深圳诺普信农化股份有限公司2013年度报告摘要证券代码：002215 证券简称：诺普信 公告编号：2014-013深圳诺普信农化股份有限公司 2013年度报告摘要
1、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
公司简介
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|股票简称|诺 普 信|股票代码||002215|
|股票上市交易所|深圳证券交易所||||
|联系人和联系方式|董事会秘书||证券事务代表||
|姓名|王时豪||龚文静||
|电话|0755-29977586||0755-29977586||
|传真|0755-27697715||0755-27697715||
|电子信箱|szwsh@126.com||npx002215@126.com||

2、主要财务数据和股东变化
（1）主要财务数据
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□是√否
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||2013年|2012年|本年比上年增减(%)|2011年|
|营业收入（元）|1,735,500,737.84|1,597,516,109.10|8.64%|1,554,943,296.14|
|归属于上市公司股东的净利润（元）|180,016,617.16|129,376,029.42|39.14%|81,343,091.67|
|归属于上市公司股东的扣除非经常性|||||
||169,557,635.30|95,782,109.66|77.02%|59,138,502.12|
|损益的净利润（元）|||||
|经营活动产生的现金流量净额（元）|207,211,383.72|361,326,321.56|-42.65%|83,177,911.81|
|基本每股收益（元/股）|0.33|0.24|37.5%|0.15|
|稀释每股收益（元/股）|0.33|0.24|37.5%|0.15|
|加权平均净资产收益率（%）|12.87%|10.09%|2.78%|6.6%|
||||本年末比上年末增||
||2013年末|2012年末||2011年末|
||||减(%)||
|总资产（元）|2,578,638,722.57|2,017,345,900.14|27.82%|2,079,811,390.07|
|归属于上市公司股东的净资产（元）|1,476,365,287.26|1,332,897,086.56|10.76%|1,218,243,049.50|

（2）前10名股东持股情况表
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||20,424|年度报告披露日前第5个交易|21,355|
|报告期末股东总数||||
|||日末股东总数||
|前10名股东持股情况||||

深圳诺普信农化股份有限公司2013年度报告摘要
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||||||质押或冻结情况||
|股东名称|股东性质|持股比例（%）|持股数量|持有有限售条件的股份数量|||
||||||股份状态|数量|
|卢柏强|境内自然人|29.58%|160,413,441|120,310,080|质押|152,000,000|
|深圳市融信南方投资有限公司|境内非国有法人|16.29%|88,339,680|0|||
||||||质押|87,975,000|
|招商银行股份有限公司－富国天合稳健优选股票型证券投资基金|其他|4.29%|23,280,897|0|||
|西藏林芝润宝盈信实业投资有限公司|境内非国有法人|4.07%|22,096,560|0|||
|西藏林芝好来实业有限公司|境内非国有法人|3.07%|16,628,253|16,628,253|||
|中国银行－易方达策略成长证券投资基金|其他|2.49%|13,500,000|0|||
|中国工商银行－诺安股票证券投资基金|其他|2.2%|11,906,408|0|||
|中国银行－易方达策略成长二号混合型证券投资基金|其他|2.14%|11,620,000|0|||
|卢翠冬|境内自然人|1.86%|10,067,198|0|||
|航天科工资产管理有限公司|国有法人|1.27%|6,900,000|0|||
|上述股东关联关系或一致行动||公司第二、第四大股东是公司实际控制人卢柏强先生、卢叙安先生、卢翠冬女士、卢翠珠|||||
|的说明||女士和卢丽红女士控制的企业。公司其他发起人股东不存在关联关系。|||||

