上海华虹计通智能系统股份有限公司
2015年度总经理工作报告
一、2015年工作概述
2015年，华虹计通在董事会和华虹集团的领导和大力支持下，根据发展战略，全面推进主营业务拓展、核心技术和产品研发、管理体系完善等工作。由于受业务储备不足，特别是 AFC业务在手订单总量下降、市场竞争加剧造成主营业务毛利率下滑以及 RFID新业务拓展困难等多重因素的影响，公司面临较大的困难和挑战，经营业绩低于预期，首次出现年度亏损。
二、2015年主要经营指标
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|名称|2015 年实际完成|
|销售额(万元)|21,209|
|利润总额(万元)|-1,392|
|净利润(万元)|-1,361|
|每股收益(元)|-0.08|
|经营性现金流(万元)|-910|
|每股净资产（元）|2.46|

三、2015年市场工作
2015年，围绕公司的核心业务和市场拓展计划，结合既有市场的业务需求，积极拓展全国行业市场。充分发挥市场部门的作用，加强市场分析和市场策划，着力提高重大项目的运作效率。
公司积极关注全国轨道交通的规划与建设进度，跟踪各地 AFC系统项目的招投标进展情况，制定了重点城市的市场工作计划。2015年参加了多个城市的项目投标，但由于部分项目的前期工作不够扎实，市场竞争日趋激烈，以及部分重点项目招标时点推迟，2015年轨道交通市场的总体推进和拓展效果低于预期。公司在 2015年度仅中标了武汉市轨道交通 2号线延伸线工程自动售检票（AFC）设备采购项目，没有完成既定的市场拓展计划。此外，公司积极利用产品优势，努力拓展自动通道设备在非轨道交通行业的应用，成功实施电子港澳通行证在深圳口岸的自助通关应用，为轨道交通相关产品在非轨道交通领域的拓展提供了有益的经验。
2015年，公司的城市通卡业务在多领域应用方面继续拓宽业务范围，结合金融 IC卡的应用和交通部一卡通在江苏省的推广应用，充分利用公司在长三角既有的市场优势，完成了多个城市的金融 IC卡应用改造和江苏省一卡通改造项目。与此同时，公司在 2014年新研发的充值消费一体机产品也在 2015年取得不错的销售业绩，公共自行车租赁业务维持稳定供货，并成功在南京完成了城市公共自行车租赁管理平台的建设，为公共自行车租赁业务的发展拓展了新的方向。
公司继续大力开拓大型展会 RFID票务系统市场，2015年初成功中标 2015年武汉园博会票务系统项目，并在 2015年 9月底顺利投入
运营，保持了大型展会 RFID票务系统业务的持续发展。同时，公司在 2015年底又取得了 2016年唐山园博会检票系统的供货合同，保持了票务系统业务的稳定性。RFID业务在电子签封项目暂停的不利局面下，仍努力寻求新的业务方向，在公交场站管理应用中已完成了相关试点和检测工作，有望在 2016年获得新的订单。
四、重点产品开发和重点项目实施
2015年，公司继续关注所承担的重大项目的实施推进工作，致力于提高公司的项目管理能力，并全面实施项目预算管理制度。
公司承担的上海轨道交通 12号线 AFC系统、大连地铁 2号线 AFC系统、宁波地铁 1号线二期工程 AFC系统项目和苏州地铁 2号线延伸线工程 AFC系统项目均按照既定计划正常推进，整体执行情况良好。
其中，大连地铁项目于 2015年 5月顺利开通，运行稳定；上海轨道交通 12号线西段 AFC系统也在 2015年 12月顺利开通运行；宁波项目已完成所有设备安装工作，进入最后的联调测试阶段，拟在 2016年 3月正式开通运营。RFID业务方面，公司顺利完成了武汉园博会票务系统项目和上海中心信息系统集成项目的建设。此外，公司承担的南京公共自行车租赁管理平台的建设项目克服了时间紧，接口复杂等诸多困难，也在 2015年底投入运行。重点项目的总体客户评价良好。
在研发工作方面，先后完成了旋转门检票机、自动售检票设备测试平台等产品的研发工作，技术中心针对 DVR优化，无线自组网技术及基于安卓系统的应用开发等方面进行了研究，取得了一定的技术成果。
考虑到未来公司发展需要，公司在 2015年开始启动芯片设计业务的相关准备工作，组建了基础团队，并在 2015年上半年成功获得了国家密码产品生产资质。公司将充分利用自身的行业应用经验，规划设计具有竞争力的专用产品，通过掌握核心技术提升公司的市场竞争力。
