证券代码：300297 证券简称：蓝盾股份 公告编号：2018-052蓝盾信息安全技术股份有限公司 2017年年度报告摘要一、重要提示
为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。网站地址为：chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
声明：
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
声明
公司全体董事均亲自出席了审议本次年报的董事会会议。
大华会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
非标准审计意见提示
□适用√不适用
注董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√适用□不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以1,175,365,904为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.36元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。
二、公司基本情况
1、公司简介
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|股票简称|蓝盾股份|股票代码||300297|
|股票上市交易所|深圳证券交易所||||
|联系人和联系方式|董事会秘书||证券事务代表||
|姓名|李德桂||危永荧||
|办公地址|广州市天河区科韵路16号自编1栋2101||广州市天河区科韵路16号自编1栋2101||
|传真|020-85639340||020-85639340||
|电话|020-85639340||020-85639340||
|电子信箱|lee_bluedon@163.com||weiyy@chinabluedon.cn||

2、报告期主要业务或产品简介
公司成立于1999年，成立以来一直专注于网络信息安全领域，以“国际一流的信息安全企业”为战略远景，致力于成为我国智慧安全的领导者。公司构建了以安全产品为基础，覆盖安全方案、安全服务、安全运营的完整业务生态，为各大行业客户提供一站式的信息安全整体解决方案。同时，公司也瞄准了信息安全外延不断扩大的趋势，通过“自主研发+投资并购”双轮驱动的方式，持续推进“大安全”产业发展战略，并以“技术升级”、“空间拓展”、“IT层级突破”三个维度为主线进行布局，构建了完整的“大安全”产业生态版图。
技术升级维度：公司主要通过自主研发和引入前沿技术团队等方式，打造完整的智慧安全产品体系，不但覆盖了传统的边界安全、审计安全、应用安全、安全管理等完整的产品线，还将人工智能、软件基因、大数据分析、虚拟化等前沿技术应用至安全领域，使传统产品实现全面的技术升级（如将人工智能引擎与防火墙相结合，在业内率先推出人工智能防火墙），并持续研发出虚拟安全器件、深度态势感知等一系列下一代网络安全技术产品。
空间拓展维度：公司瞄准信息安全外延不断扩展的契机，以“围绕安全，突破信息”为思路，通过自主研发、合作研发以及投资并购等方式，初步实现了空间安全拓展。如公司通过收购华炜科技，拓展至电磁安防等物理安全、军工安全领域；通过收购满泰科技，以行业化的方式切入至工控安全及工业互联网安全领域；通过合资设立蓝盾新微，研发出VTS雷达、视频监控雷达，应用于海事、桥梁、港口、机场、边防、核电站、智慧城市安防等领域；通过自主研发和技术合作，渗透至视频监控接入安全、车辆信息安全检测等物联网安全领域。
IT层级突破维度：公司以国家倡导的“自主可控”为思路，在夯实网络安全、数据安全等能力的同时，通过自主研发以及参股并购等方式，覆盖至移动安全及业务应用安全等业务层级；此外，在云计算技术全面应用的背景下，公司提出“云战略”，全面布局云端安全，通过自主研发、业务合作以及增资参股云海麒麟、精灵云等方式，快速推进“云安全”（虚拟安全器件）及“安全云”等产品形态和业务模式创新，未来还将以“云计算IT安全”为切入点，逐步下沉至安全路由交换、安全可信服务器、安全存储、安全芯片等关键信息基础设施安全领域。
公司近年来形成的“大安全”战略全景图如下：
报告期内，公司的主营业务所涉及的产品和服务主要包括以下几方面：
