广发证券股份有限公司
关于北京神州绿盟信息安全科技股份公司首次公开发行股票并在创业板上市
发行保荐书
二○一三年十二月
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书广发证券股份有限公司
关于北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市
发行保荐书
声 明
广发证券股份有限公司及具体负责本次证券发行项目的保荐代表人已根据《公司法》、《证券法》等有关法律、法规和中国证监会的有关规定，诚实守信，勤勉尽责，严格按照依法制订的业务规则、行业执业规范和道德准则出具本发行保荐书，并保证本发行保荐书及其附件的真实性、准确性和完整性。
一、本次证券发行的基本情况
（一）本次证券发行的保荐机构
广发证券股份有限公司(以下简称“本公司”、“广发证券”或“本保荐机构”)（二）本次证券发行的保荐机构工作人员情况
1、负责本次证券发行的保荐代表人姓名及其执业情况
本保荐机构授权保荐代表人陈德兵和侯卫具体负责本次证券发行的各项保荐工作，陈德兵和侯卫的具体执业情况如下：
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|履历|
|经济学博士，广发证券投资银行部总监，2006年加入广发证券。|

北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书注册保荐代表人。曾主持或参与了宝利沥青（300135）、哈尔滨九洲电气（300040）、朝工商管理硕士，广发证券投阳飞马、吉林永大、天宝股份（002220）、沈侯卫 资银行部高级副总裁，2002阳化工（000698）、萃华珠宝等企业的改制、年加入广发证券。 上市及增发等工作，拥有证券发行、证券交易、投资咨询、基金从业资格，具有丰富的投资银行工作经验。
2、本次证券发行的项目协办人姓名及其执业情况
本保荐机构指定魏先勇为本次证券发行的项目协办人，协助做好保荐工作，魏先勇的具体执业情况如下：
魏先勇，经济学学士、法律硕士，具备律师资格、注册会计师资格，通过保荐代表人资格考试。曾负责和参与千红制药（002550）IPO项目、三普药业（600869）重大资产重组项目（项目主办）、中华企业（600675）公开发行公司债券项目（项目主办）等；参与过海通证券定向增发以及其他若干企业的改制、辅导和上市工作。
3、其他项目组成员姓名
本保荐机构指定的项目组其他成员包括：玄虎成、赵晓凡、蒙柳燕、陈英育
（三）发行人的基本情况
发行人名称：北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司
公司住所：北京市海淀区北洼路4号益泰大厦5层
成立时间：2000年4月25日
整体变更为股份公司时间：2011年1月21日
联系方式：010-68438880（电话）010-68438880-8811（传真）
经营范围：许可经营项目：无。一般经营项目：货物进出口；技术进出口；代理进出口；开发计算机软硬件；销售自产产品；批发计算机软硬件；提供技术开发、技术咨询、技术服务和计算机软硬件售后服务。
本次证券发行类型：首次公开发行股票
（四）本次证券发行的保荐机构与发行人的关联关系
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书本保荐机构与发行人之间不存在下列任何情形：
1、保荐机构或其控股股东、实际控制人、重要关联方持有发行人或其控股股东、实际控制人、重要关联方股份的情况。
2、发行人或其控股股东、实际控制人、重要关联方持有保荐机构或其控股股东、实际控制人、重要关联方股份的情况。
3、保荐机构的保荐代表人及其配偶，董事、监事、高级管理人员拥有发行人权益、在发行人任职等情况。
4、保荐机构的控股股东、实际控制人、重要关联方与发行人控股股东、实际控制人、重要关联方相互提供担保或者融资等情况。
（五）保荐机构内部审核程序和内核意见
1、保荐机构内部审核程序
为保证项目质量，将运作规范、具有发展前景、符合法定要求的企业保荐上市，本保荐机构实行项目流程管理，在项目立项、内核等环节进行严格把关，控制项目风险。本保荐机构制订了《证券发行上市保荐业务尽职调查规定》、《投资银行业务立项审核工作规定》、《投资银行业务内核工作规定》等内部制度对内部审核程序予以具体规范。
2、保荐机构内部审核意见
本保荐机构关于北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司（以下简称“绿盟科技”或“发行人”）首次公开发行项目内核会议于 2011年6月9日召开，6月13日内核委员进行投票表决，通过审议，内核会议认为：发行人为信息安全行业内具有自主创新能力的成长性企业，已依法健全法人治理结构，财务状况良好，可持续发展能力较强，募集资金投资项目用于主营业务，预计募集金额和投资项目与发行人现有生产经营规模、财务状况、技术水平和管理能力等相适应，同意推荐发行人公开首次发行股票并在创业板上市。
二、保荐机构的承诺事项
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书（一）本保荐机构已按照法律、行政法规和中国证监会的规定，对发行人及其控股股东、实际控制人进行了尽职调查、审慎核查，同意推荐发行人证券发行上市，根据发行人的委托，本机构组织编制了本次申请文件，并据此出具本证券发行保荐书。
（二）本保荐机构已按照中国证监会的有关规定对发行人进行了充分的尽职调查，并对本次发行申请文件进行了审慎核查，本保荐机构承诺：
1、有充分理由确信发行人符合法律法规及中国证监会有关证券发行上市的相关规定。
2、有充分理由确信发行人申请文件和信息披露资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
3、有充分理由确信发行人及其董事在申请文件和信息披露资料中表达意见的依据充分合理。
4、有充分理由确信申请文件和信息披露资料与证券服务机构发表的意见不存在实质性差异。
5、保证所指定的保荐代表人及本保荐机构的相关人员已勤勉尽责，对发行人申请文件和信息披露资料进行了尽职调查、审慎核查。
6、保证发行保荐书、与履行保荐职责有关的其他文件不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
7、保证对发行人提供的专业服务和出具的专业意见符合法律、行政法规、中国证监会的规定和行业规范。
8、自愿接受中国证监会依法采取的监管措施。
9、中国证监会规定的其他事项。
三、保荐机构对本次证券发行的推荐意见
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书（一）本次证券发行所履行的程序
1、发行人股东大会已依法定程序作出批准本次发行的决议。
发行人已按照《公司法》、《证券法》、中国证监会发布的有关规范性文件和《公司章程》的相关规定由股东大会批准了本次发行。
发行人第一届董事会第五次会议及发行人2010年年度股东大会审议并通过了以下议案：《关于北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市相关事宜的议案》、《关于北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票募集资金投资项目的议案》、《关于提请股东大会授权董事会办理北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市有关具体事宜的议案》，批准了发行人首次公开发行股票并在创业板上市方案。发行人第一届董事会第十一次会议及发行人2011年年度股东大会审议并通过了《关于延长公司首次公开发行股票并在创业板上市相关决议有效期的议案》，将公司首次公开发行股票并在创业板上市相关决议的有效期延长了一年。发行人第一届董事会第十四次会议及发行人2012年年度股东大会审议并通过了《关于延长公司首次公开发行股票并在创业板上市相关决议有效期的议案》，将公司首次公开发行股票并在创业板上市相关决议的有效期又延长了一年。
2、根据有关法律、法规、规范性文件以及《公司章程》等规定，上述决议的内容合法有效。
本次发行方案经董事会、股东大会审议通过，其决策程序符合《公司法》第三十八条、第四十七条、第一百条、第一百三十四条的规定，《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》第二十九条的规定，其内容符合《公司法》第一百二十七条、《证券法》第五十条、《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》第三十条的规定，募集资金用途符合《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》第二十七条的规定。
3、发行人股东大会授权董事会办理本次首次公开发行人民币普通股股票的相关事宜，上述授权范围及程序合法有效。
4、根据《证券法》第十三条、《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书第八条的规定，发行人本次发行尚须向中国证监会申报，经中国证监会核准。
5、根据《证券法》第四十八条的规定，发行人经中国证监会核准后申请上市交易尚须深圳证券交易所审核同意。
（二）本次证券发行的合规性
1、本保荐机构依据《证券法》，对发行人符合发行条件进行逐项核查，认为：（1）发行人具备健全且运行良好的组织机构；
（2）发行人具有持续盈利能力，财务状况良好；
（3）发行人最近三年财务会计文件无虚假记载，无其他重大违法行为；
（4）发行人符合经国务院批准的国务院证券监督管理机构规定的其他条件。
2、本保荐机构依据《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》，对发行人符合发行条件进行逐项核查情况，认为：
（1）发行人具备申请首次公开发行股票应该符合的下列条件：
①根据发行人的工商登记文件，发行人于2011年1月21日整体变更为股份有限公司，其前身中联绿盟信息技术（北京）有限公司（以下简称“绿盟有限”）于 2000年4月25日成立，本保荐机构认为发行人是依法设立且持续经营三年以上的股份有限公司。
②根据利安达会计师事务所有限责任公司出具的审计报告（利安达审字[2013]第1244号），发行人最近2个会计年度净利润均为正数，净利润以扣除非经常性损益前后较低者为计算依据累计为17,776.60万元，超过人民币1,000万元，且持续增长。
③根据利安达会计师事务所有限责任公司出具的审计报告（利安达审字[2013]第 1244号），发行人截至 2013年 6月 30日净资产 36,756.43万元，超过人民币 2,000万元，且不存在未弥补亏损。
④发行人发行前的股本为 7,500万元，根据《证券法》相关规定，本次公开发行2,500万股，如发行成功，发行人股本总额不少于人民币3,000万元。
（2）经过对发行人历次验资报告及相关凭证资料的核查，本保荐机构认为发行人
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书的注册资本已足额缴纳，发行人的主要资产不存在重大权属纠纷。
（3）经过对发行人实际从事的业务进行的核查，公司的主营业务是信息安全产品的研发、生产、销售及提供专业安全服务，根据发改委《产业结构调整指导目录(2011年本)》，公司所处行业不属于限制类或禁止类，符合国家产业政策。
按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司归属于信息传输、软件和信息技术服务业（I）中的软件和信息技术服务业（I65）。根据国民经济行业分类与代码（GB/T4754－2011），公司归属于软件和信息技术服务业（I65）。根据公司主营业务的服务领域，公司属于信息安全行业。
为推动软件行业（公司为2010年国家规划布局内重点软件企业）及信息安全行业的发展，国务院及有关政府部门先后颁布了一系列的鼓励优惠政策。如《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》强调要加强网络与信息安全保障；
《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》（国发[2011]4号），决定继续实施软件增值税优惠政策；《产业结构调整指导目录（2011年本）》将“信息安全产品、网络监察专用设备开发制造”列为“鼓励类”产业目录，对信息安全产业予以支持等。
（4）经过对发行人历次董事会决议、工商登记资料等文件核查，本保荐机构认为发行人最近 2年内主营业务和董事、高级管理人员没有发生重大变化，实际控制人没有发生变更。
（5）本保荐机构认为发行人不存在下列影响持续盈利能力的情形：
①发行人的经营模式、产品或服务的品种结构已经或者将发生重大变化，并对发行人的持续盈利能力构成重大不利影响。
发行人主营业务为信息安全产品的研发、生产、销售及提供专业安全服务，自成立以来，主营业务及经营模式、产品结构未发生重大变化。
根据利安达会计师事务所有限责任公司出具的审计报告（利安达审字[2013]第1244号），发行人营业收入、利润总额和净利润持续增长。2010年度、2011年度、2012年度和 2013年 1-6月，发行人实现营业总收入分别为 29,649.55万元、41,477.77万元、52,722.18万元和22,640.13万元，实现利润总额分别为7,739.81万元、11,225.23万元、
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书 11,388.70万元和 1,452.91万元，实现扣除非经常性损益后的净利润分别为 6,537.44万元、8,679.00万元、9,097.60万元和550.99万元。
2011年度和2012年度，发行人营业收入分别较上年同期增长39.89%和27.11%；
利润总额分别较上年同期增45.03%和1.46%；扣除非经常损益后的净利润分别较上年同期增长32.76%和4.82%。
②发行人的行业地位或发行人所处行业的经营环境已经或者将发生重大变化，并对发行人的持续盈利能力构成重大不利影响。
发行人所处的信息安全行业前景良好。近年来，我国信息安全行业发展迅速，市场规模处于持续高速增长的态势。据统计，2010年-2012年中国信息安全产品市场的市场规模分别为 6.08亿美元、7.27亿美元和 8.28亿美元，2011年和 2012年的增长率分别为19.6%和13.89%。2010年-2012年中国信息安全服务市场的规模分别为 3.38亿美元、3.95亿美元和4.41亿美元，2011年和2012年的增长率分别为16.8%和11.65%。
（数据来源：IDC，《China IT Security Software, Appliance and Services 2013-2017 Forecast and Analysis The BigPicture》（以下简称“IDC研究报告”。因分类方式的不同， IDC研究报告中的安全硬件产品等同于本发行保荐书中描述的信息安全产品。2012年， IDC研究报告同时将发行人归结为安全软件和安全硬件厂商，如果统计口径包括安全软件产品，2012年信息安全产品市场份额为 12.20亿美元，到 2017年将达到 22.44亿美元，考虑到统计数据的连续性和可比性，信息安全产品市场规模仍然使用原统计口径））。根据 IDC研究报告预测，到 2017年，国内信息安全产品的市场规模有望达到15.62亿美元，2012到2017年信息安全产品市场的复合增长率为13.5%；到2017年，国内信息安全服务的市场规模有望达到 7.07亿美元，2012到 2017年信息安全服务市场的复合增长率为9.9%。
③发行人在用的商标、专利、专有技术、特许经营权等重要资产或者技术的取得或者使用存在重大不利变化的风险。
根据发行人持有的《商标注册证》并经合理查验，发行人取得的商标权情况如下：
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|商标样式|注册人|申请类别|申请号|
||绿盟科技|第28类|8968082|

