Evaluación financiera del montaje y puesta en marcha de una planta de esterilización (seyfert) de materiales con énfasis en el área medico-quirúrgica mediante el método de aceleración de electrones
Autor: Salinas Pico, Jenny Marcela
Asesor: Jiménez Ramírez, Claudia Stella  (Thesis advisor)
Fecha: 2008
Programa: Bogotá - Medicina - Especialidad en Anestesiología y Reanimación
Facultad: Facultad de Medicina

Resumen: El proyecto se basa en la creacion de la empresa Seyfert la cual se dedicará al tratamiento de materiales con la tecnología de energía ionizante mediante aceleración  de electrones. Se construira una planta con los requerimientos de calidad y seguridad necesarios para implementar esta tecnología en el país y llegar a ofrecer el mejor servicio.  Inicialmente el servicio consistira en el tratamiento de materiales (dispositivos) del sector médico-quirúrgico logrando así la esterilización de los mismos, posteriormente  el servicio se extenderá a otros productos tales como frutas, verduras, hortalizas, especias y flores con el fin de mejorar la calidad de los productos tipo exportación  (inicialmente) disminuyendo el tiempo de maduración y cumpliendo con las condiciones fitosanitarias que se exigen en el mercado internacional. A futuro la  tecnología se aplicará a materiales como plásticos,  cauchos, alambres, cables, llantas,  polímeros, desechos, entre otros, mejorando sus propiedades y haciendolos más competitivos en el mercado, adicionalmente se busca promover la investigación junto  con las universidades para explorar nuevas aplicaciones de la tecnología a aquellos sectores que lo necesiten.  Dentro de los mercados objetivo se tienen 133 empresas del área médico-quirúrgica (reportadas por el INVIMA) de los cuales 63 de ellas se concentran en Bogotá y sus  alrededores sin contar con los laboratorios farmacéuticos, clínicas y hospitales. Dentro del mercado floricultor, Colombia se encuentra en el segundo exportador luego de  Holanda a nivel internacional registrando US $1000 millones anuales en ventas, del total de exportaciones el 85% se produce en los alrededores de Bogotá generando el  mercado suficiente para la aplicación del método. De igual manera las exportación de frutas alcanza casi los US $400 millones siendo el banano la principal fruta exportada  y la papa representa la mayor exportación por el lado de las hortalizas.  La proyección de ventas está basada en el número de horas de operación de la máquina lo que a su vez variará dependiendo del año de operación, así: durante el  primer año de operación la máquina trabajará 8 horas diarias, en el segundo y tercer año 16 horas y del cuarto en adelante operará a su máxima capacidad que son 24  horas. La base para determinar el costo del servicio está determinado por el precio a tratar un metro cúbico de material. Para el primer año se estima que el valor de las  ventas será $1382 millones de pesos, para el segundo año ascenderá a $2765 millones, para el tercer año será $2949 millones y desde el cuato año en adelante se  sostendrá un valor en ventas de $4424 millones con aumentos proporcionales a la variación del precio en el servicio.  El período de recuperación del proyecto se estima en 3.3 años, durante el cual el inversionista obtendrá la totalidad de la utilidad neta, acogiéndose a la política de  salida establecida.   La tecnología de aceleración de electrones ofrece la ventaja de ser un método limpio, seguro y eficiente, que al compararlo con las técnicas de esterilización existente en el país se destaca la reducción de tiempo necesaria para el tratamiento y los productos podrán ser utilizadas inmediatamente finalizado el proceso. Por el lado de alimentos y flores ofrece por primera vez en el país una capacidad de tratamiento a nivel industrial.  Dadas las ventajas y la innovación que introduce esta tecnología a los mercados existentes en el país consideramos que el proyecto es atractivo y viable desde todo punto de vista.

EVALUACIÓN FINANCIERA DEL MONTAJE Y PUESTA EN MARCHA DE
UNA PLANTA DE ESTERILIZACION (SEYFERT) DE MATERIALES CON
ENFASIS EN EL AREA MEDICO-QUIRURGICA MEDIANTE EL MÉTODO
DE ACELERACIÓN DE ELECTRONES
JENNY MARCELA SALINAS PICO
DIRECTOR: JUAN FEDERICO BATEMAN
UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
TRABAJO DE GRADO, PREGRADO EN ECONOMÍA
2008
1INDICE
1. Introducción 4
2. Objetivos 6
2.1 Objetivo General 6
2.2 Objetivo Especifico 6
3. Marco De Referencia 7
3.1 Marco Internacional 7
3.2 Marco Nacional 7
3.3 Formulación Del Problema 7
4. Perfil Del Proyecto 8
4.1 Proyecto “Seyfert” 8
4.2 Descripción Del Proyecto 8
5. Tecnología 8
5.1 Métodos De Esterilización 8
5.1.1 Calor Seco 9
5.1.2 Autoclave 9
5.1.3 Oxido De Etileno (Eto) 9
5.1.4 Irradiación 9
6. Aplicaciones Del Proyecto 13
7. Mercados 16
7.1 Mercado Objetivo 17
7.1.1 Industria Medico-Quirúrgica Y Empaques Farmacéuticos: 17
7.1.2 Dispositivos Medico-Quirúrgicos. 18
7.2 Mercado Potencial 20
7.2.1 Industria Floricultora: 20
7.2.2 Industria De Frutas Y Hortalizas: 22
7.3 Clientes 26
7.4 Competencia 27
8. Producción Y Calidad 28
8.1 Calidad 29
8.2 Normativa 29
8.2.1 Prevención De Riesgos 29
8.2.2 Medio Ambiente 29
8.3 Área Operativa 30
8.4 Procedimiento Del Servicio 32
9. Estructura Organizacional 33
9.1 Organigrama 33
29.1.1 Especificación De Los Cargos 33
9.1.2 Matriz Dofa 35
9.1.3 Estrategia De Desarrollo Del Proyecto: 36
10. Estudio Administrativo 36
10.1 Misión: 36
10.2 Visión 36
10.3 Justificación Del Proyecto 36
10.4 Forma Jurídica 37
10.5 Permisos Y Licencias 37
10.6 Obligaciones Periódicas Tributarias Y Laborales 38
11. Evaluacion Financiera 38
11.1 Proyección De Ventas 38
11.2 Costos 40
11.3 Viabilidad Financiera 42
11.4 Valor Presente Neto 44
11.5 Tasa Interna De Retorno-Tir 44
11.6 Relación Beneficio-Costo 45
11.7 Período De Recuperación De La Inversión 45
11.8 Programa Para La Ejecución Del Proyecto 45
12. Conclusión 47
Bibliografia 48
3RESUMEN
El proyecto se basa en la creacion de la empresa Seyfert la cual se dedicará al
tratamiento de materiales con la tecnología de energía ionizante mediante aceleración
de electrones. Se construira una planta con los requerimientos de calidad y seguridad
necesarios para implementar esta tecnología en el país y llegar a ofrecer el mejor
servicio.
Inicialmente el servicio consistira en el tratamiento de materiales (dispositivos) del
sector médico-quirúrgico logrando así la esterilización de los mismos, posteriormente
el servicio se extenderá a otros productos tales como frutas, verduras, hortalizas,
especias y flores con el fin de mejorar la calidad de los productos tipo exportación
(inicialmente) disminuyendo el tiempo de maduración y cumpliendo con las
condiciones fitosanitarias que se exigen en el mercado internacional. A futuro la
tecnología se aplicará a materiales como plásticos, cauchos, alambres, cables, llantas,
polímeros, desechos, entre otros, mejorando sus propiedades y haciendolos más
competitivos en el mercado, adicionalmente se busca promover la investigación junto
con las universidades para explorar nuevas aplicaciones de la tecnología a aquellos
sectores que lo necesiten.
Dentro de los mercados objetivo se tienen 133 empresas del área médico-quirúrgica
(reportadas por el INVIMA) de los cuales 63 de ellas se concentran en Bogotá y sus
alrededores sin contar con los laboratorios farmacéuticos, clínicas y hospitales. Dentro
del mercado floricultor, Colombia se encuentra en el segundo exportador luego de
Holanda a nivel internacional registrando US $1000 millones anuales en ventas, del
total de exportaciones el 85% se produce en los alrededores de Bogotá generando el
mercado suficiente para la aplicación del método. De igual manera las exportación de
frutas alcanza casi los US $400 millones siendo el banano la principal fruta exportada
y la papa representa la mayor exportación por el lado de las hortalizas.
La proyección de ventas está basada en el número de horas de operación de la
máquina lo que a su vez variará dependiendo del año de operación, así: durante el
primer año de operación la máquina trabajará 8 horas diarias, en el segundo y tercer
año 16 horas y del cuarto en adelante operará a su máxima capacidad que son 24
horas. La base para determinar el costo del servicio está determinado por el precio a
tratar un metro cúbico de material. Para el primer año se estima que el valor de las
ventas será $1382 millones de pesos, para el segundo año ascenderá a $2765
millones, para el tercer año será $2949 millones y desde el cuato año en adelante se
sostendrá un valor en ventas de $4424 millones con aumentos proporcionales a la
variación del precio en el servicio.
El período de recuperación del proyecto se estima en 3.3 años, durante el cual el
inversionista obtendrá la totalidad de la utilidad neta, acogiéndose a la política de
salida establecida.
La tecnología de aceleración de electrones ofrece la ventaja de ser un método limpio,
seguro y eficiente, que al compararlo con las técnicas de esterilización existente en el
país se destaca la reducción de tiempo necesaria para el tratamiento y los productos
podrán ser utilizadas inmediatamente finalizado el proceso. Por el lado de alimentos y
flores ofrece por primera vez en el país una capacidad de tratamiento a nivel industrial.
Dadas las ventajas y la innovación que introduce esta tecnología a los mercados
existentes en el país consideramos que el proyecto es atractivo y viable desde todo
punto de vista.
4PALABRAS CLAVE
Esterilización, acelerador de electrones, flujo de caja, TIR, VPN
51. INTRODUCCIÓN
El presente proyecto está encaminado hacia la creación de una planta de
esterilización de materiales llamada SEYFERT, en nuestro caso especifico material
médico-quirúrgico, esto enmarcado en un estudio de mercado, técnico, financiero,
económico, legal y social que permita observar la viabilidad y rentabilidad del mismo.
La esterilización de elementos, productos y comida es una técnica comúnmente
utilizada en el mundo, especialmente en las naciones desarrolladas, con el fin de
preservar la vida útil de los alimentos, protegernos de infecciones y enfermedades que
puedan ser transmitidas mediante elementos contaminados y también para cambiar
las propiedades de ciertos materiales y hacerlos mas resistentes.
Específicamente en el caso de Colombia esta técnica es usada principalmente en
materiales medico-quirúrgicos, dada la importancia de que estén libres de bacterias
que puedan poner en riesgo la vida. El proyecto surge de la idea de una nueva
alternativa de esterilización mas eficiente y distinta a las utilizadas en Colombia, la
cual cuenta con un amplio horizonte de aplicación y con mercados potenciales para su
aplicación. Está técnica consiste en la esterilización mediante aceleración de
electrones la cual es muy popular en países industrializados pero que
lamentablemente por barreras económicas no ha llegado aún a Colombia.
Los métodos usados actualmente para la esterilización de materiales en el país son
ineficientes y algo obsoletas comparadas con las usadas a nivel mundial, es por eso
que este proyecto representa una oportunidad de desarrollo tecnológico para el país
dadas todas las ventajas que trae la incursión de esta nueva tecnología.
ASESORÍA DE LA EVALUACIÓN:
La evaluación de este proyecto fue realizada con el soporte y asesoría de físicos de la
Universidad Nacional, Camilo Armando Moscoso Moreno (Egresado y actualmente
realizando la maestría en Física) y Jonathan Marín (Estudiante de último semestre de
física), con quienes se está Investigando la viabilidad del proyecto, así como la
posibilidad de ejecutar el mismo con la ayuda de inversionistas de capital de riesgo.
Este documento así como el anexo financiero están siendo estudiados por entidades
que impulsan la creación de empresa en Colombia. Se espera en el futuro que este
proyecto se convierta en una realidad y así impulsar la tecnología y la creación de
empresa en nuestro país.
2. OBJETIVOS
2.1 OBJETIVO GENERAL
Evaluar la viabilidad financiera del montaje y puesta en marcha de una planta de
esterilización de materiales en Colombia.
2.2 OBJETIVO ESPECIFICO
• Determinar y cuantificar las empresas oferentes y demandantes del servicio en
Colombia así como los precios de mercado, esto a través del estudio de
mercado.
6• Ordenar y sistematizar los costos e ingresos de cada una de las actividades del
proceso productivo y elaborar cuadros analíticos en el estudio financiero.
• Realización del estudio de condiciones legales y exigencias requeridas para la
realización del proyecto.
• Estudio del impacto que tendría la realización del proyecto.
• Ilustrar el potencial de la maquina aceleradora de electrones dentro del
mercado Colombiano, así como las oportunidades de incursión de nuevas
tecnologías al país.
3. MARCO DE REFERENCIA
3.1 MARCO INTERNACIONAL
A nivel mundial, especialmente en países desarrollados se han implementado estrictas
medidas en lo relacionado a las normas sanitarias y tratamiento de productos que
están directamente involucrados con la salud humana, es por eso que además de las
típicas técnicas enfocadas solo hacia elementos medico-quirúrgicos se han
encaminado también hacia elementos de aseo, uso personal (cremas faciales,
corporales, maquillaje, etc.), mejoramiento en las propiedades de ciertos materiales y
algo esencial en la vida diaria: la comida.
Dentro de los objetivos de la esterilización y su campo de acción existen muchas mas
aplicaciones que se mencionarán más adelante, pero la esterilización de alimentos se
ha convertido en un factor clave, ya que gracias a este método la duración de los
alimentos en buen estado se incrementa considerablemente. Por otra parte la
globalización y acuerdos de libre comercio exigen niveles de sanidad y calidad que
pueden ser alcanzados mediante la aplicación de estas técnicas y así, estar al nivel de
productos que cuentan con certificados de calidad mundial.
