浙江昂利康制药股份有限公司2018年年度报告摘要证券代码：002940 证券简称：昂利康 公告编号：2019-005浙江昂利康制药股份有限公司 2018年年度报告摘要一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
董事、监事、高级管理人员异议声明
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|姓名|职务|内容和原因|

声明
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
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|未亲自出席董事姓名|未亲自出席董事职务|未亲自出席会议原因|被委托人姓名|

非标准审计意见提示
□适用√不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√适用□不适用
是否以公积金转增股本
□是√否
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以90,000,000为基数，向全体股东每10股派发现金红利7.50元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用√不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
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|股票简称|昂利康|股票代码||002940|
|股票上市交易所|深圳证券交易所||||
|联系人和联系方式|董事会秘书||证券事务代表||
|姓名|孙黎明||||
|办公地址|嵊州市嵊州大道北1000号||||
|电话|0575-83100181||||
|电子信箱|ir@alkpharm.cn||||

2、报告期主要业务或产品简介
（一）公司主要业务
报告期内，公司主要从事的业务为医药生产制造业务，主要包括化学原料药、化学制剂和药用辅料的
研发、生产和销售。公司的主要产品涵盖了抗感染类、心血管类、泌尿系统类（肾病类）等多个用药领域；
公司生产的药用辅料为药用空心胶囊产品，主要应用于化学制剂及中药制剂行业。
1、化学原料药
浙江昂利康制药股份有限公司2018年年度报告摘要公司化学原料药产品主要为口服头孢类抗生素原料药（包括头孢氨苄、头孢拉定和头孢克洛）和alpha酮酸原料药等原料药品种，主要客户为国内的医药制剂企业及部分商业流通企业。
2、化学制剂
公司化学制剂产品主要为自有品种中的抗感染类制剂（包括头孢克肟胶囊、头孢克洛缓释片和头孢克洛颗粒等）、心血管类制剂（包括苯磺酸左旋氨氯地平片、硝苯地平缓释片等），以及部分合作品种，主要客户为国内的医药商业流通企业。
3、药用辅料
公司药用辅料产品主要为明胶空心胶囊，主要用于盛装固体药物。主要客户为国内的医药制剂生产企业。
（二）报告期内公司主要经营模式
1、采购模式
本公司原材料采购取“以产定购”的模式，根据生产计划、库存情况及原材料市场情况进行采购。
2、生产模式
本公司的产品生采取“以销定产”的模式。公司销售部门每季度将下季度销售计划交由生产部门，由生产部门根据产能和库存等情况将季度生产任务分解至各个月并制定月度生产计划。在实际生产中，生产部门每月末会根据当月实际销售状况和本月末仓库的库存情况，调整并确定各生产车间的下一月度生产计划。
在生产过程中，公司的质量管理部门按照新版GMP的要求，对各个工艺规程严格把关，建立各批次产品的生产记录。质量管理部门指定专人对每个生产车间的生产进行全程监控，若发现生产过程中存在偏差，则依据操作规程依次进行报告、记录、调查、处理及纠正，直至妥善解决。以确保每道工序的产品的质量，避免不合格产品流入后续工序，从而最终影响产成品的质量。
3、销售模式
本公司化学原料药产品和药用辅料产品主要采取直销模式，而化学制剂产品的销售终端为医疗机构，公司采取“深度分销+精细化学术推广”的模式，即本公司在获得各级医疗机构通过药品集中采购等方式限定的准入资格后，将产品销售给区域配送商，通过配送商完成对终端客户的销售和配送，同时公司或者公司委托推广商为各级医疗机构提供专业化学术服务支持。
（三）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位
1、医药行业的发展阶段、周期性特点
