争对手产品的负面观念，在顾客的头脑中注入疑惑与惧怕，使顾客误以为除了该公司的产品外，他们别无其他选择。最早出自吉恩·阿姆达尔之口，吉恩·阿姆达尔原为IBM工程师，之后离开IBM自行创立，成为IBM竞争对手。这种行销手法现在经常用于电脑业界，特别是微软常向客户宣称Linux与其他开放原始码的软体对客户有弊无利。