تم صياغة خمس قواعد أساسية للبلاغة في فن الخطابة عن طريق الفيلسوف الروماني شيشرون، في القرن الميلادي الأول، والذي صاغ هذه القواعد الأساسية الخمسة بهدف تقسيم مهارة الإقناع الخطابي إلى أجزاء أبسط قابلة للفهم والتعلم بسهولة. الخطوة الأولى هي ما يمكن تسميتها "التلفيق الحميد" أو "استنباط طبيعة الجمهور"، والتي يقصد بها عملية إيجاد المدخل المناسب للتواصل مع الجمهور المستهدف، حيث تستكشف الطبيعة الضاغطة لوجهة نظرك؛ جوانب تلامس وجهة نظرك مع المتلقي، وهي العملية التي يجب أن تتم بشكل تمهيدي لأي مناظرة تقوم بها، وتيقن أن إغفالك لها هو الخطوة الأولى لأن "تؤذن في مالطا" بقية اليوم.   يجب أن يكون لديك فهم دقيق للجمهور؛ من هم؟ ما هي رغباتهم واحتياجاتهم؟ هل طريقتك المفضلة للحديث هي الطريقة الأمثل للتواصل معهم وجذب انتباههم واقناعهم (سواء بشكل عاطفي أو عقلي)؟ توجد ثلاثة أنماط للإقناع عندما يتعلق الأمر بالتواصل مع الجمهور، هم: الأفكار المنطقية، الأخلاقيات (الروح العامة)، العاطفة. دورك هو أن تحدث حالة من التوازن بين الجوانب الثلاثة، وبالطبع أن تدرجهم جميعًا دون أن تستبعد أي منهم.  يضمن لك ذلك أن تنجح في إقناع الجمهور بوجهة نظرك، حيث يلعب كل جانب على وتر مختلف لدى المستمع الواحد ولدى المستمعين ككل باختلاف طبيعة كل منهم الشخصية. لاحظ الأهمية القصوى للتبديل في أسلوبك بين الجوانب الثلاثة لتلبية احتياجات الجمهور المختلفة. يكون التواصل العقلي، الذي يعتمد أكثر على الأفكار المنطقية والحقائق والأرقام الإحصائية، مناسبًا أكثر عندما تتواصل مع جمهور يرغبون في سماع الأدلة الواقعية حول كيفية تحسين ظروفهم الحالية البائسة. عندما ترغب في الحفاظ على نبرة حديث متوازنة وغير متحيزة (ظاهريًا على الأقل)، اشحن حديثك بالمزيد من الحديث المتوافق مع الروح العامة للجمهور (أخلاقيات الجماعة). ينجح ذلك أكثر في حالة الجمهور الرسمي، الذي مهما كانت حجتك مقنعة عقليًا سوف يظل بحاجة إلى إيجاد سبب نفسي للتعاطف معك ومع ما تدافع عنه. يمكن توقع كوْن الحديث العاطفي وسيلة للتلاعب في بعض المواقف، لكن ذلك لا ينفي حتمية اللجوء إليه  عندما تمتلك وجهة نظر صادقة؛ تجنب الميل المثالي لدى البعض لتجنبه بسبب أنه يخاطب عاطفة المستمع وليس عقله. يساعدك هذا الأسلوب على إلهام الجمهور وإثارة المشاعر القوية بداخلهم ونيل تعاطفهم، ومن ثم تقدر هذه المشاعر على أن تغيّر مسار خطابك بشكل جذري. يضمن لك إتقان فن الخطابة أن تقوم بإعداد خطابك على أفضل وجه ممكن، وهذا ما يمنحك بدوره دفعة هائلة للأداء بشكل جيد في المناظرة. يلعب الترتيب الذي يسمع به الجمهور وجهة نظرك دورًا ضخمًا في كيفية تلقيهم لما تقوله.  