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user: 3. 语言经济学三大原则下“李佳琦直播带货话语”分析 经过对李佳琦直播间经典话语的收集与分类，并结合经济学中的相关概念，下文将对李佳琦直播带货话语从经济原则、效用原则、合作原则三大方面进行分析说明。 3.1. 经济原则下的“李佳琦直播带货话语” 经济原则在经济学上的概念是以最小的投入或成本获取最大的满足或利润，运用到语言中即是以最简洁的语言高效地传递信息，且不至于使人难以理解或误解。英国语言学家利奇将语言经济原则理解为“快捷”。在互联网直播间的实践中，由于时间空间有限、观众流动量大，如果没有在有限时间内抓住观众们的眼球，吸引观众们的注意，一部分直播观众很容易关闭直播或者进入另外一个直播间。因此，为了在有限的时间内迅速快捷地吸引观众，带货主播的话语需要简洁明快，并且具有一定的号召力与吸引力。 李佳琦的直播带货话语简短有力，并使用了众多口头禅，这种口头禅使得语言具有亲切感与号召力，在重复使用中最大限度地发挥了经济学中的经济原则。例如：“Amazing!”、“Fantastic!”、“Oh my god”、“高级！”、“答应我，买它！”。这些口头禅多为简短有力的中英文感叹句，用法灵活且使用频率高。在诸如此类的感叹句使用下，李佳琦直播间吸引了大量观众，从而为积累固定粉丝打下了坚实的基础，而在实施购买行为的过程中，这类语言也会起到相应的煽动作用。 3.2. 效用原则下的“李佳琦直播带货话语” 效用在经济学概念上是指物品或劳务满足消费者欲望的能力，王燕(2003)提出语言的效用可分为正效用和负效用。用语言发出信息、或者借助语言收到信息能给人带来某种心理上的感受。这种效用可能是正的，如听到好消息或别人对自己的赞扬时感受到快乐与满足；也可能是负的，如听到坏消息或别人对自己的贬低评价时所产生的思想上、心理上的冲击、难受等 [ 2 ]。李佳琦直播间带货话语多以正效用为主。这种正效用里又分为对所需关键信息欲望的满足、从语言中获得陶冶情操的满足以及获得有效附加信息的满足。 3.2.1. 从话语中获得对所需关键信息欲望的满足 李佳琦直播间话语能够在第一时间给到观众或粉丝关键信息的说明，对观众和粉丝的问题也做到了及时回复。针对“口红”类产品，李佳琦在直播间进行介绍时，除了对口红的品牌、外壳材质进行详细介绍，也针对观众对“口红”的关键信息关注点进行挖掘分析。例如： 1) 接触到你嘴巴上，它就变成了水，这是我用过最薄的口红。 2) 唇纹是什么东西？消失不见。 以上两例重点突出了口红消费者对于口红这一产品质地是否轻薄、是否遮唇纹等关键信息的关注。李佳琦对于消费者所关心的价格信息也及时快速地提醒，并不断重复“免费赠送”、“打X折”、“套餐大礼包”等优惠信息。此外，在直播间内，李佳琦会利用诸如如何从卖货方拿到产品“全网最低价”的花絮小故事，同时表示“以后再也不会有这样的价格”，轻松幽默地向观众传递了关键信息。 3.2.2. 从话语中获得陶冶情操的满足感 李佳琦的语言运用具有形象、具体的特点，擅长创建修辞性场景，从而引起大脑的兴奋和敏感，使观众从话语中获得陶冶情操的满足。李佳琦在对产品进行直播介绍讲解时，经常使用比喻、拟人、对比、排比等修辞手法，让产品的细节更清晰地表现出来；或者创设修辞性场景，为观众提供想象空间，加强购买欲望。例如： 3) 秋冬天用这支颜色，你就炸了。 4) 有点像红柿子，非常漂亮。 5) 穿着白纱裙在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉。 6) 这是一只天不怕地不怕的颜色；这是忘记前任的一支颜色；穿风衣的时候，一定要有这种颜色；显白到爆炸。 例3)运用了夸张的修辞手法，用高强度词“炸”表现口红的特质以及表达言者的强推荐性；例4)则运用了比喻的修辞手法，将不为人熟知的口红颜色比喻为现实生活中人们熟悉了解的“红柿子”，使得产品的形象特点更加清晰，易于被观众与粉丝接受理解；例5)更是创设了修辞性场景，为观众和粉丝提供了想象空间，仿佛身临其境。例6)则同时运用排比与夸张的修辞手法，增强语言的气势。以上各例中不落俗套、生动活泼的修辞手法的运用使得观众与粉丝获得了情感上的陶冶。 3.2.3. 