Hvad er kold kanvas?
Kold kanvas er en teknik, der anvendes til at tiltrække nye kundeemner ved at kontakte dem direkte, uden at de tidligere har vist interesse for virksomhedens produkter eller tjenester. Kold kanvas kan fx anvendes i form af telefonopkald eller direkte mail til potentielle kundeemner.
Målet med kold kanvas er at få kontakt med så mange potentielle kundeemner som muligt og få dem til at vise interesse for virksomhedens produkter eller tjenester. Det er dog vigtigt at holde sig for øje, at der er regler for, hvem du må kontakte og hvordan – og at nogle virksomheder kan være reklamebeskyttet.
For at lave kold kanvas effektivt er det vigtigt at have en god forståelse af den målgruppe, man vil nå ud til, og at have en god salgsproces, der fokuserer på at løse kundeemnernes problemer og opfylde deres behov. Brug fx et værktøj til at søge relevante virksomhedsemner frem til dit kanvas – så du sikrer dig, at dine kolde leads er ’mindst muligt kolde’.