卖点，强调产品异化。早期的洽洽瓜子每包会附有一张文化卡，写上唐诗、宋词或朱德庸漫画。据说最初消费者买这种瓜子时，仍未熟悉它的名字，只知道有一种瓜子包装里有文化卡片，借此令品牌的档次高于传统炒货。此后洽洽食品亦利用怀旧纸袋作包装，採用中式信封设计、加上民俗色彩强烈的手写书法，加强形象。2001年，洽洽借钱400万元买下北京电视台娱乐节目《欢乐总动员》半年的广告时间，原因是该节目有超过4亿多的观众，而且大多是青少年，正是洽洽的目标消费群体，节目内容亦与「洽洽」一词相配。在一片有毒食品问题涌现下，20