证券代码：002280 证券简称：联络互动 公告编号：2015-092杭州联络互动信息科技股份有限公司
关于深圳证券交易所2014年年报问询函的回复公告
本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
杭州联络互动信息科技股份有限公司（以下简称“公司”）于近日收到深圳证券交易所中小板公司管理部《关于对杭州联络互动信息科技股份有限公司 2014年年报的问询函》（中小板年报问询函【2015】第 202号）（以下简称“问询函”）。公司就上述问询函中相关问题进行了认真核查和分析，对其中所列问题向深圳证券交易所做出书面回复，现将回复内容公告如下：
1、2014年，你公司的毛利率为80.16%，请对比同行业公司，分析说明合理性。
回复如下：
（一）公司各业务毛利率情况
公司的主营业务为：围绕移动互联网行业相关的信息技术，提供移动终端操作系统、中间件平台及相关应用的研发与运营服务。业务主要的大类有：1、作为平台型企业，提供移动终端相关的应用分发服务；提供基础云数据服务的商户云搜索业务；3、作为线下用户拓展渠道的网卡销售及相关软件开发业务等。
2014年公司综合毛利率为80.16%。各个业务毛利率如下：
单位：万元
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|业务种类|营业收入|营业成本|毛利率|
|应用分发|23,791.30|5,427.73|77.19%|
|商户云搜索|6,013.67|236.07|96.07%|
|网卡销售|2,034.19|723.54|64.43%|
|其它|410.76|9.97|97.57%|

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|合计|32,249.93|6,397.31|80.16%|

应用分发的主营业务成本为：渠道分成成本、内容分成成本、运营人员成本和售后服务人员成本等。
商户云搜索业务成本主要为：数据基地建设成本分摊、运营人员成本、售后服务人员成本等。
网卡销售：公司代理销售运营商充值卡等，在推广销售的过程中拓展公司线下渠道。该业务在公司业务收入占比较低，对公司整体毛利率影响很小。
（二）与同行业毛利率水平比较
公司的运营模式为通过自有产品、OS操作系统、第三方应用分发，获取终端用户，实现运营收益。由于互联网行业的特性，当用户流量达到一定规模时，在收入增加的同时，边际成本很低，所以造成了公司毛利率比较高的特点。
由于公司产品覆盖范围较广，有较为独特的经营模式，现阶段国内移动互联网行业中，不存在与公司产品和经营模式两方面均基本相同的企业。因此，公司选取了以互联网信息服务或以软件信息技术服务业为主营业务、与公司在业务上有一定相似度的8家上市公司的公开财务数据作为类比：
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||序号||股票代码||公司简称||行业分类/涉及业务内容||营业收入||营业成本||毛利率|
|1||002095||生意宝||互联网信息服务||15,968.89||3,071.03||80.77%||
|2||300059||东方财富||互联网信息服务||61,200.70||14,856.91||75.72%||
|3||600570||恒生电子||软件和信息技术服务业||142,183.91||8,982.36||93.68%||
|4||300033||同花顺||软件和信息技术服务业||26,559.71||4,276.32||83.90%||
|5||002467||二六三||互联网信息服务||68,489.78||21,559.22||68.52%||
|6||300113||顺网科技||互联网信息服务||64,902.98||14,269.89||78.01%||
|7||300288||朗玛信息||移动互联网服务||12,134.10||1,253.51||89.67%||
|8||300295||三六五网||互联网信息服务||47,618.20||3,020.24||93.66%||
|上市公司同行业加权平均毛利率（以营业收入为权重）||||||||||||||

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|公司与同行业毛利率偏离值|-3.60%|

综上，公司的毛利率与A股同行业公司毛利率水平基本相当，毛利率水平合理。
2、报告期内，你公司经营活动现金流出1.69亿元，同比增加105%，主要原因为渠道分成费用增加，请结合本期销售费用的变动情况，分析本期渠道分成费用增加的原因以及渠道分成费用增加对公司盈利能力的影响。
回复如下：
渠道费用增加的主要原因：公司通过联络 OS系统平台，进行自有应用产品和第三方合作产品的分发。同时，公司除通过自有渠道分发外，还与非自有 OS平台，以及网盟、信息推送、线下渠道等途径分发第三方产品。随着公司分发业务量的增加，公司不断加强与不同渠道的合作，渠道费用相应增加。公司 2014年应用分发的收入为 23,791.30万，较 2013年 10,400.85万元增加 13,390.45万元，同比增幅128.74%，应用分发业务量的大幅增加导致渠道费用的大幅增长，同比增加3580万。
对上市公司盈利的影响：公司与非自有渠道的合作模式是：公司在获得第三方支付的应用产品推广收入的基础上，与分发渠道进行收益分成。渠道费用支付的前提是分发收入增加且产生盈利。未来随着公司平台规模和用户流量不断扩大，应用分发的收入不断增加，渠道费用会相应增加。但由于公司支付给渠道的费用采用收益分成的模式，当渠道费用增加时，公司的盈利也会不断增加。
3、报告期末，你公司应付账款、其他应付款—单位往来款余额分别为 2227万元、2371万元，同比分别增加5760%、1859%，请详细说明应付账款、其他应付款-单位往来款同比上期变动的原因。
回复如下：
2014年公司进行了重大资产重组，何志涛、陈理和郭静波成为公司实际控制人。根据《企业会计准则第 20号—企业合并》规定和会计处理要求，合并财务报表的比较信息是法律上子公司（购买方，即北京数字天域科技有限责任公司）的比较信息。因此 2013年应付账款和其他应付款列示的余额数均为北京数字天
域科技有限责任公司的合并财务数据。
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||科目||2014年||2013年||增加|
|应付账款||2,227.06||38.05||2,189.01||
|其他应付款||2,433.96||166.19||2,267.77||

应付帐款余额变动原因：
1、2014年末应付帐款余额主要为应付渠道款项。2014年度应用分发业务同比增加128.74%，导致渠道费用增加，因此应付渠道费用增加1839万元。
2、2014年公司进行了重大资产重组，根据《资产交割协议》的相关约定，为最大限度的保护公司原有债权人的利益，对于置出负债中未获得债权人同意和无法转移的部分，在置出资产中提存了等额现金留在上市公司，待偿付给债权人，因此应付帐款期末余额中的387万元为置出负债遗留下的应付款项。
2014年末其它应付款-单位往来余额2371万元，同比变动的主要原因：
1、其他应付款-单位往来余额中的 1,594.46万元为待支付置出资产接收方杭州普悦投资管理有限公司的遗留款项。该部分款项形成的主要原因为：第一、置出资产交割日（2014年 12月 10日）至财务报告期末（2014年 12月 31日）上市公司代杭州普悦收取的原有业务的应收款项和其他应收款，该部分期后已归还杭州普悦公司；第二、原置出置产中有部分银行保证金等资产，因尚未到期暂时无法交割，在财务上视为其他应付款-单位往来。该部分待到期后尽快交割给杭州普悦公司。
2、其他应付款-单位往来余额中有340.6万元为公司本次重大资产重组应付中介机构的费用，该部分以前年度均未发生。
综上，本报告期末公司应付账款余额和其他应付款-单位往来余额大幅增加，一方面是由于 2014年公司重大资产重组过程中的遗留款项和中介费用；另一方面由于正常业务快速发展，规模增大导致的。属于正常变化。
特此公告。
杭州联络互动信息科技股份有限公司董事会2015年6月11日