常熟市天银机电股份有限公司
董事会工作报告
一、管理层讨论与分析
公司总体经营情况
2015年,面对宏观经济环境严峻、经济下行压力持续加大的形势，在公司董事会的领导下，公司管理层采取措施积极应对，以市场需求为导向，持续不断地推进产品研发和技术创新，进一步优化产品结构，稳固公司现有市场的优势，努力提升产品和服务品质，提升自身核心竞争力，在全体员工的共同努力下，完成了年度经营计划，取得了良好业绩。
报告期内，公司实现了营业总收入53,377.33万元，较上年同期增长了30.45%；实现利润总额14,849.43万元，较上年同期增长了38.15%；实现净利润12,580.35万元，比上年同期增长了38.23%，其中，归属于母公司所有者的净利润为10,960.29万元，较上年同期增长了20.43%。报告期内公司主营业务收入来源主要包括起动器、吸气消音器及雷达目标模拟器等。
2015年，公司在以下几个方面取得了重要进展：
1、市场开拓方面
2015年，为了能顺利完成经营目标，公司围绕董事会提出的经营目标对市场作了充分调研，密切关注国际、国内市场动向，根据市场需求的变化情况，走在市场的前端，及时调整营销策略，积极参与市场竞争。
报告期内，公司已通过参加家电博览会、行业展销会以及举办产品推介会等多种形式进行产品的市场推广。公司凭借产品的性能与质量优势，与国内主要的压缩机生产商恩布拉科、华意压缩、黄石东贝等均建立了良好的战略合作关系，公司也多年被加西贝拉压缩机厂评为“年度优秀供应商”荣誉奖项。在进一步巩固国内战略客户的同时，公司积极拓展国际市场客户，并针对国际市场的需求调整及优化产品结构，成功打开了亚洲、欧洲和美洲等国外市场。2015年，公司的吸气消音器以及无功耗起动器产品出口总销售额达到 3,072.59万元，较去年同期增长了64.14%，主要销往墨西哥、巴西、意大利、土耳其、斯洛伐克等国家。
公司将乘胜追击，继续加大开发国外新兴市场，提升营销管理水平，强化产品质量控制，努力实现国际国内共同快速增长。
2、业务拓展方面
（1）报告期内，生产变频控制器13.53万只，实现销售收入为1,156.12万元，较去年同期增长了1270.70%；生产迷你型PTC起动器646.38万只，实现销售收入为2717.65万元，较去年同期增长了131.29%。目前两款新产品的生产均处于供不应求的状态，公司预计待国家新能效标准实施后，该两款新产品的市场需求会进一步扩大。
（2）在我国大力实施制造强国战略，积极推进《中国制造2025》的背景下，公司依托传统主业的多年技术积累，积极进军机器人与智能家电领域。2015年4月23日，公司第二届董事会第十一次会议审议通过了关于设立全资子公司天银机器人公司和天银智能化公司的议案。两家全资子公司的设立不仅顺应了《中国制造2025》纲要提出的大力发展机器人及智能装备的重大趋势，更顺势完成了家电产业链的纵向延伸与多元化布局，有望分享高端装备制造/智能家电领域的广阔蓝海市场，为公司传统业务板块增添新的活力，有效推进了公司年度经营计划的全面实施。报告期内，工业机器人及自动化成套设备及智能家电零部件业务处于发展初期，经营成果已初见成效。
（3）2015年11月，公司根据长期发展战略，拓宽经营范围的需求，配合国家的军民融合政策，以公司与清华大学精密仪器系成立的联合实验室相关技术研究为基础，面向航天光电探测、遥感等领域的迫切需求投资成立子公司北京天银星际公司，开展包括星敏感器、太阳敏感器等传感器，以及天文导航、纳卫星等为代表的，以光电传感器和智能化为技术方向的面向航天器的传感器和系统的研发和运营业务。在军民融合以及十三五即将启动的地球观测与导航专项等产业规划、政策支持下，天银星际公司将抓住此历史性发展契机，扩展公司产业链，加快完成产业布局，进一步增强公司的整体实力。
3、投资并购方面
报告期内，公司利用资本市场的融资平台，结合自身优势，积极探索行业内外可持续发展的新机会，通过投资收购的方式，实现了外延式扩展和多元化发展战略，2015年3月，公司完成了以超募资金16,269万元的价格收购华清瑞达51%的股权相关事宜，迈出向国防信息化战略转型第一步，华清瑞达4月起纳入公司合并报表范围。2015年4月至12月底，多套成像雷达目标仿真系统及高速信号处理及存储系统等相关产品产值达到8210.28万元，产品纯利润达到40%。华清瑞达承诺2015全年扣除非经常性损益后的净利润达到2,200万元，截至报告期末，华清瑞达全年已实现3600余万元的净利润，超额完成了承诺利润的64%左右。
华清瑞达经过四年的发展，业务开始进入快速增长期，有依托资本市场融资扩大经营
规模的需求。华清瑞达作为雷达射频仿真、航空电子模块和高速信号处理领域的领先企业，产品应用范围广泛，将充分受益于我军的信息化建设。2015年10月，公司筹划发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易项目，收购华清瑞达剩余49%股权。截至本报告披露日，本次交易对方朱骏等9人合计持有的华清瑞达49%股权已过户至公司名下，现公司持有华清瑞达100%股权，华清瑞达成为公司的全资子公司。公司已就向朱骏等9名购买资产交易对方发行11,942,379股股份及非公开发行股份募集配套资金不超过239,599,600元，共计非公开发行股份19,020,653股，已完成向中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司申请办理新增股份登记手续，并正在向深圳证券交易所申请办理上述新增股份的上市手续。公司尚需就本次交易涉及的新增注册资本、公司章程修订等事项向工商行政管理机关办理登记、备案手续。
4、技术研发方面
报告期内，公司继续沿着创新的道路，围绕市场需求，增加研发投入，扩大研发队伍，为提升公司核心竞争力提供了有力的保障。2015年，公司总研发投入达到 2,280.69万元，占营业收入的4.27%，较去年同期增长了51.82%。申请受理发明专利22项，申请受理实用新型专利10项，授权发明专利6项，截至报告期末，公司获得授权知识产权96项，其中实用新型和发明专利共计81项。公司还针对各主要盈利产品，结合公司实际情况，自主研发自动化生产设备，2015年，新增无功耗自起动器自动化流水线1条、ZH系列起动器自动化生产线2条，新增保护器自动调温线1条，及其他自动化生产设备若干。
除此之外，公司报告期内加强公司与子公司研发人员之间的技术交流和信息互通，有效整合公司与子公司各自研发团队的现有资源，发挥优势互补的协同效应，提升研发团队的整体技术创新能力；并通过健全以市场为导向的研发体系，使产品研发工作更符合市场需求，在产品的环境适应性和可靠性、稳定性方面加大投入，提升研发产品标准化水平。
5、投资者关系管理方面
报告期内，公司不断增加信息披露的主动性，进一步提升透明度；通过年度网上业绩说明会和深交所互动平台等沟通渠道与广大投资者进行互动、交流，加深投资者对公司的了解和认同，促进公司与投资者之间长期、健康、稳定的关系，提升公司形象，实现公司价值和股东利益最大化。
二、报告期内主要经营情况
（一）收入
营业收入构成
单位：元
|||||||
|-|-|-|-|-|-|
||2015年||2014年|||
||||||同比增减|
||金额|占营业收入比重|金额|占营业收入比重||
|营业收入合计|533,773,271.43|100%|409,174,526.14|100%|30.45%|
|分行业||||||
|家用电力器件专用||||||
||451,670,423.67|84.62%|409,174,526.14|100.00%|10.39%|
|配件制造业||||||
|应用服务业|82,102,847.76|15.38%||||
|分产品||||||
|冰箱压缩机用配套||||||
||451,670,423.67|84.62%|409,174,526.14|100.00%|10.39%|
|产品||||||
|军用信息化装备|82,102,847.76|15.38%||||
|分地区||||||
|内销收入|503,047,322.83|94.24%|390,455,547.53|95.43%|28.84%|
|外销收入|30,725,948.60|5.76%|18,718,978.61|4.57%|64.14%|

