マッチングで失敗しないためにできること
ひとことで継業と言っても、事業者ごと、応募者ごとに様々なケースがあります。
例えば、事業者には「従業員を引き継いでほしい」「土地や建物を活用してほしい」「技術やノウハウを継承してほしい」「地域での役割を継続してほしい」など、後継者を求める背景や継業にかける想いはそれぞれです。
また、応募者にも継業に踏み出す背景がそれぞれにあります。
例えば、「独立して自分の店を持ちたい」「店舗や設備のコストを削減したい」「取引先や顧客を引き継ぎたい」「技術やノウハウを引き継ぎたい」などがあるでしょう。
「引き継いでほしい事業者」と「活用したい応募者」には、相反する部分もあり、どこかに共通する理念や価値観がなければマッチングは難しくなってしまいます。
ミスマッチを防ぐためにも、その事業/事業者/地域への理解を深められるようコミュニケーションを重ねていくことが必要です。
さらに移住を伴うとすれば、事業だけでなく地域の特性や住民のニーズも把握しなければなりません。
そこで、現地に何度も足を運び、地域の人やオーナーさんとの対話を重ねていくことで、双方の想いや背景を理解し合うことができます。
また、応募者が地域や事業者に寄り添い、理解を深め続けなければならないことと同じように、事業者も新たなアイデアを受け入れて、業態やサービスを刷新させていくことに寄り添わなければなりません。
双方の理解を深めることで、上手なマッチングを実現させることができるのです。