝴蝶效应恐怖游轮时空罪恶人生美国丽人楚门的世界本杰明·巴顿奇事灾难流感汉江怪物（1-2）后天"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/一键下单 －杰夫 贝佐斯和亚马逊的崛起.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "识别并输出此思维导图图像中所有节点及其相互连接的结构。"}, {"from": "assistant", "value": "一键下单 －杰夫 贝佐斯和亚马逊的崛起第一章 一键下单是远远不够的贝佐斯决定使客户服务成为“亚马逊网站的基石”。在网站上增加适用性畅销书排行榜价格折扣图书推荐书内阅读创新和新专利 等\"一键下单“ 最有争议第二章 企业家的青年时代田间劳作的经历 为创业播下了种子，自力更生，自给自足，所有问题都是有解决方法的天生注意力集中书虫初次接触计算机加入青年橄榄球队在麦当劳炸薯条高一，和乌苏拉创业对电脑有特殊的兴趣第三章 杰夫找到了工作Fitel美国信孚银行D.E.Shaw 公司第四章 杰夫发现了互联网从专注于一个市场开始，弄清楚这个市场的需求，通过互联网来满足书熟悉的产品市场规模巨大1994年，美国售出的书籍价值190亿美元种类多竞争两家连锁书店：巴诺和博德斯占市场份额德25%，独立书店 21%， 剩下德通过超市，普通零售商，书籍俱乐部还有邮购的黄页卖出实体书店库存有限两家在线书店获得库存图书批发的现成资源创建一个在售图书的数据库按照ISBN查询折扣机会从经销商订货，没有库存，价格上有优势运输成本容易安重量标准来邮购或者走第二天送达服务在线潜力软件程序可以整理，查找，组织好书名和分类，让在线查找和购买更容易贝佐斯发现图书看起来最适合做电子商务书第五章 三个怪人和一个会计发现优秀人才动用商业人脉公司选址该地必须有大量的企业家和软件程序员人群人口相对少的州只有那个州的常住人口才会为他所销售的东西缴纳营业税靠近某个主要经销书商仓库的城市，还必须是个大都市枢纽西雅图年轻版的硅谷人口相对少的州只有那个州的常住人口才会为他所销售的东西缴纳营业税该地必须有大量的企业家和软件程序员人群靠近某个主要经销书商仓库的城市，还必须是个大都市枢纽启动资金自己的钱包家人的投资上了堂课学习如何建立一家书店第六章 如何建立一家更好的书店自主开发软件并依赖开源软件创建自己的数据库尽可能减少库存高度客户化的库存跟踪系统为客户营造一种美好的体验，把客户需要放在第一位第七章 成长的烦恼增长速度过快，配送跟不上没有专人负责包装和运输图书资金不足，低成本运营各种竞争顾客评论，顾客推荐联合项目等第八章 烧钱融资在人员，新技术和新市场机会上进行投资第九章 发展壮大大力推动广告投资加大马力雇用新员工，并想方设法雇用最优秀人才工作环境很不一般投入大笔资金来改善网站增加仓库容量的70%，并新建配送中心进入经销行业第十章 你把谁叫作书店?选择销售CD作为亚马逊的第二项生意收购了IMDB与PlanetAll合作，销售网上地址簿和日历系统与Junglee（购物比较网站）合作， 使客户更容易找到和发现他们想买的东西亚马逊拍卖，与eBay竞争，以失败告终向其他国家扩张，第一批国际网站设立在英国和德国疯狂扩张，投资Drugstore.com， 收购E-Niche, MusicFind，Bibliofind的珍本书, 零售商Accept.com, Alexa, 投资Homegrocer.com, 购买了 Gear.com一半的股份.....提供卓越的服务比销售本身更重要与PlanetAll合作，销售网上地址簿和日历系统与Junglee（购物比较网站）合作， 使客户更容易找到和发现他们想买的东西第十一章 崩盘“千年虫”发展太快，效率低下，产能过剩急剧增加的竞争受经济衰退影响裁员把赢利作为目标第十二章 Bezos 在Kindle 电子阅读器上大赌了一把生产和传输电子书比纸质书便宜Kindle用起来简单，注重细节可以拿到世界上所有出版商的作品专注于专用的电子书阅读器第十三章 亚马逊正在摧毁实体书店?实体书店的问题：恶意竞争的市场低价税收亚马逊损害了连锁书店而不是独立书店第十四章 一个笑得很幽默的酷人卓越的企业家，热情，不可战胜，鼓舞人心的态度既懂得技术的细微差别又懂得如何成就宏图大业第十五章 他是什么类型的管理者？有同情心，天真的乐观的怪人傻傻的不可战胜的态度对待员工的态度很积极，培养同事间的友爱专注于大方向节俭爱出风头拥有智慧和技术，一再重复尝试，直到成功第十六章 脑袋在云里网络服务-云计算利用网络运行本地程序EC2-弹性计算云现货业务 将闲置的计算能力以低于正常零售价的价格拍卖“云动力”计划-将计算能力租给公司，也给个人收购Zappos想探索宇宙第十七章 一步一步，大无畏地蓝色起源公司-研究太空.“我们想使人类以更安全、更便宜的方式进入太空”。痴迷于顾客发明再发明，坚持不懈，直到成功专注于长远目标“总是第一天”-总是有新的挑战、新的想法等待着去探索，总是有新的方向等待着去改变。基本信息： 本书作者：理查德 勃兰特 译者：马志彦 书号：ISBN:978-7-5086-3546-4/F 2786"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/《战胜拖拉》BY 尼尔·菲奥里__笔记作者：唐雨乾__分享网站：www.write.org.cn.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "识别并输出此思维导图图像中所有节点及其相互连接的结构。"}, {"from": "assistant", "value": "《战胜拖拉》BY 尼尔·菲奥里 笔记作者：唐雨乾 分享网站：www.write.org.cn前言即时习惯策略1 建立安全感2 通过积极的自我对话纠正消极的态度3 以症状作为治疗的契机4 无忧休闲5 三维思维与逆向日程6 让焦虑变得有益7 逆向日程表8 设定现实的目标9 在喷发状态中工作10 控制倒退絮语：保持开放的心态“我且试试”或“不管用”“怎样才能让这个东西对我有用？”第一章 为何拖拉痛苦来源焦虑+负罪感+悔恨最严厉的批评者——自己自我异化受害人心理儿童VS.法官原因表达憎恨抵御对失败的恐惧一个人的自我感觉越是复杂、越是多元化，在一个领域中存在压力的时候，就越是不容易感到郁闷“你在人生中拥有这些不受污染的领域可以用作缓冲”逃避对成功的恐惧“撑杆运动员综合症”第二章 拖拉是如何进行的拖拉日志（自我观察）日期和时间活动和重要级别对工作任务的思想感情自我对话拖拉的借口运用拖拉的办法最后的思想感情建立安全感健康的生存反应机制（即压力）在你感到安全之前是不会停止的“安全网”=inner worth（固有价值感）不管发生什么样的失败，你对自己仍然有足够的信心去再试一次，重新站到这条木板上——或其他某种更适合你特殊才能的木板上自我价值不等于业绩表现第三章 怎样进行自我对话冲突情境压力反应（为“急性应激”提供高能量）抑郁性反应（为生存储存能量）“不得不”-->主动选择“我不得不做”-->“我选择做”“我必须完成”-->“我什么时候开始？”“这个项目大且重要”-->“我能走出一小步”“我必须做到十全十美”-->“我完全是一个凡人”“我没时间玩”-->“我必须花时间玩”第四章 无忧休闲，高质量工作工作狂=过犹不及recreate——“重振”知道工作不会剥夺你对生活中美好事物的享受，就不必担心它会控制你的生活推动法VS.拉动法前者容易使人朝逃避恐惧的方向去缩短工作周期，频繁地回报第五章 克服行动的障碍三维思维=时空视野（想象过程）忧心处理把能量引入到消除恐惧的计划当中步骤1 可能发生的最坏情况是什么？2 真的发生之后我该怎么办？我将从哪里寻求帮助？3 我将如何减轻痛苦，并拥有尽可能多的快乐？4 我将拥有哪些替代性的选项？5 为了降低其发生的可能性，眼前我能做些什么？6 有没有任何我现在就可以做的事情，来增加实现目标的机会？坚持不懈地开始没有任何一种方式可以用来逃避某种形式的劳作。 那为什么不去从事哪些即将收获最大化效益的劳作呢？项目开始时，进度要比你所料想的要慢；但随后进度会越来越快的保持开始的状态！第六章 逆向日程表“打卡上班”—坚持30分钟逆向心理学安排并限制休闲时间把工作限制在30分钟的时间段里每天花费的时间不要超过5小时如何使用1 只安排与工作无关的活动2 完成了至少30分钟的工作后，在把它列入表中3 只对工作时间段予以好评4 每段工作结束后，奖励自己休息一次或者切换任务5 跟踪每天、每星期用于高质量工作的时间6 每周始终留出一天用于休闲和处理杂务7 在参加一项愉快的活动前，拿出30分钟用于工作前者会激发动力“不吃完菠菜就甭想吃冰淇淋”8 集中与开始：可以何时/何地/以何事开始？9 着眼于小处（30分钟一回合）10 保持开始状态！11 别在最后“倒下”第七章 喷发状态多用大脑“姑妄信之”willing suspension of disbelief 暂时搁置逻辑思维的批评功能只是你的初稿作家们的草稿集中注意力放松练习第八章 对进展进行微调合理的风险保证是不存在的，存在的只有墨菲定律： “能出错的，终将会出错”精神演练和预先设计第九章 和拖拉者一起生活拖拉的三大根本问题感觉像受害者茫然不知所措害怕失败引入承诺而不是要求顺从自我决断把对方当成负责任的成人e.g.“我八点整出发” 跟我一起走还是一个人出发？步骤传达三维思维：图景逆向日程：倒推请求理解准时“神经质”"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/钱不要存银行.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将图中的思维导图信息以树状结构数据的形式展现出来。"}, {"from": "assistant", "value": "钱不要存银行具备理财能力的必要性何为理财能力将理财知识批判性吸收并加以实践巩固家庭资产中风险资产的比例过低处理好工作和生活的关系保本不能回避风险人们为什么不愿意承担风险与理财知识匮乏有关要培养自己掌握风险的能力理财能力能凭借直觉理认识财作用掌握理财投资基本理论并了解风险与收益间的关系能正确获取某种理财产品的相关信息能从已知信息中看清成本能从已知信息中看清风险能从已知信息中预算收益率将以上信息综合运用并分配好自己的家庭资产不能掌握理财能力的人进入金融领域后总是赔得很惨理财能力薄弱的原因学校及家庭教育忽视对理财能力培养进入社会之后因为工作时间过长而无暇学习掌握理财能力的基本原则理财投资是伴随风险产生收益的风险是可量化，可控制的可采用方法基本分析法更有把握预测出预期收益率图表分析法个人资产在逐渐缩水风险效用因人而异将全部资产投资于一种理财工具很容易造成资产减值掌握理财能力是实现个人独立的必要条件我们需要一点一点的培养自己的理财能力各类理财产品的投资特点表面风险和真实风险最重要额是下决心进行风险投资并适当分配各项资产比例存款比例过高会造成机会损失肉眼看不见的损失才是真正风险犹豫是获利的源泉投资者只要能够承受波动就能获得风险溢价不只是金融工具，存款也隐藏手续费购买股票时除了要注意其上下波动外还要注意“流通性”流通性差卖不出去从平均数据看，股票和债券的收益率要高于存款各类理财投资产品特点定期存款与国债以本国利率为基础的理财产品银行获取的差利非常多，正因如此他们才愿意给我们少量利息对银行而言，定期存款和房贷获利来源我们想要找到高收益低风险的理财产品要和国债利率做比较购买国债的收益比定期存款高要学会辨别银行利率和国债利率之间的不足股票盈利状况专业机构赚钱个人投资者受损专业机构优势资金管理信息收集市场有效假说市场具有有效性信息一经公布便会对市场产生影响个人投资者需要明白的原则上市场十分有效但是个人投资者想凭借自己力量在 市场上找到价钱便宜的明星股十分困难个人投资者需要谨记的首先确定股票的投资比例完成第一步后利用这笔资金买交易型开放式指数基金或股票先做好放弃获利的打算，找出自己能承受的亏损底线外币存款谨记将钱存在国外不能赚钱想利用外币存款赚钱需要将本国货币换成通货膨胀率较高国家的货币需要承担的风险物价风险汇率风险如果想和现在一样的固定汇率可以和外汇银行约好预约买卖期汇期汇汇率是按约定汇率进行交割的不受当日汇率的影响全球政府债券的收益为何如此客观进行分散投资，使得风险最小化利率高即使日元大幅升值也不要紧诸多日元流入全球政府公债购买发行国债券及公债与其将钱存入外国银行不如用来购买外国政府债券想探明全球政府债券发行状况只需要看各国政府债券的等级就行了外币存款需要支付双重手续费，不如外国政府债券来得划算外汇保证金的优点与外币存款相比，支付的手续费较低直接采用市场利率而且期利率比银行高使用较低本金便可获得大额外币，资金使用率高房产谨记这是个人最大的理财产品房产分为可购买与不可购买两种可购买升值型住宅价值稳定型住宅环境好，人员流动性比较大价值稳定型住宅升值型住宅不可购买新建公寓，尤其是宣传力度大的新建公寓投资房产的两种弊端公寓无法按照个人意愿进行改建，会直接影响出售价格修缮费，管理费等均无法自己定价还包括建筑公司人事费和运营成本， 预估房产价值时需要将这部分扣除已经购买了不利地段的房产唯一的方法就是处置掉注意购买了房产往往需要还房贷还要购买很多其他物品从以上意义来说，整个社会都在鼓励人民买房房地产投资信托有可能成为未来金融市场的主力军了解潜在风险必须知道房贷的杠杆率共同基金强烈向读者推荐的概念由投资公司募集资金然后交给专家来进行操作共同基金是分散投资好处对资金匮乏的投资者来说是一个好消息关键是看你如何选择，如何购买，如何操作说明书内容共同基金的设立目的及投资对象和投资方针与投资手续费及基金管理费用有关的相关事项基金持有年限，监督法人基金条款内容可以将要点归集到十几页基金持有年限，监督法人共同基金的设立目的及投资对象和投资方针与投资手续费及基金管理费用有关的相关事项基金条款内容指数型共同基金特点无手续费原因运作过程与人的决定无关退休后理财及其风险问题投资共同基金不可采用短线操作法，否则会亏钱这个金融市场需要没有金融尝试的人，因为专业人士要赚钱金融技能必须慢慢培养人寿保险仅此于房屋的理财产品人寿保险的作用降低死亡、生病、意外事故带来的风险应对退休后的生活需要，为子女理财做准备就此产生的问题就储蓄费用而言我们并不知道保险公司用这些钱去做了什么投资，收益率是多少保险成本较一般理财产品高，并需要负担欺诈成本保险公司的收益费差益实际费用比预定费用少死差益实际死的人数比预定的少欺诈成本保险公司设定保费时会以一定的欺诈比例为前提以定额保险为主，所以不仅仅要支付保费，还要缴纳其他费用如果不好好计算保费就会领保险公司收益保险型公司在递减型保险所能得到的钱会比较低定额保险和终身保险的收益对保险公司而言较高现货商品投资现货时买得大部分都是商品基金特点变动幅度大，危险性高方法从个人资产中抽取一点来买商品基金期货、期权期货特点可以代替现货交易能够通过套头交易管理风险只需要交小额保证金就可大展拳脚期权概念在未来一段时间可以买卖的权利要经常交易，否则就是亏损实践升值好还是贬值好想要购买外国基金本国货币是贬值好外汇变化是一种“随机漫步”所谓理财能力就是在这种随机漫步中合理分配资产提高获益概率技术猜拳理论与图表分析有效市场假说信息一经公布便会反映在股票价格上，无论怎样分析以前的图表都没办法有百分之百的把握优秀的即日交易者靠得是风险管理而不是获胜概率借助理财工具稳健获利的五个原则分散投资、分散投资、分散投资！对收益不要抱有太高的期望一般增长率不会超过两位数天下没有免费的午餐收益率越高缩水率也越高投资需要必要的成本与时间信息成本时间成本精力成本我们可以掌控的只有风险收益是无法掌握的必须先确定自己可以容忍自己的资产减少到何种程度培养理财能力的十个步骤坚定投资风险资产的决心合理规划自己的日常支出，并不购买名牌切忌：浪费机会就是损失确定资产的风险投资预算和目标两项目标利用风险投资，攒下六个月至两年的生活费投资收入好达到劳动收入的10%-30%前往证券公司开设账户选择基金类别比较丰富的证券公司投资指数型共同基金迈出理财投资的第一步新手购买基金注意的关键词零手续费指数型基金收益由于自身条件限制不会遥遥领先但会高于一般基金平均收益种类以本国指数为基准的指数型基金非常多选择条件手续费低管理费用低跟踪误差低本国债券型指数基金国外股票型指数基金国外债券型指数基金说明书要仔细阅读，养成认真研读的好习惯在无法预测市场的情况下一半用于股票投资，一半用于债券投资比较保险在数月至半年的时间中小试牛刀奠定基础股市有涨有跌，但是心情不可受此影响重要的是进行分散投资不要上某些书籍，电子邮件和讲座的当在基金领域日趋成熟后就可尝试调查，分析经济指标如有所收获尝试挑战积极成长型共同基金学习风险管理最简单的策略分散投资成本平均法定期定额定期投入定额的钱到金融市场上投资者要定期去核对夏普指数收益日趋稳定后尝试共同基金外的理财产品将知识运用于实践养成调整投资组合的习惯每隔一段时间就要进行金融资产的重组原因在某一时期赚钱的资产往往会在次年亏损创造投资资金的方法从三方面入手放弃购置房产住在都市中的居民不要买车将人寿保险改为递减型定期保险在银行选择定期定额服务，每月存相同的金额履行金融社会的责任当今社会的两大缺陷国与国，人与人之间因蛮干而导致资源分配失衡因单纯追求个人利益而伤害社会走小政府路线的结果政府将尽量不干预再分配贫富差距将扩大如果不具备理财能力就无法保护自己社会责任投资的发展金融和政治一样可以改变社会概念投资时除了注意公司财务状况外还要注意公司的社会责任履行情况重要原则：天下没有免费的午餐需要时刻提醒自己的两件事情自己承担多大风险自己打算得到多少回报建立的投资观念：就算承担风险也比存款好注意想要在投资领域有所斩获必须培养自己鉴别信息的洞察力卖方强力推荐的产品往往是对他们有利对买方不利如果买方并不清楚自己所要的产品也容易买到无利可图的产品不知道买什么的投资者最容易买到债券股票货币及平衡型共同基金不论是哪个市场，又大涨就有大跌最简单的自我保护措施：四分法国内基金占一半国内股票国内债券国外基金占一半国外股票国外债券首先要认清自己能够承受的损失底线然后再进行交易投资者在进行交易的时候要将外币也考虑进去可以全部选择手续费较低的指数型联动基金最简单的自我保护措施：四分法思维导图作者：@风姓华氏子孙 由 www.write.org.cn 提供下载"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/2016春节员工内部推广.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将图像中的思维导图信息转换为可读的结构化输出。"}, {"from": "assistant", "value": "2016春节员工内部推广活动后台管理活动监控面板显示个人推广费总额推广成功划至余额账户总额公用推广池总金额信息实时滚动信息推荐人 被推荐人 注册时间 推广获利 推广分享活动配置管理活动名称填写时间管理活动结束时间活动起始时间公用池操作配置系统管理员锁定所有用户后，将个人所剩推广金额集中到公用池账号上开始新的推广规则分配比例操作配置90 10 或别的比例内部员工列表管理列表1-内部员工列表字段手机号蒙泰工号部门级别推广金额100的倍数推广一次消耗100元90元归推广人平台余额10元为被推广人余额锁定标志后台管理原可以锁定单个用户，使其推广无效，获得不了推广金额运营部提供先用模拟数据1000个员工余额推广获利规则列表1中普通级别员工推荐注册成功一人次 推荐人获90元 被推荐人获10元第一阶段推广规则列表1中的员工都有推荐新用户（非内部员工）注册的权力，直到个人推广金额用光（1月15日至1月31日）第二阶段推广规则1月31日后，将个人金额未使用完的钱集中到公用池每个内部员工推广费使用公用池中的金额，直到用光为止前端用户流程推广场景手机APP和微信用户中心内部员工推广推广（业务入口）共享微信好友共享二维码链接 (推广链接)微信朋友圈共享二维码链接微信好友共享 (推广链接)微信网页环境邀请码列表1中每个员工有一个推荐码推荐码生成规则8位数字前五位工号后三位随机推广成功消息推荐人（内部员工）可以查看推荐获利列表手机号（被推荐人的）推广费来源推广获得金额注册时间非员工注册人（填写邀请码）余额账户增加10元无消息用户注册添加邀请码选项邀请码为可选项内部员工自己注册不能使用推荐码非员工注册并且填写邀请码"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/初中化学知识体系图.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "请详细列出思维导图中的主题、子主题和它们之间的联系。"}, {"from": "assistant", "value": "初中化学知识体系图初步认识化学考法物理变化和化学变化概念理解--特点化学变化的基本特征物理变化和化学变化概念区分--判别物质的性质和用途关系实验基本操作-药品取用实验基本操作-试管内药品加热实验基本操作-仪器连接气密性检查实验基本操作-仪器洗涤实验仪器使用-酒精灯实验仪器使用-量筒量取液体误差分析实验仪器使用-天平称量固体误差分析物质性质我们周围的液体-水考法爱护水资源水净化流程净化水的方法过滤操作注意事项拓展-蒸馏硬水和软水电解水实验电解水现象及结论探究水的组成物质的分类单质和化合物的区分氧化物的概念及判别我们周围的气体-空气考法空气的成分及用途空气中氧气含量测定空气中氧气含量测定误差分析空气中氧气含量测定的其它方法判断纯净物与混合物空气的污染与防治氧气的性质物质在氧气中燃烧的现象物质燃烧实验注意事项化合和氧化判断氧气的实验探究氧气制备工业制氧实验室制氧气注意事项催化剂实验探究多功能瓶使用基础仪器原理分解反应我们周围的非金属-碳考法碳的单质的结构、性质和用途碳的化学性质碳燃烧的计算碳的氧化物性质二氧化碳物理性质探究二氧化碳化学性质探究二氧化碳与水反应探究混合气体成分探究-定性二氧化碳和一氧化碳的性质比较碳三角的转化关系CO2与CO的鉴别与除杂二氧化碳、一氧化碳和氢气的鉴别与除杂一氧化碳性质还原性探究-定性混合气体成分探究-定量还原性探究-定量二氧化碳的实验室制法药品及装置选择装置改进多功能瓶使用进阶温室效应与低碳生活我们周围的金属考法金属材料重要金属合金金属的化学性质金属的化学性质--质量变化计算质量变化天平平衡溶液质量变化金属的化学性质-与氧气金属的化学性质--图像溶液质量变化-图像溶液成分判断-图像产生气体-图像金属消耗量-图像金属活动性顺序探究活动性探究金属活动性判断金属活动顺序应用反应后溶液成分判断--文字表述3种溶质以上反应后溶液成分判断--文字表述3种溶质以下金属的回收再利用金属的冶炼金属冶炼-实验探究金属冶炼-工业流程金属的锈蚀与防护金属锈蚀条件探究金属锈蚀条件及其防护废弃金属回收我们周围的酸碱盐考法酸、碱与指示剂的作用酸碱指示剂溶液酸碱性常见酸的性质与用途盐酸和硫酸的物理性质和用途浓硫酸的特性酸的化学性质常见碱的性质与用途氢氧化钠、氢氧化钙的物理性质与用途氢氧化钠的特性碱的化学性质常见的盐及其性质常见的盐常见药品保存盐的化学性质常见离子的检验粗盐中难溶性杂质的去除实验-氢氧化钠、氢氧化钙变质探究中和反应+复分解反应复分解反应发生条件酸碱盐间转化关系中和反应及应用溶液酸碱度的表示方法pH与溶液酸碱度的关系pH的测定方法pH曲线pH曲线变化趋势根据曲线图判断溶液成分化学肥料常用化肥的种类和作用化肥的简易鉴别合理使用化肥和农药变化规律质量守恒定律考法质量守恒定律概念质量守恒定律的微观解释质量守恒定律的验证质量守恒定律探究实验解释宏观现象质量守恒定律应用确定反应物或生成物质量化学式的推断元素组成判断确定物质的相对原子质量确定化学反应类型化学方程式的概念及意义化学方程式的书写化学方程式配平根据微观示意图书写方程式有关化学方程式的计算已知某一反应物计算另一种物质【技巧】含杂质化学方程式的计算【技巧】差量法计算【分析】表格型计算【分析】图像型计算【分析】无数据或缺数据型化学方程式计算溶液考法溶液及溶解现象乳化现象溶液概念及组成溶解时的吸热和放热现象溶解过程中的热量变化饱和溶液与不饱和溶液概念饱和溶液与不饱和溶液转化溶解度固体的溶解度气体的溶解度溶解度曲线含义溶解度曲线应用趋势图-平缓和陡升组合趋势图-陡升和下降组合趋势图-下降+陡升+平缓组合趋势图-先升后降溶解度曲线和溶液综合混合物分离方法降温结晶蒸发结晶动点问题溶质析出大小比较状态转换方法选择溶质质量分数及其计算流程类计算文字表述型计算曲线图型计算实验操作图型计算表格型计算有关溶液稀释问题的计算-改变溶质有关溶液稀释问题的计算-浓稀溶液混合有关溶液稀释问题的计算-改变溶剂实验-配制一定溶质质量分数的溶液操作步骤误差分析燃烧、灭火和化石能源考法燃烧和灭火燃烧的条件灭火的原理燃烧条件和灭火原理探究易燃物与易爆物的安全知识与燃烧和爆炸有关的图标化学反应中的能量变化化石燃料燃料对环境的影响石油的组成及加工产物资源综合利用和新能源开发组成构成微观角度认识化学考法分子和原子的特性微观解释宏观现象物质的分类微观模型应用粒子结构示意图原子、离子区分原子结构与性质的关系元素符号的书写元素周期表周期表每一小格包含的信息化合价的计算通过化合价确定化学式化学式的意义化学式周围数字的含义化学式内原子个数求算化学式的四个基础计算公式化学式高阶计算拓展-化学式高阶计算化学式推断"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/梳理2009__规划2010.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "把这幅思维导图的内容整理成结构化的文本信息。"}, {"from": "assistant", "value": "梳理2009 规划2010认证/考试TOEFL（托福）MOS认证考试六西格玛认证读书09年未读完的书小强升职记杜拉拉升职记第一部第二部思维导图沟通力异类10年读书计划思想类方法类经济类管理类历史传记类游记/地理类软件运用时间任务管理DoitGMinder知识管理EverNoteNotePadOneNoteNoteExpress思维管理XMindSuppermemo工具/系统软件Matlab2007AutoCAD2010Mozilla ThunderbirdSearch EverythingTOTALCMD-TC计算机编程语言C/C++C#JavaPHP开发平台Visual Stdio 2008 .NETVisual C++ 6.0Eclipse科研/学位论文一篇小论文硕士学位论文城市轨道交通系统架构信号系统监测网络应用邮件E-MailGmailHotmailMail.BJTU网络存储SkyDrive在线协作GoogleWave个人信息平台部落格twitter生活/其他买一个单肩包换一台笔记本电脑继续羽毛球/装备做一个“晨型人”良好的心态--开心快乐技能/方法思维导图（Mind Map）沟通技巧（Communication Skills）领导力（Leadership）演讲能力（Presentation）"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/断舍离.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "分析图像并详细描述思维导图中的信息层级和关系。"}, {"from": "assistant", "value": "断舍离前言 什么是断舍离如果你不放弃眼前的一些既得利益，而愿意顺从自己的心的话，可能会失去更多更美的风景第一章 只要了解个中奥妙，就能激发干劲——断舍离的机制断舍离是不收拾的收拾法一个是我与物品的关系这条关系轴，另一个是当下这条时间轴从关系轴和时间轴看物品只要认真地收视下去，你就会自然而然地在把东西搬回家之前认真思考一番，考虑东西现在对自己是不是真的有用，然后做出正确的选择为了维持好心情而收拾与整理术、收纳术有什么不一样断舍离并非绝对要把以吧房间弄干净为目的，而是要通过收视的过程了解并喜欢上真实的自己，实现自我肯定感筛减物品带来的自我察觉允许自己使用高级的东西，这种机制一旦运转起来，看待自己的方式就从过去的减分法变成了加分法舍得用，才会有更好的来到实在用起来有负担，也可以送人夺回被占据的空间和能量觉得用便宜的东西就刚刚好，实际上是一种自我贬低从衣柜开始，来一场自我改革吧！从不穿的衣服着手，去除自己的执念筛减物品的同时，也改变了人际关系要是自己能凑合着用一个东西，那别人也会用随便的态度来对待你这就是为何杨澜说“形象要走在能力前面“动手实践，意识也能获得改变和物品成为好朋友磨砺内在的感应力东西要用才有价值断舍离专栏1 蒙古人与断舍离的生活法第二章 我们为什么没办法收拾——无法丢弃的理由物质过度泛滥的社会捡便宜心理和折扣的陷阱入口是“断”的闸门，出口是“舍”的闸门香鱼变成鲶鱼了吗三种“扔不掉东西”的人“总之我就是不想待在家里！”——逃避现实型“那些回不去的幸福时光”——执着过去型“没有了就会很不安”——担忧未来型对“现在”的界定因人而异扔不掉就是不想扔认清自己与物品之间的关系没有收拾的屋子就像“便秘”代表停滞和腐朽运的灰尘与杂物破烂儿还可以分三类当杂物占据了空间时间轴要锁定在“现在”不要把重点放在“非日常”上找回对自己的信任由减分法变成加分法由忽视和否定而来的能量让房间变乱的心理赋予了自己否定、自卑的能量重新思考住所的意义断舍离以“住育”为目标提升对居住环境的意识让家成为最棒的放松地断舍离专栏2 南丁格尔口中的居住环境与健康第三章 先从整理头脑开始——断舍离的思考法则以自我为轴心，把时间轴放在当下“自我轴心”的窍门——注意提问时的主语将与物品的关系比作人际关系，了解当下的含义理清扫除的整理概念关注不扔东西造成的损失在五次里，只有一次会因为没东西而困扰两害相权取其轻但在在美国的情况可能不同，因地制宜别人的东西都是垃圾吗如果你的心里已经有了想要扔掉别人东西的想法，请尽量克制，别随随便便就把别人的东西丢进垃圾桶。换位思考一下，如果是别人随便扔了你的东西，你一定会大发雷霆吧如果你对别人的东西比对自己的还在意，就说明你对自己太放松，对他人太严格秘诀是，先不要去管别人，高高兴兴地收视自己的东西将周围人卷入断舍离的漩涡从信息过多到知行合一“相”的世界与意识世界勤做练习，做到知行合一对信息和事务比对生活物品进行断舍离更迫切“可惜”的两种含义或者就是不断选择的过程给还是觉得“扔不掉“、“没法送人”的你在明知不对的情况下因为不舍得前期投入而继续投入的后续物力和精力才是真正的”可惜“感情如是，物品如是，一切抉择如是。不怕错，就怕一直错下去断舍离专栏3 小松老铺房屋推广计划——死而复生的老屋收拾屋子就是驱邪！打扫就是净化！第四章 身体开始行动——断舍离的实践方法提高收视冬季的方法只集中于一点，把它搞完美，以此提高动机根据目的选择不同的场所一切从扔东西开始从“怎么看都是垃圾”的东西开始下手垃圾分类这道墙垃圾的三大类扔的时候要说“对不起”和“谢谢”吧东西送给别人时，要说“请收下”将大中小三分用到整理收纳上厨房里的三分法为什么分成三类刚刚好利用七、五、一的总量限制原则，打造充裕的空间从空间里限制物品数量伴随总量限制原则的替换原则打造物品外观形态的两大原则只需一个动作原则自理、自由、自在法则“每次注意”就挺好断舍离专栏4 断舍离的级别第五章 前所未有的畅快和解放感——看不见的世界在变化自动法则：启动自动整理的机制自动整理的机制断舍离与自动化利用物品不断提升自己存留下的物品是自观的途径物品是可以映射出未知的自己的试着使用提高自我形象的物品断舍离并非提倡清简的生活更多看不见的变化会发生从自力到外力的加速变化关于“碍事”这个词接受来自未知世界的支援从“拥有”这种观念中解放出来包含负面感情的物品还是太过沉重了，毕竟我们没必要给我们的人生背上如此沉重的包袱如果能够认清一切物品都是向地球借来的，就能自然而然地涌出感谢与敬畏之情后记物品要用才有价值——是为断物品在此时、当下，应出现在需要它的地方——是为舍物品处于恰当的位置，才能展现美感——是为离"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/游戏化运营思路（社群版-商家方向）.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "分析图像并详细描述思维导图中的信息层级和关系。"