富安娜FUANNA 深圳市富安娜家居用品股份有限公司公告（2017）证券代码：002327 证券简称：富安娜 公告编号： 2017-047深圳市富安娜家居用品股份有限公司
2016年年报问询函的回复公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有
虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
近日，深圳市富安娜家居用品股份有限公司（以下简称“公司”）收到深圳证券交易所《关于对深圳市富安娜家居用品股份有限公司2016年年报的问询函》（中小板年报问询函【2017】第254号，以下简称“问询函”）。
公司董事会高度重视，对照《问询函》中关注的问题进行了认真核查，并按照相关要求向深圳证券交易所进行了书面的回复，现将回复内容公告如下：
问题1、2016年第一至第四季度，你公司收入分别为4.31亿元、4.50亿元、4.67亿元和9.64亿元，归属于上市公司股东的净利润（以下简称“净利润”）分别为8,850.88万元、8,085.22万元、7,414.27万元和1.96亿元，请结合历史业绩季节变动情况、同行业公司情况等，说明公司第四季度营业收入和净利润相比其他三个季度大幅增长的原因及合理性。
回复：
1、家纺行业淡旺季规律影响
从表1.1至表1.2可看出，家纺行业（前三强上市公司）2014-2016年四季度收入占比均在30%-40%之间。对于家纺床品行业来说，四季度是传统的销售旺季，收入及净利占比份额最高。
表1.1同行业近三年销售收入及净利润
|||||||||||||||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
||||2014年度（单位：万元）|||||||||||||||||||
||公司|收入||||||||||净利润||||||||||
||||一季度||二季度||三季度||四季度||合计||一季度||二季度||三季度||四季度||合计|
|富安娜||45,225||40,174||44,545||67,033||196,977||10,057||5,699||8,636||13,263||37,655||
|罗莱||65,731||45,497||76,771||88,141||276,140||9,875||5,862||11,933||12,147||39,817||
|梦洁||31,845||39,663||26,996||58,101||156,605||2,828||2,508||408||9,127||14,870||
||分季占比|||||||||||||||||||||

富安娜FUANNA 深圳市富安娜家居用品股份有限公司公告（2017）富安娜 23% 20% 23% 34% 100% 27% 15% 23% 35% 100%
|||||||||||||||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
|罗莱||24%||16%||28%||32%||100%||25%||15%||30%||31%||100%||
|梦洁||20%||25%||17%||37%||100%||19%||17%||3%||61%||100%||
|||2015年度（单位：万元）||||||||||||||||||||
|公司||收入||||||||||净利润||||||||||
||||一季度||二季度||三季度||四季度||合计||一季度||二季度||三季度||四季度||合计|
|富安娜||46,247||40,015||43,573||79,426||209,261||10,101||8,190||6,753||15,078||40,123||
|罗莱||70,539||54,458||79,612||86,954||291,563||11,828||6,894||14,355||9,232||42,309||
|梦洁||26,197||33,820||28,197||63,531||151,745||3,195||2,440||533||9,465||15,634||
||分季占比|||||||||||||||||||||
|富安娜||22%||19%||21%||38%||100%||25%||20%||17%||38%||100%||
|罗莱||24%||19%||27%||30%||100%||28%||16%||34%||22%||100%||
|梦洁||17%||22%||19%||42%||100%||20%||16%||3%||61%||100%||
|||2016年度（单位：万元）||||||||||||||||||||
|公司||收入||||||||||净利润||||||||||
||||一季度||二季度||三季度||四季度||合计||一季度||二季度||三季度||四季度||合计|
|富安娜||43,113||45,002||46,660||96,383||231,158||8,851||8,085||7,414||19,552||43,902||
|罗莱||76,285||58,024||81,218||99,695||315,222||11,383||4,479||11,149||6,869||33,881||
|梦洁||26,734||28,094||28,876||60,955||144,659||3,231||2,359||217||4,126||9,934||
||分季占比|||||||||||||||||||||
|富安娜||19%||19%||20%||42%||100%||20%||18%||17%||45%||100%||
|罗莱||24%||18%||26%||32%||100%||34%||13%||33%||20%||100%||
|梦洁||18%||19%||20%||42%||100%||33%||24%||2%||42%||100%||

表1.2富安娜近三年销售收入及净利润汇总表（单位：万元）
|||||||||||||||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
|||收入||||||||||净利润||||||||||
||年度|||||||||||||||||||||
||||一季度||二季度||三季度||四季度||合计||一季度||二季度||三季度||四季度||合计|
|2014年||45,225||40,174||44,545||67,033||196,977||10,057||5,699||8,636||13,263||37,655||
|占比||23%||20%||23%||34%||100%||27%||15%||23%||35%||100%||
|2015年||46,247||40,015||43,573||79,426||209,261||10,101||8,190||6,753||15,078||40,123||
|占比||22%||19%||21%||38%||100%||25%||20%||17%||38%||100%||
|2016年||43,113||45,002||46,660||96,383||231,158||8,851||8,085||7,414||19,552||43,902||
|占比||19%||19%||20%||42%||100%||20%||18%||17%||45%||100%||

