GiliGold/VAD_KnessetCorpus huggingface dataset:
אורי מקלב: - - - בעניין הזה?
<חיים חלפון: אני רוצה להגיד שאלף נסתכל גלובאלית וגם בהשוואה גלובאלית, כי זה לא טרנד.
<חיים חלפון: זאת אומרת זה לא משהו שיהיה ויעלם.
<חיים חלפון: כבני אדם אנחנו מתנהלים בערך 10,000 שנה בשיטות מסחר של פנים מול פנים – למשש, לגעת, להתמקח.
<חיים חלפון: התחלת בזה את הדיון.
<חיים חלפון: בסך הכל רק בשנת - - -
אורי מקלב: בעיני זה לא 10,000 שנה, בעיני זה רק 5,000 שנה, אבל לא משנה.
אורי מקלב: בסדר, לא נתווכח על זה.
<חיים חלפון: צודק, 5,000 פלוס.
<חיים חלפון: המסחר האלקטרוני התחיל רק בשנת 1995.
<חיים חלפון: זאת אומרת זה רק 22 שנה.
אורי מקלב: זה עוד לא התחיל.
<חיים חלפון: זה רק בחיתולים.
<חיים חלפון: בישראל היום דרך אגב אנחנו מעריכים שאחוז וחצי מהתוצר, מהתמ"ג, בעצם קיים באון ליין.
<חיים חלפון: מדינה כמו דרום קוריאה היום, כ-18% מהתמ"ג כבר קורה באון ליין.
<חיים חלפון: בבריטניה זה בערך 9%.
<חיים חלפון: בארצות הברית זה 8%.
<חיים חלפון: אנחנו מדברים על זה שאנחנו כמה שנים אחורה וזה פה יגיע ויתעצם.
<חיים חלפון: להיפך זה - - -
<שירה פרידה שמש: כמה אנחנו?
<חיים חלפון: אנחנו אחוז וחצי.
<חיים חלפון: מדובר על בערך 12 מיליארד שקלים בשנה.
אורי מקלב: את רצית להוסיף משהו בעניין הזה?
<שירה פרידה שמש: לעניין אנחנו, בכלל תחום הפינטק בעולם-.
<שירה פרידה שמש: שמי שירה פרידה שמש, אני ממונה על תחום הפינטק מטעם לה"ב, לכלל העסקים הקטנים והבינוניים בישראל.
אורי מקלב: את רק רצית להוסיף משהו אז העברתי לך את רשות הדיבור.
אורי מקלב: אתה רצית להוסיף עוד משהו?
<חיים חלפון: לא, אני מתחבר לדברים שאנחנו פה גם במגמה להישאר ולהתפתח כל הזמן.
<חיים חלפון: הצרכן הישראלי הוא מאד מאד ער לנושא התחרותי ולחיסכון ופתרונות כאלה, כמו שלנו, מה שנקרא מלווים את זה קדימה.
אורי מקלב: פרידה בבקשה, ולאחר מכן גולן טובי.
אורי מקלב: הוא נמצא?
אורי מקלב: ממרכז מט"י?
אורי מקלב: בבקשה שירה פרידה שמש.
<שירה פרידה שמש: שירה פרידה שמש, אני ממונה על תחום הפינטק מטעם לה"ב, שזה ארגון של כ-45 ארגונים שפועלים למען העסקים הקטנים והבינוניים בישראל, שלמעשה היום הזה מופעל מטעם הארגון הזה.
אורי מקלב: בשיתוף אנחנו קוראים לזה.
<שירה פרידה שמש: בשיתוף עם הארגון הזה.
<שירה פרידה שמש: בנושא ששאלת קודם, תחום הפינטק בעולם הוא די בתחילת דרכו.
<שירה פרידה שמש: תחום הפינטק, טכנולוגיות פיננסיות, נוגע למעשה בכל תחומי החיים שלנו, בין אם אנחנו בעלי עסקים או צרכן מן השורה.
<שירה פרידה שמש: בנושא של עסקים קטנים ובינוניים, זה רק קצה הקרחון.
<שירה פרידה שמש: עדיין אין פיתוח ממשי של טכנולוגיות שעונות על הצרכים של העסקים הקטנים והבינוניים בכלל בעולם והצורך הזה קיים.
<שירה פרידה שמש: יש הרבה מאד מדינות, ביניהן אנחנו מתחילים להניע את זה גם בישראל, שמתחילות לחפש את הטכנולוגיות האלה בשביל לסייע לאותם בעלי העסקים.
<שירה פרידה שמש: הבעייתיות בתחום הזה זה למעשה הדה ספסיפיקציה של אותם עסקים, כל אחד מתעסק בתחום אחר, והתשתית שכל בעל עסק למעשה פועל בה, היא תשתית שונה.
<שירה פרידה שמש: הבעייתיות הכי גדולה לדעתי שבעלי עסקים קטנים ובינוניים מתמודדים איתה וגם בין אם זה בחנות פיזית או חנות אינטרנטית בדוגמא הזאת, זה למעשה הניהול של העסק.
<שירה פרידה שמש: אם זה התשתית, אם זה הלוגיסטיקה והטכנולוגיה יכולה לסייע ולהקל מבחינת האופן הניהולי, אבל היא לא מפחיתה את הצורך בפיתוח מיומנויות הניהול של אותו בעל עסק.
<שירה פרידה שמש: כי אם בעל העסק לא יידע לנהל את תזרים המזומנים שלו, זה לא יעבוד לו.