3.2 MARCO NACIONAL
En Colombia la esterilización se ha aplicado casi que exclusivamente a elementos
médico-quirúrgicos mediante técnicas eficaces pero poco eficientes, y relativamente
costosas, es por esa razón que una nueva técnica como la de aceleración de
electrones puede traer grandes beneficios al país ya que este método abarca mas de
un sector (en este caso el medico-quirúrgico) y sería un notable avance tecnológico
que permitiría experimentar en diferentes campos de acción.
3.3 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
Dadas las apreciaciones anteriores se quiere dar un paso adelante tanto en la
incursión de nuevos mercados, como la adquisición de nuevas tecnologías que le
permitan a Colombia estar capacitado a nivel mundial para la esterilización de
productos, alimentos, flores y toda la gama de posibilidades que brinda la planta de
aceleración de electrones. Es por eso que se encuentra una necesidad de mercado
que al ser satisfecha puede hacer más eficientes los procesos relacionados que se
efectúan actualmente en el país, y así mejorar las condiciones técnicas y económicas
de los mercados relacionados con dichos procesos.
74. PERFIL DEL PROYECTO
4.1 PROYECTO “SEYFERT”
Esterilización de material médico-quirúrgico (inicialmente) como alternativa a las
técnicas existentes dada su eficiencia y avance tecnológico.
4.2 DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
En el desarrollo del proyecto SEYFERT se busca aumentar la eficiencia de los
sistemas de esterilización en Colombia mediante la incorporación de la técnica de
aceleración de electrones inexistente hasta ahora y, la cual tendrá un amplio campo de
aplicación en segmentos de mercado diferentes al enfocado inicialmente.
El proyecto se basa en la idea de que el avance tecnológico en Colombia tiene
posibilidades de desarrollarse y mucho más en este mercado que ha sido inexplorado
en su potencialidad real.
5. TECNOLOGÍA
El aspecto tecnológico es muy importante para el desarrollo del proyecto, ya que
mediante ciertos procesos y la compra de la máquina aceleradora de electrones, se
podrá llevar a cabo el proceso de esterilización1.
5.1 MÉTODOS DE ESTERILIZACIÓN
La esterilización puede ser lograda a través de varios métodos, los cuales tienen por
objetivo reducir el número de microorganismos presentes a un nivel seguro.
Gráfica 1. Principales métodos de esterilización
1 Esterilización entendida como la destrucción de organismos vivientes, incluyendo formas resistentes
tales como bacterias o esporas que puedan dañar la salud.
85.1.1 CALOR SECO
La utilización de este método y su eficacia depende de dos factores: el tiempo de
exposición y la temperatura. Todos los microorganismos son susceptibles, en distinto
grado, a la acción del calor. El calor provoca reacciones en bacterias y
microorganismos existentes en los materiales, de esa manera se logran erradicar.
5.1.2 AUTOCLAVE
Este método se realiza mediante vapor de agua a presión. Las temperaturas y tiempos
usados para este método pueden variar dependiendo del ciclo particular escogido
(para bajas temperaturas, los materiales deben dejarse mas tiempo), pero es común
que la temperatura oscile alrededor de los 121ºC en promedio. Existen ciertas
condiciones que pueden perturbar la efectividad de este método, por ejemplo, baja
limpieza o formas inapropiadas de empaque del producto, esto puede reducir
seriamente la efectividad del autoclave como un método de esterilización. Otro
problema encontrado con este sistema es que los materiales pueden perder su
estructura original o distorsionarse dadas las temperaturas a las que se ven
sometidos.
5.1.3 OXIDO DE ETILENO (EtO)
El oxido de etileno es un método químico, es un agente alquilante utilizado en la
esterilización gaseosa, generalmente en la industria farmacéutica. Destruye todos los
microorganismos incluso virus. Sirve para esterilizar material termosensibles (como
goma, plástico, papel, etc.), equipos electrónicos, bombas cardiorrespiratorias, metal, y
otros. Este método puede ser muy peligroso al ser altamente inflamable, toxico,
explosivo especialmente al contacto con el aire, y además cancerigeno.
La efectividad del oxido de etileno depende de muchas variables tales como tiempo,
concentración del gas, temperatura y humedad relativa. Requiere la evacuación de la
cámara de esterilización, la introducción del gas y el mantenimiento de la presión
interna de la cámara mas baja que una atmósfera para prevenir la fuga del químico a
la atmósfera. Después del tiempo de exposición requerido, el oxido es retirado y la
cámara se llena con aire filtrado y esterilizado para remover cualquier residuo del
químico. Este proceso complejo y su subsiguiente monitoreo tarda mucho más tiempo
y es mucho más dispendioso que la esterilización por aceleración de electrones.
5.1.4 IRRADIACIÓN
La irradiación es comúnmente usada para esterilizar y puede ser generada por dos
métodos, rayos gamma emitidos desde una fuente de Cobalto(Co60)2, o por
aceleración de electrones (E-beam). En ambos casos las unidades tratadas son
completamente seguras para manipular y pueden ser descargadas y usadas
inmediatamente después de la esterilización.
2 El cobalto es un elemento radioactivo.
95.1.4.1 RAYOS GAMMA
Los rayos gamma son producidos desde una fuente de Cobalto 60 y tiene un gran
poder de penetración en los materiales (arriba de 50 cms). Esto permite una alta
densidad de producto en la cámara de esterilización. Para este caso especifico los
niveles de protección de la fuente de Cobalto deben ser muy altos, ya que la radiación
emitida por dicha fuente puede ser altamente toxica en contacto con seres vivos.
Existen fuertes regulaciones por parte de organismos internacionales y esto dificulta la
puesta en marcha de un proyecto bajo este método.
Actualmente en Colombia existe una planta de esterilización por el método de rayos
gamma, se encuentra bajo la supervisión de INGEOMINAS.
5.1.4.2 ACELERADOR DE ELECTRONES
Esta técnica de esterilización usa un generador de electrones (entre 1MeV y 12MeV)3
para producir un haz o rayo de electrones de alta energía que destruye
microorganismos presentes en los materiales. Cuando los electrones penetran en el
producto, se reduce su velocidad, en función de la densidad del producto, se libera
energía que puede destruir la vida de células vivas y su habilidad para multiplicarse.
Para esterilizar los productos se requiere una determinada dosis, o cantidad de
energía, las dosis se miden en Grays (o kiloGrays) que definen la cantidad de energía
absorbida por unidad de masa. La duración de la exposición es lo que determina la
dosis y se controla variando la velocidad de paso del producto por debajo del haz de
electrones generados por el acelerador.
Como los electrones acelerados impactan sobre los electrones de los orbitales de los
átomos del producto, excitando y arrancando algunos de ellos (se crean iones),
también se le denomina a este método ionización. El átomo ionizado o excitado, al
perder su estabilidad por la ausencia de electrones que habitaban en sus orbitales, es
muy reactivo químicamente y trata de reaccionar rápidamente con los átomos
circundantes.
Este fenómeno produce dos tipos de efectos y aplicaciones:
• Físico-químicos:
Unión de cadenas de polímeros por los radicales libres creados al arrancar los
electrones. Esto induce cambios en las propiedades de los materiales que
convenientemente aprovechados pueden conseguir mejoras en sus especificaciones.4
• Biológicos:
La ionización degrada químicamente el ADN de los seres vivos, al estar formado por
moléculas y átomos que son modificados por el bombardeo de los electrones (rotura
3 MeV es la medida de energía de la máquina
4 Como el caso de los cauchos y otros productos que ganan propiedades.
10de uniones, creación de radicales libres, etc.), lo cual induce a fenómenos de retraso
de maduración de vegetales, frutas, reducción de carga microbiana y esterilización,
dependiendo de la dosis. La ionización se puede conseguir por el bombardeo de los
átomos con electrones o por radiación electromagnética a través de una fuente
radiactiva (cobalto). La técnica de los aceleradores tiene una serie de ventajas frente a
un único inconveniente: el inconveniente o desventaja frente al cobalto es la menor
capacidad de penetración en la materia.
Este inconveniente se ve superado por la realidad al comprobar que con la técnica
apropiada se puede someter a esterilización a un 95% de los productos médicos y en
la práctica la totalidad de productos farmacéuticos.
Imagen 1. Efecto del tratamiento
Las ventajas son entre otras:
• Son generados por energía eléctrica.
• Proceso rápido (instantáneo), fiable y repetitivo.
• Sin fuentes ni residuos radioactivos.
• Sin necesidad de recargas o gestiones del combustible.
• Consumo relativamente bajo.
• Flexibilidad y precisión en la aplicación de la dosis (parámetros fáciles de
manejar, velocidad e intensidad.
• Seguridad intrínseca: es una máquina que se enchufa y se apaga a voluntad.
• Medioambientalmente amigable.
La potencia de la máquina se mide en Kilowats (KW) y eso determina la rapidez del
proceso. En nuestro caso la maquina que se traerá cuenta con una potencia de 20
KW. Con esta potencia el tratamiento para una dosis de 25 KGy es de tan solo 10
minutos mientras que para este tratamiento con rayos gamma, esta dosis requiere un
tiempo de 12 horas y el oxido de etileno 24 horas.
Una instalación de esterilización mediante haz de electrones acelerados posee 3
parámetros esenciales que, junto con la velocidad de paso del producto bajo el haz,
determinan la dosis que recibe. Estos son:
• Energía de los electrones: La energía de los electrones es el parámetro que
determina su poder de penetración en la materia.
• Longitud de barrido del haz: La longitud de barrido es un parámetro controlado
por mediciones externas. Permite una concentración de los electrones en
menor espacio provocando una mayor efectividad de la radiación sobre los
materiales. Es regulable entre 30 y 103 cm en función de las dimensiones de
las cajas tratadas. Los electrones abren sus trayectorias y se expanden en el
11cono de barrido, estructura de acero inoxidable 316L con forma de prisma
triangular acabada en una lamina de titanio.
• Velocidad de tratamiento: La velocidad de paso de las unidades de tratamiento
bajo el haz es un parámetro que permite el control de la energía suministrada a
los productos. El control de esta velocidad conjuntamente con el de la
intensidad es un parámetro llamado factor de dosis controlado.
El uso de la ionización por electrones acelerados tiene una creciente utilización para la
esterilización. De hecho existen en el mundo unos 650 aceleradores (incluidos los de
experimentación). Este método se utiliza para esterilizar materiales termosensibles
como jeringas descartables, sondas, etc.
Imagen 2. Ejemplo de una planta aceleradora de electrones
Imagen 3. Ejemplo de una máquina aceleradora de electrones
12Imagen 4. Esquema de funcionamiento de la técnica de aceleración de electrones.
Dependiendo de la intensidad del impacto entre los electrones y el material (producto)
se establecen las diferentes aplicaciones industriales. Tal actividad consiste en el
mismo servicio dirigido a una gran variedad de productos que requieran ser estériles
para poder ser usados.
Este servicio está dirigido inicialmente a clientes (empresas de mediana y alta
producción) que fabrican productos para el sector médico-quirúrgico, farmacéutico y
veterinario, tales como guantes, gasas, jeringas, suturas, envases para vacunas,
tapones, etc., que requieren uso inmediato para su aplicación siempre y cuando
cumplan con los requisitos de esterilidad y cuya demanda es bastante alta.
Posteriormente se extenderá el servicio a clientes en el sector cosmético (pestañitas,
cremas corporales, bases, polvos, etc.), flores (para prolongar el período de vida y
mejorar la calidad de exportación) y en el sector agroalimentario (para la conservación
de alimentos) entre otros; aplicaciones que potencian el desarrollo de esta tecnología
en el campo de la esterilización.
La calidad del servicio ofrecido por la empresa será la misma para todos los clientes, y
se convierte en la característica más importante y valiosa en el mercado,
manteniéndose como el objetivo principal.
6. APLICACIONES DEL PROYECTO
Las posibles aplicaciones en nuestro país con el método de aceleración de electrones
son:
a) Conservación de alimentos o pasteurización y desinfección de flores.
b) Esterilización de dispositivos médico-quirúrgicos y farmacéuticos
c) Aplicaciones biológicas
d) Tratamiento de Materiales como cables y alambres, polímeros, llantas,
Hidrogels.
e) Mejoramiento del Petróleo
f) Tratamiento de desechos
g) Vidrios y gemas
A continuación se observa la especificación de las aplicaciones más importantes:
13a) Conservación de Alimentos o Pasteurización: El tratamiento de energía
ionizante mediante electrones protege la comida de su deterioro por largos
periodos de tiempo y no requiere el uso de preservantes químicos. En este
procedimiento los alimentos son expuestos a una cantidad suficiente y
controlada de energía para eliminar bacterias peligrosas como la E. Coli,
Campylo-bacter y Salmonella, entre otros. También ayuda a prolongar el
período de maduración de las frutas y elimina los insectos presentes en ellas,
además ayuda a que los vegetales no se astillen como en el caso de las papas
y las cebollas, prolongando así su periodo de vida útil. En el caso de las
especias, se dejan secar al Sol y así los electrones matan las bacterias sin
cambiar su sabor, aroma o color.
El tratamiento mediante aceleración de electrones junto con la fuente de
radiación gamma son los únicos procedimientos validados para su aplicación a
un gran número de productos alimenticios sin cambiar la calidad, sabor o la
consistencia. Este procedimiento ha sido usado por su efectividad y seguridad
en una gran mayoría de países, como también por las autoridades mundiales
de salud y cada vez gana aceptación como una viabilidad comercial. Hasta el
momento las autoridades de salud y seguridad en más de 40 países han
aprobado el tratamiento en más de 60 productos alimenticios diferentes como
son los granos, pollo, carne, frutas, vegetales, especias, etc. La FDA
(Administración de comida y drogas de los Estados Unidos) ha evaluado la
seguridad de la tecnología durante los últimos 40 años en los Estados Unidos.
