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user: 3. 可行性分析 3.1. 市场调查 根据国内大米市场调研报告 [ 1 ] 显示，全国年均消费大米在2.14亿吨左右，人均年消费98公斤，而在大连这样人口基数大的地区，市场容量相当可观。此外，根据调查，国内比较有名的大米品种包括天津小站稻、东北盘锦大米、黑龙江响水大米和五常大米，产地大都在东北。 目前市场大米价格差比较大，经小组成员实地调查结果显示大米市场价格在3~13元/斤左右(大米市场价格调查报告见表1 (部分))，而大米批发价格则很低，根据调查结果，67%左右的被调查者主要以是否好吃为主要的购粮依据，32%左右的人主要以价格作为依据。 在前期调查中，我们小组成员还通过街边随机调查采访了路人对我们这样的一个项目的支持度、平时家庭购买大米的数量种类。根据调查结果，首先，73%被调查者对我们的项目表示支持，但27%被调查者表示不需要我们的这样一个平台，原因有家距离超市粮油店较近方便购买、平时不在家里做饭、自己家里种植有大米以及更习惯于传统销售方式等多方面因素；其次，是家庭对大米量的需求量，一般三口之家每次购买大米数量为5~10 kg左右，五口之家一次购买大米数量为10~20 kg左右，均是需求量不是很大的小份包装，而我们的项目正是迎合了消费者这样的需求，为消费者带来便利；最后，是关于消 Table 1 Investigation report on the market price of ric 产品名称 产地 生产商 质量/kg 价格/元 德伟有机长粒香大米 吉林省松原市 吉林省德伟米业有限公司 5 kg 59.00 五丰盘锦清香米 辽宁省盘锦市 盘锦沧鑫米业有限公司 5 kg 38.90 元态富锦生态清香米塑包 黑龙江省佳木斯市 富锦市鸿基米业有限责任公司 5 kg 49.00 吉森世家绿色长粒香 吉林梅河 吉林森工森林食品有限公司 5 kg 54.00 崔佳香金秋生态稻花香大米 黑龙江省五常市 五常市金秋米业有限公司 5 kg 64.00 粳冠清洁米 辽宁省盘锦市 盘锦鼎翔米业有限公司 5 kg 39.80 曼泰吉臻品泰国茉莉香米 泰国·清莱府 泰国 泰好友米业有限公司 5 kg 92.00 恒大兴安香米一号 黑龙江省齐齐哈尔市 泰来恒大绿色米业有限公司 5 kg 92.00 良耘长粒A+稻——优质米 黑龙江省五常市 五常市彩桥米业有限公司 5 kg 49.90 良耘真味稻生态米 辽宁省辽中县 沈阳全鑫米业有限公司 5 kg 35.20 良耘长粒A+稻——稻花香 黑龙江省五常市 黑龙江锦稻农业发展股份有限公司 5 kg 86.20 良耘蟹田米 辽宁省辽中县 沈阳全鑫米业有限公司 5 kg 38.40 福临门赋香米.中粮 黑龙江省五常市 中粮米业(五常)有限公司 5 kg 62.80 福临门稻花香.中粮 黑龙江省五常市 中粮米业(五常)有限公司 5 kg 79.80 五湖优质东北大米.中粮 辽宁省沈阳市 中粮米业(沈阳)有限公司 5 kg 38.80 香雪盘锦蟹田稻.中粮 辽宁省沈阳市 中粮米业(沈阳)有限公司 5 kg 41.90 福临门金典长粒香米.中粮 辽宁省沈阳市 中粮米业(沈阳)有限公司 5 kg 42.90 贡顶天石板响水珍珠贡米 宁安市 宁安市天圣嘉禾贸易有限公司 5 kg 98.80 福临门泰国茱粒香米 泰国 出口商：泰寰宇米业有限公司 5 kg 82.50 粳冠盘锦免淘大米 辽宁省盘锦市 盘锦鼎翔米业有限公司 2.5 kg 30.00 表1. 大米市场价格调查报告 费者习惯购买的大米种类的调查，结果显示盘锦大米、五常大米、东北大米、珍珠米、泰国香米等几种大米更受消费者青睐。 3.2. SWOT分析 在通过网络资料搜集、实地考察等方式进行市场调查论证后，又通过建立SWOT模型，从S (strengths 优势)、W (weaknesses劣势)、O (opportunities机会)、T (threats威胁)、以及SO策略、WO策略、ST策略、WT策略，几个方面对内部能力和外部环境因素进行分析论证(见表2所示)。 3.3. 可行性论证——北斗七星法 [ 2 ] 中国互联网创业项目论证方法之一——北斗七星法，可用于判断某一个互联网创业项目是否可行，其流程标准包括：基本需求、用户至上、微点创新、积极向上、增值为王、上下互联、平台拓展这七个标准坐标。下面将采用该方法对本项目逐一论证。 3.3.1. 基本需求 俗话说，民以食为天，而大米作为家庭日常食品的原料，需求量自是极大的，但是难免存在着市场上的商品鱼目混杂，且不方便购买携带等问题，米虫这个项目便在这样的基本需求下孕育而生，旨在帮 Table 2 SWOT analysi 外部环境因素 内部能力因素 S (优势) 1. 