好想你健康食品股份有限公司
2017年度董事会工作报告
第一部分经营情况讨论与分析
一、宏观经济情况概述
报告期内，国内宏观经济平稳运行，城乡居民人均可支配收入及消费能力稳步提升。同时，随着社会保障及医疗福利体系的健全和完善，城乡收入和消费支出水平的差距日趋缩小，整体消费品市场保持平稳较快增长态势，消费结构不断升级。中国整体经济发展呈现出增长与质量、结构、效益相得益彰的良好局面，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。
二、行业发展情况概述
（一）行业发展情况
中国休闲食品行业 2012-2016年复合年均增长率为9.4%，2016年零售规模达到5015亿元，同比增长8.6%。值得注意的是，主食消费占比从2006年的84.3%降至 2016年的81.9%，而代主食和休闲食品占比由 2006年的8.7%和7.0%分别上升至 2016年的9.2%和8.9%。显然，饮食休闲化的趋势必然会促进休闲食品行业的持续增长。（资料来源：欧睿数据、中金公司研究部）
（二）行业政策导向
2016年 11月 11日，国务院办公厅发布了关于《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》，提出调整商业结构的区域结构、业态结构、商品结构；
提出在经营机制、组织形式、服务体验上创新发展方式；在线上线下、多领域协同、内外贸一体化上促进跨界融合；在网点规划、简政放权、公平竞争、公共服务方面优化发展环境；促进线上线下融合，建立适应融合发展的标准规范、竞争规则，引导实体零售企业逐步提高信息化水平，将线下物流、服务、体验等优势与线上商流、资金流、信息流融合，拓展智能化、网络化的全渠道布局。
品产业发展，推进健康中国建设。国家政策也对休闲食品行业发展给予了高度支持，尤其是 2017年中央 1号文件（《中共中央、国务院关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》）特别提到休闲食品。
文件指出，“加快发展现代食品产业，大力发展方便食品、休闲食品、速冻食品、马铃薯主食产品。加强新食品原料、药食同源食品开发和应用。”中央部委和地方政府也为贯彻中央一号文件制定了相应的落实政策。这些政策为休闲食品行业未来的发展指引了方向。
2017年7月3日，商务部发布了《中国零售行业发展报告（2016/2017年）》，报告指出，2017年，我国宏观经济形势出现明显好转，政策日益完善，互联网、大数据、云计算等信息技术应用更加普遍，居民消费需求深刻变化，催生零售行业新供给新模式。尤其是《关于推动实体零售创新转型的意见》的出台，为实体零售创新转型指明了方向，营造了良好环境。2017年，零售企业线上线下全方位深入融合、社交化场景化多元消费场景、多业态协同提供一站式聚合服务、供应链体系智能高效等特征将日益明显。
（三）行业地位
公司在红枣行业深耕 26年，是行业内唯一一家上市公司，行业格局始终保持第一。百草味在休闲健康食品领域深耕 15年，多年来稳居线上休闲食品龙头企业。2016年，公司并购郝姆斯后，逐步发展成为国内健康食品领域龙头企业。
三、公司发展情况概述
（一）变更公司名称，公司战略升级
报告期内，公司名称由“好想你枣业股份有限公司”变更为“好想你健康食品股份有限公司”，变更后的公司名称更能体现公司未来的发展方向和发展战略，与公司当前主营业务更加匹配。
（二）实施爆品策略，产品结构升级
公司经营范围由红枣单一品类拓展至多品类健康产品，产品品类不断丰富，公司致力于深耕细作健康食品产业。公司成立了产品事业部，加速爆款产品打造，推进全渠道产品融合，实现线上线下同品同价，满足消费升级需求。报告期内，公司开发新产品128款，升级老产品196款。其中重点打造了爆品“清菲菲”，荣获“2017年方便食品创新大奖”，客户好评率高达96%；公司推出“90日鲜”每日坚果，主打极致短保和锁鲜体验，上市不到一年，在每日坚果系类产品中排名第二；28度锁鲜枣定位于“黄金鲜甜比”，正在引领新一轮红枣消费的潮流，满足更多消费者健康升级的需求。
（三）全渠道业务融合，快速布局新零售
公司的销售策略是：实现全渠道业务融合，中台上线，线上线下数字化运营。
公司融合好想你和百草味共计4000多万的全渠道会员信息，利用消费者画像，通过全渠道CRM系统，给消费者提供更好的产品，更优质的服务。通过门店升级，为消费者提供更多的消费场景，更好的消费体验。公司全渠道业务发展迅猛，“坚果礼盒”、“清菲菲”等系列产品，实现了线上线下同品同价、优势互补。
