安正时尚集团股份有限公司
2018年度董事会工作报告
2018年是不寻常的一年，对外受中美贸易摩擦的影响，对内受结构化供给侧改革及去杠杆的影响，国内经济下行压力较大，公司的经营情况也受到了一定程度的影响。公司坚持稳中求进，适当调整公司发展策略，苦练内功，不断提升公司的经营管理能力与面对外部环境变化的应变能力。面对经济发展出现的新情况、新问题，坚信党的正确领导和英明决策，认真学习、坚定信念，不忘初心。虽然没有完成年初既定的经营目标，但还是保持了稳定的增长态势，外部经济形势的变化并没有对公司的生产经营情况带来较大的冲击，一年来董事会的主要工作有以下几个方面：
一、2018年度主要工作
（一）坚信党的英明决策，坚持稳定求进
1.坚定信念，正确把握党中央“稳”的总体态势
我国经济由高速增长阶段稳步向高质量发展阶段迈进，经济发展质量持续改善， 2015年以来GDP增速持续 15个季度稳定在6.5%--7.0%之间。近几年中央坚定不移地推进供给侧结构改革和三大攻坚战，在去产能、去杠杆、控债务、控地产、强环保等方面取得了显著成效，虽然短期产生了一定阵痛和紧缩效应，但经济仍然实现平稳增长，为高质量发展奠定了一定的基础。公司坚信党的英明决策，成立了中国共产党公司党委，副董长任党委书记，在公司决策过程中，坚守“稳”的基调，在稳的前提下，开拓市场与业务；在稳的前提下，有效地对外并购，实现有序对外扩张与发展。
2.深刻理解“变”的主要内涵
当前，世界经济格局、全球贸易环境、产业转移、风险特征等都发生了深刻变化。
世界经济格局之变，体现在全球经济力量对比发生着根本变化，全球经济治理体系正处于重构关键期。国内结构化供给侧改革也蕴含着产业与市场的重大变化，公司的发展在坚守“稳”的情况下，也必须把握“变”的本质，坚守主业的同时，发展新业务、新市场。
（二）积极对外兼并收购，跨入母婴儿童市场
公司上市以后，在立足主业内生增长的基础上，围绕主业不断寻找新的业务进
行布局，公司于2018年10月10日以3.61亿现金方式收购了以母婴产品代运营为主的上海礼尚信息科技有限公司，其代理了a2、雅培、康萃乐、孩之宝、安佳、联合利华母婴产品、丝塔芙母婴产品等一批国际知名品牌。通过这次收购，公司顺利进入了母婴及儿童用品领域。同时，为公司在未来布局时尚标品领域，包括化妆品(彩妆、护肤品)、珠宝首饰等业务提供渠道基础和运营经验。
公司于2018年2月与润祥（澳门）有限公司合资成立了锦润时尚（珠海）服饰有限公司，公司以自有资金出资人民币1,100万元占锦润时尚（珠海）服饰有限公司注册资本的55%，在中国内陆及港澳台共同代理经营英国奢侈品牌StellaMcCartney及 Stella McCartneyKids。
公司于2018年12月参股了国内十大童装品牌的青蛙王子。
（三）适应经济环境新变化，优化营销体系
在2018年三季度经济下行压力较大，营销环境发生较大变化的情况下，公司经过充分讨论与调研，决定对营销体系进行一次重大改革，从单品牌自建营销体系向区域化多品牌营销共享体系转变，同时将所有品牌的加盟统一，打通各品牌加盟资源，利用大品牌带小品牌，减少管理半径与幅度，降低管理成本，不断调动员工的主观能动性，实现资源共享与优势互补，从而实现各品牌持续稳定的增长。同时，继续推进“店长店”、“区域利润分享机制”、“区域授权与赋能”、“商品及资源支持”等一系列措施。
