Wie wähle ich ein Zielland für den internationalen Vertrieb aus?
Im Rahmen Ihrer Internationalisierungsstrategie sollten Sie zunächst festlegen, in welche Länder Sie liefern möchten. Die Attraktivität des jeweiligen Zielmarktes spielt dabei eine große Rolle, Sie sollten aber eine Analyse der Zielmärkte und deren Zielgruppe beauftragen. Auch wenn Ihr Produkt im heimischen Markt gut ankommt, ist es nicht selbstverständlich, dass dies im Ausland genauso sein wird. Informationen über das Einkaufsverhalten und die Konkurrenzsituation im Zielmarkt sind wichtige Entscheidungskriterien.
Es empfiehlt sich, als Einsteiger im internationalen Vertrieb, mit Zielländern wie Österreich und die Schweiz zu beginnen – hier fällt die Sprachbarriere weg. Sie müssen sich aber vorab über die gängigen Zahlungsmethoden informieren. Auch Ihre AGB, Widerrufsbelehrungen und Datenschutzerklärungen an die jeweiligen Zielländer angepasst werden müssen.