公司电商渠道与“阿里零售通”达成战略合作，尝试在新零售业务上进行探索，是“阿里零售通”最核心的合作伙伴之一，为发展新零售打下坚实基础；专卖渠道通过旗舰店树立品牌形象，市场布局以河南省为核心，打造省外6个重点市场；商超渠道围绕“八个聚焦”引领终端“店中店”模式。
（四）提升产品品质，巩固品牌形象
公司全面贯彻和落实习总书记关于用“最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责”保障食品安全的重要指示，以食品安全隐患“零容忍”的原则，建立起覆盖采购、生产、销售全过程的质量责任机制，秉承“良心工程，道德产业”的核心价值观，坚持“把生产车间当成第一营销现场，把生产人员当成第一营销人员”的理念。报告期内，公司智能车间采用行业最先进的技术装备，优化生产流程和工艺，提升产品品质。公司成立了食品研究院，引入了先进设备和高校人才，推进食品自主研发等；加强供应商准入资质审核，建立供应商动态管理机制，与供应商构建利益共同体；公司自建原料基地，打造核心品类全产业链；随着杭州临江、新疆哈密基地的投产，公司产能进一步提升，产品品质更有
保障。
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|2017年4月，全国农产品加工及品牌创建推进大会，中央农办把公司作为|
|重要的观摩点，与会的农业部部长、部分省主抓农业的副省长、30多个省级行|
|政区农业主管领导300 多人到公司视察领导，农业部部长称龙头企业好想你有高|
|度，要继续用品牌的力量带动农产品加工行业发展。|

“好想你”荣获世界知识产权组织-中华人民共和国国家工商行政管理总局“商标运用奖”，是河南省唯一荣获本年度中国商标金奖的企业。“好想你”和“百草味”双双入围首批“CCTV中国品牌榜”，彰显国民品牌力量，树立行业典范。
（五）实施精准营销，流量转化业绩
互联网用户向移动端迁徙，内容营销自带流量，公司媒体投放更加关注移动端，吸引年轻消费者关注，大幅提升了品牌知名度和销售业绩。公司聚焦“好想你”和“百草味”双品牌运作，以市场为导向，以客户为中心，大胆尝试都市剧植入、网红直播、主题店打造和视频传播，与85后、90后人群频繁互动，赋予品牌“健康、时尚、快乐、品质”的内涵。
公司植入的《三生三世十里桃花》网络播放量达312亿次，是国内首部网络播放量超过300亿的剧，微博话题讨论度103亿，植入的产品“糯米团子”一度售罄，成为行业第一爆品；《我的前半生》收视率破3，网络播放量106亿，话题量18亿，植入的产品抱抱果百度搜索量上涨10倍，淘宝搜索量上涨5倍，大量的影视剧植入，为公司在短期内赢得了较高的品牌知名度及影响力，大幅度提升了公司业绩。
（六）组织全面融合，精益管理促增长
2017年是公司并购郝姆斯后第一个完整年度，双方融合取得显著成效。在公司战略引领下，实现双品牌运作模式，好想你品牌主攻礼品市场，百草味品牌主攻健康零食市场。报告期内公司完成了由传统组织转向平台化的赋能型组织的转变，公司管理层上下一心谋发展，有效进行资源整合，实现业绩快速提升。
人事的融合：公司董事长石聚彬同时担任郝姆斯董事长，郝姆斯原创始团队成员邱浩群为公司董事、蔡红亮为监事，邱浩群为郝姆斯副董事长，王强升任为
郝姆斯总经理，实现人才优势互补，相互赏识，相互帮助，共同成长。财务融合：
建立财务共享，全面打造坚不可摧的财务管理体系。
仓储和物流的融合：公司电商渠道建立临江总部生产基地，通过 ERP系统 H体系管理，打通了研发、生产、仓储、物流在内的全链路，在全国形成了“一点多线网状”仓储物流系统，确保全国 B2C订单70%次日达。人力、场地、固定资产不重复投入，就近配送降低快递费用率，达到降低成本的效果。
采购和生产的融合：资源共享，全面开放，集约化实现低成本高效能融合。
信息化融合：实现ERP、OMS等统一信息化建设。通过资源整合，效率提升，好想你实现业绩快速增长，提振公司发展的信心。
第二部分公司未来发展的展望
一、行业发展前景
习近平总书记在党的十九大报告指出，我国的社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。中国正处于品质消费时代，大健康的食品概念已被更多消费者所接受，这与公司“开创标准健康食养生活方式”不谋而合。公司多品类健康食品协同发展，市场潜力巨大，为中国人民甚至是全世界人民提供美好生活保障的同时，也能为公司带来长远的业绩增长点。