<שירה פרידה שמש: אם הוא לא יידע לשווק, אז אם הוא משווק לחנות פיזית או חנות אינטרנטית, בשורה התחתונה זה אותו דבר.
<שירה פרידה שמש: מה שאנחנו היום עושים בלה"ב ובזה אני אסכם, למעשה תחום הפינטק מסייע לעסקים בהרבה מאד תחומים.
<שירה פרידה שמש: אחד התחומים זה מימון.
<שירה פרידה שמש: אפשרות לקבל מימון באמצעות גורמים שהם חוץ בנקאיים, כמו הבידיבנק או בלנדר.
<שירה פרידה שמש: כמובן הקרנות, אבל לבעלי עסקים שלא הולכים לכל ההליך שלוקח הרבה זמן של הקרנות, או לא יכולים או לא מעוניינים לקבל אשראי מתוך הבנק, יכולים לקבל את זה באמצעות גורמים חוץ בנקאיים.
<שירה פרידה שמש: העברות כספים בין אנשים או בין עסקים או מלקוח לעסק, זה גם תחום שהוא יחסית מאד מאד מפותח בנושא של הפינטק בכלל בעולם וגם בישראל.
<שירה פרידה שמש: מסחר מקוון שזה חוצה גבולות גיאוגרפיים בין הפריפריה בתוך ישראל וישראל כפריפריה בעולם.
<שירה פרידה שמש: בואו נודה, אנחנו לא המדינה הכי גדולה.
<שירה פרידה שמש: אנחנו עושים יחסית רעש, אבל לא המדינה הכי גדולה.
<שירה פרידה שמש: והיתרון של המסחר המקוון, זה או להציג את עצמנו כעסק בתוך מדינת ישראל ולהגיע לכל מקום חוצה גבולות כמובן, או לטשטש באמת הזהות וכן להגדיל את המחזור שלנו, גם למדינות שאין לנו הסכם סחר איתן.
<שירה פרידה שמש: מה שלה"ב עושים אחד, אני אסגור בזה, אנחנו עושים כנס באוקטובר שמביא גורמים מכל העולם לישראל, עם מיזמים חדשים.
<שירה פרידה שמש: זה בשיתוף פעולה עם אוניברסיטת MIT במסצ'וסטס.
<שירה פרידה שמש: אנחנו חלק מגוף בינלאומי בנושא הזה.
<שירה פרידה שמש: הנושא של הכנס זה עבור עסקים קטנים ובינוניים בישראל, להנגיש אליהם את הטכנולוגיה מצד אחד ומצד שני לקרוא ליזמים לפתח טכנולוגיות ולהשיק אותן בישראל ולא רק במקומות אחרים בעולם.
אורי מקלב: אם אנחנו נשקף את דברייך, אז אתם כארגון מייצג של העסקים הקטנים והבינוניים, רואים בחיוב את המסחר המקוון.
אורי מקלב: אתם רואים את זה כחלק מכם, אתם לא רואים שזה בא על חשבון עסקים קיימים.
<שירה פרידה שמש: זה עוד ערוץ שיווק.
אורי מקלב: ממבט אחר, אילנה בניש, להחזיר אותנו קצת לעוד דברים, שיש עוד אוכלוסיות, שגם רוצות להיות שותפים בעניין הזה.
אורי מקלב: בוודאי יש לך מה להוסיף, נכון, אילנה?
<אילנה בניש: אני מקווה.
<אילנה בניש: שמי אילנה בניש, אני מורשית נגישות.
<אילנה בניש: אני עם לקות ראייה, בעלת תעודת עיוור ואני באה מתחום הנגישות, נגישות לאינטרנט ולטכנולוגיות מידע.
<אילנה בניש: הקשבתי ברוב קשב לדברים שנאמרו, אז אני רוצה להסב את תשומת ליבכם לכמה דברים.
<אילנה בניש: אחד זה שבמדינת ישראל יש מעל ל-1.6 מיליון אנשים עם מוגבלות כלשהי, שמונעת מהם, בהעדר נגישות כמובן, השתלבות בחברה גם ברמה הפיזית וגם ברמה הטכנולוגית.
<אילנה בניש: אני אתייחס כרגע לרמה הטכנולוגית, שמחייבת שבמדינת ישראל בעצם אתרי האינטרנט ומידע דיגיטאלי יהיה מונגש, כל עוד הוא מידע שמיועד במהותו לציבור הרחב, שהוא שירות ציבורי או חלק משירות ציבורי או מידע אודות שירות ציבורי וזה כולל גם שירותי מסחר.
<אילנה בניש: דיברו כאן מ-Ebay ישראל, גוגל ישראל, גרופון.
<אילנה בניש: אני משערת שיש פה אנשים גם מוויקס, פייסבוק וכו'.
<אילנה בניש: דווקא הפנייה שלי היא יותר לכיוון שלכם, והיא שאתם תוודאו, עד כמה שאתם יכולים, שהפלטפורמות שלכם, שמאפשרות בעצם לבצע שירותי מסחר, תהיינה מותאמות לאנשים עם מוגבלות.
<אילנה בניש: אני משערת שחלק מותאמים יותר, חלק מותאמים פחות, ובכל מקרה זאת נקודה שהיא מאד מאד קריטית, כי בהעדר נגישות לשירותי מסחר מקוונים, זאת באמת אפליה, כי בואו נשים את הדברים על השולחן.