北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书
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|绿盟科技|第35类|8968062|
|绿盟科技|第41类|8968065|
|绿盟科技|第9类|8968070|
|绿盟科技|第41类|8968078|
|绿盟科技|第22类|8968080|
|绿盟科技|第38类|8968079|
|绿盟科技|第21类|8968077|
|绿盟科技|第18类|8968076|
|绿盟科技|第16类|8968075|
|绿盟科技|第14类|8968074|
|绿盟科技|第9类|8968073|
|绿盟科技|第6类|8968072|
|绿盟科技|第6类|8968071|
|绿盟科技|第14类|8968069|
|绿盟科技|第16类|8968068|
|绿盟科技|第18类|8968067|
|绿盟科技|第21类|8968066|
|绿盟科技|第38类|8968064|
|绿盟科技|第37类|8968063|
|绿盟科技|第28类|8968061|
|绿盟科技|第25类|8968060|
|绿盟科技|第22类|8968059|

北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书
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|绿盟科技|第42类|7167107|
|绿盟科技|第9类|7167106|
|绿盟科技|第42类|7167105|
|绿盟科技|第9类|7167096|
|绿盟科技|第42类|7167095|
|绿盟科技|第9类|7167094|
|绿盟科技|第42类|7167093|
|绿盟科技|第9类|7167092|
|绿盟科技|第42类|7167091|
|绿盟科技|第9类|7167090|
|绿盟科技|第42类|7167089|
|绿盟科技|第9类|7167088|
|绿盟科技|第9类|5492848|
|绿盟科技|第9类|5492847|
|绿盟科技|第9类|5492846|
|绿盟科技|第9类|5486875|
|绿盟科技|第42类|5486874|
|绿盟科技|第9类|5486626|
|绿盟科技|第9类|5486625|

北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书
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|绿盟科技|第42类|5486624|
|绿盟科技|第9类|5486623|
|绿盟科技|第9类|3200257|
|绿盟科技|第9类|3191387|
|绿盟科技|第9类|3191386|
|绿盟科技|第42类|3191385|
|绿盟科技|第42类|3191384|
|绿盟科技|第42类|3191383|
|绿盟科技|第35类|1699735|
|绿盟科技|第9类|1654338|

根据发行人持有的专利权证书并经合理查验，发行人取得的专利权情况如下：
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|专利名称|专利号|专利权人|类别|取得时间|
|一种在透明模式下防止SYN洪水攻击、保护网络的方法|ZL02123422.1|绿盟科技神州绿盟|发明专利|2008.10.29|
|一种基于训练分类的协议识别方法|ZL200310102293.6|绿盟科技神州绿盟|发明专利|2012.07.04|
|网络异常流量分析设备和方法|ZL200810223052.X|绿盟科技神州绿盟|发明专利|2013.04.24|
|一种主机探测系统和方法|ZL200910084545.4|绿盟科技神州绿盟|发明专利|2013.06.19|
|一种网络数据传输速率控制设备及方法|ZL201010522441.X|绿盟科技神州绿盟|发明专利|2013.06.19|
|一种防止网络内容被篡改的设备、方法和系统|ZL 200910083751.3|绿盟科技神州绿盟|发明专利|2013.02.06|
|主动审计系统及方法|ZL 200810118759.4|绿盟科技神州绿盟|发明专利|2013.7.24|
|一种网络测试系统和|ZL201110155558.3|绿盟科技|发明专利|2013.09.25|

北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书
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|方法||神州绿盟|||
|一种测试方法及装置|ZL201110243930.6|绿盟科技神州绿盟|发明专利|2013.10.09|
|数字证书认证方法、系统、USB Key设备和服务器|ZL201110247312.9|绿盟科技神州绿盟|发明专利|2013.10.09|
|网络异常行为检测方法及装置|ZL201110371820.8|绿盟科技|发明专利|2013.11.06|
|数据处理方法、装置及系统|ZL201110187000.3|绿盟科技|发明专利|2013.11.13|

此外，发行人及间接全资子公司北京神州绿盟科技有限公司（以下简称“神州绿盟”）单独或共同向国家版权局登记的计算机软件著作权共计53项，取得方式全部为“原始取得”，权利范围均为“全部权利”。
目前，上述商标和专利技术的取得或者使用不存在重大不利变化。
④发行人最近一年的营业收入或净利润对关联方或者存在重大不确定性的客户存在重大依赖。
经核查发行人最近一年的销售合同及销售明细账，公司前10大客户中不存在向单个客户的销售比例大于50%的情况。发行人前十大客户主要为政府、运营商、金融、能源、互联网领域的企业级用户，不存在有重大不确定性的客户；营业收入或净利润不存在对关联方或者有重大不确定性客户的重大依赖情况。
⑤发行人最近 1个会计年度的净利润主要来自合并财务报表范围以外的投资收益。
经核查，发行人最近1个会计年度的净利润主要来自主营业务。
⑥其他可能对发行人持续盈利能力构成重大不利影响的情形。
（6）经过对发行人纳税凭证及享受税收优惠政策文件的核查，本保荐机构认为发行人依法纳税，享受的各项税收优惠符合相关法律法规的规定。发行人的经营成果对税收优惠不存在严重依赖。
（7）经过对发行人贷款合同、公章使用记录、贷款卡信息等文件的核查和对发行
人相关人员的问询，发行人不存在重大偿债风险，不存在影响持续经营的担保、诉讼
以及仲裁等重大或有事项。
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书（8）经过对发行人工商登记资料、重要法律合同等文件的核查，并结合对相关人员的问询，本保荐机构认为发行人的股权清晰，主要股东及其支配的股东持有的发行人股份不存在重大权属纠纷。
（9）发行人的独立性
①经过对发行人各项资产产权权属资料的核查并结合现场实地考察，本保荐机构认为发行人的资产完整。发行人系由绿盟有限整体变更设立，各项资产权利由发行人依法承继。发行人成立后依法办理了相关资产的变更登记，相关手续已办理完毕。
发行人目前没有以其资产、权益或信誉为股东的债务提供担保，发行人对其所有资产具有完全控制支配权，不存在资产、资金被股东占用而损害发行人利益的情况。
②经过对发行人“三会”资料、内部组织结构设置、产品开发体系和项目实施及服务体系等文件的审阅并结合现场实地考察，本保荐机构认为发行人具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力。
③经过对发行人“三会”资料的核查，并结合对发行人高级管理人员的访谈，本保荐机构认为发行人的人员独立。发行人的总裁、副总裁、首席财务官、董事会秘书和首席战略官等高级管理人员未在主要股东及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，未在主要股东及其控制的其他企业领薪；发行人的财务人员未在主要股东及其控制的其他企业中兼职。
④经过对发行人财务会计资料、开户凭证、税务登记资料等文件的核查，本保荐机构认为发行人的财务独立。发行人建立了独立的财务核算体系，能够独立作出财务决策，具有规范的财务会计制度和对子公司的财务管理制度；发行人未与主要股东及其控制的其他企业共用银行账户。
⑤经过对发行人机构设置情况的核查，并结合对相关高级管理人员的访谈，本保荐机构认为发行人的机构独立。发行人建立健全了内部经营管理机构，独立行使经营管理职权，与主要股东及其控制的其他企业间未有机构混同、合署办公等情形。
⑥经过对发行人及主要股东业务开展情况、财务资料的核查，并结合发行人主要股东出具的相关承诺，本保荐机构认为发行人的业务独立。发行人的业务独立于主要股东及其控制的其他企业，与主要股东及其控制的其他企业间未有同业竞争或者显
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书失公平的关联交易。
基于以上情况，本保荐机构认为，发行人资产完整，业务、人员、财务及机构独立，具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力。与主要股东及其控制的其他企业间不存在同业竞争，以及严重影响公司独立性或者显失公允的关联交易。
（10）经过对发行人有关会议资料的核查，本保荐机构认为发行人具有完善的公司治理结构，依法建立健全股东大会、董事会、监事会以及独立董事、董事会秘书、董事会战略、提名、审计、薪酬与考核委员会制度，相关机构和人员能够依法履行职责。
（11）经过对发行人相关管理制度及财务资料的核查，发行人会计基础工作规范，财务报表的编制符合企业会计准则和相关会计制度的规定，在所有重大方面公允地反映了发行人的财务状况、经营成果和现金流量。利安达会计师事务所有限责任公司出具了无保留意见的《审计报告》（利安达审字[2013]第1244号）。
（12）经过对发行人内部各项控制制度的审阅，并结合对发行人高管人员的访谈，本保荐机构认为发行人的内部控制制度健全且被有效执行，能够合理保证财务报告的可靠性、生产经营的合法性、营运的效率与效果。
本次发行的审计机构利安达会计师事务所有限责任公司对公司的内部控制情况进行了鉴证，并于 2013年 8月 20日出具了《内部控制鉴证报告》（利安达专字[2013]第1215号），鉴证意见如下：
“我们认为，绿盟科技按照财政部颁布的《企业内部控制基本规范》的标准于 2013年6月30日在所有重大方面保持了与财务报表相关的有效的内部控制。”
（13）经过对发行人相关管理制度及财务资料的核查，并结合具体科目的明细情况分析，本保荐机构认为发行人有严格的资金管理制度，不存在资金被主要股东及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或者其他方式占用的情形。
（14）经过对发行人《公司章程》、贷款合同、公章使用记录、贷款卡信息等文件的核查，本保荐机构认为发行人的公司章程中已明确对外担保的审批权限和审议程序，不存在为主要股东及其控制的其他企业进行违规担保的情形。
（15）本保荐机构已对发行人董事、监事和高级管理人员进行了必要的辅导，本
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书保荐机构认为：发行人董事、监事和高级管理人员已经了解与股票发行上市有关的法律法规，知悉上市公司及其董事、监事和高级管理人员的法定义务和责任。
（16）经过对发行人的董事、监事和高级管理人员有关情况的核查和对相关人士的访谈，并结合相关人士出具的承诺，本保荐机构认为发行人的董事、监事和高级管理人员符合法律、行政法规和规章规定的任职资格，且不存在下列情形：
①被中国证监会采取证券市场禁入措施尚在禁入期的。
②最近三年内受到中国证监会行政处罚，或者最近一年内受到证券交易所公开谴责。
③因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或者涉嫌违法违规被中国证监会立案调查，尚未有明确结论意见。
（17）经过核查有关部门出具的证明及对相关人员的问询，并结合发行人及主要股东出具的承诺，本保荐机构认为：
①发行人及其主要股东最近三年内不存在损害投资者合法权益和社会公共利益的重大违法行为。
②发行人及其主要股东最近三年内不存在未经法定机关核准，擅自公开或者变相公开发行证券，或者有关违法行为虽然发生在三年前，但目前仍处于持续状态的情形。
（18）经本保荐机构核查，发行人本次募集资金的投向如下：
单位：万元
||||
|-|-|-|
|项目名称|项目核准情况|总投资额|
|新一代入侵防御系统|海发改[2013]427号|5,746.40|
|新一代合规及安全管理产品|海发改[2013]421号|3,305.01|
|基于蜜网和入侵检测技术的安全威胁捕获和溯源系统|海发改[2013]422号|4,158.78|
|新一代Web及应用安全产品|海发改[2013]423号|5,434.57|
|新一代Web安全运营服务平台|海发改[2013]424号|5,634.51|
|新一代安全硬件平台|海发改[2013]425号|2,709.85|
|虚拟化安全研究|海发改[2013]426号|2,269.00|

