哈尔滨九洲电气股份有限公司
董事会2015年度工作报告
哈尔滨九洲电气股份有限公司（以下简称“公司”）董事会由九名董事组成，其中包括三位独立董事，占全体董事的三分之一。报告期内，董事会严格按照《公司章程》、《独立董事工作制度》和《董事会议事规则》等规定召集、召开董事会会议和股东大会会议，执行股东大会决议；全体董事以认真、严谨的态度出席董事会、列席股东大会，勤勉尽责的履行义务和责任，认真审议议案并行使表决权，独立董事能够不受影响独立履行职责。
一、报告期内总体经营情况
报告期内，面对国内外复杂严峻的宏观经济环境，尤其是国内经济增速放缓，需求减少，供给过剩的经济环境下，制造企业面临着严峻的考验。公司在董事会和管理层的领导下勇于创新，努力寻求新的利润增长点，通过产业转型升级，并购重组，降低成本费用等手段使2015年业绩扭亏为盈。
2015年，公司实现营业收入75,876.72万元，比上年上升300.38%；营业成本60,650.59万元，比上年上升268.44%；归属上市公司股东的净利润2,009.89万元，比上年增加7,582.21万元；经营活动产生的现金流量净额-12,841.34万元，比上年减少-238.73%；截至2015年12月31日公司资产总额233,936.48万元，负债总额为69,912.11万元，资产负债率为29.89%，归属于上市公司股东的所有者权益为164,000.57万元，基本每股收益0.07元，加权平均净资产收益率1.63%。
报告期内，管理层紧密围绕公司战略目标及年度工作计划，贯彻执行董事会的战略安排，重点开展了以下方面的工作：
（1）作为全球能源互联网建设的参与者，公司从专业电气产品制造商向着可以提供全球能源互联网重要环节解决方案的供应商和运营商方向转变。
在国内需求减少，供给过剩的经济大环境下，2015年公司果断向新能源领域进军，专门从事新能源业务的规划、投资、总包、建设和运营。2015年度公司中标了黑龙江省齐齐哈尔、大庆市2015年光伏电站项目投资主体（第三标段），项目工程装机总容量10MW；2015年度公司签署了《七台河万龙风电场工程EPC总承包合同》、《七台河佳兴风电场工程EPC总承包合同》，于2015年12月10日并网发电；2015年度公司与中航国际新能源和中航国际新
能源（香港）签署《蒙古Dalanjargalan100MW风电场项目合作框架协议书》，实现了向海外新能源市场进军的目标。这些合同、协议的签署和实施使公司顺利地向着新能源领域转型，为公司的主营业务增加了新的“血脉”，增强了公司综合竞争力，拉动公司产品销售，提高了公司总承包能力和工程建设管理能力。以绿色和智慧方式满足全球电力需求，参与构建全球能源互联网，使全球变成一个亮亮堂堂的地球村，解决人类能源供应的永续安全问题，一直是九洲电气坚持的发展道路。智能电网、新能源、电动汽车充电、储能是构筑能源互联网的重要环节，作为全球能源互联网建设的参与者，公司目前正在经历从专业电气产品制造商向着可以提供全球能源重要环节解决方案的供应商和运营商方向转变。
（2）以上市公司为平台，运用资本并购手段成功实现外延增长
为进一步提高公司在智能配电网的行业地位，实现开关柜向着小型化、环保方向发展，报告期内公司成功收购了昊诚电气，丰富了公司智能配电网产品结构，使公司进入固体绝缘环网柜市场，迅速进入国家电网二十几个省公司，成为该产品的行业前三甲。对昊诚电气的并购有效地提升了公司制造业的资产质量和持续盈利能力，昊诚电气的产品与公司产品互
补，是国内专业从事节能环保型输配电及控制设备的制造服务商，主要从事输配电及控制设备的研发、生产、销售及相关配套服务等，不断探索与尝试SF6替代产品，为电力系统和采矿、冶金、建筑等行业客户提供安全、可靠、高效的中低压终端配电一体化解决方案。目前昊诚电气产品已安全稳定的运行于国内电力、风电、冶金、钢铁、房地产等领域。昊诚电气承诺2015年、2016年和2017年的净利润分别不低于人民币3,750万元、人民币4,500万元和人民币5,100万元，将对公司未来的业绩产生一定的贡献。同时，报告期内，公司成立了哈尔滨九洲能源投资有限责任公司，未来将专注于从事能源项目的投资和运营业务；成立了哈尔滨九洲电气工程有限公司，未来将专注于从事工程设计、施工和总包服务。