（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
深圳诺普信农化股份有限公司2013年度报告摘要3、管理层讨论与分析
2013年，时代大潮涌动，中国农村的资源重构、产业修复、革新发展，让公司迎来了前所未有的绝好发展机遇，在土地流转、环保浪潮、粮食安全、行业结构调整、产业新政实施„„等等大背景下，公司以鹰之重生的决心和胆识，勇立大潮之巅，及时调整战略，优化业务结构，侧重 AK的创新变革，全力实施“自主经营、聚焦整合、示范推广”等运营机制，激发员工的“真我风采、事业豪情”，出色地达成了全年的经营目标和整体绩效成果，并连续三年被农业部农民日报社评为“中国农民最喜爱的农药品牌第一名”，公司又站在了一个创新发展、扬帆启航、新的历史起点上。
2013年公司重新构筑了三大核心发展战略。一是狠抓十年大品，特色药做到顶级；二是习得一流作物解决方案，打造区域遥遥领先基地服务品牌；三是产业合作，结盟发展；相应地公司未来的核心业务将从简单的产品推销逐步转轨，专注于以下三个方面：一是产品品牌和研发（以农药和植物营养为主提升现有品牌），二是农业综合服务（以植保技术为主的作物解决方案），三是建设多层次的农户互动社区（以作物群为依托的农业电子商务与微营销）。
在新的战略思想引领下，公司各个板块的业务均取得了不凡的业绩。
首先，营销部门业绩斐然，通过聚焦大品、以多种形式深化“我们的产品、我们的推广”示范推广活动（如“农民会、新品推介会、对比试验”等），积极倡导“厂商价值一体化”的经营理念，优化客情关系，提升客户价值，同时培训提升技术营销人员的农场服务能力，为农民精准提供作物的整体解决方案，让诺普信及其标正、皇牌、兆丰年等各个子品牌深入人心，有口皆碑，公司的销售效能和经营质量得到显著提升。尤其是 AK模式业务，通过三年多的投入和积累，不断地改善与创新，一改多年停滞不前的困局，扭亏为盈，取得了卓有成效的业绩：一是调整组织架构，优化人员结构及任职素质模型，全力培养专家型的作物经理、技术型的营销人员；二是聚焦大品，缩减品规，打造区域性全国性品牌，探索出了以“示范推广”为核心的持续增长模式；三是创新营销管理，迅速提升了分销效率，如：自行制定激励机制、业务员回原籍工作、推广拉练示范等等；四是有效控制销售费用，人均销量和利润大幅提升。
其次，各下属子公司表现出色，水溶肥料、选择性除草剂等业务业绩喜人，获得了长足发展，像润康植物营养、浩德作物、新农大正等子公司销售收入均有大幅增长，相关大品如根聚地、阿迈速、金玉捷等品牌广为传播，深受农户好评。
深圳诺普信农化股份有限公司2013年度报告摘要再次，产业链整合获得重大突破，常隆化工焕然一新，产业链上下游一体化的优势开始凸显。2013年 9月常隆化工成功改制，国资退出，公司参股35%，常隆化工是国内产业基础好、品种多、工艺技术成熟的大二型原药企业，两家联合，优势互补，协调发展，可快速响应市场，满足上下游产业链的产品需求，在产品供应、成本节减、利润保证等方面获得较大的比较优势，其竞争力远超国内其他对手；同时，公司在人力资源、激励机制、次新化合物的研发、产品结构、市场营销、环保投入、安全生产等等诸方面给予了优化、把控与支持，常隆化工超额完成了全年的收入和利润目标，发展势头更为清晰、强劲。
2013年是公司不平凡的一年，公司以优化创新“两张网”商业模式为核心业务，积极践行“三最使命”，围绕“四个最大限度”，全力推动实施“五大战略”，通过各项针对性措施的改善实施，在人效、资产、品规、研发、市场布局、业务结构等方面做了卓有成效的优化、整合与革新，在产业合作、国际市场开拓等方面也有了新的突破，公司经营业绩得以大幅提升。
我们相信，不久的将来，在土地流转、环保浪潮、经济结构调整等诸多宏观因素影响下，农业产业（尤其是种植业）必将趋向于规模化、专业化、机械化和社会化，农业形态必将发生翻天覆地的变化，农业产业效能将蕴藏着巨大的提升空间，在打破一切、重塑一切的过程中拥有无限的可能性，公司必将迎来一个灿烂无比的明天。
主营业务分析
(1)概述
序号 项目 2013年 2012年 同比增减情况
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|-|-|-|-|
|营业收入|1,735,500,737.84|1,597,516,109.10|8.64%|
|营业成本|1,023,941,637.26|937,744,155.20|9.19%|
|销售费用|332,725,839.43|353,256,481.44|-5.81%|
|管理费用|205,971,016.33|202,669,456.07|1.63%|
|其中：研发支出|65,654,232.33|61,222,152.70|7.24%|
|财务费用|-5,738,826.33|561,305.46|-1122.41%|
|经营活动产生的现金流量净额|207,211,383.72|361,326,321.56|-42.65%|
|投资活动产生的现金流量净额|-388,671,005.00|133,049,834.03|-392.12%|
|筹资活动产生的现金流量净额|64,207,020.21|-345,639,609.82|118.58%|