Según la FAO (Organización de las Naciones Unidas para la agricultura y la
alimentación) cerca del 25% de la comida a nivel mundial se pierde (sin contar
el porcentaje que también se pierde en nuestro país), y el tratamiento por
ionización puede contribuir significativamente a disminuir esta pérdida
reduciendo el uso de los pesticidas. Adicionalmente entidades como
FEDECAFE se beneficiarán al poder experimentar y encontrar aplicación de los
electrones acelerados en mejoras de la calidad del café.
Adicionalmente se pueden controlar las condiciones fitosanitarias de las flores
al momento de su traslado al exterior, teniendo en cuenta que actualmente éste
mercado es el más importante de las exportaciones colombianas.
Imagen 5. Ejemplo de flores y especias
b) Esterilización de dispositivos médico-quirúrgicos y farmacéuticos (Primera
aplicación industrial esperada o estimada de la máquina en Colombia):
Actualmente existe la necesidad de buscar alternativas a los métodos de
esterilización utilizados actualmente como son el Oxido de Etileno (mayoría de
los casos en Colombia), el autoclave y la fuente de energía gamma, entre
otros. Tales métodos presentan problemas como los posibles residuos, no
aplicabilidad a todos los productos, tiempo de procedimiento (tanto el oxido de
14etileno como la fuente gamma) y altos costos. Actualmente el 50% de los
dispositivos médicos a nivel mundial se esterilizan, ya sea por medio de
ionización de luz (rayos gamma) o de electrones. Los aceleradores de
electrones generan energía de ionización la cual afecta el ADN de los
microorganismos, dando como resultando la esterilización (cuando la dosis de
energía es la suficientemente alta). A diferencia de la ionización por luz como la
radiación gamma, los electrones tienen la capacidad de entregar las dosis para
esterilizar en tiempos considerablemente cortos, pasando de un tiempo
estimado para un metro cúbico de 8 horas empleando rayos gamma y de 24
horas (en promedio) empleando el oxido de etileno, a simplemente de 10 a 15
minutos usando los electrones acelerados. Esto ayuda a reducir el inventario, y
así los dispositivos pueden salir a su distribución y uso inmediatamente
después del tratamiento sin dejar residuos dañinos o químicos.
Imagen 6. Ejemplo de dispositivos usados en la industria médica
Adicional a eso, el tratamiento de los dispositivos se puede realizar en sus
empaques finales, de tal manera que nunca se tendrá contacto directo con
ellos, y así luego de terminado el tratamiento estarán listos para su
distribución.
Imagen 7. Operario recogiendo cajas y banda transportadora
c) Dentro de otras aplicaciones biológicas se tienen: La esterilización de
empaques y frascos, ya sea para la industria alimenticia y/o farmacéutica. Los
desechos biológicos y peligrosos pueden ser tratados de tal manera que se
reduzca el peligro que representan. También la materia prima para la industria
cosmética de tal manera que no se presente ningún riesgo con aquellos
productos que tienen contacto con la piel, ojos, etc.
157. MERCADOS
Como se mencionó anteriormente los usos de la máquina son bastantes amplios.
Entre las aplicaciones de la máquina se pueden encontrar:
• Dispositivos médicos
• Embalaje
• Productos cosméticos y de higiene
• Productos farmacéuticos
• Horticultura
• Floricultura
• Archivos
• Restauración de objetos antiguos de madera, cuero, trofeos
• Cables termo-contractables
• Consumibles para laboratorio
• Productos alimenticios (hierbas aromáticas y especies)
• Juguetes y peluches
• Alimentos y jergón para animales de laboratorio
• Piezas de automóviles, cables
• Telecomunicaciones
A continuación se muestran las proporciones en el uso de métodos de esterilización en
todo el mundo:
Gráfica 2. Industria de esterilización por clase a nivel mundial
Las técnicas de esterilización por oxido de etileno y rayos Gamma representan la
mayor parte de la facturación del mercado contratado en el mundo; en Europa la
situación es similar. Respecto a la técnica de aceleración de electrones, en el mundo
existen aproximadamente unos 800 aceleradores de distintas capacidades. En
Europa, se destaca Alemania con aproximadamente un 43% del total de la capacidad
instalada de esta técnica.
167.1 MERCADO OBJETIVO
Para este proyecto y con el objetivo a largo plazo de ampliar el segmento de mercado
que se decidió trabajar, se ha hecho el estudio de mercado para empresas del área
medico-quirúrgica y envases farmacéuticos, esto dada la continua demanda de
elementos estériles por parte de hospitales y áreas relacionadas (como los catéteres,
jeringas, gasas, guantes y demás elementos usados en el ejercicio de la medicina y
que necesariamente deben estar estériles para la protección de la vida).
El mercado inicial se encuentra fragmentado en tres secciones, dadas estas por las
condiciones de ubicación de la planta. La actividad inicial se concentrará en el
departamento de Cundinamarca, principalmente en la zona de Bogotá y sus
alrededores. La primera aplicación a nivel industrial será la esterilización de material
medico-quirúrgico y empaques farmacéuticos, sector industrial con alto nivel de
desarrollo en Bogotá. La segunda aplicación se orientará en la desinfectación de flores
de exportación, mejorando las condiciones fitosanitarias satisfaciendo los estándares
internacionales, y la tercera, el tratamiento de frutas y hortalizas (alimentos en general)
prolongando y mejorando el período de vida útil tanto para el consumo interno como
también para exportación. Una vez consolidados estos mercados se considerarán
todas las aplicaciones posibles y sus respectivos sectores económicos. A continuación
se hará una descripción del estado actual de cada uno de los mercados mencionados.
7.1.1 INDUSTRIA MEDICO-QUIRÚRGICA Y EMPAQUES FARMACÉUTICOS:
Dada la naturaleza de los dispositivos médicos y quirúrgicos desechables que se
emplean a diario a nivel nacional como las jeringas, las gasas, los apósitos,
torniquetes, algodones, ropa de cirugía, etc. Y otros no desechables como implantes
dentales y de ortopedia, cuyo contacto directo con la salud humana requiere un alto
nivel de esterilidad, se deben satisfacer las condiciones sanitarias impuestas por la ley.
Todas aquellas empresas que se dedican a la manufactura de estos dispositivos
incurren actualmente en altos gastos de esterilización representando casi el 40% del
costo total del producto terminado y para ello emplean distintos métodos de
tratamiento, el más usado es el método químico por Oxido de Etileno, también por
calor o vapor cuando es posible, y el método de energía ionizante mediante radiación
gamma el cual se viene empleando desde mediados de los años 90. En aquel
entonces la planta gamma del Instituto de Asuntos Nucleares IAN (ahora manejada
por INGEOMINAS) tubo un gran impacto y acogida en esta industria, ya que fue la
primera vez que se ofreció el servicio de esterilización acercándose a un nivel de gran
escala, mayor rapidez y una mayor eficiencia (comparada con el Oxido de Etileno).
Imagen 8. Dispositivos médicos
Desafortunadamente luego del cierre del Instituto, el servicio se suspendió y la
potencia de la planta disminuyó considerablemente, ofreciendo servicios a escala
menor para pocas empresas. Esta experiencia supremamente valiosa, aporta el
conocimiento de las tendencias, y lleva a orientar como primera aplicación de la planta
17de tratamiento con electrones la esterilización de los dispositivos médico-quirúrgicos,
ya que por un lado toda esta industria se encuentra obligada a esterilizar sus
productos (ya sean ellos mismos, alquilando, ó, siendo usuarios del servicio), y por el
otro ya hubo un acercamiento a la tecnología de energías ionizantes con resultados
satisfactorios, salvo que con ésta nueva tecnología introducida al país se podrá por
primera vez ofrecer el servicio a escala industrial (del orden de 30.000 a 40.000 m3 por
año) con una eficiencia sin precedentes, así logrando bajar los costos del proceso
considerablemente.
7.1.2 DISPOSITIVOS MEDICO-QUIRÚRGICOS.
Esta industria en gran medida se encuentra ubicada en Bogotá, Cali, Medellín y
algunas empresas en Barranquilla. La planta se concentrará en la industria local y se
toma de base todas aquellas empresas que tuvieron su acercamiento con la planta
gamma, como también el listado de empresas de fabricación de dispositivos médicos y
farmacéuticos reportada por el INVIMA. Adicional a estos se encuentran muchos de
los laboratorios de medicamentos oftálmicos, medicamentos veterinarios, clínicas y
hospitales de la capital.
Para ubicar la competencia directa con algunos parámetros y necesidades del
mercado, se diseñó una encuesta (se anexa al final) la cual se realizó a ciertas
empresas al azar. A continuación se observa una muestra de la lista de empresas
reportada por el INVIMA, la lista completa se encuentra en el anexo.
Tabla 1. Lista de Laboratorios Farmacéuticos y Potenciales Clientes
Laboratorio de biotecnología y farma Byotec Laboratorios Ghem de Colombia Ltda.
Laboratorio prótesis dental Veneer Laboratorios Glaxo de Colombia S.A.
Laboratorio prótesis dental Wilson Mejia
Marín Laboratorios Gothaplast
Laboratorio Wasser Chemical S.A Laboratorios Lafrancol S.A.
Laboratorios Ayerst Hormona S.A Laboratorios Lafent de Colombia
Laboratorios Baxter S.A Laboratorios Kressfor de Colombia S.A.
Laboratorios Bayer de Colombia Laboratorios Le Santé S.A.
Laboratorios Best S.A. Laboratorios Legrand S.A.
Laboratorios Biogen de Colombia Laboratorios Luzette de Colombia
Laboratorios Bussié S.A. Administrativa Laboratorios M & N Cia. Ltda
Laboratorios California S.A Laboratorios Nepal
Laboratorios Chalver de Colombia S.A. Laboratorios Pelgor
Laboratorios Farmacéuticos Fleming Ltda. Laboratorios PFIZER S.A.
Laboratorios Lurg Laboratorios Probiol
Laboratorios Oph Laboratorios Probyala Ltda
Laboratorios Ophalac S.A. Laboratorios Promezan Ltda.
Laboratorios Ryan de Colombia Ltda. Laboratorios Quimiben Ltda
Laboratorios Spai-Sans Ltda. Laboratorios Quirumedicas
18Tabla 2. Establecimientos de dispositivos médicos certificados.
Fuente:www.invima.gov.co/Invima///consultas/docs_establecimientos/establecimientoscertificadosdispositivosmayo200
7.htm
En total se reportan 133 empresas en todo el país, de las cuales 63 se encuentran
ubicadas en Bogotá y pueblos aledaños, esto es sin contar todas aquellas que no se
encuentran actualizadas por el INVIMA hasta mayo de 2007, varios laboratorios
farmacéuticos, oftalmológicos, industria cosmética, clínicas y hospitales de la capital y
fabricantes de medicamentos veterinarios.
En las conversaciones con los respectivos encargados de las áreas de esterilización
de las empresas encuestadas, se observó un gran interés en esta tecnología. Algunos
de ellos tenían cierto conocimiento de la energía de ionización, dado el acercamiento
con la planta gamma, manifestando el interés inicial de experimentar con la técnica y
ver los resultados, ya que por la eficiencia en tiempo y potencia del tratamiento saldría
mucho más competitivo en precio que los proveedores actuales, así como el costo de
aquellos que esterilizan por si mismos.
Actualmente las cámaras más grandes de tratamiento por Óxido de Etileno son
cercanas a los 3 m3, ofreciendo como máximo esa capacidad diaria. Todas las
empresas esterilizan diariamente, según los niveles requeridos de producción,
asegurando el mercado de tratamiento. También varios hospitales demandan el
servicio a terceros debido a los grandes volúmenes de productos que poseen y a
que por lo general son procesos complejos y por ello evitan hacerlo ellos mismos (sin
mencionar el costo inicial de las máquinas).
197.2 MERCADO POTENCIAL
Como mercados potenciales tenemos los mencionados en el apartado de mercados,
alli se encuentra la lista de posibles aplicaciones que se pueden realizar con la
máquina. Se especificarán varias de esas aplicaciones que se consideran, pueden ser
mercados potenciales a corto plazo para SEYFERT.
7.2.1 INDUSTRIA FLORICULTORA:
Para determinar la situación actual se hizo el análisis basado en el informe presentado
por el Banco de la República acerca del comportamiento del sector floricultor entre
los años 2000-2005 y el informe de la superintendencia de sociedades entre 2005-
2007.
La producción de flores en Colombia se destina casi en su totalidad a la exportación,
encontrándose en segundo lugar después de Holanda. En los últimos años Colombia
se ha consolidado como el mayor proveedor de flores en los Estados Unidos,
convirtiéndose éste en el mercado principal de las exportaciones del país. Los
mercados que le siguen son Europa, Asia y Japón, los cuales se han ido consolidando
en los últimos años.
La importancia del sector floricultor a nivel nacional, la definen los siguientes hechos:
Genera alrededor de 100.000 empleos directos y 85.000 indirectos correspondiendo al
4.4% del empleo generado por el sector agrícola. El 60% de los trabajadores son
mujeres. La exportación de flores representa el 95% de la producción alcanzando una
suma cercana a los US $1000 millones de dólares.
La producción corresponde al 6.6% del PIB agropecuario abarcando para el 2005 un
área cercana a las 7200 hectáreas. La producción se concentra en los departamentos
de Cundinamarca (85%) y Antioquia (12%). Se producen y exportan principalmente
rosas (48%), claveles (16%), mini claveles (8%), crisantemos (4%) y otros.
El mercado principal son los Estados Unidos, que en promedio absorbe más del 80%
del valor total exportado, como ya se anotó, Colombia es el mayor proveedor de flores
a dicho país. En la gráfica del informe del banco de la república se muestra el nivel de
importación de flores por Estados Unidos mostrando la importante dinámica desde
2002 y como las flores colombianas han adquirido una gran participación.
20Gráfica 3. Informe del Banco de la República 2005
En la siguiente gráfica se ilustra la clasificación de las sociedades que reportaron
información financiera en el 2007 a la superintendencia de sociedades observando un
total de 231 empresas dedicadas al sector floricultor.
