想要广告有效，最重要的一件事就是要了解受众。想想看，针对退休男性的广告一定和针对少女的不一样，对不对？   如果你与目标受众不在一个频率上，就无法制作出一个能说服他们的广告，因此你的产品/服务就无法在市场上引起大部分目标消费者的关注。广告嗅觉要敏锐，要直指目标消费者，否则你的广告费只会打水漂。 你需要考虑的主要的人口统计数据是性别与年龄。以性别为标准，目标市场可被划分为男性，女性和成人（当男女数量相等时）。而以年龄为标准时，目标消费者可以依照惯例被划分为不同的年龄组，年龄组如下：12-24，18-34，18-49，25-54，或 50+。 要知道，目标受众会因外部因素的影响，随时间产生一些变化，比如同类品牌的入驻和关闭，当地人口年龄的变化等等。一定要随时关注这些变化，同时同步调整广告活动。 一旦选好目标消费者，下一步就是确保广告的到达状况。  也许你的广告能够完美地吸引目标消费者，但如果媒介投放失误，那么目标受众也永远接触不到你的广告信息。比如，假牙粘合剂的广播广告放在一个排名前40的音乐频道就不合理，同理，青少年洗护用品也不适合在报纸上投放。 想想看目标受众最可能接触的媒介是什么，不要依据你的个人经验判断。不要因为你自己听广播，就要投放广播广告；也不要因为时下流行，就去投放网络广告跟风。做一下市场调查，根据目标受众的反馈情况做决定，这也是唯一依据。 要知道，没有哪个类型的广告绝对比另外一个有效——报纸广告也可以登上户外广告，杂志广告也可以投放在电视上，网络也可以播放收音机广告。最重要的是，你要选对能切实接触到目标消费者的媒介。 这一策略还能帮你省钱，这样一来你就知道投放在哪些媒介上目标受众一定会接触到，而不是漫无目的地到处投放广告，期待目标人群能够恰好看到。了解目标受众，与目标受众处于同一频率真的很重要。 当然，预算的多少对于广告的质量和投放有着至关重要的影响。很少有公司（除怪物公司以外）有无上限的广告预算，所以为广告做战略规划能让钱花得更有效率。   如果你不愿意在广告上面投钱，那就想想看有哪些成功的品牌没有广告助其一臂之力呢？可能你的产品或服务是世界一流的，但如果没人知道，那也无法为你盈利。 没有什么比一个制作精良、定位精准的广告更能促进商业增长了，所以只要能负担得起，尽可能地增加广告费吧，就把广告费用当成一种投资——虽然前期成本很高，但后期丰厚的收益（在新客户和潜在销量上）会收回成本的。广告活动就是用钱生钱。 然而，以上只适用于好的广告活动。烂的广告活动只是无止境的金钱黑洞，投资不会有任何所得。这就说明了前期市场调查以及投入时间制作广告的价值。 广告的主要目的之一是在潜在消费者心中建立品牌认知。很多市场研究结果一次又一次地证明，在同类产品中，相比较于不熟悉的品牌，消费者倾向于选择熟悉的产品和服务。  因此，在为你的品牌、产品或服务做广告时，应该制作一个简单却又抓人眼球的形象，让消费者一看便知道是你的品牌。 提到公司形象，你会想到其广告的样子和感觉。根据广告种类的不同，其可能包含以下因素：代表色，字体，图像，旋律或是代言人等等。 一个好的形象其中部分包括，辨识度高的标识，标语或旋律，让消费者一接触到就知道是你的品牌。想想看麦当劳的M，百威啤酒的马或是欧莱雅的“你值得拥有”。一出现这些，人们就能立即联想到其品牌，这也是为什么将这些广告视为广告标杆的原因。 不光要想出这样一个很棒的形象，这个形象还要贯穿始终。无论媒介形态如何，所有广告都要呈现出同样一种形象和感觉。 如果你总是在试验、推出不同的形象，容易把消费者搞晕，并且很难建立品牌忠诚。确定一个独特的，有辨识度的形象，尽量不要更改。 广告传递出的卖点事关整个广告活动的成败。好广告会从一开始便引起潜在消费者的兴趣，并持续吸引其关注度，帮助公司从竞争对手那里吸引客户并说服其购买。   突出竞争优势。广告信息需着重强调购买你的产品或服务能得到哪些从竞争对手品牌得不到的优势。如今太多的广告着眼于视觉冲击、幽默感或小聪明，却没有传递出有说服力的购买理由——为什么你家的产品和服务是最好的。 不要搞“老一套”。你的广告必须有特点——如果你的广告就像千百个其他已经做过的广告一样，那么消费者不会注意到你的，而你也就丧失了潜在的订单。因此，你要避免重复“老一套”，比如定尾数是9毛9或9毛5的价格，使用“限期折价”或“全球驰名”的标语，或是弄一些完全和你的产品不相关的噱头等等。 如果要取悦所有人，那么广告信息就得相当的乏味、空泛，而这种广告不会起到任何效果。你要仔细思考目标受众的特点，然后传递出恰好能吸引其关注的信息。  广告传递的信息需要以个体角度吸引受众，主要有两种方式：通过恰到好处，直指受众心灵的关心；或是戳到受众的笑点。 举例来说，想想凌仕的广告活动，凌仕是一款针对年轻男性的洗护用品品牌，包含身体喷雾、沐浴乳和洗发产品。这个品牌之所以如此成功是由于其精准地指出了目标群体的诉求——“喷凌仕，搞妹子”。凌仕不在乎其品牌吸引不到女性及已婚男士，因为其目标消费群体就是12到24岁的男性。 再举另外一个情感诉求的广告，是针对有小孩的父母的清洁用品广告。这类广告的诉求点在于，营造一个安全的，免除细菌与危险的家庭环境。潜台词就是，如果你是个关心孩子安全与健康的好妈妈/爸爸，那么你就应该购买这款清洁产品。 这类广告对于其目标群体非常有效，虽然有一些潜在的操纵意味。然而那些没有小孩的，或是年龄在20岁以下的人，就不怎么对这类广告感冒。这就是需要做出的牺牲条件。 在将广告大量投放前，小范围地进行一下投放测试，看目标受众是否可以理解、接受广告信息会比较保险。   尽管需要投入一定的时间和金钱，但搞个焦点小组收集反馈绝对是一件高收益的事情。你可以向其询问一些有关广告的基本问题，比如，他们喜欢这则广告么？这则广告有没有针对性？他们喜欢哪些点？不喜欢哪些点？ 这一行为会帮你认清这则广告是不是真的可以进行投放，还是需要微调，甚至重头再来。另一个搜集广告效果反馈的方式是发放调查问卷。 在跟进广告投放时，你也要关注受众反馈。不需要多么大张旗鼓，只需去和听过你品牌的新消费者或新客户聊聊。如果他们提到你的广告，就说明成功了。 然后你就可以问一些更加细化的问题，比如喜欢广告的哪些点，哪些元素勾起了对方的兴趣等等。如果对方有一些批评意见，评估一下是否有建设性，在下次制作广告的过程中进行改进。 如果你在几个不同的媒介上投放了广告，听取受众反馈还能帮你认识到哪种媒介形式（印刷媒介、电视、网络）是更有效的。然后下次你就可以在那一种媒介上投入更多的预算。
了解受众。 选定使用媒介。 做个预算。 树立公司形象。 斟酌卖点。 不要试图取悦所有人。 在正式投放前，做一下小范围的投放测试。
了解受众。 选定使用媒介。 做个预算。 树立公司形象。 斟酌卖点。 不要试图取悦所有人。 在正式投放前，做一下小范围的投放测试。