9) COME GESTIRE LE OBIEZIONI DI PREZZO?
Il “prezzo” è una delle principali obiezioni di vendita che il cliente può farti durante una trattativa commerciale. In questo articolo, elenchiamo “tecniche” e “trucchi” per una efficace gestione delle obiezioni legate al prezzo di prodotti/servizi. – Anticipazione del prezzo superiore. – Tecnica comparativa. – Boomerang. – Pro e contro. – Isolare. – Modalità di pagamento. Approfondisci le tecniche per la gestione delle obiezioni di prezzo.