Gráfica 4. Superintendencia de Sociedades – Informe 2008
Uno de los problemas a los que se enfrentan los floricultores son los altos costos de
exportación, estos debido, a los altos controles fitosanitarios necesarios y exigidos por
Estados Unidos así como los demás países. En la actualidad se busca emplear el
mínimo de plaguicidas para el control de los cultivos. Dentro de las estrategias para
lograrlo se emplean extractos de plantas, aceites minerales y vegetales, jabones, uso
de cintas atrapa-insectos y aspiradoras mecánicas, control de maleza, uso de plantas
atrayentes de insectos y control de clima en los invernaderos.
En el siguiente cuadro se muestran las exportaciones agroindustriales realizadas en
2007 y aquellas hechas hasta agosto de 2008, se puede observar los valores en
dólares de flores frescas y follajes en los US $820 millones (aunque no se especifica
el volumen se puede observar la importancia de este mercado y el potencial que
posee). Adicional a este se ilustran las exportaciones de frutas como el banano con
US $450 millones y otras frutas con US $36 millones para el 2008.
21FOB US$ DIFERENCIA VARIACION
MACROSECTOR - SECTOR 2007 2008 $US 2008/2007
AGROINDUSTRIAL 951.033.669 1.199.974.341 248.940.673 26,18%
ACEITES Y GRASAS 176.427.868 312.553.039 136.125.170 77,16%
DERIVADOS DEL CAFÉ 108.108.532 146.338.483 38.229.951 35,36%
PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS 90.938.642 117.214.090 26.275.448 28,89%
LACTEOS 21.482.407 47.020.781 25.538.375 118,88%
PRODUCTOS DE CONFITERIA 164.830.214 186.259.509 21.429.295 13,00%
OTROS PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES 389.246.006 390.588.440 1.342.434 0,34%
FLORES Y PLANTAS VIVAS 779.723.461 818.194.311 38.470.850 4,93%
FLORES FRESCAS 776.066.098 813.671.716 37.605.619 4,85%
FOLLAJES - PLANTAS VIVAS 3.657.364 4.522.595 865.231 23,66%
AGRICOLA 478.255.873 594.958.223 116.702.350 24,40%
BANANO 360.018.037 456.886.226 96.868.189 26,91%
OTROS PRODUCTOS AGRICOLAS 118.237.836 138.071.996 19.834.161 16,77%
ACUICOLA Y PESQUERO 88.833.334 133.856.274 45.022.939 50,68%
ATUN 44.217.689 69.487.667 25.269.978 57,15%
CAMARON 35.618.018 48.914.728 13.296.710 37,33%
OTROS PRODUCTOS ACUICOLAS Y PESQUEROS 8.997.627 15.453.879 6.456.252 71,76%
PECUARIO 322.140.292 538.349.194 216.208.902 67,12%
AGROINDUSTRIA 2.619.986.629 3.285.332.343 665.345.714 25,40%
Fuente: DANE - Cálculos Proexport
Tabla 3. Exportaciones colombianas agroindustria (enero - agosto) 2008
La intención de la planta es brindarle a los floricultores una nueva alternativa para este
control fitosanitario, tratando las flores una vez cortadas con electrones acelerados,
que dada su naturaleza impactan a gran velocidad con cualquier clase de
microorganismo (a nivel mundial se ha experimentado con resultados satisfactorios)
destruyéndolos sin afectar la flor, logrando prolongar el tiempo de vida útil de la misma
(para lograrlo se necesita una previa experimentación de tal manera que se
determinen los parámetros necesarios del acelerador de electrones) siendo más
atractiva al mejorar la calidad y ampliando su competitividad a nivel mundial;
adicionalmente se podría brindar por primera vez en Colombia, un servicio a escala
industrial ya que en los últimos años este mismo gremio a estado inclinado a la
tecnología de energía ionizante (informe de la presidencia) mediante la irradiación
gamma (planta de INGEOMINAS), salvo que en Colombia no existe una planta de este
tipo que pueda satisfacer la demanda.
7.2.2 INDUSTRIA DE FRUTAS Y HORTALIZAS:
Asohofrucol, entidad encargada del fomento hortifrutícula en Colombia, presentó el
informe de frutas y hortalizas exportadas en el año 2005 dando una idea del mercado
potencial que se tiene en esta área.
Gráfica 5. Exportaciones por producto en el sector de frutas
22Como se observa en la gráfica anterior, las principales frutas exportadas para el año
2005 fueron los plátanos con el 46,79%, lo cual equivale a 43 millones de dólares, le
sigue la uchuva con el 25,12%, un poco más de los 23 millones de dólares. Los demás
productos representan el 28,08% de los cuales se destacan las pasifloras (maracuyá y
granadilla) con el 5,96%, el mango con el 4,07%, el bananito con 3,78% y los cítricos
con el 2,61%.
En la siguiente tabla se especifican los productos con el respectivo porcentaje del
mercado y el monto exportado en dólares para el 2005.
Tabla 4. Frutas exportadas en el año 2005.
Como se ilustró en la sección anterior para el año 2007 las exportaciones de banano
fue de US $360 millones y alcanzaban los US $460 millones para agosto de 2008,
mostrando su crecimiento considerable.
De acuerdo a las estadísticas de exportaciones de frutas, el principal socio comercial
es Estados Unidos con el 47.71% (para el año 2005), el cual equivale a 44.4 millones
de dólares. Entre los principales productos se encuentra el plátano con el 85%, el
mango con 5%, los cítricos con 1.3%, bananito con 1% y las pasifloras con 0.9%.
Siguiendo con los demás países se observa Bélgica para el cual se envía el 12.41%
del total de las exportaciones, principalmente la uchuva con un 52%, plátanos con 47%
y pasifloras con 1.4%. A Holanda se exporta el 9.66% dividido en 74% en uchuva,
pasifloras con 11% y mangos con 4%. Para Alemania se exporta el 9.21% dividido en
uchuva con el 70%, pasifloras con 15% y piñas con 5%. A Francia se exporta el 4.62%
de los cuales los bananitos representan el 61%, uchuva el 20% y pasifloras el 12%.
Algunos de los productos que se destacan por la gran aceptación en el mercado
internacional son el plátano con el 47% de las exportaciones totales, la uchuva con el
25%, las pasifloras con el 5%, el mango con 4.1% y el bananito con el 4%.
A continuación se muestra la tabla de clasificación de exportaciones de frutas en
dólares y porcentualmente a los distintos países.
23Tabla 5. Países de exportación de frutas desde Colombia.
A diferencia de las frutas, el 84% del mercado de las hortalizas se encuentra en
América dividido principalmente entre Venezuela con el 55%, Estados Unidos con 18%
y Panamá con 11%. Loas principales exportaciones en esta materia son la papa con
72%, espárragos con 14% y la cebolla con el 9%.
En el caso de las hortalizas, la papa posee el 74,84% del total de exportaciones con
un valor de 15 millones de dólares. El resto de las hortalizas representan el 25,16%
entre espárragos con 8,04%, cebolla con 4,92%, tomate con 3,63% y el coliflor y
brócoli con 0,90%.
Gráfica 6. Porcentajes de las hortalizas exportadas
24En la siguiente tabla se ilustran todas las hortalizas exportadas por Colombia con sus
respectivos pesos porcentuales y el valor en dolares
Tabla 6. Hortalizas exportadas en el año 2005.
Adicional a estos datos de porcentajes de exportación, el antiguo Instituto de Asuntos
Nucleares IAN realizó un informe en el año 1992 en el cual se desarrollaron
experimentos con varias frutas como el mango, la piña, fresas y aguacates,
demostrando la efectividad de la radiación gamma en la desinfectación sin alterar las
propiedades organolépticas y prolongando de manera significativa el periodo de
maduración como también protegiéndolas de la mosca tropical. Todos estos
resultados son de igual manera reproducibles a gran escala por el método de
aceleración de electrones.
Aparte de frutas y hortalizas, el tratamiento se puede emplear de manera eficiente en
otros productos como la leche, huevos, trigo, pescados, carne de vaca, carne de
cerdo, pollo, champiñones, especias como el orégano, pimientas blanca, negra y de
Cayena, pimentón, clavo de olor, anís, comino, laurel, coriandro, nuez moscada,
canela, ají molido, hinojo, goma arábiga, cúrcuma, y muchos productos más.
Imagen 9. Fresas y papas sin tratamiento y con tratamiento. Se observa como en el caso de las de las
fresas se logra la prolongación de la vida útil y en las papas como se evita la maduración.
25Estos tratamientos son avalados y respaldados por el Grupo de Consulta Internacional
sobre comida tratada con energía ionizante (ICGFI por sus siglas en inglés), creado
por la Asociación de Comida y Agricultura de las Naciones Unidas (FAO por sus siglas
en inglés) y la Organización Mundial de la Salud (WHO por sus siglas en inglés).
Imagen 10. Mapa reportado por el Grupo de Consulta Internacional sobre comida tratada con energía
ionizante (ICGFI) sobre los países que emplean esta tecnología en la actualidad. Fuente: Facts about
food irradiation. FAO, INTERNATIONAL ATOMIC ENERGY AGENCY.
Sin duda el potencial de esta tecnología orientada hacia alimentos es de vital
importancia y posee un gran mercado en Colombia dada la naturaleza y gran tradición
agrícola que poseemos.
7.3 CLIENTES
Nuestros clientes serán empresas del sector farmacéutico, cosmético y de dispositivos
médicos, la mayoría ubicadas en la ciudad de Bogotá y sus alrededores dentro del
departamento de Cundinamarca, que se encuentren dentro de la mediana y alta
producción de elementos médico-quirúrgicos como por ejemplo dializadores, material
desechable de laboratorio, prótesis dentales, envases oftalmológicos, suturas, placas,
etc., que tengan la necesidad de esterilizar sus productos diariamente, semanalmente
o quincenalmente.
El mercado inicialmente será toda empresa productora de material médico-quirúrgico y
farmacéutico en Cundinamarca. Las principales empresas se encuentran anexas en la
Tabla reportada por el INVIMA con las cuales en su mayoría hemos tenido contacto
(algunas encuestadas) que producen un volumen en promedio de 1m3.
26Los consumidores en este caso serán personas, tales como pacientes que requieran
de alguna intervención médico-quirúrgica y/o que involucre algún tipo de elemento
estéril para su tratamiento. En el caso veterinario serán animales que igualmente
requieran de dichas intervenciones quirúrgicas.
7.4 COMPETENCIA
Los competidores directos son las empresas que se encargan de ofrecer el servicio de
esterilización a otras compañías que lo requieran, y los competidores indirectos son
aquellas empresas que esterilizan sus propios productos sin necesidad de adquirir un
servicio externo.
Dentro del grupo que usa el método de esterilización por óxido de etileno, las
empresas que abarcan mayor mercado y por ende más reconocidas son:
COMPETENCIA DIRECTA
NOMBRE FRECUENCIA UNIDADES PRECIO/m3
DE USO (m3)
Gothaplast Diario 1 $800.000
Megamedical Diario 1 – 2 -
Epox Diario 0.14 -
Dichcol Ltda. Diario 1 $400.000
C.I. Esterilización y No diario 0.01 $300.000
publicidad Ltda.
COMPETENCIA INDIRECTA
BRAUN Diario 1 – 2 $500.000
PLASTIMEDICAS Diario 0.03 $500.000
SHERLEG Diario 0.1
APROFAM Diario 0.06 $400.000
FIBRANOVA Anual 0.03
LABORATORIOS Diario - -
LUZETTE DE
COLOMBIA
LABORATORIOS Diario - -
QUIRUMÉDICAS
Tabla 7 . Principales empresas consideradas competencia directa e indirecta.
Con la tecnología de rayos gamma se encuentra la planta de radiación gamma
perteneciente a INGEOMINAS.
COMPETENCIA DIRECTA
NOMBRE FRECUENCIA DE USO UNIDADES(m3) PRECIO/m3
Planta Gamma Diario 5 $1.500.000
Tabla 8. Competencia directa
Los datos que se tuvieron en cuenta para analizar la competencia fueron el servicio,
sus condiciones, tiempo y precio. Para mayor facilidad en el análisis se dividió la
competencia según la tecnología que usan actualmente, ventajas y desventajas.
27Ventajas de la competencia que usa óxido de etileno:
• Garantiza completa esterilidad.
Desventajas de la competencia que usa óxido de etileno:
• El producto necesita empaque especial.
• El producto necesita un período de cuarentena para su posterior uso.
• El óxido de etileno es altamente tóxico.
• Tratamiento costoso.
• Cobertura limitada al mercado médico - quirúrgico (aunque se han hecho
pruebas en alimentos y especias, es altamente tóxico y no se tienen los
volúmenes de máquinas para el servicio).
Ventajas de la planta de radiación gamma:
• Rápido (aunque depende del enriquecimiento de las barras de Co-60).
• Tratamiento directo sobre producto empaquetado.
• Tratamiento seguro (siempre y cuando se cumplan las normas para la
manipulación de objetos mediante radiación).
Desventajas de la competencia que usa radiación gamma:
• El producto necesariamente tiene que ser puesto en cajas con unas
dimensiones establecidas.
• No tolera un volumen muy alto de material.
Nuestras ventajas y atractivo para los consumidores:
• Rápida y eficaz.
• Fácil control de las dosis para cada tratamiento.
• Tratamiento directo sobre producto empaquetado.
• Tratamiento económico.
• Tratamiento seguro (tanto para el producto como para los operarios que
manipulan las cajas que contienen los productos).
• Proceso netamente industrial.
• Tiene amplia cobertura (aplicaciones anteriormente mencionadas).
• Tratamiento limpio.
Nuestras desventajas:
El producto necesariamente tiene que ser puesto en cajas con unas dimensiones
establecidas.
