2018年年度报告摘要证券代码：300687证券简称：赛意信息公告编号：2019-024广州赛意信息科技股份有限公司
2018年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
天健会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
非标准审计意见提示
□适用√不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√适用□不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以145,121,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.00元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增5股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用√不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
||||||
|-|-|-|-|-|
|股票简称|赛意信息|股票代码||300687|
|股票上市交易所|深圳证券交易所||||
|联系人和联系方式|董事会秘书||证券事务代表||
|姓名|柳子恒||李倩兰||
||广州市天河区珠江东路12号16楼1603-1605单元||广州市天河区珠江东路12号16楼1603-1605单元||
|办公地址|||||
|传真|020-35913701||020-35913701||
|电话|020-89814259||020-89284412||

2018年年度报告摘要证券代码：300687证券简称：赛意信息公告编号：2019-024
||||
|-|-|-|
|电子信箱|investor@chinasie.com|investor@chinasie.com|

2、报告期主要业务或产品简介
（一）公司主营业务
公司成立于2005年，是一家企业级信息化及智能制造综合解决方案服务提供商，专注于面向制造、零售、服务等行业领域的集团及大中型客户提供完整的信息化及智能制造解决方案产品及相关实施服务。公司的服务领域自大型核心ERP解决方案，逐渐横向向企业供应链上下端的供应商关系管理及全渠道营销管理领域解决方案延伸；并通过与国外厂商开展合作及自主研发产品双路径发展，自业务运营层解决方案垂直发展下沉至生产执行层解决方案，提供自研发仿真设计-车间制造执行-设备互联-智能仓储及物流管理一体化的智能制造领域解决方案。
赛意信息360˚信息化服务全景图
在十多年的快速发展过程中，公司积累了丰富的解决方案及众多的行业客户案例，成功为超过2000家来自于制造、零售、服务等行业的企业级客户提供了丰富而具有竞争力的数字化转型服务，拥有华为技术、美的集团、德赛西威、视源股份、奥克斯集团等众多优质客户。公司的咨询顾问团队在企业数字化转型过程中的规划咨询、方案设计、系统实施、应用集成及设备互联等领域具有丰富的实施经验，技术研究团队始终紧跟技术发展趋势，熟悉并掌握云应用、移动互联和智能制造等前沿应用技术，使公司的产品与服务具备了持续创新能力与市场竞争力。
（二）主要产品及服务
公司当前主要产品及服务分为三大板块：（1）面向制造、零售、现代服务行业的集团及大中型企业客户提供以ERP为核心及相关的业务运营管理软件及智能制造相关综合解决方案的规划、咨询及实施开发服务；（2）相关软件及解决方案的专业维护服务；（3）相关软硬件的衍生性销售业务。
2018年年度报告摘要证券代码：300687证券简称：赛意信息公告编号：2019-0243、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是√否
单位：人民币元
||||||
|-|-|-|-|-|
||2018年|2017年|本年比上年增减|2016年|
|营业收入|909,496,877.56|708,895,464.25|28.30%|611,882,781.80|
|归属于上市公司股东的净利润|113,546,356.63|101,011,067.62|12.41%|81,999,533.51|
|归属于上市公司股东的扣除非经|||||
||99,570,285.35|94,652,812.19|5.20%|77,039,297.32|
|常性损益的净利润|||||
|经营活动产生的现金流量净额|61,504,152.52|32,089,129.26|91.67%|46,866,230.86|
|基本每股收益（元/股）|0.79|0.84|-5.95%|0.57|
|稀释每股收益（元/股）|0.79|0.84|-5.95%|0.57|
|加权平均净资产收益率|13.99%|22.62%|-8.63%|36.47%|
||2018年末|2017年末|本年末比上年末增减|2016年末|
|资产总额|1,152,633,188.67|886,689,990.59|29.99%|410,310,858.19|
|归属于上市公司股东的净资产|862,870,739.95|764,490,920.78|12.87%|265,853,438.07|

（2）分季度主要会计数据
单位：人民币元
||||||
|-|-|-|-|-|
||第一季度|第二季度|第三季度|第四季度|
|营业收入|155,013,296.72|206,354,463.60|251,673,030.88|296,456,086.36|
|归属于上市公司股东的净利润|9,743,916.36|15,659,199.71|43,089,337.96|45,053,902.60|
|归属于上市公司股东的扣除非经|7,069,163.41|12,775,355.36|38,555,617.63|41,170,148.95|
|常性损益的净利润|||||
|经营活动产生的现金流量净额|-69,007,098.11|7,630,168.45|-5,132,041.77|128,013,123.95|

