Qual a diferença entre um lead e um prospect?
Um lead é um indivíduo ou uma empresa que compartilhou suas informações de contato e, ao fazê-lo, indicou interesse pelo que sua empresa ou produto oferece. Contudo, é importante notar que um lead pode ou não se adequar ao seu perfil de cliente ideal. Por outro lado, um prospect é alguém que se encaixa no perfil-alvo, mas ainda não demonstrou interesse na sua empresa.