北京昆仑万维科技股份有限公司
2018年度总经理工作报告
证券简称：昆仑万维
证券代码：300418
2019年 4月
尊敬的各位董事：
北京昆仑万维科技股份有限公司（以下简称“公司”）致力于成为全球领先的社交网络公司。自成立以来，公司立足于国内领先的互联网商业模式，放眼于全球市场，逐步形成了移动游戏平台（GameArk）、休闲娱乐社交平台（闲徕互娱）、社交平台（Grindr）、投资等四大业务矩阵，并通过构建集团大数据系统驱动各个业务板块产生协同效应。
一、公司2018年度总体经营情况
报告期内，公司实现营业收入35.77亿元，同比增长4.10%；实现归属上市公司股东的净利润10.06亿元，同比增长0.74%；基本每股收益0.88元，同比减少1.12%。
二、公司 2018年度主要工作回顾
报告期内，公司在经营层面取得了多项积极进展：
1、收入结构进一步优化，盈利能力稳步增长
报告期内，公司营业收入35.77亿元，其中98.37%均来自于互联网收入，其中来自社交网络的收入达到19.07亿元，占比53.31%，超过了网络游戏收入，夯实了公司向互联网平台型公司转型的目标。公司整体毛利率为82.61%，同比增长2.82%，其中游戏业务的毛利率达到64.74%，同比增长3.24%。收入结构进一步优化，盈利能力稳步增长。
2、集团活跃用户持续增长，重点聚焦红海市场
公司各业务线条活跃用户持续增长。
GameArk通过代理盛大游戏研发的移动游戏《龙之谷M》，进一步巩固了公司在海外市场的份额，并通过原创游戏平台《Moments：Choose Yourstory》开拓了欧美女性用户。
闲徕互娱继续深耕湖南、湖北、四川、广东、海南、云南、贵州等棋牌用户重点省份，不断进行渠道下沉，并通过在平台上开展游戏联运业务，吸引了传奇类、休闲类、宫斗类等游戏玩家以及移动阅读用户等。
Grindr除了继续在欧美市场保持龙头地位之外，报告期内亦在东南亚、南亚、东欧等地区进行市场推广，提升了全球范围的市场占有率。
报告期内，公司聚焦女性玩家、三线以下城市、以及人口基数较高的国家和地区等红海市场，精准把握互联网市场红利。
3、利用现有平台挖掘新业务增长点
GameArk在国内游戏版号暂停发放的情况下，及时变通，增加海外市场的推广力度。
同时上线全新的原创女性阅读互动平台《Moments：Choose yourstory》，使得GameArk顺利度过这一行业寒冬。
闲徕互娱则开始逐渐显现出流量平台的属性，由于在平台上沉淀的客户画像极为精准，使得其各个App和公众号端口接入的游戏联运产品转化率极高。报告期内，来自于游戏联运的收入占闲徕总收入的7.51%，已经成为公司非常重要的收入增长点。
4、品牌与产品之间产生双向赋能
报告期内，昆仑游戏启动全新独立品牌GameArk，旨在打造全新的游戏平台，在原有的移动重度游戏产品基础上，新增女性互动阅读平台，业务范围面向更为广阔的全球游戏玩家。
Grindr自成立以来，在其垂直用户群体中一直享有很高的声誉，在欧美市场，“Grindr”基本上是男性社交软件的代名词，这使得Grindr有着低于市场均值的获客成本。其品牌美誉度与产品运营产生了良性循环，报告期内用户数量不断攀升。
5、强化研发实力，拥抱人工智能
公司一直以来注重研发能力的培养，报告期内，公司研发费用占营业收入10.23%。
在新项目孵化和老项目创新时，公司更加聚焦科技含量高、具备创造力和创新性、进入壁垒高、人均创收高、边际效益显著的行业和产品。
公司各板块业务积累了海量数据，通过人工智能手段对这些数据赋予生命。应用环节主要为广告投放、用户推荐等，精准度逐步提高，用户体验随之提升。未来，公司各业务板块通过构建统一的大数据系统，利用人工智能激发更为强劲的网络平台效应。
6、把握行业政策，规范内部控制
报告期内，公司所处的文化娱乐行业政策法规相继出台。公司内部从业务部门到职能部门步步为营，坚决做到绝不碰触任何政策红线。公司制定各项内部规范，定期开展学习活动，从根源杜绝违法违规事件发生，奠定了公司各项业务和谐发展的稳定局面，并荣获中国互联网协会颁发的“2016-2018年度中国互联网行业自律贡献奖”。
同时，闲徕互娱作为棋牌游戏的领军企业，承担了更多社会责任，在行业内起到示范带头作用，坚决抵制低俗、不健康或涉及赌博等违法违规行为。闲徕常年与公安机关开展密切合作，包括推进游戏实名制、游戏防沉迷机制、打击赌博和外挂等等行为，并与网安大队及时同步信息，为玩家的网络安全保驾护航。
