各位董事：
我代表公司管理层向公司董事会作 2018年度总经理工作报告，请各位董事予以审议。
一、报告期内公司经营情况的回顾：
（一）报告期内公司总体经营情况
2018年，公司实现营业收入 13419.70万元，比上年同期上升3.64%；实现归属于上市公司普通股股东的净利润1762.47元，比上年同期上升285.80%。
（二）报告期内主营业务范围及经营状况
1、公司主营业务范围及经营状况:
公司是国内领先的结构力学性能测试仪器行业自主创新型企业，多年来专注于结构力学性能测试仪器及配套软件的研发、生产和销售，并提供应用解决方案和技术服务。报告期内，公司主营业务结构稳定，未发生重大变化。
2、主营业务分产品情况表:
（1）2018年主营业务产品情况表
单位：人民币（元）
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|-|-|-|-|-|
|产品名称|2018年||2017年||
||营业收入|营业成本|营业收入|营业成本|
|静态应变测试分析系统|||||
||25,576,530.35|9,712,740.15|26,496,927.02|10,943,720.45|
|动态信号测试分析系统|||||
||70,023,148.63|24,130,560.51|72,201,012.63|22,959,035.77|
|配件及其他|||||
||35,116,594.07|18,876,031.29|29,083,123.45|19,410,739.01|
|开发服务||--||--|
||3,480,718.45||1,707,547.17||
|合 计|134,196,991.50|52,719,331.95|129,488,610.27|53,313,495.23|

（2）主营业务分产品情况表
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|-|-|-|-|-|-|
|行业分类/产品|项目|单位|2018年|2017年|同比增减|
|静态应变测试分析系统（DH38系列产品）|销售量|套|2,257|3,452|-34.62%|
||生产量|套|2,427|3,407|-28.76%|
||库存量|套|881|711|23.91%|
|动态应变测试分析系统（DH59系列产品）|销售量|只/通道|11,700|9,866|18.59%|
||生产量|只/通道|10,630|9,279|14.56%|
||库存量|只/通道|3,900|4,970|-21.53%|

3、公司主要供应商、客户情况：
公司主要销售客户情况
|||
|-|-|
|前五名客户合计销售金额（元）||
||15,637,014.20|
|前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%）|11.65%|

公司主要供应商情况
|||
|-|-|
|前五名供应商合计采购金额（元）|13,096,672.42|
|前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%）|18.92%|

公司前五名销售客户和供应商与公司不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股东、实际控制人和其他关联方在主要客户、供应商中无直接或间接权益。公司不存在向单个供应商采购或向单个客户销售比例超过总额的30%或严重依赖于少数供应商或客户的情况。
4、扣除非经常性损益的净利润
单位：人民币（元）
|||
|-|-|
|项目|2018年度|
|归属于母公司的净利润|17,624,680.57|
|非经常性损益项目|-|
|非流动性资产处置损益|-7,133.47|
|计入当期损益的政府补助|5,313,591.55|
|委托他人投资或管理资产的损益|1,044,559.35|
|其他营业外收入和支出|-482,220.87|
|其他符合非经常性损益定义的损益项目|-|

|||
|-|-|
|非经常性损益的所得税影响数|464,863.26|
|归属于少数股东非经常性损益的影响数|-|
|非经常性损益影响净额|5,403,933.30|
|扣除非经常性损益后归属于母公司的净利润|12220747.27|

5、主要费用情况
单位：人民币（元）
|||||
|-|-|-|-|
|项目|2018年|2017年|同比增减|
|销售费用|24,645,102.25|22,722,854.81||
||||8.46%|
|管理费用|24,294,097.88|34,729,623.52||
||||-30.05%|
|财务费用|-622,845.94|-2,665,761.37||
||||-76.64%|
|研发费用|16,613,972.44|13,923,651.63||
||||19.32%|