<אילנה בניש: אדם עם עיוורון מוחלט, לראות אותו יוצא לרכוש מוצר בחנות במרחב הפיזי, זאת משימה מאד מאד מאד קשה.
<אילנה בניש: במובן הזה, רשת האינטרנט באמת הפכה את עולמנו לעולם הרבה יותר טוב ונגיש ומהיר וזמין.
<אילנה בניש: אני חושבת שאנחנו צריכים לשמור על המגמה הזאת, גם קצת להעביר את האינפורמציה לבעלי העסקים הקטנים, שכשאתם בונים אתרי אינטרנט, היה והחלטתם לבנות אתר אינטרנט עצמאי, אני באמת רוצה לבוא ולומר שיש היום פלטפורמות שמספקות נגישות ראויה בכמעט כלום כסף.
<אילנה בניש: אני גם בדקתי כמה אתרים של וויקס, הם נגישים ברמה סבירה.
<אילנה בניש: תמיד יש מקום לשיפורים, אבל באמת, האמירה שלי בעצם באה לומר – יש פתרונות שבעלי עסקים קטנים ובינוניים יכולים לעמוד בהם מבחינה כלכלית, שהם באמת מסתכמים בכמה עשרות או מאות שקלים בעניין הזה של הנגשת העסק הדיגיטאלי שלהם, מה שנקרא, לאנשים עם מוגבלות.
אורי מקלב: אילנה, אני ראיתי אותם, את האנשים, כשאת דיברת.
אורי מקלב: הסתכלתי על שפת הגוף שלהם שדיברה שבאמת הם כן רואים בזה חשיבות.
אורי מקלב: אני רואה שגוגל רוצים להגיד, שאתם עושים את כל המאמצים.
<אברהם בר: רק דבר אחד.
<אברהם בר: קודם כל תודה על הדברים האלה, זה מאד מאד חשוב.
<אברהם בר: רק לידיעה, אנחנו בקמפוס של גוגל עושים סדנה לבעלי אפליקציות.
<אילנה בניש: אני יודעת, אני השתתפתי.
<אברהם בר: אז את חלק מזה וזה יהיה גם השנה וזה בחינם לבעלי אפליקציות ישראליות, כדי להנגיש באמת את השירותים שלהם.
אורי מקלב: בסופו של דבר זה גם חוק שייכנס לתוקף או לא ייכנס לתוקף - - -
<אילנה בניש: הוא כבר נכנס לתוקף, הוא בתוקף לעניין אתר חדש שעולה לאוויר, הוא צריך להיות מונגש.
<אילנה בניש: מסמכים שאתם מפיקים, טפסים, כאלה דברים צריך.
<אילנה בניש: חלק מהחוק כבר נכנס.
אורי מקלב: וישנים?
<אילנה בניש: אתרים קיימים צריכים להיות מונגשים באוקטובר 2017 וזהו בעצם.
אורי מקלב: בשפה התלמודית זה נקרא חציו להשם חציו לכם.
אורי מקלב: אני אומר מבחינת השפה שאנחנו מדברים עליה, קודם כל מה שאילנה אמרה זה חשוב מבחינה ערכית.
אורי מקלב: אנחנו מחויבים כחברה.
אורי מקלב: ודבר שני מה שנקרא חציו לכם, אני חושב שגם מבחינה מסחרית, אולי לא מכירים את השוק הזה שהוא שוק שלכל בעל עסק כדאי גם להנגיש, גם מבחינת התמורה לזה.
אורי מקלב: יש לנו גם את הנושא של נגישות לבעלי מוגבלות בשילוב בתעסוקה.
אורי מקלב: אם אנחנו ניצור פערים ובעל מוגבלות שהיום יכול להיות משולב בעבודה וזה היום ביצירת מקומות העבודה וזה היום מה שהולך להיות, אז אנחנו צריכים לתת להם באותה חברה, לא משנה מספר העובדים שלה, גם יוכלו להשתלב.
אורי מקלב: הם כולם עובדים מסורים ועובדים יעילים, עם מוסר עבודה מאד גבוה.
אורי מקלב: אנחנו מקפידים בדיונים כאלה תמיד לבקש גם שהחלק הערכי יבוא לידי ביטוי.
אורי מקלב: כעת הזמן מתחיל להיות קצר.
אורי מקלב: קרן קינן, קבוצת זאפ, בבקשה.
<קרן קינן: אני קצת צרודה, אני מתנצלת.
<קרן קינן: אז תודה על ההזדמנות להיות פה.
<קרן קינן: קצת בקצרה על קבוצת זאפ.
<קרן קינן: אנחנו מחזיקים עשרות פלטפורמות שמופיעים בהן כמה מאות אלפים של עסקים ומנסים להביא להם כמה שיותר טרפיק ולהגדיל להם מכירות.
<קרן קינן: אנחנו בעצם רואים את עצמנו כשותפים שלהם.
<קרן קינן: צריך להבין שמדובר בהיקפים די גדולים של גולשים.
<קרן קינן: אנחנו מצליחים להביא לפלטפורמות האלה כ-18 מיליון גולשים שמגיעים לאתרים האלה מדי חודש.
<קרן קינן: לכן אנחנו מכירים מקרוב את החסמים שעסקים קטנים ובינוניים מתמודדים איתם מדי יום.
<קרן קינן: דיברו פה, זרקו פה באוויר הרבה מספרים, אז לא להלאות אבל לסבר את האוזן – 50,000 עסקים נפתחו השנה ו-40,000 נסגרו, מתוכם 3,000 מסעדות.