公司秉承“以消费者为中心”的理念，持续强化线上品牌建设，实现线上线下融合的良好消费体验，夯实与天猫、唯品会等平台电商战略合作。通过对消费者行为的大数据分析，反向推动研发、制造等供应链提升，为用户提供更好的产品、服务和体验。主品牌玖姿在2018年“双11”活动中，当天实现交易额8,576万元，较上年度同比增长48%，玖姿线上粉丝达到215万人。
（四）持续关注消费者需求，强化品牌风格，提升产品力
2018年公司持续洞察消费者需求，提升产品力。公司借助外部咨询机构，以项目制推动市场分析精准化，围绕品类、版型、面料、工艺、图案和色彩等方面，建立多维度的产品竞争力评价与提升机制，推动精准企划、精益研发，优化企划设计流程，加速产品竞争力提升。
以公司营销部门为首进行了组织调整，将公司旗下五大线下品牌的商品、设计、陈列搭配等职能进行整合，打通消费者、渠道、商品及品牌推广企划、设计，形成四
位一体的品牌营运体系，更好的服务消费者，提升品牌竞争力。
同时，公司加大研发资源投入，引进研发、创意、版师等专业人才。2018年玖姿品牌与摩萨克品牌分别引入国外创意总监一名，海外背景的设计师 25名。在优化研发激励体系方面，2018年7月以斐娜晨为试点，尝试性地将设计师项目奖金与设计款式销售情况挂钩。
（五）对标国际品牌，持续不断国际化
2018年 2月，公司旗下主品牌玖姿作为唯一的官方受邀中国商业女装品牌参加了意大利米兰国际时装周，压轴秀亮相国际舞台。2018年5月，公司与国内一线女星刘涛达成合作，邀请其为玖姿品牌形象代言人，使得品牌知名度得到进一步提升。
2018年公司聘请了法国FrancoiseOnillon女士任艺术总监，对公司旗下各品牌的终端形象、艺术表现力进行提升，各品牌新形象陆续推向终端。截止2018年底，公司共优化了268家现有店铺终端形象，从2018年6月起，新增的店铺全部使用新形象。
2018年在引进日本著名设计师久保嘉男为安正男装创意总监以外，引进意大利著名设计师DiegoLazzaroni先生为玖姿品牌创意总监;法国著名设计师AntoninTron先生为摩萨克品牌创意总监，海外留学设计师25名。
公司控股子公司锦润时尚（珠海）服饰有限公司，在大中华区代理英国奢侈品牌StellaMcCartney及Stella McCartneyKids，已分别于2018年11月在广州K11和青岛海信顺利开店营业。
二、2018年主要经营情况及财务分析
1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位:元币种:人民币
|||
|-|-|
|本期数|上年同期数|
|1,649,259,977.33|1,420,671,777.97|
|605,823,409.10|472,477,443.65|
|523,873,576.01|445,630,071.85|
|146,668,246.53|119,163,761.94|
|74,619,895.72|69,696,269.57|
|-621,486.13|-3,074,160.12|
|95,095,141.62|317,423,533.62|
|127,005,916.85|-1,048,255,352.43|
|-155,098,923.27|968,766,077.23|