}, {"from": "assistant", "value": "游戏化运营思路（社群版-商家方向）基本理念用游戏设计理念打造一款极易使用的移动互联网工具利用游戏机制来构建的互联网产品的运营体系,让用户自愿参与其中,而不是被动接受.游戏化不等于游戏，游戏化是具有游戏的特征，能带给用户正向反馈和激励、心流状态将这些游戏机制抽离出来.把游戏设计理念作为产品设计理念.让普通产品更易用,方向更明确,更生动,不无聊.给一个路径有趣的规则正向任务质量、贡献、发言程度和签到次数算积分。发文章,发活动，发项目,发展用户,举报违规信息等.奖励反向虚假信息,违规信息等违反平台规则的惩罚系统徽章：可视化的成就标示。内容解锁：只有达到目标才能显示。等级：用户在游戏进程中获得的定义步骤。点数：进展的数值表示。社交图谱：表示用户在游戏中的社交网络。头像：可视化的用户形象。成就：既定目标。设计仪式固定场景下的触发火锅节周二试吃会周一半价日潜在目的基本理念：让用户和商家共同成长商家的目标提高盈利能力提高核心竞争力品牌维护圈子维护提高彼此的认知帮助用户了解火锅食材信息公开厨师信息公开制作方法公开帮助商家了解用户用户画像增加交互提升用户的参与感,成就感,建立强连接有奖反馈你的意见被采纳会有奖励试吃奖励,VIP身份资格奖励,顾问资格,试吃员资格.食评家我们一起做事我们一起来开一家店吧众筹一个活动,参与大众股份霸王餐活动驱动力基本理念游戏能即时反馈，当用户在使用产品后，需要马上反馈，无论反馈的结果是好还是坏。只有即时反馈才能让玩家始终驱动，去不断的体验产品。操作反馈视听反馈例：用户数的增长信息的在用户查看时刻刷新,数字即可变化，如果超过平均值会有一定的音效反馈例：用户分布区域在用户查看时刻刷新实时更新定义:对用户的操作立即给予反馈数据反馈级别例子用商户数累积到一定程度时 系统发出主动邀请升级行为信息传递反馈发布合适的文章/活动后，阶段时间内提示这个文章带来的用户数.用户发文章,发活动,分享行为后,最短时间内提示阶段时间内提示这个事件的数据.信息产生的结果信息的总结日总结,周总结,月总结目标下一个目标是什么区域平均水准区域领先大区域行业平均水准行业领先全行业当前目标当前成绩阶段时间内的历史成绩最好的对比周,月最好成绩对比随时都知道自己的得分、距离最佳得分还有多少距离等。创造一个使命/目标基本理念：先有一个使命和目标，拉一帮人一起完成共同的目标例：让20万西安的朋友吃上最正宗的鸳鸯火锅例：30天成为西安最懂火锅的人火锅研究协会食神联盟海底捞粉丝会"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/MBA数学.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "识别并输出此思维导图图像中所有节点及其相互连接的结构。"}, {"from": "assistant", "value": "MBA数学应用题行程工程溶液研究核心溶质溶剂溶液浓度十字相交法利润几何平面几何解析几何立体几何数列等差数列已知Sn求ana1=S1 (n=1)Sn-Sn-1 (n>=2)通项公式关于n的一元一次方程斜率是dy轴截距是前n项和形式特点常数项为0，过原点如果常数项为C C不为0a1=S1 (n=1)当n>=2时就是一个正常的等差数列了开口方向由d决定对称轴为求最值问题仅仅知道a1和d的比例即可求出最值可取最值n应为最靠近的整数也是等差数列公差为奇偶项数问题技巧：快速求an法如果那么特点等比数列通项公式前n项和形式注意，q=1时公式的形式特点当|q|<1时无穷项和也是等比数列公差为特点下标成等差数列的数列仍是等比数列联合问题既是等差又是等比的数列是不为0的常数列如果一个等差数列的 a1,a3,a9成等比数列，那么a1=d数据描述排列组合6大方法相邻元素捆绑法某几个元素必须挨在一起1. 选出必须挨在一起的元素2. 把挨在一起的元素排序3. 剩下的元素与这个整体一起排序N+1个元素分配到N个位置上，每个位置都必须有元素说明只有一个位置是有两个元素把这两个元素选出并捆绑按照常规做法来做相间元素插空法步骤1. 先将其它元素排好2. 不相邻元素在已经排好的元素之间及两端插入排列陷阱两端的空不能插相同元素隔板法特征n个完全相同的元素分给m个不同的对象每个对象至少要有x个绝对不能有剩余步骤n个元素形成了n-1个空放入m-1个隔板，分成m份技巧如果允许分不到的情况，那就先每个对象手里拿回来一个，然后再按照每人至少一个来分。如果是至少两个，那就给每个人先分一个，然后再用隔板陷阱切记，N个元素一定要相同。否则该方法无效元素穷举列举法适用与所给条件无法进行排列时如正面列举繁琐则采用反面重复元素方幂法每个A只能一个B\"每\"字后面的数字作为幂次元素错排法（不对号问题）进出法1号放入哪个盒子马上分析哪个球最后剩下两个球的时候就只有一种方法常见情况两个球：一种方法3个球：两种4个球：9种5个球：44种9大技能排座位问题可应用于所有的元素放在位置上全能元素问题指一个元素可以同时兼备多个属性分类考虑是否选中全能元素数字问题重点考虑0的位置特定元素优先配对问题成双，直接选取整双不成双，先取双，然后各取左右单只同时要求成双与不成双，分步处理即可分堆问题分堆问题，相同数量的分堆，要除以相同数量堆数的阶乘分配问题，先分堆，再排序或者直接排列即可陷阱有的分配组是要拿特定的堆，所以全排列的时候没有它涂色问题逐个色块考虑先从相邻色块最多的色块开始使用分类法，最后各种情况相加变形点涂色线段涂色面涂色至多至少问题反面思考局部元素相同问题排列中局部元素没有区别全排列之后，要除以局部元素的全排列有几组局部元素，除以几组方程不等式不等式绝对值不等式|x-a| + |x-b|有最小值 |a-b||x-a| - |x-b|既有最大值也有最小值，也有取0值最大值 |a-b|最小值 -|a-b|分式不等式整理成 >0 或 <0分子或分母必有恒大于零或小于零求另外一个式子即可高次不等式穿线法有相等根，奇穿偶不穿技巧符号变换法把二元一次方程同除x，变成两外一种不等式表达方式，使参数符合题意图像法不等式恒成立的问题可以使用图像法来求解方程二元一次方程>0 两个不等的实跟=0 两个相等的实根<0 没有实数根根分布两个正根x1+x2>0x1x2>0两个负根x1x2>0x1+x2<0a,b,c同号一正一负x1x2<0区间不同区间 a < x1 < b f(a) > 0f(b) < 0f(c) > 0不用考虑同一区间 a < x1 < x2 < b0f(a) > 0f(b) > 0a < 最值 < b无理方程两边同时乘方需要验根，既根号下的数要>0分式方程乘以最简公分母验根：原方程分母不能为0最值问题二元一次方程的最值均值不等式核心就是找到倒数特征二元一次分式分子配方，配出跟分母一样的项答案有根号方程中有分式项整式凑成跟分式分母一样的项有x,y两个变量凑成x/y和y/x整式分式函数公式(a+b+c)=a+b+c+2ab+2ac+2bc在立方体中(a+b+c) 为 棱长之和2ab+2ac+2bc 为表面积(a-b)+(a-c)+(b-c)=2a+2b+2c-2ab-2ac-2bcab=(ab)(a-+ab+b)等比定理连续三项比值相等，直接上等比定理但是要注意，分母和不能为0技巧ax+bx+c当a=c时，同除x，可求出 x1/x 的值指数，对数比较大小找中间值函数余式定理让除式取0，带入被除式，既得余式设f(x)的方程形式绝对值两边都有绝对值符号的方程，直接两边平方裂项求和"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/所有行业都是娱乐业.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "识别这张图中的思维导图元素，并按照其内在逻辑关系排列成结构化数据。"}, {"from": "assistant", "value": "所有行业都是娱乐业how？情感体验的5步法1、锁定体验2、扩展体验3、重复体验4、升级体验5、更新体验参考电影业 最典型的娱乐业三步拟一个主旨 （一部电影的主题）目标-抓住注意力,与竞争对手区别开来。包含了 - 定位理论，劈开脑海，占据心智；思想份额总是优于市场份额；特点简单《视觉锤》中的钉子从信息风暴中脱颖而出有震撼力不要用平淡无奇的词语“改良、优化、更好、最佳。。。”能抓住注意力有趣可以获取用户参与、互动让观众问自己：什么意思？ 怎么做到？下一步怎么做？ 让观众与员工开始对话、互动与众不同令人难忘可以从古典文学中寻找主旨，情感的底层密码参考-雕爷文章《凡客》讲一个令人印象深刻的故事（电影的剧本）目标 建立情感联系 纽带好故事的元素？，好剧本的元素？ 参考资料？ 专题《短篇小说要素》- 凯瑟琳 迪尼《一个故事就是一个希望》 比尔 约翰逊。。。英雄的历程 -大起大落大喜大悲 《千面英雄》历经挫折和磨难，没有经历就没有英雄。紧张震撼的阐述 - 冲突主义学习和成长 -《狮子王》令人难忘的结局一个好故事的要素一个煽情的主意恰当的风格流畅、稳健的结构相关人物的奇闻轶事一个好的，清晰的结局或结论针对性 服务于产品，服务于客户；创造某种终极客户体验（把电影拍出来并上映）把承诺兑现what是终极极端的、最棒的、超出预期的、让用户尖叫的元素实现承诺创造情感联系 元素产品、服务的质量价格使用期限如何销售 如何配给如何交付员工的经历和培训水平与竞争对手相比的独到之处可重复、可界定。重复体验（离不开、逐渐麻木），然后提高标准how？获得体验反馈 了解客户的想法审核体验讨论体验 除此之外呢？乐于改变 永不停留什么样的情感？人心深处的情感密码 - 雕爷，参考资料？？？？所有成功地娱乐形式，都来源于某种灵感tips增长会掩饰许多问题，要透过数字发掘真相服务必须被设计成一种体验思想份额总是优于市场份额；商界的思维方式 - 答案越长越重要得到奖励的行为将会被重复顾问-建议；销售-推销what？娱乐是与一个特定的观众建立和传达一种感情上的联系，联系越强大，成就越辉煌。一个判断标准/目标：不仅想在这里买东西，还想在这里工作从 产品/服务 到 情感上的体验 混杂在一起 -《情感化设计》对商业的阐释主流-经济学非主流-娱乐业企业的唯一职责是创造客户价值并进行创新 - 德鲁克新的价值元素 - 情感纽带创造情感上的联系和纽带交易任何交易的目的，都是为了创造一种令客户和员工非常满意的情感纽带why？娱乐业是销售体验的行业，产品服务以体验的形式存在，情感上的联系"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/《有效沟通》第2版__余世维.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将这张思维导图转化为清晰的结构化数据格式。"}, {"from": "assistant", "value": "《有效沟通》第2版 余世维第一章 沟通也是生产力沟通，要从“心”开始沟通的基本问题是心态沟通的基本原理是关心沟通的基本要求是主动沟通，让企业更高效凡事和员工讲清楚，保证执行到位让员工参与管理，激励其改善绩效交流经验与教训，促进员工共同成长互通有无，实现信息共享第二章 改善沟通是企业的当务之急不会沟通，搞再多形式都没用总经理电脑开会广告不消除三大症结，有效沟通便是空谈向上沟通没有胆向下沟通没有心水平沟通没有肺第三章 沟通为什么这么难个人之间存在沟通障碍地位的差异让员工不敢跟领导沟通专业背景的不同容易造成曲解虚假消息蒙蔽人眼偏见让人戴上有色眼睛经验主义害死人情绪会影响人的判断力组织内部存在沟通障碍信息泛滥致使有用信息被无视时间压力容易让企业总抓大放小沉闷的组织氛围会阻塞沟通信息过滤使企业上下不能互通缺乏反馈使沟通起了反作用第四章 如何克服障碍实现有效沟通保证沟通到位，避免踢皮球事前要问清楚事后要负责任说话既有重点，又有技巧抓住重点，把话说在刀刃上善用比喻，让道理浅显易懂会说更要会倾听做一名聆听者成为倾听高手第五章 沟通需要好过程沟通是一门技术活运用好技巧，让柳暗变花明态度坚决，问题迎刃而解储备各类知识，避免对牛弹琴了解文化背景，做到入乡随俗保证沟通渠道畅通避免沟通渠道被干扰扭曲灵活应对无处不在的传言消除沟通漏斗现象，保证信息不失真自己只讲出心中所想的80%别人听到的只是你心中所想的60%别人听懂的只是你心中所想的40%别人执行的只是你心中所想的20%第六章 态度是沟通的第一要义应以怎样的态度进行沟通退缩的态度，让人无路可退侵略的态度，让人更加孤单积极的态度，让人享受沟通沟通时不搞小动作把人拉到角落里讲话关起门来说话压低声音说话说话时现狼顾之态时刻表现亲密关系第七章 通过行为语言看透对方真实想法行为语言由哪些要求构成动作，讲话的黄金搭档表情，心里变化晴雨表身体距离，关系亲密程度的度量尺读懂形形色色的行为语言领域行为礼貌行为伪装行为暗示行为第八章 七个技巧，让上司了解你主动报告工作进度，让上司知道有问必答，而且要清楚全面，让上司放心努力学习，提升个人水平，让上司轻松接受批评，同样的错误不犯第三次，让上司省心不忙的时候主动帮助别人，让上司更高效毫无怨言地接受任务，让上司“残废”主动改善自己的业务，让上司进步PENGO 读书笔记 jiarv@qq.com 20130708"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/小强升职记 __under_sunshine__ 读书笔记分享第1本__由www.write.org.cn 下载.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将这张思维导图转化为清晰的结构化数据格式。"}, {"from": "assistant", "value": "小强升职记 under_sunshine 读书笔记分享第1本 由www.write.org.cn 下载盲目产生原因在人生关键时期被迫完成角色转换来不及构成自己的职业规划和人生目标不具备平衡生活和工作的能力没有养成良好的习惯解决办法经验！更多的经验才能在工作和生活中游刃有余成熟！确定的价值观顺畅的时间管理属于自己的处世哲学平和的心态吸取资源，编织人脉，处理好工作和生活成熟 意味着开窍，为生活工作及其中的机遇做好准备成熟！时间黑洞产生原因提供相关信息吸引注意力枯燥，目的性不强，没有主动性的额事情，很容易被遗忘而引起时间黑洞当注意力被打断之后重新集中注意力需要15分钟以上解决办法时间日志作用每小时提醒你珍惜时间充分掌握时间，避免轻易原谅自己分析时间的投入 和产出找到最高效的时间段方法每天记录时间开销将需要在特定日期处理的事情写进日程表讲需要别人处理的事情立即转交并设置到期提醒讲需要现在马上处理的事情摆在办公桌上进行有效地时间管理方法区分事情的重要性找到价值观（生活和工作）第一象限 重要且紧急，立即做！第二象限 重要但不紧急，有计划的做！这个象限是最重要的，做不好的话就会成为第一象限目标描述和任务分解第三象限 不重要但紧急，交给别人去做！猴子法则第四象限 不重要也不紧急，尽量别去做！要事第一：清理最大的障碍，完成最重要的任务，集中精力，一次只做一件事。专注产生创造力成就感摆脱压力做事效果更好行动将每一个项目分解成行动找出每一个行动的“下一步行动”2分钟之内可以实现动词开头内容清晰描述结果因没有完成而产生自我怀疑设定目标或者奖励先完成部分，建立自信心找出最大的石头，完成后小石头 也不在话下高效行动的方法建立行动清单，每完成一个化掉一个收集一切任务，放入任务篮清空大脑，达到心如止水的目的收集工具越少越好5秒中内可以拿出工具定期清空处理任务判断实质及处理方法一次只做一件事永远不要放回收集篮，争取一次做好衣柜法和3+1清单回顾让灵感应运而生站在另一个高度看问题修剪任务和目标定期回顾目标目标的作用方向感清晰的评估自己和检讨自己的行为建立重点关注结果，产生动力激发潜能达不成目标的原因设定的目标不可能达成SMART 原则和分析没有分解为计划实现目标的步骤为树干将步骤进一步细化到月为树枝将每月的步骤进一步细化到周为树杈放任偶尔的失败没有写出来写出目标和行动步骤写下来，如5中的内容写到才能记住和做到为大脑提供灵感，整理思路白纸黑字是契约为什么设定这个目标过段时间再回顾，如果理由不复存在，完全可以放弃目标能够达成目标的理由如果写不出，或只有勉强1-2条，说明阻力大多长时间完成1-5年为宜那些人和事对我有帮助没有及时修正没有坚持行动执行力为每一个计划和步骤找到最大的石头写下来，如5中的内容写出目标和行动步骤拒绝和重视第一次失败分析原因，重新审视计划，提升信心"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/新媒体运营部宣传推广方案.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "把这幅思维导图的内容整理成结构化的文本信息。"}, {"from": "assistant", "value": "新媒体运营部宣传推广方案视频营销推广平台现有平台主流常规平台国内优酷、土豆、56我乐、第一视频、酷6网、搜狐视频、爱奇艺、腾讯拍客国外You Tube、facebook短视频国内微视、美拍、秒拍、玩拍、趣拍等（结合当下群纵想要当明星的投机心态，凭借影响力与粉丝数，使许多网络民众找的属于自己的网络舞台。）国外Vine自有平台官网、微信公众平台、微博、论坛等营销内容故事营销水果营行发展由来的故事股东与水果营行的故事例如：股东是如何加入到水果营行来的，加入进来之后又有什么感受高管与水果营行的故事例如：易总的一天员工与水果营行的故事例如：门店员工的一天；配送中心员工的一天……水果达人玩水果游戏的达人切水果的达人高逼格、方便的切水果的方法水果拼盘水果雕刻水果美食制作达人水果营养果汁搭配水果甜点美食蛋糕、沙拉等用水果做的美味熟食教学视频水果营养搭配讲解推出富有教学意义的视频节目，切合现今人们物质与精神生活质量的不断攀升，越来越高的养生要求，通过专业人员来对水果的内在功效，富含人体必要元素以及可配合食用水果，进行系统的讲解，受众从年轻女性到家庭主妇再到老年人不等水果果切视频教学水果拼盘果切视频针对幼儿的水果中英文动画教学视频新闻热点视频水果营行的公司动态报道水果行业的新闻动态报道紧跟党的路线，抓住红色题材，因水果营行本身理念也是做中国人自己的品牌，随着水果营行的全国化甚至全球化，国家的概念也越来越深烙在每个客户的心中，拍摄诸如上门送抗战老兵水果的视频，引起人民群众共鸣，可大幅度提升口碑新鲜趣事新闻员工、客户遇到的各种新闻趣事社会中的新闻趣事借助话题炒作，事件营销或明星效应等汪峰携手水果营行、及网络新爆出的诸多新奇事件纪实性质的拍摄，对于仓库管理、果品配送、选购，公司高层的严格自律的工作风格，进行实时的追踪拍摄。可巩固公司形象，可使社会公众与企业接触交往过程中感受到公司包容，利他的高品质理念故事营销社区口碑传播，比如10秒歌王、10秒舞王、还有现在的屌丝女神等，可寻找门店内各路身怀绝技又酷爱表现的店员参与拍摄或自发拍摄新鲜趣事新闻借助话题炒作，事件营销或明星效应等拍摄方式可我们自己进行拍摄，也可自发拍摄好发给我们，制作好了发布视频营销的优势1、收录快2、排名好3、搜索量大4、转化率高5、目标精准6、互动+主动7、成本低廉8、效果可测视频营销的目的让大众了解水果营行是一个有创意，有目标的高端品牌；让顾客认识到水果营行是人性的追求快乐的良心企业；让客户了解水果营行是有潜力的生鲜行业领航者；让各层员工领导看到新媒体部所做的努力样视频病毒营销1、what——传递什么内容给消费者视频营销操作时要把握四个关键点a、娱乐性b、猎艳元素美女视觉经济c、情感元素怀旧、立志、亲情、友情、爱情，或是生活、工作中的种种感悟等d、创意元素网络病毒视频的特点a、广告不要太明显b、主题明确c、价值性d、短小精悍2、where——选择什么样的传播平台选择主流传播平台3、how——如何进行视频病毒营销a、挤入视频排行榜b、优化视频搜图c、有策略地设置“关键词”视频的标题、标签、描述等d、设置诱惑性标题例如：2013年最搞笑视频e、名人效应f、竞价与视频结合图片推广特点：1、成本低2、应用广3、传播快，范围广4、记忆深刻形式1、图片水印制作一些精美、醒目的水印，加在一些精美的图片上，上传到论坛等一些平台注意：同时水印放置的位置要以不影响图片整体效果为宜，否则容易引起用户反感案例：猫扑论坛2、搞笑、搞怪型制作一些轻松幽默，足够搞笑、搞怪，能够触动用户的笑神经的图片，案例：“百变小胖”。其仅仅靠一张照片，就红透了整个互联网3、故事漫画型将图片用故事漫画的形式表现出来案例：著名的“非常真人\",用真人照片+旁白的形式，制作了许多真人四格漫画在网络上传播4、表情型将企业或是产品信息制作成非常丰富可爱的表情案例：915手机网系列表情包；泡泡兵；兔斯基。5、壁纸型制作好看的电脑桌面壁纸如果能让用户将我们的企业或是产品信息设置成桌面，一段时间后一定会让用户深深记住我们。而且好的壁纸，也会被各种相关网站及用户主动传播6、企业LOGO把水果营行的LOGO作为素材制作一些非常精美和有创意的图片来推广，在遇到重要节日或是事件时就会改变，而且每次都不一样案例：Google和百度"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/知识管理.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "请详细列出思维导图中的主题、子主题和它们之间的联系。"}, {"from": "assistant", "value": "知识管理收集why资料胡乱存放，不再看或不知道去哪里找不能指导行动的不是知识，只是信息what收集与存放信息how整理信息来源读书（纸质+电子）网上（app+Google）交流（群+真人）工作（事情+文件）出现地方（inbox）实体纸笔记3M便利贴手机app+录音电子书（+摘要）+记事本截图+拍照电脑浏览器文件用电子书想找原文的时候找不回来电子书存放到evernote建笔记本组读什么书？怎么读书？全文书库书摘&大纲整理碎片阅读自己的写作转格式+导入笔记calibreclippings.io信息质量挑选与自己有关的信息精读好内容主题研究why瞎几把逛缺乏明确主题+研究深度确定信息来源碎片化的信息同主题书先看小书案例研究知道对错行家专家带着问题去问收集到的信息汇聚在一张思维导图上加工整理why记录笔记记不住只看不费曼，不是真理解记得太简陋知识焦虑，又没有时间去学what康奈尔笔记+费曼=学知识回顾原文，学得更多迭代笔记（加新改错）加入新观点和知识收录原文，作为素材优先费曼+其次摘抄原文外链笔记流程操作简单QnA笔记是学习好坏的反馈做ppt、表达和写作变清晰好处QnA笔记是学习好坏的反馈做ppt、表达和写作变清晰how费曼明确目标学的概念、内容识别概念、文章结构以教促学说出、写出理解+小组讨论化整为零拆解内容+查资料总结提炼合并内容，简化并提炼核心内容 通过联想来打比方、怎么用概念延伸提问方式学习这个概念是什么能解决我什么问题怎么用有没有成功案例例子能解决我什么问题有没有成功案例怎么用这个概念是什么比较概念的相同点和不同点康奈尔内容重点摘录提取要点缩写、空行、符号QnA笔记回答目录拆分成小概念容易复习加工整理1*1表格+标黄+知识树观点+深入理解+连接新旧费曼总结全文概要重点感想、心得应用、举例主动回忆根据要点和知识树来回忆内容、多次达到记忆知识体系why笔记分类混乱，找不回来whatevernote+杜威分类存放易搜+减轻大脑负荷外脑内化知道新内容放哪里用关键词搜索知道evernote有什么分类和内容how学习=画树=知识分类快速了解全貌学习执行单个概念过早看一个个概念，会走弯路分类原则单一维度按学科来分粗放分类先分类，能用起来，发现问题后完善简洁体系+搜索体系版本要同步到思维导图上体系当作书目录，便于查找杜威十进制构成数字编号：十进制四大分类：工作、学习、生活、兴趣具体名称：科目注意每一类不超过10条，要超过10，就添加小数点往后延伸中英文双重命名快速跳转打造私人谷歌快捷键操作搜索看标题和概况看高光/关键词内容原因搜索功能强大关键词建议相关内容推荐接口丰富搜索图片、Office文档和PDF文档输出why学到的东西没机会用what用自己的话说写一遍灵感孵化器抓住灵感费曼：细化、深化输出迭代思维：卡片费曼：细化、深化输出抓住灵感化零为整输出用xmind连接单个笔记关键词搜索提取素材构建故事框架例子：时间管理演讲知识体系重要性关键词搜索提取素材构建故事框架用xmind连接单个笔记例子：时间管理演讲how口头费曼讲清楚写作费曼朋友圈写故事收藏到evernote，以后觉得不好可以更新发语音用微信/evernote录制回放知道哪里不好立项实践做演讲个人品牌实力持续写作，输出作品传播思想费曼让对方用人话讲一遍你听，能验证对方是不是真明白自己由浅入深去提问克制使用工具20%技能就足够解决80%的问题遇到新问题才想着用新功能和工具学完整套再去用，效率慢学以致用：把学到的知识用起来用以致学：使用过程中遇到问题去找答案系统思维大任务拆分成小任务任务排先后一个一个完成"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/卡片笔记写作法 .png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将图像中的思维导图信息转换为可读的结构化输出。"}, {"from": "assistant", "value": "卡片笔记写作法副标题 | 如何实现从阅读到写作作者 | 申克.阿伦斯制图 | 熊孩子不差！前言观点观点一卡片盒依赖非线性方式，缓慢而稳定改进促进思维产生持续、微妙的变化，并且事物间相生相依观点二卡片盒笔记法——关联的、分散的、自下而上的方法促进思维产生持续、微妙的变化，并且事物间相生相依第一章绪论关于写作，你需要知道的卡片盒写作法是什么新旧知识点见产生联系，并通过这些联系完成写作普通写作VS卡片写作法普通写作通过逐字逐句靠记忆素材撰写文章卡片写作通过日常笔记积累产生联系形成文章关于写作，你需要做的卡片写作法怎么做闪念笔记记录闪现的想法后再整理文献笔记文献笔记剪短，精选选择的记录在文献管理系统永久笔记整理种笔记思考笔记之间的联系1天进行1次添加卡片盒每条笔记归档一个或多个笔记后并给他们加上相关的链接在系统内查看哪些笔记形成链条写作主题攒够想法就确定一个写作主题合并内容把笔记变成初稿，嵌入上下文校对稿子编辑、校对稿子关于写作，你需要具备的能力具体需要什么能力两种能力一个可以专心思考的大脑一个可靠的笔记系统卡片写作法 用什么工具四大工具书写工具（纸笔即可）文献管理系统（Zotero/Citavi)卡片盒编辑工具关于写作，你需要注意的几个问题具体什么问题两大问题知道卢曼卡片盒是如何工作还要知道它为什么有效第二章有效写作的四个基本原则写作是唯一重要的事情为什么是 唯一重要的事情能体现学生过往的学习、理解和批判性分析其他文本的水平写作给我们带来益处提高我们的阅读、思考和其他方面额技能简洁是最重要的做到什么样算是简洁内容标准化成相同的格式后存放到同一个卡片盒如何做到简洁闪念笔记收集提醒作用，时常整理永久笔记以永久可以理解的方式 放在同一个地方项目笔记与某一特定项目有关， 项目结束后即可丢弃或存档没有人完全从零开始写作为什么写作的过程写作是基于对知识的理解， 素材收集的基础上展开的让工作推动你前进工作上出现 负能量怎么办2种方式寻找工作中的积极的反馈建立工作的反馈循环如何让工作 推动我前进2种方式让工作变成激励、驱动力、 奖励，从而实现动态循环拥有成长心态，建立学习系统，以收集的方式实现反馈循环第三章成功写作的六个步骤明确区分独立而又相关的任务怎么把任务做到明确 区分独立而又相关4个技巧专注于一个任务不同的任务需要不同的关注度知识都写下来，并找到联系建立固定的写作系统这样做对卡片写作法 有什么好处吗刻意建立系统性，提高效率阅读和理解阅读有什么技巧2个基本技巧拿着笔阅读，记录的时候边理解保持开放心态，集中精力 让卡片盒实现群聚效应理解如何更深入通过实践获得抓住要点的能力在阅读中实践，所有的经验知识习得都要考实践有什么要特别注意的3点注意点每天记录几条将笔记放入卡片盒时，试着 与已有的笔记对话，建立联系告别死记硬背发展想法怎么用卡片笔记 发展想法给每条笔记添加1-2个关键词/主题不能过多，主题是为了和原有的笔记产生联系的配合一些笔记软件"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/职业经理人心路历程.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "识别并输出此思维导图图像中所有节点及其相互连接的结构。"}, {"from": "assistant", "value": "职业经理人心路历程经理人的特质有所求、有所惧、有所专自我目标实现和企业价值贡献的结合有所不为与做人做事的道德底线结合专业知识和解决专业领域问题结合精于此道、以此为生专业能力、遵循规则、持续创造价值职业道德市基准底线经理人的领导力领导力就是影响力非职务影响力职务影响力非职务影响力高于职务影响力非职务影响力的建立人品正直坦诚一诺千金人在己先、敢于担当你的助人、组织的成功史客观的业绩培养的梯队职业技能已有职业技能持续的学习能力优秀经理人的标准德才兼备，以德驭才道术相融，以术释道知行合一，以行践之淡定知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得明快聪敏而行动快，沉稳从容处变不惊精进精益求精，持续进步微观个性层面淡定精进明快宏观考量优秀经理人的标准魅力和能力非职务影响力的建立职务影响力领导力就是影响力一个人未必能成功但一定要成长精进经理人的成长公式成长=价值观*思维方式*习惯价值观做人做事的基本态度和方法看待世界的方法个人对人生、社会、世界的价值排序坚守正确的价值观是通往幸福的道路思维方式知识只有在正确的思维方式引导下创造价值思维方式的三个层面概念概念是把基本东西弄懂自己懂言简意赅的载体（书面或者语言）直指人心的让人懂逻辑逻辑判断和因果关系分析趋势判断研究指导战略制定研究规律把握行业规律研究趋势和规律是职业经理人的主要课题结构前言、结语、目录可以把握书的架构树状结构、鱼骨图剥洋葱法、抽丝剥茧......跳跃性思维要和结构相结合习惯习以践之，一以惯之好习惯与学历、地位、职权没有关系外显为一个人的修为价值观结构性思维才能提升为系统的企业文化思维方式好习惯是文化的基础习惯经理人的目标管理目标管理和自我控制企业目标和个人目标结合自我控制：自定计划、安排任务以目标为中心制定合理的目标永远不对目标说不目标管理要过程控制解决责权利机制问题，鼓励创新好机制才能挖掘潜力激发创新机制就是责权利的匹配好机制就是人尽其才物尽其用团队建设凝聚共识、求同存异人才搭配、优势互补领导核心、协调担当不疾而速、分段治理赏罚并举，严格规划真正的管理不是单管企业而是管自己目标管理和自我控制目标管理和自我控制以目标为中心创业期间资源有限，机制是第一位的解决责权利机制问题，鼓励创新培养人才是积德，人家会感谢一辈子团队建设关于中国企业家人性了解人性、管理人性、超越人性平衡坐而论道、协理阴阳地气地气就是根基，飞得高不接地很危险驾驭人为我所用关系又和谐成功企业的特质内因机制优先建设好企业的机制应该是个透明的玻璃缸抓住权力分配的牛鼻子人的投资大于物的投资好老板敢给钱、会给钱外因行业变化市场动荡是企业拐点的重要原因领导者特质概述宏观看清格局微观找到方法对人要敏感、关注细节执著不固执知舍得懂拐弯言精心定头脑活概要经理人的特质"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/Effective java.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "提炼出这幅思维导图中的关键点，并构建它们之间的层次关系。"}, {"from": "assistant", "value": "Effective java创建和销毁对象1. 考虑用静态工厂方法代替构造器优势1：有名称优势2：不必在每次调用它的时候都创建一个新的对象优势3：可以返回子类型对象优势4：在创建参数化类型的时候，可以是代码变得更加简洁静态工厂方法缺点1：类如果不含公有的或者受保护的构造器，就不能被子类话静态工厂方法缺点2：它们与其他的静态方法实际上没有任何区别2. 