<קרן קינן: אז אנחנו באמת מנסים לתת פתרונות דיגיטאליים וכלים לעסקים להתמודד איתם.
<קרן קינן: דובר פה על קורסים, אז אנחנו נותנים כהטבות קורסים לשיווק דיגיטאלי בשיתוף עם כל מיני מכללות.
<קרן קינן: אנחנו בעצם מאפשרים ניהול של תקציבי שיווק אצלנו, בשביל שעסקים קטנים ובינוניים לא יצטרכו להחזיק פונקציה ייעודית של שיווק דיגיטאלי אצלם בתוך הבית, כשחברות הקואופרט יכולות להרשות לעצמן את זה.
<קרן קינן: בנוסף אנחנו מאפשרים כלים שיסייעו ויפחיתו סגירות עסק ובעיות תזרימיות.
<קרן קינן: בעצם לאפשר איזו שהיא קהילה של עסקים ולייתר האוט-אוף-פוקט-מאני.
<קרן קינן: כלומר שעסקים יכולים לנצל את הטרנזקציות ביניהם בצורה יותר חכמה ופחות תזרימית.
<קרן קינן: דבר נוסף שהוא יותר מהצד של הגולשים, אבל הוא בהחלט תורם להגדלת המכירות בקרב עסקים שמופיעים אצלנו.
<קרן קינן: אנחנו מקפידים כל הזמן על אכיפה ובקרה.
<קרן קינן: בגלל שאנשים חוששים מדי פעם ועוד יותר חוששים באינטרנט לקנות אצל עסקים קטנים, אנחנו בעצם יוצרים מנגנונים שיגבירו את האמינות, בין אם זה חוות דעת - - -
אורי מקלב: רוב העסקים אצלכם הם עסקים פיזיים?
אורי מקלב: כלומר זה לא עסקי אינטרנט, שגם משתלבים בתוך האינטרנט, אבל אתם גם עסקים שכל כולם, כל העסקים שלהם הם רק שיווק מקוון?
<קרן קינן: אצלנו מופיעים עסקים לצורך העניין שיש להם עסק שהוא רק אוף ליין, למשל אינסטלאטור.
<קרן קינן: מופיע אצלנו גם עסק שיש לו חנות ועושה משלוחים.
<קרן קינן: גם וגם.
אורי מקלב: אבל אחד שהוא רק עסק מקוון?
אורי מקלב: שהוא רק צינור משווק, זאת אומרת לצורך השוואת המחיר, הוא לא נכנס אליכם.
אורי מקלב: הוא לא צריך אתכם.
<קרן קינן: זה לא רק זאפ השוואת מחירים, זה D דפי זהב ההיסטורית, זה מתחתנים, זה סטיילריבר, אתרי קומברס של אופנה.
<קרן קינן: יש לנו את ראסט ומשלוחים, שזה אתרי הזמנה במסעדות ולכן אנחנו מתפרשים על ספקטור רחב ונותנים ערך לכולם.
<קרן קינן: גם אוף-ליין, גם און-ליין וגם - - -
אורי מקלב: בעיני אתם הייתם הראשונים, אבל יכול להיות שהיום זה הלך לכיוון אחר.
אורי מקלב: כשאני נחשפתי לקנייה האינטרנטית אז נחשפתי דרך זאפ.
אורי מקלב: היום זה כבר.
אורי מקלב: אני מכיר אתכם ראשונים.
אורי מקלב: נראה לי שאתם הייתם הראשונים בעניין הזה.
אורי מקלב: היום זה הולך לכיוון אחר.
אורי מקלב: אני נחשפתי לדבר הראשון, בכל אופן אצלי זה היה זאפ.
אורי מקלב: אחרי זה היום נחשפנו כבר לעוד דברים, אבל ההיכרות שלי בכל אופן הייתה דרך זאפ.
אורי מקלב: ניכנס לזאפ, נשווה, נראה, נזמין.
אורי מקלב: זה היה בהתחלה.
אורי מקלב: היום אני כבר קצת פחות.
<קרן קינן: חבל.
אורי מקלב: לא, בסדר, אני רק שואל אם זו לא מגמה.
אורי מקלב: אני מבין שהלכתם גם על אפיקים - - -
<קרן קינן: כן, מתרחבים.
אורי מקלב: קודם כל באמת תודה רבה, זה באמת חשוב מאד.
אורי מקלב: אתלם חלק מתוך כל העניין.
אורי מקלב: מר יניב יוסף, בבקשה.
<יניב יוסף: כמו שאמרת שמי יניב.
<יניב יוסף: אני בדומה לדייב מוכר על גבי רשת האינטרנט לחו"ל בלבד, גם ב-Ebay וגם בפלטפורמות נוספות – אמזון וכו'.
<יניב יוסף: את האמת, אני הייטקיסט שפרש מהייטק ומממש את האהבה האמיתית שלו, שזה יזמות.
<יניב יוסף: בשונה מהרבה מוכרים ברשת היום, אני מחזיק את המלאים שלי בעצמי.
<יניב יוסף: יש לי מחסן לוגיסטי עם ארבעה עובדים ברעננה, קרוב לבית ואנחנו מוציאים את המשלוחים פחות או יותר 50-50 – 50% ישירות עד לבית הלקוח, 50% למחסנים קדמיים כמו שאלעד הסביר ומשם הם מופצים ישירות ללקוחות.