十九大报告中指出了实施乡村振兴战略，公司经过26年的发展探索出一条特色农产品一二三产融合发展的成功之路，公司一如既往地围绕产业振兴、人才振兴、文化振兴、生态振兴、组织振兴五个方面，以农业产业化龙头企业带动整体农业结构调整、农产品加工业发展、农业实用技术应用推广、农业增效、农民增收，促进农村经济可持续发展，真正让农业成为有奔头的产业，让农民成为有吸引力的职业，让农村成为安居乐业的美丽家园。公司多年深耕农产品加工行业，带动枣类、坚果类等十余个亿级产业发展，公司必将受益于国家政策导向所带来的行业结构性机会。
二、公司发展战略
公司使命是“让国民健康起来”，秉承“开创标准健康食养生活方式”的发展战略，围绕“健康、时尚、快乐、品质”的品牌定位，实行双品牌运作模式，“好想你”主攻高端健康食品，“百草味”聚焦休闲健康食品。同时，公司将继续依托资本市场，投资并购优秀的健康食品企业，实现与公司的协同发展，做大做强健康
食品产业。
三、公司2018年经营计划
2018年《政府工作报告》在谈及今年政府工作时，把“大力推动高质量发展”作为第一项要点，要着力围绕建设现代化经济体系，坚持质量第一、效益优先，促进经济结构优化升级。
结合《政府工作报告》，公司实施全面升级，包括产品的升级、能源的升级、技术装备的升级、工艺流程的升级、品牌文化的升级、销售渠道的升级、人才的升级、组织的升级，目的是提升公司销售业绩，为未来发展打下基础。
2018年度公司营业收入预算49.59亿元，净利润预算1.82亿元。具体经营计划包括以下几个方面：
（一）以用户为中心，爆款产品打造，全渠道产品融合
2018年度，公司将打造核心品类的全产业链，聚焦产品，梳理核心品类，整合资源，打造爆款产品，在公司全渠道进行销售，实现线上线下同品同价。2018年公司将围绕全球健康食品和药食同源食品，充分利用食品研究院的平台和国家级企业技术中心，大力开发新产品，计划上市新产品 198个，升级老产品 132个，2018年计划打造的爆款产品有“清菲菲”、“90日鲜”每日坚果、“黄金鲜甜比”的 28度锁鲜枣、“治愈系”抱抱果等，围绕全球美食、传统美食、正餐美食打造一系列健康食品。
（二）发力新零售，全渠道业务融合，线上线下数字化运营
2018年，公司将依托互联网，利用大数据分析、AI等先进技术，对现有的产品、用户以及消费关系进行重构升级，从产品的研发、采购、生产、销售、物流、售后等整个链路进行深度整合。公司将继续强力推进全渠道业务拓展，实现线上线下的会员信息、订单信息、营销方式、产品信息、用户服务全面打通，各渠道之间相互赋能、转化，形成商业闭环的新生态，实现线上线下数字化运营，提高运营效率，提升公司业绩。
（三）保质保量为销售，提高效率创利润
密质量体系，为广大客户提供高品质产品；在现有仓储网络基础上，布局智慧物流，实现订单达成率100%，产品合格率100%，切实为用户需求保驾护航。
（四）服务导向，组织升级，建立体系
2018年度，公司将继续进行组织升级，小组化运作，让组织变得更加敏捷，更能感受到市场的发展趋势。真正做到一切以用户为中心，所有环节都站在用户立场思考问题，贴近消费者内心需求，最终实现以消费者体验为中心的企业发展路径，真正为消费者提供极致的产品和服务，为用户创造新价值。公司将继续强力推行以经理负责制为基础，以战略绩效管理为核心的管理机制，优化“人、财、物、责、权、利”相匹配的管理体系。同时，充分利用“红枣大学”和“百草味大学”搭建企业内部学习成长平台，为公司的长远发展储备人才。
（五）整合资源，做大做强
2018年度，公司将整合内外部资源，协同作战，实现效率提升。继续依托资本市场，成立产业并购基金，投资并购优秀的健康食品企业，实现与公司的协同发展，做大做强健康食品产业，扩大产业阵容和品牌矩阵，实现与公司的协同发展，实现“开创标准健康食养生活方式”的战略目标，成为一家受全世界尊重的食品企业。
（六）互联网+产业脱贫，履行社会责任
持续消费扶贫，夯实枣业龙头地位。公司自 1996年以来，积极探索在新疆培育、建设、联建红枣原料基地，并通过合同订单、保底收购催生、带动了阿克苏、和田、喀什、若羌等南疆四地州红枣种植面积700万亩，涵盖国家级贫困县 21个。以若羌县为例，农民依靠红枣人均收入高达 27000元，成为全疆最富裕新型农民。下一步公司将在国家林业局主导下，通过“龙头企业+合作社+贫困户”联合体建设，融入标准、大数据等要素，实现质量兴农，深化消费扶贫，持续助力新疆产业稳定发展。
2018年，公司积极响应国家“脱贫攻坚”的号召和“一带一路”的国家战略，将通过“好想你慈善基金会”、“百草味清流基金会”对贫困群体进行资助，真正地实现精准扶贫，履行上市公司的社会责任，助力国家实现脱贫攻坚。
司发展目标。
好想你健康食品股份有限公司董事会