从话语中获得有效附加信息 在李佳琦的直播带货话语中，李佳琦对所带货产品的描述并非只局限在大众对产品基本信息的认知上，而是不断为观众或消费者开拓新的认知空间，还善于为消费者打造使用场景，提供足量有效的附加信息。对于密切相关的信息，相关人员一般情况下需要做全面地了解，因此信息含量越大、越全面，语言信息的效用也就越大。例如： 7) 全唇港风的感觉。 8) OMG，去泰国一定要买它。 在例7)与例8)中，李佳琦在对产品的描述加入自己的体验与认知经验，例7)中的“港风”在美妆界是颇为流行的妆容，这样的信息对于在意美妆风格的观众或粉丝来说，则是有效的附加信息，可以帮助他们做出是否实施购买行为的判断；例8)则在亲身体验的基础上对产品做出使用场景推荐，在一定程度上使人们获得了具有良好引导作用的附加信息。 3.3. 合作原则下的“李佳琦直播带货话语” 1967年，美国著名语言学家格赖斯提出合作原则，合作原则包括数量准则、质量准则、关联准则和方式准则 [ 3 ]。向明友(2000)提出经济分析语用学，把语用学放入语言经济学的研究范畴，倡导以语用行为为主要研究内容，以经济分析为工具，以探讨人们语用行为的基本规律及策略为目标 [ 4 ]。在话语交际尤其是直播带货话语交际中，有交际就有语用，语用学中的合作原则与语言经济学紧密相连。在直播带货模式下，要达到最佳的语言交际效果，就要遵循一定的语用原则。 3.3.1. “李佳琦直播带货话语”中数量和方式的选择 合作原则中的数量准则要求语用主体话语所提供的量应包含交际目的所需要的信息，所说的话应适量，既不使人感到信息量不足，也不使人觉得重复繁琐。方式准则要求提供信息时要切题，避免晦涩、歧义，要简明扼要、井井有条。在李佳琦的直播间带货话语中，大部分语言信息都是针对观众或消费者而言重要而有效的信息；而在对产品进行介绍以及播报价格信息时，语言也基本为两字词式与短句式；另外，李佳琦语言的幽默风趣是在话语数量与方式准则遵守下的加分项。例如： 9) Fantastic！ 10) 有生命力。 11) 美到心里去了。 12) 免费赠送XXXXXX等。 13) 打八折。 14) 银行卡的余额可以变，男朋友可以变，但是999不能变！ 15) 养儿不防老！防晒才防老！这个防晒，买它！ 例9)至例13)都是对商品关键信息简短有效的评价或陈述，并且在反复强调中避免了歧义现象的发生，用词的多元化更是使带货产品形象化，增强观众与粉丝的购买欲；在例14)至例15)中，将“银行卡余额”、“男朋友”与口红色号“999”相类比；将“养儿”与“防晒”相类比，此类超常规的语言类比带来轻松幽默的语用效果，使其在推销产品的同时让人心情愉悦。 3.3.2. “李佳琦直播带货话语”中质量的遵守与判断 质量准则要求语用主体所说的话力求真实可信，不要说自知是虚假的话，不要说缺乏足够证据的话；话语必须真实可靠，有足够的理据，才能使交谈顺利进行。说话人是否遵守质量准则，需要说话人给出一定的标准或者听话人根据语境判断。在李佳琦的直播带货语言中，经常使用“李佳琦自用款”、“李佳琦一直在用的品牌”等话语为产品做质量保障；另一方面，李佳琦也擅于运用产品的实际销量指数、对不良商家的处理态度等提升话语质量。例如： 16) 这款产品之前我们在抖音已经卖了10万套。 17) 安瓶我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱我也不推。 18) 永久封杀不诚信商家，我只卖最优惠的商品。 例16)指出产品的实际销量，用产品的实际销量数为所推销产品做保障；例17)使用了“只”、“再也不”等具有绝对性特点的词语和句式以提高观众与消费者对产品质量的信任度；例18)中“永久”、“最”等极量副词的使用则体现出李佳琦直播间对语言质量的遵守达到了顶峰。 此外，李佳琦在直播间话语的非盲目规劝性也表现出其对语言质量的遵守，李佳琦在直播间内推销产品时，并非劝说消费者盲目购买所有产品，他会根据不同观众或粉丝群的特点推荐不同的产品，也会强调某些产品不需要买太多或某些产品对一部分人群来说不适合购入。例如面对不同色号的口红、腮红等，李佳琦会挑选出“李佳琦推荐”色号，同时会告诉观众“只需要入这两个色号，其他不需要买”，正因为有如此遵守质量准则的语言表达，才使得“李佳琦推荐”获得粉丝与消费者的支持与信赖。