山西振东制药股份有限公司2015年年度报告摘要证券代码：300158 证券简称：振东制药 公告编号：2016-030山西振东制药股份有限公司 2015年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
董事、监事、高级管理人员异议声明
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|姓名|职务|无法保证本报告内容真实、准确、完整的原因|

声明
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
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|未亲自出席董事姓名|未亲自出席董事职务|未亲自出席会议原因|被委托人姓名|
|杜冠华|独立董事|参加重要会议|宋瑞霖|
|王智民|董事|参加重要会议|董迷柱|

中审华寅五洲会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留审计意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为中审华寅五洲会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□适用√不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√适用□不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以288000000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利6元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用√不适用
公司简介
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|股票简称|振东制药|股票代码||300158|
|股票上市交易所|深圳证券交易所||||
|联系人和联系方式|董事会秘书||证券事务代表||
|姓名|宁潞宏||||
|办公地址|山西省长治县光明南路振东科技园||||
|传真|0355-8096018||||
|电话|0355-8096012||||
|电子信箱|zqb@zdjt.com||||

二、报告期主要业务或产品简介
（一）主要业务
公司属于国内大型综合性医药企业，主营业务包括中药材种植开发、中成药研发生产销售、化学原料药及制剂的研发生产销售、经营医药产品批发及零售等。主要生产抗肿瘤、心脑血管、抗感染、消化系统、
维生素营养、呼吸系统、解热镇痛、补益中成药等八大用药系列，拥有11个剂型共598个品规，其中383个
品规被《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》收录，属于《国家基本药物目录》品规156
个。拥有14个独家产品或剂型。
山西振东制药股份有限公司2015年年度报告摘要（二）主要产品
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|产品系列|主要产品|功能主治/适应症|
|抗肿瘤药|复方苦参注射液|清热利湿，凉血解毒，散结止痛。用于癌性疼痛的出血。|
|抗肿瘤药|比卡鲁胺胶囊|与促黄体生成素释放激素（LHRH）类似物或外科睾丸切除联合应用于晚期前列腺癌治疗。|
|抗肿瘤药|注射用香菇多糖|用于恶性肿瘤的辅助治疗。用于各期各种肿瘤的治疗。|
|心脑血管药|舒血宁注射液|扩张血管，改善微循环。用于缺血性心脑血管疾病、冠心病、心绞痛、脑栓塞、脑血管痉挛。|
|抗感染药|注射用氟氯西林钠|可用于耐青霉素的葡萄球菌及各种敏感菌引起的感染。|
|消化系统药|胶体果胶铋胶囊|用于慢性胃炎及缓解胃酸过多引起的胃痛、胃灼热感（烧心）、反酸。|
|维生素及矿物质|注射用氯化钾|治疗各种原因引起的低钾血症。|
|抗感染药|注射用阿莫西林钠氟氯西林钠|适用于敏感菌引起的呼吸道、消化道、泌尿道、皮肤软组织、骨和关节、口腔及耳鼻喉感。|
|心脑血管药|脑震宁颗粒|凉血活血，化瘀通络，益血安神，宁心定智，除烦止呕。用于脑外伤引起的头痛、头晕，烦躁失眠，健忘惊悸，恶心呕吐。|
|抗感染药|注射用头孢硫脒|用于敏感菌所引起呼吸系统、肝胆系统、五官、尿路感染及心内膜炎、败血症。|
|消化系统药|马来酸曲美布汀胶囊|用于治疗胃肠运动功能紊乱。|
|心脑血管药|芪蛭通络胶囊|对脑中风所致的偏瘫，语言不利等症状改善显著；对脑中风恢复期，冠心病、心绞痛均有显著疗效。|
|维生素及矿物质|核黄素磷酸钠注射液|用于口角炎、唇炎、舌炎、眼结膜炎及阴囊炎等疾病的治疗。|
|维生素及矿物质|注射用维生素C|适用于防治坏血病，也可用于各种急慢性传染性疾病及紫癜等辅助治疗。|
|心脑血管药|红花注射液|活血化瘀。用于治疗闭塞性脑血管疾病，冠心病，脉管炎。|
|心脑血管药|参柏舒心胶囊|活血祛痰，养阴益气，定悸除烦。用于心悸、怔仲、心烦失眠。|
|心脑血管药|冠心宁注射液|活血化淤，通脉养心。主用于冠心病、心绞痛。|
|呼吸系统类用药|银翘解毒胶囊|辛凉解表，清热解毒。用于风热感冒，发热头痛，咳嗽，口干，咽喉疼痛。|
|抗肿瘤药|注射用培美曲塞二钠|联合顺铂一线治疗不可切除的恶性胸膜间皮瘤。单药二线治疗非小细胞肺癌。|
|皮肤科用药|米诺地尔搽剂|本品用于治疗男性型脱发和斑秃。|

