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user: 6. 对个体的影响 动机和情绪被认为是人类发展和社会互动中的一部分，它拥有一套系统来处理，与人类的高阶认知以及语言学习等在个体的发展过程中相互作用(Buck， 1999)，情绪具有动机功能，会影响个体认知与行为。 6.1. 对认知的影响 模仿学习是人类心理与行为获得的重要途径。然而不加区分的模仿复制将是不合适的。研究发现表明，自豪感展示对观察者来说是有效的，并可能在社会学习中发挥重要作用(Martens & Tracy， 2012)。一个人自豪感或羞愧的原因经常是非常不同的，甚至有的人可能会因为另一个人感到羞耻的事情而感到自豪感。自豪感作为一种复杂的基于认知的自我参照情绪，是一种社会和文化对相互作用和约定、价值和目标的规范和期望的约束和理解(Zinck， 2008)。自豪感的表达会对个体一般认知与社会认知都产生影响，如能影响个体对于时间的感知偏好以及对社会地位身份的认知等。 另有研究者指出希望与自豪感等正面情绪促进了或多或少的认知加工，例如时间偏好。Shi和Li (2017)研究指出中国人有着不同的文化背景和更加内向型的民族特征，对于中国的参与者来说，相对于跨时间的现金支付决策而言，积极的情绪会减少他们的时间偏好，但相对于美国的受访者来说，积极的情绪会减少他们的时间偏好。情景效应表明情景预测(想象未来事件)可以有效地减少时间折扣，即对延迟奖励相对于即时奖励的价值进行折现的倾向。然而，不太清楚情景预测是如何调节时间偏好的。Zhang等人(2018)认为由于情景性预测的参与通常会唤起预期的情绪，所以情景性预测可能通过诱导预期的情绪发挥作用。通过在延迟折扣任务中操纵与情景预测相关的情感价值，发现正情景预测减弱了时间折扣；负面的情景预测加剧了时间折扣；而当预期情绪被移除时，情景性的预测并没有改变时间偏好。说明情景预测的效果取决于预期情绪。因此，如果指望情景预测来对抗人类的冲动行为，就不能忽视预期情绪。自豪也是一种正情景下所能引发出的预期情绪，所以也能改变个体的时间偏好。 Castonguay等人(2013)从积极的身体意象和自我意识的情绪研究中发现特定的积极情绪会对处理资源产生不同的影响。自豪感被描述为有助于健康和幸福，真正的自豪感的触发点是个人的改善/保持或目标超越，当这些被感知后作用于身体意象，则促进对正面身体形象的概念性理解。情绪持续的时间可能很长，也可能很短，每一天都会有不同的情绪状态，所以情绪是持续一生的稳定的人格模式(Lewis & Granic， 1999)，并且自豪对随后的自我控制具有一致的积极影响，表现为目标重要性的增加，冲突的增加，以及利用自我控制抵抗诱惑的可能性的增加(Hofmann & Fisher， 2012)。在最近的一项关于情感理论和神经生物学的尝试中Lewis (2005)在不同的时间尺度上描绘了人的情绪与特定大脑区域的神经活动，表明了大脑区域调节神经回路来处理其他心理现象。Lewis和Ferrari (2001)提出评价、情绪和个性发展在情感自我组织的固定尺度上存在，并认为认知情绪配置从最初的不确定性和可变性向一致性和持久性的状态趋同。综上所述，自豪的情绪在时间尺度上会影响个体的行为决定。 从社会地位和身份的感知来看，Tracy和Robins (2004b)的研究揭示了自豪感的近端功能，可能涉及到激发亲社会行为；以及更多的远端功能，可能涉及到沟通的主导地位和身份地位。为了测试自豪感表达方式是否是一个隐藏的、可靠的识别人类高社会地位的信号，Tracy、Shariff、Zhao和Henrich (2013)的内隐记忆和外显认知自豪感的研究，结果显示和地位概念之间是有关联的。自豪感的表现和对于自豪感的承认可能是一套适合谈判关系的一部分，但自豪感的高地位信息在很大程度上是通过内隐的认知过程来传达的。 6.2. 对幸福感的影响 对于成年人的研究证据表明，自豪感有一种独特的、可识别的表达方式。引发自豪感的情况下也会产生幸福感，然而造成幸福的情况下不一定会引发自豪感。获得奖项会产生自豪感和快乐，但是收到一个礼物只会感到快乐，因为没有满足个人责任和规范标准(Kornilaki & Chlouverakis， 2004)。Tracy和Robins (2004b)的实验表明，被试可以在识别一种表现出自豪感的表情时达成一致，并能可靠地分辨出自豪感表情与幸福等相关情绪的表达，且自豪感表情包括一个小微笑，头部略微向后倾斜，明显伸展的姿势，手臂举过头顶或手放在臀部这些特征，研究结果说明了自豪感拥有特定的行为特征表达，且并不是所有的积极情绪都有相同的非语言表达。 