一、概述
近年来，医药行业政策发布密集，由此带来的医药行业变化使得整个行业出现分水岭。
对于企业而言，要正确认识这一情况，准确判断未来趋势和机遇，快速对新发布的政策分析解读，建立相应的应对策略。当前政策环境下医药行业面临以下主要问题：（1）工业主营收入增速低于10%将成为常态；（2）药审改革大力助推新药研发；（3）环保倒逼医药工业；
（4）一致性评价，制药企业面临洗牌；（5）药品招标，两票制与二次议价；（6）互联网+发展之路艰难重重。由此带来的影响有：价格下降、成本上升（包括制造、研发、销售）、准入标准提升、用药结构调整等因素，规模化、集约化的导向性政策迫使行业中小企业跨界转型加速；研究药品领域迎来结构性调整新机遇；创新药、生物制药、高壁垒仿制药依然充满潜力；新技术新模式引领未来，医药电商、互联网慢病管理、精准医疗仍是前端。
鉴于以上政策环境的影响，报告期内公司管理层紧密围绕年度工作计划，秉承着“赛升药业，关爱健康”的核心理念，贯彻执行董事会的战略安排，并结合公司优势特点，积极开展经营管理各项工作，推进重点研发项目、产品升级改造项目的进度，努力提高系统化研发的核心竞争力，实现企业的平稳持续健康发展。
报告期内，公司主营业务没有发生重大变化，仍以心脑血管、免疫调节（抗肿瘤）、神经系统用药三大系列产品为主，五大主要产品保持市场竞争优势地位，为市场所认可。
1、生产情况
报告期内，公司分别通过了GMP跟踪检查及生化药专项检查。全年生产产品出厂合格率100％。全年继续保持无安全生产事故、无污染事故、无产品质量事故。生产部门在强化生产质量管理的同时，要求一线员工全面发展，定期进行员工岗位技能考核工作，提升员工技术水平与理论水平。定期召开安全生产会议，始终坚持“安全第一、预防为主”的安全方针，在加强员工安全培训的基础上，不断改善员工工作环境，做好安全防护工作。生产过程中控制药品的生产成本和消耗。生产效率稳步提升。深入开展技术创新活动，申请三项专利（其中两项发明专利），已取得证书两项，通过不断创新，并且在保证药品质量的前提下，提高了生产效率，降低了生产成本。此外，公司生产部门还配合研发部门进行了相关产品的研发小试、中试生产工作。
2、公司主要产品销售收入及贡献情况
报告期内脱氧核苷酸钠注射液占比22.89%；薄芝糖肽注射液收入占比20.60%；GM1占比16.74%；纤溶酶注射剂占比30.01%；注射用胸腺肽占比2.83%。从毛利率的高低看，依次为：纤溶酶注射剂84.22%；脱氧核苷酸钠注射液82.72%；薄芝糖肽注射液72.48%；GM1为70.68%；注射用胸腺肽60.06%。公司综合毛利率为76.54%。与上年比较，脱氧核苷酸钠注射液收入占比略有提高，毛利率上升了8.01个百分点；薄芝糖肽注射液收入占比略有提高，毛利率上升了8.61个百分点；GM1收入占比略有提高，毛利率上升了3.55个百分点；纤溶酶注射剂收入占比略有提高，毛利率上升了14.1个百分点；注射用胸腺肽收入占比略有提高，毛利率上升了25.39个百分点。
3、营销及市场情况
报告期内，公司产品注射用纤溶酶、纤溶酶注射液、降纤酶注射液、注射用降纤酶、注射用奥扎格雷钠、注射用葛根素、注射用硫普罗宁等仍在《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017年版）》范围内，无新进入国家医保目录产品。注射用纤溶酶、纤溶酶注射液被写入《临床路径释义-内科分册（县级医院版）》、《临床路径释义-耳鼻咽喉科分册》，为进一步扩充产品市场容量、提升市场占有率创造了有利条件和机会。以此为契机，营销中心紧紧围绕年度营销计划开展经营工作，继续深化销售体系改革，对重点产品实行单独事业部管理，调整销售部组织构架，扩充销售团队，强化渠道拓展能力、市场渗透能力、学术推广能力；加强销售团队过程管理和绩效考核，增强服务意识，贯彻企业宗旨，打造专注、专业的精英销售团队；坚持“驻地招商（R）+学术推广（S）”的营销模式，以医院为目标进行精细化招商，销售重心下沉，结合部分产品的医保政策、价格、适用人群等特点，积极开拓私营医院、城市社区医院、乡镇医院、卫生所等三级市场；高度重视各省市、地区医院集中招标采购和医联体二次议价，在维护全国合理价格的基础上，确保重点产品中标销售。
其次，公司继续强化与经销商在市场准入、渠道建设、学术推广方面的战略合作，在全面实施两票制的背景下，与经销商一起理顺销售渠道，保证各级终端医院配送、销售通畅；
对经销商的团队开展多种形式的业务培训60余场，鼓励经销商树立专业学术推广信心，为经销商培养专业学术推广人才；利用互联网工具在公司与经销商之间建立扁平化学术信息沟通通路，及时沟通市场信息和产品信息，为经销商提供专业学术服务支持；协同经销商组织多层次多形式的学术推广活动，全年举办或参与国家级学术会、省级学术会、城市学术会、医
院学术会、科室学术会、病例讨论会、继续教育会议、专家论证会400余场，同时开展的案例征集、论文征集、临床观察等活动均取得较好的效果。
4、研发进展情况
报告期内药品注册审评审批制度持续改革，修订了药品管理法、药品注册管理办法等一系列法规，药品仿制药质量及疗效一致性评价，注射剂再评价等政策相继落地，对公司研发工作提出了更高要求，公司研发中心迎难而上，依靠技术与创新，稳步开展各项研发工作，报告期内单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射液、注射用葛根素、注射用前列地尔、注射用硫普罗宁均完成增加原料药生产产地的补充申请，在国家食品药品监督管理局网站上进行了备案公示，两个抗肿瘤I类新药HM-3和血管生成抑肽的临床前药学研究有序推进。肝素钠注射液，缩宫素注射液等7个品种取得再注册批件。
（1）安替安吉肽（HM-3）项目
近年来医药行业政策法规出台密集，提高了药品审评质量和难度。为适应国家政策变化，报告期内，研发部门主要从以下方面展开对HM-3项目研究工作：起始原料辅料质量控制和方法学；原料和制剂放大工艺的摸索；原料和制剂工艺关键参数的确证和参数优化；原料和制剂质量标准的提高和方法学确证；来源于工艺和降解的杂质研究；包材和原辅料相容性研究等工作。在血液中的检测方法做了大量研究，建立了EDTA-K2抗凝人全血中HM-3的LC-MS/MS定量检测方法，并进行全面方法学验证，分析方法符合《化学药品临床药代动力学研究技术指导原则》中对生物分析方法建立及确证的要求，检测方法的质量控制均符合要求，检测结果准确、可靠，可以用于HM-3制剂在人体内药代动力学样品的测定。
目前安替安吉肽（HM-3）项目处于临床研究Ia期阶段。HM-3I期临床试验包括Ia和Ib。
其中Ia为单药治疗晚期恶性实体肿瘤临床研究；Ib为联合用药治疗晚期恶性实体肿瘤的临床研究，其主要目的（1）观察晚期恶性实体肿瘤受试者对注射用安替安吉肽(HM-3)的最大耐受剂量（MTD）和剂量限制性毒性（DLT），为后续临床研究提供指导剂量。（2）确定HM-3在晚期恶性实体瘤患者中单次给药和连续给药的药代动力学特征。选择临床标准治疗失败或者目前无有效治疗方法的晚期恶性实体肿瘤受试者,包括非小细胞肺癌、肝癌、胃癌、结直肠癌。
（2）血管生成抑肽项目
报告期内，公司研发部门主要针对以下方面展开对血管生成抑制肽药学方面的研究：起始原料辅料质量控制和方法学；原料和制剂放大工艺的摸索；原料和制剂工艺关键参数的确
证和参数优化；原料和制剂质量标准的提高和方法学确证；对可能的的杂质做全面研究。
目前血管生成抑肽项目处于积极推进临床一期试验阶段，血管生成抑制肽I期临床试验为单药治疗晚期恶性实体肿瘤临床研究，其主要目的：①观察晚期恶性实体肿瘤受试者对血管生成抑制肽的最大耐受剂量（MTD）和剂量限制性毒性（DLT），为后续临床研究提供指导剂量。②确定血管生成抑制肽在晚期恶性实体瘤患者中单次给药和连续给药的药代动力学特征。
（3）甲磺酸萘莫司他项目
报告期内，该项目已进行了原料工艺放大和工艺验证；开展了原料质量研究及辅料质量研究，已完成各辅料的方法学确认和质量标准修订。按临床批件要求，已完善起始原料的质量研究并修订质量标准；并完成原料的质量标准修订及方法学验证、制剂的放大工艺摸索和清洁验证方法学研究工作、系统适用性用对照品的合成、结构鉴定、标定和稳定性考察工作。
完成了原料的方法转移，稳定性研究正在开展中。
5、知识产权及批件情况
（1）知识产权方面
报告期内，公司知识产权意识继续提升。截止报告期末，公司已获得专利40项，其中发明专利30项，实用新型7项，外观设计3项。未来公司将继续推进新产品研发进度，实现产品、技术产业化，巩固并提高公司的核心竞争力。
公司获得的专利主要情况如下：
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|序号|专利名称|专利号|获得方式|专利权人|有效期|类型|
|1|从蛇毒中提取降纤酶及降纤酶水针制剂的制备方法|ZL200410021558.4|转让取得|赛升药业|2004.07.27-2024.07.26|发明|
|2|注射用薄芝糖肽冻干粉针剂及其制备方法|ZL200510086531.8|自主研发|赛升药业|2005.09.28-2025.09.27|发明|
|3|葛根素注射用制剂|ZL200510107931.2|自主研发|赛升药业|2005.09.30-2025.09.29|发明|
|4|前列地尔制剂及其制备方法|ZL200510086532.2|自主研发|赛升药业|2005.09.28-2025.09.27|发明|
|5|高纯度蛇毒激肽原酶的制备方法及其药物制剂|ZL200410009422.1|自主研发|赛升药业|2004.08.11-2024.08.10|发明|
|6|高纯度蛇毒纤溶酶的制备方法及其药物制剂|ZL200410009433.X|自主研发|赛升药业|2004.08.16-2024.08.15|发明|
|7|一种香菇多糖注射用冻干粉针剂及其含量测定方法|ZL200510086530.3|自主研发|赛升药业|2005.09.28-2025.09.27|发明|

