北京东方国信科技股份有限公司2013年度报告摘要证券代码：300166 证券简称：东方国信 公告编号：2014-028北京东方国信科技股份有限公司 2013年度报告摘要1、重要提示
为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。网站地址为：chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
公司董事、监事、高级管理人员对年度报告内容的真实性、准确性和完整性均无异议。
北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留审计意见。
非标准审计意见提示
□适用√不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以2013年12月31日的公司总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.00元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增10股。
公司简介
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|-|-|-|-|-|
|股票简称|东方国信|股票代码||300166|
|联系人和联系方式|董事会秘书||证券事务代表||
|姓名|刘彦斐||马长兴||
|电话|010-64392089||010-64392089||
|传真|010-64398978||010-64398978||
|电子信箱|investor@bonc.com.cn||investor@bonc.com.cn||
||北京市朝阳区望京北路9号叶青大厦D座7层||北京市朝阳区望京北路9号叶青大厦D座7层||
|办公地址|||||

2、会计数据和财务指标摘要
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□是√否
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|-|-|-|-|-|
||2013年|2012年|本年比上年增减(%)|2011年|
|营业收入（元）|468,161,375.81|313,003,233.22|49.57%|178,811,264.68|
|营业成本（元）|259,276,069.47|168,375,448.76|53.99%|84,473,032.08|
|营业利润（元）|88,649,871.66|81,534,601.05|8.73%|58,602,900.26|
|利润总额（元）|97,211,511.33|83,762,751.46|16.06%|67,411,634.35|
|归属于上市公司普通股股东的净|90,236,363.71|70,753,506.20|27.54%|57,570,579.60|
|利润（元）|||||
|归属于上市公司普通股股东的扣|84,980,688.30|69,606,206.20|22.09%|56,795,984.75|
|除非经常性损益后的净利润（元）|||||
|经营活动产生的现金流量净额|-42,074,120.20|-10,781,428.60|290.25%|15,988,269.39|
|（元）|||||

北京东方国信科技股份有限公司2013年度报告摘要
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|-|-|-|-|-|
|每股经营活动产生的现金流量净|-0.31|-0.0887|249.49%|0.3948|
|额（元/股）|||||
|基本每股收益（元/股）|0.73|0.58|25.86%|0.48|
|稀释每股收益（元/股）|0.72|0.58|24.14%|0.48|
|加权平均净资产收益率（%）|11.49%|10.12%|1.37%|9.49%|
|扣除非经常性损益后的加权平均|10.82%|9.95%|0.87%|9.37%|
|净资产收益率（%）|||||
||||本年末比上年末增减||
||2013年末|2012年末||2011年末|
||||(%)||
|期末总股本（股）|135,720,988.00|121,500,000.00|11.7%|40,500,000.00|
|资产总额（元）|1,135,197,833.49|778,990,926.15|45.73%|735,867,856.60|
|负债总额（元）|119,419,523.14|45,713,280.44|161.24%|65,243,717.09|
|归属于上市公司普通股股东的所|1,013,646,668.04|733,277,645.71|38.24%|670,624,139.51|
|有者权益（元）|||||
|归属于上市公司普通股股东的每|7.4686|6.0352|23.75%|16.5586|
|股净资产（元/股）|||||
|资产负债率（%）|10.52%|5.87%|4.65%|8.87%|

3、股本结构及股东情况
（1）股份变动情况
单位：股
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|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
||本次变动前||本次变动增减（＋，－）|||||本次变动后||
||||||公积金转|||||
||数量|比例(%)|发行新股|送股||其他|小计|数量|比例(%)|
||||||股|||||
|一、有限售条件股份|83,989,500|69.13%|14,220,988|||-4,189,500|10,031,488|94,020,988|69.28%|
|3、其他内资持股|83,989,500|69.13%|14,220,988|||-4,189,500|10,031,488|94,020,988|69.28%|
|其中：境内法人持股|23,940,000|||||||23,940,000|17.64%|
|境内自然人持股|60,049,500|49.42%|14,220,988|||-4,189,500|10,031,488|70,080,988|51.64%|
|二、无限售条件股份|37,510,500|30.87%||||4,189,500|4,189,500|41,700,000|30.72%|
|1、人民币普通股|37,510,500|30.87%||||4,189,500|4,189,500|41,700,000|30.72%|
|三、股份总数|121,500,000|100%|14,220,988|||0|14,220,988|135,720,988|100%|

