合肥合锻智能制造股份有限公司
董事会工作报告
一、经营情况讨论与分析
2016年市场竞争进一步加剧，人工和原材料价格增加，企业经营风险和压力持续。公司在董事会的坚定领导下，紧紧围绕市场需求和变化，实施了组织机构调整、创新力度加大、投资并购推进、募投项目建设、各类人才培养等一系列手段，大力发展成套成线设备，增强总包能力，加速发展智能色选业务，推动公司转型升级步伐进一步加快，基本保持了公司生产经营的平稳运行，为未来快速发展奠定基础。
1、企业运营管理体系进一步优化
报告期内，优化管理体系，重视基础管理。一是在现有基础上，完善优化质量、环境与职业健康三合一体系，完成了体系的全面换版和升级。二是调整组织机构，优化管理团队。聘任一名总经理、一名副总经理和一名总工程师；另外，为提高工作效率、推动干部年轻化，对公司组织机构进行调整，推行目标管理制，将原有部门和车间重新整合，管理干部全员竞聘上岗，核心经营管理人员实现知识化、年轻化、专业化。三是全面推进招标制度，控制质量水平的前提下，逐步实现降本增效。四是改善提高设计、采购、生产、管理、服务全过程工作质量。
积极推进质量数据的统计、分析和控制。通过定期召开质量例会，进行数据分析、案例图片讲解、客户反馈等，详细分析产品发生的问题点，并认真讨论、分析原因和整改。五是全面推行培训制度，完善了从公司到班组全覆盖的培训体系，促进员工快速成长。六是充分发挥党团工会力量，秉承担当精神，创新文体活动形式和内容，营造良好的企业文化氛围。
2、市场营销与订单取得了新亮点
在行业竞争激烈的形势下，公司通过区域调整、人员合理调配、服务意识提升、现场质量改进等措施优化营销管理；严格按照流程处理市场信息，通过加强市场信息搜集与跟踪，逐步开拓了新领域；在安装调试阶段采取有效管控，进一步规范了用户服务的质量与效率，赢得了客户的信任；认真对待每一个信息和机会，重视投标与合同管理，树立销售业务人员营销服务新理念。通过全体销售人员的努力，营销业务基本实现了预期目标，为2017年的业务拓展奠定了良好的
基础。相继签订8000吨海绵钛液压机、7000吨热模锻液压机以及多条自动化生产线，特别是签订向特斯拉A级配套商墨西哥生产基地提供成套成线机压机装备订单，成为极少数成套全自动大型冲压装备出口的企业。
3、高端产品和先进技术获得突破
通过自主创新和外部优势资源的整合，加快先进技术研发和产品升级改造步伐，提升了自主创新能力，创新成果丰富。ZS-YH24-3000/6000封头液压机自动化生产线、ZS-YH18-3000A钢轨锻造自动生产线等交付客户使用；自主设计开发了ZS-HHP73-2000复合材料热压成形生产线、ZS-YH83-8000海绵钛电极挤压生产线、ZS-YH96-300/700内饰件热压成形生产线、ZS-YH33-500精密压药自动化线等成套成线设备；完成了70KN船用二冲程阀模锻液压机、RPV1000A船用板材成形液压机、HD053-70和HD054-350型钢板侧压弯曲成形专用液压机、YH13-1600型下拉式锻造液压机、YH10-1600等温锻造液压机、16000KN多连杆试模压力机、14000KN吨和1250OKN多连杆机械压力机等多种全新产品的设计研发工作；攻克了多轴液压同步、主动调平和自动纠偏、远程调试、总线控制等多项核心关键技术。报告期内公司荣获国家技术创新示范企业和中国工业大奖提名奖；“一种高速液压机”发明专利获国家专利优秀奖，另有14项发明专利授权；主持或参与编制的9部行业标准获批颁布实施。
4、募投项目推进有序
“大型高端数控液压机技术改造项目”有序推进，新建2.6万平方米的数控厂房，购置了4台PAMA200数控铣镗床、HB150进口双交换台卧式镗铣加工中心、滚铣复合机床、数控立车等关键设备，通过募投项目的建设，即将进一步提升生产规模、加工精度及效率，为产出更具竞争实力的高端产品奠定了制造优势，提高了公司在成形机床行业的综合竞争力。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入649,707,108.2元，较上年同期增长34.68%；