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|8|高浓度胸腺肽溶液的制备方法及大规格胸腺肽制剂|ZL200410009248.0|自主研发|赛升药业|2004.06.23-2024.06.22|发明|
|9|高纯度胰激肽原酶的制备方法及其药物制剂|ZL200410009460.7|自主研发|赛升药业|2004.08.20-2024.08.19|发明|
|10|高纯度蚓激酶的制备方法及由其制备的药物制剂|ZL03134768.1|自主研发|赛升药业|2003.09.29-2023.09.28|发明|
|11|巴曲酶冻干粉针制剂及其制备方法|ZL200710120084.2|自主研发|赛升药业|2007.08.08-2027.08.07|发明|
|12|纤维蛋白封闭剂及其制备方法|ZL200910077444.4|自主研发|赛升药业|2009.02.11-2029.02.10|发明|
|13|一种止血消毒剂及其制备方法|ZL200910087427.9|自主研发|赛升药业|2009.06.22-2029.06.21|发明|
|14|单唾液酸四己糖神经节苷酯钠的制备方法以及单唾液酸四己糖神经节苷酯钠注射液或冻干粉针|ZL200910085592.0|自主研发|赛升药业赛而生物|2009.05.26-2029.05.25|发明|
|15|从小牛血中提取刺激细胞呼吸活性物质的方法|ZL200410087620.X|转让取得|赛而生物|2004.11.19-2024.11.18|发明|
|16|复合磷酸酯酶及其提取方法,和该复合磷酸酯酶胶囊|ZL200710120377.0|自主研发|赛而生物|2007.08.16-2027.08.15|发明|
|17|辛芩胶囊的制备方法及由该方法制备的辛芩胶囊|ZL200610011833.3|自主研发|赛而生物|2006.04.30-2026.04.29|发明|
|18|一种用于减肥的组合物及其制备方法|ZL200910092157.0|自主研发|赛而生物|2009.09.02-2029.09.01|发明|
|19|科博肽的提取方法、由该方法提取得到的科博肽以及包含该科博肽的制剂|ZL200710121481.1|自主研发|赛升药业|2007.09.06-2027.09.05|发明|
|20|一种蝮蛇毒凝血酶及其制备方法和应用|ZL200910083520.2|自主研发|赛升药业|2009.05.08-2029.05.07|发明|
|21|脱端基纤维蛋白原及其制备方法和应用|ZL201010192915.9|自主研发|赛升药业|2010.06.07-2020.06.06|发明|
|22|一种异丙肌苷的制备方法及其口服制剂|ZL200910081872.4|自主研发|赛而生物|2009.04.14-2029.04.13|发明|
|23|一种异丙肌苷口服制剂及其制备方法|ZL201210499426.7|自主研发|赛而生物|2009.04.14-2029.04.13|发明|
|24|一种高粘度液体精密分|ZL201210126240.7|自主研发|赛升药业|2012.04.27-|发明|

