Какие ошибки допускают, когда прогнозируют продажи?
Обычно проблемы не с тем, как считают прогноз. Чаще всего ошибки возникают из-за того, что учитывают не все переменные и неправильно подходят к анализу. Например: - используют неточные данные; - игнорируют сезонность; - недооценивают конкуренцию; - не понимают клиентов; - не учитывают изменение рыночной ситуации; - используют только один метод прогнозирования.