Kako bi potrošačima pružili odgovarajuće informacije i savjete, proizvođači bi trebali odabrati distributere osiguranja s potrebnim stručnim znanjem i kompetencijama za razumijevanje obilježja proizvoda osiguranja i identificiranog ciljnog tržišta.
To by však nemalo brániť distribútorom poistenia distribuovať poistné produkty zákazníkom, ktorí nespadajú do uvedeného cieľového trhu, za predpokladu, že z individuálneho posúdenia na mieste predaja vyplýva záver, že tieto produkty zodpovedajú požiadavkám a potrebám týchto zákazníkov, a prípadne, že investičné produkty založené na poistení sú pre daného zákazníka vhodné.