广州市香雪制药股份有限公司2014年年度报告摘要证券代码：300147 证券简称：香雪制药 公告编号：2015-015广州市香雪制药股份有限公司 2014年年度报告摘要1、重要提示
为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。网站地址为：chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留审计意见。
非标准审计意见提示
□适用√不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以392,055,300股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.35元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。
公司简介
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|股票简称|香雪制药|股票代码||300147|
|联系人和联系方式|董事会秘书||证券事务代表||
|姓名|黄滨||徐力||
|电话|020-22211011||020-22211007||
|传真|020-22211018||020-22211018||
|电子信箱|directorate@xphcn.com||xul@xphcn.com||
||广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路2号||广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路2号||
|办公地址|||||

2、会计数据和财务指标摘要
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□是√否
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||2014年|2013年|本年比上年增减|2012年|
|营业收入（元）|1,523,980,138.10|1,261,114,651.88|20.84%|801,020,212.90|
|营业成本（元）|888,856,243.53|742,583,995.41|19.70%|417,531,306.90|
|营业利润（元）|206,941,773.36|177,334,133.54|16.70%|125,688,136.90|
|利润总额（元）|224,595,044.72|194,655,734.13|15.38%|129,499,280.52|
|归属于上市公司普通股股东的净|196,796,127.27|158,242,572.91|24.36%|107,167,519.17|
|利润（元）|||||
|归属于上市公司普通股股东的扣|183,228,172.25|146,919,176.19|24.71%|104,240,510.12|
|除非经常性损益后的净利润（元）|||||
|经营活动产生的现金流量净额|165,580,270.18|328,367,622.65|-49.57%|118,907,426.93|
|（元）|||||
|每股经营活动产生的现金流量净|0.3249|0.8376|-61.21%|0.3951|
|额（元/股）|||||

广州市香雪制药股份有限公司2014年年度报告摘要
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|基本每股收益（元/股）|0.39|0.40|-2.50%|0.28|
|稀释每股收益（元/股）|0.39|0.40|-2.50%|0.28|
|加权平均净资产收益率|11.83%|10.24%|1.59%|7.49%|
|扣除非经常性损益后的加权平均|11.01%|9.51%|1.50%|7.28%|
|净资产收益率|||||
||2014年末|2013年末|本年末比上年末增减|2012年末|
|期末总股本（股）|509,573,329.00|392,055,300.00|29.97%|300,973,200.00|
|资产总额（元）|3,588,283,170.23|3,474,708,020.44|3.27%|2,949,031,513.44|
|负债总额（元）|1,717,076,323.25|1,764,698,595.02|-2.70%|1,412,466,083.04|
|归属于上市公司普通股股东的所|1,743,892,087.58|1,605,436,896.78|8.62%||
|||||1,483,319,123.05|
|有者权益（元）|||||
|归属于上市公司普通股股东的每|3.4223|4.0949|-16.43%|4.9284|
|股净资产（元/股）|||||
|资产负债率|47.85%|50.79%|-2.94%|47.90%|

3、股本结构及股东情况
（1）股份变动情况
单位：股
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||本次变动前||本次变动增减（＋，－）|||||本次变动后||
||||||公积金转|||||
||数量|比例|发行新股|送股||其他|小计|数量|比例|
||||||股|||||
|一、有限售条件股份|5,507,112|1.40%|||348,997|-4,343,787|-3,994,790|1,512,322|0.30%|
|3、其他内资持股|5,507,112|1.40%|||348,997|-4,343,787|-3,994,790|1,512,322|0.30%|
|境内自然人持股|5,507,112|1.40%|||348,997|-4,343,787|-3,994,790|1,512,322|0.30%|
|二、无限售条件股份|386,548,188|98.60%|||117,244,848|4,267,971|121,512,819|508,061,007|99.70%|
|1、人民币普通股|386,548,188|98.60%|||117,244,848|4,267,971|121,512,819|508,061,007|99.70%|
|三、股份总数|392,055,300|100.00%|||117,593,845|-75,816|117,518,029|509,573,329|100.00%|

