希努尔男装股份有限公司2015年年度报告摘要证券代码：002485 证券简称：希努尔 公告编号：2016-025希努尔男装股份有限公司 2015年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
董事、监事、高级管理人员异议声明
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|姓名|职务|内容和原因|

声明
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
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|未亲自出席董事姓名|未亲自出席董事职务|未亲自出席会议原因|被委托人姓名|
|王蕊|独立董事|因个人原因|张宏|

非标准审计意见提示
□适用√不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
□适用√不适用
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用√不适用
公司简介
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|股票简称|希努尔|股票代码||002485|
|股票上市交易所|深圳证券交易所||||
|联系人和联系方式|董事会秘书||证券事务代表||
|姓名|王润田||倪海宁||
|办公地址|山东省诸城市东环路58号||山东省诸城市东环路58号||
|传真|0536-6076188||0536-6076188||
|电话|0536-6076188||0536-6076188||
|电子信箱|sinoer0899@sinoer.cn||sinoer0899@sinoer.cn||

二、报告期主要业务或产品简介
报告期内，公司的主营业务为设计、生产和销售西装、衬衫及其他服饰类产品；以自制生产为主、委托加工生产为辅，以直营店和特许加盟店为主、团体订购、外贸出口和网上直销为补充的生产销售模式，拥有国内规模最大的男士正装生产基地。
近年来，随着中国经济的发展，国民生活水平的整体提高和消费观念的改变，越来越多的人开始追求服装的高品质、个性化与私人化，对服装的需求从满足生存到提高质量的转变，个性化定制服装拥有高级的材料、个性化设计与卓越的品质，能满足不同人群的需要，随着消费升级以及消费者需求变化将推动服装产业升级，定制服装将成为品牌服装发展的必然趋势。
报告期内，公司大力发展多品牌全品类定制业务，组建专业研发团队，加强与国外一流服装公司及国内外服装大师的交
流与合作，并提出“全民定制”理念和“高质平价”路线，主张让更多的人能够享受到高级定制的高品质、个性化定制同时享受
到物超所值的性价比。
希努尔男装股份有限公司2015年年度报告摘要三、主要会计数据和财务指标
1、近三年主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□是√否
单位：人民币元
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||2015年|2014年|本年比上年增减|2013年|
|营业收入|1,012,762,942.93|1,029,457,160.44|-1.62%|1,259,200,222.18|
|归属于上市公司股东的净利润|22,586,065.00|-46,590,565.33|148.48%|71,391,055.97|
|归属于上市公司股东的扣除非经|||||
||-58,694,316.41|-50,537,410.03|-16.14%|61,184,656.41|
|常性损益的净利润|||||
|经营活动产生的现金流量净额|152,544,677.25|30,460,856.97|400.79%|45,268,090.84|
|基本每股收益（元/股）|0.0706|-0.1456|148.49%|0.2231|
|稀释每股收益（元/股）|0.0706|-0.1456|148.49%|0.2231|
|加权平均净资产收益率|1.15%|-2.36%|3.51%|3.59%|
||2015年末|2014年末|本年末比上年末增减|2013年末|
|资产总额|2,751,166,969.89|2,717,105,930.67|1.25%|2,793,033,305.31|