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是√否
4、股本及股东情况
（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表
单位：股
2018年年度报告摘要证券代码：300687证券简称：赛意信息公告编号：2019-024
||||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
||12,986||年度报告披露日前一个月末普通股股东总数|9,762|||0|年度报告披露日前一个月末表决权恢复的优先股股东总数||0|
||||||报告期末表决||||||
|报告期末普通股股东总数|||||||||||
||||||权恢复的优先||||||
||||||股股东总数||||||
|前10名股东持股情况|||||||||||
|||||||持有有限售条件的股份数|||质押或冻结情况||
|股东名称|股东性质|持股比例||持股数量|||||||
|||||||量|||股份状态|数量|
|张成康|境内自然人|16.41%||23,808,629||23,619,600|||质押|6,318,000|
|佛山市美的投资管理有限公司|境内非国有法人|12.06%||17,496,000||17,496,000|||||
|刘伟超|境内自然人|9.10%||13,207,320||13,122,000|||质押|5,274,000|
|刘国华|境内自然人|7.90%||11,457,900||11,372,400|||质押|5,274,000|
|欧阳湘英|境内自然人|6.09%||8,838,000||8,748,000|||质押|4,607,280|
|曹金乔|境内自然人|4.89%||7,090,200||6,998,400|||质押|5,274,000|
|珠海高瓴天成股权投资基金（有限合伙）|境内非国有法人|4.38%||6,363,438||0|||||
|广州意拓投资合伙企业（有限合伙）|境内非国有法人|2.84%||4,118,460||0|||||
|广州意成投资合伙企业（有限合伙）|境内非国有法人|2.73%||3,966,500||0|||||
|广州意道投资合伙企业（有限合伙）|境内非国有法人|2.46%||3,563,980||0|||||
|||张成康、刘伟超、刘国华、欧阳湘英、曹金乔互为一致行动人。意拓投资、意成投资、意道|||||||||
|上述股东关联关系或一致行|||||||||||
|||投资均为公司员工持股的合伙企业。除上述关联关系外，上述其他股东间不存在其他关联关|||||||||
|动的说明|||||||||||
|||系。|||||||||

