证券代码：300228 证券简称：富瑞特装 公告编号：2014-033张家港富瑞特种装备股份有限公司关于对外投资
对张家港清源云顶信息科技有限公司增资的补充公告
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记
载、误导性陈述或者重大遗漏。
2014年6月24日，张家港富瑞特种装备股份有限公司（以下简称“公司”）发布了《关于对外投资对张家港清源云顶信息科技有限公司增资的公告》（公告编号2014-031），就公司与上海中旖新能源投资有限公司（以下简称“上海中旖”）共同增资张家港清源云顶信息科技有限公司（以下简称“清源云顶”）的相关情况进行了披露，现将该次增资的其他情况补充披露如下：
一、项目实施背景
以信息技术为代表的第三次工业革命已经到来，互联网、移动互联网和大数据有望成为中国经济新一轮快速发展的关键推动力。信息消费有望成为内需拉动的新引擎，大数据颠覆传统产业，提升运营效率和结构效率，推动传统产业升级经济转型。
1.物联网与产业互联网应用推动产业转型
互联网20年来的发展主要是消费互联网的发展。而近年来互联网对产业的影响正在凸显，互联网主体已经逐渐渗透到企业和全产业链条、全生命周期，产业互联网时代已经到来。在产业互联网时代，优势产业平台将凭借对实体资源的把控，凭借互联网的力量实现对信息、交易、定价的全面把控。公司的价值将由收入、利润等财务指标延伸到客户数、服务能力和可扩展空间等互联网要素进行重估。未来3至5年新一轮天然气市场结构的快速更替和调整，随着能源垄断的逐步放开，市场将进入充分竞争时代，未来的市场将是以稳固而长期的终端消费为指引的买方市场。具有上下游一体化布局的能源公司在未来的博弈中将具有无可比拟的抗风险能力和持续发展能力。
2013年整个LNG装备行业呈现高速增长态势，LNG装备需求量快速扩大，公司的气瓶订单整体稳定增长。但是传统设备制造的市场空间瓶颈开始显现，多家企业开始进入设备制造的红海，公司面临行业价值链向后服务模式转移，需要清晰的应对策略和量化解决方案。公司制定了2014年的三大发展战略，国际化、产业并购和物联网，以实现公司全产业链布局与战略转型。LNG物联网项目的实质是取得产业链的各个环节的运营、交易与安全监控数据，通过公司及产业链上下游的数据整合，物联网战略的实施与系统的上线将为富瑞特装带来显著的竞争优势，通过导入增量增强客户粘度，同时推动国际化和产业并购两大战略的发展，同时推动公司转型与产业升级。
2.大数据时代，正在颠覆传统产业
大数据时代，前向免费圈数据，后向创新来变现成为新的玩法。企业家和投资人需要重新审视产业和企业的投资价值与核心竞争力。
大数据时代，一些传统的商业思想正在被颠覆。这其中最为重要的，就是必须将数据作为企业的核心资产。在大数据时代，人才固然重要，却并非企业智商最重要的载体——数据才是企业智商真正的核心载体。这些能够被企业随时获取的数据，可以帮助和指导企业全业务流程的任何一个环节进行有效运营和优化，并帮助企业做出最明智的决策。在大数据时代的企业智商，才是真正被企业全部掌控的智商，而这一切的基础就是形形色色的数据。
在完成对企业智商和核心资产的重塑之后，数据资产正在当仁不让地成为现代商业社会的核心竞争力。与其他行业相比，互联网行业已经提早感受到了大数据对商业带来的深切变化。当很多企业还在因为大数据对商业世界的变革无所适从时，一些互联网企业已经完成了核心竞争力的重新定义，正在这些互联网企业身上发生的变化，一定程度上恰恰是其他企业在大数据时代的未来。
3.物联网大数据与互联网金融相辅相成
传统的金融机构获取天然气行业中小企业的信息成本以及服务成本相对产出来说较高，而产业互联网环境下的增信融资平台给解决小微企业融资难问题提供了较好途径。以融资租赁为例，设备价值作为事后风险防范的重要手段，通过大数据采集和分析，实现事前对项目风险的分析和预判，通过商业保理实现对承租人应收账款的控制已达到事中对项目风险的防范。借助产业互联网平台，为LNG
行业的各类主体提供全方位、专业化、多元化的金融服务，从根本上解决行业存在的经营效率低、融资难、资产管理难、信息不对称等问题，可大力促进LNG行业健康迅速地成长和发展。
4.融合经济衍生新机遇，传统行业B2B电商是未来主战场