1、安全及安防产品
信息安全产品方面，公司创建性地提出了“主动、自动、联动”的“动立方”产品理念，并形成了完整的“智慧安全”产品体系。从产品类型来看，公司的安全产品涵盖了云安全、边界安全、应用安全、审计安全、安全管理、物理空间安全等类型，各项产品均通过国家公安、安全、保密、军队等权威主管部门检测认证，并实现了全线安全产品的人工智能化。公司主要产品情况如下：
（1）云安全产品：蓝盾云安全产品基于信息系统安全等级保护要求、CSA安全技术标准要求，可对云内网络和通信安全、设备和计算安全、应用和数据安全进行防护，可按需灵活部署，实现云租户自定义安全能力，主要包括虚拟防火墙、虚拟SOC、虚拟堡垒机、虚拟网页防篡改、虚拟漏扫、虚拟WAF、虚拟上网行为审计、虚拟数据库审计等产品。
（2）边界安全产品：部署在安全域的边界上，用于防御安全域外部对内部网络/主机设备进行攻击、渗透或安全域内部网络/主机设备向外部泄漏敏感信息的信息安全产品，主要包括防火墙、AI防火墙、防毒墙、入侵检测系统、入侵防御系统、漏洞扫描系统、VPN安全网关、DDoS防御网关、网闸、流量控制管理系统、综合安全网关、安全隔离与信息交换系统等产品。
（3）安全管理产品：在统一的管理平台系统中集成了终端管理、网络管理、业务系统管理、资产管理等诸多功能，对内部网络安全域内所有计算机以及网络资源上的重要信息进行安全管理的产品，主要包括态势感知平台、安全综合运维管理平台、内网安全管理及审计系统、业务监控系统、网络准入系统、移动存储介质安全管理系统、磁盘加密管理系统、MAC-接入管理系统等产品。
（4）应用安全产品：部署在特定的应用系统中，用于保障应用安全的信息安全产品，主要包括网页
防篡改保护系统、Web应用防护系统、电子文档安全管理系统、反垃圾邮件系统、服务器管理系统、黑客追踪系统等产品。
（5）审计安全产品：通过网络数据的采集、分析、识别，实时动态监测通信内容、网络行为和网络流量，发现和捕获各种敏感信息、入侵行为和违规行为，实时报警响应并为用户提供取证手段的信息安全产品，主要包括业务应用安全审计平台、信息安全管理审计系统、账号集中管理与审计系统、数据库及业务应用安全监控审计系统、互联网审计系统、全网搜索系统等产品。
（6）物理空间安全产品：用以保护环境、设备、设施以及介质免遭物理破坏以及维护公共空间安防等安全产品，主要包括电磁安防系列产品、安防雷达系列产品、车辆信息安全检测、工控安全监测及自动化等产品。
2、安全及安防方案
随着我国信息化及互联网化的深入发展，客户对信息安全的需求已不仅仅停留在安全产品堆叠的层面，更需要把安全作为系统搭建的基础及核心考虑因素之一，从而构建智能、联动、全面、可感知的整体安全防护体系。同时，随着虚拟化、云计算技术的广泛应用，信息安全行业的竞争逐渐从安全产品的竞争发展成为安全能力及安全解决方案的竞争。公司作为国内最早的信息安全解决方案提供商之一，通过多年来的行业积累，以行业最佳实践和国际标准为基础，组建了蓝盾解决方案中心，全面推进“解决方案驱动”的新模式，将公司的行业经验、产品研发经验与客户需求进行提炼，结合新技术的应用，形成以解决行业发展需求为基础的最佳安全解决方案。公司目前已在政府、公安、教育、军工、医疗、电信、金融、交通、电力、制造、税务、环保、运营商等十多个行业以及等级保护、分级保护、数据安全、网站安全、应急管理、区域信息化、安全教育校企合作、安全整体外包服务、安全综合管理等应用领域形成成熟的一站式安全解决方案，并通过行业化营销的方式，在各大行业迅速渗透。
3、安全及安防服务
信息安全服务方面，公司根据客户的实际需求，提供包括紧急响应服务、等级保护、网络安全评估、系统集成与安装服务、软件开发服务、技术支持、远程监控服务、网络防病毒服务、安全管理策略服务、安全培训服务、安全信息通告服务、安全巡检服务、数据库专项服务、安全加固服务、ISO27000体系建设服务、业务流评估服务、体系建设咨询、安全事件处置和应急预案服务等全方位的专业安全服务。此外，公司依托完整的云安全系列产品，将不断完善云安全运营服务体系，通过建设一站式安全云计算体系，全方位升级公司的云端安全防护服务能力水平，并通过自建以及与IDC、电信运营商合作运营等模式，将云计算解决方案能力及云安全服务能力打造为公司的核心能力之一。
4、电子商务推广运营服务
