山东联创互联网传媒股份有限公司
2018年度董事会工作报告
山东联创互联网传媒股份有限公司（以下简称公司）董事会在 2018年度内严格按照《公司法》、《证券法》以及《公司章程》和《公司董事会议事规则》等有关规定的要求，积极有效地开展工作，促进了公司的规范化运作。公司董事会对 2018年度的工作总结以及 2019年的工作安排做简要汇报，并据以向公司2018年度股东大会报告工作。
一、2018年度公司经营情况
公司主要业务分为联创数字板块业务及化工新材料板块业务，其中：
（一）联创数字板块业务
主要子公司：上海趣阅数字科技有限公司（简称“上海趣阅”）、上海新合文化传播有限公司（简称“上海新合”）、上海激创广告有限公司（简称“上海激创”）、上海麟动市场营销策划有限公司（简称“上海麟动”）、上海鏊投网络科技有限公司（简称“上海鏊投”）等。
2018年 12月公司收购上海鏊投剩余49.90%股权。交易完成后，上海鏊投成为公司全资子公司。
公司将进一步打造和完善具备国内领先的“全方位数字整合营销能力”的“联创数字”业务板块，加强公司在新媒体传播矩阵的布局。通过公司现有的互联网营销及相关服务业务与标的公司的协同效应，扩大其在下游客户中的影响力。
公司将在创意及策略制定、媒介购买、数字公关、社会化营销、电商创新应用、数据分析循环利用等各业务环节提供卓越服务、构建基于移动端及新媒体的传播矩阵，形成营销闭环。
（二）化工新材料板块业务
主要子公司：淄博联创聚氨酯有限公司（简称“联创聚氨酯”）、山东联创聚合物有限公司（简称“联创聚合物”）、山东联润达供应链管理有限公司（简称“联润达”）。
主要化工产品：聚氨酯硬泡组合聚醚。
聚氨酯有硬泡和软泡之分，硬泡组合聚醚是生产聚氨酯硬质泡沫塑料的主要原料之一，公司主要产品为冰箱、冰柜用聚氨酯组合料；聚氨酯夹芯板、保温管道、喷涂保温和太阳能热水器等聚氨酯组合料；汽车顶棚、地毯等汽车用聚氨酯组合料。公司积极开拓出口业务；在国内聚氨酯夹芯板行业，公司最新开发的产品达到并超过国际和国内公司的产品性能，赢得了该行业的重要客户。
公司一方面以现有产品线为基础，进一步加大产品研发投入，通过提升新产品研发能力，全面提升产品质量和性能，通过产品转型实现了公司服务客户的行业转型。通过开发低气味、低VOC的聚氨酯向汽车制造提供原料。
二、核心竞争力分析
（一）联创数字板块：
（1）专业化的团队运营团队高效、专业，充满竞争意识，可以及时准确把握瞬息万变的市场需求，并加以快速实施为客户提供优质完整的互联网综合营销解决方案。公司在汽车行业积累形成了多年的投放经验和效果数据，对客户的品牌和营销需求的理解深刻，能够制定出高品质、符合客户需求的媒介投放策略组合。
（2）强大稳定合作媒体及客户群 公司服务客户横跨汽车、游戏、电商等多个行业。包括上汽集团、广汽集团、一汽集团、北汽集团、东风集团等汽车品牌，京东、阿里巴巴等电商平台，完美世界等游戏。公司与今日头条、百度搜索、腾讯视频等媒体保持良好的合作关系。公司将继续顺应传播发展趋势，深度发掘客户需求，增强客户粘性，持续稳定促进公司业务成长。
（二）新材料板块
技术优势公司通过上海技术中心和本部研发人员结合，已经搭建起基于单体聚醚、聚酯、组合聚醚应用等的全链条研发队伍，能够服务冰箱、汽车、板材、管道、太阳能等各个行业的聚氨酯应用。出色的配方设计及研制能力为满足客户的个性化需求和产品的更新换代，组合聚醚配
方经常需要进行调整和优化，只有具备一定的配方设计及研发能力，才能生产出充分满足客户需
求的高质量的产品。近年来，公司创新性的研制出多项具有先进水平的聚醚配方，并通过实践检验。
二、董事会日常工作情况