2.收入和成本分析
公司2018年度收入和成本情况详细分析如下：
(1). 主营业务分行业、分产品、分地区情况
单位:元币种:人民币主营业务分行业情况
||||||
|-|-|-|-|-|
|营业收入|营业成本|毛利率（%）|营业收入比上年增减（%）|营业成本比上年增减（%）|
|1,513,835,289.30|503,708,298.75|66.73|6.86|7.35|
|130,985,369.60|99,408,485.52|24.11|||

主营业务分产品情况
||||||
|-|-|-|-|-|
|营业收入|营业成本|毛利率（%）|营业收入比上年增减（%）|营业成本比上年增减（%）|
|504,899,984.43|161,461,052.91|68.02|8.04|6.40|
|285,042,988.39|86,954,003.37|69.49|-1.13|5.03|
|269,183,150.03|97,273,426.49|63.86|-3.29|-0.22|
|215,845,747.95|56,837,032.92|73.67|14.63|12.57|
|226,114,536.35|86,338,010.99|61.82|28.89|21.08|
|12,748,882.15|14,844,772.07|-16.44|-32.80|-3.49|
|951,661.88|1,327,560.26|-39.50|||
|130,033,707.72|98,080,925.26|24.57|||

主营业务分地区情况
||||||
|-|-|-|-|-|
|营业收入|营业成本|毛利率（%）|营业收入比上年增减（%）|营业成本比上年增减（%）|
|187,375,859.23|51,850,049.25|72.33|-11.09|-10.75|
|265,188,535.25|86,396,427.93|67.42|15.13|29.38|
|651,145,830.48|269,259,761.42|58.65|15.03|23.62|
|124,830,644.97|58,476,332.55|53.16|77.11|52.10|
|48,076,176.48|14,148,799.40|70.57|-6.76|-4.90|
|131,485,813.06|34,892,472.40|73.46|0.06|7.02|
|171,844,405.55|45,453,097.42|73.55|10.07|11.93|
|64,873,393.88|42,639,843.90|34.27|||

(2).产销量情况分析表
单位：件
||||||
|-|-|-|-|-|
|生产量|销售量|库存量|生产量比上年增减（%）|销售量比上年增减（%）|
|1,530,187|1,361,590|1,201,989|14.74|5.30|

||||||
|-|-|-|-|-|
|689,129|535,855|479,530|41.70|8.70|
|658,219|594,677|587,354|15.89|2.10|
|410,669|368,461|437,827|8.08|-12.20|
|275,720|188,408|200,560|42.22|31.65|

(3). 成本分析表
单位：元
分行业情况
|||||||
|-|-|-|-|-|-|
|成本构成项目|本期金额|本期占总成本比例(%)|上年同期金额|上年同期占总成本比例(%)|本期金额较上年同期变动比例(%)|
|主营业务成本|503,708,298.75|83.52|469,211,704.43|100.00|7.35|
|主营业务成本|99,408,485.52|16.48||||

分产品情况
|||||||
|-|-|-|-|-|-|
|成本构成项目|本期金额|本期占总成本比例(%)|上年同期金额|上年同期占总成本比例(%)|本期金额较上年同期变动比例(%)|
|主营业务成本|161,461,052.91|26.77|151,755,576.79|32.34|6.40|
|主营业务成本|86,954,003.37|14.42|82,790,073.45|17.64|5.03|
|主营业务成本|97,273,426.49|16.13|97,489,080.40|20.78|-0.22|
|主营业务成本|56,837,032.92|9.42|50,491,092.33|10.76|12.57|
|主营业务成本|86,338,010.99|14.32|71,303,695.84|15.20|21.08|
|主营业务成本|14,844,772.07|2.46|15,382,185.62|3.28|-3.49|
|主营业务成本|1,327,560.26|0.22||||
|主营业务成本|98,080,925.26|16.26||||

成本分析其他情况说明
单位：万元
||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|
||||||上年同期|本期成本|
||||本期成本占总成本比例(%)||||
||||||成本占总|较上年同|
|生产性质|成本项目|本期成本||上年同期成本|||
||||||成本比例|期变动比|
||||||(%)|例(%)|
||原材料|10,560.24|11.27|11,801.97|20.37|-10.52|
|自制成衣|直接人工|5,653.89|6.03|5,389.45|9.30|4.91|
||制造费用|2,910.90|3.11|2,926.94|5.05|-0.55|

||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|
||小计|19,125.03|20.40|20,118.36|34.73|-4.94|
|委托加工成衣|原材料|7,931.70|8.46|4,486.40|7.75|76.79|
||委托加工费|3,440.89|3.67|1,979.79|3.42|73.80|
||小计|11,372.59|12.13|6,466.19|11.16|75.88|
|采购成衣|采购成本|36,333.17|38.76|30,420.68|52.52|19.44|
|受托代销成衣|采购成本|902.74|0.96|918.75|1.59|-1.74|
|电商代运营产品|采购成本|26,002.03|27.74||||
|合计||93,735.56|100.00|57,923.98|100.00|61.83|

