广州市香雪制药股份有限公司2016年半年度报告摘要证券代码：300147 证券简称：香雪制药 公告编号：2016-076广州市香雪制药股份有限公司 2016年半年度报告摘要1、重要提示
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告摘要所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性、完整性承担个别及连带责任。
本半年度报告摘要摘自半年度报告全文，半年度报告全文刊载于巨潮资讯网等中国证监会指定网站。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读半年度报告全文。
董事、监事、高级管理人员异议声明
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|||无法保证本报告内容真实、准确、完整|
|姓名|职务||
|||的原因|

声明：
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次半年报的董事会会议
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|未亲自出席董事姓名|未亲自出席董事职务|未亲自出席会议原因|被委托人姓名|

董事会审议的报告期内的半年度利润分配预案或公积金转增股本预案
□适用√不适用
公司负责人王永辉、主管会计工作负责人陈炳华及会计机构负责人(会计主管人员)卢锋声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、完整。
半年度报告是否经过审计
□是√否
公司简介
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|股票简称|香雪制药|股票代码||300147|
|联系人和联系方式|董事会秘书||证券事务代表||
|姓名|黄滨||徐力||
|电话|020-22211007||020-22211007||
|传真|020-22211018||020-22211018||
|电子信箱|directorate@xphcn.com||xul@xphcn.com||

广州市香雪制药股份有限公司2016年半年度报告摘要2、主要财务会计数据和股东变化
（1）主要财务会计数据
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□是√否
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||||本报告期比上年同期|
||本报告期|上年同期||
||||增减|
|营业总收入（元）|814,319,507.15|752,177,744.78|8.26%|
|归属于上市公司普通股股东的净|53,208,206.94|93,070,586.94|-42.83%|
|利润（元）||||
|归属于上市公司普通股股东的扣|48,438,391.28|86,085,093.70|-43.73%|
|除非经常性损益后的净利润（元）||||
|经营活动产生的现金流量净额|-107,893,020.80|48,392,786.63|-322.95%|
|（元）||||
|每股经营活动产生的现金流量净|-0.1631|0.0732|-322.81%|
|额（元/股）||||
|基本每股收益（元/股）|0.0804|0.1826|-55.97%|
|稀释每股收益（元/股）|0.0804|0.1826|-55.97%|
|加权平均净资产收益率|1.55%|5.23%|-3.68%|
|扣除非经常性损益后的加权平均|1.41%|4.84%|-3.43%|
|净资产收益率||||
||||本报告期末比上年度|
||本报告期末|上年度末||
||||末增减|
|总资产（元）|5,699,353,593.40|4,652,002,210.86|22.51%|
|归属于上市公司普通股股东的所|3,382,704,550.30|3,407,685,700.06|-0.73%|
|有者权益（元）||||
|归属于上市公司普通股股东的每|5.1139|5.1516|-0.73%|
|股净资产（元/股）||||

非经常性损益的项目及金额
√适用□不适用
单位：元
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|项目|金额|说明|
|计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按|7,273,518.41||
|照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）|||
|除上述各项之外的其他营业外收入和支出|-619,263.20||
|减：所得税影响额|1,246,408.38||
|少数股东权益影响额（税后）|638,031.17||
|合计|4,769,815.66|--|

对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损
广州市香雪制药股份有限公司2016年半年度报告摘要益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因
□适用√不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。
（2）前10名股东持股情况表
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|报告期末股东总数||29,073|||||
|前10名股东持股情况|||||||
|||||持有有限售条|质押或冻结情况||
|股东名称|股东性质|持股比例|持股数量||||
|||||件的股份数量|股份状态|数量|
|广州市昆仑投资有限公司|境内非国有法人|34.11%|225,649,476|0|||
||||||质押|177,245,476|
|广州市罗岗自来水有限公司|境内非国有法人|4.06%|26,832,260|0|||
|创视界（广州）媒体发展有限公司|境内非国有法人|2.87%|18,982,080|0|||
||||||质押|4,380,480|
|全国社保基金四零四组合|其他|2.50%|16,512,063|0|||
|中国建设银行股份有限公司－农银汇理医疗保健主题股票型证券投资基金|其他|1.71%|11,321,736|0|||
|中央汇金资产管理有限责任公司|国有法人|1.51%|10,002,500|0|||
|全国社保基金一一四组合|其他|1.44%|9,509,228|0|||
|中国农业银行股份有限公司－易方达瑞惠灵活配置混合型发起式证券投资基金|其他|1.18%|7,816,244|0|||
|中信建投证券－工商银行－中信建投香雪财富1号集合资产管理计划|其他|1.18%|7,810,147|0|||