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|会议名称|会议召开时间|会议议题|
|第三届董事会第二十三次会议|2018年1月25日|关于公司为全资子公司申请银行授信额度提供担保的议案|
|||关于公司向银行申请授信额度的议案|
|第三届董事会第二十四次会议|2018年4月13日|2017年度报告全文及摘要的议案|
|||关于2018年第一季度报告全文的议案|
|||关于2017年度董事会工作报告的议案|
|||关于2017年度财务决算报告的议案|
|||关于董事会审计委员会2017年度工作报告的议案|
|||关于2017年度利润分配预案的议案|
|||关于续聘2018年度审计机构的议案|
|||关于为控股子公司申请银行授信额度提供担保的议案|
|||关于总裁2017年度工作报告的议案|
|||关于2017年度内部控制评价报告的议案|
|||关于 2018年度日常关联交易预计的议案|
|||关于召开2017年度股东大会的议案|
|||关于会计政策变更的议案|
|第三届董事会第二十五次会议|2018年5月15日|山东联创互联网传媒股份有限公司2018年限制性股票激励计划（草案）及其摘要的议案|
|||<山东联创互联网传媒股份有限公司2018年限制性股票激励计划考核管理办法>的议案|
|||关于提请股东大会授权董事会办理公司 2018 年限制性股票激励计划有关事项的议案|
|||关于召开2018年度第1次临时股东大会的议案|
|第三届董事会第二十六次会议|2018年5月26日|山东联创互联网传媒股份有限公司2018年限制性股票激励计划（草案）及其摘要（修订稿）的议案|
|||关于将全资子公司股权转让给另一全资子公司的议案|
|||关于2018年第一次临时股东大会延期召开及修改审议议案的议案|
|第三届董事会第二十七次会议|2018年5月28日|关于取消召开 2018 年第一次临时股东大会的议案|
|第三届董事会第二十八次会议|2018年5月29日|关于召开2018年第一次临时股东大会的议案|
|第三届董事会第二十九次会议|2018年6月3日|关于子公司使用自筹资金投资筹建“小青松沉浸式IP体验试驾平台”的议案|
|第三届董事会第三十次会议|2018年7月11日|关于补选独立董事的议案|
|||关于召开2018年第二次临时股东大会的议案|
|第三届董事会第三十一次会议|2018年7月24日|关于为全资孙公司申请银行授信额度提供担保的议案|

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|第三届董事会第三十二次会议|2018年8月7日|关于调整公司2018年限制性股票激励计划授予价格的议案|
|||关于延期授予限制性股票的议案|
|||关于为全资孙公司及其子公司申请银行授信额度提供担保的议案|
|第三届董事会第三十三次会议|2018年8月16日|关于公司符合发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金条件的议案|
|||关于公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金构成关联交易的议案|
|||关于公司本次发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易方案的议案|
|||关于<山东联创互联网传媒股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书（草案）>及其摘要的议案|
|||关于本次交易不构成重大资产重组且不构成重组上市的议案|