公司全资子公司中经电商及汇通宝作为公司电子商务推广运营服务业务的运营主体，利用互联网搭建的电子商务网络及平台向以油品零售商户、商场、超市、餐饮、汽车服务等其他商户提供网络营销、运营管理、客户管理以及积分管理等一系列推广运营服务，目前其业务范围已经覆盖广东、福建、上海、湖北、湖南等多个省市。基于为合作商户提供的推广运营管理等服务，中经电商会在结算期间内根据其用户消费的商品数量/金额按一定的结算标准自合作商户结算取得服务费收入。2017年度，中经电商及汇通宝通过电
子商务推广运营而产生的交易金额达到44.17亿元，具体交易结构及截至报告期末的用户数量、合作商户数量情况如下：
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|-|-|-|-|
|根据合作商户类型分类||||
|合作商户类型|合作商户数量（个）|交易金额（元）|交易金额占比|
|油品合作商户|4,720|3,526,371,110.55|79.84%|
|非油品合作商户|11,470|890,509,271.06|20.16%|
|合计|16,190|4,416,880,381.61|100.00%|

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|根据客户类型分类||||
|客户类型|客户数量（个）|交易金额（元）|交易金额占比|
|机构用户|13,777|1,656,388,866.72|37.50%|
|个人用户|12,226,548|2,760,491,514.89|62.50%|
|合计|12,240,325|4,416,880,381.61|100.00%|

（二）主要的业绩驱动因素
1、行业及政策推动因素
报告期内，《中华人民共和国网络安全法》正式实施，同时“WannaCry”等勒索病毒在全球范围内爆发，信息安全市场需求持续提升。同时，随着移动互联网、云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等新兴技术的广泛应用，新兴安全需求也在不断产生，合规性需求与自发性需求共同驱动着行业空间及公司业务规模的快速发展。
2、并表协同因素
报告期内，公司并购的中经电商及汇通宝等子公司的经营业绩增长稳定。其中，公司对中经电商及汇通宝上年同期合并报表期间仅为5-12月份，今年1-12月份全部纳入公司合并报表范围，因此提升了公司报告期的整体盈利水平。同时，公司合并报表范围新增了控股子公司满泰科技，也促进了公司报告期净利润的增长。此外，公司通过充分发挥与收购的各家子公司之间的客户资源、市场渠道、产品研发、人力资源管理等方面的协同效应，也促进了公司整体经营效益的提升。
3、市场拓展因素
报告期内，公司加强了营销网络建设，行业化营销及渠道销售模式有效执行，同时公司加强了蓝盾AI防火墙、蓝盾态势感知平台、蓝盾云安全产品、蓝盾智慧眼监控雷达、蓝盾业务应用安全审计平台等多款智慧安全新产品的推广应用，提升了公司“智慧安全领导者”的市场地位。
（三）报告期内公司所属行业的发展情况以及公司的行业地位
1、行业发展情况
2017年是信息安全行业发展的重要一年，除了云计算、大数据、移动互联网、物联网、人工智能、区
块链等新兴技术的广泛应用不断拓宽安全产业的市场空间外，政策层面也发生了一系列对行业有深远影响
的事件：
（1）国家网信办发布《网络产品和服务安全审查办法（试行）》
2017年5月2日，为提高网络产品和服务安全可控水平，防范网络安全风险，维护国家安全，国家网信办发布《网络产品和服务安全审查办法（征求意见稿）》，对网络产品与服务提出了具体的安全审查意见。
（2）《中国人民共和国网络安全法》正式实施
2017年6月1日，为保障网络安全，维护网络空间主权和国家安全、社会公共利益，保护公民、法人和其他组织的合法权益，促进经济社会信息化健康发展，我国正式实施《中国人民共和国网络安全法》。这是中国第一部关于网络安全的基础性法律，将对信息安全行业的发展产生深远影响。
（3）国家网信办发布《关键信息基础设施安全保护条例（征求意见稿）》
2017年7月10日，国家网信办发布《关键信息基础设施安全保护条例（征求意见稿）》，明确了“关键信息基础设施”的具体范围。作为《中国人民共和国网络安全法》的配套法规，该条例进一步细化了责任主体和各项责任。
（4）工信部印发《工业控制系统信息安全防护能力评估工作管理办法》
