广东乐心医疗电子股份有限公司
2016年度董事会工作报告
2017年 3月
产品与服务的创新、专业、品质，是乐心视为生命的核心价值，为用户创造新一代健康智能生活方式，是乐心孜孜以求的目标和梦想。
2016年，乐心人怀揣年度经营目标，沉着蓄势、锐意创新，推动公司在业绩增长、销售渠道建设、产品研发与技术创新、慢病管理探索及资本市场运作等方面，迈上新的台阶。2016年11月16日，公司成功在深圳证券交易所创业板上市，开创公司发展的新格局。
2016年主要经营指标完成情况如下：
单位：万元
||||||||||
|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
|||||||||较2015年|
|项目||2016年度实际||2015年度实际||增长额|||
|||||||||增长|
||77,064||62,901||14,163||22.52%||
|营业总收入|||||||||
||44,492||41,652||2,840||6.82%||
|其中：主营业务收入-外销|||||||||
||32,552||21,198||11,354||53.56%||
|主营业务收入-内销|||||||||
||8,052||5,019||3,033||60.44%||
|归属于上市公司股东的净利润|||||||||
|归属于上市公司股东的扣除非|7,277||4,012||3,265||81.38%||
|经常性损益后的净利润|||||||||
||7,818||3,597||4,221||117.35%||
|经营活动产生的现金净流量|||||||||

一、2016年主要经营情况回顾：
1、营业收入保持快速增长，营收结构持续优化。
报告期，公司实现营业总收入77,064万元，比2015年增长14,163万元，增长率22.52%。
其中以ODM为主的海外业务实现营业收入44,492万元，较2015年增长2,841万元，增长率6.82%；以自有品牌为主的国内业务实现营业收入32,552万元，较2015年增长11,354万元，增长率53.56%。
业务结构方面，国内业务占比从2015年的33.7%提高至2016年的42.24%，标志着公司持续多年的自有品牌战略取得阶段性成果。
产品结构方面，可穿戴运动手环实现销量318.2万台，销售收入2.57亿元，占公司营
业收入的33.34%，已成为公司单一最大品类。可穿戴运动手环营业收入的产品结构趋于
优化，高附加值产品的占比增加，其销售数量和金额，分别较2015年增长66%、103.36%，毛利率达到39.15%，较2015年增长10.20个百分点。
公司外销业务毛利率提升4.18个百分点，内销业务毛利率提升8.99个百分点，充分说明公司确定的清晰定义高中低档产品，完善产品组合的策略目标初步达成。
2、公司净利润大幅增长
2016年公司净利润8,052万元，较2015年5,019万元增长3,033万元，增长率60.44%。
公司净利润大幅增长的主要原因是：1）营业收入特别是国内自有品牌业务营收和毛利率增长带来的利润增长；2）国内自有品牌业务，特别是高附加值可穿戴运动手环产品占比提升导致毛利率提升；3）产品销量提升特别是单款爆品销量提升，带来的采购和生产规模效益；4）人民币汇率贬值和与高端客户业务合作的加深带来外销业务盈利能力提升。
3、积极进行渠道建设和市场推广，推动业绩增长
2016年公司首次参加国际消费电子产品展（CES），首次召开面向媒体、乐心粉丝和经销商的新品品鉴会，首次并于年度内召开了两次大规模经销商会议，加大推广力度，取得了较好市场反响，品牌力得以提升。
