江苏恩华药业股份有限公司2013年度报告摘要证券代码：002262 证券简称：恩华药业 公告编号：2014-006江苏恩华药业股份有限公司 2013年度报告摘要
1、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
公司简介
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|股票简称|恩华药业|股票代码||002262|
|股票上市交易所|深圳证券交易所||||
|联系人和联系方式|董事会秘书||证券事务代表||
|姓名|段保州||吴继业||
|电话|0516-87661189||0516-87661012||
|传真|0516-87767118||0516-87767118||
||dbz1966@126.com||nhwadsb@nhwa-group.com；nhwawu@126.com||
|电子信箱|||||

2、主要财务数据和股东变化
（1）主要财务数据
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□是√否
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||2013年|2012年|本年比上年增减(%)|2011年|
|营业收入（元）|2,236,077,014.58|1,982,496,393.59|12.79%|1,587,499,732.16|
|归属于上市公司股东的净利润（元）|176,253,603.32|139,697,895.53|26.17%|105,647,054.50|
|归属于上市公司股东的扣除非经常性|||||
||174,440,309.50|138,107,891.76|26.31%|103,741,355.33|
|损益的净利润（元）|||||
|经营活动产生的现金流量净额（元）|194,332,052.74|154,164,158.81|26.06%|81,076,208.82|
|基本每股收益（元/股）|0.538|0.4264|26.17%|0.3225|
|稀释每股收益（元/股）|0.538|0.4264|26.17%|0.3225|
|加权平均净资产收益率（%）|23.26%|22.7%|0.56%|20.94%|
||||本年末比上年末增||
||2013年末|2012年末||2011年末|
||||减(%)||
|总资产（元）|1,566,341,148.18|1,344,848,936.28|16.47%|1,093,597,527.02|
|归属于上市公司股东的净资产（元）|838,034,114.53|680,500,511.21|23.15%|552,502,615.68|

（2）前10名股东持股情况表
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||6,809|年度报告披露日前第5个交易|7,555|
|报告期末股东总数||||
|||日末股东总数||

江苏恩华药业股份有限公司2013年度报告摘要
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|前10名股东持股情况|||||||
||||||质押或冻结情况||
|股东名称|股东性质|持股比例（%）|持股数量|持有有限售条件的股份数量|||
||||||股份状态|数量|
|徐州恩华投资有限公司|境内非国有法人|41.23%|135,071,555|0|||
|李威|境内自然人|4.95%|16,219,000|0|||
|孙彭生|境内自然人|4.9%|16,060,476|12,045,357|||
|祁超|境内自然人|4.58%|15,009,617|11,257,212|质押|5,400,000|
|杨自亮|境内自然人|4.07%|13,330,861|9,998,146|||
|陈增良|境内自然人|4.07%|13,330,859|9,998,144|||
|付卿|境内自然人|4.07%|13,330,858|9,998,143|||
|中国工商银行－景顺长城精选蓝筹股票型证券投资基金|其他|2.16%|7,090,326|0|||
|马武生|境内自然人|1.46%|4,775,656|0|||
|中国工商银行－汇添富医药保健股票型证券投资基金|其他|1.04%|3,391,701|0|||
|||孙彭生、祁超、付卿、陈增良及杨自亮合计持有徐州恩华投资有限公司68.91%的股权和本|||||
|||公司21.69%的股权，直接和间接控制本公司62.92%的股份，是本公司的实际控制人。由|||||
|上述股东关联关系或一致行动||于孙彭生、祁超、付卿、陈增良及杨自亮五人在经营管理方面保持高度一致，并签署了《合|||||
|的说明||作协议》，以契约的形式成为一致行动人。除此之外，公司第一大股东与其他股东之间不|||||
|||存在关联关系，也不属于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》规定的一致行动人。|||||
|||公司未知其他股东之间是否存在关联关系或一致行动人的情况。|||||
|参与融资融券业务股东情况说||无|||||
|明（如有）|||||||

