东方网力科技股份有限公司
2016年度总经理工作报告
第一部分 2016年公司总体经营情况回顾
一、公司报告期内总体经营情况
2016年作为公司持续快速发展壮大的一年，在公司管理层的统一部署下，公司凭借领先的技术、创新的产品、完善的销售体系，充分利用资本市场提供的工具和手段，经过公司全体成员的不断努力，圆满地完成了公司2016年经营指标。
报告期内，公司实现营业收入 14.81亿元，较上年同期增长45.68%；营业利润 32,457.72万元，较上年同期增长30.66%；归属于上市公司普通股股东的净利润为33,471.07万元，较上年同期增长34.69%。
二、2016年公司主营业务、产品及经营情况
（一）报告期内主营业务、产品：
1、主要业务
公司成立至今主要业务集中于安防行业，是国内领先的视频监控管理产品与解决方案提供商；同时，为不断拓展业务版图，公司积极布局轨道交通领域，提供系统、专业的轨交领域自动化、信息化系统行业解决方案。
2、主要产品
公司现在国内设立5个研发中心和21个区域办事处，业务覆盖国内全部省市区以及境外东南亚部分地区，得到了行业市场的高度认可，广泛应用于公安、交通、教育、金融、司法、能源等领域，满足了客户视频深度应用的需求。公司聚焦于各行业视频管理与应用平台产品、行业解决方案，已拥有众多核心技术积淀及成熟的产品体系，“视云天下”系列视频监控管理应用产品体系包括视频图像联网共享解决方案、视云数据中心解决方案、视图解析综合应用解决方案、公安大数据解决方案、视频侦查解决方案、智能交通解决方案、物理安防解决方案、人证核验解决方案等。公司以视频技术为核心，拓展视频应用领域，凭借先进的技术架构、开放的技术体系，构建视频大数据应用平台新生态，为行业用户提供专
业化整体解决方案。
公司旗下有苏州华启、广州嘉崎、动力盈科、深网视界、物灵科技等行业领先的优秀子公司。苏州华启主要为轨道交通及航空领域提供产品技术、系统集成、运营服务和技术咨询；广州嘉崎聚焦于公安视频侦查业务；动力盈科主要从事社会化视频监控运营及安防系统集成服务；深网视界主要开展安防领域深度学习的视频智能分析技术的研发和应用；物灵科技主要从事人工智能技术和产品的研发。
（二）经营情况
技术研发方面，2016年全年公司研发投入金额 20,183.80万元，较上年同期增长90.06%。公司在结合用户需求持续对视频监控管理平台进行功能升级的同时，紧跟全球技术热点，以云化大数据、深度人工智能和软硬一体化为战略导向开展技术研发，取得了不斐的研究成果。
产品方面，公司首发募集资金投资项目“分布式智能视频监控管理平台建设项目”、“网络硬盘录像机产品研发及产业化项目”完成项目建设，达到了预计效益。报告期内，公司根据技术发展路径和行业需求的变化，持续加大自主研发力度，新形成了警用图像处理系统、人脸系统、集群云存储、PVG+、轨道交通 CCTV系统、公安大数据平台等多个产品，并实现销售落地。公司在轨道交通业务中，围绕轨道交通自动化、信息化系统打造产品地图，除原有高铁、普铁车载 PIS系统产品外，针对城市轨道市场开发新产品。
市场方面，报告期内，公司继续加大营销体系建设投入，在保持原有北方区市场优势的同时，增强华东、华南、西南市场的力量投入，新增东南亚办事处，开拓海外市场。轨道交通业务方面，突破了北车长客市场，在滇南、重庆、沈阳、宁波地区城市轨道交通项目中实现突破。在除港铁外，还成功开拓了印度和伊朗市场，中标了印度加尔各答地铁、诺伊达地铁和伊朗设拉子地铁项目，实现了国际市场开拓。
