江苏东华测试技术股份有限公司
2017年度董事会工作报告
一、管理层讨论与分析
报告期内，在公司管理层的统一部署下，在巩固现有市场的基础上，深耕细分应用市场领域；引进高端技术和企业管理人才，建立了关键岗位人才业绩潜力模型，构建了管理和技术双通道职业发展体系，在提升人力资本效率的同时也促进了员工凝聚力的提升；围绕市场需求，加大新技术、新产品的研发力度，以保持公司在行业中的核心竞争力；公司严格按照GB/T19001-2016质量管理体系运行，加强产品质量控制；
持续优化公司信息管理系统，提高企业运营信息化水平。
公司实现营业收入12,948.86万元，比上年同期下降0.24%；实现归属于上市公司普通股股东的净利润456.83万元，比上年同期上升130.92%。公司完成的主要重点工作如下：
1、技术研发方面
公司以“抗干扰测试技术等为核心竞争力、智能化测试仪器产品为应用主线、整体测试技术解决方案及增值服务为延伸方向，自主创新、系统创新、持续创新”为整体研发目标。公司以市场需求导向对研发体系进行调整优化，进一步提升团队研发效率，保证研发质量；加强技术基础管理和流程规范，加快技术管理信息化平台建设，加强技术标准化建设，优化公司产品技术总类。在持续改进和升级现有主导产品的同时，紧跟工业互联网迅速发展的大趋势，加大新产品和新技术的研发力度。
2017年，公司继续投入研发力量，报告期内，公司重点工作回顾如下：
测试仪器部分：继续优化现有产品，特别对以标准机箱为基础研发的系列高精度、宽动态范围产品进行完善，研发多个标准化模块,适应多领域的测试应用，提高快速交付的能力，同时增长仪器的可靠性。
完善结构状态监测系列产品，车载测试分析系统开始批量应用推广。研发出新的通讯接口（EtherCat）类型的测试仪器，丰富了公司产品线，已开始销售。对旋转机械行业进行梳理，从用户使用的角度（快速诊断设备问题、提高生产效率、提高经济效益）重新定义产品，研发和优化DH5970、DH5965W、DH5978等旋转机械状态监测和故障诊断仪器，已进入测试阶段。不断完善电化学分析仪，并进行小批量生产，已开始进入销售环节。
传感器部分：传感器是一个庞大市场，做好传感器能有效提高公司的整体业绩，故公司加大了传感器研发的投入，增添了数控加工设备，研制了用于闸门在线监测用的水下应变计及振动传感器，研制了多款mems多轴振动传感器、10万g量程的振动传感器、微型三轴IEPE振动传感器、耐压4Mpa水下振动传感器等。
软件部分：继续优化东华测试DHDAS2016软件平台，增加多种分析模块；东昊测试通过2年的潜心研发，推出了基于B/S架构的全新的旋转机械状态监测软件，具有档案信息管理、巡检管理、在线管理、无线监测、运行状态、诊断工具、检修管理、统计报表、轴承库管理、系统维护等功能。24小时“保姆式”维护，精准锁定故障设备，定时掌握零部件损耗，有效减少停机维护时间和成本，为安全生产保驾护航。
报告期内，公司新增计算机软件著作权4项，目前拥有有效专利及软件著作权61项。
2、市场客户满意度建设
在研发和市场结合方面重点以市场需求为导向，以客户满意为宗旨。应用支持紧贴前端市场，进一步完善梯队式的市场队伍建设，按照不同客户业务模式组建专门的市场团队，推动需求管理项目的实施，提高体系的需求管理能力。公司市场部门通过利用现有资源挖掘更多市场空间，大力发展新客户。通过微信平台成立用户互动平台，收集客户反馈信息，征询客户意见，持续提升用户使用体验，及时解决使用中存在的问题，并融合到新产品研发和产品升级需求中；充分应用CRM移动端，提高销售的效率、机动性及客户需求响应即时性；组建各区域本地项目经理及售后技术专员队伍，以进一步加强各网点服务能力，确保售前、售后服务及时、高效，提高顾客满意度；持续改进用户培训制度。新建互动式产品展示厅，构建用户快速体验平台，加深用户对产品的认知和理解，促进用户解决方案的形成。
3、人力资源建设
公司始终重视人力资源建设，2017年公司持续引进各类高端应用技术型人才和管理人才，大力推进量化考核方法，提高员工工作积极性和效率。公司持续开展企业文化建设，发扬继续创业精神，增强企业员工的凝聚力。引进科学的人力资源评测体系及管理模型，完善人力资源引进、开发、使用与退出管理机制，大力引进高端技术管理人才，优化了人力资源结构。
4、募集资金项目建设
报告期内，公司严格按照《创业板上市公司规范运作指引》、《上市公司募集资金管理办法》等有关规定，进一步规范了募投项目建设的内控机制，本着确保资金使用安全和提高资金使用效率的审慎原则，切实有效用好超募资金。募投项目“机械设备与装置运行状态监测系统项目”、“测试技术中心项目”、“智能电化学分析仪器生产基地建设及海洋工程与港口装备状态监测与诊断项目”，公司根据项目实施的实际情况放缓了募投项目的实施进度并对项目进行延期。募集资金使用中未出现改变或变相改变募集资金投向和其他损害股东利益的情形。
5、公司治理结构建设
报告期内，印小燕女士因个人原因辞去公司监事职务，范敏先生因个人原因辞去公司财务总监职务。
2017年4月21日，公司召开第三届监事会第十次会议，审议通过了《关于提名彭颖为公司监事候选人的议案》，2017年5月16日，公司召开2016年度股东大会，选举彭颖担任公司股东代表监事，任期与本届监事会任期相同。2017年4月21日，公司召开第三届董事会第十次会议，审议通过了《关于聘任张必振为公司副总经理的议案》，董事会决定聘任张必振先生为公司副总经理，任期与本届董事会相同。2017年6月23日，公司召开第三届董事会第十一次会议，审议通过了《关于聘任陈先利为公司财务总监的议案》，董事会决定聘任陈先利先生为公司财务总监，任期与本届董事会相同。公司将继续遵守公平、公开和诚信的原则，建立一套健全、可操作性强的、责权利明确的公司管理治理规则，保证内控的实施，增加公司透明度，提高公司信息披露标准，促进公司与投资者之间长期、稳定的良好互动关系，争取实现公司价值和股东利益最大化。
二、主营业务分析
1、概述
参见“管理层讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
单位：元
|||||||
|-|-|-|-|-|-|
||2017年||2016年|||
||||||同比增减|
||金额|占营业收入比重|金额|占营业收入比重||
|营业收入合计|129,488,610.27|100%|129,805,637.56|100%|-0.24%|
|分行业||||||
|仪器仪表检测|129,488,610.27|100.00%|129,805,637.56|100.00%|-0.24%|
|分产品||||||
|静态应变测试分析||||||
||26,496,927.02|20.46%|21,205,047.22|16.34%|24.96%|
|系统||||||
|动态信号测试分析||||||
||72,201,012.63|55.76%|81,337,885.32|62.66%|-11.23%|
|系统||||||
|配件及其他|29,083,123.45|22.46%|27,262,705.02|21.00%|6.68%|
|开发服务|1,707,547.17|1.32%||||
|分地区||||||
|东北地区|9,391,606.10|7.25%|8,500,230.75|6.55%|10.49%|
|华北地区|18,965,630.31|14.65%|17,895,960.52|13.79%|5.98%|
|华东地区|22,850,630.89|17.65%|20,277,783.42|15.62%|12.69%|
|华南地区|10,463,860.50|8.08%|10,734,940.96|8.27%|-2.53%|
|华中地区|22,171,241.51|17.12%|26,932,347.71|20.75%|-17.68%|
|西北地区|10,888,412.79|8.41%|8,679,442.71|6.69%|25.45%|
|西南地区|22,402,108.57|17.30%|17,387,338.31|13.39%|28.84%|
|中原地区|12,163,808.35|9.39%|14,813,202.62|11.41%|-17.89%|
|国外销售|191,311.25|0.15%|4,584,390.56|3.53%|-95.83%|