报告期内，公司管理费用比上年同期下降30.05%，主要原因系公司本年研发项目增多，2017年计入管理费用中的部分研发人员费用在2018年计入研发费用。公司财务费用比上年同期减少76.64%，主要原因系闲置募集资金用于购买理财产品，导致银行利息收入下降所致。
6、报告期内公司资产、负债构成情况
单位：人民币（元）
||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|
|资产项目|报告期末|||上年末|||
||金额|占总资产比例||金额|占总资产比例||
|货币资金|73,242,728.42|||78,800,076.79|||
||||18.81%|||19.70%|
|应收账款|56,053,541.58|||70,617,352.32|||
||||14.39%|||17.66%|
|存货|56,348,032.24|||50,457,300.13|||
||||14.47%|||12.62%|
|投资性房地产|5,857,416.44|||6,447,135.52|||
||||1.50%|||1.61%|
|固定资产|118,929,175.19|||121,019,545.18|||
||||30.54%|||30.26%|

7、报告期公司现金流量构成情况
单位：人民币（元）
||||||
|-|-|-|-|-|
|项目|2018年度|2017年度|同比增减||
|经营活动现金流入量|177,680,217.45|162,802,525.93|||
|||||9.14%|
|经营活动现金流出量|156,881,487.73|136,756,124.39|||
|||||14.72%|
|一、经营活动产生的现金流量净额|20,798,729.72|26,046,401.54|||
|||||-20.15%|

|||||
|-|-|-|-|
|投资活动现金流入量|60,876,726.02|87,750.00||
||||69,275.19%|
|投资活动现金流出量|81,555,741.62|44,231,957.15|84.38%|
|二、投资活动产生的现金流量净额|-20,679,015.60|-44,144,207.15||
||||-53.16%|
|筹资活动现金流入量|0.00|0.00||
||||0.00%|
|筹资活动现金流出量|5,958,943.04|5,161,707.73||
||||15.45%|
|三、筹资活动产生的现金流量净额|-5,958,943.04|-5,161,707.73||
||||15.45%|

（1）投资活动现金流入小计同比增加69275.19%，系委托理财按期收回本金及理财收益所致；
（2）投资活动现金流出小计同比增加84.38%，系委托理财本金增加所致；
8、公司研发费用投入
单位：人民币（元）
|||||
|-|-|-|-|
|项目|2018年|2017年|2016年|
|研发投入金额（元）||||
||16,613,972.44|13,923,651.63|16,337,707.22|
|研发投入占营业收入比例||||
||12.38%|10.75%|12.59%|

公司以“抗干扰测试技术等为核心竞争力、智能化测试仪器产品为应用主线、整体测试技术解决方案及增值服务为延伸方向，自主创新、系统创新、持续创新”为整体研发目标。公司以市场需求导向对研发体系进行调整优化，进一步提升团队研发效率，保证研发质量；加强技术基础管理和流程规范，加快技术管理信息化平台建设，加强技术标准化建设，优化公司产品技术总类。在持续改进和升级现有主导产品的同时，紧跟工业互联网迅速发展的大趋势，加大新产品和新技术的研发力度。
二、报告期内公司投资情况：
（一）募集资金使用情况如下
1、实际募集资金到账情况
经中国证券监督管理委员会证监许可［2012］1053号文《关于核准江苏东华测试技术股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的批复》核准，并经深圳证券交易所同意，公司由主承销商国金证券股份有限公司通过深圳证券交易所系统采用网下向配售对象询价配售（以下简称“网下发行”）和网上向社会公
众投资者定价发行（以下简称“网上发行”）相结合的发行方式，向社会公众公
开发行了人民币普通股（创业板）股票 1,109万股（每股面值为人民币 1元），
发行价为每股人民币 20.31元。公司募集资金总额 225,237,900.00元，扣除承销及保荐费用及其他发行费用后，募集净额 195,073,625.14元人民币。上述资金到位情况业经北京兴华会计师事务所有限责任公司验资，并由其出具（2012）京会兴核字第 01022246号验资报告。
2、本年度使用金额及余额
2018年1-12月，公司募集资金使用总额为 68,800,000.00元，其中用于购买保本理财产品 60,000,000.00元，用于项目建设 8,800,000.00元；募集资金账户累计收回理财产品60,000,000.00元，累计收到的银行存款利息、理财收益扣除银行手续费等的净额为1,260,212.31元。截至2018年12月31日止，公司募集资金专户余额为32,902,682.39元，尚未赎回的用于购买银行理财产品的募集资金余额为30,000,000.00元。
3、募集资金余额及存放情况如下：
单位：人民币（元）
|||
|-|-|
|银行账号|活/定期|
|385046010018010074736|活期|
|1115120429000055675|活期|
|80100240000100018927|活期|
|385046010608510003633-00417438|定期|
|385046010608510003633-00417437|定期|
|385046010608510003633-00417436|定期|
|1115120119300246533|活期|
|1115120114400023216|定期|
|458570554906|协议存款|
|--|--|

