公司代码：600543 公司简称：莫高股份甘肃莫高实业发展股份有限公司
2017年年度报告摘要
一重要提示
1本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 未出席董事情况
|||||
|-|-|-|-|
|未出席董事职务|未出席董事姓名|未出席董事的原因说明|被委托人姓名|
|董事|李开斌|因公未出席|牛彬彬|

4 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司2017年度不进行利润分配，也不进行资本公积转增股本。
二公司基本情况
1 公司简介
||||||
|-|-|-|-|-|
|公司股票简况|||||
|股票种类|股票上市交易所|股票简称|股票代码|变更前股票简称|
|A股|上海证券交易所|莫高股份|600543||

||||
|-|-|-|
|联系人和联系方式|董事会秘书|证券事务代表|
|姓名|朱晓宇|杨敏超|
|办公地址|甘肃省兰州市城关区东岗西路638号兰州财富中心23层|甘肃省兰州市城关区东岗西路638号兰州财富中心23层|
|电话|0931-8776219|0931-8776209|
|电子信箱|552358496@qq.com|454461055@qq.com|

 2 报告期公司主要业务简介
（一）主要业务：
公司所从事的主要业务为葡萄种植及葡萄酒生产、销售，生产基地位于甘肃武威，始建于1981年，是国家轻工部确定的全国十家葡萄酒定点生产企业之一。在武威建成了国内一流的莫高庄园，在兰州建成集研发、生产、参观、旅游、文化培训为一体的莫高国际酒庄，在北京、深圳、西安、兰州、金昌等地建成集展示、品鉴、消费、文化功能为一体的莫高城市酒堡，在武威基本建成集生产加工、观光旅游、休闲娱乐、商业地产等为一体的葡萄酒生态系统圈——莫高•中国葡萄酒城。
（二）经营模式：
公司葡萄酒产业按照“酿造葡萄种植——葡萄酒生产——销售的一体化庄园式”模式经营。
1、种植模式：公司采取“单品区划，单品采摘，单品压榨，单品发酵”的种植模式，即单一
品种单一种植，以保证品种的纯度；单一品种单一采摘，以保证葡萄的纯度；单一品种单一压榨，以保证原汁的纯度；单一品种单一发酵，以保证原酒的纯度。
2、生产模式：公司葡萄酒生产体系形成莫高庄园和莫高国际酒庄“双引擎”格局，坚持自主研发，按照“生产一代，研究一代，构思一代”模式形成独特产品体系，现已开发出干红、干白、冰酒、白兰地等七大系列200多个产品，通过了“中国绿色食品认证”和“中国有机产品”认证。
3、销售模式：公司采取直销和经销的销售模式，实施“全国化”战略，销售管理模式形成了“543”市场、组织、管理架构。
（三）行业情况：
葡萄酒产业是国际公认的绿色朝阳产业，是国家酒类重点发展方向。葡萄酒产业是集农业、工业和现代服务业于一体，并与文化、旅游等产业相互融合的新兴产业。
一是产品市场潜力巨大，但竞争日趋激烈。近年来，人民生活质量提高，健康意识增强，葡萄酒文化得以传播普及，国内葡萄酒市场迅速扩大。巨大的市场潜力，使国内企业不断扩大产能，根据国际葡萄及葡萄酒组织(OIV)公布的数据，中国酿酒葡萄种植面积跃居世界第二，仅次于西班牙。同时，葡萄酒进口关税持续降低，进口总量将持续增长。国产葡萄酒产能不断扩大和葡萄酒进口总量的不断增长使得市场竞争更加激烈。
二是消费者结构发生转变，消费趋向成熟理性。规模性消费市场发生转变，传统葡萄酒消费的主要市场丧失主体地位，中国葡萄酒市场逐渐复苏并将持续稳定增长。大众消费市场触底反弹，新兴消费群体不断壮大，消费观念趋于理性，葡萄酒市场的利润率近一步缩减，高性价比产品的市场比例增大。
三是营销模式多样化，葡萄酒电商迅猛发展。高速垂直发展的互联网经济突破了传统经济范畴，互联网带来的体验、专属、定制消费市场规模持续扩大，定制化、预售化、零库存化等模式构筑起了新的营销体系。庞大的网民规模、成熟的网购体验、高效的物流配送机制、价格透明度高、选择空间大等优势让葡萄酒网络销售迅猛发展。
3 公司主要会计数据和财务指标
3.1近3年的主要会计数据和财务指标
单位：元币种：人民币
||||||
|-|-|-|-|-|
||2017年|2016年|本年比上年增减(%)|2015年|
|总资产|1,307,448,185.08|1,310,386,191.42|-0.22|1,276,029,745.87|
|营业收入|225,530,443.86|211,862,249.35|6.45|248,647,980.92|
|归属于上市公司股东的净利润|24,091,911.28|20,328,588.14|18.51|19,234,540.29|
|归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润|23,581,053.11|20,367,866.03|15.78|14,290,739.27|
|归属于上市公司股东的净资产|1,124,434,126.37|1,100,342,215.09|2.19|1,086,436,026.95|
|经营活动产生的现金流量净额|60,273,929.83|42,746,132.51|41.00|26,922,832.18|
|基本每股收益（元／股）|0.08|0.06|33.33|0.06|
|稀释每股收益（元／股）|0.08|0.06|33.33|0.06|
|加权平均净资产收益率（%）|2.17|1.85|增加0.32个百分点|1.79|

