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华夏幸福基业股份有限公司
2013年度现金分红说明会召开情况的公告附件
会议互动内容：
问题一：我对公司未来的发展很关注，请介绍一下公司未来几年的发展战略。
华夏幸福秉承“推动中国产业升级”的伟大使命，始终坚持“打造产业新城，建设幸福城市”的发展战略，努力使所开发的区域“经济发展、社会和谐、人民幸福”，致力于成为引领全球产业升级与城市发展的产业新城运营商。
公司的产业新城业务模式与未来中国新型城镇化快速推进、产业结构调整的主线高度契合，发展潜力巨大，公司将长期坚持并不断发展完善。面对未来中国新型城镇化和产业转型升级快速推进、移动互联网和用户大数据蓬勃兴起的历史性机遇，公司将加快优化和升级公司的业务模式，逐步打造平台型业务模式，增加平台厚度与宽度。
当前，实现业绩的可持续增长是公司的中心任务。公司将围绕以下三大核心策略推动公司业绩达成：第一，坚持模式聚焦，即毫不动摇的坚持产业新城业务模式；第二，坚持区域聚焦，即聚焦大北京，做大环上海；第三，坚决打造竞争力，即坚决打造产品标杆、坚决打造端到端操盘能力和坚决提升产业促进能力。
问题二：请说明留存未分配利润的用途？
公司留存未分配利润主要用于公司在京津冀、环上海区域产业新城开发建设与城市地产的建设支出。
问题三：公司拓展了哪些园区？后续有什么考虑？
2013年，公司新拓展 4个园区进行产业新城的开发建设，分别位于河北霸州、河北永清、河北香河和浙江嘉善，四个园区委托开发建设面积共计达到约 91平方公里。通过开发经营上述新园区，公司产业新城业务将进一步聚焦大北
京，做大环上海，实现与国家重点区域振兴规划和发展战略的高度契合。公司顺应国家部署的京津冀协同发展的战略规划，积极在环首都区域和环上海区域布局和深耕产业新城的开发运营业务，为未来业绩持续快速增长打下坚实基础。上述新进入园区将根据各自实际情况分别制定园区定位与规划，结合外部环境逐步推进开发。
问题四：公司 2013年现金分红水平未达到上海证券交易所鼓励的占归属于母公司所有者净利润的30%，请问公司是如何考虑的？
第一、公司现金分红方案严格按照相关法规和公司章程的规定制定。公司 2013年度现金分红（含中期）共计占归属于母公司所有者的净利润的比例为12.18%，2011-2013年累计现金分红占该三年年均净利润的比例为33.36%，满足公司章程中规定的“公司原则上每年进行一次现金分红，未来三年以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的百分之三十”的要求。
第二、公司现金分红方案的制定是出于公司长远可持续发展的考虑。伴随我国新型城镇化与产业转型升级的快速推进和京津冀协同发展上升到国家战略层面，公司正面临高速发展的战略机遇期，未来1-3年新增业务和项目较多。因此，结合公司所处行业特点和公司经营情况分析，公司目前正处于不断优化和升级产业新城业务模式，增加公司利润增长点的快速成长期，需要大量资金投入。故 2013年度现金分红水平相对稳健，留存相对充裕的未分配利润用于公司生产经营和补充流动资金，支持公司业务扩张。
第三、公司现金分红方案的制定是出于股东利益和回报最大化的考虑。公司一向重视对股东的合理投资回报，致力于保持利润分配政策的连续性和稳定性。
公司最近三年的加权平均净资产收益率(ROE)保持在40%以上，能够为股东所拥有的留存未分配利润带来远高于市场平均水平的投资回报。由于公司盈利水平较高，大额向股东支付现金红利，不符合全体股东的共同利益。
第四、公司现金分红水平符合公司持续、稳定的利润分配政策，2011年度、 2012年度、2013年度公司现金分红金额占归属于母公司净利润的比例分别为8.66%、11.37%和12.18%，现金分红占比逐年上升。
综上所述，在这样一个业务高速增长的战略机遇期，公司采取相对稳健的现
