公司代码：603963 公司简称：大理药业大理药业股份有限公司
一重要提示
1本半年度报告摘要来自半年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读半年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 本半年度报告未经审计。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
不适用
二公司基本情况
2.1公司简介
公司股票简况
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|股票种类|股票上市交易所|股票简称|股票代码|
|A股|上海证券交易所|大理药业|603963|

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|联系人和联系方式|董事会秘书|
|姓名|李现国|
|电话|0872-8880055|
|办公地址|云南省大理市下关环城西路118号|
|电子信箱|dongban@daliyaoye.cn|

2.2公司主要财务数据
单位：元币种：人民币
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||本报告期末|上年度末|本报告期末比上年度末增减(%)|
|总资产|589,098,979.33|612,762,834.26|-3.86|
|归属于上市公司股东的净资产|454,312,868.78|463,427,041.02|-1.97|
||本报告期（1-6月）|上年同期|本报告期比上年同期增减(%)|
|经营活动产生的现金流量净额|35,789,127.69|24,581,709.32|45.59|
|营业收入|202,985,565.09|130,089,479.76|56.04|

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|归属于上市公司股东的净利润|885,827.76|31,170,704.59|-97.16|
|归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润|-3,138,472.16|30,584,273.08|-110.26|
|加权平均净资产收益率（%）|0.19|15.60|减少15.41个百分点|
|基本每股收益（元／股）|0.01|0.42|-97.62|
|稀释每股收益（元／股）|0.01|0.42|-97.62|

2.3前十名股东持股情况表
单位:股
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|截止报告期末股东总数（户）||||16,135|||
|截止报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户）|||||||
|前10名股东持股情况|||||||
|股东名称|股东性质|持股比例(%)|持股数量|持有有限售条件的股份数量|质押或冻结的股份数量||
|杨君祥|境内自然人|25.50|25,500,000|25,500,000|无|0|
|立兴实业有限公司|境外法人|18.75|18,750,000|18,750,000|无|0|
|新疆立兴股权投资管理有限公司|境内非国有法人|13.50|13,500,000|13,500,000|无|0|
|杨清龙|境内自然人|11.94|11,940,000|11,940,000|无|0|
|尹翠仙|境内自然人|3.06|3,060,000|3,060,000|无|0|
|大理市远山投资有限公司|境内非国有法人|1.50|1,500,000|1,500,000|无|0|
|杨君卫|境内自然人|0.75|750,000|750,000|无|0|
|泰安莱佛士房地产开发有限公司|境内非国有法人|0.11|109,000|0|无|0|
|许琳|境内自然人|0.1|101,800|0|无|0|
|贵州盘北大秦售电有限公司|境内非|0.1|101,700|0|无|0|

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||国有法人||
|上述股东关联关系或一致行动的说明||杨君卫为杨君祥兄弟，杨清龙为杨君祥之子，尹翠仙为杨君祥之妻。立兴实业有限公司的实际控制人为曾继尧，曾继尧系新疆立兴股权投资管理有限公司股东曾立华和曾立伟的父亲。除此之外，未知其他股东是否存在关联关系或一致行动。|
|表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明||无|

2.4截止报告期末的优先股股东总数、前十名优先股股东情况表
□适用√不适用
2.5控股股东或实际控制人变更情况
□适用√不适用
2.6未到期及逾期未兑付公司债情况
□适用√不适用
三经营情况讨论与分析
3.1经营情况的讨论与分析
报告期内，随着一系列医疗卫生体制改革政策和医药监管新政相继落地实施，政策执行力度加大，行业政策对公司生产经营的影响已全面释放，公司经营业绩处于历史低点。2018年1-6月，公司实现营业收入金额为 20,298.56万元，较上年同期增长56.04%；归属于上市公司股东的净利润金额为88.58万元，较上年同期下降97.16%。主要原因表现为：
随着“两票制”在全国范围内全面实施，由于主导产品销售价格上浮，胞二磷胆碱注射液恢复生产并上市销售形成了新的增量，公司营业收入大幅提升；由于销售模式的转变，销售费用在原代理制模式下由代理商承担转变为由公司承担，导致销售费用同比大幅增长。
报告期主要经营情况
单位：万元
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|项目|本报告期|上年同期|本报告期比上年同期增减(%)|
|营业收入|20,298.56|13,008.95|56.04|

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|归属上市公司股东的净利润|88.58|3,117.07|-97.16|
|销售费用|13,767.29|2,592.63|431.02|
|管理费用|2,362.56|1,170.96|101.76|

