洽食品的突破在于把销售焦点放在经销商，而非一般的批发。洽洽瓜子刚推出时，洽洽食品定下必须让经销商赚钱的原则，其货运纸箱包装封口处已印上「慰劳金」几个字，每箱里面都2元现金，而且每个纸箱会设下抽奖券，只要经销商肯入货，就有机会中奖。沃尔玛、家乐福和麦德龙等大型超市最初无意引入洽洽食品的产品，于是洽洽食品採取「农村包围城市」策略，视每个超市为一个据点，再把货品分发至超市四围的店舖，希望附近的客人买过后会喜欢洽洽瓜子的味道，并不时找超市问有没有这种货。此后一些超市亦降低洽洽食品的进场门槛，买入他们的货品。