Qu'est-ce qu'une motivation d'achat ?
La motivation d'achat va inciter un prospect à acheter un produit. Il en existe 2 types. Les motivations rationnelles, régies par la réflexion et le raisonnement, comme le Confort, l'Argent, la Sécurité... Et les mobiles plus émotionnels comme l'Orgueil et les Loisirs.