公司积极进行营销渠道建设，特别加强线下经销商渠道建设，集中于3C数码店、移动运营商终端等终端门店，加大产品曝光力度和覆盖范围，夯实渠道基础。线上，公司对天猫、京东的运营积累了丰富有效的实战经验。
4、注重研发投入，软硬件研发能力和产出明显提升
公司研发团队进一步健全，涵盖工业设计，软硬件产品，基础研究和算法，云端和APP，工程和认证等多个领域。研发人员素质提高，产品、硬件、软件的协同能力大幅提升。截止2016年12月31日，公司有各类研发人员总计330余人。公司从腾讯、阿里、网易等知名互联网公司大力引进优秀软件研发技术人才，从海外引入优秀算法人才，公司软硬件研发基础能力得以全面加强。
2016年初，公司专门在广州搭建了2,300多平米的办公场地，将原有分散在多处的软件研发团队集中办公，同时全力招聘优秀研发人员，团队建设成果显著。报告期内，乐心运动APP、乐心运动微信公众号、乐心健康微信公众号等移动应用实现了版本的多次有序迭代升级，增加产品功能，提升用户体验。
2013年至2016年，公司研发费用投入分别为1,352万元、2,339万元、3,754万元、5,935
万元，研发投入持续增长，四年复合增长率为63.75%。2016年研发费用投入占营业收入
的比率达7.70%。报告期内，公司在国内提交了67项专利申请，取得了28项专利授权(包含报告期前已提交申请的专利）。未来，随着时间积累，公司研发产出还将进一步提升。
5、积极开展慢性病管理模式的探索
高血压、高血糖等慢性病是严重威胁我国居民健康的一类疾病，已成为影响国家经济社会发展的重大公共卫生问题。通过对慢性病的提前干预，落实预防为主的方针，是慢性病管理的基本思路。
公司利用在智能硬件和健康云平台的领先优势，成为社区医疗、慢病管理的先行者。
报告期内，公司与深圳罗湖医院集团、中山市小榄卫生局等医疗机构，成立智慧社区慢病管理创新基地，积极推动慢病管理实践试点，探索商业模式，提出产品优化建议。公司慢病管理模式探索还在持续进行中。
二、核心竞争力分析
公司在业务发展过程中，逐步形成了自身的优势和竞争力。公司总结目前的核心竞争力如下：
1、对行业和技术发展趋势的敏锐感知和应变能力
公司一直专注于健康医疗行业，公司管理层具备对行业和技术发展趋势敏锐的感知能力，并提前作出预判，引领公司发展方向。自公司成立以来，公司分别在2006年和2011年经营处于较好状态时，进行了两次重要转型，实现了公司从电子秤解决方案提供商，向“智能硬件+服务”提供商的转变。公司开展海外ODM业务多年，积累的大量优质高端客户，为公司带来的前沿行业和技术资讯，进一步提升了公司的敏锐感知和应变能力。
2、跨界创新能力
跨界有利于创新。经过多年的探索和积累，公司逐步形成了“硬件+算法+平台+APP+运营”的跨界经营组合，确立了跨界经营模式。公司汇聚了来自不同专业、不同行业背景的专业技术、营销和管理人才，形成跨界联合体，共同经营乐心健康管理事业。跨界创新能力使公司对新技术、新模式有更强的理解和风险识别能力，可更好切中用户痛点，解决用户问题。
3、优秀的产品研发设计能力
公司组建了总计330多人的研发团队，涵盖工业设计，软硬件产品，基础研究和算法，
云端和APP，工程和认证等多个领域，地域遍布中山，广州，深圳，上海、香港和美国，
形成了公司特有的产品研发流程和模式。公司注重研发投入，2013至2016年研发费用投入年均复合增长率达63.75%，2016年研发费用占营业收入7.7%，截止报告期末公司拥有专利209项。2017年公司将进一步加强研发投入，保持并增强这一优势。
4、供应链整合优势
公司具备专业的医疗级制造能力，获得国际领先医疗器械品牌贴牌生产背书。公司通过对外定制方式采购绝大数物料、自行生产核心零部件，最后组织成品组装，完成硬件产品的生产。这种自有工厂的模式对产品的品质控制、交期响应、成本控制、新材料新工艺应用的支持,保证了供应链整合能力和快速响应能力。
