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user: 3. 商务谈判翻译中口吻的再现 在准确识别商务谈判中谈判人员口吻的基础上，译者在商务谈判的口吻传译过程中还需考虑到商务英语的语体色彩、恰当把握语感分寸、正确进行语境分析、努力实现语用等效。 3.1. 注重语体色彩 “语贵适境，文贵适体” [ 5 ]。不同文体中的语言表达方式存在着很大的差异。译者在进行翻译中，应该充分考虑到文体的差异，根据不同文体的语言特点和表现形式进行传译。一般认为，商务谈判语言具有正式、严谨、灵活、简洁的特点。如： 例7：我们的报价是以合理利润为依据的，不是漫天要价 [ 6 ]。 译1：Our offer is based on reasonable profit， and we don’t overcharge you. 译2：You know our offer is based on reasonable profit， and not on wild speculation. 分析：这句话常出现在谈判双方就价格进行争议的时候，译文1虽然完整传递出说话人的意思，但整个句子的感觉像是马路边的顾客和小贩在讨价还价，语体随意，不够规范。其实在商务英语中，关于“漫天要价”有固定说法：on wild speculation，译者在翻译时，应尽量使用领域内的已有的一些“固定用法”、“行话”，保留该领域的语体色彩，展现出专业性。 例8：为什么要这么长的交货期呢？ 译1：Why is takes such a long delivery period? 译2：How do you justify such a long delivery period? 分析：在口吻传译时，译者应首先准确把握原文的口吻，原文中使用了“呢”这个很弱的语气词，说明说话人在说这句话的时候是心平气和的，并未表现出任何的愤怒抱怨，若使用译1，则会无中生有出一种抱怨难以置信的口吻，不利于谈判的有效进行；同时商务谈判具有庄重性和正式性，该句的译文2使用了正式严谨的词汇“justify”，语气中立，不褒不贬，再现了原句的语体色彩。 3.2. 把握语感分寸 在进行商务谈判口吻传译过程中，译者须知原文语气轻重，认真把握语感分寸。英语的词形式意义多变，相同意义的词和句子，通过不同的方式传达出来，则可能体现出不同的口吻，表明不同的态度。如： 例9：这些引擎都被摔坏了，外壳已经四分五裂。 译1：You must have dropped the engine. The housing is badly cracked. 译2：The badly cracked housing suggests that the engine must have fallen onto a hard surface from some height. [ 7 ] 分析：两个译文所含的信息都是一致的：摔坏，外壳四分五裂；但是两个译文所蕴含的情感色彩大相径庭。译文1直接以第二人称“你”开头，语气强烈，属于一种谴责控诉的口吻；译文2使用了“The badly cracked housing”这个物称作主语，语气中立，意在陈述客观事实，寻求进一步解决方案。返回去看原文，我们会发现原文也侧重于陈述客观事实，是一种“中立委婉”的口吻，因而译文2对原文口吻传译得更加贴切。这也说明译者在口吻传译时要把握好语气轻重，语气太轻会难以达意，语气过重则可能言过其实。 例10：这些零部件需要两个月才能发出？你以为你是谁啊？邮政局吗？ [ 7 ] 译1：You’ll need two months to deliver these parts? Who do you think you are， the post office? 译2：Surely you would find a two-month delay for the delivery of parts unacceptable in your business. That’s how I feel， too. 分析：可以看出，译1和译2所传译出的口吻大相径庭，译1呈现出的是一种“讽刺生气”的口吻，而译2则以一种委婉的口吻表达出了说话人的态度。原模原样再现原文的口吻就会是好的翻译吗？若译者采用译文1，也就是完全传译说话人的讽刺口吻，我们可想而知，接下来的谈判无疑就是走向新一轮的唇枪舌剑，谈判双方永远无法达成共识，谈判的目的就是促成交易，解决买卖双方的争端。在这种情况之下，采用译文2可能更加恰当一些。 3.3. 加强语境分析 语境是限制一个对象或者事件的环境参数的集合。而语境可以小到句子，大到交际情景和文化背景。脱离语境的翻译，容易造成字当句对，然而内容却失之千里 [ 8 ]。在商务谈判中，如果译者只注重信息传译的字当句对，而不考虑说话人和听话人在认识环境和文化语境上的差异，就会造成原文信息的流失或者“无中生有”的情况，最终导致原文意思被曲解或者译文不被理解。 例11：Quality is something we never neglect. We are not in business for “a quick killing”. 译文：我们一直十分重视质量。我们不做那种“赶风头，捞一票”的生意。 分析：若单独把“a quick killing”放在那儿，相信大部分人都会觉得摸不着头脑。这也表明一些语义是依赖于语境而存在的。若不考虑上下文语境，只凭字面意思字当句对的翻译，就无法实现有效的语义传达。这句话通过前后语境分析，我们知道说话人真正的意图在于说明“注重品质”，这就不难判断出“a quick killing”的意思就是“快速获利而不顾质量”。 例12：They are comfortable; you don’t need to “break them in. By the way， Mr. Orwell， isn't there room for lower grade shoes in your market? 译文：这种鞋很舒服，一穿上就合脚。顺便问一下，奥韦尔先生，比较低档的鞋在你们那儿有销路吗？ 分析：这句话翻译的难点在于“break them in”，因为“break in”含有多个意思：1. 破门而入(If someone， usually a thief， breaks in， they get into a building by force.) 2. 打断(谈话、活动)(If you break in on someone’s conversation or activity， you interrupt them.) 3. 磨合(If you break in something new， you gradually use or wear it for longer and longer periods until it is ready to be used or worn all the time.)这里根据上下文可知与“鞋”相关，故应该是“磨合”的意思，译文将其处理为“一穿上就合脚”，准确地传达出说话人赞扬的口吻；同时，后半句的“room”也不是房间或者空间，译者根据上下文将其翻译为“销路”，准确地译出了说话人的意思。 3.4. 实现语用等效 所谓的“语用等效”，就是在翻译过程中追求最大限度的完美效果，这也是双语转换的终极目标。要实现语用等效，要求译者在翻译过程中不能仅仅注重词汇、语法、句法、语义上的对等，而应当在准确把握原语言内涵的基础上，结合说话人所处的情景语境，用最贴切自然的语言将内容表达出来，使译文读者与原文读者获得相同的感受。商务谈判中口吻传译的最终目的就是实现语用等效。 例13：You know， good quality， competitive prices， all would mean nothing if goods could not be put on the market on time. [ 6 ] 译文：你也知道，如果货物不能及时投放市场，那么不管质量再上乘，价格再有竞争力也没用。 分析：该句话主要体现了说话人对于货物送达时间的重视。译者将后半句“You know， good quality， competitive prices， all would mean nothing if goods could not be put on the market on time.”翻译为“你也知道，如果货物不能及时投放市场，那么不管质量再上乘，价格再有竞争力也没用。”在最大程度上还原了说话人的态度，译者将原文传译为短小有力的短句，明确表明了在“货物送达时间上”不可让步，传译出了说话人坚决的口吻，实现了与原文相同的语用效果。