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user: 2. 欧冠联赛的商业管理模式分析 2.1. 欧冠联赛的代理商分析 欧冠联赛严格多样的比赛规则是他们成功的关键支柱，而能够取得如今的经济成功离不开欧冠联赛正确的营销策略，直到今天，欧冠联赛的营销还是由Television Event and Media (TEAM) Marketing AG在欧足联的监督下全权负责。他们拥有电视转播权，赞助商权利，以及其他周边广告。TEAM是完全由Highlight Communication AG百分百控股，而HC AG又是由康斯坦丁媒体控股，这家公司以出品电影著名，但同时也拥有自己的电视公司，德国体育频道，sport1。 康斯坦丁运动赛事和节目营销细分包括Team Holding AG和它子公司的活动。TEAM部门主要负责国际主要体育赛事的国际营销。作为这个领域卓越的国际机构之一，TEAM的独家市场的主要代表是欧足联，因而欧冠联赛也在它的运营操作下，持续盈利。 从公司成立以来，从欧冠联赛中分到各个俱乐部的收入稳定增长。最初，随着公司的成立，欧冠联赛收入增加了1亿多欧元。1998/99赛季到1999/2000赛季期间掀起了一阵巨大的收入浪潮。在1998/99赛季，收入达到了约2亿欧元，1999/2000赛季则有将近5.5亿欧元。其中最主要的还是电视收入的增长。当然，TEAM为欧冠联赛、欧足联带来经济利益的同事，也成功吸引了更多赞助商的注意，赞助商看到了这个成功的体育平台可以获得利益，他们也愿意往里投钱。因此，欧冠联赛的收入一直都保持着稳定的增长，到了2012/13赛季，欧足联的总收入达到了9.05亿欧元 [ 1 ] 。然而，TEAM和欧足联的商务关系在13年有了轻微的变化，导致TEAM的收入有所下降。由此可以看出，TEAM的合理运营，TEAM和欧足联的关系都是影响欧足联和自己经济收益的关键。 反观中超联赛，主办方为中国足协，而在商业运营方面设有中超联赛公司，但实际足协仍然对中超联赛公司拥有着绝对话语权与管控能力 [ 2 ] 。 2.2. 欧冠联赛的赞助商业化分析 2.2.1. 赞助商权利最大化分析 欧足联的统筹权为赞助商提供了广告概念的应用的机会，这些概念相互关联，简化和经济息息相关。周边广告商也要把自己当电视赞助商来看待，尽管那些真正的广告合作商会轮流展示自己的品牌，但是他们也要尽可能通过电视转播来获得品牌认知。赞助商会根据他们各自的产业领域获得独家保证，而这也是赞助的重要之处。欧足联保证仅有有限的赞助商会获得赞助权利，体现了高排他性，而且合同都是长期的，一般是3年。 在2000/01赛季到2005/06赛季期间，欧足联仅签了四家独家赞助商，有阿姆斯特尔啤酒，欧罗卡/万事达卡，索尼游戏机二代以及福特。在这之前除这四家外还有四家：大陆轮胎，能多益，佳能和麦当劳。在2006/07赛季，TEAM增加了2个赞助商名额，以便挖掘更多市场潜能。 欧冠联赛的另一个重要的营销特征是：欧足联禁止这些赞助商的同行业的竞争者在比赛转播前后或者比赛中插播同类型的广告，这是TEAM赋予欧冠联赛的权利。欧足联同时也允许广告商参与价格战来进行促销活动。赞助商在2000/01赛季平均花费了大约2500万欧元的赞助费，而到了2013年，他们的每一个赞助方案费用都达到将近4000万欧元。 而欧足联给足了赞助商展示自己的机会。顶级赞助商可以自己定义他们的最终目标。比如，阿姆斯特尔啤酒的主要的目标是在一个有限的品牌环境中展示他们的国际形象，他们为此制定了包括“阿姆斯特尔帽子”“欧冠决赛关爱旅行”等相关促销活动。欧罗卡的赞助主要目标是为特定目标群里展示他们的形象、认知、特殊利益，专家研讨会讨论制定措施，包括，“欧冠比赛游”，和相关信用机构的价格战，关键用户的拓展等。福特的赞助意图是要向外界传达一个信息即“福特是欧洲顶级联赛球员的伙伴”，通过全欧洲的电视广告、国际比赛，以及福特和当地经销商的合作规则中来体现。