4、募集资金的管理
为了规范募集资金的管理和使用，提高募集资金使用效率，保护投资者权益，
本公司依照《公司法》、《证券法》、《首次公开发行股票并上市管理办法》和《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》及《创业板信息披露业务备忘录第1号--超募资金及闲置募集资金使用》等有关法律法规的规定，结合公司实际情况，公司对募集资金实行专户存储，专款专用。
在使用募集资金时,严格履行相应的申请和审批手续,同时及时知会保荐机构,随时接受保荐代表人的监督。
5、报告期内公司无募集资金使用变更项目情况。
募集资金使用情况对照表
2018年1-12月
编制单位：江苏东华测试技术股份有限公司 单位：人民币元
||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
|||195,073,625.14||本年投入募集资金总额|||||
|||无||已累计投入募集资金总额|||||
|||无|||||||
|||无|||||||
|是否已变更项目（含部分变更）|募集资金承诺投资总额|调整后投资总额（1）|本年度投入金额|截止期末累计投入金额（2）|截止期末投资进度（%）=（2）/（1）|项目达到预定可使用状态日期|本年度实现效益|是否达到预计效益|

承诺投资项目 --
||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
|否|73,200,000.00|62,351,893.85|0.00|62,351,893.85|100.00%|2014年6月30日|0.00|不适用|
|否|38,730,000.00|38,730,000.00|0.00|8,477,068.39|21.89%|2019年12月31日|0.00|不适用|
|否|24,190,000.00|24,190,000.00||7,369,216.56|30.46%|2019年12月31日|0.00|不适用|
|否||10,848,106.15|0.00|11,898,840.84|100.00%|--|--|--|
|--|136,120,000.00|136,120,000.00|0.00|90,097,019.64|--|--|--|--|

超募资金投向 --
||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
|否|10,000,000.00|10,000,000.00|0 .|10,000,000.00|100%|2014年12月31日|-414,583.52|--|

0 0
||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
|否|35,000,000.00|35,000,000.00|8,800,000.00|34,185,006.88|97.67%|2017年12月31日|--|--|
|否|13,953,625.14|13,953,625.14||12,472,446.90|89.38%|--|--|--|
|--|58,953,625.14|58,953,625.14|8,800,000.00|56,657,453.78|--|--|-414,583.52|--|
|--|195,073,625.14|195,073,625.14|8,800,000.00|146,754,473.42|--|--|-414,583.52|--|

