意识到以武力征服高丽的代价将是巨大的，于是遣使劝高丽投降。徐熙请命与之谈判。萧逊宁起初提出要以南北而座的君臣之礼相见，但徐熙坚持以平等方式谈判。经过几番外交周旋，双方最终以东西相座的平等方式进行了谈判。徐熙在谈判中对萧逊宁的领土主张提出了反驳，说高丽都高句丽旧都平壤，以高丽为国号，高句丽旧土为高丽所有。他表示高丽并非不愿臣服于辽，只是两国被女真相隔。经过谈判，萧逊宁与徐熙最终达成协议。辽将鸭绿江左岸女真之地让给高丽，高丽则与宋断交，奉辽为正朔。994年2月，萧逊宁与徐熙达成的协议得到辽圣宗的批准。接到萧