（二）成本
单位：元
||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|
|||2015年||2014年|||
|行业分类|项目|||||同比增减|
|||金额|占营业成本比重|金额|占营业成本比重||
|家用电力器件专|||||||
||直接材料|232,259,536.85|76.67%|191,329,085.02|74.97%|1.70%|
|用配件制造业|||||||
|应用服务业|直接材料|21,445,036.61|72.18%||||

（三）费用
单位：元
||||||
|-|-|-|-|-|
||2015年|2014年|同比增减|重大变动说明|
|销售费用|11,724,228.63|9,969,272.70|17.60%|主要系合并子公司华清瑞达所致。|
|管理费用|44,668,801.95|31,393,737.30|42.29%|主要系合并子公司华清瑞达所致。|
||-1,790,405.88|-7,225,814.82||主要系公司报告期内，募集资金存款利|
|财务费用|||75.22%||
|||||息收入减少所致。|

（四）研发投入
公司一直将研发作为公司持续发展的动力源泉。报告期内，公司共设立了14个研发项目，
重点面向节能型电机起动器与运行电容的集成模块、用于商用制冷压缩机电机的无功耗起动
器、ZH型一体式无功耗起动保护器、制冷压缩机起动器保护器与壳体的配合结构、低功耗
正温度系数热敏电阻起动器、变频板测试系统以及自动化智能化设备的开发与研究等项目的研究和开发。
同时，公司时刻关注行业发展动向，不断追踪和吸收国内外最新技术，积极做好新产品的研发和技术储备工作，进一步丰富公司的产品类型，不断推出、完善和升级自主产品，增强企业核心竞争力。在2015年，公司继续加大研发投入力度，年度研发经费投入达2280.69万元，占营业收入比例的4.27%，主要用于研发材料购入、实验测试、认证、研发人力成本、购置研发设备等。
近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例
|||||
|-|-|-|-|
||2015年|2014年|2013年|
|研发人员数量（人）|123|63|60|
|研发人员数量占比|30.52%|15.56%|15.47%|
|研发投入金额（元）|22,806,860.40|15,022,062.56|14,697,485.30|
|研发投入占营业收入比例|4.27%|3.67%|3.29%|
|研发支出资本化的金额（元）|0.00|0.00|0.00|
|资本化研发支出占研发投入||||
||0.00%|0.00%|0.00%|
|的比例||||
|资本化研发支出占当期净利||||
||0.00%|0.00%|0.00%|
|润的比重||||

（五）现金流
单位：元
|||||
|-|-|-|-|
|项目|2015年|2014年|同比增减|
|经营活动现金流入小计|517,043,133.11|473,989,754.48|9.08%|
|经营活动现金流出小计|425,195,182.43|370,795,604.75|14.67%|
|经营活动产生的现金流量净|91,847,950.68|103,194,149.73|-11.00%|
|额||||
|投资活动现金流入小计|85,796.88|84,947.98|1.00%|
|投资活动现金流出小计|208,829,474.67|58,486,060.07|257.06%|
|投资活动产生的现金流量净|-208,743,677.79|-58,401,112.09||
||||257.43%|
|额||||
|筹资活动现金流入小计|111,885,512.07|81,571,845.93|37.16%|
|筹资活动现金流出小计|160,851,123.09|131,878,193.24|21.97%|
|筹资活动产生的现金流量净|-48,965,611.02|-50,306,347.31||
||||-2.67%|
|额||||
|现金及现金等价物净增加额|-166,439,085.47|-5,685,294.12|2,827.54%|

