广州集泰化工股份有限公司
2017年度总经理工作报告
尊敬的各位董事：
2017年公司在董事会的指导下，在全体员工的共同努力下，圆满的完成各项工作任务。2017年是公司发展历程中具有重要里程碑意义的一年，在深圳证券交易所成功上市开启了公司资本市场新的篇章。新的平台为公司募投建设项目，产业整合做强做大提供了更多条件和机遇，为公司今后的可持续发展打下了坚实的基础。
下面我代表公司经营管理层向董事会作 2017年度总经理工作报告，请各位董事予以审议。
一、2017年公司总体经营情况
秉承“绿色环保、专业品质”经营理念，2017年公司充分发挥已有的研发、营销网络、稳定的品质、良好的客户基础和品牌美誉度等优势，持续优化产品结构和生产工艺，保持集装箱和建筑工程领域的领先地位，促进公司水性防腐涂料在钢结构、石化装备领域的快速增长，实现公司稳健发展。
2017年公司实现营业收入 80,216.87万元，较上年同期增长60.00%，实现归属于母公司所有者净利润 4,524.30万元，较上年同期增长5.97%，截止 2017年 12月 31日，公司总资产为 82,449.99万元，较上年同期增长76.27%；归属于母公司所有者权益为48，477.01万元，较上年同期增长95.16%。
二、2017年主要工作回顾
1、准确把握市场趋势，经营业绩全面提升
2017年，公司围绕年初制定的经营计划，有序开展各项工作，营运效率不断提升，制度标准化体系逐步完善，并得到有效运用和推行，成效渐显，高端客户配套与服务能力逐步提升，客户合作不断深入。
略合作，加强公司在建筑工程领域的市场地位，建筑工程市场业务也保持稳定增长得态势。此外，防腐漆销售部、电商部也完成年初制定销售目标，全年经营业绩全面提升。
2、坚持创新驱动，加强技术研发能力
技术研发能力一直是公司核心竞争力的保证，公司在 2017年继续加大研发投入，依据各产品线分组管理，加强整合研发团队力量，有针对性的引进中高端研发人才，及时开发出满足市场需求的新产品，巩固和保持公司在应用行业中的技术优势。2017年公司共进行21个新产品开发，30个产品配方优化，2个产品工艺优化，1个产品成本优化。截至 2017年年末，公司获得授权的专利数已达到12项。
3、强化内部管理，筑牢发展基础
（1）加强人力资源管理
2017年公司继续坚持校园招聘和社会招聘相结合的方式，引进公司发展所需的相应人才，同时，公司制定了有竞争力的薪酬与福利政策，逐步提升待遇水平，充分发挥员工的主观能动性及创造力，加强“诚信、勤奋、进取”为核心的企业文化体系建设，培育团结向上的企业文化，践行“快乐工作，幸福生活”的工作理念，提高企业凝聚力和员工的归属感，为公司长期可持续发展提供坚实保障。
（2）加强财务管控，确保稳健经营
2017年公司进一步强化财务集中管理，基于财务预算推行全面预算管理，不断提高财务管理水平，并以利润为中心，细分销售财务管理、采购财务管理、制造成本管理。
进一步强化了财务结算中心的机构职能，在不断完善各项财务审批与管理制度、提高财务核算能力的同时，进一步加强了财务审计，充分发挥监督作用，健全管理体系，节约经营成本，为全年度的生产运行提供了可靠的保障。
三、2018年度工作计划
（一）市场工作计划
1、建筑工程市场推广计划
构建多层级、广覆盖的销售网点。在尚未覆盖的新疆、西藏、青海、内蒙古
等地区发展专营经销商，建立销售网点；对发展滞后或萎缩市场的专营经销商进行考核，建立优胜劣汰的淘汰机制；加大对重点专营经销商的培养和扶持，帮助其快速成长；由专人和团队负责大客户及大项目重点跟踪和推进。
继续坚持以技术营销为中心，以“实在产品，安心选择”为公司的品牌经营理念，广泛开展与房地产企业、设计院、门窗幕墙工程公司的技术交流活动，将质量控制延伸到客户车间，将先进产品理念贯彻到工程一线，确保客户产品从生产到使用的全过程控制，增强客户对产品价值的体验，在行业内树立“前沿领先、专业技术”的品牌形象。