2017年8月11日，为贯彻落实《国务院关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》（国发〔2016〕28号）等文件精神、督促工业企业做好工业控制系统信息安全防护工作，工信部印发了关于《工业控制系统信息安全防护能力评估工作管理办法》的通知。
（5）工信部印发《公共互联网网络安全威胁监测与处置办法》
2017年9月13日，为深入贯彻习近平总书记关于网络安全的重要讲话精神，积极应对严峻复杂的网络安全形势，进一步健全公共互联网网络安全威胁监测与处置机制等，根据《中华人民共和国网络安全法》等有关法律法规，工信部制定了《公共互联网网络安全威胁监测与处置办法》。
（6）十九大报告对网络安全作出重要指示
2017年10月18日，中国共产党召开第十九次全国人民代表大会，明确表示坚持国家安全总体规划，加快建设网络安全强国，推动全社会形成维护国家安全的强大合力。
（7）工信部印发《公共互联网网络安全突发事件应急预案》
2017年11月25日，工信部对外公布印发《公共互联网网络安全突发事件应急预案》，明确了事件分级、监测预警、应急处置、事后总结、预防与应急准备、保障措施等内容。
（8）工信部印发《工业控制系统信息安全行动计划（2018-2020年）》
2017年12月29日，工信部印发《工业控制系统信息安全行动计划（2018-2020年）》，指出到2020年，要建成工控安全管理工作体系，将工控安全作为生产安全的重要组成部分，建立工控安全责任制，明确企业法人代表、经营负责人第一责任者的责任。
可见，报告期内，无论是信息安全自发需求的提升，还是国家政策法规的支持、行业技术标准的制定，都极大推动了安全行业的发展。
公司作为国内信息安全行业的领先企业之一，报告期内，公司的整体业务规模及盈利水平稳步增长，公司在业内的知名度和影响力不断提升。同时，随着公司“大安全”产业发展战略的推进及“智慧安全”理念的深化，公司在产品和业务上的差异化优势以及在研发创新上的技术优势逐步显现，市场竞争力得到较大提升，已经发展成为我国智慧安全领导者。
此外，公司收购的中经电商及汇通宝是国内领先的电子商务推广运营服务商，业务模式独特，品牌知名度及影响力均处于行业领先地位；公司收购的华炜科技是电磁安防领域的龙头厂商之一，在军工、高铁等业务领域具备较强的核心竞争力；公司收购的满泰科技是国内领先的水利水电综合自动化及信息化整体解决方案提供商，可提供成熟的工控综合自动化及工控系统安全解决方案。
3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是√否
单位：人民币元
||||||
|-|-|-|-|-|
||2017年|2016年|本年比上年增减|2015年|
|营业收入|2,216,476,420.87|1,573,504,560.72|40.86%|1,000,925,196.89|
|归属于上市公司股东的净利润|413,809,537.85|322,894,873.34|28.16%|119,452,531.65|
|归属于上市公司股东的扣除非经|||||
||389,075,297.22|304,805,738.92|27.65%|102,685,066.37|
|常性损益的净利润|||||
|经营活动产生的现金流量净额|25,352,086.98|343,196,379.04|-92.61%|110,958,168.61|
|基本每股收益（元/股）|0.35|0.30|16.67%|0.13|
|稀释每股收益（元/股）|0.35|0.30|16.67%|0.13|
|加权平均净资产收益率|10.82%|12.41%|-1.59%|11.89%|
||2017年末|2016年末|本年末比上年末增减|2015年末|
|资产总额|8,288,981,155.41|6,301,740,278.69|31.53%|2,256,662,527.56|
|归属于上市公司股东的净资产|3,982,961,122.24|3,571,638,334.37|11.52%|1,242,745,944.76|

（2）分季度主要会计数据
单位：人民币元
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||第一季度|第二季度|第三季度|第四季度|
|营业收入|340,451,081.52|599,401,152.67|509,922,530.18|766,701,656.50|
