广州市香雪制药股份有限公司2013年度报告摘要证券代码：300147 证券简称：香雪制药 公告编号：2014-023广州市香雪制药股份有限公司 2013年度报告摘要
1、重要提示
为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。网站地址为：chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留审计意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由大信会计师事务有限公司变更为立信会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□适用√不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以2014年03月28日的公司总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.60元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增3股。
公司简介
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|股票简称|香雪制药|股票代码||300147|
|联系人和联系方式|董事会秘书||证券事务代表||
|姓名|黄滨||徐力||
|电话|020-22211011||020-22211007||
|传真|020-22211018||020-22211018||
|电子信箱|directorate@xphcn.com||xul@xphcn.com||
||广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路2号||广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路2号||
|办公地址|||||

2、会计数据和财务指标摘要
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□是√否
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||2013年|2012年|本年比上年增减(%)|2011年|
|营业收入（元）|1,261,114,651.88|801,020,212.90|57.44%|616,090,220.86|
|营业成本（元）|742,583,995.41|417,531,306.90|77.85%|327,169,266.95|
|营业利润（元）|177,334,133.54|125,688,136.90|41.09%|97,193,983.63|
|利润总额（元）|194,655,734.13|129,499,280.52|50.31%|100,746,253.60|
|归属于上市公司普通股股东的净|158,242,572.91|107,167,519.17|47.66%|83,496,930.00|
|利润（元）|||||
|归属于上市公司普通股股东的扣|146,919,176.19|104,240,510.12|40.94%|80,589,829.50|
|除非经常性损益后的净利润（元）|||||
|经营活动产生的现金流量净额|328,367,622.65|118,907,426.93|176.15%|29,553,113.49|
|（元）|||||

广州市香雪制药股份有限公司2013年度报告摘要
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|每股经营活动产生的现金流量净|0.8376|0.3951|112%|0.1201|
|额（元/股）|||||
|基本每股收益（元/股）|0.4|0.28|42.86%|0.28|
|稀释每股收益（元/股）|0.4|0.28|42.86%|0.28|
|加权平均净资产收益率（%）|10.24%|7.49%|2.75%|6.12%|
|扣除非经常性损益后的加权平均|9.51%|7.28%|2.23%|5.91%|
|净资产收益率（%）|||||
||||本年末比上年末增减(%)||
||2013年末|2012年末||2011年末|
|期末总股本（股）|392,055,300.00|300,973,200.00|30.26%|246,000,000.00|
|资产总额（元）|3,474,708,020.44|2,949,031,513.44|17.83%|1,921,138,249.67|
|负债总额（元）|1,764,698,595.02|1,412,466,083.04|24.94%|502,160,185.48|
|归属于上市公司普通股股东的所|1,605,436,896.78|1,483,319,123.05|8.23%|1,394,138,183.25|
|有者权益（元）|||||
|归属于上市公司普通股股东的每|4.0949|4.9284|-16.91%|5.6672|
|股净资产（元/股）|||||
|资产负债率（%）|50.79%|47.9%|2.89%|26.14%|

3、股本结构及股东情况
（1）股份变动情况
单位：股
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||本次变动前||本次变动增减（＋，－）|||||本次变动后||
||||发行新||公积金转|||||
||数量|比例(%)||送股||其他|小计|数量|比例(%)|
||||股||股|||||
|一、有限售条件股份|117,121,200|38.91%|607,800||35,318,700|-147,540,588|-111,614,088|5,507,112|1.4%|
|1、国家持股|0|0%|0||0|0|0|0|0%|
|2、国有法人持股|0|0%|0||0|0|0|0|0%|
|3、其他内资持股|117,121,200|38.91%|607,800||35,318,700|-147,540,588|-111,614,088|5,507,112|1.4%|
|其中：境内法人持股|111,348,000|37%|||33,404,400|-144,752,400|-111,348,000|0|0%|
|境内自然人持股|5,773,200|1.92%|607,800||1,914,300|-2,788,188|-266,088|5,507,112|1.4%|
|4、外资持股|0|0%|0|0|0|0|0|0|0%|
|其中：境外法人持股|0|0%|0|0|0|0|0|0|0%|
|境外自然人持股|0|0%|0|0|0|0|0|0|0%|
|二、无限售条件股份|183,852,000|61.09%|||55,155,600|147,540,588|202,696,188|386,548,188|98.6%|
|1、人民币普通股|183,852,000|61.09%|||55,155,600|147,540,588|202,696,188|386,548,188|98.6%|
|2、境内上市的外资股|0|0%|0|0|0|0|0|0|0%|
|3、境外上市的外资股|0|0%|0|0|0|0|0|0|0%|
|4、其他|0|0%|0|0|0|0|0|0|0%|
|三、股份总数|300,973,200|100%|607,800||90,474,300|0|91,082,100|392,055,300|100%|

