非正式谈判。相对于谈判，调解系由中立第三方者听取双方意见，由调解人协助拟定协议；相对于仲裁，仲裁涉及法律程序。仲裁中，两造将提出自身论点，由仲裁人决定最终结果。此种谈判有时称作立场谈判或强硬交涉(hard-bargaining)。谈判理论家通常将以二分法区分谈判，但是不同理论家使用不同名称区别此两大类的谈判。