（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况
单位：元
||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|
|||||营业收入比上年|营业成本比上年|毛利率比上年同|
||营业收入|营业成本|毛利率||||
|||||同期增减|同期增减|期增减|
|分行业|||||||
|仪器仪表检测|129,488,610.27|53,313,495.23|58.83%|-0.24%|-4.16%|1.68%|
|分产品|||||||
|静态应变测试分|26,496,927.02|10,943,720.45|58.70%|24.96%|31.19%|-1.96%|

||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|
|析系统|||||||
|动态信号测试分|||||||
||72,201,012.63|22,959,035.77|68.20%|-11.23%|-17.26%|2.31%|
|析系统|||||||
|配件及其他|29,083,123.45|19,410,739.01|33.26%|6.68%|-0.64%|4.92%|
|分地区|||||||
|华北地区|18,965,630.31|8,385,993.51||5.98%|2.76%|1.38%|
||||55.78%||||
|华东地区|22,850,630.89|9,293,763.47|59.33%|12.69%|13.71%|-0.36%|
|华中地区|22,171,241.51|9,824,996.69|55.69%|-17.68%|-22.00%|2.46%|
|西南地区|22,402,108.57|9,243,720.45|58.74%|28.84%|31.53%|-0.84%|

（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
√是□否
|||||||
|-|-|-|-|-|-|
|行业分类|项目|单位|2017年|2016年|同比增减|
||销售量|套|3,452|3,039|13.59%|
|静态应变测试分析||||||
|系统（DH38 系列产|生产量|套|3,407|3,030|12.44%|
|品）|库存量|套|711|756|-5.95%|
||销售量|只/通道|9,866|12,152|-18.81%|
|动态应变测试分析||||||
|系统（DH59系列产|生产量|只/通道|9,279|12,414|-25.25%|
|品）|库存量|只/通道|4,970|5,557|-10.56%|

（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况
□适用√不适用
（5）营业成本构成
单位：元
||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|
|成本构成|项目|2017年||2016年||同比增减|
|||金额|占营业成本比重|金额|占营业成本比重||
|静态应变测试分|静态应变测试分|10,943,720.45|||||
||||20.53%|8,341,684.76|74.67%|15.00%|
|析系统|析系统||||||
|动态信号测试分|动态信号测试分|22,959,035.77|||||
||||43.06%|27,747,521.67|10.80%|49.88%|
|析系统|析系统||||||
|配件及其他|配件及其他|19,410,739.01|36.41%|19,536,555.94|14.53%|35.12%|

