搜于特集团股份有限公司
2016年年度董事会工作报告
一、2016年工作回顾
2016年中国纺织服装市场在新旧动力转换过程中缓慢前行。公司坚定不移地推进实施战略转型升级的发展规划，在稳定“潮流前线”品牌服饰业务的同时，着力向供应链管理、品牌管理、商业保理等各项业务拓展，取得新的巨大突破。
尤其是供应链管理业务快速增长，带动公司业绩大幅度提升，成为公司主要的业务和利润来源。围绕公司2016年度的经营目标和任务，公司董事会2016年度共召开14次董事会会议，对公司发展战略、对外投资、公司治理、签署重大合同、重大人事聘任、财务预决算、利润分配等66项事项进行审议决策，并依法公开披露。
在公司董事会的领导下，经过公司经营管理层和全体职工的共同努力，2016年度实现营业总收入632,406.32万元，较上年同期增长218.93%，实现归属于上市公司股东的净利润36,170.60万元，较上年同期增长86.47%。现将公司董事会2016年度的工作回顾总结如下：
1、服饰品牌运营业务得到稳固。报告期内，公司通过推出10个潮流子品牌、改进终端店铺运营模式、增强终端店铺购物体验、提升产品性价比等措施稳固“潮流前线”品牌服饰业务。
2、公司战略转型取得明显成效。报告期内，按照公司战略转型规划，扎实推进各项工作。截止报告期末，在全国共设立了8家供应链管理公司、3家品牌管理公司，在业务开拓、人才招聘、内部管理等方面全面开展，供应链管理业务发展迅速，已成为公司主要的业务和收入来源。
4、实施员工股票激励计划。报告期内，为了建立公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司董事、高中层管理人员、核心业务（技术）骨干的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，公司实施了《2016年限制性股票激励计划》。股票激励计划的实施，对于凝聚全公司的力量，为实现公司的发展战略目标而共同努力奋斗意义重大。
5、公司管理取得新进展。公司实施战略转型升级，需要公司从组织结构和内部管理等方面进行重大变革，以适应公司发展的需要。报告期内，公司一方面大量聘用各类人才，重构公司组织结构；另一方面，不断改进公司内部管理，逐步建立一个与涵盖多个业务领域、拥有众多子公司的控股型集团公司相适应的管理体系。
6、推进公司新总部建设。公司新总部一期土建工程全部竣工并通过验收，进入园林绿化、水电安装和内部装修阶段。
二、2017年展望与经营计划
（一）行业格局与发展趋势
随着中国国民经济的持续快速发展和人们消费水平的日益提高，以新需求、新供给为导向的新一轮产业结构调整正在兴起。在消费端，以注重体验、注重品质、注重个性为特征的新的消费需求引领消费升级；在供给端，需要提升质量、降低成本、提高效率、有效供给，推动产业转型升级。纺织服装行业也进行深刻的调整和洗牌过程中，亟待寻找新的增长动力。
品牌服饰市场方面，已从同质化的数量增长转向个性化、时尚化、高性价比的方向增长。中国服饰品牌需要重塑自己的货品体系、价格体系、营销体系、服务体系和供应链体系，建立能适应消费市场新变化的独特品牌特质和盈利模式，才能在激烈竞争的市场中重生。中国作为一个快速发展的具有庞大消费市场的发展中国家，随着人们消费水平日益提高，庞大消费人口对性价比高、服务体验好的服饰品牌有着巨大的需求。
虽然我国的服装市场规模巨大，但服饰品牌的市场集中度还很低。据中国服装品牌研究中心统计，我国目前有超过1万个服装品牌，其中主要是中小品牌，
众多中小品牌在整个服装行业中占据了较大的市场份额。这些中小品牌在经营上往往具有一定的特色，但在营销拓展方面通常面临较多困难，如难以找到能提供选址指导、店铺管理、品牌推广、人员培训以及O2O营销等专业化服务的代理商及经销商，难以突破区域限制，难以做大规模等，因而对于专业化的品牌管理有着较为迫切的市场需求。
供应链管理方面，中国纺织服装产业规模基数巨大，产业链条长，中间环节多；造成经营成本高、效率低、资金成本高。迫切需要产业整合者通过资源的整合，从供给端入手，提升质量、降低成本、提高效率，形成有效供给，从而推动整个产业转型升级。