遇到多个构造器参数的时候考虑用构造器多个构造参数的问题重叠构造器，难写难读JavaBean模式在构造过程中可能处于不一致的状态JavaBean模式阻止了把类做成不可变的可能builder模式如果类的构造器或者静态工厂有多个参数，设计这种类的时候，Builder模式就是不错的选择3. 用私有的构造器或者枚举类型强化Singleton属性4. 通过私有构造器强化不可实例化的能力5. 避免创建不必要的对象如果对象是不可变的，他就始终可以被重用6. 清除过期的对象引用只要类是自己管理内存，程序员应该警惕内存泄露问题内存泄露的另一个常见来源是缓存内存泄露的第三个常见来源是监听器和其他回调7. 避免使用终结方法除非是作为安全网或者为了终结非关键的本地资源，否则不要使用终结方法使用终结方法，就要调用super.finalize终结方法与公有的非final类关联起来，考虑使用终结方法守卫者对于所有对象都通用的方法8. 覆盖equals时请遵守通用约定不用覆盖equals方法的情况类的每个实例本质上都是唯一的不关心类是否提供了“逻辑相等”的测试功能超类已经覆盖了equals，从超类继承过来的行为对于子类也是合适的类是私有的或者是包级私有的，可以确定它的equals方法不会被调用约定自反省对称性传递性一致性任何非null的引用x,x.equals(null)必须返回false高质量equals的诀窍使用==操作符检查“参数是否为这个对象的引用”使用instanceof操作符检查“参数是否为正确的类型”把参数转化为正确的类型对于该类中的每个“关键域”，检查参数中的域是否与该对象中对应的域相匹配float和double域使用Float.compare和Double.compare方法可为空的对象引用域的比较 (field == null ? o.field == null : field.equal(o.field) 或者(field == o.field || (field != null && field.equals(o.field)))当你编写完成了equal方法之后，应该问自己三个问题：它是否对称的，传递的，一致的覆盖equal方法时总要覆盖hashCode不要企图让equals方法过于智能不要将equals声明中的Object对象替换为其他的类型，这样是重载，不是覆盖9. 覆盖equals时总要覆盖hashCode相等的对象必须拥有相等的散列码result = result * 31 + chashCode()开销大时可以缓存不要试图从散列码计算中排除掉一个对象的关键部分来提高性能10. 始终要覆盖toString()方法toString()方法应该返回所有值得关注的信息对象太大的时候返回一个摘要信息无论你是否要指定格式，都要应该在文档中明确的表明你的意图，要指定格式，就要严格地这样去做无论是否指定格式，都为toString方法返回值中包含的所有信息提供一种编程式的访问途径11. 谨慎的覆盖clone同构造器一样，clone方法不应该在构造的过程中调用任何非final的方法12. 考虑实现Comparable接口类和接口13.使类和成员的可访问性最小化14.在公有类中使用访问方法而非公有域15. 使可变性最小化不可变类不提供任何会修改对象状态的方法保证类不会被扩展使所有的域都是final的使所有的域都成为私有的确保对于任何可变组件的互斥访问保护性拷贝16.复合优先于继承安全的继承同一个包下,由同一个程序员控制专门为了继承而设计,并且有很好的文档继承打破了封装性自用性超类升级复合/转发包装类decorator17.要么为继承而设计,要么提供文档说明,要么就禁止继承文档说明可覆盖的方法的自用性方法或构造器调用了那些可覆盖的方法,调用顺序,调用结果,后续影响那些情况下会调用可覆盖的方法对于为了继承而设计的类,唯一的测试方法就是编写子类构造器决不可调用可被覆盖的方法18.接口优于抽象类现有的类很容易被更新,以实现新的接口接口是定义mixin的理想选择接口允许我们构造非层次结构的类型框架!抽象类的演变要比接口容易的多接口一旦被发行,并且已经被广泛实现,再想改变这个接口几乎是不可能的19.接口只用于定义类型常量接口会污染命名空间20.类层次优于标签类21.用函数对象表示策略22.优先使用静态成员类四种嵌套类(nested class)静态成员类非静态成员类匿名类局部类泛型23.请不要在新代码中使用原生态类型声明中有一个或多个类型参数（type parameter）的类或者接口，就是泛型（generic）类或者接口无限制的通配符类型（?），不能讲任何元素（null除外）放到Collection中，否则会有编译时异常例外类文字(class literal)中必须使用原生态类型List.class, String[].class, int.class合法，List.class,List.class不合法instanceof 操作符24.消除非首检警告25.列表优于数组数组是协变的，泛型则是不可变的26.优先考虑泛型使用泛型比使用需要在客户端进行转换的类型来的更加安全，也更加容易。在设计新的类型的时候，要确保它们不需要这种转换就可以使用。27.优先使用泛型方法静态工具方法尤其适合于泛型化泛型单例工厂递归类型限制28. 利用有限制的通配符来提升API的灵活性PECS29. 优先考虑安全的异构容器枚举和注解30. 用enum代替int常量int枚举模式类型不安全，不方便使用String枚举类型不安全，有性能问题枚举类型可以带构造器，带方法，可以带抽象方法还可以嵌套31. 用实例域代替序数32. 用EnumSet代替位域Enum.ordinal很少用到33. 用EnumMap代替序数索引34. 用接口模拟可伸缩的枚举35. 注解优于命名模式JUnit新旧版本命名方式缺点文字拼写错误会导致失败无法确保它们只用于相应的程序元素上没有提供将参数值与程序元素关联起来的好方法注解元注解标记注解36. 坚持使用Override注解37. 用标记接口定义类型方法38. 检查参数的有效性公有的方法，参数限制要写文档，参数无效抛出IllegalArgumentException，IndexOutOfBoundsException,NullPointerException的异常非公有的方法通过断言来检查他们的参数构造器的参数有效性检查是非常重要的例外：检查昂贵，不切实际，隐含在计算过程中39. 必要时进行保护性拷贝TOCTOU攻击对于参数类型可以被不可信任方子类化的参数，请不要使用clone方法进行保护性拷贝40. 谨慎的设计方法签名谨慎的选择方法的名称不要过于追求提供便利的方法避免过长的参数列表方法分解辅助类从对象创建到方法调用都采用builder模式对于参数类型，要优先使用接口而不是类对于boolean类型的参数，要优先使用两个元素的枚举类型41. 慎用重载42. 慎用可变参数printf和反射机制从变长参数中大大的受益会影响一些性能43. 返回0长度的数组或集合，而不是null44. 为所有导出的api编写文档注释通用程序设计45.将局部变量的作用域最小化在第一次使用它的地方声明46.for-each循环优于传统的for循环for-each可以遍历集合和数组以及任何实现了iterable接口的对象无法使用for-each的地方过滤转换平行迭代47.了解和使用类库java.langjava.util48.如果想要精确的答案，请避免使用float和double货比计算使用BigDecimal,int或者long49.基本类型优于装箱基本类型50.如果其他类型更适合，则尽量避免使用字符串字符串不适合代替其他值类型字符串不合适代替枚举类型字符串不适合代替聚集类型字符串不适合代替能力表51.当心字符串连接的性能52.通过接口引用对象53.接口优于反射机制丧失了编译时类型检查的好处执行反射访问所需要的代码非常笨拙和冗长性能损失54.谨慎的使用本地方法55.谨慎的进行优化很多计算上的过失都被归咎于效率（没有必要达到的效率），而不是任何其他的原因--甚至包括盲目的做傻事 --William A. Wulf不要去计较效率上的一些小小的损失，在97%的情况下，不成熟的优化才是一切问题的根源 --Donald E. Knuth在优化方面，我们应该遵守两条规则：规则1：不要进行优化。 规则二：（仅针对专家）：还是不要进行优化--也就是说，在你还没有绝对清晰的未优化方案之前，请不要进行优化 --M. A. Jackson不要费力去编写快的程序，应该努力编写好的程序56.遵守普遍接受的命名惯例异常57. 只针对异常的情况才使用异常永远不应该用于正常的控制流设计良好的API不应该强迫它的客户端为了正常的控制流而使用异常58. 对可恢复的情况使用受检异常，对编程错误使用运行时异常大多数运行时异常都表示提前违例59. 避免不必要的使用受检异常60. 优先使用标准的异常常用异常IllegalArgumentExceptionIllegalStateExceptionNullPointerExceptionIndexOutOfBoundsExceptionConcurrentModificationExceptionUnsupportedOperationException61. 抛出与抽象对应的异常异常转义，异常链62. 每个方法抛出的异常都要有文档要为每个受检异常提供单独的throws子句，不要为未受检异常提供throws子句63. 在细节信息中包含能补获失败的信息64. 努力使失败保持原子性不可变对象执行操作之前检查参数有效性，可能会失败的计算部分都在对象状态被修改之前发生编写恢复代码，临时拷贝65. 不要忽略异常并发66. 同步访问共享的可变数据同步互斥通信volatilei++不是原子操作java.util.concurrent.atomic.AtomicLong两种失败活性失败（程序无法进行）安全性失败（程序计算出错误的结果）67. 避免过度同步为了避免活性失败或者安全性失败，在一个被同步的方法或者代码块中，永远不要放弃对客户端的控制应该在同步区域内做尽可能少的工作获得锁，检查共享数据，根据需要转换数据，然后放掉锁如果一个可变的类要并发使用，应该使这个类变成事线程安全的，通过内部同步，你还可以获得明显比外部锁定整个对象更高的并发性。否则，就不要在内部同步，让客户在必要的时候从外部同步在同步区域之外被调用的外来方法被称作“开发调用”68. executor和task优先于线程Executor Frameworkjava.util.concurrent.Executors69. 并发工具优先于wait和notifyjava.util.concurrent中的工具分成三类Executor FrameworkConcurrent Collection（并发集合）Synchronizer（同步器）70. 线程安全性的文档化线程安全级别不可变的StringLongBigInteger无条件的线程安全RandomConcurrentHashMap有条件的线程安全Collections.synchronized包装返回的集合，他们的迭代器要求外部同步非线程安全ArrayListHashMap线程对立的71. 慎用延迟初始化对于实例域，使用双重检查模式对于静态域，使用Lazy initialization holder class idiom对于可以接受重复初始化的实力域，也可以考虑使用单重检查模式72. 不要依赖线程调度器任何依赖于线程调度器来达到正确性或者性能要求的程序，很有可能都是不可移植的73. 避免使用线程组序列化74. 谨慎的实现Serializable接口三个代价大大降低了“改变这个类的实现”的灵活性增加了bug和安全漏洞的可能性随着类发行新的版本，相关的测试负担也增加了Date,BigInteger这样的值类应该实现Serializable，大多数的集合类也应该如此。代表活动实体的类，比如线程池，一般不应该实现Serializable75. 考虑使用自定义的序列化形式如果一个对象的物理表示法等同于它的逻辑内容，可能就适合于使用默认的序列化形式。当一个对象的屋里表示法与他的逻辑数据内容有实质性的区别时，使用默认的序列化形式会有以下4个缺点它使这个类的导出API永远的束缚在该类的内部表示上它会消耗过多的空间它会消耗过多的时间它会引起栈溢出不使用默认的序列化形式writeObjectreadObjecttransient不管选择了那种序列化的形式，都要为自己编写的每个可序列花的类声明一个显式的序列版本UID76. 保护性的编写readObject方法77. 对于实例控制，枚举类型优于readResolve对于一个正在被反序列化的对象，如果它的类定义了一个readResolve方法，并且具备正确的声明，那么在反序列化之后，新建对象上的readResolve方法就会被调用，然后，该方法返回的对象引用将被返回，取代新建的对象如果依赖readResolve进行实例控制，带有对象引用类型的所有实力域都必须为transient。78. 考虑序列化代理代替序列化实例writeReplace方法"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/Milanoo Member.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将这张思维导图转化为清晰的结构化数据格式。"}, {"from": "assistant", "value": "Milanoo Member价值预期价值解决用户重复购买率低下。更有效的采集和掌握用户的资料。更精细化的用户兴趣和消费习惯挖掘,达到精准营销。用户分层，用户画像。提升活跃与留存，用户粘性和忠诚度。引导和鼓励用户分享购物体验用户价值这套会员体系能够给用户带来什么价值，这个价值是否为用户所切实需要；成就感特权服务更多优惠？已经有这么多优惠的情况下，是否还有吸引力？优质的服务？提升的服务的成本与会员价值，是否为正？质量保障？用户价值体现会员购物专区专属商品会员专属优惠会员专属礼品包裹丢失保险运费抵用券积分兑换奖品积分抵消费金额设置最大比例专属客户服务退货服务保障购物回馈（积分、虚拟货币）售后运费生日礼包会员等级礼包关税保险VIP订单专属包装物流提速渠道怎么让用户知道？会员的好处？EDM推广渠道推广网站广告网站首页商品详情页会员制度和权益说明页会员购物频道用户中心转化转化留存活跃模式VIP用户付费购买VIP服务，在服务周期内享有VIP特权。特点刺激用户在会员周期内超额消费获取购买积分兑换黄金会员以上礼包（VIP服务15天）订单随机产生（OR 订单金额达到阈值）VIP兑换码服务同用户价值体现，挑选高价值的服务内容。品质？低价？服务？会员积分获取购物评论分享签到登录即签到广场晒图广场点赞邀请好友消耗抽奖换礼品兑VIP服务使用不同的图标，区分购买与兑换的VIP抵消费退单处理？兑换优惠券邀请会员制积分、虚拟货币、成长值、经验值、等级、身份、特权、成就、勋章、排行榜和虚拟道具指标消费频次成交率（以及成交额）的增长，用户的留存，活跃提升。VIP数量比例服务成本风险会员服务的成本，与会员产生的价值关系"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/PRD规范.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "提炼出这幅思维导图中的关键点，并构建它们之间的层次关系。"}, {"from": "assistant", "value": "PRD规范用户侧最小单位按照MAP按照页面页面元素文本内容默认列表字段排序方式查询条件时间维度数量维度默认按钮条件点击跳转页面弹出页面元素状态改变输入框限制条件长度字符默认如何描述一个功能【用户】在【页面】【动作】【元素】用户分类登录用户会员非会员游客资源图书价格免费收费收费模式连载完本分类听书杂志漫画图书手机报子主题 4章节免费收费包月产品图书范围全站包普通包收费模式BOSS包平台包周期包终端基线WAPAndroidIOS外部灵犀KINDLE中信行业营销书券有价无价咪咕币成长值话费道具流量实物偷书次数抽奖机会抽奖卡（兑吧）兑换卡平台兑吧签到记录兑换码月票权益限时免费会员体验卡管理员侧"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/_The Now Habit_ By Neil Fiore_《战胜拖拉》读书笔记 By Jonyzfu.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "识别并输出此思维导图图像中所有节点及其相互连接的结构。"}, {"from": "assistant", "value": " By Neil Fiore 《战胜拖拉》读书笔记 By Jonyzfu前言即时习惯策略提供十大工具1 建立安全感它将教你如何在踩钢丝的时候，在下面放一张心里感觉安全的网垫，以此减少对失败的恐惧，学会怎样以新的追求从过去的错误中迅速地恢复元气。2 通过积极的自我对话纠正消极的态度帮助你认清对自己发出的消极信息，并明白这些信息如何给你带来消极的影响，同时用积极的语汇来替代它们，把你的能量引导至如何围绕任务进行思考和如何进行快速解决的措施上来。3 以症状作为治疗的契机教你如何利用旧有的积极习惯，引导新的积极习惯的形成，并进一步地持续加强。4 无忧休闲教你如何把注意力从工作转向休闲，策略性地安排闲暇时间，从而激发起一种回到工作的潜意识冲动。5 三维思维与逆向工程通过建立一个逐步完成工作的日程表，使你在拥有充足休息时间的同时又能从自己的成就中获得自豪感，从而有效地控制住面临重要任务时所表现出来的茫然和无措。6 让焦虑变得有益向你展示处理杂念的方案，帮助你实现目标，并强化应对最坏的事情的能力。7 逆向日程表通过预先安排的无忧休闲，会让你看到在前面等待着你的自由，使你建立起一个可用时间的现实形象，教你用一个内置的时钟，记录用于项目的高质量工作的时间，以使你了解自己的完成情况。8 设定现实的目标帮助你排除头脑中那些不能当下实现、只能产生负罪感的目标，并把你的能量导向值得你立即倾注精力的、少数几个有价值的目标。9 在喷发状态中工作让你远离压力和动力不足的状态，快速进入一种精力集中、兴致勃勃、在两分钟或两分钟以内进入全神贯注的状态即让你知道，不管你对项目的感受如何，在短时间内，你的工作就可以上升到最有效、最有创造力的水平。10 控制倒退让你对倒退或挫折做好准备，并迅速地将其转变为机会；预料到拖拉的诱惑，并把坚持不懈的精神贯穿在实现目标的整个计划当中。絮语：保持开放的心态“我且试试“或”不管用““怎样才能让这个东西对我有用？”第一章：为何拖拉我们真正的痛苦：焦虑+负罪感+悔恨来自于因耽误而产生的持续的焦虑来自于因最后时刻所完成项目质量之低劣而产生负罪感来自于因失去人生中许多机会而产生的深深的悔恨最严厉的批评者——自己自我异化受害人心理儿童 vs. 法官原因表达憎恨抵御对失败的恐惧一个人的自我感觉越是复杂、越是多元化，在一个领域中存在压力的时候，就越是不容易感到郁闷“你在人生中拥有这些不受污染的领域可以作缓冲”逃避对成功的恐惧”撑杆运动员综合征“深层次的内心恐惧害怕失败完美主义与自我批评害怕有缺憾害怕无法实现的预期恶性循环吹毛求疵的要求-->对失败的恐惧-->拖拉-->自我批评 -->焦虑并抑郁-->失去信心-->对失败的更大的恐惧 -->更需要运用拖拉的办法进行暂时的逃避即时习惯策略让工作更舒心让闲暇时间的质量和欢愉度超越你通过拖拉所能达到的高度第二章：拖拉是如何进行的拖拉日志（自我观察）日期和时间弄清楚自己是如何利用时间的切实可行的时间管理和一种专注于所承担义务的精密安排，是从拖拉转变到高效的必要工具活动和重要级别建议使用最重要（A）、重要（B）、次重要（C）的分类法对工作任务的思想感情自我对话拖拉日志让你注意到你的自我对话以及它是如何帮助或阻碍目标实现的拖拉的接口运用拖拉的方法最后的思想感情任何潜在的负面态度与信念，都会引发你的受害感、剥夺感以及你对做不好活做不成某项工作任务的担忧拖拉与焦虑通过五个步骤起作用赋予自己某项任务或某个目标决定自我价值和幸福感的权力运用拖拉，保护自己的价值不会受到别人的评判用完美主义提高任务的难度，任何失败或拒绝都不能被容忍拖拉用以避免在工作中出尽全力，并逃避自我批评当应对生命威胁时，你发现自己在焦虑中一动不动拖拉用以寻求紧张和压抑中短暂的放松运用拖拉来逃避矛盾，从而产生更多的焦虑和更加紧迫自我价值=业绩表现运用实际的威胁把自己从完美主义中解放出来，以十足的动力投入行动建立安全感：走出拖拉的第一步健康的生存反应机制（即压力）在你感到安全之前是不会停止的安全网：固有价值感（inner worth）相信自己，相信有固有的价值感不管发生什么样的失败，你对自己仍然有足够的信心去再试一次，重新站到这条木板上——或其他某种更适合你特殊才能的木板上自我价值不等于业绩表现以高效者的积极习惯取代自己的拖拉模式以有“营养”、有力量的自我对话取代具有威胁性的自我对话激发起安全感和对自己人性弱点的同情第三章：怎样进行自我对话改变与自己对话的方式，是消解踟蹰不前与优柔寡断的拖拉模式的有效工具两种相互冲突的情境压力反应（为“急性应激”提供高能量）提供处理强加的任务所需要的能量抑郁性反应（为生存储存能量）提供抵制对自我统一感的威胁所需要的能量选择合适的语言同自己进行对话关注结果而非责备关注选择而非“不得不”关注“是”而非“应该是”正确而清晰地指令你选择做什么？你选择在什么时候做？你选择从什么地方开始？你选择怎样去做？试着把注意力转向一个能立即采取的单一而微小的纠正步骤上来选择的力量压力被有目的的行动取代受害感成为一种自我增强的能力练习主动选择，你会有机会把此前被受害感和抵触情绪所围困的能量，转移到有建设的努力中要么欣欣然地接受它——接受它本来的样子，而不是你认为应该如何的样子——要么是放弃它，由你选择学会说“不”，降低为了填补缺失的价值感而匆忙地投入到工作中去的可能性拖拉者区别于高效者的五种自我陈述： “不得不” —>主动选择“我不得不做“的消极想法用选择性的陈述和一种自我增强能力的态度去挑战它用“我选择做”取代“我不得不做””我必须完成“的消极想法用一种从现在开始的坚定决心来进行挑战和取代用“我什么时候开始”取代“我必须完成””这个项目大且重要“的消极想法用“我可以走出一小步”取代“这个项目大且重要”每一个步骤中，你都有时间来欣赏自己的成就，对你前进的方向获得新的认识，并再次在你的长远目标上下定决定“我必须做到十全十美“的消极想法以接受（但不是顺从）自己的人性极限取代对完美工作的要求用“我完全是一个凡人”取代“我必须做到十全十美”用一种自我同情，而不是自我批评的态度，去支持自己勇敢地努力在项目的第一个阶段故意做得马马虎虎——要快，但不太完美”我没时间玩“的消极想法用“我必须花时间玩”取代“我没时间玩”如果能保证花在玩的时间固定，那么就会增强你的自我价值和自尊心，这也正是消解拖拉需要的核心实在选择从一小步开始，我知道有大量的时间可以用来休闲第四章：无忧休闲，高质量工作工作狂 = 过犹不及休闲的重要性通过更多的休闲，完成更多高质量的工作拖拉的原因之一：害怕一旦开始工作，就再也没有时间去休闲，工作会剥夺我们玩耍和享受生活的权利Recreate——“重振”知道工作不会剥夺你对生活中美好事物的享受，就不必担心它会控制你的生活自我激励的拉动法如果我们通过努力而获得了恰当的回报，那么我们就能在哪怕是最困难的任务上继续坚持不懈所产生的及时、确定而且可以触及的快乐，更具有实现的可能性面对一项近期结果是孤独与苦痛而远期回报又不明确的任务，你着手开始做的可能性是很小的如果你有兴趣以最少的拖拉处理一项较大的任务时，你必须建立起回报制度，以增加你每天着手从事这一任务的可能性努力工作，努力玩耍：为了使工作更有效率、效果更理想而努力玩耍推动法 vs. 拉动法前者容易使人朝逃避恐惧的方向去从无忧休闲到高质量工作由无忧无虑的、创造性的休闲而唤起的重返工作的动力不断地激荡着你的内心与即时习惯策略更加相容的工作，表现为一种对使命的忠诚，他会让你集中能量，并产生内在的和谐；它是一种决心，源自于一种朝向某个目标前进和实现目标过程中的一种动力你的休闲时间，将会让你体验到一种纯真的好奇和进行优秀而高质量工作的真诚的意愿缩短工作周期，频繁地回报第五章：克服行动的障碍三大障碍对某一项任务无法做做不成功完不成的恐惧三大即时习惯策略的工具三维思维与逆向日程三维思维 = 时空视野 （想象过程）用以战胜无从下手的感觉三维思维1. 坚持要知道从哪里着手开始才是正确的2. 不在项目进行过程中给自己设定时间学习、在每个步骤中建立自信并向别人寻求帮助3. 自责于仍处于开始状态的现实，并且告诉自己：“我应该已经完成了。”千万不要理解为你不能做这个项目逆向日程从项目的整体最后期限开始，然后一步一步地往回推演，直到你现在所处的能够集中精力着手开始的地方你可以用一份逆向日程表，来弄清当前你能处理什么？哪些事情可以授权？什么时候能有机会喘一口气？当你完成多个次级目标时，除了对项目有着更强的掌控感之外，你还能从外在压力中获得解放，并拥有一种更为强烈的成就感忧心处理用以应对对失败与缺憾的担忧制定计划和行动解决方案不再是用潜在的灾难性的景象来吓唬自己，而是把用于忧虑和恐慌的能量引入到消除恐惧的计划中请问自己六个问题1. 可能发生的最坏情况是什么？接受可能发生的最坏的局面，并考虑它出现的可能性是多大2. 最坏的情况真的发生之后我该怎么办？我将从哪里寻求帮助？如果一切天翻地覆并失去控制，我将采取什么措施来应对？不管发生什么，我都将继续最好地发挥自己的潜能并继续前进3. 如果最坏的情况真的发生，我将如何减轻痛苦，并拥有尽可能多的快乐？我必须记住自己能够依赖的长处，它们在过去帮助我度过了那些看似不可能度过的局面。关于如何应对逆境、如何发发掘自己的潜能、如何在需要的时候发挥自身的长处，应该从过去的成就中学习4. 我将拥有哪些替代性的选项？为了增加我可以接受的替代性的选项，我必须要做哪些事情？其中哪些是我可以考虑的？为了快乐与成功，我拥有很多种办法5. 为了降低这种可怕事件发生的可能性，眼前我能做些什么？随时处理手头那些可能增加成功的机会6. 有没有人和我现在就可以做的事情，来增加实现目标的机会？发挥全力而做好了准备，并且没有害怕失败的负担真正的自信是：我为最坏的情况做好了准备，现在，我可以专心致志地从事工作了真正的自信是：不管是成功还是失败，你都会做到最好，如果有必要，还随时会爬起来继续前进，继续尝试。坚持不懈地开始用以应对对完不成任务的担忧拖拉需要耗费体力，直面对完成的恐惧同样需要耗费体力没有任何一种方式可以用来逃避某种形式的劳作。那为什么不去从事那些即将收获最大化效益的劳作呢？为挑战消极的自我陈述与态度做准备1. 在开始之前我需要做更多的准备，警惕准备变成拖拉2. 照这个进度我永远也做不完在喷发状态中工作，对当前的障碍采用创造性地解决方式3. 我应该早点开始你已经开始了4. 完成了这件事还会有更多的工作让现在的工作于你对未来项目的判断分离开来5. 不起作用你要专注于想要的结果，并让当前的这条道路能够为你提供服务6. 我只需要再多一点点的时间从幻想的舞台上下来，走进现实的世界当中在可控制的时间内，将自己的精力投入到某件事情当中运用像三维思维、忧心处理和坚持不懈地开始这样的工具，做好准备，去处理预料中的批评和必要的纠正措施项目开始时，进度要比你所料想的要慢，但随后进度会越来越快的保持开始的状态！当你对完成产生担忧时，就要不断地问自己：“我可以什么时候开始？”第六章：逆向日程表逆向日程表要求你以开始时仅30分钟的时间为目标，“打卡上班”当你克服了惰性时，你就已经让自己超越了最困难的那个阶段。有时候“开始了”对于做完一件事而言，就已经足够了高效者也需要制度基础：无忧休闲、高质量工作、逆向日程表以星期为单位的日程计划表包括坚持要做的休闲活动，休息、餐饮、社交活动和游戏从两个方面建立起你的自信它在每一小段工作之后，都给你及时的、频繁的回报记下每一段工作的时间，向自己展示一种可见的回报逆向心理学不，我不必为任何人做这件事。它是我的工作，我的生活。行动的建议在这个项目上，每周花费的时间不要超过20个小时在这个项目上，每天花费的时间不要超过5个小时你必须锻炼、玩耍或跳舞，每天至少1个小时你必须每个星期拿出1天的时间，什么工作都不干以开始从事30分钟高质量的工作为目标进行一次不完美、但首先完全符合人性的努力从小事做起安排并限制休闲时间如何使用逆向日程表 （11项原则）1. 只安排下列时间1. 先前已经决定好的时间，比如吃饭、睡觉、开会2. 自由时间、休闲、休闲阅读3. 交往，和朋友吃午饭、晚饭4. 健身运动，比如游泳、跑步、打网球、去健身房锻炼5. 常规事务，比如沟通、上课、医务预约这一步将帮助你避免用野心过大、信心过强的计划将自己吓倒，这样的计划只会导致失败、失望、自责和拖拉2. 只有当你完成了至少30分钟的工作之后，再把有关项目的工作列入逆向日程表当中应该为短时段内需完成工作的量而保持激动的心情，而不是为需要做的还有多少而感到焦虑3. 只对那些代表着至少30分钟不间断工作的工作时间予以好评如果30分钟的时间段还没有结束，就不要在逆向日程表上做记录4. 在每个时段的工作结束之后，奖励自己休息一次，或者换到另一件更为愉快的工作任务中你已经开始了！5. 跟踪每一天、每一个星期用于高质量工作的时间6. 每个星期始终留出一天的时间，用于休闲和处理任何你希望处理的杂务避免因为总是工作而没有假期所产生的怨恨情绪和疲劳感7. 在决定前往参加某项休闲活动或者公益活动之前，拿出仅30分钟的时间用于项目中的工作利用对愉快活动的分心，让你更加容易地进入开始状态前者会激发动力“不吃完菠菜就甭想吃冰淇淋“允许你无忧无虑地享受休闲时间使你以新发现的解决问题的思路重返工作，增加对工作的参与度8. 集中于开始“下次我可以什么时候开始？”可以何时、何地、以何事开始？9. 着眼于小处要以30分钟的高质量专注工作为目标10. 保持开始状态忘记工作的完成吧11. 别在最后“倒下”当你遇到阻碍或者处于一个阶段的最后时刻时，决不能停止工作保持开放的心态和好奇心，在一个问题上再坚持一会，常常足够让你的大脑创造性地解决难题如何使用不同的活动用不同的颜色实行2-3周后，请注意在哪些时间段你的工作状态最好，哪些天需要专注于更早地开始。你或许会观察到，经过好几天8个小时无间断的工作，周末也没有休息，你会因拖拉或生病而失去一个完整的星期。如果你是从事于一个长期项目，你需要的是马拉松选手而非短跑选手的策略。调整逆向日程表1. 你很可能比你想象的更加忙碌你或许需要安排好任务的优先次序，在紧急的任务与重要的任务之间有更多的区分，丢掉一些项目或将其委托给他人，并将更多的时间留给你的首要目标2. 某些天不及其他时间的效率高工作至少30分钟的时间，从而为整个一天开启一种积极的惯性3. 另外一些日子里你太忙碌，需要降低对进入某个大型项目的预期4. 在项目上仅仅投入30分钟的工作，足以维持一种惯性，免去需要在第二天克服惰性的额外负担对休闲活动更加关注一些，并且把它们都记录下来填入已经决定的时间（睡觉、吃饭、通勤、锻炼、交往），并真正地投入其中每一天都有固定的时间来进入开始状态运用最频繁的、经常发生的行为（通常是你最喜欢的活动），作为增加、强化你想加强的任何一种积极习惯的激励工具五大好处1. 现实地守时使你对于有多少时间可以真正用于特定目标之中，会有一个更加敏锐的认识2. 30分钟高质量时间把大型的、长期的目标切成若干个片段，全身心地投入到工作和生活当中3. 体验成功看到的是进步，而不是由企图实现一个不现实的安排所带来的失败4. 自己设定最后期限每一短时段的工作之后所获得一种回报，会极大地增强你对工作的美好联想以及尽早回到工作项目的积极意愿5. 新发现的“自由时间”在自己新发现的自由时间里，你实际上是想去做一些事情的，并且那将是一种让人愉快的举动第七章：喷发状态喷发的特征包括平静集中能量、延展时间、对新创意的欣喜、灵活地避免或解决问题以及增强集中注意力的能力多用大脑“姑妄信之“，暂时搁置逻辑思维的批判功能(Willing suspension of disbelief)试图把无意识创意中的所有情绪和体验都包容进一种线性的形式里，是“创新障碍”和拖拉的主要成因之一只是初稿作家们的草稿学会集中注意力为时两分钟的过程，通过去除负罪感和压力，从而迅速地进入喷发状态这种有利于专注练习的放松与想象，旨在通过建立积极的神经模式来替换消极的习惯模式专注练习让过去消失让未来消失集中于当前在显意识的控制下进入喷发状态之中花一分钟的时间做完第一个部分的12次呼吸为了战胜拖拉，并激发进入工作状态的兴趣，三个结语：1. 