|||关于公司本次交易符合<上市公司重大资产重组管理办法>第十一条规定的议案|
|||关于公司本次交易符合<上市公司重大资产重组管理办法>第四十三条规定的议案|
|||关于公司本次交易符合<关于规范上市公司重大资产重组管理若干问题的规定>第四条规定的议案|
|||关于公司股票价格波动未达到<关于规范上市公司信息披露及相关各方行为的通知>第五条相关标准的议案|
|||关于公司与交易对方签署附生效条件的〈发行股份及支付现金购买资产协议〉和<业绩承诺补偿协议>的议案|
|||关于本次交易履行法定程序的完备性、合规性及提交法律文件的有效性的议案|
|||关于评估机构的独立性、评估假设前提的合理性、评估方法与评估目的的相关性及评估定价的公允性的议案|
|||关于批准本次发行股份及支付现金购买资产相关审计报告及评估报告的议案|
|||关于批准审阅报告及备考财务报表（2017年1月1日—2018年3月31日）及附注的议案|
|||关于本次交易未摊薄即期回报及防范即期回报被摊薄拟采取相关措施的议案|
|||关于聘请本次交易相关中介机构的议案|
|||关于提请股东大会授权董事会办理本次发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易相关事宜的议案|
|||关于暂不召开股东大会的议案|
|第三届董事会第三十四次会议|2018年8月29日|2018年半年度报告全文及摘要|
|||关于为全资子公司申请银行授信额度提供担保的议案|
|第三届董事会第三十五次会议|2018年8月31日|关于调整公司2018年限制性股票激励计划激励对象名单及授予数量的议案|
|||关于向2018年限制性股票激励计划首次激励对象授予限|

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|||制性股票的议案|
|||关于修改公司章程的议案|
|||关于召开2018年第三次临时股东大会的议案|
|第三届董事会第三十六次会议|2018年10月18日|关于参与认购基金份额暨对外投资的议案|
|||关于公司为全资子公司申请银行授信额度提供担保的议案|
|第三届董事会第三十七次会议|2018年10月19日|关于召开2018年第四次临时股东大会通知的公告|
|第三届董事会第三十八次会议|2018年10月26日|关于2018年第三季度报告全文的议案|
|||关于会计政策变更的议案|
|||关于补充确认公司向全资子公司投资的议案|
|第三届董事会第三十九次会议|2018年10月31日|关于更新<山东联创互联网传媒股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书（修订稿）>及其摘要的议案|
|||关于本次交易标的资产加期审计事项的议案|
|||关于更新本次交易审阅报告及备考财务报表及附注的议案|
|||关于公司与交易对方签署附生效条件的〈发行股份及支付现金购买资产协议之补充协议（一）>的议案|
|||关于本次交易履行法定程序的完备性、合规性及提交法律文件的有效性的议案|
|第三届董事会第四十次会议决议|2018年12月17日|关于公司为全资孙公司申请银行授信额度提供担保的议案|

2018年，公司董事会严格按照《公司章程》和《董事会议事规则》的规定行使自身的权利，公司董事会规范运行。
2、董事会对股东大会决议执行情况
2018年公司共召开1次年度股东大会、4次临时股东大会，公司董事会根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》等相关法律法规和《公司章程》的要求，严格按照股东大会的决议和授权，认真执行公司股东大会通过的各项决议。
