青海互助青稞酒股份有限公司2018年半年度报告摘要证券代码：002646 证券简称：青青稞酒 公告编号：2018-050青海互助青稞酒股份有限公司 2018年半年度报告摘要一、重要提示
本半年度报告摘要来自半年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读半年度报告全文。
董事、监事、高级管理人员异议声明
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|姓名|职务|内容和原因|
|无|不适用|不适用|

声明
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次半年报的董事会会议
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|未亲自出席董事姓名|未亲自出席董事职务|未亲自出席会议原因|被委托人姓名|
|无|不适用|不适用|不适用|

非标准审计意见提示
□适用√不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
□适用√不适用
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用√不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
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|股票简称|青青稞酒|股票代码||002646|
|股票上市交易所|深圳证券交易所||||
|联系人和联系方式|董事会秘书||证券事务代表||
|姓名|赵洁||王永昌||
|办公地址|互助县威远镇西大街6号||互助县威远镇西大街6号||
|电话|0972-8322971；010-84306345||0972-8322971；010-84306345||
|电子信箱|zhaojie@qkj.com.cn||wangyongchang@qkj.com.cn||

2、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是√否
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||本报告期|上年同期|本报告期比上年同期增减|
|营业收入（元）|698,552,422.46|669,323,841.29|4.37%|
|归属于上市公司股东的净利润（元）|88,061,794.55|105,781,271.15|-16.75%|

青海互助青稞酒股份有限公司2018年半年度报告摘要
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|归属于上市公司股东的扣除非经常性损||||
||84,422,898.73|88,087,935.29|-4.16%|
|益的净利润（元）||||
|经营活动产生的现金流量净额（元）|4,125,674.63|-37,902,428.50|110.88%|
|基本每股收益（元/股）|0.1957|0.2351|-16.76%|
|稀释每股收益（元/股）|0.1957|0.2351|-16.76%|
|加权平均净资产收益率|3.75%|4.20%|-0.45%|
||||本报告期末比上年度末增|
||本报告期末|上年度末||
||||减|
|总资产（元）|2,746,230,310.00|2,663,503,267.56|3.11%|
|归属于上市公司股东的净资产（元）|2,370,128,220.86|2,308,802,088.86|2.66%|

3、公司股东数量及持股情况
单位：股
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||||23,486|||报告期末表决权恢复的优先股股东总数（如有）|0||
|报告期末普通股股东总数|||||||||
|前10名股东持股情况|||||||||
||||||||质押或冻结情况||
|股东名称|股东性质|持股比例||持股数量|持有有限售条件的股份数量||||
||||||||股份状态|数量|
|青海华实科技投资管理有限公司|境内非国有法人|65.52%||294,825,540|0||||
||||||||质押|199,310,000|
|中央汇金资产管理有限责任公司|国有法人|1.87%||8,432,500|0||||
|北京永阳泰和投资有限公司|境内非国有法人|1.17%||5,273,700|0||||
|湖北雅兴包装有限公司|境内非国有法人|0.97%||4,364,100|0||||
|洪文电|境内自然人|0.69%||3,100,000|0||||
|南方基金－农业银行－南方中证金融资产管理计划|其他|0.63%||2,841,700|0||||
|博时基金－农业银行－博时中证金融资产管理计划|其他|0.63%||2,841,700|0||||
|广发基金－农业银行－广发中证金融资产管理计划|其他|0.63%||2,841,700|0||||
|易方达基金－农业银行－易方达中证金融资产管理计划|其他|0.63%||2,841,700|0||||
|黄新瑶|境内自然人|0.63%||2,820,398|0||||
|华夏基金－农业银行－华夏中证金融资产|其他|0.63%||2,816,528|0||||

青海互助青稞酒股份有限公司2018年半年度报告摘要
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|管理计划|||||
|嘉实基金－农业银行－嘉实中证金融资产管理计划|其他|0.61%|2,734,200|0|
|中国农业银行股份有限公司－易方达瑞惠灵活配置混合型发起式证券投资基金|其他|0.59%|2,633,882||
|上述股东关联关系或一致行动||公司未知上述股东之间是否存在关联关系，也未知上述股东之间是否属于《上市公司收购|||
|的说明||管理办法》中规定的一致行动人。|||
|参与融资融券业务股东情况说||公司前10名普通股股东无参与融资融券情况。|||
|明（如有）|||||