（2）前10名股东持股情况表
单位：股
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|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
|报告期末股东总数||5,465||年度报告披露日前第5个交易日末股东总数|||5,940||
|前10名股东持股情况|||||||||
||||||持有有限售条件的股份数量|质押或冻结情况|||
|股东名称|股东性质|持股比例（%）|持股数量||||||
|||||||股份状态||数量|
|管连平|境内自然人|23.52%|31,920,000||31,920,000|质押||14,250,000|
|霍卫平|境内自然人|17.64%|23,940,000||23,940,000||||
|新余仁邦翰威投资管理有限公司（原北京仁邦翰|境内非国有法人|10.58%|14,364,000||14,364,000||||

北京东方国信科技股份有限公司2013年度报告摘要
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|-|-|-|-|-|
|威投资咨询有限公司）|||||
|新余仁邦时代投资管理有限公司（原北京仁邦时代投资咨询有限公司）|境内非国有法人|7.06%|9,576,000|9,576,000|
|中国建设银行－华夏红利混合型开放式证券投资基金|其他|3.04%|4,119,765||
|中信银行－建信恒久价值股票型证券投资基金|其他|2.04%|2,762,524||
|邢洪海|境内自然人|1.93%|2,623,062|2,623,062|
|程树森|境内自然人|1.76%|2,382,465|2,382,465|
|鸿阳证券投资基金|其他|1.62%|2,201,977||
|交通银行－华安策略优选股票型证券投资基金|其他|1.54%|2,086,140||
|||公司股东管连平和霍卫平已共同签署关于一致行动的《协议书》，认定为一致行动|||
|||人，两人为公司的共同实际控制人。管连平持有新余仁邦翰威投资管理有限公司和新余|||
|||仁邦时代投资管理有限公司部分股权，担任新余仁邦翰威投资管理有限公司法定代表|||
|上述股东关联关系或一致行动的|||||
|||人；霍卫平持有新余仁邦翰威投资管理有限公司和新余仁邦时代投资管理有限公司部分|||
|说明|||||
|||股权，担任新余仁邦时代投资管理有限公司法定代表人。|||
|||除以上股东之间的关联关系外，公司未知其他股东之间是否存在关联关系，也未知|||
|||是否属于《上市公司收购管理办法》规定的一致行动人。|||

