Měli byste si zapamatovat, jak se lidé běžně chovají za různých okolností. Protože je každý člověk jiný, vyznáte se v lidech mnohem lépe, když budete mít u každého nějaké základní znalosti. Také budete vědět, jak dobře lidé vnímají vás.  Snadným příkladem jsou lidé, kteří mají od přírody flirtovnou povahu. Když se tito lidé cítí dobře, dotýkají se ostatních, rádi se smějí a věnují pozornost každému, kdo se jim líbí. Jiní lidé by to mohli považovat za narušení osobního prostoru, i když se zrovna cítí uvolněně. Oba tyto typy lidí se v danou chvíli cítí dobře, jen se projevují jiným způsobem. 99% toho, co zajistí, že vám lidé budou věřit a budou s vámi souhlasit, je o sebevědomí (statistiky ovšem ještě nejsou ověřeny). Jak politici dosahují toho, že je lidé zvolí? Co pomáhá prodejcům dosáhnout úspěchu? Kdo má největší úspěch u žen? Lidé si myslí, že záleží zejména na vzhledu a inteligenci (a to je samozřejmě do určité míry pravda), ale nejdůležitější je vždy sebevědomí. Když budete dost sebejistí, lidi ani nenapadne pochybovat o vašem úsudku.  Pokud jste nervózní a nechcete si své dovednosti zkoušet na lidech, musíte se tohoto zlozvyku zbavit. Musíte si uvědomit, že prodáváte sami sebe. Lidé chtějí, abyste je přesvědčili – nechtějí, abyste jim poskytli nejpřesnější logické informace. Když si uvědomíte, že nejde o to, co říkáte, ale o to jak to říkáte, spadne vám velký kámen ze srdce. Lidé nám často sami říkají mnohem více, než si sami uvědomujeme. Kdybychom uměli lépe naslouchat, svět by pro nás získal nový rozměr. Naše vzpomínky by se zlepšily a dokázali bychom si vytvářet spojení, která jsme nikdy dříve neviděli. A to je přesně to, co dělají mentalisté! Důležitou součástí naslouchání a efektivního mentalisty je umět číst mezi řádky. Musíte umět zjistit, co lidé ve skutečnosti mají na mysli, když vám něco říkají. Když k vám přijde váš kamarád a řekne „Bože, dneska jsem pracoval celý den,“ ve skutečnosti chce, abyste ho poplácali po zádech a řekli mu, že je pašák. Tyto informace mezi řádky vám umožní se o lidech dozvědět věci, které by vám možná ani nechtěli říct. Být mentalistou v podstatě znamená ukazovat lidem představení. Místo toho, abyste předstírali, že jste někdo jiný a dělali z toho velké divadlo, buďte jednoduše sami sebou. Když budete upřímní, budete mnohem přesvědčivější.  Můžete se chovat mírně pobaveně. Vzpomeňte si na herce, kteří mají na rtech neustále jemný úsměv a snadno je rozesmějete. Tito lidé jsou naprosto uvolnění a působí klidným dojmem. Měli byste být také takoví! Mysleli jste si, že film Počátek je jen fikce s Leonardem DiCapriem? Není sice možné lidem vnuknout sen, ale můžete jim vnuknout myšlenku. Řekněme, že chcete, aby někdo pomyslel na slovo „hodinky.“ Můžete toto slovo nenápadně zahrnout do rozhovoru, podívat se významně na své hodinky a potom ho požádat, aby začal myslet na nějaký módní doplněk. Bum! A čtete mu myšlenky! Začněte s tímto krokem experimentovat na nižší úrovni, jako v příkladu s hodinkami. Zkuste si to na několika kamarádech a zjistěte, zda dokážete vymyslet vlastní scénáře, u kterých lidé nevědí, že jim do hlavy vědomě vkládáte určité myšlenky. Až se vám to podaří alespoň pětkrát, budete schopní tímto způsobem udělat dojem na kohokoli. Pokud jste se někdy zkoušeli ptát kouzelníka na to, jak fungují jeho triky, jistě víte, že vám to neprozradí. Neměli byste vysvětlovat ani triky, které předvádí jiní kouzelníci (jinak vás vyhodí z unie iluzionistů). Dělejte to stejně! Když se vás někdo zeptá, jak funguje vaše čtení myšlenek nebo jiné triky, pokrčte rameny a řekněte, že to je vaše přirozená schopnost.  Dejte si pozor, abyste se neprozradili ani náhodou. Když řeknete: „Á, viděl jsem, jak se díváš doleva,“ dáte tím najevo, že si všímáte toho, kam se lidé při rozhovoru dívají, i když neřeknete, co jejich pohledy znamenají. Měli byste zajistit, aby lidé měli pocit, že máte nadpřirozené schopnosti, které oni nemají. Chovejte se tajemně a uvidíte, že o vás lidé budou mít ještě větší zájem!
Zapamatujte si „základy“ chování lidí, se kterými jste ve styku. Buďte sebejistí. Naslouchejte. Chovejte se přirozeně. Naučte se lidem vnuknout myšlenku. Nikomu neprozrazujte svá tajemství.
Zapamatujte si „základy“ chování lidí, se kterými jste ve styku. Buďte sebejistí. Naslouchejte. Chovejte se přirozeně. Naučte se lidem vnuknout myšlenku. Nikomu neprozrazujte svá tajemství.