（2）公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表
□适用√不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
2018年年度报告摘要证券代码：300687证券简称：赛意信息公告编号：2019-024（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、公司债券情况
公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券
否
三、经营情况讨论与分析
1、报告期经营情况简介
公司是否需要遵守特殊行业的披露要求
是
软件与信息技术服务业
（一）概述
报告期内，公司实现营业收入9.09亿元，同比增长28.30%，实现归属于上市公司股东的净利润1.14亿元，同比增长12.41%，保持了经营稳定与竞争能力的提升；同时，公司进一步加大了在智能制造及工业互联网领域的研发投入，推动了管理应用软件到工业软件的产品力提升；在营销体系升级、业务并购整合、区域市场扩张、优秀人才引入等方面取得了显著进展及成效。
（二）主要经营情况及重大事项
1、主营业务收入保持良好增长，业务发展主航道始终与行业发展趋势保持一致。
在国内产业升级、两化融合、智能制造与“互联网+”加速推进的背景下，企业管理日趋精细化，对提升生产效益、管理效率、产品服务品质的要求越来越高，对生产管理、运营支撑、设备物联、数据集成分析等领域的服务需求强劲，企业信息化服务市场潜力巨大。
报告期内，公司始终专注于面向制造、零售、现代服务业等行业领域的集团及大中型客户提供卓有成效的信息化及智能制造解决方案，为企业运营及生产层面所涉及到的各个环节进行系统的规划、设计、实施和运维服务，帮助客户在优化业务流程、节约成本的同时提高工作效率，为客户交付业务价值，从而提升商业效能。年内新开拓客户超过130余家，对少数大客户的业务依赖程度大幅下降，为后续持续开拓业
2018年年度报告摘要证券代码：300687证券简称：赛意信息公告编号：2019-024务打下坚实基础。
在泛ERP领域，业务增长主要来源于企业级客户在发展过程中的自然内生动力，一方面客户端需求已经由单一的ERP解决方案，向供应链端两侧不断延伸，在面向社会化全渠道营销、数字化采购、内部获利能力分析等方面的整合需求日益增长；另一方面，由于所服务客户均为企业级行业龙头客户，相关的定制化需求尤其饱满。得益于公司多年的行业积累和客户信任，公司在该领域继续保持较为领先的优势，营收同比增长接近15%，增长趋势符合公司年初预期。
在智能制造领域，随着工业物联网、大数据和云计算等新一代信息技术在制造业的蓬勃发展与广泛应用，智能制造的定义、内涵、特征逐渐清晰，企业级客户信息化需求开始聚焦到智能制造的方案设计及实践落地当中。公司在上述相关领域持续开展人力资源布局及技术储备，报告期内公司智能制造领域收入快速增长，全年营收同比增长超过100%，营收占比自往年同期的10.36%提升至16.18%，持续在高科技电子电气行业、新能源行业保持领先优势，并在半导体行业、汽车及零部件行业、定制家居行业取得突破并获得标志性订单。
同时，公司与华为云开展紧密合作，在新零售、生物技术、汽车整车等行业龙头客户中持续推动，在多家制造业企业中实现SAP S/4HANA及ORACLEEBS等大型ERP基于华为云的云端部署并顺利运行，进一步夯实公司华为云领先级合作伙伴的先导地位。并进一步于2019年3月与华为云结成战略合作伙伴关系，双方将基于共同的生态平台不断拓展场景落地，为企业提供一站式上云服务，更好地服务企业级客户。
2、完成景同科技收购，协同效应持续释放，进一步增强上市公司盈利能力。
报告期内，公司完成对上海景同信息科技股份有限公司51%股权的收购，自2018年6月始，景同科技正式成为公司的控股子公司，纳入合并报表范围。景同科技为一家在SAP咨询实施服务领域开展业务、经营据点覆盖全国的高端解决方案服务提供商，本次收购的完成使得公司迅速获得在SAP数字化核心业务领域的咨询服务交付能力，在SAP的优势行业获取较为丰富的业务订单及对应收入。从实际业务开展情况看，公司与景同科技在市场拓展、解决方案整合、人力资源共享等领域已经开始持续释放协同效应，在汽车整车、装备制造、医药零售等领域收获多家重量级客户；此外，公司预计此次收购将使得公司有机会在SAP数字化创新领域，尤其是在智能制造工业云平台领域开展深入的应用研究，以获得新的业务驱动能力，从而布局未来的业务发展。
3、进一步加大对自主S-MOM自主智能制造软件的研发投入，并推出工业互联网平台及工业手环，扩大在智能制造及工业互联网领域的竞争优势。
报告期内，公司继续加大在智能制造及工业互联网方向的解决方案研发投入。公司提供的智能制造解决方案是由赛意研究院整体规划设计，充分吸收国内外，尤其是离散制造企业数十年来企业信息化建设的经验，深度结合国内离散型制造业的流程规范及企业实际需求而开发的一套专业性强、成熟度高的数字化工业软件，集成了计划排程、物流管理、生产管理、品质管理、设备管理、运营管理共六大核心业务模块为主体的，制造运营一体化的总体解决方案（简称S-MOM）。解决方案以实时协同思想为主导、以动态调
2018年年度报告摘要证券代码：300687证券简称：赛意信息公告编号：2019-024度为核心、以设备物联为实现手段，对制造供应链的过程进行闭环管理为目标，实现制造数据可视化、制造过程透明化的工厂建设目标。
此外，公司于2018年初推出了赛意工业互联网平台。赛意工业互联网平台针对工业4.0时代的新特点，透过物联网、大数据与云端智能，使IT（信息技术）与OT（工厂营运技术）两者实现融合，由OT领域获取数据，上传IT领域的云端中心执行大数据分析，繁衍各种创新应用，从而助力企业降低成本、提高效率、提升产品品质和服务客户的响应速度，最终实现智能生产和智慧营销的目标。
公司推出的“赛意工业手环”，以传感器为载体，为复杂工业环境而打造，能够通过采集工业设备的噪音、震动、温度等振动频率，实时监测设备，随时随地守护工业设备的“健康”，优化生产运营效率。
同时具有无需布线成本、链接PLC、专用服务器、系统管理员的特点，让企业简化决策、安装、维护，赋能工业设备一键上云。
赛意S-MOM智能制造工业软件套件、工业互联网平台和工业手环的结合，能够为企业提供更高生产力附加价值的“智能工厂一体化解决方案”，进一步推进制造业的数字化和智能化。
4、首期股权激励计划实施完成，充分调动员工积极性，实现公司利益与员工个人利益的结合。
为了进一步建立、健全公司长效激励约束机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司管理人员以及核心骨干等员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，公司于2018年6月推出了2018年限制性股票激励计划，并于2018年10月实施完毕，共向124名激励对象首次授予112.1万股限制性股票。本次股权激励计划的实施，对于完善公司治理结构、健全公司激励机制具有重要作用，有利于增强公司管理团队对实现公司持续、健康发展的责任感、使命感，确保公司经营目标的实现。
5、设立产业投资基金，利用资本力量加快产业创新，助推企业转型升级。
报告期内，公司主导设立了“广东赛意信息产业投资中心（有限合伙）”，旨在以资本为连接，布局面向制造业、服务业等头/腰部企业的云计算、大数据、人工智能创新公司，在企业级服务领域寻找持续盈利能力稳定或中长期具有较大增长潜力的标的进行投资或孵化，深度践行企业服务SaaS的商业模式创
2018年年度报告摘要证券代码：300687证券简称：赛意信息公告编号：2019-024新，同时通过内生增长与外延式投资并购相结合的方式提升公司的收入与利润规模、实现企业的经营目标。
产业基金的成立有利于公司整合社会资本和优势资源，充分发挥投资平台作用，加大公司在企业级服务领域的布局，加快产业创新和融合，推动公司实现转型升级发展。
报告期内，产业基金先后投资了上海智思信息科技有限公司、北京商越网络科技有限公司、深圳市亿图视觉自动化技术有限公司等多家业内领先的创业企业，在人力资源云、企业采购云、工业机器视觉识别解决方案领域开展深入布局。
2、报告期内主营业务是否存在重大变化
□是√否
3、占公司主营业务收入或主营业务利润10%以上的产品情况
√适用□不适用
单位：元
||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|
|||||营业收入比上年|营业利润比上年|毛利率比上年同|
|产品名称|营业收入|营业利润|毛利率||||
|||||同期增减|同期增减|期增减|
|泛ERP|684,937,161.49|446,859,090.03|34.76%|14.91%|17.31%|-1.33%|
|智能制造|147,120,247.49|103,023,037.78|29.97%|100.25%|63.97%|15.50%|

