锚定效应泛指人们容易受到和思考议题无关的数字所影响的倾向。当受试者在回答和数字有关的问题时，同时又看到了和该问题无关的数字，如果和问题无关的数字较大，则在回答问题时，倾向于给出较大的数字，反之亦然。锚定效应的原理广泛应用于谈判和议价上。举例而言，圣雄甘地过世时的年龄为78岁。当人们被问到「甘地去世时是否超过114岁」时，多数人回答的数字会高于被问到「甘地去世时是否超过35岁」时回答的数字。各种实验显示，人们的行为受到当前环境影响的程度，远高于自己的估计和期望。
可得性.当人们