（六）公司主要供应商、客户情况
公司主要销售客户情况
|||
|-|-|
|前五名客户合计销售金额（元）|408,711,696.77|
|前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例|76.57%|

公司主要供应商情况
|||
|-|-|
|前五名供应商合计采购金额（元）|82,779,444.98|
|前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例|34.70%|

（七）募集资金总体使用情况
单位：万元
||||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
||||||报告期内变更用途的募集资金总额|累计变更|累计变更||尚未使用||
||||本期已使|已累计使||||尚未使用||闲置两年|
|||募集资金||||用途的募|用途的募||募集资金||
|募集年份|募集方式||用募集资|用募集资||||募集资金||以上募集|
|||总额||||集资金总|集资金总||用途及去||
||||金总额|金总额||||总额||资金金额|
|||||||额|额比例||向||
||||||||||尚未使用||
||网下向询||||||||的募集资||
||问对象询||||||||金全部存||
||价配售与||||||||储在募集||
||网上向社||||||||资金银行||
|2012.7||37,853.12|19,768.28|30,475.08|0|0|0.00%|10,321.9||0|
||会公众投||||||||专户中，按||
||资者定价||||||||募集资金||
||发行相结||||||||管理办法||
||合的方式||||||||严格管理||
||||||||||和使用。||
|合计|--|37,853.12|19,768.28|30,475.08|0|0|0.00%|10,321.9|--|0|
|募集资金总体使用情况说明|||||||||||
|1、2012年8月13日，公司第一届董事会第九次会议审议通过了《关于使用部分超募资金永久性补充流动资金的议案》，|||||||||||
|经全体董事表决，一致同意使用3,500万元超募资金永久补充流动资金。 2、2014年8月15日，公司第二届董事会第五|||||||||||
|次会议审议通过了《关于公司使用部分超募资金永久性补充流动资金的议案》，经全体董事表决，一致同意使用4,800万元|||||||||||
|超募资金永久补充流动资金。|||||||||||

（2）募集资金承诺项目情况
单位：万元
|||||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
|||||||截至期末投资进度(3)＝(2)/(1)|项目达||截止报||项目可|
||是否已|募集资|||截至期|||||||
||||调整后|本报告|||到预定|本报告|告期末|是否达|行性是|
|承诺投资项目和超|变更项|金承诺|||末累计|||||||
||||投资总|期投入|||可使用|期实现|累计实|到预计|否发生|
|募资金投向|目(含部|投资总|||投入金|||||||
||||额(1)|金额|||状态日|的效益|现的效|效益|重大变|
||分变更)|额|||额(2)|||||||
||||||||期||益||化|

|||||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
|承诺投资项目||||||||||||
||||||||2015年|||||
|无功耗起动器产能||||||||||||
||否|4,295|4,295|1,440.42|2,333.73|54.34%|12月31|323.22|658.5|是|否|
|扩建项目||||||||||||
||||||||日|||||
||||||||2015年|||||
|整体式无功耗起动||||||||||||
||否|5,960|5,960|230.59|1,232.18|20.67%|12月31|471.13|2,460.81|是|否|
|器产能扩建项目||||||||||||
||||||||日|||||
||||||||2015年|||||
|吸气消音器产能扩||||||||||||
||否|2,245|2,245|1,255.18|1,418.71|63.19%|12月31|499.49|499.49|是|否|
|建项目||||||||||||
||||||||日|||||
||||||||2015年|||||
|研发中心建设项目|否|1,000|1,000|573.09|921.46|92.15%|12月31|||是|否|
||||||||日|||||
|承诺投资项目小计|--|13,500|13,500|3,499.28|5,906.08|--|--|1,293.84|3,618.8|--|--|
|超募资金投向||||||||||||
|对外投资||||16,269|16,269|||1,686.48||||
|补充流动资金（如||||||||||||
||--||||8,300||--|--|--|--|--|
|有）||||||||||||
|超募资金投向小计|--|||16,269|24,569|--|--|1,686.48||--|--|
|||||19,768.2|30,475.08|||||||
|合计|--|13,500|13,500|||--|--|2,980.32|3,618.8|--|--|
|||||8||||||||
||自2013年6月份开始，受到国家家电下乡、家电节能补贴政策的到期以及整体经济不景气的影响，|||||||||||
||市场总体需求量有所回落，公司产品增长预期逐步放缓，市场需求减弱，公司主动调整投资进度，应|||||||||||
|未达到计划进度或||||||||||||
||对未来市场变化，导致未能达到原有计划进度。2015年1月8日，国家推出能效“领跑者”制度，冰箱、|||||||||||
|预计收益的情况和||||||||||||
||变频空调等四类家电率先实施，其中重点要求采用先进高效的节能技术和零配件，以及未来将适时将|||||||||||
|原因（分具体项目）||||||||||||
||能效领跑者指标纳入能效标准体系。该标准推出将在一定程度刺激高能效冰箱的销量，因而公司已加|||||||||||
||大设备投入，公司已于2015年12月完成该项目的投资建设。|||||||||||
|项目可行性发生重||||||||||||
||无|||||||||||
|大变化的情况说明||||||||||||
||适用|||||||||||
||1、2012年8月13日，公司第一届董事会第九次会议审议通过了《关于使用部分超募资金永久性补充流动资金的议案》，经全体董事表决，一致同意使用3,500万元超募资金永久补充流动资金。 2、2014年8月15日，公司第二届董事会第五次会议审议通过了《关于公司使用部分超募资金永久性补充流动资金的议案》，经全体董事表决，一致同意使用4,800万元超募资金永久补充流动资金。 3、2015年2月 11日，公司2015年第一次临时股东大会审议通过了《关于使用部分超募资金收购北京华清瑞达科技有限公司51%股权的议案》公司决定使用超募资金16,269.00万元的价格收购北京华清瑞达科技有限公司51%的股权，公司已支付上述收购款。|||||||||||
|超募资金的金额、用||||||||||||
|途及使用进展情况||||||||||||
|募集资金投资项目|不适用|||||||||||
|实施地点变更情况||||||||||||