有效发挥总部直属幕墙营销服务团队的专业优势，继续推进与重要房地产企业、幕墙工程公司的战略合作，加强公司在幕墙工程领域的市场地位，争取获得更多大型幕墙项目的入围指定，提升幕墙工程市场份额。
加大在装配式建筑胶领域的市场推广力度，积极参与国家标准与行业标准制定，继续保持在装配式建筑胶细分行业内的先发优势。集中精英营销与技术服务队伍，树立区域性样板工程，“以点带面”扩大公司产品在装配式建筑领域的品牌影响力。
2、集装箱市场推广计划
2018年，在集装箱业务领域，市场将更加集中，这样的趋势要求我们继续坚持提高自身的专业素质和服务水平，在保持公司产品稳定品质优势的基础上，提升产品使用的方便性和性价比，继续优化物流配送、提升售后技术支持等配套服务，努力配合好客户的生产计划与库存管理。
同时，提升箱东对公司产品的认可度。
3、水性涂料市场推广计划
在集装箱市场，提高产品的稳定性和施工性能，加强水性集装箱涂料在集装箱领域的推广和应用。
在钢结构市场，一是以大中型钢结构为主要目标客户，厂家直销，一站式服务；二是加大在设计院、业主的推广工作，争取在更多有影响力的典型工程应用。
在石化装备市场，公司生产的水性罐内导静电防腐蚀涂料产品经过多年持续使用，其施工性和防腐性已得到客户的认可。目前该产品已顺利通过中石化科技开发部的鉴定，并成功进入中石化的采购系统。公司将以此为契机，快速进入石
化装备领域替代传统溶剂型涂料。
在建筑工程及家装市场，重点挖掘工程类客户。借助公司建筑工程市场的客户基础，加强与大型开发商或涂装工程公司的合作关系。
4、加大国外市场开拓力度
加大外贸团队建设，以网络、广交会、出国参展为主要形式，寻找稳定的市场代理，扩大市场份额。
5、电子商务发展计划
近年来，电商发展迅速，公司及时顺应潮流，在国内主要电商平台上建立网络销售渠道，以更直接、更快速的方式服务客户，传递“绿色环保”的产品理念，与线下销售模式形成互补，提高用户体验。
2018年，公司将通过企业网上商城建设、专业电商渠道、微信微博等自媒体推广，形成立体全面的营销体系。不仅继续保持公司在工业客户及工程客户方面的服务优势，而且要深入利用各类新兴媒体，以“互联网+”方式将营销渠道下沉到普通百姓生活中，使更多个人和家庭能够体验到集泰产品和服务。
（二）人力资源发展计划
为配合公司未来发展目标及各项具体发展计划的需要，公司将从以下方面完善人力资源系统：
一是制订合理的招聘计划，采取校园招聘和社会招聘相结合的方式，引进中高端管理、研发、营销人才，实现员工的优化配置，不断加强公司的研发、生产、销售、管理等方面的综合实力；
二是制定有竞争力的薪酬与福利政策、科学完善的考评与激励机制，逐步提升待遇水平，以充分发挥员工的主观能动性及创造力；
三是加强“诚信、勤奋、进取”为核心的企业文化体系建设，培育团结向上的企业文化，践行“快乐工作，幸福生活”的工作理念。提高企业凝聚力和员工的归属感，为公司长期可持续发展提供坚实保障。
（三）公司财务管理完善计划
加强财务管理，实施全面预算管理，加强财务内控、增强公司抗击风险能力。
同时，充分运用现代化财务软件，实现科学化、精细化的资金、库存及费用管理，最大限度地减少管理过程中使用的资源和成本，并配合科学的绩效管理，持续提
高资金使用效率。
各位董事，以上是我代表公司管理层所作 2017年度工作简要总结和 2018年工作目标计划。过去的一年中，在董事会的正确领导和大力支持下，公司各方面工作都取得了一些进步，但是在工作中也存着一些问题和不足，请予以指正，以便在今后的工作中加以改进。同时，在新的起点，我们将行稳且致远，前瞻思考、提质增效，沉稳面对复杂局面，确保完成 2018年各项目标任务，保持公司持续健康发展。
特此报告。
广州集泰化工股份有限公司总经理：邹榛夫2018年4月25日