ABS戦略は、商品やサービスの販売に関与するすべての部門、主に営業とマーケティング部門、ならびに企業のマネジメントと経営陣のチームワークにより実現する。従来のシナリオやテンプレート作業の代わりに、ABSを実施する部門は、複数の利害関係者とのパーソナライズされた対話に焦点を合わせて、ターゲットオーディエンスの特定のマイクロセグメントに活動をあわせる。これは定量的なアプローチではなく、ターゲットオーディエンスの各マイクロセグメントを市場と見なす定性的なアプローチである。 
ABSは、ABMによって識別されたマイクロセグメントを考慮に入れ、売上をあげるための商談に進化させる。この戦略では、意思決定者の関心と課題を考慮に入れた個別のアプローチが開発される。
ABSは、マーケティング部門と営業部門の間のギャップを埋めるためのツールと見なされている。 ABS戦略をうまく活用することで当初の売上を超えることができるため、企業の拡大や販売量の増加につながる。
開発者とソフトウェア.
グローバル市場で説明した戦略の中で作業するためのソフトウェアと選択されたツールは、多くのIT企業によって提供されています。
ハイパーセグメントセールス
アカウントベースセリング
グランドニッコー東京ベイ舞浜
夕霧名残の正月
中谷優心
大阪府松原市出身、キューブ所属。
出演.
舞台.
定性的マーケティング調査
データ収集.
定性的市場調査員は、フォーカスグループ(座談会)、事例研究、参与観察、イノベーションゲーム、個別のインタビューなど、さまざまなデータを収集する。
用途.
定性的市場調査は、電話調査や消費者満足度調査などの調査方法の一部であることがよくある。次の場合に定性的市場調査を行う。
定量的マーケティング調査との対比.
目的.
定性的調査は通常、意見や動機などの内面を調べることが目的だが、定量的調査はデータを分析して結果を単純化する。
サンプル.
データが複雑なため、定性的調査は通常、定量的調査よりもサンプルサイズが小さくなる。
データ収集.
定性的調査では通常、非構造化または半構造化手法を使用してデータを収集する。たとえば、個別のインタビューやグループディスカッションを行う。定量的調査では、オンラインアンケート、路上インタビュー、電話インタビューなどの構造化手法のみを使用する。
結果.