|||
|-|-|
||不适用|
|募集资金投资项目||
|实施方式调整情况||
||适用|
|募集资金投资项目||
||2012年8月13日，公司第一届董事会第九次会议审议通过了《关于以募集资金置换预先已投入募投项目自筹资金的议案》，经全体董事表决，一致同意以公司募集资金7,597,315.04元置换预先已投入募集资金投资项目的自筹资金。|
|先期投入及置换情||
|况||
|用闲置募集资金暂|不适用|
|时补充流动资金情||
|况||
|项目实施出现募集|不适用|
|资金结余的金额及||
|原因||
|尚未使用的募集资||
||尚未使用的募集资金全部存储在募集资金银行专户中，按募集资金管理办法严格管理和使用。|
|金用途及去向||
|募集资金使用及披||
|露中存在的问题或|无|
|其他情况||

（3）主要控股参股公司
||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
|公司名称|公司类型|主要业务|注册资本|总资产|净资产|营业收入|营业利润|净利润|
|北京华清瑞|||||||||
|||军用信息化||96,979,992.3|68,804,760.0|82,102,847.7|36,861,710.4|33,062,419.9|
|达科技有限|子公司||16200000||||||
|||装备产品||6|5|6|9|0|
|公司|||||||||

三、公司未来发展的展望
（一）行业格局和趋势
1、行业发展情况
2016年，公司将继续坚持做强做大家电零配件和军工两大主业。
（1）家电零配件行业
中国作为家电第一大国，近年受宏观经济增速放缓、房地产市场分化加剧、消费市场不景气等因素影响，家电行业增长乏力，面临比以往更大的挑战。据工信部发布的信息显示，
2015年度，家电行业主营业务收入 1.4万亿元，累计同比下降0.4%。新一轮产业调整，加
速推动家电行业进入结构调整，随着国家家电工业节能减排工作的推进、新型城镇化的加速
带来的高效节能、变频家电产品的普及以及随着互联网、智能化时代的到来，智能家电应运而生也将会愈发普及，节能、环保、高端、智能以及网络化已经成为家电行业发展的必然趋势。从冰箱行业来看，受经济下行的大环境影响，消费需求下降并且产能过剩，产品升级及转型依然是行业发展的主旋律。作为冰箱的核心部件，冰箱压缩机未来发展的主要趋势必然是小型化、模块化、高效节能、变频化以及智能化。
随着国家新能效标准的发布，对家电产品在节能、环保方面提出的更高标准和要求。新修订的强制性能效国家标准将会在2016年10月1日正式实施。新能效标准的实施，首先使得能效水平大幅提高，其中1级从能效数值上提升了37.5%，并且试验方法的变化会使直冷冰箱能效指数偏高1%-4%；使风冷冰箱能效指数偏高5%-10%；新标准实施后，按照现有的能效水平，原来一些能效等级为1级的产品，按照新标准进行测试会变成2级或3级的产品。其次，提高了测试精度,以适应当前冰箱产品技术的发展，对变频、智能控制等冰箱产品的检测有了更明确适用的方法，有利于企业对变频、智能控制等冰箱产品的节能研发。冰箱新能效标准的推出将直接刺激市场对节能冰箱的需求，在多种冰箱节能设计方案中则以公司的无功耗起动器方案为性价比最高，而公司作为国内唯一可量产无功耗起动器的企业则有望独享这一政策红利，公司无功耗起动器产品的销售将得到大幅度的提高。
无功耗起动器是公司拥有自主知识产权的产品，目前全球独家生产。自2008年开始，该产品的市场应用已经历时6年多，长期的市场实践经验证明，无功耗起动器对提高冰箱的能效有着显著积极的作用，并有着无法取代的性价比。能效标准的重新修订，必将对无功耗起动器的市场销售带来极大的刺激作用。新能效标准的出台，将进一步巩固公司在行业内的龙头地位，提升公司的有盈利能力。
（2）军工行业
军工行业是包括兵器、船舶、航空、核工业、航天、军事电子等相关产业在内的高科技产业群，是先进制造业的重要组成部分。近年来，世界军工行业发展迅速，科研投入和制造规模不断增长，传统军事强国地位稳固，新兴市场军工产业发展迅速。新中国成立后，尤其是改革开放以来，我国综合国力不断增强。随着我国周边安全形势的变化以及国防战略的调整，我国军费支出显著增长。军费的持续稳步增长为军工行业的快速发展提供了重要支撑。
经过几十年的投入，我军装备建设取得了长足的进步，但是我军信息化建设尚有很大不足，尤其与军事强国相比，差距巨大。
严制军。到2020年，基本完成国防和军队改革目标任务，基本实现机械化，信息化取得重大进展，构建能够打赢信息化战争、有效履行使命任务的中国特色现代军事力量体系。
当前我国军队正处于加紧完成机械化和信息化建设双重历史的阶段，现阶段我国对国防信息化领域强有力的支持性产业政策，将为行业的未来发展提供有力保障。我国日益重视国防建设，着重加强军队现代化和信息化建设，大幅增加对国防信息化领域的投入，大力发展先进的信息化技术及装备，为军工行业带来了巨大的机遇。
2015年以来，公司抓住传统业务筑底回暖的有利契机，积极谋求战略转型。2015年1月，公司以超募资金收购华清瑞达51%的股权，首次切入国防信息化市场。华清瑞达的主要产品为雷达射频仿真及电子战环境仿真系统、航空电子模块、高速信号采集处理及存储系统。2015年，华清瑞达凭借其在雷达、电子战领域的雄厚技术积累，主营业务已进入高速发展期，其经营业绩呈现爆发式增长，在保持传统业务优势地位，持续为公司贡献超预期利润的同时，华清瑞达开始拓展军用通信市场，其市场推广效果显著。
2015年6月，公司与清华大学(精仪系)签署合作协议，联合成立尖端智能装备研究中心。
联合研究中心旨在开展智能生产装备/机器人、先进精密测量传感器，超级电容器等方面研究，推进上述技术在军用民用领域的产业化。
以该联合研究中心为技术后盾，以开拓航天传感器市场为目标，2015年11月，公司设立了全资子公司天银星际公司。航天传感器作为卫星等航天器的核心部件，其市场拥有巨大的发展空间，天银星际公司将抓住此历史性发展契机，扩展公司产业链，加快完成产业布局，进一步增强公司全体实力。
2、竞争对手情况
（1）家电零配件行业