富安娜FUANNA 深圳市富安娜家居用品股份有限公司公告（2017）2、加盟商春节备货及收入确认政策
公司收入确认以货品所有权转移为条件。2017年春节在1月份放假，考虑春运期间物流压力及物流公司放假时间（见附件2017年春节物流停运表），加盟商为保证春节前促销旺季以及3∙8节大促，从2016年11月开始就陆续拿货做储备。
按每年11-12月出库的60%做预估，加盟商拿货储备在2亿左右；
3、线上电商开拓多平台发展，双11业绩增长幅度较大，详见第三点《2016年线上销售情况及对公司业绩的影响》的销售分析；
4、订货会对收入影响以及收入确认原则
|||||||
|-|-|-|-|-|-|
|订货会|2012年|2013年|2014年|2015年|2016年|
|春夏订货会|60,790|72,472|62,684|65,682|67,075|
|秋冬订货会|75,431|82,922|83,872|84,245|85,269|
|合计|136,221|155,394|146,556|149,927|152,344|

从订货会反映的订货量，可以看出各渠道对销售增长的预期较好。公司每年2次订货会，基本在5月份（秋冬订货会）和10月份（春夏订货会）开展。其中秋冬订货会要求客户在本年度12月31日前完成相应的提货率（其中战略款、基本靠货品提花率>80%；促销款货品提货率>90%；清理品、引流品提货率=100%），未完成考核的提货率，公司对加盟商会有处罚措施，会取消加盟商本年度的授信支持。
问题2、2016年末，你公司应收账款余额为3.13亿元，比2015年末余额增长61.22%，公司披露增长原因主要是由销售结构发生变化导致，请补充说明你公司销售结构变化的具体情况、不同销售模式下的信用政策和收入确认原则，以及截至目前应收账款的期后回款情况。
回复：
1、针对性的扩大加盟授信政策
近年来，传统实业经营越来越困难，经营成本增长较快，中小企业及个体工商户经营融资途径少，门槛高，融资难度加大。富安娜公司一路发展离不开加盟渠道新老客户的共同努力。为更好的支持优质加盟商经营发展，公司在先款后货
的原则上，坚持并有针对性的扩大授信支持政策：
富安娜FUANNA 深圳市富安娜家居用品股份有限公司公告（2017）公司根据全年不同的节日、季节变化，借鉴网络平台创造购物节的思路，建立了波段营销策略，例如：婚庆季、家装季、被芯节、年终清等。
为配合波段营销，统一公司形象标准及活动策略，针对波段营销，对加盟商按标准活动产品及物料道具进行配发，采用授信方式。
2)建立客户分级，有选择性的放宽授信限制
2016年公司针对加盟客户做了过往授信信息分析，优化了加盟风控管理制度，针对加盟商年出库额、年出库增长率、延期等做了分级，选择性扩大授信的同时有效控制风险。
a)针对年出库大或增长率高同时无不良逾期记录的客户扩大了授信支持力度，允许每年2次授信延期申请，每次不超过15天。
b)对于既往发生过 1次授信逾期，但无不良欠款的客户，公司放宽条件，可以给予再次授信（2015年以前发生过授信逾期，公司本年内将不再给予授信） 3)延长授信期间
2015年前公司授信期限为 30天，2015年起公司放宽授信期间为 45天，同时针对偏远地区的加盟商（内蒙、新疆、西藏、青海、黑龙江、吉林、辽宁）可在正常授信期限基础上再加 15天，并且允许经审批后的延期申请（不超过 15天）
2、成立加盟商会，建立商会PK机制，公司给予奖金激励
2016年公司成立加盟商商会，并建立了商会间的业绩 PK机制，公司给予胜方奖金激励。
区域加盟商组建商会，共同学习交流，提升品牌区域规模的协同效应，提升经营，同时商会做担保，提升个别加盟商的融资能力，有助于扩大品牌经营。
3、应收账款期后回款情况
富安娜FUANNA 深圳市富安娜家居用品股份有限公司公告（2017）问题3、请补充披露你公司 2016年线上销售的营业收入、营业成本、毛利率及同比增减变化情况和原因，并说明线上销售对你公司 2016年经营业绩的具体影响。
回复：
1、线上2016年年度销售情况：
||||||
|-|-|-|-|-|
|项目|2016年|2015年|增减情况|增减原因|
|营业收入|51,397.47|38,128.84|34.80%|1、电子商务市场整体在增长；2、公司在天猫以外的多平台投入更多的资源，收入增长迅速。|
|营业成本|28,350.50|20,572.47|37.81%||
|毛利率|44.84%|46.04%|-1.20%|1、市场竞争加大，线上活动促销的频次增加；2、原材料价格上涨|