广州市香雪制药股份有限公司2016年半年度报告摘要
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|中国建设银行股份有限公司－华夏医疗健康混合型发起式证券投资基金|其他|1.06%|6,987,770|0|
|||前十名股东中，广州市昆仑投资有限公司与创视界（广州）媒体发展有限|||
|上述股东关联关系或一致行|||||
|||公司为关联股东。除上述股东之间存在关联关系外，公司未知其他前十名|||
|动的说明|||||
|||股东之间是否存在关联关系，也未知是否属于一致行动人。|||

（3）控股股东或实际控制人变更情况
控股股东报告期内变更
□适用√不适用
公司报告期控股股东未发生变更。
实际控制人报告期内变更
□适用√不适用
公司报告期实际控制人未发生变更。
3、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
2016年上半年，医药行业迎来了密集的改革政策，涉及行业十三五规划、医保制度改革、新一轮药品招标采购、公立医院降低药占比和流通环节规范等。行业监管、招标制度的不断强化以及两票制等管理政策进一步推进落实使制药企业利润率不断下降，原有的经营模式受到很大冲击，企业普遍感受到前所未有的竞争和生存压力，给医药行业带来严峻挑战。面对医药行业日渐复杂的外部环境以及公司内部业务重组、架构优化、人员调整等转型升级关键时期，报告期内，公司顺应医药市场变化，统一思想、明确思路，深化各项改革措施，通过加快调整中成药营销业务模式、健全医药产品质量管理体系、持续推进新产品的研发、加快中药资源产业链的并购战略、积极布局精准医疗相关产业、完善以利润考核为中心的管理体系等一系列具体行动和措施，努力推动公司技术升级、精细化管理、运营质量等诸多方面的提升，力争实现公司稳步运行发展。鉴于报告期内公司因调整中成药业务经营模式和消化渠道库存等因素的影响，中成药板块收入出现下滑，导致公司2016年上半年主营业务盈利能力有所下降。2016年1-6月，公司实现营业收入81,431.95万元，同比增长8.26%；利润总额7,636.13万元，同比下降31.12%；归属于母公司股东的净利润5,320.82万元，同比下降42.83%。
报告期内，公司主要工作情况如下：
（1）深化营销管理变革，调整中成药业务经营模式，稳步推进中药饮片及保健品等业务发展
1）中成药方面：2016年上半年公司中成药业务板块实现营业收入26,966.44万元，同比下降37.79%。
广州市香雪制药股份有限公司2016年半年度报告摘要公司的抗病毒口服液、板蓝根颗粒、橘红系列等中成药产品原先以经销商模式为主，有少量成药产品直接配送销售药店等零售终端。近几年随着公司的快速发展和规模扩大，原有的经销商模式弊端逐步显现，导致渠道库存积压、销售费用增大、市场占有率止步不前、销售人员产生惰性等现象的出现。鉴于原有经销商模式存在的弊端逐步显现，同时为顺应两票制政策与新模式下的发展趋势，报告期内，公司在营销管理持续深化改革，主动调整中成药业务销售模式，由之前的经销商模式逐步向自营销售直接管理终端客户进行转变；并进一步调整和优化销售队伍，将OTC和处方药正式分线操作、独立运营；同时推进全国维价工作，果断放弃部分中标价较低的区域。上述模式和理念的变革对公司之前的库存消化有积极的推进作用，缩短了中间环节，提高了存货周转效率。由于销售人员、产品、资源和新业务模式的磨合和管理需要一定的周期，短期来看对公司的销售业绩存在一定的不利影响，但长期会有利于进一步提升公司营销队伍专业化水平，提高销售团队的整体素质和战斗力，对公司未来发展具有积极的影响。
2）中药饮片方面：2016年上半年，公司中药饮片业务保持较好的增长，实现营业收入22,769.06万元，同比增长37.60%。报告期内，公司收购了湖北天济中药饮片有限公司55%股权，进一步拓展中药饮片市场，通过渠道整合，形成优势互补的产销体系，迅速形成在湖北省中药饮片业务的基础，上半年湖北天济实现合并营业收入15,022.68万元，较好的实现了既定目标；沪谯药业上半年持续加强网络建设，在巩固原有医院重点客户的基础上，对外积极拓展大型制药企业等销售渠道，对内积极配合集团内部的原材料采购和产品销售工作，有力提升了销售业绩。同时沪谯药业通过加强客户授信和账期管理，调整销售策略，加强销售回款工作，明确应收账款清收目标，应收账款的清收工作初现成效。
3）保健品方面：2016上半年，保健品业务稳步发展，实现营业收入3,318.86万元，与去年同期基本持平。报告期内，九极生物围绕年初制定的互联网+、产品加体验店、抗衰老健康专家以及团队建设四大战略进行发展布局，通过对内优化拓展队伍培养精干力量、对外利用九极云海微信平台和地面授课加大微商转化的力度，使得培训系统日趋完善，团队协作稳健高效，加强了资源整合，从而取得了较好的效果。
（2）严抓安全生产，加强质量管理
2016年，公司继续加强安全生产管理工作，持续优化流程，规范生产过程。报告期内，公司控股子公司亳州市沪谯药业有限公司顺利通过了安徽省食品药品监督管理局的现场认证检查并取得了新版《药品GMP证书》，对公司中药饮片生产有积极的推动作用；全资子公司宁夏隆德县六盘山中药资源开发有限公司的黄芩生产基地和黄芪生产基地顺利通过国家中药材GAP检查，促进了公司药材质量和竞争力的提升。全资子公司广东九极生物科技有限公司获得安全生产标准化三级企业表彰。
（3）高度重视技术研发，做好知识产权保护管理
报告期内，公司取得抗病毒口服液加拿大注册批件（获批为传统中药，疗效未清热，祛湿，凉血，用于缓解普通感冒症状及风热感冒引起的轻微呼吸道感染）；公司抗病毒口服液和利多卡因气雾剂均再次被认定为广东省高新技术产品；同时，公司积极做好知识产权保护管理，上半年共计提交国内发明专利申请6项,国际PCT申请6项。本报告期共计取得专利10项，其中6项发明专利，3项实用新型，1项外观实用新型。