若本次发行实际募集资金小于上述第 1-7项项目投资资金需求，缺口部分由发行
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书人自筹解决。
本保荐机构认为发行人募集资金用于主营业务，并有明确的用途，符合国家产业政策。募集资金数额和投资项目与发行人现有生产经营规模、财务状况、技术水平和管理能力等相适应。
（19）发行人制定了《北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司募集资金使用管理制度》并经发行人第一届董事会第五次会议审议通过，规定：公司募集资金实施专户存储制度，募集资金存放于公司董事会决定的专项账户集中管理。公司将在募集资金到位后1个月内与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订三方监管协议。
本保荐机构认为发行人已经建立了募集资金的专项存储制度，募集资金使用专户存储。
（三）发行人的主要风险
1、成长性风险
信息安全行业是国家鼓励发展的产业，正处于高速发展阶段，发行人作为信息安全行业的领先企业之一，凭借业已形成的技术、业务资质、综合服务能力、客户资源及人才等竞争优势，报告期内保持了较高的成长性，营业收入从 2010年的 29,649.55万元增长到 2012年的 52,722.18万元，年均复合增长率达到33.35%；归属于母公司所有者扣除非经常性损益后的净利润从 2010年的 6,537.44万元增长到 2012年的9,097.60万元，年均复合增长率达到17.97%。
发行人2011年、2012年和2013年1-6月份营业收入分别较上年同期增长39.89%、27.11%和38.30%，2011年和2012年扣除非经常性损益后的净利润增长率分别为32.76%和4.82%，发行人2012年营业收入增长率放缓，净利润增长率大幅下降，发行人存在未来成长性降低或利润下降的风险。
虽然公司自2000年成立以来一直保持较快的增长，但公司未来能否保持持续成长仍然受到宏观经济环境、产业政策、技术创新、人才培养、资金投入、市场推广等诸多条件影响，这将直接影响发行人主营业务的市场规模，任何不利因素都可能导致发行人增长减慢，甚至停滞。同时，为了保持高增长，公司必须不断提升运营和管理能
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书力以吸引和保留管理、科研和技术人才。公司的高速成长对于研发、运营、人力、财务体系均带来了较大的挑战。公司的组织架构、职能部门设置尽管能支持公司高速成长至今日，但必须与时俱进，在此过程中任何偏差都可能影响公司的成长速度。因此尽管公司预期增长前景良好，但影响持续增长的因素较多，发行人存在着成长不能达到预期的风险。
近年来，国家宏观经济发展保持了较高的发展速度，2011年国内生产总值较 2010年增长9.2%，2012年国内生产总值较 2011年增长7.8%，较 2011年有一定的放缓，国民经济增速放缓对信息安全行业的增长可能存在一定的不利影响。同时，公司为了在未来市场竞争中建立人才和技术的先发优势，加大了对人才的储备和培养，人员增长较快，导致期间费用大幅增加，对短期利润会产生一定的负面影响。
如果国家宏观经济发展趋缓或信息安全行业产业政策有所调整，或公司人才的储备、培养未能如期产生效益，公司不能通过销售收入的快速增长消化现阶段由于人才储备和培养所增加的管理费用和销售费用，或由于行业竞争的加剧导致公司不能获取更大的市场份额，发行人存在成长性下降或者不能达到预期风险。
2、前瞻性技术创新风险
发行人是国内领先的、具有核心竞争力的企业级网络安全解决方案供应商。自成立以来，一直以“巨人背后的专家”为己任，“专攻术业，成就所托”，致力于信息安全产品的研发、生产和销售。经过十余年发展，发行人已成为信息安全行业的领导厂商之一。
信息安全行业的发展呈现技术升级与产品更新换代迅速的特点，优质企业需具备对信息安全行业发展趋势的准确预测能力，及时根据预测调整创新方向，并将创新成果转化为成熟产品推向市场。得益于前瞻性的技术创新，发行人能够紧密贴合企业级客户的市场需求，科学地制定信息安全领域的新技术研发项目和课题，按既定的制度和流程开展研发工作，保持快速增长的发展趋势。
虽然发行人目前的研发项目是在对市场需求进行充分调研基础上结合行业经验确定的，但前瞻性技术研发以及行业发展趋势的不确定性仍然可能导致其前瞻性技术创新偏离行业发展趋势，研发出的新技术、新产品不能巩固和加强已有的竞争优势，客
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书户市场认知度下降。同时，由于发行人人力、物力、财力有限，如若在前瞻性技术创新领域偏离行业发展趋势，亦会影响现有技术、产品的研发升级工作，进而影响发行人的经济效益。综上，发行人存在一定的前瞻性技术创新风险。
3、核心人员流失与技术失密的风险
发行人主营产品科技含量高，在核心关键技术上拥有自主知识产权，拥有12项发明专利和53项软件著作权，在国内处于领先水平，构成主营产品的核心竞争力。发行人持续保持市场竞争优势，在较大程度上依赖于其拥有的核心技术及培养、积累的一大批核心技术人员。当前发行人多项产品和技术处于研发阶段，核心技术人员稳定及核心技术保密对发行人的发展尤为重要。
如果在技术和人才的市场竞争中，出现技术外泄或者核心技术人员流失情况，可能会在一定程度上影响发行人的技术创新能力。
4、产品和服务不能获得相关认证的风险
信息安全厂商从事研发、生产、销售和提供安全服务等经营活动，通常需取得计算机信息系统安全专用产品销售许可证等产品认证，并具备信息安全服务资质等业务资质。目前，发行人拥有信息安全服务（安全工程类二级）资质、国家信息安全测评信息技术产品安全测评证书、计算机信息系统安全专用产品销售许可证等信息安全行业的主要产品和服务资质。虽然发行人及其子公司内部有专人负责产品和服务认证的申请、取得和维护，且未曾出现过产品和服务未通过相关认证或已取得认证或资质被取消的情况，但如果未来国家关于产品和服务认证的政策或标准出现重大变化，发行人的产品和服务存在不能获得相关认证的风险。
5、市场竞争加剧导致毛利率下降的风险
信息安全行业前景良好，发行人面临国内外较强竞争对手的竞争。国际方面，跨国公司可以凭借其在产业链中的地位和资金优势，对国内信息安全企业造成一定冲击。国内方面，信息安全行业内已有数家企业在国内 A股市场上市，具有明显的资金优势，其可以通过兼并、收购等行为扩大规模，影响市场的竞争格局。公司2010年、2011年、2012年和2013年1-6月综合毛利率分别为79.38%、79.94%、79.75%和82.88%，维持在较高水平。未来，发行人面临因市场竞争加剧导致毛利率下降的风险。
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书6、季节性亏损风险
依托于技术领先、质量过硬的产品和专业、便捷的服务，发行人逐步开拓并形成了以政府、电信运营商、金融、能源和互联网等领域优质客户为主的客户群体，并与其保持着长期稳定的合作关系。
上述客户通常实行预算管理制度和集中采购制度，在上半年审批当年的年度预算和固定资产投资计划，在年中或下半年安排设备采购招标，设备交货、安装、调试和验收则集中在下半年尤其是第四季度。因此，发行人存在明显的季节性销售特征，即在每年上半年新增订单、销售收入实现较少，订单从7、8月份开始明显增加，全年的销售业绩集中体现在下半年尤其是第四季度。
2010年、2011年和2012年，发行人营业收入和净利润按季度分布情况如下：
||||||
|-|-|-|-|-|
|2012年度||2011年度|||
|当期营业收入占比|当期净利润占比|当期营业收入占比|当期净利润占比|当期营业收入占比|
|10.27%|-39.98%|11.50%|-5.75%|9.35%|
|20.78%|24.65%|17.55%|-0.89%|20.12%|
|31.05%|-15.33%|29.05%|-6.64%|29.47%|
|17.51%|0.60%|19.80%|4.85%|16.32%|
|51.44%|114.73%|51.15%|101.80%|54.21%|
|68.95%|115.33%|70.95%|106.64%|70.53%|
|100.00%|100.00%|100.00%|100.00%|100.00%|

注：各季度收入和利润数据未经审计。
从发行人各季度营业收入和净利润占全年的比重来看，近三年发行人第四季度营业收入占比均在50%以上，第四季度净利润占比均在80%以上；发行人的销售以及收入确认呈现的季节性特征影响其利润也呈季节性分布。由于费用在年度内较为均衡地发生，而收入主要在第四季度实现，因而可能会造成发行人第一季度、半年度或第三季度出现季节性亏损，投资者不宜以半年度或季度的数据推测全年盈利状况。
发行人特别提醒投资者：预计发行人2014年第一季度仍将亏损，半年度和前三季度可能出现季节性亏损。
7、经营业绩季节波动性加大风险
2010年公司前三季度实现的净利润分别为-219.27万元、1,228.96万元、112.96万
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书元，2011年公司前三季度实现的净利润分别为-534.78万元、-83.09万元、450.77万元，2012年公司前三季度实现的净利润分别为-3,789.04万元、2,336.53万元、56.82万元，2011年前三季度实现的净利润分别较 2010年同期增长-315.51万元、-1,312.05万元、337.81万元。2012年前三季度实现的净利润分别较 2011年同期增长-3,254.26万元、2,419.62万元、-393.95万元。2011年、2012年公司前三季度分季度实现的净利润波动较大，利润主要体现在第四季度，报告期内公司第四季度实现的净利润占全年净利润的比例分别为82.92%、101.80%、114.73%，公司业绩季节性分布明显，各季度经营业绩波动性加大。
2010年1-6月、2011年1-6月、2012年1-6月和2013年1-6月，发行人分别实现净利润1,009.69万元、-617.86万元、-1,452.51万元和998.46万元。报告期内，发行人半年度实现的净利润波动较大，利润主要体现在第四季度，2010年-2012年发行人第四季度实现的净利润占全年净利润的比例分别为82.92%、101.80%、114.73%，发行人经营业绩波动性加大。
信息安全行业是一个高端人才极其稀缺的行业，存在明显的人才壁垒。高端、专业性人才是信息安全厂商综合竞争力的要素之一和未来持续成长的基础。随着行业竞争的不断加剧，为了在未来市场竞争中建立人才和技术的先发优势，公司加大了对人才的储备和培养。报告期内，发行人员工人数从 744人增加至 1,445人，其中研发和技术人员从 393人增加至 799人，人员的快速增长会直接加大公司的管理费用和销售费用，在销售收入呈现季节性波动的情况下，可能会造成发行人第一季度、半年度或第三季度较上年同期亏损加大，因此，发行人经营业绩存在季节性波动加大风险。
8、控制权风险
发行人股权结构分散，无实际控制人。发行人主要股东 Investor ABLimited、联想投资、沈继业及雷岩投资持股比例分别为29.7948%、18.6605%、17.8254%和17.6661%，无单一股东持有公司30%以上的股权，上述股东所委派的董事均未超过董事总数的半数，无单一股东可以对发行人决策形成实质性控制。
为维持发行人股权以及治理结构的稳定性，上述主要股东均已对所持发行人股份的锁定期限作出承诺：在本次成功发行上市后，除雷岩投资于2010年10月13日以增资扩股的方式持有的公司股份外，上述主要股东三十六个月内不转让或者委托他人管
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书理其持有的发行人股份，亦不以任何理由要求发行人回购其持有的发行人股份。
尽管从发行人历史以及股东锁定期限判断，发行人股权结构在上市前及上市后三十六个月内均能够保持稳定，但是由于前四大股东持股比例较为接近，不排除主要股东持股比例变动而引致发行人控制权发生变动的风险。
9、管理风险
报告期内，发行人的资产规模持续扩大，总资产从 2010年末的 32,461.71万元增长到2013年6月末的47,765.30万元；员工人数（包括子公司）持续增加，从2010年末的 744人增长到 2013年 6月末的 1,445人；截至 2013年6月末，发行人已在 31个省（自治区/直辖市）建立了分支机构，同时在美国和日本设立了两家子公司。随着募集资金投资项目的实施，发行人资产规模和人员规模将会大幅增长，需要其在资源整合、市场开拓、产品研发与质量管理、财务管理、内部控制等诸多方面进行调整，对各部门工作的协调性、严密性、连续性也提出了更高的要求。如果发行人管理层素质及管理水平不能适应规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着发行人规模的扩大而及时调整、完善，将削弱发行人的市场竞争力，存在规模迅速扩张导致的管理风险。
10、税收优惠政策变化风险
报告期内，发行人享受如下税收优惠政策：
（1）所得税税收优惠
发行人作为高新技术企业和 2010年度、2011年度、2012年度国家规划布局内重点软件企业，根据我国企业所得税相关法律法规，2010年-2012年减按10%的税率缴纳企业所得税。
（2）增值税税收优惠
发行人作为增值税一般纳税人，销售自行开发生产的软件产品，增值税实际税率超过3%的部分实行即征即退。
对软件企业所退增值税税款由企业用于研究开发软件产品和扩大再生产，不作为企业所得税应税收入，不予征收企业所得税。
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书报告期内，发行人享受的税收优惠主要为企业所得税优惠、增值税返还，上述税收优惠和其他政府补助对其经营业绩的影响如下：
单位：万元
||||
|-|-|-|
|2013年1-6月|2012年度|2011年度|
|133.10|1,318.59|1,651.16|
|1,566.89|2,943.40|3,421.22|
|519.72|394.23|143.76|
|2,219.71|4,656.22|5,216.14|
|152.78%|40.88%|46.47%|
|222.31%|49.13%|56.08%|
|208.98%|35.22%|38.32%|

