Oración 1: como punto de partida, pregúntese qué tanto le preocupa a su contraparte los siguientes valores: Preservar su reputación: ¿Les preocupa mucho mantener o mejorar su reputación como negociadores efectivos?
Oración 2: los beneficios derivados del oportunismo únicamente favorecen a uno de los agentes, mientras que repercuten en forma bilateral y a largo plazo, en el clima de la relación y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio
Relación: neutral
Género: theses