8. PRODUCCIÓN Y CALIDAD
Prestación de servicios
Para iniciar el proceso de prestación del servicio de esterilización mediante
aceleración de electrones se tienen dos vías para tener contacto con los clientes. La
primera de ellas es la vía Cliente - Servicio en la cual se ofrecen diversos medios para
que el cliente nos conozca; tales como una oficina de atención al cliente donde se
28recibirá y brindará información personalmente como también el contacto por vía
telefónica, fax o correo electrónico. También estará disponible el servicio de página
Web y folletos publicitarios (que se harán llegar a cada una de las empresas que se
tienen en la base de datos como posibles usuarios del servicio de esterilización) para
que los futuros clientes tengan acceso a la descripción de la empresa, donde se
informará en detalle la oferta del servicio, las políticas de calidad y seguridad en el
proceso que se maneja, así se constituye la segunda vía que se denomina Servicio -
Cliente.
8.1 CALIDAD
Posteriormente que un lote de material haya sido tratado y entregado al cliente se
realizará periódicamente una encuesta en la cuál se preguntará si el servicio que se ha
brindado cumple con las exigencias que se demandan. Por otro lado en los servicios
de la página Web se encontrará la sección de comentarios y sugerencias, para que allí
libremente el cliente pueda dar su opinión con respecto al servicio ofrecido y poder
responder a las posibles inquietudes o inconvenientes que se puedan presentar.
Existirán mecanismos de control y seguimiento a los productos mediante pruebas
aleatorias que se realizarán cada tres meses (por recomendación del fabricante), es
decir, cajas que tendrán en su interior dosímetros para revisar que el número de
electrones que lleguen al interior del material sea el adecuado para garantizar la
esterilidad (caso médico-quirúrgico) del material. Después de esto se realizará la
correspondiente lectura de los dosímetros y de ser necesario se recalibrarán los
parámetros del acelerador. También se tendrá personal encargado del mantenimiento
correcto a los diversos aparatos mecánicos tales como, la banda transportadora,
funcionamiento de las bombas de agua y su circulación, junto con la torre de
enfriamiento, etc.
8.2 NORMATIVA
8.2.1 Prevención de riesgos: El personal de producción (operarios) debe ser
protegido de la fuente de electrones. Esta protección o blindaje es usualmente provisto
al localizar el acelerador dentro de una especie de bóveda de concreto y pasar el
producto en la zona de esterilización por un camino en forma de laberinto.
Comúnmente el material usado para el apantallamiento de los electrones es el
concreto, acero y plomo. Debido al alto costo del plomo y el acero que hacen que el
blindaje sea poco económico se prefiere el concreto y se requiere de alrededor de 2.0
m (para aceleradores de 5 MeV) el grosor de las paredes que integran la bóveda de
blindaje para reducir el nivel de penetración de los electrones.
8.2.2 Medio ambiente: El haz de electrones acelerados forma altas concentraciones
de ozono en el aire y éste es altamente corrosivo. Por ello toda planta de esterilización
por aceleración de electrones necesita buenos sistemas de ventilación para remover el
ozono. Para combatir la corrosión, el uso extensivo de acero inoxidable en la parte de
la banda transportadora que se encuentra directamente expuesta al haz de electrones
es necesario y una periódica inspección y programa de reemplazo para las partes
sensitivas tiene que ser establecido.
29A la izquierda se ilustra el bunker en su posición final en la bodega junto con los
operarios de banda. A la derecha se muestra la imagen en rayos X del bunker,
ilustrando la configuración de la banda interna y la posición del acelerador en el
segundo piso.
Imagen 11. Proyección del Bunker y bodega
8.3 ÁREA OPERATIVA
Descripción del montaje de la planta.
Para desarrollar de manera satisfactoria las actividades se comprará un lote con un
área de 2000 m2. Se planea construir una bodega de tres pisos con una altura máxima
en su centro de 12m, de esta manera se tendrán los espacios para empleados,
recepción, un futuro salón de simulación e investigación y laboratorio de dosimetría
(los espacios se dejarán ya que inicialmente estos estudios se realizarán
externamente), de 4 a 5 oficinas para el equipo de trabajo y una sala de juntas.
En la parte posterior de la bodega se situará el bunker con el acelerador, partiendo la
bodega de almacenamiento en 2 partes, la zona pre-tratamiento y la zona post-
tratamiento. Estas áreas se estiman suficientes para albergar todos los productos con
el tiempo de operación de 24 horas.
30A continuación se muestran diseños de la planta, tanto externamente como algunas
configuraciones internas (claro esta que es simplemente una idealización, el diseño
final dependerá de la geometría del lote).
Imágenes 12 y 13. Diseño de la planta completa (arriba) y una vista de la sección del tercer piso con la
configuración del bunker (abajo). Estas imágenes son diseños iniciales, estos pueden cambiar
dependiendo de la geometría del lote.
318.4 PROCEDIMIENTO DEL SERVICIO
Esquemáticamente el servicio se resume en:
Imagen 14 .Proceso de prestación del servicio.
329. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
9.1 ORGANIGRAMA
9.1.1 ESPECIFICACIÓN DE LOS CARGOS
Junta directiva y asesor del inversionista
Está compuesta por los jefes de los tres departamentos y el representante
del inversionista siendo el ente principal para la toma de decisiones
estratégicas y velar por el buen gobierno y desempeño de la empresa.
Departamento administrativo y financiero
• Jefe del departamento administrativo y financiero
Es el encargado de la publicidad y el mercadeo, así como del control de
ventas, el presupuesto, estrategias de crecimiento y nuevos mercados.
• Contador
Está encargado de la nomina y la parte contable de la empresa, así como
de los aspectos tributarios.
33Nota: Para la investigación de mercados se contratará una firma que nos permita
observar mercados potenciales.
Departamento de operación y procesos
• Jefe del departamento de operación y procesos
Está encargado de coordinar la logística, desde traer los productos pasando
por el tratamiento en la planta hasta el retorno del producto al cliente. Se
encarga de la vigilancia de operación de la máquina dados los parámetros
establecidos para su uso y el mantenimiento de la misma. Dirige el personal en
el área.
• Operario de almacenamiento y transporte
Es el encargado de recibir, almacenar y transportar la mercancía dentro de la
planta, según los requerimientos. Habrá inicialmente 2 operarios, uno en el
área de pre-tratamiento y otro en el área de pos-tratamiento, también se
encargan de que las zonas respectivas se encuentren limpias.
• Operario de bandas
Zona pre-tratamiento:
Es el encargado de poner las cajas de una manera ordenada y sincronizada en
la banda transportadora para su posterior tratamiento.
Zona pos-tratamiento:
Es el encargado de recoger las cajas que han pasado por el tratamiento,
organizarlas y almacenarlas en las estibas para su almacenamiento y posterior
despacho.
• Operario de la máquina
Es el encargado del manejo y cuidado de la máquina de acuerdo a los
parámetros establecidos para su uso. Trabajará conjuntamente con el jefe de
departamento de operaciones y procesos.
Departamento de pruebas e investigación
• Jefe de departamento de pruebas e investigación
Es el encargado de coordinar y llevar a cabo las pruebas de los parámetros
requeridos de la máquina para nuevos productos, investigación de mercados
potenciales y el control de calidad mediante la dosimetría. Su trabajo se hará
conjuntamente con el departamento de operación y procesos.
Se considera que la distribución de cargos será compatible con la proyección de
ventas que se ha estimado.
349.1.2 MATRIZ DOFA
Puntos fuertes y débiles, oportunidades y amenazas externas
Fortalezas Debilidades
El equipo es experto en física y en el
tema relacionado con el funcionamiento Inexperiencia en el área empresarial.
de la máquina.
Se cuenta con el respaldo de personas Poco conocimiento en la parte micro
expertas aparte del equipo emprendedor. bacteriológica y de laboratorio (necesaria
para algunas pruebas).
El diseño de la planta ha sido avalado
por los proveedores Rusos del
acelerador.
El proceso es limpio y ambientalmente
seguro, no deja residuos tóxicos.
Oportunidades Amenazas
Tener precios mas bajos Demanda insuficiente del servicio con la
consecuencia de no cubrir los costos de
Disminución del tiempo del proceso operación.
estándar
El miedo a la innovación por parte de los
Entrar a mercados con una nueva clientes.
tecnología
Mejoramiento de la calidad de los
productos que actualmente son
exportados.
Aplicaciones de la tecnología a muchos
mercados
Tabla 9. Matriz DOFA
359.1.3 Estrategia de desarrollo del proyecto:
Estrategias
Para reforzar los puntos fuertes:
Contar con una continua actualización en el manejo de esta tecnología y estar en
contacto con los proveedores. Mantener estándares de limpieza ambiental, mostrando
esto como una ventaja al usar nuestro servicio.
Para evitar los puntos débiles:
Tener a disposición el personal capacitado en las áreas donde creemos que pueda
haber falencias por parte de nosotros. En cuanto a la parte microbiológica, se contará
con el servicio terceros en la facultad de Ciencias de la Universidad Nacional de
Colombia, a futuro se planea contar con un laboratorio propio al igual que con las
personas idóneas para la realización de estos estudios.
Para aprovechar las oportunidades:
Mantendremos los precios lo mas competitivo posible, asegurando la calidad del
servicio y el cubrimiento de los costos respectivos. Se harán continuamente las
pruebas respectivas con el fin de incursionar a nuevos mercados, promoviendo los
proyectos de investigación que puedan surgir en las universidades o empresas.
Para hacer frente a las amenazas:
Hacer un seguimiento constante a los clientes y posibles clientes, para estar seguros
que el servicio los satisface plenamente y a la vez brindando la información suficiente
para que estén confiados en cuanto al método usado.
10. ESTUDIO ADMINISTRATIVO
10.1 MISIÓN:
Contribuir a la implementación de nueva tecnología en el tratamiento y o esterilización
de materiales mediante electrones acelerados, cumpliendo con los estándares y
elevando la calidad de los productos a niveles internacionales.
10.2 VISIÓN:
Lograr que Seyfert S. en C. para el año 2015 sea la empresa líder en la prestación del
servicio de esterilización y/o tratamiento de materiales, ampliando la red de
aceleradores a las principales ciudades del país y explotando al máximo todas las
aplicaciones posibles de esta tecnología e impulsando la investigación.
10.3 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
Dada la evolución de la industria médico-quirúrgica, polímeros, plásticos, cauchos,
cables, etc. y la producción agrícola de frutas, vegetales, café y flores, entre otros,
siendo productos de consumo interno y de exportación que tienen la necesidad de
mantenerse y satisfacer los requisitos exigidos por los estándares actuales a nivel
internacional, es de vital importancia emplear toda la ciencia y tecnología existente
36para tal fin. Para ello las fuentes intensas de ionización como los aceleradores de
electrones están siendo usados ampliamente en el mundo desde hace 20 años,
mayormente por los países industrializados y últimamente por los países en vías de
desarrollo. Ésta tecnología permite reemplazar tecnologías anteriores en los casos de
esterilización e introduce mejoras a muchos productos utilizados en la industria.
Los aceleradores de electrones son máquinas de una sofisticada tecnología y de un
cuidado que demanda altísimos estándares, los cuales estamos en condición de
proporcionar actualmente en Colombia, y cuyo mercado industrial se encuentra lo
suficientemente diversificado para su aplicación.
Cabe mencionar que éste sería el primer acelerador de producción industrial en
Colombia ya que su alto costo de adquisición y su nivel de operación los hacen poco
accesibles. Los pocos aceleradores que existen en Colombia son 100% de aplicación
médica y sus niveles de energía y potencia no los hacen aptos para aplicación
industrial.
Aceleradores en el mundo:
Número de Número de Número de
Región Número Esterilización Comida Otros
10 MeV 5 MeV 3 MeV
Norte
24 15 8 2 14 7 12
América
Europa 37 28 9 0 20 1 21
Asia 10 5 3 2 8 0 7
Mundo 71 48 20 4 42 8 40
Tabla 10. Aceleradores en el mundo. Fuente: http://www.iaxtech.com/more.html
10.4 FORMA JURÍDICA
La forma jurídica mas se ajusta a la naturaleza de la empresa es comandita simple
(S. en C.), la cual tiene dos categorías de asociados: gestores y comanditarios. Los
gestores o colectivos administran la sociedad, la representan y no necesitan dar aporte
en dinero. La administración recae en el socio gestor, responde solidaria e
ilimitadamente y el socio que pone el capital responde hasta el monto que colocó.
10.5 PERMISOS Y LICENCIAS
Para el desarrollo de la actividad se ha consultado con la entidad responsable, en este
caso INGEOMINAS (encargada del manejo de material radiactivo y dispositivos
asociados) y han informado que mientras no se maneje directamente material
radioactivo, no es necesaria la expedición de alguna licencia, esto debido a que la
máquina no usa éste tipo de material y la producción de electrones es controlada
mediante electricidad.
En cuanto a la documentación oficial necesaria, la empresa se guiará por la norma
ISO 11137. Esta norma se aplica actualmente para el área de aceleración de
electrones en Estados Unidos, Europa y Rusia. Principales usuarios y productores de
esta tecnología a nivel mundial.
3710.6 OBLIGACIONES PERIÓDICAS TRIBUTARIAS Y LABORALES
Impuestos:
Dada la naturaleza de la empresa y por ser de régimen común, se debe pagar
impuesto a la renta anualmente, tendrá la forma de agente retenedor y el IVA (16%)
se pagará cada dos meses. Así mismo el ICA (impuesto de industria y comercio) se
pagará cada dos meses y su monto dependerá de la actividad económica.
Cotizaciones a seguridad social:
Aportes a salud monto total: 12,5% del salario base
Empleado: 4%
Empleador: 8,5%
Aportes a pensión monto total: 16% del salario base
Empleado: 4%
Empleador: 12%
Estos aportes deben realizarse mensualmente.
Aportes parafiscales:
Los aportes parafiscales se hacen de la siguiente manera:
ICBF: 3%
SENA: 2%
CAJA DE COMPENSACIÓN: 4%
Esto para un total del 9% sobre el básico
Se pagarán cesantías (1 mes de sueldo), intereses de cesantías (1% de las
cesantías), prima (1 mes de sueldo), vacaciones (15 días del sueldo básico).