5、人力资源优势
公司创始团队年富力强、配合默契、精诚合作，具有丰富的行业经验和前瞻的战略思维。公司开放的企业文化，有利于不同行业背景的专业和管理人才快速有效融入，进一步巩固公司的跨界创新优势。
三、公司未来发展的展望
（一）行业发展趋势
公司聚焦运动瘦身和慢病管理，所属行业市场需求巨大。以国内市场为例，中国有高血压病患者2.2亿人，糖尿病患者9,240万人，糖尿病前期人员1.5亿人，超重人数3.2亿人，肥胖人数1亿人。同时，中国成年人运动不足率达90%（注：数据来源：中国高血压防治指南2016修订版；中国2型糖尿病防治指南（2013年版）；2010年中国国民体质监测；国家体育总局2013数据）。而国家对运动瘦身、慢病管理出台了大量的政策支持，如《中国防治慢性病中长期规划（2017—2025）》、《“健康中国2030”规划纲要》、《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》、《中国制造2025》（关于可穿戴、远程诊疗方向）、《关于促进健康服务业发展的若干意见》等系列政策。
公司的主要硬件产品为电子健康秤（分为电子体重秤和电子厨房秤）、脂肪测量仪、可穿戴运动手环（手表）、电子血压计等。对国内自有品牌业务，公司还提供乐心云平台、APP客户端等互联网产品，针对运动瘦身和慢病管理领域提供软件和智能硬件一体化解决方案。公司业务跨越医疗器械，智能可穿戴设备，智能健康医疗等多个行业或领域。
而围绕健康管理事业的具有内在逻辑性的业务跨界，正是公司区别于同业者的鲜明特点。
公司的医疗器械产品主要为家用医疗器械，产品具有操作简单、携带方便等特点，
行业发展趋于成熟，目前正朝着智能化、可穿戴、多功能及互联网医疗方向发展。以可
穿戴运动手环（手表）为代表的智能可穿戴设备在2015年爆发并迅猛增长，在2016年下半年进入调整期，但行业增速仍然较快，产品附加值不断提升，随着技术和模式的创新加速必将取得新一波爆发式增长。以“智能硬件+软件+服务”组合的智能健康医疗，通过智能硬件和软件的结合，通过数据监测、存储、分析、反馈、共享、激励和干预，最终实现医疗保健价值，目前还处于模式研究和数据积累期，需重点探索行业商业模式和盈利模式，未来具备巨大的市场空间。
（二）公司发展战略
公司将继续致力于健康管理事业，在国内市场大力发展自有品牌，顺应行业发展趋势并结合公司先发优势，大力提升智能产品市场份额，在国外市场保持以ODM模式为主的外销业务稳定增长。
公司以基于移动互联网的智能产品为入口，加大乐心健康云平台的建设，通过自身并联合第三方健康医疗服务机构为用户提供个性化增值服务，实施运动瘦身和慢病管理，进而全面实施个人健康管理的闭环。
公司立足现实，着眼长远，厚积薄发。未来几年内硬件设备销售仍然是公司营业收入的主要构成。持续加强研发投入，确定技术、产品/服务和模式的持续创新是公司长远发展的基础。
（三）2017年度经营计划
1、加大营销推广力度，积极提升营收规模，保持营收和利润的积极健康增长。
公司将增加对海外业务在研发、供应链、营销推广方面的投入，确保海外业务健康稳定增长，扭转过去几年因公司资源有限对海外业务投入不足，海外业务营收增长放缓的局面。国内业务仍然是公司2017年经营目标的重点，公司将全面保持线上渠道的优势，积极拓展并深入运营线下渠道，打造完备的线下经销商体系，支持公司长期业绩增长。
通过营收的提升，增加销售毛利，以更好承接公司研发、销售、市场推广等费用的增加。
2、加大研发投入，优化研发布局，支持公司年度经营目标和长期发展。
公司以技术和创新立业，一直注重研发投入。在2016年基础上，公司2017年研发投入金额将进一步加大，并通过对研发体系的不断优化，提升研发产出水平。公司研发人员已涵盖工业设计，软硬件产品，基础研究和算法，云端和APP，工程和认证等多个领域。
