吉峰农机连锁股份有限公司2016年年度报告摘要证券代码：300022 证券简称：吉峰农机 公告编号：2017-025吉峰农机连锁股份有限公司 2016年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
董事、监事、高级管理人员异议声明
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|姓名|职务|无法保证本报告内容真实、准确、完整的原因|

声明
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
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|未亲自出席董事姓名|未亲自出席董事职务|未亲自出席会议原因|被委托人姓名|

信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□适用√不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
□适用√不适用
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用□不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
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|股票简称|吉峰农机|股票代码||300022|
|股票上市交易所|深圳证券交易所||||
|联系人和联系方式|董事会秘书||证券事务代表||

吉峰农机连锁股份有限公司2016年年度报告摘要
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|姓名|杨元兴|刘桂岑|
||成都市郫都区成都现代工业港北部园区港通北二路219号|成都市郫都区成都现代工业港北部园区港通北二路219号|
|办公地址|||
|传真|028-67518546|028-67518546|
|电话|028-67518546|028-67518546|
|电子信箱|yangyx@gifore.com|liugc@gifore.com|

2、报告期主要业务或产品简介
1、公司主要业务及经营模式
公司作为国内农机流通行业最大的专业农机连锁类销售企业，主营业务为农（牧、林果、蔬菜）业机械（单台或成套）设备、农用轻型载货汽车、农村通用机电等销售与服务，通过为用户提供产品与服务，提高生产效率，加快农（牧、林果、蔬菜）业现代化的步伐。公司及控股子公司通过代理以上国内外产品，利用布局全国22个省的控股子公司及其下属的二级经销商，将产品销售给用户，并提供各种增值综合服务，从而获得产品销售及服务收益。
2、报告期业绩驱动因素
报告期内，公司围绕年初经营计划，在宏观经济环境不景气、产能过剩新常态下，公司努力开拓新兴业务，同时，通过进行品牌目录集中管理试点，区域直营店业态调整等措施；实现集团总部“大后台”效率和整体能力提升；董监组工作进入常态化，融入区域过程管理，增强了服务、监管能力，锤炼干部综合能力，加强了区域与总部的互动互助互信；宁夏吉峰同德与吉林康达按照经营计划业务开展顺利，公司积极推动吉林康达产品与公司渠道的协同发展，吉林康达通过公司现有网络体系加大市场开拓力度、丰富经营模式、拓展新业务等途径实现预期经营业绩；2016年6月17日召开的2015年年度股东大会审议通过执行新的会计估计变更事项，以上措施对公司2016年业绩产生了积极影响。
3、2016年主要业务行业概述
（1）农业机械行业
2016年，全国农机规模以上企业主营业务收入4516.39亿元，同比仅增长5.8%，较全国机械行业收入平均增速低1.64%；利润总收入255.24亿元，增幅仅为1.39%，相比全国机械行业利润增速低4.15%。2016年的农机行业一改过往在机械行业一枝独秀的高速发展态势，收入和利润增速均呈现乏力态势，达到了十年来的谷底。
农机行业面临着风险与机遇共存的发展环境。从风险方面看，农机制造商和流通商一方面需要持续应对排放标准提升带来的成本提高、技术升级和服务提升，以及原材料价格大幅波动、种植结构快速调整、互联网电商和共享农机等新兴业态的冲击。另一方面，还要面对由于粮食价格下行、农机购置补贴总量削
减、区域市场部分机型饱和、用户作业收益下降和投资回收期延长，造成的用户购机积极性和购买力下滑。
从机遇方面看，农业种植收益下滑推动了耕地流转价格下降和流转进程加速，为农业合作社、种植大户和
吉峰农机连锁股份有限公司2016年年度报告摘要家庭农场等新型经营主体扩大适度经营规模提供了有利条件。此外，国家推动的农业供给侧结构性改革带来的主要作物全程机械化行动、“一控两减三基本”等绿色农机化技术应用、“五区一园”建设和“中国制造2025”农机装备行动方案落实，为农机行业的发展提供了更大的空间和更强的动能。
公司销售规模位居农机流通行业第一，但市场占有率仅接近1%，未来成长空间巨大，作为农机与三农综合服务平台，能够更好地为用户提供农业机械设备与各项综合服务，承接国家支农惠农政策。
（2）载货汽车行业
2016年，是推进供给侧改革的攻坚之年，也是载货汽车行业震动较大的一年。在这一年中，在基础设施开工建设，强制执行机动车更低排放标准，智能化管理渣土车、危险品运输车，新版GB1589发布与9.21治超新规全面实施，整顿公路运输市场，快递行业快速发展，强制执行去产能，去库存等政策，企业大幅度促销与推出新品等诸多因素的共同作用之下，我国载货汽车行业迎来小幅增长。
3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□是√否
单位：人民币元
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||2016年|2015年|本年比上年增减|2014年|
|营业收入|3,566,285,746.39|3,285,005,429.88|8.56%|3,897,486,404.59|
|归属于上市公司股东的净利润|11,760,395.27|12,691,398.15|-7.34%|-387,084,090.30|
|归属于上市公司股东的扣除非经|||||
||7,233,130.77|-12,761,693.98|156.68%|-455,675,596.08|
|常性损益的净利润|||||
|经营活动产生的现金流量净额|143,127,934.30|-4,947,329.07|3,551.67%|-70,011,035.02|
|基本每股收益（元/股）|0.0309|0.0351|-11.97%|-1.0831|
|稀释每股收益（元/股）|0.0309|0.0351|-11.97%|-1.0831|
|加权平均净资产收益率|4.81%|12.23%|-7.42%|-141.12%|
||2016年末|2015年末|本年末比上年末增减|2014年末|
|资产总额|2,229,629,521.61|2,322,435,780.25|-4.00%|2,367,706,781.69|
|归属于上市公司股东的净资产|251,971,191.69|237,284,123.86|6.19%|76,481,222.52|

