Qu'est-ce qu’on entend par prescripteur de tendance ou leader d'opinion ?
Un prescripteur est une personne qui de par son activité ou son statut est en meilleure position pour recommander une marque, un produit ou un service. On pense naturellement aux médecins, qui prescrivent des médicaments. Mais les influenceurs sont aussi devenus des leaders d’opinion et influencent effectivement les décisions d’achat des membres de leur communauté. Dans le secteur du champagne, les prescripteurs peuvent être des cavistes, des salons reconnus (comme Maison & Objet), mais aussi des clubs de sport (qui proposent une marque plutôt qu’une autre dans leurs loges).