广州市香雪制药股份有限公司2016年半年度报告摘要（4）加强中药资源产业链整合，促进中药大健康战略的发展
公司坚持贯彻“内生增长+外延扩张+商业模式的创新+前沿技术布局”的战略部署，为长期可持续发展提前布局。在中药饮片产业整合方面，报告期内，公司收购了湖北天济中药饮片有限公司55%股权，进一步拓展了中药饮片市场，迅速形成在湖北省中药饮片业务的基础，增强了公司后续发展动力；在业务管理和整合方面，公司完成全资子公司香雪（上海）中药资源发展有限公司的工商注册登记工作，在满足公司中药资源事业部体系内的仓储物流、基地、生产能力、技术、产品质量等方面整合和协同管理的同时，通过逐步建立“香雪管理”的品牌体系，最终将实现生产、运营和管理的全方位输出；在中药资源建设布局方面，公司同意控股子公司宁夏隆德县六盘山中药资源开发有限公司和云南香格里拉健康产业发展有限公司分别出资2.2亿元和1.8亿元投资建设宁夏六盘山绿色中药产业园（一期）项目和香格里拉健康产业园项目，主要用于建设中药配方颗粒、中药提取物和传统中药饮片生产加工基地、高原药用植物GAP基地建设、中药饮片生产及加工、玛卡等新资源产品的研究开发等。公司通过在具有丰富中药材资源的宁夏、云南当地布局中药资源产业园，将充分利用当地中药资源，降低成本，强化中药材、饮片和配方颗粒的全产业链布局，加快中药资源全产业链的整合。
（5）积极布局精准医疗领域，加快产业转型升级
在前沿技术的战略布局上，公司依托香雪生命科学研究中心（XLifeSc）现有的 TCR-T精准医疗研发平台为基础，重点开发以具有国际领先水平的高亲和性TCR专利为核心技术的新一代治疗肿瘤、病毒感染和自身免疫性疾病的生物类新药，并与临床单位合作开展特异性 T细胞、tmHATac（类似于CART）等过继免疫治疗的第三类医疗技术临床研究与应用，未来将积极布局基因检测、基因测序、细胞治疗等精准医疗技术，加强在创新药物领域的拓展和研究，共同打造现代生物医药研发基地和转化平台。报告期内，公司通过与杭州康万达医药科技有限公司共同出资成立“广州香雪康万达精准医疗投资管理有限公司”以及与广州梧桐富鑫投资管理有限公司、广东梧桐亚太创业投资有限公司、广东银达投资控股有限公司共同发起设立广州梧桐新医疗健康产业创业投资合伙企业（有限合伙），依托各自优势资源、专业投资团队、风险控制能力以及在医药健康产业的积累进行深度合作，为公司在精准医疗产业的优质项目挖掘培育、资源的选择和储备、市场进入与认可、标准的制定以及未来的资本退出提供有力保障。
（6）筹备银行间市场融资，增强公司后续发展动力
报告期，公司第六届董事会第十八次会议和 2016年第一次临时股东大会审议通过了《关于申请发行中期票据、超短融资券的议案》，为进一步优化财务结构，降低融资成本，增强公司资金管理的灵活性，公司将向中国银行间市场交易商协会申请注册发行中期票据（注册规模为不超过人民币10亿元）、超短期融资券（注册规模为不超过人民币15亿元），截至本报告披露日，中国银行间市场交易商协会已正式接受公司本次超短期融资券注册。
（7）调整内部组织架构，提高管理运营效率，全面推进集团管控项目的落地
随着公司资产规模和经营规模的不断扩大，2015年底公司正式启动了集团管控项目的建设。半年以来，公司全员参与，在完成业务模式、管控流程与组织的调研的基础上，不断梳理和优化组织架构、规范责权
广州市香雪制药股份有限公司2016年半年度报告摘要体系和制定核心管理流程，最终顺利完成了战略规划、运营管理、组织架构调整、人员重新配置和内部控制管理等工作，正式成立了制药事业部、中药资源事业部、直销事业部和饮料事业部四大事业部中心，强化了集团引领和管控，从而进一步提升工作效率和效益，优化了公司管理，提高公司综合营运水平。
（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□是√否
（3）报告期公司主营业务的构成
占比10%以上的产品或服务情况
√适用□不适用
单位：元
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|||||营业收入比上|营业成本比上年|毛利率比上|
||营业收入|营业成本|毛利率||||
|||||年同期增减|同期增减|年同期增减|
|分产品或服务|||||||
|抗病毒口服液|132,298,904.87|68,358,235.26|48.33%|-44.82%|-35.13%|-7.72%|
|橘红系列|90,262,312.70|33,687,335.20|62.68%|-1.31%|-14.28%|5.65%|
|中药材|227,690,561.37|152,776,580.96|32.90%|37.60%|31.42%|3.16%|
|分行业|||||||
|医药制造|269,664,367.41|140,554,891.50|47.88%|-37.79%|-32.55%|-4.05%|
|中药材|227,690,561.37|152,776,580.96|32.90%|37.60%|31.42%|3.16%|
|医药流通|226,562,164.68|203,143,462.95|10.34%|177.93%|163.61%|4.87%|
|分地区|||||||
|广东省|304,832,113.66|165,718,128.59|45.64%|-11.56%|-6.82%|-2.76%|
|华北、华东及|||||||
||288,044,000.12|216,044,205.95|25.00%|0.78%|10.04%|-6.31%|
|东北区|||||||
|华中区|198,525,853.06|144,311,366.31|27.31%|301.81%|356.14%|-8.66%|