每一次呼吸，我都变得更加机敏、好奇且兴致勃勃。就在时钟走过数秒之后，我将用意志和决心穿越不安与焦虑2. 当我发掘到内心深处的智慧和许多不同的解决办法，我变得越来越机敏，并随时准备开始3. 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"task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/个人信息管理方案.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "解析这张思维导图，并将其内容以结构化的方式呈现。"}, {"from": "assistant", "value": "个人信息管理方案网络浏览器Chrome官方版开发者版Chromeplus（枫树）常用插件AutoPager--自动翻页Tab Sync--标签页同步Vimium--像Vim一样浏览pentadactylrc插件ReadItLatergoogle bookmarksEvernote网络剪辑记录lastpassLastpassFirefoxFirefox(不断升级中...)pentadactylrc插件Vimium--像Vim一样浏览浏览优化修改Hosts文件Google ipv6部署HostX软件，用于过滤自由浏览google goagent + switchy云服务网络存储网盘Dropbox，坚果云，cubbysync.in（GFW内）SkyDrive，金山，华为，115，百度网盘，微盘图床imgshare（可用于制作网页）Cloud ConnectGoogle Bookmarks整合创新图床SkyDrive，金山，华为，115，百度网盘，微盘Dropbox，坚果云，cubby合作sync.in（GFW内）Dropbox，坚果云，cubbyGoogle Docs，Google Project（GFW外）隐私LastpasslastpassChrome插件Firefox插件IE插件同步使用Firefox插件Chrome插件IE插件浏览器数据Chrome SyncFirefox Sync记录wordpressEvernoteGoogle Reader工作加速程序启动AltRun文件查找everything记录Evernote网络剪辑Evernote剪贴板Ditto纯文本编辑Vim普通人的编辑利器——VimEmEditor截图工具SnagIt思维导图Xmind3.2.1版3.2.1版pro计时定时timer文件管理本地文件Total Commander多设备FTP服务端FileZilla Server客户端Ftprush网盘网络存储压缩文件7z感谢善用佳软编程随想小众软件"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/稽核问题清单.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "分析图像并详细描述思维导图中的信息层级和关系。"}, {"from": "assistant", "value": "稽核问题清单项目状态变更轨迹指标数据来源天网33张结果集表集市118张结果集表分类基础异常应用项目程序的指标数据资源中心智能分析中心指标管理指标表指标源类别数据类型被稽核单位（条件项）数据区间（条件项）机构组织架构设置稽核单位系统用户配置：所属机构实施主体业务机构被稽核单位输入框查询才有选中的两项，配置时没有输入框用户系统用户稽核人员审批审批链立项录入提交理赔案件处理提交项目小结提交征求意见稿提交项目报告提交自助数据申请复核非现场、现场底稿提交助审（多人）提交：需主审一人复核（复核通过、退回修改）；主审提交：直接复核通过复核首页项目阈值项目状态设置只能修改阈值系统通告维护一份待办生日祝福组织架构设置机构是否稽核系列稽核单位业务机构项目计划优先级批量导入需求废弃、修改：未用（未设置过立项、立项废弃了）新增数据权限（新增、查询、编辑）：联动：实施主体、被稽核单位唯一计划：实施主体、被稽核单位（多个都一致）、年度、项目类型被稽核人：手写计划编号 自动生成年度： 10——当前年+2 默认当年被稽核单位 多个，实施主体一个查询筛选项实施主体 选中（单个或者包含下级） 空（包含全部）被稽核单位 ： 选中 或者为空项目空间需求项目列表查询权限：主审、助审参与的项目最近打开（点击进入）：历史最近5个项目主页项目状态管理>=当前状态的主审触发状态 默认当前状态部分状态需要自动时间项目状态变更时判断项目是否在审批中，只要在审批中项目状态不能修改。现场结束 前置情况：程序都复核通过了调整人员程序录入工作台：本人被分配的程序列表底稿录入附件共享：权限跟底稿编辑走、被共享程序不能删除。复核工作台：程序待办项目小结、征求、报告退回再提交的判断：所有程序都是复核通过才能再提交待办增加调整程序底稿全景导航：项目所有的程序全景导航 查询项目报告项目小结：项目所有问题列表小结可以不做，直接征求意见稿征求意见稿：独立附件列表项目报告：附件先征求意见稿，再项目报告问题回录数据存两份：底稿问题、回录问题问题提出人：多个归档：附件只能主审可以看权限项目主页 主审 助审助审：录入工作台、内部评价主审：全部进入项目后：主审、助审、授权 页面独立项目支持内部评价除自己的项目里的所有人评价不限制状态，什么时候都可以打分历史留痕 退回修改都保存完整一份非现场、现场底稿数据分析问题管理附件管理立项权限列表查询权限：立项人修改：立项人新增：数据授权废弃：暂存、退回给提交人 能废弃；废弃释放对应计划。需求立项如果选择计划外，审批通过后回录条计划暂存、提交时用四个维度判断是否存在对应的计划（状态为计划外）暂存、提交生成项目编号、修改 ：计划相关四个字段不能修改审批链：该实施主体的二级机构、被稽核单位的产寿归属、申请类型多个被稽核单位逐个跑指标新增 是否可自由组合是只能选可选程序否必须先选程序组（只有选一个）、再选可选程序分类固定程序-来源于程序组可选程序-来源于增加可选程序临时程序-项目空间中新增程序数据量天网现有情况监控平台：理赔案件监控管理采集平台：33个指标业务反馈存在的问题几个指标存在性能瓶颈部分指标清单存在无数据的情况数据来源： 一个库 理赔镜像库数据量涉及20个表最复杂指标查询：<20个表联查清单最多字段：100单表：千万级数据量历史数据500G 5年累积量集成方式监控平台性能优化：sql语句优化、中间表、建索引、分表分区等常规优化方式采集平台性能优化sql语句优化、中间表、建索引、分表分区等常规优化方式提前生成结果集数据的方式保存数据；写入excel性能优化（并发处理、考虑jxl更换POI功能集成到AIP后期如果还存在性能瓶颈，考虑其他方案数据集市现有情况118个指标13个源系统，230张源表数量级单表量级：千万2年半的三级机构 最大的清单：10万条、100个字段2012年-2017数据量：1.2T集成方式数据数据存储方式：118个指标 118个结果集表 本地存储数据来源：由大数据中心推送数据库硬件设备：目前生产申请扩容到5T功能集成到AIP项目审批列表：我的已办和待办项目审批状态？质检提交列表：本人作为主审的所有项目，项目状态不限一个项目一个待办审批评分由提交生成的待办项目数据管理项目数据下载立项通过自动触发被稽核单位：全量项目组成员查询岗位权限：全部项目列表查询功能，不能下载数据失败处理手动触发覆盖定时任务立项通过指标清单"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/运维作业管理系统.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将这张思维导图转化为清晰的结构化数据格式。"}, {"from": "assistant", "value": "运维作业管理系统基础资料管理设备管理既有项目包括：编号、设备名称、专业、生产厂商、设备类型、设备型号、组织机构、班组、机房、属性、开通时间、维护单位、运用处所。包机人用于自动生成计表维护项目，要求能修改，且修改后自动变更该设备尚未执行的计表的执行人，已执行计表不得变更。建议在设备维护下增加包机人，在生成计表时默认包机人为执行人。对于周期计表，年、半年、季度指定执行月份，以月为周期的指定执行日期（最好是一个3-5天的范围），以周为周期的指定周几（最好是一个3天的范围值）执行，以期减少制定计表计划的工作量，增加计表执行的弹性。另外计表生成后只能逐条送审，操作繁琐，建议增加批量送审功能。 (根据包机人自动生成维护项目的执行人。)项目名称用于固定资产核对，要求与固资台账的项目名称相符，最好带上编号。接维项目的资料，如项目名称，承建方、项目负责人、配合人、验收人、维护人、开工时间、验收时间、地点、存在问题等。同时为设备管理中的“项目名称”提供基础资料。维保情况记录设备的维保厂家及有效期，用于及时发现过保设备。记录维保厂家、联系人、维保设备类型等信息。大事记记录设备本身原因导致的故障及板件更换情况，用于对设备评分等。维保厂家记录维保厂家、联系人、维保设备类型等信息。记录设备的维保厂家及有效期，用于及时发现过保设备。工具仪表记录重要工具、仪表、车辆等的数量、厂家、型号、配备日期等基本情况，满足代维工作中移动方面的要求。项目管理接维项目的资料，如项目名称，承建方、项目负责人、配合人、验收人、维护人、开工时间、验收时间、地点、存在问题等。同时为设备管理中的“项目名称”提供基础资料。用于固定资产核对，要求与固资台账的项目名称相符，最好带上编号。机房管理编号文本框，自填。机房名称文本框，自填。属性下拉列表：自维、代维。机房地址文本框，自填。等级下拉列表：一、二、三、四共4个等级。与标准化机房要求一致。机房面积文本框，自填。机房属性下拉列表：自有、合用、租用。产权单位文本框，自填。组织机构下拉列表：系统管理->机构管理中维护的数据。维护单位文本框，自填。物业联系信息联系人、电话、地址等。消防信息动环监控厂家、联系人、电话，自动消防厂家、联系人、电话等。质量管理质量管理综合工单各班组分类型的工单总数、未及时完成数、及时率。总体工作量各班组宽带、固话到达用户数、人数，人均维护量（件/人）、自维/外包宽带电话装移修件数。代维工作量各单位代维宽带用户数、装维人数、宽带装移修件数，人均维护量（件/人）。故障类工单电话故障原因分公司维度统计电话用户申告率、修复及时率、各类原因数量及占比。宽带故障原因分公司维度统计宽带用户申告率、修复及时率、各类原因数量及占比。故障恢复及时率各单位维度统计故障总数、及时数、及时率及用户申告一次性解决率。代维宽带故障原因各班组维度统计代维宽带故障原因次数及分类占比。代维故障及时率分公司维度统计代维宽带故障/装移机总数、及时数/率，一次申告解决率。业务工单质量装移修延时明细延时工单起止时间、涉及账号（电话）、延时时长。装移修延时统计各单位装移72/24小时及时率、平均延时；修复24/12小时及时率、平均延时。装移修平均工作延时各单位宽带、固话的装机、迁移、故障小时数。最长延时工单原因分类各种原因导致的延时次数。代维装移修延时明细代维工单延时起止时间、涉及账号（电话）、延时（小时）。代维装移修延时统计各单位代维工单装移72/24小时及时率、延时；修复24/12小时及时率、延时。作业计划统计作业计划工作量指定时间段查询各专业维护项目次数。作业计划完成及时率指定时间段查询各专业维护项目完成及时率。设备完好率各专业设备完好率，算法未知。作业项目工时自行填写该工作工时。指定时间段查询各维护项目工时，制定作业计划时指定的工时，非实际使用工时。质量管理目前偏重于工单数量及是否完成情况的统计，没有涉及用料、用车及实际用时情况，应该予以考虑。故障类工单业务工单质量作业计划统计质量管理计表执行及核查不能体现过程，只记录是否完成，建议增加工作准备、开始执行、等待系统反馈、系统反馈后处理、异常处理、工作结束等几个阶段，并记录各阶段起止时间及备注，用以分析工作效率。另外计表需要记录的结果表格不能在系统内填写，不利于管理。 (应能统计实际使用工时。)系统管理机构管理组织机构可指定组织名称、类型、上级机构。岗位指定各级组织岗位，如总经理、部长、班组长等。用户管理角色设置主任、组长等的权限范围，如可否访问某功能模块等。用户用户信息，姓名、所属机构、岗位、角色、联系电话、邮箱等。日志管理登录日志各用户登录时间、IP、退出时间等。操作日志指定时间查询用户操作日志，如设置值班计划、修改基础资料、发布工单等。似乎没有计表计划部分。短信管理短信记录短信发送/接收人员、工单编号、操作类型（施工或工单等）、结果（成功/失败），发送/接收次数、时间。短信策略可定义策略类型（环节或操作）、工单类型、短信类型（发送或接收），实现短信互动。短信模版可定义四个元素顺序：编号、时限、工单类型、主题。需省分自备短信接口服务器。如增加回单内容如用料、用时等情况，需考虑现有系统能否处理。短信策略短信模版公告经验链接公告、经验、快速链接的管理。计表管理计表制定模版管理创建人当前登录账户，无需填写。业务目前分自维、代维两种。专业目前分传输、交换、互联、接入网、电源几类。没有电源专业针对代维工作设置专业，建议增加项目新增、调整窗口，适应代维工作需要。维护对象根据专业不同，选择维护对象。没有综合维护及网管维护类项目，电源专业也只有开关电源一项，建议增加维护对象新增、调整窗口。维护项目自行填写。维护周期目前可选年、半年、季、月、日几档。缺少周。执行单位可选网络维护中心、网管中心、现场三个选项。单位工时自行填写该工作工时。作业项目工时详细描述自行填写计表方式等。计表生成自动预生成可以按照组织机构、专业类型、年份自动生成计表，算法未知，实际效果未知。手动生成可指定业务、专业、单位、机房、设备、单位类型、维护项目、维护周期、执行时间、单位工时、记录表（不能直接记录到系统，只能作为附件添加）创建计划任务。建议在设备维护下增加包机人，在生成计表时默认包机人为执行人。对于周期计表，年、半年、季度指定执行月份，以月为周期的指定执行日期（最好是一个3-5天的范围），以周为周期的指定周几（最好是一个3天的范围值）执行，以期减少制定计表计划的工作量，增加计表执行的弹性。另外计表生成后只能逐条送审，操作繁琐，建议增加批量送审功能。手动生成自动预生成用于自动生成计表维护项目，要求能修改，且修改后自动变更该设备尚未执行的计表的执行人，已执行计表不得变更。 (根据包机人自动生成维护项目的执行人。)可按照业务、专业、设备类型、设备名称、单位、维护周期或指定时间段查询列表，然后从列表中逐条指派执行人及执行日期。计表修改只能提前三天进行。建议增加按设备（多选框）及计表项目（多选框）修改执行人功能，对按包机人自动生成的执行人进行调整。计表审批审批按照业务、专业、设备名称、执行部门逐一审批。没有维护项目、周期、执行日期、执行人等关键信息，也没有批量审批的功能。计表执行计表指派指定执行人。计表修改可提前三天修改。计表执行完成时间执行结果备注计表核查逐条核查可按照业务、专业、设备类型、设备名称、单位、维护周期或指定时间段查询列表，然后从列表中逐条指派执行人及执行日期。计表修改只能提前三天进行。建议增加按设备（多选框）及计表项目（多选框）修改执行人功能，对按包机人自动生成的执行人进行调整。计表修改计表指派建议在设备维护下增加包机人，在生成计表时默认包机人为执行人。对于周期计表，年、半年、季度指定执行月份，以月为周期的指定执行日期（最好是一个3-5天的范围），以周为周期的指定周几（最好是一个3天的范围值）执行，以期减少制定计表计划的工作量，增加计表执行的弹性。另外计表生成后只能逐条送审，操作繁琐，建议增加批量送审功能。计表执行及核查不能体现过程，只记录是否完成，建议增加工作准备、开始执行、等待系统反馈、系统反馈后处理、异常处理、工作结束等几个阶段，并记录各阶段起止时间及备注，用以分析工作效率。另外计表需要记录的结果表格不能在系统内填写，不利于管理。计表执行计表核查质量管理目前偏重于工单数量及是否完成情况的统计，没有涉及用料、用车及实际用时情况，应该予以考虑。 (应能统计实际使用工时。)在记录计表执行阶段的基础上，体现各阶段用时及备注。系统内置结果记录表并体现之。计表查询计表查询逐条查询计表执行详情。在记录计表执行阶段的基础上，体现各阶段用时及备注。系统内置结果记录表并体现之。计表执行及核查不能体现过程，只记录是否完成，建议增加工作准备、开始执行、等待系统反馈、系统反馈后处理、异常处理、工作结束等几个阶段，并记录各阶段起止时间及备注，用以分析工作效率。另外计表需要记录的结果表格不能在系统内填写，不利于管理。值班管理值班计划值班计划管理新增为一段时间的值班计划指定名称。排班具体排班。按指定时间段分别设置一、二线值班人。每天的同一时间段只能指定同一个值班人。新增值班计划只是生成一个计划名称，似无必要。排班方式过于死板，每天的每个时间段只能指定特定的值班人，与现行的三班倒（日、夜、休）或义务轮流值班制度不符，建议按照班次自动设置轮流值班，取消执行人跟固定时间段的绑定关系。同时保留修改功能，便于特殊情况下的临时调班。新增排班个人任务查询签到值班人到岗后签到。可以签历史值班任务——即无需当天签到，似有不妥。执行自动记录当天工单及计表记录。手动记录其他值班记录及交接班记录。每天只能填写一次值班记录，填写后自动变成完成，不便于值班过程中记录信息。建议改成可多次编辑，最后交班的方式。详情查询当前值班任务起止时间及下一班值班人及起始时间。班组长任务查询查询详情逐条当前值班信息，值班计划、值班人、起止时间、下一班人员等，已完成的值班任务还可以显示值班记录及交接班记录。工单管理工单受理起单自维工单大客户开通业务变更家庭用户故障集团客户故障投诉工单网络优化调整主题文本框，自拟主体发起人当前登录用户，无需填写优先级下拉列表，分成A、B、C三个等级，未见调整窗口工单时限利用日期控件指定工单完成的时限，精确到秒地市名称下拉列表选择组织机构中定义的地市名称所属机构根据地市选择相应的机构工作地点文本框，自行输入业务类型文本框，自行输入附件选择添加附件工作内容文本框，自行输入数据受理人点击选择相应地市网络维护中心各班组人员现场受理人点击选择相应所属机构中各班组人员抄送人点击选择组织机构中维护的管理人员数据配置新装电话新装宽带网络故障代维工单故障工单（代维）业务变更工单（代维）通用工单网络优化调整工单（代维）新装宽带工单（代维）投诉工单（代维）工单池各类别的工单数量工单修改逐条修改工单工单查询工单查询指定关键字或工单类型查看工单详情。工单预设工单预设按照工单类型设置某项目下拉菜单内容。工单时限工单时限按工单级别设置各类型工单处理时限。工单操作工单合单同一故障导致的多用户故障合单处理。工单催单对紧急工单多次催单。工单作废对错误工单可选择作废。阶段通知在业务处理的不同阶段可以通知最新进展。阶段回复处理人可以回复最新进展。建议按工单类别回复用料情况。如装移机涉及皮线、卡子、终端等，抢修光电缆涉及光电缆型号、长度、接线包等，发电涉及用油用车用时情况，并在质量管理中统计用料、用工、用时情况。处理人可以回复最新进展。工单延期因人员或天气等原因造成无法按期完成时，可申请延期。工单转派工单可以由组长转派给本组其他人员执行。似乎可以放到一个菜单底下。现在每个只有一个分项。工单时限工单预设首页首页首页分成待办工单、公告信息、快速链接、经验学习四个窗口。个人待办分为待办工单、待办计表、待办值班任务三类分别查询。个人已办分为已办工单、已办值班任务两类查询。个人抄送查看抄送给自己的工单。逐条查看详细信息、流转、操作、流程图等。通讯录管理查看公司通讯录或修改个人信息。"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/老船吧烧烤 众筹方案（草案）.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将这张思维导图转化为清晰的结构化数据格式。"}, {"from": "assistant", "value": "老船吧烧烤 众筹方案（草案）老船吧信息项目发起人王魏众筹项目地址西荷商业街项目名称老船吧主题烧烤餐厅（店名可改）项目简单概述烧烤+酒吧+演绎，一边吃烧烤一边high项目投资概况总投资额390万总股份数1950股已投金额300万众筹资金众筹资金总额90万众筹单股金额2000元众筹股份总数450股众筹单人上限100股必要条件第三方财务监管公司西安鑫诺投资管理公司第三方财务师事务所陕西天行健税务师事务所有限公司第三方公证处西安汉唐公证智囊团 信任背书西安慈善大学生创业园西安商业联合会西安CEO商会进度安排第一阶段调研试菜20号截止菜单定制20号完成标志后厨团队重组25号完成第二阶段第三方服务机构确定20号之前合同文本的确定20号之前标志众筹前期准备工作完成20号之前第三阶段众筹推演15号之前众筹发布20号之前众筹结束10月10号之前标志众筹完成10月10号之前第四阶段开业10月15号之前实际进度店面已装修好消防、天然气、证照都OK后厨团队建立完成前厅团队建立完成万事俱备只欠东风完成众筹=开业股权众筹权利 （三级通用）每自然月进行分红核算，次月10号分红款入账配发相应投资额的消费卡（实际结算价为6折）众筹股东享有财务知情权众筹股东享有经营建议权众筹股东享有优先包间使用权众筹会员生日当天享受5折优惠权利众筹会员生日当天享受生日蛋糕一个众筹股东形成股东联盟，可以享受在本店进行其他商业项目孵化的权利众筹餐厅每周举办一次不少于20人的资源对接沙龙，股东有优先参加的权利饭票众筹（300人次）1元钱饭票免费吃一年（10000名抽取50名）333元现金回报500元饭票（限50名）555元现金回报1000元饭票（限50名）888元现金回报2000元饭票（限50名）999元现金回报2500元饭票（限50名）股东级别吃货股东>=5股金牌股东>=30股钻石股东>=100股"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/Communication.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "提炼出这幅思维导图中的关键点，并构建它们之间的层次关系。"}, {"from": "assistant", "value": "CommunicationUse of communicationDiscuss the use of communicationInfluence of communication宋美龄李光耀Part1：Target&questions 目的和问题1.concept of Communication 沟通的概念Question of Communication-MindestIt would be an obvious barrier if one has poor mindestSelfishEgoArrogancyConcernConcern others' difficulties, concern others' inconvenience and his suffering.eg.Buy booksInitiative主动监控系统2.Target of Communication-four targets:Expressing emotion（share frustration & satisfaction）安利 top20 成功&最差 一起交流control staff's behavior (comply with company's policy)吴宫喜来登Circulation of information(integrate information resources)日本人的“中国情报”Motivate staff to improve performance(participative management)防止手脑失调3.Process of communication沟通过程把话讲给别人听encoding听话decoding编码Technique 技巧Attitude-态度Knowledge-知识Social culture background-社会文化背景干杯！Channel-渠道twist-扭曲扭曲图片收集！！！intensify强化Funnel沟通漏斗Reason-原因1.心里想说的说不出来2.讲的话与别人听到的之间的差距3.对方听到与听懂之间的差距4.执行力不到位-一是没方法。二是没有监督Question 问题1.沟通在很多公司的反向情况-原因结论沟通方式决定沟通效果“失败或倒闭的公司，也一样都有总经理”成功的公司CEO特征-沟通方面1.总是把重要干部一起叫来做决策2.开会时，最后讲话3.永远不认为自己的想法是唯一答案，一定认为自己有更好的方法 4.永远关心市场的动向和客户的声音，了解员工关心什么失败的CEO“失败或倒闭的公司，都装有电脑”-data资料不等于information信息失败的做法：存储信息，过多paperwork成功的做法：1.较多时间处理现场事情，较少时间处理电脑事情 2.不把统计数据当做决策依据，提取数据发现缺陷，做成信息。“失败或倒闭的公司，也一样都在开会”失败的做法：1.进去了才知道开会内容2.高层领导一直讲3.过度集中于某个话题4.问题没有得到解决-第一没会议有没有结果，有没有方法，第二交代的事情谁来负责，监管，执行会议的通病：1.没有明确目标与程序2.没有准备/主管失控3。无法发言或离题4.无人负责追踪，太多人参加。“失败或倒闭的公司，也都在打广告”广告是一种与消费者之间的沟通，太主观只注意自己，就是失败的沟通沟通跟文化的关系-美国英国法国日本Part2 Communication Barriers沟通障碍1.沟通的个人障碍Difference in status地位的差异我来找你们，不要你们来找我“专业术语”尽量浅显credibility of sources 来源的信度告知消息的来源，概率-eg 松花江苯泄漏事件Cognitive bias 认知偏误偏见-eg男女用工偏见Past experience 过去经验避免“这是我的经验”，“我的经验是*”经验不是法则Emotion impact 情绪影响eg。唐太宗、魏征-散步2.沟通的组织障碍Information overload 信息泛滥eg。最早发现偷袭珍珠港、前一年10月至第二年2月到罗斯福手上Time pressure 时间压力英国公开宣战-福克兰岛战役、三天时间学习新加坡管理、摩托车&安全帽-三年Organization climate 组织氛围广开言路的氛围/不要显露你的情绪Information screening or filtering 信息过滤Absence of feedback 缺乏反馈"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/Shell 编程基础－Ubuntu中文.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将这张思维导图转化为清晰的结构化数据格式。"}, {"from": "assistant", "value": "Shell 编程基础－Ubuntu中文首行#!/bin/sh#!/bin/bash执行chmod +x filename./filename./filename注释行注释：#变量赋值：变量名=值, a=\"hello world\"取值：前加一个$, $a避免变量名混淆：{}, ${a}b环境变量：由export关键字处理过的变量，仅在登录脚本中使用命令Unix 命令（常用）echo \"some text\": 将文字内容打印在屏幕上ls: 文件列表wc l filewc -w filewc -c file: 计算文件行数计算文件中单词数计算文件中的字符数cp sourcefile destfile: 文件拷贝mv oldname newname : 重命名文件或移动文件rm file: 删除文件grep 'pattern' file: 在文件内搜索字符串比如：grep 'searchstring' file.txtcut -b colnum file: 指定欲显示的文件内容范围，并将它们输出到标准输出设备比如：输出每行第5个到第9个字符cut -b 5-9 file.txtcat file.txt: 输出文件内容到标准输出设备（屏幕）上file somefile: 得到文件类型read var: 提示用户输入，并将输入赋值给变量sort file.txt: 对file.txt文件中的行进行排序uniq: 删除文本文件中出现的行列， sort file.txt | uniqexpr: 进行数学运算， expr 2 \"+\" 3find: 搜索文件， 根据文件名搜索find . -name filename -printtee: 将数据输出到标准输出设备(屏幕) 和文件， somecommand | tee outfilebasename: 返回不包含路径的文件名比如， basename /bin/tux将返回 tuxdirname file: 返回文件所在路径比如， dirname /bin/tux将返回 /binhead file: 打印文本文件开头几行tail file : 打印文本文件末尾几行sed: 基本的查找替换程序。可以从标准输入（如命令管道）读入文本，并将结果输出到标准输出（屏幕），采用正则表达式进行搜索， 将linuxfocus 替换为 LinuxFocus ：cat text.file | sed 's/linuxfocus/LinuxFocus/' > newtext.fileawk: 从文本文件中提取字段。缺省字段分割符是空格，可以使用-F指定其他分割符, cat file.txt | awk -F, '{print $1 \",\" $3 }'以\",\"为字段分割符，同时打印第一个和第三个字段。\"Adam Bor, 34, IndiaKerryMiller, 22, USA\"的输出结果为：\"Adam Bor, IndiaKerry Miller, USA\"概念管道:(|) 将一个命令的输出作为另外一个命令的输入在file.txt中搜索包含有\"hello\"的行并计算其行数, grep \"hello\" file.txt | wc -l重定向:将命令的结果输出到文件，而不是标准输出（屏幕）> 写入文件并覆盖旧文件>> 加到文件的尾部，保留旧文件内容。反短斜线:以将一个命令的输出作为另外一个命令的一个命令行参数查找过去24小时内修改过的文件并打一个包, tar -zcvf lastmod.tar.gz find . -mtime -1 -type f -print流程控制if:如果条件为真则执行then后面的部分if ....; then .... elif ....; then .... else .... fi测试命令[ -f \"somefile\" ] :判断是否是一个文件[ -x \"/bin/ls\" ] :判断/bin/ls 是否存在并有可执行权限[ -n \"$var\" ] :判断$var 变量是否有值[ \"$a\" = \"$b\" ] :判断$a 和$b 是否相等执行 man test 可查看所有测试表达式可以比较和判断的类型通常用\"[ ]\"表示条件测试 意这里的空格很重要 要确保方括号的空格[ -f \"somefile\" ] :判断是否是一个文件[ \"$a\" = \"$b\" ] :判断$a 和$b 是否相等[ -n \"$var\" ] :判断$var 变量是否有值执行 man test 可查看所有测试表达式可以比较和判断的类型[ -x \"/bin/ls\" ] :判断/bin/ls 是否存在并有可执行权限快捷操作符&&左边的表达式为真则执行右边的语句[ \"$a\" = \"$b\" ] && echo \"equal!\"||左边的表达式为假则执行右边的语句[ \"$a\" = \"$b\" ] || echo \"different!