|归属于上市公司股东的净资产|1,968,573,417.81|1,945,987,352.81|1.16%|2,005,377,918.14|

2、分季度主要会计数据
单位：人民币元
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||第一季度|第二季度|第三季度|第四季度|
|营业收入|296,024,850.01|210,186,815.25|249,155,742.24|257,395,535.43|
|归属于上市公司股东的净利润|4,744,997.87|480,529.39|-5,091,367.45|22,451,905.19|
|归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润|4,613,229.45|-533,361.49|-7,403,022.42|-55,371,161.95|
|经营活动产生的现金流量净额|32,975,168.28|-56,712,302.11|94,681,354.97|81,600,456.11|

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是√否
四、股本及股东情况
1、普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表
单位：股
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||8,247|年度报告披露日前||8,235|报告期末表决权|||0|年度报告披露日前一个月末表决权恢复的优先股股东总数||0|
|报告期末普通股股||||||||||||
|||一个月末普通股股|||恢复的优先股股|||||||
|东总数||||||||||||
|||东总数|||东总数|||||||
|前10名股东持股情况||||||||||||
|||||||||||质押或冻结情况||
||||||||||持有有限售条|||
|股东名称|||股东性质|||持股比例|持股数量|||股份||
||||||||||件的股份数量||数量|
|||||||||||状态||
|新郎希努尔集团股份有限公司|||境内非国有法人|||24.28%|77,689,447||0|||
|华夏人寿保险股份有限公司－万能保险产品|||其他|||18.75%|60,000,000||0|||

希努尔男装股份有限公司2015年年度报告摘要
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|达孜县正道咨询有限公司|境内非国有法人|10.25%|32,800,000|0|质押|32,800,000|
|新郎.希努尔国际（集团）有限公司|境外法人|9.67%|30,928,000|0|||
|陈涛|境内自然人|4.69%|15,000,000|0|质押|15,000,000|
|民生人寿保险股份有限公司－传统保险产品|其他|3.07%|9,817,061|0|||
|民生通惠资产－民生银行－民生通惠新汇二号资产管理产品|其他|1.19%|3,799,907|0|||
|山东新郎欧美尔家居置业有限公司|境内非国有法人|1.13%|3,600,000|0|||
|樊春华|境内自然人|0.88%|2,812,000|0|||
|于桂芝|境内自然人|0.76%|2,429,626|0|||
|||1、新郎希努尔集团是本公司的控股股东；2、新郎希努尔|||||
|||集团、新郎国际和欧美尔家居为同一实际控制人控制的企|||||
|上述股东关联关系或一致行动的说明||业；3、除前述关联关系外，未知公司前10名股东之间是|||||
|||否存在其他关联关系，也未知是否存在《上市公司收购管|||||
|||理办法》中规定的一致行动人的情况。|||||
|||个人股东樊春华持有公司2,812,000股，其中通过中信建投证券股份有限公司客户信用交易担保证券账户持有1,175,296 股。|||||
|参与融资融券业务股东情况说明（如有）|||||||

2、公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表
□适用√不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
