Czy powinienem oczekiwać, że będę w stanie wynegocjować zniżkę od ceny wywoławczej nieruchomości we Włoszech?
Często tak, ale zależy to w dużej mierze od konkretnej nieruchomości, lokalizacji i sytuacji sprzedającego. Profesjonalny agent nieruchomości powinien być w stanie podać ogólne osiągnięte wartości cenowe dla dzielnic i typów nieruchomości, abyś nie musiał negocjować na ślepo. Ogólnie rzecz biorąc, średnia zniżka w skali kraju wynosi około 10-15% od pierwotnej ceny wywoławczej, która może różnić się od aktualnej ceny wywoławczej, tj. jeśli nieruchomość została już obniżona o 10 od pierwotnej ceny wywoławczej, możesz nie uzyskać więcej niż 5. Średnia krajowa oznacza, że w niektórych przypadkach nie będzie zniżki lub zostanie wypłacona niewielka premia (nie tak powszechne we Włoszech, ale możliwe na gorących rynkach, takich jak Rzym i Mediolan). W innych przypadkach zniżka może wynosić 30% lub więcej. Dane na temat historii sprzedaży konkretnej nieruchomości są teoretycznie publiczne, ale w typowy biurokratyczny sposób rzeczywistość jest inna: dostęp do danych wymaga płatnej subskrypcji. Wyszukiwanie jest trudne i kosztowne. Przeglądanie konkretnych rekordów jest kosztowne. Wartości sprzed 2006 r. (rok wprowadzenia "prezzo-valore" , opodatkowania na podstawie wartości podatkowej nieruchomości zamiast ceny sprzedaży) są notorycznie niewiarygodne, a w każdym razie zapisy cyfrowe sięgają obecnie zaledwie kilku lat wstecz. Dane wysokiego poziomu są dostępne w podziale na obszary dla transakcji od 2019 r., ale niewielu pośredników w obrocie nieruchomościami zdaje się nawet wiedzieć o ich istnieniu, a dane są trudne do zinterpretowania. Negocjacje mogą być trudniejsze w częstych przypadkach, gdy nieruchomość ma wielu właścicieli. Dzieje się tak w szczególności ze względu na sposób działania prawa spadkowego. Kiedy dana osoba umiera, musi pozostawić określoną część swojego majątku swoim prawowitym spadkobiercom, np. dzieciom, małżonkowi, rodzicom. Nie mogą po prostu zostawić wszystkiego swojemu najnowszemu byłemu modelowi playboya, zabawkowemu chłopcu lub cokolwiek innego. W rzeczywistości jest to często powód, dla którego nieruchomość będzie na rynku: wielu właścicieli, z których żaden nie ma ani interesu, ani środków, aby wykupić pozostałych. Wielu właścicieli oznacza wiele głów, które muszą podjąć decyzję. Zazwyczaj staram się uzyskać od jednego ze sprzedających ograniczone pełnomocnictwo do działania w imieniu wszystkich sprzedających nieruchomości, które reprezentuję, rozwiązując ten problem u źródła. Niestety nie jest to ani łatwe, ani powszechne.