整个集团2016年营业收入231,157.55万，线上占比22.23%同比2015年增长21,896.72万，其中线上增长13,268.63万，贡献占比60.6%；
2.1线上2014-2016年四季度营业收入
|||||
|-|-|-|-|
|渠道|2014年四季度|2015年四季度|2016年四季度|
|线上营业收入|14,241.88|18,013.76|25,376.35|
|复合增长率|21.23%|||

其中：2016年四季度同比2015年四季度销售增长了7,363万元；
2.2线上2014-2016年双11销售及12月收入增长表
|||||
|-|-|-|-|
|年度|双11销售|12月销售|其中：12月京东+唯品会|
|2014年|9,764.10|2,840.17|634.19|
|2015年|11,646.15|5,307.69|2,309.40|
|2016年|13,737.61|8,078.17|3,988.37|
|复合增长率|12.05%|41.68%|84.58%|

其中：2016年电商双11购物节收入同比2015年增长了2091万，12月份电商平台收入同比2015年增长2,770万；
2.3线上2014-2016年双11销售占比
|||||||
|-|-|-|-|-|-|
|年度|双11销售|线上收入|销售占比1|集团收入|销售占比|
|2014年|9,764|33,028|29.6%|196,977|4.96%|
|2015年|11,646|38,070|30.6%|209,261|5.57%|
|2016年|13,738|51,397|26.7%|231,158|5.94%|

富安娜FUANNA 深圳市富安娜家居用品股份有限公司公告（2017）问题4、截至 2016年年末，你公司有两期股权激励计划正在实施，请说明 2016年确认两期股权激励费用的具体计算过程、会计处理方法及是否符合《企业会计准则》的规定。
回复：
（一）首期限制性股票激励计划
1、授予日：2014年5月15日
|||||
|-|-|-|-|
||行权比例|解锁期|财务业绩指标|
|第一期|25%|2015.5.15-2016.5.15|以2013年净利润为基数，2014年净利润增长率不低于15%；且截至2014年12月12月31日归属于公司普通股股东的加权平均净资产收益率不低于12.5%；|
|第二期|25%|2016.5.15-2017.5.15|以2013年净利润为基数，2015年净利润增长率不低于27%；且截至2015年12月31日归属于公司普通股股东的加权平均净资产收益率不低于13%；|
|第三期|25%|2017.5.15-2018.5.15|以2013年净利润为基数，2016年净利润增长率不低于35%；且截至2016年12月31日归属于公司普通股股东的加权平均净资产收益率不低于13.5%；|
|第四期|25%|2018.5.15-2019.5.15|以2013年净利润为基数，2017年净利润增长率不低于42%；且截至2017年12月31日归属于公司普通股股东的加权平均净资产收益率不低于14%；|

本公司2016年业绩指标达到行权条件，2016年股份支付费用计算如下：
||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|
|2015年1月1日授予份额(万）|行权比例|限制性股票公允价值*1|等待期|费用总额|离职人员费用冲抵*2|费用净额|
|A|B|C||D=A*B*C|E=离职人员对应的份额*B*C|F=D-E|
|749.074|25%|2.61|2014.5.15-2015.5.15|488.21|62.92|425.29|
|749.074|25%|2.03|2014.5.15-2016.5.15|380.07|48.99|331.08|
|749.074|25%|1.57|2014.5.15-2017.5.15|293.35|37.81|255.54|
|749.074|25%|1.20|2014.5.15-2018.5.15|225.26|29.03|196.23|
|合计||||1,386.89|178.75|1,208.14|

*1系根据Black-Scholes模型计算得出，下同。
*2指2015年1月1日至2016年12月31日离职人员对应的份额产生的费用。
将产生的费用在等待期进行分摊：
||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|
|年份|金额|已确认|第一期|第二期|第三期|第四期|
||A=B+C+D+E||B|C|D|E|
|2014年|520.21|520.21|305.13|118.77|61.11|35.20|
|2015年|348.46|444.79|120.16|141.04|59.97|27.29|
|2016年|225.36|||71.26|97.78|56.32|

富安娜FUANNA 深圳市富安娜家居用品股份有限公司公告（2017）
|||||||
|-|-|-|-|-|-|
|2017年|92.98|||36.67|56.32|
|2018年|21.12||||21.12|
|合计|1,208.14|425.29|331.08|255.54|196.23|