2017年，公司将进一步提升产品品质和体验，进一步加强算法和基础研究，提升对多个硬件设备采集的数据及其之间关系的研究和应用能力。同时，对公司探索的新业务、新模式提供产品和技术支持。
3、提升品牌形象，加大推广力度
公司注重研发投入，而品牌方面投入较少。公司自有品牌产品面向C端市场，品牌知名度和美誉度对消费者认知、转化率、消费者获得感都有重大影响。2017年，公司通过品牌视觉更新，官网重建，年度品牌推广和策划计划的执行，创新推广手段等多种方式，大幅提升品牌形象，借助公司在创业板上市这一契机，力争2017年将主品牌“乐心”打造为国内知名的健康智能品牌，尽快填补公司在自有品牌建设方面的短板。
4、积极拓展外延式发展
做大做强主业是公司管理层的一贯宗旨。但运动瘦身和慢病管理领域，技术涉及面广，利益关系复杂，有必要借助外部优势力量。公司将积极寻求同公司主业相关，可发挥公司优势，实现资源整合，具有协同效应的项目，开展包括股权在内的深度合作。公司基于过往15年的发展和多次成功转型，对行业和技术发展趋势有充分的理解，有能力甄别项目实质，识别项目风险。
5、积极推进募投项目建设
公司IPO募集资金将投向生产基地建设、研发中心建设、营销网络优化3个募投项目。
目前各项工作正在有序进行，公司将积极推进募投项目尽早建设完成，投产使用。
（四）可能面临的风险
1、国际市场风险
公司的出口业务以 ODM模式主要在欧、美、日、韩等经济发达地区展开，且业务收入占总营收比重较大。如因主要进口国贸易政策和经济形势等发生重大不利变化，或因产品价格、品质、新产品开发能力等不能满足客户需求，导致新业务开拓失败甚至固有客户流失，影响ODM业务健康稳定发展，是公司在海外市场可能面临的主要风险。
2、国内市场风险
公司在国内市场的业务主要以自有品牌的形式展开，市场竞争激烈。竞争对手新品的推出，价格策略的变化，促销政策和市场推广政策的调整都会对公司国内业务的开展形成风险。同时，若公司市场推广未达到预期效果，线下经销商模式下拓展终端门店的速度和单店产出不达预期，亦将给国内市场业务发展形成风险。
3、成本与费用增加影响利润的风险
公司产品生产过程中所需要的原材料价格存在不确定性，部分材料采购价格、直接人工工资水平受国家产业政策和最低工资调整等因素影响，其价格提升直接增加公司经
营成本，削弱公司产品竞争力，将对公司成本控制和净利润目标达成产生不利影响，导
致成本与费用增加影响利润的风险。
4、管理风险
随着业务规模的迅速扩大，公司对管理、技术、营销、业务等方面的中高级人才需求急剧增加，这给公司管理团队的管理水平及驾驭经营风险的能力带来一定程度的挑战。
若公司的技术管理、营销管理、质量控制等能力不能适应公司业务迅速扩张的要求，人才培养、组织模式和管理制度不能进一步健全和完善，将会导致相应的管理风险。
5、汇率波动风险
现阶段，公司的出口业务整体规模较大，报告期内，公司实现出口销售额44,492万元，占总主营收的57.75%。未来，公司在大力发展自有品牌的同时，国际高端品牌 ODM贴牌业务规模也继续保持增长，而外汇汇率的波动将影响公司产品定价或盈利水平，从而影响到公司产品的价格竞争力，为公司带来一定风险。如果未来我国汇率政策发生重大变化，或者未来人民币的汇率出现大幅波动，将影响企业汇兑损益，并对净利润产生直接的影响。
各位董事，以上是 2016年度董事会工作报告。报告对过去的 2016年进行了回顾和总结，也对已经到来的2017进行了憧憬和规划，更对未来可能存在的风险进行了清醒、冷静地分析和认识。回望过去，更展望未来，我们将满怀希望创造更加辉煌的2017。
谢谢大家。
广东乐心医疗电子股份有限公司
董事会
2017年3月2日