على الأغلب أنك سبق لك الاستماع لمصطلح مقال الخمس فقرات (مقال ساندويتش الهمبرجر: المقال الذي يتكون من فقرة المقدمة ثم ثلاث فقرات للموضوع والأدلة الداعمة وفقرة ختامية للاستنتاج والختام). قد لا تكون هذه الصيغة مناسبة دائمًا لكل الخطابات،  إلا أن هذا النسق الأساسي مبني على هيكل الجدال اليوناني والروماني. نشرح فيما يلي الخمس خطوات التي تساعدك على ترتيب عرضك لوجهة نظرك.   المقدمة: عبر عن رسالتك والسبب الذي يجعل ما تقوله مهمًا للجمهور ولك على حد سواء. الحقائق: قم بتقسيم الأطروحة العامة لوجهة نظرك إلى مجموعة من الفقرات الأصغر. وهذه الفقرة التي تشرح فيها الأسباب التي كوّنت الوضع الحالي أو العقدة/ المشكلة مثار النقاش. الأدلة والإثباتات: هذه هي الجزئية التي يتم فيها بناء الحجة الجدالية. اشرح الأسباب التي تجعل من وجهة نظرك هي الرأي الصحيح واستخدم كل الأدلة التي تقنع الجمهور أنك على صواب. الرد والتفنيد: اعترف بإدراكك للخصوم ووجهة نظرهم. في البداية، صدق على نقاط التوافق بينك وبينهم، ثم لا تتهاون في تحدي وجهة نظرهم ودحض كل جوانبها وإثبات جوانب النقص والخطأ في استنتاجاتهم نفسها وحتى في الأدلة التي تدعم تلك الاستنتاجات. الاستنتاج. هذه العملية أشبه بلف الهدايا. اجمع كل ما قلته في شكله النهائي جنبًا إلى جنب ثم اربط بينهم وضعهم في غلاف نهائي مميز وبسيط يوضح للمستمعين ما ترغب به تمامًا من كل ما قلته ويدفعهم كذلك للتفكير أو التصرف على نحو متوافق مع ما تدافع عنه. لن يجدي نفعًا أن يكون عرضك لوجهة نظرك غارقًا في بحر من العبارات المبتذلة (الكليشيهات) أو اللغة المتلعثمة. اجعل حديثك مبدعًا وبمستوى لغوي وعقلي رائع، معبرًا عن أبرز النقاط بشكل حيوي وملفت للانتباه.  تأكد بدايةً أنك تشعر بالرضا والفخر عن أسلوبك في الحديث، والذي يضمن لك بدوره أن يتطور أداءك وتتزايد قدرتك على إقناع الآخرين.   يجب كذلك أن تقوم بتعديل أسلوبك ليتوافق مع الجمهور. تأكد من أنك تعبر عن أفكارك بطريقة لا تتعارض مع طبيعة الجمهور أو أخلاقهم أو مستواهم الفكري. اجعل لغتك حيوية عن طريق استخدام الاستعارات والصور الجمالية في أثناء إعدادك لخطابك الذي يعرض وجهة نظرك.  لا تفترض أن المناظرة عملية عقلية فقط وتقع في خطأ استخدام اللغة الجامدة والأساليب الخبرية لا غير. الجأ للأساليب الإنشائية والتشبيهات، فهي واحدة من أكثر الوسائل المجربة والتي أثبتت نجاحها على مر العصور في تشكيل حجج ذكية ومقنعة. راجع تاريخ الخطب والمناظرات بين العرب قديمًا وتأمل دمج الصور الجمالية في الحديث. تذكر الجملة التي نحفظها جميعًا: "التضاد" يوضح المعنى ويبرزه ويزيده قوة وجمالًا. تبرز الأفكار والجمل عن طريق الدمج بين الشيء ونقيضه، وفي نفس الوقت يلعب "الترادف" كذلك دورًا مؤثرًا على معنى وموسيقى الكلام. التشبيه والمجاز بدورهم من أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها المقارنة المتساوية بين فكرة وأخرى، بالإضافة لإثارة الذهن واستدعاء الأدلة وتحريك مشاعر الجمهور. تضيف كل هذه الوسائل