From: wd@pcsbst.pcs.com (wd)
Subject: Neue UNIX-Vertriebspolitik bei Dell (.de)
Organization: PCS Computer Systeme GmbH
Date: Thu, 5 Nov 1992 08:00:01 GMT
Summary: no more UNIX without hardware
Keywords: UNIX, SVR4, DELL, PC


Um keine Missverstaendnisse aufkommen zu lassen:
(1) Ich habe keinerlei Vorteile aus positiven Aeusserungen  ueber
    irgendeine Firma. 
(2) Das ist eine privates Posting und in keiner Weise ein offizi- 
    elles Staement der Firma PCS. 

Spaetestens wenn man das Posting "pc-unix-software" von  Eric  S.
Raymond    (comp.unix.sysv386,    comp.unix.bsd,    comp.os.mach,
news.answers) gelesen hat, sich fuer ein kommerzielles UNIX  fuer
PCs interessiert oder aus anderen Gruenden ein System V Release 4 
haben will, wird man auf den Namen DELL stossen. 

Auch bisher hat man des oefteren Klagen gehoert,  dass  der  Sup-
port,  den  DELL (speziell hier in Deutschland) gerade bezueglich
UNIX bietet, nicht unbedingt  befriedigend  ist.  Das  gilt  umso
mehr,  wenn  man  keine DELL-Hardware verwendet (die sicher nicht
schlecht, aber eben doch teuerer als vergleichbare Nonames ist). 

Aber immerhin konnte man bisher eine  reine  UNIX-Lizenz  kaufen,
auch  wenn  man  keinerlei DEll-Hardware besass. Nun gibt es aber
bei DELL (Deutschland) eine neue Entscheidung, die so lautet: 

    DELL wird "im Normalfall" keine UNIX-Lizenzen  an  solche
    Kunden  verkaufen, die nicht gleichzeitig auch DELL-Hard-
    ware erwerben oder bereits erworben haben. 

    [Das ist ein offizielles Statement von DELL  auf eine An-
     frage der Firma PCS.]

Da das SVR4 von DELL zu recht als preiswert und gut galt, ist das 
eine sehr bedauerliche Entscheidung; vor allem, weil wohl weniger 
kommerzielle Gruende (die Portierung ist sowieso gemacht  worden,
und  jede  weitere  verkaufte Lizenz bringt vorrangig erst einmal
mehr Geld in die Kassen) als  vielmehr  Firmenpolitik  hier  aus-
schlaggebend waren. 

Das mir gegenueber vorgebrachte Argument, der Support  fuer  UNIX
auf  Nicht-DELL-Rechnern  wuerde  zu  teuer bzw. koenne nicht ge-
waehrleistet werden, kann ich nicht ganz verstehen, denn 

- einerseits gibt es auch jetzt schon bei DELL (Deutschland) kei- 
  nen ausreichenden UNIX-Support
- andererseits koennte man ja durchaus zwar UNIX verkaufen,  aber
  eben  den  Support  auf  Systeme auf DELL-Hardware beschraenken
  (was man vor allem  bei  Hardware-Problemen  ja  sowieso  schon
  immer getan hat) 

Sicher, DELL ist primaer ein Hardware-Hersteller, aber...

Mein Eindruck ist, dass es hierbei deutliche Unterschiede in  den
Positionen von DELL (USA) und DELL (Deutschland) gibt. 

Nun ist aber noch nicht alle Hoffnung verloren  -  DELL  hat  mir
gegenueber  geaeussert, dass man bereit sei, ueber diese Position
"erneut nachzudenken", wenn ein entsprechender "Bedarf"  auf  dem
Markt erkennbar sei. 

Ich waere daher interessiert zu erfahren, wer ausser mir noch  an
DELL-Unix-Lizenzen  ohne  DELL-Hardware  interessiert  ist  - ich
bitte um Kommentare und Stellungnahmen  entweder  hier  oder  per
Mail an mich. 

Ach ja - wer mag, kann seine (bitte  sachlichen!)  Argumente  na-
tuerlich auch direkt bei DELL vorbringen: 

	0130-3710	Marketing und Vertrieb oder gleich

        06103-701-120   Kevin   Moore,   Geschaeftsbereichsleiter
			Direct Sales & VAR 

Gespannt auf Eure Reaktion wartend,

Wolfgang

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Name    : Wolfgang Denk                         (+49)-89-68004-288
Company : PCS GmbH, Pfaelzer-Wald-Str. 36,  8000 Munich,  Germany.
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