山西振东制药股份有限公司2018年年度报告摘要证券代码：300158 证券简称：振东制药 公告编号：2019-013山西振东制药股份有限公司 2018年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
董事、监事、高级管理人员异议声明
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|姓名|职务|无法保证本报告内容真实、准确、完整的原因|

声明
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
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|未亲自出席董事姓名|未亲自出席董事职务|未亲自出席会议原因|被委托人姓名|
|宋瑞霖|独立董事|个人原因|宋瑞卿|
|杜冠华|独立董事|个人原因|余春宏|
|李细海|董事|个人原因|宋瑞卿|
|陈亮|董事|个人原因|余春宏|

中审华会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为中审华会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□适用√不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
□适用√不适用
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用□不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
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|股票简称|振东制药|股票代码||300158|
|股票上市交易所|深圳证券交易所||||
|联系人和联系方式|董事会秘书||证券事务代表||
|姓名|宁潞宏||||
|办公地址|山西省长治县光明南路振东科技园||||
|传真|0355-8096018||||
|电话|0355-8096012||||
|电子信箱|zqb@zdjt.com||||

山西振东制药股份有限公司2018年年度报告摘要2、报告期主要业务或产品简介
（一）主要业务
公司属于国内大型综合性医药企业，主营业务包括中药材种植开发、中成药研发生产销售、化学原料药及制剂的研发生产销售、经营医药产品批发及零售、钙制剂的生产销售等。主要生产维生素营养、抗肿瘤、心脑血管、抗感染、消化系统、呼吸系统、解热镇痛、神经系统等八大用药系列，拥有11个剂型601个品规，其中256个产品被2017版《国家医保目录》收录，属于2018版《国家基本药物目录》品规159个。
拥有11个独家产品或剂型。
（二）主要产品
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|产品系列|主要产品|功能主治/适应症|
|维生素营养|碳酸钙D3|用于妊娠和哺乳期妇女、更年期妇女、老年人等的钙补充剂，并帮助防治骨质疏松。|
|抗肿瘤药|复方苦参注射液|清热利湿，凉血解毒，散结止痛。用于癌肿疼痛、出血。|
|抗肿瘤药|比卡鲁胺胶囊|与促黄体生成素释放激素(LHRH)类似物或外科睾丸切除术联合应用于晚期前列腺癌的治疗。 用于治疗局部晚期、无远处转移的前列腺癌患者，这些患者不适宜或不愿接受外科去势术或其他内科治疗。|
|抗肿瘤药|注射用香菇多糖|用于恶性肿瘤的辅助治疗。|
|抗肿瘤药|注射用培美曲塞二钠|适用于与顺铂联合治疗无法手术的恶性胸膜间皮瘤。|
|心脑血管药|脑震宁颗粒|凉血活血，化瘀通络，益血安神，宁心定智，除烦止呕。用于脑外伤引起的头痛、头晕，烦躁失眠，健忘惊悸，恶心呕吐。|
|心脑血管药|芪蛭通络胶囊|益气，活血，通络。适用于中风恢复期后遗症表现为半身不遂，肢体麻木，口眼歪斜，语言不利，身体倦态者的辅助治疗。|
|心脑血管药|参柏舒心胶囊|活血祛痰，养阴益气，定悸除烦。用于心悸、怔仲、心烦失眠。|
|心脑血管药|冠心宁注射液|活血化淤，通脉养心。用于冠心病、心绞痛。|