4、控股股东或实际控制人变更情况
控股股东报告期内变更
□适用√不适用
公司报告期控股股东未发生变更。
实际控制人报告期内变更
□适用√不适用
公司报告期实际控制人未发生变更。
5、公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表
□适用√不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
6、公司债券情况
公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在半年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券
否
三、经营情况讨论与分析
1、报告期经营情况简介
公司是否需要遵守特殊行业的披露要求
否
2018年上半年，公司强化内部管理，狠抓管理改革。树立青稞信仰、青稞酒信仰、天佑德青稞酒信仰，推进产品质量、互联网、消费者沟通与培训、品牌文化、科技驱动，开创天佑德青稞酒的新时代。报告期内，青海省内以天佑德、互助、世义德、八大作坊、永庆和五大品牌体系多品牌覆盖，全价位段打造护城河；全国市场以天佑德引领青稞酒品类发展。
2018年上半年，公司实现营业收入69,855.24万元，较去年增长4.37%；利润总额12,457.38万元，归属上市公司股东的净利润8,806.18万元，实现税金23,237.64万元。
报告期内，公司各项重点工作开展情况如下:
（一）青稞酒品类方面
1、品牌推广
青海互助青稞酒股份有限公司2018年半年度报告摘要2018年上半年，公司确立了以“自然之书”、“人文之书”、“历史之书”、“天酿之书”为核心的品牌传播思路。充分挖掘利用青藏高原独特的自然优势、人文优势、历史文化优势，将“青藏概念”、“青藏情怀”紧密与天佑德青稞酒品牌相关联，持续利用青藏高原的优势为品牌赋能、加力。为此，公司将持续挖掘青藏文化资源，充分利用开耕节、望果节、天佑德青稞酒开酿大典、新酒节等一系列文化活动，打造“青藏概念”下的天佑德青稞酒，让天佑德青稞酒成为青藏高原自然、人文、历史、工艺的浓缩和代表元素。
报告期内，公司强化品牌传播“内容为王”的意识，从队伍建设、流程建设方面，加大了对于传播内容产出的支持，力争让品牌信息生动化、有趣化。采取新颖、新潮的内容制作方式和传播渠道，逐步改变以往“告知式、说教式”的品牌传播内容，力争做到传播内容自带流量，病毒式扩散、双向互动的传播效果。
举办第二届青稞酒文化节活动，积极贯彻落实青海省委、省政府“建设高原旅游名省”的战略部署，积极融入“一带一路”建设，打响青海省民族地域特色文化品牌，彰显“中国青稞酒之源”独具神韵而精心打造的一张文化名片，是集旅游、观光、品酒、诗歌、研讨，融传统文化与现代气息为一体的酒文化盛会；以体育营销带动品牌传播，天佑德青稞酒作为第17届环青海湖国际公路自行车赛战略合作伙伴，再次夯实在本土市场的品牌基础并辐射影响西北市场；“天佑德灵动环湖秀”评选活动，以青春靓丽、健康活泼的形象切入环湖赛。
报告期内，公司参展“波兰波兹南国际食品展”、第十六届哈萨克斯坦-中国商品展览会。通过参加两次国际性展会，特别是借力中国酒业协会及众多名酒品牌参加“波兰波兹南国际食品展”并作为展示品进驻中国驻波兰大使馆，提升了天佑德青稞酒的品牌影响力。
2、渠道建设
2018年上半年，公司确定“扎根青海、拓展西北、布点全国”策略，不断优化青海省内扁平化管理组织，以求达到高效的政策落地执行和强化对业务团队的管理能力。强化餐饮终端经营、乡镇市场常态化运营，渠道布局更完整。致力于新厂商关系的建立，发展经销商的市场经营能力，增强渠道服务能力。加强零售终端陈列和生动化能力以此提升终端服务品质。持续关注旅游渠道运营，该渠道对销售和品牌影响力扩散取得很好效果。
报告期内，西北市场作为天佑德青稞酒走出青海省的重要区域，以餐饮渠道作为突破关键点。全国区域市场重点布局河南、浙江、广东等地与合作意愿强有较强团购能力的经销商合作，也取得了很好的效果。
3、产品打造
公司重点打造的形象产品——有机酒金宝，持续不断的针对酒体和包装进行升级优化。作为公司重点培育的大单品小酒“天佑德小黑青稞酒”销售持续增长。
同时，为适应高端白酒市场发生的选择性变化，公司自年初开始便积极筹备规划高端产品的研发工作，本着严谨、负责、认真做好酒的理念，公司技术中心联合了多方技术能力，历时半年多时间，重点打造了高端酒体，并以专家品鉴、消费者盲品、小白鼠实验等多种方式和技术手段，对此高端酒体持续验证。
另外，在低端产品方面，公司组织人员深度调研市场，研讨规划了多款储备产品用以应对低端产品消费市场呈现的多样化消费选择变化，并将以消费者听证的方式对储备产品进行验证，制定严格规范的产品上市策略，确保产品运营的成功率。
4、研发
新产品开发方面：已完成了21款产品的开发和储备，包括零号酒样、七彩互助、岩窖60、岩窖90、天佑德极净，德天下、萨热索当、低度青稞酒、复合香型青稞酒、青稞威士忌、青稞配制酒、系列定制青稞酒等。制定了青稞酒质量提升规划，在北京完成了一款高端新品“零号酒样”的专家鉴定，获得了高度评价。