（2）前10名股东持股情况表
单位：股
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|报告期末股东总数||21,516||年度报告披露日前第5个交易日末股东总数|||16,645||
|前10名股东持股情况|||||||||
||||||持有有限售条件|质押或冻结情况|||
|股东名称|股东性质|持股比例|持股数量||||||
||||||的股份数量|股份状态||数量|
|广州市昆仑投资有限公司|境内非国有法人|34.06%|173,576,520||||||
|||||||质押||99,023,000|
|广州市罗岗自来水有限公司|境内非国有法人|4.84%|24,640,200||||||
|中国建设银行－华宝兴业行业精选股票型证券投资基金|其他|2.98%|15,176,708||||||
|创视界（广州）媒|境内非国有法人|2.87%|14,601,600||||||

广州市香雪制药股份有限公司2014年年度报告摘要
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|体发展有限公司||||
|全国社保基金一一二组合|其他|1.77%|8,999,962|
|交通银行股份有限公司－国泰金鹰增长证券投资基金|其他|1.67%|8,527,665|
|中国银行－易方达策略成长证券投资基金|其他|1.28%|6,500,000|
|中国农业银行股份有限公司－国泰国证医药卫生行业指数分级证券投资基金|其他|1.23%|6,245,853|
|中国银行－易方达策略成长二号混合型证券投资基金|其他|1.22%|6,200,000|
|中国农业银行－国泰金牛创新成长股票型证券投资基金|其他|1.18%|6,000,000|
|||前十名股东中，广州市昆仑投资有限公司与创视界（广州）媒体发展有限公司为关联股||
|上述股东关联关系或一致行动的说||||
|||东。除上述股东之间存在关联关系外，公司未知其他前十名股东之间是否存在关联关系，||
|明||||
|||也未知是否属于一致行动人。||

（3）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
广州市香雪制药股份有限公司2014年年度报告摘要4、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
2014年对于医药行业来说，是调整、挑战与机遇并存的一年。随着政策人口红利逐渐消退，医药行业面临诸多挑战：受医保控费、招标延缓、新版GMP改造等影响，行业增速放缓；同时医药企业之间整合趋势进一步加强，企业自身也面临成本上升的压力。但随着《医药工业“十二五”发展规划》、新版《GMP规范》的实施，医疗改革工作逐步深入和行业法规政策体系的逐步健全，以及国家未来放开药价、放开互联网售药、推进医疗市场化改革等顺利进行，将有利于促进医药行业的健康发展，在给医药企业带来挑战和考验的同时，也提供了发展的契机。
面对医药行业的机遇与挑战，2014年公司坚持内生性增长、外延性拓展、商业模式创新和前沿领先技术四轮驱动的发展战略，以“精诚合作、贤良共济”为经营方针，全力推进营销改革，强化终端拉动，实施精细化管理，外抓市场，内抓管理，确保公司可持续发展。报告期内，公司实现营业收入152,398.01万元，同比增长20.84%，实现利润总额22,459.50万元，同比增长15.38%，实现归属于上市公司股东的净利润19,679.61万元，同比增长24.36%。
2014年公司获得了10余项各级荣誉，主要荣誉有：
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|序号|时间|颁发单位|荣誉名称|
|1|2014年3月|广州市发展循环经济工作联席会议办公室|广州市清洁生产企业证书|
|2|2014年6月|品牌观察杂志社|中国最有价值品牌500强证书|
|3|2014年6月|广州市工信委|2014年广州市民营企业奖|
|4|2014年8月|广州市发改委、广州市财政局|广州市总部企业奖|
|5|2014年9月|广州市萝岗区人民政府|2014年度标准化创新贡献奖二等奖|
|6|2014年11月|广东省食品药品监督管理局|广东省食品药品科普宣传基地|
|7|2014年12月|广东省高新技术企业协会|广东省创新型企业（试点）|

