如果你属于下列情况，它尤其可以帮得到你：   你属于一家不太知名的公司 找不到大公司的人来谈生意 正在为潜在的大笔交易寻找蛛丝马迹 正在向某家不用电话商谈的公司销售产品。 如果你想要把产品卖给个人，那LinkedIn能力十分有限。 LinkedIn能够发现很棒的生意。但如果你已经和公司的人在接触了，那就没什么用了。 这样你能找得到合适的卖家并联系他们。   当你通过高级账户搜索时，可以读取你搜索的人的全名。 高级账户持有人也可以发送一定量的站内信给潜在顾客。这些站内信也是“承诺阅读”的，也就是说，如果你想联系的人在七天内没有打开该信件，你的发信额度就会恢复，而你可以用这个额度尝试联系其他人。 销售账户的成本为每年几百到一千美元。 LinkedIn的搜索功能十分简便易用，但要想找到合适的联系人，你还得用点技巧才行。   你可能知道谁是你产品的潜在买家，但你不知道他们的职位是什么。 比如你想要和制造企业的材料经理开一次会，只需要设置你的搜索过滤器，搜索结果就会显示在食品生产公司的材料经理。 你可能需额外多用几个关键词，来获得更为确切的联系人名单。 站内信是LinkedIn内发送的信件。   考虑亲自给对方写一封精美信件。LinkedIn上只能发送有限数额的站内信，而且站内信还要收费，所以呢，你要让每封信都值得你花钱。LinkedIn更偏向于亲自向高管发送商业信函（VITO letter）的销售模式，而非匿名电话销售（smile and dial）模式。 如果在信函里加上一些信息，阐述你和对方的个人关系，对销售成功有很大帮助。 在需要联系潜在顾客的时候，还可以通过以下方式：   猜对方的电子邮件地址 使用销售数据库 打电话 Facebook、人人网等消息。Facebook也向高级邮件服务收费，但有时也很便宜。 LinkedIn上可以看到你的联系人的通讯录，其中有一些人可能是潜在顾客。   把可能向别人介绍你产品的客户列一个表。 添加这些客户为LinkedIn联系人。 浏览你客户的联系人，你会发现其他潜在客户。 可以通过这种方式多接触一些人。你可以给他们发站内信、请求他们把你引荐给别人（不会用掉你站内信的限额），线下和对方联系，或者让对方把你介绍给别人。 请注意，添加客户为联系人是有风险的。除非你把隐私设定做好，否则聪明的竞争者们或许可以看到你的联系人。你可以隐藏你的联系人，来避免这种情况。
Nezapomeňte, že LinkedIn je velmi účinný na zvýšení prodeje. Uvědomte si, v jakých situacích vám LinkedIn nepomůže: Popřemýšlejte nad založením premium prodejního účtu. Propřemýšlejte nad pracovními pozicemi vašich potenciálních prodejců a dejte si je vyhledat. Kontaktujte dané osoby přes „InMail“. Neplýtvejte svými zprávami přes InMail. Použijte LinkedIn na prodej přes reference.
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