全球规模化生产冰箱压缩机起动器、吸气消音器和热保护器的企业不足10家，目前A股市场尚无与公司业务相同的企业。公司无法获得关于所有竞争对手销量的公开数据资料，无法统计出所有主要竞争对手的市场占有率情况。国外研制生产起动器和保护器比较有权威性的公司主要是森萨塔科技有限公司和米兰电气公司。国内的主要竞争对手有杭州星帅尔电器有限公司、兰溪市越强电器有限公司以及无锡村田电子有限公司。虽然均生产压缩机零配件产品，也是比较有实力的生产起动器和保护器生产厂家，但多数是以生产出售中低端产品为主，而本公司产品皆为中高端产品，尤其是公司的无功耗类起动器产品唯独本公司一家可以做出来，相关专利全部都已打包申请，短期内，其他竞争对手是无法复制本公司的技术。提供性能更好、品质更优、安全性更高的产品是公司在竞争中领先一步的关键。
（2）军工行业
华清瑞达主要竞争对手情况如下：
1、南京长峰航天电子科技有限公司：该公司成立于2003年7月，主要从事室内射频仿真试验系统、有源靶标模拟系统和仿真雷达系统的研发、生产与销售业务，重点服务于中国国防军工领域。
2、北京华力创通科技股份有限公司：该公司成立于2001年6月，主要从事基于计算机技术的仿真测试系统及其相关设备的研发、生产与销售业务，重点服务于中国国防军工领域。
3、北京理工雷科电子信息技术有限公司：该公司成立于2009年12月，主要从事嵌入式实时信息处理业务、复杂电磁环境测试/验证与评估业务、北斗卫星导航接收机业务以及高精度微波/毫米波成像探测雷达的研发、生产与销售业务，重点服务于中国国防军工领域。
华清瑞达的主要竞争优势在于：
1、快速掌握客户需求，快速推出新产品
目前国防信息化市场的特点是各种装备型号众多，产品更新换代速度较快，快速理解市场需求对军工企业至关重要。华清瑞达建立了多维度的市场信息渠道，依靠在业内工作多年的市场人员定时与不定时与客户进行沟通，保证了市场需求信息收集及时、准确。
产品研发阶段，华清瑞达一直采用基于开放式架构的快速迭代开发方式，利用多年积累的专有技术、经验数据、可以快速向客户提供解决方案并在短期内完成研制工作。
2、技术优势
自成立以来，华清瑞达就一直立足于自主创新、自主设计与自主研发。华清瑞达的雷达目标模拟器技术在行业内首屈一指，具有通用开放架构、延时延迟极低、实时快速计算、信号模拟优秀等优点；在航空电子模块技术方面，华清瑞达的产品具有精度高，功耗小、重量轻、极端环境适应能力强等优点，目前已顺利通过了有关部门的定型鉴定，进入装备批量列装阶段；华清瑞达致力于射频仿真系统新技术的研发，针对复杂电磁环境仿真需求提出了基于FPGA的高速信号处理平台，具有硬件资源丰富、开发便捷高效、性能稳定可靠、应用场合广泛等四大国内领先的技术优势。
3、行业经验优势：华清瑞达的核心管理团队及技术人员均在行业内从业多年，是国内最早从事雷达目标模拟器技术、射频仿真系统新技术开发的探索者，具有深厚的行业经验积累，有力地保证了华清瑞达在激烈的市场竞争中始终处于行业领先地位。
（二）公司发展战略
公司未来三年发展目标是：第一，立足于冰箱压缩机领域，不断优化现有产品的设计和性能，开发更加高效、节能、智能的产品。第二，开拓现有产品在大功率商用制冷压缩机和车载冰箱压缩机等新领域的应用。第三，全面进入变频冰箱领域。第四、继续巩固军工信息化产业技术、市场领先地位，以华清瑞达为龙头，带动公司其他军工业务发展。第五、加大智能机器人、智能家电零部件的研发投入，实现产业化。第六、积极布局航空传感器业务，开展空间微纳器件及光电系统，空间飞行器与导航系统及其部组件的研发实现盈利并产业化。
（三）经营计划
2016年公司将继续加大研发投入，坚持核心技术的研发，坚持技术创新，不断完善公司的经营管理水平和市场拓展能力，积极优化现有业务板块，努力抓住新兴市场机会，加快新市场的开拓和布局，努力提升公司的核心竞争力。
具体来说，公司2016年经营计划如下：
1、2016年，公司将继续加大研发投入，优化公司现有产品结构，顺应压缩机小型化、节能化、智能化的发展趋势，并进行自动化生产线的研发、改造，以节约劳动力成本，提高生产效率，提高产品质量，实现利润最大化。
2、2016年，公司将与各子公司开展多种形式的技术交流、联合攻关，与华清瑞达、天银星际实现优势互补，利用协同效应进一步提升公司及子公司的市场份额与技术优势。公司将继续加强与清华大学的合作，逐步实现双方联合研发技术成果的产业化。
3、2016年，公司将围绕重点目标市场，根据不同市场环境，结合国内、国际市场需求，制定相应特色的市场营销策略，及时跟踪和调整客户发展计划，继续开拓潜在海外市场，并向海外客户宣传和推介公司主营产品，力争在海外市场的拓展方面有所突破，努力培育成公司新的利润增长点，提高公司及产品的国际知名度和认可度。同时，公司产品也将根据不同的市场开发相应的产品，不断提升自身技术与产品的水平高度，获得更多国际认证，增强产品的竞争力，为开拓海外市场积极创造有利条件。
4、建立科学的人才发展机制，加大人才培育力度，引进专门人才，完善人才梯队；优化激励制度，合理使用人才，充分发挥员工潜能，提供员工成长与上升的空间，实现公司与员工的共同发展。
5、秉承共同发展理念，加强公司投后项目管理，充分发挥各子公司和控股子公司的特点，优势互补，实现市场、技术及信息的有效协同。
资并购工作，寻找能够与公司产生协同效应或者能够使企业升级转型的并购标的物，多途径与社会资源合作，实现公司未来的快速发展。
7、加强投资者关系建设与管理工作，通过接待实地调研、互动易平台、电话、邮件、业绩说明会等多种方式构建公司与投资者良好、和谐的互动关系；持续做好信息披露工作，保障投资者能及时、公平获得公司信息，切实维护广大投资者利益。
（四）公司面临的主要风险及措施
1、宏观经济波动风险
2016年，全球经济增长仍将乏力，中国经济进入新常态，下行压力进一步增加，与家电相关的房地产业继续面临调整的可能。国内外宏观经济的疲软将导致消费需求不足，压缩机产业也将面临增长乏力的问题。虽然国家2016年10月1日开始实施新的能效标准，但具体的激励措施和效果还有待进一步观察。公司将进一步加强市场开拓，在继续做大国内优势市场的同时，大力开拓欧洲、亚洲、美洲等国外市场，提升市场份额，寻求新的业务增长点。
