青岛伟隆阀门股份有限公司
2018年度总经理工作报告
回顾2018年，公司经受了国际市场经济波动、中美贸易战的影响，国内环保限产、人工成本增加、原材料涨价等不利因素影响。在公司董事会的领导下，面对国、内外经营环境不断变化的多重压力和挑战，通过管理团队的辛勤努力
奋斗，取得了可喜的成绩：
一、 2018年公司经营情况
2018年，公司实现营业收入346,704,773.62元，营业利润 84,588,698.73元，利润总额 89,262,025.94元，其中归属于上市公司股东的净利润
77,680,421.96元，与上年同期相比，上述经营指标分别增长21.04%、21.99%、28.02%和27.93%。在市场需求带动和公司发展战略驱动下，经过公司管理团队的努力，克服了所面临的经营压力和困难，保持了公司营业收入、利润的稳步
增长，市场占有率和客户满意度稳步提升。
二、 2018年主要工作的开展情况
（一）研究利用资本市场做优做强企业，寻求新的利润增长点
公司IPO成功登陆资本市场后，公司治理步入规范管理轨道，“WEFLO”品牌更有影响力，融资渠道更广、成本更低，发展空间更广阔，为公司发展进入
快车道奠定了基础。公司加大研究利用资本市场融资渠道并购相关企业的力度，参观考察洽谈了国内外同类企业及核查有关资料近30项，正在进一步跟踪洽谈符合公司发展需求的项目，力争在阀门行业中把主业做优做强。
（二）实现销售收入、营业利润稳步增长
国内、外两大营销团队结合公司产品的优势，采取有效的市场销售策略拓
展市场，各部门相互协作，努力满足客户的需求，参加国际、国内展会及客户
拜访20余次，开拓了国际、国内新客户上百家。自主品牌“WEFLO”产品占销
售收入60%以上,进一步提高了国内外市场的认知度。实现了销售收入、利润较去年双增长，达到历史最好水平，销售回款率达90%以上。
（三）不断健全高质量保障体系，新产品研发取得新进展
通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001及GJB9001B、CCS等管理体系的
审核，接受BSI、NSF、CCC等现场监督审核30余次，产品质量改善、售后服务水平不断提升。产品研发获得 21项、100余个规格通过了FM/ UL/3C以及
WRAS/CE认证。CNAS实验室通过了倒流防止器、闸阀、球阀的扩项认证；申报
了5项实用新型国家专利在审核中；高新技术企业的重新认定再次获证，为拓
展市场销售、满足客户需求奠定了基础。
（四）不断规范经营运作，基础管理日益完善
公司上市后严格规范运作，遵守上市公司监管部门各方面的监管要求。董事会办公室、财务部、审计监督部根据要求落实了募集资金管理、对外担保、关
联交易、对外投资等重大事项的规章制度，加强日常合规经营，履行必要的审
批程序及定期审计和及时全面披露信息。优化完善了各类管理体系文件、管理
流程20余项，审定规范了40余项采购、施工合同；申报获得了2018年度青岛市诚信企业荣誉称号，获得了“知识产权管理体系认证证书”，并正在开展
“两化融合”体系的认证。加强了安全生产、职业健康、劳动防护及环境治理
的责任和投入；通过了“风险管理和安全隐患排查”安全双体系的审核，橡胶
车间和喷漆线的废气排放环保全面升级达标。公司的经营运作不断规范，基础
管理水平日益完善，公司经营管理运行顺畅、发展稳健。
（五）选拔晋升优秀人才，完善员工激励措施
公司在引进急需人才的同时，提拔了5名具有组织管理能力的优秀员工到
管理岗位，对年度做出突出贡献的优秀员工59名、10个优秀团体、2个重大项目工作组予以表彰奖励。试行了“人力资源战略绩效管理与薪酬管理”改革，
实施月份绩效考核管理并初步套改调整了员工薪酬水平。实施了2018年限制性股票激励授予办法，公司大股东为激励同公司共发展的员工，向39名骨干定向增发了公司股票 114.20万股，共享公司经营发展成果。为吸引和留住优秀人才、充分调动骨干人员的积极性、关注公司发展起到了促进作用。工会开展了募捐、慰问员工、节日福利活动，安置了10余名残疾人员就业，给予生活困难员工慰问关怀。向青岛市定点扶贫城市贵州省安顺市小学捐赠了价值17.88万元的阀
