Wie kann man Akquise-Gespräche trainieren?
Um Akquise-Gespräche zu trainieren, gibt es verschiedene Möglichkeiten. Zum einen kann man dies in einem Seminar tun, wenn dieses einen Coachinganteil enthält, zum anderen vor dem Spiegel, mit der Aufnahme eigener Telefonate oder mit Kollegen und Freunden.
Gut eignen sich auch Akquise-Partys: Das sind Treffen, egal ob Live oder Online, von Kollegen, die einander bei den Gesprächen zuhören und im Nachgang gemeinsam das Telefonat analysieren und besprechen, an welchen Stellen es schon sehr gut lief und wo man der eigenen Meinung nach noch etwas verbessern könnte. Hier ist es wichtig, auf Augenhöhe zu kommunizieren und nicht über den Telefonierenden zu urteilen.