（6）报告期内合并范围是否发生变动
√是□否
2017年11月公司注销了所属子公司美国戴纳克有限公司，因此美国戴纳克有限公司2017年末的资产负债表不在合并范围，其2017年1-11月的利润表、现金流量表纳入合并范围。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用√不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况
|||
|-|-|
|前五名客户合计销售金额（元）|17,987,442.77|
|前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例|13.89%|
|前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比|0|
|例||

公司前5大客户资料
|||||
|-|-|-|-|
|序号|客户名称|销售额（元）|占年度销售总额比例|
|1|中国直升机设计研究所|5,688,871.80|4.39%|
|2|上海海迅机电工程有限公司|3,931,623.94|3.04%|
|3|中国人民解放军63839部队|3,047,094.02|2.35%|
|4|哈尔滨工业大学深圳研究生院|2,763,442.75|2.13%|
|5|成都飞机工业（集团）有限责任公司|2,556,410.26|1.97%|

公司主要供应商情况
|||
|-|-|
|前五名供应商合计采购金额（元）|9,181,206.74|
|前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例|7.47%|
|前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额|0|
|比例||

公司前5名供应商资料
|||||
|-|-|-|-|
|序号|供应商名称|采购额（元）|占年度采购总额比例|
|1|苏州钰品电子科技有限公司|2,665,700.81|6.23%|
|2|世健国际贸易(上海)有限公司|2,113,663.47|4.94%|
|3|欧度（上海）国际贸易有限公司|1,837,325.67|4.30%|
|4|先特科技国际贸易（上海）有限公司|1,462,341.51|3.42%|
|5|江苏宇航特种线缆有限公司|1,102,175.28|2.58%|

3、费用
单位：元
||||||
|-|-|-|-|-|
||2017年|2016年|同比增减|重大变动说明|
|销售费用|22,722,854.81|20,331,454.50|11.76%||
|管理费用|48,653,275.15|53,531,826.97|-9.11%||
|财务费用|-2,665,761.37|-1,048,390.23|154.27%|利息收入增加|

4、研发投入
报告期内，公司为了保持企业的核心竞争力，公司不断加大研发投入力度，累计投入资金1530.64万元，占营业收入的11.82%，持续的研发投入对公司后续市场开拓产生积极影响，提升公司产品的竞争力，有利于公司实现更好的业绩。
报告期研发的项目如下：
||||||
|-|-|-|-|-|
|序号|项目名称|项目用途|进展情况|拟达到的目标|
|1|电化学工作站|结合公司测试仪器研发技术，开拓|样机考核通|电化学用于研究电化学机理、生物技术、物|
|||电化学分析测试领域，进一步提升|过，局部市场|质的定性定量分析、常规电化学测试、纳米|
|||电化学分析测试仪器的产品性能。|推广|科学研究、传感器研究、金属腐蚀研究等。|
|||||可完全替代进口，打破国外垄断。|
|2|东华测试|应用于无线应变数据采集分析系|软件发布，销|控制无线应变数据采集分析系统，通过笔记|
||DH5908无线动|统，专为移动设备、特大型设备的|售推广|本电脑内置无线网卡（WiFi）控制、采集数|
||态测试系统控|结构强度检测、动态应变测量而设||据，解决有线传输信号距离远、受干扰严重、|
||制软件|计，通过无线传输在实验过程中实||布线繁琐等问题，软件实现动态应变信号的|
|||验人员可以远离实验危险现场，保||采集及无线传输控制，实时信号分析处理显|
|||证了实验的高效安全。||示和存储。|
|3|东华测试航空|该软件控制监测并记录航空发动机|客户应用测试|参数在线记录仪控制软件有2种工作模式：|
||发动机综合参|车台及挂机飞行工作过程的状态数|以及软件完|数据记录模式和数据下载模式。在数据记录|
||数在线记录仪|据，长期积累发动机地面与飞行状|善。|模式下，数字/电源组件得参数数据后，进|
||控制软件|态规律，建立发动机飞行状态的大||行归一化整理，按照规定的频率把相应的参|
|||数据库，实现发动机参数的状态监||数写入到flash存储器中，2个振动位移参数|
|||视、趋势分析和发动机关键零部件||记录频率为10kHz，其他参数记录频率为|
|||全生命周期的健康监控；最终实现||5Hz，同时把振动的位移信号转换成位移总|
|||飞行状态中发动机振动、温度等参||量信号进行实时检测。参数记录触发条件为|
|||数超限的实时报警，避免灾难性事||高压转速大于7Hz开始记录数据，高压转速|
|||故的发生，提高飞机可靠性的目的。||低于7Hz停止记录。|
|4|DH3818Y静态|专为学生实验而设计，广泛应用于|销售推广|每台包括8、16或24个测量通道三种不同的|
||应变数据采集|土木工程、机械工程、航空航天等||配置选择，内置7寸触摸液晶屏实现设备的|
||分析系统|行业各种结构的强度测试和分析。||采样控制与数据分析等功能。脱机工作时数|
|||||据存储至机箱中，并可实现数据回收。|

