Evaluación de alianzas estratégicas en palma aceitera en los municipios de La Jagua de Ibirico y Becerril, departamento del Cesar / Evaluation of strategic alliances in palm oil in the municipalities of La Jagua de Ibirico and Becerril, Cesar department
Autor: Reales Castilla, Rafael David
Asesor: Giraldo Viatela, Jesús Hernán (Thesis advisor)
Fecha: 2009
Programa: Bogotá - Medicina - Especialidad en Anestesiología y Reanimación
Facultad: Facultad de Medicina

Resumen: El presente trabajo contiene la evaluación de dos alianzas estratégicas que el Complejo Agroindustrial Hacienda Las Flores, actuando como integrador, viene desarrollando con agricultores de palma de aceite en los municipios de La Jagua de Ibirico y Becerril, en el departamento del Cesar, organizados en la Asociación de Palmicultores de La Jagua de Ibirico “ASOPALJAGUA” y la Asociación de Palmicultores de Becerril “ASOPALBEC”, respectivamente. Esta evaluación se hace cuando los cultivos llevan ocho años de sembrados, es decir, con cinco años de su etapa productiva y contempla los aspectos más sobresalientes atinentes al comportamiento de las dos alianzas, entre los cuales, se evalúan: el tipo de organización adoptado por los productores, las características de acceso al crédito, las cuantías, los trámites y la oportunidad de los mismos, los paquetes tecnológicos y su aplicación, la capacitación y la asistencia técnica, incrementos de la  productividad, la comercialización del fruto y la incidencia de las alianzas en las condiciones de vida de las familias de los productores participantes. Los resultados obtenidos muestran cómo  algunas situaciones adversas presentadas en el desarrollo de las dos alianzas, tales como: error en la selección de los productores, situaciones difíciles de orden público en la etapa inicial de las alianzas, deficiente disponibilidad de agua para riego, distancias de las plantaciones a la planta extractora y hasta el mal comportamiento de algunos parceleros, entre otras, inciden para que se presenten  amplias diferencias en los  niveles de productividad entre unas parcelas y otras. Pese a estas limitantes, la generalidad de los parceleros admiten que su participación en las alianzas ha mejorado de alguna manera, las condiciones de vida de sus familias, lo cual nos indica, que implantando las recomendaciones planteadas y encaminadas a reorientar la organización y el desarrollo de estas formas asociativas de producción, los resultados serán más satisfactorios y de paso se garantizaría la sostenibilidad de las alianzas. / Abstract. This work contains the evaluation of two strategic alliances that the Complex Agroindustrial “Hacienda Las Flores”, acting as integrator, come developing with farmers of oil palm  in the municipalities of La Jagua de Ibirico and Becerril, in the Cesar Department, organized in the Association of Ibirico's palm growers of La Jagua "ASOPALJAGUA" and palm growers's Association of Becerril "ASOPALBEC", respectively. This evaluation it´s done when the crops take eight years of cultivated fields, that is about, five years of their productive stage and contemplates the most important aspects relating to the behavior of both alliances, some of that  are evaluated: the type of organization adopted by the producers, the characteristics of access to the credit, the quantities, the steps and the opportunity of them, the technological packages and their application, the training and the technical assistance, increases of the productivity, the marketing of the fruit and the incident of the alliances in the living conditions of the producing participants´s families. The results taked show how some adverse situations presented in the development of both alliances, such as: mistakes in the producers selection, difficult situations of public order in the initial stage of the alliances, deficient availability of water for risk, distances of the plantations to the extractor plant and even bad behavior of some pieces of land owners, among others more, they affect in order that they present wide differences in the levels of productivity between some piece of land and others of them. In spite of these bounding, the generality of the pieces of land owners they admit that their participation in the alliances has improved somehow, the living conditions of their families, which indicates us, that implementing the recommendations raised and directed to reorientating the organization and the development of these associative forms of production, the results will be more satisfactories and the sustainability of the alliances would be guaranteed too.

EVALUACION DE ALIANZAS ESTRATEGICAS EN PALMA ACEITERA EN LOS
MUNICIPIOS DE LA JAGUA DE IBIRICO Y BECERRIL,
DEPARTAMENTO DEL CESAR
RAFAEL DAVID REALES CASTILLA
Ingeniero Agrónomo
UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA
FACULTAD DE AGRONOMIA
BOGOTA, D.C.
2.009EVALUACION DE ALIANZAS ESTRATEGICAS EN PALMA ACEITERA EN LOS
MUNICIPIOS DE LA JAGUA DE IBIRICO Y BECERRIL,
DEPARTAMENTO DEL CESAR
RAFAEL DAVID REALES CASTILLA
Trabajo de grado para optar al título de:
Especialista en Cultivos Perennes Industriales
Director
J. HERNAN GIRALDO VIATELA
Ingeniero Agrónomo M.Sc.
UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA
FACULTAD DE AGRONOMIA
BOGOTA, D.C.
2.009
iiA mi esposa Yoleth Magaly, y a mis hijos Julieta
Inés, David Alberto, Luís Felipe y María Margarita,
quienes me apoyaron permanentemente para que
llevara a feliz término este propósito de
cualificación profesional.
iiiAGRADECIMIENTOS
Presento primeramente mis agradecimientos a Dios por darme vida y salud para
culminar exitosamente este programa de postgrado; en segundo lugar al Ing.
Agrónomo M.Sc. Gerardo Cayón Salinas, Director del programa de
Especialización en Cultivos Perennes y distinguido docente de la Facultad de
Agronomía de la Universidad Nacional de Colombia, quien fue pieza fundamental
para que el programa de “Especialización en Cultivos Perennes Industriales” se
pudiera desarrollar en Valledupar, al Ingeniero Agrónomo José España, asistente
técnico de los cultivos, por la valiosa información aportada y al Ingeniero.
Agrónomo M.Sc. J. Hernán Giraldo Viatela, director de este trabajo, cuyas
acertadas orientaciones, permitieron la ordenación lógica y coherente de toda la
información obtenida, lo mismo que la evaluación de la misma, objetivo principal
de este trabajo.
ivCONTENIDO
Pag.
1. INTRODUCCIÓN 1
2. OBJETIVOS 3
2.1. OBJETIVO GENERAL 3
2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS 3
3. MARCO DE REFERENCIA 4
3.1 EL CULTIVO DE LA PALMA DE ACEITE 4
3.1.1 Introducción de la palma de aceite en Colombia 4
3.1.2 Desarrollo del cultivo de palma de aceite y participación en la 4
economía Colombiana
3.1.3 El cultivo de la palma de aceite en la Costa Caribe 5
4. METODOLOGIA 8
4.1 LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA 8
4.2 UNIDAD DE ANÁLISIS 11
4.3 POBLACIÓN Y TAMAÑO DE LA MUESTRA 11
4.4 INSTRUMENTOS DE RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN, 11
PRUEBA Y APLICACIÓN
4.5 VARIABLES 11
5. RESULTADOS 12
v5.1 LAS ALIANZAS COMO ORGANIZACIONES SOCIOECONÓMICAS 12
5.1.1 Sus integrantes 12
5.1.2 Su función socioeconómica 14
5.2 LA ORGANIZACIÓN DE LOS PEQUEÑOS PRODUCTORES Y SU
RELACIÓN CON LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS 15
5.2.1 “Asopaljagua 15
5.3 EL CRÉDITO 17
5.3.1 Trámite y oportunidad 17
5.3.2 Acceso y cuantías 17
5.4 TECNOLOGÍA 18
5.4.1 Programas de capacitación 18
5.4.2 La asistencia técnica 18
5.4.3 Los insumos 18
5.5 LA PRODUCTIVIDAD 18
5.6 EL SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN 20
5.7 LAS CONDICIONES DE VIDA Y SU MEJORAMIENTO MEDIANTE
SU PARTICIPACIÓN EN LAS ALIANZAS 20
6 CONCLUSIONES 31
7 RECOMENDACIONES 37
viLISTA DE CUADROS
Pag.
Cuadro No 1. Integrantes de ASOPALJAGUA y extensión de los 16
cultivos
Cuadro No 2. Integrantes de ASOPLABEC y extensión de los 17
cultivos
Cuadro No 3. Niveles de productividad de ASOPALJAGUA 19
Cuadro No 4. Niveles de productividad de ASOPALBEC 19
viiLISTA DE DE FIGURAS
Pag.
Figura 1. Ubicación de los municipios de Becerril y La Jagua 9
de Ibirico dentro del Departamento del Cesar
Figura 2. Ubicación del Departamento del Cesar en Colombia 10
Figura 3. Composición de las Alianzas 13
Figura 4. Planta de Palma de Aceite en ASOPALJAGUA 20
Figura 5. Cultivo de Palma de Aceite en ASOPALJAGUA 21
Figura 6. Planta de Palma de Aceite en ASOPALBEC 21
Figura 7. Cultivo de Palma de Aceite en ASOPALBEC 22
Figura 8. Procedencia de los integrantes de ASOPALJAGUA 22
Figura 9. Procedencia de los integrantes de ASOPALBEC 23
Figura 10. Lugar de residencia de los integrantes de 23
ASOPALJAGUA
Figura 11. Lugar de residencia de los integrantes de 24
ASOPALBEC
Figura 12. Actividad económica de los integrantes de 24
ASOPALJAGUA
Figura 13. Actividad económica de los integrantes de 25
ASOPALBEC
Figura 14. Mano de obra utilizada en ASOPALJAGUA 25
Figura 15. Mano de obra utilizada en ASOPALBEC 26
Figura 16. Experiencia en el cultivo de palma de aceite en los 26
asociados de ASOPALBEC.