（2）分季度主要会计数据
单位：人民币元
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||第一季度|第二季度|第三季度|第四季度|
|营业收入|555,852,257.23|976,369,045.59|1,093,048,576.20|941,015,867.37|
|归属于上市公司股东的净利润|737,900.57|23,137,173.55|-2,934,307.24|-9,180,371.61|
|归属于上市公司股东的扣除非经|631,733.33|3,178,652.96|-6,288,193.23|9,710,937.71|
|常性损益的净利润|||||
|经营活动产生的现金流量净额|158,952,094.18|-83,667,143.14|113,943,576.73|-46,100,593.47|

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
吉峰农机连锁股份有限公司2016年年度报告摘要□是√否
4、股本及股东情况
（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表
单位：股
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||34,787||年度报告披露日前一个月末普通股股东总数|37,447|||0|年度报告披露日前一个月末表决权恢复的优先股股东总数||0|
||||||报告期末表决||||||
|报告期末普通股股东总数|||||||||||
||||||权恢复的优先||||||
||||||股股东总数||||||
|前10名股东持股情况|||||||||||
|||||||持有有限售条件的股份数|||质押或冻结情况||
|股东名称|股东性质|持股比例||持股数量|||||||
|||||||量|||股份状态|数量|
|王新明|境内自然人|13.13%||49,932,824||37,449,618|||质押|49,000,000|
|王红艳|境内自然人|8.64%||32,838,000||0|||||
|成都力鼎银科股权投资基金中心（有限合伙）|境内非国有法人|4.96%||18,876,903||0|||||
|西藏山南神宇创业投资管理合伙企业（有限合伙）|境内非国有法人|4.39%||16,700,000||0|||||
||||||||||质押|13,550,000|
|CITIGROUPGLOBALMARKETSLIMITED|境外法人|2.63%||9,999,819||0|||||
|王海名|境内自然人|1.59%||6,042,200||0||||4,700,000|
|梅眉|境内自然人|1.41%||5,365,802||0|||||
|王宇红|境内自然人|0.99%||3,774,434||2,774,434|||||
|中国工商银行股份有限公司－汇添富民营活力混合型证券投资基金|其他|0.79%||3,000,000|||||||
|蔡宝珍|境内自然人|0.58%||2,210,200|||||||
|||1、王新明、王红艳夫妇为一致行动人；|||||||||
|||2、王新明先生持有西藏山南神宇创业投资管理合伙企业（有限合伙）51%的表决权，王新明|||||||||
|上述股东关联关系或一致行||先生与西藏山南神宇创业投资管理合伙企业（有限合伙）构成关联股东关系；王海名先生为|||||||||
|动的说明||王新明先生之弟，王海名先生与王新明先生构成关联股东关系；|||||||||
|||3、除上述一致行动人和关联关系外，公司未知其他股东之间是否存在其他关联关系，也未知|||||||||
|||是否存在《上市公司收购管理办法》中规定的一致行动人的情况。|||||||||

