¿Cómo elaborar una campaña de marketing de influencers?
Cuando confeccionemos una campaña de marketing para llevarla a cabo con influencers, tendremos en cuenta la personalidad y tipología de este en todas las fases:
• En el briefing, donde se establecen los objetivos de la campaña, sus fechas y duraciones, y sus características esenciales, es necesario establecer, asimismo, el tipo de influencer que buscamos.
• En la elaboración de la propuesta de campaña, es fundamental, entre otros aspectos, establecer la edad, tipología, sexo, y otros rasgos definitorios del público del influencer que necesitaríamos. Los intereses del anunciante y las necesidades de los influencers habrán de quedar también definidos con precisión. También se establecerán los indicadores clave de rendimiento (KPIs), es decir, lo que ha de rendir el proceso en términos cuantitativos. Igualmente habrá un plan de difusión, con el número de publicaciones que habrá de realizar el influencer, así como los formatos y contenidos de estas, y las redes sociales donde se desarrollarán. A todo ello, por supuesto, habrá que agregar el presupuesto correspondiente.
• Con todo lo anterior, se llevará a cabo el acuerdo final, procurando cerrar todo lo planificado por medio de contratos; aquí, el contrato con el influencer es una pieza fundamental.
Cuando ya se esté desarrollando la campaña, es imprescindible la calendarización, esto es, los días exactos en que el influencer ha de realizar las entregas del material. Lo habitual es que este sea producido por el propio influencer, en un proceso de producción guiado por la propia agencia de marketing.