\"case:匹配一个给定的字符串，而不是数字case ... in ...) do something here ;; esacselect:从一组不同的值中进行选择select var in ... ; do break done .... now $var can be used ....loop:循环while-loop:运行直到表达式测试为真while ...; do .... donebreak:跳出循环continue:不执行余下部分直接跳到下一循环for-loop:查看一个字符串列表 (用空格分隔) 然后将其赋给一个变量for var in ....; do .... done使用与或操作符便利很多快捷操作符特殊符号防止程序在传递参数之前进行扩展单引号:防止任何通配符和变量扩展双引号:可以防止通配符扩展但允许变量扩展反斜杠:转义字符Here Document:将几行文字传递给一个命令写一段帮助性的文字以<<开头，后接一字符串，这个字符串还必须出现在末尾函数需要在每个程序的开始对函数进行声明functionname() { # inside the body $1 is the first argument given to the function # $2 the second ... body }调用: functionname $1 $2 ...命令行参数特殊变量$n:传递给该程序的第n个参数值， $1$*:所有输入的命令行参数值shift n:删除参数列表中的前n个参数(无参表示1)自定义选项通常的惯例是在所有可选的参数之前加一个减号,后面再加上参数值 (如文件名)一般编程步骤优秀的脚本都应该具有帮助和输入参数写一个伪脚本(framework.sh),包含大多数脚本都需要的框架结构cp framework.sh myscript 然后再插入自己的函数调试echo:最简单的调试命令sh -x myscript:执行该脚本并显示所有变量的值sh -n myscript:检查语法，语法错误"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/声现象.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "识别这张图中的思维导图元素，并按照其内在逻辑关系排列成结构化数据。"}, {"from": "assistant", "value": "声现象声音的产生与传播声音的特性产生声源的振动传播条件需要介质真空不能传声形式声波速度V固>V夜>V气340m/s（15空气中）回声概念听到回声的条件比原声晚0.1s以上应用回声测距S=（vt）/2真空中距离不可测声音的感知声音的利用人耳结构耳廓收集声波耳膜接收振动听小骨传导听觉神经转化人耳听到声音的条件频率>20000，超声波，听不见20<频率<20000，可听声波频率20，次声波，听不见有危害双耳效应声音的特性声音的分类声音的产生与传播音调概念声音的高低决定因素振动的频率响度概念声音的大小决定因素振幅距离发声体的远近音色概念声音的品质决定因素发声体的材料和结构声音的分类声音的利用声音的特性乐音振动规律让人愉悦噪音振动杂乱让人烦躁噪音的控制声源处传播途中人耳处声音的利用声音的分类声音的感知传递信息回声定位声呐B超传递能量超声波碎石超声波清洗"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/阶段二：__视觉阅读__进阶训练.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "把这幅思维导图的内容整理成结构化的文本信息。"}, {"from": "assistant", "value": "阶段二： 视觉阅读 进阶训练视觉卡片的优势逻辑脉络一幕了然提取关键词发散性思维促进记忆，启发联想深度读入信息总结关键词把握行文结构组织关键词激活记忆浓缩就是精华组织关键词总结关键词激发左右脑协同尽量使用符号、插图、颜色插图色彩符号凸显信息点层次画出要点的逻辑关系随时添加信息制作视觉卡片制作三步骤把握行文结构总结关键词提取关键词逻辑脉络一幕了然画出要点的逻辑关系凸显信息点层次制作技巧横向排版彩图代替中心主题每条分支只有一个关键词尽量使用符号、插图、颜色激发左右脑协同是否完整？重构原文考察理解回答提问享受阅读动力与压力心流效应压力反应 (阻碍)完全投入工作的专注状态，并且得到精神上的享受、符合客观挑战程度，任何人任何活动都能进入心流状态真正的动力来源于我们的内心和对事物本身的热爱效率低下时要主动思考原因压力反应心流效应 (阻碍)释放压力的技巧 (减轻)压力增大肾上腺素过量麻痹脑神经思维能力下降感受偏离事实释放压力的技巧压力反应 (减轻)技巧避免过高要求提升自身能力科学管理时间方法运动预防压力心态平和放松深呼吸背景音乐兴趣干喜欢的事对自己好一点视觉阅读训练3-2-1练习升级版3分钟阅读后，制作视觉卡片不超过2分钟总结记忆缺口一边阅读一边思考S曲线方式快速阅读兼顾多行文字的阅读视觉回跳目的：快速浏览，提取关键信息训练计划每天20分钟阅读辅助拓展视野3-2-1练习视觉卡片3-2-1练习升级三级跳等辅助练习前三天3-2-1练习拓展视野阅读辅助第二周视觉卡片3-2-1练习升级"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/自控力（一）.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "解析这张思维导图，并将其内容以结构化的方式呈现。"}, {"from": "assistant", "value": "自控力（一）序言提高自控力的最有效的途径：弄清自己如何失控、为何失控意识到自己有多容易失控——帮助自己避开意志力的陷阱自知之明是自控的基础，认识到自己的意志力存在问题收集自己的数据一步一步的实施提高意志力的策略什么是意志力什么是意志力我要做：完成必须完成的事情我不要：抵制诱惑我想要：自己的目标和欲望意志力的重要性比个人魅力更有助于领导别人比同理心更有助于维持婚姻幸福两个自我本能任意妄为，及时行乐欲望让人不会沮丧恐惧可保护自己、远离伤害自控系统克服冲动、深谋远虑认识自己大部分人做决定的时候像是开了自动挡，意识不到自己为什么做决定，甚至不知道自己已经做了决定如果你心里在想其他事，冲动就会主导你的选择想要更强的自控力，就得有更多的自我意识通过训练大脑可增强意志力坚持玩记忆力游戏冥想自控力是个过程，人们不断偏离目标，又不断将自己拉回来意志力的本能两种威胁剑齿虎应激反应——管理能量的本能，不会浪费能量去做那些无关生死的事草莓奶酪蛋糕——现实社会的各种不良诱惑意志力本能：三思而后行慢下来，意识到内在的冲突，大脑和身体才会做出反应，抑制冲动心率变异度能很好地反应意志力的程度吃植物为材料的、未经加工的给身心带来压力的东西都会影响自控力的生理基础焦虑、愤怒、抑郁、孤独都与较低的心率变异度相关慢性疾病和慢性疼痛会消耗身体和大脑的意志力储备如何提高冥想可很好的提高意志力锻炼、良好睡眠、健康饮食、和朋友家人共度美好时光、参加宗教活动都可提高意志力储备事实证明，科学家找到的自控力良药就是锻炼保证良好睡眠睡眠不足会影响身体和大脑吸收葡萄糖，葡萄糖是能量的主要存储方式每天拿时间出来放松一下“生理学放松反应“自控力和肌肉一样有极限自控力就像肌肉一样有极限很多你认为不需要意志力的事情，其实都依靠这种有限的能量自控力从早到晚逐渐减弱应该把最重要的事放在第一位糖分极大的影响意志力自控是大脑耗能最高的活动如果大脑发现糖分不在，便会减少糖分消耗——意志力下降饥饿的人更愿意冒险节食的人更容易出轨血糖突然的增加或减少会影响大脑使用糖分的能力食用低血糖指数的事物：瘦肉，蛋白、坚果、豆类、粗纤维、麦片、水果蔬菜、自然状态的食物训练意志力控制以前不会控制的小事在小事上的持续自控会提高整体的意志力目的是让你养成习惯、关注自己正在做的事，选择更难而不是最简单的事情自控力的极限运动疲劳的原因，不是肌肉无法工作，而是大脑过度保护性的监控机制发挥了作用，你还可以再坚持会大脑感觉到了不断升高想心跳速度和快速减少的能量供应，便对身体喊了”暂停“疲惫不是一种身体反应，而是一种感觉、一种情绪意志力在真正耗尽之前，我们就会感觉到无法坚持了下一次在感觉到无法坚持的时候，试着挺过去只要你愿意，你就有意志力为何善行后会有恶行道德许可当你做好事后，你更可能相信自己的冲动，而冲动常常让你做坏事只要我们的思想中存在正反两方，好的行为总会允许我们做一点坏事任何让你对自己美德感到满意的事情，即使只是想想，都会允许我们冲动行事解决方法不要将行为道德化如果你告诉自己某事是正确 的事，而不是件能让你达到目标的事，你就不太可能坚持将道德困境和困难分开，目标一般和道德无关进步的陷阱进步是被所有人道德化的一件事，很容易就落入道德许可的陷阱我们总是把进步当作自己放松的借口在完成某个目标过程中取得的进步，会刺激人们做出妨碍完成目标的行为可能前进一小步，后退两大步当你取得进步的时候，你的大脑很容易放松，放纵的声音会变大解决方法把自己的行为作为完成目标的证据，盯紧目标问”你的目标有多坚定“取消许可，牢记目标向明天赊账只是“想”去锻炼的人，晚餐就可能吃的更多大脑会错把可能性当成真正的完成了目标我们想到未来时，很容易犯下大错，我们不断期望明天明天能够作出和今天不同的选择，但这种期望是错误的这种放纵精神让我们能在今天放纵自己——尤其是你确信自己下次会作出不同选择时人们为理想世界做预估，却活在现实世界解决方法如果预料自己无法完成设定的目标，还不如在开始就认输。如果我们表现糟糕，却用对未来的乐观期待来掩饰它，还不如一开始就不设定这个目标明天和今天毫无区别减少行为的变化性明线规则，帮助结束内心的挣扎光环效应行“小善”而为“大恶”我们在选择健康食品的时候感觉良好，因此对接下来的放纵自己的想法一点都不感到愧疚只要使你放纵的东西和使你觉得品德高尚的东西同事出现，就会产生光环效应标识“零脂肪”就大吃，但是热量很高省钱的念头导致疯狂购物关注环保并不能改善环境：道德许可小的“绿色”行为会降低消费者和商家的罪恶感走出道德许可的陷阱我们之所以奖励自己的良好行为，是因为我们内心认为，真正的自己想做坏事所以会觉得每次自控都是惩罚，只有放纵才是奖励我们要知道那个想要变好的自己才是真正的自己，想安装核心价值观生活的自己那个冲动、懒散、容易受诱惑的不是“真正”的自己为什么我们误把渴望当幸福那又如何：情绪低落让人屈服诱惑出售未来：及时行乐的经济学意志力会传染“我不要”力量的局限性由RobinLiu整理，欢迎分享交流 http://weibo.com/robinofchina"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/XMind 8 快捷键大全.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "把这幅思维导图的内容整理成结构化的文本信息。"}, {"from": "assistant", "value": "XMind 8 快捷键大全【插入】类型快捷键插入图片command+ICtrl+I选择目标节点后键入为某一节点插入图片插入外框command+BCtrl+B键入后拖动十字光标选择目标节点 / 多选节点后键入为多节点增加外框，起辅助说明用插入联系command+LCtrl+L键入后选择起始节点和终止节点 / 选择起始节点，键入，选择终止节点为节点间增加联系，起辅助说明用插入概要command+]Ctrl+]键入后拖动十字光标选择目标节点 / 多选节点后键入为节点增加概要，起辅助说明用插入标注option+enteralt+enter选择目标后键入为某一节点增加标注，可作辅助说明用插入超链接shift+command+Hshift+Ctrl+H选择目标后键入为某一节点增加超链接，可直接跳转添加任务优先级1command+1Ctrl+1选择目标后键入为节点添加任务优先级1添加任务优先级2command+2Ctrl+2选择目标后键入为节点添加任务优先级2......添加任务优先级6command+6Ctrl+6选择目标后键入为节点添加任务优先级6插入父节点command+enterCtrl+enter选择目标后键入为节点增加父节点插入子节点tabtab选择目标后键入为节点增加子节点下方插入同级节点enterenter选择目标后键入在节点的下方插入同级节点上方插入同级节点shift+entershift+enter选择目标后键入在节点的上方插入同级节点【修改】类型快捷键编辑内容fn+F2F2选择目标后键入编辑节点内容编辑标签fn+F3F3选择目标后键入为节点增加/编辑标签，起辅助说明用编辑备注fn+F4F4选择目标后键入为节点增加/编辑备注，起辅助说明用收起当前节点--选择目标后键入收起全部节点//直接键入展开当前节点shift+“+”+选择目标后键入展开所有节点shift+**直接键入上移节点位置option+alt+选择目标后键入下移节点位置option+alt+选择目标后键入【查看】类型快捷键放大command+=Ctrl+=直接键入放大当前视图缩小command+-Ctrl+-直接键入缩小当前视图恢复默认视图大小command+数字0Ctrl+数字0直接键入回到系统默认的视图大小下钻F6F6选定对象后键入以当前节点作为根节点查看其分支的导图上钻shift+F6shift+F6直接键入返回上一层，和下钻效果相反切换到下一个思维导图command+F6Ctrl+F6直接键入将当前界面切换至下一个思维导图工作簿，以最近被查看的工作簿排序，长按可选择切换到上一个思维导图shift+command+F6shift+Ctrl+F6直接键入将当前界面切换至上一个思维导图工作簿显示菜单shift+fn+F10shift+F10直接键入显示当前思维导图的菜单显示工作簿菜单shift+command+fn+F10shift+command+F10直接键入显示当前思维导图工作簿的菜单全屏显示control+command+F无直接键入全屏显示当前窗口头脑风暴模式fn+F8F8直接键入切换成头脑风暴模式遍历模式fn+F5F5直接键入开启遍历模式，聚焦每一节点【工具】类快捷键截屏fn+F7F7键入后拖动十字光标移过目标区域截取当前屏幕快捷键列表shift+command+Lshift+Ctrl+L直接键入打开快捷键列表【文件】类型快捷键新建思维导图command+NCtrl+N直接键入新建思维导图工作簿，从系统提供的主题、模板中创建新建空白思维导图shift+command+Nshift+command+N直接键入从默认模板中创建思维导图工作簿新建画布command+TCtrl+T直接键入在当前思维导图工作簿下创建默认主题的画布以当前节点创建画布option+command+Talt+Ctrl+T选择节点后键入以某一节点创建新画布，可用于单独对节点的详细展示从模板中新建画布option+command+Nalt+Ctrl+N直接键入在当前思维导图工作簿下，从模板中创建新画布关闭当前思维导图command+WCtrl+W直接键入关闭当前思维导图工作簿关闭所有思维导图shift+command+Wshift+Ctrl+W直接键入关闭所有思维导图工作簿打印思维导图command+PCtrl+P直接键入打印当前画布的思维导图保存思维导图command+SCtrl+S直接键入保存当前思维导图工作簿保存所有思维导图shift+command+Sshift+Ctrl+S直接键入保存所有思维导图工作簿打开思维导图command+OCtrl+O直接键入打开一个思维导图工作簿打开XMind Cloudshift+command+Cshift+Ctrl+C直接键入打开XMind Cloud云同步option+command+Salt+Ctrl+S直接键入对所有思维导图工作簿进行云同步【编辑】类型快捷键复制command+CCtrl+C选定对象后键入对目标节点、文字等对象进行复制粘贴command+VCtrl+V选定位置后键入在目标位置（节点、空白处）粘贴已复制、剪切的对象剪切command+XCtrl+X选定对象后键入将目标对象剪切，可用于粘贴操作删除deletedelete选定对象后键入删除目标对象撤销command+ZCtrl+Z直接键入撤销上一步操作重做shift+command+Zshift+Ctrl+Z直接键入恢复上一步操作，与撤销相反全选command+ACtrl+A直接键入全部选择当前思维导图节点查找和替换command+FCtrl+F直接键入可输入关键词搜索，并替换关键词。多选按住command+点击按住Ctrl+点击在选择对象期间按住command/Ctrl键不放多选目标对象，以便一并操作选择同级节点shift+command+Ashift+Ctrl+A鼠标点击选择目标对象后键入全选下一级子节点option+command+Aalt+command+A鼠标点击选择目标对象后键入回到中心节点fn+command+Ctrl+home直接键入将当前画面回到页面中心"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/教育学.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "把这幅思维导图的内容整理成结构化的文本信息。"}, {"from": "assistant", "value": "教育学教育与教育学教育概述教育概念狭义：学校教育，教育者根据社会发展的要求，在特定的教育场所，有目的、有计划、有组织地对受教育者的身心施加影响，以使他们的身心朝社会期望的方向发展的过程教育的要素教育者受教育者教育措施内容手段教育的形态正规教育和非正规教育实体教育和虚拟教育社会教育、家庭教育和学校教育教育的本质培养人的过程教育的基本规律教育与社会发展相互制约教育与社会政治、经济的关系与社会政治经济制度社会政治经济制度制约和影响教育的领导权和受教育的权利教育目的教育内容教育制度教育维护、巩固、加强社会政治经济制度教育促进年轻一代的政治社会化、培养合格公民教育造就政治人才传播政治意识、倡导主流政治价值观制造社会舆论、影响政治时局教育促进政治民主化与社会生产力的关系社会生产力制约教育发展规模和速度人才培养规格和质量课程的设置和教学内容教育结构、制度、教学组织方式、教学方法的变革教育相对独立于经济发展，教育先行教育对经济发展的作用教育再生产劳动力再生产科技教育是发展科学的重要手段教育与社会科学技术、文化 的关系教育与科技科技对教育的影响科技改变教育者的观念科技影响教育者的数量和质量科技影响教育内容科技影响教学手段、媒介等教育技术教育对科学的作用教育完成科学知识再生产教育推进科学的体制化教育具有科研功能教育促进科研技术成功的开发利用教育与文化文化对教育教育是特殊文化现象教育是传递和深化文化的手段教育的实践体现文化特质文化有教育力量教育反作用于文化相互依存、制约教育与人的发展相互制约个体身心发展的概念含义：个人全部人生中，不断发生的变化过程，特指向积极方面变化的过程个体身心发展的特殊性在实践中实现、能动性个体身心发展的动因内发论孟子、弗洛伊德、威尔孙“基因复制”、格赛尔“成熟机制”外铄论荀子、洛克、华生多因素相互作用论个体身心发展的一般规律顺序性低-高、量变-质变，瑞士 皮亚杰 感知运算水平、前运算、具体运算、形式运算循序渐进，不能揠苗助长、陵节而施低-高、量变-质变，瑞士 皮亚杰 感知运算水平、前运算、具体运算、形式运算阶段性不同年龄段重视各阶段的发展，从学生实际出发，不同年龄段教育任务、内容方法不同，衔接、过度不同年龄段不平衡性同一方面的发展速度，不同年龄阶段变化不平衡身高、体重不同方面发展的不平衡性感知觉、思维关键期不同方面发展的不平衡性同一方面的发展速度，不同年龄阶段变化不平衡互补性调节作用补偿性发展、树信心，长善救失、激发自我发展的信心和积极性，精神力量统一发展调节作用个别差异性因材施教、弹性教学整体性稳定性和可变性认知因素与非认知因素、意识与潜意识、科学与艺术的统一整体性一定时期，教育内容方法相对稳定，根据时代特征、地域，革新教法、内容，适应社会和人的发展稳定性和可变性影响个体身心发展的主要因素遗传生理前提环境学校教育加速、延时价值主观能动性决定性因素教育的发展历史阶段教育改革与发展的趋势21c教育发展的趋势教育学的产生和发展教育学的研究对象和基本问题教育学的产生与发展学习和研究教育学的意义和方法分支主题 3分支主题 2"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/人力资源管理师.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "解析这张思维导图，并将其内容以结构化的方式呈现。"}, {"from": "assistant", "value": "人力资源管理师第一篇 人力资源规划第一章：人力资源管理规划第一节 企业发展战略与人力资源管理战略第二节 人力资源管理战略与环境第二章：人力资源管理战略体系的建立第一节 人力资源竞标管理及信息管理第二节 人力资源发展预测模型技术第三章：人力资源管理流程及实施第一节 人力资源管理战略的制定第二节 人力资源管理战略实施第三节 人力资源战略管理评价第四章：人力资本与投资回报第一节 知识经济与人力资本第二节 人力资源会计关系及投资回报计算第二篇 招聘与配置第五章：招聘与配置第一节 招聘战略的制定第二节 招聘甄选体系的构建第三节 招聘规划的制定第四节 招聘环境分析第六章：招聘的组织与实施第一节 招聘部门的组织第二节 中高级管理人员的选拔方法第三节 中高级人才的吸引策略第四节 对招聘工作的评价第七章：现代人员招聘与配置的理念及发展趋势第一节 招聘与配置的新概念第二节 招聘与配置的发展趋势第三篇 培训与开发第八章：制定培训与开发计划第一节 根据组织发展需要制定人力资源发展计划第二节 制定员工职业生涯发展规划第九章：指导培训实施第一节 学习型组织的建立第二节 执行人力资源开发计划第十章：培训质量与效果评估第一节 设计培训效果评估方案子主题 2子主题 3第六篇 劳动关系第二十二章 劳动争议处理子主题 1第二十三章 工会与劳动关系管理子主题 1第二十四章 员工沟通与企业文化建设子主题 1第五篇 薪酬管理第十五章 构建战略驱动的薪酬管理体系子主题 1子主题 2第十六章 薪酬体系设计子主题 1第十七章 基于岗位的薪酬体系设计子主题 1子主题 2第十八章 基于绩效的薪酬体系设计子主题 1子主题 2子主题 3子主题 4第十九章 基于胜任特征的薪酬体系设计子主题 1子主题 2子主题 3子主题 4第二十章 管理层薪酬设计子主题 1子主题 2子主题 3子主题 4第二十一章 福利管理子主题 1第四篇 绩效管理第十一章 绩效管理概要子主题 1子主题 2第十二章 绩效管理诊断子主题 1子主题 2第十三章 平衡计分卡子主题 1子主题 2第十四章 绩效考评结果的应用子主题 1子主题 2"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/《顾客为什么购买》读书笔记.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将图像中的思维导图信息转换为可读的结构化输出。"}, {"from": "assistant", "value": "《顾客为什么购买》读书笔记购物学（第一部分）购物学的奥秘购物学就是要告诉人们该怎样使用这些工具：怎样设计出购物者真正能看到的广告牌， 如何确保每条信息都被放在恰当的位置宣传，如何摆放陈列品， 才能让顾客更舒服、更愿意浏览，怎样确保购物者能到达想去的每一个角落。第一章 购物学的诞生购物学的定义与零售环境相结合，从购物一词来谈购物者零售环境这里说的零售环境并不仅局限于陈列商品的货架、货柜、柜台和桌子， 而且也包括每个标志、横幅、小册子、方向指示牌和计算机信息交互设备、 商店的出口和人口、窗户和墙壁、自动扶梯和升降机、楼梯和斜坡、商店的付款队伍、银行的出纳队伍、 饭店排队等候的队伍和休息室的队伍，每个通道的每个角落。 总而言之，从停车场到商店的每个角落和缝隙，这些都是购物学的研究起点功能布局一家商店有几个组成部分，都在同一个建筑物里，却必须实现多种功能。 有时这些功能可以和谐共处，但是，有时这些功能却会相互冲突信息传达商店和通道是传递商品信息、促进商品销售一个重要的媒介品牌忠诚和广告已不能对他们的购买行为起决定性作用了。 因此，现在的商店和通道也是传递商晶信息和提高销量的一个重要媒介。 商店建筑和现场布置本身就是一个巨大的三维广告刺激消费假如我们只是在想买东西时才去商店，而且进了商店之后只买我们的必需品，那么整个社会经济就会出现周期性的崩溃和繁荣现在，除非刻意逃避，否则人们很难挺抗购物的吸引购物学就是要告诉人们该怎样使用这些工具：怎样设计出购物者真正能看到的广告牌，怎样确保每个信息都恰到好处， 怎样摆放陈列品才能让顾客更舒服更愿意浏览，怎样确保能到达他想去的每一个角落我们的研究证明，购物者在商店里待的时间越长，购买的可能性就越大，而购物者在商店里花费的时间取决于购物经历是否舒适惬意购买时间研究方法观察、跟踪、录像通过研究、比较、分析，以使商店和产品更适合购物者的需要留意，还核实、消化、列表分析和交叉参照过每个数据与细节， 甚至从最宽泛的(星期六上午有多少人进了这家商店， 按年龄、性别和购物量划分，每个群体分别有多少人)到最狭义的有趣的发现例举推搡效应但如果再被推撞几次，大多数购物者就会离开这条路，不再回来看领带*购物篮效应在公司的自助餐厅中有多少人在购买炸玉米片之前，阅读了包装袋上的营养说明 (18%)在家居用品超市使用了购物篮 (8%)拿购物篮的人中有多少最后真正买了东西( 75% )，有多少不拿篮子的人买了东西 ( 34% )*试衣镜我们可以告诉大家，将牛仔裤带到试衣间试穿的男士中 65%的人会买下牛仔裤，而在女士中这个比例仅为 25%把商品房在目标买主够得到的地方我们注意到狗粮通常是由成人来买，而狗的零食，如肝昧饼干等，通常是由儿童或者老年人买。我们意识到，对于老年人来说， 宠物就像儿童一样，是需要溺爱的;而对于儿童来说，尽管他们不喜欢给狗喂食物这样的家务活，却认为给狗喂饼干是很有趣的超胖的男士在通道边的货架上找他想要的内衣，接着他很艰难地蹲下去，在接近地板的地方才找到购买单曲唱片的大多数是青少年，而排行榜挂得太高，孩子们要蹄起脚尖，伸长脖子才能看清谁在榜中排在第一位。 我们建议商店经理把榜单挂得低一点，一周之后他给我打电话说唱片的销量增长了 20%。欲知顾客怎么买，先知顾客怎么走多数广告牌放的位置不合适，按常理通常应摆在面向主通道的地方，但是我们发现大多数买牛仔裤的人根本就不会从主通道过来我们研究的这家唱片店里有许多摆放新唱片的大展区，你一进商店就能看到，离收款台只有几步之遥。 当商店里没人的时候，这并无大碍，但是假如有顾客在排队交款，那些陈列品就会被挡住。 为此，我们建议他们立起两根杆子拉一条光滑的绳子，让队伍保持在一边。我们的建议再一次立即奏效，展区里唱片的销量立即就上升了阿司匹林摆放在通往冷冻软饮料区的主通道上，多数人都会被饮料所吸引，商店经营者由此期望阿司匹林的销量也会变好，但是事实却正相反拥挤是销量的杀手许多时候，加入交款的队伍看起来很长，秩序又不好，购物者看到这种情况甚至不会再到那家商店去了。在门口摆放打折书的利与弊通过购物者访谈，我们发现了一个不幸的副效应:由于打折书桌子的出现， 商店赢得了折扣店的美誉，却失去了想购买热门新书的读者。这张桌子的成功却导致了书店中其他部分的失败。第二章 零售商和营销商所不知道的背景（激烈竞争与弱广告效应）与出生率相比，我们目前新商店诞生的速度比新生命诞生的速度还快品牌和广告曾是营销中的标准工具，但现在也不像过去那样管用了但在今天，在某种程度上来说，顾客所做出的每一个决策都是全新的，没有想当然的事情。 这就意味着虽然品牌和传统广告使购物者在脑海中建立了品牌认知和购买取向， 但这些因素并不一定就能使顾客产生购买行为（更依赖陈列与商品促销）综合电视网络让位于多种观看选择，消费者从偏爱某品牌转向对商品更加挑剔、购买时更有主见。 所有这些加起来都使商店更加依赖于商品促销这些新的变化都说明现在要想靠近顾客并说服他们购买东西比以往要困难很多这并不是说品牌就没有价值了，只不过现在人们不再像以前那样盲目信任品牌了在一个即使是嘎吱船长 (Cap'n Crunch , 超级黑客一一编者注)本人也要喊出来才能被别人听到的环境里， 被注意是一件困难的事你的顾客中有多少人买了东西转化率转化率（转换率）也就是真正购买了商品的购物者数与进入商店的购物者总数之比转换率衡量的是你在自己可控制的环境中做了些什么，它表明了整个企业最重要的部分一一商店，运行得是好是坏。 转换率对于零售业就像击球率对于棒球选手一样重要， 如果不知道转换率，就好比说只知道某人上个赛季击中了 100个球，但是却不知道他总共是击了 300次球，还是 1000次在超市的一些购物区，转换率可能接近 100%，比如，乳制品和卫生纸购买时间我们的研究证明，购物者在商店里待的时间越长，购买的可能性就越大，而购物者在商店里花费的时间取决于购物经历是否舒适惬意延长购物者的购物时间的同时，在考虑怎样增加顾客的购物时间之前，你首先应该知道顾客在你的商店购或购买你的产品花费的时间是多少*它意味着一家好公司也能够改变一些非常具体的认识，从而变得更好我们认为，商店不必扩张业务领域也完全可以实现显著的成长你的雇员是如何拦截顾客的拦截率拦截率，即与商店里任何雇员有过某种接触的顾客的比率购物者与商店雇员联系地越多，平均销量就越大评估等待时间等待时间是最重要的衡量客户满意度的因素谁是目标客户我参观过一家全国性杂货连锁店在华盛顿的分店，那里有大量各色各样的专为金发人士准备的染发剂和护发产品， 但是这家商店95%以上的购物者都是非裔美国人。 佛罗里达州的一家连锁杂货店的明尼阿波利斯分店也挺可笑的，那里的各种防晒霜都摆在很显著的位置，而当时已经是 10月了购物机理学（第二部分）购物机理学：商家应在哪些方面下工夫聪明的商店总是依照人们怎样行走以及看什么地方来进行设计。 这些商店在设计时肯定会分析并利用人们的移动习惯，而绝不会忽略这些习惯，或者更糟糕地，企图去改变它们适应性和利润密切相关，不可分割，关注适应性，就能满足顾客的需求，同时利润也有了保障人类在生理和解剖学上具有一些共同的能力、倾向、局限和需要，零售环境必须适应人们的这些特点所有这些生理和解剖学因素加在一起，就构成了一个复杂的行为矩阵，零售环境若想很好地适应购物者的特点，就必须对这个矩阵有所了解第三章 缓冲地带的妙用最有价值的发现我发现所有人穿过停车场时的动作都一样，即快速通过。停车场并不是个慢慢闲逛的好地方，它不是第五大道，也不是中央大街因此，如果橱窗正对着停车场，那么无论在里面放什么，只要展示的东西不够大、不够醒目、不够精练的话，就肯定毫无用处我们的客户一致认为过渡区的发现是我们最有意义最有价值的工作之一，可能也是我们公布的最令人惊诧的消息之一。 这恐怕是因为我们的建议违背了人们\"向往前面\"这个根深蒂固的观念:大家都希望处在前面，挤在人群前面，排在队伍前面，位于最前面的等级。 好处往往都属于前面的人……但这样却扩大了过渡区一一没有任何东西使顾客放慢一点脚步更深层次的心理在人口和商品之间保持一些距离可以让购物者在走近这个商品之前多看这个商品几眼，这样就会产生一些视觉预期（注意）门口往往有穿堂风，让人感觉好像是在门廊而不是在商场里面能在过渡区做什么一是不要再过渡去安排重要的商品或活动，二是采取措施尽量缩小过渡区在过渡区还可以提供购物篮、优惠券、地图等举例有些商店，尤其是小一点的商店，顾客进门要多费点工夫，这样反而对商店有好处。 发出吱吱嘎嘎响声的门或佼链是缩小过渡区的一个小窍门，在门口设置特殊的照明效果也可以很清晰地将店里店外区分开来照此规定，就出现了这样的情况:你一进门就和那些在门口徘徊的热心的售货员碰了个正着， 他们随时准备和你打招呼，显得很贪婪似的几年前我们还看到另外一个误用过渡区的例子。 那时我们在测试IBM公司的某个部门给凯马特百货公司设计的一台交互式计算机信息设备。 该设备配有触摸屏和键盘，它可以回答问题。 比如，你问男士内衣在哪儿，它就会给你一张商店的地图，也许还附送一张T恤或袜子的优惠券。 