Figura 17. Tamaño de las parcelas en ASOPALJAGUA 27
viiiFigura 18. Tamaño de las parcelas en ASOPALBEC 27
Figura 19. Nivel educativo de los integrantes de 28
ASOPALJAGUA
Figura 20. Nivel educativo de los integrantes de ASOPALBEC 29
Figura 21. Influencia de la ASOPALJAGUA en la situación 29
económica de sus integrantes.
Figura 22. Influencia de la ASOPALBEC en la situación 30
económica de sus integrantes.
.
ixRESUMEN
El presente trabajo contiene la evaluación de dos alianzas estratégicas que el
Complejo Agroindustrial Hacienda Las Flores, actuando como integrador, viene
desarrollando con agricultores de palma de aceite en los municipios de La Jagua
de Ibirico y Becerril, en el departamento del Cesar, organizados en la Asociación
de Palmicultores de La Jagua de Ibirico “ASOPALJAGUA” y la Asociación de
Palmicultores de Becerril “ASOPALBEC”, respectivamente.
Esta evaluación se hace cuando los cultivos llevan ocho años de sembrados, es
decir, con cinco años de su etapa productiva y contempla los aspectos más
sobresalientes atinentes al comportamiento de las dos alianzas, entre los cuales,
se evalúan: el tipo de organización adoptado por los productores, las
características de acceso al crédito, las cuantías, los trámites y la oportunidad de
los mismos, los paquetes tecnológicos y su aplicación, la capacitación y la
asistencia técnica, incrementos de la productividad, la comercialización del fruto y
la incidencia de las alianzas en las condiciones de vida de las familias de los
productores participantes.
Los resultados obtenidos muestran cómo algunas situaciones adversas
presentadas en el desarrollo de las dos alianzas, tales como: error en la selección
de los productores , situaciones difíciles de orden público en la etapa inicial de las
alianzas, deficiente disponibilidad de agua para riego, distancias de las
plantaciones a la planta extractora y hasta el mal comportamiento de algunos
parceleros, entre otras, inciden para que se presenten amplias diferencias en los
niveles de productividad entre unas parcelas y otras. Pese a estas limitantes, la
generalidad de los parceleros admiten que su participación en las alianzas ha
mejorado de alguna manera, las condiciones de vida de sus familias, lo cual nos
indica, que implantando las recomendaciones planteadas y encaminadas a
reorientar la organización y el desarrollo de estas formas asociativas de
producción, los resultados serán más satisfactorios y de paso se garantizaría la
sostenibilidad de las alianzas.
Palabras claves: Palma de aceite, alianzas, integrador, asociación, organismos
de apoyo, incentivos, asistencia técnica, capacitación, insumos, productividad,
comercialización, condiciones de vida
x1. INTRODUCCION
Los pequeños productores del campo del departamento del Cesar, especialmente
aquellos que se dedican a la explotación de cultivos de ciclo corto, enfrentan
muchas dificultades para lograr a través de sus labores en el área rural, superar
las condiciones de pobreza y marginalidad que los caracteriza. Problemas como
la tenencia de la tierra, dificultades para acceder a créditos, carencia de
conocimientos sobre tecnologías de cultivos, falta de conocimientos
administrativos y organizacionales, altos costos de producción y dificultades en la
comercialización de sus productos, entre otros, son los factores de atraso de estos
sectores de la población rural del departamento, lo cual incide en que su principal
objetivo del trabajo en el campo, en muchos casos, se limite a garantizar la
seguridad alimentaria de sus familias. De igual forma, hay que tener en cuenta que
estos cultivos transitorios tienen poca competitividad y que ello ha determinado la
disminución del área plantada, lo cual, ha desestimulado significativamente su
actividad en el campo, produciéndose en muchos casos, abandono de sus
parcelas y la migración a los centros urbanos, con todas las secuelas que este
desplazamiento ocasiona, porque la mano de obra no calificada para las ciudades,
no brinda oportunidades de un empleo di000000000. gno.
En los municipios de La Jagua de Ibirico y Becerril del departamento del Cesar, se
viene presentando esta situación en forma acentuada y entre las alternativas
identificadas como viables para lograr la superación de estas limitantes para el
pequeño productor y garantizar su permanencia en el campo, está la de los
cultivos de tardío rendimiento y entre estos, el de Palma de Aceite, pero no en
forma aislada, sino organizados y participando en Alianzas Estratégicas, con el
concurso del Estado y el sector privado, proporcionándoles capacitación,
facilitándose el acceso a los créditos, a la asistencia técnica, la comercialización,
etc.
En el departamento del Cesar se han establecido algunas alianzas estratégicas,
entre las cuales figuran las alianzas entre la Asociación de Palmicultores de la
Jagua de Ibirico “Asopaljagua” y la “Promotora Hacienda Las Flores” y la Alianza
entre la Asociación de Palmicultores de Becerril, “Asopalbec” también con la
“Promotora Hacienda Las Flores”, actuando esta última como integrador.
Sobre estas alianzas no se había hecho una evaluación de sus resultados, para
saber si los objetivos trazados en torno a las mismas, se han obtenido o si no se
han logrado, conocer las causas de ello e implantar los correctivos adecuados.
Por ello el interés de este trabajo de evaluación del comportamiento de estas
Alianzas Estratégicas, señalando que la importancia de esta investigación radicaen que la evaluación de los resultados alcanzados hasta la fecha, permite
identificar los factores que han impedido lograr unos resultados más
satisfactorios, especialmente en lo relacionado con una mejor organización de los
pequeños productores, mejores niveles de productividad y consecuencialmente
mejores ingresos y calidad de vida para ellos y sus familias. La evaluación se
desarrolló tomando como base los niveles de productividad de los cultivos
correspondientes a los años 2.006, 2.007 y 2.008.
Es pertinente resaltar, que esta evaluación, además permitió sacar unas
conclusiones sobre los comportamientos de las alianzas y de allí se derivaron
unas recomendaciones orientadas a la remoción de las limitantes identificadas y a
la reorientación de su desarrollo, para la obtención de los objetivos trazados y
además para seguir pensando en estas formas asociativas de producción, como
alternativa económica viable para los pequeños productores del departamento del
Cesar.
La metodología empleada en el desarrollo del trabajo, fue la siguiente:
identificación de la localización geográfica de las alianzas, descripción de la
población, descripción de las asociaciones, visitas a las parcelas, recolección de la
información primaria a través de encuestas y entrevistas, obtención de información
secundaria proveniente de consultas bibliográficas especialmente sobre trabajos
similares adelantados en el país, sistematización de la información, interpretación
de los resultados y la producción de unas conclusiones y unas recomendaciones.
2
22. OBJETIVOS
2.1 OBJETIVO GENERAL
El objetivo Genera de este trabajo consistió en evaluar el resultado de las alianzas
estratégicas en palma aceitera en los municipios de la Jagua de Ibirico y Becerril,
en el departamento del Cesar.
2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Evaluar la organización adecuada de los pequeños productores de palma
aceitera de los municipios de La Jagua de Ibirico y Becerril, en el departamento
del Cesar, que participan en alianzas estratégicas en torno a este renglón de
producción.
 Evaluar cuáles han sido las características de acceso al crédito de los
pequeños productores
 Evaluar el grado de aplicación de paquetes tecnológicos por parte de los
campesinos.
 Evaluar cuál es el incremento de productividad en los cultivos de los
pequeños productores.
 Evaluar la comercialización de los productos.
 Evaluar si las condiciones de vida de los campesinos ha mejorado con su
participación en las alianzas.
33. MARCO DE REFERENCIA
3.1 EL CULTIVO DE PALMA DE ACEITE EN COLOMBIA.
3.1.1 Introducción de la Palma de Aceite. En Colombia el cultivo de palma de
aceite comenzó su implantación en 1.945 por parte de la compañía United Fruit
Company, con un cultivo de 100 has. En la hacienda “Patuca”, ubicada en el
municipio de Sevilla, departamento del Magdalena.
En 1.958, el Instituto de Fomento Algodonero – I.F.A.- encargado de desarrollar el
cultivo de las oleaginosas en Colombia, importó 21.000 semillas provenientes de
Costa de Marfil y 1.000 semillas de Nigeria. La hacienda seleccionada – “Patuca”
– se convirtió en fuente de árboles tipo Dura (variedad de fruto grande y cuesco
grande) para la producción de semillas seleccionadas por el I.F.A., para realizar
cruzamientos con plantas Pisíferas (prácticamente sin cuesco, pura pulpa y
almendra), dando como resultado el híbrido Ténera, que es el que se tiene en la
mayor parte de país.
