天泽信息产业股份有限公司2013年度报告摘要证券代码：300209 证券简称：天泽信息 公告编号：2014-014天泽信息产业股份有限公司 2013年度报告摘要
1、重要提示
（1）为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。网站地址为：chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
（2）全体董事、监事、高级管理人员均无异议声明。
（3）全体董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议。
（4）立信会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留审计意见。
（5）公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以2013年12月31日的公司总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.2元（含税）。
（6）公司简介
||||||
|-|-|-|-|-|
|股票简称|天泽信息|股票代码||300209|
|联系人和联系方式|董事会秘书||证券事务代表||
|姓名|高丽丽||杜丹||
|电话|025-87793753||025-87793753||
|传真|025-87793753||025-87793753||
|电子信箱|tianze@tiza.com.cn||dudan@tiza.com.cn||
|办公地址|南京市建邺区云龙山路80号||南京市建邺区云龙山路80号||

2、会计数据和财务指标摘要
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□是√否
||||||
|-|-|-|-|-|
||2013年|2012年|本年比上年增减(%)|2011年|
|营业收入（元）|158,021,667.21|131,154,052.14|20.49%|160,194,201.92|
|营业成本（元）|64,983,058.35|49,160,492.47|32.19%|39,996,385.39|
|营业利润（元）|2,346,291.35|-3,508,204.41|166.88%|51,366,384.52|
|利润总额（元）|10,754,570.29|4,186,424.63|156.89%|64,614,673.24|
|归属于上市公司普通股股东的净|6,875,070.21|4,874,290.77|41.05%|53,952,616.01|
|利润（元）|||||
|归属于上市公司普通股股东的扣|1,782,732.81|747,112.49|138.62%|50,360,594.96|
|除非经常性损益后的净利润（元）|||||
|经营活动产生的现金流量净额|2,513,025.12|-20,695,510.04|112.14%|73,377,873.71|
|（元）|||||
|每股经营活动产生的现金流量净|0.0157|-0.1293|112.14%|0.9172|
|额（元/股）|||||
|基本每股收益（元/股）|0.04|0.03|33.33%|0.37|
|稀释每股收益（元/股）|0.04|0.03|33.33%|0.37|
|加权平均净资产收益率（%）|0.82%|0.58%|0.24%|8.93%|
|扣除非经常性损益后的加权平均|0.21%|0.09%|0.12%|8.34%|

天泽信息产业股份有限公司2013年度报告摘要
||||||
|-|-|-|-|-|
|净资产收益率（%）|||||
||||本年末比上年末增减(%)||
||2013年末|2012年末||2011年末|
|期末总股本（股）|160,000,000.00|160,000,000.00|0%|80,000,000.00|
|资产总额（元）|923,196,777.32|963,966,827.36|-4.23%|935,231,861.55|
|负债总额（元）|56,791,631.62|111,417,942.35|-49.03%|84,897,433.37|
|归属于上市公司普通股股东的所|845,419,430.74|838,405,287.21|0.84%|841,530,996.44|
|有者权益（元）|||||
|归属于上市公司普通股股东的每|5.2839|5.24|0.84%|10.5191|
|股净资产（元/股）|||||
|资产负债率（%）|6.15%|11.56%|-5.41%|9.08%|

3、股本结构及股东情况
（1）股份变动情况
单位：股
|||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
||本次变动前||本次变动增减（＋，－）|||||本次变动后||
||||||公积金转|||||
||数量|比例(%)|发行新股|送股||其他|小计|数量|比例(%)|
||||||股|||||
||120,000,000|75%|0|0|0|0|0|120,000,000|75%|
|一、有限售条件股份||||||||||
|1、国家持股|0|0%|0|0|0|0|0|0|0%|
|2、国有法人持股|0|0%|0|0|0|0|0|0|0%|
||120,000,000|75%|0|0|0|0|0|120,000,000|75%|
|3、其他内资持股||||||||||
||48,000,000|30%|0|0|0|0|0|48,000,000|30%|
|其中：境内法人持股||||||||||
||72,000,000|45%|0|0|0|0|0|72,000,000|45%|
|境内自然人持股||||||||||
|4、外资持股|0|0%|0|0|0|0|0|0|0%|
|其中：境外法人持股|0|0%|0|0|0|0|0|0|0%|
|境外自然人持股|0|0%|0|0|0|0|0|0|0%|
||40,000,000|25%|0|0|0|0|0|40,000,000|25%|
|二、无限售条件股份||||||||||
||40,000,000|25%|0|0|0|0|0|40,000,000|25%|
|1、人民币普通股||||||||||
|2、境内上市的外资股|0|0%|0|0|0|0|0|0|0%|
|3、境外上市的外资股|0|0%|0|0|0|0|0|0|0%|
|4、其他|0|0%|0|0|0|0|0|0|0%|
||160,000,000|100%|0|0|0|0|0|160,000,000|100%|
|三、股份总数||||||||||