变动原因：
1、财务费用减少的主要原因系融资利息支出减少所致；
2、经营活动产生的现金流量净额减少的主要原因系为了满足市场的需求，公司大量预付
款定购原材料生产，导致预付给供应商的货款大幅增加，同时客户也预付货款购买公司的产
深圳诺普信农化股份有限公司2013年度报告摘要品，增加预收客户货款；
3、投资活动产生的现金流量净额减少的主要原因系用于投资常隆化工；
4、筹资活动产生的现金流量净额增加主要系2012年度归还短期融资,2013年适当增加贷款。
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
不适用。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于20%以上的差异原因
□适用√不适用
(2)收入
说明
报告期内公司营业收入比去年同期增加8.64%
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√是□否
||||||
|-|-|-|-|-|
|行业分类|项目|2013年|2012年|同比增减（%）|
||销售量|67,372.55|60,219.83|11.88%|
|农药制剂(单位：吨）|生产量|76,457.57|54,663.78|39.87%|
||库存量|14,510.29|5,425.28|167.46%|

相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
√适用□不适用
生产量及库存量较上年增长，主要是预测2014年业务量增长，为了满足2014年年初的销售而进行相应的生产储备。
公司重大的在手订单情况
□适用√不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用√不适用
公司主要销售客户情况
|||
|-|-|
|前五名客户合计销售金额（元）|115,626,448.51|
|前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%）|6.66%|

公司前5大客户资料
√适用□不适用
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|-|-|-|-|
|序号|客户名称|销售额（元）|占年度销售总额比例（%）|
|1|第一名|69,086,208.61|3.98%|
|2|第二名|19,105,613.42|1.1%|
|3|第三名|12,391,519.52|0.71%|
|4|第四名|7,588,161.13|0.44%|
|5|第五名|7,454,945.83|0.43%|
|合计|——|115,626,448.51|6.66%|

深圳诺普信农化股份有限公司2013年度报告摘要 (3)成本
行业分类
单位：元
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|-|-|-|-|-|-|-|
|||2013年||2012年|||
|行业分类|项目||占营业成本比重||占营业成本比重|同比增减(%)|
|||金额||金额|||
||||（%）||（%）||
|农药制剂|主营业务成本|1,020,235,012.36|99.64%|932,541,281.92|99.45%|9.4%|
|其他业务|其他业务成本|3,706,624.90|0.36%|5,202,873.28|0.55%|-28.76%|

产品分类
单位：元
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|-|-|-|-|-|-|-|
|||2013年||2012年|||
|产品分类|项目||占营业成本比重||占营业成本比重|同比增减(%)|
|||金额||金额|||
||||（%）||（%）||
|杀虫剂|主营业务成本|408,066,501.38|39.85%|427,166,211.05|45.55%|-4.47%|
|杀菌剂|主营业务成本|266,696,577.58|26.05%|249,888,906.34|26.65%|6.73%|
|除草剂|主营业务成本|240,508,291.78|23.49%|169,033,806.27|18.03%|42.28%|
|植物营养|主营业务成本|76,953,448.12|7.52%|65,619,209.31|7%|17.27%|
|助剂|主营业务成本|10,863,503.32|1.06%|6,445,140.64|0.69%|68.55%|
|其他|主营业务成本|17,146,690.18|1.67%|14,388,008.31|1.53%|19.17%|

说明
公司主要供应商情况
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|前五名供应商合计采购金额（元）|186,117,081.00|
|前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%）|22.43%|

