986年到1988年之间，销售量无法达到预计值，雀巢开始提出质疑。1988年，在新上任的总经理让-保罗·嘉雅尔的带领下，奈斯派索的市场策略彻底改变。他决定放弃职业市场，并瞄准家庭市场。由此咖啡机战略取得了空前的成功。奈斯派索成功打入进入瑞士、法国、意大利、日本和美国市场，并不断地扩大。今天奈斯派索已经出现在世界上近50个国家和地区。让-保罗·嘉雅尔不仅是这次改变市场战略的发起人，并且也是奈斯派索俱乐部的奠基人。奈斯派索的用户必须加入俱乐部来获取咖啡胶囊。2005年，奈斯派索通过邀请美国电影演员乔治·