市場の成長率を予測する簡単な方法は、過去のデータを将来に外挿することです。この方法は一次推定を提供するかもしれませんが、重要なターニングポイントを予測するものではありません。より良い方法は、補完的な製品の特定の市場動向と売上高の伸びを研究することです。このようなドライバーは、単に履歴データを推定するよりも正確な先行指標として機能します。
市場成長率の重要な変曲点は、製品の普及曲線を作成することで予測できる場合があります。曲線の形状は、過去の類似製品の普及率の特徴を調べることで推定できます。
最終的に、多くの市場は成熟し、衰退します。市場の下落のいくつかの先行指標には、市場の飽和、代替製品の出現、および/または成長ドライバーの欠如が含まれます。
市場機会.
市場の収益性.
業界のコスト構造.
コスト構造は、成功の鍵となる要素を特定するために重要です。この目的のために、ポーターのバリューチェーンモデルは、価値が追加される場所を決定し、コストを分離するのに役立ちます。
コスト構造は、競争上の優位性を開発するための戦略を策定するのにも役立ちます。たとえば、一部の環境では、経験曲線効果を使用して、競合他社よりもコスト面で優位に立つことができます。
流通経路.
流通システムの次の側面を調べると、市場分析に役立つ場合があります。
成功要因.
重要な成功要因は、会社がマーケティング目標を達成するために必要な要素です。そのような要因のいくつかの例は次のとおりです。
特に製品のライフサイクルが進むにつれて、主要な成功要因が時間の経過とともに変化する可能性があることを考慮することが重要です。
環境分析
競合分析
クリスティーナによると、競合分析では、企業は同じ共通のサービスと製品を持っている競合他社を知っている必要があります。ビジネスは、製品コスト、運用効率、ブランド認知、市場分析の市場次元などを使用できます。
ターゲットオーディエンス分析
市場セグメンテーション
グローバル市場セグメンテーション
アプリケーション.