（3）推出限制性股权激励计划，将股东利益、公司利益和经营者利益有效结合
报告期内，公司推出了限制性股票激励计划，激励计划授予涉及的激励对象共计81人，激励股数为767.60万股，激励对象包括公司实施本计划时在公司任职的公司高级管理人员、中层管理人员、核心技术（业务）骨干，股权激励的推出将进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司高级管理人员、中层管理人员、核心技术（业务）骨干等员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和经营者个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。业绩考核指标为扣除非经常经性损益的净利润：2015年3000万元、2016年1亿、2017年2亿元。
（4）信息披露和投资者关系管理方面
2015年是资本市场不平凡的一年，经历了几次断崖式下跌，公司管理层积极采取各种维稳股价的措施，公司实际控制人两次做出不减持股票的承诺。下跌期间公司还召开了关于维护公司股价稳定的投资者说明会，向投资者介绍维护公司股票稳定的具体方案、公司生产经营情况及管理层对公司未来发展的分析，坚定投资者信心。公司充分利用深交所的互动平台与广大投资者进行沟通与交流，规范公司与投资者关系工作，加深投资者对公司的了解和认同，促进公司与投资者之间保持长期、良好、稳定的关系。
综上所述，公司2015年度经营计划在报告期内基本得以实施。
二、主营业务分析
1、营业收入构成
单位：元
|||||||
|-|-|-|-|-|-|
||2015年||2014年|||
||||||同比增减|
||金额|占营业收入比重|金额|占营业收入比重||
|营业收入合计|758,767,188.51|100%|189,513,675.58|100%|300.38%|
|分行业||||||
|电力设备制造类|455,376,098.16|60.02%|189,513,675.58|100.00%|140.29%|
|电力工程类|303,391,090.35|39.98%|0.00|0.00%||
|分产品||||||
|高压变频系统|28,010,344.20|3.69%|21,562,439.22|11.38%|29.90%|
|电气控制及自动||||||
||182,090,090.12|24.00%|92,730,793.05|48.93%|96.36%|
|化产品||||||
|直流电源系统|67,685,373.74|8.92%|62,600,094.99|33.03%|8.12%|
|软起动系统|427,948.72|0.06%|1,776,794.87|0.94%|-75.91%|
|蓄电池||0.00%|2,590,811.11|1.37%|-100.00%|
|EPC总包|448,731,199.16|59.14%|0.00|0.00%||
|变压器产品|15,798,039.15|2.08%|0.00|0.00%||
|电力工程|6,644,899.00|0.88%|0.00|0.00%||
|其他产品|1,009,727.35|0.13%|0.00|0.00%||
|材料销售|527,524.92|0.07%|1,895,026.42|1.00%|-72.16%|
|房屋租赁|7,761,987.95|1.02%|4,311,489.52|2.28%|80.03%|
|其他业务收入零|80,054.20|0.01%|2,046,226.40|1.08%|-96.09%|

|||||||
|-|-|-|-|-|-|
|星||||||
|分地区||||||
|国内|758,767,188.51|100.00%|189,513,675.58|100.00%|0.00%|

2、公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