3、董事会审计委员会的履职情况
公司董事会审计委员会2018年度具体的履职情况如下：公司董事会审计委员会针对公司的年审工作在会计师事务所审计前后都与其进行了沟通，对于重点问题进行了讨论，保证了公司年审工作的顺利进行。审计委员会自设立以来，严格按照《公司董事会审计委员会工作细则》的规定行使自身权利，规范运行。
三、公司未来发展展望
（一）化工新材料板块
（1）含氟化工新材料：2018年氟化工制冷剂行业企业运行的现状是，一方面受环保及安全要求，长期停产装置复产难度较大；另一方面目前行业的供需矛盾在于氢氟酸供给不足和副产盐酸处理问题，短期内行业产能大幅扩张的可能性不大。
根据“蒙特利尔议定书”规定，氢氯氟烃制冷剂将完全淘汰，根据发达国家和发展中国家制定了不同的淘汰时间表。自2013年以来，中国实施了氢氯氟烃制冷剂消费和生产的配额制度，从30.8万吨，2013年吨数为27.4万吨，到2020年将保持在20万吨左右。
虽然第三代制冷剂的ODP值为0，但高GWP值仍将加速全球变暖，属于将被淘汰的产品。2016年10月10日，《蒙特利尔议定书》缔约方第28次会议通过了减少氢氟化合物的修正案。我国已承诺从2024年开始逐步减少氢氟碳化合物。
作为蒙特利尔协定国，中国发挥着重要作用，需要提前淘汰消耗臭氧物质。然而，近几年来，在空调、冰箱等领域需求快速增长的推动下，未来行业供需态势有望持续好转，推动空调企业景气度保持在较高水平。2018年空调产量增长13.1%，销售量同比增长13.5%。制冷剂主要为R22、R32、R410a。近年来，R32发展迅速，三种产品各占1/3。R22进入淘汰加速阶段，配额供应，R32和R410a比例将逐渐增加。
2019年及未来我国环保政策收紧将是常态，受此影响，萤石，氢氟酸等原料价格将保持高位。
未来在环保高压态势下，不合规的制冷剂生产企业将关闭或整顿，留下的企业生产将更加规范和稳定，对公司未来市场是利好。
（2）聚氨酯新材料：继续夯实业务发展基础，继续围绕聚氨酯应用进一步开拓客户；通过低气味、低VOC聚氨酯产品的提供进一步开拓汽车制造原料供应市场。
2、公司发展战略
2019年公司发展战略方针：“稳定市场拓渠道，全员营销拼服务；降低成本保优势，质量升级迎挑战；安全环保求实效，技术进步促发展；基层管理重班组，精细规范稳推进。”
（1）营销战略
根据新的市场变化，重新进行市场定位，展现良好崭新的市场形象。继续推行“全员营销”，全面梳理规范供应链体系，让每个环节重视营销、关注营销、服务营销,将“全员营销”在年内形成品牌化。
重视市场风险，做好市场变化的应对准备。2019年，国内外形势变化不断，公司必须做好应对市场风险的准备。公司将以客户为本，紧盯市场，并加大市场研究，增加与客户和行业专家之间的交流，从而洞悉市场变化，做出合理的应对。保证公司现有产能和新增产能的发挥，保住现有国内制冷剂大包装市场占有率不萎缩，售后小包装和国外市场有积极开拓和明显成效。
（2）生产质量管理战略
①以“降本提质”为核心，以过程控制为主线。在物资采购、合同管理、计划检维修、TPM管理等方面进一步完善落实制度，使过程控制的每一步都扎实落地。
②公司上下结合市场需求和反馈，形成联动机制，提升公司产品质量的市场竞争力。
③以提高客户满意度、推动产品包装的改善、国行标主导参与起草和山东名牌、市长质量奖的申报为重点，继续开展品牌建设活动。使品牌建设和全员营销有机结合起来，让品牌建设全员化，全员营销品牌化。
（3）技术研发战略
在现有发展基础上，继续做大做强，在当前已经建成的新型环保制冷剂产品规模基础上，向第四代低碳环保制冷剂进军，继续引领制冷剂行业的发展方向.