创意设计方面，随着消费的升级，消费市场各类品牌也迫切需要借助品牌策划、市场营销、广告传媒等方面帮助提升品牌层次、增强品牌活力、扩大品牌影响；因此，以品牌策划、会展宣传、广告传媒等业务为主的创意设计产业也面临着前所未有的发展机遇。
||
|-|
|商业保理业务方面，2016 年国内企业应收账款规模持续上升，大量中小企|
|业周转资金紧张状况未得到有效缓解。时尚产业尤其以纺织服装为代表的的企业|
|上下游资金压力上升的状况仍较为突出。随着市场需求的不断增加以及政府政策|
|的不断支持，商业保理企业加速进入市场化竞争格局。|
|的不断支持，商业保理企业加速进入市场化竞争格局。|

（二）2017年经营计划
2017年围绕公司的发展战略规划，需要公司从内部管理、资金募集、总部及区域总部基地建设等方面为发展战略规划的实施提供坚实的保障，大力推动公司品牌服饰运营、供应链管理、品牌管理、创意设计、商业保理及对外投资等各项业务开展，目标宏大，任务艰巨，需要公司统筹兼顾、齐心协力，努力完成公司年度各项目标任务。
1、服饰品牌运营方面。以平稳发展为原则，继续围绕改进运营模式、扩大加盟联营模式、提升产品性价比、完善供应链管理、提高营销水平、线下线上融合等方面研究探索，夯实品牌运营基础，铸造品牌核心竞争力，为未来持续快速发展奠定坚实的基础。
2、供应链管理方面。在2016年快速发展的良好基础上，继续加大投入，拓
宽业务范围，强化运营管理，为客户降低成本、提高效率、提供更多增值服务，
迅速形成规模效应，为公司营业收入和利润的快速增长提供坚实的支撑。
3、品牌管理方面。按照公司募集资金投资计划，品牌管理业务要取得新突破。在时尚生活产业领域，利用新的商业模式、新的营销手段、新的运营管理开展品牌管理业务，推进品牌管理业务的开展。
4、创意设计方面。在完成广东英扬传奇广告有限公司投资的基础上，继续利用投资并购等手段，汇聚、整合更多的创意设计资源，开展品牌策划、会展宣传、广告传媒等多方面的创意设计业务，初步形成公司重要的创意设计、品牌策划业务板块，扩大和提升公司在时尚生活产业上下游各个环节多层次的服务体系，巩固在时尚生活产业链的枢纽地位，不断为公司创造新的业务和利润来源。
5、商业保理业务方面。面对商业保理市场快速发展的机遇，2017年搜银保理公司一是要立足于集团作为产业链内的核心企业对产业链上下游有着深入了解的产业资源优势，积极开展面向整个时尚产业链的保理服务；二是通过探索逐步形成适合时尚产业链需求又符合风险控制要求的全领域、多样化的有特色的保理产品，提升服务水平和市场竞争能力；三是继续完善和加强商业保理业务的风控管理。同时，公司拟在互联网金融领域继续布局新业务。
6、对外投资方面。以广东搜于特时尚文化产业投资基金为平台，吸取更多的资金来源，围绕正在蓬勃兴起的时尚文化产业领域的新消费、新供给、新投资领域中具有发展潜力、具备高成长性的投资标的进行投资，培育新的利润增长点，扩大和优化公司的产业布局，为公司未来能够持续高成长不断注入强大的内生动力。
7、继续加大融资力度。为实施公司战略转型规划，公司预计要投入60-100亿元人民币。在2016年增发股份募集资金25亿元的基础上，2017年公司拟将利用债务融资工具，如发行可转债、中期票据、短期融资券、超短期融资券和银行借贷等继续加大融资力度，计划募集资金50-60亿元人民币，为推进公司战略规划的实施，实现公司发展战略目标提供资金支持。
方面不断给公司管理提出新的要求。需要公司在人才培养、制度建设、风险控制等方面继续加大力度，不断提高公司决策与管理的规范性、科学性和实效性，为公司发展战略规划的实施提供坚实的组织管理保障。
9、实施总部搬迁，在全国开始规划区域总部。2017年公司新总部一期将全面完工，公司搬迁进新总部办公，公司将呈现崭新的面貌，开启公司发展新纪元；
继续推进公司新总部二期、三期建设工作；同时启动规划全国区域总部建设工作，拟在华东、华中等地区建设公司区域总部，为公司完成在全国的战略布局，成为中国具有领先优势的时尚生活产业综合服务提供商提供坚实的基地建设保障。
搜于特集团股份有限公司董事会2017年3月22日