金分红方案，符合相关法规与公司章程规定，有利于实现公司价值及股东利益的最大化。
问题五：公司在招商引资方面有哪些优势？
公司在招商引资方面具有独特优势。
（1）公司的产业新城模式给予了招商引资业务系统性的支持和整体优势：公司用领先的业务模式系统开展招商引资工作，通过科学的产业定位、领先的基础设施建设和公建配套建设、优质的城市运营与服务等一个完整的体系来促进招商引资和产业发展。
（2）公司在招商引资方面自身也有一套完整的体系，包括平台体系、方法体系、支持体系、团队体系、产品体系和服务体系。
所以无论是在模式的系统性优势上，还是在招商引资本身，公司都具有明显的竞争优势。
问题六：请问公司 2013年年度现金分红的股权登记日是哪天？
目前尚未确定。2013年年度利润分配方案尚需经股东大会审议通过，公司将在该议案审议通过后2个月内实施完毕，届时将根据实施日期确定本次利润分配的股权登记日并及时公告。
问题七：刚才您介绍了公司最新发展战略，可以看出公司在发展战略上已经有了革新，那么公司在组织发展上是否也有相应的调整来适应和支持公司的发展战略需要呢？
2013年，基于深化公司发展战略的成果，公司优化调整了业务管理架构。
公司总部定位开始由战略运营型向战略投资型转变，新设产业新城集团、产业发展集团、城市发展集团、地产集团和物业集团五大集团，形成了总部、业务集团、区域公司的分层次组织架构。通过组织变革，提高了业务运营精益化水平，提升了组织张力，增强了区域竞争优势，为实现快速跨区复制奠定了组织基础，也为未来业绩的持续快速增长提供了组织保障。
问题八：公司的产业新城业务模式很有特色，但也比较复杂，尤其是收益结算方面。能否介绍一下公司产业新城业务模式的收入确认原则？
公司产业新城开发运营主要做四块业务：（1）土地整理；（2）基础设施建设（含公共设施建设）；（3）产业发展服务；（4）园区综合服务。
其中，土地整理、产业发展服务和综合服务业务一般以年度为单位和政府结算，即下一年上半年集中结算上一年度的业务收入。基础设施建设则以取得政府竣工备案手续为标志进行结算收入。
以公司新拓展的产业新城为例，产业新城的开发运营收益主要有：
1、基础设施建设、公共公益设施建设业务的利润，按建设项目的总投资额的15%计算；（固安、大厂等早期产业新城为10%）。
2、土地整理投资利润，按土地整理成本的15%计算；（固安、大厂等早期产业新城为10%）。
3、产业发展服务收入，按照委托区域内当年入区项目新增固定资产投资额的45%计算。
4、规划设计、咨询等服务利润，按照成本费用的10%计算。
5、物业管理、公共项目维护及公用事业服务等收入按照国家定价标准收取。
问题九：请问公司 2014年一季度业绩表现怎么样？
经营情况方面，公司2014年第一季度整体销售额完成109.06亿元，比2013年同期增长56.20%，其中：实现园区结算回款额 25.50亿元，同比大幅增长104.33%，实现产业园区配套住宅签约销售额68.04亿元，同比增长81.34%。伴随京津冀一体化快速推进、首都第二机场逐步营建和北京外溢需求不断升温，公司在环北京区域的各产业新城已进入快速增长期。同时，异地园区也逐步发力。
公司正在按照年初制定的经营预算和经营计划稳步经营，公司结算业绩情况请以公司公告的2014年一季度报告为准。
问题十：如何评价 2013年公司的股价表现？
在 A股大盘和行业板块整体走势疲软的大环境下，公司 2013年股价走势相对较好，超过房地产板块和大盘指数，反映出投资者对公司经营业绩、发展战略
和成长潜力的认可，我们对广大投资者对华夏幸福长期以来的关心、支持表示感谢。公司作为有 10余年产业新城开发经验的大型民营企业，不仅仅关注股价的短期涨跌，同时更加关注公司长远发展，希望集中精力把公司做大做强，保持企业健康持续发展，为投资者创造长期价值。
华夏幸福基业股份有限公司2014年4月28日