同时向含氟聚合物、含氟精细化学品、含氟表面活性剂、第四代发泡剂等氟化工领域高端产品发展，充分利用公司技术优势，实现差异化竞争，建成国内最具特色的氟化工产业生产基地,成为氟化工循环经济标杆企业。
（二）联创数字板块
1、行业格局和趋势
2018年度中国网络广告核心数据显示，中国网络广告市场规模达到4914亿元，同比增长31%，增速仍保持在30%以上。从绝对值来看，中国网络广告发展仍旧显示出较为良好的生命力，预计在2020年市场规模将近8000亿元。艾瑞分析认为，中国网络广告市场仍旧是互联网产业重要的商业模式，并且市场随着互联网企业形态和格局的变化而变化。随着互联网产业经历人口红利期、移动风口期，近年来进入精细化运营期，网络广告市场也在各阶段不断打破原有天花板限制，拓展形式和边界。未来5-10年，网络广告将继续跟随互联网产业发展，进入以互联网作为连接点，以技术为驱动，打通多种渠道和资源进行精细化管理，以内容创意和基于数据分析的优化能力作为核心竞争力的阶段。
2018年度，广告行业从过去的传统广告与互联网广告公司之间的分野明显，到逐步融合的趋势开始明显体现出来。传统广告行业在创意概念、执行方面的优势如果与互联网营销的思维和快节奏能融合到位，将逐渐产生新的广告模式，其规模也不再以大为美。未来新一代的广告公司将难以区分传统还是互联网，其工作范畴也从单一的策略、视觉、投放等融合拓展到线上线下的整合策略与具体执行，其人才需求也更依赖综合能力的提高。新一代广告公司的策略策略板块、社交媒体板块、创意视觉板块、综合媒体采购与布局板块将是未来公司之间竞争的主要板块。有明显短板的广告公司将在未来的趋势中或者被淘汰，或者成为其他公司的供应商角色。整合集团内的不同公司自身的资源优势，通过补足短板的方式合力打造新一代的广告综合体公司，是当下公
司的发展趋势。
2018年互联网广告市场主要有以下趋势：
（1）监管政策趋严监管走向将决定行业趋势与结构：目前，技术已经成为数字营销市场发展的重要驱动力，例如大数据、LBS等技术在精准营销的应用，拉近了广告与用户的距离，提升了广告投放效率。等级保护评估将数据安全的重要性提升至新高度，而限娱令的出台则对新兴内容提出了更高的要求；监管的动向将直接决定视频时代头部公司的结构与生存状态；
（2）新巨头崛起，非传统媒体平台强劲增长：以今日头条、小米、美团为代表的非传统媒体平台在2018年互联网广告收入增长强劲，进一步蚕食BAT的市场份额。他们依靠创新的业务模式、产品以及技术优势，成为互联网广告发展的驱动力；
（3）渠道下沉，三、四线城市成为新蓝海：消费市场的下沉引发了各大互联网公司对渠道下沉的思考。随着传统媒体的广告价值逐步减弱，同时数字营销渠道下沉拓展长尾广告主资源，三四线城市的本地广告主营销预算也大幅向互联网媒体转移；
（4）流量红利结束，存量市场深耕细作引重视：流量红利正在逐渐消失，移动互联网时代进入了新的阶段，媒体寻求流量变现价值最大化，存量市场的深耕细作引起越来越多的重视。媒体只有从流量运营升级到用户运营，才能进一步提升其营销价值。
2、公司发展战略
公司已从互联网媒体采购为主，逐步扩展到品牌策略研究与策划、新媒体采购、互联网创意制作、新媒体广告技术、综合资源谈判、社交媒体的开发与运营，融合互联网与传统的优势，但在服务的广告主越来越需要的综合资源（如明星、跨界合作等）谈判，视觉创意与AI人工智能大数据等技术支持、社交媒体策略与执行（如品牌粉丝群体的打造与维护）方面还有短板。未来，公司将以补足短板为抓手，优化现有团队规模，去冗补缺，提高盈利差异化和效率，全力打造新一代融合性的新型广告营销公司，打造和巩固现有核心项目的服务壁垒。
继续完善业务布局，打造“联创数字”营销闭环：通过整合采购平台、业务互补协作、服务专业分工等措施，把握优质客户。进一步发挥上海新合、上海麟动、上海激创、上海鏊投各家所长，打造和进一步完善具备国内领先的“全方位数字整合营销能力”的“联创数字”业务板块，在创意及策略制定、媒介购买、数字公关、社会化营销、电商创新应用、数据分析循环利用等各业务环节提供卓越服务、构建基于移动端及新媒体的传播矩阵，形成营销闭环。