积极的社会评价会增加自尊，产生积极的情绪，如幸福和自豪感。性别差异可能会影响积极和消极社会评价的感知和表达。研究结果表面了男性在表达积极评价时，在两种感知者中都能得到更强的肌电图反应(Wiggert， Wilhelm， Derntl， & Blechert， 2015)。因此，在社会认知和情感科学的研究中，性别差异需要更明确地考虑到自然的社会刺激。自豪感、内疚和感激等情感在认知上更为复杂，因为它们不仅依赖于对结果的评估，而且还依赖于对其潜在原因(归因依赖性情绪)的评估。例如，当成功归于努力，自豪感就会被激发；然而，当成功归于他人的帮助时，感激就会到来。 6.3. 自豪感对行为的影响 积极的情绪诱导可以改善一系列的知觉和表现行为，包括非语言表达、信任行为、动机行为和消费行为等。结合催产素的研究中被试参与社会温暖、自豪或情感中立状态的情绪诱导之后，再去社会知觉和分析任务中会产生差异性的实验结果(Human， Thorson， Woolley， & Mendes， 2017)。自豪感对于理解特定的情绪可能会影响说服的方式，自豪感的情绪可能已经进化到天生的非语言表达(Karsh & Eyal， 2015; Roberts， 2009)；这些情绪可以在不依赖自我报告的情况下进行评估。考虑到自豪感是对成功的回应，它的非语言表达可能会传递一个人成功的信号，从而提升地位。因此，与自豪感有关的伸展的姿势和张开的双臂可能起源于一种看起来更大的方式，允许支配和吸引注意力。并且自豪感的表达上是有性别差异的，这种差异可能是自古以来流传下来的，也可能与社会文化有关，会根据不同的社会而产生不同，那么到底是怎么回事，还没有相关研究指出来可以进一步进行探索研究。 信任行为被认为是监控与他人关系的一种手段，自豪感可以作为情绪自我调节的一个属性，使得个体管理自己的社会行为。Spraggon和Bodolica (2015)使用情境测试法做了一个研究，通过对信任和真正的自豪感的特征进行对比，根据管理者认知道德推理的水平，得出了真正的自豪感可以作为情绪自我监管的一种属性，允许企业领导人控制自己的社会行为。 激励个人对成功和失败采取适当的行为反应可以测试出是否真正的自豪感更能促进个体适应成就结果。真正的自豪是对成就结果的直接反应，那些表现良好的人会感到更自豪。此外，那些感到自尊心较低的人会以一种功能性的方式改变他们的成就行为来回应这些感觉。同时自豪驱使低绩效者改变行为，导致了未来的绩效提高(Weidman， Tracy， & Elliot， 2016)。这些研究证明了真正的自豪感对成就的影响是独立于自我效能感的，真正的自豪是成就的晴雨表，促进了行为反应，从而提高了绩效。特定的积极情绪会对认知灵活性和消费行为产生不同的影响，自豪是事情解决之后的情感体验，而希望是未完成前的情感体验(Cavanaugh， Cutright， Luce & Bettman， 2011)。Wubben等人(2012)指出自豪与亲社会和反社会都有关联，在公共利益困境实验中展示非语言的自豪情感表达时会影响被试的亲社会行为表现。真实的自豪通常会比自大的自豪更加亲社会。 以上这些都指出自豪感会影响个体的动机行为、信任行为以及消费行为亲社会行为等，更甚会影响到群际之间的互动和交流。 6.4. 自豪感的负面影响 自豪感分为真实的自豪和自大的自豪，Lange和Crusius (2015)指出嫉妒和自豪交织在社会功能关系中，具体来说，真实的自豪(归因于努力的成功)和自大的自豪(归因于天赋的成功)调节了嫉妒的意图和行为朝着良性或恶性形式的发展，自大的自豪往往导致恶意妒嫉。也就是说成功是地位提升的表现，成功所带来的一种自豪感如果被社会地位低一点的人觉察到就会加剧嫉妒。 Ashton-James和Tracy (2012)认为自豪会对偏见产生不同的影响。真实的自豪会增加受歧视群体的移情性关心，从而减少对他们的偏见，但自大的自豪却会减少移情性关心，增加偏见和歧视行为。当个体体验到自大的自豪时会认为自己强于其他人，体会到主观上的支配感以及优越感，在和权力感进行碰撞的时候，可能会产生更多的想去支配他人的想法和行为(Tracy & Robins， 2004b)，如果处理不当可能导致侵犯他人和人际纠纷等事件。这种由自豪引发的侵犯感会给社会或者公司带来人际关系的问题，但真实的自豪会让个体去理解他人，尽量避免这种优越感而对他人造成伤害，产生一种谦逊的气质(Cheng & Tracy， 2010)。 综上，自豪感中的自大的自豪这一维度会增加个体的偏见以及加强周围人的妒忌，会产生其他社交人际问题。在进行社会交往的时候，尽量表示真实的自豪。