討價還價

討價還價是指在買賣商品或服務中 ， 兩方之間對對方提出的條件的談判 。 討價還價是差別訂價的另一種形式 。 商品或服務的供給方有較多剩餘時 ， 會有更多機會採用此方式進行訂價 。 但買賣雙方都有可能從此一類似差別訂價的過程中獲取更多剩餘 。 例如賣家可向較對價格彈性較不敏感, 急需產品或服務的買家索取更多價格 。 在價格相對低 ， 或是經常需求的產品進行討價還價時 ， 此行爲本身耗費的時間或精力可能高於受益 ， 在一般的消費品交易中討價還價已不常見 。 但對於昂貴 ， 稀有的商品 ， 如汽車 ， 不動產或是美術品等 ， 討價還價依然是主要的訂價手段 。 儘管與討價還價沒有任何關係也沒有關於價格的談判 ， 庫伯勒 - 羅絲模型的第三階段 （ 俗稱垂死的階段 ） 也叫做討價還價 。