2016年应确认股份支付费用=520.21+348.46+225.36-520.21-444.79=129.04万元
2、预留部分
授予日：2014年12月30日
|||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|
|2015年1月1日授予份额(万）|行权比例|限制性股票公允价值|解锁期|等待期|费用总额|离职人员费用冲抵|费用净额|
|124.783|25%|5.66|2016.1.1-2016.12.31|2015.1.1-2015.12.31|176.4568|68.4100|108.0468|
|124.783|25%|5.24|2017.1.1-2017.12.31|2015.1.1-2016.12.31|163.5471|63.4000|100.1471|
|124.783|25%|4.88|2018.1.1-2018.12.31|2015.1.1-2017.12.31|152.1590|58.9900|93.1690|
|124.783|25%|4.59|2019.1.1-2019.12.31|2015.1.1-2018.12.31|143.0985|55.4800|87.6185|
|合计|||||635.2615|246.2800|388.9814|

将产生的费用在等待期进行分摊：
||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|
|年份|金额|已确认|第一期|第二期|第三期|第四期|
|2015年|211.0813|316.6880|108.0468|50.0736|31.0563|21.9046|
|2016年|103.0345|||50.0736|31.0563|21.9046|
|2017年|52.9610||||31.0563|21.9046|
|2018年|21.9046|||||21.9046|
|合计|388.9815||108.0468|100.1471|93.1690|87.6185|

2016年应确认股份支付费用=211.0813+103.0345-316.6880=-2.57万元
（二）二期限制性股票激励计划
授予日：2016年3月10日
|||||
|-|-|-|-|
||行权比例|解锁期|财务业绩指标|
|第一期|10%|2017.3.10-2018.3.10|以2015年业绩为基数，2016年公司实现的营业收入较2015年增长不低于3.00%；|
|第二期|20%|2018.3.10-2019.3.10|以2015年业绩为基准，2017年公司实现的营业收入较2015年增长不低于6.09%；|
|第三期|30%|2019.3.10-2020.3.10|以2015年业绩为基准，2018年公司实现的营业收入较2015年增长不低于9.27%；|

富安娜FUANNA 深圳市富安娜家居用品股份有限公司公告（2017）以2015年业绩为基准，2019年公司实现的营业收入较第四期 40% 2020.3.10-2021.3.10
2015年增长不低于12.55%；
本公司2016年业绩指标达到行权条件，2016年股份支付费用计算如下：
||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|
|最新授予份额(万）|行权比例|限制性股票公允价值|等待期|费用总额|离职人员费用冲抵|费用净额|
|1,774.30|10%|2.81|2016.3.10-2017.3.10|498.58|9.41|489.17|
|1,774.30|20%|1.85|2016.3.10-2018.3.10|656.49|12.40|644.09|
|1,774.30|30%|0.66|2016.3.10-2019.3.10|351.31|6.63|344.68|
|1,774.30|40%||2 0 1 6 . 3 .1 0 - 2 0 2 0.3.10|-|-|-|
|合计||||1,506.38|28.44|1,477.94|

将产生的费用在等待期进行分摊：
|||||||
|-|-|-|-|-|-|
|年份|金额|已确认|第一期|第二期|第三期|
|2016年|786.6063||415.4819|273.5379|97.5865|
|2017年|500.0057||73.6864|315.8455|110.4738|
|2018年|171.8114|||54.7076|117.1038|
|2019年|19.5173||||19.5173|
|小计|1,477.9407||489.1683|644.0910|344.6814|

2016年应确认股份支付费用=786.6063万元
（三）汇总
首期限制性股票激励计划 2016年应确认的股份支付费用=129.04万元-2.57万元=126.4671万元
二期限制性股票激励计划2016年应确认的股份支付费用=786.6063万元
由于以前年度实施的股票期权计划未达到行权条件，2016年冲回费用=677.9747万元
2016年合计确认股份支付费用=126.4671万元+786.6063万元-677.9747万元=235.0987万元
（四）会计处理
公司根据《企业会计准则第 11号——股份支付》针对新出现的股权激励计划等情况，规范了以股权为基础的支付交易的确认、计量和披露。根据上述权益工具的公允价值和预计可行权的权益工具数量，计算截至当期累计应确认的成本费用金额，再减去前期累计已确认金额，作为当期应确认的成本费用金额。账务处理如下：
富安娜FUANNA 深圳市富安娜家居用品股份有限公司公告（2017）（1）行权前的资产负债表日：借记“管理费用-期权费用”，贷记“资本公积——其他资本公积”；
（2）未达到解锁条件时：借记“资本公积——其他资本公积”，贷记“管理费用-期权费用”
（3）行权时：借记“银行存款”、“资本公积——其他资本公积”，贷记“股本”、“资本公积——资本溢价”。
特此公告！
深圳市富安娜家居用品股份有限公司董事会