工艺研究方面：“天酿工艺”已经完成一个整轮的验证，结果良好。上甑机器人中试已经开始实施，对提升青稞酒的酒质，降低成本，降低工人的劳动量显著。通过发芽青稞试验，显示原料处理的工艺改进对酒体口感改进明显，即将进行中试验证。
制定了稀缺青稞品种（瓦蓝和黑老鸭）的育种和试种计划。
基础研究方面：通过青稞酒的循证医学研究，发现青稞酒具有多种明显的功效。建立了青稞酒醉酒度评价模型，对青稞酒的产品开发具有重要的指导作用。完成了青稞酒中微量成份的研究，发现青稞酒中含有1399种活性物质，其中91种萜烯类活性物质为首次发现。
5、生产运营优化
公司严抓酿造生产过程的5S现场管理，强化生产工艺执行的标准化，不断提升产品质量及产品稳定性，不断提升原酒的
青海互助青稞酒股份有限公司2018年半年度报告摘要质量。
公司实施了全自动化勾调控制系统项目，采用国际先进的控制系统及计量系统，系统稳定，计量精度高，实现自动化勾调，最大程度保证产品品质稳定性。
公司对原酒实施了更加细致的分级储存，对不同等级的原酒严格实施分级分类储存，建立了相关制度，对原酒实施了全程动态管理。
6、组织建设
优化组织架构促进管理效率提升，全面调整和优化公司组织架构，梳理规范各部门、岗位职能，重点推进营销中心组织优化升级，促使组织扁平化运作，以便组织运营更加灵活、敏捷和高效，主动适应瞬息万变的市场环境。
调整并升级公司绩效考核模式，引入OKR与KPI相结合的绩效考核模式，建立月度评估，年度评价相结合的全员绩效考核体系，实现战略目标逐层分解，按月计划、周推进、日落实的方式，实现“追求有结果的过程管理”，以提升组织运营管理效率。
正式成立天佑德大学，围绕学校、军队、家庭的定位，从人才培养、团队建设、文化建设、品牌源点文化研究四个方面开展了一系列工作。培训平台的搭建，全面改进员工的理念、知识、技能、态度和行为模式，提升员工综合素质，使企业获得持续的竞争实力，推动企业不断发展。
系统梳理公司薪酬模式，制定外部有竞争性、内部有公平性的薪酬体系，有效激励员工；参考其它优秀企业做法，建立健全的员工福利体系，对部分福利进行丰富补充，提高员工满意度。
开展人才盘点工作，以此为基础，建立公平、公正的职位晋升机制。全面梳理各部门职位层级，建立规范的职位职级评估方法，制定员工晋升（降级）考核机制，营造岗位能上能下的氛围，在实施员工末位淘汰提升危机感的同时，不断增强员工的职业成就感，激发员工内在动力，降低员工流失率。
制定人才战略，对企业人才引进进行合理规划，并加大外部优秀人才的引进力度：根据企业发展需要，确定企业在短期或中长期所需人才种类、数量和结构；同时建立管理层信息库，对现有管理人员进行分类，如专业型、复合型等，并明确每位管理人员的优势、不足、任用建议及培养方式等，为公司战略实施提供专业高效的人才资源。
（二）葡萄酒品类方面
产品与推广方面，2018年上半年,“马克斯威天熊系列”和“加州首映系列”成功上市，进一步丰富了中低端产品结构，同时马克斯威庄园纳帕赤霞珠干红、马克斯威精选纳帕混酿干红获得2018年RVF《世界葡萄酒评论》金奖、银奖与最具性价比产品奖。马克斯威酒庄联手西北农林科技大学葡萄酒学院，成为其“海外教学实习基地”。同时，马克斯威（深圳）有限公司与深圳葡萄酒协会联手成立“美国葡萄酒中国推广中心”，推广以马克斯威为代表的美国葡萄酒。
渠道建设方面，持续推进“团购+核心终端”的营销模式，通过产品品鉴会等方式培养核心消费者与团购客户，受中美贸易战关税提升、产品到货时间推迟等影响，销售出现短期下滑。
（三）营销与互联网新媒体结合方面
通过中酒云营销系列工具的落地，为传统酒企提供了全产业链“＋互联网”的解决方案，将酒企营销的每个环节和步骤进行数据化，从而实现精细化管理和可视化监测。借助中酒云营销产品矩阵，协助多家酒企向全方位“＋互联网”迈进。中酒云图，完成了对几万家终端的数据化，进行终端的分等分级运营和管理。中酒云码，利用现有的销量迅速积累了十万级别的消费者数据；中酒开放平台，实现酒水实体店的新零售改造，在青海与天佑德合作开业了十多家中酒连锁新零售门店，这些新零售终端通过线上线下一体化的运营，探索酒水新零售模式。同时这一系列工具产生协同效应，完成了会员营销、社群运营等消费者建设和培育的工作。
2、涉及财务报告的相关事项
（1）与上一会计期间财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
□适用√不适用
公司报告期无会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况。
青海互助青稞酒股份有限公司2018年半年度报告摘要（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□适用√不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）与上一会计期间财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
□适用√不适用
公司报告期无合并报表范围发生变化的情况。