（三）经营模式
1、种植模式
（1）土地流转模式。对核心种植基地通过流转形式取得土地，项目单位与当地农户签订土地流转协议，给农户发放土地流转金。所流转土地依然由农户管理，项目单位对农户支付田间管理费，将种植利润让与农户，实现农户“土地流转金+田间管理费”相结合，增加收入，实现“企业+农户”的深度融合。
（2）预付款模式。主要是采取“二免一预付”的方式进行，“二免”即免费提供技术指导、免费提供技术培训。农户通过“预付款+中药材销售”的方式增加收入，实现“企业+农户”的深度融合。
（3）订单模式。项目单位与种植户签订收购合同，设立药材收购最低保护价。在采收季节药材价格高于市场价时，公司按市场价格收购，低于保护价时公司按照保护价收购，保障农民的利益，提高了农民种植药材的积极性。项目单位在签订最低保护价收购的同时，委托订单农户进行中药材收购，将收购利润让利给农户，实现农户以“药材销售利润+委托收购利润”的方式增加收入，实现“企业+农户”的深度融合。
2、研发模式
公司始终坚持以抗肿瘤药为主，加大现有产品的深度开发和二次开发，不断研发创新药。报告期内，公司研发以深度研究为重点，围绕“产品开发”、“科研为生产服务、科研为市场服务”、“国际合作”三条主线，着力提高团队整体实力，全力推进在研和创新项目。
3、采购模式
公司实行集中采购，由总部物管中心统一进行招标。中标后，各子公司根据招标结果，对中标供应商
进行谈价，降低公司成本，每月根据销售报表给生产下发计划，根据生产计划物料部进行采购。
4、生产模式
山西振东制药股份有限公司2015年年度报告摘要目前，公司主要以自主生产为主，并严格按照国家GMP要求、药品质量标准依法组织生产。公司主要采用“以销定产”方式，所有生产计划、工艺管理、调度由生产计划部统一管理。公司与营销公司确定每年预计销售规模，然后根据全国各区域的销售进展和市场情况，确定每批产品的生产数量。
5、销售模式
公司是行业内为数不多的，在营销领域采用全业态、全模式操作的综合性医药企业集团。营销模式包括处方药终端学术推广、普药渠道流通、OTC品牌运营等多种模式均已成为医药行业相应领域内的标杆企业。针对不同的产品采取不同的销售模式，区分产品群及对应适应症。总体上以处方药终端学术推广为主体，以普药渠道流通、OTC品牌运营为补充，统筹内、外部资源，加快终端覆盖和产品学术推广，最终实现良性的、稳定的、多元化立体式的业务运营。报告期内，公司斥资并购北京康远药业，正式进军OTC领域。通过“朗迪钙”这个知名品牌来带动公司相关OTC产品批文及产品的销售增长和品牌塑造，最终使振东制药形成以“岩舒”带动处方药，“朗迪”带动OTC，两大品类群交叉互补、齐头并进的目的。
（四）重大变化
报告期内，面对经济下滑、行业变革等严峻形势，公司紧绕“增效年”，以“提高效率，增加效益”为主线，以“增效、降本、提质、减耗”为中心，实现“从产品结构到经营模式的改革，从强管理到求效益的转型，从重流程到强考核的转变”。2015年，营销公司总部顺迁北京，国家药典委与美国沃特世(Waters)联合实验室落户北京研究院，“平顺50万亩中药材加工仓储基地”建成，斥资26.5亿收购北京康远制药，公司全线通过新版GMP、GSP认证，连翘基地建设等一批重大项目获国家重大支持。整个报告期内，公司经济效益回暖提升，“谷底反弹”大见成效。
（五）行业发展阶段
公司属于医药行业，医药行业作为与人民健康生活密切相关的行业之一，属于典型的弱周期行业，是国际公认的需求刚性特征较为突出的行业，不存在明显的周期性特征。
当前我国正处于行业的规范与发展阶段。随着经济发展、城镇化推进，我国的医疗卫生体系逐步完善。
加之人口老龄化进程的加剧，国民对医疗健康的深层次需求等因素的影响，我国的医药行业市场总量总体呈现逐年增长态势。同时，中医药作为我国的传统优势产业，在2016年正式被列入国家战略。随着一系列行政法规和产业政策的实施，必将对整个中医药产业的发展及中药现代化发展提供强有力的支撑。
（六）公司行业地位
作为全国医药工业百强企业，公司在“中药材种植、医药科研、中西制药、文化旅游”等产业链全面布局。在立足中药企业30强的同时，将“健康振东”品牌打造成医药行业的知名品牌。目前，公司在中药抗肿瘤领域已经处于行业领先地位，心脑血管用药、泌尿类用药、消化系统用药等领域近年来也呈现较快的发展态势。不远的将来，可以展望多个治疗领域产品群并驾齐驱的局面。
三、主要会计数据和财务指标
1、近三年主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□是√否
单位：人民币元
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||2015年|2014年|本年比上年增减|2013年|
|营业收入|2,262,093,088.98|1,919,484,998.09|17.85%|1,658,490,076.31|
|归属于上市公司股东的净利润|64,646,180.07|41,958,240.99|54.07%|74,017,156.92|
|归属于上市公司股东的扣除非经|41,824,995.05|20,265,705.03|106.38%|74,781,721.09|
|常性损益的净利润|||||
|经营活动产生的现金流量净额|151,844,461.47|73,228,987.59|107.36%|-75,040,589.32|
|基本每股收益（元/股）|0.2245|0.1457|54.08%|0.2570|
|稀释每股收益（元/股）|0.2245|0.1457|54.08%|0.2570|
|加权平均净资产收益率|3.27%|2.15%|1.12%|3.87%|
||2015年末|2014年末|本年末比上年末增减|2013年末|
|资产总额|4,070,453,799.16|2,858,339,655.52|42.41%|2,796,897,503.15|