最后是索尼游戏机，他们希望获得更多的宣传来强化他们的品牌形象。除传统广告形式和价格战之外，索尼致力于激励消费者和员工。通过广泛接触和制定产品未来目标质量产生产品认知很重要，而且，在赞助商的目标中品牌形象的增强同样重要。 由此不难看出，赞助商经费的不断上涨为欧冠联赛的各支球队的利益刺激不断增加，使得比赛的精彩程度越来越高，受到的关注也会累积增长，而赞助商借助比赛也在不断增强自己的品牌形象，这也让赞助商更乐意向欧足联，以及各支球队投钱，如此往复，各方都在良性循环下，各自获利。 2.2.2. 欧冠联赛的广告策略分析 对体育广告影响的研究，在于观察广告策略直接的内在联系，多变的广告刺激能更好地创造广告意识，同时如果没有来自同行业的其他刺激，这一情况更加适用。为了限制过多的广告刺激影响太多重要的欧冠合作伙伴，欧足联实施了所谓的“干净球场”策略，意味着俱乐部赞助商赞助的场边条幅都要被撤掉。 每场欧冠比赛的场边广告都允许在外观上有轻微的变化，赞助商有机会作为一个欧洲品牌来展示欧洲产品。一方面，这适用于欧洲观众，同样也适用于非欧洲观众，因为欧冠比赛通过电视和网络会转播到全世界。更重要的是，这种理念可以为赞助商提供积累广告刺激的机会，因为观众很有可能观看欧冠多场比赛，这样观众重复接受同样的广告刺激，就增加了广告商潜在的成功的可能。而且，相反的对于俱乐部赞助商来说，面对俱乐部由于糟糕表现随时有从欧冠出局的可能时，营销公司不会面临丢失全欧洲体育广告展示机会的风险，因此，公司的战略性营销目标也不会失败。这就使得欧冠联赛变得更加吸引赞助商。 2.3. 欧冠联赛的品牌效应分析 作为欧冠联赛组织者其中之一，通过全欧洲统一的开球时间，严格的电视转播规则，以及规范的大众媒体传播方式这些措施的实施，整个欧洲竞赛的品牌特征再次加强。比如说，欧冠联赛在英语频道的转播和德语频道的转播越来越像。欧冠的组织者急切地想宣传他们的比赛，所以来制定规则并把这些规则运用到每个转播国家和每场比赛中，由此来建立一个独特的品牌形象和质量标准，其中包括赞助商的展示形式和电视转播形式。TEAM公司，细致的强调了广告空间的大小，摄像机的位置安排，主题曲的播放时间，采访时的背景板的内容以及摆放位置等细节。它的许多措施都领先于国际赛场，被联盟所采用。 2.4. 欧冠联赛电视转播权分析 早在90年代早期，商业电视的产生促使各电视台不断搜寻有趣的内容，并且把顶级足球比赛变成了摇钱树。所有欧冠联赛接近80%的收入都是从电视转播权中获得。在德国，从2012年开始，德国电视二台(公共电视台)和天空体育台(付费电视台)每台每赛季都要支付大约5000万欧元的转播费。这个合同的有效期会持续到2018年 [ 3 ] 。 2013年英国电信为转播欧冠联赛签了三年合同，投资了10亿多欧元。英国电信伦敦公司支付了大约89.7亿英镑获得了欧冠联赛和欧联杯2015~2018赛季的电视转播权 [ 4 ] 。先前在2012年，英国电信花费73.8亿英镑获得了独家转播英超3个赛季中的38场比赛转播权，尽管这样的投资会影响利润，但是英国电信却认为获得转播权是从天空体育和维珍传媒手中抢夺新观众和宽带用户的最有力的手段。英国电信新的体验频道专注于独家转播权：免费电视覆盖，2014年之前，版权一直属于英国独立电视台，如今只有短片还是免费，直播比赛的转播权也会转换成付费模式。 欧冠联赛新的赛制有利于大众媒体的发挥，他们在连续赛事中筛选出相同的信息，并且依赖超高的收视率，把球队强强匹配。强队代表的是一个民族，它往往在欧冠赛事中拥有悠久历史，这就增加了国家新闻的价值。媒体需要持续的新信息来维持它的自生机制，而比赛就为它提供了这样的新信息。并且，俱乐部间的国际顶尖水平的竞争也会增加媒体对于俱乐部联赛的关注。这也是媒体新闻的价值所在，同时，也可以增强整个欧洲的团结。各媒体公司对转播权的渴望，引发了媒体间强有力的竞争，我们从持续增长的价格中就可以看出。 中超联赛如今的转播权，由于央视在我国电视市场长期的行政垄断，使得中超联赛电视转播权交易市场的缺乏公平竞争 [ 5 ] 。