Qual é a diferença entre leads e conversões?
Leads e conversões são dois conceitos importantes no marketing digital, e embora estejam interligados, possuem diferenças significativas. Lead é um indivíduo ou organização que demonstrou algum interesse no seu produto, serviço ou empresa. Essa manifestação de interesse pode ocorrer de diversas formas, como o preenchimento de um formulário para receber um ebook, a inscrição para um webinar, a assinatura de uma newsletter ou qualquer outro tipo de interação que indique interesse. Um lead é alguém que entrou no seu funil de vendas, mas que ainda não fez uma compra. Uma conversão ocorre quando o lead realiza uma ação que você deseja que ele faça. Isso poderia ser uma variedade de coisas, dependendo do que é considerado valioso para o seu negócio. Isso pode ser uma compra, um download, uma inscrição, entre outros. O processo de converter um lead em um cliente é conhecido como conversão. Portanto, a principal diferença entre leads e conversões é que um lead é um potencial cliente que demonstrou interesse em seu produto ou serviço, enquanto uma conversão é quando esse potencial cliente realiza uma ação desejada que traz valor para o seu negócio.