|归属于上市公司股东的净利润|56,860,297.76|83,964,579.27|72,654,474.00|200,330,186.82|
|归属于上市公司股东的扣除非经|52,843,977.89|83,546,410.20|73,046,513.77|179,638,395.36|
|常性损益的净利润|||||

||||||
|-|-|-|-|-|
|经营活动产生的现金流量净额|-560,108,259.06|-201,263,645.22|-145,812,198.12|934,013,022.35|

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是√否
4、股本及股东情况
（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表
单位：股
||||||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
||55,191||||52,417||||0|年度报告披露日前一个月末表决权恢复的优先股股东总数||0|
||||年度报告披露||||||||||
||||||||报告期末表决||||||
|报告期末普通|||日前一个月末||||||||||
||||||||权恢复的优先||||||
|股股东总数|||普通股股东总||||||||||
||||||||股股东总数||||||
||||数||||||||||
|前10名股东持股情况|||||||||||||
|||||||||持有有限售条件|||质押或冻结情况||
|股东名称||股东性质||持股比例||持股数量|||||||
|||||||||的股份数量|||股份状态|数量|
|柯宗贵||境内自然人||15.23%||179,008,904||134,256,678|||质押|161,293,783|
|柯宗庆||境内自然人||15.14%||177,952,544||134,120,008|||质押|159,974,084|
|深圳市博益投资发展有限公司||境内非国有法人||9.73%||114,400,000|||||||
||||||||||||质押|94,400,000|
|中经汇通有限责任公司||境内非国有法人||9.57%||112,515,042||112,515,042|||||
|西部利得基金－浦发银行－西部利得－蓝盾股份1期定增资产管理计划||其他||2.87%||33,742,331|||||||
|萍乡市瑞兴达投资管理合伙企业（有限合伙）||境内非国有法人||1.47%||17,234,924||17,234,924|||||
||||||||||||质押|17,234,924|
|鹏华资产－浦发银行－华宝信托－华宝－银河6号集合资金信托||其他||1.44%||16,871,165||16,871,165|||||
|田泽训||境内自然人||1.23%||14,470,746|||||||
|张远鹏||境内自然人||0.91%||10,682,781||10,682,781|||质押|9,637,900|
|林仙琴||境内自然人||0.89%||10,462,214|||||||
|||||柯宗庆、柯宗贵与中经汇通系一致行动关系；田泽训、林仙琴与陈娟娟、潘加波、|||||||||
|上述股东关联关系或一致行动的说明|||||||||||||
|||||黄秀玉、黄丽爱、陈海涛、田汉镇、周俊驹、田少武共10位股东系一致行动关系。|||||||||

（2）公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表
□适用√不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、公司债券情况
公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券
否
三、经营情况讨论与分析
1、报告期经营情况简介
报告期内，公司紧紧围绕“大安全”产业发展战略及“智慧安全”发展理念，业务拓展及产业扩张有序推进，实现全线安全产品的人工智能化，同时通过不断加强与子公司间的业务协同，整合资源、优化管理，巩固了公司“智慧安全领导者”的市场地位。报告期内，公司实现营业收入221,647.64万元，同比增长40.86%；
实现归属于上市公司股东的净利润41,380.95万元，同比增长28.16%。
