公司代码：603368 公司简称：柳州医药广西柳州医药股份有限公司
2017年半年度报告摘要
二〇一七年八月二十一日
一、重要提示
1.1本半年度报告摘要来自半年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读半年度报告全文。
1.2本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
1.3公司全体董事出席董事会会议。
1.4本半年度报告未经审计。
1.5经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
不适用
二、公司基本情况
2.1公司简介
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|公司股票简况|||||
|股票种类|股票上市交易所|股票简称|股票代码|变更前股票简称|
|A股|上海证券交易所|柳州医药|603368|/|

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|联系人和联系方式|董事会秘书|证券事务代表|
|姓名|申文捷|韦盼钰|
|电话|0772-2566078|0772-2566078|
|办公地址|柳州市官塘大道68号|柳州市官塘大道68号|
|电子信箱|lygf@lzyy.cn|lygf@lzyy.cn|

2.2公司主要财务数据
单位：元币种：人民币
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||本报告期末|上年度末|本报告期末比上年度末增减(%)|
|总资产|6,680,822,754.66|6,278,926,961.92|6.40|
|归属于上市公司股东的净资产|3,282,186,018.70|3,190,021,630.56|2.89|

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||本报告期（1-6月）|上年同期|本报告期比上年同期增减(%)|
|经营活动产生的现金流量净额|-614,602,431.42|-185,964,035.23|-230.50|
|营业收入|4,442,736,769.41|3,683,334,804.06|20.62|
|归属于上市公司股东的净利润|191,808,018.94|147,371,173.21|30.15|
|归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润|191,727,438.90|146,512,677.74|30.86|
|加权平均净资产收益率（%）|5.87|5.96|减少0.09个百分点|
|基本每股收益（元／股）|1.28|1.11|15.32|
|稀释每股收益（元／股）|1.28|1.11|15.32|

 2.3前十名股东持股情况表
单位：股
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|截止报告期末股东总数（户）||||18,676|||
|截止报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户）||||0|||
|前10名股东持股情况|||||||
|股东名称|股东性质|持股比例(%)|持股数量|持有有限售条件的股份数量|质押或冻结的股份数量||
|朱朝阳|境内自然人|27.86|51,547,344|51,499,244|质押|23,814,739|
|宁波光辉嘉耀投资管理合伙企业（有限合伙）|其他|3.81|7,054,992|7,054,992|质押|7,054,992|
|九泰基金－中信证券－九泰基金－慧通定增4号资产管理计划|其他|2.55|4,726,846|4,726,846|无|0|
|重庆程奉盈森投资合伙企业（有限合伙）|其他|2.54|4,703,329|4,703,329|质押|4,703,328|
|中国人寿保险(集团)公司－传统－普通保险产品|其他|2.54|4,703,328|4,703,328|无|0|
|招商银行股份有限公司－汇添富医疗服务灵活配置混合型证券投资基金|未知|2.18|4,026,438|0|无|0|
|中国工商银行股份有限公司－汇添富民营活力混合型证券投资基金|未知|2.16|4,000,083|0|无|0|

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|黄世囊|境内自然人|2.01|3,723,883|3,721,883|无|0|
|曾松林|境内自然人|2.01|3,723,183|3,721,883|质押|2,184,000|
|上海六禾芳甸投资中心（有限合伙）|其他|1.91|3,527,495|3,527,495|无|0|
|上述股东关联关系或一致行动的说明||公司未知以上股东是否存在关联关系，也未知是否属于《上市公司收购管理办法》规定的一致行动人。|||||
|表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明||无|||||