医药行业的发展受到国民经济发展情况的影响，与人民生活质量存在较强的相关性。药品的使用与人类的生命和健康息息相关，医药的需求相对刚性和稳定，使得医药行业成为弱周期性行业。医药产业是国家着力培育的战略性新兴产业之一，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》与《中国制造2025》都将发展生物医药列为建设制造强国的十大重点领域之一。从中长期来看，伴随着经济的持续增长、医疗保险体系的逐渐完善、社会老龄化程度的提高以及人们保健意识的不断增强，我国医疗资源、医药行业都将保持着稳健高速的增长，发展空间巨大。
尽管我国医药行业整体规模不断扩大，但企业低水平重复竞争严重，表现在创新研发水平不高、仿制药质量参差不齐、定价机制部分失灵，部分药品的销售背离了临床价值导向等方面。从2015年下半年开始，监管部门通过严格审批（临床自查、提高审批门槛、一致性评价），整顿流通（“两票制”），对产业进行从上游（文号审批）到中游（流通）的规则重构。
随着医疗改革的逐步深入，行业结构性调整趋势明显，具备临床价值的创新药得到政策的支持、鼓励；
同时，通过加快推进一致性评价工作，提升质量，改革药品集中采购制度，完善仿制药供应保障，推行两票制，强化医保控费力度，减轻患者负担。各项医改新政开始发挥越来越明显的作用，逐步影响着药品终端市场的格局。特别是2018年下半年，4+7药品带量采购落地实施，通过带量的方式去除销售环节，加快医疗机构回款，降低商业费用。集中招标采购使药价大幅度降低，压缩了流通、营销、进医院的费用，迫使仿制药制剂生产企业将重点放在产品的创新以及原料药的供应质量和成本上。让利润回归生产环节，有利于医药行业实现长期良性发展。
因此，在今后的一段时期内，医药行业将在保持平稳增长的同时，伴随着监管力度的加强，进一步提高行业集中度。公司属于医药制造业，国家深化医药卫生体制改革的政策背景，以及医药产业链优胜劣汰和产业规模集中的过程，既对公司的发展提供了机会，也给公司的经营提出了更大的挑战。
2、公司所处行业地位
目前国内仿制药产品品种较多，生产企业众多，竞争较为激烈，公司始终坚持将研发作为企业的核心发展动力，注重业内合作，立足于开发具有临床价值的优质产品。经过多年的发展，在头孢类抗生素原料
浙江昂利康制药股份有限公司2018年年度报告摘要药、alpha酮酸原料药和心血管类细分领域均具有显著优势。公司是国内最早掌握酶法发酵技术的头孢类原料药生产厂家之一，目前公司生产的头孢氨苄、头孢拉定和头孢克洛等三大头孢类原料药均占据国内市场前列；公司是国内最大的alpha酮酸原料药生产厂家，也是费森尤斯卡比的核心原料药供应商之一；公司是国内钙拮抗剂类抗高血压制剂的主要生产企业之一，苯磺酸左旋氨氯地平片在国内医院端市场具有较高的市场占有率。
随着医药监管力度加大，具有核心竞争力的药品制造企业将继续保持领先地位。目前公司通过加快新产品开发力度，推动“原料药+制剂”一体化布局，继续保持良好的发展态势。
（四）报告期内业绩驱动因素
报告期内，在两票制全面实施、药品带量采购、一致性评价推进等宏观调控的大背景下，公司灵活应变，制定适时的销售策略，在同时面对江苏悦新停产改造、原料药业务产量下滑等不利因素的情况下，保持了公司业绩的稳定。2018年，公司实现营业总收入 1,255,047,658.50元，同比增长43.74%；营业利润 131,238,760.16元，同比增长6.08%；利润总额 137,313,005.22元，同比增长11.15%；归属于上市公司股东的净利润108,697,464.69元，同比增长7.53%。
3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
√是□否
追溯调整或重述原因
会计政策变更
单位：人民币元
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|||||本年比上|||
|||2017年|||2016年||
||2018年|||年增减|||
|||调整前|调整后|调整后|调整前|调整后|
|营业收入|1,255,047,658.50|873,154,413.85|873,154,413.85|43.74%|671,580,994.05|671,580,994.05|
|归属于上市公司股东的净利|108,697,464.69||101,085,352.47||||
|||101,085,352.47||7.53%|82,187,653.79|82,187,653.79|
|润|||||||
|归属于上市公司股东的扣除|||||||
||86,265,739.19|90,322,193.27|90,322,193.27|-4.49%|71,744,260.13|71,744,260.13|
|非经常性损益的净利润|||||||
|经营活动产生的现金流量净|133,612,108.47||196,843,870.58||||
|||193,773,170.58||-32.12%|141,744,622.84|144,169,922.84|
|额|||||||