||||||
|-|-|-|-|-|
|5|DH5925N动态|专为汽车性能实验而设计，满足汽|销售推广|系统配置高性能嵌入式计算机、9.7英寸高清|
||信号分析系统|车测试中各类传感器信号的采集与||触摸屏和128GB电子硬盘，以高性能COMe|
|||分析。||模块为核心，采用Windows操作系统；内置|
|||||GPS模块、CAN总线端口和转速/计数器模|
|||||块。|
|6|传递路径分析|专为汽车NVH、路面载荷和航空航|软件发布，销|包含数据采集、频响估计、工况数据分析、|
||软件|天等领域设计，主要用于分析个结|售推广|载荷计算、响应分析和贡献量计算等过程，|
|||构上的载荷里对所测目标的影响，||涵盖阶次分析、声振耦合分析、声学数据分|
|||确定零初始条件下线性系统响应||析处理过程等。|
|||（即输出）与激励（即输入）之间|||
|||的关系。|||
|7|DH3816N静态|专为工程现场和科研院校而设计，|研发阶段|全智能化的数据采集系统，每台仪器36测|
||应变数据采集|广泛应用于土木工程、机械工程、||点，无线和有线两种通讯方式，可使用电脑|
||分析系统|航空航天等行业各种结构的强度测||软件或手机APP进行控制，实用测点相对较|
|||试和分析。||集中的模型及其它试验，实现对应变应力、|
|||||力、位移等物理量的测量。系统广泛应用于|
|||||各大高校、各行业研究院所、工程检测现场|
|||||和产品研发过程的静态结构性能测试。|
|8|导线电阻自动|应力应变测量系统中应变计连接导|产品应用|在惠斯通电桥并入一个100k电阻，仅使用软|
||计算|线的自动修正方法。||件计算的方法就可以计算得到导线电阻值，|
|||||再通过软件修正得到准确的应力应变值，此|
|||||方法省去了常规导线电阻测量所需的硬件|
|||||电路，节约了成本。|
|9|DH5922D动态信|通用型数据采集系统，专为工程现|批量生产，销|高性价比，每卡4通道，放大器频响范围：|
||号采集卡|场和科研院校而设计，广泛应用于|售推广|DC～100kHz（-3dB）,最高连续采样速率|
|||土木工程、机械工程、航空航天等||256kHz/通道，每通道独立24位A/D转换器。|
|||行业各种物理量的测试和分析。||具备TEDS智能传感器识别功能和EID智能|
|||||导线识别功能，能够配合各种传感器实现各|
|||||种常规物理量的精确测量。|
|10|DH8300N/DH830|隔离型高性能数据采集系统，专为|生产鉴定阶段|输入和输出、通道之间高度隔离，多层屏蔽，|
||1N隔离性高性|测试现场环境非常恶劣的场合设|/研发阶段|系统具有极强的抗干扰能力，可抗传导干扰|
||能动态信号测|计，广泛应用于国防科工等行业各||达±500V的共模电压。完美的综合指标：低|
||试分析系统|种物理量的测试和分析||噪声、高稳定度、高准确度、高线性度、低|
|||||失真度，建立时间短，恢复时间快，平坦度|
|||||好，保证测量更加可靠。|

近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例
|||||
|-|-|-|-|
||2017年|2016年|2015年|
|研发人员数量（人）|142|149|113|
|研发人员数量占比|28.12%|30.28%|24.84%|
|研发投入金额（元）|15,306,417.70|16,337,707.22|15,670,187.86|

|||||
|-|-|-|-|
|研发投入占营业收入比例|11.82%|12.59%|13.72%|
|研发支出资本化的金额（元）|0|1,310,448.24|0|
|资本化研发支出占研发投入|0|8.02%|0|
|的比例||||
|资本化研发支出占当期净利|0|66.24%|0|
|润的比重||||

研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因
□适用√不适用
研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明
√适用□不适用
公司本年投入的研发，未达到资本化的标准，故未做资本化。
5、现金流
单位：元
|||||
|-|-|-|-|
|项目|2017年|2016年|同比增减|
|经营活动现金流入小计|162,802,525.93|165,932,218.50|-1.89%|
|经营活动现金流出小计|136,756,124.39|151,853,107.07|-9.94%|
|经营活动产生的现金流量净|26,046,401.54|14,079,111.43|85.00%|
|额||||
|投资活动现金流入小计|87,750.00|255,810.00|-65.70%|
|投资活动现金流出小计|44,231,957.15|31,566,130.58|40.12%|
|投资活动产生的现金流量净|-44,144,207.15|-31,310,320.58|40.99%|
|额||||
|筹资活动现金流入小计||16,000,000.00|-100.00%|
|筹资活动现金流出小计|5,161,707.73|10,856,434.68|-52.45%|
|筹资活动产生的现金流量净|-5,161,707.73|5,143,565.32|-200.35%|
|额||||
|现金及现金等价物净增加额|-23,601,833.11|-11,698,871.06|101.74%|