3、以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
五、管理层讨论与分析
1、报告期经营情况简介
概述
报告期内，国内经济减速调整，整体服装行业持续低迷，各种新的商业模式、新经济、新技术、新应用的崛起，使传统
行业面临着转型升级的紧迫形势。公司通过调整产品结构，优化营销渠道，节能降耗和降低费用，自有商铺对外出售等措施
希努尔男装股份有限公司2015年年度报告摘要使公司扭亏为盈。报告期内，公司实现营业收入1,012,762,942.93元，同比减少1.62%，实现利润总额33,860,786.65元，同比增长154.62%，实现归属于上市公司股东的净利润22,586,065.00元，同比增长148.48%。
报告期内，公司严格实施了2014年年度报告中披露的发展战略和经营计划，具体如下：
（一）品牌建设
报告期内，公司不断加强品牌建设，丰富品牌内涵。2015年3月，参加在上海举办的第23届中国国际服装服饰博览会；
2015年4月，参加在青岛国际会展中心举办的2015年中国（青岛）国际时装周；2015年5月，参加在济南举办的2015山东纺织服装展示展销会；2015年6月，邀请国内多家媒体出席公司普兰尼奥品牌发布会，并对公司进行采访和集中宣传报道；2015年9月，参加在潍坊举办的中日韩产业博览会；2015年12月，举办了普兰尼奥南通金鹰店2015-2016绅士商务系列新品发布会；
通过以上形式的品牌宣传推广，使希努尔品牌知名度和美誉度进一步彰显和提升。
（二）全面推广多品牌全品类定制业务
发挥品牌定制业务的优势，发展多品牌全品类定制业务。推广普兰尼奥高级定制业务，皇家新郎婚庆定制业务，希努尔个性化全品类定制业务，美尔顿运动休闲定制业务，加快多品牌定制店、单品牌定制店、兼容定制店多渠道建设，打造高性价比定制服务，将“全民定制”理念和“高质平价”路线融汇其中。
对个性化定制流水线进行改造，通过引进MTM高端定制平台，嵌入RFID无线射频技术，把现有生产流水线打造成满足个性需求的智能化制造生产系统。
（三）强化商品企划、营销渠道、供应链的转型和整合
1、强化商品企划。公司转变产品研发模式，确立以市场为导向，成立消费者、加盟商、直营店的销售代表、资深商品设计师等组成评审委员会，紧紧围绕客户需求，将研发和市场进行有机整合，确保研发商品贴近市场。大货投产，实行阶梯分波段上市，视市场反映随时调整投产计划，有效减少库存风险。
2、整合线下营销渠道，推动终端健康、良性发展。
报告期内，对现有营销渠道进一步进行整合，对终端店铺进行理性梳理，对盈利不达标的店铺，及时关闭，而对于部分发展空间较大、由于加盟商原因导致的盈利能力欠佳市场，则采取派驻人员、增加配货占比等多种方式予以支持，推动终端良性发展。
3、加强公司营销终端的精细化管理。
（1）升级客户服务，加强样板店建设；成立会员管理中心，以VIP管理为核心，细化VIP会员服务管理，增强客户体验，紧跟趋势，充分利用微信平台，不断增进品牌和客户间的情感互动，增强客户的品牌黏性，从而进一步提升终端零售精细化管理水平。
（2）为了使公司的营销思路在终端得以贯彻落实，公司在订货会上加大了对于终端订货的引导力度，通过组合搭配订货、系列订货等手段，确保营销终端货品结构更加合理。与此同时，加强对终端店员的培训，完善终端货品陈列，升级客户服务标准，保证产品设计理念和设计风格在零售终端顺利传递。
4、公司进一步完善库存渠道建设。
加快了折扣店的建设步伐，并适时组织特卖会，通过有效库存推广方案的开展，快速清理渠道库存，促使库存商品有效流通，维护渠道健康。
5、完善供应链建设。
（1）甄选供应商伙伴，打造优质供应链。报告期内，公司对供应商队伍进行了进一步的甄别与筛选，以更加严格的标准对供应商队伍进行过滤，在整体上提高了供应商的水平，使得公司对产品的技术及质量要求得到更好的落实，促进产品品质提升。为保证在质量优异、价格合理的基础上能够更加快速进行反应，公司加大了战略供应商的建立力度，努力保证业绩提升。
（2）实施物流优化方案，提高灵活应对能力。结合服装行业物流的发展趋势，公司在报告期内实施了物流网络的优化方案和整合措施，为配合公司全品类定制业务的推广，积极与快递公司合作，实现运输和配送模式的整合。此举有利于提高公司的快速响应和灵活应对能力，使生产、运输、销售各环节衔接得更加紧密，为商品配送体系的完善提供了良好基础。
