銷售工程

銷售工程  ， 混合了銷售與工程學而形成的領域 ， 存在於許多工業與商品市場中 。 在一些特定市場中 ， 消費者及廠商在進行購買時 ， 注意的不只是外形 、 風格與價格 ， 而更注意其技術特性 ， 因此在進行銷售時 ， 需要以工程技術來說服消費者進行購買 ， 併爲顧客特製化部份工能 。 負責銷售工程的人員 ， 稱爲銷售工程師  ， 也被稱爲系統工程師  、 消費者工程師  、 顧問  、 技術經理  或現場應用工程師 ( FAE ） 。 他們的角色介於業務人員 、 顧問與工程師之間 ， 在銷售前及銷售後 ， 他們爲顧客提供諮詢 ， 瞭解顧客的使用環境及需求 ， 提出解決方案 ， 並解決顧客在應用上的疑難 ， 以完成銷售的任務 。 Category: 工程學職業 Category: 諮詢職業