江苏吴通通讯股份有限公司
2013年度总经理工作报告
各位董事：
我代表公司管理层向公司董事会作 2013年度总经理工作报告，请各位董事予以审议。
一、2013年度公司整体经营情况
2013年公司在董事会的正确领导下，以上市公司规范性要求建立健全管理制度，加强内部控制，同时利用上市公司资本市场的平台，以发行股份及支付现金购买资产的方式收购了上海宽翼通信科技有限公司100%股权，使其成为公司的全资子公司。2013年在全体员工团结拼搏、积极开拓勤奋努力下，基本完成了经营目标。
报告期内，公司实现营业收入 32,136.64万元，同比增长24.46%；总资产达68,345.90万元，同比增长52.81%；所有者权益合计46,803.03万元，同比增长 41.33%；净利润1,911.35万元，同比下降8.60%。
二、2013年度财务状况经营成果分析
（一）资产情况分析
1、公司资产构成情况列示如下：
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||||2013年12月31日||||2012年12月31日|||
||项目|||||||||
||||金额||比例||金额||比例|
||||（万元）||（%）||（万元）||（%）|
|货币资金||10,704.94||15.66||13,958.01||31.21||
|应收票据||1,867.99||2.73||1,106.54||2.47||
|应收账款||13,311.02||19.48||10,621.94||23.75||
|预付款项||451.22||0.66||3,725.10||8.33||
|其他应收款||1,292.66||1.89||238.81||0.53||
|存货||11,504.61||16.83||6,705.97||14.99||
|其他流动资产||12.74||0.02||22.33||0.05||
|流动资产合计||39,145.17||57.28||36,378.71||81.33||

||||||
|-|-|-|-|-|
|投资性房地产|1,070.31|1.57|1,132.00|2.53|
|固定资产|5,677.62|8.31|4,383.19|9.80|
|在建工程|6,643.33|9.72|234.30|0.52|
|无形资产|2,928.42|4.28|2,479.75|5.54|
|商誉|12,628.66|18.48|-|-|
|长期待摊费用|70.16|0.10|-|-|
|递延所得税资产|182.23|0.27|119.39|0.27|
|非流动资产合计|29,200.73|42.72|8,348.64|18.67|
|资产总计|68,345.90|100.00|44,727.34|100.00|

2、具体分析如下：
（1）公司于 2013年 8月成功收购宽翼通信后，公司经营规模不断扩大，资产规模持续增长，使得公司流动资产和资产总额大幅增加，2013年末资产总额同比增长52.81%。
（2）公司资产流动性良好，2013年末公司流动资产所占资产总额比例为 57.28%，非流动资产占资产总额比例为42.72%，公司资产的流动性良好。公司流动资产占比高与公司的生产经营模式相匹配，公司的非流动资产规模保持在合理水平。
（3）公司流动资产规模逐年增长，其中货币资金、应收账款、存货为主要构成部分。由于通信基础设施建设周期较长，通信设备制造商从签订合同、采购、生产、发货、客户验收、收款的周期相对于一般企业要长，另外，公司成功收购宽翼通信，公司经营规模扩大，所以合并后公司应收账款和存货增加。
（4）2013年末货币资金较2012年末下降3,253.07万元，同比下降23.31%，主要原因：1、按照募投项目的投资计划，公司使用部分募集资金进行厂房建设和购买了部分机器设备；2、公司2013年支付现金分红1,334.00万元。
（5）应收票据2013年末较2012年末增加 761.45万元，同比增长68.81%，主要是由于公司客户采用票据进行结算的金额增长所致。
（6）应收账款2013年末较2012年末增加2,689.08万元,同比增加25.32%，主要是由于成功收购宽翼通信，实现财务报表合并后公司应收账款也相对增加。