 (4). 主要销售客户及主要供应商情况
服装类业务前五名客户销售额 45,298.41万元，占年度销售总额27.47%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额 0%。
服装类业务前五名供应商采购额 9,995.84万元，占年度采购总额15.22%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0万元，占年度采购总额0%。
其他说明:
主要销售客户
||||
|-|-|-|
|客户名称（同一控制人下企业合并）|||
||销售收入(万元)|占营业收入比(%)|
|客户A|16,110.65|9.77|
|客户B|10,758.61|6.52|
|客户C|10,294.51|6.24|
|客户D|4,859.15|2.95|
|客户E|3,275.50|1.99|
|合 计|45,298.41|27.47|
|主要供应商|||
|||占全部服装采购金额的比例|
|供应商客户名称|采购金额（万元）||
|||（%）|
|供应商A|3,325.46|5.06|
|供应商B|2,204.68|3.36|
|供应商C|1,596.04|2.43|
|供应商D|1,460.10|2.22|
|供应商E|1,409.55|2.15|
|合 计|9,995.84|15.22|

3.费用
单位：元
|||
|-|-|
|本期发生额|上期发生额|
|523,873,576.01|445,630,071.85|

|||
|-|-|
|146,668,246.53|119,163,761.94|
|74,619,895.72|69,696,269.57|
|-621,486.13|-3,074,160.12|

2018年度销售费用比上年同期增加 7,824万元，营业收入费用率本期31.76%%，比上年同期的31.37%，略微增长，主要是本年直营门店净增 23家及并入礼尚信息增加的员工薪酬使销售费用增加 1783万，新增购物中心店铺的房租、水电及物业管理费增加919万元以及广告业务宣传费用增加的影响。
2018年度管理费用比上年同期增加 2,750万元，其中：在管理费用中列支的股权激励费用较上期增加440万元，礼尚信息并入增加管理费用615万，员工增加薪酬增加1876万。
2018年度研发费用比上年同期增加 492万元，是公司为引进国外创意总监新增的投入。
4.研发投入
研发投入情况表
单位：元
本期费用化研发投入 74,619,895.72本期资本化研发投入 0.00研发投入合计 74,619,895.72研发投入总额占营业收入比例（%） 4.52公司研发人员的数量 296研发人员数量占公司总人数的比例（%） 7.52研发投入资本化的比重（%） 0.00情况说明：
公司各品牌拥有独立的研发设计部门，2018年公司开展研发项目 11项，其中省级新产品立项 6项、公司自主立项 5项，获得知识产权 42项，其中发明专利 1项，实用新型专利 4项，外观设计专利 30项，软件著作权 3项、美术作品版权 4项。公司坚持以科技创新为动力，以技术团队建设为支撑，积极开展校企合作，利用各自优势与资源，设计出消费者喜爱的的产品。公司还引进国外高端设计人才，与国外著名设计师进行合作，吸收国外的先进设计理念与思想，做到“洋为中用”，快速提升团队企划与设计能力。
5.现金流
单位：元
||||
|-|-|-|
|本期发生额|上期发生额|变动幅度（%）|

||||
|-|-|-|
|95,095,141.62|317,423,533.62|-70.04|
|127,005,916.85|-1,048,255,352.43|112.12|
|-155,098,923.27|968,766,077.23|-116.01|

(一) 非主营业务导致利润重大变化的说明
1.计入当期损益的政府补助 22,016,079.66元；
2.公司理财取得投资收益 74,010,898.99元；
3.可供出售金融资产持有期间取得的投资收益5,600,000元。
上述三项合计影响利润总额 101,626,978.65元。
(二) 资产、负债情况分析
资产及负债状况
单位：元
||||||
|-|-|-|-|-|
|本期期末数|本期期末数占总资产的比例（%）|上期期末数|上期期末数占总资产的比例（%）|本期期末金额较上期期末变动比例（%）|
|454,382,420.09|12.31|347,100,966.04|11.01|30.91|
|136,045,954.26|3.69|103,669,689.22|3.29|31.23|
|44,391,710.98|1.20|14,767,397.58|0.47|200.61|
|791,106,697.70|21.44|474,273,853.12|15.05|66.80|
|822,434,560.21|22.99|1,204,654,658.51|38.22|-31.73|
|216,489,469.00|5.87|111,660,000.00|3.54|93.88|
|307,288,906.19|8.33|27,735,911.67|0.88|1,007.91|
|43,571,863.74|1.18|33,187,586.39|1.05|31.29|
|70,401,789.24|1.91|1,126,902.85|0.04|6,147.37|
|66,082,545.87|1.79|30,982,791.02|0.98|113.29|
|175,707,746.75|4.76|106,545,373.75|3.38|64.91|
|2,089,022.62|0.06|1,089,492.09|0.03|91.74|
|404,244,652.00|10.94|289,041,642.00|9.17|39.86|
|8,261,043.58|0.22|5,856,610.86|0.19|41.06|

