Was ist das Hunter-Farmer-Modell?
Das Hunter-Farmer-Modell ist eine Vertriebsstrategie, die darauf abzielt, ein Gleichgewicht zwischen der Gewinnung neuer Kunden (Hunter) und der Pflege bestehender Kundenbeziehungen (Farmer) zu schaffen. Es teilt Vertriebsteams in zwei Hauptrollen: Hunter, die aktiv neue Kunden akquirieren, und Farmer, die sich um die Betreuung und Weiterentwicklung der bestehenden Kundenbasis kümmern.