4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□是√否
5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生重大变化的说明
□适用√不适用
6、面临暂停上市和终止上市情况
□适用√不适用
7、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
√适用□不适用
一、会计政策变化原因：
因2018年6月15日财政部颁布了《关于修订印发2018年度一般企业财务报表格式的通知》（财会〔2018〕15号），对一般企业财务报表格式进行了修订，所以公司在报告期内对会计政策进行了变更。
二、会计政策变化情况：
根据财会〔2018〕15号文件的要求，公司主要调整以下财务报表项目的列示，并对可比会计期间的比较数据进行相应调
整：
2018年年度报告摘要证券代码：300687证券简称：赛意信息公告编号：2019-0241、资产负债表主要是归并原有项目：（1）“应收票据”及“应收账款”项目归并至新增的“应收票据及应收账款”项目；（2）“应收利息”及“应收股利”项目归并至“其他应收款”项目；（3）“固定资产清理”项目归并至“固定资产”项目；（4）“工程物资”项目归并至“在建工程”项目；（5）“应付票据”及“应付账款”项目归并至新增的“应付票据及应付账款”项目；（6）“应付利息”及“应付股利”项目归并至“其他应付款”项目；（7）“专项应付款”项目归并至“长期应付款”项目。
2、利润表主要是分拆项目，并对部分项目的先后顺序进行调整，同时简化部分项目的表述：（1）新增“研发费用”项目，从“管理费用”项目中分拆“研发费用”项目；（2）在“财务费用”项目下分拆“利息费用”和“利息收入”明细项目。
三、会计政策变更的影响：
此次会计政策变更是对资产负债表及利润表列报项目及其内容做出的调整，对公司财务状况、经营成果和现金流量不产生影响，不存在追溯调整事项。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□适用√不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
√适用□不适用
||||||
|-|-|-|-|-|
|子公司名称|股权取得方式|股权取得时点|出资额|出资比例|
|广东赛意信息科技有限公司|投资设立|2018-05-31|尚未出资[注1]|100.00%|
|广东赛意信息产业投资中心（有限合伙）|投资设立|2018-07-31|20,000,000.00[注2]|80%|
|赛意信息科技有限公司|投资设立|2018-5-7|尚未出资[注3]|100.00%|

[注1]:广东赛意信息科技有限公司登记的注册资本为1,000.00万元，截至资产负债表日，尚未出资。
[注2]:广东赛意信息产业投资中心（有限合伙）公司登记的注册资本为10,120.00万元，本公司认缴出资额7,890.00万元，截至2018年12月31日，公司实际出资2,000.00万元，占实际出资的80%。
[注3]:赛意信息科技有限公司登记的注册资本为10.00万元港币，截至资产负债表日，尚未出资。