证券代码：002655 证券简称：共达电声 公告编号：2019-025
共达电声股份有限公司
关于深圳证券交易所问询函回复的公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
共达电声股份有限公司（以下简称“公司”）于近日收到深圳证券交易所中小板公司管理部《关于对共达电声股份有限公司2018年年报的问询函》（中小板年报问询函【2019】第20号）（以下简称“问询函”）。针对问询函中提出的问题，公司高度重视，认真核查相关事项并及时予以回复。现将相关回复内容公告如下：
事项一：2018年度，你公司营业收入为 8.05亿元，同比上升2.27%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-2,025.22万元，同比上升88.94%，经营活动产生的现金流量净额为 6,005.73万元，同比下降18.85%。请具体说明以下事项：
（1）请结合行业景气度以及你公司的市场地位等因素详细分析你公司主业持续亏损的原因，以及你公司未来改善主业经营状况的相关计划。
（2）请结合你公司经营模式、收入确认政策、应收账款信用政策等说明经营活动产生的现金流量净额与营业收入变动趋势不一致的具体原因。
【回复】：
1、结合行业及市场地位公司主业亏损原因及改善计划
（1）公司主业亏损原因分析
1）行业情况
公司是专业的电声元器件及电声组件制造商和服务商、电声技术解决方案提供商，主营业务为微型电声元器件及电声组件的研发、生产和销售，主要产品包括微型麦克风（MIC）、微型扬声器/受话器(SPK/RCV)、及其阵列模组组件等，广泛应用于移动通讯设备及其周边产品、笔记本电脑、数码产品、汽车电子等消费类电子产品领域。根据美国科技市场研究公司IDC发布的最新报告显示，受宏观经济增速下
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行，消费者换机周期拉长。2019年预计将是一个转折点，智能手机出货量将恢复温和增长，并一直保持到2023年。
2）行业地位
从同行业两家公司（002241.SZ,HK2018）公告的2018年报数据及2018年度业绩快报数据显示，为同行业领军企业，其营业收入及净利润数据如下：
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|股票代码|营业收入（万元）|||净利润（万元）||||
||2018年度|2017年度|增减变动幅度|2018年度|2017年度|增减变动幅度|备注|
|002241.SZ|2,371,331.72|2,553,673.06|-7.14%|91,092.15|213,922.62|-57.42%|摘自 2018业绩快报|
|HK2018|1,813,115.30|2,111,856.60|-14.10%|379,588.50|532,517.70|-28.70%|摘自 2018年报|

3）主业亏损原因的具体分析
受上述行业因素影响，且同行业公司竞争激烈，2018年公司毛利率下滑，期间继续加强新产品新技术研发，研发费用投入较高，造成主业亏损。其中SPK/RCV类产品亏损进而导致公司毛利率下滑，该类产品两年数据对比如下：
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|产品大类SPK/RCV|2018年（万元）|2017年（万元）|
|主营业务收入|19,650.87|20,465.40|
|主营业务成本|21,068.77|19,440.77|
|毛利|-1,417.90|1,024.63|
|毛利率|-7.22%|5.01%|

 SPK/RCV类产品亏损主要原因为：
①SPK/RCV及模组产品加权平均销售单价下降，其中模组由2017年8.19元降至 2018年5.47元；表格列示如下：
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|SPK/RCV产品类别|2018年|||2017年|||
||销量（万只）|销售额（万元）|单价（元/只）|销量（万只）|销售额（万元）|单价（元/只）|
|RCV|1,730.09|3,009.84|1.74|2,579.34|5,892.42|2.28|
|SPK|895.17|1,703.49|1.90|1,334.31|2,711.50|2.03|
|SPK/RCV模组|2,732.74|14,937.53|5.47|1,447.60|11,861.48|8.19|

②自动化生产线设备价值较高，折旧计提使固定制造费用较大，导致单位营业成本较高。
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|-|-|-|
|资产名称|固定资产原值（万元）|2018年度计提折旧（万元）|
|自动线|11,441.62|1,551.82|
|其他设备|3,168.44|504.15|

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|资产名称|固定资产原值（万元）|2018年度计提折旧（万元）|
|合计|14,610.06|2,055.97|