（2）前10名股东持股情况表
单位：股
广州市香雪制药股份有限公司2013年度报告摘要
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|报告期末股东总数||10,012||年度报告披露日前第5个交易日末股东总数|||7,279||
|前10名股东持股情况|||||||||
||||||持有有限售条件|质押或冻结情况|||
|股东名称|股东性质|持股比例（%）|持股数量||||||
||||||的股份数量|股份状态||数量|
|广州市昆仑投资有限公司|境内非国有法人|34.06%|133,520,400||0||||
|||||||质押||49,400,000|
|广州市有达投资有限公司|境内非国有法人|8.87%|34,768,034||0||||
|广州市罗岗自来水有限公司|境内非国有法人|4.83%|18,954,000||0||||
|中国建设银行－华宝兴业行业精选股票型证券投资基金|其他|3.59%|14,061,711||0||||
|中国工商银行-广发聚瑞股票型证券投资基金|其他|3.55%|13,929,741||0||||
|创视界（广州）媒体发展有限公司|其他|2.86%|11,232,000||0||||
|全国社保基金一一六组合|其他|2.55%|10,000,292||0||||
|中国银行股份有限公司－广发聚优灵活配置混合型证券投资基金|其他|2.47%|9,702,532||0||||
|中国农业银行－交银施罗德成长股票证券投资基金|其他|2.35%|9,229,605||0||||
|交通银行－国泰金鹰增长证券投资基金|其他|1.97%|7,727,923||0||||
|上述股东关联关系或一致行动的说||广州市昆仑投资有限公司与创视界（广州）媒体发展有限公司为关联股东。除上述情况|||||||
|明||外，公司未知其他前十名股东之间是否存在关联关系，也未知是否属于一致行为人。|||||||

（3）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
广州市香雪制药股份有限公司2013年度报告摘要4、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
2013年以来，受宏观经济运行低迷、行业政策多变、医院终端控制费用、招标降价预期、部分中药材价格上升等因素影响，国内医药行业整体增速出现放缓。面对医药市场的机遇与挑战，报告期内，公司管理层紧密围绕既定的发展战略和年度经营目标，全体员工齐心协力，切实贯彻“务本求实、臻于至善”的经营方针，进一步完善营销管理，加强市场拓展，狠抓产品质量，创新管理机制，优化人力资源配置，全面控制成本，整合行业资源，促进公司实现了健康快速发展。
报告期内，公司实现营业收入126,111.47万元，同比增长57.44%，实现利润总额19,465.57万元，同比增长50.31%，实现归属于上市公司股东净利润15,824.26万元，同比增长47.66%。
2013年公司获得了10余项各级荣誉，主要荣誉有：
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|-|-|-|-|
|序号|时间|颁发单位|荣誉名称|
|1|2013年3月|中国中药协会|企业信用评价AAA级信用企业|
|2|2013年8月|中国医药质量管理协会|全国医药行业药品质量诚信建设示范企业|
|3|2013年11月|21世纪网|最具成长性医药公司|
|4|2013年11月|每日经济新闻报|最具竞争优势上市公司|
|5|2013年11月|广州市发展和改革委员会|广州市2013年度总部企业|