由于公司主导产品在医保支付范围内受到医疗机构级别和适应症上的双重限制，销量大幅下滑。2017年 9月各地开始实施新版《医保目录》，公司主导产品醒脑静注射液和参麦注射液在医保支付范围内均限制在二级及其以上医疗机构采购使用，并且在医保支付范围的适应症上，醒脑静注射液限定在有中风昏迷、脑外伤昏迷或酒精中毒昏迷抢救的患者使用，参麦注射液限定在有急救抢救临床证据或肿瘤放化疗证据的患者使用。
由于销售费用和管理费用大幅增长，影响了公司净利润。“两票制”全面实施后，公司需要对销售渠道进行新的维护和拓展，在部分省区，甚至进行了重建，报告期内，公司在销售渠道开拓、学术推广等销售费用方面支出 12,963.09万元，较上年同期增长687.35%；公司生产模式为“以销定产”，由于2017年四季度起，“两票制”、用药限制政策和医保控费措施等改革调整政策执行力度加大，公司销售计划未能如期实现，形成较大库存压力，报告期内，为了及时消化库存，公司减少了生产计划，各生产车间生产计划任务不饱和，产生889.12万元的减产停工损失，较上年同期增长797.92%；报告期内，公司按规定销毁了到效期产品存货329.42万元，导致存货净损失较上年同期增长6057.38%。上述三个方面主要因素叠加，导致报告期净利润较上年同期大幅下降。
综上所述，报告期内，行业政策改革和调整对公司生产经营产生了较大的影响。在新的政策环境下，公司主动顺应改革和政策调整的要求，强优势、补短板，着力从以下几个方面组织生产经营，以期将影响和冲击降到最低程度，为生产经营和后续发展探索建立有效的应对措施和战略。
1、加强产品市场营销力度
报告期内，医药流通体制改革“两票制”在全国全面推行，中药注射剂用药限制和医保控费等政策执行力度加大，市场竞争更趋激烈。公司及时调整了销售模式，加强市场营销队伍建设、机制建设，强化学术营销和培训工作。下一步，公司继续围绕销售模式和机制建设提升营销能力，充分运用主导产品醒脑静注射液、参麦注射液疗效确切、安全性高、有很强市场认同的良好基础，不断通过学术推广提升品牌影响力，巩固存量市场份额，拓宽渠道、突破增量，将公司主导产品的市场份额保持，进而提升到一个合理的水平上。
2、不断丰富产品结构
报告期内，公司在对产品政策和市场环境调研的基础上，于2018年3月，恢复了胞二磷胆碱注
射液的生产和销售工作，已相继在十余个省份中标或挂网。胞二磷胆碱注射液属于化学药，目前在国内市场生产批文只有两家，产品竞争力相对较小，市场竞争力较强，将对公司经营业绩产生积极的影响。下一步，公司将把胞二磷胆碱注射液的销售作为公司经营业绩增量产品来重点推广和营销，进一步提升胞二磷胆碱注射液在公司经营业绩中的贡献率。同时，并根据市场需求的变化、公司产能需求的变化，加强产品政策研究、市场分析和调研，做好拓展或发展项目的论证、储备工作。
3、着力提升产品品质竞争力
报告期内，国家陆续对多个中药注射剂的使用做了严格的限制，原国家药品食品监督管理总局对中药注射剂再评价工作作出部署要求，并相继要求对一批中药注射剂产品说明书涉及的“不良反应”、“禁忌”和“注意事项”进行修订。自2015年起，共47个中药注射剂品种被要求修改说明书，临床使用受到一定限制。公司于2015年即开展的中药注射剂二次开发工作，契合了国家监管机构的最新要求。公司严格遵循监管部门的要求，对涉及的参麦注射液产品说明书进行了修订。报告期内，与浙江大学合作继续开展参麦注射液二次开发项目，产品化学和药效物质基础研究、体内研究、过敏原筛查、工艺研究等研究工作；与温州医科大学、江西林业科学院等高校、科研机构合作和自主开展的醒脑静注射液基础研究项目中，栀子、温郁金等药材生产及质量研究项目已完成了良种筛选繁育、扦插繁殖与栽培技术的升级研究以及部分技术标准的制定，天然冰片提取及精制纯化研究项目已完成精制纯化小试研究，醒脑静注射液标准提高研究项目已完成了新标准草案的复核工作；与刘昌孝院士暨天津药物研究院合作进行的黄芪注射液工艺改进及质量研究项目已展开第一期研究工作。下一步，公司将结合再评价工作要求，优化中药注射剂二次开发工作内容和项目并扎实推进。
4、提升科研实力和条件
报告期内，于2018年4月设立在公司的“云南省刘昌孝院士工作站”正式揭牌启动，为公司的科技创新工作提供了有力的技术支持和保障；公司将以此为契机，与刘昌孝院士及其专家团队深度合作，加大研发力度、着力产品升级和成果转化、加快人才培养。公司科研基础设施“科技综合大楼”项目已基本完成设计和报建工作，将在下半年开工建设。
5、质量至上，依法、诚信、合规经营
报告期内，公司顺利通过GMP再认证现场检查、飞行检查及各级药监部门的日常监督检查；
顺利通过安全生产标准化复评并取得证书；定期开展安全隐患排查工作、举行安全生产消防应急演练，开展了以“生命至上、安全发展”为主题的征文活动，组织了五场次安全生产教育专题培
训和一次安全生产知识竞赛，2018年上半年未发生生产安全事故；清洁生产依标进行，“三废”达标排放，节能降耗措施有效落实。2018年4月公司被全国总工会授予“全国五一劳动奖状”。
6、提高效能和效率
报告期内，公司主导产品销量大幅下滑，对产能的需求也大幅下降。为合理和精准配置人力资源，提高管理效能和生产效率，公司将根据生产经营现状及发展战略需要，强化人才引进工作，强化人员素质培养和提升工作，削减冗员、合理分流富余人员、储备优秀经营管理人才多措并举，进一步提升公司经营管理效能和生产效率。
3.2与上一会计期间相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况、原因及其影响□适用√不适用
3.3报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况、更正金额、原因及其影响。
□适用√不适用