（3）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
北京东方国信科技股份有限公司2013年度报告摘要4、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
2013年度，公司坚持“让数据改变工作与生活”的愿景，抢抓“大数据”技术迅猛发展带来的机遇，稳步推进内生式和外延式发展战略，聚焦市场需求和客户体验，强化技术和产品创新能力，加大公司商业智能技术及产品在新领域、新市场的开拓力度，积极推动产业整合，促进了公司经营规模持续扩大和经营业绩稳定增长，公司整体盈利能力和持续发展能力进一步提升。
本年度，公司实现营业总收入4.68亿元，较上年同期增长49.57%；实现营业利润8,864.99万元,较上年同期增长8.73%；
实现利润总额9,721.15万元，较上年同期增长16.06%；实现归属于上市公司股东的净利润9,023.64万元,较上年同期增长27.54%，完成了本年度各项目标和工作任务。
报告期内，公司开展的重点工作如下：
1、技术持续创新，核心竞争力不断提高
公司一直以来都保持着对前沿技术敏锐的洞察力和市场前瞻性。报告期内，公司持续推进基于大数据的研发战略，并保持较高的研发投入，从而推动技术水平的持续领先。2013年，公司积极推广BI构建工具、探索式数据分析及应用平台等产品，得到客户一致好评，并且在本年度研发完成数据集成和管理工具等产品，稳步推进MPP数据库与分布式ETL产品的研发，进一步强化商业智能底层技术能力，公司平台化、产品化策略逐步落地。
2、完善市场布局，市场地位稳步提升
公司在电信行业的市场份额稳中有升，聚焦客户需求并引导需求，积极探索和开展一系列新业务，公司业务由运营商BSS域扩展到了运营商OSS域，业务规模逐步扩大，电信行业收入持续增长；同时，公司不断完善在非电信行业市场的布局，业务规模逐步扩大，通过自身市场开拓和外延式并购，公司基本形成了以电信、金融、政府、工业、新闻媒体和电信运营六大板块业务体系。
3、强化成本管理，建立以数据为支撑的管理模式
为提高公司管理决策的科学性，公司建立了支撑绩效考核、成本管理、流程梳理、管理制度优化的数据体系，各部门责权利更加明确，公司管理架构和决策链条越加清晰化，公司内部逐步形成了“用数据说话”的管理模式，为公司管理层和部门管理者科学决策提供了依据和支撑，提高了公司整体运行效率和管理水平。公司通过建立成本预算、成本核算、成本考核等管理制度，把成本管理落到实处，提高了各部门成本管理意识，强化了公司整体成本管控，实现公司成本管理目标。
4、完善人才培养与激励机制，保持公司持续成长动力
报告期内，公司不断优化人才建设体系，以绩效考核管理和股权激励计划为激励工具，科学合理的设定绩效考核指标，充分挖掘员工特别是管理者的主观能动性，提升管理者的工作绩效；完善培训体系，通过外部培训与内部培训相结合，加强员工的岗位技能；进一步完善人才激励机制，通过合理的激励措施来提高员工的工作热情与积极性；从外部引入高端人才及团队，促进公司技术、市场及管理能力不断提高；持续深化企业文化建设，推进企业文化的有效传播、灌输和认同，促进文化融和，提升公司向心力和执行力。
5、资产重组推进外延式发展
2013年，公司以现金及发行股份方式收购了北科亿力和科瑞明两家公司，切入工业和金融两大市场领域，开拓了新的利润增长点和新的市场空间，推动公司外延式发展迈入了加速期。公司的并购项目均符合公司完善覆盖商业智能全产业链的多层次产品结构和推进公司商业智能产品及技术的多行业应用的战略方向，利用资本手段快速整合市场和技术资源，实现资源互补，从技术或市场两方面与公司主营业务形成互补和协同，提升公司未来发展空间。
北京东方国信科技股份有限公司2013年度报告摘要（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□是√否
（3）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
√是□否
（4）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发生重大变化的说明
无。
（5）分部报告与上年同期相比是否存在重大变化
1)报告期主营业务收入及主营业务利润的构成
单位：元
||||
|-|-|-|
||主营业务收入|主营业务利润|
|分行业|||
|电信行业|432,283,657.86|194,634,265.16|
|非电信行业|35,877,717.95|14,251,041.18|
|分产品|||
|企业数据平台|110,257,562.29|64,099,271.30|
|数据分析平台|168,972,425.96|100,704,408.50|
|基于BI的CRM应用|90,801,208.41|38,784,240.01|
|其他|98,130,179.15|5,297,386.53|
|分地区|||
|华东|38,245,762.90|23,133,020.78|
|华南|14,560,317.17|9,389,302.24|
|华北|230,388,811.64|88,352,232.31|
|华中|29,650,449.54|18,769,830.27|
|西南|48,368,118.00|23,763,882.72|
|西北|65,483,789.01|30,229,683.47|
|东北|41,464,127.54|15,247,355.54|