|心脑血管药|舒血宁注射液|扩张血管，改善微循环。用于缺血性心脑血管疾病、冠心病、心绞痛、脑栓塞、脑血管痉挛等。|
|抗感染药|注射用阿莫西林钠氟氯西林钠|适用于敏感菌引起的呼吸道、消化道、泌尿道、皮肤软组织、骨和关节、口腔及耳鼻喉感染。|
|抗感染药|注射用氟氯西林钠|可用于耐青霉素的葡萄球菌及各种敏感菌引起的感染。|
|抗感染药|注射用头孢硫脒|本品适用于敏感菌引起的呼吸道感染、消化道感染、泌尿道感染、皮肤软组织感染、骨和关节感染、口腔及耳鼻喉感染等。|
|消化系统药|胶体果胶铋胶囊|用于慢性胃炎及缓解胃酸过多引起的胃痛、胃灼热感（烧心）、反酸。|
|维生素及矿物质|注射用氯化钾|治疗各种原因引起的低钾血症。|
|维生素及矿物质|核黄素磷酸钠注射液|用于口角炎、唇炎、舌炎、眼结膜炎及阴囊炎等疾病的治疗。|
|维生素及矿物质|注射用维生素C|适用于防治坏血病，也可用于各种急慢性传染性疾病及紫癜等辅助治疗。|
|呼吸系统类用药|银翘解毒胶囊|辛凉解表，清热解毒。用于风热感冒，发热头痛，咳嗽，口干，咽喉疼痛。|
|皮肤科用药|米诺地尔搽剂|本品用于治疗男性型脱发和斑秃。|

（三）经营模式
山西振东制药股份有限公司2018年年度报告摘要1、种植模式
（1）土地流转模式。对核心种植基地通过流转形式取得土地，项目单位与当地农户签订土地流转协议，给农户发放土地流转金。所流转土地依然由农户管理，项目单位对农户支付田间管理费，将种植利润让与农户，实现农户“土地流转金+田间管理费”相结合，增加收入。
（2）预付款模式。主要是采取“二免一预付”的方式进行，“二免”即免费提供技术指导、免费提供技术培训。农户通过“预付款+中药材销售”的方式增加收入。
（3）订单模式。项目单位与种植户签订收购合同，设立药材收购最低保护价。在采收季节药材价格高于市场价时，公司按市场价格收购，低于保护价时公司按照保护价收购，保障农民的利益，提高了农民种植药材的积极性。项目单位在签订最低保护价收购的同时，委托订单农户进行中药材收购，将收购利润让利给农户，实现农户以“药材销售利润+委托收购利润”的方式增加收入。
2、研发模式
报告期内，研发继续以“服务产品、服务生产、服务市场”为目标，以仿制药一致性评价、现有品种深度研究与二次开发为重点，采用项目引进、合作开发和自研模式，积极吸纳海内外人才，优化人才结构，着力提高团队整体实力，全力推进在研和创新项目。与此同时，力推国际认证，拓展海外合作。
3、采购模式
公司实行集中采购，由总部物管中心统一进行招标。中标后，各子公司根据招标结果，对中标供应商进行谈价，降低公司成本，每月根据销售报表给生产下发计划，根据生产计划物料部进行采购。
4、生产模式
目前，公司主要以自主生产为主，并严格按照国家GMP要求、药品质量标准依法组织生产。公司主要采用“以销定产”方式，所有生产计划、工艺管理、调度由生产计划部统一管理。公司与营销公司确定每年预计销售规模，然后根据全国各区域的销售进展和市场情况，确定每批产品的生产数量。
5、销售模式
公司是行业内为数不多的，在营销领域采用全业态、全模式操作的综合性医药企业集团。营销模式包括处方药终端学术推广、普药渠道流通、OTC品牌运营等多种模式，均已成为医药行业相应领域内的标杆企业。针对不同的产品采取不同的销售模式，区分产品群及对应适应症。以岩舒、比卡和芪蛭等产品为核心，夯实处方药营销网络；以朗迪钙、达菲欣和大山楂丸等产品为核心，扩充OTC市场营销渠道；以胶体果胶铋、瑞健等产品为核心，拓宽基层终端市场；同时积极探索院外处方销售，进一步完善互联网B2C模式，全面拓展营销网络。
（四）重大变化
高铁承载“振东品牌”穿梭南北，央视广告精准投放，全国唯一国人体质研究中心在京成立，具有高精尖科研实力瞄准国际认证的科技中心揭牌运营，拉洛他赛脂质微球项目获国家重大新药专项支持，复方苦参注射液上市后再评价成果发布会成功举行，历时8年的“芪蛭通络胶囊”临床研究在治疗脑卒中方面取得重大突破，公司成功入选中国医药十大营销案例，荣获“中国医药工业最具成长力企业10强”的殊荣，连续4年跻身工信部全国医药工业百强榜。
（五）行业发展阶段
《“健康中国2030”规划纲要》将“共建共享、全民健康”定为建设健康中国的战略主题，目标是在2030年，健康服务业总规模达到16万亿。随着国家“健康中国”战略的强力驱动，人口老龄化进程加速、二孩政策的放开、居民健康意识的提升、收入水平和生活质量的提高，消费者更加关注健康生活，助力维生素及矿物质补充产业健康、可持续发展。