（4）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□是√否
（5）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发生重大变化的说明
√适用□不适用
报告期内，公司实现营业收入81,431.95万元，同比增长8.26%；营业利润6,970.71万元，较上年同期
下降34.83%；利润总额7636.13万元，较上年同期下降31.12%；归属于母公司股东的净利润5,320.82万元，
广州市香雪制药股份有限公司2016年半年度报告摘要较上年同期下降42.83%。
公司利润较上年同期发生较大幅度变动的原因主要是：
1、报告期，受医保控费、药品流通领域变革、新一轮药品招标采购、公立医院降低药占比、两票制的推广等因素的影响，且市场竞争尤其是OTC渠道的竞争愈发加剧，对公司本报告期的经营业绩有一定影响。
2、报告期内，鉴于原有经销商模式存在的弊端逐步显现，同时为顺应两票制政策与新模式下的发展趋势，主动调整中成药业务销售模式，由之前的经销商模式逐步向自营销售直接管理终端客户进行转变；
并进一步调整和优化销售队伍，将OTC和处方药正式分线操作、独立运营；同时推进全国维价工作，果断放弃部分中标价较低的区域。由于销售人员、产品、资源和新业务模式的磨合和管理需要一定的周期，中成药板块收入出现下滑，导致公司2016年上半年主营业务盈利能力有所下降。
4、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的说明
□适用√不适用
公司报告期无会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□适用√不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）合并报表范围发生变更说明
√适用□不适用
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|-|-|
|单位名称|变更原因|
|湖北天济中药饮片有限公司|非同一控制下的企业合并|
|香雪（上海）中药资源发展有限公司|新设立|
|广州香雪康万达精准医疗投资管理有限公司|新设立|

（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
□适用√不适用