据工信部统计我国电子商务交易额超过10万亿，其中B2B业务将近8万亿，远超B2C业务。根据易观国际的数据2013年我国B2B电商交易规模增长19.7%，达到7.1亿的规模。各产业园区重视线上平台交易平台的建立、网上支付手段的完善以及电子商务安全认证体系的不断完善都推动企业电商的快速发展。大量的批发业务由线下转到线上交易。
特定商品领域的垂直企业电商平台深入发展，钢铁、化工品、农产品、中药等各种线上商品交易中心成立。个别平台已经打造成具有商品定价能力的电商平台，已经在产业里面起到了至关重要的作用。
B2B电商在经过了信息发布和营销推广的初级阶段，很多电商平台已经实现了在线交易、在线支付的功能，并且将线下的物流、退货等业务流程进行线上管理，实现了线上线下的一体化。B2B电商发展到今天，除了几个综合性的电商平台，如阿里巴巴、慧聪网外，还涌现出了很多垂直领域的电商平台，部分电商平台不仅实现了在线交易、支付，线上线下一体化，而且拥有了定价能力，在产业里面的地位相当重要。垂直深度的电商平台将是B2B电商未来的方向。
电子商务B2B供应链协同形成产业生态链，企业间的竞争已经演变成产业生态链的竞争，而供应链金融成为核心竞争要素。电子商务B2B企业不仅满足于一般的信息发布与交易平台，同时扮演着“第三方行业综合服务商”的重要角色，包括信息交易平台在内服务更综合化。互联网金融以及网上交易服务在2013年电子商务B2B企业加深部署凸显。把控产业链上下游形成以平台为代表，连接整个产业链的生态圈。
鉴于此，公司从可持续发展战略出发，充分考虑LNG产业互联网市场前景和产业资源、技术实力，决定联合上海中旖新能源投资有限公司（以下简称“上海中旖”）增资清源云顶，将其建设成一家以科技研发、协同创新、平台运营为主业的LNG物联网公司。通过本项目的实施，公司将依托自身地域优势、产业地位优势、管理优势，充分利用上海中旖及清源云顶现有管理技术团队的运营、科研
优势，通过优势互补、发挥协同效应，在LNG产业链的上游、中游终端站建设等环节，乃至下游加油站能源站等结合物联网并拓展产业链，不断提升公司赢利能力和市场规模，使股东价值实现最大化。
二、项目实施的必要性
1.物联网产业爆发，智能设备推动产业发展
物联网被称为继计算机、互联网之后的第三次信息产业浪潮。目前，我国对于物联网产业的政策支持力度较高，在最近召开的全国物联网工作电视电话会议上，国务院明确了 2014在物联网发展的重点，将在多个领域开展物联网应用示范和规模化应用，统筹物联网产业链协调健康发展。随着政策扶持的不断加大，相关领域投资的增加及行业标准体系的基本形成，物联网带来的信息消费将拉动国内经济转型，智能设备将成为推动物联网产业发展的重要动力，2014年物联网行业将迎来快速发展期。在资金方面，工信部、发改委等部委已经设立了物联网关键技术研发及产业化、信息安全几大专项，涉及投资超过百亿。而物联网应用示范仍将是今年专项补贴的重点。
2.消费互联网格局已定，产业互联网时代开启
移动互联网带来网络更快速的普及，虚拟化进程从个人蔓延到企业，企业成为互联网的参与者。行业经验、渠道、网络、产品认知等壁垒让传统消费互联网巨头优势不再，并购、合作、自主发展成为其进入产业互联网的主要方式。对于产业龙头公司而言，产业互联网则是一片蓝海。产业互联网对生产、销售流通、融资、物流交付各个领域都会产生较大影响，互联网+金融+各个领域的全新商业模式、新微笑曲线将在各个产业环境中形成具有影响力的平台公司。
3.借助物联网布局 LNG产业链，切合富瑞发展战略
根据行业的发展态势，2016年国内天然气行业可能面临一次重新洗牌和重组、整合，一批企业要面临生存及发展的严峻考验。2018年或2020年，随着中俄天然气管道的贯通，对国内天然气行业必然又是一次强烈的冲击。未来的市场将是以稳固而长期的终端消费为指引的买方市场。无论是买方市场还是卖方市场，具有上下游一体化布局的能源公司在未来的博弈中将具有无可比拟的抗风险能力和持续发展能力。富瑞特装作为LNG设备龙头企业，借助物联网数据服务布
局产业链，从业态竞争的角度看，比单一能源运营商更具潜力。
富瑞特装三大战略
