这是两个最基本的完成方式。你可能需要先学习间接完成销售，除非你非常确信顾客是非常迫不及待地准备完成交易。在销售圈里，直接完成的方式是多少需要些勇气的。   直接销售：“需要我给您起草相关内容吗？”或“我可以转寄合同来让您开始准备吗？”  间接销售：“这些条款对您来说如何呢？”“您同意这些吗？” 很多销售情况真的是情感决策，买方已经说服他或她自己，他们正在做一个理性的决定（比如：买车）。 尽管如此，一些销售情况真的是所有关于利弊的理性考量。使用价目表交易（也被称为富兰克林交易），来吸引理性的顾客。 使用价目表，营业员会帮客户列出利弊来 优秀的销售人员会确保结果是利远远大于弊的。 “宠物狗”策略通常用于 ——你的猜想——宠物商店店主会让犹豫的客户带一只小狗回家，如果客户是不喜欢的，可以选择退还回来 。客户把小狗带回家，与它玩耍，销售被有效收紧。这不是由销售人员，而是由商品产生的。 如果你相信你卖的东西是有很大吸引力的，并且一旦它被使用和享受会将很难会有人放弃，这是一个杰出的“使用”销售技术。 该假定交易策略是：销售人员假装知悉顾客已经同意购买该项目，并开始包装出售的商品：“这个音效系统超赞的，相信我，你会爱上V8引擎——它就等着您启动呢。现在，告诉我，你想要黑色的还是红色的？”请注意销售人员是怎样假定该交易已经完成的。她是不会给顾客提出反对的机会的。这种方法的缺陷是很明显的，要谨慎使用！ 感情是非常强大的，尤其是和金钱联系在一起时。如果你学会舒缓你的潜在客户的情绪而不是让他们感觉被操纵，你即将大赚一笔啦。  尝试“可能性损失”成交策略。这种方法是：销售人员试图通过不断声明该产品即将售罄或再也不能享受到这么低的价格了。这将会让客户产生如果不买肯定会遗憾的感觉。 尝试“从摇篮到坟墓”成交策略：这种方式也是让客户产生遗憾的感觉。在这里，销售人员通过向客户讲解，作为主要生活消费品购买它永远不会为时过早，来反驳潜在客户所说的现在购买为时过早的异议。 尝试“销售竞赛策略”：这种策略下，销售人员提供给客户一个小小的刺激，如适度的回扣，并通过不断提到如果以此成交必定大赚一笔来让客户信服。“如果我做这个买卖，我的妻子和我就可以大赚一百万了。”这将会让客户产生如果不买肯定会遗憾的感觉，他们的命运就在你的掌握之下了。 小的成交假定为：在小问题上达成协议意味着达成整个销售协议。 “以你目前的工资你更喜欢我们的无线服务吗？不是的？好的。那我们就减去无线”。 不断重复像“关于该产品您还有什么不确定的地方吗？”或“有任何您不愿意购买的原因吗？”这样的问题，使客户在这样的情况下无法做出拒绝购买的选择。继续询问他们一些反面的假设问题，直到他们同意购买。
考虑直接或间接完成销售。 如果你想吸引顾客理性的一面，尝试使用价目表。 如果你对你的产品很有信心，尝试“宠物狗”策略。 只用相当的技巧来尝试假定交易。 学会有吸引力的表达感情。 尝试调整方式来完成小交易。 通过一个或两个反面假设来完成交易。
考虑直接或间接完成销售。 如果你想吸引顾客理性的一面，尝试使用价目表。 如果你对你的产品很有信心，尝试“宠物狗”策略。 只用相当的技巧来尝试假定交易。 学会有吸引力的表达感情。 尝试调整方式来完成小交易。 通过一个或两个反面假设来完成交易。