2018年，医药制造业规模以上企业实现主营业务收入2.4万亿，同比增长12.6%，增速较上年提高0.1个百分点；实现利润总额0.31万亿，同比增长9.5%，增速较上年同期下降8.3个百分点。随着医改的持续深入推进，医药行业不断强化监管规范，一系列改革发展政策、配套完善政策相继出台，两票制、药品零加成、医保控费、一致性评价、带量采购等政策陆续实施，医药行业供给侧改革进一步深化，行业优胜劣汰，市场格局加速重塑，医药行业增速放缓。中医药作为医药行业的细分领域，也将迎来新的机遇。《中医药法》颁布实施、《中医药“一带一路”发展规划（2016-2020年）》稳步推进，宏观政策对中医药行业发展的推动作用不断强化，国家通过系列扶持政策，进一步促进了中医药的继承与发展。
（六）公司行业地位
作为全国医药工业百强企业，公司在“中药材种植、医药科研、中西制药”等产业链全面布局。将“健康振东”品牌打造成医药行业的知名品牌。目前，公司在中药抗肿瘤领域已经处于行业领先地位，心脑血管用药、泌尿类用药、消化系统用药、OTC用药等领域近年来也呈现较快的发展态势。不远的将来，可以形
山西振东制药股份有限公司2018年年度报告摘要成多个治疗领域产品群并驾齐驱的局面。
（七）业绩驱动因素
受医保控费、地方政策等影响，中药注射剂受到限制，公司主要产品销量下降；受国家两票制政策影响，物流配送中高毛利业务量下滑；公司为了未来发展，提升品牌形象，大力实施营销转型，新增广告投入，影响报告期内净利润。
未来，公司将坚持“肿瘤”、“泌尿”、“补益”三大管线，继续稳步推进研发创新和产品的国际化，推动OTC产品的销售，同时，也将着力于产品结构的优化提升，确保公司业绩稳定。
3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是√否
单位：人民币元
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||2018年|2017年|本年比上年增减|2016年|
|营业收入|3,419,750,405.17|3,731,602,626.26|-8.36%|3,282,999,975.86|
|归属于上市公司股东的净利润|-147,444,710.73|301,535,942.99|-148.90%|203,063,920.51|
|归属于上市公司股东的扣除非经|||||
||-178,929,496.00|269,940,615.62|-166.28%|179,041,579.29|
|常性损益的净利润|||||
|经营活动产生的现金流量净额|154,477,419.28|45,086,167.34|242.63%|-44,720,063.83|
|基本每股收益（元/股）|-0.1424|0.5831|-124.42%|0.5558|
|稀释每股收益（元/股）|-0.1424|0.5831|-124.42%|0.5558|
|加权平均净资产收益率|-2.58%|5.57%|-8.15%|6.26%|
||2018年末|2017年末|本年末比上年末增减|2016年末|
|资产总额|7,212,538,342.16|7,613,476,577.30|-5.27%|6,874,715,664.74|
|归属于上市公司股东的净资产|5,356,787,666.09|5,541,235,754.94|-3.33%|5,246,122,343.43|

（2）分季度主要会计数据
单位：人民币元
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||第一季度|第二季度|第三季度|第四季度|
|营业收入|772,622,450.52|847,497,177.33|762,105,172.52|1,037,525,604.80|
|归属于上市公司股东的净利润|50,647,976.74|41,683,921.28|-30,773,631.40|-209,002,977.35|
|归属于上市公司股东的扣除非经|49,104,110.76|36,758,425.06|-36,432,159.38|-228,359,872.44|