2、公司经营业绩季节性波动风险
公司所处的冰箱压缩机零部件制造行业具有呈现季节性波动的特征，由于冰箱销售旺季在春节后到9月份，冰箱压缩机厂的生产旺季在12月份至次年的7月份，冰箱压缩机零部件厂商的生产旺季在11月份至次年的6月份。因而，通常情况下公司上半年业绩要好于下半年，呈现季节性特征。市场需求的季节性波动使公司的经营业绩和财务状况也呈现季节性波动特征。公司提示投资者应充分关注经营业绩季节性波动所引致的相关风险。
公司为冰箱压缩机行业的上游零部件供应商，与其均具有相对的淡旺季特征。公司一方面在淡季安排新产品研发、产品结构升级以及自动化设备改造，一方面积极开拓新产品、新市场，根据不同区域的不同季节和多元化产品组合来降低季节性给公司带来的影响
3、产品市场竞争风险
随着下游产业竞争已进入白热化，行业增长放缓迹象明显，下游客户对公司产品价格、质量、服务等方面提出越来越高的要求，同时，行业内竞争对手的实力也在不断壮大，公司将面临产品市场竞争加剧风险。
应对措施：公司一是强化技术优势，不断开发新产品，加大研发投入，以技术引领发展；二是不断加强销售队伍建设，进一步拓展市场；三是继续完善内部管理，根据业务需要灵活调整组织架构；四是利用好资本平台，发挥公司在压缩机配套领域的优势，做大做强公司规模，保证公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。
4、大宗原材料波动风险
近年来，铜、钢等大宗原材料产品价格一直处于相对低位，对公司成本控制带来了积极的影响，但全球经济对大宗原材料价格的影响，增加了公司未来成本控制的风险。公司将一方面继续与供应商协商，通过运用成熟市场工具和手段锁定一定期限内部分远期原材料结算成本，另一方面积极开发新的节能节材产品和进行原材料替代，降低大宗原材料在产品成本中所占的比重。
5、管理风险
随着公司规模的扩大以及业务的扩张，公司及各子公司对于管理人才、营销人才、专业技术人才的需求大幅增长，使公司管理任务加重。若不及时根据外部环境的变化对管理模式进行调整、对管理水平进行提升，将对公司未来的经营发展带来一定风险。针对这一情况公司将逐步完善激励制度，对公司中高层管理人员和核心技术人员采用绩效考核方式，在留住人才的同时加大人才引进力度，提高人力资源投入，加大培训力度，对公司有发展潜力人员加强培养，使其尽快成长为公司骨干人才。同时加强企业文化建设，提高公司员工的团队意识和凝聚力。
6、投资收购风险
公司将围绕产业链不断寻求产业并购和行业整合的机会，并加强对投资、收购标的的前期调研和后期培育，但由于产业发展、市场变化、企业经营等都可能存在一定的不确定性，仍可能会出现收购整合不成功、投资失败等风险，从而影响公司的经营业绩。公司将秉承谨慎的投资风格，对投资标的进行充分调研，加强投资方面的风险控制，以保障公司的健康发展。
7、新市场拓展风险
近年来，公司一直积极寻找新的市场机会，及时布局智能家电零配件、智能机器人及自动化成套设备市场，努力拓展军工电子、航天传感器等应用领域，能否成功拓展新的市场领域对公司未来发展至关重要。如不能顺利打开新市场，将会对公司发展产生不利影响。公司将不断加强市场销售力量，密切把握市场发展动向，根据市场变化及时调整市场策略，充分发挥公司的技术优势和产品优势，加快产品在新市场的推广。
四、公司利润分配及分红派息情况
报告期内，公司严格按照《公司章程》中相关利润分配政策和审议程序执行利润分配方案，分红标准和分红比例明确清晰，相关的决策程序和机制完备。在分配预案拟定和决策时，
独立董事尽职履责发表了独立意见。公司以详细公告形式向全体股东发出股东大会通知，并提供网络投票方式，中小股东有充分表达意见和诉求的机会，股东大会审议通过后公司在规定时间内实施了权益分派，以充分维护中小股东的合法权益。
本年度利润分配及资本公积金转增股本预案
|||
|-|-|
|每10股送红股数（股）|0|
|每10股派息数（元）（含税）|3.286|
|每10股转增数（股）|5.4755|
|分配预案的股本基数（股）|200,000,000|
|现金分红总额（元）（含税）|65,720,000.00|
|可分配利润（元）|270,085,846.38|
|现金分红占利润分配总额的比例|100.00%|
|本次现金分红情况||
|公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40％||
|利润分配或资本公积金转增预案的详细情况说明||
|根据中汇会计师事务所（特殊普通合伙）出具的《常熟市天银机电股份有限公司2015年度审计报告》的审计结果，||
|天银机电2015年度实现归属于母公司所有者的净利润为109,602,870.49元，按《公司章程》规定按10%提法定盈余公积||
|9,168,631.24元，已分配现金股利50,000,000.00元，加上结存的未分配利润219,651,607.13元，本年度可供投资者分配的||
|利润为270,085,846.38元。||
|根据深交所信息披露业务备忘录第 21 号－业绩预告及定期报告披露的要求，“上市公司制定利润分配方案时，应当||
|以母公司报表中可供分配利润为依据。同时，为避免出现超分配的情况，公司应当以合并报表、母公司报表中可供分配利||
|润孰低的原则来确定具体的利润分配比例。”结合《公司章程》的规定和公司后续发展的资金需求与股东意见，经公司第||
|二届董事会第十六次会议审议通过公司《2015年度利润分配预案》：拟以2015年12月31日公司总股本200,000,000股为||
|基数，向全体股东每10股派发现金3.286元（含税），合计派发现金股利65,720,000元（含税），剩余未分配利润结转以后||
|年度分配；同时，以2015年12月31日公司总股本200,000,000股为基数，以资本公积金向全体股东每10股转增5.4755||
|股，合计转增股本109,510,327.00股。（董事会审议利润分配预案后至权益分派实施公告确定的股权登记日前公司股本发生||
|变动的，将按照现金股利金额和转增股本数量不变的原则对分配比例进行调整）。||

