珠海和佳医疗设备股份有限公司2013年度报告摘要证券代码：300273 证券简称：和佳股份 公告编号：2014-024珠海和佳医疗设备股份有限公司 2013年度报告摘要1、重要提示
为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。网站地址为：chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留审计意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由国富浩华会计师事务所（特殊普通合伙）变更为瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□适用√不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以2013年12月31日的公司总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.00元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增3股。
公司简介
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|股票简称|和佳股份|股票代码||300273|
|联系人和联系方式|董事会秘书||证券事务代表||
|姓名|毕飞飞||||
|电话|0756-8686333||||
|传真|0756-8686077||||
|电子信箱|ir@hokai.com||||
|办公地址|珠海市香洲区宝盛路5号||||

2、会计数据和财务指标摘要
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□是√否
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|-|-|-|-|-|
||2013年|2012年|本年比上年增减(%)|2011年|
|营业收入（元）|739,618,469.41|589,111,760.42|25.55%|488,746,323.11|
|营业成本（元）|281,585,354.21|269,019,211.26|4.67%|240,479,863.62|
|营业利润（元）|182,905,758.58|125,687,664.99|45.52%|84,089,648.74|
|利润总额（元）|210,836,172.59|147,771,846.08|42.68%|96,539,086.01|
|归属于上市公司普通股股东的净|174,137,773.15|123,777,309.64|40.69%|79,052,423.23|
|利润（元）|||||
|归属于上市公司普通股股东的扣|149,642,918.95|97,338,148.76|53.74%|74,400,278.27|
|除非经常性损益后的净利润（元）|||||
|经营活动产生的现金流量净额|-205,735,647.44|14,731,945.71|-1,496.53%|49,849,649.63|
|（元）|||||
|每股经营活动产生的现金流量净|-0.4675|0.0737|-734.33%|0.3738|
|额（元/股）|||||
|基本每股收益（元/股）|0.4|0.28|42.86%|0.23|
|稀释每股收益（元/股）|0.4|0.28|42.86%|0.23|

珠海和佳医疗设备股份有限公司2013年度报告摘要
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|加权平均净资产收益率（%）|17.9%|13.97%|3.93%|25.08%|
|扣除非经常性损益后的加权平均|15.39%|10.98%|4.41%|23.6%|
|净资产收益率（%）|||||
||||本年末比上年末增减||
||2013年末|2012年末||2011年末|
||||(%)||
|期末总股本（股）|440,055,000.00|200,025,000.00|120%|133,350,000.00|
|资产总额（元）|1,567,500,050.74|1,189,754,722.95|31.75%|1,038,062,597.88|
|负债总额（元）|507,431,244.12|256,817,442.35|97.58%|167,950,090.82|
|归属于上市公司普通股股东的所|1,033,870,564.46|920,232,515.14|12.35%|863,130,205.50|
|有者权益（元）|||||
|归属于上市公司普通股股东的每|2.3494|4.6006|-48.93%|6.4727|
|股净资产（元/股）|||||
|资产负债率（%）|32.37%|21.59%|10.78%|16.18%|

3、股本结构及股东情况
（1）股份变动情况
单位：股
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||本次变动前||本次变动增减（＋，－）|||||本次变动后||
||数量|比例(%)|发行新股|送股|公积金转股|其他|小计|数量|比例(%)|
|一、有限售条件股份|99,543,750|49.77%|0|19,465,350|97,326,750|-6,579,600|110,212,500|209,756,250|47.67%|
|1、国家持股|0|0%|0|0|0|0|0|0|0%|
|2、国有法人持股|0|0%|0|0|0|0|0|0|0%|
|3、其他内资持股|99,543,750|49.77%|0|19,465,350|97,326,750|-6,579,600|110,212,500|209,756,250|47.67%|
|其中：境内法人持股|0|0%|0|0|0|0|0|0|0%|
|境内自然人持股|99,543,750|49.77%|0|19,465,350|97,326,750|-6,579,600|110,212,500|209,756,250|47.67%|
|4、外资持股|0|0%|0|0|0|0|0|0|0%|
|其中：境外法人持股|0|0%|0|0|0|0|0|0|0%|
|境外自然人持股|0|0%|0|0|0|0|0|0|0%|
|二、无限售条件股份|100,481,250|50.23%|0|20,539,650|102,698,250|6,579,600|129,817,500|230,298,750|52.33%|
|1、人民币普通股|100,481,250|50.23%|0|20,539,650|102,698,250|6,579,600|129,817,500|230,298,750|52.33%|
|2、境内上市的外资股|0|0%|0|0|0|0|0|0|0%|
|3、境外上市的外资股|0|0%|0|0|0|0|0|0|0%|
|4、其他|0|0%|0|0|0|0|0|0|0%|
|三、股份总数|200,025,000|100%|0|40,005,000|200,025,000|0|240,030,000|440,055,000|100%|

（2）前10名股东持股情况表
单位：股
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|报告期末股东总数||9,811||年度报告披露日前第5个交易日末股东总数|||8,321||
|前10名股东持股情况|||||||||
||||||持有有限售条件|质押或冻结情况|||
|股东名称|股东性质|持股比例（%）|持股数量||||||
||||||的股份数量|股份状态||数量|
|蔡孟珂|境内自然人|22.39%|98,538,000||98,538,000||||