3.1.2 Desarrollo del cultivo y su participación en la economía colombiana. El
cultivo de la Palma de Aceite en Colombia ha tenido un significativo y sostenido
crecimiento del área sembrada. A mediados de la década de 1.960 existían 18.000
hectáreas en producción y hoy se cuenta con 351.214 hectáreas, de las cuales,
están en producción 230.397 hectáreas, en 96 municipios del país, distribuidos en
cuatro zonas productivas:
Zona Norte: Magdalena, Norte del Cesar, Atlántico y Guajira
Zona Central: Santander, Norte de Santander, Sur del Cesar y Guajira
Zona Oriental: Meta, Cundinamarca, Casanare y Caquetá
Zona Occidental: Nariño
Los departamentos que tienen más áreas sembradas, son en su orden: Meta,
Cesar, Santander, Magdalena, Nariño, Casanare, Bolivar, Cundinamarca y Norte
de Santander.
En la temporada 2.005-2.006, las exportaciones mundiales de aceite de palma
ascendieron a 28.1 millones de toneladas, las cuales representan el 78% de la
producción mundial. Los mayores exportadores son Malasia e Indonesia, los
cuales proveen el 90% de las exportaciones mundiales. Por su parte Colombia
que es el primer productor de palma de aceite en América Latina, sólo participa
con el 2% de la producción mundial.
4La participación promedia del valor agregado de la producción de aceite de palma
en el PIB del sector agropecuario fue del 1.6% entre 1.996 y 2.006. En ese mismo
período, mantuvo una tendencia creciente, con un crecimiento promedio anual de
3.5%, convirtiéndose en uno de los productos con mayor dinámica en la economía
rural del país. La palma de aceite tiene una participación significativa en el valor de
la producción de los cultivos permanentes en el país, con 9.1% del total1
El incremento anual de la producción desde los años noventa ha excedido , en
promedio cuatro veces el aumento anual del consumo de aceites y grasas en
Colombia, lo cual, se ha reflejado en el aumento sostenido de las exportaciones.
Mientras que en 1.995 se exportaba el 7% de la producción de aceite de palma,
esta proporción subió a 25% en 2.000 y 33% en 2.006. La producción nacional de
aceite de palma significa para el país ahorro de divisas por más de 350 millones
de dólares.2
3.1.3 El Cultivo de la Palma de Aceite en la Costa Caribe. Las primeras
plantaciones constituidas por el I.F.A. con particulares para el cultivo y su
explotación industrial en esta sección del país, fueron: Palmas Oleaginosas
Hipinto (1.960), en San Alberto, Cesar, Palmas Oleaginosas de Ariguaní –
“Palmariguaní”-(1.961), en Bosconia, Cesar y Palmas Oleaginosas de Casacará
(Codazzi), Cesar, (1.963) con Dangond Hermanos3
En 1.977 la Hacienda Las Flores inició la siembra de palma de aceite en el
municipio de Codazzi, Cesar y desde entonces, se ha venido expandiendo este
cultivo no sólo en este municipio, si no en otros departamentos y en el país,
convirtiéndose esta organización industrial en lo que hoy se conoce como
“Complejo Agroindustrial Hacienda Las Flores”, dedicado tanto a la explotación de
la palma de aceite, como a la producción de frutales, como el mango y los
cítricos, para el mercado nacional e internacional.
El complejo Agroindustrial Hacienda Las Flores, está compuesto por las siguientes
empresas bien consolidadas: Haciendas Las Flores, El Carmen y La Dilia,
Oleoflores Ltda, Murgas y Lowe S. de H. y Frutiflores Ltda. Y éste se ha
consolidado en el país, como la primera plantación en producir semillas,
sembrarlas y llevar el proceso productivo hasta el consumidor final. En el 2.007
comenzó a operar en el complejo, la primera planta de Biodiesel en el país.
1COMPES 3477. Estratégias para el desarrollo competitivo del sector palmero en Colombia
2 Fedepalma. Los rostros de la Palma. Octubre de 2007
3 AGUILERA DIAZ, María Modesta. Palma africana en la Costa Caribe: Un semillero de empresas solidarias.
Bogotá 2007.
5Este grupo cuenta con plantaciones propias en los municipios de Codazzi, Cesar,
María La Baja y Regidor, Bolivar y Tibú, Norte de Santander. Además, ha
impulsado el modelo de Alianzas Estratégicas Productivas y Sociales que han
permitido un gran avance en la reconversión del sector rural, logrando integrar a
pequeños, medianos y grandes productores4
3.2 IMPORTANCIA DE LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS EN PALMA DE ACEITE
La importancia de las alianzas estratégicas en palma de aceite radica en que este
renglón agroindustrial en materia de coordinación con otros eslabones de la
cadena, así como de capacidad de gestión técnica y económica de los recursos
productivos, son altos para que los pequeños productores puedan implementarlos,
por sus limitantes en cuanto a dotaciones básicas de capital humano, capital
social, servicios de extensión e infraestructura, lo cual, con un acompañamiento
eficiente y persistente en aspectos administrativos, sociales, ambientales y
político-institucionales, permite que los campesinos adquieran capacidad para la
gestión técnica de las plantaciones, la administración eficiente de los factores de la
producción y para su organización social5.
En este contexto, el modelo de las Alianzas estratégicas en el país, ha permitido:
 Integrar la economía campesina en cadenas agroindustriales
 Generar fuentes de empleo lícito a los agricultores y sus familias.
 Sustituir y prevenir las siembras de cultivos ilícitos.
 En muchas regiones, ha generado condiciones propicias para la paz.
 Es pertinente enumerar algunas características de las Alianzas:
 Son sociedades de carácter empresarial
 Los socios son solidarios frente a los compromisos financieros
 Se manejan como una sola unidad productiva
 Se busca un buen nivel tecnológico
 Se garantiza la comercialización de la producción a precios de mercado6
4 MURGAS GUERRERO, Carlos. Seminario de biocombustibles. Hacienda las Flores. Junio de 2007
5 IICA. Estudio de caracterización de las Alianzas Estratégicas en Palma de Aceite en Colombia. Bogotá 2005
6 Ibid
6En las cuatro zonas productoras de palma de aceite del país, se han identificado
más de 90 Alianzas Estratégicas, encontrándose el mayor número de ellas en las
zonas Central y Norte y en la zona Oriental se presenta el menor número de
éstas con sólo cuatro Alianzas. Aproximadamente el 25% de las siembras nuevas
de palma de aceite, en la presente década, se han realizado con este modelo7
En el departamento del Cesar se tienen alianzas en los municipios de San Martín,
San Alberto, La Jagua de Ibirico, Tamalameque y Becerril, con experiencias
productivas diversas en su origen, composición y especialmente en resultados,
aspecto en el cual se pueden encontrar experiencias exitosas, regulares y
negativas, entre agricultores de una misma Alianza.
Sobre el tema de las alianzas existen en el país diversos estudios, de los cuales,
el más reciente y más completo es el realizado por el IICA, a instancias de
Fedepalma y Finagro, denominado “Estudio de Caracterización de las Alianzas
Estratégicas en Palma de Aceite en Colombia”
7 FEDEPALMA. La agroindustria de la Palma de Aceite en Colombia.
74. METODOLOGIA
4.1 LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA
El trabajo se desarrolló en las asociaciones de Asopaljagua y Asopalbec de los
municipios de La Jagua de Ibirico y Becerril, respectivamente, localizados en la
zona central del departamento del Cesar (Ver figura 1), al noroeste de Colombia,
en límites con la República Bolivariana de Venezuela. (Ver figura 2).
La asociación Asopaljagua está distante 70 kilómetros de la planta extractora y la
asociación Asopalbec está ubicada a 40 kilómetros de la misma planta. Las vías
de acceso a las veredas donde se encuentran las dos asociaciones, se
encuentran en mal estado de conservación. Las dos veredas fueron afectadas por
problemas de orden público en la etapa de establecimiento de los cultivos, lo cual
incidió negativamente en la atención de los cultivos en su etapa improductiva.
El Municipio de La Jagua de Ibirico. Situado en la Zona central del departamento
del Cesar, con una extensión de 728.93 Kmts.2 y una temperatura media de 30ºC;
limita por el Norte, con el municipio de Becerril; por el Sur, con el municipio de
Chiriguaná; por el Este, con la República Bolivariana de Venezuela y por el Oeste,
con los municipios de Chiriguaná y El Paso. La zona presenta las siguientes
condiciones climáticas:
El Municipio de Becerril está situado en el centro del departamento del Cesar, con
una extensión territorial de 1.143.9 Km.2, una altura sobre el nivel del mar de 200
mts. y una temperatura media de 30ºC ; limita al Norte con el municipio de Agustín
Codazzi; al Sur, con el municipio de La Jagua de Ibirico; al Este, con la República
Bolivariana de Venezuela y al Oeste, con los municipios de La Jagua de Ibirico y
El Paso.
El Departamento del Cesar como puede verse en la figura 1, está situado en la
zona noreste del país, posee una extensión de 22.905 Km.2 y una población de
1.053.123 habitantes, de los cuales, 305.548 habitan en la ciudad de Valledupar,
capital del departamento.
Limita al norte con los departamentos de La Guajira y Magdalena; por el sur con
Santander y Norte de Santander y por el este con Norte de Santander y la
República Bolivariana de Venezuela.
8FUENTE: FILE: Cesar, Colombia (Localización) – WIKIMEDIA COMMONS
Figura 1. Ubicación del Departamento del Cesar en Colombia
9Fuente: Google,Cesar, población, capital, municipios
Figura 2. Ubicación de los Municipios de Becerril y la Jagua de Ibirico en el
Departamento del Cesar.