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|-|-|-|-|-|-|-|
||装装置||||2032.04.26||
|25|一种气泡上升法检测纤溶酶效价的方法|ZL201210132470.4|自主研发|赛升药业|2012.04.28-2032.04.27|发明|
|26|HM-3多肽冻干粉制剂及其制备方法|ZL201110122070.0|转让取得|赛升药业|2011.05.12-2031.05.11|发明|
|27|一种薄芝糖肽注射液的质量控制方法|ZL201510051519.7|自主研发|赛升药业|2015.01.30-2035.01.29|发明|
|28|用于血管生成治疗的小肽及其应用|ZL200610113568.X|转让取得|赛升药业|2006.09.30-2026.09.29|发明|
|29|一种蛇毒丝氨酸蛋白酶、其编码基因及应用|ZL201010542434.6|自主研发|赛升药业中国农业大学|2010.11.11-2030.11.10|发明|
|30|PEPTIDE FORANTI-ANGIOGENESISAND USE THERE OF|US8377883B2|转让取得|赛升药业|2007.09.29-2027.9.28|发明|
|31|一种洁净服干燥设备|ZL201420867705.9|自主研发|赛升药业|2015.06.10-2035.06.09|实用新型|
|32|一种高粘度液体精密分装装置|ZL201220186094.2|自主研发|赛升药业|2012.04.27-2022.04.26|实用新型|
|33|一种双液封地漏|ZL201320056829.4|自主研发|赛升药业|2013.01.31-2023.01.30|实用新型|
|34|用于轧盖机的挂盖装置|ZL201720034118.5|自主研发|赛升药业|2017.01.11-2027.01.10|实用新型|
|35|一种贴标入托机的分托机构|ZL201720179811.1|自主研发|赛升药业|2017.02.27-2027.02.26|实用新型|
|36|含氯式空气净化香囊|ZL 201320464918.2|自主研发|赛而生物|2013.07.31-2023.07.30|实用新型|
|37|一种空气消毒型卡套|ZL 201320464506.9|自主研发|赛而生物|2013.07.31-2023.07.30|实用新型|
|38|包装盒(药品)|ZL201130010066.6|自主研发|赛升药业|2011.01.19-2021.01.18|外观设计|
|39|包装盒（健宝恩胶囊）|ZL201330484025.X|自主研发|赛而生物|2013.07.31-2023.07.30|外观设计|
|40|包装盒（天葡片）|ZL201430167587.6|自主研发|赛而生物|2014.06.05-2024.06.04|外观设计|

（2）再注册批件情况
报告期内，公司新取得药品再注册批件10项，获得再注册批件主要情况如下：
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|序|药品通用名称|剂型|规格|批准文号|生产企|批准文号|
|号|||||业|有效期|
|1|垂体后叶注射液|注射剂（小容量|1ml：10单位|国药准字H11021254|赛 升 药|2022-05-|

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|-|-|-|-|-|-|-|
|||注射剂）|||业|08|
|2|垂体后叶注射液|注射剂（小容量注射剂）|0.5ml：5单位|国药准字H11021255|赛 升 药业|2022-05-08|
|3|注射用尿激酶|注射剂（冻干粉针剂）|1000单位|国药准字H11021258|赛 升 药业|2022-05-08|
|4|注射用尿激酶|注射剂（冻干粉针剂）|2万单位|国药准字H11021259|赛 升 药业|2022-05-08|
|5|注射用尿激酶|注射剂（冻干粉针剂）|5000单位|国药准字H11021261|赛 升 药业|2022-05-08|
|6|盐酸精氨酸注射液|注射剂（小容量注射剂）|20ml：5g|国药准字H11020360|赛 升 药业|2022-05-08|
|7|胰岛素注射液|注射剂（小容量注射剂）|10ml：400单位|国药准字H11020361|赛 升 药业|2022-05-08|
|8|肝素钠注射液|注射剂（小容量注射剂）|2ml：12500单位|国药准字H11020362|赛 升 药业|2022-05-08|
|9|缩宫素注射液|注射剂（小容量注射剂）|1ml：10单位|国药准字H11020363|赛 升 药业|2022-05-08|
|10|缩宫素注射液|注射剂（小容量注射剂）|1ml：5单位|国药准字H11020364|赛 升 药业|2022-05-08|

6、募投项目实施情况
报告期内，公司注重实现产能优化，加快推进募投项目实施建设。截止本报告期末，公司累计投入募集资金35,215.65万元，分别用于“新建医药生产基地项目”、“新建心脑血管及免疫调节产品产业化项目”、“营销网络建设项目”和“HM类多肽产品项目”的建设。公司根据项目实施计划和项目实施的阶段性，稳步推进项目建设进度。截止报告期末，“新建医药生产基地项目”及“新建心脑血管及免疫调节产品产业化项目”工程二次结构已完成，部分厂房外墙装饰基本已完成。其中部分厂房生产设备已陆续进场并开始安装。此外，营销网络建设项目正在稳步推进中。
7、战略发展举措及对外投资
报告期内，公司继续着力通过治理管理优化、技术产品创新，致力于生物生化药物研发、生产、销售，加强开发新型给药技术，提高多肽、生物转化技术产品等新产品的研发投入。
在目前的产品结构基础上结合公司现有资源条件，开展多肽类生物医药、生物新材料和慢病
未病诊疗及管理的深入研究，充分利用国家支持生物医药产业发展的良好政策环境，力求实
现公司持续、稳定、健康发展。
2017年6月13日，公司召开第二届董事会第十五次会议审议通过《关于公司拟参与北京华大蛋白质研发中心有限公司45%股权转让竞拍的议案》，同意公司以自有资金参与华大蛋白45%股权转让竞拍。具体内容详见公司于2017年6月14日在巨潮资讯网披露的《关于拟参与北京华大蛋白质研发中心有限公司45%股权转让竞拍的公告》（2017-021）。
2017年6月26日，公司收到产权受让资格确认书并与北工投签署了产权交易合同，成功拍得北工投持有的华大蛋白45%的股权，最终成交价格为人民币2,200万元。本次股权转让竞拍事项成功，有利于扩大公司对外投资领域覆盖面及规模。以借此实现公司立足于医药领域的战略布局，同时发挥上市公司的资源及管理优势，为华大蛋白注入新鲜血液。对于合作双方取长补短、互惠互利，对打造出优秀医药制造企业具有重大的经济价值与现实意义。
8、公司荣誉
报告期内，公司原证书编号GR201411002106的高新技术企业证书已截止有效期，经重新认定，2017年10月25日公司收到北京市科学技术委员会、北京市财政局、北京市国家税务局、北京市地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，证书编号GR201711001780，发证时间为2017年10月25日，有效期为三年。
报告期内，公司所获荣誉奖项具体情况如下所示：
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|时间|获奖主体|颁奖机构|获奖称号|
|2017年1月|赛升药业|中关村企业信用促进会|中关村企业信用促进会会员证书|
|2017年5月|赛升药业|北京国富泰信用管理有限公司|信用等级公告书|
|2017年6月|赛升药业|福布斯中国|2017福布斯中国上市公司潜力企业榜|
|2017年6月|赛升药业|证券时报|创业板上市公司价值50强|
|2017年10月|赛升药业|中国知识产权研究会|中国知识产权研究会团体会员|
|2017年10月|赛升药业|北京市科学技术委员会、北京市财政局、北京市国家税务局、北京市地方税务局|高新技术企业证书|
|2017年12月|赛升药业|中关村企业信用促进会|信用双百企业证书|
|2017年12月|赛升药业|中国生化制药工程协会|2017年社会责任感企业|

