استفد من عوائق الدخول إلى السوق التجاري مُستخدمًا إياها في إثناء المنافسين عن مجرد محاولة تحدي منافستك على حصتك الخاصة جدًا من السوق. في بعض الحالات، خاصة في الأسواق الصعبة، تكون قدرة الشركة المميزة للغاية على تحدي العقبات والتغلب عليها والدخول إلى ذلك السوق، بمثابة الميزة التنافسية الهائلة، لأن المنافسين الآخرين لن يقدروا على الأغلب في بناء مشاريعهم التجارية وفق تلك الظروف التي نجحت أنت بها. تقل المنافسة من حولك كليًا، وهو ما يضمن لك المزيد من الاستقرار وترسيخ قدمك وتحقيق المزيد من الأرباح على المدى المستقبلي المنتظر.   على سبيل المثال: إذا كنت أول من ينشئ مطعمًا ذا طراز آسيوي في المجمع التجاري المحلي، فعلى الأغلب سوف يبني ذلك من حولك الخندق الاقتصادي الذي نتحدث حوله، لأنه على الأغلب لن تتحمس إدارة المجمع التجاري لفكرة الاتفاق مع غيرك من المطاعم ذات الطابع الآسيوي في نفس المكان. وهنا أنت ستكون في موقف منافسة ذاتية مع النفس فقط لا غير. قد تحتاج في سبيل التمهيد لحالة الخندق الاقتصادي إلى التفاوض حول حق احتكار تقديم هذه الخدمة أو المنتج الخاصة بمشروعك التجاري في المدينة أو الموقع الذي تعمل به، كما هو الأمر مع مدن المراكز التجارية أو المجمعات التجارية. الوصول للقمة سهل، لكن الحفاظ عليها هو التحدي الحقيقي. يمكنك أن تعلن عن وجودك في السوق من خلال امتلاك الميزة التنافسية التي لا تضاهى، دون أن يعني ذلك تحقيقك للاستمرارية والنجاح الحقيقي. يجب أن تحافظ على صلاحية ميزتك التنافسية كل الوقت، وأن تظل في حالة تطور دائم فيما يخص (السعر ومميزات المنتج والتسويق… إلى آخره). ربما أن مثال شركات التقنية هو المثال الأبرز، فأنت بحاجة دائمة إلى تصميم منتجات جديدة تتمتع بسرعة أعلى وبأسعار أقل وذات فعالية وكفاءة أعلى. لن يعني وصولك للقمة أبدًا أن يقف المنافسون للمشاهدة والاستسلام، بل توقع أن يعود أحدهم بضربة قوية لاستعادة حصتهم من السوق مجددًا في أسرع وقت.  التطوير المدروس الهادئ استراتيجية مثالية دائمًا للحفاظ على تفوقك في السوق وتمييز منتجاتك عن الآخرين، خاصة إذا كنت صاحب الريادة بالفعل في مجال متخصص جدًا من السوق. لكن ذلك لا يمنع حقيقة أن المخاطرة الأكبر ينتج عنها أرباح وعوائد أكبر؛ فقط تأكد من اتخاذ الخطوات المغامرة بعد الكثير من الدراسة لجدوى الفكرة الجديدة وضمان أنها تستحق فعلًا الرهان. واحدة من الطرق الذكية للقيام بذلك هي الانضمام إلى نقابة أو جمعية محلية مهنية تضم مختلف العاملين في مجال الصناعة، وتعقد مؤتمرات وجلسات نقاشية بين الخبراء في المجال بشكل شهري أو سنوي. متابعة المنشورات والأخبار المتعلقة بالسوق التجاري لها ثقلها كذلك، خاصة عند الاطلاع على ما يحدث عالميًا أو الميول والاتجاهات المنتظر رواجها في السوق خلال الفترة المقبلة. تقدر من خلال ما سبق على إيجاد الأفكار الجديدة واستكشاف الأشياء الجديدة التي يقوم بها الأفراد في مجال صناعتك. لا تتوقف عن البحث حول ما يقوم به المنافسون وتدقيق النظر في التحديثات على صفحات التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية والقوائم البريدية. أبقِ عينك منتبهة كذلك للحملات الترويجية والإعلانات والمنتجات الجديدة التي تصدر عنهم، ناهيك طبعًا عن مراقبة عمليات التسعير وعروض التخفيض وما شابه. اسأل عملائك دائمًا عن آرائهم الشخصية وتقييمهم لخدماتك ومنتجاتك، سواء كان ذلك عن طريق الاستبيانات الإلكترونية أو من خلال مؤتمرات وندوات العملاء. يجب أن يمدك فريق المبيعات دائمًا بالتعليقات التي تصل إليهم من العملاء الحاليين أو المحتملين أثناء إجراء عمليات التسويق والبيع.
اصنع من حولك "خندقًا اقتصاديًا". حافظ على بقائك في مقدمة المنافسة. توقع الاتجاهات المستقبلية في مجال الصناعة الذي تنافس به. راقب المنافسين بشكل مستمر. تأقلم مع احتياجات ورغبات العملاء.
اصنع من حولك "خندقًا اقتصاديًا". حافظ على بقائك في مقدمة المنافسة. توقع الاتجاهات المستقبلية في مجال الصناعة الذي تنافس به. راقب المنافسين بشكل مستمر. تأقلم مع احتياجات ورغبات العملاء.