报告期内，公司围绕发展战略重点做好了以下工作：
（一）深耕市场、建立积极销售系统
报告期内，公司不断完善和优化营销体系，加强营销队伍建设，初步形成销售区域MU机制。并通过多项措施提升销售管理、价格管理和终端管理，包括渠道网点扩张的控制、经销商的梳理、部分药店的升级管理等等。同时，公司及各营销团队继续加强对重点市场和品种的营销。橘红系列产品收入大幅增长，全年单品种销售收入过亿元，成为公司新培育的又一超亿元品种；抗病毒口服液通过不断提升产品品牌力，扩大和深耕区域市场，销售保持稳步增长；通过实施“板蓝根复兴计划”，板蓝根全年销售再次提速；公司原研产品小儿化食口服液进入2012版国家基药，产品销售收入大幅增长。
（二）加强研发体系建设，提升公司产业技术竞争力
报告期内，公司继续加大研发投入力度，2013年度研发投入6,189.56万元，占营业收入的4.19%，较上年同期增长48.86%。
公司一直把产品研究和开发作为打造企业核心竞争力、推动公司持续发展的重要战略。2013年，公司设立香雪生命科学研究中心等研发机构，充分利用公司的广东省香雪中药及天然药物院士工作站和创新药物等研究平台优势，新引进两名国家千人计划人才落户公司，同时引进多名青年科学家开展科研工作。重点新药研发方面，报告期内，公司KX02项目取得实质性进展，获得美国FDA的IND批准和作为治疗脑胶质瘤孤儿药的批准；含独特序列的小核酸广谱抗病毒制剂研究项目和开发抗流感和其他呼吸道病毒感染的多肽类广谱抗病毒制剂项目正在按项目进度开展临床前研究工作并取得一定进展。同时，公司及控股子
公司新增5项专利证书，其中3项发明专利，1项外观专利，1项实用新型专利。上述技术创新成果的推广应用和产业化，将进
一步提升公司的核心竞争力，提高公司品牌在市场的影响力。
广州市香雪制药股份有限公司2013年度报告摘要（三）完成新版GMP认证，全面提升质量管理体系
报告期内，在国家和各省鼓励加快推进新版GMP认证和某些地区将通过认证作为药品招投标排他性准入要求的严峻背景下，公司各部门齐心协力、全面加速推进新版GMP认证工作，顺利通过了新版GMP现场认证并获得了证书，为公司未来持续稳定生产奠定了基础，同时也为公司产品在2014年全国范围内新一轮药品招投标提供了坚实保障。此外，公司子公司广东九极生物科技有限公司于2013年11月顺利通过审查，获得广东省食品药品监督管理局颁发的《保健食品GMP证书》。
（四）提升运营效率，实施精细管理
报告期内，公司大力推进信息化建设，着力提升管理水平，夯实管理基础。公司ERP系统和自动化办公OA系统常态化运行以来，生产管理逐步实现规范化和精细化，生产计划、仓储、物流、工艺管控体系逐步完善。通过深化全面预算管理，提高了资金使用效率，节约了企业运行成本，增强了公司持续经营的活力；通过OA办公流程再造、精细化管理和部门绩效管理，提升了工作效率和团队协作水平，增强了公司技术和管理创新能力。公司以经营目标为核心，全面推行绩效考核机制，促进了部门管理绩效的提升；各项控制体系持续有效运行，保障了公司生产经营的稳定运转。
（五）积极研究应变，政策事务工作成效良好
报告期内，公司及控股子公司共有32个产品入选国家基药目录，主要有板蓝根颗粒、小儿化食口服液等。同时，在2013年至目前已发布最新基药增补目录的7个省份中，公司及控股子公司产品入选情况如下：
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|序号|省份|增补目录文件名称|入选个数|
|1|广东省|《广东省基本药物增补品种目录》（2013年版）|4|
|2|甘肃省|《甘肃省基本药物调整目录》（2013年版）|18|
|3|青海省|《青海省基本药物增补药品目录》（2013年版）|8|
|4|重庆市|《国家基本药物重庆市补充药物目录》（2013年版）|21|
|5|山西省|《山西省基本药物补充品种目录》（2013年版）|15|
|6|江西省|《江西省基本药物增补目录》（2013年版）|17|
|7|新疆|《关于公布2014年自治区基本药物增补目录遴选结果的通知》|12|

此外，公司及控股子公司产品2013年中标情况如下：
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|序号|省份|药品采购中标目录文件名称|入选个数|
|1|北京市|2012年北京市基本药物集中采购中标（成交）候选品种目录|6|
|2|山东省|2013年山东省国家基本药物集中采购拟中标企业及产品（第七批）|1|
|3|甘肃省|甘肃省2012年版新增基本药物调整新增品规挂网结果|1|
|4|青海省|2013年度青海省医疗机构基本药物集中招标采购中标结果|2|
|5|广东省|2013年广东省第一轮基本药物竞价交易成交品种|4|
|6|上海市|2014年上海市医疗机构《国家基本药物目录（2012年版）》药品集中招标采购中标药品目录|2|
|7|湖北省|2012年湖北省医疗机构网上药品集中招标采购中标|8|
|8|安徽省|2012年安徽省县级公立医院药品集中采购中标目录|4|
|9|山东省|2013年山东省县级公立医院综合改革试点医院常用药品集中采购中标结果(第二批)|1|
|10|济南战区|关于公布2013年度济南战区药材集中采购中选产品的通知|5|
|11|广州军区|关于2013年广州军区医疗机构药品集中招标采购中选结果公告|2|