实现归属于上市公司股东的净利润51,294,490.32元，较上年同期增长89.52%，其中归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 37,353,967.26元，较上年同期增长123.67%。经营业绩增长的主要原因为合并子公司报表所致。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一) 行业格局和趋势
1、液压机、机压机业务格局和趋势
当前在世界成形机床竞争格局中德国、日本等机床强国依旧保持了强大的技术、规模和品牌优势，为国际机床出口的主力；同时世界机床主要消费市场正在向发展中国家转移，特别是中国、印度、墨西哥等，然而随着美国制造业复兴战略的提出，制造工厂回归美国将会抑制发展中国家成形机床消费市场的发展。我国成形机床已在全球行业举足轻重，部分成形机床企业已进入国外知名企业的设备配套体系，但整个行业与世界领先水平存有一定差距。
目前，国内成形机床行业呈现跨国公司、外资企业、国有企业和民营企业相互竞争的格局，主要表现为三个层次：第一层次为跨国公司及外资企业，凭借其强大的技术、管理和品牌优势，在高端市场占据领先地位；第二层次为掌握一定核心技术、具备较大规模和一定品牌知名度的少数国有企业和民营企业，在中、高端市场具有竞争力；第三层次为规模较小的民营企业，在低端市场开展竞争。
总的来说，国内行业集中度低，并且单个企业产品种类较少，大多数国内成形机床企业主要生产一两类产品。
2016年，在国家宏观经济短期回暖和各级政府持续加大稳增长力度的影响下，成形机床行业运行质量控制较好，呈现“回升-趋稳-调整”的一系列变化，主营收入和订单等运行指标总体呈现小幅增长，但利润有所下降，同时企业间的分化正进一步加剧。这反映的深层次原因或是在于造成行业运行压力的瓶颈环节或核心问题还未得到有效解决。国内经济学界对于未来一段时期中国经济出现
“滞胀”风险的担忧正在增加，目前成形机床行业的现状正是经济“滞胀”风险在实体经济运行过程中的直接表现。在明年加大供给侧结构性改革推进力度的大背景下，全行业都将面临结构性调整压力加大、流动性进一步紧缩的困难。
2、色选机业务格局和趋势
（1）格局：
①、国际高端品牌：如瑞士布勒、日本佐竹、日本安西、韩国大原、美国凯技、挪威陶朗、梅特勒-托利多等企业，该类企业代表了智能检测分选装备行业的最高水平，长期占据着全球高端智能检测分选装备的大部分市场份额，因在性价比方面优势不明显，除少数最高端的市场外，其余领域的市场份额逐步缩小。
②、中国领先品牌：以美亚光电、中科光电、泰禾光电、捷迅光电为代表。
该类企业占据国内市场的大部分份额。
③、国内低端品牌：以中小企业数量较多，但技术研发能力受限，主要在国内低端市场销售。
（2）趋势
色选机行业近几年稳步发展，国内领先企业的全球竞争力进一步增强，色选机在农产品应用逐步加大，并渗透到工业品领域。
(二) 公司发展战略
1、液压机、机压机业务：
从内外部经济形势看，市场需求依然受制于经济低迷影响，在新能源汽车的政策刺激下，成形机床在年底时需求有所增长，但市场竞争较为恶化。随着全球科技革命和工业发展变革，国际制造业强国积极加大智能制造、工业绿色制造、物联网等领域的战略布局。中国政府随之部署了“中国制造2025”、供给侧改革和“十三五规划”等国家一系列重大规划，“智能制造”和“绿色制造”迎来良好发展机遇，将推动高端智能成形装备和视觉工业产业的快速发展。公司发展长期定位是公司在行业领先地位和现有产品的基础上，向与智能制造装备其他相关的品类衍生，丰富和优化产品结构，逐步由成形设备制造商转变成为高端智能制造装备系统服务商根据国家发展规划和市场需求，合锻智能制定了适合当前形势与自身发展的战略规划。