报告期内，公司主营业务增加了EPC总承包项目，公司与七台河万龙风力发电有限公司签署了关于《七台河万龙风电场工程EPC总承包合同》与七台河佳兴风力发电有限公司签署了关于《七台河佳兴风电场工程EPC总承包合同》，至2015年12月10已并网发台31台风机，截止公告日已全部并网发电。2015年度确认营业收入44,873.12万元，确认成本费用
36,832.91万元，实现的毛利为8,040.21万元。
报告期内，公司发行股份购买昊诚电气99.93%股权，营业收入增加 10,419.98万元，营业成本增加7,673.47万元，当期合并利润增加717.74万元。
3、主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况
|||
|-|-|
|前五名客户合计销售金额（元）|481,409,996.66|
|前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例|63.44%|

公司前5大客户资料
|||||
|-|-|-|-|
|序号|客户名称|销售额（元）|占年度销售总额比例|
|1|客户 1|235,890,368.66|31.09%|
|2|客户2|212,840,830.50|28.05%|
|3|客户3|12,916,390.77|1.70%|
|4|客户4|11,540,009.48|1.52%|
|5|客户5|8,222,397.25|1.08%|
|合计|--|481,409,996.66|63.44%|

公司主要供应商情况
|||
|-|-|
|前五名供应商合计采购金额（元）|361,801,692.93|
|前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例|61.28%|

公司前5名供应商资料
|||||
|-|-|-|-|
|序号|供应商名称|采购额（元）|占年度采购总额比例|
|1|供应商1|268,679,231.47|45.51%|
|2|供应商2|56,231,299.24|9.52%|

|||||
|-|-|-|-|
|3|供应商3|19,682,615.21|3.33%|
|4|供应商4|10,200,000.00|1.73%|
|5|供应商5|7,008,547.01|1.19%|
|合计|--|361,801,692.93|61.28%|

4、研发投入
公司坚持自主创新，加大研发投入力度，每年都投入资金购买研发设备、研发材料、培训技术开发人员，以保障公司在行业内的技术领先地位。截止2015年12月31日，公司累计获得专利190项（包括2012年已出售专利及并购昊诚电气获得的专利），被授予哈尔滨市科技成果转化及产业化先进单位。2015年全年研发投入总支出为2898.81万元，占营业收入3.82%。
报告期内，公司按计划新立研发项目4项，其中电源方向1项、新能源方向1项、智能电网方向1项、电气成套方向1项，分别为20A高效电源模块装置、嵌入式组态自动化监控系统、光伏逆变器产品系列化、高压柱上线路补偿成套装置。截止报告期末项目完成了可研性分析、知识产权分析、样机PCB硬件。
2016年研发立项：
|||||||
|-|-|-|-|-|-|
|研究|项目名称|开始时|结束时|拟达到的目标|合|
|方向||间|间||作|
||||||情|
||||||况|
|电动汽车充电方向|组合式智能电动汽车充电桩系统开发|2016.1|2016.12|完成电动汽车充电桩电源、配电系统、电池管理系统、监控系统、计费刷卡打印系统的开发。同时完成型式试验测试、样机的生产调试以及批量生产。||
|微电网方向|列头柜配电管理系统|2016.1|2016.12|实现直流列头柜的管理功能，实现可以监控到常规的电气参数和开关状态，还能检测零线电流、动态调节三相不平衡等功能。实现交流列头柜配电系统为各机柜进行电源分配。它上接UPS输出配电柜，下级与机柜PDU 配合，实现机柜排中各台机柜电源灵活分配。||
|智能电网方向|轨道交通环控智能低压配电成套装置|2016.1|2016.12|对轨道交通环控通风设备自动控制，实现四遥功能，保证站台及隧||
|||||道所有通风设备可靠、安全、经济的运行。||
|智能电网方向|轨道交通网控智能低压配电成套装置|2016.1|2016.12|对轨道交通网控变电所运行方式的逻辑控制，实现四遥功能，保证||
