分销管道：在这种分销形式下，全国仅有一家被授权的组织，负责销售制药企业的一种或多种产品。这种分销也可以称为"全国代理模式"。制药企业负责生产，研发，而总代理负责产品全国的销售。在2010年之前，中国大陆主要有三个国家经销机构：国药控股、上海医药，和华润医药。在大多数情况下，全国代理商在权衡成本和利润后，会用现金购入药品，因此他们肩负市场的风险。在这种模式下，制药企业找全国或者地区的总代理，并利用代理商的市场网络来销售产品。这种分配模式可被称为"区域总代理模式"。制药企业通常透过招标过程，或与代理商结