9、投资者关系维护情况
报告期内，公司通过互动易、投资者咨询电话专线、专用邮箱等多渠道与投资者进行
交流互动，专人维护投资者咨询热线，积极回答投资者的提问，促进公司与投资者良性互动，
切实提高公司的透明度。同时，公司严格按照法律法规和规范性文件的规定，做好信息披露工作，认真履行信息披露义务，保证信息披露的及时性、真实性、准确性和完整性。2017
年，公司回复深交所互动平台投资者提问共390余条。
公司需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第2号——上市公司从事药品、生物制品业务》的披露要求
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|品名|适应症|进展情况|
|安替安吉肽|肿瘤治疗|药学方面：完善产品质量标准，开展杂质研究，调整产品中试生产工艺参数，进行放大生产研究，生产中试样品临床方面：继续开展临床I期研究，力争完成Ia期试验|
|甲磺酸萘莫司他|蛋白酶抑制剂，用于急性胰腺炎、慢性胰腺炎急性恶化，胰管造影后的急性胰腺炎、外伤性胰腺炎、手术后急性胰腺炎等症状的改善|药学方面：完成原料药及制剂工艺交接，完善产品临床批件中的质量要求，开展相关研究工作，生产中试样品，进行产品工艺验证及临床样品生产临床方面：已启动临床试验的设计和机构筛选，计划上半年启动临床，通过伦理审批，下半年开始入组|
|血管生成抑肽|肿瘤治疗|药学方面：完善产品质量标准，开展杂质研究，调整产品中试生产工艺参数，进行放大生产研究，生产中试样品及临床样品临床方面：已启动临床试验的设计和机构筛选，计划上半年启动临床，通过伦理审批，下半年开始入组|
|单唾液酸四己糖神经节苷脂钠工艺优化|血管性或外伤性中枢神经系统损伤|已完成研究|
|JTYM 化学I类新药|心血管用药，扩张血管，改善微循环|临床前研究阶段，完成小试工艺研究，进行质量研究，正开展临床前药效学，药理毒理研究|
|纤维蛋白胶|手术止血|临床前研究阶段，完成小试工艺研究，进一步开展了药效学研究，质量研究，继续进行工艺放大研究及产品工艺稳定性研究|
|YJM化学I类新药|心脑血管用药，溶栓|继续开展临床前研究阶段，已开展小试工艺研究，获得小试样品，进行质量研究及产品稳定性研究。|
|凝血酶的单克隆抗体亲和纯化|手术止血或结扎止血困难的小血管、毛细血管以及实质性脏器出血的止血|继续开展临床前研究，开展小试工艺研究，确定纯化方式及部分试验参数。|
|纤溶酶产业化及工艺优化|用于脑梗死、高凝血状态及血栓性脉管炎等外周血管疾病。|完成研究|

二、主营业务分析
1、概述
参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
营业收入整体情况
单位：元
|||||||
|-|-|-|-|-|-|
||2017年||2016年|||
||||||同比增减|
||金额|占营业收入比重|金额|占营业收入比重||
|营业收入合计|749,986,848.13|100%|616,238,487.47|100%|21.70%|
|分行业||||||
|医药制造业|749,986,848.13|100.00%|616,238,487.47|100.00%|21.70%|
|分产品||||||
|免疫系统用药|347,508,562.80|46.34%|341,944,606.01|55.49%|1.63%|
|神经系统用药|125,574,359.12|16.74%|123,600,480.78|20.06%|1.60%|
|心脑血管用药|268,676,054.17|35.82%|139,548,718.82|22.65%|92.53%|
|其他|8,227,872.04|1.10%|11,144,681.86|1.81%|-26.17%|
|分地区||||||
|华东地区|179,279,825.05|23.90%|227,108,959.22|36.85%|-21.06%|
|东北地区|181,502,894.83|24.20%|120,086,862.25|19.49%|51.14%|
|华中地区|111,433,167.88|14.86%|96,947,388.99|15.73%|14.94%|
|华北地区|149,026,698.16|19.87%|109,632,070.97|17.79%|35.93%|
|西南地区|76,353,789.01|10.18%|40,082,305.75|6.50%|90.49%|
|华南地区|29,124,742.59|3.88%|15,039,741.18|2.44%|93.65%|
|西北地区|23,265,730.61|3.10%|7,341,159.11|1.19%|216.92%|

（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况
√适用□不适用
公司是否需要遵守特殊行业的披露要求
是
药品生物制品业
单位：元
||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|
|||||营业收入比上年|营业成本比上年|毛利率比上年同|
||营业收入|营业成本|毛利率||||
|||||同期增减|同期增减|期增减|
|分行业|||||||
|医药制造业|749,986,848.13|175,965,021.61|76.54%|21.70%|-13.44%|9.53%|
|分产品|||||||
|免疫系统用药|347,508,562.80|81,129,189.89|76.65%|1.63%|-25.60%|8.54%|
|神经系统用药|125,574,359.12|36,878,543.09|70.63%|1.60%|-9.27%|3.52%|
|心脑血管用药|268,676,054.17|52,985,387.91|80.28%|92.53%|12.63%|13.99%|
|分地区|||||||
|华东地区|179,279,825.05|40,696,912.50|77.30%|-21.06%|-20.22%|-0.24%|
|东北地区|181,502,894.83|37,005,232.82|79.61%|51.14%|-13.35%|15.17%|
|华中地区|111,433,167.88|39,570,290.82|64.49%|14.94%|3.21%|4.04%|
|华北地区|149,026,698.16|34,307,071.27|76.98%|35.93%|-26.62%|19.62%|
|西南地区|76,353,789.01|13,946,731.52|81.73%|90.49%|-13.72%|22.06%|