报告期内，公司运营情况如下：
（一）研发创新方面
1、持续加大研发投入。报告期内，公司研发投入金额为24,505.53万元，较上年增加10,299.30万元，同比增加71.65%；报告期末，公司的技术及研发人员从上年期末的860人增加至1292人，同比增加50.23%，技术及研发人员占公司员工总数达到46.18%。持续增加的研发投入及不断扩大的研发人才团队保障了公司的技术创新优势。
2、实现全线产品人工智能化。报告期内，公司将“智慧安全”的理念融入到产品的研发设计中，将人工智能引擎应用到传统安全产品中，实现了全线产品的人工智能化，提升了安全检测能力和响应速度。报告
期内，公司将人工智能与安全应用相融合的产品或场景主要如下：
（1）蓝盾“智核”边界网关：包括蓝盾人工智能防火墙、蓝盾人工智能入侵检测防御等网关产品。公司
是业界首家在网关位置使用人工智能技术识别威胁的厂商，通过云端机器学习威胁模型训练与内置在网关设备上的AI智能引擎联动的模式，解决了AI技术在网关应用的性能瓶颈，为客户带来人工智能的高效威胁检测能力。
（2）蓝盾深度态势感知平台：公司利用大数据技术进行海量数据的融合，利用人工智能识别各种安全攻击，配合业内顶尖的软件基因技术，可实现深度溯源和调查取证，从而支撑业务应用的连续性，保护敏感信息的安全。
（3）蓝盾漏洞扫描与挖掘平台：公司基于庞大、精良的漏洞库，创新性地应用了智能任务调度算法、深度扫描、智能登录扫描等技术，全方位发掘网络中各类主机、设备、应用及系统的深层次脆弱点，让用户更准确地了解安全态势，快速精准修补漏洞，在网络攻击和威胁发生前做好坚实的防护。
（4）蓝盾工控安全平台：平台的核心是蓝盾工业态势感知平台，通过采集工控平台各类数据，结合人工智能分析、大数据存储，能从全局视角提升对各种安全威胁的发现识别、理解分析、响应处置能力，保障工业互联网络的安全。
（5）蓝盾安全卫士：公司的移动终端安全产品蓝盾安全卫士成功应用了人工智能技术对APP行为进行威胁分析，可有效检测出恶意APP，分析哪些APP存在侵犯用户个人隐私的行为，使客户放心使用手机上的APP。
（6）蓝盾AI安全云：公司开放AI安全能力所打造的一个智能、专业的威胁分析平台，以云的方式提供基于人工智能的可疑文件、高危应用检测分析服务，为传统网络、IoT网络的终端设备提供基于云的安全大脑。
3、“云战略”持续落地。报告期内，公司的云安全能力不断深化，推出了虚拟防火墙、虚拟SOC、虚拟堡垒机、虚拟网页防篡改、虚拟漏扫、虚拟WAF、虚拟上网行为审计、虚拟数据库审计等业内最齐全的八大虚拟安全器件，并发布了能提供全方位安全防护体系的蓝盾云平台（全面覆盖IaaS层、PaaS层和Sec-aaS层）以及能满足“等保2.0”相关安全规范、由蓝盾云平台提供底层服务支撑的云桌面安全创新解决方案，“云战略”持续落地，为公司云安全运营等新模式的拓展打下了坚实的技术基础。
4、知识产权成果丰富。报告期内，公司及主要子公司新增专利6项，新增软件著作权143项；截至报告期末，公司及主要子公司共拥有专利82项，软件著作权657项。
（二）市场拓展方面
1、业务规模稳步提升。报告期内，公司实现营业收入221,647.64万元，同比增长40.86%；实现归属于上市公司股东的净利润41,380.95万元，同比增长28.16%。其中，公司的安全及安防集成收入达到101,759.17万元，占公司总营业收入的比例为45.91%，公司的整体毛利率由上年的52.40%提升至54.48%。
工控安全产品在电力、水利等行业落地，雷达产品在海事、边防、监狱、机场等领域落地，物联网安全产品在平安城市视频监控接入等领域落地，均为公司新产品销售和新业务开拓打下了坚实的案例基础。
3、营销管理体系日臻成熟。报告期内，公司对内加强了销售团队的建设，积极引入业内顶尖的营销人才，陆续新增了多个事业部，并针对销售及售前人员进行了持续的产品及技术培训，提升了营销团队的整体战斗力，从客户、项目、业绩、个人、生态等多个维度，初步建立了营销人员管理体系，营销人员人均产品销售额大幅提升；对外持续拓展销售渠道，完善渠道架构，新增了一批行业核心代理商、省区总代理商、地市独家总代理商以及其他高级认证代理商，为公司业务在全国范围的拓展提供了重要助力。