如果国家税收优惠政策发生不利变化，如发行人以后年度不能被认定为“国家规划布局内重点软件企业”和“高新技术企业”，发行人须按25%的税率缴纳企业所得税，对其的经营成果产生不利影响。
报告期内，公司收到的增值税返还分别为 2,658.05万元、3,421.22万元、2,943.40万元和1,566.89万元， 2011年、2012年和2013年1-6月分别较上年同期增长28.71%、-13.97%和126.68%，存在一定的波动性。
如果发行人享受的增值税税收优惠政策发生不利变化或取消，或者公司未能如期收到增值税返还款项，也会对其经营成果产生一定不利影响。综上所述，发行人存在税收优惠政策变化风险。
11、应收账款大幅增加及发生坏账的风险
报告期各期末，发行人应收账款账面价值分别为 6,130.49万元、10,022.77万元、20,997.58万元和25,010.32万元，2011年末、2012年末和2013年6月末分别较上年同期增长63.49%、109.50%和142.23%，应收账款大幅增加。应收账款的大幅增加会造成发行人的经营性现金流减少，增加发行人的经营风险。
报告期各期末，发行人应收账款占期末流动资产的比例分别为19.94%、27.61%、43.40%和57.99%。2010年-2012年，发行人应收账款周转率分别为4.54、5.14和3.40，应收账款占流动资产的比重逐年增加，应收账款周转率有所下降。
公司客户以政府、电信运营商、金融、能源和互联网等领域的企业级用户为主，
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书客户资信状况良好，应收账款较少发生不正常情况，应收账款总体状况良好。
虽然与同行业公司相比，发行人坏账计提政策较为稳健。但随着发行人经营规模的扩大，应收账款绝对金额将逐步增加，如发行人采取的收款措施不力或客户信用发生变化，发行人应收账款发生坏账的风险将加大。
12、净资产收益率下降的风险
2010年度、2011年度、2012年度和 2013年 1-6月，发行人扣除非经常性损益后加权平均净资产收益率分别为54.07%、39.94%、29.27%和1.52%。本次发行完成后，发行人净资产规模将大幅增加。由于募集资金投资项目的实施需要一定时间，在项目建成投产后才能达到预计的收益水平，因此短期内发行人净资产收益率将有一定幅度的下降，从而存在净资产收益率下降的风险。
13、期间费用持续较高导致经营业绩下滑的风险
为适应公司迅速发展的需求，近年来发行人持续引进了大量研发、营销和优秀的管理人员，加大了在技术、产品研发方面以及市场拓展方面的投入，提高了员工薪酬水平，导致公司管理费用、销售费用增长较快。2010年、2011年、2012年和 2013年 1-6月，公司销售费用总额分别为 9,349.68万元、12,861.99万元、13,799.57万元和 5,954.09万元，管理费用总额分别为 8,851.04万元、12,182.84万元、18,865.70万元和 12,866.26万元。2011年、2012年和 2013年 1-6月，销售费用分别较上年同期增长37.57%、7.29%和-9.37%，管理费用分别较上年同期增长37.64%、54.85%和45.98%。
报告期内发行人期间费用的投入产生了一定的效果，拉动了业务规模的快速扩张，提升了产品在行业的影响力，增强了研发、营销、管理团队的整体实力。
为了进一步巩固公司的行业地位和竞争优势，发行人在未来几年内仍将不断增加投入，随着业务开拓、人员招募、研发投入等工作全面展开，各项期间费用将持续增加。这些投入给发行人品牌价值、技术创新能力和新产品开发能力所带来的提升效应将会在未来较长的时间内逐步显现。若短期内大规模投入未能产生预期效益，发行人的经营业绩将会受到不利影响。
14、募集资金投资项目风险
发行人本次发行募集资金投资项目是依据发展战略制定的，并进行了详尽的可行
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书性分析。该等项目的实施有利于进一步提升发行人核心竞争力、丰富产品线、扩大服务规模、降低运营成本，在开拓新业务和增强市场风险抵御能力等方面都具有重要的意义。但本次发行募集资金投资项目可能存在以下风险：
（1）项目组织实施风险
为保证募集资金投资项目的顺利实施，发行人成立了专门的项目实施小组，以有效控制项目实施进度、项目资金的合理运用，并做好技术研发人才引进、员工培训、市场推广等前期工作，保证项目顺利实施。尽管本次募集资金投资项目均属于发行人长期以来专注经营的信息安全应用领域，符合行业发展趋势，具有广泛而现实的客户需求，市场潜力巨大，但是软件行业研发项目具有高投入、高收益和高风险的特点，在项目实施过程中，面临着技术开发的不确定性、技术替代、政策环境变化、市场环境变化、与客户的合作关系变化等诸多因素，任何一项因素向不利于发行人的方向转化，都有可能导致项目投资效益不能如期实现，进而导致发行人的盈利能力下降。
（2）项目产品的市场风险
发行人本次募投项目多为在现有产品的技术基础上进行深度开发和升级，可以有效降低目前的运营成本，并且具有更广泛的适用性，部分产品可以更好地满足高端用户的差异化需求，符合市场对信息安全行业发展的预期。
尽管发行人已对上述募集资金投资项目产品的市场前景进行了充分的调研和论证，发行人现有的客户可以成为上述募集资金投资项目产品的潜在客户，但发行人在开拓新市场、推销新产品的过程中依然会面临一定的不确定性。如果上述新产品未来的市场需求增长低于预期，或新产品的市场推广进展与公司预测产生偏差，将会导致募集资金投资项目投产后达不到预期效益的风险。
（3）折旧、摊销费用增加导致利润下滑的风险
报告期内，公司固定资产和无形资产规模较小，截至 2013年 6月 30日，公司固定资产净额和无形资产净额分别为 2,700.60万元和 141.14万元，分别占公司当期末资产总额的5.65%和0.30%。根据发行人募集资金投资项目的实施计划，募集资金将分 2年使用，其中第一年投入 17,606.43万元，第二年投入 11,651.68万元。预计达产后平均每年新增研发支出、折旧、摊销的总额约为 3,666.66万元，占 2012年利润总额的
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书32.20%。根据发行人目前的经营状况和发展速度，发行人有足够的能力消化以上额外支出，不会对正常经营造成影响。但如果募集资金投资项目无法实现预期收益，发行人则存在因折旧和摊销大幅增加而导致经营业绩下滑的风险。
15、公司国际化经营风险
积极开拓国际市场，走国际化经营之路是发行人未来的发展战略之一。截至本发行保荐书签署之日，发行人在美国和日本分别拥有一家子公司。一方面发行人可以通过国际业务的开展直接带来收益，另一方面，国外子公司可以第一时间接收信息安全行业发展的最新动态，促使发行人在技术战略上调整、缩小与国际领先企业的差距，提升发行人的核心竞争力。但是未来如果海外子公司所在地的经营环境、政策、法规发生重大不利影响，或者汇率发生重大不利变动，将会给发行人造成一定的损失。发行人存在国际化经营的风险。
16、外资股东所在地区向境内投资的法律、法规可能发生变化的风险
发行人第一大股东为 Investor ABLimited，持有本公司29.7948%的股份，住所地设在香港。香港为我国特别行政区，推行自由贸易政策，其现行法律法规对香港公司在大陆进行投资无限制性规定。但香港特别行政区有独立的立法权，其向境内投资的法律、法规存在变化的可能性，若该等法律、法规发生变化，将可能影响 Investor AB Limited对发行人的投资行为。同时，Investor AB Limited的最终实际控制人为银瑞达集团（InvestorAB），银瑞达集团是一家总部设在瑞典的全球性上市控股公司，其通过境外多层公司控制 Investor ABLimited，若银瑞达集团或者中间层公司所在地对外投资的法律、法规发生变化亦将影响到 Investor AB Limited对发行人的投资行为。
17、生产经营场地租赁的风险
发行人资产规模较小，正处于快速成长期，属于轻资产型企业。作为软件企业，发行人的研发和技术资金投入较大，发行人一直致力于将有限的资金优先投入到最需要发展的地方去，因此，截至本发行保荐书签署之日，发行人及其子公司的经营场所均通过租赁方式取得。虽然发行人已将部分主要生产经营场地进行了续租且租赁合同中包含到期后同等条件下优先续租的条款，但若出现租赁到期无法续租、出租方单方提前中止协议或租金大幅上涨的情况，发行人存在生产经营场地无法续租的风险。
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书（四）对发行人发展前景的简要评价
1、行业竞争情况
（1）行业竞争地位
发行人是国内信息安全领域的领导厂商之一。经过十余年的发展，发行人已经成为以技术创新和技术研究见长的信息安全领导厂商之一。发行人一直专注于为企业级用户提供网络入侵检测、网络入侵防御、抗拒绝服务、远程安全评估等产品和专业安全服务。发行人已在31个省（自治区/直辖市）建立了分支机构，同时在美国和日本设立了两家子公司，负责开拓北美及亚太地区的海外市场，并在北美地区进行安全战略研究及技术预研。
发行人主要信息安全产品竞争优势明显，获得了较高的市场认可。如入侵检测系统和入侵防御系统，分别获得知名市场咨询机构 Frost& Sullivan颁发的“2009年中国 IDS/IPS市场增长战略领导者”、“2010年中国 IDS/IPS市场份额领导者”的殊荣。公司远程安全评估系统产品“极光”曾获国际权威机构——英国西海岸实验室（West CoastLabs）的 Checkmark权威认证，这是国内也是亚太地区远程安全评估产品首次通过国际权威机构的认证。
发行人是 2010年-2012年国家规划布局内重点软件企业、第一批国家信息安全服务试点企业、第29届奥运安全保卫工作协调小组信息网络安全指挥部技术保障单位、第29届奥运会信息网络安全技术专家单位，拥有第一批国家级应急服务处理等资质。
（2）发行人的主要竞争对手情况
发行人在信息安全行业的竞争对手主要集中在网络入侵检测系统、网络入侵防御系统、抗拒绝服务系统、漏洞扫描产品和安全服务几个细分市场上。发行人在各细分市场主要竞争对手情况如下：
①网络入侵防御系统
根据 IDC发布的《China IT Security Software, Appliance and Services 2013-2017 Forecast and Analysis The BigPicture》(以下简称“IDC研究报告”)，发行人2012年网络入侵防御系统国内市场占有率达到23.2%，排名第一，是该细分市场的领导企业之
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书一。在该产品领域公司的主要竞争对手为H3C、天融信、启明星辰等。
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|-|
|公司名称|
|H3C|
|天融信|
|启明星辰|
|思科|

注：IDC是全球著名的信息技术、电信行业和消费科技市场咨询、顾问和活动服务专业提供商，在 IT领域的市场跟踪数据是行业参考的重要标准。
②网络入侵检测系统
根据 IDC研究报告，本公司2012年网络入侵检测系统国内市场占有率为22.6%，排名第二。该产品领域公司的主要竞争对手为启明星辰、东软和安氏领信。
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|公司名称|
|启明星辰|
|东软|

北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书北京安氏领信科技发展有限公司，提供信息安全产品和服务的专业安全厂商，主要产品包括防火墙、网络入侵检测、主机入侵检测、网络统一威胁 3 安氏领信 管理、主机统一威胁管理和终端防护系统等。
2012年上半年安氏领信IDS产品国内市场占有率为9.4%（数据来源：IDC研究报告）
③抗拒绝服务系统
2010年发行人抗拒绝服务系统市场占有率约30%，位居行业第一（数据来源：《抗拒绝服务安全市场浅析》，陈冬雨等，《计算机安全》，2011年第 2期，注：《计算机安全》为中国期刊全文数据库、中国核心期刊（遴选）数据库、中文科技期刊数据库全文收录）。该产品领域发行人的主要竞争对手为思科、ArborNetworks、华赛等。
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|-|
|公司名称|
|思科|
|华赛|
|ArborNetworks|

④Web及应用防护系统产品
2011年，发行人Web及应用防护系统产品大中华地区的市场份额为31.9%，位居行业首位。（数据来源：Asia-Pacific Web Application Firewall Market CY 2011,Frost&Sullivan，以下简称“Frost& Sullivan研究报告”）。该产品领域公司的主要竞争对手为iMPERVA、杭州安恒信息技术有限公司、Barracuda Networks和F5。
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|公司名称|
|iMPERVA|
|安恒信息|

北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书用安全及数据库安全整体解决方案提供商，拥有明鉴、明御两大系列自主研发产品。
2011年安恒信息Web及应用防护系统产品市场占有率为12.2%（数据来源：Frost&Sullivan研究报告）。
注：Frost&Sullivan成立于1961年，是一家世界领先的咨询公司，致力于技术研究、市场研究、经济研究、企业执行、培训、客户研究、竞争情报和企业策略。
⑤漏洞扫描产品
根据 IDC研究报告，发行人 2012年安全性与漏洞管理产品国内市场占有率为23.6%，排名第一。该产品领域公司的主要竞争对手为IBM、启明星辰。
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|公司名称|
|IBM|
|启明星辰|

