大连智云自动化装备股份有限公司大连智云自动化装备股份有限公司
2013年度董事会工作报告
一、管理层讨论与分析
2013年，国际经济温和复苏，国内经济稳中有进，产业发展中新的市场机会不断孕育。公司作为智能制造装备生产商及成套自动化装备供应商，紧紧抓住国家将高端装备制造作为“十二五”发展规划战略性新兴产业重点发展的契机，围绕公司2013年初制定的发展目标，坚持以市场为导向，以技术和品牌为依托，在稳固原有市场的基础上积极拓展新市场，加快渠道网络布局，加大研发投入及新产品开发力度，加强项目管理，扩大产能并不断提升产品交付能力，增强售后服务等综合实力，以优质的产品和服务赢得更多客户的认可，进一步强化了公司核心竞争力，巩固了市场地位，实现了公司经营业绩与经营质量的跨越式发展。
2013年1–12月，公司实现营业总收入为221,118,869.33元，较去年同期增长36.20%；营业利润为32,317,560.52元，较去年同期增长1,010.97%；利润总额为
35,094,699.22元，较去年同期增长930.44%；归属于上市公司股东的净利润为
28,083,481.19元，较去年同期增长804.91%。
报告期完成的主要工作：
1、建立了产品运营体系，产品质量、服务质量显著提高
报告期内，公司建立了从项目预期、项目承接，到产品交付、质保期服务的产品运营体系。
通过创新营销模式、调整销售策略，在深度开发现有市场的同时，凭借公司的技术优势和多年来在业界的良好信誉，集中资源开发更多有发展潜力和盈利能力的市场和客户，形成了健康可持续发展的能力，保证了业务的持续增长；
通过深化技术创新，加大产学研合作力度，确保在研项目顺利进行的同时，加强新产品、新技术、新工艺的研发，在产品标准化、模块化、三维设计应用、技术标准制定等方面取得突出成绩，实现了设计质量的不断提高。报告期，完成了8项专利申报，6项专利获得授权，为技术创新创造了良好的条件；
大连智云自动化装备股份有限公司通过持续完善质量管理制度，加强质量意识教育和质量考核工作，公司产品的交货期、达成率以及客户现场特别是质保期内的服务质量显著提高，高品质产品及服务，提高了客户满意度，提升了品牌影响力，增强了公司的核心竞争力。
2、建立了管理运营体系，管理标准化、信息标准化初见成效
报告期内，公司着力提升管理水平，夯实管理基础，建立了管理运营体系。
按照内部控制基本规范要求，结合规范化管理方案和制度标准化工作计划，加强规范化管理，完善内控体系建设：以经营目标为核心，全面推行KPI绩效考核机制，促进了部门管理绩效的提升；公司质量管理体系、安全标准化管理体系、5S现场管理等各项控制体系持续有效运行，保障了公司生产经营的稳定运转；
通过开发利用现代人力资源管理体系，培养了一支高素质的人才队伍，并通过持续深入贯彻企业文化，营造了良好的工作氛围，增加了员工的企业归属感，公司实施的股票期权激励计划，最大限度地激发了核心业务骨干和关键岗位员工的积极性和创造性，为公司长远战略目标的实现及公司股东价值最大化提供了保障；
以ERP信息化系统为基础的信息管理体系初步建立，结合应用实际情况给予持续改进和优化，提高了数据处理和管理的能力与效率，生产管理逐步实现规范化和精细化，为公司的快速发展和科学化管理奠定了良好的基础。
3、建立了财务运营体系，预算管理、过程管控提升经营效益
为充分发挥财务管理功能，促进经营效益提升，建立了财务运营体系。
在逐步完善公司日常资金使用、管理、报销等制度的同时，围绕公司年度经营目标，加强预算管理和成本控制。制定了预算管理措施，定期回顾、跟踪落实；深入分析公司成本的发生和构成，制定了相关降低成本策略，合理控制费用，不断挖潜增效，提升了内部运作效率，保证了经营目标达成；
此外，持续改善合同执行质量，高度重视应收账款的管理，从合同执行的全流程加强管理，提出各环节的改进点和整改措施，并逐项贯彻落实，制定不同策略提高回款率，取得了良好效果。
4、子公司助力公司跨领域发展，市场空间广阔
报告期内，公司子公司已完成技术产业化工作，并已取得较好的市场业绩，业务模块拓展到高端智能装配线和高端清洁化工程设备等高价值、高潜力的领域。
子公司捷云自动化出口美国通用8台8AT自动变速箱装配线关键设备，一次性通过验收，自主研发的国内第一条自主知识产权DCT自动变速器装配线交付使用，部分
大连智云自动化装备股份有限公司技术填补了国内空白，为DCT产品国产化作出贡献，产品得到客户的高度好评，助力公司成功进入自动变速器行业高端制造装备领域。
戈尔公司旨在推进中国绿色制造技术的发展，为广大用户提供清洁化生产的解决方案，通过不断对市场、产品、五年战略发展规划及三层业务链的梳理，进一步明确了专注于高端清洁化工程设备的研发与制造的定位。报告期内，成功完成了多个综合过滤系统订单，其中切削液集中处理系统及多工位机器人清洗机被汽车行业高度认可，赢得了广阔的市场空间，进一步提高了公司的核心竞争力。