2)占比10%以上的产品、行业或地区情况
单位：元
||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|
|||||营业收入比上年|营业成本比上年|毛利率比上年同|
||营业收入|营业成本|毛利率(%)||||
|||||同期增减（%）|同期增减（%）|期增减（%）|
|分行业|||||||
|电信行业|432,283,657.86|237,649,392.70|45.02%|53.09%|67.51%|-4.74%|
|非电信行业|35,877,717.95|21,626,676.77|39.72%|17.12%|-18.39%|26.23%|
|分产品|||||||
|企业数据平台|110,257,562.29|46,158,290.99|58.14%|40.47%|34.27%|1.93%|

北京东方国信科技股份有限公司2013年度报告摘要
||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|
|数据分析平台|168,972,425.96|68,268,017.46|59.6%|36.57%|19.11%|5.92%|
|基于BI的CRM|||||||
||90,801,208.41|52,016,968.40|42.71%|9.48%|4.11%|2.95%|
|应用|||||||
|其他|98,130,179.15|92,832,792.62|5.4%|252.43%|247.45%|1.35%|
|分地区|||||||
|华东|38,245,762.90|15,112,742.12|60.49%|221.93%|180%|2%|
|华南|14,560,317.17|5,171,014.93|64.49%|90.56%|9.89%|4.71%|
|华北|230,388,811.64|142,036,579.33|38.35%|10.12%|23.49%|-0.45%|
|华中|29,650,449.54|10,880,619.27|63.3%|330.97%|246.79%|4.88%|
|西南|48,368,118.00|24,604,235.28|49.13%|170.78%|126.39%|-8.05%|
|西北|65,483,789.01|35,254,105.54|46.16%|328.83%|554.64%|-11.98%|
|东北|41,464,127.54|26,216,772.99|36.77%|-6.28%|9.85%|-22.71%|

3)公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近3年按报告期末口径调整后的主营业务数据单位：元
|||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
||营业收入|||营业成本|||毛利率(%)|||
||2012年|2011年|2010年|2012年|2011年|2010年|2012年|2011年|2010年|
|分行业||||||||||
||282,370,694|||141,875,743||||||
|电信行业||17,881.13|12,124.72||8,447.30|5,186.91|49.76%|52.76%|57.22%|
||.87|||.97||||||
||30,632,538.|||26,499,704.||||||
|非电信行业|||||||13.49%|||
||35|||79||||||
|分产品||||||||||
|企业数据平|78,493,421.|||34,378,090.||||||
|||2,217.56|1,612.46||951.73|755.27|56.2%|57.08%|53.16%|
|台|38|||95||||||
|数据分析平|123,723,820|||57,317,234.||||||
|||9,104.51|7,691.72||3,940.51|3,136.79|53.67%|56.72%|59.22%|
|台|.23|||99||||||
|基于BI的|82,941,895.|||49,962,128.||||||
|||6,425.15|2,329.79||3,492.60|1,071.18|39.76%|45.64%|54.02%|
|CRM应用|89|||13||||||
||27,844,095.|||26,717,994.||||||
|其他||133.91|490.76||62.46|223.67|4.04%|53.35%|54.42%|
||72|||69||||||
|分地区||||||||||
||11,880,002.||8,482,588.0|5,397,350.0|7,384,868.6|3,423,208.7||||
|华东||1,775.46|||||54.57%|58.41%|59.64%|
||27||5|4|5|6||||
||7,640,876.5||2,150,534.1|4,705,430.1|4,526,801.5|||||
|华南||1,138.07||||903,036.69|38.42%|60.22%|58.01%|
||3||8|3|3|||||
||209,225,252||50,627,773.|115,016,053|41,845,669.|22,403,275.||||
|华北||7,910.88|||||45.03%|47.1%|55.75%|
||.37||07|.78|18|95||||
||6,879,858.8||9,639,734.1|3,137,527.0|4,568,916.7|4,264,695.4||||
|华中||1,119.93|||||54.4%|59.2%|55.76%|
||9||8|4|7|2||||
||17,862,716.||14,795,958.|10,868,078.|7,750,237.8|6,436,816.6||||
|西南||1,707.81|||||39.16%|54.62%|56.5%|
||35||12|63|0|5||||
||15,270,438.||14,464,610.|5,385,306.3|8,518,217.1|6,308,965.9||||
|西北||2,024.26|||||64.73%|57.92%|56.38%|
||58||97|3|6|4||||
||44,244,088.||21,086,008.|23,865,702.|9,878,321.0|8,129,110.9||||
|东北||2,204.71|||||46.06%|55.19%|61.45%|
||23||83|81|0|2||||