|||||供电设备正常、可靠、安全、经济的运行。||

||||||
|-|-|-|-|-|
|节能环保技术|三工位隔离开关和具有其的开关柜|2016.01|2016.12|完成产品设计，试制产品样机，完成产品验证。|
|新能源|紧凑型风电（光伏）变电站|2016.01|2016.12|完成产品设计，试制产品样机，通过产品的试验验证。|
|高效节能技术|一体化弹簧操作机构|2016.01|2016.12|完成产品设计，试制产品样机，进行产品的试验验证。|
|节能环保技术|环保气体绝缘开关|2016.01|2016.12|完成产品设计，试制产品样机，通过产品的试验验证。|
|高效节能装备|H级浇注干式变压器|2016.01|2016.12|完成产品设计，试制产品样机，通过产品的试验验证。|
|节能环保技术|XGN□-12气体绝缘环网开关设备|2015.01|2016.12|完成产品设计，试制产品样机，通过产品的试验验证。|

三、资产及负债状况
单位：元
||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|
||2015年末||2014年末||||
||||||比重增||
|||占总资产||占总资产||重大变动说明|
||金额||金额||减||
|||比例||比例|||
||207,079,151.80||292,690,424.76|||主要是因工程垫付款支出以|
|||||||及并购昊诚电气后总资产规|
|货币资金||8.85%||20.96%|-12.11%||
|||||||模加大，导致货币资金占比较|
|||||||上年末有所减少；|
||606,263,689.80||293,185,018.01|||主要是因收入增加，应收账款|
|应收账款||25.92%||21.00%|4.92%|增加，导致应收账款占比期末|
|||||||较上年末有所增加；|
|存货|262,425,473.16|11.22%|117,618,007.05|8.42%|2.80%|主要是并购昊诚电气存货占|

||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|
|||||||总资产比重较大，同时本期|
|||||||EPC合同形成的已完工未结算|
|||||||资产增加|
||63,629,304.96||51,236,001.07|||主要是并购昊诚电气后总资|
|投资性房地|||||||
|||2.72%||3.67%|-0.95%|产规模加大，导致投资性房地|
|产|||||||
|||||||产占比较上年末有所减少；|
||480,988,808.73||346,401,415.00|||主要是并购昊诚电气后总资|
|固定资产||20.56%||24.81%|-4.25%|产归模加大，导致固定资产占|
|||||||比较上年末有所减少；|
||22,331,899.20||4,305,847.50|||主要系报告期投资建设企业|
|||||||营销网络及技术支持中心支|
|在建工程||0.95%||0.31%|0.64%|出及新并购子公司“昊诚电|
|||||||气”分布式可再生能效工厂项|
|||||||目支出|
||42,000,000.00|||||主要是并购昊诚电气使得短|
|短期借款||1.80%|||1.80%||
|||||||期借款增加。|

四、投资状况分析
1、总体情况
||||
|-|-|-|
|报告期投资额（元）|上年同期投资额（元）|变动幅度|
|709,333,455.83|87,995,192.17|706.10%|

2、报告期内获取的重大的股权投资情况
单位：元
|||||||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
|被投资||||||||||||披露日|披露索|
||主要业|投资方|投资金|持股比|资金来||投资期|产品类|预计收|本期投|是否涉|||
|公司名||||||合作方||||||期（如|引（如|
||务|式|额|例|源||限|型|益|资盈亏|诉|||