试吃服务 2. 质量保障 3. 小份包装 4. 送货上门 5. 会员奖励制度 W (劣势) 1. 资金劣势。大学生创业项目，资金筹备会比较困难。 2.产品储存与配送方面。人员有限，配送时人员紧张。 O (机遇) 1. 基于互联网的思维容易在信息时代得到推广。 2. 项目优势明显，有特色，更容易吸引用户。 3.目标用户群明确，数量庞大。 SO策略 1. 进一步保证货源，确实落实好信息反馈工作。 2. 坚持卓越的客户体验，将特色服务做到极致。 3. 加大宣传力度，争取可能多的第一用户。 WO策略 1. 前期发动各个高校中的学生力量，指定各高校负责人，打造适合本高校的模式。并通过与校内有独立办公室的社团等组织合作，用于货物中转处，降低储存成本。 2. 通过招聘学生兼职的形式，并与校内有车一族、有空闲时间且有兼职意向的学生建立长期合作，降低运输成本。 3. 增强管理人员的管理水平，咨询专业的管理顾问(大学教授导师为主)。 威胁(T) 1.初期推广存在很大的压力与威胁。京东、淘宝网上等货品齐全，竞争压力较大。 2.与实体店的竞争。容易受到大中超市促销的影响，且大多数人还是习惯于在粮食店、超市、农贸市场购买五谷杂粮。 ST策略 1.突出宣传核心竞争优势。 2.加大宣传力度，推进社区、高校的宣传进程。 WT策略 1. 增加多样的实名认证方式，保证安全与信用的同时，逐步完善客户信息数据库，保障双方利益。 2. 建立反馈信息数据库，加快反馈体系的完善。 表2. SWOT分析 助消费者不出门便能吃到想要的味道。再结合国内外互联网+行业的成功案例，多数成功案例都是属于开拓基础需求部分，如饿了吗，就是针对人们基础需求。 3.3.2. 用户至上 作为大学生创业项目，我们更愿意从生活小事入手，真正做到有所创新，为民服务。并针对普通家庭，作出一系列的质量保障措施和特色服务政策保证尽可能的为顾客提供最简洁最贴心的服务。 在整个平台运作中，我们的团队并不是帮助商家去销售粮食，而是站在消费者的角度，为老百姓进行最初级的粮食品质筛选，并尽最大可能的方便老百姓的粮食消费。 3.3.3. 微点创新 一个互联网+项目要与传统的销售方式竞争，赢得市场，最重要的因素之一便是创新，这就要求能够不断发现人们的需求与缺失，并作出创新改革。在这个项目中，正是发现了普通家庭消费者对小份包装的大米的微点需求，而目前为止市场上还没有此类送粮上门并下单试吃的电商销售平台，并且相对传统的电商购物平台，此项目让消费者更加真实的感受到商品，这些独创点是我们的竞争优势。 3.3.4. 积极向上 在腾讯公司举办的“WE大会”上，马化腾发表演讲，这样说道：“前两次工业革命，把几亿年形成的资源几百年消耗掉，现在需要为此还债。新科技、互联网一样，这个强大的技术也能用来做坏事。”因此，互联网企业的主流价值观应该是积极向上的，必须坚持代表广大用户的核心利益。米虫这个项目并非传统意义上的第三方平台，为了保证项目的运营，团队的所有成员都要以消费者的身份参与到用户的需求中去，站在消费者的角度进行最初级的粮食品质筛选，让消费者吃的健康、美味、放心。 3.3.5. 增值为王 互联网企业，除了要有一流的产品来赢得市场，还要有合理的盈利模式来维持项目的运营发展。在本项目中，我们拥有完整的运营模式，在上面的项目介绍中有提及，同时我们也拥有自己的盈利模式，具体如下： 1) 初期从大型粮油批发市场或者正规注册的粮品公司以批发价进货，后期将直接与农户合作，再根据对周边超市以及粮油店的走访调查，制定合理的销售价格(高于批发价低于超市商店一般零售价)，并以此作为主要的盈利方式。 2) 随着微信平台以及APP后期影响力的扩大，可以通过广告招商，对一些大型正规的大米品牌进行宣传，以此赚取广告收益。 3) 后期根据微信平台以及APP的发展情况，可制定合理的会员制度(针对后期成为会员的顾客)收取一定的会员费用，享受会员优惠。 3.3.6. 上下互联 米虫这个项目，作为基于移动互联网的O2O送粮平台，是一个互联网+时代下的典型的O2O模式项目，该项目的发展方向是，消费者通过线上微信平台或APP平台下单进行消费，我们将线下完成配送到消费者指定地点，脱离传统的第三方平台，也不同于其他通过物流快递配送的模式，致力于给用户带来更佳的用户体验。 3.3.7. 平台拓展 平台 [ 3 ] 的消费关系具体表现为：平台上卖方越多，对买方的吸引力越大；同样，卖方在考虑是否使用这个平台的时候，平台上买方越多，对卖方的吸引力也越大。在米虫这个项目中，我们会通过用户的信息反馈，积累大量的用户及数据，建立完整的用户信息数据库，为将来向多方向拓展做好准备。 故经以上论证，该项目是一个可行的互联网创业项目。