5、募集资金投资项目实施工作有序推进，未来前景可期
自动化生产建设项目，厂区主体以及综合管网、围墙、道路、硬覆盖等工程均已完工，公司将按照相关规定要求着手准备竣工后各项事宜。目前，自动化生产建设项目已进入试生产阶段，进一步扩大了公司生产产能，提升了产品交付能力，为公司未来发展提供了重要的硬件基础条件支撑。
技术中心项目，于报告期内经公司董事会、临时股东大会审议通过后，将实施地点变更至大连生态科技城，解决了原实施地址不能办理规划手续而无法建设的问题，公司正在积极加快推动该项目建设相关工作。目前，公司在大连生态科技城租赁房屋，将公司技术中心的研发和设计人员集中办公，有效地将公司研发部门进行统一整合，有利于研发技术各部门之间更加方便快捷的协作，对提升整体管理效率、降低运营成本将起到积极的促进作用。
报告期内，募集资金投资的子公司运营情况良好，业绩符合预期。未来将不断优化公司的产品结构，培育公司新的业务增长点，不断推动公司的健康、快速、可持续发展。
二、公司未来发展的展望
（一）公司所处行业的发展趋势和机遇
1、智能制造装备产业发展迅速
智能制造装备作为国务院确定的我国战略性新兴产业的重点领域之一，在产业转型升级的过程中正在发挥着越来越重要的作用。智能制造装备产业的发展将促进我国装备制造业整体水平的提升，进而不断提升我国产业核心竞争力，引领我国实现由制造业大国向强国转变。
国家积极的政策对智能制造装备产业有着引导、支持和推动的重要作用，继《高
大连智云自动化装备股份有限公司端装备制造业“十二五”发展规划》、《智能制造装备产业“十二五”发展规划》后，《关于组织实施2013年智能制造装备发展专项的通知》、《关于推进工业机器人产业发展的指导意见》等一系列推动智能制造装备产业的政策不断出台，实施的政策累计效应不断增加，带动了工业机器人、高端数控机床、智能仪器仪表及智能化成套设备等产业的快速发展，使智能制造装备的产业化水平迈上新的台阶。
2013年，经济结构调整、劳动力成本上升持续推动制造业产业升级，智能制造装备需求动力强劲。预计2014年，新一轮技术革命将加快发展，以此带来的产业结构调整升级的加快将进一步加大对智能制造装备的需求，产业增速将保持在装备全行业的前列，产业规模将呈现出快速扩大的态势。未来，智能制造装备产业的发展将继续获得良好的发展机遇。
2、汽车工业快速发展将为自动化装备市场带来新的生机
随着智能制造在各行业的逐步渗透，2014年及未来几年，自动化装备将进一步在在汽车制造等行业发展成为热点。在国家发改委、财政部、工信部等部委发布的《关于组织实施智能制造装备发展专项的通知》中，明确重点支持研发汽车制造等领域所需的智能成套设备、关键智能部件。以需求为牵引，工艺为先导，强调用户参与，最终以产业化转化成果为目标的新的国家重大技术装备专项中，汽车装备相关的项目就有14项之多，约占总项目的五分之一以上。
目前，我国已进入汽车工业时代，据统计，近几年国内企业所生产的自动化装备有超过一半是提供给汽车行业，可见，汽车工业的发展是我国自动化装备增长的原动力之一。据中国汽车工业协会统计分析，2013年，汽车行业认呈现持续健康发展态势，全国汽车产销 2211.68万辆和2198.41万辆，比上年分别增长14.8%和13.9%，且据工信部预测，2020年中国的汽车保有量将超过2亿辆，以此计算，未来五至十年内，我国汽车工业仍将保持10%-15%的较快增速。另外，随着《关于继续开展新能源汽车推广应用工作的通知》的落实，新能源汽车将实现规模化应用，产销也将在未来迎来较快增长。
我国汽车工业的快速发展和对自动化水平要求的不断提高，将为自动化装备市场的快速发展带来新的生机。
3、公司的行业地位
自动化装备本身技术含量高，通常集机械系统、电气控制系统、传感器系统、信息管理系统及网络系统等多种技术于一体，具有很高的生产效率和可靠的质量保
大连智云自动化装备股份有限公司证措施，且一般需根据客户的特定要求进行量身定做，因此对整体方案解决商的前期方案策划及产品设计能力有较高要求。公司根据自身实际情况及业务特点建立了以技术委员会为指导，设计中心和研发中心相互协作的相对完善的研发体制，并充分发挥利用产学研创新平台，从而为公司技术创新提供了制度和资源保障。
公司二十余年的技术积累和持续成长，专注于动力总成的智能装备研发，专注于零件表面质量及工厂清洁化、绿色化制造，使公司核心技术与产品在行业内部处于领先地位，具有较强的核心竞争优势。
（二）公司未来的发展规划及 2014年经营计划
