美克国际家居用品股份有限公司
2015年半年度报告摘要
公司代码：600337 公司简称：美克家居美克国际家居用品股份有限公司
2015年半年度报告摘要
一重要提示
1.1本半年度报告摘要来自半年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的半年度报告全文。
1.2公司简介
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|公司股票简况|||||
|股票种类|股票上市交易所|股票简称|股票代码|变更前股票简称|
|A股|上海证券交易所|美克家居|600337|美克股份|

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|联系人和联系方式|董事会秘书|证券事务代表|
|姓名|黄新|冯蜀军|
|电话|0991-3836028|0991-3836028|
|传真|0991-3838191、3628809|0991-3838191、3628809|
|电子信箱|mkzq@markor.com.cn|mkzq1@markor.com.cn|

二主要财务数据和股东情况
2.1 公司主要财务数据
单位：元币种：人民币
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||本报告期末|上年度末|本报告期末比上年度末增减(%)|
|总资产|4,291,063,837.21|3,996,495,375.60|7.37|
|归属于上市公司股东的净资产|2,881,678,805.90|2,850,672,781.92|1.09|
||本报告期（1-6月）|上年同期|本报告期比上年同期增减(%)|
|经营活动产生的现金流量净额|122,659,869.62|10,706,222.66|1,045.69|
|营业收入|1,288,746,043.24|1,271,105,394.72|1.39|
|归属于上市公司股东的净利润|128,511,060.20|93,744,375.26|37.09|
|归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润|125,136,342.31|93,244,758.82|34.20|
|加权平均净资产收益率（%）|4.48|3.46|增加1.02个百分点|
|基本每股收益（元／股）|0.20|0.14|42.86|
|稀释每股收益（元／股）|0.20|0.14|42.86|

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单位:股
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|截止报告期末股东总数（户）||||21,784|||
|截止报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户）|||||||
|前10名股东持股情况|||||||
|股东名称|股东性质|持股比例(%)|持股数量|持有有限售条件的股份数量|质押或冻结的股份数量||
|美克投资集团有限公司|境内非国有法人|41.41|267,719,014||质押|254,540,000|
|香港博伊西家具有限公司|境外法人|5.21|33,669,013||未知||
|国泰元鑫资产－工商银行－国泰元鑫美克家居专项资产管理计划|未知|3.69|23,837,473||未知||
|全国社保基金一零六组合|未知|1.55|9,994,373||未知||
|中国工商银行－国联安德盛小盘精选证券投资基金|未知|1.16|7,510,000||未知||
|全国社保基金一一一组合|未知|1.16|7,499,977||未知||
|国泰元鑫资产－工商银行－国泰元鑫美克化工专项资产管理计划|未知|1.07|6,929,973||未知||
|中国工商银行股份有限公司－南方大数据100指数证券投资基金|未知|0.97|6,286,068||未知||
|挪威中央银行|未知|0.97|6,259,729||未知||
|海通资管－民生－海通海汇系列－星石1号集合资产管理计划|未知|0.84|5,459,802||未知||
|上述股东关联关系或一致行动的说明||国泰元鑫美克家居专项资产管理计划和国泰元鑫美克化工专项资产管理计划的管理机构为国泰元鑫资产管理有限公司。其他无限售条件流通股股东之间以及前十名无限售条件流通股股东与前十名股东之间未知其关联关系或是否存在《上市公司收购管理办法》规定的一致行动人情况。|||||
|表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明|||||||

