北京东土科技股份有限公司
总经理 2017年度工作报告
2018年3月31日，由于工作人员疏忽，北京东土科技股份有限公司（以下简称“公司”）披露了《总经理2016年度工作报告》，现予以更新披露公司《总经理2017年度工作报告》。
公司秉承“融合、创新、发展”的发展战略，以抓住机遇、全球创新和机制变革为指导方针，在夯实工业互联网基础平台领先地位的同时，整合解决方案进行全面创新，尤其把握好互联网平台所带来的模式和思维方面的创新，实现自身在网络信息工业时代的再一次跨越，通过融合系统化的机制变革和产业发展，抓住挑战中的机遇，实现打造基于工业互联网的智能控制系统解决方案平台的愿景。
2017年，公司围绕公司战略和董事会制定的2017年经营计划，坚持内生与外延发展并重的方针，公司业绩保持平稳增长。报告期内，公司实现营业收入82,105.20万元，较上年同期增长24.06%；归属于上市公司股东的净利润12,660.81万元，较上年同期增长2.81%。
报告期内，在公司董事会的领导下，公司完成重点工作如下：
1、业务拓展
报告期内，在董事会的领导和全体员工的共同努力下，2017年，实现营业收入82,105.20万元，比上年同期增长24.06%；实现利润总额15,074.77万元，比上年同期增长7.35%；实现归属于上市公司股东的净利润12,660.81万元，比上年同期增长2.81%。另外，公司全年共新增合同订单金额106,998.09万元，报告期末在手待执行订单金额59,151.81万元，为2018年的业绩增长打下了良好的基础。
公司子公司拓明科技实现全年扣除非经常性损益的净利润6,804.23万元，和兴宏图实现全年扣除非经常性损益的净利润5,153.40万元，东土军悦实现全年扣除非经常性损益的净利润2,596.84万元，均完成2017年业绩承诺。
2、市场拓展
报告期内，公司积极参加工业互联网、防务等各个行业的国内国际重大展会与论坛，使得公司品牌在各个行业中的影响力不断得到显著加强。截至报告期末，公司共参加了26场国内市场活动，4场海外市场活动，通过市场活动宣传公司的核心产品和解决方案，并且积极主动拓展新市场。
2017年1月17日，公司联合北京天地互连信息技术有效公司、和利时科技集团有限公司、曙光信息产业（北京）有限公司、阿里巴巴、首都信息发展股份有限公司、树根互联技术有限公司、东华软件股份公司、时代集团、机械工业仪器仪表综合技术经济研究所、中国电子技术标准化研究院、北京工业大学、工控网（北京）信息技术股份有限公司等相关单位，成立中关村工业互联网产业联盟，未来公司暨中关村工业互联网产业联盟将进一步发挥相关技术和产业优势，积极参与国内外相关标准的制定，通过抢占产业制高点、工业互联网示范应用、建立中小微企业服务平台等措施全面实现区域合作和技术转移。2017年5月，ITS Asia2017中国国际智能交通展览会在上海新国际博览中心拉开帷幕，公司受邀参加了展会，并隆重推出功能强大的HOURSISCenter交通云管控系统以及高度集成的交通控制服务器HOURSIS Server2025，吸引了众多客户的广泛关注和好评。2017年9月公司获邀出席第三届军民融合发展高技术装备成果展，并重磅发布“国内首颗A级自主可控网络交换芯片”、“最高自主可控等级交换机”、“智慧军事自主可控操作系统——道系统”等系列产品，其中“国内首颗A级自主可控网络交换芯片”和“最高自主可控等级交换机”成功入选本次展会自主可控展示部分，接受中央领导与军委首长检阅。2017年11月，公司以“一张网，一朵云，一个指挥中心：东土科技智慧城市解决方案”为主题，重磅亮相在深圳会展中心举行的第十九届中国国际高新技术成果交易会6号馆智慧城市专馆。2017年12月，公司同科银京成联手打造的Intewell操作系统在乌镇第四届世界互联网大会闪亮发布，吸引了中央电视台等众多媒体的高度关注，被《朝闻天下》以“工业互联网系统冲破欧美独揽局面”为题做了专题报道。
公司自成立之初就非常重视海外市场的开拓与发展。2017年东土科技美洲区、EMEA区及亚太区海外子公司分别参加了美国Distributech2017、南非African