（2）公司未来改善主业经营状况的相关计划
策略上公司坚持走国际化、专业化道路，坚持大客户战略，深挖知名客户需求；
围绕现有声学元器件，结合芯片、降噪以及算法的研发，开发更多具有语音识别与控制的声学系统模组，做好人工智能的接口；具体改善计划如下：
①大力拓宽产品应用范围，从智能手机向智能穿戴、智能家居、智能汽车等领域拓展，扩大应用领域及销售份额；加大现有大客户市场拓展力度，扩大产品供应份额；拓展新客户高毛利客户，尤其是海外客户、汽车电子客户等；如哈曼、华为、小米、亚马逊、思科、吉利、北汽等。
②继续加强新产品开发，在智能手机、智能穿戴、智能家居、智能汽车等领域开发高附加值新技术应用产品；提升产品软硬件结合，融合语音降噪、语音增强、语音控制、算法等，实现产品模块化系统化；快速推进MEMS麦克风芯片自主研发生产应用，降低芯片制约并降低成本；研发生产大振幅、Base新材料等高附加值SPK/RCV。
③依托万魔声学Tws耳机及其他蓝牙耳机爆发增长，公司为其提供更多的声学零组件。
④继续进行设备自动化改造，提高劳动效率，降低单位制造成本；加强运营管理，信息化管理，提升管理水平，降低期间费用。
2、经营活动产生的现金流量净额与营业收入变动趋势不一致的具体原因
公司经营模式、收入确认政策、应收账款信用政策与上年相比未发生重大变化，具体归纳为：公司经营模式为直销；销售商品收入确认具体政策：①国内销售：根据合同相关条款，客户收到货物验收入库，收入金额已经确定，并已收讫货款或预计可以收回货款；销售商品的成本能够可靠的计量。②出口销售：根据合同相关条款，取得出口报关单或客户验收无异议，收入金额已经确定，并已收讫货款或预计可以收回货款；销售商品的成本能够可靠的计量。公司根据客户销售规模、历史合作、销售回款以及当地商业环境情况对不同客户给予不同的信用周期。以客户实际
领用日期、收到公司的销售发票日期、收到货物日期等方式计算账期，结算周期一
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般为60-90天，小部分客户结算周期120天。
营业收入比上年增加1,782.55万元，经营活动产生的现金流量净额比上年减少 1,394.84万元，主要原因为 2018年新增客户未至结算账期部分，使应收账款期末余额较期初增加较大导致销售商品、提供劳务收到的现金较上年减少。具体明细列表如下：
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|-|-|-|-|-|
|项目|2018年度发生额|2017年度发生额|变动额（元）|变动比例(%)|
|经营活动产生的现金流量：|||||
|销售商品、提供劳务收到的现金|849,059,076.34|872,316,504.17|-23,257,427.83|-2.67|
|收到的税费返还|21,195,295.16|14,963,596.90|6,231,698.26|41.65|
|收到其他与经营活动有关的现金|23,993,325.00|8,383,891.42|15,609,433.58|186.18|
|经营活动现金流入小计|894,247,696.50|895,663,992.49|-1,416,295.99|-0.16|
|购买商品、接受劳务支付的现金|573,466,465.02|561,416,710.72|12,049,754.30|2.15|
|支付给职工以及为职工支付的现金|212,822,516.75|215,084,564.49|-2,262,047.74|-1.05|
|支付的各项税费|14,400,683.67|16,202,070.93|-1,801,387.26|-11.12|
|支付其他与经营活动有关的现金|33,500,775.11|28,954,954.27|4,545,820.84|15.7|
|经营活动现金流出小计|834,190,440.55|821,658,300.41|12,532,140.14|1.53|
|经营活动产生的现金流量净额|60,057,255.95|74,005,692.08|-13,948,436.13|-18.85|
|营业收入|804,765,586.86|786,940,122.75|17,825,464.11|2.27|
|项目|2018年末余额|2018年初余额|变动额（元）|变动比例(%)|
|应收票据|10,122,196.84|9,751,249.06|370,947.78|3.8|
|应收账款|242,674,030.01|208,888,156.04|33,785,873.97|16.17|
|预收款项|329,366.68|506,920.13|-177,553.45|-35.03|