组织建设方面，公司核心管理团队稳定，具有强大的技术实力和管理能力，能够准确把握行业发展趋势和方向，发现行业新的利润增长点，提升公司长期持续经营能力。公司战略和愿景清晰，注重人才的挖掘培养和组织的建设。报告期内，为提升公司管理团队和核心骨干的凝聚力和创造力，吸引和保留优秀的管理人才和业务骨干，为公司的持续快速发展注入新的动力，公司分别于2016年8月
和12月实施完成公司第二期股权激励计划预留部分及公司第三期股权激励计划的授予工作。
资本市场方面，公司积极借助资本市场提供的工具和手段，加强公司研发实力，拓展业务布局。报告期内，公司通过非公开发行实现再融资，共计发行 45,994,195股，募集资金总额为 11.27亿元。同时，公司完成了动力盈科的全资化收购，进一步夯实了公司在社会化安防领域内的战略布局；以国家“一带一路”战略为发展契机，投资参股马来西亚专业安防公司Cabnet，延伸在东南亚区域的业务布局；参与设立博雍等专业化产业投资基金,围绕视频、人工智能等领域及海外等新业务区域，进行挖掘潜在优质标的，适时进行投资及并购。
三、报告期内会计数据及财务指标
|||||
|-|-|-|-|
||2016年|2015年|本年比上年增减|
||1,481,246,892.74|1,016,782,580.04||
|营业收入（元）|||45.68%|
|归属于上市公司股东的净|334,710,720.03|248,501,773.31||
||||34.69%|
|利润（元）||||
|归属于上市公司股东的扣||||
|除非经常性损益的净利润|278,959,942.41|246,796,587.54|13.03%|
|（元）||||
|经营活动产生的现金流量|85,520,897.93|141,491,017.03||
||||-39.56%|
|净额（元）||||
|基本每股收益（元/股）|0.4186|0.3356|24.73%|
|稀释每股收益（元/股）|0.4132|0.3315|24.65%|
|加权平均净资产收益率|15.08%|25.60%|-10.52%|
||||本年末比上年末|
||2016年末|2015年末||
||||增减|
||5,456,605,413.47|3,668,145,323.53||
|资产总额（元）|||48.76%|
|归属于上市公司股东的净|3,444,446,256.69|1,963,491,852.27||
||||75.42%|
|资产（元）||||

第二部分公司 2017年的经营计划和目标
（一）公司所处行业格局及前景
1、安防行业持续增长，视频监控仍居行业核心
由于反恐和社会治安管理的需求，以及平安城市、智慧城市、雪亮工程等项
目的持续建设，安防行业应用需求将持续稳定增长。公安系统的视频监控实战化应用需求日益提升，各部门警种以及情报研判、指挥通信、侦查破案、治安防控、社会管理、反恐防暴等工作对视频图像信息的需求持续增长。视频监控是安防企业发展创新业务的源动力，其前端摄取的大量图像信息为大数据、云计算及以深度学习为代表的人工智能技术应用等提供了原始积累，是开发延伸类应用不可或缺的重要一环。
2、智能化应用需求引领行业发展方向
随着人工智能、物联网、云计算、大数据、智能算法、编解码技术、芯片等领域的快速技术进步和成熟，对安防行业产生了重大影响。以深度学习为代表的人工智能、“互联网+安防”等智能化应用产品将成为行业重点发展的领域，视频数据的价值正在逐步显现，安防应用也已延伸至智能家居、智能交通、智能医疗、智慧城市等领域，多技术融合为未来视频监控领域的深度应用和多领域拓展带来了机遇，对视频监控企业的创新能力和技术产业化水准提出要求，行业进入门槛逐步提升。
3、企业国际化进程加快，市场集中度提高