اللغوية إلى قوة وقدرة النص الخاص بك على الإقناع والإمتاع على حد سواء. تبدو فكرة بديهية لكن لا بأس من التأكيد عليها: الحديث المحفوظ أكثر قدرة على إثارة إعجاب الجمهور مقارنة بالحديث المقروء. إذا كنت تتساءل عن السبب من ذلك، فالتفسير أنه كلما كنت أكثر قدرة على استدعاء الأفكار من ذهنك، فأنت دون شك مؤمن وعلى يقين من صدق هذه الأدلة، بينما القارئ يبدو كشخص بحاجة لوسيلة غش تخفي ضعف حجته، أو هكذا يبدو الأمر للمتلقي.  يجدر الإشارة إلى أن بعض جوانب المناظرة سوف يتم أدائها بشكل سريع وبدون إعداد مسبق، وبالتالي كلما تذكرت الحقائق المتعلقة بالموضوع، كلما كنت أكثر قدرة على استعادتها بشكل طبيعي في أي لحظة تحتاج فيها إلى ذلك. يساعدك الحفظ دون شك على أن تكون أكثر ثقة من نفسك ومن أفكارك ومن ثم لا تجد صعوبة كبيرة في الارتجال أثناء الحديث عندما تدعو الضرورة لذلك. القاعدة الأخيرة من فن الخطابة هي "حسن الإلقاء"، والتي تضمن لك الوصول إلى إتقان فن الأداء المثالي في المناظرات. أسلوب الإلقاء هو وسيلتك للتأكيد أمام الجمهور على النقاط هامة، من خلال تركيزك بشكل أساسي على الإيماءات ولغة الجسد ونبرة الصوت.  ربما أنك صاحب الرأي الصادق وأنك تدافع بوجهة نظرك عن الحقيقة، لكن عجزك عن توصيل هذه الحقائق بسبب عدم التواصل بطريقة صحيحة مع الجمهور والتعبير عن وجهة نظرك بالأداء المناسب، قد يترتب عليه أن يفوت على الجمهور الكثير مما تقوله أو أن تفشل في إقناعهم.  يختلف أسلوب الإلقاء المطلوب باختلاف الجمهور. في حالة الحديث مع فئة صغيرة من الجمهور، قد يكون من الأفضل أن تعتمد على المزيد من التواصل البصري وأن تتحدث بشكل مباشر أكثر مع من يستمع لك بإنصات حقيقي منهم. على سبيل المثال: يعرض رؤساء الدول والسياسيون وجهة نظرهم بشكل حميمي وبسيط، وبتناول أدق للتفاصيل البسيطة، في حالة اللقاءات التلفزيونية أو جلسات الحديث المصغرة، حتى إذا تم إذاعتها للجمهور العام من خلال الراديو أو التلفاز فيما بعد، بينما في المقابل تكون خطاباتهم في الساحات العامة أمام عدد ضخم من الجمهور على النقيض تتسم يقدر أكبر من الحدة والمباشرة ولها أسلوب إلقاء مختلف، حيث يتم تناول النطاق الأوسع للموضوع مثار النقاش وللأفكار والعناوين الرئيسية فقط.
اعرف كيفية تحقيق الإقناع عن طريق إيجاد المدخل المناسب. كوّن حجتك وفق ترتيب معين. طوّر من أسلوبك في المناقشة والجدال. تحدث غيبيًا معتمدًا على حفظك للنص بدلًا من القراءة كلمة بكلمة من الورق. ارفع من قدراتك على الأداء من خلال التركيز على مهارة "الإلقاء".
اعرف كيفية تحقيق الإقناع عن طريق إيجاد المدخل المناسب. كوّن حجتك وفق ترتيب معين. طوّر من أسلوبك في المناقشة والجدال. تحدث غيبيًا معتمدًا على حفظك للنص بدلًا من القراءة كلمة بكلمة من الورق. ارفع من قدراتك على الأداء من خلال التركيز على مهارة "الإلقاء".