（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
3、管理层讨论与分析
（1）概述
2013年是一个非同寻常的一年，由于受到药品招标进展缓慢、反商业贿赂整治活动持续导致处方药增长承压等因素的
影响，行业收入及利润增速均出现放缓趋势，但总的来看，2013年，我国医药行业仍然保持了平稳增长的发展趋势。
报告期内，经过全体员工共同努力，公司实现营业收入223,607.70万元、利润总额20,534.25万元、归属于母公司所有者
净利润17,625.36万元，分别比2012年审计后数据增长12.79%、23.93%、26.17%，基本符合公司期初制定的经营计划。
为了完成2013年度所定的经营计划，公司在报告期内主要做了以下几个方面工作：
江苏恩华药业股份有限公司2013年度报告摘要1）通过专业化建设、品牌建设和专业渠道的精细化操作，不断提高了公司产品在目标市场的占有率；
2）通过加大研发资金投入，提高公司的持续创新能力，提升了技术竞争力，有效地促进了企业产业升级和产品结构调整；
3）通过持续推进公司治理建设，进一步规范和完善企业内部控制，提高了公司经营管理水平和风险防范能力；
4）通过加强组织建设，逐步完善经营管理机构，逐步授权，责任明确，从而提高了管理效率；
5）通过深化SOP管理，强化了产品质量控制，树立了恩华品牌形象，提升了公司的品牌价值；
6）加大人力资源管理建设，逐步建立起适应公司现有管理水平的新的绩效考核激励体系，充分调动和激发员工创造力；
7）完成了多个生产车间的新版GMP认证工作。
（2）在产品研发方面
报告期内，公司投入科研经费46,244,349.36元，占2013年度营业收入的比例为2.07%，占净资产的比例为5.52%，主要用于创新产品的临床前研究或临床研究、对公司现有产品的二次开发及标准提升以及进行创新技术平台的建设等几个方面。
报告期内，公司抗抑郁三类新药度洛西汀及肠溶片获得CFDA颁发的注册批件；抗癫痫一类新药DP-VPA申报临床并获得受理；抗精神分裂症一类新药CY100611-1进入系统的临床前研究阶段；抗癫痫三类新药普瑞巴林及胶囊，抗精神分裂症三类新药阿立哌唑及片剂等品种均已进入注册审批的最后阶段，预计未来一两年内可获得注册批件；抢仿药物QL-06等20多项重点品种分别处于新药研发的不同阶段。公司一直重视专利技术的开发与获得，并通过专利保护等构建核心产品知识产权保护体系，确保公司产品的生产技术及市场优势。报告期内，公司共申请16项专利，其中10项中国发明专利、3项PCT专利，1项欧洲专利，2项美国专利；获得6项专利授权，其中3项中国发明专利授权，2项美国专利授权，1项欧洲专利授权。
（3）主要财务数据变动及原因分析
报告期内，公司研发投入比上年同期增加了31.91%，主要系所致；经营活动产生的现金流量净额比上年同期增加26.06%，主要系销售回款增长所致；投资活动产生的现金流量净额比去年同期减少50.70%，主要系铜山新区工业园及铜山贾汪工业园基建及固定资产投入增加所致；筹资活动产生的现金流量金额比上年同期减少254.81%，主要系报告期内所致。
（4）主营业务构成情况
单位：元
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|||||营业收入比上年|营业成本比上年|毛利率比上年同|
||营业收入|营业成本|毛利率(%)||||
|||||同期增减（%）|同期增减（%）|期增减（%）|
|分行业|||||||
|工 业|1,089,404,767.37|266,395,372.14|75.55%|20.07%|20.05%|0.01%|
|商 业|1,137,125,015.68|1,072,065,143.55|5.72%|6.58%|6.85%|-0.25%|
|分产品|||||||
|麻醉类|509,783,544.56|62,378,326.91|87.76%|19.41%|22.8%|-0.34%|
|精神类|380,564,588.46|73,071,129.97|80.8%|22.39%|20.95%|0.23%|
|神经类|45,809,464.03|13,047,519.30|71.52%|11.93%|6.01%|1.59%|
|其他制剂|91,937,857.64|70,168,923.32|23.68%|24.97%|30.71%|-3.35%|
|原料药|61,309,312.68|47,729,472.64|22.15%|11.57%|6.77%|3.5%|
|商业医药|1,137,125,015.68|1,072,065,143.55|5.72%|6.58%|6.85%|-0.25%|
|分地区|||||||
|国内|2,189,318,484.89|1,302,717,350.85|40.5%|12.34%|8.48%|2.12%|
|国外|37,211,298.16|35,743,164.84|3.95%|46.34%|47.13%|-0.52%|