|称||||||||||||有）|有）|
||||||||||||||巨潮资|
|哈尔滨|||||||||||||讯|
|九洲能|||200,00|||||||-10,05||2015年|http:/|
||新能源|||100.00|自有资|||有限公||||||
|源投资||新设|0,000.|||不适用|长期|||6,279.|否|04月25|/www.c|
||投资|||%|金|||司||||||
|有限责|||00|||||||25||日|ninfo.|
|任公司|||||||||||||com.cn|
||||||||||||||/|
|哈尔滨|电气工||||||||||||巨潮资|
||||10,000|||||||||2015年||
|九洲电|程设|||100.00|自有资|||有限公||-100.0|||讯|
|||新设|,000.0|||不适用|长期||||否|11月30||
|气工程|计、施|||%|金|||司||0|||http:/|
||||0|||||||||日||
|有限公|工||||||||||||/www.c|

|||||||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
|司|||||||||||||ninfo.|
||||||||||||||com.cn|
||||||||||||||/|
|||||||李寅、||||||||
|||||||赵晓||||||||
|||||||红、李||||||||
|||||||文东等|||||||巨潮资|
|||||||13位自|||||||讯|
|沈阳昊||||||||||||||
||||449,67||非 公|然人和|||||||http:/|
|诚电气|电气制|||||||有限公||7,142,||||
|||收购|5,850.|99.93%|开发行|北京义|长期||||否||/www.c|
|有限公|造销售|||||||司||546.56||||
||||14||股票|云清洁|||||||ninfo.|
|司||||||||||||||
|||||||技术创|||||||com.cn|
|||||||业投资|||||||/|
|||||||有限公||||||||
|||||||司等6||||||||
|||||||家企业||||||||
||||659,67|||||||-2,913||||
|合计|--|--|5,850.|--|--|--|--|--|0.00|,832.6|--|--|--|
||||14|||||||9||||

五、公司未来发展的展望
(一)行业发展趋势
全球能源互联网是"特高压电网+智能电网+清洁能源"，是永续供应、绿色低碳、经济高效、开放共享的能源系统，是实现人类可持续发展的必由之路。各个国家都将积极支持和推动把构建全球能源互联网作为加快能源转型、实现清洁发展、应对气候变化的重要解决方案，积极组织有关各方，共同推动全球能源互联网创新发展。
1、为输配电行业带来巨大商机
国家电网发言人表示，从2015年到2020年国家电网将投资2.7万亿建成国家电网的特高压交流骨干网架和跨区特高压直流工程。这2.7万亿投资可带动相关产业投资3万亿以上，总投资将达到近6万亿元。把这些投资额度分配到每年，电网投资将达到我国GDP的1%。如此巨大的投资给我国输变电、配电两大设备行业带来巨大的商机。我国电网投资近年来持续保持在较高位，且变电、配电设备投资的占比呈现稳中有升的势态，变电、配电等设备行业是电力行业中最具潜力的细分领域，电网的高速建设也拉动了变电、配电设备发展的市场需求。
另外，随着全社会用电量增速放缓，以及大部分电源供给及输电线路骨架逐步完善的情
况下，我国电网建设投资的重心将逐步由主干网向智能化、配网侧、售电侧、用电侧转移。
智能电网是能源及电力发展的核心技术支撑和物质基础。
2、可再生能源前景广阔，光伏、风电投资将大规模增长