公司前5名供应商资料
√适用□不适用
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|序号|供应商名称|采购额（元）|占年度采购总额比例（%）|
|1|第一名|78,691,710.05|9.48%|
|2|第二名|37,733,273.76|4.55%|
|3|第三名|26,014,134.85|3.14%|
|4|第四名|22,143,224.95|2.67%|
|5|第五名|21,534,737.39|2.6%|
|合计|——|186,117,081.00|22.43%|

 (4)费用
序号 项目 2013年 2012年 同比增减情况
|||||
|-|-|-|-|
|销售费用|332,725,839.43|353,256,481.44|-5.81%|
|管理费用|205,971,016.33|202,669,456.07|1.63%|
|财务费用|-5,738,826.33|561,305.46|-1122.41%|
|所得税费用|16,681,029.77|17,447,433.96|-4.39%|

变动原因：
深圳诺普信农化股份有限公司2013年度报告摘要财务费用减少的主要原因系融资利息支出减少所致；
(5)研发支出
项目 2013年 2012年 同比增减情况
||||
|-|-|-|
|65,654,232.33|61,222,152.70|7.24%|
|3.78%|3.83%|-0.05%|
|4.45%|4.59%|-0.14%|

(6)现金流
单位：元
|||||
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|项目|2013年|2012年|同比增减（%）|
|经营活动现金流入小计|1,834,420,710.35|1,572,833,697.50|16.63%|
|经营活动现金流出小计|1,627,209,326.63|1,211,507,375.94|34.31%|
|经营活动产生的现金流量净|207,211,383.72|361,326,321.56||
||||-42.65%|
|额||||
|投资活动现金流入小计|14,069,713.31|234,725,269.58|-94.01%|
|投资活动现金流出小计|402,740,718.31|101,675,435.55|296.1%|
|投资活动产生的现金流量净|-388,671,005.00|133,049,834.03||
||||-392.12%|
|额||||
|筹资活动现金流入小计|256,169,220.55|82,048,156.63|212.22%|
|筹资活动现金流出小计|191,962,200.34|427,687,766.45|-55.12%|
|筹资活动产生的现金流量净|64,207,020.21|-345,639,609.82||
||||-118.58%|
|额||||
|现金及现金等价物净增加额|-117,700,413.87|148,606,264.92|-179.2%|

相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
√适用□不适用
1、经营活动产生的现金流量净额减少的主要原因系为了满足市场的需求，公司大量预付款定购原材料生产，导致预付给供应商的货款大幅增加，同时客户也预付货款购买公司的产品，增加预收客户货款；
2、投资活动产生的现金流量净额减少的主要原因系主要用于投资常隆化工；
3、筹资活动产生的现金流量净额增加主要系2012年度归还短期融资,2013年适当增加贷款。
深圳诺普信农化股份有限公司2013年度报告摘要4、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
报告期内，本公司无会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况。
（2）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
1．与上期相比，本期新增合并单位3家，减少合并单位1家
（1）根据本公司2013年1月11日召开的总经理办公会，本公司在深圳市前海设立全资子公司深圳诺普信作物科技有限公司，公司注册资本人民币为5,000.00万元，本公司实际出资5,000.00万元。
（2）根据本公司2013年9月10日召开的第三届董事会第十四次会议（临时）会议，本公司在深圳市前海设立全资子公司深圳标正作物科技有限公司，公司注册资本为人民币17,000.00万元，截止2013年12月31日本公司尚未出资。
（3）根据本公司2013年7月1日召开的总经理办公会，会议审议通过了《关于公司收购乌克兰NOPOSION-AGRO股权与增资的议案》，本公司全资子公司深圳诺普信作物公司收购乌克兰基辅“诺普信-农化”有限公司（英文名称“NOPOSION-AGROCo.LTD）60%股权并增资，收购后该公司纳入本公司合并范围。
（4）根据本公司2013年6月7日召开的总经理办公会,会议审议通过了《关注注销”广东粤喜农资连锁有限公司”的议案》，注销后广东粤喜农资连锁有限公司所有资产、负债全部并入本公司全资子公司深圳市诺普信农资有限公司账面核算，广东粤喜农资连锁有限公司不在纳入本公司合并范围。
深圳诺普信农化股份有限公司董事长兼总经理：卢柏强
2014年4月16日