公司近3年（包括本报告期）的普通股股利分配方案（预案）、资本公积金转增股本方案（预案）情况
公司2013年度利润分配情况：经2014年4月8日召开的2013年年度股东大会审议批准，以2013年12月31日公司总股本100,000,000.00股为基数，向全体股东每10股派发现金股利5.00
元人民币（含税），共计分配现金股利50,000,000.00元(含税）。公司已于2014年4月14日发布了《2013年年度权益分派实施公告》，本次权益分派股权登记日为2014年4月22日，除权除息日为2014年4月23日。
公司2014年半年度利润分配情况：2014年8月15日，第二届董事会第五次会议审议通过
《关于公司2014半年度资本公积金转增股本方案的议案》，并经股东大会表决通过，将资本
公积转增股本人民币10,000万股，转增基准日为2014年10月16日，变更后注册资本和实收资本为人民币20,000万元。本次变更已经中汇会计师事务所（特殊普通合伙）验资并出具中汇会验[2014]3167号验资报告。截至2014年12月31日，公司章程已完成修正，相关工商资料已完成变更登记手续。
公司2014年度利润分配情况：根据2015年4月7日公司第二届董事会第十次会议通过的2014年度利润分配预案，按2014年度母公司净利润提取10%的法定盈余公积9,101,118.65元；
以报告期末总股本200,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金股利2.5元（含税），共计50,000,000元。2015年4月30日，公司在中国证监会指定的信息披露网站披露了《2014年年度权益分派实施公告》，本次权益分派股权登记日为2015年5月7日，除权除息日为2015年5月28日。
公司2015年度利润分配情况：根据2016年4月25日公司第二届董事会第十六次会议通过的2015年度利润分配预案，按2015年度母公司净利润提取10%的法定盈余公积
9,168,631.24元；拟以2015年12月31日公司总股本200,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金3.286元（含税），合计派发现金股利65,720,000元（含税），剩余未分配利润结转以后年度分配；同时，以2015年12月31日公司总股本200,000,000股为基数，以资本公积金向全体股东每10股转增5.4755股，合计转增股本109,510,327.00股。（董事会审议利润分配预案后至权益分派实施公告确定的股权登记日前公司股本发生变动的，将按照现金股利金额和转增股本数量不变的原则对分配比例进行调整）。上述利润分配预案尚待公司股东大会审议批准。
公司近三年（包括本报告期）普通股现金分红情况表
单位：元
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||||占合并报表中归属|||
|||分红年度合并报表中||||
||现金分红金额（含||于上市公司普通股|以其他方式现金分|以其他方式现金|
|分红年度||归属于上市公司普通||||
||税）||股东的净利润的比|红的金额|分红的比例|
|||股股东的净利润||||
||||率|||
|2015年|65,720,000.00|109,602,870.49|59.96%|0.00|0.00%|
|2014年|50,000,000.00|91,011,186.55|54.94%|0.00|0.00%|
|2013年|50,000,000.00|100,702,035.22|49.65%|0.00|0.00%|