其他说明
（1）存货情况说明
单位：元
||||||
|-|-|-|-|-|
|期末余额|||||
|账面余额|跌价准备|账面价值|账面余额|跌价准备|
|116,012,511.26|46,662,731.54|69,349,779.72|90,949,841.01|47,337,671.32|
|9,141,283.86||9,141,283.86|9,341,733.18||
|722,650,215.22|93,682,150.96|628,968,064.26|504,846,378.32|87,123,785.45|
|8,789,364.43||8,789,364.43|3,597,357.38||
|67,400,743.44||67,400,743.44|||
|7,457,461.99||7,457,461.99|||
|931,451,580.20|140,344,882.50|791,106,697.70|608,735,309.89|134,461,456.77|

（2）按库龄结构披露库存商品情况
单位：元
|||
|-|-|
|账面余额|跌价准备|
|35,153,181.90|35,153,181.90|
|26,007,931.22|17,976,789.53|
|50,066,142.25|21,318,805.35|
|130,605,284.25|14,413,603.24|
|385,734,454.96|4,681,645.70|
|95,083,220.64|137,726.51|
|722,650,215.22|93,681,752.23|

（3）期末存货情况
截至 2018年 12月 31日，公司存货净额为 79,110.67万元，占流动资产总额的 34.79%。报告期存货周转天数 375天，比上年 324天增加 51天，原因是为扩大销售增加备货且并入礼尚公司存货 1.58亿。其中库存商品占存货总额的79.50%，库存商品中库龄 2年以内的占比为84.61%。虽然目前公司较大的存货规模符合公司销售模式的特点，且公司采取加强研发、采购和生产的计划性、增加供应链的快速反应等措施，但存货还是处于相对较高水平，如市场环境发生变化或竞争加剧导致存货跌价或存货变现困难，公司的盈利能力将可能受到不利影
响。
公司的存货库存中，随着公司全渠道营销体系和供应链快速反应的建立，公
司的库存会得到更进一步有效的控制和改善。
（4）应收账款周转情况
公司应收账款期末余额 136,140,954.26元，期初余额 103,669,689.22元，年末较年初增加 32,376,265.04元。应收账款周转天数本期 26天，上期 25天，本期较上期增加1天。
三、行业发展格局及趋势
（一）消费主导经济增长趋势明显
2018年中国人均 GDP为 64,644元，名义增长9.2%，较上年增速放缓 1.1个百分点。以美元计价，我国 2018年人均 GDP为 9,769美元。按世界银行标准，发达国家人均 GDP门槛约为 1.25万美元。
||
|-|
|经济结构继续优化，消费的贡献大幅提高。从最终需求看，最终消费|
|支出、资本形成总额和净出口对 GDP 增长的贡献率分别为 76.2%、32.4%和|
|-8.6%，比上年变化 17.4、0.3 和-17.8 个百分点，分别拉动 GDP5.0、2.1|
|和-0.6 个百分点，消费对 GDP 增长的贡献进一步扩大。|

