始主攻非洲市场。1998年4月，中国政府向乌兹别克斯坦赠送了华为的交换机，在当地电信网运营；2000年乌兹别克斯坦政府批准华为5款产品进入当地电信网使用。2004年，华为与沃达丰合作肯尼亚的智能网的改造与升级工程，成为华为在非洲的第一笔订单。之后华为在毛里求斯建立非洲第一个3G商业局，在南非建设最长的通信管道。中东方面，华为承建了阿联酋电信3G网络，于2003年正式投入商用，是全球第一个投入商用的WCDMA网络。华为后在2007年与沙特科技城签订合同，将产品打入当地市场，沙特也成为华为在中东地区主要的市场。