国家政策大力支持可再生能源发展，到2020年，非化石能源将占一次能源消费比重达到15%，2030年的这一比重将达20%。国务院办公厅《能源发展战略行动计划（2014-2020年）》提出，"着力优化能源结构，坚持发展非化石能源与化石能源高效清洁利用并举，要大幅增加风电、太阳能、地热能等可再生能源和核电消费比重。十三五发展核电的节奏有所放缓，因此要确保完成可再生能源消费占比，就要提高光伏、风电、生物质发电的投资力度。其中，光伏要从4000多万千瓦要上升到1.5亿千瓦，风电要从1.2亿千瓦上升到2.5亿千瓦。
3、全球能源互联网必将实现
2015年9月26日，国家主席习近平在联合国发展峰会上倡议，将探讨构建全球能源互联网，推动以清洁和绿色方式满足全球电力需求。全球能源互联网是以特高压电网为骨干网架、以输送清洁能源为主导、全球互联泛在的坚强智能电网，是服务范围广、配置能力强、安全可靠性高、绿色低碳的全球能源配置平台。"全球能源互联网发展总体上可分为三个阶段，先国内、再跨国，后跨洲。电力作为重要的二次能源，是实现各能源网络有机互联的枢纽。
能源互联网的建设将会最大程度地推动当前我国电力工业体制改革进程，加速相关政策措施的完善以及智能电网等技术手段的研发速度，从而促进我国新型电力工业体系的建设与完
善。
4、"互联网+电力服务"会催生新的服务模式
未来，"互联网+电力服务"会催生新的服务模式，电力服务模式将产生明显变化，能源互联网服务的方式会得到普及，客户与电网双向互动将变为现实。随之而来的是，电网发展理念将发生变革，一方面，电能替代和绿色替代这两个替代将成为能源发展的主流，电能替代主要是指"以电代煤，以电代油，电从远方来，来的是清洁电"，绿色替代就是大幅增长的水能、风能、太阳能等清洁能源将替代火电。另一方面，需求侧管理也将更加科学合理，分布式能源并网容量的增多会加大用电客户与电网之间的互动需求，而智能用电、移动终端等的广泛应用也将促进电网与用电客户间的互动，便于电网侧做出合理的调度判断，使得用电需求相应更加科学合理。
（二）市场竞争格局的变化
根据我国电气成套设备制造业的发展现状及市场需求情况，较高技术附加值及较高品质的产品将更加得到青睐。随着社会的进步和技术的发展，特别是智能电网的建设和绿色再生
能源的利用，尖端高科技技术将越来越紧密地与传统输配电设备相结合；智能化网络信息技术将全面渗透到输配电技术和设备之中；将风能、太阳能等新能源和智能电网的相关技术相结合是下一阶段输配电设备行业技术的重要发展方向。
未来10年甚至更长时间，投资重点逐步转向特高压、全球能源互联网、电网智能化、配电网、售电侧建设，更加偏向于配、用电侧，因为很多分布式电源都是直接连到配电网。随着新型城镇化、工业转型升级、农业现代化、电力改革步伐加快，新能源、智能电网、智慧城市、物联网、分布式能源、微网、电动汽车、储能装置快速发展，终端用电负荷呈现增长快、变化大、多样化的新趋势。
（三）公司战略发展及2016年经营计划
1、公司发展战略
公司将抓住国家能源变革的契机和全球能源互联网发展建设的机会，坚持“以技术领
先”、“以客户为中心”、“品牌发展”和“全球化发展”的发展战略，积极拓展销售渠道，做大市场规模。紧密围绕节能和新型能源领域，加大对风电、光伏等新能源领域业务的建设与投资，同时依托资本市场，加快外延式发展，全面提高公司整体竞争实力。实现公司向能源互联网方向的战略转型。
2、公司未来三年规划
第一，通过开发持有优质分布式资产迅速提升公司盈利水平，计划公司在2017年底净利润达到2-3亿；
第二，通过设立产业基金持有更多优质回报率的新能源资产，三年内持有新能源发电1GW以上，发电收益达到2亿以上；
第三，发挥公司优势，进军储能和快速充电行业，成为行业领军企业；
第四，充分利用上市公司这一平台，利用资本和金融手段形成“电站开发+金融”的电站建设新模式。
未来公司新增利润主要来源于智能电网产品和解决方案的销售，电站EPC（BT）建设、新能源电站持有电费收益、能源互联网新型产业的并购增长等。
3、2016年经营计划
（1）全面布局新能源，拉动公司总承包业务量和产品的销售
2016公司将抓住能源互联网建设的机遇，布局风电、光伏、水电、生物质发电，计划未
来三年每年承建电站300MW以上，2016年实现200MW以上新能源项目并网发电；签订20亿以上新能源总包合同，拉动公司2亿产品销售。"一带一路"的国家战略也将助力公司与俄罗斯、蒙古、巴基斯坦、哈萨克斯坦、土库曼斯坦等邻国在电力和新能源等能源领域的广泛深入合作，实现公司新能源的国际发展战略和布局。