相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明
√适用□不适用
1、投资活动现金流入小计同比减少-65.70%系资产处置减少所致；
2、投资活动现金流出小计同比增加40.12%系购买理财产品所致；
3、筹资活动现金流入小计同比减少100%系本期公司未新增贷款所致；
4、筹资活动现金流出小计同比减少-52.45%系本期公司还贷减少所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
√适用□不适用
公司经营活动产生的现金流量净额与本年度净利润差异为2147万元，主要原因系折旧与摊销、存货、经营性应付项目对抵后
占用资金的增减变化引起，公司通过加强应收账款的管理力度，缩短应收账款的回款周期，与供货商协商延长应付账款信用
期，同时加强存货的管控。
三、非主营业务情况
□适用√不适用
四、资产及负债状况
1、资产构成重大变动情况
单位：元
||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|
||2017年末||2016年末||||
|||占总资产比||占总资产比|比重增减|重大变动说明|
||金额||金额||||
|||例||例|||
|货币资金|78,800,076.79|19.70%|102,105,509.90|26.87%|-7.17%|购买了三千万的理财|
|应收账款|70,617,352.32|17.66%|63,358,421.09|16.67%|0.99%||
|存货|50,457,300.13|12.62%|47,898,297.22|12.60%|0.02%||
|投资性房地产|6,447,135.52|1.61%|3,470,832.56|0.91%|0.70%||
||121,019,545.18|30.26%|63,510,555.95||13.55%|在建工程转固|
|固定资产||||16.71%|||
|在建工程|||16,497,645.46|4.34%|-4.34%|在建工程转固|
|长期借款|||4,000,000.00|1.05%|-1.05%|转成一年内到期的非流动负债|

2、以公允价值计量的资产和负债
□适用√不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
本公司与工商银行南京路支行签署“2016年靖借字第0623号”人民币流动资金贷款合同，贷款金额为800万元。贷款期限为2016年7月5日至2019年7月5日。本公司与该行签订“2016年靖（抵）字第00307号”与“靖地（16）押合字弟800597号”《最高额抵押合同》规定，将固定资产（账面原值44,610,630.99元，账面净值38,037,358.71元）及土地（靖国用（2016）第800929号）抵押给该行。抵押担保期间为主合同约定的债务履行期限届满日后两年止。截止到2017年12月31日，本公司在该行的借款余额为人民币400万元。
本公司与江苏长江商业银行签署“2016年长商银高借字第G08043号”人民币流动资金最高限制余额借款合同，贷款金额为2,000万元。贷款期限为2016年8月25日至2019年8月24日。本公司与该行签订“2016年长商银高抵字第G08043号”《最高限制余额抵押担保合同》规定，将全资子公司上海东昊房产（沪房地浦字（2009）第028758号）抵押给该行。抵押担保期间为主合同约定的债务履行期限届满日后两年止。截止到2017年12月31日，本公司在该行的借款金额为人民币0元。
五、投资状况分析
1、总体情况
□适用√不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用√不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用√不适用
4、以公允价值计量的金融资产
□适用√不适用
5、募集资金使用情况
√适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况
√适用□不适用
单位：万元
||||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
||||||报告期内|累计变更|累计变更||尚未使用||
||||本期已使|已累计使||||尚未使用||闲置两年|
|||募集资金|||变更用途|用途的募|用途的募||募集资金||
|募集年份|募集方式||用募集资|用募集资||||募集资金||以上募集|
|||总额|||的募集资|集资金总|集资金总||用途及去||
||||金总额|金总额||||总额||资金金额|
||||||金总额|额|额比例||向||
||||||||||3000万元||
||||||||||用于购买||
||||||||||保本型理||
||公开发行||||||||||
|2012年||19,507.36|272.54|13,875.45|0|0|0.00%|7,044.25|财，其余均|4,044.25|
||股票||||||||||
||||||||||存放于募||
||||||||||集资金专||
||||||||||项帐户。||
|合计|--|19,507.36|272.54|13,875.45|0|0|0.00%|7,044.25|--|4,044.25|
|募集资金总体使用情况说明|||||||||||
|截止 2017年 12 月31 日，公司对募集资金项目累计投入人民币13,875.45万元，其中：公司于募集资金到位之前利用自|||||||||||
|有资金先期投入募集资金项目人民币4,084.19万元。截止2017年 12月 31 日，公司三个募投项目的使用情况如下，其中，|||||||||||
|智能化结构力学性能测试分析系统产品扩建项目累计投入6,235.19万元，投资进度为100%；机械设备与装置运行状态监|||||||||||
|测系统项目累计投入847.71万元，投资进度为21.89%；测试技术中心项目建设项目累计投入736.92万元，投资进度为|||||||||||

||
|-|
|30.46%；使用超募资金1,000万元投资设立全资子公司；使用超募资金3,500万元，用于实施智能电化学分析仪器生产基|
|地建设项目、海洋工程与港口装备状态监测与诊断项目，已投入2,618.50万元，投资进度为74.81%；使用超募资金1,395.36|
|万元，购置土地使用权，已支付1,247.24万元，投资进度为89.38%。|