山西振东制药股份有限公司2015年年度报告摘要
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|归属于上市公司股东的净资产|1,994,943,113.77|1,959,096,933.70|1.83%|1,945,940,027.07|

2、分季度主要会计数据
单位：人民币元
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||第一季度|第二季度|第三季度|第四季度|
|营业收入|435,314,155.99|563,371,088.08|523,995,586.87|739,412,258.04|
|归属于上市公司股东的净利润|14,914,956.96|17,211,143.73|17,887,702.13|14,632,377.25|
|归属于上市公司股东的扣除非经|9,341,564.48|10,011,110.55|13,475,886.80|8,996,433.22|
|常性损益的净利润|||||
|经营活动产生的现金流量净额|-18,053,710.41|-4,601,537.74|-10,098,351.08|184,598,060.70|

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是√否
四、股本及股东情况
1、普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表
单位：股
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||16,323||年度报告披露日前一个月末普通股股东总数|15,036|||0|年度报告披露日前一个月末表决权恢复的优先股股东总数||0|
||||||报告期末表决||||||
|报告期末普通股股东总数|||||||||||
||||||权恢复的优先||||||
||||||股股东总数||||||
|前10名股东持股情况|||||||||||
|||||||持有有限售条件的股份数|||质押或冻结情况||
|股东名称|股东性质|持股比例||持股数量|||||||
|||||||量|||股份状态|数量|
|山西振东实业集团有限公司|境内非国有法人|59.08%||170,159,224||0|||||
||||||||||质押|136,363,300|
|中船重工财务有限责任公司|国有法人|0.54%||1,541,400||0|||||
|杨桂枝|境内自然人|0.42%||1,202,725||0|||||
|常州投资集团有限公司|国有法人|0.42%||1,200,000||0|||||
|邹瀚枢|境内自然人|0.42%||1,200,000||0|||||
|李安平|境内自然人|0.40%||1,158,136||289,534|||||
|蒋瑞华|境内自然人|0.30%||854,702||0|||||
|黄海容|境内自然人|0.28%||808,002||0|||||
|王云飞|境内自然人|0.26%||757,600||0|||||
|张春耀|境内自然人|0.18%||520,000||0|||||
|上述股东关联关系或一致行||上述股东中，山西振东实业集团有限公司为公司控股股东，未知其它股东是否存在关联关系，|||||||||
|动的说明||也未知是否属于一致行动人。|||||||||

