FUD

FUD （ Fear, Uncertainty, Doubt ， 意思爲懼 、 惑 、 疑 ） 最早指IBM銷售人員對客戶灌輸和其他競爭對手產品的負面觀念 ， 在顧客的頭腦中注入疑惑與懼怕 ， 使顧客誤以爲除了該公司的產品外 ， 他們別無其他選擇 。 最早出自吉恩 · 阿姆達爾之口 ， 吉恩 · 阿姆達爾原爲IBM工程師 ， 之後離開IBM自行創立 ， 成爲IBM競爭對手 。 這種行銷手法現在經常用於電腦業界 ， 特別是微軟常向客戶宣稱Linux與其他開放原始碼的軟體對客戶有弊無利 。