Seguros
Se contratará un seguro para la mercancía una vez la empresa esté constituida y
eventualmente un seguro para toda la empresa. Actualmente es imposible estimar el
valor del seguro ya que las aseguradoras no hacen proyecciones para el caso de
proyectos.
11. EVALUACION FINANCIERA
11.1 PROYECCIÓN DE VENTAS
La proyección de ventas ha sido estimada con las horas de trabajo diario, semanal y
anual de la máquina, así mismo se ha hecho un cálculo de la capacidad máxima de
prestación del servicio, que en este caso es un metro cúbico tratado cada 15 minutos.
En promedio el costo por hora se calculó en base al costo anual total del segundo año
de operación en adelante. Se dividió el costo total anual en las horas anuales de
operación y de esa manera se estimó el costo por hora. A continuación se especifican
algunos cuadros contenidos en el archivo financiero.
38Año 0 Año 1 Año 2 (8h) Año 3 (16h) Año 4 (16h) año 5 (24h)año 6 (24h)año 7 (24h) año 8 (24h) año 9 (24h) año 10 (24h)
HORAS ANUALES 2304 4608 4608 6912 6912 6912 6912 6912 6912
COSTO POR HORA $ 188.706 $ 115.643 $ 151.389 $ 118.842 $ 144.712 $ 152.097 $ 160.148 $ 168.923 $ 178.488
COSTO METRO
CUBICO (CADA 15
MINUTOS) $ 47.177 $ 28.911 $ 37.847 $ 29.711 $ 36.178 $ 38.024 $ 40.037 $ 42.231 $ 44.622
Tabla 11. Costo promedio de metro cúbico esterilizado
En el siguiente cuadro se observan las horas de operación específicas y los metros
cúbicos esterilizados anualmente. Dependiendo del año la proyección será diferente,
ya que en el primer año de operación se tiene una jornada de 8 horas diarias, en el
segundo y tercer año de operación se opera a 16 horas, finalmente a partir del tercer
año se tiene una operación de 24 horas estimadas, igual para los años siguientes.
HORAS DE METROS CUBICOS POR DIAS A LA SEMANAS METROS CUBICOS ESTERILIZADOS
OPERACIÓN HORA SEMANA ANUALES ANUALMENTE
8 4 6 48 9216
16 4 6 48 18432
24 4 6 48 27648
Tabla 12. Metros cúbicos esterilizados anualmente
Se tiene que el precio de la competencia (directa) oscila entre $500.000 y $800.000
por metro cúbico esterilizado, en el caso en el que la empresa realiza la esterilización
por si misma (indirecta) el precio oscila entre $250.000 y $300.000 por metro cúbico.
Este dato se obtuvo con el estudio de mercado. El precio estimado se obtuvo teniendo
en cuenta también el costo anual de operación de la empresa y también la capacidad
máxima de la máquina.
PRECIO PROMEDIO COMPETENCIA DIRECTA $500.000-$800.000
PRECIO PROMEDIO COMPETENCIA INDIRECTA $250.000-$300.000
PRECIO ESTIMADO $ 150.000
Tabla 13. Precio estimado del servicio
En la proyección de ventas se toma el precio estimado (en nuestro caso $150.000) y
se multiplica por el número de metros cúbicos esterilizados anualmente, teniendo en
cuenta que la producción en el primer año de operación es de ocho horas diarias, seis
días a la semana (9.216 metros cúbicos/año). En el segundo y tercer año de
operación son 16 horas, seis días semana (18.432 metros cúbicos/año). Del cuarto
año de operación en adelante se tiene 24 horas de operación, seis días a la semana
(27.648 metros cúbicos/año).
39Gráfica 7. Proyección de ventas
Para esta proyección de ventas se tiene el precio estimado de $150.000 con una
perspectiva de aumento en $10.000 cada dos años. De esa manera el costo que
representa el aumento de salarios y de costos en general se ve compensado con el
aumento en el precio del servicio. Así tenemos que la utilidad con el transcurso de los
años se mantiene con un aumento. Se asume además que todas las ventas se harán
de contado.
11.2 COSTOS
Equipos e inversiones necesarias:
CONSOLIDADO DE COSTOS
Concepto Valor
Costos de la maquina (US$ 850.000) $ 2.378.450.000
Construcción y Terreno $ 2.790.000.000
Costos de instalación de la maquina $ 44.672.000
Costos de operación asociados a la máquina $ 65.986.560
Elementos para mantenimiento de la maquina $ 15.970.000
Gastos de mantenimiento $ 2.040.000
COSTOS ADMINISTRATIVOS
Sueldos $ 202.883.384
Sistema de seguridad, equipos, muebles y enceres $ 47.400.000
Servicios y otros $ 41.100.000
TOTAL 5.588.501.944
Tabla 14. Consolidado costos
En el cuadro se observan los costos asociados al montaje de la planta. Se tienen los
costos de la máquina, dentro de los cuales se incluyen los propios y los asociados a la
operación de la misma; en este rubro podemos destacar el costo de transporte
terrestre de la máquina y los impuestos de entrada, por otra parte se tienen los costos
asociados como la compra de estibadores, sistema de refrigeración de la máquina, un
40transformador, bombas hidráulicas, bandas transportadoras y otros elementos que
tienen relación directa con la máquina.
Se observa también los costos de construcción y terreno en los que se incluye el lote,
la construcción de la bodega y del bunker donde se ubicará la máquina (el cual cuenta
con especificaciones estrictas de construcción), licencia de construcción entre otros.
En los costos de instalación de la máquina se tienen los relacionados con los pasajes,
viáticos y estadía del personal encargado de la capacitación acerca del funcionamiento
de la máquina. Dicha capacitación está a cargo de los proveedores rusos.
En el rubro de costos de operación asociados a la máquina se discriminan los
servicios de energía eléctrica y agua, esta estimación del costo se hace en base al
conocimiento del consumo estándar de la máquina que para el caso del agua son 5
metros cúbicos/hora y para el caso de la energía son 100 KW por hora.
Pasando al rubro de costos administrativos tenemos los sueldos del año 0 y 1, esto
debido a la ausencia de operación durante esos dos años, de esa manera los sueldos
saldrán del presupuesto del proyecto para los dos años mencionados de la siguiente
manera: para el año 0 se presupuestan los sueldos de los creadores de la empresa así
como de la persona que designe el inversionista, para el año 1 se tendrá por 6 meses
los mismos sueldos del año 0, los siguientes seis meses se añadirá a la nomina el
personal completo incluyendo secretarias y operarios del área de carga, descarga y
control de la máquina. Esta misma nomina será la manejada para el primer año de
operación (en nuestro caso año 2).
Dentro de los costos administrativos tenemos los equipos como computadores, fax,
etc., muebles y enceres, así como la instalación de un sistema de seguridad provisto
con cámaras y otros elementos relacionados, necesarios para el buen funcionamiento
de la empresa.
Finalizando se tiene el costo asociado a servicios y otros, este costo se cuenta aparte
del rubro de servicios utilizados por la máquina. Dentro de estos servicios se cuentan
la energía eléctrica, el agua, el teléfono, servicio de Internet, vigilancia privada 24
horas, otros impuestos anuales (como el predial), inscripción a la cámara de comercio
entre otros. De esta manera el costo del proyecto son $5.568.501.944 de pesos ó US
$2.430.000 (a $2300 pesos por dólar) es bueno anotar que el precio puede fluctuar +/-
10% dados los cambios en los costos de la construcción y de la finca raíz.
CONCEPTO Año 2 Año 3 Año 4
Costos de la maquina $ 0 $ 0 $ 0
Construcción y Terreno $ 0 $ 0 $ 0
Costos de operación asociados a la máquina $ 131.973.120 $ 131.973.120 $ 263.946.240
Costos de instalación de la maquina $ 0 $ 0 $ 0
Elementos Mantenimiento de la maquina
Gastos de mantenimiento $ 2.040.000 $ 2.040.000 $ 2.040.000
COSTOS ADMINISTRATIVOS $ 0 $ 0
Sueldos $ 265.705.777 $ 363.811.675 $ 396.554.726
Sistema de seguridad, equipos, muebles $ 0 $ 0
Servicios y otros $ 41.100.000 $ 41.100.000 $ 41.100.000
COSTO TOTAL $ 440.818.897 $ 538.924.795 $ 703.640.966
Tabla 15. Consolidado de costos anual de los tres primeros años de operación
En el anterior cuadro de consolidado anual de costos se observa que a partir del
primer año de operación (año 2), los únicos costos en los que se incurre son aquellos
41asociados a la operación de la máquina (los cuales se incrementan conforme aumenta
el número de horas laboradas al día), gastos de mantenimiento de la misma, servicios
y sueldos (especificado en el anexo consolidado de costos). El rubro de sueldos va
incrementándose anualmente según lo establecido en el archivo financiero (nominas).
Se asume que todos los gastos se pagan de contado.
DEPRECIACIÓN METODO LINEA RECTA
Vida Útil
ELEMENTO (años) TOTAL DEPRECIACIÓN/AÑO
MUEBLES ENCERES Y
EQUIPO DE COMPUTO 10 $ 29.300.000 $ 2.930.000
MAQUINARIA 10 $ 1.879.170.000 $ 187.917.000
CONSTRUCCIONES Y
EDIFICACIONES 20 $ 1.105.000.000 $ 55.250.000
TOTAL $ 3.013.470.000 $ 246.097.000
Tabla 16. Depreciación
El sistema de depreciación usado en este caso fue el de línea recta, se tomó el valor
de los activos fijos (exceptuando el valor del terreno) y se realizó el correspondiente
cálculo del valor anual respectivo.
AMORTIZACIÓN DE PREOPERATIVOS
FASE INVERSION OPERACIONAL
AÑO 0 1 2 3 4
AMORTIZACIÓN DE PREOPERATIVOS 356.681.944 118.893.981 118.893.981 118.893.981
Tabla 17. Amortización. [Arboleda]
Para el caso de los gastos preoperativos se estimo un periodo de 3 años, durante los
cuales se hará la correspondiente amortización que corresponderá a un tercio del valor
total en cada año.
11.3 VIABILIDAD FINANCIERA
Para la estimación de la viabilidad financiera del proyecto se procedió, de acuerdo a lo
visto anteriormente en los cuadros de costos y proyección de ventas, a realizar el flujo
de caja (principal indicador de viabilidad y diagnóstico en relación a un proyecto), todo
basado en la investigación de mercados y en los cálculos apropiados (ver anexo con el
plan financiero).
42FLUJO DE CAJA
Millones
$ 2.976
$ 2.840
3.000 $ 2.743
$ 2.588 $ 2.609
$ 2.505
2.500
$ 2.036
2.000
$ 1.631
1.500
$ 942
1.000
500
0
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Grafica 8. Flujo de caja para el proyecto
En el flujo de caja se incluyeron los ingresos y los costos anuales del proyecto, cada
uno de estos especificados en los cuadros de proyección de ventas y de consolidado
de costos, se organizaron de la siguiente manera:
FLUJO DE CAJA
Ingresos
(-) Costo de operación
(-) Depreciación y amortización de diferidos
Ganancias gravables
(-) Impuestos
Ganancias después de impuestos
(+) Depreciación y amortización de diferidos
(-) Costos de inversión
Flujo de fondos netos
Tabla 18. Estructura del flujo de caja. [Mokate, 2004]
Luego de restar de los ingresos los costos de operación, se procedió a restar también
la depreciación y la amortización de diferidos, esto con fines de disminución en la
carga tributaria anual. De esa manera se generan las ganancias gravables a las cuales
se aplica el impuesto de renta (33%), para el ejercicio se asume que los impuestos
serán pagados el año siguiente, es decir que los impuestos generados en el primer
año de operación (año 2) se pagan en el año 3 y así sucesivamente.
En la siguiente fila se encuentra el rubro de ganancias después de impuestos a las
cuales se les adiciona la depreciación y la amortización de diferidos, esto con el fin de
que tanto la depreciación como la amortización no queden registradas como un gasto
de efectivo.
A partir del flujo de caja, teniendo en cuenta que para tomar una decisión sobre la
rentabilidad del proyecto se debe comparar con el costo de oportunidad de los
recursos invertidos (es decir lo que ganaría el inversionista por depositar su dinero en
el mercado financiero), se ha decidido tomar como tasa de interés o de descuento
43para el calculo del Valor Presente Neto –VPN- la DTF(tasa de Deposito a Término
Fijo), en este caso se ha tomado un promedio de esta tasa en el año 2008 y el cual
resulta en 10%. Este calculo se realizó con una tasa de interés nacional y no se ha
tenido en cuenta tasas extranjeras (como la LIBOR o PRIME).
Mes 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Enero 12,59 13,50 11,21 7,68 7,98 7,67 6,14 6,81 9,12
Febrero 10,21 13,34 10,75 7,77 7,85 7,41 6,01 6,80 9,30
Marzo 10,90 13,02 10,60 7,76 7,80 7,34 5,97 7,52 9,59
Abril 11,41 12,74 10,01 7,72 7,84 7,29 5,93 7,45 9,79
Mayo 11,72 12,72 9,07 7,79 7,81 7,18 5,97 7,61 9,59
Junio 12,00 12,70 8,41 7,77 7,86 7,18 6,12 8,02 9,75
Julio 12,20 12,66 7,86 7,82 7,83 7,10 6,51 8,29 9,61
Agosto 12,48 12,34 7,90 7,83 7,76 6,99 6,37 8,54 9,96
Septiembre 12,94 11,86 7,93 7,80 7,74 6,84 6,42 8,89
Octubre 12,95 11,46 7,90 7,82 7,68 6,46 6,42 8,59
Noviembre 13,08 11,48 7,89 7,93 7,67 6,41 6,68 8,67
Diciembre 13,28 11,40 7,73 7,95 7,76 6,30 6,75 8,98
Promedio anual 12,15 12,44 8,94 7,80 7,80 7,01 6,27 8,01 9,6
Tabla 19. Tasas de Interés de los Certificados de Depósito a Término, efectivo anual.