公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据
□适用√不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
√是□否
|||||||
|-|-|-|-|-|-|
|行业分类|项目|单位|2017年|2016年|同比增减|
||销售量|万支|5,551.85|6,986.56|-20.54%|
|医药制造业|生产量|万支|5,655.49|6,872|-17.70%|
||库存量|万支|435.64|332.16|31.15%|

相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
√适用□不适用
库存量增长31.15%，主要原因为销量较多品种单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射液和脱氧核苷酸钠注射液的库存量增加及春节放假期间的备货。
（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况
□适用√不适用
（5）营业成本构成
产品分类
单位：元
||||||
|-|-|-|-|-|
|产品分类|项目|2017年|2016年|同比增减|

|||||||
|-|-|-|-|-|-|
||金额|占营业成本比重|金额|占营业成本比重||
|免疫系统用药|81,129,189.89|46.11%|109,047,236.26|53.64%|-25.60%|
|神经系统用药|36,878,543.09|20.96%|40,644,439.47|19.99%|-9.27%|
|心脑血管用药|52,985,387.91|30.11%|47,042,919.26|23.14%|12.63%|
|其他|4,971,900.72|2.83%|6,556,859.06|3.23%|-24.17%|

说明
（6）报告期内合并范围是否发生变动
□是√否
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用√不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况
|||
|-|-|
|前五名客户合计销售金额（元）|123,660,543.95|
|前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例|16.49%|
|前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比||
||0.00%|
|例||

公司前5大客户资料
|||||
|-|-|-|-|
|序号|客户名称|销售额（元）|占年度销售总额比例|
|1|第一名|36,712,386.78|4.90%|
|2|第二名|30,771,447.06|4.10%|
|3|第三名|26,741,957.42|3.57%|
|4|第四名|14,766,054.00|1.97%|
|5|第五名|14,668,698.69|1.96%|
|合计|--|123,660,543.95|16.49%|

主要客户其他情况说明
□适用√不适用
公司主要供应商情况
|||
|-|-|
|前五名供应商合计采购金额（元）|148,278,870.77|
|前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例|52.40%|
|前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额||
||0.00%|
|比例||

公司前5名供应商资料
|||||
|-|-|-|-|
|序号|供应商名称|采购额（元）|占年度采购总额比例|
|1|第一名|90,237,630.77|31.89%|
|2|第二名|20,214,700.00|7.14%|
|3|第三名|17,890,650.00|6.32%|
|4|第四名|10,100,000.00|3.57%|
|5|第五名|9,835,890.00|3.48%|
|合计|--|148,278,870.77|52.40%|

主要供应商其他情况说明
□适用√不适用
3、费用
单位：元
||||||
|-|-|-|-|-|
||2017年|2016年|同比增减|重大变动说明|
||221,019,934.30|88,828,723.74||受两票制政策影响，公司推广费用增加|
|销售费用|||148.82%||
|管理费用|57,974,174.30|69,879,075.86|-17.04%|无重大变化|
|财务费用|-1,105,145.59|-1,279,604.98|-13.63%|无重大变化|

4、研发投入
√适用□不适用
公司作为高新技术企业，为取得技术领先的市场地位，公司持续努力加大研发投入，力争取得创新研发成果。本年度累计还在持续投入的研发补充申请项目多个，公司研发人员
2017年末已达到88人，占公司总人数的20.56%。
近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例
|||||
|-|-|-|-|
||2017年|2016年|2015年|
|研发人员数量（人）|88|88|97|
|研发人员数量占比|20.56%|18.00%|22.00%|
|研发投入金额（元）|26,107,041.49|88,902,351.85|42,506,452.69|
|研发投入占营业收入比例|3.48%|14.43%|7.00%|
|研发支出资本化的金额（元）|9,848,697.57|61,431,061.52|12,818,941.13|
|资本化研发支出占研发投入||||
||37.72%|69.10%|30.16%|
|的比例||||
|资本化研发支出占当期净利||||
||3.50%|23.78%|6.13%|
|润的比重||||

研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因
□适用√不适用
研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明
□适用√不适用
5、现金流
单位：元
|||||
|-|-|-|-|
|项目|2017年|2016年|同比增减|
|经营活动现金流入小计|766,465,302.52|729,266,580.24|5.10%|
|经营活动现金流出小计|658,252,628.57|516,373,105.64|27.48%|
|经营活动产生的现金流量净|108,212,673.95|212,893,474.60||
||||-49.17%|
|额||||
|投资活动现金流入小计|8,095,711,354.95|122,050,671.88|6,533.07%|
|投资活动现金流出小计|7,708,253,569.13|252,001,236.64|2,958.82%|
|投资活动产生的现金流量净|387,457,785.82|-129,950,564.76||
||||-398.16%|
|额||||
|筹资活动现金流出小计|60,000,000.00|43,200,000.00|38.89%|
|筹资活动产生的现金流量净|-60,000,000.00|-43,200,000.00||
||||38.89%|
|额||||
|现金及现金等价物净增加额|435,670,459.77|39,742,909.84|996.22%|

相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明
√适用□不适用
报告期内，经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少49.17%，主要原因为公司原材料储备及推广费用增加所致。
报告期内，投资活动现金流入项较上年同期增加6533.07%，主要原因为本期理财产品投资按总额披露，上期按照净额披露。
报告期内，投资活动现金流出项较上年同期减少2958.82%，主要原因为本期理财产品投资按总额披露，上期按照净额披露。
报告期内，筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增长38.89%，主要原因为本年度利润分配较上期增加所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
□适用√不适用
三、非主营业务情况
√适用□不适用
单位：元
||||||
|-|-|-|-|-|
||金额|占利润总额比例|形成原因说明|是否具有可持续性|
|投资收益|47,100,881.50|14.21%|理财产品利息收益||
|资产减值|3,578,248.57|1.08%|计提坏账准备|否|
|营业外收入|108,172.42|0.03%||否|
|营业外支出|1,109,779.42|0.33%||否|