2、公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表
□适用√不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
山西振东制药股份有限公司2015年年度报告摘要3、以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
五、管理层讨论与分析
1、报告期经营情况简介
报告期内，面对经济下滑、行业变革等严峻形势，公司紧绕“增效年”，以“提高效率，增加效益”为主线，以“增效、降本、提质、减耗”为中心，实现“从产品结构到经营模式的改革，从强管理到求效益的转型，从重流程到强考核的转变”。2015年，营销公司总部顺迁北京，国家药典委与美国沃特世(Waters)联合实验室落户北京研究院，“平顺50万亩中药材加工仓储基地”建成，斥资26.5亿收购北京康远制药，公司全线通过新版GMP、GSP认证，连翘基地建设等一批重大项目获国家重大支持。整个报告期内，公司经济效益回暖提升，“谷底反弹”大见成效。
报告期内，公司实现营业收入226209.31万元，同比增长17.85%；实现归属于上市公司股东净利润6464.62万元，同比增长54.07%.在医药生产销售板块，公司加大市场拓展力度，拓宽销售模式，公司重点品种销售较大幅度增加，实现营业务收入214274.71万元，同比增长17.40%。中药材种植加工销售板块，业务保持稳定的增长，新建平顺5万平米加工仓储基地也投入使用，新建烘干、破壳及切制三条生产线，日加工量达30吨的青翘全自动生产线全面投产，报告期内，中药材实现营业收入10473.07万元，同比增长35.06%。
2、报告期内主营业务是否存在重大变化
□是√否
3、占公司主营业务收入或主营业务利润10%以上的产品情况
√适用□不适用
单位：元
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|||||营业收入比上年|营业利润比上年|毛利率比上年同|
|产品名称|营业收入|营业利润|毛利率||||
|||||同期增减|同期增减|期增减|
|分行业|2,142,747,113.87|1,114,835,421.42|47.97%|17.40%|12.53%|2.25%|
|医药生产销售行|||||||
||2,142,747,113.87|1,114,835,421.42|47.97%|17.40%|12.53%|2.25%|
|业|||||||
|分产品|2,239,672,541.23|1,205,697,717.90|96.12%|42.66%|27.49%|5.91%|
|中药|991,612,775.06|351,365,597.86|64.57%|5.53%|-11.26%|6.71%|
|西药|1,248,059,766.17|854,332,120.04|31.55%|37.13%|38.75%|-0.80%|

山西振东制药股份有限公司2015年年度报告摘要
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|分地区|1,970,339,133.28|1,102,562,890.20|212.92%|46.66%|5.42%|27.79%|
|东北|246,667,238.01|135,683,660.21|44.99%|-3.06%|-1.37%|-0.94%|
|华北|1,193,981,803.66|793,404,149.60|33.55%|83.70%|96.97%|-4.48%|
|华南|205,188,112.14|67,881,235.37|66.92%|-29.16%|-46.24%|10.51%|
|华东|324,501,979.47|105,593,845.02|67.46%|-4.82%|-43.94%|22.70%|

4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□是√否
5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生重大变化的说明
√适用□不适用
报告期内，公司实现营业收入226209.31万元，同比增长17.85%;营业成本122923.73万元，同比增长13.82%;归属于上市公司普通股股东的净利润6464.62万元，同比增长54.08%。主要系报告期内，公司优化工艺，节能减耗，全力扩大产业效能。中药材公司大力发展中药材种植基地，增加药材品种，扩大种植面积，采收覆盖全国主要药材大省。新建平顺5万平米加工仓储基地也投入使用，并引领国家中药材行业产地初加工＋科学仓储的新标准。公司提高了拳头产品岩舒的质量标准，优化了比卡鲁胺合成技术，并降低原料药成本，产品合格率稳步提升。泰盛制药优化银杏叶提取工艺，提高收率10%；成功技改冻干粉与抗肿瘤生产线前道工序设备，大大降低生产成本。开元制药通过优化胶囊剂生产工艺，突破了水丸剂溶散时限瓶颈，扩大了产能。安特生物制药通过对蒸汽系统改造，节约动力成本；合成生产线利旧变新为公司节约近400万元，生产的品种数增加10个，产量增加25%。营销公司通过重新规划基层事业部发展方向及品种结构，扩大基药市场，实现基药、低价药、流通三足鼎立的良性发展态势；筛选拳头产品，主推上量品种，打产品组合战；在理顺产品线的基础上，OTC产品集群发展；整合商业，压缩账期，集中清兑，平均回款周期较上年压缩17天；安特整合销售部职能，确定“临床”、“商务”、“招商”三大事业部为主，“OTC”、“电商”为辅的五大模式并行发展的战略，进行优胜劣汰，实现业绩增长。医药公司推行阳光采购平台，加强应收账款管理，压缩资金周转期，实现基药配送网络覆盖全省；同时，医药公司成立振东大药房连锁有限公司，延伸经营渠道，提高销售业绩。
6、面临暂停上市和终止上市情况
□适用√不适用
六、涉及财务报告的相关事项
1、与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
□适用√不适用
公司报告期无会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况。
2、报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□适用√不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
3、与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
√适用□不适用
山西振东制药股份有限公司2015年年度报告摘要本期新纳入合并范围的主体
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|名称|期末净资产（元）|本期净利润（元）|
|振东大药房|1,000,000.00|-312,599.29|

振东大药房于2015年6月18设立，注册资本为500万元人民币，营业执照号为140421010108288，住所为山西省长治县光明南路振东科技园，法定代表人潜小梅，公司类型为有限公司，经营期限为2015年5月11日至2020年2月11日，经营范围为中药饮片、中成药、化学药制剂、抗生素、化学药品、生物制品（除疫苗）零售；日用百货、保健食品、婴幼儿配方乳粉、医疗器械、预包装食品、散装食品零售。(依法须经准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。股东为山西振东制药股份有限公司。
4、董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
□适用√不适用