如果运行良好的话，这不失为一个绝妙的想没过多久，商店经理就发现很少有人用这台设备，其中的问题就在于没有人刚进商店几步路就不知道该怎么走了计算机离门太近，就变成了昂贵的电子雕像安全专家认为防止盗窃的最简单的办法就是让工作人员用简单的问候语迎接每一位购物者的到来。 萨姆·沃尔顿( Sam Walton)发现一个朴实的现象，如果聘请一位和蔼的老太太在门口对进来的顾客打招呼，那么就没有人敢行窃了在它们的店门口都有一个所谓的强势展示区，就是放很大一堆运动衫或牛仔裤迫使购物者放慢脚步。 这堆东西就像减速路障一样，同时还起着巨幅广告牌的作用。 放这些东西在这儿并不是要说\"买我吧\"而是在对顾客说\"停下来看看你已经到哪儿了\"将过渡区延伸他们在商店的人口处放了许多大打折扣的商品，这是一种很好的吸引购物者的方法。从中我们学到了该如何对待规则一一要么遵循规则，要么打破规则。他们没有把销售区从入口处往里面退，而是把商店延伸到外面去了第四章 顾客需要腾出一只手在报摊发现的购物细节天气寒冷，并且购物者是女性的情况下，我们应注意什么呢? 首先，这位女士至少带着一个手包，还穿着一件外套， 走进商店后她很可能要脱下外套，也就是说她必须用于拿着这件外套。 上帝赋予她两只手，但这时她却只能用一只手来购物我们发现报摊生意的成功与否取决于一项关键因素: 在每个顾客都很匆忙的情况下，报摊处理大量业务的能力。 路过报摊的人都是在早上高峰期时赶车去上班， 在晚上高峰期时下班回家。 他们行色匆匆，看一眼报摊挤不挤， 如果还行，他们就会停下来顺手买一份报纸、杂志，一包香烟或口香糖，然后继续赶路报摊的设计很有特点:最下面是放报纸的架子，上面一点是放杂志的，再上面是放糖果、口香糖、薄荷糖的架子，收银员在圆形架子里面，比所有的东西都高我们注意到另一个与报摊生意相关的因素就是， 每个顾客都有一只手被占用了，他们都拿着公文包、手提袋、钱包或午餐。现在几乎没有人空着手去上班了应该有一个大约到胳膊那么高的架子，这样顾客在掏钱和等着找零钱时就可以将公文包或钱包放在上面。换句话说，就是需要一个柜台需要购物篮原因人类就像两条腿的驮运动物，元论走到哪儿，都需要带一些东西，东西的数量往往还大得惊人在购物领域，无论多强调手的重要性都不为过如果物者无法伸出手来摸摸某些东西，他们是不会买的。 因此，手的问题并不仅仅是确保购物者能拿走他们想买的东西。 如果空不出手来，购物者根本就不会去考虑是买东西促进顾客多买的好方法在零售领域，想要多赚钱最简单的办法就是卖更多的东西给现有客群对于很多商店来说，附加的和即兴的销售额的大小决定了商店在财政上的盈亏在你使购物经历变得尽可能的舒适、轻松和方便之前，你无法知道购物者到底要买多少东西但常常哟用购物篮的顾客不到 10%我们建议:只要有顾客拿着 3件或 3件以上的东西店员就递给他一个购物篮。管理者马上就试行了这个办法购物篮放在哪里例子人们进书店门时想买某本书，在店里找到这本书之后，可能会碰到其他值得买的东西。零售的核心就在这里，如果购物者突然停止了即兴购物行为，我相信，我们的整个经济都将因此而崩溃购物篮应散放在购物者可能需要它的任何地方因为许多购物都是在浏览几种商品之后才会真正开始考虑购买的。 购物篮堆高度不能低于1.5米，以保证大家都能看见， 同时不需要弯腰能拿到，因为人们在购物时都讨厌弯腰， 尤其是在拿着东西腾出手的时候在书店里，帆布或尼龙手提袋比前面提到购物篮要好得多同时，这些手提袋还有附加价值，它们本身也是可以销售的商品并询问顾客是否想买手提袋，然后再把东西装好，这样还能节省塑料袋你结账时收银员会问你买不买这个袋子，多数人都会买，这样商店在最后时刻还能卖出去一件东西例子这个书店使用的是浅口的带把手的硬塑料篮子，与超市和便利店使用的购物篮一样。 用这种购物篮来买瓶装、罐装或易压碎的东西是再好不过的了， 但在买书、办公用品或服装时用它就不太好了。当购物篮里的东西越来越重时， 拎着把手就不舒服了，人们一般都希望能把购物篮挎在胳膊或肩膀上，但此时却没法这样做。 结果就是你不会把购物篮装得太满让购物更舒服的例子这个方法就是创建一个衣物存放和包装订购相结合的系统。 顾客一进门就可以把所有的负担都卸下来，而且在商店里选购时也不用把要买的东西带在身边， 只要告诉店员将商品放到出口附近的订购部就可以了。 这样，顾客在精力旺盛、两手毫无负担的情况下逛完商店后， 就直接走到门口，拿起自己的外套、帽子和所购买的商品，然后出门坐上汽车、出租车或豪华轿车离开因为游客都不愿意在商店购物后再带着这些东西去逛公园这家超市里也引进了一家咖啡店，只要顾客愿意，都可以到咖啡店里坐下来喝点东西。 这并不是我在超市里见过的第一家咖啡店， 但它确实是第一家真正懂得该如何经营的咖啡店:他们在购物车里安了放咖啡杯的托盘，也就是告诉顾客可以边喝咖啡边购物。 我敢打赌，这个聪明的小办法一定促进了咖啡的销售第五章 广告牌的效应广告牌究竟怎样在商场、饭店或银行里的人极少有静止不动的，他们总是从一个地方走向另一个地方。 而且，他们也不会刻意地去看广告牌。 事实上，他们总是在干别的事情，比如找袜子，或看哪个队最短，或决定是买汉堡包还是鸡肉要看广告牌或其他店内媒体是否有效，只有一个评估的方法一一身临其境，把它放在商场内购物者拥有更多的可支配收入，思想开明，同时他们允许自己即兴购物。 品牌营销和传统广告的影响也在不断扩散，因为人们都吸收了太多的这种东西产品的存亡取决于销售的情况。你不能浪费任何一个向购物者宣传的机会他们已经习惯于商店里什么东西都开架销售，并且希望他们想要的信息也都是开放式的让广告牌跟着购物者的眼光走首先，你必须吸引观众的注意力。做到了这点之后，你就应条理清晰富于逻辑性地展示你的信息多数情况下都要把信息拆成几部分，并按照逻辑顺序分别进行展示多数广告环境中都充斥着大量杂乱的信息，哪个也不突出。 如果展示或广告过多，那就形成了一个黑洞，没有任何信息可以穿透过去零售商希望通过广告牌表达的内容太多，超过了任何广告牌的表达能力不久前，我走进纽约金融街某个饭店的电梯，看见电梯里面的墙上有个镜子， 镜子下方写着\"你看上去饿了!\"这句话的下面是这个饭店餐厅的名字和简介。 我保证电梯里几乎 100%的人都看见了这个广告，而且看见的人都会会心一笑，并感受一下看看是否真的饿了你必须以人们惯常接受信息的方式来传递信息，按照合适的顺序，一次传达一点信息、一层意思。 如果你最初没能抓住人们的注意力，那后面的情况都不会发生; 如果你表达的内容太多太快，超过观众的最大承载能力，他们就不会理睬这些东西;如果你把观众弄糊涂了，他们就会忽略掉所有的相关内容在放广告牌之前你应该对这些分区进行规划，你应该四处走走，每走一步都问自己几个问题： 购物者在这儿会干什么？广告牌放在这儿怎么样？他们站在这儿时眼睛会关注什么？他在那边会怎么想？每个区域都有一种适合它的广告，而这个区域对所有其他类的广告都不合适购物者可能站在那儿没什么事可干的地方，这些地方都可用来做广告在收款台旁边，人们往往要站上一两分钟，因此，这儿就特别适合更长一些的广告在任何区域都应把它放在打断人们自然视线的地方。 于是你就要站在一个地方做出判断:你在看哪儿?你看的地方就是放广告牌的位置在商店人们首先看到的是其他的人，这点并不奇怪。 这也是为什么快餐店最有效的广告就是放在收银机上面的广告，它们基本上与收银员的脸在一个位置上。 聪明的放广告牌的方法就是要尽量打断购物者的视线，挡住他们的目光我们曾做过这样的调查:把一面横幅挂在商店收银-包装处的正上方，然后对看到这面横幅的顾客进行统计。 横幅放的位置很好吧?不是?确实不是。只有很少一部分购物者看到了这个横幅。在商店里的人极少会抬头看空中。 我们建议把横幅往后挪一米多，结果看它的人数就翻了一番如果广告牌正对着从洗手间出来的人，那么效果还是不错的我们发现这些广告牌在每个购物者面前的平均展示时间不会超过两秒当你走进快餐店时，你要找的东西就元外乎两个，柜台或洗手间。把广告牌放在人们去洗手间的路上意义也不大， 因为这时人们脑海中想着更重要的事情。 但是，如果广告牌正对着从洗手间出来的人，那么效果还是不错的。人们来到柜台边，就在考虑要吃什么了某些倍息告诉顾害太晚的话，他们就来不及采取行动，这样的宣传也就毫无意义。 比如，在排队交钱的队伍前面放上广告牌是个不错的主意， 但如果广告牌上宣传的商品却放在商店后面的话就没什么用了麦当劳发现75%的人点完食品之后在等待的过程中，也就是\"食品准备\"期间一一平均为 1分40秒，还会看菜单牌。 这段时间很长，而且在这段时间之内，有什么东西人们都会去看，因为他们已经付完账，找过零钱，没什么别的事了托罗公司把宣传片放在了维修部的等候区，在那儿等待的顾客对任何能消磨时间的东西都感兴趣， 因此，他们对这个录像片看得津津有味。而且，光顾家用园艺设备维修部的人总有一天要买新的割草机在购物者完成他们自己的任务之前向他们宣传任何东都是徒劳。因此，前面那个杂货店就应该制定两个独立的广告传策略： 一个专门针对从外往里走的顾客，另一个专门针对从往外走，也就是离开药剂师往外走的顾客人们一直向前移动，当他们担心迷路 ，或者前面有叉道必须选方向时，他们就会放慢脚步并开始东张西望。 在这样的位置就该放一个方向牌，以免人们迷惑或担心我们得出这样的结论，只要行人不得不减速或停下来，那么路标就没有起到很好的作用。 这也让我真正认识到行人走路与汽车驾驶之间的相似性:好的路标必须通俗易懂，并且要放在人们行进时也能看清的地方广告词太冗长了。在高速路上，几个引人注目的字就够了，比如\"免费审计\"案例在鞋店里，你告诉店员你要什么鞋，他或. 她就会到另一边去找你穿的号码。这时你已经把所有的鞋都看遍了， 那你还干什么呢?也许这是一个推销其他商品的好地方。就在你等店员拿鞋的那个时候，你很可能希望有点什么东西可看，比如说像手提包广告这样的东西。 还有一个当前被忽略了的做广告的好地方，就是自动扶梯。我在伦敦从地下沿着扶梯往上走时突然想到了这点。你要花很多时间来等自动扶梯徐徐上升家庭式餐馆和快餐连锁店。在家庭式餐馆的就餐区，只有 2%的就餐者看了\"桌面帐篷\"上的内容。但在快餐连锁店，却有 25%的就餐者看了\"桌面帐篷\"上的内容两者之间有如此大的差异，原因很简单:在家庭式餐馆，通常是2-4个人或整个家庭成员共同就餐。他们一直忙于交谈，根本就没注意到桌面上的牌子该明白快餐店是如何分区了吧:越往里走，广告内容就可以越长。在门口只用两三个字，而餐巾上则可用小字体写满信息离期望值还有很大距离。因为当你在邮局排队时，除了看广告外还能干什么别的呢?收款机后面或旁边应该是最抢手的广告位置（银行的反面例子）我们来设身处地地想一想，当你在填存款单或签支票时，你只会全神贯注，根本就不可能想到别的事情。并且，你填好这些票据后就会直接去排队了，也根本不会在写字台那儿逗留第六章 设计购买线路从解剖学的角度来说，购物活动最重要的一个方面， 看上去也是最简单的一个方面是，人们是怎样移动的。大体上就是，我们是怎样行走的如果顾客流动、商店设计或布局方面有问题的话，那么商店里就会有一些人迹罕至的角落。 因此，聪明的商店总是依照人们怎样行走以及看什么地方来进行设计。 这些商店在设计时肯定会分析并利用人们的移动习惯，而绝不会忽略这些习惯，或者更糟糕地，企图去改变它们好商店就是能够将最多的商品在最多的购物者面前展示最长时间的商店商店是商品的卖场而不是仓库人们看见反光表面时会喊速，而看见银行时会加速其中的原因很好理解:银行的橱窗是很无聊的，没有人喜欢拜访银行， 因此人们路过银行时总是匆匆离去;但另一方面，镜子却绝不枯燥无趣如果你不得不在银行边开店的话，你一定要在橱窗里安一两面镜子，以使购物者放慢脚步人们总是朝右边走提醒你一下，人们不是向右急转弯，而是很随意很平稳地就转过去了尽管我认为从生理学上讲人们是倾向于右边的，但是英国人和澳大利亚人都是靠左行驶的我们研究过一家百货商店，商店人口的右边是男装部。根据我们的计算，这家商店绝大多数的顾客是女性。 把男装放在人口右边，意味着女性购物者会快速穿过男装区，不会看那儿的商品，一心只想去她们的主要目的地一一女装区。 事实上，由于前门在商店的中间，而不是偏向某边，因此我们的跟踪者画出的许多女士的路线图是这样的:进门，右转， 浏览，发现自己在男装区后马上调转方向直奔商店左边的女装区，再也不会回到右方了，甚至也不会到右后方卖童装的地方去了。 我们的眼踪结果也表明，童装区是整个商店里光顾人数最少的地方，上面两个现象并非巧合假设人们面对书架站着，最方便的就是去拿所站位置右侧的东西，而不是伸出胳膊跨过身体去取左边的东西在决定商品摆放方案，即产品在货架上的摆放位置时，应考虑到这一点。 比如，在放饼干时，就应把最受欢迎的品牌放在正中央，即靶心， 而把你想推销的品牌挨着它右边。在英国和澳大利亚，靠左驾驶和向右伸手的规律会引发设计中的冲突人们总是向前看，向前走把货架与通道之间的角度由原来的 90度直角改成45度角，这个变化很大，也是一个很不错的办法在视线方面最理想的情况应该是， 购物者在某个地方挑完东西抬起头来后，发现四五米远的地方还有别的东西也很吸引他但在大街上，你是怎样走近橱窗的?几乎都是斜着去看的因为你总是从左边或右边走向商店的，但是多数橱窗好像都是为站在正前方的目不转睛的观看者而设计的只有 5%-10%的潜在顾客会从建筑物正面走来弹子球似的效果。这种巧妙的商品分布能把购物者\"弹\"到商店的每个角落好的商店能让你身不由己地被前面的东西吸引到店里的各个地方购物者最容易看见从比艰睛一点一直往下大约到膝盖这个范围内的东西我们研究过超市中展示的东西有多少能被购物者看见，也就是所谓的吸引率。 大约只有 1/5的顾客看见了货架上摆的每一样东西。 购物者最容易看见从比眼睛高一点一直往下大约到膝盖这个范围内的东西。比它高太多或者低太多的地方人们都不容易看见在脚边的地方，人们更容易看见大包装的物品而不是小药片。另 外，把底层的架子稍微倾斜一下也有助于人们看见里面的东西。这个问题还可通过包装设计来解决每个标签、盒子和容器在设计时都应考虑到人们可能从很不方便的角度看它们，它们可能在人们的头顶上方， 也可能在人们的膝盖下面。当人们不是从正面而是斜着去看时，包装也要能起作用才行人们往往容易看见那些大而清楚色彩鲜明的东西把购物者留在通道里*回转率指的是购物者从一个通道选了一些商品后不再往前走而是调转折回的次数更大的教训还在于，我们必须知道没有什么推销办法可以阻碍购物者本身的意图，你最好顺应购物者自己他们试图吸引那些对新影片感兴趣的人购买那些明星的早期影片。 比如，如果有布鲁斯·威利斯( Bruce Willis )的新电影录像带，那他们就把布鲁斯以前的经典影片也摆在旁边。 这个主意看上去不错，但是购物者往往都跳过了这些旧片子，几乎没有人去注意它们。 这中间的一个教训就是:人们只想要新影片时，就不会要别的东西‘V型法\"一一把货架摆成像军人V型臂章的样子，这样货架上落于购物者视野之内的商品就增多了但也有一些吸引购物者的方法，其中最新也是最有效的方法就是利用小孩， 在谷类食品的通道，这种方法效果很好。父母们在那儿通常都是拿起东西就走， 但是我们发现，如果在地板上画上\"跳格子\"游戏，就能吸引购物者停下来在我们研究的一家商店里，小孩在通道里玩游戏的平均时间接近 14秒，人们很难在这么长的时间内站在谷类食品前而不买点什么在现在很多店里已经采用了 O这就是端口展示，即在商店里每条通道的尽头展示商品， 它是一种非常有效的将商品展现在顾客眼前的方法。现在几乎各类商店都利用了通道尽头这个位置端口展示能促进商品的销售，因为当我们逛完了某个通道时，我们会从正面朝端口走去， 很容易就把那儿的东西全看清楚了。还有一个原因就是在超市里这些端口拓宽了通道的展示面积便利店产业存在的原因就是它能方便快捷地将人们所需的牛奶和其他必需品送到顾客手中， 顾客跑进来，抓起东西就可以走开设了\"浅环区\"一一靠近商店前面的奶制品冷柜，这样顾客也可以进来抓起东西就走便利店通过采用本行业一个十分简单的战略， 成功地与超市展开了较量:它们使自己总是可用而且很便利如果商店里各部分的布局错落有致，就自然会吸引顾客走到里面去购物者从前面进来，如果他们觉得自己感兴趣的东西在后面的话，他们就会去后面看一下还有一个简单的吸引人们的办法就是在后墙上挂一张图，或者更好的方法，挂上其他吸引人们视觉或听觉的东西，让人们觉得那儿很有趣第七章 急顾客之所需只有购物者才最终决定了零售环境及所售商品的用法比如，在一家小型书店，我们注意到，早上的顾客多半是推着婴儿车的家庭主妇， 我们就建议客户把育儿、健康和家庭方面的书摆在前面建议书店留出足够的空间以便婴儿车通过; 在下午，放学的孩子会冲进商店，因此，就应该把关于体育、流行音乐、电视和其他青春话题的书放在前面; 过了下午 5点之后，是下班高峰，这时就该把商业和计算机方面的书放在前面;另外， 由于在早上很早的时候就有晨练的老人经过这家店，我们就建议客户在晚上关门之前在橱窗里放上退休、理财和旅游方面的书从星期一到星期二，超市里面并不拥挤，我们就建议客户把收款机前面的地方改成一个新的销售区，不是增加一两个普通货架，而是改成一个小型的即兴卖场商店里有椅子就表明了我们在为顾客着想。 只要有可能，人们总是到为他们着想的人那儿去买东西在零售环境中，椅子的主要目的有所不同:人们和自己的爱人、孩子或朋友三三两两地来购物时， 椅子会让他们中间没有购物的人更舒服自在，也不必总是跟在购物者后面我们强烈建议百视达在归还车上挂一些老片子，让这些老片子看上去也很吸引人，而且，这样想看老片子的人也可以很方便地把片子拿到手我们的调查表明目前快餐店的总趋势就是减少店面面积， 扩大车窗销售比例和停车场面积，以方便顾客。 方便顾客这一点几乎在任何情况下都应该考虑到我们发现一个奇怪的现象:大约 10%的在车上购买食品的顾客会把车停在停车场然后就在车里吃饭。 令人奇怪的是，这些人的车比普通顾客的车都新。 因为他们是一些喜欢吃汉堡的精英人士，不好意思让别人看见他们吃垃圾食品的样子?还是他们喜欢在车里吃饭时的奢侈享受: 一边吃饭，一边毫不拘束地打电话;或者一边吃饭，一边收昕自己喜欢的音乐?无论哪种情况都值得关注，因为这些顾客都是自带椅子。 调查结束后，我们建议快餐店要保证能让街上的人看见它的停车场，这样的话才能让开车的顾客知道这儿有停车位。 我们还强调，商店还要给车营造一个舒适的环境，让车能够停在阴凉处消费心理学（第三部分）购物人口统计学：不同群体的购物行为研究在这个“男人来自火星，女人来自金星”的世界，我们非常关注男人和女人在商店里不同的行为。 有些不同之处是可以预见的：女人更擅长购物，而男人是桀骜不驯的“独行侠”。 但是随着男人和女人之间的关系的改变，他们的购物行为也发生了变化，而这对于商业来说意义深远。我们可能把购物当做治疗、报酬、送礼、消遣，当做出门的借口， 当做和意中人闲逛的方式，当做娱乐，当做教青的方式，或者当做消磨时光的方法因为老人越来越多，而且他们可以花在购物方面的钱和时间也很多，他们将改变21世纪的产品销售方式第八章 像男人那样购物男人VS女人女人与购物的关系更密切男人看上去像独行侠我们发现男人穿过商场通道的速度比女人快，男人也很少左顾右盼但女人就不一样了，女人认为试穿仅仅是整个考虑过程中的一个环节， 即使衣服合身，也很可能因为其他原因而不想购买86%的女人在购物时会看价签，而只有 72%的男人会看，似乎不看价签就显得有男子气概似的。因此，男人也更容易被人说动，他们总是急于要离开的样子卖给女人，靠近男人消费特点当爸爸的部分职责就是提供生活用品，而且这也符合男人心底的自我定位他们肯定能享受到付款的乐趣。付款使他们觉得有责任感，尽管有时并没什么责任可言。 那些卖舞会礼服的商店尤其要充分利用这个特点。通常情况下，如果不是妈妈而是爸爸陪着女儿来买，她就可以买一件更贵的衣服。不管对男人还是女人来说，超市都是能诱发购物欲望的地方。 研究表明，超市里60%-70%的消费都是计划外消费。但是，男人更容易被孩子的恳求说动男人购物的另一个特征:他们不喜欢问别人，而更愿意自己从文字材料、宣传片或计算机屏幕上去获取第一手信息发动男人参与多数情况下，买汽车时还是男人拿主意(尽管女人在买新车时说的话很多); 在买家用物品时男人和女人也有着劳动分工:女人负责买那些在屋里用的东西， 而男人则负责买那些在屋外用的东西，例如割草机及其他整理花园和草坪的设备、野餐烤架、水管等等寄存丈夫？还是让他们做一个有兴致的旁观者，甚至让他们参与进来男人参与得越多，销售就越容易。办法很简单:利用显示屏或海报等图片来说明家具制造的过程， 并通过拼接、断面等直观的东西来证明这些家具不仅外表好看，而且做工精良。强调家具的构造可以便男人忽略它的高价位因此，我们建议超市客户部每周六下午3点在啤酒通道举行一个啤酒品尝活动但是他们把纸巾叫做\"慷慨\" (Bounty)，把衣物清洁剂叫做\"勇敢\" ( Bold )，除了想使男人在买产品时有面子之外，还有别的原因吗餐具店案例当然是女人在厨房里做饭，那男人在做什么呢?他在准备酒水。这是社会上广为接受的男人角色 。因此，男人对酒吧间男招待使用的所有装备和工具都感兴趣，包括每件不同类型的玻璃制品的用途，比如开塞钻、冰钳、餐刀和搅拌器等等。这使他们更有男人味我首先想到一点:商店应该放一些假的酒瓶塞给男人当道具用。后来我们建议他们把所有的玻璃器皿放在一块儿，构成一个酒吧酒具区， 可以在墙上挂几张大图，比如男人开酒瓶的照片或者男人用精致的锚合金搅拌器调配马提尼鸡尾酒的照片。 这些图片就可以告诉男人，这个酒具区是为他们准备的，他们可以在此购物。不同类型的开瓶器也可以放在这儿。 另外，由于男人喜欢通过阅读来获取信息，商店可以制作一张图表来说明不同玻璃器皿的用处， 比如球形大玻璃杯、高脚酒杯、细长酒杯、冰杯、啤酒杯等等当男人自己开始买内衣有人很肯定地告诉我，女人买贴身内衣通常也要亲自试穿。我不知道在我有生之年是否会看到一个男人拿着一包内裤走进试衣间也肯定有办法能简化服装尺寸的问题，让男女能为彼此购买服装。也许最简单的办法就是让女人把自己的尺寸登记在她喜欢的商店里， 然后告诉他到那个商店去买。很多男人都有给女人买内衣的心愿，第一家这样做的商店肯定能从中获利当男人变成爸爸很明显的一个依据就是童装的尺寸是所有服装中最让人糊涂的在此我还要强调，只有父亲才会突然冒出并放纵自己的这种想法:给儿子买天鹅绒的家居便服，或者给女儿买迷你舞会礼服因为连装尿布的黑包上都写着\"妈妈\"的字样。给他提供装尿布的\"瑞士军包\"怎么样因为连装尿布的黑包上都写着\"妈妈\"的字样。给他提供装尿布的\"瑞士军包\"怎么样?看起来像运动包的耐克尼龙包怎么样?或者更好一点， 给他提供一个哈雷-戴维森品牌的婴儿推车，车里配一个黑色的装尿布的皮包，情况又会怎样呢?整个婴儿产品都需要重新设计拯救女性领域中尴尬的男人教他们如何向这些在女性商品前不知所措的男人推销商品祖母的饭厅？在典型的销售护肤美容产品的地方转一圈，你可能还会认为男人没有皮肤呢。但事实上，他们是有皮肤的，而且他们的皮肤也需要护理为男人生产专用产品，并提供购买的地方，这是一个很好的开端， 但这样做仍然带有女性护肤美容化妆品销售区的风格在里面。 要想吸引男性，就必须从设计\"男士健康\"区域开始， 这个区域里面应该有护肤品、修饰品、剃须用品、洗发护发品、香水、避孕套、肌肉疗伤品、 非处方药和维生素，还要有针对疾病(男人跟女人一样，也受到这些疾病的折磨)的辅助治疗用品和草药。 这个店里面还可以卖一些体青运动用品，像运动袜、 T恤、防护品、弹力绷带等，还应该有护肤、健康和形象等方面的书刊。 这个店本身从装修到包装设计都应该具有男子气概。在宣传策划时应该时时不忘男性的特点:广告牌要大而醒目，所有的东西要很容易就能找到第九章 女人到底想要什么商家会被女人扔进达尔文的垃圾箱除了缝缝松动的纽扣，女人不再做任何缝纫工作了优惠券这东西没什么用了。现在，发出去的优惠券中兑换了的还不到 3%。女人的生活已经发生了很大的变化， 人们认为在餐桌旁弓着腰剪《军号日报> (Daily Bugle )上的优惠券，就跟自己做黄油一样费力。 不过，也有一些人喜欢优惠券-一老年人，特别精打细算的人，以及那些不上班成天在家的主妇。除 了这些人之外，优惠券毫无作用。购物是女人的天性女人的原始角色是在家里采集树根、坚果和浆果，而不是四处游猎，因此，女人的生物学特征使她具备天生的购物技巧购物使家庭主妇走出了家门数千年来的强大父权制将女人禁锢在家,使她们与商业社会远离,除非她们以消费者的身份出现,否则很难进入商业环境中过去购物是(而且，在世界上很多地方仍然是)女人主要的公共生活领域购物给女人提供了出门的机会，有时她们甚至会很高兴能自己一个人去购物，这样就逃离了家人的束缚女人把购物当做一种社去活动的看法似乎并没有改变。她们仍然喜欢和朋友一起去购物，在买东西的时候互相怂恿或者制止比如，给那些带朋友一起来购物的消费者一定的优惠，或者在试衣间外面放一些坐位，让她们可以更加轻松地边试衣服边评论有的商店里还开设了咖啡馆，让女人可以一边喝咖啡休息，一边看周围卖的东西纽约的ABC地毯商场做得更彻底，那儿的咖啡馆里的任何东西，从家具、灯具到椒盐瓶都可以买从较高的层次来看，购物是一种转化，是一种更新的方法，它甚至会使人得到改善。 你购买的产品会使你变为自己理想中的样子:衣服使你变得漂亮，口红令你更加性感，而灯会让你的房间变为幽雅的胜地挑剔，无论对丈夫还是哈密瓜女人对购物环境的要求比男人多女人要求购物环境，在里面根据自己的喜好，从容的四处走动机场的礼品店一般都分为\"拿起就走\"的快速购物区和逗留区没人喜欢弯腰去买东西我们来考虑一下前面说到过的推操因素，女人不希望自己在购物时被后面的人挤着撞着， 这就意味着女人不愿意去看摆在地面到腰以下部位的东西，而这部分空间占了美国销售空间的很大一部分从容地阅读包装商店的地方越窄，女人待的时间就越短，于是广告牌和其他宣传晶都应该更加直接明了营造情感氛围在贺卡店里，女人并不仅仅是完成购物任务，而是在探寻真正的情感表达方式。女人会花很长时间来挑出能表达自己心声的卡片贺卡店要营造出轻松静谧的购物环境，就必须留出宽阔的通道，以便读者和路过的人互不打扰，而且让婴儿车也能通过卡片的摆放次序也要经过仔细考虑:如果一个人神情凝重地在挑选吊唁卡，而她身边买40周岁生日贺卡的人在哈哈大笑，这时她就会很不舒服女人只有把许多卡片打开看了之后才会决定买哪个，但卡片很容易被折坏、撕坏或弄脏。我很奇怪为什么没有样卡展示系统，这样顾客不打开卖的卡片也能读到里面的文字了私人空间感试用产品后再对着镜子一看，穿毛衣与牛仔裤的女人全都能变成公主，这是一种公开的同时也是很私人的艺术化妆品一般都靠墙摆放，或者摆放在比较隐蔽的地方，这是很有道理的。在这儿女人会把头发解开放下来，同时也放松一下心情，在打扮时她们需要一点私人空间新时代的一些变化高科技，让女人变成了男人男人只是关注技术本身，女人感兴趣的是实用技术（技术应用之后的变化）女人考察技术就会看它的目的以及它产生的缘由，即它能干什么。 技术的前途就在于它能使我们的生活更加舒适高效。女人就是促使技术去实现这个目标的推动者遥控器锁定一个频道（男人是不停的切换）现在的计算机就像多年前的五金用品一样，是男士俱乐部，但这种情形持续的时间不会太长在计算机软硬件的销售瓴域，男女的购物习慣恰好互换了一下； 男人欢浏览闲逛，而女人很有目的性，在找想要的东西时不客易被其他的东西吸引过去。 男女在网上的购习惯也同样互换了男人花很多时间在各个站点上逛来逛去； 而女人则直接来到某个网站，订好自己想要的东西后就退出了。跟那女共用电视遥控器的方式很像。传统五金螺丝店与家具新生活方式店商店销售的不再是螺母螺钉，而是生活方式。在这个概念的指导下， 螺丝、木材和石膏灰胶纸夹板可以和照明设备、厨房橱柜、水流按摩浴缸、镶边(或不镶边)的洛帘以及任何其他东西放在一起来卖。 这些商店卖的不是五金商品而是家居用品。卖五金商品的行业也从\"安装工具\"变成了\"过家家\"的手段，从只针对男性变成男女皆宜他们意识到今天教会了女人挂照片，很可能明天她就想填泥料，下个月就要弄装饰线了鲍勃·维拉 (Bob Vila，美国家居美化专家， 他的电视节目推动了自行动手美化家居的风气一一译者注)和诺姆·艾布拉姆 (Norm Abrams)的装修节目? 女人在看这些节目的时候，那些男子气十足的男人们正在看钓鱼节目由此带来的一些建议照明设备再也不能像以前那样简单地挂在架子上就行了，销售商必须展示出屋子里灯光照耀的情形他们不再把浴室水龙头放在一个盒子里了，而是要展示带有浴帘和毛巾的整个浴盆由于女性的介入，油漆已经从五金用品变成了时尚用品。男人在墙皮剥落之前是不会去刷墙的，而女人刷墙只是因为她们自己，希望有点变化最大的特点就是会有一个免费的服务电话，当程序无法响应或打印机出故障时，能提供简单直白的技术支持当女人开始买汽车汽油就是汽油，它的价格几乎是统一的;但是干净的洗手间肯定能吸引女车主，她们使用卫生间比较多，对卫生间肮脏污秽的环境抱怨也很多第十章 你懂老年消费者吗？有钱有闲的老人们他们留下的遗产如此丰厚，甚至触发了货币历史上最大的一次财富转移他们是在20世纪50-70年代的富有的、自我纵容的环境下成长起来的。他们没有被灌输牺牲、忘我和推迟自我满足这些美德， 他们也没有像过去的老年人那样觉得变老就是要接受虚弱无力和节制、元能这样奇怪的观念基于美国人口普查数据，在2025年， 65岁以上的人口将会比今天的数字增长 80%，是人口中增长最快的部分小号字体将老年顾客拒之门外人的眼睛，大约在40岁左右衰退即使是健康的人通常在60岁左右视力也会减弱随着年龄的增长，会产生3个主要的视觉问题:晶状体变得僵支撑它的肌肉会松弛，这意味着你不能聚焦于小字上;角膜变黄，当你感觉颜色时它会变化;到达你视网膜的光线会变少，意味着世界看起来要比过去显得黯淡随便逛逛任何类型的商店，你都会发现对于老年人的眼睛来说，很多商品上的文字阅读起来会有困难如谷物盒子侧面的营养信息，丝绸衬衫上的洗涤说明，染发剂、胆固醇自测的用法说明， 照相机、软件或者录像机的使用于册，电脑打印机墨盒的说明， CD上的歌名，高尔夫球鞋的尺码，葡萄酒的标签，平装书的价格到 2025年，任何小于 13磅字的文字说明都会是一种商业自杀。即使在今天，当我们的视力开始减退，采用9磅字的说明也是在自毁前程慎用黄色，增加反差这给颜色带来的影响是，用在包装、标志和广告上的多种颜色之间一定要有很强的对比,而不能再将只有细微差别的颜色排列在一起蓝绿之间的差异，很难分辨通常 50岁人的视网膜接受到的光线要比 20岁人的视网膜接受到的平均少1/4即使走动的老年购物者，也不大愿意像过去一样弯腰伸展而且他们也不愿意这样做，因为弯腰和伸展让他们感觉到自己的年龄，这是他们最不想意识到的事老年车可能会流行一旦制造商开始生产时髦的、运动型的电动轮椅(它们将会非常像给街道准备的单人高尔夫车)和光滑的、欧洲风格的步行机，我们将真正看到改变。我们将需要警察指挥行人交通这样的代步工具甚至不应该称做轮椅，而且实际上，它们更接近于组装的牵引割草机或者三轮摩托车。甚至没有必要将这些老小孩看成残疾人。轮椅只是代表了酷和方便，是什么都有的古怪老人的一件玩意儿建议不要比腰高(也不要太低)。这样，为老年购物者带来的便利，不仅会有助于商品销售，也会使这个经常忍受零售商恶劣服务的群体感到温暖内衣或裤子的货架都是按尺寸大小排列的，最小号的摆在上边，最大号的摆在最下面。 这样就迫使最胖和最老的顾客费力地去取自己想买的衣服，而让年轻人和灵活的人很容易就拿到想要的号码特别是像软饮料或大包的洗涤剂这样重的物品，假如你不能把它从架子上搬到你的购物车里，你就不会买考虑到所有各个年龄的购物者，体积大的包装应该存放在购物车顶端的高度其他教老人使用自动取款机现在的银行业一直以来面临的一个严峻挑战就是如何教老年顾客使用自动取款机但是不应该由年轻人或爱管闲事的晚辈来教:老年顾客喜爱由他们的同龄人指导假如老年人看到别人使用机器，对自动取款机的恐惧就会减少一些。由于眼神不济和手指关节老化，那些自动取款机也需要适应老年人的需要一一按钮需要更大些，屏幕和上面的文字也要如此科技微型化与老人消费群也使手机从雅皮士的玩具发展为老人的救生工具所有这些都必然会因为微型化而被赶出老年人的市场便携式摄像机的按钮、笔记本电脑的键盘，以现在的情况，所有这些都必然会因为微型化而被赶出老年人的市场但是，你永远不会在广告中或商店柜台后面看到 30岁以上的人。 而且从微型的键盘到网页上的字体设计，这些产品本身对于老年用户也不友好当我们成为祖母时，我们也将受到严厉的惩罚旅游鞋老人是旅游鞋的第二大消费群体，仅次于儿童，这已不是秘密运动员的装备一一软的橡胶底鞋、宽松的开领衬衫、弹力腰带系着的宽松裤子，是为老年人的时尚需求量身定制的然而，自尊的青少年都不想穿和奶奶同样的运动鞋，这可能就是为什么耐克和锐步的形象都是年轻人而非老年人的原因。 