受益于中国经济持续、稳定发展和对外开放水平的提高，通过在中国市场多年的技术积累和产品锤炼，国内部分行业龙头企业已在全球市场拥有一定的竞争力和影响力。部分优秀的中国企业全面进入国际市场，并逐步被海外市场认可，改变了世界安防产业的格局。通过收购兼并或海外设立分支机构，实现业务版图的快速扩张，已成为国内安防企业的现实需求。随着全球视频监控领域的行业洗牌，国际和国内市场份额都会进一步向龙头企业集中。
4、整体解决方案能力成为竞争核心
随着技术变革、产品升级和系统集成的创新，视频应用的需求已不再仅仅是设备和服务的需求，而是对整体解决方案及服务的需求。安防行业厂商必须提高整体解决方案与视频内容服务的提供能力，在海外布局时还要着力解决本地化服务能力，只有具备全系列产品线和解决方案能力的企业，通过产品、技术、品牌、资本等核心要素的整合，将形成新的竞争优势，才能获得更大的市场份额。
（二）公司发展战略
在安防IT化时代，公司秉承“构筑视频互联网”的愿景，以先进技术引领中
国城市化视频监控平台的不断发展。“联网、高清、移动、智能”、“标准、实战、云服务”，每一个技术的节点，公司的“视云天下”系列产品都走在行业应用的前列。2016年，安防行业进入了人工智能时代，人工智能、深度学习技术的快速进展，对安防行业的理念、产品、技术均产生了深远的影响。
随着安防人工智能时代的来临，公司以“构建公共安全视界”（视界=Video+IOT+AI）为使命，致力于成为全球安防人工智能平台的领导厂商。基于对行业技术发展趋势“云化大数据、软硬一体化、深度人工智能”的理解，公司在全球范围内加大了在深度学习、视频大数据等方面的研发投入，构建了拥有自主知识产权的大数据、人脸识别、人工智能等前沿技术体系，并广泛应用于智能安防产品中；同时，积极布局海外市场，通过设立办事处、增加销售力量，依托当地的先进技术、人才、理念等优势，不断开拓新市场。
（三）2017年经营计划
2017年，公司将认真履行使命，落实战略，在技术研发和产品化、销售和服务、公司治理方面做好工作。
1、把握行业趋势，做好产品研发
跟随前沿技术发展趋势，在全球范围内寻找技术合作伙伴，以“云化大数据、深度人工智能、软硬一体化”为导向，针对行业应用需求，建立完善的产品研发体系，持续增加高水平的研发人员，通过持续的投入研发，形成领先的软硬件产品和解决方案能力，保持核心技术领先地位，持续为客户创造价值。
2、深耕行业市场，拓宽业务领域，开拓海外市场
深耕公安行业，围绕用户需求持续向纵深发展，在视频综合应用、公安视频大数据应用、公安大数据融合应用体系等领域打造与用户业务密切融合的整体解决方案；优化营销网络建设，做好优势区域粮仓建设和渠道下沉，满足客户业务与应用需求；同时向国安、轨道等行业进行渗透；以东南亚为核心区域，以整体提高海外业务整体解决方案能力和本地化服务能力为重点，加快海外业务的拓展。
3、做好投后整合，继续推进外延并购
公司将重点为并购企业与公司的全面融合做好准备，通过合理的激励机制、管理方式、渠道支持和共享、业务板块策略制定、文化融合等手段，保持子公司持续的盈利和增长，支撑公司整体业务发展。做好重大资产重组工作，继续依托
资本市场工具和手段，围绕公司核心战略，完善公司业务布局。
4、重视组织和文化建设，做好人力资源建设
持续改进、优化流程体系建设，进一步提升产品质量和交付水平；重视组织文化建设，增厚支撑平台，提高对一线业务的支持能力。进一步强化企业文化，持续推进实施股权激励计划，打造具有战斗力和凝聚力的员工队伍。
特别提示：上述计划仅为公司制定的经营发展目标，不代表公司盈利预测，该计划不构成公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于市场状况变化、精英团队的努力等多种因素，存在较大不确定性，请投资者注意投资风险。
东方网力科技股份有限公司总经理赵永军