外部因素的影响。在社会心理学中，主要有以下三种诱因理论：
认知理论.认知理论认为个体的行为取决于其对社会情境的知觉和加工过程，这种过程（即社会认知、社会知觉）的规律和个体对物体知觉的规律相似，个体会将复杂的社会情境知觉成类似图式的简单而有意义的形式，从而影响个体对社会情境的反应。归因理论和认知失调理论是两个重要的社会认知理论。社会认知理论认为个体的认知过程有以下两个原则：
角色理论.角色理论是一种和社会学有着紧密联系的理论。理论认为个体的行为受个体