|基本每股收益（元/股）|1.53|1.50|1.50|2.00%|1.22|1.22|
|稀释每股收益（元/股）|1.53|1.50|1.50|2.00%|1.22|1.22|
|加权平均净资产收益率|22.18%|29.98%|29.98%|-7.80%|29.44%|29.44%|
|||||本年末比|||
|||2017年末||上年末增|2016年末||
||2018年末||||||
|||||减|||
|||调整前|调整后|调整后|调整前|调整后|
|资产总额|1,470,201,183.43|906,784,989.29|906,784,989.29|62.13%|727,987,039.42|727,987,039.42|
|归属于上市公司股东的净资|919,067,528.47||370,187,117.56||||
|||370,187,117.56||148.27%|310,847,187.15|310,847,187.15|
|产|||||||

会计政策变更的原因及会计差错更正的情况
公司根据《财政部关于修订印发2018年度一般企业财务报表格式的通知》(财会〔2018〕15号)及其解读和企业会计准
则的要求编制2018年度财务报表，此项会计政策变更采用追溯调整法。其中2017年度将实际收到的与资产相关的政府补助
3,070,700.00元在现金流量表中的列报由“收到其他与投资活动有关的现金”调整为“收到其他与经营活动有关的现金”。其中
2016年度将实际收到的与资产相关的政府补助2,425,300.00在现金流量表中的列报由“收到其他与投资活动有关的现金”调整
浙江昂利康制药股份有限公司2018年年度报告摘要为“收到其他与经营活动有关的现金”。
（2）分季度主要会计数据
单位：人民币元
||||||
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||第一季度|第二季度|第三季度|第四季度|
|营业收入|267,098,590.89|346,560,852.80|271,263,051.69|370,125,163.12|
|归属于上市公司股东的净利润|33,541,472.92|50,952,670.19|14,707,390.42|9,495,931.16|
|归属于上市公司股东的扣除非|30,729,818.02|34,773,975.49|13,823,640.34|6,938,305.34|
|经常性损益的净利润|||||
|经营活动产生的现金流量净额|34,265,803.16|16,933,245.40|42,993,901.48|39,419,158.43|

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是√否
4、股本及股东情况
（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表
单位：股
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|||19,110|年度报告披露日前||17,994||报告期末表决权||0|年度报告披露日前一|||0|
|报告期末普通股股||||||||||||||
||||一个月末普通股股||||恢复的优先股股|||个月末表决权恢复的||||
|东总数||||||||||||||
||||东总数||||东总数|||优先股股东总数||||
|前10名股东持股情况||||||||||||||
|||||||||持有有限售条件|||质押或冻结情况|||
|股东名称|股东性质|||持股比例||持股数量||||||||
|||||||||的股份数量|||股份状态|数量||
|嵊州市君泰投资有限公司|境内非国有法人|||37.78%||34,000,000||34,000,000||||||
|方南平|境内自然人|||5.89%||5,300,000||5,300,000||||||
|吕慧浩|境内自然人|||3.83%||3,450,000||3,450,000||||||
|嵊州市金基医药投资有限公司|境内非国有法人|||3.68%||3,312,070||3,312,070||||||
|赵成建|境内自然人|||3.49%||3,144,660||3,144,660||||||
|吴伟华|境内自然人|||3.17%||2,853,570||2,853,570||||||
|杨国栋|境内自然人|||2.72%||2,450,000||2,450,000||||||
|叶树祥|境内自然人|||2.72%||2,450,000||2,450,000||||||
|汪作良|境内自然人|||2.04%||1,832,200||1,832,200||||||