珠海和佳医疗设备股份有限公司2013年度报告摘要
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|-|-|-|-|-|-|-|
|郝镇熙|境内自然人|21.19%|93,258,000|93,258,000|质押|18,012,000|
|中国银行－嘉实主题精选混合型证券投资基金|其他|4.5%|19,794,097|0|||
|中国工商银行-广发聚瑞股票型证券投资基金|其他|2.28%|10,052,445|0|||
|交通银行－易方达科讯股票型证券投资基金|其他|2.01%|8,845,599|0|||
|中国农业银行－交银施罗德成长股票证券投资基金|其他|1.85%|8,160,074|0|||
|中国银行股份有限公司－广发聚优灵活配置混合型证券投资基金|其他|1.84%|8,086,051|0|||
|中国银行－景顺长城优选股票证券投资基金|其他|1.45%|6,382,494|0|||
|中国工商银行－嘉实主题新动力股票型证券投资基金|其他|1.44%|6,349,634|0|||
|中国银行－易方达医疗保健行业股票型证券投资基金|其他|1.41%|6,191,941|0|||
|上述股东关联关系或一致行动的||公司前10名股东中，蔡孟珂女士、郝镇熙先生为夫妻关系。除前述情况外，公司上述|||||
|说明||股东之间未知是否存在关联关系，也未知是否属于一致行动人。|||||

（3）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
珠海和佳医疗设备股份有限公司2013年度报告摘要4、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
2013年，公司积极拓展市场，深化营销分线管理模式，强化市场全覆盖工作，并继续加大对客户的服务运营支持力度，提升公司的品牌影响力，保持了良好的发展态势。
2013年，公司实现营业总收入73,961.85万元，比上年同期增长25.55%；营业利润为18,290.58万元，比上年同期增长45.52%；
利润总额为21,083.62万元，比上年同期增长42.68%；归属于上市公司股东的净利润为17,413.78万元，同比增长40.69%；销售费用和管理费用为24,910.99万元，占营业总收入的33.68%，上年同期占比为32.66%。公司业绩增长的主要原因是受益于国家和行业层面的政策利好，公司始终围绕医疗健康服务这个大领域开展市场营销和经营管理。
报告期内，公司在董事会和经营管理层的领导下，围绕2013年度的经营目标和经营方针，积极开展了各项经营管理活动，具体如下：
1）继续加强市场区域广度覆盖
坚持直销为主的渠道建设一直是公司的营销战略方向。2013年，公司继续秉承“市场区域广度覆盖”的理念，加大力度拓展市场，将营销网络终端进一步往地、县级客户及乡镇医疗机构渗透，扩大客户覆盖面；其次，公司紧紧抓住发展机遇，适时调控产品销售策略，不断完善销售人员业绩考核制度，进一步调动了员工的积极性、创造性，实现了客户的重复销售、交叉销售；同时，公司继续加大学术营销和推广的力度和范围，通过与学术机构合作开展专业学术会议，将学术推广和产品应用紧密结合，加大市场占有率，有利提升了销售收入的稳步增长。
2）顺应医院改扩建潮流，积极拓展医院整体打包建设业务
2013年，公司顺应国内医院新建、改建、扩建的潮流，成立了专门的业务团队，积极推广及拓展医院整体打包建设业务，经过一年的发展，该项业务初见成效。
3）持续科技创新，强化核心技术优势
2013年，公司围绕公司战略发展方向继续加大研发投入，其金额为3,473.54万元，比上年同期增长8.41%。公司注重整合外部科研机构的研发力量，一直与南方医科大学、第四军医大学、吉林大学珠海学院等建立了良好的专业合作和顺畅的专业交流渠道，为公司提供了相关新产品、新技术的各项信息。公司开展的研发项目有数字X线摄影系统、电磁导航的放射性粒子治疗计划系统、新型体腔热灌注治疗机、新型冷极射频肿瘤治疗机等，为公司未来的增长提供了源动力。
2013年，公司继续加强知识产权保护工作，积极申报专利，已拥有89项自行开发的专利（其中8项发明专利、63项实用新型专利和18项外观设计专利）；另有15项专利（其中7项发明专利、6项实用新型专利和2项外观设计专利）的申请已被国家知识产权局受理，正在办理注册。2013年，公司子公司高频高压发生器、医学影像存储与传输系统（PACS）软件、血液净化装置等新产品取得了医疗器械产品注册证。
4）通过对外投资并购，拓宽产品线
2013年，公司通过收购股权、无形资产等方式积极拓展新产品线，扩大产品种类和规模，为公司培养新的利润增长点。
公司看准血液净化技术是国际公认的继药物、手术后的第三种治疗手段，是前景无限的朝阳产业，通过收购珠海弘陞78.75%股权进军血液净化领域；同时，随着国家大力发展健康服务产业政策的推进，医疗信息化及数字化医院产业具有巨大的市场空间和广阔的发展前景，和佳股份抓住此良好机遇，通过收购四川思迅的软件著作权并在四川成立控股子公司欣阳科技（和佳控股84%），凭籍四川思迅成熟的团队、先进的技术，以及和佳股份强大的营销渠道和丰富的客户资源，面向全国开拓医疗信息化及数字化医院产业。
5）积极探索新业务模式
公司响应党的十八大三中全会政策，抓住我国医疗服务行业面临放宽市场准入、政策积极支持的发展良机，对医院投资进行新模式的探索。2013年11月25日，公司与郑州人民医院医疗管理有限公司签订投资合作合同，投资郑州人民医院核磁共振设备运营项目，投资金额达8,900万元。该种形式的合作是继医院整体建设项目后，公司与医院合作模式的又一次探索。
公司认为对比直接投资医院周期长、金额大、存在一定医疗风险等风险，这种模式能让公司以较低的投入，赢得未来较高的盈利，积极分享医疗服务大发展的成果。
6）加强企业内部管理
2013年，公司继续加强企业内部管理，通过外聘人力资源顾问方式对公司各级管理人员进行了有针对性的、系统的绩效管理培训，切实做到管理人员人人懂绩效，人人执行绩效。公司各级管理人员自2013年11月开始历经六个阶段、数轮会议，反复论证推敲制定了公司2014年的战略愿景和目标，并分析战略举措、确定关键业绩指标、经过层层分解最终形成管理人员的绩效合约。在精细化管理方面，公司积极推进、完善全面预算与成本管理，更加科学化、规范化地制定预算，执行预算。
7）加强投资者关系管理
2013年，公司建立了多渠道、多元化的投资者沟通模式，通过投资者热线、互动易平台、网上业绩说明会等与投资者保持良好沟通交流。公司认真对待投资者的来电来访，并做好相应记录。对于机构投资者的现场调研，公司根据《投资者关系管理制度》的要求，建立了完备的投资者关系管理档案；并按要求合理、妥善地安排机构投资者、分析师等特定对象到公司进行现场调研活动，及时将调研记录披露在深交所指定的平台上，确保投资者均可以及时、公平获悉公司有关信息。
（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□是√否
珠海和佳医疗设备股份有限公司2013年度报告摘要（3）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
√是□否
（4）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发生重大变化的说明
报告期归属于上市公司股东的净利润总额较上期增加45.52%，系本报告期利润增长所致。
（5）分部报告与上年同期相比是否存在重大变化
1)报告期主营业务收入及主营业务利润的构成
单位：元
||||
|-|-|-|
||主营业务收入|主营业务利润|
|分行业|||
|医疗器械制造业|721,110,881.54|439,525,527.33|
|分产品|||
|肿瘤微创治疗设备|317,015,409.68|250,240,245.45|
|制氧系统及工程|213,794,750.28|89,193,332.47|
|常规诊疗设备|41,574,124.74|23,740,136.86|
|其他|27,561,389.27|18,142,155.80|
|融资租赁收入|8,799,545.55|8,799,545.55|
|代理产品|112,365,662.02|49,410,111.20|
|分地区|||
|国内销售|721,110,881.54|439,525,527.33|
|国外销售|0.00|0.00|

