卖风险的同时，贸易商将销售价格记为收入，将成本计入销售成本中。与之相对的，一名“中介”在提供服务的同时并不承担这样的买卖风险。而这个“中介”，此时也就是服务提供商，可以将其代理收入计入自己的收入当中，而不能是整个交易的价值。</div>虽然如高盛和美林证券等交易公司使用传统的“中介模型”（也就是在收入中只计入委托费用），安然却将整个交易的价值计入了自己的收入。而这个所谓的“贸易商模型”被认为更据侵略性。 安然的这种虚高收入的办法很快被能源交易产业的其他公司所采用，以保持和这家收入大幅提高的公司的竞争能力