（1）加快转型升级，从传统锻压设备向高效、自动化、成套装备转型。通过产学研合作，加强各类成形工艺研究及自动化、模具等辅助配套设备的研究及集成开发，为市场提供成套装备及自动化生产线，从锻压产品的供应商向全方位服务、提供锻压成形成套设备、全套工艺解决方案和总承包商的方向发展。
（2）全面推进智能制造。在现有技术与制造基础上，通过新型传感技术、网络通讯技术、数字测量诊断技术、物联网技术、大数据及人工智能技术的综合集成应用，实现锻压成形设备的柔性化、高效、节能、环保、自动化、智能化等方面的升级；逐步将数字化技术和智能制造技术应用于产品设计和制造过程，使制造过程向数字化、信息化、智能化集成制造发展，全面提升产品设计、制造和管理水平。
（3）重点布局航空产业关键技术和重大装备。当前我国航空制造业发展相
对落后，而新一代军机和民航需求旺盛，航空制造业全产业链有望复制汽车和高铁模式迎来高速发展的黄金十年。合锻智能在已有的基础上，加强与国内优势资源的合作，积极解决复杂航空结构件成形工艺及智能装备研究开发中的工艺、设计和制造等关键科学和共性技术问题，自主研制飞机蒙皮拉伸、拉弯成形、弹性模成形等航空制造领域高端成形装备。
（4）通过高端制造最终实现制造业服务化。推动制造环节积极向高附加值的服务环节延伸，包括：总承包、设备的运维服务，智能制造领域的研发设计、系统集成、融资租赁等，实现制造业服务化。
2、色选机业务
（1）公司产品研发战略
研发是创新的“发动机”，完善研发体系建设、加大产品研发投入、引进和培养高端研发人才、与科研院所合作共建研发平台是工作重点。2016年初，公司与合肥工业大学工研院合作成立了“智慧辨识与分拣工程技术中心”并合作共建研究生班，拟后期共建重点实验室，为公司培养和引进高端专业型人才和技术创新发展奠定了坚实的基础。
（2）销售与服务战略
强化产品与服务的品牌意识，按照“专业+服务”模式优化销售与服务管理架构，以专业的素养为基础，以售前、售中、售后的全程贴心服务为保障，争取市场占有率的稳步上升，国内实行“整体解决方案+全程服务”模式，国外实行“市场开拓支持+技术支持+定点服务”的全方位代理商合作模式。
（3）人才队伍建设战略
健全公司人才绩效管理体系，通过人才激励体系建设，吸引人才、留住人才、培养人才，通过外部引进、内部培养、和高校合作共建研究生班等多种形式引进和培养人才，2016年确立10—20名管理、技术方面的领军人才培养对象，同时进行人才队伍的梯队化建设。
四、公司治理相关情况说明
合锻智能根据《公司法》等规范性文件制定了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》等规章制度，这些制度的制定为公司规范运作提供了行为准则和行动指南。公司依法建立健全了股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书制度。公司章程规定的上
述机构和人员依法履行的职责完备、明确。公司股东大会、董事会、监事会和高管人员的职责及制衡机制有效运作，决策程序和议事规则民主、透明，内部监督和反馈系统健全、有效。
公司设立了内部审计部门，负责独立监督和评价本单位财务收支、经济活动的真实、合法和效益的行为；公司制定了《内部审计制度》，规定了内部审计部门职责。
在 2017年，公司将持续改进并完善内部控制制度，规范内部控制制度执行，强化内部控制监督检查，优化内部控制环境，提升内控管理水平，有效防范经营风险、财务风险和研发风险，确保公司的稳健发展
合肥合锻智能制造股份有限公司董事会2017年3月30日