报告期内，公司各项工作情况如下：
（一）积极推进区域营销，进一步拓展市场空间
2014年，公司积极推进区域营销机制，加强积极分销系统，在全国形成几大区域营销中心，在各区域内组建针对不同营销环节的专业团队，实施精耕细作的营销模式，明确分工，增强协同，加大各区域的自主经营能力，加强销售队伍整合和销售责任的分配监管工作，强化对销售终端的渗透力与控制力，进一步提升了公司营销网络的广度与深度，使得省外市场快速增长。报告期内，公司对抗病毒口服液在广东省内部分规格产品的供货价格进行了上调，加强价格和渠道管理；省外市场加强与百强连锁的合作，成功开拓了一心堂、漱玉平民大药房、国大药房等连锁渠道，为产品顺畅到达各类医药终端、增大产品覆盖率奠定了基础。橘红系列保持快速增长，一方面在广东省内与公司现有OTC渠道整合进一步加强，实现广东省基层医院的全覆盖；另一方面在上海、北京等省外市场增速较快，省外市场拓展情况良好。中药饮片保持快速的增长，在巩固原有
重点客户的同时，积极拓展上海等核心市场业务，业务链得以进一步强化。保健品业务继续保持高速增长，首先通过品牌建
设，完成了企业战略、品牌定位、品牌形象、产品包装四大板块的品牌全面升级；其次完善内部基础建设，升级制度体系，
广州市香雪制药股份有限公司2014年年度报告摘要大力发展信息化建设；最后通过加强团队的建设，包括内部管理团队和市场团队，形成了团队自我管理、自我发展的良性机制，取得了较好效果。
（二）加强生产安全建设，完善质量管理体系
报告期内，公司坚持“质量第一”的原则，严格执行新版GMP标准，优化相关工作流程和制度，强化现场管理、发货管理、工艺验证、物料风险控制、设备管理等等一系列的管理结构，劳动效率指标层层分解，全面规范公司生产过程。同时公司全资子公司广东化州中药厂制药有限公司和广东香雪药业有限公司通过广东省食品药品监督管理局的现场认证检查并取得《药品GMP证书》，通过多项GMP生产技术改造，全面提升了生产质量管理水平、生产线自动化水平和生产效率，有效降低了生产成本，确保药品生产质量安全。
（三）加强研发投入，提升公司核心竞争力
公司一直以来非常重视产品的研究和开发，并将此作为打造公司核心竞争力和可持续发展的重要战略之一，先后建立了香雪中药及天然药物院士工作站，广州市有机化合物结构测试平台、香雪生命科学研究中心等多个高技术科研创新平台；同时积极通过产学研合作不断提升研发水平，与国内外多家顶尖院校和科研机构广泛开展横向合作，并于去年成为广东省联合培养研究生示范基地，依托暨南大学，共同培养中药学专业领域的硕士研究生。报告期内，公司继续加大研发投入力度，建设和健全科学的研发机构设置及完善的研发管理机制，进一步提公司的整体研发能力，公司各项重点研发工作按计划进展顺利：“高亲和性T细胞受体（TCR）介导的抗肿瘤过继免疫创新科研团队”入选第四批广东省引进创新创业团队；与458医院合作建立全国首家特异性T细胞治疗中心、合作开展特异性T细胞过继免疫治疗实体肿瘤的临床研究项目，目前已进入临床资质申报待批阶段；KX02项目在美国正式开展Ⅰ期临床，在中国正在推进申请临床试验有关工作；与苏州圣诺生物医药技术有限公司合作研发的注射用科特拉尼新药临床注册申请获得受理；含独特序列的小核酸广谱抗病毒制剂研究项目正在按项目进度开展临床前研究工作并取得一定进展。
（四）完善产业链和价值链，创新运营新模式
报告期内，公司管理团队为长期可持续发展进行提前布局，继续贯彻外延式发展的战略部署。积极运用各种资金平台及资本市场带来的优势条件在产业链上下游及业务相关领域内寻找优质企业和优质项目，推动公司长远战略布局。2014年1月，公司与子公司神农资本及中国长城资产管理公司合作投资设立“长城神农中药饮片及医疗产业整合专项资产管理计划”，该资产管理计划是专门为中药饮片及医疗产业并购整合服务的金融产品，未来资产管理计划管理人将精选具有独特业务优势、符合公司战略发展方向的优质标的进行股权收购、资产收购或参股投资，为公司未来有节奏、有规划的外延式扩张储备优质的项目资源。在自身资金实力有限的情况下，通过创设金融产品实现资本助力，公司对外投资整合能力大大加强，为公司进一步优化产品结构、完善产业链布局的战略实施奠定了坚实基础。
此外，公司为了充分发挥道地中药资源优势，发展公司中药资源产业，加快中药大健康产业链布局，先后投资设立了山西安泽连翘中药材开发有限公司和参股抚松长白山人参市场投资发展有限公司。此举一方面将直接提升公司综合盈利能力和竞争实力，另一方面,也将实现公司在中药资源领域中的产业布局，为未来可持续发展提供新的助力。
广州市香雪制药股份有限公司2014年年度报告摘要（五）筹划配股再融资，为可持续发展奠定基础。