事项二：2018年度，你公司计入当期损益的政府补助合计 2,462.17万元，占当期净利润的115.32%，同比上升161.05%，请补充披露各项政府补助的详细情况，具体说明政府补助收益确认时点，并结合公司会计政策，以 100万元以上的政府补助为例，说明划分与资产相关的政府补助和与收益相关的政府补助的会计处理依据及合理性。请年审会计师发表专业意见。
【回复】：
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1、公司计入当期损益的政府补助明细：
（1）本期收到且计入当期损益的政府补助金额2,237.32万元，明细列表如下：
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|项目|文件名称|文号|发文机关|资金到账时间|资金到账金额（元）|
|国家、省产业领军人才和鸢都产业领军人才（团队）资助经费|山东省人民政府办公厅关于公布泰山产业领军人才名单的通知/潍坊市人民政府办公室关于公布鸢都产业领军人才(团队)名单的通知|鲁政办字[2016]190号潍政办字[2016]159号|山东省人民政府办公厅/潍坊市人民政府办公室|2018/1/18|500,000.00|
|产业领军人才资助经费区级配套资金|潍坊市人民政府办公室关于公布鸢都产业领军人才(团队)名单的通知|潍政办字[2016]159号|潍坊市人民政府办公室|2018/1/18|100,000.00|
|2017年度科技创新先进企业奖励资金|中共潍坊市坊子区委潍坊市坊子区人民政府关于表彰坊子区2017年度科技创新先进企业的决定|坊发[2017]6号|中共潍坊市坊子区委|2018/2/9|1,000,000.00|
|专利补助款|潍坊市知识产权局关于组织申报2017年专利申请补助、有效发明专利维持资助费和奖励发明专利大户的通知|潍知字[2017]42号|潍坊市知识产权局|2018/2/11|28,000.00|
|2018年第一季度社保补贴|社保补贴||潍坊市坊子区人力资源管理服务中心|2018/5/21|64,563.54|
|2018年第一季度岗位补贴|岗位补贴||潍坊市坊子区人力资源管理服务中心|2018/5/21|139,370.00|

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|项目|文件名称|文号|发文机关|资金到账时间|资金到账金额（元）|
|创新工作室奖|潍坊市坊子区总工会关于表彰坊子区“劳模创新工作室”的决定|坊工发[2018]9号|潍坊市坊子区总工会|2018/5/11|10,000.00|
|专利补助资金|2017年第四批专利资助公示名单||山东省知识产权局|2018/7/13|20,000.00|
|2018年第二季度社保补贴|社保补贴||潍坊市坊子区人力资源管理服务中心|2018/7/30|54,211.58|
|2018年第二季度岗位补贴|岗位补贴||潍坊市坊子区人力资源管理服务中心|2018/7/31|117,650.00|
|党建示范点打造资金|党建示范点打造资金||潍坊市坊子区人民政府凤凰街道办事处|2018/8/31|5,000.00|
|2018年第三季度社保补贴|社保补贴||潍坊市坊子区人力资源管理服务中心|2018/10/23|65,561.40|
|山东省2018年第一批专利资助资金|关于组织申报2018年潍坊市专利补助、有效发明专利维持资助费和奖励发明专利大户的通知|潍知字[2018]49号|山东省知识产权局|2018/10/23|10,000.00|
|2018年10-11月社保补贴|社保补贴||潍坊市坊子区人力资源管理服务中心|2018/12/19|69,287.20|
|科技创新奖励|潍坊市坊子区财政局关于拨付科技创新奖励扶持资金的通知|坊财指[2018]832号|潍坊市坊子区财政局关于拨付科技创新奖励扶持奖金的通知|2018/12/21|20,000,000.00|

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|项目|文件名称|文号|发文机关|资金到账时间|资金到账金额（元）|
|稳岗补贴|潍坊市人力资源和社会保障局关于公布2017年度（第二批）失业保险支持企业稳定岗位补贴发放单位及金额的通知|潍人社字[2018]159号|潍坊市坊子区人力资源管理服务中心|2018/12/25|189,592.00|

（2）以前期间收到计入递延收益本期转入当期损益金额224.85万元，明细列表如下：
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|政府补助项目|年初余额（元）|本期计入其他收益金额（元）|年末余额（元）|
|人机交互智能终端控制系统|2,226,774.31|1,494,461.03|732,313.28|
|硅膜微型平板扬声器|113,998.39|113,998.39|0|
|泰山产业领军人才补助|1,000,000.00|640,000.00|360,000.00|