<יניב יוסף: דיברו פה המון ואני רק רוצה לגעת ב - - -
אורי מקלב: מה הייחוד שלך?
<יניב יוסף: אה סליחה, לא דיברתי על זה.
<יניב יוסף: אנחנו בעיקר מתעסקים בקטגוריית יופי, שזה הרבה בישום.
<יניב יוסף: אגב, אני לא מביא בשורה מבחינת כחול לבן, אני מתנצל.
<יניב יוסף: אני בעיקר קונה מייבוא מקביל ומוציא חזרה החוצה.
<יניב יוסף: אז בעיקר קטגוריית יופי, שזה בישום.
<יניב יוסף: כמו שאלעד אמר, יש הרבה קוסמטיקה שהיא כן מהארץ, אבל זאת נישה די יחסית קטנה אצלי.
אורי מקלב: אז איך אתה מצליח?
אורי מקלב: מה הייחוד שלך שהצלחת לעשות את זה?
אורי מקלב: מחירים?
אורי מקלב: איך אתה באמת הצלחת?
<יניב יוסף: אז בתחום שלי, אני פשוט זיהיתי שיחסית למדינות אירופה, הסחורות פה הן זולות.
<יניב יוסף: זאת אומרת אותו בושם ממותג שיעלה באירופה 40 יורו, יכול לעלות פה בעלות שלי 50 שקלים ואני מצליח לעשות.
<יניב יוסף: זאת אומרת האתגר הוא באמת לזהות את המקומות הספציפיים האלה, שבהם אנחנו כן יכולים לקנות במחירים אטרקטיביים ולהוציא את זה החוצה במחיר שהוא - - -
אורי מקלב: זאת אומרת כישורים אישיים שלך - - -
<יניב יוסף: זה לא רק שלך, כי היום אני כבר עם צוות של עובדים.
אורי מקלב: אני יודע, אבל כישורים של החברה ושל צוות העובדים שיודעים לזהות.
<יניב יוסף: כן.
<יניב יוסף: ככה זה התחיל ובאמת היום זה - - -
אורי מקלב: זה נקרא ראש מסחרי, שהאפיק הוא דרך ה - - -
<יניב יוסף: העיראקים הם ירקנים או רואי חשבון, אז אני באמצע איפה שהוא.
אורי מקלב: אלה שני הדברים.
<יניב יוסף: עוד מילה קטנה.
<יניב יוסף: שאלת על אתגרים וחסמים ונגעתם טיפה בארנונה.
<יניב יוסף: אז אני רוצה לומר שלפני שבוע אני הייתי בוועדת ערר של עיריית הרצלייה, ששם ישב המחסן שלי לפני כן והמדינה היום, זאת אומרת הרשויות המקומיות לא מכירות בעסקים האלה בצורה שונה.
אורי מקלב: אתה שילמת למחסן כמו חנות במרכז הרצלייה.
<יניב יוסף: יותר מזה.
<יניב יוסף: אני שילמתי כמו חנות שממוקמת באזור הכי פרימיום בהרצלייה בעיר.
<יניב יוסף: זאת אומרת אין כאן שום הקלות.
אורי מקלב: במרינה.
אורי מקלב: כאילו היית מחסן.
<יניב יוסף: סך הכל מחסן והטענה של העירייה הייתה שזה אמנם מסחר מקוון, אבל זה מסחר לכל דבר.
אורי מקלב: מה זה משנה, אבל אתה מחסן.
אורי מקלב: בסופו של דבר אתה לא יכול - - -
<יניב יוסף: זה מה שאני אמרתי, אבל ידי לא יצאה על העליונה.
אורי מקלב: היו לי ויכוחים כשעוד הייתי במסגרת הקודמת שלי.
אורי מקלב: הייתי בעיריית ירושלים והובלנו שם איזה מהלך ואמרתי שזה לא יכול להיות.
אורי מקלב: העירייה יכולה לעשות הכל.
אורי מקלב: היא יכולה להחליט שצריך לשלם ככה וככה, אבל צריך להיות היגיון בתוך המיסוי.
אורי מקלב: צריך איזה שהוא היגיון סביר גם בנראות שלו.
אורי מקלב: איך יכול להיות בקניון במלחה אותו מחיר למטר משלם מי שמחזיק ברחוב יפו או במרכזים מסחריים כמו שאתה אומר לבין בעל מחסן.
אורי מקלב: ונניח שאין לו, גם אם יש לו, נניח שיש לו עסק, אבל אין שום פער ואין שום הבדלים בין החלק שלו שהוא מסחר, שהוא מוכר, לבין המחסנים שלו.
אורי מקלב: אם זה בית מלאכה אז זה אחרת, אבל אם זה מחסנים, זה הרי לא יכול להיות.
אורי מקלב: הרי מטבע הדברים המחסנים דורשים הרבה יותר שטח ואין הכנסות מול אותו שטח ולא מסתכלים על זה ככה.
אורי מקלב: אני חושב שזה גם יהיה חלק מהמסקנות שלנו, שוב פעם קריאה לממשלה, למשרד הפנים, שהיום יש פתיחות לשר.
אורי מקלב: יש איזה ועדות שמתכנסות, שמנסות לעשות רפורמה.
אורי מקלב: הן לא מצליחות לצאת לאור.