|常性损益的净利润|||||
|经营活动产生的现金流量净额|-179,362,851.21|98,666,846.49|22,905,128.32|212,268,295.68|

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是√否
4、股本及股东情况
（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表
单位：股
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|报告期末普通|22,335|年度报告披露|21,575|报告期末表决|0|年度报告披露|0|
|股股东总数||日前一个月末||权恢复的优先||日前一个月末||

山西振东制药股份有限公司2018年年度报告摘要
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||||普通股股东总数||股股东总数||表决权恢复的优先股股东总数|||
|前10名股东持股情况||||||||||
|||||||持有有限售条件的股份数||质押或冻结情况||
|股东名称|股东性质|持股比例||持股数量||||||
|||||||量||股份状态|数量|
|山西振东健康产业集团有限公司|境内非国有法人|42.10%||434,941,926||114,863,478||||
|||||||||质押|397,925,000|
|李勋|境内自然人|5.03%||51,949,342||0||质押|51,948,999|
|聂华|境内自然人|4.61%||47,638,644||0||||
|常州京江博翔投资中心（有限合伙）|境内非国有法人|3.61%||37,263,504||37,263,504||||
|||||||||质押|36,860,000|
|王恩环|境内自然人|2.96%||30,616,404||0||||
|马云波|境内自然人|2.44%||25,220,260||0||||
|李细海|境内自然人|2.01%||20,774,048||20,774,048||||
|常州耀翔瑞天投资中心（有限合伙）|境外自然人|1.96%||20,240,000||0||||
|||||||||质押|5,000,000|
|范开祥|境内自然人|1.03%||10,611,400||0||||
|国通信托有限责任公司－国通信托·紫金11号集合资金信托计划|国有法人|0.94%||9,737,492||0||||
|上述股东关联关系或一致行||上述股东中，山西振东健康产业集团有限公司为公司控股股东，李细海和李勋存在关联关系，||||||||
|动的说明||属于一致行动人。未知其它股东是否存在关联关系，也未知是否属于一致行动人。||||||||

（2）公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表
□适用√不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、公司债券情况
公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券
山西振东制药股份有限公司2018年年度报告摘要否
三、经营情况讨论与分析
1、报告期经营情况简介
公司是否需要遵守特殊行业的披露要求
是
药品生物制品业
国家对医药行业的发展愈加重视，市场监管日趋严格，随着一致性评价工作的推进、带量采购的启动和“两票制”的推行，医药行业呈现新的发展态势。公司坚持以“学术转型”为契机，以“品牌导向”为策略，以“全面拓展”为主线，以“降本增效”为突破，在生产、营销、科研、管理、人才、文化、模式、品牌等方面实现全面拓展。
2018年，振东制药成功入选中国医药十大营销案例，荣获“中国医药工业最具成长力企业10强”的殊荣，连续4年跻身工信部全国医药工业百强榜。
报告期内，受医保控费、地方政策等影响，中药注射剂受到限制，公司主要产品销量下降；受国家两票制政策影响，物流配送中高毛利业务量下滑；公司为了未来发展，提升品牌形象，大力实施营销转型，全年新增广告投入影响，公司实现营业收入341975.04万元，同比下降8.36%；实现归属于上市公司股东净利润-14744.47万元，同比下降148.9%。