|王仁民|境内自然人|||1.75%||1,571,785||1,571,785||||||
|||||嵊州市君泰投资有限公司系本公司控股股东，方南平与吕慧浩已签署一致行动协议，||||||||||
|上述股东关联关系或一致行动的说||||为本公司实际控制人，两者合计持有嵊州市君泰投资有限公司60.30%股权，以上3名||||||||||
|明||||股东构成一致行动人。除以上情况外，未知公司上述其他股东之间是否存在关联关系，||||||||||
|||||是否属于一致行动人。||||||||||
|参与融资融券业务股东情况说明||||无||||||||||
|（如有）||||||||||||||

浙江昂利康制药股份有限公司2018年年度报告摘要（2）公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表
□适用√不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、公司债券情况
公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券
否
三、经营情况讨论与分析
1、报告期经营情况简介
公司是否需要遵守特殊行业的披露要求
否
对于医药行业而言，刚刚过去的2018年是极为不平常的一年，一方面，国内对于环保安全持续的严格监管带来了原材料的紧缺及成本的上涨，疫苗事件又把药品质量管理列为重中之重；另一方面，以国务院机构改革为契机，国家将原本分散在各个部门的医保相关职能，集中整合成立国家医疗保障局，理顺药品招标采购、价格管理和医保基金支付等管理体制，深化医保控费改革，随着国家医疗保障局在“4+7”试点城市推出集中带量采购试点方案，仿制药药品提质降价成为市场竞争的主旋律，仿制药的微利时代已经来临。
2018年度，面对医药行业的不利环境和竞争压力，公司紧紧围绕年初董事会制定的经营策略，以研发创新和内部管理为主线，顺应市场政策变化，积极应对，确保了公司的稳定发展。报告期内，公司实现营业收入1,255,047,658.50元，较上年同期增长43.74%；实现归属于上市公司股东的净利润108,697,464.69元，较上年同期增长7.53%。
报告期内，公司完成的主要工作有：
坚持研发创新：报告期内，公司继续加大研发投入力度，通过资源整合，优化技术创新团队建设，完善研发创新体系，提高研发创新能力。继续推进项目注册申报，积极推进仿制药一致性评价工作，报告期内，有三个仿制药产品进入一致性评价BE试验阶段；同时，根据自身的产品生产和销售情况，筛选出部分
浙江昂利康制药股份有限公司2018年年度报告摘要具备优势的品种加快申报，报告期内，公司有一个新产品进入BE试验阶段。
优化营销体系：报告期内，公司顺应“两票制”的全面推广，不断优化营销体系，逐步适应药品集中采购的新模式。一是组建了全资子公司昂利康医药销售公司，以适应新的政策的变化；二是加快营销体系和营销团队建设，完善营销人员的激励体系建设，严格落实“深度分销+精细化学术推广”营销策略，强化终端管控能力，加强对重点市场的开拓力度。三是持续优化产品结构调整，扩大高毛利产品销售规模，特别是在基层医疗机构，提高高毛利产品覆盖的深度及广度。此外，公司通过积极组织产品参与招标，进一步推进专业性学术活动的实施，深入有序的开展市场营销活动。
加强梯队建设：报告期内，公司围绕组织架构和人力资源体系建设，着重做好以下几方面工作：一是调整了全公司的组织架构，进一步明确了各部门的职责、架构及职级，厘清了职级发展路径；二是依据市场薪资水平，重新设定了全公司的薪资结构和考评体系，以激励员工提高其工作积极性、主动性和创造性；
三是通过人才市场招聘会、校园招聘会完成年度招聘计划，并且与猎头公司开展业务合作，加强对高素质人才的引进；四是对公司现有的人才进行培养，通过聘请行业内的知名专家针对公司不同层次、不同岗位的管理干部围绕岗前、管理、专业技能、职业化素养、执行力、企业文化等方面展开培训，不断提升各个层次管理干部的专业、技术和管理能力，增强其执行力、向心力和归属感。
注重环保安全：公司历来高度重视安全生产、环境保护工作，持续加大资金投入，夯实基础管理。报告期内，公司重视事故根源分析，制定预防措施，排查各类安全隐患，组织各类应急演练，开展全员安全教育培训课，新员工接受三级教育合格率达100%；报告期内，公司加快环保设施建设，年内新增溶媒回收车间、RTO尾气处理系统、污水处理站扩建项目等一批环保设施，并开始调试或运行。所有这些都将确保公司在现有法规的要求下，企业能够合规，顺利运行。
夯实质量管理：报告期内，公司持续强化质量管理体系建设，严格控制产品质量，确保产品的安全、优质、稳定，从物料采购、生产制造到发货销售，全过程实施严格的质量管控。报告期内，公司302、303车间完成了GMP复认证；另外，完成了19个产品的再注册（其中制剂产品6个，原料药产品13个）。