江苏恩华药业股份有限公司2013年度报告摘要（5）公司2014年的经营计划和主要目标
2014年，在国家对医药产业监管力度不断加大、市场竞争日趋激烈、产品降价、成本上升等诸多不确定性因素影响下，公司将面临更大的挑战。公司将继续围绕“把握市场，抢抓机遇，提升实力，稳步发展”的指导思想，以“夯实基础，细化管理，技术当先，质量保证”为经营方针，创新突破，科学发展。根据行业发展和市场状况，并结合公司的实际情况，制定公司2014年经营计划：公司预计2014年业绩与2013年业绩相比，仍会保持持续、稳定、健康增长，公司预计2014年业绩与2013年业绩相比，仍会保持持续、稳定、健康增长，预计可实现业务收入257,000.00万元左右、利润总额25,700.00万元左右、净利润22,000.00万元左右，分别比2013年审计后数据增长15.00%、25.00%、25.00%左右。
上述财务预算、经营计划、经营目标并不代表公司对2014年度的盈利预测，能否实现取决于内外部环境变化等多种因素，存在较大的不确定性，请投资者注意投资风险。
（6）为了实现上述目标，公司将着重做好以下工作：
1）加强产品研发工作，加快推进新产品储备及已报批产品的上市工作，真正做到“开发一代、生产一代、储备一代”。
2）继续加强营销队伍建设，促进公司产品销售。
3）努力做好招标工作，做好对近年新上市产品的市场开发。
4）确保经营业绩稳中求快，促进产品研发、生产、营销协同发展。
5）继续推进国际化战略，加快实现认证产品的国际贸易，增加原料药的国际贸易收入。
6）持续推进公司治理建设，进一步规范和完善企业内部控制，提高公司经营管理水平和风险防范能力。
7）继续深化SOP管理，强化产品质量控制，树立恩华品牌形象，提升品牌价值；继续实施全面预算管理并不断加以完善；继续加强成本控制管理，做好开源节流工作。
8）做好原料药生产厂区的搬迁工作，合理安排原料药的生产任务，确保在实施搬迁停产前，生产出足够公司用于制剂生产和对外销售的原料药，实现公司在搬迁期间生产经营的平稳过渡。
9）加快人才引进，加强组织建设，健全现代企业管理体系。
4、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
1、与上期相比本期无新增合并单位；
2、与上期相比本期无减少合并单位。
（2）对2014年1-3月经营业绩的预计
2014年1-3月预计的经营业绩情况：净利润为正，同比上升20％以上
净利润为正，同比上升20％以上
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|2014年1-3月归属于上市公司股东的净利润变||||
||20%|至|50%|
|动幅度（%）||||
|2014年1-3月归属于上市公司股东的净利润区||||
||4,579|至|5,724|
|间（万元）||||
|2013年1-3月归属于上市公司股东的净利润（万||||
||3,816.06|||
|元）||||
|业绩变动的原因说明|主要系公司主营业务收入稳定增长所致。|||

江苏恩华药业股份有限公司董事长：孙彭生二〇一四年三月二十四日