1、品牌推广多管齐下，巧构布局叫响全国
立足“品牌年”，将“山西名片、中国品牌、国际名牌”作为公司品牌目标。以朗迪钙、大山楂丸、潞党参等产品为战略突破点，联合《健康之路》、《乡约》、《乡人乡味》等国内知名栏目，塑造产品形象。
“振东健康号”高铁首发，冠名电影《影》组织“爱在振东”全国院线公益观影活动，“朗迪钙”在美国时代广场纳斯达克大屏精彩亮相，举办振东康远合作伙伴新十年誓师大会暨第二届“朗迪杯”全国药店陈列形象大赛，董事长亲自代言的振东品牌广告亮相央视，企业品牌再掀高潮。
2、缠紧政策精准出击，明晰方向砥砺前行
2018年，医药行业政策出台密度空前，新医改政策持续推进，“4+7”带量采购试点推行、新版基药目录出台、公立医院控费、国家辅助用药目录等系列政策并行，医药行业可谓“冰火两重天，喜忧各一半”。
公司坚守“九大学术”，专委护航、灵活政策、加速开发。加强复方苦参注射液的学术推广，比卡鲁胺实行稳扎稳打，营销团队打破多年形成的单一岩舒思维，大力推广扶正固本颗粒和平消片等产品。中药饮片产销并进，完成生产追溯监控系统的建立，定制并安装更新了符合饮片炮制要求的先进设备。
3、国际合作稳步推进，借势布线新仿齐开
2018年，研发以“服务市场、夯实生产、布局管线”为目标，以重点品种深度研究与二次开发、仿制药一致性评价、管线品种布局为重点开展工作。芪蛭通络胶囊千例临床试验显示在脑病治疗上有卓越功效，复方苦参注射液3万余病例显示其能够降低放疗损伤、有效缓解疼痛、抑制肿瘤生长，证实其在临床使用中优异的有效性与安全性。六味地黄片欧盟注册快速推进，处方工艺条件已确定；启动与阿德莱德大学的二期合作及与美国安德森癌症中心的合作。1.1类新药拉洛他赛正开展I期试验。完成了卡托普利、二甲双胍，对乙酰氨基酚等三个口服固体制剂的一致评价申报；开展了五个口服固体制剂的BE试验；启动了四个注射剂一致性评价的药学研究。振东科技中心于2018年10月1日揭牌成立，形成北京研究院和长治科技中心两大研发基地。高学历人才占比超九成，潜在管理型科研人才不断向生产、营销输送。
4、降本增效成果显著，提升标准引领发展
年初成立“降本增效”领导小组，理物料、算能耗、盘家底、去库存，抠紧毫厘，算到点滴，经过集中梳理，找出了各企业重点品种成本高的症结所在，通过采取技改立项、奖励兑现等一系列降本增效措施，收到了显著效果。中药材公司对岗位流程梳理，引进连翘去柄新型设备。长治振东新上光伏发电项目，年节约电费20万元。大同泰盛共实施工艺设备节能技改14项，其中对银杏叶提取物精制工艺进行优化，对盐酸丙帕他莫原料工艺进行改进。屯留开元针对管网老化现状实施蒸汽管网改造。安特制药提升了果胶铋胶囊检验标准，增加了溶出检验项目，脑震宁颗粒质量标准增加了含量检测项目；中药材公司完成了柴胡“密度、肥料、播种时期、播种深度、地膜覆盖、种子处理”6个方面的种植标准研究，攻克了“白土苓野生抚育”的技术难题，承担的国家10个中药材标准建立项目进展顺利，已制定了9个药材的种植、采收、加工规范，
山西振东制药股份有限公司2018年年度报告摘要完成了岩舒的标准升级。
5、管理团队活力迸发，文化建设长抓不懈
2018年，共提拔总监和中管等两百多人，让年轻血液加入到高中管团队，淘汰了一批思想保守、业绩较差的管理人员，优化了管理团队年龄和知识结构，增强了整个管理团队的战斗力和创造力。公司的优势在文化，2018年完成了各子公司企业文化展厅的建设工作，突出“为中国人设计，让中国人健康”的企业理念。创新拓宽宣传思路，开辟了“抖音视频、振东夜听、漫话振东”等全新栏目。在推动导师制、轮讲论训、短信文化等模式持续深化的同时，衍生的“每周问答模式”，方便师生的交流沟通，随时随地为学生答疑解惑；推出的“学习型处罚模式”成为企业界的一大创举；设计的“沟通网络图”管理工具明确了个人沟通对象，打开了沟通思路，提高了沟通效率，降低了沟通成本。
2、报告期内主营业务是否存在重大变化
□是√否
3、占公司主营业务收入或主营业务利润10%以上的产品情况
√适用□不适用
单位：元
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|||||营业收入比上年|营业利润比上年|毛利率比上年同|