（四）调整产品结构，实现电商新突破
调整产品结构，形成了以线下库存产品+线上订购的电商销售模式，针对全网热销爆款结合公司自身工艺优势，进行产品研发，小批量投产、快速返单、有效控制库存，通过数据化管理及顾客数据库的建立，使品牌能够更加精准的掌握顾客的消费需求。同时，在部分店面试行线上定制业务。
（五）积极利用资本市场，寻求并购重组机会
报告期内，公司拟通过发行股份和支付现金购买霍尔果斯市微创之星创业投资有限公司、喀什星河创业投资有限公司等持有的星河互联控股（北京）有限公司（原名为“北京星河互联创业投资有限公司”）100%股权。本次重组完成后，上市公司将进入具有良好发展前景的互联网创业行业，并获得新的利润增长点。
公司未来发展的展望
希努尔男装股份有限公司2015年年度报告摘要（一）行业竞争格局和发展趋势
1、行业发展趋势
随着经济的发展，消费者的消费习惯趋于成熟，消费需求相应更加多元化、个性化，也由此形成了不同的细分市场。同时，各种新型的商业模式、电子商务已经逐渐壮大并在服装领域占据一席之地，从而加大了市场的竞争，也增加了服装市场的复杂程度。在商业环境发生变化的情况下，各品牌均在积极进行产品、渠道等方面的调整，加大对精细化运营的投入，致力于公司内生增长能力的提升，同时探索线上线下一体化的O2O模式，寻求商业模式的转型。
2、公司面临的市场竞争格局
近年来，采用快速迭代、高性价比量贩服装商业模式的企业迅速扩张，成为服装行业不可忽视的一股力量。此类企业契合了当下经济形势、抓住了消费者的痛点，以爆发式的增长占据了不小的市场份额，加剧了服装行业的竞争。
企业之间的竞争已经不再单纯是产品、服务、渠道、营销等的竞争，而是对信息掌握能力的竞争。谁能够掌握消费者的心理、把握市场的发展趋势，并且进行最快速的反应，谁就将赢得未来。有条件的大企业要适应多样化、个性化市场的变化，以大数据分析深入研究消费者需求的变化，以产品为中心，创新品牌体系建设，创新商业模式，打造具有全员服务链、全程化服务的企业和服务型品牌，以创造新的价值增长点，提升品牌价值。
服装企业在经济增速放缓、经济结构转型、主业业绩承压、资本化程度加深等多种因素推动之下，多元化转型步伐将进一步加速。
（二）公司近期的发展战略及经营规划
1、公司短期发展目标
公司短期发展目标为：加强公司营销终端建设，保证营销终端的良性、健康发展；整合现有的研发机构，实施多品牌运营；重点突出产品的时尚、品质和舒适性；加强管理软件的开发、推广与应用，加快公司信息化建设的步伐；通过多渠道进行管理、研发、营销人员的招募和培养，完善公司的激励性政策，提高员工的工作热情和积极性。
2、2016年经营规划
2016年度，公司的核心经营目标是：全面推广多品牌个性化定制业务；继续强化营销渠道的转型和整合；发挥自身优势，加强精细化管理，降低经营成本费用，完善经营目标责任制绩效考核，促进业绩提升。在实现服装产业良性发展的同时，积极推进公司通过发行股份和支付现金购买星河互联控股（北京）有限公司100%股权项目，同时，公司也将充分汲取星河互联的互联网平台搭建经验，进一步探索O2O模式与移动终端营销手段，塑造“互联网+”希努尔品牌。
（1）全面推广多品牌个性化定制业务
发挥品牌定制业务的优势，发展多品牌定制业务。继续推广普兰尼奥、帕特诺彼尔高级定制业务，皇家新郎婚庆定制业务，希努尔个性化全品类定制业务；加快多品牌定制店、单品牌定制店、兼容定制店多渠道建设。
推出个性化定制专享“电子衣柜”项目，打造O2O立体化营销模式。
（2）继续强化营销渠道的转型和整合
推出“定制+订购”，通过“TSM+O2O+DIY”的营销模式，实现营销终端零库存、低风险、高回报；通过“打造标杆、迅速复制”的方式，对全国营销终端分批进行定制升级；对现有营销渠道进一步进行整合，对盈利不达标的店铺，及时关闭，通过提升坪效、人效，提升现有店铺的盈利能力；加强公司营销终端的精细化管理，升级客户服务，增强客户体验，打造“着装艺术馆”。
（三）资金需求及使用计划
报告期内，公司资产负债比例适当，具有较强的偿债能力，融资渠道较为畅通。2016年，公司将积极利用经营活动产生的现金流、流动资金贷款等方式满足上述资金需求。公司将结合发展战略目标，制定切实可行的资金使用规划和实施计划，合理安排、使用资金。
（四）风险因素分析
1、终端利润持续下滑的风险
面对经济减速调整、出口需求持续低迷、国内消费升级变革、要素成本持续攀升等复杂发展环境，零售市场持续低迷，终端需求不振，直接影响终端门店收入，进而影响加盟商和公司的收入增长水平，随着终端店铺租赁、折旧和人工成本等费用的增加，直接导致终端店铺盈利能力下降。
