Влияет ли количество товаров на результаты продвижения на Озон?
Число SKU, безусловно, важно для развития e-com бизнеса. Но широкая линейка – не гарантия быстрого роста оборотов. На маркетах, как и везде, ключевую роль играет качество. Представьте: вы завели на площадку тысячу разных изделий, но реальный спрос имеют только 5-10. Очевидно, что все остальные невостребованные изделия станут лишь обременением. На старте, еще до запуска бустинга и рекламы, мы оцениваем ассортимент селлера по системе ABC анализа. Определяем, какая продукция продается стабильно и должна всегда быть на остатках в достаточном количестве. Далее оцениваем продуктовую группу с переменным или хаотичным спросом и ищем причины спадов торговли. Обязательно выделяем товарную линейку с минимальным оборотом, анализируем по каждому пункту спрос и конкурентную среду. Так у клиента появляется полное понимание ситуации с его витриной: куда есть смысл расширятся, а какие товары стоит сократить.