אורי מקלב: יש כבר את ועדת ברזילאי, למי שמכיר את הנושא של הארנונה ומי שמתמצה בזה, שכבר שנים נמצאת ומנסה לבדוק ולעשות את כל סוגי התחשיבים ולעשות דיפרנציאציה בין ההבדל בין המקומות ולא מצליחים.
אורי מקלב: היום כשזה נפתח, הסוג הזה של שיווק דרך מחסנים, צריך לראות ובאמת לתת את האפשרות.
אורי מקלב: בסופו של דבר מי שמרוויח מזה זה הלקוח וזה האזרח.
אורי מקלב: אם אנחנו מדברים על זה שחלק מיוקר המחייה הוא זה שגרם לזה, שאולי הישראלים בגלל יוקר המחייה מפעילים את היכולת שלהם להשוות מחירים, להתחדש כדי להשתלב בתוך הטכנולוגיה לטובת עצמם, כדי שיוכלו להוזיל לעצמם את המחייה, גם זה חלק, אם אנחנו לא מורידים, אז להוריד את זה.
אורי מקלב: אז נוצר משהו שאנחנו עדיין משלמים יקר על דברים שהם לכאורה היו צריכים להיות יותר בזול.
אורי מקלב: אנחנו ניקח גם את זה בחשבון.
<יניב יוסף: אגב, מה שעשה את ההבדל זה המחשב שהיה שם.
<יניב יוסף: אמרו יש פה מחשב, אז זה לא מחסן.
אורי מקלב: אה, זה?
<יניב יוסף: מחסן לא צריך מחשב, מסתבר.
<יניב יוסף: ככה זה נגמר.
אורי מקלב: באמת יצירתיים מאד.
אורי מקלב: גם שם הם מאד יצירתיים.
אורי מקלב: איתי בוימן, בבקשה.
<איתי בוימן: כן, אני מאיגוד לשכות המסחר.
<איתי בוימן: אנחנו מייצגים עסקים קטנים ובינוניים.
<איתי בוימן: ראיתי שיש את המסלול הזה של הסוכנות לעסקים קטנים, של תמיכה בעסקים לקידום באינטרנט.
<איתי בוימן: ראיתי שזה פתוח רק לעסקים באזורי העדיפות הלאומית.
<איתי בוימן: אולי אפשר לפתוח את זה גם לכל הארץ.
<איתי בוימן: אולי בצורה מדורגת כזאת, אני חושב שגם באינטרנט זה פחות משנה איפה אתה נמצא.
<איתי בוימן: אני לא יודע, אולי אפשר ליזום איזה משהו.
<איתי בוימן: יש פה בארץ הרבה סטראטפים, הרבה יזמים בנשוא הזה של השיווק באינטרנט וקידום באינטרנט.
<איתי בוימן: אולי אפשר לעשות איזה מיזם שאנשים יציעו את עצמם ונוכל לעשות שיתוף פעולה כזה, לקדם עסקים באינטרנט.
אורי מקלב: אתם ניסיתם ליצור איזה מיזם כזה?
אורי מקלב: לפרסם?
אורי מקלב: אני לא יודע מה הפלטפורמה שיכולה לעזור פה, אבל אתם צריכים אולי לפרסם את זה.
<איתי בוימן: אצלנו יש קורסים, יש לנו מכללה שזה קורסים בתשלום.
אורי מקלב: אולי משרד הכלכלה יתייחס לזה בדברים שלו, תיכף נגיע לזה.
אורי מקלב: אלי סתיו, בבקשה.
<אלי סתיו: שלום לכולם.
<אלי סתיו: אני רוצה לעדכן אתכם במיזם של משרד הכלכלה, של הסוכנות לעסקים במשרד הכלכלה, לאפשר לעסקים קטנים לשפר את כושר התחרות שלהם וההישרדות העסקית שלהם.
<אלי סתיו: לאחרונה אני קיבלתי כיושב ראש עמותה שמארגנת את כלל העסקים הקטנים בענף המזון – מכולות ומינימרקטים.
<אלי סתיו: קיבלתי מהסוכנות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה את האפשרות להקים לתועלת העסקים הקטנים, לתועלת ארגון העסקים הקטנים.
<אלי סתיו: קודם כל קיבלנו גם מהממונה את האפשרות להתארגן, שזה גם כן דבר לא פשוט ואנחנו נפעיל בקרוב מרלוג שיהיו בו קרוב ל-2,000 פריטים שנמצאים במכולות ובמינימרקטים, בהוזלה של קרוב ל-20% בממוצע.
<אלי סתיו: שבעל המינימרקט והמכולת יוכל לקבל את המוצרים לחנות שלו ב-20% בממוצע יותר זול ממה שהוא קונה היום.
<אלי סתיו: הפתרון הטכנולוגי הוא המעניין פה בדיון.
<אלי סתיו: אנחנו מקימים מערכת מידע, שיודעת קודם כל להציג בפני הקמעונאי את כל 2,000 הפריטים בטלפון שלו.
<אלי סתיו: הוא יכול בסוף יום לערוך הזמנה בטלפון ולקבל את זה למחרת אליו לחנות בהוזלה ניכרת ובתנאים מצוינים.
<אלי סתיו: בנוסף לכך, אנחנו מקימים במערכת המידע לכל אחד מהחברים בעמותה, שהם בעל עסק קטן – מכולת, מינימרקט – גם דף נחיתה, גם דף פייסבוק עסקי, גם אפשרות להעביר מסרים שיווקיים לקהל שאותו הוא משרת.