2014-2018国内生产总值及其增长速度
资料来源：国家统计局
（二）主力消费人群体日趋年轻化
目前，90后逐渐取代80后成为社会消费主力。90后的成长期经历了中国经
济从开始腾飞到高速发展的巅峰阶段，物质生活条件得到极大满足；独生子女群
体扩大，晚婚以及女性高度职业化等，共同造就了主力消费群体消费特征从以家
庭为重心到以个人为重心的转化，注重个人价值的满足。这部分消费群体的典型特征就是追求产品的个性化、差异化、品质化。同时，消费金融的蓬勃发展推动信用消费习惯的普及，进一步放大该部分群体的消费能力。互联网的发展极大的缩小不同年龄段人群的消费认知差距，使其迸发出更强的消费潜力。
根据BCG报告显示，18-30岁是中国奢侈品消费的主力人群，占比达到68%，中国奢侈品消费群体的平均消费年龄仅为 28岁，这个结果较世界奢侈品消费者平均消费年龄低 10岁左右；18岁以下的 00后群体，也占到消费人群的8%，消费实力不容小觑。
（三）低线城市消费支出不断提升
根据尼尔森调查显示，农村及三线城市的消费者信心指数较优，在 18Q2经济增速放缓的背景下，一线城市消费者信心显著回落，其他线级城市则保持提升或小幅回落。从社零总额构成中可以发现，一线城市社零总额占比持续下降，三线及以下则保持稳步提升；低线城市社零增速也显著优于一线城市，均显示出低线城市具备较高的消费升级潜力。
各线城市社零总额占比
30% 61.5%
61.0%
25%
60.5%
20%
60.0%
15%
59.5%
10%
59.0%
5% 58.5%
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
一线 二线 三线及以下_右轴
资料来源：Wind
（四）女装消费潜力仍然巨大
女性群体历来在服饰品类上具备强劲的消费潜力，而中国女性极高的劳动参与率将进一步支撑女性消费能力的释放。目前，我国人均女装消费支出相对于发达国家仍处于较低水平，2016年我国人均女装消费支出为 96.60美元，分别是
同期日本、美国、英国的38.80%、23.76%、20.41%。长期来看，我国人均女装消费仍存3-5倍的发展空间。
目前国产中高端女装品牌定位小众细分人群，渠道客流下滑影响相对有限，精细化VIP运营带来的复购率及客单价提升是国产中高端女装增长的核心；女装品牌集团多品牌矩阵的打造，打开女装品牌集团业绩增长的天花板，外延扩张仍具有广阔的空间。精细化VIP运营，加上更深度的渠道下沉力度，构建了当前国产中高端女装的核心竞争力。
（五）童装及运动装发展增速最快
Euromonitor数据显示，2013-2017年我国运动/童装/鞋类/女装/男装行业市场规模年复合增速分别为12.0%/11.5%/4.4%/6.0%/4.2%，其中运动和童装子行业增速表现遥遥领先。2018-2022年，相应行业市场规模预期年复合增速为10.7%/12.0%/6.3%/3.9%/3.6%；运动和童装均保持双位数增长，将是表现最为亮眼的两个子行业。
我国运动/童装/鞋类/女装/男装行业市场规模年复合增速
童装
14%
（11.5%，12.0%，1796）
12%
10%
2
2
鞋类
运动
0
2
/88%
（4.4%，6.3%，3819）
（12.0%，10.7%，2121）
1
0
2
:R6%
G
A
女装
C
4%
（6.0%，3.9%，9232）
2%
男装
（4.2%，3.6%，5346）
0%
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14%
CAGR:2013/2017
资料来源：Euromonitor
（六）互联网消费增长迅速
2018年全国网上零售额 90,065亿元，比上年增长23.9%。全年实物商品网上零售额 70,198亿元，比上年增长25.4%，占社会消费品零售总额的比重达18.4%，比上年提高 3.4个百分点。
我国拥有全球最大的统一市场,近 14亿人口和 4亿中等收入群体的庞大市场和规模效应（欧洲 7.4亿人，美国 3.3亿人，日本 1.3亿人）；居民
收入和就业的持续改善推动消费继续扩张；从住行向服务消费升级，三四线互联网红利促进新一轮在线购物热潮。
四、公司未来发展展望
2019年公司将持续坚持“以消费者为中心”，持续推动“产品力、零售力、品牌力、供应链能力”提升，通过组织、人才、机制的持续优化，为公司发展注入新动力。
（一）加强资本运营，持续提升公司价值
