¿Cuáles son los principales mercados a los que llegan a nivel global?
En este momento existe una distribución uniforme. En Corea tenemos entre el 30 y el 35 de la cuota de mercado. Nuestras ventas también son buenas en mercados internacionales, y vendemos globalmente a través de un socio en los Estados Unidos. Actualmente, nuestros ingresos totales son de 185 millones de dólares, divididos mitad y mitad entre nuestros productos de marca propia y OEM. Además, en 2012 obtuvimos una licitación nacional en Nueva Zelanda y nos convertimos en el único proveedor de dispositivos BGM hasta 2017. Volvimos a obtener esta licitación en 2017, por lo que seguiremos como único proveedor en ese país hasta 2022.
En el extranjero, colaboramos con distribuidores y hemos establecido nuestras propias oficinas. Si hay un distribuidor de alta calidad, estamos más que dispuestos a trabajar con ellos. Sin embargo, si existe la posibilidad de establecer nuestra marca en ese lugar, preferimos que nuestro nombre se haga conocido. Más allá de eso, sabemos que no es posible abrir todos los mercados. Además, sin tener una marca reconocida, no es posible atraer a los mejores socios OEM. Este equilibrio es muy importante. Abrir un mercado con una marca propia permitirá lograr mayores ingresos, pero también conllevará mayores costes de marketing y mantenimiento general.