r (2006)注意到企业营销的分销渠道一般更短更直接。消费者营销的目标是大量的人口统计群体，主要通过大众传媒和零售商，而企业营销中买卖双方的谈判过程更加私人化。Hutt and Speh (2004)指出大部分企业营销人员只把促销预算的一小部分用于广告，而且通常是通过直接邮递和行业杂志。尽管广告有限，它通常能帮助企业营销人员成功地建立销售拜访。向以盈利为目的的企业推销（B2B营销）和向私用的个人推销（B2C营销）的基本概念是相似的。无论是B2C，B2B还是B2G，市场人员都必须总是：这些就是