（2）公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表
□适用√不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
吉峰农机连锁股份有限公司2016年年度报告摘要（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、公司债券情况
公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券
否
三、经营情况讨论与分析
1、报告期经营情况简介
公司是否需要遵守特殊行业的披露要求
否
1、公司主要业务及经营模式
公司作为国内农机流通行业最大的专业农机连锁类销售企业，主营业务为农（牧、林果、蔬菜）业机械（单台或成套）设备、农用轻型载货汽车、农村通用机电等销售与服务，通过为用户提供产品与服务，提高生产效率，加快农（牧、林果、蔬菜）业现代化的步伐。公司及控股子公司通过代理以上国内外产品，利用布局全国22个省的控股子公司及其下属的二级经销商，将产品销售给用户，并提供各种增值综合服务，从而获得产品销售及服务收益。
2、报告期业绩驱动因素
报告期内，公司围绕年初经营计划，在宏观经济环境不景气、产能过剩新常态下，公司努力开拓新兴业务，同时，通过进行品牌目录集中管理试点，区域直营店业态调整等措施；实现集团总部“大后台”效率和整体能力提升；董监组工作进入常态化，融入区域过程管理，增强了服务、监管能力，锤炼干部综合能力，加强了区域与总部的互动互助互信；宁夏吉峰同德与吉林康达按照经营计划业务开展顺利，公司积极推动吉林康达产品与公司渠道的协同发展，吉林康达通过公司现有网络体系加大市场开拓力度、丰富经营模式、拓展新业务等途径实现预期经营业绩；2016年6月17日召开的2015年年度股东大会审议通过执行新的会计估计变更事项，以上措施对公司2016年业绩产生了积极影响。
3、2016年主要业务行业概述
（1）农业机械行业
吉峰农机连锁股份有限公司2016年年度报告摘要2016年，全国农机规模以上企业主营业务收入4516.39亿元，同比仅增长5.8%，较全国机械行业收入平均增速低1.64%；利润总收入255.24亿元，增幅仅为1.39%，相比全国机械行业利润增速低4.15%。2016年的农机行业一改过往在机械行业一枝独秀的高速发展态势，收入和利润增速均呈现乏力态势，达到了十年来的谷底。
农机行业面临着风险与机遇共存的发展环境。从风险方面看，农机制造商和流通商一方面需要持续应对排放标准提升带来的成本提高、技术升级和服务提升，以及原材料价格大幅波动、种植结构快速调整、互联网电商和共享农机等新兴业态的冲击。另一方面，还要面对由于粮食价格下行、农机购置补贴总量削减、区域市场部分机型饱和、用户作业收益下降和投资回收期延长，造成的用户购机积极性和购买力下滑。
从机遇方面看，农业种植收益下滑推动了耕地流转价格下降和流转进程加速，为农业合作社、种植大户和家庭农场等新型经营主体扩大适度经营规模提供了有利条件。此外，国家推动的农业供给侧结构性改革带来的主要作物全程机械化行动、“一控两减三基本”等绿色农机化技术应用、“五区一园”建设和“中国制造2025”农机装备行动方案落实，为农机行业的发展提供了更大的空间和更强的动能。
公司销售规模位居农机流通行业第一，但市场占有率仅接近1%，未来成长空间巨大，作为农机与三农综合服务平台，能够更好地为用户提供农业机械设备与各项综合服务，承接国家支农惠农政策。
（2）载货汽车行业
2016年，是推进供给侧改革的攻坚之年，也是载货汽车行业震动较大的一年。在这一年中，在基础设施开工建设，强制执行机动车更低排放标准，智能化管理渣土车、危险品运输车，新版GB1589发布与9.21治超新规全面实施，整顿公路运输市场，快递行业快速发展，强制执行去产能，去库存等政策，企业大幅度促销与推出新品等诸多因素的共同作用之下，我国载货汽车行业迎来小幅增长。
2、报告期内主营业务是否存在重大变化
□是√否
3、占公司主营业务收入或主营业务利润10%以上的产品情况
√适用□不适用
单位：元
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|||||营业收入比上年|营业利润比上年|毛利率比上年同|
|产品名称|营业收入|营业利润|毛利率||||
|||||同期增减|同期增减|期增减|
|农业机械|3,017,233,681.23|497,318,782.04|16.48%|0.38%|9.74%|0.10%|