2、政府补助的会计处理依据及合理性说明
政府补助确认的具体会计政策：与资产相关的政府补助，是指公司取得的、用于购建或以其他方式形成长期资产的政府补助。与收益相关的政府补助，是指除与资产相关的政府补助之外的政府补助。与资产相关的政府补助，采用总额法，确认为递延收益，在相关资产使用寿命内平均分配计入损益。与收益相关的政府补助，采用总额法，用于补偿公司已发生的相关成本费用或损失时，直接计入当期损益；
用于补偿以后期间的相关成本费用或损失时，确认为递延收益，并在确认相关成本费用或损失的期间，计入当期损益。
（1）2018年12月21日收到潍坊市坊子区财政局科技创新奖励2000万元，公司取得的未用于购建长期资产，也未以其他方式形成长期资产，属于与收益相关的政府补助，用于补偿公司已发生的相关成本费用，故在收到时计入当期损益。
（2）2018年2月9日收到中共坊子区区委、区政府2017年度科技创新先进企业奖励资金100万元，公司取得的未用于购建长期资产，也未以其他方式形成长期
资产，属于与收益相关的政府补助，用于补偿公司已发生的相关成本费用，故在收
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到时计入当期损益。
（3）公司于2013年1月11日收到坊子区财政局企业扶持资金2633万元，用于人机交互智能终端控制系统项目长期资产购建，属于与资产相关的政府补助，收到时确认为递延收益，在相关资产使用寿命内平均分配计入损益，本期确认当期损益 1,494,461.03元。
综上所述，公司对政府补助划分依据准确充分，会计处理正确合理。
3、年审会计师意见
针对上述事项，会计师在审计过程中主要执行了以下审计程序：
（1）了解、评估并测试与政府补助相关的关键内部控制；
（2）与公司管理层讨论有关政府补助会计政策的制定和执行情况；
（3）检查政府补助相关文件，包括企业申报的相关资料、拨款文件、收款凭证、银行流水记录等支持性文件，以复核账面记录的收到政府补助的金额是否正确及与资产或收益相关的政府补助划分是否准确；
（4）检查与政府补助相关的项目情况，确认政府补助是否计入适当的会计期间，并与相应的项目匹配；
（5）检查分析项目执行情况，审核相关支出归集的相关性及合理、合规性，资产转固与折旧情况，以确认已收取的政府补助结转符合相关准则规定。
经检查，会计师认为公司会计处理方式符合《企业会计准则第16号——政府补助》的相关规定，公司划分与资产相关的政府补助和与收益相关的政府补助的会计处理依据准确充分，会计处理合理性。
事项三：2018年度，你公司电子元器件的生产量和销售量同比下降7.34%和6.03%，截至 2018年底，你公司在职员工数量为3,145人，同比下降15.95%，请结合你公司的生产模式和产品构成等情况，具体说明员工人数下降、产销量下降但营业收入上升的原因及合理性。
【回复】：
公司生产模式主要为按订单生产，产品为声学零组件。公司员工人数减少主要原因是2018年不断提升运营效率和管理效率，持续优化精简人员结构所致。
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公司产品有麦克风单体、麦克风模组及组件、扬声器/受话器单体及模组、搭载语音识别与控制的系统产品等，按品号核算，可细分不同规格型号的产品；总体销售量和生产量较上年同期分别减少7.34%和6.03%，但营业收入增加，主要原因在于公司产品结构在变化，高端音频、会议系统、车载用麦克风模组类产品及其他搭载语音识别与控制、算法类模组产品增多。
公司产品销售量和生产量按大类列示明细如下表
2018年度
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|-|-|-|-|-|
|产品类别名称|生产量（只）|销售量（只）|营业收入（元）|平均售价（元/只）|
|MIC系列|358,131,259.00|350,177,712.60|595,910,668.76|1.70|
|SPK&RCV系列|47,441,636.00|53,581,438.00|196,508,716.28|3.67|
|模具费、材料等其他业务收入|||12,346,201.82||
|总计|405,572,895.00|403,759,150.60|804,765,586.86||

（续上表）
2017年度
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|-|-|-|-|-|
|产品类别名称|生产量（只）|销售量（只）|营业收入（元）|平均售价（元/只）|
|MIC系列|384,367,501.35|376,077,209.75|563,254,785.86|1.50|
|SPK&RCV系列|53,350,610.00|53,612,542.00|204,653,952.28|3.82|
|模具费、材料等其他业务收入|||19,031,384.61||
|总计|437,718,111.35|429,689,751.75|786,940,122.75||