<אלי סתיו: אני מדבר על השכונה או על הטריטוריה שבה המכולת או המינימרקט פועל.
<אלי סתיו: והדבר הכי הכי משמעותי לפי דעתי, חנות וירטואלית.
<אלי סתיו: חנות שבה בעל החנות הקטנה מקבל את הכלים של הגדולים ולמעשה מסוגל לקבל הזמנה דרך החנות הוירטואלית שהוא מציג בפני הקהל שלו ולערוך משלוח נגיש, זמין.
<אלי סתיו: כאשר אני עכשיו מצייר איזו תמונה שאולי נשמעת לכם קצת בדיונית, אבל לקוח של מינימרקט שכונתי, שהוא מגיע למטוס בחוץ לארץ והוא מתכוון לנחות תוך שעות ספורות, הוא יידע דרך האינטרנט להריץ הזמנה, כמובן עם מעט פריטים יחסית, אבל פריטים שהוא צריך אותם בדחיפות – חלב ולחם וכל מיני דברים כאלה, ובעל המכולת השכונתי יקלוט את ההזמנה שלו, ישים לו את זה על יד הדלת ואני חושב שזו מהפכה גדולה.
<אלי סתיו: אני אומר מעבר לזה, ההצלחה של המודל בסקטור ענף המזון, בהחלט יכולה להיות מודל שניתן לשכפל אותו במהירות וביעילות לשאר הסקטורים והעסקים הקטנים שמתעסקים בקמעונאות, כמו חנויות צעצועים למעשה, מכשירי כתיבה, טמבוריות וכדומה.
<אלי סתיו: כאשר העיקרון הוא מרלוג שמספק את התשומות במחירים שהפער הבידולי שקיים היום לקמעונאים הגדולים מול הקטנים, יצטמצם עד למינימום, פער עלות התשומות; וכלים של הגדולים.
<אלי סתיו: זה שיווק דיגיטאלי, זה מסרים דיגיטאליים, זה SMS לקהל מטרה.
<אלי סתיו: זו אפשרות לקבל הזמנה דרך חנות וירטואלית ולבצע אותה בצורה יעילה, נגישה.
אורי מקלב: כמה הצטרפו לזה כבר?
<אלי סתיו: יש כבר 1,000 קמעונאים שכבר הצטרפו לעמותה הזאת.
אורי מקלב: מתוך כמה קמעונאים קיימים?
<אלי סתיו: יש 5,000 סך הכל בענף.
<אלי סתיו: אנחנו מתחילים עם הפיילוט.
אורי מקלב: אתם עובדים מטעם משרד הכלכלה?
אורי מקלב: הוא מרכז את זה?
<אלי סתיו: משרד הכלכלה, כמובן, ייאמר לזכותו שהוא שנתן את החסות למיזם הזה.
<אלי סתיו: הסוכנות לעסקים קטנים מלווה אותנו במיזם הזה.
<אלי סתיו: דרך אגב, דרך העמותה אנחנו גם ננגיש לחברים בעמותה את כל שירותי המעוף שהיום הסוכנות לעסקים קטנים יודעת לתת.
<אלי סתיו: אנחנו למעשה נהפוך להיות הפלטפורמה שבה העסקים הקטנים בתחום שאנחנו נעסוק בו, יקבלו את הכלים האידיאליים לצורך הצלחה עסקית; ואני אפילו מתיימר להגיד כמחוללי תחרות בענף שבו הם נמצאים.
אורי מקלב: גם תחרות, אבל גם - - -
<אלי סתיו: כי כידוע, עסק קטן זה הוצאות קטנות.
<אלי סתיו: ברגע שהתשומות יהיו במחיר תחרותי, הציבור יוכל לקבל שירות נגיש, זמין ובמחירים תחרותיים ואני חושב שהחזון פה הוא ברור.
<אלי סתיו: אנחנו נשמח מאד לשכפל אותו הלאה בשאר ענפי המסחר במשק.
<אלי סתיו: תודה רבה.
אורי מקלב: זה חשוב מאד במיוחד במדינה.
אורי מקלב: אני לא יודע אם זה קיים במדינות אחרות, אבל במדינה הזאת ודאי, כשיש פער גדול מאד בין רשות השיווק לבין העסקים הקמעונאיים, מה שבעצם נותן קודם כל אפשרות לקמעונאיים לשרוד, להוריד את המחירים.
אורי מקלב: אני הכרתי בעל מכולת אצלי בשכונה שבסוף היום היה נוסע עם הרכב שלו - - -
<אלי סתיו: קונה ורוכש מרשתות.
אורי מקלב: שם את זה ברכב.
אורי מקלב: אני לא יודע איך זה נשמר עד הבוקר, עד שהוא היה מגיע ובבוקר הוא היה מביא את זה.
אורי מקלב: הוא אמר שהוא לא יכול היה לקנות את זה במחיר הרבה יותר זול וזה מה שנתן לו לשרוד.
<אלי סתיו: אנחנו רוצים להחזיר לארץ ישראל היפה את המכולת היפה של פעם.
אורי מקלב: זה גם נוסטלגיה וגם מורשת, נכון, וגם הקמעונאים צריכים להיות כאלה שיחזירו את הדור הצעיר לענף הזה.
<אלי סתיו: בוודאי.