报告期，公司2014年第二次临时股东大会审议通过了公司配股相关事宜，本次配股按每10股配售不超过3股的比例向全体股东配售，最终的配售比例公司将在发行前根据市场情况与主承销商协商确定。本次配股募集资金总额不超过人民币16亿元（含发行费用），其中不超过6亿元用于偿还银行贷款，其他用于补充流动资金。公司本次配股实施后，公司资本实力和抗风险能力将得到进一步增强，有利于提高公司的持续经营能力和盈利能力，为公司的可持续发展奠定坚实的基础。截止报告期末，本次配股事宜尚需取得中国证监会的核准。
（六）加大人才培养力度，建立健全激励约束机制，推出员工持股计划
报告期内，为了进一步加强人力资源管理工作，建设企业人才队伍，公司规范了员工招聘流程、培训机制，加大人才引进和员工培训工作，完善人才考核和分配制度，强化责任目标约束；并聘请深圳市百思特企业管理咨询有限公司启动公司干部管理体系建设项目，通过组织气氛调查、干部资源盘点、干部管理研讨，对公司的干部管理体系进行评估，制定干部管理策略、完善干部素质模型和任职资格标准，对干部进行相关培训及认证工作，建立了一个更高效的与公司战略匹配的充满活力的团队，推动公司管理再上新台阶。
同时，为了进一步健全长期、有效的激励约束机制，确保公司长期、稳定发展，公司实施了第一期员工持股计划，将公司管理团队和核心骨干人员全部纳入激励计划当中，极大的提高了员工的主人翁责任感和创新意识，有效调动管理者和员工的积极性，吸引和保留优秀管理人才和业务骨干，提高公司员工的凝聚力和公司竞争力。
（七）加强投资者关系管理
报告期内，公司进一步加强投资者管理、机构调研计划管理工作，通过接待机构及投资者来访调研、投资者热线、互动易平台及网上业绩说明会等多渠道、多元化的方式与投资者保持良好沟通交流，有力地维护了投资者关系。公司认真对待投资者互动平台及电话咨询问题，详细做好接待的资料存档工作，并按要求合理地安排机构投资者及分析师等特定对象到公司现场调研活动，及时将调研记录披露在深交所“互动易”平台上，确保所有投资者可以及时、公平地获悉公司有关信息。
（八）加强内控管理，完善治理结构
报告期内，公司根据外部环境变化和内部发展经营的需要，进一步完善各项内控管理制度，制定了《投资者投诉处理制度》，进一步健全内部控制制度体系，提升内部控制建设的规范性和全面性；同时，公司通过ERP、OA的实施和优化，不断完善管理流程，增强抗风险能力。此外，公司在创业板上市公司2013年度信息披露考核中考核结果为B级，公司信息披露及治理结构建设工作得到了监管部门的肯定。中诚信证券评估有限公司对公司主体信用等级和公司发行的“12制药债”（债券代码：112132）信用等级进行了跟踪评级，中诚信证券评估有限公司维持本公司主体信用等级和“12制药债”信用等级为AA，评级展望为稳定。
（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□是√否
广州市香雪制药股份有限公司2014年年度报告摘要（3）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□是√否
（4）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发生重大变化的说明
□适用√不适用
（5）分部报告与上年同期相比是否存在重大变化
□是√否
主营业务分部报告
报告期主营业务收入及主营业务利润的构成
单位：元
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||主营业务收入|主营业务利润|
|分行业|||
|医药制造|861,535,387.33|459,722,959.49|
|医药流通|176,118,897.17|12,202,388.78|
|医疗器械|45,012,479.40|15,012,474.69|
|软饮料|73,470,711.26|25,675,038.19|
|其它|12,375,807.83|5,213,681.79|
|中药材|342,607,414.47|98,755,482.05|
|合计|1,511,120,697.46|616,582,024.99|
|分产品|||
|抗病毒口服液|528,061,577.92|291,292,835.66|
|板蓝根|88,653,768.07|24,731,863.14|
|橘红系列|149,759,630.11|96,660,910.81|
|其他|402,038,306.89|105,140,933.33|
|中药材|342,607,414.47|98,755,482.05|
|小计|1,511,120,697.46|616,582,024.99|
|分地区|||
|广东省|683,326,495.00|343,807,960.16|
|西南区|142,946,585.34|53,758,078.82|
|华中区|103,401,298.23|41,441,458.85|
|华北、华东及东北区|581,446,318.89|177,574,527.17|
|合计|1,511,120,697.46|616,582,024.99|

