在这时自周前往燕国。他为燕昭王建立的第一件功劳，是游说齐宣王归还了因燕丧所夺取的十城。燕国送质子到齐国，苏秦为使，此时为齐愍王七年（前294年），齐国国政由孟尝君主持。苏秦在齐，颇受善待，与孟尝君友好，后返回燕国。前292年，齐、赵、秦三国鼎立，竭力争夺宋国土地时，苏秦向燕昭王献策，企图借助秦、赵之力攻破齐国，由他作为燕的特使派到齐国，以助齐攻宋为名，做间谍工作而达到破齐的目的。苏秦向燕昭王保证自己「信如尾生」，保证自己按密约行事，守信到死。后来苏秦成功离间齐、赵关系，齐灭宋而国力大损，以至引起五国合纵伐齐