競合理論

競合理論系運用賽局的觀念來解釋交易時發生的現象 ， Brandenburger and Nalebuff 將企業與賽局中其他四種參與者 ， 分別爲顧客 、 競爭者 、 供應者與互補者 （ 或稱相互依存者 ） 等五類 ， 這個觀念與五力分析 （ 購買者 、 供應者 、 替代產品 、 潛在進入者 、 競爭者 ） 可以相互呼應 。 五力分析則較爲強調五種參賽者之間的競爭與制衡 ， 但價值網絡分析則強調如何經由競爭與合作 ， 來創造整個系統的價值 ， 以及企業的最大收益 。 在需求面來看 ， 互補者是當顧客擁有互補者提供的商品或勞務後 ， 顧客對原來的商品或勞務的評價會升高 。 在供應面觀看來 ， 當供應者提供互補者資源後 ， 更能吸引互補者提供資源給該企業 。 而競爭者則是當顧客擁有競爭者提供的商品或勞務後 ， 顧客對你原來的商品或勞務的評價會降低 。 當供應者提供競爭者資源後 ， 使得供應者較不願意提供資源給該企業 。