即使你能够将你的推销表现的极其有趣和富有感染力，但你也只有一分钟左右的时间来使你客户的注意力集中在你所销售的产品上。因此，你应当在一分钟内获得顾客的注意力。 如果听起来是你在主导着你们的交谈，你的顾客将会对之失去兴趣并且会恼火。  给你的销售对象以问问题和做评论的机会，并且你要认真地听取他们所说的话。 问顾客一些需要给予完整回答的开放式问题。简单地用“是”或者“不是”来回答的问题将会使得整个谈话冷场，而且将会妨碍你听到顾客可能会说的话。 不要控制顾客们的回答。试图将自己的想法强加于你的顾客，这样会使得他们不开心，并且对你的推销失去兴趣。 将物品销售给你的好朋友或者家人会更加容易，是吧？这是因为你与他们之间有密切的关系，所以他们愿意帮助你。如果你能够与他人建立友好的关系，他们则会更愿意买你所销售的产品。 即使讲实话可能意味着指出你所销售的产品存在的弊端，但也要说实话，因为这是一个销售员应有的品质。 试想，当你知道顾客会如何回应或者这次销售会如何时，这很可能给你带来失望。你将会以一种套路式的方式销售，缺乏一个好的销售员所需要具备的灵活性。要关注你的顾客和周围的环境，尽量使你的推销流畅。 无论你销售东西给谁，一位普通的家庭妇女或者是一个公司的CEO，他们都希望感受到你对他们意见的确认。不管你的顾客是否同意你的推销，要给你的顾客以确认，让他们知道他们的意见是有道理的。  如果他们不同意你所说的，要认同他们理解事情的方式是正确的。试图用一些好的事例和真诚的交谈帮助他们改变看问题的角度。 确认他们对产品的需要。帮助他们感受到他们有理由购买你所销售的产品。
推销要简短。 不要主导谈话。 建立融洽的关系。 要诚实。 不要总是希望销售成功。 对顾客的意见给以确认。
推销要简短。 不要主导谈话。 建立融洽的关系。 要诚实。 不要总是希望销售成功。 对顾客的意见给以确认。