（2）积极运用资本手段，为企业腾飞插上翅膀
2016年，公司将利用好上市公司的平台，资本运作为工具，积极开展产业基金、互联网金融、融资租赁、公司债、定向增发等融资手段保证公司战略成功转型和经营目标的实现。
公司将通过兼并、收购、参股、控股等多种手段，迅速进入公司既定战略领域，完善产业链，布局能源互联网，实现公司整体规模和经济效益的快速提升。力争3年内公司持有可再生发电项目1GW以上。向成为"中国电气巨人"的公司目标迈进。
（3）突出创新发展，不断增强企业发展的驱动力
2016年，公司将继续坚持"以技术领先"为原则，遵循"使用一代、研发一代、储备一代"的创新思想，在加强技术创新的同时，坚持走组织创新、机制创新的创新道路。结合全球能源互联网的建设、"共建美好地球"的难得机遇，加强在如下技术或领域的布局：
分布式发电：充分开发利用各种可用的分散可再生能源，以满足特定用户的需要，支持现有配电网的经济运行；
微电网：多个分布式电源按照一定的拓扑结构组成的网络，促进分布式电源与可再生能源的大规模接入；
储能：利用公司在蓄电池领域20余年的技术积累和经验，有效调节新能源发电引起的电网波动，使大规模风电及光伏发电方面可靠地并入常规电网；
电动汽车充电：利用公司在直流充电领域20年的经验和技术，促进能源替代，减少排放，可用于电网调峰；
智能电网：通过广泛应用先进的节能和数字技术，实现电网的可靠、安全、经济、绿色、高效；
虚拟电厂：通过减少终端用电设备和装置的用电需求的方式来产生"富余"的电能，达到建设实际电厂的效果；
用户能效管理：在为用户降低能耗，培养良好用能习惯的同时，为企业挖掘新的商机。
（4）优化销售体系，创造更大的效益
经过多年努力，公司已建立了覆盖国内二十多个省、市、自治区的销售和服务网络。2016年公司将加大力度优化网络营销，根据国家供给侧的调整来调整公司销售网路布局，向电网、能源、节能环保、网路通讯等优质客户集中，降低成本，创造效益。2016年公司销售体系将与昊诚电气销售体系协调发展，整合相互的客户资源和渠道，拓宽新资源，进入新领域。确保2016年销售收入较同期有较高增长，实现公司传统制造业扭亏为盈。
（5）加强信息披露和投资者关系管理
公司将充分利用深交所的互动平台与广大投资者进行沟通与交流，规范公司与投资者关系工作，加深投资者对公司的了解和认同，促进公司与投资者之间保持长期、良好、稳定的关系。
（6）控股子公司昊诚电气2016年经营计划
2016年计划产值4亿-4.5亿，市场布局实现国网南网市场、工程直销、产业合作零售的全新三驾马车产业格局。重点推广开闭站、环网柜、欧式箱变、干式S13变压器、风电光伏新能源电力设备、环保空气开关，大力发展变压器事业部，干式变压器、风电、光伏箱变、S13变压器，三年内成为东北最大中压变压器制造基地；计划通过降低采购成本、优化产品结构等手段和策略来对冲产品市场降价的负面影响，来实现利润超计划增长，2016年实现利润回报4750万元以上。
（四）可能面临的风险
1、受宏观经济形势的影响行业发展放缓，募集资金项目无法达到预期目标的风险
为了强化公司的主营业务，提升公司生产能力，公司募集资金主要投向于高压大功率变频调速装置扩建、新型电力电子器件功率产品成套装置扩建、企业技术中心建设项目，上述项目已经完工。由于高压变频器业务的出售，高压大功率变频调速装置扩建项目已经实现或超数十年的预期利润，但受宏观经济的影响，未来电气设备和风电行业的需求增长将可能会放缓，并且行业价格竞争越演越烈，新型电力电子器件功率产品成套装置扩建项目可能存在无法达到预期目标的风险。
2016年公司将适应市场需求，通过EPC（或BT）总承包、并购、自建等方式进入风力发电站、光伏发电站、水电、生物质发电站等可再生发电站的建设和运营，向能源互联网领域进军，拉动公司产品的销售继续加大研发投入，保持产品技术领先，提高产能利用率，优化产品结构，提高公司产品的综合毛利率，从而降低募集资金项目无法达到预期收益的风险。
2、产品的市场竞争激烈，导致公司产能过剩的风险