广州市香雪制药股份有限公司2013年度报告摘要截至报告期末，公司共有69个品种进入国家医保目录，其中甲类药品目录有33个、乙类药品目录有36个。
公司主导品种抗病毒的口服液被政府定价为广东省优质优价品种，并入选由国家中医药管理局突发公共事件中医药应急专家委员会、中国中医科学院中医临床基础医学研究所组织编写的《流行性感冒与人感染禽流感诊疗及防控技术指南》。
截至报告期末，公司拥有3个独家品种，分别为：小儿化食口服液、橘红痰咳液和黄芪健胃膏；拥有3个中药保护品种，分别为：复方杜仲片、藏青果喉片和橘红梨膏。
（六）九极生物获得直销牌照，健康产业稳步发展
报告期内，公司全资子公司九极生物获得了商务部批准的直销经营许可和对直销经营业务服务网点的核查备案，九极生物首批获批广东28个区为直销区域，5种保健品为直销产品。九极生物直销牌照的获得，有利于增强公司的竞争力，对未来的经营成果将产生正面影响。
（七）募投项目全面建成，开始逐步体现效益
报告期内，公司《现代中药制剂技术改造项目》、《中药提取生产线建设技术改造项目》和《中药饮片标准化技术改造项目》3个募投项目全部建成并陆续投入使用，通过技术改造实现了经济效益的持续增长，产能得以逐步释放，规模效益显现，基本达到预期目标。《工程技术研发中心技术改造项目》已建设完成，有效地改善了生产工艺水平、提高产品质量，增强了公司的市场竞争力；《区域营销中心建设技术改造项目》已按照实施计划完成在北京、上海、江苏、重庆等城市的布局；
《抗病毒口服液循证医学、药物经济学评价技术改造项目》已完成研究总结，组织补充申请批件的申报。募投项目的全面建成，为公司后续发展提供了动力和保障。
（八）抓住行业市场机遇，积极布局中药资源产业链
报告期内，公司围绕进一步加强企业战略布局和发展能力需要、以整合中药饮片和中药材资源为重点的策略，取得了阶段性成果。2013年6月，公司完成收购亳州市沪谯药业有限公司70%股权，强化了公司规模优势，丰富了公司产品品类，通过整合生产资源、销售渠道和技术力量，公司将利用沪谯药业较强的营销渠道将现有产品进入医院终端市场，提升市场份额，沪谯药业产品亦可利用公司现有渠道进入广东、山西和OTC等主要市场；同时将发挥双方在各自技术领域的优势，提升现有产品升级和新产品的开发能力，通过整合，将发挥优势互补和协同效应。公司在宁夏设立了宁夏隆德县六盘山中药资源开发有限公司，在云南成立了云南香格里拉健康产业发展有限公司，成功在西南、西北布局了生态中药种植基地。目前已初步形成了“中药材种植—中药饮片生产—仓储物流—终端”的中药资源全产业链布局。
（九）继续加强内部控制，完善公司治理机制
报告期内，公司严格按照《创业板上市公司规范运作指引》等法律法规和《公司章程》及规章制度的要求，从企业长远发展的战略高度出发，持续做好公司治理、内部控制、信息披露、投资者关系管理等工作，规范公司、股东、董事、监事和高级管理人员的行为，保障公司规范运作和持续发展。为进一步提高公司治理水平，结合实际情况，公司对《公司章程》进行了修订完善，同时对《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》等13项内部治理制度进行了修订，并补充制定了《董事、监事及高级管理人员引咎辞职和罢免制度》，进一步完善风险控制体系，有效防范和化解经营风险。在深交所对上市公司2012
广州市香雪制药股份有限公司2013年度报告摘要年度信息披露工作考核中，公司信息披露考核结果为B级，公司信息披露及治理结构建设工作得到了监管部门的肯定。同时，中诚信证券评估有限公司对公司主体信用等级和公司发行的“12制药债”（债券代码：112132）信用等级进行了跟踪评级，中诚信评估维持本公司主体信用等级和“12制药债”信用等级为AA，评级展望为稳定。
（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□是√否
（3）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□是√否
（4）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发生重大变化的说明
公司营业收入、营业成本和归属于上市公司股东的净利润2013年度发生数分别为126,111.47万元、74,258.40万元、15,824.26万元，比上年数分别增加57.44%、77.85%、47.66%，其主要原因是本期主营业务保持稳步增长、中药饮片业务发展快速所致。
（5）分部报告与上年同期相比是否存在重大变化
1)报告期主营业务收入及主营业务利润的构成
单位：元
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||主营业务收入|主营业务利润|
|分行业|||
|医药制造|966,786,445.96|419,401,300.96|
|医疗器械|31,969,902.11|13,877,552.09|
|软饮料|70,866,014.25|23,281,683.72|
|其它|22,444,772.23|2,586,446.99|
|中药材|166,361,901.52|49,486,155.18|
|合计|1,258,429,036.07|508,633,138.94|
|分产品|||
|抗病毒口服液|489,542,327.58|270,616,937.18|
|板蓝根|100,735,706.01|24,836,455.63|
|橘红系列|122,166,024.81|80,303,752.56|
|其他|379,623,076.15|83,389,838.39|
|中药材|166,361,901.52|49,486,155.18|
|合计|1,258,429,036.07|508,633,138.94|
|分地区|||
|广东省|628,726,878.85|311,085,112.46|
|西南区|141,476,976.54|46,904,779.56|
|华中区|86,203,580.53|32,394,741.71|