富瑞特装久耕液化天然气产业链已数年，技术和效益双优，如果连结互联网资源，提前布局物联网，将会是对产业的一次颠覆。通过内部技术产业升级，由单一的制造业向服务业和物联网产业升级。抓住当前市场占有率较高优势、以及气站建设的井喷机遇期，布局后服务市场，建立LNG设备物联网大数据平台，支撑融资租赁与B2B电商业务运营，实现公司的战略发展目标。
4.联手技术团队开发产业物联网，提升富瑞整体形象
与清源云顶现有管理技术团队联手开发LNG产业物联网，将极大提升富瑞特装的整体企业形象。通过在物联网等新兴技术领域的研发投入，将积极推动产业转型与升级，并为公司带来多项外部效应，将现有存量资源进行进一步的发挥。
综上所述，本项目的建设有利于富瑞特装布局全产业链，实现持续发展与战略转型；有利于内部产业升级，增强市场竞争力，拓展公司业务领域，提高市场占有率。因此，项目建设是十分必要的。
三、项目实施的可行性
1.市场优势
富瑞特装在LNG装备制造方面在市场上属龙头企业，市场占有率较高。通过对装备进行智能化升级与物联网数据接入，形成行业大数据，可将高市场占有规模转化为长期竞争优势。
2.技术领先
以原主要股东孙健为核心的管理技术团队多年从事 IT架构研究、设计、实施与咨询，尤其在物联网应用与供应链管理等领域的信息化建设方面，有着深厚的理论功底和丰富的实践经验，并有多年项目管理与公司运营经验。孙健曾历任上海NEC管理咨询有限公司产品经理，IBM中国开发中心物联网首席系统架构师，国家农产品现代物流工程技术研究中心技术总监，创业公司总经理；实施 IBM中国实验室首例物联网项目，作为技术主力参与上海保税区RCCS快速通关平台、中央电视台新台址ESB系统、农信银商业汇票系统、中国移动国际漫游清算系统、山东省农业物联网平台项目、宁波智慧物流园项目规划等项目的建设；《2010中国物联网技术展望》作者之一。创业公司在农业物联网、生物科技等领域取得了良好的经营成绩，2年时间已获得 5项软件著作权，1项发明专利，积累了丰富的公司运营管理、平台运营管理、市场拓展方面的经验。
3.客户资源
富瑞特装在LNG产业上下游拥有大量的合作伙伴及客户资源，可帮助清源云顶在市场开拓和平台运营方面进行快速资源整合。上海中旖长期耕耘能源产业，在产业上一体化布局上游自有/长协气源及下游低碳交通、低碳工业、低碳生活板块，携手逾200家产业链合作伙伴。本项目的实施将充分利用这些优质的客户资源。
四、本次增资的定价依据和原则
在充分考虑以孙健主的原股东和管理技术团队在物联网应用与供应链管理
等领域的信息化建设方面有着深厚的理论功底和丰富的实践经验，并有多年项目管理与公司运营经验的基础上，经本公司、上海中旖与清源云顶原股东友好协商，确定公司投后估值为3600万元，公司运营所需资金为3000万元，即投后清源云顶市净率为1.2倍。
由于清源云顶原注册资本为120万元，为满足公司运营，本公司与上海中旖合计需要投入资金2880万元，本公司与上海中旖分别出资1656万元和1224万元，分别占公司投后估值3600万元的46%和34%。增资后清源云顶注册资本增加至600万元，相当于本公司与上海中旖本次增资价格为6元每1元出资。
五、投资后风险控制措施
根据增资协议的约定，增资完成后，本公司将成为清源云顶的第一大股东，为有效控制公司经营风险，采取了以下措施：
1．公司治理及人员安排
增资后，清源云顶董事会由5名董事组成，其中本公司委派2名、上海中旖委派2名，本次增资新进入的股东将能够控制公司董事会，从而在重大事项决策方面有效控制风险。
同时本公司委派董事长和财务总监，并建立健全股东会议事规则、董事会议事规则、总经理工作细则、财务管理制度等内部控制制度，通过有效执行内控制度降低公司经营风险。
2．设置业绩承诺及考核方案
根据增资协议约定，清源云顶管理及技术团队需要按照考核方案履行其承诺事项，如果无法达到考核要求，则原股东向本公司及上海中旖无偿转让最多清源云顶8%的股权。
3.股权质押安排
为有效执行上述业绩承诺及考核方案，原股东将其持有的增资后的清源云顶8%的股权按比例质押给本公司及上海中旖。
通过上述风险控制措施，清源云顶新老股东及管理技术团队将通过各种制度安排形成利益共同体，从而尽可能降低清源云顶未来的经营风险，保障本公司的利益。
特此公告。
张家港富瑞特种装备股份有限公司董事会2013年6月24日