低球技術

低球技術 （ Low ball technics ） ， 基於互惠和承諾的購買和談判技術或技巧之一 ， 屬於消費者心理學和市場心理學範疇 ， 1978年由Cialdini等提出 。 人總是對目標行爲有所準備 。 例如 ， 購買汽車 ， 幫助某人 ， 已經決定購買某型汽車 。 接下來才獲知 ， 目標行爲的蘊含成本高於預期 （ 例如 ， 短期漲價 ， 花費時間 ） 。 儘管如此 ， 人往往不更改原有決策 。