|产品名称|营业收入|营业利润|毛利率||||
|||||同期增减|同期增减|期增减|
|分行业|3,235,623,389.02|2,214,425,234.17|68.44%|-7.69%|2.86%|7.02%|
|医药生产销售行|||||||
||3,235,623,389.02|2,214,425,234.17|68.44%|-7.69%|2.86%|7.02%|
|业|||||||
|分产品|3,381,891,999.92|2,238,340,517.11|66.17%|-8.78%|-25.76%|7.74%|
|中药|751,156,793.86|417,762,834.88|55.62%|-51.58%|-54.26%|-3.25%|
|西药|2,630,735,206.06|1,820,577,682.23|69.20%|22.03%|45.23%|11.05%|
|分地区|2,587,493,860.77|1,749,153,931.05|67.60%|-1.63%|18.98%|11.71%|
|华北|1,355,904,838.69|789,198,679.58|58.20%|-14.10%|10.71%|13.04%|
|华东|834,578,061.37|685,531,425.93|82.14%|9.15%|23.03%|9.26%|
|西南|397,010,960.71|274,423,825.54|69.12%|38.18%|37.16%|-0.51%|

4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□是√否
5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生重大变化的说明
□适用√不适用
6、面临暂停上市和终止上市情况
□适用√不适用
山西振东制药股份有限公司2018年年度报告摘要7、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
√适用□不适用
1.会计政策变更
（1）财政部于2018年6月15日发布了《财政部关于修订印发2018年度一般企业财务报表格式的通知》（财会（2018）15号），对一般企业财务报表格式进行了修订。本公司执行上述规定的主要影响如下：
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|会计政策变更的内容和原因|受影响的报表项目名称和金额|
|（1）资产负债表中“应收票据”和“应收账款”合并列示为“应收票据及应收账款”；“应付票据”和“应付账款”合并列示为“应付票据及应付账款”；“应收利息”和“应收股利”并入“其他应收款”列示；“应付利息”和“应付股利”并入“其他应付款”列示。比较数据相应调整。|“应收票据”和“应收账款”合并列示为“应收票据及应收账款”， 本期金额1,384,385,374.23元，上期金额1,850,066,469.98元； “应付票据”和“应付账款”合并列示为“应付票据及应付账款”，本期金额351,718,076.65元，上期金额344,365,085.20元； 调增“其他应收款”本期金额0.00元，上期金额0.00 元；调增“其他应付款”本期金额730,088.34元，上期金额5,698,342.79元；|
|（2）在利润表中新增“研发费用”项目，将原“管理费用” 中的研发费用重分类至“研发费用”单独列示；在利润表 中财务费用项下新增“其中：利息费用”和“利息收入” 项目。比较数据相应调整|调减“管理费用”本期金额123,176,070.91元，重分类至“研发费 用”|

2、会计估计变更
公司报告期内无会计估计变更。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□适用√不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
√适用□不适用
公司本年合并范围比上年度减少一家公司，振东海创（北京）科技服务有限公司于2018年6月25日工商注销，详见第十一节、八、“合并范围的变更”。