Qu'est-ce que le BANT en prospection commerciale ?
BANT est un acronyme utilisé pour qualifier les prospects. Il représente le Budget, l'Autorité, le Besoin et le Calendrier. Il s'agit de qualifier le prospect selon son budget, la capacité de l'interlocuteur à prendre une décision d'achat, l'adéquation de son besoin avec votre produit, et le délai dans lequel il doit répondre à ce besoin.