取得成功为目标。纵横者的主要目的就是趋利避害，而纵横者大多出身寒微，为达成目的，途径完全是实用主义、现实主义，使用「阴谋」往往多于「阳谋」，但却往往起到「四两拨千斤」之效果，如历史上「三寸不烂之舌」可退百万雄兵（可参见《战国策》）。他们是一类杰出的谋士和辩士，一直是战国社会舞台上的活跃分子，并且举足轻重，被形容为“翻手为云，覆手变雨”，操纵战国斗争的局势。景春对孟子说：「公孙衍、张仪岂不诚大丈夫哉！一怒而诸侯惧，安居而天下熄。」
代表人物.纵横家的鼻祖是鬼谷子。纵横家的代表人物有公