謝林點

謝林點 （ 英語 ： Schelling point ， 又譯爲薛林點 ， 或稱爲聚焦點 ） ， 是博弈論中人們在沒有溝通的情況下的選擇傾向 ， 做出這一選擇可能因爲它看起來自然 、 特別 、 或者與選擇者有關 。 這一概念是由美國諾貝爾獎獲得者托馬斯 · 謝林於1960年在 《 衝突的策略 》 一書中提出的 。 在該書中 （ 57頁 ） ， 謝林描述 “ 每個人期望的聚焦點是他人期望他本人期望被期望做出的選擇 。 ” 這種概念後來以謝林的名字命名 。 例如 ： 兩個獨立不能交流的人 ， 都被要求從四個球中選擇一個 ， 當且僅當兩人選中同一個球則獲得獎勵 。 四個球中三個是藍色的 ， 一個是紅色的 。 假設兩個人對對方一無所知 ， 但又都希望得獎 ， 那麼他們基本上一定會選擇紅色的球 。 當然 ， 紅色的球並不比藍色的球好 ， 他們如果都選中一個藍色的球一樣可以得獎 ， 而且僅僅當一個人知道另一個人也選擇了紅球才應該去選擇紅球 （ 當然這種情況不可能發生 ） 。 但是紅球是最保險 ， 也最明顯的球 ， 事實上在這種情況下絕大多數人會選擇紅球 。 謝林通過以下的例子闡述這一概念 ： 假設明天你要在紐約跟一個陌生人見面 ， 你會選擇什麼時間和什麼地點 ？ 這是一個問題 ， 其中任何時間任何地點都平等 。 謝林詢問了一些學生 ， 發現絕大多數的回答是 “ 中午在紐約中央車站 ” 。 沒有什麼因素使 “ 紐約中央車站 ” 成爲更好的地點 （ 任何一個酒吧 ， 或者圖書館閱讀室都可以用於約定見面 ） ， 但紐約的文化傳統提高了中央車站的保險係數 ， 從而使其成爲一個自然的 “ 謝林點 ” 。