Utility World2017和泰国的Asia UtilityWeek2017电力展，公司丰富齐全的KEMA认证符合IEC61850标准的工业交换机系列产品系列及精确时钟同步服务器及测试仪产品系列获得广泛的关注与好评。在11月德国纽伦堡的SPS Drives 2017展会上，公司重点展示了全新的符合EN50155的AQUAM系列轨道交通工业交换机及专为工业现场开发的工业串口服务器、工业PC及工业无线产品系列，为海外客户呈现了完整的工业以太网解决方案。
3、技术研发和知识产权
公司技术研发能力一直是公司核心竞争力的保证，公司在报告期内继续加大研发投入，扩充研发人员队伍，有针对性地引进高端人才，提升研发效率，同时加强整合各子公司研发团队力量，及时开发出满足市场需求的新产品，巩固和保持公司在应用行业中的技术优势。公司长期保持以超过营业收入10%的资金投入技术研发。为适应快速发展的产品和技术需求，报告期内公司进一步加大了研发投入，共投入金额约15,409.05万元，占营业收入的18.77%，继续保持了较高水平，较去年同期增长40.64%，其中研发投入费用化金额较去年同期增长59.31%。
在公司工业互联网的战略方向上，通过整合各个子公司的研发技术能力，根据市场需求进行深入调研和开发，形成了涵盖工业物联网接入、数据通信神经网络、边缘计算服务器和工业云平台的完整工业互联网整体解决方案。报告期内公司完成多项原创型创新产品开发设计，其中公司投资研发的网络交换芯片已完成流片，被军委装备发展部评为最高自主可控等级（A级）。该芯片是目前国内唯一从芯片设计，流片制造，封装测试完全在中国大陆完成的自主可控交换芯片。
另外，由公司自主研发的完全国产化实时操作系统已顺利发布并在军队通信装备中得到应用，智能变电站一体化控制服务器研制成功并在南方电网公司开通试验局，智能交通一体化控制服务器也顺利完成并在北京城市智能交通开通实验局运行。
报告期内，公司的“Intewell工业互联网操作系统/云平台”一经发布，便吸引了众多媒体和企业的眼球。Intewell工业互联网操作系统/云平台采用全球首创基于IPV6的实时宽带现场总线，将工业互联网技术应用到工业控制及智能制造的各个领域，实现软件定义工业控制单元、软件定义工业控制流程，广泛推进
人工智能在智能工厂和协同制造中的深度应用，实现实时性和云服务统一。
Intewell工业互联网操作系统/云平台现场层内核——道系统、设备云操作系统，是我国完全自主可控、具有国际领先水平的高性能实时操作系统，广泛应用于智慧工业、智慧城市、智慧军事等领域，为建立互联网化的新一代工业控制体系奠定坚实基础。
报告期内，由科银京成参研、公司协同的“工业互联网、物联网安全操作系统产业化及规模化应用”课题获批核高基重大专项。此次核高基项目的批准立项，标志着公司在工业互联网领域持续保持国内领先地位。本项目成功实施后，将对中国工业控制体系的安全性和建立自主可控、安全可信的中国工业控制体系具有重要的现实意义，同时对公司建立互联网化的新一代工业控制体系具有长期战略意义。此外，公司承担的多项政府科研项目，如“国防、工业用安全可信核心交换芯片的开发”、“智能制造共性技术标准研究”、“面向工业制造的5G业务研发与试验”和“东土科技企业技术中心创新项目”均进展顺利。
公司一直注重自主研发技术的知识产权保护，对自主研发的各项技术及时申请专利、软件著作权和商标。2017年度，公司及全资、控股子公司共新增获得授权的发明专利34项（包括2项海外专利），实用新型专利13项、外观设计专利2项，软件著作权78项、商标171项。截至2017年底，公司及全资、控股子公司合计拥有专利281项，其中，发明专利138项，实用新型专利75项，外观设计专利68项；合计拥有软件著作权425项。公司保持知识产权管理体系贯标资质，认定为国家知识产权示范企业，1项专利获得了中国专利优秀奖。
4、质量管理和产品认证
