广东香山衡器集团股份有限公司
2018年度总经理工作报告
2018年，国际国内环境错综复杂，经济运行稳中有变、变中有忧，国际金融市场、大宗商品价格剧烈波动、全球投资大幅下滑、全球贸易保护主义及单边主义盛行，国内长期积累的结构性矛盾仍然是矛盾的主要方面，种种因素直接影响了企业的利润水平。
2019年，广东香山衡器集团股份有限公司（以下简称“公司”）在挑战中前进，在机遇中发展。
一、2018年公司总体经营情况
2018年，公司实现营业收入937,988,325.30元，营业利润-2,470,925.91元，利润总额40,434,734.52元，归属于上市公司股东的净利润38,495,133.39元，与上年同期相比，营业收入增长0.95%，营业利润、利润总额及归属于上市公司股东的净利润分别减少102.87%、54.74%、46.15%。
2018年，在国内外错综复杂的经济环境下，经公司全体员工团结一致，服务客户，争取订单，使公司营业收入持平去年同期；报告期内，由于公司增加了研发以及技改力度，加大核心技术研究投入，以致研发费用同比增加；此外，由于公司提前终止实施2017年股票期权与限制性股票激励计划、固定资产计提折旧费用增加以及人民币汇率波动等影响，期间费用同比增加，导致利润总额下降。
二、2018年重点工作的开展情况
（一）国际市场营销得力，圆满完成全年目标
在欧美和亚非市场普遍不景所的情况下，国际营销中心全体同事团结一心，服务客户，争取订单，出口业务整体稳中有增，圆满完成全年目标。
（二）及时调整产品售价，经济效益逐渐向好
2017年下半年到2018年一季度，人民币大幅度升值，直接影响到销售价格；
上涨，使毛利率空间压缩。2018年来内外销产品售价先后两次调整，有效改善了经济效益。
（三）防守战略措施精准，减员增效取得成果
聚焦解决成本、效率问题。减少非生产人员、对采购成本进行目标控制、建立供应链体系、优化物料配发流程、条形码扫描自动录入等，有效降本增效。
（四）跨境电商业务起步，市场布局基本齐全
自营出口电商业务开始起步，计划布局基本到位。同时，增加与出口电商公司的战略合作，为未来争夺出口线上市场奠定了基础。
（五）科技创新有亮点、产品研发有新意
1、新品有亮点：
2018年立项开发的项目“含金量”比较高,“四新”产品有亮点、有新意：多色背光人体秤、多色背光脂肪秤、心率秤款、透明显示脂肪秤、拼凑式手环、自发电行李秤、倒计时厨房秤、物流快递秤。其中LCD多色背光显示，应用到脂肪秤、带差值和BMI功能人体秤产品。粘板秤还荣获了广交会家电类设计金奖。
2、发明有专利：
2018年获得发明专利2项、实用新型16项、软件著作权7项、外观23项。
3、改造有成果：
老产品改造和标准化改造工作基本完成。新的蓝牙模块连接快一倍；身高测量仪改进之后更精确；CE改造完成280款；传感器标准化改造规格型号减少50%。
4、自动化有进展：
传感器开发部设计完成了厨房秤和商用秤传感器的自动修四角的软件算法
和控制，实现了全自动修四角。内外结合研发设计完成了自动上锡设备，实现自动图像识别焊盘，自动喂料上锡；应变片全自动甩胶工艺和设备的研发设计完成，并投入生产使用，改善了应变片胶膜厚度质量、提高生产效率及改善操作环境；
设计完成并推广使用全自动通用贴片机；应变片基底胶的配方工艺改善，有效提升应变片整体性能效果。
5、标准化有进步：
技术中心按《物料号管控实施办法》组织研发、营销及工程组按产品大类对
物料号总数进行控制，每个季度考核。修订了科技进步奖励办法，推出项目奖和销售提成两大政策。
（六）主要质量指标达成，整体质量有所改善
ISO9001：2015质量管理体系升级换版策划和实施，顺利通过外审认证，初步导入“风险与机遇识别与管控”机制；完成QC080000：2017有害物质管控体系升级换版，以及ISO13485：2016医疗器械质量管理体系升级换证策划和文件
制修订；集中开展了全员质量意识教育提升工作，取得一定成效，需要继续常抓；
《2018年整体质量提升行动计划》及重点质量专项组织推动和实施，取得一定成效；质监中心和品管部两个部门做好质量检验（包括大客户订单质量控制）、质量稽查、测试认证、计量和标准化（包括包材标准等调整）、技术监督等各方面工作，发挥质量保障作用。
（七）制造系统应对挑战，精益管理日渐完善
制造系统各部门和分厂面对全年每月订单规模波动、招工难、客户要求提高等一系列挑战，始终以满足客户需求、满足订单交付为目标，主动应对挑战、积极采取对策，付出了辛勤的努力。后勤支持系统积极配合营销、生产一线，提供人力资源、安全生产、内部审计、加强基础管理，完善风险控制，也做了大量的工作。
