Des exemples de leviers marketing pour convertir ?
L’UX et le contenu de vos fiches produit prennent une place prépondérante pour augmenter vos chances de conversion. Mais ce ne sont pas les seuls leviers de bonnes performances. Votre produit et ses qualités sont un point de départ de nombreuses opérations marketing qui incitent à l’achat. Les notions de marketing persuasif et les techniques incitatives, comme les réductions très limitées dans le temps ou les ventes flash ou éphémères, viennent créer un stress qui pousse à l’achat. Les marqueurs de stress de l’ergonomie, sous forme d’une petite annonce 'ce produit vient d’être acheté', 'il ne reste plus que X produits en stock', sont toujours diablement efficaces. Pour l’internaute, c’est maintenant ou jamais. Il va se décider très rapidement et procéder à l’achat sans trop réfléchir. Les éléments de réassurance sont aussi des leviers efficaces, qui confortent le client dans son achat. Une promesse de 'satisfait ou remboursé' est un classique du genre.