矩阵化媒体布局，集聚规模与效益：紧握头部媒体资源，整合中型优质媒体流量，并保持对新型媒体流量价值释放的探索，公司具备差异化的流量运营盈利能力。一方面，公司目前合作媒体基本涵盖国内所有头部媒体，并通过保证合作效果不断提升合作规模，在合作模式创新方面不断进行尝试，长期保持与百度、腾讯、今日头条等头部流量平台的核心营销合作伙伴关系，持续
成为百度、今日头条、抖音等头部媒体核心合作伙伴；同时深化媒体优势产品资源的整合营销运
用，在新资源开拓、新技术应用方面保持紧密合作，共同推动数字营销行业在技术、数据驱动下实现全面升级，基于公司营销技术体系与多家媒体进行资源对接，进一步探索数据整合与应用，共建大数据营销新生态。
进一步注重内容营销，加强与短视频、直播平台、自媒体等新兴媒体的合作：短视频与直播用户规模进一步增长，用户更多的娱乐时间分配在这些新型的平台上，产生的丰富流量对于品牌广告有较高的营销价值。一方面用户的娱乐时间的倾斜将产生巨大的流量，品牌借助重大娱乐事件影响力以及平台的社会化传播属性帮助提升品牌的覆盖能力；另一方面，内容营销更加注重用户的广告体验，满足品牌广告主对于品牌形象传播和塑造的需求，更有效的形成品牌口碑的传播。
3、经营计划
目前广告主自身的营销战略在不断变化，应对这种变化时将给我们带来盈利的挑战，如传统的互联网广告的模式过于透明而导致利润下滑，更受到投放量和互联网媒体流量价格变动的影响，在整体营销环境不明朗，客户随着销量会降低预算的情况下，依靠传统投放获利的风险在增加。
另外，广告主的战略变化，营销措施的调整，也给我们带来新的获利机遇。广告主越来越看重非传统模式的投放和营销投入，这也意味着公司有机会拿到更多边界模糊的营销项目；
进一步整合内部资源及业务板块，持续提升整合营销解决方案能力：各子公司不仅在各自擅长领域发挥各自所长，通力合作，在创意及策略制定、媒介购买、数字公关、社会化营销、电商创新应用、数据分析循环利用等各业务环节提供卓越服务、构建基于移动端及新媒体的传播矩阵，形成营销闭环。公司服务客户横跨汽车、金融、快消、游戏等多个行业，未来1-3年将不断加强汽车行业的横向业务拓展，进行多种合作方式探索，尤其是对知名车企的合作意向规划以及要不断的关注车企新能源市场的营销动作，寻求新机会的突破。
增强创新型人才培养：结合互联网广告市场非传统媒体平台强劲增长及市场布局向三四线城市下沉的趋势，公司以战略为导向集结了在营销技术专业领域、管理领域的人才队伍，注入新鲜血液，注重年轻管理人才的培养与发展，继续吸引在营销技术、数据搭建、组织管理等领域资历丰富、执行力强的人才加入，对公司战略整合、组织整合的落地给予强劲支撑。
4、可能面对的风险
汽车客户为公司重要客户，虽然客户稳定性和支付能力较强，但汽车行业普遍存在应收账款公司账期较长的问题，公司将强化回款催收制度，将应收账款的管理纳入考核指标。同时加强客户授信管理及建立回款工作的考核、追责和奖励制度。同时公司对市场进行及时充分分析，并及时调整营销策略，以技术创新为手段，通过进一步深化客户关系管理、增进对客户服务、实施产品差异化营销等举措，在维护老客户同时积极开拓新型客户。采取多种措施加强应收账款回款进
度并降低应收账款坏账风险。
最近2年，无论是行业内的竞争者，还是广告主自己的供应商体系，都在积极转型，公司人才的迭代和更新速度能否应对需求，将直接影响到未来公司在现有广告主体系中的影响力和盈利趋势。在传统互联网广告的采购量萎缩的大环境下，客户也同步在缩减传统方式的广告投放量，公司会坚持依托团队较强的学习能力，同时采取各项措施稳定现有人才并吸引新人才的加入。
特此报告。
山东联创互联网传媒股份有限公司董事会2019年4月27日