综上所述，尽管公司员工人数下降、产销量下降，但营业收入上升是合理的。
事项四：2018年度，你公司投入研发费用总额为 6,322.16万元，同比下降20.73%，研发人员总数 283人，同比下降16.02%。请具体说明研发费用下降和研发人员减少的原因及对你公司市场竞争地位的影响。
【回复】：
公司在产品保留器件开发的同时，一直注重对前沿、高附加值的智能产品等研发项目的投入，研发人员总数2018年末较上年同期减少54人，主要是公司为提高
研发效率及成果转化优化精简部分研发人员。同时，公司仍继续不断引进高端专业
技术创新人才，分别在丹麦、台湾、深圳、青岛都设立了由声学专家及博士团队领
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衔的专门研发机构。
公司研发费用下降主要原因为研发材料费下降，受新开发产品结构影响，投入研发材料减少；研发投入明细列表如下：
单位：万元
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|研发投入明细|2018年度发生额|2017年度发生额|变动额|变动比例（%）|
|职工薪酬|3,184.98|3,342.55|-157.57|-4.71|
|材料费|1,661.41|2,751.32|-1,089.90|-39.61|
|折旧与摊销费|779.38|976.33|-196.95|-20.17|
|工装费|253.62|231.65|21.97|9.48|
|检测费|111.89|125.44|-13.55|-10.80|
|模具费|108.74|425.94|-317.20|-74.47|
|差旅费|64.37|54.13|10.24|18.91|
|办公费|17.20|11.52|5.68|49.32|
|其他|140.57|56.65|83.92|148.12|
|合计|6,322.16|7,975.53|-1,653.37|-20.73|
|研发占收入比例|7.86%|10.13%||-2.27|

2018年相较2017年研发费用总额下降，但其占收入比例仍达7.86%，并在2018年工业设计大赛中取得了“市长杯”一等奖和“省长杯”优秀奖的荣誉，为下一步新产品推出奠定了坚实基础，同时也获得了政府科技创新资金扶持。
综上所述，研发费用略下降和研发人员减少不会降低公司市场竞争地位。
事项五：截止 2018年底，你公司固定资产账面价值为 3.44亿元，较期初下降14.19%，根据年报披露，主要为处置部分机器设备及计提折旧所致，请具体说明处置固定资产的原因，及对你公司持续经营能力的影响。
【回复】：
处置固定资产原因主要包括如下两个方面：
一是对部分已提足折旧仍在使用的固定资产进行了更新，即投入了新设备，同时对旧设备进行了置换；
二是公司从产品需求和公司规划方面考虑，部分设备处置有利于公司整体生产
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设备布局，提高现有设备利用率。
以2018年末固定资产账面价值/2018年营业收入为计算指标，计算每1元销售收入需要的固定资产，列表如下：
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|项目名称|2018年末/2018年度金额（元）|单项固定资产占总固定资产比例（%）|固定资产/营业收入（元）|
|房屋建筑物|132,471,794.43|38.47|0.16|
|机器设备|202,833,118.21|58.92|0.25|
|电子设备|8,409,256.27|2.44|0.0104|
|运输设备|273,492.86|0.08|0.0003|
|其他设备|292,768.11|0.09|0.0004|
|固定资产合计|344,280,429.88||0.43|
|营业收入|804,765,586.86|||

与同行业上市公司002241.SZ股份比较：（注：因002241.SZ2018年报尚未披露，采用2017年报数据）
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|-|-|-|-|
|项目名称|2017年末/2017年度金额（元）|单项固定资产占总固定资产比例（%）|固定资产/营业收入（元）|
|房屋建筑物|3,841,961,930.41|40.16|0.15|
|生产设备|4,854,790,867.72|50.74|0.19|
|测试设备|729,365,703.38|7.62|0.03|
|办公设备|134,417,735.39|1.41|0.0053|
|运输工具|6,539,721.36|0.07|0.0003|
|固定资产合计|9,567,075,958.26||0.37|
|营业收入|25,536,730,614.49|||

