Brevet FR2884012A1 — publié le 20061006

La présente invention concerne une méthode de calcul et de représentation graphique qui permet de mesurer la performance des marques, produits ou services au sein d'un réseau de distribution. Cette méthode s'adresse à tout décideur (DG, Directeur Marketing, Directeur du 5 Développement, Directeur Commercial...) voulant piloter un réseau de distribution et un ensemble de fournisseurs. La méthode la plus couramment utilisée pour identifier la performance des marques, produits ou services repose sur un seul indice, le chiffre d'affaires moyen réalisé par une marque, un produit ou un service dans l'ensemble d'un réseau. L'inconvénient de cette méthode est le manque de représentativité des marques, produits ou services les uns par rapport aux autres, ainsi que le manque de pertinence dans l'analyse qui peut en être faite. La présente invention remédie à ces lacunes en enrichissant la méthode de calcul traditionnelle. En effet, trois indicateurs sont utilisés pour mesurer l'attractivité des marques, produits ou services: 1 L'attractivité Client: indice de performance commerciale permettant de positionner une marque, un produit ou un service par rapport à l'ensemble des marques, produits ou services commercialisés dans un point de vente donné ; cet indice est calculé de la façon suivante: CA moyen de la marque/produit/service dans les points de vente détenteurs CA moyen maximum constaté sur l'univers étudié L'attractivité Réseau: indice de diffusion de la marque, du produit ou du service dans un réseau de distribution; cet indice est calculé de la façon suivante: 25 Nombre de points de vente détenteurs Nombre de points de vente total ) Les quantités vendues. Grâce à la combinaison de ces trois indices, la performance d'une marque, d'un produit ou d'un service est donc mesurée de façon absolue et relative, ce qui permet 30 d'identifier leur potentiel de développement. Par ailleurs, il est possible d'enrichir cette analyse de performance par la notion d'écart type: la quantité globale vendue par univers peut être remplacée par une quantité moyenne par magasin. La représentation graphique de cette méthode de calcul est constituée de deux schémas: Un histogramme (Figure 1) représentant le poids en absolu des principales marques, principaux produits ou services commercialisés dans un réseau; Un graphe à bulle (Figure 2) représentant la performance relative des marques, produits ou services les uns par rapport aux autres: / L'axe des ordonnées correspond à l'Attractivité Client (1) ; / L'axe des abscisses correspond à l'Attractivité Réseau (2) ; / Chacune des bulles (3) représente le taux d'attractivité d'une marque, d'un 10 produit ou service par rapport à un ensemble de marques, produits ou services commercialisés dans un point de vente donné. La position des bulles varie en fonction du niveau de vente et de diffusion au sein du réseau. Cette méthode a été développée sous Excel et powerpoint, mais peut être élaborée à partir de n'importe quel tableur et n'importe quel outil de représentation graphique. Cette méthode est déclinable pour un univers donné de marques, produits, services, et par extension, pour toute autre analyse pertinente en fonction: Du type de secteur: distribution alimentaire, distribution spécialisée, Banque, Assurance, Etablissements financiers, tourisme, services... De la saisonnalité, 1 De la localisation géographique, D'une façon générale, elle permet de caractériser les performances de détention de marques, produits ou services par les clients d'une enseigne. 30 REVENDICATIONS Méthode de calcul et de représentation graphique permettant de mesurer l'attractivité de marques, produits ou services au sein d'un réseau de distribution. Les caractéristiques de cette méthode reposent sur la prise en compte de 3 indicateurs: 1 L'attractivité Client: indice de chiffre d'affaires moyen réalisé dans un magasin détenteur de la marque, du produit ou service; 1 L'attractivité Réseau (2) : indice de distribution; 1 Les quantités vendues dans l'univers choisi. La représentation graphique qui accompagne cette méthode est composée de deux 10 schémas: 1 Un histogramme représentant le poids en absolu des principales marques, principaux produits ou services commercialisés dans un réseau; 1 Un graphe à bulle représentant la performance relative des marques, produits ou services les uns par rapport aux autres. Méthode de calcul caractérisée par l'interaction de 3 paramètres: 1 Un indice de performance des ventes, 1 Un indice de diffusion au sein d'un réseau, 1 Les quantités vendues dans un univers choisi. Représentation graphique caractérisée par la combinaison de deux schémas: 1 Un histogramme représentant la performance en absolu des marques, produits, et services commercialisés dans un réseau; 1 Un graphe à bulle représentant la performance relative des marques, produits ou services les uns par rapport aux autres. La revendication porte sur la méthode de calcul ET la représentation graphique, quelle 25 que soit la nature des données à visualiser, quel que soit l'univers étudié.