4、中经电商商业体系稳步扩张。报告期内，子公司中经电商的商业体系不断完善，经营业绩稳步提升。截至报告期末，其终端个人用户数超过1,222万个，终端机构用户数超过1.37万个，向用户发行的联名银行卡、车队卡、单用途预付卡、多用途预付卡等发卡量累计超过1,200万张，并拥有超过4,700家合作油品零售商户以及超过11,400家其他合作商户。报告期内，中经电商业务范围覆盖广东、福建、上海、湖北、湖南等多个省市，因其电商运营推广产生的交易总额为44.17亿元，其中油品交易金额35.26亿元，非油品交易金额为8.91亿元。
（三）产业投资方面
报告期内，公司持续进行产业投资布局，通过全资子公司蓝盾投资向云海麒麟增资1,000万元，获取云海麒麟15%的股权，加速推进在云计算、大数据领域的业务拓展及技术研发；通过全资子公司蓝盾投资向精灵云增资800万元，获取精灵云20%的股权，加速推进公司“云战略”布局，构建“智慧云安全”体系；通过全资子公司蓝盾投资向戎磐网络增资1,000万元，获取戎磐网络20%的股权，加强公司在软件基因等网络安全前沿创新技术的战略布局；公司投资1,000万元设立控股子公司广西蓝盾，布局广西地区智慧城市业务；
公司投资1,000万元设立湖北蓝盾，加快推进公司在华中地区的信息安全业务拓展；子公司蓝盾技术投资1,000万元设立蓝盾工控，进一步加快布局工控安全业务；子公司蓝盾技术投资1,000万元发起设立国保联盟，以参与国家信息安全保密技术创新产业联盟建设；子公司华炜科技投资1,200万元设立控股子公司华炜思创，探索新型公共安全检测产品；子公司满泰科技投资1亿元设立广州满泰，进一步加大业务拓展力度。
此外，报告期内，公司还与专业投资机构充分合作，将产业投资与产业整合有效融合，通过投资5,000万元入伙中美新兴产业基金，借道布局互联网、移动互联网、人工智能、国产芯片等新兴产业；通过投资800万元入伙广州纳兰德基金，以更好地把握我国尤其是广州地区信息技术发展及工业转型升级的发展契机。
以上一系列的投资参股从资本、研发、市场等多个方面促进了公司各项业务的发展，持续完善了公司的“大安全”产业生态体系。
（四）公司管理方面
1、加强人才引进，建设了稳定、优秀的人才团队。通过各种招聘渠道及产学合作、校企合作等人才引进方式，目前已建立起一支技术精湛、经验丰富、业务熟练、结构合理、团结协作的研发、销售和管理团队。报告期内，公司积极引入业内顶尖的营销人才及研发人才，公司的员工人数从上年末的1980人增加至报告期末的2798人，为公司全方位快速发展提供了有力保障。
建设的需要，公司所需的运营资金增多。报告期内，通过银行授信融资、筹划公开发行可转换公司债券等方式，保障了公司拥有较充足的运营资金，为公司进一步扩大业务规模创造了有利条件，同时，公司也加强了募集资金管理，促使其存储与使用更加规范。
3、完善内部治理，协同效应显现。报告期内，公司以集团化运作的思维出发，对公司内部的子公司实施了一系列的规范运作指引，通过对财务与现金流控制、预算控制、绩效控制等管控方式，极大地完善了对集团子公司的管理。同时，通过定期召开战略、研发、业务与市场等研讨会议，明确了各子公司的分工，也促进了子公司业务及技术的融合，对公司业绩增长起到极大的促进作用。
4、加强信息披露及投资者关系管理，打造良好的品牌形象。报告期内，公司持续加强投资者关系管理，保持各种沟通渠道畅通，同时通过高效、合规的信息披露，使投资者充分了解公司的发展状况，切实有效地维护了投资者权益。报告期内，公司成功举办一系列网络空间安全竞赛活动，同时公司参加了第四届世界互联网大会、第五届中国互联网安全大会、2017《财富》全球论坛大会、首届国家网信安全生态建设高层研讨会、2017网络安全标准论坛、国家网安基地专题调研座谈会、2017电力安全与信息技术研讨会、第二十一届中国国际软件博览会、2017美国信息安全大会等一系列高端会议和论坛；公司在2017年全国“两会”、2017年金砖国家峰会、第十四届中国-东盟博览会、党的“十九大”等重大活动期间，为大会提供网络安全保障服务，为活动的顺利举行保驾护航；报告期内，公司成为中国大数据产业生态联盟、中国网络空间安全协会会员单位；报告期内，公司获得“2017年信息安全领域领军企业奖”、“2016-2017中国信息安全市场年度创新产品奖”、国内首批“CSACS-CMMI5认证”等荣誉，公司的品牌知名度和业内影响力得到极大提升。
2、报告期内主营业务是否存在重大变化
□是√否
3、占公司主营业务收入或主营业务利润10%以上的产品情况
√适用□不适用
单位：元
