到广州，租借卢观恆所看守的空舖储存货物，并订定各货价目，委托卢代为出售，卢将货品销售一空，取得外商信任。1792年，卢观恆正式承充行商，取名广利行（今广州文化公园附近）。1800年与同文行的潘有度同为行商领导。卢观恆本人乐善好施，赞助洋行会馆设牛痘局施种牛痘。嘉庆十七年十一月（1812年12月20日）病故。