3.2报告期分季度的主要会计数据
单位：元币种：人民币
||||||
|-|-|-|-|-|
||第一季度（1-3月份）|第二季度（4-6月份）|第三季度（7-9月份）|第四季度（10-12月份）|
|营业收入|67,102,389.93|52,532,345.88|30,741,004.78|75,154,703.27|
|归属于上市公司股东的净利润|13,390,524.31|856,717.55|10,384,124.77|-539,455.35|
|归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润|13,070,996.65|935,838.46|9,953,415.96|-379,197.96|
|经营活动产生的现金流量净额|30,678,470.72|-12,744,365.08|29,271,715.15|13,068,109.04|

注：1.2017年葡萄酒销售受季节性影响比较大，第一、四季度为销售旺季，占到全年销售收入的63.07%，第二、三季度为销售淡季，占全年销售收入的36.93%。
2.公司第三季度净利润贡献比较大，⑴第三季度是营销淡季，公司减少买赠促销活动，从而提高了该季度销售毛利率，增加该季度利润。⑵第三季度，公司为购置城市酒堡，清算了一部分理财资金，提前收到理财收益所致。
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用√不适用
4 股本及股东情况
4.1普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表
单位:股
|||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|
|截止报告期末普通股股东总数（户）|||||21,349|||
|年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户）|||||20,831|||
|截止报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户）|||||0|||
|年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数（户）|||||0|||
|前10名股东持股情况||||||||
|股东名称（全称）|报告期内增减|期末持股数量|比例(%)|持有有限售条件的股份数量|质押或冻结情况||股东性质|
||||||股份状态|数量||
|甘肃省农垦集团有限责任公司|16,056,000|45,819,636|14.27|0|无||国有法人|
|甘肃黄羊河农工商(集团)有限责任公司|0|42,729,215|13.31|0|无||国有法人|
|西藏华富信息科技有限公司|0|32,332,874|10.07|0|质押|28,850,000|境内非国有法人|
|甘肃省农垦资产经营有限公司|0|19,687,266|6.13|0|无||国有法人|
|宁波宏创股权投资合伙企业(有限合伙)|0|15,953,849|4.97|0|质押|15,950,000|境内非国有法人|
|金陵投资控股有限公司|0|15,906,273|4.95|0|质押|15,906,273|境内非国有法人|
|永新华韵文化产业投资有限公司|0|13,439,777|4.19|0|质押|13,439,700|境内非国有法人|
|易武|0|5,381,042|1.68|0|无||境内自然人|
|甘肃省国有资产投资集团有限公司|0|3,307,900|1.03|0|无||国有法人|
|杨永政|3,213,210|3,213,210|1.00|0|无||境内自然人|
|上述股东关联关系或一致行动的说明||甘肃省农垦集团有限责任公司、甘肃黄羊河农工商（集团）有限责任公司、甘肃省农垦资产经营有限公司和甘肃省国有资产投资集团有限公司是一致行动人，上述四家与其他股东之间无关联关系。金陵投资控股有限公司与西藏华富信息科技有限公司为一致行动人，永新华韵文化产业投资有限公司与宁波宏创股权投资合伙企业（有限合伙）为||||||

|||
|-|-|
||一致行动人。上述股东与其他股东之间，公司未知是否存在关联关系、是否是一致行动人。|
|表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明|无|

