لا يعني شروعك في مجال السياسة أنه يسعك إهمال قواعد التعبير.   يحتاج خطابك لبداية ووسط ونهاية في منتهى الوضوح. يجب أن تجذب المقدمة المستمعين، وبالتالي عليك الحفاظ على إثارة اهتمامهم من خلال الجزء الأوسط، وتأكد من أن تتركهم الخاتمة مومئين برؤوسهم بالموافقة مصفقين ومشدوهين. لا تجعل خطابك يلف ويدور حيث من المربك أن تصغي لخطاب كثير الثرثرة لا يلبث إلا وأن يربكك أنت أيضًا، وأنت تعلم أنه ما من أحد يريد انتخاب قائد مرتبك.   يتعلق التركيز على الرسالة على ما هو أكثر من تكرار الكلام. ركز على مشكلة ما ثم قدم حلًا.  لنقل بأن مشكلتك هي الرعاية الصحية. هذه مشكلةُ متعددة الجوانب لذا أثر الحديث عن مشاكل معينة وقدم حلولًا محددة. ابدأ بعرض المشكلة مثلًا: "أضحت الآن تكاليف الأدوية مرتفعةٌ للغاية!" قدم القليل من التفاصيل أو القصص لتوضيح حجم المشكلة ثم قدم حلك: "وهذا سيكون سبب تفاوضنا مع شركات الأدوية بشكل مباشر لتخفيض الأسعار". نعني بالنداء المجتمعي مناشدة وجدان الأفراد المرتبط بالهوية الجماعية علي أساس المساواة أو السلطة. يمكن للنداء المجتمعي أن يكون بالغة القوة لذا فاستخدمه متى أمكنك.   السياسي الذي يشدد على خدمته العسكرية مثلًا شخص يناشد الانتماء الوجداني المبني على فكرة السلطة.  إنهم منا يستحقون ولاءنا لحمايتهم لنا.  وعلى الناحية الأخرى يناشد السياسي الذي يثير حقيقة "بقاء عائلته هنا لخمسة أجيال" أو أنه كان "طفلًا لامرأة معيلة دون زوج" الانتماء إلى الجماعة المبني على المساواة.  إنهم منا. يفهموننا لأنهم عاشوا حياة كحياتنا. الاستمالات العاطفية أحد أكثر أنواع الاستمالات قوة خاصةً حين تحفز جماهيرك للانقلاب ضد شيء أو شخص ما.   يمكن للاستمالة العاطفية أن تقلب الجمهور ضد أمر ما لسبب بسيط: وهو أن الغضب والخوف مشاعر يسهل تحفيزها.   عندما يقول أحد السياسيين مثلًا: "إن المنظومة مزورة! يظنون بأنهم قد خدعوكم لكنني أعلم أن الأمر ليس كذلك"؛ فهو يوجه نداءً عاطفيًا مبني على تأجيج غضب الجمهور. يلعب المتحدث على شعور المستمعين بالاستهزاء حين يوحي "بأنهم" يظنونكم حمقى. يثير هذا حنق الجمهور ويقلبه "ضدهم". الاستمالة المنطقية هي الأقوى في الحقيقة لكن تأثيرها هو الأبطأ. يستغرق جعل أحدهم يفهم مشكلة ما وقتًا أطول مما يستغرقه إثارة غضبه أو جعله بؤمن بأنه جزء من جماعته.  "لن يشك أو يجادل أحدهم في أن 99/3=33، وهذا لأنه قد تم إقناعنا بحتمية وحقيقة هذه المسألة بطريقة منطقية، عدا عن ذلك ما من شيء تقريبًا يمكن أن يفعله أحدهم لإقناعنا وهنا تكمن قوة الدعوات المنطقية. يستغرق الإنسان وقتًا أطول لفهم مسائل القسمة أكثر مما قد يستغرقه للشعور بالغضب أو الخوف أو فهم أنه جزء من جماعة". حدد الاستمالة التي تتمتع بها واستخدمها في خطابك. يجب أن تكون محظوظًا بما يكفي حتى تمتلك الأنواع الثلاثة معًا، عليك التأكد من أن كلمات خطابك مرتبة بشكل صحيح وليس أكثر من ذلك بكثير، واعلم أن معظم النقاشات ستكون أضعف أو أقوى في أحد الجوانب أو غيره.   