4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□是√否
吉峰农机连锁股份有限公司2016年年度报告摘要5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生重大变化的说明
√适用□不适用
从经营结果看，公司2016年实现营业收入3,566,285,746.39元，较上年同期增加8.56%，主要系公司在2016年并入康达全年的收入，以及久保田在2015年部分机型不能报补影响销售，但在2016年影响消除，销售增加所致；公司2016年营业利润为68,986,211.13元，较上年同期增加120.11%，利润总额68,326,393.61元，较上年同期增加67.14%，主要系营业收入增加所致。
6、面临暂停上市和终止上市情况
□适用√不适用
7、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
√适用□不适用
公司于 2016年 5月 27日召开了第三届董事会第三十四次会议，会议审议通过了《关于会计估计变更的议案》，2016年6月17日召开2015年年度股东大会，会议审议通过了《关于会计估计变更的议案》，同意相关会计估计的变更，具体情况如下：
一、变更原因及依据
（一）公司计提应收款项坏账准备的方法及比例发生变更，从而可能导致坏账准备整体比例和金额下降的主要理由是：
1、目前农机行业特点，（1）产品结构由“传统农机具”向“高、新、特及全程机械化”转变。转变后的产品结构基本是政府以项目方式引导购机，由单个个体客户逐渐向组织化客户转变，使得货款回收在很大程度上得以保障，风险降低；（2）农机购置补贴政策由“差额购机”向“先购机、后申请补贴”模式转变，转变后的模式是客户全款购机后再去申报补贴，客户债务通过银行消费信贷、融资租赁等融资方式解决原差额购机的资金短缺，其货款回收在很大程度上得以保障，风险降低；（3）客户构成由“单体小、散客户”向“农业企业、合作社等组织化的大客户、政府招投标项目”转变，转变后的客户收益增加，资产规模较具实力，从而导致支付能力增强、其货款回收在很大程度上得以保障，风险降低。上述本行业特点发生变化，基本无风险，不易出现坏账，为真实反映当期经营成果，所以对农机板块原坏账计提标准进行调整。
2、2015年“增发并购”的下属子公司吉林省康达农业机械制造有限公司生产的免耕播种机、深松机等主要销售给政府项目组织化客户，应收款项基本无风险。本公司结合近年来农机流通行业的发展及本公司目前生产经营和客户信用风险情况，根据管理层关于账龄组合、信用风险最近几年的历史经验，并参考同行业可比上市公司应收款项账龄组合和坏账准备计提比例，对于本公司原应收款项的账龄组合和坏账准备计提比例进行了相应调整和变更。
吉峰农机连锁股份有限公司2016年年度报告摘要二、变更对公司的影响
(一)本次会计估计变更涉及公司业务的范围根据《企业会计准则第 28号——会计政策、会计估计变更和差错更正》的相关规定，本次会计估计变更采用未来适用法处理。
(二)本次会计估计变更对财务报表股东权益、净利润的影响：本次会计估计变更减少2016年度资产减值损失73,891,107.52元，增加2016年度归属于母公司净利润49,638,310.43元，增加2016年12月31日归属于母公司股东权益49,638,310.43元。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□适用√不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
√适用□不适用
1、非同一控制下企业合并
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|被购买方名称|股权取得时点|股权取得成本|股权取得比例（%）|股权取得方式|购买日|购买日的确定依据|购买日至年末被购买方的收入|
|成都铁马工程机械有限公司|2016年9月12日|16,262,600.00|100%|债务重组|2016年9月12日|股东大会决议、股权转让协议、工商变更资料、交割资料|216,076.07|