2、竞争优势
发行人是国内领先的、具有核心竞争力的企业级网络安全解决方案供应商。发行人的竞争优势主要体现在行业领先的专业技术优势、优质的客户群体及丰富的行业经验优势、差异化产品和服务优势、行业知名的品牌优势、良好的企业文化优势、营销体系优势等方面。
（1）领先的专业技术
依托于强大的技术研发实力和持续创新能力，发行人逐渐形成了网络入侵检测/防御系统、绿盟抗拒绝服务系统、绿盟远程安全评估系统等组成的网络安全服务及产品体系。发行人紧跟信息安全技术发展的潮流，在国内较早推出多项创新产品。
发行人建立并维护的中文漏洞库已经成为业界广泛参考的标准，雄厚的技术实力
使发行人成为多项网络安全领域国家级重点科研项目的主要承担者。2008年 3月，发
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书行人远程安全评估系统产品“极光”获国际权威机构——英国西海岸实验室（West CoastLabs）的 Checkmark权威认证，这是国内也是亚太地区远程安全评估产品首次通过国际权威机构的认证。该认证的通过，标志着发行人安全产品的核心技术已经达到了世界水平，当时全球获得该认证的只有包括发行人在内的IBM、McAfee等六家企业。入侵防御系统通过NSSLabs（全球知名的独立安全研究和评测机构）测试并获得最高级别的推荐认证。
根据2013年 IDC研究报告，在安全软件厂商的竞争力展望中，公司的技术能力位居首位。
（2）优质的客户群体及行业经验
依托于技术领先、质量过硬的产品和专业、便捷的服务，发行人逐步开拓并形成了以政府、电信运营商、金融、能源和互联网等领域优质客户为主的客户群体，并保持了长期稳定的合作关系。发行人部分优质客户如下表所示：
客户领域 客户/客户范围
全国人大信息中心、财政部、组织部、人力资源社会保障部、国土资源部、教育部、科学技术部、环境保护部、商务部、公安部、民政部、国家海关总署、政府
国家税务总局、国家工商总局、国家质检总局、国家知识产权局、国务院新闻办、中国科学院、新华社、中国保监会、最高人民法院等
中国移动集团及31家省公司、中国电信集团及28家省公司、中国联通集电信运营商
团及21家省公司
中国人民银行、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、金融 交通银行、招商银行、华夏银行、中国人保、中国平安、中信证券、银河证券、中国证券登记结算中心等
能源 国家电网、南方电网、中国石油、中国石化、中海油等
互联网 中央人民政府门户网站、人民网、新华网、腾讯、网易、263等
这些优质客户自身具有雄厚的实力并在业界拥有良好的信誉，极大降低了发行人的经营风险和财务风险。
行业经验的积累对于信息安全厂商至关重要。发行人通过与上述主要领域客户的密切合作，积累信息安全项目实施经验，完善信息安全产品性能，满足其信息安全业务的发展规划及建设思路，动态把握主要领域客户对于信息安全的技术需求及发展趋势。在此基础上，发行人对主要领域客户需求深入分析和总结，将实践经验应用于其他行业，从而可以为客户提供更为全面的优质服务，有效拓展市场空间。
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书（3）差异化产品和服务
差异化的产品和服务是发行人核心竞争力的体现，也是其保持市场竞争优势和盈利能力的源泉。
①差异化产品
发行人差异化产品优势主要体现在三个方面：a、持续创新：在国内主流安全市场，发行人率先推出了多项产品，包括抗拒绝服务系统、入侵防御系统、Web应用防护系统等，并在各细分市场取得了市场领先地位；b、行业特色：在通用产品的基础上，不断结合大客户的行业特点，推出了异常流量清洗、电信运营商行业安全基线、网上交易安全客户端插件、安全攻防演练平台等行业特色的方案和产品，取得了客户的认同；
c、研究领先：发行人长期专注于漏洞分析和挖掘、网络攻防手法收集和研究、Web信誉库的建立，抗拒绝攻击的算法研究等工作，这些研究成果是安全产品的核心要素，也是发行人产品能够通过国内外多项独立实验室测试认证，以及取得国内市场领先地位的基础保障。
②差异化服务
发行人的服务不仅涵盖了安全咨询、可管理安全服务、安全培训等多个领域，同时具备了行业差异化和模式差异化的特征。行业差异化主要体现在结合电信运营商、金融、政府、能源等不同行业的特征，形成了诸如 DDoS流量清洗、DNS安全防护、网上银行安全防护、安全度量等的多个行业特色服务产品；同时，积极探索了新的服务交付模式，提供了基于云安全的服务产品，诸如7*24小时网站安全实时监控、DDoS流量清洗服务等，体现了模式差异化的特点。
（4）行业知名的品牌
依托于产品的卓越性能以及服务的优良品质，发行人在其广大的客户群体中获得了较高的口碑和声誉，在中国计算机报社、中国计算机学会计算机安全专业委员会的评选中，多次被评为“值得信赖的安全服务品牌”。发行人在北京奥运会、国庆六十周年、上海世博会、广州亚运会等重大活动期间，都是重要的安全保障单位，政府对发行人安全保障能力的认可同样体现出“绿盟”已经打造成为信息安全领域的知名品牌。
（5）良好的企业文化
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书良好的企业文化是企业可持续发展的保障。发行人信奉忠于职守、尽心尽责的责任感；同时以专业精神、专业技能、专业流程、专业品质，向客户提供高质量的产品与服务；发行人内部强调依靠团队精神来实现理想，分享知识和快乐；通过持续创新以满足客户日益变化的安全需求；发行人内部推崇业绩文化，重视员工回报，追求员工与企业共同发展。2009年，发行人被《财富》杂志、华信惠悦（全球四大人力资源管理咨询公司之一）联合授予“卓越雇主：中国最适宜工作的公司”。
（6）广泛的营销体系
发行人的产品销售采用直销与渠道代理销售相结合的方式。发行人在全国各地设有7家分公司及31家办事处或联络处，分支机构遍及全国31个省（自治区/直辖市），能够迅速响应各区域内重点客户的需求，促进公司直销业务的开展；此外，秉承“立足长远、优势互补、相互尊重、相互学习、相互支持”的合作理念，发行人通过授权区域分销商、金牌代理商、认证代理商、授权代理商、授权技术服务中心等方式在全国范围内建立了渠道制的营销体系，为全国范围内的用户提供产品与服务支持。该营销体系的建立能够有效覆盖市场需求，特别是行业中小客户的需求，对发行人业务的开展具有积极的意义。同时，为拓展海外业务和市场，发行人目前已在美国与日本各设立了一家子公司。
3、发行人业务发展目标及措施
未来三年，发行人将依托国家鼓励软件和信息安全产业发展的若干政策，紧密跟踪国际、国内技术发展趋势和市场需求动向，通过切实可行的规划来控制技术和市场风险，保障公司的持续快速发展，发行人的业务发展目标如下：
（1）业务目标
在业务方面，发行人将充分利用募集资金，巩固技术领先优势和行业地位，继续扩大领先产品的市场份额，并通过技术创新不断开发新产品来保证其持续的快速发展。
（2）产品技术目标
在技术方面，发行人未来三年内继续在网络及终端安全产品、Web及应用安全产品、合规及安全管理产品三个主要产品线投入技术研发资源。在三个主要产品线中实现关键产品的国际权威机构认证，保证关键产品在技术上做到“国际一流”、“国内领
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书先”。通过对成功案例的不断挖掘，深入了解客户业务需求，与国际专业技术趋势相结合，以持续的技术创新来保证发行人的技术领导地位和盈利能力。
（3）管理和人才培养目标
在企业管理方面，发行人将进一步强化现有绿盟科技大学人才培养机制，并不断引进高端人才，持续进行管理创新与优化，调整组织结构与管理模式以适应未来信息安全市场的发展需要，确保管理能力不断提高。
发行人拟采取以下几个方面的措施来达到上述目标：
（1）加强产品研发工作
根据信息安全行业的技术发展趋势，未来三年，发行人在继续完善和销售现有产品的同时，计划完成新一代入侵防御系统、新一代合规及安全管理产品、基于蜜网和入侵检测技术的安全威胁捕获和溯源系统、新一代的 Web及应用安全产品、新一代 Web安全运营服务平台等五个募投项目的产品研发和新一代安全硬件平台、虚拟化安全研究等两个募投项目的研究实施。
（2）加强服务创新工作
未来三年，发行人继续在以下方面进行创新：
①利用云计算等新技术、软件作为服务或安全作为服务等新模式进行创新；
②充分挖掘发行人核心知识库、产品和服务工具，推出创新性的服务项目；
③推出开放式平台化的服务；
④大力提高安全服务的快速更新能力。
（3）加强员工队伍建设
作为高新技术企业和软件企业，发行人一直将人才作为最宝贵的资源，采取了一系列针对人才培养的措施。发行人建立了绿盟科技大学、狮子计划、导师制、校园招聘计划、新员工培训、内部论坛、内部知识平台和分享等一系列的机制，为员工的成长、进步提供了便利的平台。
未来三年，发行人将继续实施高校毕业生的人才引进计划，提供更适合新一代人
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书才性格特点的专业知识培训模式和个人职业发展路径，创造更有利于人才成长的环境。
（4）强化、完善管理工作
发行人将进一步强化符合信息安全行业特点的专业化分工管理体系，不断调整并完善组织架构，以更好地实现科学管理下的业务的高效运转。
4、关于发行人发展前景的简要评价
发行人自成立以来专注于信息安全领域，通过持续的技术创新与产品研发，经过十余年努力，发行人已发展成为信息安全行业的领导厂商之一，形成了较为突出的技术领先优势、品牌优势。未来，信息安全行业仍将保持快速增长，发行人面临良好的发展机遇。根据IDC研究报告预测，到2017年，国内信息安全产品的市场规模有望达到 15.62亿美元，2012到 2017年信息安全产品市场的复合增长率为13.5%；到 2017年，国内信息安全服务的市场规模有望达到 7.07亿美元，2012到 2017年信息安全服务市场的复合增长率为9.9%。
目前发行人内部管理规范，法人治理健全，管理层制定的发展目标清晰，战略措施到位。经本保荐机构深入尽职调查后，认为发行人具有较强的自主创新能力和良好的成长性，发展前景良好。
（五）对发行人报告期财务会计信息的核查情况
2013年1月至3月，根据《关于做好首次公开发行股票公司2012年度财务报告专项检查工作的通知》（发行监管函[2012]551号）、《关于进一步深化新股发行体制改革的指导意见》（证监会公告[2012]10号）、《关于进一步提高首次公开发行股票公司财务信息披露质量有关问题的意见》（证监会公告[2012]14号）的有关规定，并结合《会计监管风险提示》系列文件的通知要求，保荐机构同发行人、发行人会计师就发行人首次公开发行申请报告期财务会计信息开展了全面自查工作，并出具了自查报告。
2013年 7-9月，保荐机构根据上述文件的有关规定，对发行人可能造成粉饰业绩或财务造假的12个重点事项予以重点关注，并形成核查结论。
通过核查，保荐机构认为：
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书1、发行人 2010年 1月 1日至 2013年 6月 30日的财务会计信息真实、准确、完整；
2、发行人不存在以下可能造成粉饰业绩或财务造假的情形：
（1）以自我交易的方式实现收入、利润的虚假增长。即首先通过虚构交易将大额资金转出，再将上述资金设法转入发行人客户，最终以销售交易的方式将资金转回；
（2）发行人或关联方与其客户或供应商以私下利益交换等方法进行恶意串通以实现收入、盈利的虚假增长；
（3）关联方或其他利益相关方代发行人支付成本、费用或者采用无偿或不公允的交易价格向发行人提供经济资源；
（4）保荐机构及其关联方、PE投资机构及其关联方、PE投资机构的股东或实际控制人控制或投资的其他企业在申报期内最后一年与发行人发生大额交易从而导致发行人在申报期内最后一年收入、利润出现较大幅度增长；
（5）利用体外资金支付货款，少计原材料采购数量及金额，虚减当期成本，虚构利润；
（6）采用技术手段或其他方法指使关联方或其他法人、自然人冒充互联网或移动互联网客户与发行人（即互联网或移动互联网服务企业）进行交易以实现收入、盈利的虚假增长等；
（7）将本应计入当期成本、费用的支出混入存货、在建工程等资产项目的归集和分配过程以达到少计当期成本费用的目的；
（8）压低员工薪金，阶段性降低人工成本粉饰业绩；
（9）推迟正常经营管理所需费用开支，通过延迟成本费用发生期间，增加利润，粉饰报表；
（10）期末对欠款坏账、存货跌价等资产减值可能估计不足；
（11）推迟在建工程转固时间或外购固定资产达到预定使用状态时间等，延迟固定资产开始计提折旧时间；
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书（12）其他可能导致公司财务信息披露失真、粉饰业绩或财务造假的情况。
（六）对发行人财务报告审计截止日后主要经营状况的核查情况
根据《关于首次公开发行股票并上市公司招股说明书财务报告审计截止日后主要财务信息及经营状况信息披露指引》（证监会公告[2013]45号）的要求，保荐机构对发行人财务报告审计截止日后的主要经营状况进行了核查。保荐机构认为，上述期间内，发行人在经营模式、主要原材料的采购规模及采购价格、主要产品的生产、销售规模及销售价格、主要客户及供应商的构成、税收政策等方面均不存在可能影响投资者判断的重大事项。
（七）对本次证券发行的推荐结论
经本保荐机构核查，发行人对本次证券发行履行了必要的决策程序，相关议案已经董事会和股东大会审议通过，发行人符合《中华人民共和国证券法》第十三条规定的公司公开发行新股条件，同时发行人符合《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》规定的发行条件，经本保荐机构内核会议审议，同意推荐发行人证券发行上市。
四、其他需要说明的事项
无
（正文结束）
附件：1、保荐代表人专项授权书
2、发行人成长性专项意见
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书【此页无正文，专用于《广发证券股份有限公司关于北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市发行保荐书》签字盖章】
项目协办人：
魏先勇 年 月 日
保荐代表人：
陈德兵 侯卫 年 月 日
内核负责人：
钟辉 年 月 日
保荐业务负责人：
欧阳西 年 月 日
保荐机构法定代表人：
孙树明 年 月 日
广发证券股份有限公司(盖章) 年 月 日
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书附件1
广发证券股份有限公司保荐代表人专项授权书
中国证券监督管理委员会：
兹授权我公司保荐代表人陈德兵和侯卫，根据《证券发行上市保荐业务管理办法》及国家其他有关法律、法规和证券监督管理规定，具体负责我公司担任保荐机构（主承销商）的北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市项目（以下简称“本项目”）的各项保荐工作。同时指定魏先勇作为本项目协办人，协助上述两名保荐代表人做好本项目的各项保荐工作。
保荐代表人陈德兵没有作为签字保荐代表人申报的在审企业；保荐代表人侯卫作为签字保荐代表人申报的在审企业已有 1家，为沈阳萃华金银珠宝股份有限公司首次公开发行股票并上市项目，属于负责主板（含中小企业板）1家在审企业的情况。保荐机构法定代表人孙树明认为本项目的签字保荐代表人符合《关于进一步加强保荐业务监管有关问题的意见》“双人双签”的相关要求，同意推荐陈德兵和侯卫担任本项目的保荐代表人。
保荐机构法定代表人孙树明以及保荐代表人陈德兵、侯卫承诺：对相关事项的真实、准确、完整性承担相应的责任。
本专项授权书之出具仅为指定我公司保荐（主承销）的北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市项目的保荐代表人和项目协办人，不得用于任何其他目的或用途。如果我公司根据实际情况对上述保荐代表人或项目协办人做出调整，并重新出具相应的专项授权书的，则本专项授权书自新的专项授权书出具之日起自动失效。
特此授权。
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书【此页无正文，为《广发证券股份有限公司保荐代表人专项授权书》的签字盖章页】
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书附件2
广发证券股份有限公司关于
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司成长性专项意见
二〇一三年十二月
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书广发证券股份有限公司（以下简称“本保荐机构”）提醒投资者注意，本专项意见不构成对北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司（以下简称“发行人”、“绿盟科技”）的任何投资建议，对投资者根据本专项意见所做出的投资决策而产生的任何风险，本保荐机构不承担任何责任。请投资者仔细阅读发行人公告的招股说明书等材料，自行决定投资行为，承担相应风险。
一、报告期内发行人的成长性分析
（一）报告期内发行人成长记录
报告期内，发行人的营业收入、净利润、资产规模、员工数量等多项指标每年实现持续稳定增长。体现出了良好的成长态势。其成长性具体体现在：
1、营业收入持续稳定增长
2010年、2011年、2012年和2013年1-6月，发行人分别实现营业收入 29,649.55万元、41,477.77万元、52,722.18万元和22,640.13万元，2011年、2012年及2013年 1-6月分别较上年同期增长39.89%、27.11%和38.30%，2010年至 2012年年均复合增长率为33.35%。
单位：万元
2、净利润持续稳定增长
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书 2010年、2011年、2012年和 2013年 1-6月，发行人扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润分别为6,537.44万元、8,679.00万元、9,097.60万元和550.99万元，2011年和2012年分别较上年同期增长32.76%和4.82%，2010年至2012年年均复合增长率为17.97%。
单位：万元
3、资产规模持续稳定增长
2010年末、2011年末、2012年末和2013年6月末发行人资产总额分别为32,461.71万元、40,075.69万元、53,130.83万元和 47,765.30万元， 2011年和 2012年分别较上年同期增长23.46%和32.58%，2010年至2012年年均复合增长率27.93%。
单位：万元
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书受季节性因素影响，发行人 2013年 6月末的资产总额较 2012年年末资产总额下降10.10%。
4、员工数量不断增加、素质不断提高
随着发行人业务规模的扩大，其员工人数也在不断增加。2010年末、2011年末、 2012年末和 2013年 6月末发行人（包括子公司）员工数量分别为 744人、1,097人、 1,423人和 1,445人，2011年和 2012年分别较上年同期增长47.45%和29.72%，2013年6月末较2012年末增长1.55%。
单位：人截至2013年6月30日发行人员工中本科（含）以上学历的员工共 1,306人，占员工总人数的90.38%。发行人在报告期内积极招募、培养高素质员工，为产品、技术的创新以及业务的开拓提供了人才保障。
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书（二）发行人成长的原因分析
1、市场容量的持续扩大为发行人的成长提供了广阔空间
（1）全球信息安全领域的市场规模稳定增长
据Gartner报告统计，2012年全球信息安全市场安全软件市场规模达到192亿美元，较2011年增长7.9%。
（2）我国信息安全行业发展迅速
近年来，我国信息安全行业发展迅速，市场规模处于持续高速增长的态势。据统计，2010年、2011年和2012年中国信息安全产品市场的规模分别为6.08亿美元、7.27亿美元和8.28亿美元，2011年和2012年的增长率分别为19.6%和13.9%。2010年-2012年中国信息安全服务市场的规模分别为3.38亿美元、3.95亿美元和4.41亿美元，2011年和 2012年的增长率分别为16.8%和11.6%。（数据来源：IDC，《China IT Security Software, Appliance and Services 2013-2017 Forecast and Analysis The BigPicture》。因分类方式的不同，IDC研究报告中的安全硬件产品等同于本发行保荐书中描述的信息安全产品。2013年，IDC研究报告同时将发行人归结为安全软件和安全硬件厂商，如果统计口径包括安全软件产品，2012年信息安全产品市场份额为 12.20亿美元，到 2017年将达到22.44亿美元，考虑到统计数据的连续性和可比性，信息安全产品市场规模仍然使用原统计口径）
单位：亿美元数据来源：IDC研究报告
2、比较优势是发行人成长的内在动因
（1）领先的专业技术
依托于强大的技术研发实力和持续创新能力，发行人逐渐形成了网络入侵检测/防御系统、绿盟抗拒绝服务系统、绿盟远程安全评估系统等组成的网络安全服务及产品
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书体系。发行人紧跟信息安全技术发展的潮流，在国内较早推出多项创新产品。
发行人建立并维护的中文漏洞库已经成为业界广泛参考的标准，雄厚的技术实力使发行人成为多项网络安全领域国家级重点科研项目的主要承担者。2008年 3月，发行人远程安全评估系统产品“极光”获国际权威机构—英国西海岸实验室（West CoastLabs）的 Checkmark权威认证，这是国内也是亚太地区远程安全评估产品首次通过国际权威机构的认证。该认证的通过，标志着发行人安全产品的核心技术已经达到了世界水平，当时全球获得该认证的只有包括发行人在内的IBM、McAfee等六家企业。入侵防御系统通过NSSLabs（全球知名的独立安全研究和评测机构）测试并获得最高级别的推荐认证。
根据 2013年 IDC出具的研究报告《China IT Security Software, Appliance and Services 2013-2017 Forecast and Analysis The BigPicture》，在安全软件厂商的竞争力展望中，公司的技术能力位居首位。
发行人领先的专业优势的建立取决于三个方面：
①发行人拥有一支高素质水平的技术团队
截至2013年6月30日，公司（包括子公司）在岗员工人数为1,445人，其中本科及以上学历 1,306人，占员工总人数的90.38%；其中研发与技术人员 799人，占员工总数的55.29%。
②发行人持续性的高研发投入
发行人最近三年及一期的研发投入情况如下表所示：
单位：万元
||||
|-|-|-|
|2013年1-6月|2012年度|2011年度|
|5,072.46|10,478.21|5,972.18|
|22,640.13|52,722.18|41,477.77|
|22.40%|19.87%|14.40%|