广州市香雪制药股份有限公司2013年度报告摘要
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|-|-|-|
|华北、华东及东北区|397,640,311.96|116,602,319.80|
|境外|4,381,288.19|1,646,185.41|
|合计|1,258,429,036.07|508,633,138.94|

2)占比10%以上的产品、行业或地区情况
单位：元
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|-|-|-|-|-|-|-|
|||||营业收入比上年|营业成本比上年|毛利率比上年同|
||营业收入|营业成本|毛利率(%)||||
|||||同期增减（%）|同期增减（%）|期增减（%）|
|分行业|||||||
|医药制造|966,786,445.96|539,254,025.35|44.22%|44.28%|62.04%|-6.12%|
|中药材|166,361,901.52|115,476,566.06|30.59%|0%|0%|0%|
|分产品|||||||
|抗病毒口服液|489,542,327.58|214,808,113.77|56.12%|12.61%|18.56%|-2.2%|
|橘红系列|122,166,024.81|40,834,799.66|66.57%|42.83%|39.59%|0.77%|
|中药材|166,361,901.52|115,476,566.06|30.59%|0%|0%|0%|
|分地区|||||||
|广东省|628,726,878.85|312,353,883.53|50.32%|5.92%|0.15%|2.86%|
|西南区|141,476,976.54|93,382,310.39|33.99%|78.57%|106.76%|-9.01%|
|华北、华东及东|||||||
||397,640,311.96|277,693,653.85|30.16%|465.54%|768.28%|-24.35%|
|北区|||||||

3)公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近3年按报告期末口径调整后的主营业务数据
单位：元
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|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
||营业收入|||营业成本|||毛利率(%)|||
||2012年|2011年|2010年|2012年|2011年|2010年|2012年|2011年|2010年|
|分行业||||||||||
|分产品||||||||||
|分地区||||||||||

（6）预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或与上年同期相比发生大幅度变动的说明□适用√不适用
5、涉及财务报告的相关事项
（1）公司与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的说明
不适用
（2）公司报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
不适用
（3）合并报表范围发生变更说明
与上年相比本年（期）新增合并单位5家，原因为：
1）2013年3月本公司出资700万元成立宁夏隆德县六盘山中药资源开发有限公司（以下简称“宁夏中药资源”）。根据
广州市香雪制药股份有限公司2013年度报告摘要宁夏中药资源经批准的协议及章程的规定，该公司申请登记的注册资本为1000万元，本公司认缴出资700万元已于2013年3月21日之前缴足，其他股东南京博善医药技术发展有限公司和韩白石认缴出资300万元应于2014年3月19日之前缴足。本次出资后本公司持有宁夏中药资源的70%股权，宁夏中药资源自2013年3月纳入合并报表范围。
2）2013年5月本公司与沪谯药业股东顾振荣、顾奇珍、顾慧慧签订股权转让协议，本公司以44800万元收购上述3人其持有的沪谯药业70%的股权。本公司已于2013年7月初将股权收购款的50%以上支付给上述3人，沪谯药业已于2013年6月24日办理了相关工商变更登记手续，本次股权转让完成后本公司持有沪谯药业70%的股权，故合并日确定为2013年6月30日，沪谯药业自2013年7月纳入合并报表范围。同时沪谯药业持有安徽沪谯医药有限公司100%的股权，持有亳州市沪谯中药材种植有限公司100%的股权，持有安徽沪谯中药饮片工程研究中心有限公司90%的股权。沪谯药业的下属子公司也自2013年7月纳入合并报表范围。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
不适用