三、2019年经营方针、经营业绩计划
（一）2019年经营方针
加大投入强研发，创新驱动求突破；
智能产品上规模，新兴业务勇开拓；
工艺品质严控制，开源节流两手抓；
效率效益再提高，经营业绩稳中扩。
（二）2019年经营管理重点工作
1、加大研发投入力度，保持强大创新能力
从人才引进、人才培养、人才成长方面吸引和留住人才；不断完善科技进步奖励政策，检讨管理办法修订后的效果，及时进行政策调整；颁布三年科技进步
规划，加强研发项目管理，全面管控研发质量，保证引领行业技术水平，颜值、体验、品质，一个都不能少；香山云平台系统形成有价值的大数据。
2、智能产品研发突破，产品升级结出硕果
以超前意识开发优新衡器——超前
以规模生产形成最低成本——规模
以认真态度实现最佳质量——质量
“三以方针”需要我们始终遵循。解决产品的痛点，做出过硬的产品是占领市场的基础。
以三年科技发展规划为指导，新产品立项更加注重做好市场调查、精准定位，集中资源攻克关键技术问题。
3、策略灵活保持规模，新业务形成增长点
2019年的业务重点：一是继续扩大出口电商销售渠道；二是提高智能产品的销售占比；三是积极开拓商用产品项目新业务；四是优化内销电商产品布局。
4、聚焦关键工艺质量，满足客户更高需求
（1）传感器研发部必须以高度的使命感和责任心来对待产品的心脏——传感器的生产工艺和品质管理。
（2）要严格按工艺标准、工艺规程进行生产过程的控制。质量第一，先好后快！
（3）要在模组推广贴片工艺、工艺标准已经建立和初有成效的基础上，更加严格操作、精细管理，加强模组的全检控制和包装防护，防止质量反复。
（4）重视蓝牙连接问题，注重研发选型和检测验证。
（5）品质和质监部门要继续推进质量专题改进项目，全面检验控制，长抓不懈，切实把产品不良率控制到行业的最低水平。
（6）建立从传感器、模组生产到成品装配的专门班组和车间，高标准、严要求，优质优价。
5、持续打好防守战略，开源节流两手并举
（1）严控非生产人员增加
严格人员定编管理，编制可增可不增的一律不增、岗位可有可无的一律取消、不急需岗位尽可能延后到位、能合并的岗位兼职处理。
严格执行进行关键敏感岗位的轮岗制度，敏感岗位是指采购员、出纳员、仓管员、经管资金现金的人员，原则上同一岗位不得超过3年。轮岗是指在管理人员类别范围内的部门或岗位之间进行，公司工作需要和个人能力意愿相结合。
（2）严控固定资产购置
单价5万元以上的设备必须事先提交可行性报告，经过充分的评估论证；一般性固定资产购置要从严控制，特别是非生产性必需的设备。
（3）严控预算外费用开支
社团经费严格控制，防止突击花钱、发放实物等现象；各部门和全体干部都要精打细算、勤俭节约，保持艰苦奋斗的优良作风。
（4）通过高新技术企业复审；
（5）实施卓越绩效管理和申报中山市政府质量奖。
（6）继续抓好安全生产和环保管理，履行社会责任，保证企业发展长治久安。
（7）做好财务、审计、IT基础管理，保证合法合规经营水平，支撑企业长远发展。
6、采购供应科学管理，打造可比竞争能力
采购开发部必须在市场信息收集、供应商情报掌握、市场价格可比、采购成本可控方面进行科学的管理。
7、对策精准用心经营，二级单位实现盈利
（1）家用产品经营中心：“市场感知”灵敏快速，多品牌运作定位清晰，全面自营电商平台，电商团队建设开创新局面。
（2）商用产品经营中心：稳定常规产品和渠道，新产品形成增量，新业务达成目标。
（3）香山塑胶厂：保持规模是基础、减员增效是关键、员工稳定是前提。
8、商用项目力争达标，经营模式华丽转型
加大投入，集中资源全力以赴；产品是基础、实施是关键、服务是根本。产
品要不断创新，根据不同的市场需求定制开发，同时控制好成本。
保障项目快速推进，有进度才有规模，有规模才有效益。谁占领先机，谁把握胜券。没有速度就不可能完成目标。
先示范、再试点、后推广，稳扎稳打。实时的数据分析、每月的市场报告、各方互动平台；并将采取现场观摩会、经验交流会、先进表彰会等形式进行促进。
同时，公司也将继续与各商业银行及金融机构保持良好的长期合作关系，充分利用各类融资工具。根据具体项目建设和业务发展的需要，在保持稳健的资产负债结构的同时，不断开拓融资渠道，推动公司持续、快速、健康发展。
2019年充满挑战，也蕴藏着机会。只要我们全部香山人团结一心、众志成城，坚定信心，努力拼搏，我们就一定能够圆满完成年度经营目标，就一定能够取得新的业绩。
广东香山衡器集团股份有限公司
总经理：_________________
王咸车
二○一九年四月二十三日