公司坚持做好生产经营的同时，积极进行资本运营，首先，将2018年并购与参股的项目，充分利用公司的资源与能力，使其不断做强做大，加强与公司的整合与协同，从而在文化与管理上步调一致，形成合力，从而形成产业协同、业务协同。其次，坚持实行低成本扩张，围绕公司战略规划与公司主业寻找能与公司产生协同效益的优秀项目，在合理的估值范围内，进行兼并与收购，或进行相应的业务合作。但不盲目追求数量，严把质量关，不降低公司并购标准，控制投资风险。第三，基于对公司未来价值的信心，公司实行股份回购，经股东大会批准回购公司股份最低不低于4,000万元，最高不超过8,000万元，增强投资者信心，有力地维护公司价值。
（二）加强各渠道整合，建设微商城
2019年公司以提高终端运营效率和零售能力为重点，在巩固现有渠道优势的前提下，增加购物中心的渠道布局，建设微商城，实现线上渠道与线下渠道、自有线上渠道与淘宝、唯品会渠道，自营与加盟渠道的全融合，实现产品在各渠道的统一，提高产品及品牌形象终端表现力。同时，优化低效店铺，严控新店质量，持续吸引优质新客户，以客户资源共享和品牌集群式入住来提升公司旗下各品牌的市场占有率。
打造标杆店铺、标杆区域；整合加盟商资源，强化加盟商战略合作关系，加盟直营化、区域化管理，渠道下沉、精耕市场，推动多品牌均衡发展；全面推动微商城项目，寻求业绩新突破；增加购物中心渠道布局，选取标杆店铺试点，推进数字化、智能化门店的工作。
（三）实现全员培训，持续提高运营能力
在公司营销体系改革后，实现了自营营销体系的区域化，加盟营销体系的专业化，为了实现资源共享、成本最优、效率更高，将对自营与加盟、商品及公司所有职能部门员工进行公司文化与价值观、运营管理、零售管理、商品管理及人力资源等各方面的管理与业务培训，不断提高各级管理人员与业务人员的管理能力与业务能力，实现上下同心，力出一孔，利出一孔。
（四）深化分配体制改革，激发员工再创业激情
面对“大众创业、万众创新”的时代，为了激发员工的再创业激情，充分发挥员工的主观能动性，在“利润分享”“店长店”等合伙模式的基础上，更进一步深化公司分配体制改革，打破现有员工固定薪酬制，针对终端店铺实行“抵押承包制”，店长与主要店员根据店铺情况交纳一定的保证金，并对店铺的经营盈亏承担相应的经济责任。区域实行超额利润分享，并且一定三年不变。在此基础上，公司对区域进行放权赋能，进行专业与管理轮训，提高业务能力与管理水平，培养出大批会经营、懂管理的营销人才。
对商品、供应链及职能管理部门，划小核算单位，建立不同规模的阿米巴，实行利润分享与成本节约提成，成为相对独立的经营主体，其薪酬所得与其参与的经营主体的成果直接挂钩，实现多劳多得，打破挂公司主要指标，被动考核，打破吃大锅饭的现象。
对公司中高级管理人员，打破固定年薪制，除正常发放的月薪外，其余薪酬与公司主要指标进行挂钩，根据不同职责与层级占有不同的权重，公司主要指标完成才会有绩效薪酬，超额完成公司利润目标部分同样也享有利润分享，一定三年不变，并由原来的现金支付改变为现金加股票支付，从而做到上下一致，同心协力。
（五）围绕现有主营业务，不断整合国内外资源
在产品供应链上，不断利用公司所处长三角产业集群的区位优势，不断降低采购成本，提高反映速度；利用公司采购的规模优势与品牌优势，与供应商形成战略合作，实现优势互补，成为事业共同体。
在国际品牌的合作上，以上海礼尚信息科技有限公司为平台，利用公司的资金优势和礼尚信息的行业地位，不断引进国外细分行业的头部品牌，实现低成本、风险的国内运营，如著名儿童益生菌康萃乐品牌、联合利华跨境母婴全渠道等，从而抓住有利时机，不断提高竞争力，巩固行业领先优势。
在渠道上，线下实体店巩固现有百货渠道的优势前提下，不断进军购物中心店，线上利用玖姿品牌的知名度带活小品牌，并建立自己的微商场。
（六）构建人才梯队，提升组织能力
建立任职资格体系，促成员工职业化成长；持续的引入人才，改善人才结构；建立分层分类的人才培养体系，包括强化后备中层、中层、高层的领导力及专业能力的培养，各专业职群逐步建立岗位应知应会体系，提高员工的职业化素养，持续优化管培生的培养、晋升、保留等机制；建立公平公正的价值评价体系与激励机制，塑造业绩导向的文化，一切机会向奋斗者、价值贡献者倾斜；建立客户导向，业绩导向的文化，推广与塑造安正企业文化，知行合一，打造有信仰的组织。
四、董事会日常工作
（一）2018年董事会的会议情况
2018年公司董事会共召开了 10次会议，具体情况如下：
||||
|-|-|-|
|序号|届次|日期|
|1|第四届董事会第六次会议|2018年2月12 日|
|2|第四届董事会第七次会议|2018年3月28 日|
|3|第四届董事会第八次会议|2018年4月26 日|
|4|第四届董事会第九次会议|2018年6月8 日|
|5|第四届董事会第十次会议|2018年6月28 日|
|6|第四届董事会第十一次会议|2018年7月23 日|