（7）存货 2013年末较 2012年末增加 4,798.63万元，同比增加71.56%，主
要是发出商品增加，以及合并范围增加子公司宽翼通信存货所致。
（二）盈利能力分析
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||||2013年|||
||项目|||||
||||金额（万元）||比上年同期增长率（%）|
|营业收入||32,136.64||24.46||
|主营业务收入||31,498.56||23.36||
|营业成本||25,762.42||27.57||
|主营业务成本||25,697.10||27.64||
|营业利润||1,559.16||-25.74||
|利润总额||2,203.30||-8.96||
|净利润||1,911.35||-8.60||

报告期内公司营业收入同比增长，主要是由于公司成功收购宽翼通信，经营规模扩大，新增移动终端产品的销售所致；净利润下滑的主要原因是由于母公司受国内通信运营商招标推迟，订单延后，以及市场竞争激烈的影响，公司射频连接产品销量减少，销售价格下降，致使公司净利润下滑。
（三）费用情况分析
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|||2013年|||
|项 目|||||
|||金额（万元）||占收入比例（%）|
|销售费用|1,315.44||4.09||
|管理费用|3,049.03||9.49||
|财务费用|11.39||0.04||
|合 计|4,375.86||13.62||

公司 2013年除财务费用同比下降外，销售费用、管理费用均同比上升，期间费用同比增加1,003.33万元。
销售费用：2013年 8月公司完成收购宽翼通信，公司市场规模扩大，通过增设销售网络、提高销售人员薪酬水平等多种手段来加强对区域市场的开拓力度等，致使2013年公司销售费用同比增加 232.57万元。
管理费用：母公司管理费用 2013年较 2012年稍有下降，因公司 2013年 8月公司完成收购宽翼通信，合并报表2013年公司管理费用同比增加836.47万元。
财务费用：由于公司 2012年初成功上市，募集资金到位，公司使用募集资金补充经营性流动资金，使得银行贷款大幅度减少，加上公司融资结构合理，财
务费用减少65.71万元，同比下降85.22%。
三、2013年经营管理工作回顾
（一）经营管理组织建设方面
1、完善企业内部控制制度，加强上市公司治理工作。
2013年年初，公司根据中国证券监督管理委员会《关于开展加强上市公司治理专项活动有关事项的通知》（证监公司字[2007]28号）、中国证券监督管理委员会江苏监管局《关于开展上市公司治理专项活动相关工作的通知》（苏证监公司字[2007]104号）和中国证券监督委员会江苏监管局《关于开展公司治理专项活动的通知》等文件的要求，结合《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》等法规及《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》等内部规章制度，对公司治理情况进行自查，并针对公司治理方面存在问题进行了整改，整改成效良好。
公司进一步完善公司内部控制制度建设，建立了《江苏吴通通讯股份有限公司董事、监事、高级管理人员薪酬管理制度》、《江苏吴通通讯股份有限公司董事、监事、高级管理人员持有和买卖本公司股票管理制度》、《江苏吴通通讯股份有限公司独立董事年报工作制度》、《江苏吴通通讯股份有限公司年报信息披露重大差错责任追究制度》、《江苏吴通通讯股份有限公司子公司管理制度》等制度。
同时根据中国证监会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》和江苏监管局《关于进一步落实上市公司现金分红有关要求的通知》的文件要求，对《公司章程》中的分红条款进行了修订。
2、充分利用资本平台，成功完成上海宽翼通信科技有限公司的收购工作。
2013年8月，公司实施完成了发行股份及支付现金购买上海宽翼通信科技有限公司100%股权的收购工作，上海宽翼通信科技有限公司成为公司的全资子公司。通过本次并购，优化了上市公司的客户结构，降低了对国内通信运营商的依赖。