2)占比10%以上的产品、行业或地区情况
单位：元
||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|
|||||营业收入比上年|营业成本比上年|毛利率比上年同|
||营业收入|营业成本|毛利率(%)||||
|||||同期增减（%）|同期增减（%）|期增减（%）|
|分行业|||||||
|医疗器械制造业|721,110,881.54|281,585,354.21|60.95%|20.83%|4.67%|7.15%|
|分产品|||||||
|肿瘤微创治疗设备|317,015,409.68|66,775,164.23|78.94%|17.01%|2.05%|3.09%|
|制氧系统及工程|213,794,750.28|124,601,417.81|41.72%|23.13%|6.71%|8.97%|
|常规诊疗设备|41,574,124.74|17,833,987.88|57.1%|-30.78%|-44.64%|10.74%|
|其他|27,561,389.27|9,419,233.47|65.82%|168.63%|75.67%|18.08%|
|融资租赁收入|8,799,545.55|0.00|100%|551.45%|0%|0%|
|代理产品|112,365,662.02|62,955,550.82|43.97%|70.03%|27.84%|18.49%|
|分地区|||||||
|国内销售|721,110,881.54|281,585,354.21|60.95%|23.83%|4.67%|7.15%|
|国外销售|0.00|0.00|0%|0%|0%|0%|

珠海和佳医疗设备股份有限公司2013年度报告摘要（6）预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或与上年同期相比发生大幅度变动的说明不适用
5、涉及财务报告的相关事项
（1）公司与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的说明
不适用
（2）公司报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
不适用
（3）合并报表范围发生变更说明
与上年相比本年（期）新增合并单位2家，原因为本期通过设立方式成立四川欣阳科技有限公司和通过非同一控制下企业合并取得珠海弘陞生物科技开发有限公司；减少合并单位1家，原因为本期公司注销全资子公司珠海保税区和佳医疗设备安装工程有限公司。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
不适用