四、资产及负债状况
1、资产构成重大变动情况
单位：元
||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|
||2017年末||2016年末||||
|||占总资产比||占总资产比|比重增减|重大变动说明|
||金额||金额||||
|||例||例|||
||1,474,817,657.53||1,039,147,197.76||||
|货币资金||60.11%||46.88%|13.23%||
|应收账款|80,062,742.49|3.26%|13,325,601.85|0.60%|2.66%||
||142,197,663.38||75,080,189.94||||
|存货||5.80%||3.39%|2.41%|无重大变化|
||230,656,040.10||210,094,911.61||||
|长期股权投资||9.40%||9.48%|-0.08%||
|固定资产|72,718,962.10|2.96%|86,640,691.06|3.91%|-0.95%|无重大变化|
||250,964,292.65||131,442,789.60|||生产基地建设、心脑血管及免疫调节|
|在建工程||10.23%||5.93%|4.30%||
|||||||产品产业化项目建设|

2、以公允价值计量的资产和负债
□适用√不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
不存在资产权利受限情况。
五、投资状况分析
1、总体情况
√适用□不适用
||||
|-|-|-|
|报告期投资额（元）|上年同期投资额（元）|变动幅度|
|22,000,000.00|105,000,000.00|-79.05%|

2、报告期内获取的重大的股权投资情况
√适用□不适用
单位：元
|||||||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
|被投资||||||||||||披露日|披露索|
||主要业|投资方|投资金|持股比|资金来||投资期|产品类|预计收|本期投|是否涉|||
|公司名||||||合作方||||||期（如|引（如|
||务|式|额|例|源||限|型|益|资盈亏|诉|||
|称||||||||||||有）|有）|
||研究、开|||||||||||||
||发、生|||||||||||||
||产、销售|||||||||||||
||生物技|||||||||||||
||术及其|||||||||||||
||产品；投|||||||||||||
||资咨询；|||||||||||||
||技术开|||||||||||||
||发、技术|||||||||||||
||转让、技|||||||||||||
||术咨询、|||||||||||||
||技术培|||||||||||||
|北京华||||||北京奇||||||||
||训、技术|||||||||||||
|大蛋白||||||创生源||||||2017年|2017-02|
||服务；自||22,000,||自有资|||股权投||644,903.||||
|质研发||其他||45.00%||生物科|长期||0.00||否|06月14|1;2017-0|
||营和代||000.00||金|||资||43||||
|中心有||||||技有限||||||日|23|
||理各类|||||||||||||
|限公司||||||公司||||||||
||商品及|||||||||||||
||技术的|||||||||||||
||进出口|||||||||||||
||业务，但|||||||||||||
||国家限|||||||||||||
||定公司|||||||||||||
||经营或|||||||||||||
||禁止进|||||||||||||
||出口的|||||||||||||
||商品及|||||||||||||
||技术除|||||||||||||
||外|||||||||||||

|||||||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
||||22,000,|||||||644,903.||||
|合计|--|--||--|--|--|--|--|0.00||--|--|--|
||||000.00|||||||43||||

3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用√不适用
4、以公允价值计量的金融资产
□适用√不适用
5、募集资金使用情况
√适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况
√适用□不适用
单位：万元
||||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
||||||报告期内|累计变更|累计变更||尚未使用||
||||本期已使|已累计使||||尚未使用||闲置两年|
|||募集资金|||变更用途|用途的募|用途的募||募集资金||
|募集年份|募集方式||用募集资|用募集资||||募集资金||以上募集|
|||总额|||的募集资|集资金总|集资金总||用途及去||
||||金总额|金总额||||总额||资金金额|
||||||金总额|额|额比例||向||
||||||||||截至本报||
||||||||||告期末剩||
||||||||||余尚未使||
||||||||||用的募集||
||||||||||资金||
||公开发行||||||||79,842.82||
|2015年||108,094.47|14,273.42|35,215.65|0|0|0.00%|79,842.82|||
||股票||||||||万元存放||
||||||||||在公司银||
||||||||||行募集资||
||||||||||金专户中||
||||||||||79,842.82||
||||||||||万元。||
|合计|--|108,094.47|14,273.42|35,215.65|0|0|0.00%|79,842.82|--|0|
|募集资金总体使用情况说明|||||||||||
|经中国证券监督管理委员会证监许可[2015]1176号文《关于核准北京赛升药业股份有限公司首次公开发行股票并在创业|||||||||||
|板上市的批复》核准，并经深圳证券交易所同意，由信达证券股份有限公司采用网下询价配售与网上定价发行相结合的方|||||||||||
|式公开发行人民币普通股（A 股）30,000,000 股，每股发行价格为38.46元，募集资金总额1,153,800,000元，每股面值 1|||||||||||
|元，扣除发行费用人民币 72,855,300 元后，实际募集资金净额1,080,944,700 元。上述募集资金于 2015 年 6 月 23日全|||||||||||
|部到位，经致同会计师事务所（特殊普通合伙）审验，并出具了致同验字（2015）第 110ZC0268《验资报告》验证。根据|||||||||||
|本公司首次公开发行股票的招股说明书中披露，募集资金到位后，本公司前期投入到募集资金投资项目中的自有资金，可|||||||||||

||
|-|
|进行置换。2015年6月致同会计师事务所（特殊普通合伙）审验并出具了致同专字（2015）第110ZA3006号募集资金置|
|换专项鉴证报告，此次置换金额为87,294,243.82元。公司于募集资金到位后，开立了募集资金专用账户对募集资金进行专|
|款专用，全部用于募集资金投资项目，截至本报告期末，本公司对募集资金投资项目累计投入募集资金35,215.65万元。|
|截止2017年12月31日，募集资金专用账户余额为79,842.82万元。|

（2）募集资金承诺项目情况
√适用□不适用
单位：万元
||||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
||是否已变|||||截至期末|项目达到|||项目可行|
|||募集资金|调整后投||截至期末|||本报告期|||
|承诺投资项目和超募|更项目|||本报告期||投资进度|预定可使||是否达到|性是否发|
|||承诺投资|资总额||累计投入|||实现的效|||
|资金投向|(含部分|||投入金额||(3)＝|用状态日||预计效益|生重大变|
|||总额|(1)||金额(2)|||益|||
||变更)|||||(2)/(1)|期|||化|
|承诺投资项目|||||||||||
||||||||2018年||||
|新建医药生产基地项|||||||||||
||否|68,085.41|68,085.41|8,184.87|24,253.08|35.62%|12月31|0|否|否|
|目|||||||||||
||||||||日||||
||||||||2018年||||
|新建心脑血管及免疫|||||||||||
||否|28,352.17|28,352.17|5,228.78|5,859.11|20.67%|12月31|0|否|否|
|调节产品产业化项目|||||||||||
||||||||日||||
||||||||2018年||||
|营销网络建设项目|否|5,656.89|5,656.89|845.38|1,579.07|27.91%|12月31|0|否|否|
||||||||日||||
||||||||2020年||||
|HM类多肽产品项目|否|6,000|6,000|14.39|3,524.39|58.74%|12月31|0|否|否|
||||||||日||||
|||108,094.4|108,094.4||||||||
|承诺投资项目小计|--|||14,273.42|35,215.65|--|--|0|--|--|
|||7|7||||||||
|超募资金投向|||||||||||
|无|||||||||||
|||108,094.4|108,094.4||||||||
|合计|--|||14,273.42|35,215.65|--|--|0|--|--|
|||7|7||||||||
|未达到计划进度或预|||||||||||
|计收益的情况和原因|不适用||||||||||
|（分具体项目）|||||||||||
|项目可行性发生重大|||||||||||
||不适用||||||||||
|变化的情况说明|||||||||||
|超募资金的金额、用途|不适用||||||||||
|及使用进展情况|||||||||||
|募集资金投资项目实|不适用||||||||||