4.2公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图
√适用□不适用
4.3公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
√适用□不适用
4.4报告期末公司优先股股东总数及前10名股东情况
□适用√不适用
5 公司债券情况
□适用√不适用
三经营情况讨论与分析
1、报告期内主要经营情况
(一)持续着力抓好销售。（1）加大销售力度。加强产品政策，加大促销政策，加力节庆政策，从产品、范围、力度等方面持续加大促销，节庆期间加大促销密度。（2）持续推进市场建设。精耕细做省内市场，持续开拓省外重点市场，积极参加全国各种节会，围绕区域市场精准招商。（3）加强电商平台销售，同时积极开展微营销，扩大社区营销。（4）加强体验式营销。通过举办品鉴会、旅游促销等活动，吸引消费者到兰州莫高国际酒庄、武威万亩葡萄庄园、武威莫高生态酒堡、莫高城市酒堡参观旅游，使消费者零距离接触莫高，培育忠实的消费者。
（二）持续优化产品结构。（1）核心产品优势显现。继续集中精力打造黑比诺干红、冰酒两个核心产品，在葡萄种植、产品研发、产品推广、终端销售等方面重点向核心产品倾斜，进一步加大投入，黑比诺和冰酒在全国的市场知名度和美誉度进一步提升。（2）产品结构持续优化。针对市场环境和行业形势，适应市场需求，更加注重开发性价比高的大众消费产品，加大订制产品开发力度。
（三）持续提升品牌形象。围绕品牌知名度和美誉度两大支点，持续抓好品牌提升和品牌落地。
（1）加大市场宣传力度，注重品牌拓展，根据市场的成熟度灵活采取户外、路牌、平面媒体进行宣传，有效实现品牌落地，提升知名度，把品牌效应实实在在转化为市场效应。（2）加大网络推广宣传力度。利用网络覆盖广、传播快特点，加大移动终端推广宣传力度，持续提升品牌渗透，提升知名度，促进终端销售。（3）持续提升品牌价值。2017年 6月 12日在“中国葡萄酒品质十年回顾及 2016中国优质葡萄酒挑战赛颁奖典礼”中，莫高庄园荣获“中国金牌庄园”称号。10月，在第九届“华樽杯”中国酒类品牌价值评议中，莫高葡萄酒连续五年荣获“中国葡萄酒品牌价值第三”，品牌价值升至136.95亿元。同时荣获“中国八大干红葡萄酒品牌”、“中国八大干白葡萄酒品牌”。
（四）持续加大创新力度。（1）起泡葡萄酒研发成功，增加了新品。（2）积极申报专利，已申报登记 16项，其中“莫高酒堡黑比诺”、“莫高酒庄加本侬”、“莫高有机干红葡萄酒黑比诺” 3项已获得外观专利授权。其余国家知识产权局已受理。
2、导致暂停上市的原因
□适用√不适用
3、面临终止上市的情况和原因
□适用√不适用
4、公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明
√适用□不适用
（1）会计政策变更
①因执行新企业会计准则导致的会计政策变更
2017年4月28日，财政部以财会[2017]13号发布了《企业会计准则第42号——持有待售的非流动资产、处置组和终止经营》，自2017年5月28日起实施。2017年5月10日，财政部以财会[2017]15号发布了《企业会计准则第16号——政府补助（2017年修订）》，自2017年6月12日起实施。本公司按照财政部的要求时间开始执行前述两项会计准则。
《企业会计准则第 42号——持有待售的非流动资产、处置组和终止经营》准则规范了持有待售的非流动资产或处置组的分类、计量和列报，以及终止经营的列报。
执行《企业会计准则第 16号——政府补助（2017年修订）》之前，本公司将取得的政府补助计入营业外收入；与资产相关的政府补助确认为递延收益，在资产使用寿命内平均摊销计入当期损益。执行《企业会计准则第16号——政府补助（2017年修订）》之后，对2017年1月1日之后发生的与日常活动相关的政府补助，计入其他收益；与日常活动无关的政府补助，计入营业外收支。
单位：元
影响
序号 会计政策变更的内容和原因 受影响的报表项目名称
金额
追溯调整法
2016年度营业外收入 减少15,000.00
（合并报表）
2016年度资产处置收益 增加15,000.00
（合并报表）
本公司根据财政部2017年12月发布的《关
于修订印发一般企业财务报表格式的通知》
（财会〔2017〕30号文件，按照《企业会2016年度持续经营净利润（合增加18,376,943.97计准则第30号——财务报表列报》等的相并报表）
关规定，在利润表中新增“资产处置收益” 减少38,564.96
1 2016年度营业外收入
项目，将部分原列示为“营业外收入”及“营
（母公司报表）
业外支出”的资产处置损益重分类至“资产
处置收益”项目；在利润表中分别列示“持 减少40,767.49
2016年度营业外支出
续经营净利润”和“终止经营净利润”。比
（母公司报表）
较数据相应调整。
2016年度资产处置收益
减少2,202.53
（母公司报表）
2016年度持续经营净利润（母
增加30,981,303.92公司报表）
未来适用法
自 2017年 1月 1日起，与本公司日常
活动相关的政府补助，从“营业外收入”项
1
目重分类至“其他收益”项目。比较数据不
调整。
（2）会计估计变更
本公司本年度内无会计估计变更事项。
5、公司对重大会计差错更正原因及影响的分析说明
□适用√不适用
6、与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
√适用□不适用
本公司2017年度纳入合并范围的孙、子公司共12户，详见本附注九“在其他主体中的权益”。
本公司本年度合并范围比上年度增加2户，详见本附注八“合并范围的变更”。
|||
|-|-|
|公司名称|甘肃莫高实业发展股份有限公司|
|法定代表人|赵国柱|
|日期|2018年4月26日|