角色和这一身份背负的社会期，还有因为她对孩子的情感依恋。所以广告常会试图激发观众的依恋情绪并在心理上说服消费者。 在心里层面上，家庭会对我们产生重大影响。所以这一层面的说服力也是广告运用“家庭”概念最有效的地方 个人层面的说服力体现在人的人口特性或消费行为上。因为家庭成员是作为一个整体单位购买某样东西，所以“家庭”概念在广告中的使用在个人层面具有很强的说服力。此外，一个家庭的大部分的消费决定通常由某一家庭成员来做。 如果能够在广告设计中针对这一特定的成员，参考他们在家庭中的扮演的角色以及他们作为决策者负