104.2 UNIDAD DE ANÁLISIS
Como unidad de análisis para este trabajo se tomó a los integrantes de cada una
de las asociaciones objeto de este estudio. Esto quiere decir, los miembros de
cada una de las asociaciones de palmicultores y la ”Promotora Hacienda Las
Flores”.
4.3 POBLACIÓN Y TAMAÑO DE LA MUESTRA
La población de las asociaciones Asopaljagua y Asopalbec está compuesta por
once (11) y quince (15) palmicultores, respectivamente, y la “Promotora Hacienda
Las Flores”.
Teniendo en cuenta el bajo número de la población objeto de este estudio, no se
tomó una muestra representativa y por el contrario, se trabajó con la totalidad de la
población. Para efectos de evaluar los niveles de productividad, se tomaron los
registros correspondientes a los años 2.006, 2.007 y 2.008.
4.4 INSTRUMENTOS DE RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN, PRUEBA Y
APLICACIÓN
Los instrumentos de recolección de la información primaria, fueron, la encuesta y
la entrevista semiestructurada aplicadas a los integrantes de las asociaciones, al
asistente técnico y al integrador, respectivamente. La encuesta fue previamente
probada y validada con tres (3) palmicultores escogidos completamente al azar,
con el objeto de observar su comprensión y así poder determinar posibles
inconsistencias en la misma.
La información secundaria se tomó de los registros existentes en las asociaciones,
en cada uno de los sistemas de producción y en las organizaciones de apoyo.
4.5 VARIABLES
Las variables dependientes que se evaluaron, fueron:
a.- Sistema de organización
b.- Características de acceso al crédito, cuantías, trámites y oportunidad de los
mismos
c.- Paquetes tecnológicos y su aplicación
d.- Capacitación y asistencia técnica
e.- Productividad y comercialización del fruto
f.- Condiciones de vida
115. RESULTADOS Y ANALISIS
Los resultados que a continuación se muestran y analizan, se obtuvieron a partir
de encuestas y entrevistas realizadas a cada uno de los palmicultores, al
asistente técnico y a funcionarios de la “Promotora Hacienda Las Flores”, empresa
que actúa como integrador en las dos alianzas, además se consultaron registros
de producción existentes tanto en las asociaciones, como en la planta extractora.
Las encuestas y entrevistas fueron estructuradas de tal forma, que guardaran
relación con el Objetivo General y con los Objetivos Específicos de este trabajo.
5.1 LA ALIANZA COMO ORGANIZACIÓN SOCIOECONÓMICA
Las Alianzas Estratégicas son un conjunto de relaciones y arreglos formales entre
productores de bienes agropecuarios, comercializadores, agroindustriales y
organismos de apoyo, públicos o privados, cuyo propósito es expandir
empresarialmente las áreas de cultivo de tardío rendimiento y actualizar
tecnológicamente a las unidades de productores que operan fincas pequeñas.8
5.1.1 Sus integrantes. En estas formas asociativas de producción participan los
pequeños productores asociados y un socio integrador (Empresa privada) y
además participan como organismos de apoyo los gobiernos locales, regionales o
nacionales y el sector financiero para el otorgamiento de los créditos.
5.1.1.1 Los pequeños productores. Se trata de pequeños y medianos
propietarios de tierras, con alguna experiencia en el cultivo de palma de aceite, o
trabajadores o ex trabajadores de plantaciones que no tienen tierra propia, pero
que tienen mucha experiencia y conocimientos en el manejo del cultivo de palma.
5.1.1.2 Los comercializadores. La comercialización de los productos se hace
generalmente con el socio integrador a través de un contrato firmado entre éste y
la asociación de agricultores correspondiente.
5.1.1.3 Los organismos de apoyo
5.1.1.4 Las entidades del estado. En muchos casos los gobiernos locales,
regionales y nacionales entran a apoyar las alianzas en aspectos sociales
(capacitación, organización, entre otros) o económicos, aportando recursos de
capital para la iniciación de los proyectos productivos.
8 IICA. Estudio de caracterización de las Alianzas estratégicas en Palma de Aceite en Colombia
12Fuente: GRUPO HACIENDA LAS FLORES
Figura 3. Composición de las Alianzas
5.1.1.5 Las entidades financieras
 El Banco Agrario participa con la financiación de los Proyectos Productivos, en
la modalidad de créditos asociativos para la siembra y sostenimiento de los
cultivos en condiciones favorables de plazo e intereses, que les permita
cancelar los préstamos con los ingresos producidos por el cultivo, condiciones
muy difíciles de alcanzar si tramitaran los créditos en forma individual.
Las empresas palmeras que participan como integradores, influyen en la
presentación y aprobación de los proyectos, lo que le brinda a la entidad
bancaria seguridad sobre el buen manejo de los cultivos, su productividad y la
futura capacidad de pago de los agricultores para recuperar la cartera. Así, la
entidad bancaria cumple con su Misión sin mayores riesgos.
13 Fondo Nacional de Garantías Agropecuarias (FAG). Muchos agricultores no
tienen capacidad para garantizar los préstamos. El Fondo, en estos casos y
cuando no interviene el integrador, por intermedio de FINAGRO, respalda
hasta el 80% del valor del préstamo concedido para la siembra y sostenimiento
del cultivo.
 Fondo de Inversiones para la Paz (FIP). Algunas alianzas tienen oportunidad
de obtener el apoyo del gobierno con el aporte de un porcentaje del valor del
proyecto con recursos del FIP para gastos de pre-inversión.
 Incentivo de Capitalización Rural. Las alianzas que no pueden acceder a los
recursos del FIP, tramitan ante FINAGRO el otro estímulo que ofrece el Estado
para la siembra de cultivos permanentes, el ICR, que cubre hasta el 40% del
valor del proyecto productivo.
5.1.2 Su función socioeconómica.
5.1.2.1 Su filosofía. Se relaciona con la vinculación de pequeños productores al
desarrollo de tecnologías avanzadas en los sistemas agropecuarios por su
integración con medianos y grandes productores, además del acceso a otras
externalidades a las que individualmente no pueden acceder y que mediante su
aplicación, puedan mejorar la productividad, sus ingresos y el nivel de vida de sus
familias.
5.1.2.2 Su política. Acompañar a los pequeños productores en forma eficiente y
persistente, en aspectos técnicos, administrativos, sociales, ambientales y político-
institucionales, de tal forma, que los campesinos adquieran capacidad para la
gestión técnica de las plantaciones, la administración eficiente de los factores de la
producción y para su organización social.
5.1.2.3 Sus objetivos, propósitos y metas
 Integrar la economía campesina en cadenas agroindustriales
 Generar fuentes de empleo lícito a los agricultores y sus familias y el
mejoramiento de sus condiciones de vida
 Generar condiciones propicias para la paz en las regiones donde se
desarrollen.
145.1.2.3.1 El beneficio común. Estas organizaciones económicas tienen efectos
positivos en la equidad redistributiva de los beneficios y en el acceso a los
recursos productivos del sector.
5.1.2.3.2 La capacitación. Los integrantes de las alianzas estratégicas reciben
capacitación técnica, empresarial y organizacional de entidades como el SENA,
CENIPALMA, de los asistentes técnicos, entre otros, que les permite incrementar
los niveles de productividad, sus ingresos y el mejoramiento en la estructura de
sus organizaciones sociales.
5.1.2.3.3 La asistencia técnica. Este servicio es aportado por los integradores, a
través de Ingenieros Agrónomos adscritos a sus plantaciones. Las visitas se
practican en ciclos de 15 a 20 días y en ellas se revisan variables de las
plantaciones, como:
 Labores culturales
 Control fitosanitario
 Manejo ambiental
 Nutrición
 Mantenimiento general del cultivo
5.1.2.3.4 El crédito. El crédito en las alianzas estratégicas se otorga mediante la
modalidad de crédito asociativo con intereses de fomento y plazos coherentes con
el ciclo vegetativo de los cultivos y las siguientes otras características:
 Se financia hasta el 80% del costo de establecimiento y sostenimiento e la
etapa improductiva.
 Incentivo a la Capitalización Rural del 40%
 Acceso al Fondo Agropecuario de Garantías (F.A.G.) del 80%
5.1.2.3.5 La comercialización de los productos. La comercialización se hace
mediante la firma de un “contrato de compraventa del fruto”, entre el integrador y
la asociación de productores.
5.1.2.3.6 El bienestar de la población. Un factor importante en el desarrollo de las
alianzas es la búsqueda y el logro de un crecimiento permanente de las personas,
las familias y las organizaciones sociales que surgen de las relaciones entre ellas.
De otra parte, la aplicación de paquetes tecnológicos por parte de los pequeños
productores, incrementa los niveles de producción y productividad en los cultivos, lo
mismo que sus ingresos y el mejoramiento de la calidad de vida de sus familias.
5.2 LA ORGANIZACIÓN DE LOS PEQUEÑOS PRODUCTORES Y SU
PARTICIPACIÓN EN LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS
En el departamento del Cesar, pequeños agricultores de Palma de Aceite se
organizaron como Asociaciones, llenando todos los requisitos que la normativa
exige, así:
155.2.1 “Asopaljagua”. Fue creada mediante asamblea realizada el 26 de enero de
2.000, en la que se eligieron Presidente, Vicepresidente, Secretario, Tesorero,
Junta de Vigilancia y Revisor Fiscal y se aprobaron sus estatutos como persona
jurídica sin ánimo de lucro, con domicilio en el municipio de La Jagua de Ibirico,
integrada por once asociados (Ver cuadro No 1), inscrita en la Cámara de
Comercio de Valledupar y vigilada por la Secretaría de Gobierno de la
Gobernación del Cesar..9
Cuadro No.1 Integrantes de ASOPALJAGUA y extensión de sus cultivos
No. NOMBRE AREA
(Has.)