推动项目建设：报告期内，公司根据实际情况提前启动了募集资金建设项目，在推进研发中心建设的同时，启动了对制剂生产基地建设项目的车间工艺设计工作，完成了昂利泰的产能扩建。通过这些改造和新建项目，将极大提升公司的生产制造能力，为公司业务的持续稳定增长保驾护航。
2、报告期内主营业务是否存在重大变化
□是√否
3、占公司主营业务收入或主营业务利润10%以上的产品情况
√适用□不适用
单位：元
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|||||营业收入比上年|营业利润比上年|毛利率比上年同|
|产品名称|营业收入|营业利润|毛利率||||
|||||同期增减|同期增减|期增减|
|制剂|935,137,746.30|82,354,491.77|84.64%|85.59%|7.10%|12.81%|
|原料药|302,769,241.16|49,361,876.70|26.64%|-10.61%|5.52%|-1.50%|

4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□是√否
5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生
重大变化的说明
□适用√不适用
浙江昂利康制药股份有限公司2018年年度报告摘要6、面临暂停上市和终止上市情况
□适用√不适用
7、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
√适用□不适用
1)本公司根据《财政部关于修订印发2018年度一般企业财务报表格式的通知》(财会〔2018〕15号)及其解读和企业会计准则的要求编制2018年度财务报表，此项会计政策变更采用追溯调整法。2017年度财务报表受重要影响的报表项目和金额如下：
单位：元
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|原列报报表项目及金额||新列报报表项目及金额||
|应收票据|73,995,796.39||257,536,702.00|
|||应收票据及应收账款||
|应收账款|183,540,905.61|||
|应收利息|||5,511,974.93|
|应收股利||其他应收款||
|其他应收款|5,511,974.93|||
|固定资产|218,652,171.05||218,652,171.05|
|||固定资产||
|固定资产清理||||
|在建工程|29,141,308.57||29,141,308.57|
|||在建工程||
|工程物资||||
|应付票据|133,275,322.10||235,865,026.40|
|||应付票据及应付账款||
|应付账款|102,589,704.30|||
|应付利息|110,985.42||151,485,819.26|
|应付股利|280,786.52|其 他应付款||
|其他应付款|151,094,047.32|||
||85,978,684.78|管理费用|45,013,403.54|
|管理费用||||
|||研发费用|40,965,281.24|
|收到其他与经营活动有关的现金[注]|31,382,975.98|收到其他与经营活动有关的现金|34,453,675.98|
|收到其他与投资活动有关的现金[注]|11,796,270.60|收到其他与投资活动有关的现金|8,725,570.60|

[注]：将实际收到的与资产相关的政府补助3,070,700.00元在现金流量表中的列报由“收到其他与投资活动有关的现金”调整为“收到其他与经营活动有关的现金”。
2)财政部于2017年度颁布了《企业会计准则解释第9号——关于权益法下投资净损失的会计处理》《企业会计准则解释第10号——关于以使用固定资产产生的收入为基础的折旧方法》《企业会计准则解释第11号——关于以使用无形资产产生的收入为基础的摊销方法》及《企业会计准则解释第12号——关于关键管理人员服务的提供方与接受方是否为关联方》。公司自2018年1月1日起执行上述企业会计准则解释，执行上述解释对公司期初财务数据无影响。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□适用√不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
√适用□不适用
报告期内，公司新增合并主体浙江昂利康医药销售有限公司和浙江白云山昂利康制药有限公司。
浙江昂利康制药股份有限公司2018年年度报告摘要（4）对2019年1-3月经营业绩的预计
□适用√不适用
浙江昂利康制药股份有限公司董事长：__方南平___
2019年3月28日