江苏大烨智能电气股份有限公司
2018年度总经理工作报告
一、2018年度公司经营情况回顾
（一）2018年度公司整体运营情况
2018年是公司“蓄力深耕”之年，在全球及国内经济充满挑战和不确定性的严峻形势下，公司立足主业，深耕细作，砥砺奋进，不断提高抗风险能力。在这一年中，公司紧紧围绕既定全年目标计划，加强品质管理，加大研发注册投入，丰富产品品种。面对行业政策及市场形势的不断变化，公司充分利用多年累积的优势，不断优化产品结构和市场布局，有效的提升公司运营效率，较好地完成了全年的目标任务，促进了公司稳定健康的发展。2018年公司销售收入 35536.67万元，较去年同期增长4.58%；净利润 3579.62万元（未扣除非经营性损益），较去年同期减少34.82%。
（二）2018年度指标完成情况
1.资产负债情况
①流动资产65609.50万元，比上年度增长3.09%；
②资产总计79526.85万元，比上年度增长8.02%；
③流动负债20089.48万元，比上年度增长27.78%；
④负债总计20749.21万元，比上年度增长27.85%；
⑤股东权益合计58777.64万元，比上年度增长2.48%。
2.利润情况
①营业收入35536.67万元，比上年度增长4.58%；
②营业成本26196.83万元，比上年度增长10.30%；
③销售费用2376.82万元，比上年度降低50.54%；
④管理费用2016.56万元，比上年度增长29.43%；
⑤研发费用1378.33万元，比上年度增长30.74%
⑥财务费用-1074.54万元，比上年度减少129.26%；
⑦所得税费用473.83万元，比上年度减少48.29%；
⑧归属于公司所有者的净利润3579.62万元，比上年度减少34.82%。
3.现金流量情况
①经营活动产生的现金流量净额-2172.75万元，比上年度减少2975.59万元。
②投资活动产生的现金流量净额4908.76万元，比上年度增加32874.23万元。
③筹资活动产生的现金流量净额-2160万元，比上年度减少29289.96万元。
（三）2018年公司主营业务及经营成果分析
1.主营业务分产品情况表
公司主要的产品涵盖了配电网自动化的一、二次设备：低压电气成套设备（低压开关柜、 JP柜、电缆分支箱、电能计量箱）、智能中压开关（智能柱上开关、环网柜、开闭所）、变电站自动化系统及配电自动化终端。完善的产品结构为市场的开拓提供了有力的支撑，取得了较好的市场业绩。具体见下表。
单位：万元
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|-|-|-|-|-|-|
|分产品||收入|成本|毛利率（%）|毛利率比上年增减（%）|
||低压电气成套设备|10,193.52|7,900.52|22.49%|-3.29%|
||智能中压开关设备|21,117.76|15,297.68|27.56%|-4.77%|
||变电站自动化系统|577.95|334.54|42.12%|-13.75%|
||配电自动化终端|3,475.76|2,453.40|29.41%|-3.21%|
||合计|35,364.99|25,986.14|26.52%|-3.95%|

注：上表中毛利率比上年增减（%）按差额计算。
2.主营业务分地区情况表
2018年主营业务分地区情况表
单位：万元
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|-|-|-|-|-|
|序号|省市|营业收入（不含税）||营业收入比上年增减（%）|
|||2018年|2017年||
|1|江苏|17,334.11|19,434.31|-10.81%|
|2|江西|336.51|309.87|8.60%|
|3|浙江|4,655.22|3,112.63|49.56%|
|4|山东|3,893.11|4,555.82|-14.55%|
|5|安徽|249.87|584.08|-57.22%|
|6|天津|1,807.86|1,546.50|16.90%|
|7|四川|768.04|13.55|5569.83%|
|8|湖南|17.69|-||