门产品，支持贫困地区校舍设施的建设。
（六）结合公司实际情况，调整募投项目稳步有序开展
根据市场发展动态及结合公司生产经营需求的实际情况，适时有序的调整
“大规格及特殊用途阀门”和“技术研发中心”募投项目的建设进度计划，并
调整部分募集资金用于建设“新型阀门建设项目”，已完成50余台生产设备及配套设施的考察订购和投入使用；利用募集资金和自有资金计划投资1.6亿元
的莱州铸造第一条铸件生产线已试运行。这将有利于公司完善产业链和制造规
模优势，进一步提升市场占有率和经济效益。
三、2019年经营方针、经营业绩计划
（一） 2019年经营方针
“开拓市场、满足需求为导向，研发产品、获得认证为动力，调整产品、优化结构为保障，提升质量、创建品牌为战略，精益管理、提高效益为目标”（二） 2019年经营管理重点工作
展望2019年，是公司“转换新思想、迎接新挑战、担当新责任、实现新
发展”的转折之年！将面临着诸多外患与内忧等经济下行压力的严峻考验。将
重点抓好以下主要工作：
1、稳固OEM产品客户资源，拓展“WEFLO”国内、外市场占有率；实现销售收入、净利润力争较去年增长10%以上的计划目标。
2、高新厂完成3#车间募投项目新购置的生产设备运行、完成研发技术中心项目；莱州厂在5月份完成新铸造线二号工程项目的投产。
3、研究利用资本市场新的融资渠道，寻求并购具有协同发展效应、增加经
营收入和利润的企业，为公司及广大投资者创造更多的回报。
4、严格控制各项费用支出、落实过紧日子措施；试行部门预算管理办法，
建立费用管理奖惩机制；整合铸件供应渠道，压缩采购成本和仓储资金占用、
消化呆滞库存物资，强化货款回收监督。
5、新产品研发重点完成蝶阀、压力开关、湿式报警阀、减压阀、干式报警
阀、闸阀、倒流防止器等 FM/UL/VDS/3C认证项目；完成不停水快速安装阀门系统的技术升级的实地应用；军工舰船用阀门力争获得更多的产品销售订单进入
海装军工领域。
6、调整产品生产经营布局，引进阀门专用设备更新改造落后设备，进一步
向半自动化、自动化、加工程序化推进，提升精益化生产水平。莱州新铸造厂
达到铸件自给比例达到90%以上，并寻求新的产品铸件满足铸造线的产能。
7、试行“产品订单生产交付考核激励办法”，完善生产计件工资核算办法，提高员工的工作积极性和收益，实现常规产品30-45天内交货的目标。
8、强化质量保证、预防、报告和监控管理，落实有效的质量管理措施，预
防低级质量损失，消除空运损失和万元以上质量损失。
9、落实安全、环保、消防、职业健康责任和预防措施，推进节能、降耗、
环保设施的应用，消除事故隐患，实现安全生产“零”事故的目标。
10、完善绩效考核激励措施，总结薪酬套改试行经验，压缩非生产人员，参照公司外部薪酬水平调整部分新老员工薪酬不平衡的现象。各部门试行岗位薪
酬与绩效考核激励办法。2019年拟继续研究实施限制性股票激励措施，激励授予有突出贡献与公司共发展的员工持有公司股票的权益。
11、采取激励措施通过多途径、多形式招录培养急需的员工，各部门要担当发动员工招录人、以师带徒培养人的责任。
12、继续选拔培养有管理思想、组织能力的骨干员工担当一线管理职位，提供更多的机会培训员工的管理知识、业务技能，建立人才储备梯队。
13、进一步优化管理规范、工作流程，各部门负责人要培训员工按规范、按流程、按文件要求有序工作，消除工作随意无序、责任心差造成的损失。
14、工会要组织合理化建议和劳动竞赛活动，有效的关注员工业余生活，做好困难员工送温暖及重要节日员工福利活动，稳定员工队伍。
15、审计、财务、品管、安全、设备等部门要加大监督考核巡查力度，纠正查处违规、违纪问题，减少人为责任造成的经济损失。
2019年是公司面临机会和挑战并存的一年，公司经营管理团队将以奋进
务实、团结拼搏、创新有为的精神锁定目标埋头苦干，努力完成公司的经营业绩目标，为公司向高质量、高效益发展而努力奋斗！以更加优异的业绩回
报广大投资者、回报全体员工！
青岛伟隆阀门股份有限公司总经理：李会君2019年 4月 24日