n, 1970)。但过多的娱乐也会造成反效果。参与诉求:只要积极的参与就可以提高讯息的说服效果。感性诉求:在从事说服性传播的人较喜欢使用此说服效果。偏重于感性的购买，动之以情从消费者内心感受及需要上着手，常利用独特引诱来吸引人们购买、让人们欢笑感兴趣等方式，也常利用人生片段及故事情境或名人推荐方式引发消费者对产品广告注意和认同表现自我的东西。理性诉求:偏重于对消费者说之以理，理性的分析说明商品的优点所能带给消费者的利益，常利用实验证明及示范比较的表现方式，如:安全舒适性、耐用、好用且外观美丽、经