（2）募集资金承诺项目情况
√适用□不适用
单位：万元
||||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
||是否已变|||||截至期末|项目达到|||项目可行|
|||募集资金|调整后投||截至期末|||本报告期|||
|承诺投资项目和超募|更项目|||本报告期||投资进度|预定可使||是否达到|性是否发|
|||承诺投资|资总额||累计投入|||实现的效|||
|资金投向|(含部分|||投入金额||(3)＝|用状态日||预计效益|生重大变|
|||总额|(1)||金额(2)|||益|||
||变更)|||||(2)/(1)|期|||化|
|承诺投资项目|||||||||||
|智能化结构力学性能|||||||2014年||||
|||73,200,00|62,351,89||62,351,89||||||
|测试分析系统产品扩|否|||||100.00%|06月30||不适用|否|
|||0|3.85||3.85||||||
|建项目|||||||日||||
||||||||2018年||||
|机械设备与装置运行||38,730,00|38,730,00||8,477,068||||||
||否|||500,000||21.89%|12月31||不适用|否|
|状态监测系统项目||0|0||.39||||||
||||||||日||||
||||||||2018年||||
|||24,190,00|24,190,00||7,369,216||||||
|测试技术中心项目|否|||||30.46%|12月31||不适用|否|
|||0|0||.56||||||
||||||||日||||
||||10,848,10||11,898,84||||||
|永久补充流动资金|否|||||100.00%|||不适用|否|
||||6.15||0.84||||||
|||136,120,0|136,120,0||90,097,01||||||
|承诺投资项目小计|--|||500,000||--|--||--|--|
|||00|00||9.64||||||
|超募资金投向|||||||||||
||||||||2014年||||
|||10,000,00|10,000,00||10,000,00|||-2,787,90|||
|设立全资子公司|否|||||100.00%|12月31||不适用|否|
|||0|0||0|||0.32|||
||||||||日||||
|智能电化学分析仪器|||||||||||
||||||||2017年||||
|生产基地建设项目、海||35,000,00|35,000,00||26,185,00||||||
||否|||2,225,378||74.81%|12月31||不适用|否|
|洋工程与港口装备状||0|0||6.88||||||
||||||||日||||
|态监测与诊断项目|||||||||||
|||13,953,62|13,953,62||12,472,44||||||
|购置土地使用权|否|||||89.38%|||不适用|否|
|||5.14|5.14||6.9||||||
|||58,953,62|58,953,62||48,657,45|||-2,787,90|||
|超募资金投向小计|--|||2,225,378||--|--||--|--|
|||5.14|5.14||3.78|||0.32|||
|||195,073,6|195,073,6||138,754,4|||-2,787,90|||
|合计|--|||2,725,378||--|--||--|--|
|||25.14|25.14||73.42|||0.32|||

|||
|-|-|
||1、 智能化结构力学性能测试分析系统产品扩建项目：|
||截至2014年12月31日，公司募投项目“智能化结构力学性能测试分析系统产品扩建项目”已建|
||设完成，达到预期建设目标。在项目实施过程中，严格按照募集资金管理的有关规定谨慎使用募集|
||资金，在保证产能和品质的情况下相应减少了部分设备的采购数量，节约了一定的项目投入。募投|
||项目所涉及的产品虽已有部分已经开始销售，但由于新旧产能的合并，同时受到产品生产工艺过程|
||连续性的制约，较难完全清楚地单独核算新增产能形成的效益。|
||2、 机械设备与装置运行状态监测系统项目：|
||公司为应对国家政策环境和市场环境发生的变化，综合考虑下游需求和产能结构调整，提高公|
||司盈利能力；同时为审慎使用募集资金，提高募集资金使用效率，根据市场形势变化进行阶段性投|
||入，避免出现盲目扩张，造成资源浪费，公司放缓了募投项目的实施进度。现根据相关募投项目的|
|未达到计划进度或预||
||实施进度、市场前景及实际建设需要，经过谨慎的研究论证，公司决定该项目将延期至2018年12|
|计收益的情况和原因||
||月31日。|
|（分具体项目）||
||3、 测试技术中心项目：|
||由于公司现有产能以及研发场地、研发设备能够满足目前的市场订单需求，根据公司实际运营|
||情况及未来行业技术的发展方向，并综合考虑公司整体技术创新的需求和协同效益，公司将对募投|
||项目实施进度进行调整。结合目前项目实际进展情况，公司拟采取稳健的投资策略，决定将该项目|
||延期至2018年12月31日。|
||4、超募资金设立江苏东华分析仪器有限公司报告期亏损，主要由于前期投入较大，公司产品经|
||客户试用，对产品提出新的要求，公司已着手根据客户需求进行设计方案改进与完善，市场推广工|
||作仍需不断完善。|
||5、超募资金投资智能电化学分析仪器生产基地建设项目及海洋工程与港口装备状态监测与诊断项目|
||于2017年12月31日已建设完成，达到预定可使用状态，还有部分建设资金暂未支付。|
|项目可行性发生重大||
||无|
|变化的情况说明||
||适用|
||公司募集资金净额为人民币195,073,625.14元，其中计划用于募集资金投资项目的资金为136,120,000.00元，超募资金为58,953,625.14元。2013年1月4日，公司第二届董事会第四次会议审议通过了《关于使用部分超募资金设立全资子公司的议案》，同意公司使用超募资金1000万元设立全资子公司-江苏东华分析仪器有限公司，用于实施智能电化学分析仪器项目，目前项目已在实施过程中。2013年4月15日，公司第二届董事会第五次会议审议通过了《关于使用部分超募资金投资智能电化学分析仪器生产基地建设项目及海洋工程与港口装备状态监测与诊断项目的议案》，同意公司使用超募资金1500万元用于投资智能电化学分析仪器生产基地建设项目，2000万元用于投资海洋工程与港口装备状态监测与诊断项目，项目基础工程已开始实施。2014年8月16日，公司第二届董事会第十二次会议审议通过《关于公司拟用超募资金购置土地使用权的议案》，公司使用剩余超募资金13,953,625.14元购置土地使用权，不足部分公司使用自有资金进行补充。目前已支付12,472,446.90元用于土地款项及相关税费等。|
|超募资金的金额、用途||
|及使用进展情况||
||适用|
|募集资金投资项目实|以前年度发生|
|施地点变更情况|2014年11月21日，公司第二届董事会第十四次会议审议通过了《关于变更募集资金投资项目实施地点的议案》。根据公司的发展规划，为了更好地利用公司自有土地和现有技术，实现资源的有|

