Come calcolare il punteggio di un prospect?
Nell'implementazione di una strategia di lead scoring, il punteggio di un potenziale cliente viene calcolato in base alla tua scala. Infatti, ogni azione eseguita dal lead guadagna o detrae punti. L'obiettivo è che raggiunga il punteggio stabilito che corrisponde a un potenziale cliente qualificato. Quindi, se si iscrive alla tua newsletter, ottiene 5 punti, consulta più volte i tuoi servizi, 10 punti, richiede un preventivo, 30 punti, ecc.