公司将始终坚持长期发展战略，坚持主业经营不动摇，抓住智能制造装备作为国家战略性新兴产业重点发展的契机，继续以发展为目标、以市场为导向、以技术为核心、以人才为根本、以创新为动力、以质量为保障，不断提高经营管理质量，不断提升核心竞争能力，不断形成新的业务增长点，实现公司健康、快速、可持续发展。
公司2014年度经营思路：开拓市场、规范管理、提质增效、加快发展
将重点开展以下工作：
1、加大市场开发和销售力度，提高市场份额
公司将继续以客户需求为导向，加强市场开发管理工作，制定差异化市场发展战略，优化资源配置，不断扩展市场，扩宽产品应用领域。注重市场开发和培育，统计分析现有客户、潜在客户，战略客户、核心客户，做好客户关系管理；抓住智能、环保等行业新的发展方向，充分发挥核心技术和产品在市场中的竞争优势，发挥关键技术的可移植性，开发新的客户群体；加强市场营销队伍建设与考核，拓展市场营销网络，细化市场销售管理，加大重点优势产品的销售推广力度，提升谈判议价水平及市场服务能力，以服务促销售不断提高公司产品的市场份额。
2、完善企业管理和内控体系，提高管理效能
公司将继续推进精细化管理，建立适应公司发展战略的集团化管理体系。细化各项业务管理标准，深度落实核心业务流程及制度，确保业务有效开展；优化管理结构，充分发挥职能部门服务、管理和控制作用，提升新架构下的管控水平；强化全员计划管控与绩效考核，加强组织与团队建设，全面提升员工综合素质；深化信息管理标准化应用，在稳定运行基础上进一步提高公司管理效能。
公司将根据企业内部控制基本规范的要求，结合公司发展和内部管理的需要，
大连智云自动化装备股份有限公司全面完善公司内部控制制度，增强全员内部控制规范的意识。强化项目过程管控，强调事前与事后的控制，以事前控制为主；强调过程控制与结果控制相结合，以过程控制为主；加强内部审计，充分发挥内部审计的职能作用，提高公司抵抗风险的能力，促进公司规范、高效运行，实现投资者的利益需求。
3、加强产品设计和研发实力，提高产品质量
公司将加快技术中心的建设，搭建功能完善、运行高效的技术创新平台；科学规划新产品、新技术、新工艺研发工作重点，注重与公司发展战略相适应的技术创新、技术改造和重点优势产品的升级换代；在巩固现有产品行业地位的同时，充分发挥专业技术人才优势，进一步加强产品设计研发实力，加快产品标准化、模块化进程，实现关键技术的良好移植，促进技术成果快速转化为生产力，为公司的快速发展提供新的业务增长点。
持续完善质量体系，规范并贯彻质量标准，加强品质全过程管理及考核，全面维护设计、生产、装配、服务过程稳定性，预防和减少不合格产品发生率，缩短产品周期，提高产品质量，提升客户满意度。
4、严格预算和成本费用控制，提升经营效益
继续推进全面预算管理，加强成本与费用控制。进一步细化预算管理标准，深化落实各项管理制度，并加强预算外的资金管理；做好各种风险的分析与评估，建立预算风险防控体系；做好预算管理工作全过程项目管控，完善考核制度、理顺考核程序、规范考核办法，全面实施预算管理考核；在工程项目管理、生产经营管理、财务费用管理等方面深入开展挖潜增效，强化各项成本核算，抑制不合理费用增长；
通过以全面预算管理为抓手,以成本费用控制为重点，加大公司日常经营的管控能力，实现财务管理精益化，全力助推公司经营效益提升。
5、深化企业文化和品牌建设，提升公司形象
2014年将是公司的文化和品牌建设年，公司将加大企业文化与品牌建设融合力度，让品牌建设和文化建设互为载体，通过文化建设强化企业内部管理素质，通过品牌引领塑造企业外部形象。
进一步激发全体员工的积极性、创造性，增强公司的凝聚力，营造和谐、向上、健康的工作氛围，打造符合公司发展战略、体现公司特色、具有支撑和引领作用的企业文化，实现员工价值体现与企业蓬勃发展的有机统一；进一步完善公司品牌战略和品牌管理制度，通过开展品牌传播，与社会建立良好的沟通机制，有效进行与
大连智云自动化装备股份有限公司投资者及社会大众的正面互动，不断实现公司软实力的外在体现，不断提升公司形象，使企业文化建设及品牌形象管理达到新的高度。
6、加快资本运营和规模扩张，提升发展速度
公司将继续以维护股东利益与促进产业发展为基点，借力资本市场，谋划长远未来。加大发挥上市公司资本优势力度，积极开展开拓市场、壮大规模的相关工作，充分利用上市公司融资平台，根据业务发展、规模扩张和收购兼并的需要，适时寻求新一轮融资机会，为公司进一步发展筹措资金；适时进行国内外行业资源整合，优化资源配置，促进产业链延伸，通过合理实施并购，扩大公司的业务板块与行业覆盖，逐步实现多元化、集团化经营，为公司发展成为国际一流的智能化装备系统方案解决商打下坚实基础。
大连智云自动化装备股份有限公
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