北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书发行人2010年-2013年上半年研发收入及占营业收入比例示意图
单位：万元
③发行人管理层对于技术创新的重视
发行人在企业发展战略中明确要“提供基于自身核心竞争力的企业级网络安全解决方案”，在实际操作中先后成立了研究部、行业营销中心、产品管理中心为主的三个主要担负创新方向研究任务的实体部门，负责对市场需求（如行业客户业务安全需求、新产品需求等）、竞争需求、安全本源技术（如漏洞、攻防技术等）进行研究；2011年1月成立研究院，专注于1-5年内有潜力成为市场动力的研究创新。
（2）优质的客户群体及行业经验
依托于技术领先、质量过硬的产品和专业、便捷的服务，发行人逐步开拓并形成了以政府、电信运营商、金融、能源和互联网等领域优质客户为主的客户群体，并保持了长期稳定的合作关系。发行人部分优质客户如下表所示：
客户领域 客户/客户范围
全国人大信息中心、财政部、组织部、人力资源社会保障部、国土资源部、教育部、科学技术部、环境保护部、商务部、公安部、民政部、国家海关总署、政府
国家税务总局、国家工商总局、国家质检总局、国家知识产权局、国务院新闻办、中国科学院、新华社、中国保监会、最高人民法院等
中国移动集团及31家省公司、中国电信集团及28家省公司、中国联通集电信运营商
团及21家省公司
中国人民银行、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、金融 交通银行、招商银行、华夏银行、中国人保、中国平安、中信证券、银河证券、中国证券登记结算中心等
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书能源 国家电网、南方电网、中国石油、中国石化、中海油等
互联网 中央人民政府门户网站、人民网、新华网、腾讯、网易、263等
这些优质客户自身具有雄厚的实力并在业界拥有良好的信誉，极大降低了发行人的经营风险和财务风险。
行业经验的积累对于信息安全厂商至关重要。发行人通过与上述主要领域客户的密切合作，积累信息安全项目实施经验，完善信息安全产品性能，满足其信息安全业务的发展规划及建设思路，动态把握主要领域客户对于信息安全的技术需求及发展趋势。在此基础上，发行人对主要领域客户需求深入分析和总结，将实践经验应用于其他行业，从而可以为客户提供更为全面的优质服务，有效拓展市场空间。
行业重点客户往往具有较高的品牌忠诚度，倾向于选择具有良好合作关系的供应商，并且需求连续性强，所以能够持续、稳定地给发行人带来收益。发行人目前掌握着大量的优质客户资源，在长期的合作过程中建立了良好的关系，这些给未来发行人市场地位的巩固和发展奠定了坚实的客户基础。
（3）差异化产品和服务
差异化的产品和服务是发行人核心竞争力的体现，也是其保持市场竞争优势和盈利能力的源泉。
①差异化产品
发行人差异化产品优势主要体现在三个方面：a、持续创新：在国内主流安全市场，发行人率先推出了多项产品，包括抗拒绝服务系统、入侵防御系统、Web应用防护系统等，并在各细分市场取得了市场领先地位；b、行业特色：在通用产品的基础上，不断结合大客户的行业特点，推出了异常流量清洗、电信运营商行业安全基线、网上交易安全客户端插件、安全攻防演练平台等行业特色的方案和产品，取得了客户的认同；
c、研究领先：发行人长期专注于漏洞分析和挖掘、网络攻防手法收集和研究、Web信誉库的建立，抗拒绝攻击的算法研究等工作，这些研究成果是安全产品的核心要素，也是发行人产品能够通过国内外多项独立实验室测试认证，以及取得国内市场领先地位的基础保障。
②差异化服务
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书发行人的服务不仅涵盖了安全咨询、可管理安全服务、安全培训等多个领域，同时具备了行业差异化和模式差异化的特征。行业差异化主要体现在结合电信运营商、金融、政府、能源等不同行业的特征，形成了诸如 DDoS流量清洗、DNS安全防护、网上银行安全防护、安全度量等的多个行业特色服务产品；同时，积极探索了新的服务交付模式，提供了基于云安全的服务产品，诸如7*24小时网站安全实时监控、DDoS流量清洗服务等，体现了模式差异化的特点。
差异化产品和服务是发行人未来保持竞争力的重要途径之一。通过差异化的产品和服务，发行人可以满足既有客户的基本需求，同时又可以满足对信息安全要求较高的高端客户的需求，在维护现有客户的同时发展、开发新的高端客户。同时，差异化产品和服务在市场上体现为新产品、新服务或者是基于目前产品及服务的更新换代，往往会获得更高的客户认可，销售价格、销售利润率也会相应提高，可以大大增强公司的盈利能力。
（4）行业知名的品牌
依托于产品的卓越性能以及服务的优良品质，发行人在其广大的客户群体中获得了较高的口碑和声誉，在中国计算机报社、中国计算机学会计算机安全专业委员会的评选中，多次被评为“值得信赖的安全服务品牌”。发行人在北京奥运会、国庆六十周年、上海世博会、广州亚运会等重大活动期间，都是重要的安全保障单位，政府对发行人安全保障能力的认可同样体现出“绿盟”已经打造成为信息安全领域的知名品牌。
（5）良好的企业文化
良好的企业文化是企业可持续发展的保障。发行人信奉忠于职守、尽心尽责的责任感；同时以专业精神、专业技能、专业流程、专业品质，向客户提供高质量的产品与服务；发行人内部强调依靠团队精神来实现理想，分享知识和快乐；通过持续创新以满足客户日益变化的安全需求；发行人内部推崇业绩文化，重视员工回报，追求员工与企业共同发展。2009年，发行人被《财富》杂志、华信惠悦（全球四大人力资源管理咨询公司之一）联合授予“卓越雇主：中国最适宜工作的公司”。
（6）广泛的营销体系
发行人的产品销售采用直销与渠道代理销售相结合的方式。发行人在全国各地设
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书有7家分公司及31家办事处或联络处，分支机构遍及全国31个省（自治区/直辖市），能够迅速响应各区域内重点客户的需求，促进公司直销业务的开展；此外，秉承“立足长远、优势互补、相互尊重、相互学习、相互支持”的合作理念，发行人通过授权区域分销商、金牌代理商、认证代理商、授权代理商、授权技术服务中心等方式在全国范围内建立了渠道制的营销体系，为全国范围内的用户提供产品与服务支持。该营销体系的建立能够有效覆盖市场需求，特别是行业中小客户的需求，对发行人业务的开展具有积极的意义。同时，为拓展海外业务和市场，发行人目前已在美国与日本各设立了一家子公司。
二、发行人成长的可持续性分析
（一）市场容量将可持续增长
根据 IDC研究报告预测，到2017年，国内信息安全产品的市场规模有望达到 15.62亿美元，2012到 2017年信息安全产品市场的复合增长率为13.5%；到 2017年，国内信息安全服务的市场规模有望达到 7.07亿美元，2012到 2017年信息安全服务市场的复合增长率为9.9%。
国内信息安全产品市场规模（2012-2017年）
1,800.0 16.0%
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||2012|2013|2014|2015|2016|2017|
|市场规模|827.8|949.6|1,085.8|1,238.0|1,396.8|1,562.1|
|增长率|13.9%|14.7%|14.3%|14.0%|12.8%|11.8%|