2.3 控股股东或实际控制人变更情况
□适用√不适用
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三管理层讨论与分析
2015年，是中国“十二•五规划”的末年，也是公司“五•五规划”的收官之年。
今年，公司提出“迈向无缝零售，实现数字化非传统增长”。
报告期，公司持续推进以产品设计为核心的品牌战略，落实高效一体化的产品研发流程，不断丰富商品品类，持续优化商品结构，形成与多品牌价值主张适配的商品组合。报告期，公司创意创新中心共开发713个品号产品，其中，美克美家开发了358个品号、A.R.T.开发了103个品号。2015年1月、4月、6月随着美克美家8个套系的迭代升级产品、美克美家黑标产品、EA、Caracole及大量装饰品、家居用品的上市，进一步改善了美克美家品牌的商品品类结构，强化了客户购买清单满足率，提升了商品竞争力和价格覆盖度。2015年3月、4月A.R.T.的3个套系产品和改进单品的上市，提高了A.R.T.商品的性价比，增补完善了产品线。
报告期，公司积极推进供应链体系建设，不断优化内外部供应资源，深化战略寻源，平衡计划与需求。2015年上半年，商品供应网络已经覆盖亚洲、美洲、欧洲，供应商数量达到200多家，较 2013年增长160%。公司供应链体系通过全球化的采购模式对零售多品牌业务起到了重要的支撑作用。
2015年，公司加强生产现场的精细化管理，持续关注最基本的客户交付能力——品质与交期的改善。2015年7月，公司智能制造（MC+FA）项目，被国家工业和信息化部认定为“家居用品制造智能车间试点示范”项目。该项目充分借鉴“德国工业 4.0”思维，结合行业特点，广泛应用实现“智慧工厂”和“智能生产”的多项先进技术，项目建成后将取代大量人工作业，实现工厂自动化，从而提高劳动生产效率，大幅度降低人工成本，同时更好地满足客户个性化、多样化需求。项目经过历时3年的调研、规划、验证、实施，计划将于2015年第四季度正式上线投产。2015年上半年，公司加入了中国质量检验协会，成为副会长单位，并加入家具标准化技术委员会，成为家具标准的起草者之一。
1、零售多品牌
2015年上半年，公司零售多品牌运营主要聚焦于品牌传达、商品及创意、品牌运营和客户价值交付等方面，业务收入较上年同期增长了20.68%。
报告期，公司确立了各品牌的互联网策略，建立全渠道多触点的客户平台。公司通过开展线上微关系的市场营销，形成以微信、微博、微淘为主体，新闻网站、论坛、社区、APP为辅的线上媒体矩阵，对线上群体进行圈子打造；围绕品牌文化、生活方式及设计影响力，不定期推送家居风格、产品生活方式等信息；不定期发起互动活动，增强用户粘性；在海量数据获取与分析基础上做好客户微关系经营，目前已积累粉丝/会员近10万人。
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2015年上半年，公司积极推进大中台项目建设，特别是商品模块、订单管理、POSS前端、CRM的重点推进，目前已经完成业务蓝图设计，现已进入系统开发和实现阶段，预计在2016年1月9日上线。
报告期，公司加强销售管理工具的推进，落实零售部门从销售任务到核心营销和运营指标的计划分解和跟踪，推进接单转换率的提升，实现对收入达成的可预测管理；
继续强化客户营销职能，加强高附加值的异业联盟、集团性房产商的样板间合作、硬装设计师公司的合作；持续强化软装能力，建立映享家软装设计工作室，进一步推进设计顾问能力的提升，培养美克零售内部高端的设计人才，提高大单的方案设计能力和转化率。
（1）美克美家品牌
2015年，公司从行业标准的高度自我突破，以全面升级的店面、产品和服务，构建无缝零售，重新定义实体店存在的意义。2015年1月23日美克美家海口旗舰店盛装启幕，从产品、店面环境到客户服务均实现了全面升级。报告期，公司以美克美家海口旗航店为品牌标准，严格复制、平移升级后的门店标准，从店面环境、CIS标准执行、软装能力、仪容仪表、销售话术、销售工具等全方位进行品牌触点升级。上半年，美克美家老店升级 17家，北京东三环店、上海八佰伴店、长沙星城店、宜兴店以升级后的门店标准陆续开业，上海淮海路店、北京北四环店等正在升级中。美克美家最高端产品品牌——美克美家黑标、美国伊森艾伦（EA）最新生活方式、Caracole更具想象力的购物体验、大量的家居用品、装饰品也在升级后店面首次呈现。升级后的店面无论是客流、下单客户数，客单价都呈现了明显的上升趋势。
报告期，美克美家新增门店 5家，截至 2015年 6月末，美克美家共拥有 3个配送中心，27个服务中心，79家门店分布在23个省46个城市。
2015年 4月29日，公司对天猫业务重新定位，美克美家天猫旗舰店正式上线运营。通过爆款打造，以点带面，在提升线上店面运营指标及品牌美誉度同时，通过丰富美克美家产品线将服务于更多主流精英人群，改变年轻人对美克美家的认知。美克美家天猫旗舰店摒弃了传统的线上销售模式，以生活方式的展示催熟消费者的购买欲，通过线上形成交易，产生订单，并将订单以及客户的销售线索分解至门店，提升线下门店业绩和客流量。同时美克美家天猫旗舰店收集国内200多套主力户型，联合线下门店及设计师，呈现不同的设计搭配软装方案，吸引用户关注，让用户体验到有针对性有特色的生活方式服务，进一步促进线上线下的销售达成，最终实现品宣、销售、以及用户转化的目的。
（2）A.R.T.品牌
A.R.T.品牌是公司多品牌战略中重要的品牌拼图，其推广纯正美式生活方式，采取
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加盟渠道和自营店相结合的经营模式。随着2014年A.R.T.中国首家旗舰店在上海开幕，加盟业务全面启动。2015年上半年，公司通过精细化运营打造直营店“标杆示范”形象，通过专业的运营团队，标准化的管理体系，开启了加盟业务直营化管理的序幕。
报告期，公司根据整体加盟业务拓展情况进行了全国区域的划分，加快空白城市的覆盖和重点城市的下沉。在大力拓展市场的同时，公司加强加盟商运营督导，保证加盟业务运营质量，着力打造健康共荣的加盟生态圈，建立品牌长期发展基础。报告期内，公司在石家庄、福州、昆山、呼和浩特、西安、邢台、张家港、无锡等城市拓展A.R.T.加盟店 12家，开店面积9200平方米，其中，大连、成都加盟商已开立第二家店面，截至2015年6月30日，共开设34家加盟店。
（3）其他新品牌业务
Rehome：美克美家子品牌，秉承“温馨、雅致、愉悦、便捷”的价值主张，为热爱生活、富有创造力、品味高雅者全球甄选创意家居用品。2015年上半年，公司在青岛万象城、北京金融街购物中心开立了 2家店面，并已进驻“京东”、“天猫”以及微商等电商平台，目前该品牌尚处于测试运营期。
YVVY：专为潮酷人群设计,秉承酷、潮、惊喜、独特的价值主张，以新锐的设计,创新的材质,为都市人群打造潮流前沿、无国界的生活方式。报告期内，公司已分别在上海仙乐斯广场、青岛万象城开立了2家店面。目前该品牌尚处于测试运营期。
Zest（恣在家）：品牌价值主张：轻松、多彩、活力、百搭，定位于纯互联网产品，根据前期测试的市场反馈，该品牌的产品风格还需要继续完善。
2、营销与批发
2015年上半年，SIC公司正式更名为CARACOLE公司，CARACOLE公司多年来以其卓越的设计能力在美国市场拥有领先优势。自2015年4月的美国高点展开始，Caracole的品牌组合正式分为 Caracole现代、Caracole经典、Caracole黑标，通过品牌标准和产品定位的确立，CARACOLE将持续引领家居时尚趋势，进一步提升品牌价值，为客户营造卓越的消费体验。报告期，CARACOLE公司成立了设计与行销中心，完成了品牌标准的建立，行销材料的设计更新，未来将通过打造研发和创新合一的环境，成为一个产品创新驱动型的公司。
报告期，A.R.T.公司充分利用美国4月高点家具展扩大新品销售，加强国际客户渠道管理，强化优秀销售团队建设，充分利用电子商务客户渠道扩大销售，对中国加盟业务给予大力支持。上半年，A.R.T.公司积极开拓创新的业务管理模式，提升S&OP(销售&运营计划)流程，加强数据可视性和透明度，持续提升存货管理水平，合理控制产品品号，聚焦市场份额的管理，2015年新客户数量再创新高，书面订单额创近四年最高记录。
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3、外延式发展
2015年6月，公司对深圳市小窝金融信息服务有限公司进行了增资入股，此次投资小窝金服，成为其战略合作伙伴和重要股东，是公司对家居类互联网金融的探索，旨在利用双方在传统行业、互联网领域、金融领域、房产开发商等方面的资源优势，共同打造“互联网+”战略，打通房地产开发商、装修公司、装修设计师、装修项目经理、物业、家装互联网平台等产业链资源，强化美克家居在产业上游的影响力，形成强大精准的流量入口，从而提升公司销售规模和品牌影响力。
（一）主营业务分析
1、财务报表相关科目变动分析表
单位:元币种:人民币
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|科目|本期数|上年同期数|变动比例（%）|
|营业收入|1,288,746,043.24|1,271,105,394.72|1.39|
|营业成本|511,991,267.27|609,125,808.87|-15.95|
|销售费用|465,005,012.48|416,115,110.57|11.75|
|管理费用|123,419,866.81|118,500,611.29|4.15|
|财务费用|15,364,402.24|6,791,047.07|126.24|
|经营活动产生的现金流量净额|122,659,869.62|10,706,222.66|1,045.69|
|投资活动产生的现金流量净额|-140,897,859.35|-84,057,718.59|-67.62|
|筹资活动产生的现金流量净额|103,959,247.87|-12,529,083.32|929.74|
|研发支出|13,536,874.07|9,026,300.00|49.97|