1、智能化结构力学性能测试分析系统产品扩建项目：
截至2014年12月31日，公司募投项目“智能化结构力学性能测试分析系统产品扩建项目”已建设完成，达到预期建设目标。
在项目实施过程中，严格按照募集资金管理的有关规定谨慎使用募集资金，在保证产能和品质的情况下相应减少了部分设备的采购数量，节约了一定的项目投入。募投项目所涉及的产品虽已有部分已经开始销售，但由于新旧产能的合并，同时受到产品生产工艺过程连续性的制约，较难完全清楚地单独核算新增产能形成的效益。
2、机械设备与装置运行状态监测系统项目：
公司为应对国家政策环境和市场环境发生的变化，综合考虑下游需求和产能结构调整，提高公司盈利能力；同时为审慎使用募集资金，提高募集资金使用效率，根据市场形势变化进行阶段性投入，避免出现盲目扩张，造成资源浪费，公司放缓了募投项目的实施进度。现根据相关募投项目的实施进度、市场前景及实际建设需要，经过谨慎的研究论证，公司决定该项目将延未达到计划进度或预计收益的情况和原因（分具体项目）
期至2019年12月31日。
3、测试技术中心项目：
由于公司现有产能以及研发场地、研发设备能够满足目前的市场订单需求，根据公司实际运营情况及未来行业技术的发展方向，并综合考虑公司整体技术创新的需求和协同效益，公司将对募投项目实施进度进行调整。结合目前项目实际进展情况，公司拟采取稳健的投资策略，决定将该项目延期至2019年12月31日。
4、超募资金设立江苏东华分析仪器有限公司报告期亏损，主要由于前期投入较大，公司产品经客户试用，对产品提出新的要求，公司根据客户需求进行设计方案改进与完善，并加强市场推广工作，本年经济效益明显改善。
项目可行性发生重大变化的情况说明 无
公司募集资金净额为人民币195,073,625.14元，其中计划用于募集资金投资项目的资金为136,120,000.00元，超募资金为58,953,625.14元。
2013年1月4日，公司第二届董事会第四次会议审议通过了《关于使用部分超募资金设立全资子公司的议案》，同意公司使用超募资金 1000万元设立全资子公司-江苏东华分析仪器有限公司，用于实施智能电化学分析仪器项目，目前项目已在实施过程中。
超募资金的金额、用途及使用进展情况 2013年4月15日，公司第二届董事会第五次会议审议通过了《关于使用部分超募资金投资智能电化学分析仪器生产基地建设项目及海洋工程与港口装备状态监测与诊断项目的议案》，同意公司使用超募资金1500万元用于投资智能电化学分析仪器生产基地建设项目，2000万元用于投资海洋工程与港口装备状态监测与诊断项目，项目基础工程已开始实施。
2014年8月16日，公司第二届董事会第十二次会议审议通过《关于公司拟用超募资金购置土地使用权的议案》，公司使用剩余超募资金13,953,625.14元购置土地使用权，不足部分公司使用自有资金进行补充。目前已支付12,472,446.90元用于土地款项及相关税费等。
2014年11月21日，公司第二届董事会第十四次会议审议通过了《关于变更募集资金投资项目实施地点的议案》。根据公司的发展规划，为了更好地利用公司自有土地和现有技术，实现资源的有效整合，拟将公司第二届董事会第四次会议审议通过的《关于使用部分超募资金设立全资子公司的议案》，以部分超募资金1,000万元设立全资子公司江苏东华分析仪器有限公司，募集资金投资项目实施地点变更情况 实施智能电化学分析仪器新产品项目与智能电化学分析仪器生产基地建设项目的实施地点进行整合，将智能电化学分析仪器新产品项目的实施地点由原来的江苏省姜堰经济开发区（租赁）变更为江苏省靖江经济开发区（公司自有土地），从而有效提升公司生产效率和降低生产成本。本次实施地点的变更不会对募集资金投资项目的实施造成实质性影响，且有利于募集资金投资项目的尽快实施。
募集资金投资项目实施方式调整情况 无
为保障募集资金投资项目顺利进行，截止2012年9月27日公司以自筹资金预先投入募集资金项目40,841,911.48元。2012年募集资金投资项目先期投入及置换情况 10月10日，经公司第二届董事会第二次会议审议通过了《关于使用募集资金置换预先已投入募投项目的自筹资金的议案》，以募集资金置换先期已投入募集资金项目的自筹资金40,841,911.48元。