01 ARGENIS AMARA 15
02 ALEJANDRO VALDERRAMA 11
03 JAIME DE CUBA 10
04 JORGE MARTINEZ 10
05 TULIA ALDANA 9
06 OSMAN MOJICA 20
07 LEINER MENDOZA 10
08 GLORIA MALDONADO 10
09 SILENA MOJICA 20
10 MARIA MALDONADO 10
11 ANA ALDANA 20
TOTAL HECTAREAS 145
Fuente: Planta extractora
“Asopalbec.” Fue creada en Asamblea del 27 de diciembre de 2.000, allí se
eligieron Presidente, Vicepresidente, Secretario, Tesorero, Vocal, Junta de
Vigilancia, Revisor Fiscal y se aprobaron los estatutos, como persona jurídica, sin
9 ASOPALJAGUA. Archivos de la Asociacion
16ánimo de lucro, integrada por quince asociados (Ver cuadro No 2), inscrita en la
Cámara de Comercio de Valledupar y vigilada por la Alcaldía Municipal de
Becerril10
Cuadro No. 2 Integrantes de ASOPALBEC y extensión de sus cultivos.
No NOMBRE AREA
.
(Has.)
01 ANA JURADO 24.O
02 ALFONSO VEGA 27.8
03 ANTONIO ARCE 7.9
04 EDILBERTO CRESPO 14.0
05 TONY MOJICA 14.2
06 GABRIEL RODRIGUEZ 50.2
07 HILDA OROZCO 16.6
08 JAIME SANCHEZ 25.2
09 JULIO MARTINEZ 25.0
10 MARTA VANEGAS 36.9
11 CARLOS AMAYA 16.0
12 MIRTA GOMEZ 38.3
13 NAFER CAMARGO 8.7
14 ROBERTO DIAZ 12.5
15 UBERNOL SUAREZ 7.0
TOTAL 324.3
Fuente: Planta extractora
5.3 EL CRÉDITO
“La Promotora Hacienda Las Flores”, se convirtió en el integrador de las dos
alianzas, otorgando la garantía para los créditos, los cuales fueron otorgados por
el Banco Agrario en la modalidad de crédito asociativo, a 12 años de plazo, de los
cuales, los 3 primeros son de gracia, correspondientes al período improductivo de
los cultivos. El crédito se realizó mediante cuatro desembolsos para cubrir costos
de preparación y adecuación del terreno hasta 36 meses de sostenimiento.
5.3.1 Trámite y oportunidad. El trámite estuvo a cargo del Integrador, quien
tramita además el Incentivo a la Capitalización Rural – ICR – correspondiente al
40% que otorga el gobierno para abono a las deudas con el banco. La oportunidad
para el acceso a estos créditos fue amplia ya que se presentaron proyectos
productivos bien estructurados y viables.
10 ASOPALBEC. Archivos de la Asociación
175.3.2 Acceso y cuantías. El acceso al crédito fue facilitado por el amparo por
parte del Integrador, en lo relacionado con la garantía de la asistencia técnica y la
compra total de la producción para asegurar el pago de las cuotas del crédito.
Para la época de implantación de los cultivos, el crédito otorgado fue de
$4.800.000 por hectárea, equivalentes al 80% de los costos de producción,
aportando los agricultores el 20% restante.
5.4 TECNOLOGÍA
Los productores tienen otra ventaja derivada de Su participación en las alianzas y
es la de tener acceso a la tecnología que aplica el integrador y que
individualmente se les haría difícil su aplicación.
5.4.1 Programas de capacitación. Mediante el cuerpo técnico de la empresa
Integradora y también con el concurso de Fedepalma y Cenipalma se desarrollan
conferencias de capacitación sobre todo lo relacionado con el cultivo de la palma
de aceite. De igual forma, en el mismo proceso productivo a través de tecnólogos
adscritos a la empresa integradora, se les va enseñando cómo desarrollar las
diferentes labores culturales. Se requiere la intervención de organismos como el
SENA para que los productores reciban capacitación en temas relacionados con
aptitudes administrativas y gerenciales, haciendo énfasis en la necesidad de llevar
registros contables y confiables que les facilite el establecimiento de metas
relacionadas con el acceso a servicios sociales: afiliación a Cajas de
Compensación Familiar, programas de construcción y mejoramiento de viviendas,
entre otros.
5.4.2 La asistencia técnica. El Integrador, tiene una unidad técnica
administrativa, de la cual hacen parte un Ingeniero Agrónomo con amplia
experiencia en el cultivo y además, se dispone de técnicos en las dos
parcelaciones que están pendientes de todas las labores culturales.
Adicionalmente, el personal técnico toma muestras foliares y de suelos y cada año
con base en los resultados de los respectivos análisis, se les programa un plan de
fertilización para cada uno de los parceleros.
5.4.3 Los insumos. La compra de los insumos, de los cuales, los más utilizados
son los fertilizantes, los realiza el integrador y se hace por grandes volúmenes
permitiéndole a los parceleros economías de escala que se reflejan en los costos
de producción.
5.5 LA PRODUCTIVIDAD
Los niveles de productividad en los años evaluados (2.006, 2.007 y 2.008)
presentan registros muy bajos, con diferencias marcadas entre parceleros, no
obstante haber utilizado el mismo material de siembra y sembrado en las mismas
fechas (2.001). En “Asopaljagua” se tienen para un grupo registros promedios
18entre 0.8 y 1.7 tons./ha./año de RFF, mientras otro grupo presenta promedios
entre 6.2 y 18.4 tons./ha./año de RFF. (Ver cuadro No 3). En “Asopalbec” se
observan mejores resultados, aunque no los deseados: un primer grupo obtiene
promedios entre 4.5 y 8 tons./ha./año de RFF, mientras que otro grupo tiene
registros entre 21 y 25.6 tons./ha./año de RFF11 ( Ver cuadro No 4).
Cuadro No.3 Niveles de productividad de ASOPALJAGUA
Tons RFF/Ha/Año
No. NOMBRE 2.006 2.007 2.008 PROM.
Ton./ha.año Ton./ha.año Ton./ha.año
01 ARGENIS AMARA 14.9 13.4 16.7 15.0
02 ALEJANDRO VALDERRAMA 8.5
7.7 7.1 10.8
03 JAIME DE CUBA 9.5 10.6 11.3 10.5
04 JORGE MARTINEZ 1.7 0.2 0.6 0.83
05 TULIA ALDANA 8.3 9.6 16.1 11.3
06 OSMAN MOJICA 11.0 12.1 15.4 12.8
07 LEINER MENDOZA 10.3 9.7 10.4 10.1
08 GLORIA MALDONADO 0.9 2.3 1.9 1.7
09 SILENA MOJICA 2.3 6.1 10.2 6.2
10 MARIA MALDONADO 0.3 9.5 19.0 9.6
11 ANA ALDANA 11.8 19.6 23.9 18.4
PROMEDIOS 7.15 9.12 12.3
Fuente: PLANTA EXTRACTORA
Cuadro No. 4 Niveles de productividad de ASOPALBEC
No. NOMBRE 2.006 2.007 2.008 PROM.
Ton/ha. Ton/ha.año Ton/ha.año
año
01 ALFONSO JURADO 15.4 5.5 2.4 7.8
02 ALFONSO VEGA 19.8 20.9 22.1 20.9
03 ANTONIO ARCE 2.3 5.0 8.2 5.1
04 EDILBERTO CRESPO 9.4 10.9 10.2 10.1
05 TONY MOJICA 10.4 14.9 12.0 12.4
06 GABRIEL RODRIGUEZ 6.9 8.2 9.8 8.3
07 HILDA OROZCO 17.5 22.2 25.1 21.6
08 JAIME SANCHEZ 27.4 26.5 29.0 27.6
09 JULIO MARTINEZ 9.1 14.4 17.4 13.6
10 MARTA VANEGAS 6.4 7.7 10.5 8.2
11 MARIA E. ANGARITA 21.6 23.9 20.2 21.9
12 MIRTA GOMEZ 2.3 6.3 3.4 4.0
13 NAFER CAMARGO 14.9 20.7 24.7 20.1
14 ROBERTO DIAZ 11.5 15.3 11.6 12.8
15 UBERNOL SUAREZ 26.1 25.8 25.0 25.6
PROMEDIOS 13.4 14.0 14.0
Fuente: Planta extractora
11 HACIENDA LAS FLORES. Registros de la empresa integradora
195.6 EL SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN
De acuerdo con los requerimientos del Banco Agrario, el acceso a los créditos
está supeditado a la firma de un contrato de compra-venta de la fruta entre las
asociaciones y la empresa extractora y que el integrador recaude los recursos
para la amortización de las cuotas de los créditos. Este requisito se ha cumplido
en el caso de las dos asociaciones objeto de este estudio. No obstante, según
información obtenida de la planta extractora, en ocasiones algunos parceleros han
procedido a vender la fruta a plantas extractoras diferentes, incumpliendo de esta
forma, los contratos firmados.
