逆向行銷

逆向行銷  是一種行銷方式 。 在逆向行銷中 ， 產品的銷售並不是由店家主動地利用各種通路推給消費者 ， 而是由消費者自己決定在什麼時間 、 什麼地點來採購 ， 通常透過電視廣告 、 雜誌廣告和線上媒體等傳統廣告形式 。 傳統意義的行銷指賣家尋找並鎖定目標客戶 ， 逆向行銷則專注在客戶尋找能提供產品的潛在賣家 。 米歇爾 · R · 林德斯 （ Michiel R. Leenders ） 和大衛 · L · 布倫霍恩 （ David L. Blenkhorn ） 將逆向行銷定義爲 “ 爲達供應目標而採取的一種進取又有想像力的方法 ： 由消費者踏出達成交易的第一步 ” 。