占比10%以上的产品、行业或地区情况
√适用□不适用
单位：元
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|-|-|-|-|-|-|
||||营业收入比上年|营业成本比上年|毛利率比上年同|
|营业收入|营业成本|毛利率||||
||||同期增减|同期增减|期增减|

广州市香雪制药股份有限公司2014年年度报告摘要
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|-|-|-|-|-|-|-|
|分行业|||||||
|医药制造|861,535,387.33|394,923,988.21|54.16%|8.55%|3.86%|2.07%|
|医药流通|176,118,897.17|162,508,342.91|7.73%|1.72%|2.20%|-0.43%|
|中药材|342,607,414.47|241,112,601.54|29.62%|105.94%|108.80%|-0.96%|
|分产品|||||||
|抗病毒口服液|528,061,577.92|232,546,605.42|55.96%|7.87%|8.26%|-0.16%|
|橘红系列|149,759,630.11|51,901,310.36|65.34%|22.59%|27.10%|-1.23%|
|中药材|342,607,414.47|241,112,601.54|29.62%|105.94%|108.80%|-0.96%|
|分地区|||||||
|广东省|683,326,495.00|334,054,971.33|51.11%|8.68%|6.95%|0.79%|
|华北、华东及东|||||||
||581,446,318.89|399,222,815.11|31.34%|46.22%|43.76%|1.18%|
|北区|||||||

公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近3年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用√不适用
（6）预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或与上年同期相比发生大幅度变动的说明□适用√不适用
5、涉及财务报告的相关事项
（1）公司与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的说明
√适用□不适用
1）执行财政部于2014年修订及新颁布的准则
本公司已执行财政部于2014年颁布的下列新的及修订的企业会计准则：《企业会计准则—基本准则》（修订）、《企业会计准则第2号——长期股权投资》（修订）、《企业会计准则第9号——职工薪酬》（修订）、《企业会计准则第30号——财务报表列报》（修订）、《企业会计准则第33号——合并财务报表》（修订）、《企业会计准则第37号——金融工具列报》（修订）、《企业会计准则第39号——公允价值计量》、《企业会计准则第40号——合营安排》、《企业会计准则第41号——在其他主体中权益的披露》。
本公司执行上述企业会计准则的主要影响如下：
1.执行《企业会计准则第2号——长期股权投资》（修订）
本公司根据《企业会计准则第2号——长期股权投资》（修订）将本公司对被投资单位不具有共同控制或重大影响，并且在活跃市场中没有报价、公允价值不能可靠计量的投资从长期股权投资中分类至可供出售金融资产核算，并进行了追溯调整。
上述追溯调整对本期和上期财务报表的主要影响如下：
使上期资产负债表中长期股权投资减少1650万元，可供出售金融资产增加1650万元。
广州市香雪制药股份有限公司2014年年度报告摘要（2）公司报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□适用√不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）合并报表范围发生变更说明
√适用□不适用
1、本期新增2家全资子公司和控股1家孙公司
山西安泽连翘中药材开发有限公司由本公司设立，成立于2014年8月，注册资本为2000万元，截至2014年12月31日实收资本为3万元。
广州厚朴饮食有限公司由本公司设立，成立于2014年9月，截至2014年12月31日尚未实际出资。
香雪（亳州）中药饮片电子商务有限公司由亳州市沪谯药业有限公司和亳州市宝利丰置业有限公司共同设立，成立于2014年4月，注册资本为3000万元，截至2014年12月31日尚未实际出资。
2、本期孙公司佛山市顺德区香雪药用气雾剂研发有限公司于2014年8月注销。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
□适用√不适用