由以上表格可见，机器设备占总固定资产比例及机器设备占营业收入比均高于同行业002241.SZ股份。
综上所述，处置部分机器设备后不会对公司持续经营能力产生影响。
事项六：2018年度，你公司计提存货跌价损失 2,967.70万元（上年同期为 4,315.56万元），存货跌价准备余额为 4,140.97万元，占账面余额的17.17%。同时，2016-2018年度，你公司电子元器件生产量连续三年大于销售量，差额分别为 324.58万只、802.84万只、181.38万只。请结合你公司实际经营情况，具体说明连续两年计提大额存货跌价损失的原因及合理性，是否存在商品滞销风险，如存在，请补充进行风险提示。请年审会计师发表专业意见。
【回复】：
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1、计提存货跌价准备原因及合理性
每年年末公司管理层基于市场环境、企业规划、产品预测、经营计划等综合考虑，判断部分存货是否存在减值迹象，（1）由于公司规划部分产品不再安排生产及产品型号尺寸变化，对该部分产品对应的自制半成品及原材料计提减值。（2）由于电子元器件行业固有特征，产品的降价趋势、产品更新换代及客户订单变化等原因，对库存商品计提减值。
公司近几年均聘请了具有证券期货资质的评估机构，以减值测试为目的，以每年12月31日为基准日对存货进行了评估。根据《企业会计准则第1号-存货》、《企业会计准则第 8号-资产减值》的相关规定，公司以单个存货项目评估值作为其可变现净值，按照存货跌价准备计提政策，对于可变现净值低于账面价值的存货计提了跌价准备。
公司近三年电子元器件生产量连续大于销售量，主要原因为销售及生产规模扩大，订单备货量增加，同时受订单交期、VMI供应商库存管理等综合影响因素导致。
综上所述，公司连续两年计提大额存货跌价损失是合理的，不存在商品滞销风险。
2、年审会计师意见
针对上述事项，会计师在审计过程中主要执行了以下审计程序：
（1）了解和测试公司存货跌价准备计提的内控流程，评估关键假设及数据的合理性；
（2）获取公司存货跌价准备计算表，对存货可变现净值以及存货减值计提金额进行复核，将管理层确定可变现净值时的估计售价、销售费用等与实际发生额进行核对以评价管理层在确定存货可变现净值时做出的判断是否合理，并执行重新测算程序；
（3）执行存货监盘程序，检查存货的数量及状况，观察是否存在滞销、毁损等迹象的产品，对存在减值迹象的存货分析其跌价准备计提的充分性；
（4）检查以前年度计提的存货跌价准备本期的变化，分析存货跌价准备的合理
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性；
（5）检查资产负债表日后存货的销售情况，已验证存货跌价准备计提的合理性；
（6）公司专门聘请了具有证券期资格的资产评估机构以减值测试为目的，以 2018年12月31日为基准日对存货进行评估，会计师利用专家工作，评估其减值测试方法的恰当性、复核其评估结果的准确性，并取得相关证据，就评估结果与专家达成一致意见，向评估机构发函确认并收到其回复。
经检查，会计师认为公司存货减值计算过程和会计处理方式符合《企业会计准则第1号-存货》、《企业会计准则第8号-资产减值》的相关规定，公司相关资产减值准备的计提依据充分，并符合谨慎性原则。
事项七：2018年度，你公司销售收入为 8.05亿元，毛利率为25.33%，其中出口销售收入为 3.69亿元，毛利率为36.15%，境内销售收入为 4.36亿元，毛利率为16.18%。请结合你公司的产品结构、目标客户群体和同行业可比公司情况，具体说明境内外销售毛利率差异较大的原因及合理性。
【回复】：
国外销售产品主要为麦克风模组产品，主要应用在汽车电子、会议系统、高端音频产品等，该类产品附加值及毛利率较高；国外客户主要集中在欧美地区，属于优质的客户资源，其更加注重产品品质，对产品价格敏感度不高，而公司一贯追求卓越品质，产品备受客户青睐和信赖。
国内销售产品主要为MEMS和SPK/RCV等产品，国内大客户集中，市场竞争激烈，该类销售单价较低，产品毛利率较麦克风模组类产品偏低，导致国内销售毛利率较低。
公司按区域细分产品大类销售情况列表如下：
||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|
|产品分类|国内地区|||国外地区|||
||营业收入（万元）|营业成本（万元）|毛利率（%）|营业收入（万元）|营业成本（万元）|毛利率（%）|
|MIC|8,357.24|4,747.01|43.20|14,498.03|8,565.19|40.92|
|MEMS|11,444.36|8,671.64|24.23|3,193.37|2,322.35|27.28|
|SPK/RCV|18,069.09|19,562.79|-8.27|1,581.78|1,505.98|4.79|
|整机|4,018.21|3,167.21|21.18|1,845.50|979.19|46.94|
|车载|456.21|267.42|41.38|15,777.12|10,187.92|35.43|
|其他|1,232.82|111.58||2.83|0.63||