一家专业的体育服务制造商就没有办法将目标定位于老年客户吗?我敢打赌，不久以后，我们就会看到这将成为现实。 这太诱人了，不会有人错过。广告商可能会选择 65岁的迈克尔·乔丹 (Michael Jordan)作为明星，与21世纪的首席篮球中锋进行一对一的对抗应该有专门为 65岁以上老人的需求准备的全套品牌，包括为护发、护肤、洁齿或男性清洁而设计的特殊配方的产品和化妆品。有人也正在设想怎样将失禁产品卖给生育高峰期出生的老年人。 现在的一些低调品牌的成人尿片羞怯地摆放在妇女卫生用品走廊进行销售，但是不能削减它床垫老年人将会为购买符合人体生理学的床垫在商店转上很久，他们也会为此付出金钱。 床垫也会比家具更像医疗产品，它们是脊柱健康类产品的一部分为孙子购买今后的 30年，今天的父母要为他们的孙子孙女买东西，而且他们会需要一些指导第十一章 孩子的钱不好赚孩子们都是一个不容忽视的经济力量今天的父母们几乎都要工作，这就意味着在午休时间不能完成采购，而必须在全家人愉快地待在一起的那段时间里进行。 购物则成为一项可以接受的愉快的外出活动一一可能不会比去迪斯尼世界快乐孩子们无处不在是因为我们带着他们，但是一旦他们到了那儿，他们就以明显和微妙的方式改变了购物风景市场想要孩子们，需要孩子们，向他们发出邀请，而他们也乐于就范。 孩子们把得到认可的电视人物当成偶像，就像崇拜守护神那样，并在他们还很小的时候，就能推断出品牌和地位之间的联系微妙的购物变化假如一家商店不太欢迎孩子，购物的父母会感受到这种信息而离开依赖女顾客光顾的商店，没有做到使所有的货架和展台之间的通道和道路宽到足以让一个轻便婴儿车通过美国的商店遍布着轻便婴儿车不能到达的死角只要考虑到了孩子们的需要，这些孩子就可能成为热情的消费者(或者共同消费者)。 换句话说，假如你想卖给孩子们什么东西，你要把它们放在孩子们能看见和够得着的地方这既包括一些醒目的东西， 像装在恐龙班尼 (Barney)形状的容器里的泡沫剂，也包括像狗零食那样的东西儿童(和老人)是肝味饼干的主要销售对象。相反，如果商店对孩子们的瞎摸乱弄完全不设防的话，也会遭遇许多令人不快的意外假如父母必须保持集中的注意力{与汽车销售员或银行贷款负责人谈话)，那么必须有人想出一种办法来转移好动又缠人的孩子的注意力放在孩子摸的到的地方首先，他们会生机勃勃地参与到客观世界中来。 假如在他们够得着的地方，提供稍许的诱惑，他们就会触摸。 在他们把任何东西(从非常平凡的物体到最高级的物体)都当成玩具的行为中，可以体现出孩子的创造性冲动。 因此一个费衣板是玩具，巴尔扎克的屁股也是玩具。我意识到，假如你想让孩子摸什么，你必须把它放得足够低，这样他们就会发现它。 实际上，在某个高度以下的物品只有孩子们能触摸得到他很失望地把爆米花放回到架子上，不是它刚才所在的地方，而是在他的水平视线之下。 可以肯定的是，下一个进来看到爆米花的孩子，抓起它，把它抛到爸爸的购物车里，爸爸会把它留下来为孩子布置货架假如通过它的菜谱、玩具和获得许可使用的带有人物的杯子和儿童乐园，能吸引孩子，也能吸引父母一个重大的疏忽是:对于儿童来说，柜台太高了。一个七八岁的孩子肯定可以独自从桌子走到柜台， 再多点一份油炸食物和另一杯碳酸饮料，但是餐馆的设计阻止了他这么做。就连菜谱展板也太高，只有成人才能舒服地看但是餐馆的设计阻止了他这么做。就连菜谱展板也太高，只有成人才能舒服地看到。 餐馆应该备有与孩子一样高的菜谱，菜谱上面应该有食物的巨大照片和尽可能少的文字商场里的儿童乐园他们把流行的电视剧配套读物摆在书架的下边，这样小孩不会被爸爸妈妈干涉，可以拿到恐龙班尼或天线宝宝为孩子们设计一个活动区域（不是家畜栏）有一些原理可循。 必须允许父母在任何时候都能看到孩子所以它必须是个开放的区域，不被墻壁或障碍物遮蔽。 它必须是安全的，必须足够大，而且它最好可以将不同年龄的孩子隔离开来。 否则，大一点的孩子总会要占据主导、控制地位，给妨碍他们的小一点的孩子留下不愉快的经历而孩子们的经典读物，如《格林童话》、《小王子>，或其他看起来显得有些老又有很多文字的书， 它们摆放在高处，在成人的水平视线高度，因为那是他们认为值得买的书 O在中间是吸引各种年龄读者的《原野小兵兵> (Rugrats)或者《芝麻街> (Sesame Street )， 放在孩子们能拿到的地方，这样他们就会吵闹着，或者有些执著地请求他们的父母购买男人倾向于在运动、商业、 DIY和电脑部分扎堆，女人愿意翻心理学、自助、健康、烹调、节食、家庭和园艺方面的书， 根据这些特点，我们一直建议书店按客户性别划分图书区。将孩子们的书放在处于女人区的人们视线所及之处。 我们建议书店，给孩子们使用矮书架，这样母亲既能浏览她的书，也会不时抬起头照看一下孩子。转移孩子们的注意力可能很简单，只需在一个小房间里安装一台电视，放一些迪斯尼的录像带，正如法国的高级百货商店所做的那样宜家 (Ikea)以它的儿童区闻名，五颜六色的塑料球纷至沓来已经成为一个友好的图标。 毫不奇怪这种做法是瑞典的连锁商店率先采用的:欧洲人对他们孩子的安全并不很担心， 当他们购物的时候很愿意把孩子交给商店的工作人员监护百视达店有了一个聪明的做法，他们为孩子们建立了一个可以\"开车\"进来的剧场， 剧场里有大屏幕的影像和微型汽车，小家伙可以坐进去观看。 不巧的是，它的位置就在离出口很近的一个角落里，这还是让一些父母焦虑不安。 这里，我们在公共日托方面并没有很多经验，所以对孩子们眼随着我们一块逛商店感到奇怪她把手伸到桌子的抽屉里，拿出一个棒棒糖。 她说通常可以用这个贿赂孩子两分钟，使其不打断她和其父母的谈话，这就是她所需要的全部装备假如没有汽车经销商认识到这个问题， 那么所有的汽车经销商都不必这样做。 但是当福特 (Ford)和克莱斯勒 (Chrysler)开始承认孩子也是交易中的一个因素时， 其他的经销商就被迫要对此做出反应了 O必须令孩子们高兴的另一个场所是药房的等候区。 在那儿，在一群等候取药的生病的大人中间，精力充沛的青春魅力逐渐消失。 大多数孩子自己可能也会生病，但这对他们的心情影响不大。 杂货店无疑可以在等候区存放玩具或彩色图书和蜡笔，创造一个有效的周围环境。 那是一个取悦孩子的好办法。当他们的父母在几步以外购物时，也给他们一些可以购买的商品用曼托瓦尼对付青少年（青少年的心理）有关青少年晚上在它的停车场闲逛的问题。对于这家便利店来说， 雇用一个保安站在那儿对青少年怒目而视，是一种昂贵的解决办法。 那家商店采取的办法是:它开始通过扬声器播放曼托瓦尼 ( Mantovani )的流畅舒缓的音乐，效果非常理想，再没有人来闲逛了青少年还太年轻，他们会为偶像彻底折服，会昕从广告、身份营销、媒体信息、趋势和商标的所有花言巧语， 他们仍然相信品牌的力量可以带来地位、超凡魅力和知识，也可以让他们显得很醋。 通过他们做出的购物选择，他们建立了自己的身份在一项关于牛仔裤如何销售的研究中，我们注意到青少年购物的一个奇怪模式: 一伙来购物的青少年，花在牛仔裤区的时间( 3分52秒)，要比和父母一块来买牛仔裤的孩子花的时间 (2分32秒)长。 一伙青少年要考察1/3以上的产品，但是和父母一块来的青少年，购买牛仔裤的比例 (25%)几乎是和同伴们一块来购买的比例 (13%)的两倍。 从中我们意识到:他们和朋友块来是为了浏览，即预备购物。待他们做了选择， 得到了同伴的认可后，他们会和爸爸妈妈一一拿钱包的人一块儿回来， 然后迅速地完成交易。因为他们怕被当众看到和他曾经的监护人一块儿买衣服， 而冒被同伴们轻视的风险其他注意假如你想把你的商店宣扬为孩子们的商店，你应该保护好他们。换句话说，像你在家里那样，防止孩子们瞎摸乱弄但是，为一起孩子们过多需求的商店会让大人们避之惟恐不及。这里有一个平衡的问题把电话设备放在好奇的购物者能够得着的地方是一种聪明的做法，但是把他们放在孩子们能够打击到的范围内就不明智了（视频互动游戏案例）第三个男孩脱了鞋，偏离坐位很远，用脚趾头点击触摸屏。 下一个孩子拿着随他的午餐一块赠送的硬塑玩具连续敲打着屏幕从孩子们的视角来看，就像是恰巧还卖东西的娱乐公园。 任何很酷的视频、互动、数字和电子化手段，在8岁男孩喜爱的商店里都能找到正如我们最近参观5分钱娱乐园商店时发现的，孩子们的方式甚至获得了至高无上的地位。 在那里，指示以各种角色为特征的商品出售地点的标志上， 只有图形，没有文字。这方便了寻找喜爱物品的孩子们，但是却使大人们如坠云里雾里建立一个旨在服务于学生的分行，这是银行业的一个聪明想法。它要想长期成功的关键是获取客户。 这家分行看起来和昕起来都不像是银行，设计、图形、营业时间、员工、音乐等等都能反映出它的目标是\"新人类\"。 这家银行将举办关于怎样租第一所公寓，怎样筹得买摩托车的资金的现场讨论还有一种明智的方法，即一种旨在服务年轻购物者的产品或服务等于宣称将其余年龄段的人排除在外消费体验（第四部分）购物动力学：观，闻，触，买我们对这个世界的很多直观感受都来自于购物。我们还在别的什么地方对一件事物也想仔细看个究竟吗？ 当然是博物馆，但是在那里什么都不能碰，那儿不是礼品店——一种零售环境。 商店里有大量可触摸和感受的机会，即使并不需要买什么东西，我们也可以去摸摸并试着感受一下。购物学中要考虑的第三个方面也是最有艺术性的地方，即展示、渲染甚至诱惑好的商店，他们用购物者自己的动量，即未说出来的倾向和意愿，推动他们朝着可能是计划或意料之外的方向行走某个购物者走进饰品店时纯粹是想消磨时光，但什么原因促使他出来时买了个 1 000美元的打火机， 而且还觉得自己比以前更加时尚更加漂亮?对了，简单的答案就是他找到了自己想要的东西（触摸）商品就在购物者面前了，但这还不够，购物者必须想去把商品拿过来才行。把商品拿过来之后，购物者还必须对它有占有欲镜子。人们喜欢站在反光的镜面之前照来照去，就像猩猩在梳妆打扮一样， 在这一点上男人女人都一样。正如前面所说，镜子可以使购物者放慢脚步，这时无论镜子旁边摆着什么商品都能受益但是，很多镜子摆放的位置也不合适购物者不喜欢:镜子太多。商场不应该弄得像个娱乐厅，有时镜子会让人迷失方向熟识。正如祝酒歌中所唱的，人们总是喜欢去别人认识他的地方。 在这一点上小型的地方性商店能与全国性连锁的大商店相竞争如果能选择的话， 人们总愿意到别人需要他们的地方去购物， 为了体验这种被需要的感觉，有时贵一点也不在乎如果产品之间无法对比的话，人们的购物本能就是买那些便宜的ps：中国现在网上购物的商品陈列方式，就是这个问题，陷入价格战跟假货山寨陷阱中第十二章 感官与购物营是营造氛围， 让顾客全方位感官刺激再小的商店也能通过顾客的独特感受来建立顾客忠诚度。 我们的研究表明店员发起的任何联络行为都能增加顾客购买商品的可能性如果你能营造出讨论某种设备(如电话)的氛围，那么这个商品就已经在自我推销了人们试验的第一原则就是要尽可能逼真，因此只要电话里能出声音就能完成这个试验了。 我们建议瑞都赛克放上一段电话录音，当电话接通时就可以激活它尽管购物是非常实际的行为，但购物者的感觉往往是第一位的，而且好感觉总是比差感觉要好得多积极的细节氛围购物者不仅不喜欢等候，也不喜欢在等候时的消极情绪:比如看到效率低下时的失望或者等待时没什么可看可买的无聊。排队交款时的不快将把整个购物过程中的愉快记忆一扫而光不喜欢胁迫性的服务。还有粗鲁的服务、迟钝的服务、无知的服务、愚笨的服务、 漫不经心的服务、懒惰的服务、粗暴的服务等等摸、试、尝、闻或其他各种探求欲购商品的机会，以及商品的陈设艺术在购物中的巨大作用我所指的这种活动包括用我们的各种感官一一视觉、触觉、嗅觉、味觉、昕觉，去感受销售领域中的各种因素， 作为我们选择或拒绝商品的基础。在购物过程中，感宫是决定购买的最有诱惑力的因素购物不仅仅是简单地获得生活必需品因为实际上很多计划外购买(也包括许多计划内购买)都是购物者看、摸、闻、尝的结果， 尽管有时购买商品并不完全由感官决定调查表明，所有超市购买者中，一半以上的是没有什么计划的买之前， 摸一下归根结底促使零售世界顺利运转的是\"喜爱\"。那购物者喜爱什么呢?我们了解到一些很重要的方面，比如:触摸如今我们比任何时候都更侬赖于试用和触摸来买东西我们喜欢在买毛巾前摸一摸它。在我们做的研究中发现，毛巾在被买走之前， 平均会被6个不同的购物者摸过，这也是为什么你在用它之前真的应该洗洗它毛衣和衬衫尤其需要仔细地抚摸。我敢打赌， 由于装在塑料袋中出售，男性内衣制造商肯定会失去很多市场没有女性内衣是这样卖的，一个很好的理由是女人总是想试任何贴身的东西只要你搬得动，拿得到或者可以用的你都会去摸摸它。就像锤子，不掂掂它的分量，你怎么知道合不合用什么东西不需要你去摸?照明灯泡，没有人去摸灯泡在大多数零售环境下，购物者拿着一件东西的时间越长，他购买的机会就越大而书店的情况正好相反， 浏览一本书60秒钟的人要比浏览了 30秒的人更不可能买它书店是闲散的阅读的好地方它是允许你打发时间， 允许你了解人们正在想什么和在报纸和电视上谈论什么。在非购物中心的商店，他们进来后径直走到商店的某一区，在购物中心，他们进来后就各处游荡，好像没有目的。 这就是为什么书店在购物中心遭遇溃败的原因，支付着高租金，却没有得到购物者的认可这些行为中的拇指触摸规则其实是， 购物者想花时间研究和判断那些有高度\"关联性\"的产品，也就是说这些产品会引起人们的对比几乎所有的计划外购买都是在商店里试着摸、听、闻或尝的结果互联网、产品目录和电视购物都只是一种补充手段，而绝不会对真正的商店带来严峻挑战（因为没有闻、摸）感官购物截然相反的购物领域一一网络零售世界走进商店，发现某种线索，然后沿着它找到自己想要的东西，在此过程中购物者能感受到某种满足感你可以说蚂蚁是在找食物，我却要说他们在\"购物\"就是要让顾害明白所有的东西都可以触摸如果一套衣服有好几种颜色，商店就会把那些深色的放在下边，以方便你很轻松地够着， 并把米色、浅灰色和白色的放在高处，这样它们可以被看见但不易够着。 如果一叠毛衣放在桌子上你会发现颜色深浅不一，并且总是底下颜色浅， 上面颜色深，因为上面的总是被人们摸来摸去的，但是这样又有谁知道呢?在书店也是这样，当桌面精心布置后，也会碰到这种问题。 人们知道把东西摆得好看有多难，所以他们就不会去破坏这些辛勤劳动我们建议客户轻松一点对待事情，创造出表明商品被拿过的样子， 使商品有点乱或者任意地排列，这就等于告诉购物者翻动是没有任何问题的你想尝一下吗近 90%的食品杂货店产品都失败了，但不是因为人们不喜欢它们， 仅仅因为人们根本就从未试过它们当然，营销策略和样品发放都要针对特定的目标受众商店的布置不能让人感到迷惑，但也不必太直白， 应该通过一些建议或暗示来诱导购物者穿过通道。 超市中烤面包的香味就足以引导购物者来到烤面包的通道超市很明智的借用人们的感官来促进销售。 多数做得较好的超市现在都有现烤面包的面包店， 使得整个超市里充满了温馨的家庭昧道有的商店从星巴克餐厅学会了一招儿，也开始在店里磨价格昂贵的咖啡豆来卖了， 这也是一种让产品的味道起作用的方式在卖肉类的地方，会有烤牛排或者是煎熏肉的味道在英国，有些婴儿服装店通过管道将婴儿粉吹向店里， 就是为了让购物者注意到婴儿的甜酸气味，这也许是一种最强烈的感官剌激（悖论是商店超市必须整洁统一）他们担心商店管理人员拒绝任何会影响超市里干净的、无异昧环境的产品现在是一个讲个性的时代，这里有一个极端的例子，但也能说明问题。 在我们对护肤和洗发类的本土产品调研时发现， 在所有的人群中，亚裔美国人很具有攻击性，他们打开包装并摸一摸洗涤剂、肥皂和洗发水。 事实上，有23%的人会撕开盒子或者打开瓶子来试一下它的蒙古稠度和气昧。 很显然，这是因为商品的品牌在这个重要的种族中还没有获得认可和忠诚度， 尽管它可能已经在广告上或者在媒体上花了很多钱爆米花案例64%的购买者是女人。 部分原因可能是当时男人还没有发现微波烹饪的便利性， 也可能是因为多数市场营销广告，电视广播和印刷广告，都是投放在女人常看的节目，或媒体上为了对男人的口味，我建议，需要更小的包装， 只卖一美元两袋，而且最好在钓鱼或者在曲棍球比赛中卖男人经常更容易说服，也有冲动去尝试几乎所有的东西何不先闻后买只要与美容护肤相关的产品，嗅觉和触觉都是至关重要的（先试用）一种解决杂货店里这种问题和其他类似问题的办法就是设立样品柜台，在那里，新产品可以随便试当商家有权使用产品之后，它其实是自己也来做营销让购物者拥抱商品购物者希望在买之前能够体验一下商店的主要功能应该是促进购物者和商品的接触商店可以要求人们去试一下，如果有味道的话，人们应该可以尝一尝，如果有气昧的话，人们应该可以闻一闻。 事实上，即使产品的气味跟产品功能毫不相关，我们也应该允许人们来闻一下， 因为有时候产品的主要用法与人们的体验方式没什么关系开放式销售那是五金店、零售店和百货店的全盛时期，那时商品放在有玻璃门的大型木制橱柜里， 顾客和店员之间的空间距离划分得很清楚。 今天所说的\"开放式销售\"就是几乎所有的东西都放在人们可以摸到或闻到或试到的地方， 不需要售货员来当中间人。在20世纪60年代，烧烤店里平均 35%的地方是用来存储货物的， 但今天则不到 15%。现在如果你问售货员仓库里是否有你想要的东西是毫无意义的，有些商店根本就没有仓库。 所有的货物要不在货架上，要不就还在货架上面或下面放了一点点，这真是个了不起的创新商家努力让所有的东西都可以对顾客开放，也许会稍稍有损失，但是会从顾客那里赚回更多空调案例你不能只看看或者在开着空调的商场里打开所以，在没有有力的证据前，你只能挑一个你买过的牌子的空调，或者在优惠的牌子如果销售人员能够轻触一个开关来显示空调的噪声是像飞机那样的声音， 还是像破搅拌机那样，或是像人在睡梦中轻微打解那样的声音，这样人们就有了选择的基础了我们至少还可以再听听它们工作时的声音在某种程度上，这个问题对所有主要的家用电器都适用， 从电冰箱、洗碗机、吸尘器到干洗机，甚至是一些不太重要的东西， 就像咖啡研磨器、食品加工器或者开瓶器。我们可以看看是不是我们想要的东西， 也可以读一读产品介绍书，就或多或少的知道它们能做什么用。 然后，我们至少还可以再昕昕它们工作时的声音让买床垫的顾客用枕头的案例但如果将它放在一个公共的地方和放在陌生人面前就令人很不舒服，如在售货员面前， 人们甚至都不愿躺下试一下。人们当然害怕有人站在他后面5米远的地方， 并且不停地暗示\"快买下这个床垫\"这样的话，没有谁会买的试衣间的大学问容易就能找到，哪怕站在较远的地方也看得到。试衣间距衣服越远，人们就越不愿意去当消费者还在试衣间里，他或者她就处于一个购物状态。 但是很多商店没有很奸地利用这一点，而把它给浪费了我们测量过，人们在购物时有 114或者 1/3的时间是花在试衣间里头的， 也就是说，女人们愿意把自己关在一间小屋子里， 脑子里也没想别的，只是希望能买到使自己更漂亮的衣服在设计试衣间时，他们却像是完全不知道试衣间里面发生的事情。 问题出在什么地方?他们认为试衣间就像是没有管道的卫生间， 认为人们在试衣间里只不过是脱了衣服，换上要试的衣服， 然后在镜子里照一照看看效果怎么样，最后再把衣服换回来他们根本就没想着要去把试衣间布置得舒适一点， 或者考虑一下试衣间的灯光怎样才能使服装看上去效果最好， 也没有人认为这个时候应发挥店员的服务作用以增加购物的吸引力事实上，我认为应设置多种灯光， 这样购物者就可以看清楚某种颜色在荧光、烛光或日光下的不同效果试衣间应该有多个质量上乘的大镜子，镜子看起来就像一副讨人喜欢的画框一样而不仅仅是一块挂在石膏墙上的镶着玻璃的板子事实上，我认为应设置多种灯光，这样购物者就可以看清楚某种颜色在荧光、烛光或日光下的不同效果。 试衣间应该有多个质量上乘的大镜子，镜子看起来就像一副讨人喜欢的画框一样，而不仅仅是一块挂在石膏墙上的镶着玻璃的板子。 如果在试衣间前面有一个小小的接待室就更好了，这样购物者就可以在那里和她或者他的同伴一起看衣服。 购物者可以穿着衣服坐下来试试，就好像要穿着它参加一个特别的宴会。试衣间里还应该摆上鲜花，告诉购物者今天已经清理过这间屋子了如果帽子就在那儿，镜子也在那儿，还没有5步远，那该多好我曾经不止一次在自选市场里卖鞋的地方发现没有落地镜子，还发现那地方居然连椅子都没有试衣间的数量也要够多，而且应该很醒目， 以便人们很容易就能找到，哪怕站在较远的地方也看得到。 试衣间距衣服越远，人们就越不愿意去更多信息如果售货员能进行推荐或者提供一些商品信息， 顾客的购买几率就更高了。当然，购物者不喜欢热心过头的售货员（慎用促销）即使在最高档的商场，清仓处理的货架也能句起购物者的热情。 尽管购物者喜欢挤在打折的柜台前挑选东西，但如果太不舒服的话，购物者也不会买东西的。 比如，购物者从甩卖的架子上找出一件衣服来，如果没法退到一边像看全价商品一样展开来仔细看看，他们也不会购买（新品信息）新产品尤其应该放在购物者容易看见的地方，而不是在镜子后面。 同时还应该有足够的广告牌、宣传册、指导短片、报刊文章、谈话节目或者其他必要的手段， 以使购物者不问问题就能了解到有关内容如果商店能使购物者更多地了解新产品或复杂产品，商场的销售额就能上升。（商品秩序）除了商品本身之外，商品的排列方式也将对哪些商品会受关注而哪些商品又会被忽视起到决定性的作用没有人进入一家书店后，立即就开始阅读那些促销的文学作品。 那种行为是与购买图书的主要任务完全不相容的，他们会到处走走，看看各种图书（商品价值）只要你告诉消费者贵的和便宜的卫生纸有什么区别，人们是愿意多花一点钱的食品塑料包装、铝馅金和垃圾袋的厂家都会觉得很失败。 买这些东西的购物者大多数都只买那些最便宜的， 几乎不太可能使他们相信确实有必要买更好点(也更贵)的垃圾袋。 只有垃圾才知道不同垃圾袋的区别， 顾客为什么要花更多的钱呢?（信任感）我们需要对产品及其价值抱有一定的信心，这种信心只能来自确凿的证据而不是来自于电视或者道听途说第十三章 商店成功经营的三大法宝一个商店具有三方面的独特性:设计{意昧着商店房屋)、 销售规划{在商店里卖什么)和运营{店员的行为)这儿的要点在于无论做出什么决定， 都应该仔细考察它所产生的连带效应如：减少运营开支，意味着减少服务糟糕的设计增加了这家连锁店的管理和维护成本在图板上看时也许效果还不错，但实践时情况又怎样呢?深红色逐渐磨损褪色， 有的地方还出现了缺口或者变黑，这家商店看上去就跟某些通遏的快餐店差不多， 要想重新刷漆润色房屋的话就很费时间。劳动力成本方面节约到一定程度就会因购物者的不满而付出代价。 银行在这方面的问题尤其突出常规货架陈列的思考常常会把别的衣服带出来掉在地上。 这时是谁把地上的衣服捡起来，弹干净， 然后再挂上去呢? 通过超负荷摆放东西节约出来的一点时间就浪费在维护上了杂货店里的药房已经发生了巨大的变化，但是有一样始终没变: 店员必须把所有的小药瓶和药盒都摆放在各个通道的架子上， 这是一项艰巨的劳动。每次只要有顾客拿起瓶子看看标签， 你都要把它摆放整齐，或者把它调转一下以便正面朝前。这个工作量很大沃尔玛 (Wal-Mart)做了一个新的试验:他们把传统的货架换成了箱柜系统。 这下，顾客看到的不是架子上的一瓶一瓶的阿司匹林，而是放大的阿司匹林标签。 在这个标签下面就是装有阿司匹林的药箱首先，它解决了货品上架的问题:店员推着车来到相应的通道，打开柜子，把东西倒进里面就走了， 再也不用把它们摆成一排了。购物者也喜欢这样的变化:他们不必再去看药瓶上的小字了， 标签上的字体很大很清楚，看起来容易得多，对老年人来说尤其如此（书店案例）这里的分区是明智地按照购物者的类型划分的，例如，烹饪书、保健、家庭和自助一一所有典型的女性感兴趣的书籍， 从一个转向另一个，而电脑、商业和体育都相邻起来。每个区都有一个文雅的小标志来标注， 但是这些标志太文雅、太小了， 10步或是 20步以外不可能看到声明是图片区的标志，只是当你站在那个区才能够看到，这有什么用呢由高大的架子形成的狭窄的通道仅是你能够想像出的最坏的陈列方案。 在我们几乎所有的研究中， 我们发现了一个明显的空间-时间比率:购物者在同一特定区域 所花费的时间与围绕它的未被打断的空间{或者是真实的，或者是感受到的}成正比。 所以假如你在商店的某个区域感到拥挤， 你可以向各个方向看， 如果能够看到远处，你将可能再多逗留一会儿。无论在哪儿，你感觉到自己被包围了起来，或者即使是建筑和陈列使你有那样的感觉，你会想要立即离开为什么音像店不发起有作者、报纸的批评家和电影学者参与的影迷讨论会? 音像店应该拥有一个马丁·斯科塞斯( Martin Scorsese)俱乐部以研究这个导演的全部作品， 从而确保重复地租看他的老电影以及那些受他影响的电影自助区的巧妙设置规划在其中的一家店里，自助区设在有人服务的传统柜台的后面， 在那里你可以买信封邮票、称包裹、计算邮资; 在另外一家店里，自助区就设在进门的地方，而把服务柜台设在了里面。 第一家店里使用自助服务的人很少，人们习惯了员工的服务，进门后就排队， 根本就看不见店里头还有自助机器;第二家店里使用自助服务的比例就高很多， 顾客进来时心里本想着去排队， 但一进门就看见有人在使用自助服务银行的情况也类似， 如果把自动取款机和自动存款机放在出纳员的旁边， 那么顾客就会过去使用这些自助设备所有的零售业都可以从银行学到自动化背后的指导原则: 假如你能够培养顾客自身从事这项业务，你就不再需要提供这种服务第十四章 延长购物的好时段，缩短等候的差时段零售商该怎样来影响购物者对时间的感觉好时段就是顾客在购买东西的时间，坏时段就是顾客被迫等待的时间判断购物者对商店服务是否满意的最重要因素就是等待的时间等待时间越短，顾客的购物体验就越好，等待时间越长，购物体验就越糟糕要缩短等待时间并不是不可能的，实际就是要改变顾客对时间的感觉。你甚至能够将差时段转化为好时段心理时钟有关时间和感觉的问题:你手腕上的表也许是很精确的计时工具，但是在人的脑海中还有一个更重要的时钟这个心理时钟极易受到外界的影响如果等待的时间在一分半左右，那么人们对时间的感觉是相当准确的; 一旦超过这个时间，人们对时间的感觉就变得很不准了这时候的时段就变得很差了 。 时间是购物领域中一个很残酷的控制要素， 如果在两分钟之内完成服务就是成功，如果需要 3分钟的话就会失败改变的方法：有序/分散注意力/激发同伴聊天一个店员对购物者的耐心等待简单地表示感谢，或者做一些较为合理的解释，就能自然而然地减缓购物者等待时的焦虑这就是缩短时间的奥秘一一排除不确定因素，并且减少感觉上等待的时间另外一个缩短时间的办法就是告诉购物者他们要等的时间是有限的、可控的，而不是无限度的一些银行通过电子显示牌告诉顾客还要等多长时间。显示的时间虽然可能不很准确， 但也没什么关系。告诉顾客需等两分钟，虽然实际上等了 4分钟，但这4分钟他感觉也过得很快分散注意力。几乎任何事情都可以用来分散注意力在有人与购物者进行交流之后，与交流之前相比，购物者的等待时间就过得很快有家银行把电视调到肥皂剧频道给排队的顾客观看，这就不太好，因为差不多要半小时才能看完一个肥皂剧但实际上有些技术含量不高的方式也很有效果。很多食品店就发放免费样品，这是推销新产品的好机会还要记住，排在队伍最前面的人根本就不必分散注意力，他或她就在柜台前，正等着签字结账呢超市的交款出口处放的一些文摘小报也是很好的分散注意力的方法， 顾客不必看杰里·斯普林格 (Jerry Springer，美国一个脱口秀节目一一译者注)就可以了解到很多信息一个分散注意力的好办法就是广告，信不信由你。我们的调查表明，如果有广告可看的话购物者就会觉得等待的时间短了时间变废为宝驾驶购物(或驾驶储蓄，驾驶就餐)的最大吸引力在于方便快捷， 你不必再费劲地去找到停车位、停车、下车、走进店里，然后还要再倒过来重复一遍（汽车商店的案例）在加州惠蒂尔市一家提供驾驶储蓄服务的银行，有位很着急的男士就站到汽车的那个队里去了。 即使驾驶购物并不能使速度真正变快，但舒舒服服地坐在自己的车里， 开着空调，一边昕着CD一边等，这样当然会让人感觉到速度似乎变快了这个行业实际上已经能很好地服务于坐在车里点餐的顾客了，尽管还有一些细节上的错误， 例如没有给坐在车里第二排和第三排的人提供菜谱板，如果提供了，他们在拿到话筒之前就能决定点些什么了实际上聪明的零售商把等待时间看做一种无形资产， 一个少有的好机会。这时顾客都站在一个地方，面朝同一个方向，没多少事情可做等待可能是不得己的麻烦，但也可以利用这段时间来传达信息，同时缩短顾客对时间的感觉试图打断一个购物者的自然的、由任务趋动的行为是徒劳的， 这正如我们在研究各种类型的商店时一次又一次看到的那样第十五章 巧扮收款台如果收款-包装台的动作较慢，购物者就会堵在那儿， 对于要进来的顾客来说，这可是个致命伤收款-包装台似乎总预示着麻烦，它仿佛在说，即使找到了想要的东西，你也不得不经受一点折磨才能把它买到手缩小收款台的连带效应收款台是商场里是最没意思的地方，没有人会对交款以换取商品拥有权的过程感兴趣付账只是个纯技术问题，因此，商品放进购物者手中越快，或者购物者越容易试用它， 或喝一口，或在大厦里兜一圈，那么商品就越容易改变主人，从卖者的于中到了买者的手中这个销售策略就指定了销售格局一一采用宽阔的平台，它比架子更便于顾客选购; 同时也决定了店员的行为方式一一允许顾客触摸就意味着要不停地重新叠好顾客打开的衣服， 并把它们整理好。这样也就需要很多店员在商店里来回走动，而不是在柜台后面登记收款。ps:这部分12.13章都有部分讲解到，我归到了这里使收款-包装台变得可爱包装台附近放一些高利润的即兴消费型商品， 他们希望分散购物者的注意力，使他们不再留意自己在排队等着交钱这件事情上真正有效的处理礼品包装的方式就是设一个自助台， 并提供包装纸、丝带、玻璃纸、剪子、包装袋等东西，根本就不需要店员一个案例是在贺曼卡片公司，这家商店的多数业务都在圣诞节前后， 所售商品多是奇特的价格昂贵的圣诞树及其他装饰品那里可能陈列着许多冲动之下容易购买的商品，如书签、明信片等类似的东西， 但是所有这些都摆放在离队列很远，排队的人够不到的地方。结果，顾客看上去有些无聊，那些固定的设施也无人光顾。（维修处在收款台旁边的案例）结果站在他旁边的人就抱着录音机或显示器在那儿抱怨， 有时和这个顾客要买的一模一样。 这种设置不利于培养消费者的信心。应该把维修退货处挪到别的地方， 我们建议设在商店后面，避开多数购物者(银行案例)大厅里的人住登记区可能会摆上舒适的椅子，你坐在那儿后，服务员会走过来，手里拿着巴掌大小的电脑、 信用卡读卡器、房间钥匙以及你选的饮料，并且所有文书工作都会以更先进的方式进行处理第十六章 商品推销的小窍门非常规体验在看新商店的设计蓝图或者建筑模型的透视图时， 你看到的往往是很漂亮的、井然有序的、宁静的空间。 设计师在创作时总喜欢假设没有混乱的人群我们度量购物者运动的方式有好几种， 区域密度就是其中的一种。每小时我们都会转遍整个卖场， 计算每个区域有多少顾客巴尔的摩图书馆系统进行了一项有趣的试验， 将一些书的封面正对借阅者陈列，这一简单变化使借阅量迅猛增长（新生活方式）杂货店现在也销售维生素、草药、营养补充剂和健康方面的图书和杂志， 换句话说，它们服务于那些想把健康掌握在自己手中的那些人（银行的调侃）行家应该站在门口欢迎我们，以获得我们的注意。 但是你知道银行雇员中谁与顾客的联系最多? 我们在一家意大利银行的分支机构调查了这个问题， 令人吃惊的答案是穿着制服的保安当银行人员和顾客挨着坐着，而不是中间隔着一张很宽的桌子面对面坐着的时候， 贷款的成交率上升，所需的时间减少。 创造一个让银行工作人员和顾客都感到放松的工作空间是一件简单的事情实现这一目标的方式之一是将电脑显示器放在一个旋转架上，这样每个人都可以瞄-DI!; 然后就是把椅子并排摆放，这样银行工作人员和客户一起浏览整个过程， 作为一个团队，而不是两个相互对视的敌人现在银行业最流行的词是\"联系\"但为了取得任何联系，需要的第一件事就是场地。 自动取款机主动打消了客户想进入银行的念头， 意味着银行没有一种可靠的办法来会见它的客户者向他推销任何服务。这是致命的，至少在零售业如此关联营销商品推销的另一个方面是要运用连环套的艺术一一 将一件东西放在另一件的旁边以引起更多的关注，而使二者的销售量达到更高零售商必须接受这个事实:没有新顾客，因为人口不再急剧增长，现有的商店要远远大于我们的需要一家商店 80%的销售额来自于它 20%的顾客越长的参观者，越多的购物时间，就会有更大的购买量盖普现在卖香水和蜡烛了。摩纳哥俱乐部服装商店开始卖化妆品了大型巴诺图书超市，从卖微波炉爆米花、枣、可乐和其他在看电影时吃的零食的音像店里学到一招儿， 现在有了 Godiva巧克力陈列品，有了放在安妮·赖斯 (Anne Rice)的恐怖小说旁边的小糖果(为什么不放，要不你也在别处购买)典型的商品是 30美元一件的衬衫，假如你能劝说顾客再买一双6美元的袜子， 你就增加了 20%的销售额。