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|-|-|-|-|-|-|-|
|||||营业收入比上年|营业利润比上年|毛利率比上年同|
|产品名称|营业收入|营业利润|毛利率||||
|||||同期增减|同期增减|期增减|
|安全及安防产品|549,752,344.92|331,526,757.20|60.30%|45.35%|60.04%|5.54%|
|安全及安防集成|1,017,591,658.00|422,580,486.56|41.53%|25.45%|22.36%|-1.05%|
|电商运营服务|471,393,850.20|370,296,727.81|78.55%|63.30%|48.99%|2.06%|

4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□是√否
单位：元
5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生重大变化的说明
□适用√不适用
6、面临暂停上市和终止上市情况
□适用√不适用
7、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
√适用□不适用
1、会计政策变更
2017年5月10日，财政部公布了修订后的《企业会计准则第16号——政府补助》，该准则修订自2017年6月12日起施行，同时要求企业对2017年1月1日存在的政府补助采用未来适用法处理，对2017年1月1日至该准则施行日之间新增的政府补助根据修订后的准则进行调整。
公司在编制财务报表时已采用修订后的准则。公司已根据新修订的《企业会计准则第16号——政府补助》，对于2017年1月1日至2017年12月31日之间发生的与企业日常活动相关的政府补助在财务报表列报时进行了调整，从“营业外收入”重分类至“其他收益”86,905,605.50元，对于2017年1月1日前财务报表中可比期间的财务报表不予追溯调整。
2017年4月28日，财政部发布了《企业会计准则第42号——持有待售的非流动资产、处置组和终止经营》，该准则自2017年5月28日起施行。公司根据该准则及财政部《关于修订印发一般企业财务报表格式的通知》（财会〔2017〕30号的规定，在利润表中新增了“资产处置收益”项目，并对净利润按经营持续性进行分类列报。此项会计政策变更采用追溯调整法，2016年无需要调整至资产处置收益的营业外收入和支出。2017年从营业外支出调整计入资产处置收益的金额为-464.00元。
2、会计估计变更
公司于2016年12月28日召开第三届董事会第二十六次（临时）会议，审议通过了《关于会计估计变更的议案》，对合并报表范围内关联方之间形成的应收款项，单独进行减值测试，除非有确凿证据表明发生减值，不计提坏账准备，自2017年1月1日起开始执行。
本次会计估计变更采用未来适用法，对前期财务报表不产生影响。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□适用√不适用
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
√适用□不适用
本期纳入合并财务报表范围的主体较上期相比，增加9户，减少2户，其中：
1、本期新纳入合并范围的子公司、特殊目的主体、通过受托经营或承租等方式形成控制权的经营实体
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|-|-|
|子公司名称|变更原因|
|深圳市蓝盾满泰科技发展有限公司|非同一控制下企业合并|
|广西蓝盾智慧城市信息技术有限公司|新投资设立|
|广州蓝盾数据安全科技创新有限公司|新投资设立|
|广州蓝盾工控技术有限公司|新投资设立|
|新疆蓝盾信息安全技术有限公司|新投资设立|
|湖北蓝盾信息安全技术有限公司|新投资设立|
|北京华炜思创科技有限公司|新投资设立|
|广州市满泰信息科技有限公司|新投资设立|
|香港蓝盾信息安全科技有限公司|新投资设立|

2、本期减少的合并范围内的子公司、特殊目的主体、通过受托经营或承租等方式形成控制权的经营实体
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|-|-|
|子公司名称|变更原因|
|新疆丝路蓝盾教育科技有限公司|股权转让|
|西安市中盾信息安全技术有限公司|注销|