2.4截止报告期末的优先股股东总数、前十名优先股股东情况表
□适用√不适用
2.5控股股东或实际控制人变更情况
□适用√不适用
2.6未到期及逾期未兑付公司债情况
□适用√不适用
三、经营情况讨论与分析
3.1经营情况的讨论与分析
2017年是贯彻落实全国卫生与健康大会精神和实施“十三五”深化医药卫生体制改革规划的重要一年，是形成较为系统的基本医疗卫生制度框架、完成医改阶段性目标任务的关键一年。医保支付改革、“两票制”、医联体建设、分级诊疗、药品零加成等一系列医改政策在2017年逐步落实执行，对医药流通行业竞争格局和行业发展产生重大影响。在行业监管方面，“两票制”背后的流通行业监管力度不断加大，GSP跟踪检查常态化以及医疗机构开展的规范医药购销行为专项整治工作等，对医药流通行业的合规要求不断提高。从长远来看，随着二胎政策放开、社会老龄化
加快、“健康中国”战略的强力驱动和居民对健康消费需求的提升，医药产品和服务的刚性需求依
然强劲，药品流通市场规模稳步增长。同时在多方政策的推动下，行业集中度和流通效率将进一
步提升，促进企业创新业务发展和服务模式转型，运营效率稳步攀升。
2017年上半年，公司依托现代物流的有效运作和企业信息化水平的提高，进一步提升服务能力和效率，与上游供应商的合作不断深化，经营代理品种持续增加。同时公司通过延伸企业物流服务功能、拓展配套增值服务、提升服务效率等方式，进一步密切与下游客户的合作关系，巩固原有市场，拓展新的市场。此外，公司积极推进中药饮片生产项目和其他药品生产项目，实现企业多元化发展。在零售连锁方面，公司加快零售药店的布局，持续推动DTP药店业务，提升药店专业化水平，保证零售业务盈利能力持续提高。截止本报告期末，公司与区内41家中高端医疗机构签订医院供应链延伸服务项目协议并逐步实施；仙茱中药饮片生产加工项目产能逐步扩大并实现盈利；公司债券发行通过核准，进一步拓宽企业融资渠道，同时公司参与设立的并购基金有效运作并已正在培育优质标的，为未来企业业务领域拓展奠定基础。2017年上半年，公司实现营业收入 444,273.68万元，较上期增长20.62%；实现归属上市公司股东的净利润 19,180.80万元，同比增长30.51%，继续保持业绩稳步增长。
公司经营业绩的增长主要在于公司管理层根据市场和行业政策对运营模式和合作形式进行了调整创新，保持公司与重点医疗机构客户的良好合作关系，重点医院销售规模继续保持稳定增长。
公司的规范运作和较高的市场覆盖率促进公司与上游供应商的合作持续深入，经营品种更加丰富，代理品种增加，代理级别提高。公司零售连锁门店布局加快，DTP业务持续增长。从品种上看，公司药品销售继续保持稳健增长，医疗器械的增速较快，销售规模不断扩大，公司在保证品种齐全的基础上进一步优化品种结构，开发新药特药和质优品种经营。在这些因素的推动下，报告期内，公司经营业绩取得了较好的成绩。
（一）与供应商深入合作，经销、代理权持续增长，经营品种优势扩大
报告期内，公司继续保持与上游供应商的良好合作关系，获得更多上游客户资源，提升公司在代理级别、代理品种上的优势，尤其外资、合资企业与公司的合作数量和深度进一步扩大，公司经营的外资品种数量不断增加。这主要得益于公司规范的管理、优质高效的配送服务、较高的市场覆盖能力以及与医疗机构的良好合作关系。同时DTP药店业务的发展，也进一步密切了公司与上游供应商的合作，使品种优势不断扩大。上游供应商的认可，也保证公司在新一轮招标中较高的品种满足率，大大促进公司与医疗机构业务的开展。
（二）加快连锁药店布局，推进DTP业务，药店专业化水平和盈利能力持续提高
公司全资子公司——桂中大药房报告期内直营门店数量和营业收入均保持增长，零售药店发展重点关注市场需求，发挥就近社区服务功能，优化品种结构，实施组合营销策略，并逐步提升药店专业化水平。截至本报告期末，桂中大药房已拥有227家直营药店，其中医保药店103家。
在 DTP药店方面，桂中大药房进一步拓展 DTP药店业务，加快区域 DTP药店布局，DTP药店数量达25家，覆盖南宁、柳州、桂林等9个地区，并在医院周边药店增设DTP品种专柜，安排专职销售人员，将原有设立在医疗机构附近的传统药店纳入DTP药店体系发展。此外，桂中大药房还加强与相关供应商的合作，进一步丰富DTP药店品种，满足患者的个性化用药和自费药品需求。报告期内，公司药品零售业务收入38,144.03万元，较去年同期增长36.79%。
（三）强化网上药店平台建设，实现线上线下互动，提升消费和服务便利性
报告期内，桂中大药房网上药店的经营更强化自营网上药店平台建设，加强电商团队建设，细化分工。在网上药店品种方面，加强与供应商的合作，突出专营品种优势，推广自有特色品牌，并加大推广力度，同时积极完善PC官网、呼叫中心、微信商城建设，充分利用线下药店优势，实施线上与线下一体化营销，积极推广和开展“网订店取”、“网订店送”等新型零售模式，大大提升消费和服务便利性，促进线下零售业务的发展。报告期内，网上药店业务销售较去年同期增长31.86%，形成以线下药店为核心，网上药店为补充，互联网技术与传统零售药店相融合的零售模式。
（四）两地现代物流联动运作和信息化水平提升助推企业经营模式转型升级
2017年上半年，公司在南宁、柳州两个现代物流基地有效运作的基础上，进一步总结经验，优化物流作业流程，完善信息系统架构，提升工作效率和准确度，实现两个物流中心的联动作业。
