生日數字效應

生日數字效應是日本心理學家北山忍與唐澤真弓1997年率先提出的概念 ， 指人在潛意識層面更喜歡生日包含的數字 。 效應不受年齡與性別影響 ， 對大於12的數字尤爲顯著 。 人普遍認同自我 ， 生日與自我關係密切 ， 哪怕數字出現的場合多種多樣 ， 各人也會對生日數字青眼相看 。 缺乏自愛 、 自尊的人往往不受生日數字效應影響 。 科學家還發現效果類似的姓名字母效應 ， 人往往更喜歡姓名包含的字母 。 兩種效應聯繫緊密 、 相輔相成 。 心理評估以數字偏好任務判斷內隱自尊 。 證據表明生日數字效應確會影響現實生活決策 。 實驗室研究表明 ， 商家只需暗中操縱 、 令價格與目標客戶的生日數字相符就能提升成交機率 。 另有研究表明以生日年份定價無此功效 。 產品喜好研究表明 ， 自尊心比較強的客戶如果發現產品無意間包含生日數字或姓名字母 ， 往往會對商品更有好感 。 部分實地調查研究考量生日數字效應對選擇居住地等重大生活決策的影響 ， 但研究方法和方向頗具爭議 。