7、加强人才体系建设，实施股权激励计划
截至报告期末，公司员工共计1241人，规模不断壮大。公司不断加强建立人才的招
聘、识别、适配、培养和激励体系，让优秀的年轻人脱颖而出。
报告期内，公司成功实施股权激励计划，向激励对象授予股票期权5,690万股，涉及激励对象59人，涵盖公司高级管理人员及业务骨干。
8、实施股票回购计划，彰显公司未来发展信心
公司于9月19日披露了《关于回购公司股份的报告书》。截止报告期末，公司累计回购公司股份15,337,206股，占公司目前总股本的1.331%，最高成交价为14.60元/股，最低成交价为11.92元/股，支付的总金额约2亿元（不含交易费用）。
9、优秀的投资回报，对主营业务进行反哺
报告期内，公司聚焦互联网领域，投资了移动社交平台、精准营销等领域的优质项目，并通过Qudian等项目，取得了6.84亿元的投资收益，成绩显著。
通过投资，公司可以敏锐捕捉互联网风口，接触前沿科技和优秀人才，为互联网用户和社会创造更多更有价值的产品与服务。
同时，持续可观的投资收益有益于公司保持良好的资金流动性，提升公司的研发和运营实力，为公司应对互联网的激烈竞争提供了有力保障。
10、公司获得的荣誉及奖项
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|序号|获奖单位|颁奖方|奖项名称|
|1|昆仑万维|中国互联网协会|2016-2018年度中国互联网行业自律贡献奖|
|2|昆仑万维|中国文化娱乐行业协会|2017年度金手指优秀企业|
|3|昆仑万维|中国文化娱乐行业协会|2017年度产品运营先进单位|
|4|昆仑万维|华兴资本|2017年度影响力产业战略投资机构|
|5|昆仑万维|北京动漫游戏产业协会|第二届理事会单位|
|6|昆仑万维|中国互联网协会|中国互联网协会会员单位|
|7|昆仑万维|证券时报|第十二届中国上市公司价值评选中国创业板最具成长性上市公司十强|
|8|昆仑万维|北京文化产业投融资协会|北京文化产业投融资协会联席副会长单位|
|10|昆仑万维|中国互联网协会工业和信息化部信息中心|2018年中国互联网百强企业排名27|
|11|昆仑万维|首都文化产业协会、光明日报社、北京日报社|第三届首都文化企业三十强|
|12|昆仑万维|九游|九游2017-2018十大风云厂商|
|13|昆仑万维|中国音像与数字出版协会|2018年度中国十大海外拓展游戏企业|
|14|昆仑万维|中国音像与数字出版协会|《部落冲突·皇室战争》获2018年度十大最受欢迎电子竞技游戏|
|15|昆仑乐享|中国文化娱乐行业协会|《BLEACH 境·界-魂之觉醒:死神》获得2017年度金手指期待产品奖|

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|16|昆仑乐享|中华人民共和国商务部、中国共产党中央委员会宣传部、中华人民共和国财政部、中华人民共和国文化部、国家新闻出版广电总局|2017-2018年度国家文化出口重点企业|
|17|昆仑在线|中国文化娱乐行业协会|《轩辕剑之汉之云》获2017年度金手指优秀产品奖|
|18|昆仑在线|中华人民共和国商务部、中国共产党中央委员会宣传部、中华人民共和国财政部、中华人民共和国文化部、国家新闻出版广电总局|2017-2018年度国家文化出口重点企业|
|19|昆仑在线|北京市工商业联合会|北京民营企业文化产业百强2017年度第33位|
|20|昆仑在线|北京市工商业联合会|北京民营企业科技创新百强2017年度第17位|
|21|闲徕互娱|北京市知识产权局|2018年度北京市知识产权试点示范单位|
|22|闲徕互娱|北京软件和信息服务业协会|2018北京软件和信息服务业综合实力百强企业|

三、公司 2018年度主要规划和展望
各位董事,以上是我2018度工作总结和2019年工作计划。过去的一年中，在董事会的信任和大力支持下,公司各方面工作都有了长足的进步,取得了一定的发展。与此同时,工作中也存在着一些问题和不足,请各位董事予以指正,以便日后加以改进。
谢谢大家！
北京昆仑万维科技股份有限公司总经理王立伟二零一九年四月二十三日