以退爲進法

以退爲進法  是一個主要出現在社會心理學中的討價或談判方式 。 勸說者通過提出一個會被拒絕的離譜要求來讓被勸說者同意第二個較爲合理的請求 ， 較之單獨提出 “ 合理的請求 ” 更容易獲接受 。 因爲這一理論中提出離譜要求就像被人關在門外 。 在中文群體裏 ， 這常被表述爲拆屋效應 ， 也被稱爲破天窗效應 。 出自魯迅在1927年著作的 《 無聲的中國 》 ： “ 中國人的性情總是喜歡調和 、 折中的 ， 譬如你說 ， 這屋子太暗 ， 說在這裏開一個天窗 ， 大家一定是不允許的 。 但如果你主張拆掉屋頂 ， 他們就會來調和 ， 願意開天窗了 。 ” 。 現實運用中 ， 假設你想讓某人達成你的一個對你有利要求 ， 如果你直接說出與自己的要求 ， 那麼你的要求也許會被對方壓制下去 ， 最後形成了一個 “ 折衷 ” 的結果 。 這個提議實際上沒有達到你預期的效果 。 但是 ， 如果你提一個相對自己想要的結果更大的要求 ， 那麼對方也會調和 ， 但是你可以步步退讓 ， 最後退到自己的要求上 ， 就能達到效果 。 有研究認爲 ， 在管理學中 ， 下屬利用拆屋效應會使得上級無法掌握基層的真實情況 ， 從而引發錯誤的分配與決策 。