业务或产品可能会吸引广泛的消费者，但就广告的目的而言，通常只考虑潜在受众的特定子集是会有帮助的。一个广告不能吸引或针对每一个人，接受这一点，然后考虑哪些消费者对这个项目是最重要的。 比如说：  如果是为婴儿车做广告，受众很可能将会是新妈妈，而不是那些甚至没有孩子的人。 如果是为显示卡做广告，观众可能对电脑有足够的了解，从而意识到他们可以升级旧的显卡。 你的团队在这里描述地越详细，广告就越有针对性且效果更好。想象一下心目中的目标客户，然后问自己以下问题：  他们的大致年龄或性别是多少？ 他们是住在主要城市还是较为偏远地地区？ 他们的收入范围是多少？他们是富有的CEO还是精打细算的大学生？ 他们还使用或喜欢什么其他产品？他们使用贵公司生产的其他产品吗？ 一旦描述了目标消费者的基本生活方式和人口统计信息,就可以开始考虑这个人如何与特定产品产生联系。考虑这些因素：  他们什么时候使用它？他们是会立即使用它，还是在需要的时候使用它？ 他们多久会使用你的产品？一次？每天吗？每周？ 他们会立即发现它的好处或者功能，还是必须通过你来告诉他们？ 希望你在设计产品时已经考虑到了竞争。现在应该考虑你的广告如何具体挑战（或补充）竞争对手的广告工作和他们可能对你的广告行为做出怎样的反应。 问问自己：除了你的产品之外，还有其他具有类似功能的产品吗？如果是这样的话，要注意它们之间的差异，尤其是你的产品如何超越竞争对手的产品。 考虑一下产品目前的定位。它现在很流行吗？如果是这样，问问自己，你能否以及如何将你的产品与市场上现有的产品区分开来。你还需要考虑竞争格局和现阶段比较关键的客户。问问自己这些问题：  顾客已经认可或者信任你的品牌了吗？ 你希望转变目前使用竞争对手产品的客户的想法吗？ 你会针对那些当前没有解决方案的人来设计产品吗？如果你的产品是“唯一”这样的呢？ 根据现在收集的，关于想要接触的受众以及他们如何看待你的产品的信息，就可以准备好思考一个广告策略。你的策略应该考虑到通常被称为3C的内容：公司（你），客户（他们，目标），以及竞争。 战略是一个复杂的话题，但是通过关注三个参与者（自己、客户和竞争对手）的愿景，优势和可能的未来行动，任何人都可以随着时间的推移构建一个复杂的战略。
确定目标客户。 描述目标客户。 描述目标客户与产品之间的关系。 识别竞争。 描述当前的市场。 发展策略。
确定目标客户。 描述目标客户。 描述目标客户与产品之间的关系。 识别竞争。 描述当前的市场。 发展策略。