注：复合增长率（2012-2017）：13.5% 数据来源：IDC研究报告
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书国内信息安全服务市场规模（2012-2017年）
800.0 14.0%
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||2012|2013|2014|2015|2016|2017|
|市场规模|441.0|483.5|529.2|583.5|642.6|707.1|
|增长率|11.6%|9.6%|9.5%|10.3%|10.1%|10.0%|

注：复合增长率（2012-2017）：9.9% 数据来源：IDC研究报告
因此，未来几年发行人产品的市场容量成长可期，将为近几年内发行人的持续稳定成长提供坚实的基础。
（二）发行人技术创新能力可持续
1、发行人已经建立技术创新的制度基础
（1）战略指引创新
发行人管理层在企业战略中明确“在全球范围内，提供基于自身核心竞争力的企业级网络安全解决方案，成为最受用户信赖的网络安全公司”的定位；其次，在企业价值观中，也明确了依托自身技术优势和专业技能，持续创新以满足客户日益变化的安全需求。
（2）创新的源泉——员工
具备创新能力和创新意识的员工，才是企业创新的核心能力。发行人在员工培养方面投入大量资源，并培养了创新的文化土壤。
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书（3）创新的流程制度保障体系
十多年的经营中，发行人内部运营管理制度逐步成熟稳定，随之建立了基于集成产品开发（IPD）理论框架，建立了结合公司自身以及信息安全产品研发特点的一套流程化体系，打通战略研究、市场研究、技术研究、创新、开发及产品化、产业化等多个业务领域，形成一个整体的、有机的价值链，将公司内、外部的市场、客户、研究和开发机构、媒介资源和营销平台进行了整合，并形成了事实上的合作，有效的将紧急事件、重要威胁隐患快速传递给客户和合作伙伴，并形成合作式开发格局。
2、发行人已取得多项技术创新成果，为发行人持续的技术创新能力提供了技术保障
截止到本专项意见出具之日，发行人拥有12项发明专利，具体情况如下：
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|专利名称|专利号|专利权人|类别|取得时间|
|一种在透明模式下防止SYN洪水攻击、保护网络的方法|ZL02123422.1|绿盟科技神州绿盟|发明专利|2008.10.29|
|一种基于训练分类的协议识别方法|ZL200310102293.6|绿盟科技神州绿盟|发明专利|2012.07.04|
|网络异常流量分析设备和方法|ZL200810223052.X|绿盟科技神州绿盟|发明专利|2013.04.24|
|一种主机探测系统和方法|ZL200910084545.4|绿盟科技神州绿盟|发明专利|2013.06.19|
|一种网络数据传输速率控制设备及方法|ZL201010522441.X|绿盟科技神州绿盟|发明专利|2013.06.19|
|一种防止网络内容被篡改的设备、方法和系统|ZL 200910083751.3|绿盟科技神州绿盟|发明专利|2013.02.06|

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|主动审计系统及方法|ZL 200810118759.4|绿盟科技神州绿盟|发明专利|2013.07.24|
|一种网络测试系统和方法|ZL201110155558.3|绿盟科技神州绿盟|发明专利|2013.09.25|
|一种测试方法及装置|ZL201110243930.6|绿盟科技神州绿盟|发明专利|2013.10.09|
|数字证书认证方法、系统、USB Key设备和服务器|ZL201110247312.9|绿盟科技神州绿盟|发明专利|2013.10.09|
|网络异常行为检测方法及装置|ZL201110371820.8|绿盟科技|发明专利|2013.11.06|
|数据处理方法、装置及系统|ZL201110187000.3|绿盟科技|发明专利|2013.11.13|

发行人与间接全资子公司神州绿盟单独或共同向国家版权局登记的计算机软件著作权共计53项，具体情况如下：
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|登记证书编号|软件名称|登记号|
|软著登字第0608764号|绿 盟 安 全 配 置 核 查 系 统 [ 简称:NSFOCUS BVS]V6.0|2013SR103002|
|软著登字第0616405号|绿 盟 威 胁 分 析 系 统 [ 简称:NSFOCUS TAC]V1.0|2013SR110643|
|软著登字第0588319号|绿盟远程安全评估系统[简称:NSFOCUS RSAS]V6.0|2013SR082557|
|软著登字第0532118号|绿盟NF防火墙系统【简称：NSFOCUS NF】V6.0|2013SR026356|
|软著登字第0489341号|绿盟WEB应用漏洞扫描系统[简称：NSFOCUS WVSS]V6.0|2012SR121305|
|软著登字第0454845号|绿盟企业安全中心系统[简称：NSFOCUS ESPC] V6.1|2012SR086809|
|软著登字第0480672号|绿盟蜜网系统[简称：NSFOCUS HNS] V4.5|2012SR112636|
|软著登字第0451976号|绿盟远程安全评估系统[简称：NSFOCUS RSAS]V5.0.10|2012SR083940|
|软著登字第0451971号|绿盟安全审计系统[简称：NSFOCUS SAS] V5.6.6|2012SR083935|
|软著登字第0451955号|绿盟抗拒绝服务系统[简称：NSFOCUS ADS]V4.5.88|2012SR083919|
|软著登字第0451949号|绿盟安全配置核查系统[简称：NSFOCUS BVS]V5.0.3|2012SR083913|
|软著登字第0451783号|绿盟网络流量分析系统[简称：NSFOCUS NTA]V4.5.61|2012SR083747|
|软著登字第0451349号|绿盟安全网关系统|2012SR083313|

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||[简称：NSFOCUS SG]V5.6.6||
|软著登字第0397646号|绿盟下一代入侵防护系统[简称：NSFOCUS NGIPS]V6.0|2012SR029610|
|软著登字第0315038号|绿盟业务异常预警系统[简称：NSFOCUS BAAS]V5.6|2011SR051364|
|软著登字第0264857号|绿盟终端管理系统[简称：NSFOCUS EPS]V5.6|2011SR001183|
|软著登字第0249221号|绿盟网站安全监测系统[简称：NSFOCUS WSM]V5.0|2010SR060948|
|软著登字第BJ25218号|绿盟安全中心系统[简称：NSFOCUS SC]V6.1|2009SRBJ8212|
|软著登字第BJ12212号|绿盟内网安全管理系统[简称：NSFOCUS EPS]V1.8|2009SRBJ1906|
|软著登字第BJ12210号|绿盟远程安全评估系统[简称：NSFOCUS RSAS] V5.0|2009SRBJ1904|
|软著登字第BJ12206号|绿盟安全配置核查系统[简称：NSFOCUS BVS]V5.0|2009SRBJ1900|
|软著登字第BJ12205号|绿盟抗拒绝服务系统[简称：NSFOCUS ADS] V4.5|2009SRBJ1899|
|软著登字第BJ12203号|绿 盟 安 全 网 关 系 统 [ 简 称 ：NSFOCUS SG]V5.6|2009SRBJ1897|
|软著登字第BJ12202号|绿盟WEB应用防护系统[简称：NSFOCUS WAF]V6.0|2009SRBJ1896|
|软著登字第BJ12201号|绿盟安全审计系统[简称：NSFOCUS SAS]V5.6|2009SRBJ1895|
|软著登字第BJ12194号|绿盟内容安全管理系统[简称：NSFOCUS SCM] V5.6|2009SRBJ1888|
|软著登字第BJ12217号|绿盟网络流量分析系统[简称：NSFOCUS NTA]V4.5|2009SRBJ1911|
|软著登字第BJ12218号|绿盟网络入侵检测系统[简称：NSFOCUS NIDS] V5.6|2009SRBJ1912|
|软著登字第BJ12225号|绿盟网络入侵防护系统[简称：NSFOCUS NIPS] V5.6|2009SRBJ1919|
|软著登字第BJ12337号|绿盟冰之眼WEB应用防护系统[简称：ICEYE WAF] V5.6|2008SRBJ2031|
|软著登字第BJ10647号|绿盟矩阵内网安全管理系统[简称：MATRIXPOINT]V1.6|2008SRBJ0341|
|软著登字第088599号|绿盟冰之眼WEB应用防护系统[简称: ICEYE WAF] V5.5|2008SR01420|
|软著登字第079301号|绿盟冰之眼安全审计系统[简称: ICEYE SAS] V5.5|2007SR13306|
|软著登字第079302号|绿盟冰之眼内容安全管理系统[简称: ICEYE SCM] V5.5|2007SR13307|