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|-|-|-|-|-|
|9|北京|4,454.27|3,236.12|37.64%|
|10|湖北||680.48|-100.00%|
|11|山西|465.31|-||
|12|陕西|756.93|69.00|996.98%|
|13|上海||120.92|-100.00%|
|14|福建||0.20|-100.00%|
|15|河北|435.63|119.99|263.06%|
|16|河南|190.43|19,434.31||
||合计|35,536.67|33,981.05|4.58%|

3.非经常性损益情况
其他收益：53.51万元
营业外收入：124.22万元
营业外支出：5.64万元
4.主要供应商情况
供应商选择：由采购、技术、质量部门依据公司相关管理制度对潜在供方进行现场考察、产品送样、相关资质和业绩检查等办法相结合，综合选择质量可靠、价格合适的供方。
供应商管理：主要关键元器件保有2家或2家以上供应商；定期根据供货及时率、产品质量和价格等因素进行考核，根据考核结果调整供货比例和淘汰不合格供应商。
5.公司研发费用投入情况
公司秉承以产品研发创新为动力的理念，2018年在环保型小型化配电设备、分布式DTU、深度一二次融合配电设备、低压配网智能化等方面加大研发投入。2018年研发投入1,378.33万元，较2017年增长30.74%。
二、对公司2019年度的发展展望
（一）公司的战略目标
大烨智能定位为智能配电网系统解决方案和设备领先提供商。以智能配电网为核心市场领域、以智能配电网设备为核心产业，紧跟配电网自动化投资稳定、高速增长期的市场需求，不断的进行市场领域、产品结构和商业模式的优化。
（二）2019年的主要工作计划
2019年公司将持续推进企业管理体系深化改革工作，在优势的产品与技术领域中优化
产品结构，提高设备利用率和产品的技术与品质附加价值，开发新市场应用领域与客户，并
持续优化公司整体财务结构，提高运营效益和抗风险能力。
结合公司优势与行业发展趋势，公司制定了明确的发展规划：
1.增大研发投入，实现核心产品纵深开拓和产业链广度延伸
大烨智能是智能配电网领域设备及方案的领先提供商，在核心产品纵深开拓和产业链广度延伸两大方面进行战略布局；一方面，公司加深现有产品的研发升级，提升产品工艺和技术含量。另一方面，公司加大储能技术的研究，并积极参与泛在电力物联网相关技术的研究，紧跟国家电网、南方电网的产业发展方向。
2.巩固内生增长，加快外延拓展
2.1打造专业的营销及服务团队，深耕国家电网配电自动化市场，大力拓展南方电网配电网市场。
2.2积极调整产品销售结构和业务模式结构，提升公司总体盈利水平。
2.3利用现有资源开发储能市场，大力开展新能源领域业务，延伸产业链布局。
3.推行精细化管理、打造高质量口碑
2019年为公司的精细化管理年，旨在提高办公效率、提升管理水平。公司制定了精细化管理细则并逐步落地，不断梳理、完善制度，明确目标，让战略规划有效贯彻到每个工作环节并发挥重要作用，提升企业整体管理水平和执行能力。
4.引人才，提升研发力量
公司将大力引进高端人才、专业技术人才，培养行业领军人才，提升公司整体团队的业务水平，打造精英团队，提升公司竞争力，满足公司迅速发展的需要。同时组建研发中心，加强与高校、科研院的深化合作，保证公司的创新驱动强健有力。投入人力进行新兴热点技术与高精尖技术的研发,布局未来高速增长的市场。
5.注重管理，全力建设信息化
加强公司信息化建设，用信息化来支撑精细化管理工作落地，为企业的经营活动提供决策支持。通过ERP系统平台的改造优化和工程管理软件的落地，提高公司生产力、加速企业决策过程、加强团队协作、有效管控公司经营活动中各个环节。
6.加强知识产权整体规划和有效管理
加大公司知识产权工作的力度，强化专利知识普及、专利申请与保护等工作，结合新产品开发和技术创新，抓好实用新型专利和发明专利的开发、申报与管理。
报告人：曾治2019年4月18日