Fuente: Banco de la República
11.4 VALOR PRESENTE NETO
El cálculo del Valor Presente Neto con una tasa de interés de oportunidad del 10%
(explicada anteriormente) arrojó un resultado de:
Costo de oportunidad VPN
10% $ 5.396.225.057
Tabla 20. Valor Presente Neto
Se tiene que el proyecto no sólo alcanza a compensar el costo de oportunidad del
dinero, sino también a generar un beneficio adicional de $5.396.225.057 pesos, en
valor presente. Este VPN representa el valor presente de los beneficios netos después
de haber recuperado las sumas invertidas en el proyecto y sus correspondientes
costos de oportunidad.
Dado que el VPN es positivo implica que además de recuperar el dinero invertido,
también se cubre el costo de oportunidad de las alternativas de inversión. Este
proyecto es atractivo desde el punto de vista financiero.
11.5 TASA INTERNA DE RETORNO-TIR
La tasa interna de retorno es la tasa de descuento a la cual los ingresos netos del
proyecto apenas cubren los costos de inversión, de operación y de rentabilidades
sacrificadas, a esta tasa el proyecto será apenas aceptable.
TASA INTERNA DE RETORNO
TIR 25%
Tabla 21. Tasa Interna de Retorno
44En este caso la tasa interna de retorno es de 25%, esto significa que este proyecto
arroja un VPN positivo para tasas de oportunidad inferiores al 25%. Estos datos
confirman la viabilidad del proyecto, ya que no es probable que el mercado financiero
colombiano ofrezca tasas de interés iguales o superiores al 25%, y si así fuera el
proyecto sigue siendo atractivo dado el desarrollo tecnológico que involucra y las
oportunidades laborales que se estarían brindando al mercado nacional.
11.6 RELACIÓN BENEFICIO-COSTO
Para obtener la relación beneficio costo fue necesario relacionar el valor presente de
los ingresos y el valor presente de los egresos o costos, de esa relación se obtuvo el
resultado mostrado a continuación.
RELACION BENEFICIO COSTO
B/C 2,38
Tabla 22. Relación beneficio costo
Como la relación dio 2.38 siendo este valor mayor a 1 se deduce que el rendimiento
financiero es bueno ya que el valor presente de los beneficios es mayor que el valor
presente de los costos.
11.7 PERÍODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN
Este es el tiempo requerido para que la suma de los flujos de caja neto positivos
producidos por la inversión sea igual a la suma de los flujos de caja netos negativos.
Flujo de caja en millones de pesos
942 2.036 1.631 2976 2.588 2.505 2.743 2.609 2.840
5.290 300
Gráfica 9. Flujo de caja
Utilizando el método de interpolación se llegó a la conclusión de que el período
requerido para la recuperación de la inversión son 3,3 años a partir del año de
operación, en este caso partiendo del año cero sería el año 2.
CAPITAL PARA LA INVERSIÓN
Dado el monto necesario para llevar a cabo el proyecto, se hace indispensable la
participación de inversionistas, ya sean de capital de riesgo o de otra figura que
posibiliten la realización de éste mediante su aporte.
11.8 PROGRAMA PARA LA EJECUCIÓN DEL PROYECTO
A continuación presentamos el esquema de ejecución del proyecto:
45Tiempo total requerido para la ejecución del proyecto: 2 años (Año 0 y 1).
• Período de construcción de edificios, estructuras y obras de ingeniería civil e
instalación de equipos: Para las obras de ingeniería civil (construcciones) se
cuenta con el primer año (año 0) durante el cual no hay operación como tal.
Primero se comprará el lote con las especificaciones requeridas y se procederá
a realizar la construcción en base a los planos y proyecciones establecidas.
• Fabricación del acelerador de electrones: En el mismo periodo de construcción
de edificios (año 0) se fabricará el acelerador, esto debido a que su
construcción tarda doce meses.
• Instalación de equipos: Para la instalación de equipos se cuenta con la primera
mitad del año 1, durante el cual se recibirá la capacitación acerca del uso y
mantenimiento de la máquina. En este tiempo se busca obtener el mayor
conocimiento posible acerca del funcionamiento y operación de la misma.
• Pruebas y calibración: La segunda mitad del año 1 se usará como período de
prueba y calibración de la máquina así como ensayo de las dosis que serán
usadas en los distintos productos a tratar (si es posible se empezará a prestar
el servicio en el mercado objetivo).
• Operación de la máquina: A partir del año 2 se iniciará a plenitud la
operatividad de la empresa
4612. CONCLUSIÓN
Desde el punto de vista financiero, se puede concluir que este proyecto es viable ya
que el proyecto genera un beneficio adicional (VPN) de $5.396.225.057 pesos aparte
de compensar el costo de oportunidad del mismo, la TIR en este caso del 25% nos
muestra que el proyecto arroja un VPN positivo para tasas de oportunidad (en este
caso DTF) inferiores a 25%. Además de que la recuperación de la inversión se daría
en 3.3 años, se tiene que este proyecto traería grandes avances en el área tecnológica
al país, así como la modernización y agilización de los procesos, todos estos
beneficios son una razón más para pensar en la viabilidad de este proyecto.
La tecnología de aceleración de electrones ofrece la ventaja de ser un método limpio,
seguro y eficiente, que al compararlo con las técnicas de esterilización existente en el
país se destaca la reducción de tiempo necesaria para el tratamiento y los productos
podrán ser utilizados inmediatamente finalizado el proceso.
Dadas las ventajas y la innovación que introduce esta tecnología a los mercados
existentes en el país se considera que el proyecto es atractivo y viable desde todo
punto de vista.
47BIBLIOGRAFIA
Libros
1. Karen Marie Mokate. “Evaluación financiera de proyectos de Inversión”. Universidad
de los Andes. Bogotá, 2004.
2. Germán Arboleda Vélez. “Proyectos: Formulación, evaluación y control”. 4 Edición.
Editorial AC. Cali.
Informes Económicos
1. Fernando Tenjo, Enrique Montes y Jorge Martínez. “Comportamiento reciente
(2000-2005) del sector floricultor colombiano”. Banco de la República, Enero de
2006.
2. Hernando Ruiz López y José Eusebio Pérez. “Comportamiento del sector floricultor
años 2005-2007”. Superintendencia de Sociedades, Julio de 2008.
3. Informe Asohofrucol sobre exportaciones de frutas y hortalizas, Junio 2006.
4. Informe de actividades Asocolflores, 2007.
5. Informes INVIMA. www.invima.gov.co
6. Proexport, Informe de exportaciones noviembre 2008. Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo. República de Colombia.
7. IAN. “Consideración sobre la viabilidad de la construcción de una facilidad gamma
para operación comercial en la República de Colombia”. Ministerio de Minas y
Energía. República de Colombia, 1992.
8. Division of Nuclear Techniques in Food and Agriculture, International Atomic Energy
Agency. “Facts about food irradiation (A series of Fact sheets from the international
consultative group on food irradiation)”. 1999.
Páginas de Internet
www.invima.gov.co
www.banrep.gov.co
www.iaxtech.com
www.supersociedades.gov.co
48ANEXOS
ANEXO A:
Lista de empresas reportada por el INVIMA.
ESTABLECIMIENTOS DE DISPOSITIVOS MEDICOS CERTIFICADOS CON
CONCEPTO TECNICO DE CONDICIONES SANITARIAS A MAYO DE 2007
NOMBRE DIRECCION DEPARTAMENTO FECHA
3M DE COLOMBIA S.A. AVENIDA EL DORADO No. 78A-93 BOGOTA D.C. 11-Oct-05
ADHESIVOS
INTERNACIONALES S.A. CALLE 39 No. 1-112 ACOPI - YUMBO VALLE DEL CAUCA 12-Dic-05
ADHINTER S.A.
ALFITEX CARRERA 40 No. 166-91 BOGOTA D.C. 12-Jul-00
ALGODONES MEDICOS DE
CARRERA 10A No. 19-14 VALLE DEL CAUCA 29-Mar-06
COLOMBIA - ALGOMED
ARROW MEDICAL DE CALLE 33 No. 65C-17 LOCAL 101 ED.
ANTIOQUIA 24-Feb-06
OCCIDENTE S.A. SHIMANO
ASSUT MEDICAL LTDA CALLE 3 No. 2-12 CUNDINAMARCA 09-Feb-06
B. BRAUN MEDICAL S.A. CALLE 44 No. 8-08/31 BOGOTA D.C. 22-Feb-05
CARRERA 97 No. 44-25 MUELLE
B. BRAUN MEDICAL S.A. BOGOTA D.C. 19-Ene-05
INDUSTRIAL 3 BODEGA 36 BOGOTA
BECTON DICKINSON CALLE 20 No. 44-41 BOGOTA D.C. 20-Oct-04
CARRERA 36 No. 13-451 AUTOPISTA
BEIERSDORF S.A. CALI - YUMBO KM 3 URBANIZACION VALLE DEL CAUCA 01-Feb-05
ACOPI
BIO MASTER CALLE 163A No. 28-60 BOGOTA D.C. 30-Oct-03
BLOFARMA DE COLOMBIA CARRERA 64 No. 34-66 SUR BOGOTA D.C. 18-Oct-05
BOSTON SCIENTIFIC TELEPORT BUSSINES PARK CLLE
BOGOTA D.C. 23-May-05
COLOMBIA 114 No. 9-45 TORRE B OF. 713
C.I. INDUSTRIAS DENTALES
CALLE 83B SUR No. 55-04 ANTIOQUIA 30-Mar-05
S.A.
C.I. MASTERDENT LTDA CARRERA 42 No. 39SUR-90 ANTIOQUIA 28-Nov-06
CARRERA 7 No. 180-73 MODULO O
CARDIOSERVICIOS BOGOTA D.C. 23-Ene-05
LOCAL 16
CENTRO DE
ESTERILIZACION Y CALLE 51 No. 30-65 BARRIO
SANTANDER 13-Mar-07
CURACIONES CEKURA CABECERA
LTDA.
CENTRO ORTOPEDICO CALLE 44 No. 18-19 BARRIO
VALLE DEL CAUCA 30-Abr-04
GOMEZ CHAPINERO
CENTRO TECNOLOGICO CARRERA 5 No. 6-33 CENTRO
EMPRESARIAL FUNDACION TECNOLOGICO EMPRESARIAL
SANTANDER 14-Mar-07
CARDIOVASCULAR DE (ANTERIOR DIRECCION: CARRERA 23
COLOMBIA No. 154-63)
CEPILAB LTDA. CALLE 48C No. 67-76 ANTIOQUIA 08-Mar-06
CARRERA 43A No. 61SUR-152
BODEGA 225 SABANETA (ANTIGUA
CEPIMAX E.U. ANTIOQUIA 23-Ago-06
DIRECCION CRA. 42D No. 45B SUR-
166 ENVIGADO)
CIRA INGENIERIA EXPORT ZONA FRANCA PALMASECA,
VALLE DEL CAUCA 24-Mar-04
LTDA BODEGA 8A PALMIRA
49COLOMBIANA DE
CALLE 39 No. 1-112 BARRIO
ADHESIVOS COLDESIVOS VALLE DEL CAUCA 02-Nov-05
MANZANARES
S.A.
COMERCIALIZADORA
CARRERA 4 No. 11-51 TOLIMA 02-Mar-07
DISPROCLINIK´S
CORPORACION DE
FOMENTO ASISTENCIAL
DEL HOSPITAL SAN CARRERA 60 No. 48-62 ANTIOQUIA 15-Jun-04
VICENTE DE PAUL
CORPAUL
COTTON ROLL CALLE 71L No. 113A-29 BOGOTA D.C. 09-Nov-04
CW COLOMBIA S.A. CARRERA 13A No. 87-81 BOGOTA D.C. 17-Nov-05
DENTALES UNIVERSO
CALLE 54 No. 45-63 OFICINA 231 ANTIOQUIA 15-Ago-06
LIMITADA
DENTSPLY Y FINANCE CO. CRA 21 No. 84-47 BOGOTA D.C. 20-Sep-05
DERMOCELL CARRERA 39 No. 142-28 BOGOTA D.C. 07-Mar-07
DICHCOL LTDA CARRERA 43 No. 70a-21 BOGOTA D.C. 06-Feb-06
DISORTHO CARRERA 22 No. 85-98 OFICINA 206 BOGOTA D.C. 11-Ago-05
DOTACIONES QUIMICAS
BELAL LTDA, (ANTES
CALLE 67 No. 45-65 ATLANTICO
LABORATORIO QUIMICA
BELAL LTDA.)
DOTAMEDICAS G & D LTDA CARRERA 73F No. 33A-19 SUR BOGOTA D.C. 03-Ago-05
EDUSCA CALLE 25 No. 12-55 BOYACA 16-Dic-03
ELECTROQUIMICA WEST CARRERA 50 No. 76DS-52
ANTIOQUIA 28-Mar-07
S.A. AUTOPISTA SUR KM 12
CARRERA 7 No. 31-13 BARRIO LA
EPOX LTDA CUNDINAMARCA 29-Abr-05
MAGDALENA
EPOX LTDA CARRERA 18 A No. 58-32 BOGOTA D.C. 12-Abr-05
EQUIPLAN LTDA CARRERA 16D N. 57-51 SUR BOGOTA D.C. 26-Abr-07
CARRERA 66 No. 13-83 PUENTE
ETERNA S.A. BOGOTA D.C. 19-Abr-05
ARANDA
EVIDENCE ELECTRONICA
CARRERA 73A No. 51A-31 BOGOTA D.C. 01-Ago-06
LTDA.
