础十分简单，就是将庞大的长尾利基商品量乘以相当小的单项长尾商品销售量，其获利仍极为可观。就其观察，除了举例用的亚马逊、Netflix及Real.com/Rhapsody的网路音乐服务外，Google引擎及eBay网路拍卖等网路型企业，甚至多售点多商品的便利超商也可依据其理论，在获利上有其一定程度的成长。在统计图上，这样的部分长度（横坐标）长，高度（纵坐标）低，看上去就像长长的尾巴。如果想利用长尾效应取得显着效果，企业就必须积极注意那些消费者的个性化需求。举例来说，亚马逊公司的图书销售和Googl