2013年4月15日公司第二届董事会第五次会议审议通过了《关于使用部分闲置募集资金临时性补充流动资金的议案》，公司使用闲置募集资金人民币1,800万元临时性补充公司日常生产经营所需的流动资金，期限自董事会审议通过之日起不超过6个月，公司已于2013年10月10日归还了全部资金并存入公司募集资金专用账户。2016年3月25日公司第三届董事会第五次会议审用闲置募集资金暂时补充流动资金情况
议通过了《关于使用部分闲置募集资金临时性补充流动资金的议案》，公司使用闲置募集资金人民币 1,500万元临时性补充公司日常生产经营所需的流动资金，期限自董事会审议通过之日起不超过12个月，截止2016年12月31日，公司已使用1,200万元闲置募集资金补充流动资金。该1200万资金已于2017年1月归还到募集资金专用账户。
募投项目“智能化结构力学性能测试分析系统产品扩建项目”承诺投资金额 73,200,000.00元，截止期末累计投入金额 62,351,893.85元，募集资金结余金额 10,848,106.15元，募集资金专户利息收入 1,050,734.69元，总计结余资金额11,898,840.84元。
公司在项目实施过程中，本着合理、节约及有效地使用募集资金的原则，严格项目资金管理，公司通过优化项目设计施工方案，同时充分利用公司自主研发、自主改造设备和改进生产工艺的优势，以最大限度的节约项目资金，主要为：项目实施出现募集资金结余的金额及原因 1、公司在满足生产、检测需求的前提下，对部分设备的采购采用国产设备和自主改造设备来替代进口设备，减少对进口设备的采购，设备采购价格大大降低，从而较大程度的节约了设备投入。
2、公司通过对自制设备性能的研发改造，以符合公司测试检测产品使用，从而减少了外购设备实际购进的数量，由此节约了一定的设备投入。
3、公司根据项目实施的实际情况，对各分项之间的投入进行合理的调配，以提高效率，避免了浪费。
4、设备的安装调试主要由公司内部自行完成，降低了设备的安装调试费。
2017年10月25日公司第三届董事会第十四次会议、第三届监事会第十四次会议审议通过了《关于使用闲置募集资金进行现金管理的议案》，同意公司使用额度不超过 6,000万元的闲置募集资金进行现金管理，用于购买安全性高、流动性好、有保本约定的银行理财产品，期限自董事会审议通过之日起不超过 12个月。在上述额度内和期限内，资金可以滚动使用。公司于 2017年10月30日购买了中国银行泰州分行营业部保本理财产品（人民币按期开放T+0交易），到期日为2018年5月7日，本金三千万元人民币，预计年化收益率3.80%。公司于2018年5月7日如期收回理财产品本金3000万及理财收益590301.37元，并于当天再次购买了中国银行泰州分行营业部保本理财产品（人民币按期开放T+0交易），到期日为2018年10月24日，预计年化对闲置募集资金进行现金管理，投资相关产品情况
收益率3.40%。公司于2018年10月24日如期收回3000万理财产品本金3000万及理财收益475,068.49元。2018年10月26日公司第四届董事会第三次会议、第四届监事会第三次会议审议通过了《关于使用闲置募集资金进行现金管理的议案》，同意公司使用额度不超过 6,000万元的闲置募集资金进行现金管理，用于购买安全性高、流动性好、有保本约定的银行理财产品，期限自董事会审议通过之日起不超过12个月。在上述额度内和期限内，资金可以滚动使用。公司于2018年10月31日购买了中国银行泰州分行营业部保本理财产品（人民币按期开放T+0交易），到期日为2019年5月2日，本金三千万元人民币，预计年化收益率3.40%。
尚未使用的募集资金用途及去向 均存放于募集资金专项账户
募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
注：募集资金总额指扣除发行费用后的募集资金净额。
（二）报告期内，公司没有持有其他上市公司股权、参股商业银行、证券公司、保险公司、信托公司和期货公司等金融企业股权。