2、处置子公司
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|子公司名称|股权处置价款|股权处置比例（%）|股权处置方式|丧失控制权的时点|丧失控制权时点的确定依据|
|广州吉峰农业机械发展有限公司|1|66|出售|2016-10-27-|子公司股东会决议、工商变更|
|桂林吉峰农机机电有限公司|1|100|出售|2016-6-28|子公司股东会决议、工商变更|
|贺州市聚力农机有限公司|2|100|出售|2016-8-22|子公司股东会决议、工商变更|
|来宾吉康农机有限公司|1|60|出售|2016-9-7|子公司股东会决议、工商变更|
|南宁凯马动力发动机销售有限公司|2|100|出售|2016-12-29|子公司股东会决议|
|广西贵港吉峰农机|1|51|出售|2016-12-20|子公司股东会决议、|

吉峰农机连锁股份有限公司2016年年度报告摘要
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|有限公司|||||工商变更|
|南昌鸣辉农机有限公司|537,314.62|100|出售|2016-7-26|子公司股东会决议、工商变更|
|无锡吉亿丰农机有限公司|810,000.00|75|出售|2016-12-28|子公司股东会决议、工商变更|
|秀山吉峰农机有限公司|38,124.62|60|出售|2016-12-24|子公司股东会决议|
|盐亭吉峰农机有限公司|1|100|出售|2016-12-28|子公司股东会决议|
|合计|1,385,448.24|||||

4、其他合并范围变化情况
（1）本年度新设纳入合并范围的公司情况
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|序号|公司名称|级次|表决权比例%|持股比例%|年末净资产|
|1|柳州吉康农机有限公司|4|100.00|90.00|-|
|2|成都聚势企业管理有限公司|3|100.00|61.71|-|
|3|盐池县合盛农业装备有限公司|3|60.00|55.20|1,745,228.44|
|4|中宁县同德农业机械贸易有限公司|3|51.00|46.92|1,000,000.00|
|5|白城市聚力农机有限公司|4|60.00|31.22|-|
|6|梅河口久润农机有限公司|3|51.00|26.54|492,501.19|
|7|吉林省康达商贸有限公司|3|100.00|85.00|-|

注：持股比例在50%以下公司纳入合并范围的原因为该部分公司由本集团控制的子公司投资设立，直接和间接表决权比例都超过51%，本集团间接控制故纳入合并范围。
（2）本年度注销不再纳入合并范围的公司情况
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|-|-|-|-|-|-|
|序号|公司名称|级次|表决权比例%|持股比例%|注销日|
|1|重庆市涪陵区瑞港农机有限公司|3|100.00|100|2016-2-25-|
|2|怀化聚力汽贸有限公司|4|100.00|100|2016-8-29|
|3|咸阳新中邶农机有限公司|3|100.00|100|2016-12-7|
|4|河源市吉峰聚力农机有限公司|3|100.00|100|2016-8-24|
|5|敦化市吉峰金桥农机有限公司|3|71.43|71.43|2016-6-27|
|6|天津吉峰华龙农牧装备销售有限公司|3|100.00|100|2016-6-7|

（3）本公司下属子公司—浙江吉峰聚力农业机械有限公司出资80万元和50万元成立民办非企业单
位——杭州市萧山区聚力农机服务中心和杭州市萧山区智能农机技术培训中心，浙江吉峰聚力农业机械有
限公司对这两家非企业单位持股比例为100%。根据章程，经费收益只能用于规定范围和事业发展，盈余
吉峰农机连锁股份有限公司2016年年度报告摘要不得分红，不符合“控制”中经济利益流入的判断标准，故本集团未将杭州市萧山区聚力农机服务中心和杭州市萧山区智能农机技术培训中心纳入合并范围。