（2）前10名股东持股情况表
单位：股
|||||
|-|-|-|-|
|报告期末股东总数|13,578|年度报告披露日前第5个交易日末股东总数|12,581|
|前10名股东持股情况||||

天泽信息产业股份有限公司2013年度报告摘要
||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|
|||||持有有限售条件|质押或冻结情况||
|股东名称|股东性质|持股比例（%）|持股数量||||
|||||的股份数量|股份状态|数量|
|无锡中住集团有限公司|境内非国有法人|30%|48,000,000|48,000,000|||
|陈进|境内自然人|22.58%|36,120,000|36,120,000|质押|15,500,000|
|孙伯荣|境内自然人|22.43%|35,880,000|35,880,000|质押|35,880,000|
|长安基金公司－农行－长安国际信托股份有限公司|境内非国有法人|1.19%|1,899,800|0|||
|中国银行－泰信蓝筹精选股票型证券投资基金|境内非国有法人|0.56%|890,415|0|||
|彭军|境内自然人|0.44%|700,000|0|||
|长安基金－广发银行－长安灵活精选1号资产管理计划|境内非国有法人|0.38%|600,000|0|||
|虞宝木|境内自然人|0.34%|549,834|0|||
|袁野|境内自然人|0.29%|463,700|0|||
|朱媛媛|境内自然人|0.24%|380,000|0|||
|上述股东关联关系或一致行动的||上述股东中孙伯荣先生为无锡中住集团有限公司的控股股东，除此之外，其他股东间不|||||
|说明||存在关联关系或属于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》规定的一致行动人。|||||

（3）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
4、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
报告期内，公司继续加大市场拓展力度，总体上仍保持存量客户稳定、签约订单同比增加的态势，营业收入较去年同期有所上升，净利润较去年同期有所增长。2013年度公司员工不断进取，在市场开拓、产品研发、服务改善等方面不断挑战自我，奋力拼搏。公司详细经营情况如下：
（1）经营业绩：报告期实现营业总收入15,802.17万元，同比上升20.49%；实现营业利润234.63万元，同比
上升166.88%；实现归属于上市公司股东净利润687.51万元，较上年同期上升41.05%。公司收入增长的主
要原因是：存量客户带来稳定的收益，且随着新增用户数量的增多，硬件出货量和服务用户量有所上升。
天泽信息产业股份有限公司2013年度报告摘要（2）市场开拓：报告期内，公司积极拓展和布局新的业务领域。公司一直以来专注于车联网IT服务及配套软硬件的研发与销售，除持续维护并深化工程机械、商用车等优势行业现有客户的合作关系之外，在汽车机械后市场、农用机械等新增业务领域也有了比较好的进展。新市场的拓展是公司在深挖原有核心业务的前提下，开发新业务模式、开拓新业务领域的重要尝试，是公司在车联网IT服务领域内横向延伸的战略规划的成功实践，将为公司未来业务发展开辟更为广阔的发展空间。
（3）产品技术：公司上市以来始终把新产品、新技术研发作为公司重要的战略经营措施之一。报告期内，进一步理顺技术路径：基于数据的采集、传输、存储、分析、应用及展现，打造“终端+接入+数据中心+软件”的物联网产品超市。公司“智慧仓库”和“售后通”等新产品进展顺利，为公司今后业务发展开拓了广阔的市场空间。以上两款新产品的应用领域不再局限于原有的工程机械行业，可以拓展到不同的行业应用领域，为汽车机械后市场服务提供商、最终用户提供更加完备的信息化服务。
（4）优化业务模式：随着对客户行业需求的深入挖掘，公司的业务模式也随之优化改善。从最初的配套产品供应商逐步发展为服务商，逐渐从“响应客户需求”发展到与客户共同探讨设计需求方案，并开始引导一部分客户的新需求挖掘，与客户共同研究更好地为最终用户提供服务的产品和业务模式。中联重科和徐工集团等大项目在业务模式和服务深度上较以往都有很大的突破，并在行业内成为了标杆客户，新业务模式的可复制性日渐清晰。
（5）管理创新：根据公司战略发展及新业务拓展的需要，公司对人力资源工作做了进一步的的优化整合。
遵循因岗设人、人岗匹配的原则，精简合并业务部门，使其组织职能定位清晰明确；建立战略中心型组织、有效实施绩效管理，将KPI考核落实到每个员工，使全体员工明确自己的职责。同时，公司按照上市公司治理规范持续完善了治理结构和内部控制制度建设，公司治理结构和内部管理更加适应激烈市场竞争下的高新技术企业的发展。
（6）资本市场：内生加外延的增长是公司的既定战略，在外延方面，将继续围绕物联网行业应用为主要资本合作方向，以“同心多角”的思路进行资本合作的洽谈。报告期内，公司对行业上下游及业务相关领域进行了大量市场调研，为后续剩余超募资金使用探索投资及合作可行性。
（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□是√否
（3）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□是√否
（4）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发生重大变化的说明
营业成本2013年比2012年增加了15,822,565.88元，增加比例为32.19%，主要是本期营业收入的增加导致成本的增加，另由于人工成本和通迅成本等的上升导致营业成本增加。
（5）分部报告与上年同期相比是否存在重大变化
1)报告期主营业务收入及主营业务利润的构成
单位：元
||||
|-|-|-|
||主营业务收入|主营业务利润|
|分行业|||
|工程机械|111,836,104.22|73,521,160.54|
|商用车|34,447,171.80|13,671,975.74|
|行政执法|735,485.24|486,281.78|
|其他|6,709,910.82|2,071,529.94|
|分产品|||