5.7 LAS CONDICIONES DE VIDA Y SU MEJORAMIENTO MEDIANTE SU
PARTICIPACIÓN EN LAS ALIANZAS
En la asociación Asopaljagua, el 45% de los parceleros, consideran que sus
condiciones de vida han mejorado con su participación en la alianza, mientras que
el 55% creen que su situación sigue igual. En la asociación Asopalbec, el 74% de
sus parceleros creen que ha mejorado su situación económica con su
participación en la alianza, mientras el 26% estima que su situación permanece
igual.
Fuente: Fotografía tomada por el autor
Figura 4. Planta de Palma de Aceite en ASOPALJAGUA
20Fuente: Fotografía tomada por el autor
Figura 5. Cultivo de Palma de Aceite en ASOPALJAGUA
Fuente:Fotografía tomada por el autor
Figura 6. Planta de Palma de Aceite en ASOPALBEC
21Fuente: Fotografía tomada por el autor
Figura 7. Cultivo de Palma de Aceite en ASOPALBEC
5.7.1 Procedencia. El 82% de los parceleros pertenecientes a la Asociación de
palmeros de la Jagua de Ibirico son oriundos del mismo municipio, mientras el
18% son del interior del país como se puede apreciar en la figura 8.
Fuente: Encuesta realizada por el autor en el primer semestre de 2.009
Figura 8. Procedencia de los integrantes de ASOPALJAGUA
Situación diferente se presenta en la Asociación de Palmicultores de Becerril,
donde sólo el 33% de los parceleros son oriundos del mismo municipio, mientras
que un 33% proviene de otros municipios de la Costa Atlántica y el 34% del
interior del país, como se puede observar en la figura 9.
22Interior del país Becerril Otros municipios
33% 34%
33%
Fuente: Encuesta realizada por el autor en el primer semestre de 2.009
Figura 9. Procedencia de los integrantes de ASOPALBEC
Al comparar la procedencia de los integrantes de las dos asociaciones podemos
apreciar que hay una gran diferencia entre ellas, pues Asopaljagua está
conformada en su gran mayoría en más de las dos terceras partes por personas
oriundas del mismo municipio, mientras que en Asopalbec, los oriundos del
municipio son solo una tercera parte de la población.
5.7.2 Residencia. La residencia de los asociados se encuentra relacionada con
su procedencia, pues en Asopaljagua el 82% vive en la cabecera municipal,
mientras que el 18% se divide, el 9% en Becerril y el otro 9% en Valledupar, como
se observa en la figura 10.
Jagua de Ibirico Becerril Valledupar
9%
9%
82%
Fuente: Encuestas realizadas por el autor en el primer semestre de 2009
Figura 10. Lugar de residencia de los integrantes de ASOPALJAGUA
23El lugar de residencia de los asociados de Asopalbec, se da en el 53% en la
cabecera municipal de Becerril, 20% en la parcela y el 27% en otros municipios,
como puede apreciarse en la figura 11
Fuente: Encuesta realizada por el autor en el primer semestre de 2.009
Figura 11. Lugar de residencia de los integrantes de ASOPALBEC
5.7.3 Actividad económica. Sólo el 45% de los asociados en Asopaljagua tiene
como única fuente de ingresos la agricultura, mientras que el 55% de ellos,
obtienen tambien ingresos de otras actividades muy diferentes. (Ver figura 12).
No obstante, los que viven de la agricultura, no residen en sus parcelas.
Fuente: Encuestas realizadas por el autor en el primer semestre de 2009
Figura 12. Actividad económica de los integrantes de ASOPALJAGUA
En el caso de Asopalbec un porcentaje similar al de la asociación Asopaljagua,
47% de los productores tienen como fuente de ingresos exclusiva la agricultura,
mientras que el 53% tienen ingresos de actividades diferentes. (Ver figura 13).
Esto guarda relación también con el bajo porcentaje de parceleros que reside en la
parcela, ya que se ocupan en otras actividades.
24Fuente: Encuesta realizada por el autor en el primer semestre de 2.009
Figura 13. Actividad económica de los integrantes de ASOPALBEC
5.7.4 Mano de obra. Entre los parceleros pertenecientes a la asociación
Asopaljagua, sólo el 36% utiliza mano de obra familiar (Ver figura 14), pero residen
en la cabecera municipal, mientras que el 64% contrata la mano de obra, lo que
contrasta con el porcentaje de parceleros que tiene como fuente principal de
ingresos, otras actividades.
Fuente: Encuestas realizadas por el autor en el primer semestre de 2.009
Figura 14. Mano de obra utilizada en ASOPALJAGUA
Entre los miembros de la asociación Asopalbec, el 40% utiliza la mano de obra
familiar, (Ver figura 15) lo que guarda relación con el porcentaje de parceleros que
tiene como exclusiva fuente de ingresos la agricultura, mientras que el 60%
contrata la mano de obra, observándose también relación con el porcentaje de
parceleros que se dedican a otras actividades.
25Fuente: Encuesta realizad por el autor en el primer semestre de 2.009
Figura 15. Mano de obra utilizada en ASOPALBEC
5.7.5 Experiencia en el cultivo de la palma de aceite. Entre los miembros de la
Asociación de Palmicultores de La Jagua de Ibirico, ninguno tenía experiencia en
el cultivo de la palma de aceite, mientras que de los miembros de Asopalbec, sólo
el 7%, conocía del cultivo, como se puede apreciar en la figura 16.
Fuente: Encuestas realizadas por el autor en el primer semestre de 2.009
Figura 16. Experiencia en el cultivo de palma de aceite en los asociados de
ASOPALBEC.
5.7.6 Tenencia de la tierra. Entre los asociados de la asociación Asopaljagua,
todos tienen propiedad sobre la tierra. Aunque son propietarios que han heredado
estos predios, los explotan, pero utilizando mano de obra particular, por su
ocupación en actividades diferentes a la agricultura.
26De igual forma, los miembros de la asociación Asopalbec todos tienen propiedad
sobre la tierra. Aquí se presenta el mismo fenómeno que en Asopaljagua: Utilizan
mano de obra particular, por sus ocupaciones en otras actividades.
5.7.7 Extensión de las parcelas. Los parceleros pertenecientes a la asociación
Asopaljagua son pequeños y medianos productores, donde el 46% tiene parcelas
de 10 hectáreas, 36% son propietarios de parcelas de 20 hectáreas y 18% posee
parcelas de entre 9 y 15 hectáreas, como se puede apreciar en la figura 17.
Fuente: Encuesta realizada por el autor en el primer semestre de 2.009
Figura 17. Tamaño de las parcelas en ASOPALJAGUA
De igual forma, los parceleros de la asociación Asopalbec son pequeños y
medianos propietarios: 13% de ellos, tienen parcelas menores de 10 hectáreas;
4% poseen parcelas de entre 11 y 20 hectáreas y el 47% de los asociados, tienen
parcelas entre 20 y 50 hectáreas, como se aprecia en la figura 18.
Fuente: Encuesta realizada por el autor en el primer semestre de 2.009
Figura 18. Tamaño de las parcelas en ASOPALBEC
275.7.8 Disponibilidad de riego. En ambas asociaciones se cuenta con
disponibilidad de riego, pero éste es insuficiente, ya que las corrientes de agua
existentes tienen muchos usuarios, no sólo cultivadores de palma de aceite, si no
también de otros cultivos y además, existe desorden entre algunos usuarios que
toman más caudales de los asignados.
5.7.9 Seguridad social. Todos los parceleros pertenecientes a la Asociación de
Palmicultores de La Jagua de Ibirico tienen seguridad social. Por el contrario entre
los parceleros miembros de la Asociación de Palmicultores de Becerril, hay dos
que carecen de estos servicios.
5.7.10 Nivel educativo. De los parceleros miembros de la asociación
Asopaljagua, el 46% tienen educación primaria completa , 18% culminaron el
bachillerato, 9% posee nivel técnico y 27% tienen título universitario. Si se
observan los porcentajes relacionados con la actividad económica de los
parceleros, existe correlación entre el porcentaje de los que se dedican
exclusivamente a la agricultura, y los que se dedican a otras actividades, con los
que tienen nivel educativo de primaria y los que tienen niveles superiores,
respectivamente. Igualmente hay relación entre el nivel educativo y la mano de
obra utilizada en lasa parcelas Observar la figura 19.
Fuente: Encuestas realizadas por el autor en el primer semestre de 2.009
Figura 19. Nivel educativo de los integrantes de ASOPALJAGUA
Entre los miembros de la asociación Asopalbec, el 60% tiene nivel educativo de
primaria completa, 7% culminó el bachillerato y 33% alcanzaron educación
universitaria completa. De igual manera que en la asociación Asopaljagua, existe
relación entre el nivel educativo, la actividad económica y la mano de obra
utilizada en las parcelas. Apreciar la figura 20.
28Fuente: Encuestas realizadas por el autor en el primer semestre de 2.009
Figura 20. Nivel educativo de los integrantes de ASOPALBEC
5.7.11 Influencia de las alianzas en la situación económica de los parceleros.
Entre los parceleros participantes de la Asociación de Palmicultores de La Jagua
de Ibirico, el 54% sostiene que su situación económica ha mejorado con su
participación en la alianza, mientras que el 46% manifiesta que su situación
permanece igual, estos últimos son los que registran menores niveles de
productividad en sus cultivos. Apreciar figura 21
Fuente: Encuestas realizadas por el autor en el primer semestre de 2.009
Figura 21. Influencia de la ASOPALJAGUA en la situación económica de sus
integrantes.