五、管理工作
2014年底完成公司主体搬迁之后，公司在 2015年初完成了松江分公司的搬迁工作，并根据实际需要对中山西路办公场所进行了重新装修，至 2015年 2月，公司搬迁工作全部安全顺利完成。
2015年，公司着力推动管理优化，特别是在全面预算管理和绩效考核的管理方面进行了加强，对所有的公司销售合同均实行了预算管理和预算跟踪，在年初确定了年度绩效考核管理办法和各部门的绩效考核目标，并在年内完成了相关考核工作。新制定了《干部管理制度》并依此在 2015年底完成了中层干部的述职和考评。
2015年，公司重视安全工作，完善了安全管理制度，加强了对新办公场所的安全检查，成功实现了全年安全生产零事故。
2015年底，公司根据当年巡视和审计的要求，成立了采购委员会，加强采购工作的过程控制，规避可能的经营风险。
六、2016年工作计划
由于在手订单数量进一步减少和新业务拓展不力，2016年公司将面临更大的困难和挑战。经营管理层将继续努力，加大市场开拓力度，加快推进募投项目建设，进一步加快核心技术和新产品的积累；
探索通过投资并购等手段，组织策划新的业务增长点。公司将进一步组织各种资源，调动一切积极因素，拓展业务，在努力确保 2016年经营目标的同时，着力于增加业务储备和业务布局，为企业的长远可持续发展奠定基础。
1、业务拓展
市场开拓的工作将是 2016年首要工作。公司将积极关注全国各地轨道交通建设进展及 AFC项目的招投标情况，并争取在全国的轨道交通 AFC系统项目招标中取得突破。公司将根据年初确定的重点项目目标，做好与潜在客户的沟通交流，争取良好的市场成绩。
城市通卡市场在巩固现有市场与重点客户的基础上，积极寻找新的客户和新的应用业务，利用交通部标准改造及公司近年来在自行车租赁业务方面积累的经验，积极需求现有业务的外延式发展。
公司将充分利用在会展 RFID票务系统的经验和客户基础，继续拓展大型展会 RFID票务系统市场，做好对未来几年内展会项目的跟踪，同时尝试向智慧旅游业务发展。公司将继续密切关注电子签封项目的发展，同时还将对重点行业的 RFID物流管理应用进行跟踪，进一步完善 RFID应用的技术、产品和解决方案，针对不同行业建立可能的示范项目。
公司还将探索通过投资并购等多种方式，培育新的业务增长点，增强核心竞争力。公司将积极推进正在进行中的并购工作，力争尽快与标的企业达成一致意见。
经营管理层认为，公司的主营业务所面对的市场仍然存在诸多机会，尽管竞争激烈，但华虹计通仍然在市场上具有比较正面的市场形
象。这是我们克服目前困难的基础。公司将在 2016年采取包括提升团队的能力、完善激励制度、加强市场信息共享，积极寻找合作伙伴等在内的多项措施，努力推进业务拓展工作。
2、核心技术与产品的开发
公司在 2016年将继续加强核心技术和重点新产品的研发，重点关注互联网及第三方支付对现有支付系统和票务系统的影响，开发完善相关产品。根据前期的准备情况，拟启动第一款专用芯片的设计工作，力争年内可以完成产品开发工作。积极推动现有业务的延伸。通过加大研发投入，快速积累公司发展战略实施中的新技术、新产品资源，为企业的可持续发展奠定基础。
公司将按计划组织实施好现在承担的苏州、武汉等城市的 AFC项目以及唐山园博会票务系统项目；同时，将组织研发下一代城市通卡专用产品，加强物流管理应用所涉及的 RFID关键技术与产品的开发，提高核心技术与产品的竞争力。
3、管理工作
力。通过完善预算管理制度和采购控制制度，努力控制项目执行成本，实现降本增效。将进一步提升管理水平，严格履行信息披露，规范使用募集资金，严格执行内控制度。
2016年公司将大力推进 OA系统建设，并以此为抓手推进公司的制度建设和流程优化，做到制度透明、流程清楚、权责明确、提高效率。制度建设和流程优化是一项长期的工作，管理层将充分听取各方面意见，根据公司战略发展需要，不断提升公司管理水平。
公司将进一步加强企业形象和企业的文化建设，尤其是加强在相关行业的宣传力度，提升企业品牌形象。
2016年，公司将面临着前所未有的挑战，公司的经营管理团队将在董事会的领导下，锐意进取，埋头苦干，积极争取在市场开拓、核心技术研发、人才队伍建设等方面获得较大的提升，为公司的长期可持续发展打下坚实的基础。
二 O一六年四月