Entsteht bei Ihnen im Verkauf neben Unsicherheit auch Ärger oder Wut, wenn der Kunde den Preis zu hoch findet.?
Die wichtigste Regel lautet deshalb: Bleiben Sie ruhig. Nehmen Sie ein „Zu teuer!“ niemals persönlich. Der einfachste Weg, um zu dieser entspannten inneren Einstellung zu kommen, ist: Versuchen Sie, den Kunden zu verstehen. Finden Sie heraus, warum der Kunde den Preis als zu hoch empfindet. Und suchen Sie dann einen Weg, um zu einem Abschluss zu kommen..