公司通过严格、科学的管理方法，对产品策划、设计开发、采购、生产和服务过程严加管理，以保证为客户提供优质的产品和服务。报告期内，公司新产品通过了UL61010、ATEX、IECEx、CE、FCC、TUV等多项高端国际认证。并且，公司顺利通过了ISO9001、GJB9001B、IRIS质量管理体系的监督审核。报告期内，公司为了进一步提高工作效率及产品质量，生产和检验过程引入了MES系统，同时在风险管理及跟踪、项目管理、变更管理等流程方面进行了优化。
5、财税管理
报告期内，公司延续了相对稳健的银行债务融资规模，继续加强信用体系建设，截至报告期末，公司及子公司在各银行取得的授信额度为49,210万元。公司继续积极推行集团公司内部财务管理平台化。报告期内，顺利将SAP管理信息系统及其业务流程在和兴宏图、拓明科技、科银京成等子公司进行推广上线，后续将在2018年实现SAP合并报表模块实施上线工作。另一方面，公司继续推行内控管理制度统一标准建设，健全新增子公司的内控管理体系。公司将加强对集团各公司资金的协同管理，充分挖掘集团内部资金使用效率，加强内部资金融通，发挥集团优势，降低总体融资成本。
6、人力资源
报告期内，公司不仅通过社会招聘渠道大力引进优秀及高端人才，同时开展了2018届校园招聘活动，吸引了一批优秀的应届生，为公司的发展注入了新鲜的血液，满足了公司中长期人才战略及人力资源规划需求。集团人力资源管理系统 SAPHCM在所有子公司成功上线，完成了集团人力资源数据的整合与共享，为集团决策依据提供及时有效的决策依据，推动了人力资源管理的专业化、规范化、流程化，提高了企业整体人力资源管理水平。2017年度，集团人力资源中心重点开展了集团干部管理工作，通过相关制度、政策的颁布、实施，开展了干部访谈，业绩考核及360度能力评估相结合一系列活动，建立了干部队伍梯队，充分调动了干部的积极性。同时，开展了集团干部的《井冈山红色文化培训》，统一了领导干部思想，发扬艰苦奋斗精神，坚定发展信念，融合团队，提升了干部素养和能力。
7、投资并购
报告期内，公司以公开摘牌方式收购中航航空电子有限公司、中国航空工业集团公司西安飞行自动控制研究所以及中国航空工业集团公司西安航空计算技术研究所持有的科银京成100%股权。科银京成自成立以来，一直从事自主可控的嵌入式基础软件研制工作，为国防领域提供嵌入式操作系统、开发环境和应用工具等软件产品及服务，其嵌入式基础软件科研能力居于国内领先地位。公司收购科银京成与之进行技术资源整合，公司利用自身在工业控制网络硬件设备领域
的成熟技术与科银京成领先的嵌入式软件技术结合，可以形成良好的协同效应，从而抓住军队信息化及军民融合的历史机遇，更好的服务于国防客户和民用客户。
二、2018年度重点工作计划
公司2018年度重点工作计划主要包括以下几点：
1、巩固在传统市场领域的竞争地位，深耕细作；强化市场开拓力度，在新领域和行业积极寻求切入点，取得重大业务突破，实现业绩增长。
2、划分三大业务单元，优化其业务模式，增强企业活力和提高市场响应速度，实现市场份额的稳定增长。加强海外市场的开拓力度和支持力度，提高海外市场份额及品牌知名度。同时，加大公司品牌战略的市场宣传力度和投入。
3、集团平台化，打造集团业务的公共支撑平台，包括战略支撑，供应链支撑，研发支撑，人力资源支撑等，建立适应各子公司发展需求的统一的人力资源管理平台，集团财务管理平台，供应链管理平台。集团平台化与各业务单元形成基于市场导向的良性互动，为业务的大规模增长和公司战略落地提供坚实的基础。
4、继续加强集团与各分子公司的合作，形成协同效应。同时，继续积极关注潜在并购对象，利用资本市场和并购手段不断扩充技术领域，完成战略布局和技术壁垒平台，壮大公司实力。
5、加快人才引进步伐，借助各类激励方式，激发员工的创造性，不断优化组织架构，打造赋能型组织，塑造以经营为导向的文化，提高公司整体运营效率。
6、计划实现SAP合并报表模块实施上线工作，继续推行内控管理制度统一标准建设，健全新增子公司的内控管理体系，加强对集团各公司资金的协同管理，充分挖掘集团内部资金使用效率，加强内部资金融通，发挥集团优势，降低总体融资成本。
7、充分利用资本市场工具，促进产业快速发展；加强上市公司管控能力建设，持续维护公司良好市场形象，保护投资者合法权益。
北京东土科技股份有限公司
总经理：李平