À quoi sert le lead nurturing ?
En plus de renforcer la relation avec votre prospect, le lead nurturing permettra de libérer du temps pour vos commerciaux. Ils n’ont en effet plus besoin de sans cesse relancer votre prospect. Le lead nurturing s’en chargera. Cette stratégie encourage également la maturation du prospect à mesure qu’il consomme votre contenu.