29Comparando la situación anterior con la que se presenta entre los parceleros
pertenecientes a la Asociación de Palmicultores de Becerril, encontramos que
entre estos últimos, el 73% considera que su situación económica ha mejorado
con su participación en las alianzas, mientras que el 27% considera que su
situación económica sigue igual, como se puede apreciar en la figura 22
integrantes.
Fuente: Encuestas realizadas por el autor en el primer semestre de 2.009
Figura 22. Influencia de la ASOPALBEC en la situación económica de sus
306. CONCLUSIONES
 La forma de organización de los parceleros de ambas asociaciones fue la
de asociación, mediante el lleno de todos los requisitos de ley establecidos
para este tipo de organizaciones. “Asopaljagua” fue creada mediante
asamblea realizada el 26 de enero de 2.001, en la que se eligieron las
directivas y se aprobaron sus estatutos como persona jurídica sin ánimo de
lucro, con domicilio en el municipio de La Jagua de Ibirico y vigilada por la
Secretaría de Gobierno de la Gobernación del Cesar.
 Asopalbec” fué creada en Asamblea del 27 de diciembre de 2.000, allí se
eligieron las directivas y se aprobaron los estatutos, como persona jurídica, sin
ánimo de lucro, inscrita en la Cámara de Comercio de Valledupar y vigilada por
la Alcaldía Municipal de Becerril.
 A través de las entrevistas con los parceleros se pudo apreciar que ambas
asociaciones presentan deficiencias en su organización, en lo relacionado con
la carencia de secretaria-contadora para llevar al día las cuentas, preparar
presupuestos e informes periódicos para su Junta Directiva. De igual forma, se
percibe falta de capacitación de sus miembros en aspectos administrativos-
gerenciales que genere capacidades en los productores y sus asociaciones.
 El Trámite del crédito estuvo a cargo del Integrador, quien tramitó además
el Incentivo a la Capitalización Rural – ICR – correspondiente al 40% que
otorga el gobierno para abono a las deudas con el banco. La oportunidad para
el acceso a estos créditos fue amplia ya que se presentaron proyectos
productivos bien estructurados y viables.. El acceso al crédito estuvo
supeditado al amparo por parte del Integrador, en lo relacionado con la
garantía de la asistencia técnica y la compra total de la producción para
asegurar el pago de las cuotas del crédito. Para la época de implantación de
los cultivos; la cuantía del crédito otorgado fue de $4.800.000 por hectárea,
equivalentes al 80% de los costos de producción, aportando los agricultores el
20% restante. El crédito se realizó mediante 4 desembolsos, para cubrir los
costos de preparación y adecuación del terreno, hasta 36 meses de
sostenimiento. El plazo para la amortización es de 12 años, de los cuales, los 3
primeros fueron de gracia.
 En lo relacionado con los paquetes tecnológicos y su aplicación se observa
que en ambas asociaciones existen programas de capacitación. Mediante el
cuerpo técnico de la empresa Integradora se desarrollan conferencias de
capacitación sobre todo lo relacionado con el cultivo de la palma de aceite.
Además a través de Fedepalma y Cenipalma también los productores reciben
periódicamente charlas de capacitación técnica. Igualmente, en el mismo
proceso productivo a través de tecnólogos adscritos a la empresa integradora
se les va enseñando cómo desarrollar las diferentes labores culturales.
31 De igual forma, el Integrador aporta la asistencia técnica, a través de una
unidad técnica administrativa, de la cual hacen parte un Ingeniero Agrónomo
con amplia experiencia en el cultivo y además se dispone de técnicos en las
dos parcelaciones que están pendientes de todas las labores culturales.
Adicionalmente, el personal técnico toma muestras foliares y de suelos y cada
año con base en los resultados de los respectivos análisis se les programa un
plan de fertilización para cada uno de los parceleros.
 La compra de los insumos, de los cuales, los más utilizados son los
fertilizantes, los realiza el integrador y se hace por grandes volúmenes,
permitiéndole de esta forma a los parceleros, economías de escala, lo que se
refleja en los costos de producción. De acuerdo a las necesidades
fitosanitarias se realizan las compras de los productos recomendados por los
asistentes técnicos y las experiencias propias de la empresa integradora,
tratando en lo posible, de utilizar la menor cantidad de agroquímicos y
procediendo a su aplicación en una última instancia, con el fin de procurar el
mínimo daño ambiental.
 Los niveles de productividad en los años evaluados (2.006, 2.007 y 2.008)
presentan registros muy bajos , con diferencias marcadas entre parceleros, no
obstante haber utilizado el mismo material de siembra y sembrado en las
mismas fechas (2.001). En “Asopaljagua” se tienen registros promedios de
entre 0.8 y 1.7 tons./ha./año de RFF, y otro sector de parceleros presenta
promedios entre 6.2 y 18.4 tons./ha./año de RFF. En “Asopalbec” se observan
mejores resultados, aunque no los deseados: un primer sector con promedios
entre 4.5 y 8 tons./ha./año de RFF, mientras que otro sector tiene registros
entre 21 y 25.6 tons./ha./año de RFF.
 La comercialización del fruto es fácil, ya que de acuerdo con los requerimientos
del Banco Agrario, el acceso a los créditos está supeditado a la firma de un
contrato de compraventa de las frutas entre las asociaciones y la empresa
extractora y que el integrador recaude los recursos para la amortización de las
cuotas de los créditos. Este requisito se ha cumplido en las dos asociaciones y
hay que resaltar que aunque la Promotora Hacienda Las Flores hace control de
calidad, no tiene en cuenta los resultados de este control para cumplir con los
precios de compra, es decir, se les cancela el total de los kilos ingresados sin
ninguna clase de castigo por calidad. Los pagos se realizan los días 15 de
cada mes, con cortes mensuales, lo cual es aceptado por los parceleros.
 De todas maneras el modelo de las alianzas es una buena alternativa de
producción en el campo, ya que posibilita la vinculación de pequeños,
medianos y grandes productores, resolviendo en gran medida las fallas que
caracterizan a los mercados financieros, de servicios técnicos y de productos,
que se traducen en barreras a la entrada de productores en pequeña escala.
32 Al comparar la procedencia de los integrantes de las dos asociaciones podemos
apreciar que hay una gran diferencia entre ellas, pues Asopaljagua está
conformada en su gran mayoría, más de las dos terceras partes por personas
oriundas del mismo municipio, mientras que en Asopalbec, los oriundos del
municipio son solo una tercera parte de la población.
 Se observa en las dos asociaciones que un muy bajo porcentaje de productores
vive en sus parcelas, por ejemplo, en la asociación Asopaljagua, ninguno de
ellos vive en la parcela, mientras que en la asociación Asopalbec, sólo un 20%
reside en su parcela. Inclusive algunos parceleros viven en municipios diferentes
ala ubicación de su parcela. Este aspecto tiene incidencia negativa en el control
de las labores culturales en las plantaciones y consecuencialmente, en los
índices de productividad de las mismas.
 En lo relacionado con la actividad económica de los parceleros, se encontró que
un bajo porcentaje de los miembros de las dos asociaciones, deriva sus ingresos
exclusivamente de la actividad agrícola y esto tiene relación con el nivel
educativo que presentan, encontrándose porcentajes significativos de parceleros
con nivel técnico y universitario que ocupan gran parte de su tiempo en labores
propias de sus disciplinas, en detrimento del control de sus empresas agrícolas.
 Todos los miembros de las dos asociaciones son propietarios de sus predios y
están en el rango de pequeños y medianos propietarios, encontrándose que la
mayor extensión la tiene un parcelero de la Asociación Asopalbec, con cincuenta
hectáreas.
 Existe disponibilidad de riego en los cultivos, pero esta es insuficiente para
satisfacer las exigencias de agua de las plantaciones. La insuficiencia del riego
está relacionada con la existencia de muchos usuarios de las corrientes de agua
y a situaciones de utilización de mayores caudales de los asignados por parte de
agricultores de otros renglones agrícolas de la región. Además, el régimen
pluviométrico en las dos zonas donde se encuentran las dos parcelaciones, se
ha disminuido ostensiblemente, como consecuencia de las actividades
antrópicas que han deteriorado las condiciones ambientales en las cuencas
hidrográficas.
 El nivel educativo de los parceleros de las dos asociaciones, así como la no
permanencia en sus parcelas, tiene relación con el alto porcentaje de mano de
obra asalariada en las labores culturales, lo cual, influye negativamente en los
resultados económicos de las empresas agrícolas.
 La distancia desde las parcelaciones a la planta extractora, 70 kilómetros y
40 kilómetros, de Asopaljagua y Asopalbec, respectivamente, lo que tiene poca
incidencia en los costos de producción de los cultivos, ya que el integrador les
reconoce el 50% del costo del transporte.