（三）报告期内，公司没有持有以公允价值计量的境内外基金、债券、信托产品、期货、金融衍生工具等金融资产。
（四）报告期内，公司没有发行在外的可转换为股份的各种金融工具、以公允价值计量的负债。
三、报告期内，公司无会计政策、会计估计变更事项，未发生会计差错更正情况。
四、2018年经营管理工作回顾
2018年，在公司管理层的统一部署下，在巩固现有市场的基础上，深耕细分应用市场领域，围绕市场需求，加大新技术、新产品的研发力度，以保持公司在行业中的核心竞争力。
1、加大产品研发力度
2018年，公司继续投入研发力量：
（1）测试仪器部分：继续优化现有产品，在保证性能指标不变或指标更优的前提下对部分产品进行降成本处理，进一步研发了新的 DH3823动静态测试仪器，替代部分成本高且生产复杂的老产品，并已进入销售环节；完善结构状态监测和旋转机械状态监测系统，研发出DH5971、DH5972N、DH5979B等监测仪器，并已进入销售环节；继续完善电化学分析仪，进行小批量生产，部分仪器已在客户试用处，并已开始进入销售环节。
（2）传感器部分：公司进一步加大了传感器研发、生产的投入，新建传感器车间，增添各类试验设备、检测设备及数控加工设备，研制了带自校准功能的振动传感器、4~20mA输出的速度传感器、微型三轴IEPE加速度传感器、高温振动传感器、压阻式压力传感器、100000g高冲击加速度传感器、多款用于装备在线的MEMS加速度传感器等。
（3）软件部分：继续优化东华测试 DHDAS软件平台，增加多种分析模块，如扭振分析、纯模态分析等，进一步提升软件竞争力；东昊测试通过优化，推出了基于 B/S架构的 CMA3.0旋转机械状态监测软件，具有档案信息管理、巡检管理、在线管理、无线监测、运行状态、诊断工具、检修管理、统计报表、轴承库管理、系统维护等功能， 24小时“保姆式”维护，精准锁定故障设备，定时掌握零部件损耗，有效减少停机维
护时间和成本，为安全生产保驾护航。
2、提升用户满意度
2018年，公司市场部门通过利用现有资源挖掘更多市场空间，大力发展新客户。
以市场需求为导向，以客户满意为宗旨。应用支持紧贴前端市场，进一步完善梯队式的市场队伍建设，按照不同客户业务模式组建专门的市场团队，推动需求管理项目的实施，提高体系的需求管理能力。公司市场部门通过利用现有资源挖掘更多市场空间，大力发展新客户。通过微信平台成立用户互动平台，收集客户反馈信息，征询客户意见，持续提升客户使用体验，及时解决使用中存在的问题，并融合到新产品研发和产品升级需求中；充分应用CRM移动端，提高销售的效率、机动性及客户需求响应即时性；组建各区域本地项目经理及技术支持专业队伍，以进一步加强各网点服务能力，确保售前、售后服务及时、高效，提高客户满意度；持续改进客户培训制度。新建互动式产品展示厅，构建客户快速体验平台，加深客户对产品的认知和理解，促进客户解决方案的形成。
3、优化人力资源结构
2018年，公司持续引进和培养高端技术型人才和管理人才，提升公司高层次人才比例，优化人力资源结构。进一步健全了绩效考核评价体系，采取灵活多样的激励形式，有效提高了员工工作积极性和效率。营造有利于人才创新的企业文化，增强员工的凝聚力，提高人才竞争力。
4、增强综合实力
公司拥有各类授权专利及软件著作权61项，软件产品21项，省级以上高新技术产品3项，承担2项国家火炬计划项目。公司成功举办了第三届东华测试技术委员会会议，会议主旨“相聚革命圣地，共筑民族科技”，会议期间委员们为公司发展和产品研发技术创新献计献策，公司综合实力进一步提升。
五、公司2019经营计划
段；产品方面，进一步提高质量水平、可靠性及客户体验，重点投入研发具有差异化竞争力的产品，大力发展应用研究，扩大产品线应用领域，开拓公司经营业绩新的增长点。
各位董事,回顾 2018年,展望 2019年，公司管理层在董事会的信任和大力支持下,各方面工作都有了长足的进步,取得了一定的发展。与此同时,工作中也存在着一些问题和不足,请各位董事予以指正,以便日后加以改进。
谢谢大家！
江苏东华测试技术股份有限公司总经理刘士钢
二零一九年四月十九日