¿Cuántas llamadas hacen los ejecutivos de cuenta?
La mayoría de los representantes llamarán de 2 a 3 veces a un cliente potencial y luego se darán por vencidos, pero el 80% de las ventas se realizan entre 7 y 12 llamadas . La realidad de las ventas es esta: incluso si tiene una tasa de éxito del 80% pero solo hace 10 llamadas al día, ¡un vendedor junior con una tasa de éxito del 20% que hace 100 llamadas al día obtendrá mejores resultados!