电力电子设备制造业行业市场具有巨大潜力和旺盛需求，吸引着众多投资者进入该领域。但受宏观经济的影响，客户需求将放缓，行业的市场竞争呈逐步加剧的态势，甚至出现为争夺市场而现竞相杀价的局面，另外九洲电气科技产业园建成后，总产能可达到8亿，但近两年公司产值只有2亿左右，因此产能过剩是公司目前面临的新一风险。
公司将通过不断的进行产品升级，优化产品结构，巩固产品质量及技术领先地位，同时加强成本控制和提高产能利用率来降低产品成本。使得公司产品在市场上不但具有质量和技术上的领先优势，在价格上也有一定的市场竞争力，稳固市场地位。另外，报告期内公司过通EPC总承包也拉动了公司自有产品的销售，公司还将通过生产资源、设备资源社会化、服务化等方式利用好公司剩余生产能力，提高效益。
3、应收账款的风险
公司所属电力电子设备行业属于技术和资金密集型行业，具有科技含量高、研制周期较长和前期投入大等特点。由于电力电子设备行业的下游企业主要是实力雄厚的发电、供电、冶金、石油化工、钢铁等企业，另外市场竞争比较激烈，导致行业内大多数企业面对下游客户的时候处于劣势地位。同时，由于自身行业特点，产品收入需待相关项目完工验收合格后才能得到确认，而这些工程项目一般建设周期较长，项目建设过程中受资金供应、设计变更以及施工组织等因素的影响，工期经常发生变化，导致应收账款占营业收入比重较大，造成大量的流动资金沉淀。
公司应收账款数额较大主要是公司主导产品销售信用政策和公司所处行业特性导致的。
公司主要客户多为电力、石油石化、冶金和市政建设企业，该等客户信誉优良，公司应收账款发生大面积、大比例坏账的可能性较小，随着公司实施了管理层负责制、建立应收账款奖罚制度、组织售后服务人员协助催收货款、建立专门清收队伍等一系列措施来提高公司应收账款回收效率，公司应收账款的风险已经得以进一步控制。
4、管理及人力资源方面的风险
近年来虽然公司一直在不断地优化治理结构，并持续引进人才，加大人员培训力度，努力建立有效的考核激励机制和严格的内控体系，但仍然存在着经营规模扩大带来的管理风险。公司尤其在人才队伍建设和管理水平提升这两方面存在较大提升空间，也是制约公司快速发展的最重要因素。资本运作的经验和手段还不成熟，公司市值管理和投资者关系管理水平还有待进一步提高，员工激励方法单一，员工的工资水平与发达地区还有差距，企业文化
建设落后于企业的发展需求这都给公司未来的发展带来一定的风险。
公司通过不断地优化公司治理，并持续引进人才，现已与多所高校和科研院所建立长期稳定的合作关系，通过定期选派优秀技术、管理人员到国外和国内科研院所进行专门的业务技术培训，加大人员培训力度，增强公司技术创新能力及管理水平，为公司核心竞争能力的提高打下了坚实的基础。同时，公司将努力建立有效的考核激励机制和严格的内控体系，将公司管理方面的风险降到最低。
5、收购整合风险
报告期内，公司并购了沈阳昊诚电气股份有限公司99.93%的股权，由于合作双方在业务拓展、客户资源、财务管理、公司制度管理等方面存在差异，公司将及时细化、落实组织模式、财务管理与内控、技术研发管理、业务合作等方面的具体整合措施，但鉴于公司与昊诚电气的业务存在一定的差异，双方管理层针对昊诚电气的经营理念以及具体运作存在理念融合统一的风险，双方合作之后需要经过阶段性的磨合，是否能充分发挥协同效应，顺利实现整合具有不确定性。
公司拟采取的整合规划如下：第一，公司将选派相关人员担任昊诚电气董事会成员，以把握和指导昊诚电气的经营计划和业务方向；第二，在保持昊诚电气管理团队稳定的前提下，选派本公司具有丰富经验的管理人员增强昊诚电气业务团队，充分发挥双方的比较优势和协同效应；第三，将昊诚电气的客户管理、产品研发、业务管理纳入到公司统一的管理系统中，保证公司对昊诚电气业务资源和经营状况的掌握；第四，将昊诚电气的财务管理纳入公司财务管理体系，防范昊诚电气的运营、财务风险。
2016年公司还将会通过并购手段整合行业内优质企业，实现公司外延式快速发展，在整合过程中同样存在上述整合风险。
本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面内容，均不构成公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。
哈尔滨九洲电气股份有限公司董事会
2016年4月19日