物质、精神方面)。所以贡献、满足是相对的，因而组织的生存、发展有赖于确保贡献和满足的平衡。从组织的观点来看诱因包含:一、物质二、名望、个人权力三、所追求的物理工作条件四、心理上的享受在讨论各个诱因的关系时，巴纳德认为维持生存以上的物质报酬只能对少数人有用，大多数人不会为了一些物质报酬而贡献更多。
权威接受论(acceptance theory of authority).巴纳德认为权威不在发令者而在受命者，完全接受命令必须:一、受命者确已了解二、合于组织