FAINTEC LTDA CARRERA 16 No. 59-24 BOGOTA D.C. 19-Ene-05
FAMA HOLDINGS
CALLE 26A No. 43F-64 PISO 2 ANTIOQUIA 30-Oct-06
COLOMBIA
FARPAG LABORATORIOS CARRERA 67 No. 10-55 BOGOTA D.C. 15-Jun-06
FIBRANOVA S.A. CALLE 12 No. 60-77/97 BOGOTA D.C. 11-Dic-06
FONDO DE EMPLEADOS DE CALLE 59A No. 2-77 BARRIO LOS
VALLE DEL CAUCA 28-Nov-06
LABORATORIOS BAXTER ANDES
CARRERA 45 No. 26-76 BARRIO
FORMACOL S.A. ANTIOQUIA 29-Mar-07
COLOMBIA
G Y B LTDA CARRERA 9 BIS No. 6-72 RISARALDA 09-Mar-07
GASA PARRA CARRERA 40 No. 89-53 BOGOTA D.C.
GASAMED LTDA CARRERA 40 No. 128A-26 OF. 202 BOGOTA D.C. 18-Feb-05
CALLE 6A No. 1B-20 BARRIOBOSQUE
GASAS STERLY CUNDINAMARCA 19-May-06
DE LA FLORIDA
GLAXOSMITHKLINE
CALLE 80 No. 114-63 BOGOTA D.C. 24-Ago-06
COLOMBIA S.A.
50IMPLANTES
MEDICOQUIRURGICOS - CARRERA 58 No. 43-43 ATLANTICO 26-Feb-07
IMEQ
IMPROBELL LTDA CALLE 38 No. 111-67 BOGOTA D.C. 28-Sep-04
INDUSTRIAL DE INSUMOS
CALLE 53A No. 71-05 ANTIOQUIA 07-Abr-05
MEDICOS S.A. INMED S.A.
CARRERA 11 No. 46-49 BARRIO LOS
INDUSTRIAS ALICIA RISARALDA 09-Mar-07
NARANJOS
INDUSTRIAS FLECOSNAL
CALLE 33 No. 55-78 ANTIOQUIA 10-Jun-05
LTDA
INDUSTRIAS MEDICAS CARRERA 49 No. 78D SUR -26 -
ANTIOQUIA
SAMPEDRO CIUDADELA IND. ACIC
INDUSTRIAS PROCITOL CALLE 47 No. 2 BB-180 ANTIOQUIA 16-Nov-05
INDUSTRIAS Y
CARERA 48 SUR No. 16-111 EDIFICIO
REPRESENTACIONES ANTIOQUIA 31-Oct-06
LOS GEMELOS
MAURY
INPROVIMEDICAS LTDA CARRERA 45 No. 14-115 ANTIOQUIA 22-Feb-07
INSTRUMECOL LTDA. CALLE 10 No. 70B-55 ANTIOQUIA 17-Nov-05
INSTRUMEDES RAMIREZ
DIAGONAL 74 B No. 32B-60 ANTIOQUIA 01-Jun-06
SERNA COMPAÑÍA LTDA.
INTECMA S.A. CARRERA 102 No. 25-86 BOGOTA D.C. 29-Mar-05
INTERNACIONAL DE
PLASTICOS S.A. CARRERA 44A No. 31-227 ANTIOQUIA 27-Abr-07
INTERPLAST S.A.
ITALDEC E.U. CALLE 63 No. 30-24 BOGOTA D.C. 21-Ene-05
ITALQUIMICA CALLE 81 No. 11-55 BOGOTA D.C. 01-Nov-05
JBC & CIA. LTDA. CALLE 8 No. 10-27 AV. EL ACERO RISARALDA 08-Mar-05
CARRERA 5 No. 23-82 BARRIO SAN
JGB S.A. VALLE DEL CAUCA 17-Jun-04
NICOLAS
JOHNSON JOHNSON
MEDICAL - BODEGA OPEN CALLE 24 No. 68-69 BOGOTA D.C. 24-Oct-05
MARKET
LABORATORIO DROBLAM
CALLE 27 BIS No. 14-42 SUR BOGOTA D.C. 15-Mar-07
LTDA.
LABORATORIOS BAXTER
CALLE 36 No. 2C-23 VALLE DEL CAUCA 03-Nov-05
S.A.
LABORATORIOS CERO S.A. CALLE 12 SUR No. 50G-21 ANTIOQUIA 15-Jun-05
CALLE 8B No. 44A-151 BARRIO
LABORATORIOS DROGAM NUEVA TEQUENDAMA (NUEVA VALLE DEL CAUCA 24-May-06
DIRECCION)
LABORATORIOS EUFAR
CALLE 137 No. 41-36 BOGOTA D.C. 15-Feb-07
LTDA
LABORATORIOS
CARRERA 72A No. 70-28 BOGOTA D.C. 26-Abr-05
GOTHAPLAST
LABORATORIOS HIGIETEX
CALLE 12 No. 52A-119 ANTIOQUIA 09-May-06
S.A.
LABORATORIOS MEDICK CALLE 44A No. 48a-120 ANTIOQUIA
LABORATORIOS CALLE 138 No. 40A-55 BARRIO
BOGOTA D.C. 18-May-05
MEGAMEDICAL LTDA. SPRING
LABORATORIOS PELGOR CALLE 56 SUR No. 94-70 BARRIO
BOGOTA D.C. 23-Ene-06
GOMEZ E HIJOS Y CIA LTDA CLASS
LABORATORIOS RYMCO
CALLE 80 No. 78B-51 ATLANTICO 01-Mar-07
LTDA
LADECOL S.A. CALLE 18A SUR No. 32-47 BOGOTA D.C. 09-Nov-05
51LAOREM INTERNATIONAL
TRANSVERSAL 67A No. 59B-24 BOGOTA D.C. 14-Mar-07
LTDA
LINEA BLANDA INGEORT
CALLE 30 No. 71-54 ANTIOQUIA 12-Sep-05
LTDA
LINEA TERMICA CUERPO
CARRERA 72C No. 9-19 BOGOTA D.C. 07-Sep-06
DELGADO
MACROLAB ASOCIADOS CARRERA 48 No. 48SUR -75 LOCAL
ANTIOQUIA 29-Jul-05
LTDA. 152
MARYDDAN CALLE 7D No. 72-14 BOGOTA D.C.
MAYA VILLEGAS Y CIA
CARRERA 43 No. 45B SUR - 134 ANTIOQUIA 07-Sep-05
LTDA
CALLE 41 No. 6-44 PISO 3 BARRIO
MEDICAR SANTANDER 16-Mar-06
ALFONSO LOPEZ
MEDICOR LIMITADA AVENIDA CORPAS KM. 3 SUBA BOGOTA D.C. 18-Abr-07
MEDIIMPLANTES LTDA CARRERA 39A No. 44-209 OF. 203 SANTANDER 20-Ene-05
MEDIPLAST LTDA CARRERA 45A No. 67-189 ANTIOQUIA 12-Oct-06
CARRERA 97 No. 24C-75 BODEGAS
MEDITEC S.A. BOGOTA D.C. 16-May-06
No. 43-44-45
MEOLA INSTRUMENTAL
CALLE 10B No. 28-121 ANTIOQUIA 29-Mar-06
QUIRURGICO
DIAGONAL 48 No. 16-116 BARRIO SAN
METALES NOBLES LTDA BOYACA 02-Feb-88
RAFAEL
MONHEL MONTEALEGRE
CARRERA 55 No. 29-91 ANTIOQUIA 08-Sep-05
HERMANOS LTDA
CARRERA 106 No. 15-25 BODEGAS
43,44 Y 45 (ALPASAR ZONA FRANCA
NEFROMEDICAS BOGOTA D.C. 22-Dic-04
S.A.) / TRANSVERSAL 40 No. 150-46
OF. 505
KILOMETRO 22 AUTOPISTA
NEW STETIC S.A. MEDELLIN - (BOGOTA: CRA 53 No. 50-ANTIOQUIA 05-May-05
09)
NOVA ORTOPEDICA LTDA CARRERA 53A No. 10-70 BOGOTA D.C. 26-Jul-05
OFICINA DE INGENIERIA DE
CALLE 57 No. 54-93 INT. 201 ANTIOQUIA 09-Jun-05
JUAN GUILLERMO VIECO
OPEN MARKET CALLE 24 No. 68A-69 BOGOTA D.C.
OPHARM LTDA CALLE 58 No. 21-34 BOGOTA D.C. 07-Feb-07
ORBIMEDICAL SYSTEM CARRERA 30 No. 70A-70 BARRIO
BOGOTA D.C. 15-Jun-06
LTDA. ALCAZARES
ORTHOPLAN LTDA CARRERA 16D No. 57-51 SUR BOGOTA D.C. 26-Abr-07
ORTOMAC LTDA CARRERA 35 No. 76-15 BOGOTA D.C. 08-Abr-05
PLASTICOS TECNICOS
CARRERA 56 No. 9-40/44 BOGOTA D.C. 26-Jul-04
LTDA PLASTITEC
PLASTIMEDICOS LTDA CARRERA 65 No. 79-48 BOGOTA D.C. 30-Ene-07
POLINSUMOS MEDICOS
CARRERA 51C No. 67-43 ANTIOQUIA 23-Abr-07
LTDA
PREMON INDUSTRIA
CALLE 41 No. 35-65 ATLANTICO 02-Feb-06
QUIMICA
PRISMATEC LTDA. CALLE 30 No. 55-143 ANTIOQUIA 30-Mar-07
PROASEPSIS LTDA. CALLE 59A No. 73A-42 BODEGA 7 Y 8 BOGOTA D.C. 19-May-05
PROCESOS PLASTICOS
CALLE 73A No. 44-105 ANTIOQUIA 21-Sep-05
LTDA. PROCEPLAST
52KILOMETRO 7,5 VIA BOGOTA -
PRODUCCION Y GESTION
MEDELLIN VEREDA LA PUNTA CUNDINAMARCA 10-Abr-03
LTDA
PARQUE IND. BRUSELAS
PRODUCTORES DE
ENVASES
CALLE 10 No. 34A-13 BOGOTA BOGOTA D.C. 30-Ago-06
FARMACEUTICOS S.A.
PROENFAR S.A.
PROFILACTICOS DEL KILOMETRO 3 VIA NEVADO
TOLIMA 17-Sep-05
TOLIMA PROFILAC S.A. COMPLEJO CHAPETON
PROQUIDENT S.A. CALLE 48C sur No. 43A-249 ANTIOQUIA 16-Nov-06
QUIRUMEDICAS LTDA CARRERA 49 A No. 128A-32 BOGOTA D.C. 05-Ago-05
QUIRUPLAST LTDA CARRERA 25 SUR No. 22-26 BOGOTA D.C. 28-May-04
QUIRURGICOS HENMAR
CARRERA 96 No. 26-53 BOGOTA D.C. 10-May-05
LTDA
QUIRURGICOS MER-MAX CARRERA 103A No. 77C-06 BOGOTA D.C. 25-May-06
R & V ELECTRONICA CARRERA 45A No. 95-32 BOGOTA D.C. 23-Nov-06
SDE INGENIERIA LTDA AVENIDA CALLE No. 4-74 OFICINA 701BOGOTA D.C. 06-Feb-07
SHERLEG LABORATORIES
CALLE 13 No. 68B-50 BOGOTA D.C. 06-Feb-07
S.A.
SOLUCIONES MEDICO
CALLE 38B No. 4-23 BODEGA No. 4
HOSPITALARIAS BOYACA 28-Mar-05
BARRIO MESOPOTAMIA
MEDICOHOS LTDA.
STERI MEDICAL ING LTDA. CARRERA 7 No. 12-24 SUR SOACHA BOGOTA D.C. 28-Mar-05
SUPERTEX MEDICAL S.A. CARRERA 45 No. 32-127 ANTIOQUIA 27-Mar-07
SURGICON S.A. CALLE 85 No. 16-28 BOGOTA D.C. 18-Dic-06
TECNOSTENT S.A. CARRERA 60 No. 48-38 ANTIOQUIA 21-Jun-05
TEXTILEX CRUZ CRUZTEX
CARRERA 35 No. 4B-52 BOGOTA D.C. 20-Nov-06
LTDA
TINTORERIA IRIS CARRERA 34A No. 10-86 BOGOTA D.C. 04-Oct-04
TODO ESTETICA
CALLE 37 No. 32-66 SANTANDER 20-Abr-07
(VACUSONIC)
WASSER CHEMICAL S.A. CARRERA 38 No. 164-20 BOGOTA D.C. 16-Nov-05
ZUMOTEC CALLE 51 No. D 15-11 SANTANDER 22-Sep-05
53ANEXO B. Principales comercializadoras de frutas.
54ANEXO C. Algunas empresas floricultoras certificadas por su labor social o por ende
potenciales clientes,
5556ANEXO D:
El modelo de la encuesta realizada es el siguiente.
ESTADO ACTUAL DEL PROCESO DE ESTERILIZACIÓN (USO O PRESTACIÓN DE
SERVICIO) EN BOGOTÁ
Empresa: Sector:
Fecha:
Por favor marque con una x el espacio __(_x_)
1. ¿Qué productos de los que ofrece necesitan el servicio de esterilización?
__ Jeringas __ Cánulas __ Sondas __ Guantes de cirugía
__ Ropa de cirugía __ Frascos __ Ampollas __ Otros:
Cuales:
2. ¿Realiza usted mismo el proceso de esterilización o cuenta con un proveedor de
este servicio?
(Lista de empresas, posibles proveedoras del servicio:)
R: //
3. ¿Qué métodos de esterilización han usado tradicionalmente?
__ Óxido de etileno, __ Rayos γ o X, __ Electrones, __ Otros:
Cuales:
4. ¿El proceso de esterilización se lleva a cabo en el país o en el exterior?
R: //
5. ¿Conoce más empresas que brinden el servicio de esterilización?
__ Si __ No
Cuales:
6. ¿Con qué frecuencia hace uso del servicio de esterilización?
R: //
7. ¿Cuántas unidades se someten al proceso?
R: //
8. ¿Cuánto cuesta en promedio esterilizar sus productos?
R: //
9. ¿Esta satisfecho con el servicio de esterilización con que cuenta actualmente?
__ Si __ No
Por qué:
10. ¿Conoce usted un método de esterilización más efectivo con respecto al que está
usando?
__ Si __ No
Cual:
57