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|软著登字第BJ6633号|绿盟矩阵内网安全管理系统V1.5[简称:矩阵]|2006SRBJ2827|
|软著登字第BJ6346号|绿盟冰之眼网络入侵检测系统[简称:ICEYE NIDS] V5.5|2006SRBJ2540|
|软著登字第BJ6345号|绿盟冰之眼网络入侵保护系统[简称:ICEYE NIPS] V5.5|2006SRBJ2539|
|软著登字第059754号|绿盟冰之眼网络入侵检测系统[简称: 绿盟冰之眼NIDS] V3.5|2006SR12088|
|软著登字第BJ4584号|绿盟冰之眼网络入侵检测系统V5.0[简称：绿盟冰之眼NIDS]|2006SRBJ0776|
|软著登字第BJ4586号|绿盟极光远程安全评估系统[简称：AURORA RSAS] V4.0|2006SRBJ0778|
|软著登字第BJ4587号|绿盟矩阵内网安全管理系统V1.0[简称：矩阵]|2006SRBJ0779|
|软著登字第BJ4585号|绿盟黑洞抗拒绝服务系统[简称：COLLAPSAR ADS] V4.0|2006SRBJ0777|
|软著登字第BJ3686号|绿盟风动网络异常流量监测系统V1.0[简称:Flowind NBADS]|2005SRBJ1988|
|软著登字第BJ3298号|绿盟冰之眼网络入侵保护系统V5.0[简称:NIPS ICEYE]|2005SRBJ1600|
|软著登字第027157号|绿盟抗拒绝服务系统-黑洞[简称: 绿盟黑洞Collapsar] V3.0|2004SR08756|
|软著登字第024429号|绿盟极光远程安全评估系统[简称: 绿盟极光RSAS] V3.0|2004SR06028|
|软著登字第024309号|绿盟冰之眼网络入侵检测系统[简称: 绿盟冰之眼NIDS] V3.0|2004SR05908|
|软著登字第002705号|绿盟抗拒绝服务系统—黑洞[简称: 黑洞] V1.0|2002SR2705|
|软著登字第0011373号|RSAS远程安全评估系统 V1.9[简称: RSAS]|2001SR4440|
|软著登字第0009106号|冰之眼入侵侦测系统 V1.5[简称: 冰之眼]|2001SR2173|
|软著登字第041783号|绿盟主机入侵检测系统[简称: 绿盟HIDS] V1.0|2005SR10282|
|软著登字第024428号|绿盟ESP企业安全计划软件[简称: ESP] V1.0|2004SR06027|
|软著登字第024308号|绿盟星云安全审计系统[简称:绿盟星云Logcenter] V1.0|2004SR05907|

3、发行人储备的研发项目是行业领先的重要保证
除本次募集资金计划投资的 7个项目外，发行人在做好提高、完善现有产品的各
项技术、功能的同时，正在进行或拟进行的新产品开发项目如下：
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|项目|项目阶段|
|云计算安全研究|原型系统开发阶段|
|安全事件关联分析算法|实验局阶段|
|网络安全态势的分析评估系统与关键技术|项目立项阶段|
|Web信誉安全研究|切换到现有产品阶段|

通过募投项目及以上储备项目的研发，发行人的技术水平、技术研发能力将大大提升，保证发行人保持行业领先的技术优势，并将其转化为产品领先优势，从而提升其市场品牌形象，使其市场开拓能力进一步加强，转化为经济效益。
4、发行人高比例的研发投入是技术创新的资金保障
2010年至2013年6月30日，发行人研发投入共计25,803.94万元，占累计营业收入的17.61%，为技术创新提供了资金保障。
（三）发行人未来利润增长点预测
1、募集资金项目影响因素
发行人本次发行筹集资金，拟全部用于以下项目：
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|项目名称|总投资额（万元）|
|新一代入侵防御系统|5,746.40|

北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书
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|新一代合规及安全管理产品|3,305.01|
|基于蜜网和入侵检测技术的安全威胁捕获和溯源系统|4,158.78|
|新一代Web及应用安全产品|5,434.57|
|新一代Web安全运营服务平台|5,634.51|
|新一代安全硬件平台|2,709.85|
|虚拟化安全研究|2,269.00|

发行人本次募集资金投资项目是在现有主营业务的基础上，结合未来市场发展的需求而对现有产品进行的升级换代，一方面可以增加产品技术含量、优化产品性能、提高产品的附加值，另一方面，可以针对客户的需求提供更为行之有效的解决方案。
募集资金投资项目中，新一代安全硬件平台项目、虚拟化安全研究项目虽然不直接产生经济效益但其为公司产品、技术研发提供平台支持，对公司研发新技术、保持技术领先优势、丰富产品线具有重要意义。募集资金投资项目的顺利实施将进一步提高公司的竞争力，对发行人的长远发展产生积极影响。
2、现有优势产品、服务的后续开发与市场拓展
在安全产品方面，发行人在入侵检测系统、入侵防御系统占据市场优势，市场占有率位居行业前两位，未来发行人将继续保持在入侵检测、入侵防御系统的领先优势。
发行人在行业内较早推出抗拒绝服务系统、远程安全评估系统，获得了较高的市场认可，产品附加值高，在未来一段时间内可以给发行人带来持续稳定的收益。
在安全服务方面，发行人 2010年上半年成功推出 Web安全运营服务平台，在开发和运营过程中掌握了大量的相关专业技术和市场知识，在推广过程中对客户的需求有了深刻的把握，适时根据客户需求调整Web安全运营服务平台的功能来更好地满足客户的需求，获得了客户的认可。此领域目前尚没有形成明确的市场格局和竞争对手，发行人具有先入优势，预计能给发行人带来较好的收益。
三、发行人持续成长的前提与风险
（一）发行人未来成长性判断的前提
1、公司所处的国内社会环境未发生重大变化；
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书2、国家相关的产业政策未发生重大改变；
3、国内信息安全领域市场保持稳定发展；
4、公司管理层及核心技术人员未发生重大变化；
5、本次公开发行能顺利实现，募集资金正常到位；
6、公司主营业务所依赖的技术未面临重大替代。
（二）发行人成长的风险
1、成长性风险
信息安全行业是国家鼓励发展的产业，正处于高速发展阶段，公司作为信息安全行业的领先企业之一，凭借业已形成的技术、业务资质、综合服务能力、客户资源及人才等竞争优势，报告期内保持了较高的成长性，营业收入从 2010年的 29,649.55万元增长到 2012年的 52,722.18万元，年均复合增长率达到33.35%；归属于母公司所有者扣除非经常性损益后的净利润从 2010年的 6,537.44万元增长到 2012年的9,097.60万元，年均复合增长率达到17.97%。
发行人2011年、2012年和2013年1-6月营业收入分别较上年同期增长39.89%、27.11%和38.30%，2011年和2012年扣除非经常性损益后的净利润增长率分别为32.76%和4.82%，发行人2012年营业收入增长率放缓，净利润增长率大幅下降，发行人存在未来成长性降低或利润下降的风险。
虽然发行人自2000年成立以来一直保持较快的增长，但公司未来能否保持持续成长仍然受到宏观经济环境、产业政策、技术创新、人才培养、资金投入、市场推广等诸多条件影响，这将直接影响公司主营业务的市场规模，任何不利因素都可能导致公司增长减慢，甚至停滞。同时，为了保持高增长，发行人必须不断提升运营和管理能力以吸引和保留管理、科研和技术人才。发行人的高速成长对于研发、运营、人力、财务体系均带来了较大的挑战。公司的组织架构、职能部门设置尽管能支持公司高速成长至今日，但必须与时俱进，在此过程中任何偏差都可能影响公司的成长速度。因此尽管公司预期增长前景良好，但影响持续增长的因素较多，发行人存在着成长不能达到预期的风险。
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书近年来，国家宏观经济发展保持了较高的发展速度，2011年国内生产总值较 2010年增长9.2%，2012年国内生产总值较 2011年增长7.8%，较 2011年有一定的放缓，国民经济增速放缓对信息安全行业的增长可能存在一定的不利影响。同时，发行人为了在未来市场竞争中建立人才和技术的先发优势，加大了对人才的储备和培养，人员增长较快，导致期间费用大幅增加，对短期利润会产生一定的负面影响。
如果国家宏观经济发展趋缓或信息安全行业产业政策有所调整，或公司人才的储备、培养未能如期产生效益，发行人不能通过销售收入的快速增长消化现阶段由于人才储备和培养所增加的管理费用和销售费用，或由于行业竞争的加剧导致公司不能获取更大的市场份额，发行人存在成长性下降或者不能达到预期风险。
2、前瞻性技术创新风险
发行人是国内领先的、具有核心竞争力的企业级网络安全解决方案供应商。自成立以来，一直以“巨人背后的专家”为己任，“专攻术业，成就所托”，致力于信息安全产品的研发、生产和销售。经过十余年发展，发行人已成为信息安全行业的领导厂商之一。
信息安全行业的发展呈现技术升级与产品更新换代迅速的特点，优质企业需具备对信息安全行业发展趋势的准确预测能力，及时根据预测调整创新方向，并将创新成果转化为成熟产品推向市场。得益于前瞻性的技术创新，发行人能够紧密贴合企业级客户的市场需求，科学地制定信息安全领域的新技术研发项目和课题，按既定的制度和流程开展研发工作，保持快速增长的发展趋势。
虽然发行人目前的研发项目是在对市场需求进行充分调研基础上结合行业经验确定的，但前瞻性技术研发以及行业发展趋势的不确定性仍然可能导致其前瞻性技术创新偏离行业发展趋势，研发出的新技术、新产品不能巩固和加强已有的竞争优势，客户市场认知度下降。同时，由于发行人人力、物力、财力有限，如若在前瞻性技术创新领域偏离行业发展趋势，亦会影响现有技术、产品的研发升级工作，进而影响发行人的经济效益。综上，发行人存在一定的前瞻性技术创新风险。
3、市场竞争加剧导致毛利率下降的风险
信息安全行业前景良好，发行人面临国内外较强竞争对手的竞争。国际方面，跨
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书国公司可以凭借其在产业链中的地位和资金优势，对国内信息安全企业造成一定冲击。
国内方面，信息安全行业内已有数家企业在国内A股市场上市，具有明显的资金优势，其可以通过兼并、收购等行为扩大规模，影响市场的竞争格局。发行人2010年、2011年、2012年和2013年1-6月综合毛利率分别为79.38%、79.94%、79.75%和82.88%，维持在较高水平。未来，发行人面临因市场竞争加剧导致毛利率下降的风险。
4、管理风险
报告期内，发行人的资产规模持续扩大，总资产从 2010年末的 32,461.71万元增长到2013年6月30日的47,765.30万元；员工人数（包括子公司）持续增加，从 2010年末的744人增长到2013年6月30日的1,445人；截至2013年6月30日，发行人已在31个省（自治区/直辖市）建立了分支机构，同时在美国和日本设立了两家子公司。
随着募集资金投资项目的实施，发行人资产规模和人员规模将会大幅增长，需要其在资源整合、市场开拓、产品研发与质量管理、财务管理、内部控制等诸多方面进行调整，对各部门工作的协调性、严密性、连续性也提出了更高的要求。如果发行人管理层素质及管理水平不能适应规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着发行人规模的扩大而及时调整、完善，将削弱发行人的市场竞争力，存在规模迅速扩张导致的管理风险。
5、税收优惠政策变化的风险
报告期内，发行人享受如下税收优惠政策：
（1）所得税税收优惠
发行人作为高新技术企业和 2010年度、2011年度、2012年度国家规划布局内重点软件企业，根据我国企业所得税相关法律法规，2010年-2012年减按10%的税率缴纳企业所得税。
（2）增值税税收优惠
发行人作为增值税一般纳税人，销售自行开发生产的软件产品，增值税实际税率超过3%的部分实行即征即退。
对软件企业所退增值税税款由企业用于研究开发软件产品和扩大再生产，不作为企业所得税应税收入，不予征收企业所得税。
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书报告期内，发行人享受的税收优惠主要为企业所得税优惠、增值税返还，上述税收优惠和其他政府补助对其经营业绩的影响如下：
单位：万元
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|2013年1-6月|2012年度|2011年度|
|133.10|1,318.59|1,651.16|
|1,566.89|2,943.40|3,421.22|
|519.72|394.23|143.76|
|2,219.71|4,656.22|5,216.14|
|152.78%|40.88%|46.47%|
|222.31%|49.13%|56.08%|
|208.98%|35.22%|38.32%|

如果国家税收优惠政策发生不利变化，如发行人以后年度不能被认定为“国家规划布局内重点软件企业”和“高新技术企业”，发行人须按25%的税率缴纳企业所得税，对其的经营成果产生不利影响。
报告期内，发行人收到的增值税返还分别为2,658.05万元、3,421.22万元、2,943.40万元和1,566.89万元， 2011年、2012年和2013年1-6月分别较上年同期增长28.71%、-13.97%和126.68%，存在一定的波动性。
如果发行人享受的增值税税收优惠政策发生不利变化或取消，或者公司未能如期收到增值税返还款项，也会对其经营成果产生一定不利影响。综上所述，发行人存在税收优惠政策变化风险。
关于发行人的其他主要风险情况详见本发行保荐书正文之“三、(三)发行人的主要风险”部分内容。
四、结论性意见
通过上述分析，报告期内发行人的持续稳定成长，主要源自其所在行业的市场容量的迅速增长和公司积累的技术、品牌、营销、人力资源等优势，根据国家经济发展状况及发行人产品所应用领域行业发展前景、发行人目前的市场地位及相关优势，我们认为：发行人在可预见的未来几年具有成长性。
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件 发行保荐书【此页无正文，专用于《广发证券股份有限公司关于北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司成长性专项意见》签字盖章】
项目协办人：
魏先勇 年 月 日
保荐代表人：
陈德兵 侯卫 年 月 日
广发证券股份有限公司(盖章) 年 月 日