<אלי סתיו: כמה שאתה אומר, יש פה פלטפורמה מאד מאד קלה ונוחה לחיילים משוחררים, לאנשים צעירים, לציבור צעיר שיוכל להיכנס בצורה הנוחה והנגישה ביותר לעסק שנותן לו אופק כלכלי, וזה מה שחסר היום לרוב העסקים הקטנים במדינת ישראל.
אורי מקלב: אנחנו נחזור לד"ר ניר בן אהרון, אחרון הדוברים.
אורי מקלב: משרדים ממשלתיים תמיד אצלנו בסוף, ככה הם עונים כנגד הדברים.
אורי מקלב: מה שדיברו, דיברו.
אורי מקלב: עכשיו מה שאתה יכול לחדש.
<ניר בן אהרון: כן, כן.
<ניר בן אהרון: רק הקדמה.
<ניר בן אהרון: אני עובד בסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים, משרד הכלכלה.
<ניר בן אהרון: אנחנו מפעילים את מערך המעוף.
<ניר בן אהרון: יש כ-40 מרכזי מעוף, סניפי מעוף פזורים בכל ברחבי הארץ ועובדים – בשנה שעברה עם 20,000 עסקים, השנה עם 25,000 עסקים.
<ניר בן אהרון: עושים איתם פעילויות כמו קורסים, ייעוץ.
<ניר בן אהרון: יש לנו קורסים למסחר מקוון למשל וזה ניתן לכל העסקים בכל הארץ.
<ניר בן אהרון: יש לנו גם פרויקט של מסחר מקוון שנעשה בשיתוף עם ישראל דיגיטאלית, שהם גם נותנים את המימון אבל גם נותנים לנו ייעוץ ומלווים אותנו.
<ניר בן אהרון: יושב פה לידי מוטי בן דב מישראל דיגיטאלית ואנחנו משתפים איתם פעולה בזה.
<ניר בן אהרון: פרויקט מאד יפה וחשוב והוא לא ניתן בכל הארץ.
<ניר בן אהרון: אני שמעתי פה קודם את גן יבנה, שמענו את לשכות המסחר.
<ניר בן אהרון: נכון, זה פרויקט יקר.
<ניר בן אהרון: יש בו את המשאבים, אנחנו מפזרים כרגע מוגדר יותר לאזורי פיתוח, לאזורי עדיפות א'.
<ניר בן אהרון: נכון שזה היה מוגדר גם בעוטף עזה ולכן יכול להיות שחלק קיבלו וחלק לא קיבלו.
<ניר בן אהרון: אני שמחתי לשמוע את התלונות האלה, כי זה אומר שלפחות רוצים את השירותים האלה ובאים ואומרים לנו למה אתם לא נותנים אותם גם לנו.
<ניר בן אהרון: כרגע יש מגבלת תקציב, אז אנחנו לא נותנים, אבל לפחות אני שמח לשמוע שרוצים ומשתמשים בשירותים האלה.
<ניר בן אהרון: אז אני אפרט טיפה מה זה אומר.
<ניר בן אהרון: זה אומר לסייע לעסקים קטנים ובינוניים לפתוח חנות דיגיטאלית, שזה לא רק דף נחיתה ולא רק אתר, זה להכניס אותם בכלל להבנה איך עובדים כחנות דיגיטאלית.
<ניר בן אהרון: זה גם הלוגיסטיקה, גם ניהול המלאי ותפעול, גם שיווק וקידום מכירות.
<ניר בן אהרון: זה הכל ביחד.
<ניר בן אהרון: זה הרבה פעמים לשנות את הקונספט בראש של בעל עסק זעיר או מנהל של עסק קטן ולהבהיר לו שבכלל אפשר לעבוד אחרת לגמרי וככה צריך לעבוד אחרת לגמרי בעולם המקוון; כאשר הסיוע ניתן גם להקמה של החנות וגם אחר כך הוא ניתן לתפעול של החנות במשך פרק זמן.
אורי מקלב: באיזה היקפים אתם מדברים?
<ניר בן אהרון: אז אוקיי, מבחינה כספית מדובר על כ-10,000 שקלים – 5,000 שקלים להקמה ו-5,000 שקלים ליווי.
<ניר בן אהרון: זה מה שאנחנו נותנים.
<ניר בן אהרון: כמובן מדובר על פרויקט שהוא יותר מכפול בדרך כלל מבחינת העסק, אבל חלק מהפעילות הזאת העסק עושה ומממן בעצמו.
<ניר בן אהרון: הפרויקט עובד קצת יותר משנה.
<ניר בן אהרון: עד היום נכנסו אליו מעל 2,000 - 2,014 עסקים.
<ניר בן אהרון: כיום עדיין 1,650 בתהליך ואנחנו מתכננים שעד סוף השנה יהיו כ-2,600 בתהליך.
<ניר בן אהרון: מתוכם היום יש כ-630 שכבר פתחו חנויות מקוונות.
<ניר בן אהרון: אנחנו מתכננים שבסביבות 1,200 יסיימו ויקימו חנות מקוונת עד סוף השנה.
אורי מקלב: ניר, אני שואל אם אתם יכולים, זה היקפים, אולי בשביל ההתחלה, אבל לא נראה לי שבתקציבים, משרד הכלכלה יוכל להגיע להיקפים מאד מאד גדולים.
אורי מקלב: כל 1,000 חשוב.
אורי מקלב: כל 2,000.
אורי מקלב: השאלה אם גם חשוב לקחת מיזמים משותפים, דווקא עם החברות הגדולות.
אורי מקלב: להציע להן.