|||
|-|-|
|施地点变更情况||
||不适用|
|募集资金投资项目实||
|施方式调整情况||
||适用|
||2015年7月20日，公司第二届董事会第六次会议审议通过《关于<使用募集资金置换预先投入募集资金投资项目的自筹资金>的议案》，同意以募集资金置换预先已投入募集资金投资项目的自筹资金共计8,729.42万元，全部为新建医药生产基地项目支出。致同会计师事务所（特殊普通合伙）已出具致同专字（2015）第110ZA3006号鉴证报告。|
|募集资金投资项目先||
|期投入及置换情况||
|用闲置募集资金暂时|不适用|
|补充流动资金情况||
|项目实施出现募集资|不适用|
|金结余的金额及原因||
|尚未使用的募集资金||
||截至2017年12月31日，尚未使用的募集资金均存放在公司银行募集资金专户中。|
|用途及去向||
|募集资金使用及披露||
||公司及时、真实、准确、完整披露募集资金使用的相关信息；募集资金存放、使用、管理及披露不|
|中存在的问题或其他||
||存在违规情形。|
|情况||

（3）募集资金变更项目情况
□适用√不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
六、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用√不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用√不适用
七、主要控股参股公司分析
√适用□不适用
主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况
单位：元
||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
|公司名称|公司类型|主要业务|注册资本|总资产|净资产|营业收入|营业利润|净利润|
|||片剂、硬胶|||||||
|||囊剂、散剂、|||||||
|北京赛而生||颗粒剂、原|||||||
|||||22,966,355.4|17,950,607.0||||
|物药业有限|子公司|料药的研|28,000,000|||8,227,872.04|-879,567.41|-908,423.24|
|||||0|9||||
|公司||发、生产及|||||||
|||销售及中药|||||||
|||提取|||||||

报告期内取得和处置子公司的情况
□适用√不适用
主要控股参股公司情况说明
八、公司控制的结构化主体情况
□适用√不适用
九、公司未来发展的展望
（一）行业格局及发展趋势
||
|-|
|2017-2018 年，环保限制，带来原料药涨价，两票制落地带来医药企业营销模式改变，|
|一致性评价带来仿制药市场整顿，医药行业机会与挑战并存，预计未来医药行业在医保控费|
|力度加大，两票制推进等因素影响下仍然面临较大挑战。行业内主要呈现以下特点：医药企|
|业的收入仍将受两票制、降低药占比、招标降价和二次议价的影响，而利润则受回款时间和|
|融资成本的影响。其次两票制在各省的全面执行，集中体现在2017年下半年和2018年上半年，|
|其后两票制执行商业调拨业务消失，预计2018年下半年基本消化，调拨业务向纯销业务的转|
|化，可提升公司的盈利能力。而2015年启动的新一轮药品招标，2017年底占药品市场80%的|
|省份基本已经执行新标，新标执行降价对商业企业收入增速的压力有望在2018年下半年缓解|
|但2017年绝大部分城市公立医院全面推行药品零差率，医疗机构二次议价成趋势，需跟踪议|
|价范围和幅度。因此在二次议价政策方面对医药企业收入的影响仍需观察。|