互联科技有限公司并购重组预案，目前该事项正在进行中。
公司将通过并购的方式，快速地丰富公司的产品种类，使公司业务覆盖通信连接系统、移动通讯终端产品以及企业移动信息化服务等通信行业不同细分子行业，实现公司业务结构的多元化，增强公司整体竞争力。
3、设立印度全资子公司，增强公司海外市场竞争力。
2013年10月经过公司董事会决议通过，同意公司在印度新德里设立全资子公司，公司将利用多年在印度集成商市场销售资源，进一步提高公司在国际市场上的品牌知名度，以印度运营商市场为主导，将公司产品向海外市场拓展，增强公司海外市场的竞争力。目前，该公司还未办理完成注册事宜。
4、募集资金投资项目建设情况
募投项目投资完成率为37.31%，其中高端精密连接器项目完成率为43.94%，研发中心完成率为3.51%，FTTX项目完成率为42.51%。基础厂房建设进度受到所在地居民拆迁迟缓和开工许可证允许开工时间延后的影响，造成公司募投项目基础工程建设不能按期完工，预计将延期一年完成。
（二）市场营销管理方面
1、销售团队管理情况：
2013年针对不同销售区域的情况对销售人员进行了调整，修订了销售费用申请报销制度，对销售费用、回款进度等进行规范化的管控，并针对客户的回款制定了相应的激励政策，取得明显的效果。
2、市场拓展情况：
（1）强化了招投标管理、销售报价与成本核算紧密结合。销售前期做好分析工作，有针对性地报价，提高了中标效率。主营射频连接器产品均入围三大运营商集采名单。
（2）公司产品在三大运营商的供货省份都有所增加。中国移动达到28个省份，中国电信达到18个省份，中国联通达到9个省份。
（三）科技成果和获得荣誉情况
2013年，申请国家专利13件（其中发明专利1件），获得授权国家专利17件（其中发明专利2件）；通过省重大科技成果专项的2013年度阶段检查。
2013年公司获得“苏州市商标战略示范企业”、“江苏省守合同重信用企业”、“2013年度黄桥民营企业纳税前五十强”、“2013年度民营企业关工委先进集体”等荣誉。
（四）质量体系管理方
2013年8月份公司通过泰尔认证中心质量环境管理体系监督审核。
2013年11月份公司通过北京世标认证中心职业健康安全管理体系监督审核
。
2013年11月份公司全资子公司苏州市吴通天线有限公司和苏州市吴通光电
科技有限公司通过了泰尔认证中心ISO9001：2008质量管理体系认证，并获得
认证证书。
（五）信息化建设方面
企业网站是公司宣传的窗口，信息社会的发展给网络安全带来巨大的隐患
，总经理办公室通过集中式的管控，从技术层面做到与外部的物理隔绝，以保
障网络的安全和有效性。目前公司已经拟定了网站更新改版方案，2014年公司
网站将以崭新的版面体现公司发展风貌。
四、公司2014年经营计划
2014年公司明确未来发展战略规划：抓住移动通信4G网络商用的机遇，稳固射频连接系统在移动运营商的核心供应商地位，加快射频连接系统产品向高端精密转型升级；进一步打造FTTX光纤连接产品的差异化竞争优势；大力拓展移动终端设备应用市场；充分利用上市公司融资平台，通过兼并重组实现向移动信息服务领域的覆盖。
（一）经营目标：
（二）管理目标：
1.推动集团化管理有效运行，明确集团化管理职能和职能目标，发挥集团各中心的领导作用，明确中心职能，根据下属子公司不同的特点制定集中管理和分级管理办法，设置权限，加强对下属子公司的内控。
2．规范下属子公司的成本和各项费用，建立成本中心管理机制。
3．加强营销中心建设，调整销售激励机制，促进销售人员积极性。
4．下属子公司清晰了解市场竞争对手的情况，树立标杆，找到差异化，巩固核心竞争优势。
5.供应链管理是降低企业生产成本的核心环节，公司将加强供应链管理，打造适应公司集团化管理的供应链体系。
6．充分利用好上市公司兼并重组平台，按规划实施并购重组工作，为充分发挥并购资产的协同效应，从上市公司经营和资源配置等角度出发，公司与并购进来的公司在财务管理、客户管理、资源管理、规章制度、业务拓展等方面进一步融合。
2014年充满着机遇和挑战，全员目标明确，团结一致，齐心协力，加强目标管理和过程控制，会向股东和投资者提交一份满意的回报。
谢谢大家！
江苏吴通通讯股份有限公司总经理：胡霞2014年3月10日