北京东方国信科技股份有限公司2013年度报告摘要（6）预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或与上年同期相比发生大幅度变动的说明5、涉及财务报告的相关事项
（1）公司与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的说明
本公司于2013年3月27日召开的第二届董事会第十八次会议和第二届监事会第十四次会议审议通过了《关于公司会计估计变更的议案》。变更情况如下：
1）固定资产—房屋及建筑物
||||||
|-|-|-|-|-|
|时点|固定资产类别|使用年限|残值率%|年折旧率%|
|本次变更前|房屋及建筑物|25|3|3.88|
|本次变更后|房屋及建筑物|25—50|3|3.88—1.94|

2）无形资产-使用寿命有限的无形资产
本次变更前：
本公司计算机软件著作权以该项权力通常寿命周期和类似资产使用寿命为基础，估计其使用寿命为5年，在5年内采用直线法摊销。
本次变更后：
本公司计算机软件著作权以该项权力通常寿命周期和类似资产使用寿命为基础，估计其使用寿命为 5-10年，在 5-10年内采用直线法摊销。
本公司取得的土地使用权，通常作为无形资产核算，摊销年限为土地使用权剩余使用年限。
根据《企业会计准则》的相关规定，本次变更适用于未来适用法，从2013年1月1日起执行，无需对以前年度的财务数据进行追溯调整，因此对公司以往各年度财务状况和经营成果不会产生影响。
公司原有固定资产不涉及房屋及建筑物使用年限，因此调整不影响原有固定资产的折旧。未来新增房屋及建筑物将根据相关的土地使用权剩余使用年限进行摊销。
无形资产摊销年限自 2013年 1月 1日起变更后，将对新增的计算机软件著作权类无形资产按照实际受益年限在 5-10年内进行摊销，对以前年度按照原会计估计摊销的无形资产不进行调整，因此对以前年度财务报表不产生影响。
|||||
|-|-|-|-|
|会计估计变更的内容和原因|审批程序|受影响的报表项目|影响金额|
|||名称||
|1、为公允反映公司财务状况和经营成果，使资产折旧年限|公司于2013年3月27日召开|无形资产、管理费用|4,883,541.06|
|与资产使用寿命更加接近，公司依照会计准则等相关会计及|第二届董事会第十八次会|||
|税务法规的规定，并结合公司实际情况，公司决定对固定资|议和第二届监事会第十四|||
|产-房屋及建筑物的预计使用寿命进行变更，房屋及建筑物使|次会议审议通过了《关于公|||
|用年限由25年变更为25-50年；2、随着公司通用型工具类软|司会计估计变更的议案》。|||
|件等无形资产不断增加，为公允反映公司该类无形资产的价||||
|值，根据合同性权力或其他法定权力、同行业情况、历史经||||
|验、相关专家论证等综合因素，预计该类无形资产为公司带||||
|来利益期限均超出现行会计估计中规定的摊销期限。因此公||||
|司变更公司通用型工具类软件无形资产的摊销年限，由5年||||
|变更为5-10年。||||

北京东方国信科技股份有限公司2013年度报告摘要（2）公司报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
无。
（3）合并报表范围发生变更说明
本期新增合并单位4家，具体为：
|||
|-|-|
|公司名称|新增原因|
|大连东方国信科技有限公司|设立子公司|
|北京科瑞明软件有限公司|收购子公司|
|北京北科亿力科技有限公司|收购子公司|
|北京骐盛瑞智科技有限责任公司|收购孙公司|

（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
不适用。