Adapter son offre commerciale à un marché étranger
Quels que soient votre secteur d’activité et les pays ciblés, un développement à l’international nécessite souvent d’adapter son offre commerciale à une audience multiculturelle. Il sera alors stratégique de bénéficier de l’expertise d’un manager de transition commercial, à même de redéfinir votre business model en prenant en compte chaque aspect du marché et de l’environnement local (besoins de la clientèle, habitudes de consommation, concurrence…). Ce professionnel aguerri est également en mesure de vous aider à définir les pays les plus pertinents à cibler, en évaluant notamment le potentiel du marché local au travers des facteurs PESTEL. À la tête du comité de direction, le directeur de transition pilote l’intégralité des fonctions de Direction Générale. Il maîtrise parfaitement chacune des branches de l’organisation, garantit la croissance de l’activité, met en place des ajustements le cas échéant, identifie les axes d’amélioration… Il crée ainsi un environnement propice pour faciliter la passation des fonctions au nouveau DG.