营业收入变动原因说明:主要原因系公司本期虽然停止了OEM业务，但国内零售多品牌业务收入较上年同期增长较快，导致营业收入整体有所增长；
营业成本变动原因说明:主要原因系本期公司零售多品牌业务增加驱动业务结构趋好，导致公司综合毛利率水平增加所致；
销售费用变动原因说明:主要原因系本期公司零售店面及销售额增加，导致租赁费、折旧费、人工工资及运杂费用等增加所致；
管理费用变动原因说明:主要原因系公司本期办公业务费、研发支出等较上年同期增长所致；
财务费用变动原因说明:主要原因是公司本期长、短期借款较上年同期增加致使借款利息相应增加所致；
经营活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要原因系本期收到控股股东美克集团流动资金周转金增加所致；
投资活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要原因系公司本期在建工程建设
支出较上年同期增加所致；
筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要原因系公司本期借入银行长、
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短期贷款较上年同期增加所致；
研发支出变动原因说明:主要原因为公司本期零售新品牌、多品类业务拓展中研发费用较上年同期增加所致。
四涉及财务报告的相关事项
4.1 报告期内，本公司主要会计政策、会计估计未发生变更，无前期会计差错更正。
4.2 与上年度财务报告相比，本半年度财务报表合并范围没有发生变化。
本期纳入合并财务报表范围的主体包括本公司及受本公司控制的 9家全资子公司，有关子公司的情况参见本半年度报告全文附注“九、在其他主体中的权益”。
4.3 本半年度财务报告未经审计。
董事长：寇卫平
美克国际家居用品股份有限公司2015年8月12日