望产生的反应，也就是希望各类讯息所能达成的各类讯息效果。由于各种广告的最佳呈现方式都不相同，因此各种不同的广告讯息会有各自适合的诉求呈现方式。
各类诉求.恐惧诉求:轻微恐惧诉求的说服效果大于强烈恐惧诉求的说服效果。因此中等程度的恐惧诉求所造成的效果最好;而过分的恐惧诉求只会让人产生逃避的心态还可能产生不安进而会降低说服效果。娱乐诉求:愉悦形式的娱乐诉求方式，通常可以用来提高讯息的说服效果(Karlins and Abelson, 1970)。但过多的娱乐也会造成反效果。参与