يجب أن يتعلق جدالك بك أكثر مما يتعلق بأفكار محددة إذا كانت مهارات النداء المجتمعي هي الأقوى لديك. اكتب خطابك بحيث يوضح سيرتك الذاتية وما يجعلك جديرًا بالثقة. ينتخب الناس شخصًا وليس مجموعة أفكار.   اجعل خطابك قصيرًا إذا كانت الاستمالة العاطفية هي الأقوى لديك حتى لا يلاحظ الجمهور الثغرات المنطقية. اضبط مستوى طاقتك على مستوى طاقة الجمهور. ابدأ ببطء إذا كانوا مهتاجين ثم انتقل لمستوى طاقة أعلى إذا أصيبوا بالملل. اعمل دومًا على التصعيد العاطفي ولا تبدأ بالمستوى الذي تختتم به أبدًا. قم بتقسيم الحقائق على العواطف إذا كانت الاستمالة المنطقية هي الأقوى في شخصيتك. لا يمكنك المجازفة بإصابة جمهورك بالملل القاتل؛ لذا فعليك تقسيم مسائلك المنطقية إلى أجزاء صغيرة للغاية. انظر للأمر كأنه ملعقة السكر التي تساعدك على ابتلاع الدواء المر. يجب ألا يبدو خطابك كتسميع جداول الضرب؛  بل يجب أن يبدو وكأنك تجري محادثة فعلية حتى لو كنت تراه مونولج. من الأفضل ألا تأخذ معك خطابًا نصيًا بالكامل وألا تحاول حفظه عن ظهر قلب كلمةً بكلمة (في البداية على الأقل) وخذ ملحوظات تحمل النقاط الهامة لتبقى على المسار الصحيح وحسب.   اكتب ملاحظاتك على ورقة أو جهاز نوت باد وليس بطاقات ملاحظات إذا كنت ستتحدث من على منصة أو بجوار طاولة. قليلون للغاية من يمكنهم تبديل بطاقات الملاحظات بسرية كافية كمحترفين أثناء الخطبة. دون ملاحظاتك على بطاقة واحدة إذا لم تكن هنالك منصة وكان لابد أن تستخدم تلك البطاقات. كن بليغًا. إصابة الناس بالملل هي أسهل طريقة لجعلهم ينسون ما عليك أن تقوله، وأسهل طريقة لإصابتهم بالملل هي إطالة خطابك، والحقيقة أنك تريد ألا تُنسَى من ذاكرتهم وأن تتركهم راغبون في المزيد.   خير الكلام ماقل ودل. لن يتذكر أحدٌ جملةً مؤلفةً من ستين كلمة. احرص على تقوية خطابك بالعبارات القوية الموجزة ما دمت تكافح حتى يكون خطابًا لا ينسى.  لا تريد أن تبدو وكأنك تلقي قصيدة؛ لكنك تريد استغلال الجناس والسجع والوزن لصالحك. تحتوي مثلًا هذه الجملة: "لا تسل عما أعطاك الوطن، بل سل عما أعطيت أنت للوطن" على تسع كلمات مميزة فحسب وأربع أمثلة على الجناس.
لا تنس القواعد. ركز على رسالتك. تعامل مع جمهورك بالنداء المجتمعي. أجج شغف الجمهور من خلال الاستمالة العاطفية. اجعل جمهورك يفهم الأمر عن طريقة استمالة منطقية واضحة. العب على نقاط قوتك. ابق محاورًا. كن موجزًا.
لا تنس القواعد. ركز على رسالتك. تعامل مع جمهورك بالنداء المجتمعي. أجج شغف الجمهور من خلال الاستمالة العاطفية. اجعل جمهورك يفهم الأمر عن طريقة استمالة منطقية واضحة. العب على نقاط قوتك. ابق محاورًا. كن موجزًا.