这业绩不算太差!假如她又买了一条20美元的皮带，你的销售额就会增加 66%百货商店在一楼卖领结方面做得很好，主要是面向女性购物者; 领带也应该挨着西服和运动夹克摆放，但是奇怪的是，他们通常都没有放在那儿。 这是一个很大的失误，因为有时顾客需要真正的看到和摸着那个奇妙的彩印领带， 才能想像出自己穿着那套暗灰色的西服配上它是什么样子计算机商店在这方面缺陷就更大。比较典型的是，他们将计算机本身陈列在一个区， 打印机放在别处，家具放在另-个不同的地点，其他如电缆到放松手腕的辅助品，摆放在其他地方夏天，超市在同一固定设施里可能卖木炭、烤肉沙司、有趣的围裙和锡纸，就在挨着肉类柜台的地方。 男人更可能立即拿起整个工具组合，而不是沿着一个一个走廊去组合这些工具在我们给快餐店进行的一项研究中， 一个工作人员只是简单地询问顾客是否希望升级到\"更大规格\"他们的饮料销量就那样成功地显著增加了有时候，一些组合的非理性力量你本来是先看到了锤子，但最终却考虑要购买家具， 这个事实满足了你对发现的热情，这使你感到精神振奋我们建议客户按照他们最可能的读者的性别来分区， 计算机、体育和商业图书应该摆放在一起，而自助、饮食和营养、健康和家庭我们为如何销售计算机、打印机提供咨询，并建议零售商，可能他们应该按照制造商分组一一惠普的产品在这里， 日本冲电气株式会社 (Okidata)的产品在那里。之后，我们看到购物者不是按照那种方式购买。 相对于只看制造商提供什么产品，他们对能将所有 300美元的打印机进行比较更感兴趣一家儿童书的出版商，开始是按价格点来组织他们的分区的， 直到我们看到人们对这种不很昂贵的商品的价格都不是很在意。 最终，他们把这类书按照人物来分组了，这是小马，那是泰迪熊毗邻也是讲究顺序要使产品以一种合理的逻辑次序出现假如放得正确，在靶心的位置，也会帮助放在周边的其他因为大多数购物者是习惯用右手的，最佳的地点应该就是在靶心的右边，使其尽可能地方便拿到在一家餐厅里，薯条和脆饼干的架子放在一排食品的最前面，就在你拿起托盘之前。 在另一家餐厅，薯条放在一排食品的末尾，收款台之前。这两者有什么区别吗?事实是， 薯条摆放在末尾比摆放在排头多销售出去好多在你决定选择哪种三明治之前， 你怎么能决定想要哪种薯条呢?甘椒面包和 带瑞士干酷的白色玉米薯条或者烤肉风格的薯条搭配起来在 12月我们研究了一家百货商店，那里的圣诞包装纸柜台就放在人口处， 但卖出的并不多，因为人们在买礼物之前是不会买纸的。把柜台挪动之后， 包装纸是购物者看到的最后的一些东西之一，包装纸的销量马上提高了更好的呈现（陈列）营销天才称销售一件产品所有的机会在于怎样将其呈现于世界面前将连裤袜装在塑料蛋壳里销售，这能算一个聪明的商品促销创意吗?我不这样认为， 但是这个标志性包装将L'eggs变成了这一类商品的全美第一品牌由-于这个行业年轻，还有许多经验教训供从业者学习，而且要边学边干一次我昕到一家销售年轻女士服装的全国性连锁店负责商品促销的副总裁的一番谈话， 她解释了T恤衫的一种特殊的陈列方法。\"我们在斯里兰卡以 3美元的价格买来\"她开始说道\"然后我们把那些T恤衫带到这儿， 缝上法文和英文的洗涤说明。注意我们并没有说衬衫是在法国制造的，但是假如你愿意，你可以那样推论。 之后我们利用这点来进行促销:我们将衬衫叠好，放在一个有品位的桌面上陈列，陈列桌后面的墙上我们挂了一幅巨大的、华丽的照片， 画中是一位在有异国风情的地方穿着这种衬衫的美女。我们做对了这件事，就好像是 100万美元到手了。我们称之为探险T恤，售价 37美元。 我们卖出了很多这种衬衫最近在陈列方面的趋势，是一种称为活动货架的东西一一 一种使用运动、特别是移动的光线来获得购物者注意的陈列装置对于冷饮有46%的购物者注意到了活动版，而没有采用活动货架时，这个数字只有 6%。 一个活动的货架两端的陈列得到了 37%的注意，而老样式的只有 16%那里有如此之多的设施，争先恐后地想引起购物者的注意， 这样它们就成为了一个视觉上相似的无聊符号，在这种喧闹中无法分辨出来了（一家香水店的陈列案例）陈列所带来的区别:香料、提取物、精华素、香精对于购物者没有多大意义。 谁关心它属于哪类?对于食物来说，它昧道怎么样，闻起来怎么样，就是全部值得考虑的（在设计摆放饮料堆头过程中我们意外的发现）60%路过这座山的人注意到了它， 这个比率要比这家公司曾经计算过的大多数的店内促销材料都高。 显然，一大堆颜色的聚集是使购物者从他们的路线中停下来的全部原因。 这是一个从那里得出的经验新生态消费研究（第五部分）购物未来学：新世纪的全球商业模式虽然购物是全世界的活动，但是我们的工作一直都没变，那就是摸清楚从巴黎到东京具有共性的东西，哪些是经久不变的， 以及像视力、惯用右手和性别等生理要素在购物中所起的作用。要搞清楚是什么在改变，以及为什么改变。第十七章 互联网带来购物新挑战新跨越网络代表着对现实企业世界的下一个重大跨越。网络给零售业带来的是更加有效的整合分销和营销的方式改变购物世界，所以让我们习惯这一事实，即它将改变零售商和制造商做生意的方式网络最基本的力量，是它通过某种特定标准的组合进行检索的能力， 从而来组织检索和提供定制的产品对于要求多次浏览、触摸或者挑选的商品，则逊色一些。标准化它是一站式的购物方式，在那里订购单、发货时间表、 定价和可获得性问题可以得到集中处理交易倾向于标准化和可重复使用，这能给网站设计带来一种没有装饰的结构信息化（网购的优势）无限的选择一个大型超市可以收藏大约 17.5万种书， 但是网络图书馆保存的图书接近他们的自夸一-200万个书名，之后又是300万价格比较这允许你在一个令人难以置信的规模上进行购物比较。 你可能绝不会整天从一个商店逛到另一个商店以发现最低的价格便利速度不用排队等候而使人变老信息无限的产品信息和其他阅读材料可以传递过来并保存下来，所有这些都是片刻的事，远远超乎在现实世界中的宣传册、手册及 销售人员的记忆和知识等任何可能的东西。从这点考虑，网络在给予顾客有关产品直接的、看似没有偏见的批评上非常成功信息可以帮助购物者建立购买信心被激发起来的购物者会用一整天逛商店，做选择，之后回家上网，从一家零售商那里， 买到低价位的商品，因为这个零售商不需要支付佣金、管理费用、保险或劳动力成本一些弊端*（资本驱动）商业增长由对上市的需求驱动，而不是由一个好的、实际的商业模式驱动（价格模式）以价格决定购买的方法会变得糟糕（感官体验不充分）你最好的朋友能在网上服装店里劝诱你买那件红色真丝套装吗? 商店本身可以提供给购物者3件东西:触摸、试穿或者任何真他感觉上的剌激即刻的满足注意，这些无法与有次序的、预计好的采购建立联系，但是却和购物中感性的、 体验'性的方面有联系。我们喜爱的物质世界令我们快乐，但是来到网络世界却很乏昧（索引混乱）当你走进现实世界中的商店的那一刻，你就知道它卖什么或服务什么。 在数字空间里，即使这个最基本的方面，有时也是一个猜谜游戏关于企业网站对于商业，一个网站可以实现4个主要功能:1. 通过发布新闻发布会、近期的(当然是有利的)文章、 产品信息和其他营销材料，它能够促进公司的识别度，并成为你的形象建立过程的一部分它能够告诉冲浪者你生产(或销售)什么，给出许多有关你的产品的信息，列出可以购买的地点通过以他们不能在商店获得的形式传递信息它可以是你的商店的小规模的网络版，提供你所销售的一些产品更加标准化的那部分， 更容易在网站上购买的那部分，这就像是在数字空间获得你的一席之地的方法它可以是你整个商店的网络版。 实际上，假如你是一个单纯的零售商，它可以是你的商店的惟一版关于消费者（为什么访问网站）有5个主要原因，使购物者进入网络站点购买和取走方便快捷消磨的时间用于网上浏览时为了查找。网络提供了一种发现我们在现实世界中无法找到的东西的美妙办法，看看eBay网站的成功。进行一些信息融合，在你真正购物之前收集说明和产品评估，这是可能在网上发生的事情这些人使用网站代替了大多数公司持有的免费电话号，知道使用电子邮件可以避免无穷尽的占线建议假如你没有足够的人员， 以使季节性商品区保持及时更新， 那么就不要设置季节性的商品区第十九章 最后的想法ps：十八章把案例内容都融入到上面去了，其相当于是一个案例的综合诊断过去，商界格言就是:在合适的地点以合适的价格销售合适的产品，就一定能成功现在，每个人都在眼其他人竞争，因此威胁来自四面八方如果商店主人认为竞争仅来自于自己的同类，这种狭隘的看法是很危险的。 事实上，零售商的竞争对手是所有占用消费者时间和金钱的事情就像如今的流行都来自大街一样，现在的零售世界也必须不断眼上顾客的步伐从目前的迹象看来，男人正在变成一种奇特的家庭宠物零售商必须关注女人对生活的期望以及她们的需要，否则就会被历史所抛弃。如今最明智的管理办法就是将更多的职责和权力下放到商场经理这个级别。 高级管理层必须想办法让商场经理学会如何使商场为购物者服务换句话说，这件最简单的事情没有经过充分的考虑。鲜花的展示方法让路过的购物者无法亲近 。他们做了一些小的改动，在大花瓶前摆上单束的花，同时标明价格，鲜花就卖出去了科学基本上就是对细小区别的研究，重大的真理也是这样被发现的"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/中国古代战争.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "提炼出这幅思维导图中的关键点，并构建它们之间的层次关系。"}, {"from": "assistant", "value": "上古时期涿鹿之战对手：炎黄 VS 蚩尤神话：蚩尤请“风伯雨师”、黄帝发明“指南车驱散雾”阪泉之战对手：黄帝 VS 炎帝嫘祖养蚕（黄帝媳妇），仓颉造字（黄帝大臣）夏商周鸣条之战时间：夏末对手：商汤 VS 夏桀名言伊尹：调和五味治天下老子：治大国若烹小鲜《道德经》相关人物：仲虺/伊尹、妺喜牧野之战时间：商末对手：周武王 VS 商纣王典故：临阵倒戈、800诸侯会孟津建筑：商纣王在都成朝歌的“鹿台”自焚特征：以少胜多相关人物姜子牙：周武王名臣商纣王：倒曳九牛和抚梁易柱（力气大）商纣王妃子：妲己武庚之乱 三监之乱时间：西周对手：周公 VS 武庚（三监：管叔、蔡叔、霍叔）典故：周公制礼乐、周公解梦（孔子有关）结果：成康盛世（周公辅佐的成王和康王都是贤主）国人暴动时间：西周末期对手：国人 VS 周厉王典故：防民之口，甚于防川共和行政：公元前841年，这是确切纪年的开始（周公、召公共和）春秋长勺之战对手：鲁国 VS 齐国典故：曹刿（鲁国）论战--“一鼓作气，再而衰，三而竭”（后发制人）特征：以少胜多相关人物：齐国--齐桓公、鲍叔牙城濮之战对手：晋国（晋文公） VS 楚国（楚庄王）典故：退避三舍（三舍是 90 里）、诱敌深入战国桂陵之战齐国（孙膑）VS 魏国（庞涓）典故：围魏救赵注意：是孙膑而不是孙武（孙子兵法）马陵之战齐国（孙膑）VS 魏国（庞涓）典故：减灶诱敌长平之战秦国（白起）VS 赵国（赵括）典故：纸上谈兵相关事件：赵括代廉颇导致失败秦朝巨鹿之战楚军为首的义军（项羽）VS 秦军（章邯、王离）典故：破釜沉舟、作壁上观特征：以少胜多相关事件：项羽新安杀降军、地点在河北邢台楚汉争雄垓下之战汉军（刘邦）VS 楚军（项羽）典故：十面埋伏、四面楚歌、霸王别姬、无颜见江东父老诗句：李清照--至今思项羽，不肯过江东相关人物：刘邦--张良/萧何/韩信、项羽--范增西汉白登之围西汉（汉高祖） VS 匈奴（单于）匈奴围困汉军（陈平献计）七日，双方议和后撤军七国之乱汉景帝、周亚夫 VS 吴王刘濞等口号：诛晁错，清君侧结果：文景之治（盛世）、周亚夫平定七国之乱相关事件：西汉初期郡县制和诸侯制二者并用汉武帝反击匈奴西汉（卫青、霍去病）VS 匈奴典故：霍去病--封狼居胥典故：李广难封，即李广一直打败仗，运气不佳诗句：但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。飞将军--李广马邑之谋：北击匈奴前的一个阴谋（有内奸失败了）三场战役河南、漠南之战：卫青、李息河西之战：霍去病--占河西走廊漠北之战：卫青、霍去病张骞出使西域，开辟丝绸之路汉武帝推行“推恩令”，削弱诸侯势力东汉官渡之战时间：东汉末年曹操 VS 袁绍过程：许攸献计火烧乌巢特征：以少胜多历史意义：为曹操平定北方奠定了基础赤壁之战时间：东汉末年孙刘联军（周瑜、刘备）VS 曹军（曹操）典故：羽扇纶--周瑜；黄盖诈降特征：以少胜多历史意义：为日后的三国鼎立奠定了基础三国时期夷陵之战 彝陵之战 猇亭之战时间：三国时期蜀汉（刘备）VS 孙吴（陆逊）典故：火烧连营、白帝城托孤战术：以逸待劳意义：司马懿是奠基人（晋），其孙司马炎一统天下建西晋魏晋八王之乱时间：西晋时期人物：西晋统治阶级内部（八个王爷）；东海王司马越胜利影响：引发五胡之乱（匈奴/鲜卑/氐/羯/羌：匈奴推翻西晋的统治，司马睿建立东晋），但促成我国民族融合淝水之战时间：东晋时期东晋（南方：谢安、谢石、谢玄） VS 前秦（北方：苻坚）战术：激将法典故：投鞭断流、草木皆兵、风声鹤唳、里应外合、屐齿之折（谢安）特征：以少胜多唐朝安史之乱时间：唐玄宗时期唐政府军（郭子仪、李光弼）VS 藩镇叛军（安禄山、史思明）马嵬坡之变：勒死了杨贵妃；睢阳之战（张巡）是安史之乱内部的战争典故：醉打金枝--郭子仪和其子宋朝澶渊之盟时间：北宋北宋（宋真宗） VS 辽（萧太公）结果：双方订立合约--北宋每年给辽岁币（白银10万两）和绢（20万匹）郾城之战时间：南宋南宋（岳飞）VS 金（完颜宗弼）直捣黄龙：岳飞要迎回徽钦二宗（靖康之耻）东窗事发：赵构联合秦桧连发十二道金牌，召回岳飞，把岳飞害死在风波亭下特征：以少胜多明朝靖难之役时间：明朝初期燕王朱棣 VS 建文帝朱允炆口号：清君侧，靖国难迁都：都城从南京到北京，并修建“北京故宫”永乐盛世：朱棣为永乐大帝，其执政时期为永乐盛世土木堡之变时间：明朝瓦剌（也先）VS 明朝（明英宗、王振）北京保卫战：于谦名言：粉身碎骨全不怕，要留清白在人间，《石灰吟》于谦影响：明朝由盛转衰，李自成攻入北京，崇祯皇帝吊死煤山。后吴三桂引清兵入关消灭李自成，建立清朝明英宗：夺门之变清朝三藩之乱时间：康熙时期清朝政府（康熙帝）VS 三藩（吴三桂、尚可喜、耿精忠）吴三桂：冲冠一怒为红颜--引清兵入关攻打李自成削藩政策：分化瓦解雅克萨之战清（康熙）VS 俄国结果：派索额图谈判，双方签订平等条约--《尼布楚条约》区别：《南京条约》是中国签订的第一个不平等条约以少胜多牧野之战、长勺之战、巨鹿之战、官渡之战、赤壁之战、淝水之战、郾城之战其他五胡乱华：西晋时期王与马共天下 ：东晋--司马睿、王导梁武帝舍身佛寺：南北朝时期背水一战：韩信"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/培训运营-腾龙.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "请详细列出思维导图中的主题、子主题和它们之间的联系。"}, {"from": "assistant", "value": 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"史纲背景示例文本示例文本示例文本1840-19191840年鸦片战争第一个不平等条约南京条约虎门条约，望厦条约，黄埔条约大量侵略特权1.破坏中国领土主权完整2.破坏了中国领海主权3.破坏了中国司法主权4.破坏了中国关税主权中国逐渐成为半殖民地半封建国家第一个不平等条约虎门条约，望厦条约，黄埔条约大量侵略特权1841年三元里抗英第一次反对帝国主义侵略1843-1864太平天国(农民）进步势力背景1.清政府加重了赋税2自然经济逐渐解体通货膨胀内容《天朝田亩制度》进步性最能体现太平天国社会理想和这次农民起义特色的纲领性文件从根本上否定了封建地主土地所有制平分土地愿望局限性不切实际空想，并未付诸实行，小农局限《资政新篇》第一个要求发展资本主义方案意义反帝:打击了外国侵略势力反封建社会中国旧式农民战争的最高峰政治时间最久，规模最大，影响最深的解放运动经济文化冲击了儒家经典经验教训农民不能负担起领导残酷的压迫和剥削背景1861-1894洋务运动（地主阶级）背景首要目的镇压太平天国根本目的维护封建反对统治内容指导思想为中体西用兴办洋务事业军用工业建立新事海陆军创办新式学堂意义客观促进民资发展中国近代化开端近代教育开始，社会风气转变经验教训洋务运动封建性（西用必须西体）洋务运动对国外有依赖性洋务企业的管理有腐朽性（社会制度腐败是反侵略斗争的失败根本原因）1894-1898百日维新（民资）中间势力背景甲午战争失败新的民族危机民资有了初步发展（洋务运动的影响）内容要不要变法要不要兴民权，设议院，实行君主立宪创立民国（资产阶级专政，人权无法保证）要不要废八股，该科举和兴学堂平均地权（增价归国家没有触及封建地主土地私有制意义爱国救亡运动资产阶级性质政治改良（自上而下）思想启蒙运动经验教训不变更制度的自上而下的改良不可行，必须革命维新派（资产阶级）与守旧派（封建制度）的论战：第一次思想解放内容1894-1918辛亥革命（民资）中间势力背景1.民族危机加深，社会矛盾激化（革命的原因）2.清末“新政”的破产（清政府改革的根本目的是延续其反动统治3.资本主义发展——民资阶级基础和骨干内容1.三民主义民族主义（民族革命）驱除鞑虏恢复中华（没有反帝）民权主义（政治革命）创立民国（资产阶级专政，人权无法保证）要不要兴民权，设议院，实行君主立宪民生主义（社会革命）平均地权（增价归国家没有触及封建地主土地私有制要不要废八股，该科举和兴学堂2.革命派与改良派论战内容维新派与守旧派（资与封）—革命派与改良派（资产阶级不同派别）3.资产阶级临时政府（有孙中山）进步性政权是资产阶级共和国性质的革命政权政策符合人民利益《临时约法》规定民主权利临时约法废除封建君主专治确立资产阶级共和国政治制度局限性1.承认不平等条约（没有反帝）2.没有满足农民土地要求（没有反封）资产阶级民主革命纲领。中国第一个资产阶级政党（中国同盟会）1.三民主义意义1915-1919新文化运动（民资）背景辛亥革命失败对民资的打击内容五四以前民主与科学（资）五四以后有马克思主义性质3个提倡意义前所未有的空前深刻思想解放各思想流派传入中国促进马克思传播经验教训批判儒学将改造国民性质（思想）至于优先地位没有马克思的批判精神1919-19491919-1924五四运动（工人阶级）新开端1921年中国共产党诞生1924-1927第一次国共合作背景反对北洋军阀（帝与封的走狗内容中共一大中共二大确立民主革命纲领（第一次反帝反封中共三大以个人身份加入国民党国民党一大新三民主义（第一次国共合作标志意义群众动员更加广泛，斗争规模更加宏伟，革命社会内涵更加丰富经验教训1927-1937第二次国内革命1937-1945第二次国共合作1945-19491949-今天要不要革命手段要不要推翻帝制要不要进行社会革命划清革命与改良界限，宣传民主思想资与封思想第一次正面交锋"}], 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实施解决方案解决问题时必须注意的要点不要过分局限于现在的状况或制约条件解决真正的问题意味着实现应有状态或希望达到的状态，即填补目标与现状之间的差距。现在的状况或制约条件也许原本就与目标毫无关联。或者这些情况也在发生变化。时刻保持思维的逻辑性逻辑思维的本意是明辨原因与结果，找到合乎道理的思考方法或判断方法反复重复“为什么”必须考虑“针对谁、做什么、如何做”特别课程 麦肯锡式分析框架的入门工具包脑中存在框架希望把握整体流程中的重要因素时，采用“商务系统”框架商业体系：指的是在开展事业时，按照性能区分各类必须的要素，并将其整理为连续的流程在商业体系中，首先投入人力、物力、财力、信息与技术等，然后制造出成型的产品，脚踏实地地按照流程进行。分析每个步骤中的实际行动，探讨如何改善、重组、再设计等。[Lewis]应该类比于查看整体流程时，先比对经典流程一一整理，再逐一分析希望探讨市场战略的基本面时，采用“3C”框架Customer, Competitor, Company希望重新评估组织时，采用“7S”框架共同的价值观Shared value, 组织构造Structure, 战略Strategy, 人才Staff, 组织文化Style, 组织具备的优势Skill, 公司体系System不知道该如何选择时，采用“位置矩阵”希望寻求解决问题的真正方法时，采用“逻辑树”第三课 麦肯锡式处理信息的技巧调查要基于原始材料性感地运用信息风来时，做木桶的人将如何？一件事情的发生可能对其他事情产生意想不到的影响第四课 麦肯锡式提高解决问题能力的思考术不要只从硬币的正反面考虑问题未来的走向呢？决不放弃的“定力”/决心使五感更敏锐充足睡眠、休息、冥想边放松边集中不疲乏反倒自然地集中精力获得清晰的思维框架型的思考术超越自己的框架日常生活中有意识地突破自己的框架，便可以启发新的思维区分事实与意见聆听别人的话时，一边倾听，一边将对方的话分解为意见与事实，才不容易被对方所牵引，保持清晰的思路从“疑问”出发时刻带着问题观察事物、展开思考疑问的核心是什么？1. 使疑问做到“一言以蔽之”2. 什么才是最为重要的？扩展：如何用一句话概括所读书籍的内容？有助于抓住疑问核心的好问题将评价（偏见/断言）搁置一边，尝试以学习的态度与对方交流提出高质量问题的基本态度- 注意对方的反应- 带着单纯的好奇心倾听- 不要评价对方的言论与想法- 重视简单的疑问并展开询问- 深入地思考与观察改变视角的问题，比如* 如果你是顾客，希望怎么做？* 如果你正在工作，你认为自己会在做什么？* 从整个人生的角度看，这件事情的重要程度有多大？探索原因的问题，比如* 在整个过程当中，哪个环节让你感受到了压力？* 在如今所处的环境中，哪个方面让自己感到身心愉悦？* 尽管想做却并未实际去做的是什么事情？认识对方价值的问题，比如* 什么时候，你会感到满足？* 对你而言，至关重要且无可取代的事物是什么？* 你如何在一天之内花掉100万日元？对疑问是否真实发出疑问所谓虚假的疑问，指的是原本无须在此时探讨，或者根本就不存在答案的疑问勿忘全局试试“电梯测试”30秒内完成描述第五课 麦肯锡式提高自身能力的方法发挥自己的存在价值审视自己的外表与内在外表看起来颓废，或者令人敬而远之，大多源于内在能量的薄弱，或对事物的消极态度携带简单的工具如果拥有过多的物品或信息，会渐渐被无用之物拖累，已致丧失清晰的思维拥有榜样富兰克林效应：对某人施以恩惠的人，会希望给予对方更多的恩惠不作评判无论是在请教别人，还是为了收集信息进行采访的时候，都不可预设立场每月与前辈吃一顿午餐，而非晚餐午餐一小时，简短而有效；晚餐需特意安排，效果从一开始就不好第六课 麦肯锡式创造成果的能力在限定时间内取得成果即便无法喜欢他，也可以实现共鸣与共享首先，清楚对方是什么类型的人。其次，有意识地关注对方的优点与长处也很重要。因此，试图发现对方10个以上的有点与长处，将发生显著的效果。或者，也可以将其称为寻找对方身上自己由衷敬重的特质在领导询问之前汇报自己的上司是什么类型的人？经常关注什么？收到什么样的汇报才会给予正面评价？与其抱怨上司，不如思考如何才能游刃有余地驾驭上司彰显自己存在感的方法competence+领导力摆脱“应当论”的束缚各自角色的“应当如此”？不！换不同角度与方法！不要一个人完成所有的工作询问、请教他人设计工作用项目管理的思维规划工作甘特图用4P规划自己的工作：初衷Purpose、问题定位Position、视角Perspective、完成时间Period运用“原本模式”查询问题时，时常思考原本的目的、原本的现象如何如何？思考最初的想法通过思考原本如何，可以发散思维，继而从中发现遗漏之处，或激发全新的创意思维越发散，越易于展开零设想设计会议会议开始前仔细设计会议与流程，高效会议一定要有意识地参与会议使用“我们”，而非“我”提出有效的质疑第七课 麦肯锡式演示的技巧演示所需的三要素制作演示资料、演示资料可用于展示、实际进行演示不要一开始就使用幻灯片关键工作是在此之前，自己先将事情的真相、原因及从中推导出的方案等串联成一个链条巧用金字塔结构传达空•雨•伞的逻辑让信息结晶深入思考，找到真正的疑问或本质如何才能变得深入思考？关键在于母语水平一张图表，一条信息问题1. 要点树与逻辑树的区别？"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/《增长黑客手册-如何用数据驱动爆发式增长》.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "把这幅思维导图的内容整理成结构化的文本信息。"}, {"from": "assistant", "value": "《增长黑客手册-如何用数据驱动爆发式增长》01.什么是增长黑客增长黑客是将增长作为唯一目标的人，所有事情围绕如何扩大增长而展开。增长必须搭配解决方案，核心在于分析数据问题02.如何成为一名增长黑客增长是下一代营销的原因关注整个用户生命周期，而不仅仅是获客通过数据驱动的方法，不断试验迭代将增长机制产品化，把增长做到产品里面去增长团队的运营模式战略部分执行部分如何提高用户留存（案例分析）设定增长目标定义用户关键行为提高用户持续投资的比率确定聚焦领域想到的想法立即执行不断试错，进一步聚焦排序各种试验想法设计上线试验和A/B测试分析应用结果核心在于实验和测试设计上线试验和A/B测试分析应用结果如何让增长更有效AARRR增长模型用户获取-流量入口激活-惊喜时刻留存-产品价值变现-单位价值推荐-放大效应两种数据定量数据起指导方向的作用，告诉你什么地方有机会。衡量结果，从而调整方向。定性数据通过数据结果分析用户行为BJ Fogg用户行为模型行为=动力x能力x触发行为：想让用户采取的行动动力：让用户体验价值能力：让行为容易做到触发：提示用户采取某种行动四类实验MVT—最小可行性实验如何用最简单的方式实现你的想法先看结果，然后再去优化Double Down—乘胜追击有好结果时候，要下更多的赌注做更多的尝试，知道边际效应降低Optimization—优化实验针对一个小点做很多优化Exploration—探索性实验尝试新的方向灵活搭配各种实验方法，最大化结果增长团队搭建条件产品文化资源流程人员突破点增长必须的工具和技能数据分析最基础的部分测试想法/落地实施产品优化内部战场提升粘性和活跃度（内）营销渠道外部战场打败竞品 吸引注意（外）编程设计效果/想法 实现增长团队的流程和指标03.增长黑客常用的7种数据分析方法趋势分析通过对业务指标的监测来研究用户的行为规律，寻找增长点多维分解单一指标往往很难发现问题多维度拆解才能发现原因从细节找到增长点漏斗分析将转化的每一步流量都呈现出来用户分群/用户画像多维度多指标针对性地优化产品/提升用户体验细查路径观察用户的行为轨迹探索用户与产品的交互过程留存分析新增用户的回访率探索用户行为与回访之间的关联程度A/B测试同时多方案并行测试控制只有一个变量不同04.增长黑客的必备的8项能力市场营销能力搜索引擎优化关键词的密度和权重增长长尾关键词数量/建立联系优化界面结构病毒传播发送者接受者传播内容传播环境内容营销营销自动化邮件直接营销客户关系管理工程开发能力应用程序接口A/B测试数据分析技能数据统计05.最受欢迎的9个工具目的获取新用户营销自动化市场营销工具百度站长平台Google Search ConsoleUTM区分渠道流量大小和转化率一套成熟的流量监测机制五个参数广告来源广告媒介广告名称广告内容广告关键字细化监测渠道流量/大幅提高投放推广效率广告关键字广告名称广告来源广告媒介广告内容HubSpot/Mailchimp基于自动化工具有序地提供个性化内容将潜在用户转为客户案例电子邮件落地页表单产品工程工具UNbounceSketch/墨刀OPtimizelyA/B测试使用数据分析Python/JavaGoogle Analytics免费的网站流量分析工具06.硅谷十大增长黑客经典案例To C的增长案例Instagram删繁就简只保留点赞评论等功能Linkedin魔法数字一周增加五个好友提升人脉链接Airbnb巧用APIFacebook数据驱动一定要最后的效果和数据好Dropbox病毒营销每邀请一位好友获得500M空间GitHub网络效应To B的增长案例HubSpot入站式营销优质内容免费的网站和社交媒体工具开展线上公开课树立了专业的权威优质内容免费的网站和社交媒体工具开展线上公开课GrowthHackers.com测试的速度快发现方法的速度就快Nerdwallet内容营销实用/原创的金融产品信息免费的自然流量Slack免费增值免费的增值模式07.从入门到精通，必读的十本书籍创业类《四步创业法》《精益创业》《从0到1》市场营销类《增长黑客营销》《增长黑客》《黑客营销》产品设计类启示录HOOKED数据分析类精益数据分析增长秘籍08.Facebook早期员工教你如何组建增长团队建立一个完整有效的Dashboard（数据仪表盘）用数据驱动决策A/BTseting和灰度测试关注大趋势，看到Dashboard以外的数据09.增长黑客之父：如何用数据驱动增长增长的三个阶段产品和市场匹配（PMF状态）产品在市场上的不可或缺度优化价值传递（OVD）有什么价值怎么使用我们的产品用户期望是什么为什么要使用我们的产品扩大增长规模（SG）测试驱动增长两个增长案例搭建增长团队5步搭建增长框架设置目标分析现状提出想法（ICE评估法）Impact-影响力Confidence-自信心Ease-难易度排优先级开始测试"}], "task_type": "qa_sft"} {"image": ["xmind_cn_png/xmind_app_png/弟子规.png"], "prompt": "", "text": "", "system_instruction": "", "conversations": [{"from": "user", "value": ""}, {"from": "user", "value": "将图像中的思维导图信息转换为可读的结构化输出。"}, {"from": "assistant", "value": 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Volume浏览页面数访问次数访问人数人均单次浏览页面数商业指标平均订货额Average Order Amount （AOA）转化率Conversion Rate （CR）每访问者销售额Sales Per Visit （SPV）单笔订单成本Cost per Order （CPO）再订货率Repeat Order Rate （ROR）单个访问者成本Cost Per Visit （CPV）订单获取差额Order Acquisition Gap （OAG）订单获取率Order Acquisition Ratio （OAR）每笔产出Contribution per Order （CON）投资回报率Return on Investment （ROI）订单金额订单数量访问到下单的转化率（次数）访问到下单的转化率（人数）客单价经营环境内部购物环境指标基本运营指标浏览页面数访问人数访问到放入购物车的转化率（次数）访问到下单的转化率（次数）下单到在线致富的转化率（次数）订单数量订单金额基本功能指标支付方式多样性配送方式多样性商品种类多样性外部竞争环境指标市场占有率市场扩大率网站排名（按照订单金额）访问人数占B2C网站整体访客数量的比重网站排名（按照访问人数）营销活动市场营销活动指标新增访问人数总访问次数订单数量访问到下单的转化率（次数）投资回报率（ROI）广告投放指标新增访问人数总访问次数订单数量访问到下单的转化率（次数）投资回报率（ROI）对外合作指标客户价值客户指标访问人数访客获得成本访问到下单的转化率新顾客指标新顾客数量新顾客获得成本新顾客的客单价老顾客指标老顾客数量消费频次最近一次消费的时间（天数）消费金额活跃的老顾客数用户行为一般行为指标访问次数注册用户数浏览页面数人均单次浏览页面数人均月度有效浏览时间跳出率购物行为指标下单次数放入购物车次数在线支付次数访问到放入购物车的转化率（次数）访问到下单的转化率（次数）下单到在线支付的转化率（次数）"}], "task_type": "qa_sft"}