公司对策是，狠抓内功，加强公司内部的精细化管理，通过加大终端培训和加大VIP服务深度等，提高单店的进销率、坪效和人效，最终提升终端营运能力，提高单店销售。
2、消费环境变化的风险
商业模式品牌以及电子商务的迅速发展，为消费者提供了巨大的选择空间，由此带来消费者的消费习惯，消费方式，消费理念的快速变革，以往通过店铺扩张来扩大品牌覆盖人群的增长方式面临着巨大的挑战。
公司对策是，摒弃粗放式增长方式，通过更合理的产品布局、渠道布局以及更完善的线下服务体系建设来提升产品附加值。积极拥抱移动互联网新技术应用，加快线上、线下渠道的立体融合，努力创造新的增长机会。
3、收购整合的风险
希努尔男装股份有限公司2015年年度报告摘要公司拟通过发行股份和支付现金购买星河互联控股（北京）有限公司100%股权，公司需要在企业文化、市场、人员、技术、管理等多个维度与标的公司进行整合，因公司与交易标的公司的业务存在较大差异，本次交易完成后能否有效整合，增强协同效应，存在着不确定性。若交易完成后，公司将面临从以传统业务为主到传统业务和新兴产业并行发展的局面，若公司在经营、管理方面无法采取必要措施以适应业务转型变化，则未来公司可能面临一定风险。
公司对策是，双方公司管理团队和运营将基本维持现有经营管理模式，公司暂时不对组织架构进行重大调整，保证双方公司原有业务的持续稳定发展，充分发挥本次交易的协同效应。
2、报告期内主营业务是否存在重大变化
□是√否
3、占公司主营业务收入或主营业务利润10%以上的产品情况
√适用□不适用
单位：元
||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|
|||||营业收入比上年|营业利润比上年|毛利率比上年同|
|产品名称|营业收入|营业利润|毛利率||||
|||||同期增减|同期增减|期增减|
|西服套装|227,877,219.64|92,223,575.82|40.47%|-24.49%|-16.43%|3.90%|
|休闲西装|378,947,018.83|78,091,016.41|20.61%|13.90%|11.11%|-0.52%|
|西裤|187,498,862.16|35,040,043.06|18.69%|27.36%|5.58%|-3.85%|
|衬衫|115,426,718.18|43,454,208.44|37.65%|-15.42%|-6.71%|3.51%|
|棉服茄克|25,907,233.33|10,501,919.42|40.54%|-25.76%|-24.91%|0.46%|
|针织衫|36,280,560.97|14,118,384.54|38.91%|2.58%|-8.59%|-4.76%|
|其他|34,053,585.31|5,553,127.86|16.31%|0.48%|109.18%|8.47%|

4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□是√否
5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生重大变化的说明
□适用√不适用
6、面临暂停上市和终止上市情况
□适用√不适用
六、涉及财务报告的相关事项
1、与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
□适用√不适用
公司报告期无会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况。
2、报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□适用√不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
希努尔男装股份有限公司2015年年度报告摘要3、与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
□适用√不适用
公司报告期无合并报表范围发生变化的情况。
4、董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
□适用√不适用
5、对2016年1-3月经营业绩的预计
□适用√不适用