公司已建立以两个现代物流基地为中心、各区域子公司仓储为基点，统筹整体库存管理，并依据各区域市场需求优化存储商品结构，坚持就近配送的原则，充分利用各区域仓储资源。通过信息系统实现采购、销售、质控信息的共享，实施标准化管理，统一调度和有效跟踪。公司持续加强物流专业化建设，以投资设立的广西泛北部湾物流有限公司（以下简称：泛北部湾物流）为契机，着手开展药品第三方物流业务，公司及子公司泛北部湾物流均具备开展药品第三方物流资质。现代物流的有效运作和第三方物流业务的开展，将为上、下游客户提供更专业、高效的物流增值服务，实现企业由传统批发企业向现代物流服务型企业转变，为公司开展供应链延伸服务、医药电子商务等新业务奠定基础。
（五）强化区域子公司建设，构建统一联动的营销网络，加快区域市场渗透下沉
公司经过多年在广西市场的精耕细作经营，营销网络已初具规模，2015年公司已基本完成在区内各主要城市子公司的设立，为区域市场的深耕细分奠定基础。2017年上半年，公司加强各区域子公司尤其南宁、桂林、玉林等重点区域子公司的建设，完善组织架构，以母公司经营管理模式为标准，严格区域子公司管理，整合各区域子公司资源，既实现属地化管理又能保证各区域信息数据共享、统筹规划，使销售渠道进一步下沉的同时切实做到服务的统一、规范、高效。各区域子公司与各区域医疗机构也加强沟通与合作，全力推进医院供应链延伸服务等合作项目，并以子公司为主体广泛参与招投标工作和市场竞争，公司各区域子公司均取得自治区医疗机构药品集中采购合格配送商资格。报告期内，公司逐步将原有各区域市场业务转由区域子公司承接，属地化经营管理将加强公司区域基层网络建设和覆盖，使公司的营销网络覆盖更广、更深。
（六）医院供应链延伸服务等医院合作项目有效推进，进一步巩固和提高市场份额
医院供应链延伸服务项目，是公司通过构建医院供应链管理平台，实现药械供应商与医院信息共享，同时将现代物流系统和自动化设施设备引入医院，对医院库房、药房等进行自动化改造，协助医院建设医院内部物流管理系统，实现企业到医院再到患者现代化、规范化、信息化的供应链延伸服务。2014年末，公司启动医院供应链延伸服务项目，该项目也作为公司 2015年非公开发行股票募投项目之一，公司计划投资103,500.00万元，建设期3年，拟在自治区内15-20家三甲医院和30-50家二甲医院实施。报告期内，项目新增广西壮族自治区南溪山医院、桂林市第二人民医院等合作医疗机构，截至本报告期末已签订项目协议的医疗机构达41家，合作的医疗机构也按照计划逐步实施项目相关建设。公司以供应链延伸服务为契机，同步开展器械（耗材）智能化管理、医院信息系统研发、移动医疗平台合作、零库存管理、便民药店合作等业务，进一步密切公司与规模以上医疗机构的合作关系，不仅有利于稳固与医疗机构的合作关系，促进市场份额的提升，更能实现公司由传统的单一配送商逐步向综合性现代医药物流服务供应商转型。报告期内，公司医院销售业务实现销售335,843.54万元，同比增长21.16%。
（七）延伸产业链，加快发展公司中药饮片生产业务，积极推进中医药配套产业建设公司积极向上游医药工业延伸业务，实现企业多元化发展。报告期内，公司设立的中药饮片生产子公司——仙茱中药进一步完善内部体系建设，加强上游供应商的开发，深入各中药原料的道地产区优选产品，进一步提高产能和质量，已生产加工中药材品种350余个。在市场拓展方面，仙茱中药通过柳州医药和桂中大药房的销售渠道和客户资源，加快仙茱产品在医疗机构、连锁药店的推广，仙茱中药已逐步实现盈利。此外，公司积极发展中医药配套产业，已建设完成中药煎
煮中心，计划为客户提供中药代煎服务。同时报告期内桂中大药房下设广西仙茱国医馆有限公司，开展中医连锁门诊业务，目前仙茱国医馆已在柳州设立首个中医门诊部并正式营业。国医馆汇聚区内名老中医、传承人开展中医诊疗、养身保健、精品国药销售等业务，公司中医药产业布局逐步实现和完善。
（八）加快发展医用器械、耗材和体外诊断试剂业务
2017年，公司继续加大医疗器械、耗材的发展，在品种方面提高医用器械、耗材的采购比例，密切与相关供应商的合作，并通过药品业务渠道持续扩大医疗器械、耗材销售规模。公司以医院供应链延伸服务项目为契机，加快公司器械、耗材配送服务平台的推广应用，把医疗器械、耗材智能化管理引入医疗机构。报告期内，公司医疗器械销售实现11,440.70万元，较去年同期增长28.64%。在检验试剂方面，公司已与上海润达医疗科技股份有限公司（以下简称：润达医疗）共同投资设立广西柳润医疗科技有限公司（以下简称：柳润医疗），并以此为契机，充分发挥润达医疗专业的检验试剂集成化服务优势，利用公司供应链管理优势和与医疗机构的良好合作关系，共同推进区内检验试剂业务。目前柳润医疗已完成设立取得营业执照，并着手相关业务开展。
3.2与上一会计期间相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况、原因及其影响□适用√不适用
3.3报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况、更正金额、原因及其影响。
□适用√不适用
广西柳州医药股份有限公司董事长：朱朝阳董事会批准报送日期：2017年8月21日