五、内幕信息知情人管理制度的建立和执行情况
为规范公司内幕信息管理，加强内幕信息保密工作，维护公司信息披露的公开、公平、公正原则，根据《公司法》、《证券法》、《上市公司信息披露管理办法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》及其他法律、法规和规范性文件的规定，结合公司实际情况，2012年10月22日第一届董事会第十次会议审议通过了《内幕信息知情人登记管理制度》，对内幕信息及内幕信息知情人的定义及认定标准、内幕信息的保密义务及违规处罚、内幕信息的传递、审核及披露以及内幕信息知情人的登记备案工作程序等内容做出了明确规定。
2、内幕信息知情人制度的具体执行情况
（1）定期报告披露期间的信息保密工作
公司按照《内幕信息知情人登记管理制度》的有关规定，严格执行对外部单位报送信息以及外部信息使用人的各项监管要求，在定期报告披露期间做好公司的内幕信息保密工作。
经过自查，公司董事、监事、高级管理人员及其他内幕信息知情人员未出现利用内幕信息从事内幕交易的情况。公司定期报告披露期间，公司组织董事、监事、高管、证券部、财务部人员及相关中介服务机构工作人员签订了《内幕信息知情人登记备案表》及《保密协议书》，并保存于公司证券部，严格做好了内幕信息的保密工作，并依据各项法规制度控制内幕信息传递和知情范围。
（2）投资者调研期间的信息保密工作
在定期报告及重大事项披露期间，公司避免接待投资者的调研，努力做好定期报告及重大事项披露期间的信息保密工作。在日常接待投资者调研时，公司证券部负责履行相关的信息保密工作程序。在进行调研前，先对调研人员的个人信息进行备案，同时要求签署投资者（机构）调研登记表，并承诺在对外出具报告前需经上市公司认可。在调研过程中，证券部人员认真做好相关会议记录，并按照相关规定向深交所报备。
报告期内，公司能够按照《内幕信息及知情人登记管理制度》的要求，做好内幕信息管理以及内幕信息知情人登记工作，能够如实、完整记录内幕信息在公开披露前的报告、传递、编制、审核、披露等各环节所有内幕信息知情人名单。定期报告披露期间，公司对董事、监事、高级管理人员及其他内幕信息知情人员在定期报告公告前30日内、业绩预告和业绩快报公告前10日内以及其他重大事项披露期间等敏感期内买卖公司股票的情况进行自查，没有发现相关人员利用内幕信息买卖本公司股票。同时，在向外递送财务相关报告时，公司对相
关内幕信息知情人进行提示。
（3）报告期内公司内幕信息知情人涉嫌内幕交易自查情况，以及监管部门的查处和整改情况
报告期内，公司董事、监事及高级管理人员和其他相关内幕信息知情人严格遵守了《内幕信息知情人登记管理制度》，未发现有内幕信息知情人利用内幕信息买卖本公司股份的情况。报告期内公司也未发生因涉嫌内幕交易而受到监管部门查处和整改的情形。
六、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
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|-|-|-|-|-|-|
||||||谈论的主要内容及提供的|
|接待时间|接待地点|接待方式|接待对象类型|接待对象||
||||||资料|
|||||浙商证券股份有限||
|||||公司：刘迟到（研||
|||||究员）；长信基金管|简单介绍公司主营产品状|
|||||理有限责任公司：|况；公司产品在冰箱压缩|
|||||毛楠（研究员）；摩|机零配件领域的优势；长|
||常熟市天银机电股|||根士丹利华鑫基金|期发展是否考虑公司完全|
|2015年01月27日|份有限公司三楼会|实地调研|机构|管理有限公司：徐|转型去做军工电子产品；|
||议室|||达（研究员）；信达|公司2015年的利润增长|
|||||澳银基金管理有限|点；公司2015年研发费用|
|||||公司：张培培（分|投入预计情况及投入方向|
|||||析师）；国联安基金|等|
|||||管理有限公司：舒||
|||||鹏（研究员）||
|||||中信建投证券股份||
|||||有限公司：冯福章||
|||||（研究发展部 总||
|||||监、军工、机械行||
|||||业首席分析师），黎||
||||||天银机电公司与控股子公|
|||||韬扬（研究发展部||
||||||司华清瑞达主营产品情|
|||||经理、军工行业分||
||常熟市天银机电股||||况；介绍公司2015年度的|
|||||析师）；长盛基金管||
|2015年5月05日|份有限公司三楼会|实地调研|机构||利润增长点；华清瑞达未|
|||||理有限公司：乔培||
||议室||||来三年的盈利预测依据；|
|||||涛（研究员）；富国||
||||||公司是否会继续加大研发|
|||||基金管理有限公||
||||||投入等|
|||||司：白杨（权益专||
|||||户投资部 投资经||
|||||理），安倩（分析员||
|||||机械）；华夏基金管||
|||||理有限公司：奚佳||

|||||||
|-|-|-|-|-|-|
|||||（投资研究部 研||
|||||究员）；汇添富基金||
|||||管理有限公司：翁||
|||||强（分析师）||
|||||国金证券股份有限||
|||||公司：潘贻立（工||
|||||业品研究部 机械||
|||||研究员）；南京证|天银机电公司与控股子公|
|||||券股份有限公司：|司华清瑞达主营产品情|
|||||章琪（投资管理 总|况；目前2015年相比2014|
|||||部 投资经理）；长|年经营情况；介绍公司|
||常熟市天银机电股|||||
|||||城基金管理有限公|2015年度的利润增长点；|
|2015年6月09日|份有限公司三楼会|实地调研|机构|||
|||||司：何以广（基金|介绍设立的两家全资子公|
||议室|||||
|||||管理部 基金经|司情况；公司管理层对自|
|||||理）；海富通基金|身当前市值是否满意？公|
|||||管理有限公司：蒋|司对未来发展是否有信心|
|||||毅（股票分析师）；|等|
|||||财通基金管理有限||
|||||公司：桂治元（研||
|||||究部 研究员）||

常熟市天银机电股份有限公司董事会2016年4月25日