|||
|-|-|
||效整合，拟将公司第二届董事会第四次会议审议通过的《关于使用部分超募资金设立全资子公司的议案》，以部分超募资金1,000 万元设立全资子公司江苏东华分析仪器有限公司，实施智能电化学分析仪器新产品项目与智能电化学分析仪器生产基地建设项目的实施地点进行整合，将智能电化学分析仪器新产品项目的实施地点由原来的江苏省姜堰经济开发区（租赁）变更为江苏省靖江经济开发区（公司自有土地），从而有效提升公司生产效率和降低生产成本。本次实施地点的变更不会对募集资金投资项目的实施造成实质性影响，且有利于募集资金投资项目的尽快实施。|
||不适用|
|募集资金投资项目实||
|施方式调整情况||
||适用|
||为保障募集资金投资项目顺利进行，截止2012年9月27日公司以自筹资金预先投入募集资金项目40,841,911.48元。2012年10月10日，经公司第二届董事会第二次会议审议通过了《关于使用募集资金置换预先已投入募投项目的自筹资金的议案》，以募集资金置换先期已投入募集资金项目的自筹资金40,841,911.48元。|
|募集资金投资项目先||
|期投入及置换情况||
||适用|
||2013年4月15日公司第二届董事会第五次会议审议通过了《关于使用部分闲置募集资金临时性补充流动资金的议案》，公司使用闲置募集资金人民币1,800万元临时性补充公司日常生产经营所需的流动资金，期限自董事会审议通过之日起不超过6个月，公司已于2013年10月10日归还了全部资金并存入公司募集资金专用账户。2016年3月25日公司第三届董事会第五次会议审议通过了《关于使用部分闲置募集资金临时性补充流动资金的议案》，公司使用闲置募集资金人民币1,500万元临时性补充公司日常生产经营所需的流动资金，期限自董事会审议通过之日起不超过12个月，截止2016年12月31日，公司已使用1,200万元闲置募集资金补充流动资金。该1200万资金已于2017年1月归还到募集资金专用账户。|
|用闲置募集资金暂时||
|补充流动资金情况||
||适用|
||募投项目“智能化结构力学性能测试分析系统产品扩建项目”承诺投资金额73,200,000.00元，截止期末累计投入金额62,351,893.85元，募集资金结余金额10,848,106.15 元，募集资金专户利息收入1,050,734.69元，总计结余资金额11,898,840.84元。公司在项目实施过程中，本着合理、节约及有效地使用募集资金的原则，严格项目资金管理，公司通过优化项目设计施工方案，同时充分利用公司自主研发、自主改造设备和改进生产工艺的优势，以最大限度的节约项目资金，主要为：1、公司在满足生产、检测需求的前提下，对部分设备的采购采用国产设备和自主改造设备来替代进口设备，减少对进口设备的采购，设备采购价格大大降低，从而较大程度的节约了设备投入。2、公司通过对自制设备性能的研发改造，以符合公司测试检测产品使用，从而减少了外购设备实际购进的数量，由此节约了一定的设备投入。3、公司根据项目实施的实际情况，对各分项之间的投入进行合理的调配，以提高效率，避免了浪费。4、设备的安装调试主要由公司内部自行完成，降低了设备的安装调试费。|
|项目实施出现募集资||
|金结余的金额及原因||
|尚未使用的募集资金||
||3000万元用于购买保本理财产品，其余均存放于募集资金专项账户|
|用途及去向||
|募集资金使用及披露||
|中存在的问题或其他|无|
|情况||

（3）募集资金变更项目情况
□适用√不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
六、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用√不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用√不适用
七、主要控股参股公司分析
√适用□不适用
主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况
单位：元
||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
|公司名称|公司类型|主要业务|注册资本|总资产|净资产|营业收入|营业利润|净利润|
|||旋转机械状|||||||
|||态检测，测|||||||
|||振仪产品的|||||||
|||生产，技术|||||||
|上海东昊测|||||||||
|||开发、技术||27,510,790.5||13,764,568.4|||
|试技术有限|子公司||12,000,000||3,908,266.71||657,963.63|456,003.99|
|||咨询、技术||4||8|||
|公司|||||||||
|||转让、技术|||||||
|||服务及相关|||||||
|||产品开发销|||||||
|||售。|||||||
|||传感器设|||||||
|||计 、生产，|||||||
|||测试系统及|||||||
|扬州东瑞传|||||||||
|||测试设备设|||||||
|感技术有限|子公司||5,000,000|6,401,085.31|4,821,322.70|5,556,574.37|815,368.79|648,666.05|
|||计、定制，|||||||
|公司|||||||||
|||电子测量仪|||||||
|||器销售及技|||||||
|||术服务。|||||||
|江苏东华分||分析仪器、|||||-1,671,591.7|-2,787,900.3|
||子公司||10,000,000|4,586,510.53|4,267,250.15|0.00|||
|析仪器有限||试剂、传感|||||9|2|

