¿Por qué puede ser una buena idea fijar un "precio ancla" elevado?
En el complejo universo de lo que es precio en marketing, establecer un precio ancla alto puede ser efectivo por varias razones. Primero, establece una percepción de alta calidad o exclusividad, lo que puede atraer a clientes dispuestos a pagar más por productos o servicios premium. Segundo, crea un punto de referencia que hace que otras opciones parezcan más razonables o atractivas en comparación. Esto puede ser especialmente útil en estrategias de precios escalonados, donde el precio ancla actúa como un contraste que influye en la decisión de compra hacia opciones más accesibles pero aún rentables.