33 Al analizar las actividades económicas y el nivel educativo de los miembros de
las dos asociaciones, se observa que se cometió un error en la selección de
los productores, ya que gran parte de ellos no son campesinos, si no citadinos,
que no tenían experiencia ni vocación para el trabajo en el campo y mucho
menos en el cultivo de palma de aceite, por lo que no tienen la capacidad de
asimilar y aplicar correctamente los paquetes tecnológicos y las
recomendaciones técnicas impartidas por los asistentes de los cultivos. La
experiencia ha demostrado de que en las alianzas estratégicas, más que las
finanzas, la infraestructura y la tecnología, lo más importante son las personas
y el capital social que se genera entre ellos. .
 En cuanto a la situación económica de los parceleros por su participación en
las alianzas, en “Asopaljagua” el 54% de los asociados considera que su
situación ha mejorado y el 46% manifiesta que en nada ha cambiado su
situación, mientras que en “Asopalbec”, el 73% de los parceleros manifiesta
que su situación económica ha mejorado y el 27% cree que su situación sigue
igual. Los que han mejorado su situación económica han podido invertir en
ampliación o mejoramiento de sus parcelas, compra de medios de transporte,
educación, mejoramiento de viviendas entre otras. Estos resultados, no
obstante las limitantes analizadas, demuestran que la estrategia de las
alianzas estratégicas son una buena alternativa para los pequeños productores
del campo en el departamento del Cesar.
 Según información obtenida de la empresa integradora, algunos parceleros en
algunas ocasiones han vendido la producción a otras plantas extractoras, lo
que además de constituir un incumplimiento a los contratos de compra-venta,
refleja errores en los registros de producción existentes en la planta extractora
para estos parceleros.
 Se observa falta de una mejor organización administrativa y gerencial en las
dos asociaciones, de tal forma, que se lleven registros contable confiables y
además que se puedan establecer metas relacionadas con el acceso a algunos
servicios sociales, tales como: afiliación a las Cajas de Compensación Familiar,
programas de construcción y mejoramiento de vivienda, afiliación a Fondos de
Pensiones y Cesantías, entre otros.
 Las vías de penetración a las dos parcelaciones se encuentran en muy mal
estado de mantenimiento, lo que dificulta el traslado de los productos a la
planta extractora.
 Las dos veredas donde se encuentran ubicadas las dos parcelaciones, fueron
afectadas en el pasado reciente por problemas de orden público, lo que
determinó el abandono parcial de las parcelas por el temor que esta situación
generó entre los parceleros.
347. RECOMENDACIONES
 Es necesario incrementar las acciones interinstitucionales para la capacitación
técnico empresarial, sensibilizando a las dos asociaciones acerca de lograr una
organización con proyecciones y metas bien definidas en cuanto a
productividad y rentabilidad de sus proyectos productivos.
 De igual forma, se debe propiciar el intercambio de experiencias con otras
alianzas estratégicas sobre sus éxitos y errores para poner en práctica
aspectos positivos de las demás.
 En las capacitaciones que se les proporcione a las alianzas, se debe hacer
énfasis en que las asociaciones lleven registros sobre el control de las
inversiones realizadas, el estado de las plantaciones por lotes, la mano de obra
utilizada en las diferentes labores culturales, insumos aplicados, entre otros.
Este sería el comienzo de una reorientación efectiva de las acciones de ambas
asociaciones para lograr efectos positivos en la competitividad de la cadena y
en la equidad distributiva de los beneficios.
 Una mejor organización les permitiría la canalización de servicios, como:
seguridad social en salud, afiliación de socios a las Cajas de Compensación
Familiar y a Fondos de Pensiones y Cesantías, programas de construcción y
mejoramiento de vivienda, capacitación cooperativa, contabilidad, tecnología
de cultivo, entre otros, mediante convenios con SENA, ONG´S, Fundaciones,
Etc.
 En cuanto a los problemas específicos encontrados, para solucionar las
limitaciones del riego, se debe acudir a las administraciones municipales y a la
Corporación Autónoma Regional del Cesar, para que se haga una
reglamentación de las corrientes y se determine un uso más racional del
recurso hídrico, lo mismo que establecer labores de control y vigilancia para
evitar abusos y garantizar el cumplimiento de los caudales asignados a los
usuarios.
 Se debe revisar la estructura de funcionamiento de las dos organizaciones, de
tal forma, que se establezcan instrumentos de organización que permitan
controlar el comportamiento de algunos de sus integrantes en lo relacionado
con el mantenimiento de los cultivos y el cumplimiento de los contratos de
comercialización.
35 Se debe buscar un mayor compromiso por parte de las administraciones
municipales frente a estos proyectos, en materia de adecuación de las vías
terciarias que conducen a las parcelaciones, lo mismo que incrementar las
medidas de seguridad en las dos zonas. Los entes territoriales deben
sensibilizarse, en el sentido que estos proyectos contribuyen a la reactivación
de la economía regional y a crear fuentes de trabajo en los dos municipios.
 Se requiere un mayor control de las recomendaciones técnicas impartidas por
los asistentes técnicos, especialmente las relacionadas con los planes de
fertilización, para tratar de corregir las diferencias en productividad que
presentan los productores en las dos parcelaciones, generados entre otros
aspectos, por fallas en esta práctica cultural.
 Es necesario impulsar una acción interinstitucional para atender el manejo
integral de las dos cuencas hidrográficas, con el fin de detener el avanzado
estado de deterioro que presentan los recursos naturales, lo cual se refleja en
la disminución acelerada de los caudales de agua.
 Aunque los problemas fitosanitarios que actualmente se observan, aún no
tienen importancia económica, se deben implantar acciones sanitarias
orientadas a evitar que alcancen niveles de importancia económica.
 Es recomendable revisar la estructura y funcionamiento de las dos
asociaciones, de tal forma que se puedan establecer instrumentos de
organización que permitan controlar el comportamiento de algunos de sus
integrantes, especialmente en lo relacionado con la aplicación del fertilizante y
el cumplimiento de los contratos de compra-venta de la fruta.
36BIBLIOGRAFIA
AGUILERA DIAZ, María Modesta. Palma africana en la costa Caribe: un semillero
de empresas solidarias. 2.007, p 8.
IICA. Estudio de caracterización de las alianzas estratégicas en palma de aceite
en Colombia. 2.005.
FEDEPALMA. La agroindustria de la palma de aceite en Colombia, conferencia
especialización en cultivos perennes industriales, Andrés Castro Forero.
Valledupar, abril 2.009.
MURGAS GUERRERO, Carlos. Semillero de biocombustibles. Hacienda Las
Flores. Junio, 2.007.
Página web Hacienda. Las Flores:
http://www.haciendalasflores.com/alianzas.html
37OBSEVACIONES DE LA REVISORÍA
En el texto del documento se hace necesario explicitar si las administraciones
locales, regionales, y nacional han o no apoyado y si lo han hecho, como han
apoyado a las asociaciones en estudio. Además qué papel ha desempeñado el
Banco agrario, el Fondo de garantías, Finagro, el Fondo de inversiones para la
Paz FIP, el Incentivo para la capitalización rural ICR.
Otra cosa que debe de explicitarse es que capacitación han recibido de parte del
Sena y de Cenipalma pues en el trabajo se menciona en el: 5.1.2.4.2 numeral de
la capacitación que:. “Los integrantes de las alianzas estratégicas reciben
capacitación técnica, empresarial y organizacional de entidades como el SENA,
CENIPALMA, de los asistentes técnicos, entre otros, que les permite incrementar
los niveles de productividad, sus ingresos y el mejoramiento en la estructura de
sus organizaciones sociales”.
Las conclusiones deben de salir de la lectura del texto escrito del documento, (No
se su visión personal y no escrita en el documento) y deben de estar enfocadas a:
1. valuar si la organización (Las asociaciones) son adecuadas en términos de su
conformación, estructura, funcionamiento, cumplimiento de su filosofía
expresada en el numeral 5.1.2.1, de su política expresada en el numeral
5.1.2.2 sus objetivos propósitos y metas expresados en el numeral 5.1.2.3,
los instrumentos de política explicados en los numerales 5.1.2.4, 5.1.2.4.1
hasta 5.1.2.4.6.
2. También las conclusiones deben de estar enfocadas a evaluar o ver si el
acceso al crédito por parte de los pequeños productores ha sido fácil, difícil o
imposible, si el crédito ha sido suficiente y oportuno.
3. También las conclusiones deben de estar enfocadas a evaluar o ver si a los
campesinos se les ha dado capacitación tecnológica, si tienen asistencia
técnica, si aplican o no los paquetes tecnológicos que les entregan y a ver
que paquete tecnológico se les esta entregando.
4. Evaluar el incremento de la productividad en los cultivos de los pequeños
productores.
5. Evaluar la comercialización de los productos.
6. Evaluar las condiciones de vida.
38Todas estas conclusiones deben de salir del análisis e interpretación del texto del
documento. Conclusiones que no salgan del texto son a priori. (Es posible que tu
tengas la información y no se haya escrito en el documento, entonces es
necesario insertar esa información en el texto del documento para respaldar la
conclusión.
Si las conclusiones salen a partir del análisis del texto del documento y están en
coherencia con el y con los objetivos propuestos, las recomendaciones estarían en
la misma línea de sugerir cosas para que se corrijan los errores o las fallas que
hay en el cumplimiento de las funciones, políticas de las asociaciones.
Por favor revise las tablas de contenido y las listad de figuras y de tablas, asi como
la bibliografía.
39