||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
|公司||器生产技术|||||||
|||的研发、技|||||||
|||术转让、技|||||||
|||术咨询、技|||||||
|||术服务；分|||||||
|||析仪器、传|||||||
|||感器制造、|||||||
|||销售。|||||||
|||质检技术服|||||||
|||务；自然科|||||||
|||学研究和实|||||||
|||验发展；工|||||||
|||程和技术研|||||||
|||究和实验发|||||||
|||展；电子测|||||||
|江苏东华校||量仪器、实|||||||
|准检测有限|子公司|验分析仪|5,000,000|2,082,934.80|2,070,507.75|619,330.18|-223,088.28|-876,581.54|
|公司||器、试验机|||||||
|||制造、销售；|||||||
|||专用仪器仪|||||||
|||表安装服|||||||
|||务；软件开|||||||
|||发；信息系|||||||
|||统集成服|||||||
|||务。|||||||
|||纽约州法律|||||||
|戴纳克有限|||||||-2,488,734.4|-2,515,879.3|
||子公司|允许的任何||||124,205.79|||
|公司|||||||2|9|
|||商务业务。|||||||
|||从事计算机|||||||
|||软件及硬件|||||||
|||产品领域内|||||||
|||的技术开|||||||
|||发、技术咨|||||||
|||询、技术服|||||||
|成都东华博||务、技术转|||||||
|远软件开发|子公司|让，软件开|1,000,000|1,049,916.88|1,145,960.09|1,631,067.97|48,737.27|51,455.65|
|有限公司||发及维护、|||||||
|||软件产品销|||||||
|||售、电子产|||||||
|||品技术服务|||||||
|||及服务、计|||||||
|||算机网络工|||||||
|||程，网络技|||||||

||
|-|
|术服务。|

报告期内取得和处置子公司的情况
√适用□不适用
||||
|-|-|-|
|公司名称|报告期内取得和处置子公司方式|对整体生产经营和业绩的影响|
|戴纳克有限公司|报告期内已注销|减亏|

八、公司控制的结构化主体情况
□适用√不适用
九、公司未来发展的展望
公司使命：提供结构力学性能测试仪器产品及测试技术服务，打造民族品牌，提升国内装备制造业自主创新能力及安全营运水平。
公司愿景：国际一流的智能化结构力学性能测试仪器及状态监测系统产品、整体测试技术解决方案及增值服务提供商。
公司定位：智能化结构力学性能测试仪器、电子信息软件产业高科技成长型企业。
公司立足之本：人才、技术、服务。
公司理念：“为客户求价值、为员工求发展、为股东求财富、为企业求长远、为民族求信心、为社会求创新”。
1.研发创新目标
公司以“抗干扰测试技术为核心竞争力、智能化测试仪器产品为应用主线、整体测试技术解决方案及增值服务为延伸方向，自主创新、系统创新、持续创新”为整体研发目标。
在智能化结构力学性能测试仪器方面，以拓宽应用领域为研发目标，抓住“自主可控”、“军民融合”、“一带一路”这一历史发展机遇，开发应用于军工领域的高性能科研试验类产品及国防装备配套产品，提高系列产品的可靠性及标准化水平。
传感器方面，开发高温、高冲击、水下、防爆等特种传感器，替代进口；同时拓宽传感器种类和规格，提高传感器性能，缩小与进口传感器差距，满足工业互联网对传感器的需求。
在系统软件方面，以开发多平台应用的专业化软件为目标，提高软件可视化水平，形成操作简单可靠、行业适用性强的应用软件系列，从而拓宽整个测试仪器的应用面。
在整体测试技术解决方案及增值服务方面，以满足客户个性化、多元化需求为研究目标，量身定制解决方案；建设公共技术服务平台，大力发展生产型服务业务，提供专业化的测试及校准服务。
以公司测试仪器产品线为基础，通过与用户或相关单位合作开展应用研究，迅速提高公司在各领域的应用研究水平，同时扩大公司测试仪器产品线的应用领域，保障公司持续稳定高质量发展。
2.产品延伸目标
公司产品发展的方向是对现有产品线进行归纳、优化，提高系列产品的标准化水平；延伸开发多元化应用软件，拓展产品应用领域，满足不同层次的市场需求。包括推出高可靠性要求的国防军工科研类产品，提高装备智能水平的机载、车载、舰载等装备在线监测类产品，以及大型关键设备配套的状态在线测试仪
器、行业专用测试仪器、结构优化设计测试系统产品等。
3.服务提升目标
加强总部营销服务中心的建设，继续在中心城市设立的销售服务网点扩大优秀的销售团队和客户服务
团队，及时为客户提供专业化、个性化贴身服务；充分发挥公共校准检测实验室第三方服务平台的作用，提升专业化增值服务能力。
4.团队建设目标
公司以“汇聚英才、量才使用、人尽其能、共求发展”为人才引进及团队建设目标，外部引进与自身培养相辅相成，注重培训、学习及外部交流，打造学习型组织。建设院士工作站，引进外部行业专家对口指导培养公司的专业领军人才，充分利用博士后创新实践基地和省级工程技术研究中心，通过柔性引进外部人才结合项目开发来培养工程技术人员。
5.行业地位
发挥公司现有完整产业链优势，通过提升产品档次保持公司在结构力学性能测试仪器领域的优势地位，以超越国际先进水平为目标，进一步提高与国际知名品牌产品竞争的实力。
十、接待调研、沟通、采访等活动登记表
1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
□适用√不适用
江苏东华测试技术股份有限公司董事会
二零一八年四月二十三日