天泽信息产业股份有限公司2013年度报告摘要
||||
|-|-|-|
|软件|35,839,702.82|35,354,917.52|
|车载信息终端及配件|54,942,117.87|16,381,763.72|
|运营服务|59,029,810.80|37,820,528.56|
|物联网工程|3,917,040.59|193,738.20|
|分地区|||
|东北|739,696.52|349,019.97|
|华北|15,338,588.66|8,438,188.67|
|华东|106,221,646.81|61,668,202.60|
|华南|5,221,642.07|3,394,560.78|
|华中|17,608,737.94|9,735,767.47|
|西北|2,390,413.79|1,598,233.67|
|西南|6,207,946.29|4,566,974.84|

2)占比10%以上的产品、行业或地区情况
单位：元
||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|
|||||营业收入比上年|营业成本比上年|毛利率比上年同|
||营业收入|营业成本|毛利率(%)||||
|||||同期增减（%）|同期增减（%）|期增减（%）|
|分行业|||||||
|工程机械|111,836,104.22|38,314,943.68|65.74%|45.49%|60%|-3.11%|
|商用车|34,447,171.80|20,775,196.06|39.69%|-28.09%|-10.45%|-11.88%|
|分产品|||||||
|软件|35,839,702.82|484,785.30|98.65%|92.89%||-1.35%|
|车载信息终端及|||||||
||54,942,117.87|38,560,354.15|29.82%|25.83%|20.55%|3.07%|
|配件|||||||
|运营服务|59,029,810.80|21,209,282.24|64.07%|-8.71%|36.43%|-11.89%|
|分地区|||||||
|华东|106,221,646.81|44,553,444.21|58.06%|46.71%|86.89%|-9.02%|
|华中|17,608,737.94|7,872,970.47|55.29%|357.97%|528.01%|-12.11%|

（6）预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或与上年同期相比发生大幅度变动的说明不适用
5、涉及财务报告的相关事项
（1）公司与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的说明
不适用
（2）公司报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
不适用
（3）合并报表范围发生变更说明
与上期相比本期新增合并单位1家，原因为：2013年11月本公司与江苏创见节能科技有限公司共同出
资成立了江苏云之尚节能科技有限公司，注册资本2000万元，实收资本1000万元，其中本公司认缴出资1800
天泽信息产业股份有限公司2013年度报告摘要万元，占总注册资本的90%。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
不适用