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合计 43,577.93 36,527.65 16.18 36,898.63 23,561.26 36.15事项八：你公司2018年应收账款周转天数为 101天，2017年度为 93.3天，同比上升8.25%，请结合你公司的销售情况和信用政策等情况具体说明应收账款周转天数上升的原因及合理性。
【回复】：
公司2018年营业收入较上年增加1,782.55万元，信用政策较上年未发生变化，公司根据客户销售规模、历史合作、销售回款以及当地商业环境情况对不同客户给予不同的信用周期，以客户实际领用日期、收到公司的销售发票日期、收到货物日期等方式计算账期，结算周期一般为60-90天，小部分客户结算周期120天。
应收账款2018年末余额较年初增加 3,378.59万元，主要原因为2018年度新增客户及部分客户发货量增加，未至结算账期使应收账款期末余额增加较大。同时 2018年12月处置机器设备的尾款未至结算期也增加了年末应收账款余额。
由于应收账款期末余额增加导致应收账款周转率降低，周转天数上升。综上所述，应收账款周转天数上升是合理的。
事项九：截至 2018年底，你公司尚有 9,103.03万元的可抵扣亏损未确认递延所得税资产，请结合对未来经营情况的相关预计，具体说明你公司对上述可抵扣亏损不确认递延所得税的原因及合理性。请年审会计师发表专业意见。
【回复】：
截至2018年末，公司未确认递延所得税资产的可抵扣亏损9,103.03万元，主要由公司与 Gettop EuropeR&DApS可抵扣亏损组成。
1、Gettop EuropeR&D ApS为公司在丹麦设立的欧洲研发机构，因持续亏损，其可抵扣亏损在未来可抵扣年度内转回存在很大的不确定性，故本期末对合并范围内的亏损公司未确认递延所得税资产；
2、公司为高新技术企业，2018年度发生研发费用6322.16万元，根据2018年 9月20日财政部 税务总局 科技部发布的《关于提高研究开发费用税前加计扣除比例的通知》（财税〔2018〕99号），“企业开展研发活动中实际发生的研发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在按规定据实扣除的基础上，在 2018年 1
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月1日至2020年12月31日期间，再按照实际发生额的75%在税前加计扣除；形成无形资产的，在上述期间按照无形资产成本的175%在税前摊销。”假定未来几年每年研发费用可加计扣除基数按 6000万元计算，2019 -2020年度每年加计扣除金额为 4500万元，即使优惠期限截止继续按原文件50%加计扣除比例规定，每年加计扣除金额为3000万元。按近几年每年可实现利润总额预测，上述可抵扣亏损在未来可抵扣年度内转回存在很大的不确定性，故未确认递延所得税资产。
综上所述，公司对上述可抵扣亏损不确认递延所得税是合理的。
3、年审会计师意见
针对上述事项，会计师在审计过程中主要执行了以下审计程序：
（1）对公司与税务事项相关的内部控制的设计与执行进行了评估；
（2）执行了检查、重新计算等审计程序，复核公司可抵扣亏损应确认的递延所得税资产相关会计处理的准确性及递延所得税资产金额的合理性，并对两个年度间核算内容的一致性、金额的合理性进行复核；
（3）了解管理层对相关未来期间的财务预测，评估其编制是否符合行业总体趋势，同时获取期后销售业绩等，并对其可实现性进行了评估；
（4）检查被审计单位用于确认递延所得税资产的税率是否根据税法的规定，按照预期收回该资产期间的适用税率计量；
（5）会计师获取了财务报表，对财务报表中对递延所得税资产的列报和披露进行了检查。
经检查，会计师认为上述可抵扣亏损不确认递延所得税是合理的。
事项十：你公司2018年末其他应付款—往来款余额为 2,815.93万元，请补充披露上述往来款的债权方和形成原因。
【回复】：
2018年末其他应付款-往来款明细补充披露如下表：
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|债权方名称|2018年末余额|形成原因|
|万魔声学科技有限公司|25,000,000.00|关联方资金拆借|
|应付职工款|481,473.31|尚未支付完毕的禁业补偿金、社保公积金临时代收款|

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|债权方名称|2018年末余额|形成原因|
|费用报销款|2,677,789.72|2018年末计提当期费用，已于次月支付|
|合计|28,159,263.03||

共达电声股份有限公司董事会
2019年4月4日