卫计委工作部署中指出，全面推开公立医院综合改革，全部取消药品加成；深入开展公立医院薪酬制度改革试点，所有三级公立医院全部参加医联体建设并发挥引领作用，深入推进家庭医生签约服务，合理设定家庭医生签约服务基础包和个性包；加快推进医保支付方式
改革，实现异地就医住院费用直接结算；加大推行药品购销“两票制”改革，落实公立医院药
品分类采购政策，实现高值医用耗材阳光采购；加强医疗卫生机构准入和运行、医疗质量安
全监管。以上措施有利于进一步推进医疗服务的改善。
CFDA南方医药研究所发布的《2017年中国医药市场发展蓝皮书》中显示，2016年国内城市公立医院、县级公立医院、城市社区医疗、乡镇卫生院、实体药店、网点三大终端六大市场销售额为14,975亿元，同比增长8.3%。其中心脑血管、肿瘤免疫和感染类治疗用药成为前沿性品类。
公司主要产品覆盖心脑血管用药、免疫调节（抗肿瘤）用药、神经系统用药领域，该领域目前市场格局情况如下：
1、心脑血管用药领域
据南方医药经济研究所HDM系统数据，2016年国内16个重点城市公立医院心脑血管用药市场达到178.12亿元，同比上一年增长6.19%。该大类涵盖了心脏病用药、脑血管系统用药及抗凝抗血栓类药物。虽然近两年心脑血管市场增速放缓，但用药终端消费表现出持续上升态势。数据显示，我国心血管系统化药、生物制品与中成药的市场规模保持持续增长的趋势，2016年达到2769亿，同比上年增长8.08%。
据艾美达全国样本公立医院数据库显示，2017年上半年心血管用药购药金额为134.2亿元，近三年复合增长率为3.77%。
注：以上数据来自医药经济报
2、免疫调节（抗肿瘤）用药领域
人口老龄化、农村人口城镇化等人口结构性因素及国内环境污染造成肺癌发病率不断提高，肺癌在中国称为死亡率和发病率排名第一的恶性肿瘤疾病。肺癌市场随着发病率高企而扩大，2015年我国肺癌药物市场规模已达到226.50亿元，2010年-2015年的年均复合增长率
达到21.13%。未来该领域规模可能呈继续上升态势。
注：以上数据来自医药经济报
3、神经系统用药领域
根据国内样本医院数据显示，国内神经系统用药市场规模从2005年的16亿元增长到2016年的151.7亿元，2005-2016年年复合增长率为22.7%。就反映出的情况而言，神经系统用药市场仍有较大的市场开拓空间。
据统计，2016年神经系统用药产品涉及147个，样本医院前50位药品购药金额为145.9亿元，占整体市场95.2%的份额。其中，样本医院排名前10产品有：神经节苷脂、奥拉西坦、鼠神经生长因子、地佐辛、小牛血去蛋白提取物、依达拉奉、脑苷肌肽、银杏叶、丁苯酞、长春西汀。前10名产品销售额共计97.6亿元，占整体市场54%。
注：以上数据来自医药经济报
（二）公司发展战略
未来公司将在争取目前五大主要产品持续增长的基础上，加大公司现有其他已批准产品的市场开发和推广，通过加强公司自主研发优势、结合合作研发、收购新品种、仿创结合等的方式为公司引进新药品种，保持公司的持续创新能力。在加强产业运营、产品创新和市场
扩张的同时，将继续开拓外延式发展的多元化战略。继续围绕所关注的医疗产业链领域，灵活采用并购、合作、战略联盟和产业基金等方式，集聚医疗服务资源，持续加速医疗服务网络布局，扩大产业规模，提升企业核心竞争力和市场竞争优势。
针对当前医药行业发展趋势，公司将着力通过治理管理优化、技术产品创新，在目前的产品结构基础上结合公司现有资源条件，开展多肽类生物医药、生物新材料和慢病未病诊疗及管理的深入研究，充分利用国家支持生物医药产业发展的良好政策环境，力求实现公司持续、稳定、健康发展。
（三）2018年经营计划
（重要提示：该经营计划不构成公司对投资者的业绩承诺，投资者应对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异）
1、生产及产品计划
公司将采取积极措施继续加强目前主要产品薄芝糖肽注射液、GM-1、脱氧核苷酸钠注射液、纤溶酶注射剂、大规格注射用胸腺肽的市场推广力度，加大公司现有其他已批准产品的市场开发和推广，通过自主研发、合作研发、收购新品种、仿创结合等的方式为公司引进新的药品品种，丰富公司的产品结构。
在现有产品生产方面，公司将始终重点着力于现有产品质量的监控，健全产品质量信息反馈网络，根据新版GMP的质量规范要求，严把公司产品质量，提升公司产品的全过程溯源能力。结合营销策略及市场需求合理安排生产，强化生产现场管理及监督工作，加强生产人员技能培训及考核，提高生产人员技术操作水平，保证生产有序运行；强化自动化和高效化的车间运行管理，进一步提高生产效能；加强GMP常态管理工作，树立全员安全生产意识和GMP理念，并不定期地开展GMP知识测评考核。
生产建设方面，募投项目之新建医药生产基地和心脑血管及免疫产品产业化项目全力推进建设工作，为公司可持续增长提供产能保障。
2、市场营销计划
鉴于医改的总体目标是建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务，解决群众看病难，看病贵的问题。加大医保覆盖，提升医疗质量，降低医保费用支出成为了医改的重要工作内容，而由此衍生的两保合一、规范化临床路径推广、医师处方点评、医保支付改革、按病种付费、辅助用药重点监控等一系列政策，使得制药企业意识到，只有主动提升药品内在的品质，让药品回归本身真正的治疗价值。
2018年公司营销中心将继续贯彻公司长期发展战略，执行“驻地招商（R）+学术推广（S）”的营销模式，从以下几个重点方面着手工作：
（1）持续不断地开发空白区域和市场。通过精细化招商，筛选与企业经营理念相匹配的经销商，增加产品市场覆盖率。从产品治疗价值出发，通过专业学术推广，挖掘销售潜力。
（2）重视产品学术价值的呈现。针对重点产品开展上市后临床研究，完善询证证据链，体现产品的治疗价值，并为即将来临的注射剂一致性评价做好充分准备。协同经销商做好学术推广工作，继续做好产品知识专业培训，并依托各级医学会、医师协会举办的学术会议、继续教育会议进行产品宣传和推广，提高产品认知度，树立学术品牌形象。
（3）加强市场渗透，布局三级市场。自2010年国务院办公厅转发《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构意见的通知》、2015年发布《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》以来，以民营医院、社区基层医院为代表的三级市场，已成为医疗体制结构中的重要组成部分，也是目前最活跃、最有潜力的新兴细分市场。公司将继续下沉销售重心，与有该类市场配送能力的经销商合作，加大三级市场开发力度，布局新的销售渠道。
3、研发计划
继续在研发方面加大投入、加强管理，一方面保证公司主要核心产品的工艺优化等深入研究，提高公司现有产品品质，稳定市场需求；另一方面积极推动新的产品研发相关工作，力争丰富公司产品品种和提高公司技术竞争力。
（1）增加人才投入。培养医药领域急需的高端研发人才、复合型人才和高技能人才。
（2）继续加强公司与科研机构之间的合作，各自发挥自身优势。
（3）调整并完善产品结构。引进、研发新药，从政策支持、人才培养、资金调配到市场开发，形成完整的产业链，以应对医药行业整体政策变化。
（4）集中相关优势资源，致力于重点突破，保证重点项目的研发。同时考虑加强与国内药品研发机构或行业内企业在产品开发方面的合作，以此提高项目研发的效率。
4、人才计划
公司继续实施积极的人才战略，在满足各部门人员配备需求的基础上，构建公司人才梯队储备，辅以灵活的关键人才外部引进机制，努力提高员工整体素质，增强企业在行业中的持续竞争力。
（1）继续完善科学的人才管理制度，建立健全人才管理体系，通过绩效管理、薪酬管理、流程梳理等措施进行人才规范管理；
（2）加大力度开展招聘选拔工作；以职适其能、人尽其才、动态管理为目标，建立合理的人才层次梯队；同时加强培训工作，对公司储备人才进行有计划的常态内部培训和必要的外脑培训。
（3）适时推进针对人才的股权激励计划。
5、信息化计划
实现ERP系统及OA系统的推广应用及完善，发挥信息技术在促进企业运作模式、组织与业务流程中的作用，使得供应、人力资源、财务、生产、质量检验等管理部门业务顺利达成整体智能制造信息化的目标，从而进一步提升生产过程信息化水平和经营管理效率。
6、兼并收购计划
积极参与并购基金运作相关事宜，充分利用自身的管理实力和优势，紧紧围绕做大做强主营业务的战略目标，抓住医药行业大发展的有利时机，寻求对同行业其他企业或上下游行业企业进行适当的收购兼并，不断扩大企业规模和实力，实现低成本扩张，进而达到巩固和提高市场份额的目的。
北京赛升药业股份有限公司董事会