頑張り屋さんの港君。前職の経験もあるため、インターネット業界の知識も豊富で、顧客ニーズを把握するためにこまめに訪問し、顧客のニーズにあった商品を提案することができます。  また受注後もしっかりとフォローすることを欠かさないため、とても評判良い営業でした。  typeコーポレーションに転職後、初受注をもらったコスメ販売会社のABC株式会社とは継続的に取引があり、来月から宣伝を強化しようとしているということで、提案することになりました。typeコーポレーション以外にも提案をお願いしているようで、今回の判断基準は「費用対効果」「クリエイティブ力」だと言います。  以前の取引の際はこの2つの条件に関して、大満足の結果で終了しており、信頼関係もあります。今回の予算は500万円ということで、この予算内で競合よりも安く提案できれば受注できると見込み、500万円のプランを430万円に値下げし、見積りを提出しました。  しかし、「提案後2週間連絡がない……。何かおかしい！！」と思った港君。  ABC株式会社に訪問してみることにしました。すると……  担当者から「今回はメディアセールス株式会社（競合）に発注したんだ。ごめんね」という言葉が。さらにヒアリングしてみると、発注金額は600万円。  「せっかく社内で交渉までして値引きしたのに……。なんで……」と落ち込む港君。  【質問】より安い港君の提案が競合に負けてしまった要因を、あなたはどれだと考えますか？ 1.ABC 株式会社は立場上、競合に発注するしかない状況だった 2.港君と競合の提案内容が全く異なっていたため 3.競合の担当営業はベテランで、営業スキルが港君よりも高かった 4.競合の商品力がtypeコーポレーションとは段違いに高かった    1 2
競合より安い提案金額なのに負ける！？　〜課題解決とは？〜｜実践！問題解決力テスト【第5問】