||||
|-|-|-|
|7|第四届董事会第十二次会议|2018年8月7 日|
|8|第四届董事会第十三次会议|2018年9月27 日|
|9|第四届董事会第十四次会议|2018年10月 10日|
|10|第四届董事会第十五次会议|2018年10月 25日|

（二）董事会对股东大会决议的执行情况
1．董事会对股东大会决议的执行情况
报告期内，公司董事会主持召开了 1次年度股东大会、2次临时股东大会，并严格按照《公司法》、《公司章程》和《董事会议事规则》等相关法律法规的规定和要求，本着对全体股东负责的态度，认真履行职责并全面有效、积极稳妥地执行了公司股东大会决议的相关事项。
2．报告期内公司利润分配方案的实施情况
公司董事会根据公司2017年年度股东大会决议的授权，执行公司2017年度利润分配方案，具体为：向全体股东用资本公积每 10股转增 4股，同时每 10股派发现金股利5.00元（含税），共派发现金红利144,520,821.00元。上述2017年度利润分配方案已实施完毕。
（三）董事会各专门委员会的履职情况
1、战略委员会
2018年，战略委员会召开1次会议,审议通过了《2017年度总经理工作报告》，对公司在 2017年的经营情况和未来发展战略进行了讨论，明确了战略布局，为公司在2018年的发展指明了方向。
2、审计委员会
2018年，审计委员会共召开5次会议，审议通过了2017年年度报告，2018年一季度报告，2018年半年年度报告，2018年三季度报告等公司对外披露的定期报告，按季度对募集资金的使用和管理进行监督和检查，公司不存在募集资金使用和管理出现违规的情形。审计委员会每个季度与董事会汇报工作情况。报告
期内，审计委员会未发现重大问题。
3、薪酬与考核委员会
2018年，薪酬与考核委员会召开了 2次会议，会议根据薪酬考核制度对公
司董事、高级管理人员进行考核，确认其薪酬与奖金情况，认为公司董事会成员、
高管层在公司董事会的领导下，认真执行股东大会和董事会的决议，在公司规范运作方面发挥了积极的作用，并使公司的经营活动有序进行。公司为董事、高级管理人员所发放的薪酬与津贴，符合公司发展实际。
4、提名委员会
2018年，提名委员会共召开了 1次会议，会议审议了《关于增聘高级管理人员的议案》。
安正时尚集团股份有限公司董事会
2019年4月25日