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user: 3. 结果与讨论 3.1. 多模态运动型饮品中的预设分析 第一则广告是运动型饮料，共15秒，其中不仅包含话语这一听觉模态，还包含广告背景，演员动作等视觉模态。因此，该广告属于多模态广告范畴，符合本文所要研究对象要求。在该广告中，模态分布如表1。 如表1，在该广告中，话语出现次数最多，约占总数的38.4%，这说明话语这一言语行为仍是使其广告达到目标的主要手段。辅之以演员眼神，动作以及整个广告的场景设置等非言语行为。 Table 1 Modal distribution of multi-modal sports drinking advertisemen 模态 次数(比重) 模态 次数(比重) 话语 5 (38.4%) 动作 打球 3 (23.1%) 眼神 2 (15.3%) 停止 1 (8.0%) 音乐 1 (8.0%) 饮用 1 (8.0%) 颜色 灰，黑，绿 场景设置 篮球赛 表1. 多模态运动型饮品中的模态分布 从语义预设角度分析，该广告的背后预设的是：的确存在这样一种饮品叫做脉动炽能量，并且已经上市。从语用预设角度分析，该广告中的言语行为“挥汗，是为全力以赴”以及“炽能量，随时帮我补充”是一种信念预设。当人们听到该广告语时，大脑随着听觉神经会在头脑中刻画出运动员挥洒汗水的画面，进而激活存在于人们大脑中的经验认知。在人们的经验认知中，在运动时需补充水等能量物质，而恰好该饮料能够帮助随时补充。此处的预设在一定程度上改变了人们对于运动时不能及时补充能量的而带来的恐惧心理，使消费者自然而然的认为该饮品是运动时的最佳饮品，从而刺激消费者购买。 在言语行为之外，该广告中诸如动作、眼神等非言语行为也发挥着重要的作用。整个广告描述的是运动员在打篮球时体力透支，不得已而停止，但在饮用该饮品后，体力迅速恢复，赢得比赛。如图1，广告开始时，呈现在消费者眼前的是演员目光呆滞，身形佝偻，大口喘着粗气体现了运动员在比赛过程中体力不支，能量不足的状态。然而在饮用了炽能量饮品后，演员呈现出一种精神焕发，动作敏捷，面带笑容，迅速抢断对手拿球的一系列动作，体现了此刻运动员体力恢复，充满活力的状态。消费者运用视觉感官接受到演员前后对比的画面的刺激，并将这种刺激传递到大脑，进而激活存在于人们大脑中长期以来的自身体验。人们经过自身体验得知：大部分人在运动的时候体力不支时本能表现为弯腰驼背，目中无神，但恢复体力时呈现出的又是一种动作敏捷迅速的状态。该预设是建立在人们的自身体验或是他人体验基础之上的，有较强的说服力。在整个广告中，演员的前后状态变化形成了鲜明的对比，属于语用预设中的状态预设。一方面预设了受众目标在运动时体力不支的不满意，另一方面预设了在饮用后体力恢复的愉悦和满足。该预设的前后鲜明的对比在一定程度上带给消费者更加直观的感受，进而激发消费者的购买欲望。 此外，该广告的背景音乐属于节奏感较强的音乐。不同的音乐带给消费者的是不同的感受与体验。当耳边响起类似节奏感较强的音乐时，有的人会认为这是充满生机与活力的表现，然而有的人则会认为这带有一定的压迫感与紧张感。但大部分人会认为这样的音乐律动性强，动感欢快。当消费者听到这样的背景音乐时，听觉神经会刺激大脑提取人们关于音乐的认知与体验，使消费者能够将自身带入情景中。此处的预设基于人们个体经验，具有较强的说服力，能够在一定程度上刺激消费者接受其产品。 除了应用动作和音乐之外，设计者还很好的将颜色对比应用其中。如图2，广告中，演员饮用该饮品后，在挥汗的同时散发着象征生命的光，寓意着运动员此时充满能量，活力四射的精神状态。瓦西里·康定斯基曾指出，色彩直接影响着精神。这里设计者巧妙地利用了绿色来彰显生命的色彩，绿色在中西方文化中都象征这青春与活力。当人们在感知到绿色时，会自觉地激发大脑中关于绿色的认知，比如，绿草、绿叶等。此处的预设属于事实预设，在大部分的认知中，绿色象征的希望和活力，是令人难以抗拒的事实。用绿色和演员本身着装的黑灰相比，更加刺激观众眼球，基于消费者共有经验，达到广告的劝导性目的。 图1. 非言语行为模态 图2. 视觉模态 3.2. 多模态水果饮品中的预设分析 第二则广告是水果饮料的视频类广告，共19秒。其中包含旁白，演员话语等言语行为，也包含音乐，图片，动作等非言语行为，多种模态共同构成了该广告，故该广告符合本研究所要求广告，属于多模态广告范畴。在该广告中，模态分布情况如表2。 如表2所示，与运动型饮料不同的是，该广告中话语并没有占据很大的比重，在整个广告中，言语行为只有两处，占据总比重的15.4%。但是，动作和字幕所占比重较大，分别占了总比重的46.2%，38.5%。此外，在这则广告中，颜色运用也较多。 从语义预设的角度分析，该广告背后预设的是：存在这样一种水果饮料，里面含有苹果汁，哈密瓜汁等，并且已经在市面上售卖。从语用预设角度分析，该广告中的话语“多果多吉祥，缤纷喜洋洋”以及“缤纷的多种鲜果，独特的美味果汁，就在果缤纷”，这两句表达的意思是在该饮品中包含许多水果果汁，果汁味道独特并且饮用该饮品后心情愉悦。此处是以人们个体经验为前提的，在人们的长久生活经验中，水果是对人体有益的，并且水果的摄入量越多越好。这里的言语成对偶形式，节奏感强，并且将饮品的名称隐匿言语其中，能够很好的将商品的名称潜移默化到消费者的脑海中，激起消费者购买的欲望，从而达到广告效果。 如图3，“多果多吉祥，缤纷喜洋洋”是以对联的形式出现在屏幕上，并且配有演员动作加以辅助。消费者可以通过视觉感官感受到演员身着红色围巾，双手抱拳高抬作拜年状，且听到配有欢快节奏感强的音乐作为背景，创设了过年合家欢乐喜气洋洋的场景。基于这样的场景，人们可以很快的从大脑中提取出现这一场景可能的时间与地点。人们通过自身经验得知，春节时大街小巷都张灯结彩喜气洋洋，人们穿新衣戴新帽且餐桌上菜品一定很丰盛，且在拜年时，人们大多是双手抱拳，左手在上，并且前后晃动，以示尊敬。这样的场景设置能够很好地融情于景，将消费者置于广告场景中，从而达到刺激消费者购买的目的。 另外，当人们听到“多吉祥”和“喜洋洋”的意思是万事都可以吉祥如意，喜气洋洋。当人们听到这样的词汇时，普遍存在于人们大脑中的对美好生活愿望的向往和追求就会被激活。消费者就会自然而然的将这种美好的愿望寄托在该饮品上，在一定程度上影响了消费者的消费观念，属于信念预设。将消费者对美好生活的向往与该产品结合，运用消费者的普遍心理，刺激消费者购买其产品。 如图4、图5，该广告中大量使用了颜色这种视觉模态来突显广告效果。在该广告中，苹果的红色，芒果的黄色以及橙子的橙色等等各种颜色色度饱满，带给观众以视觉上的冲击。当消费者看到大量的水果色彩时，大脑就会基于经验提取出关于水果颜色的知识信息，比如大多数人会认为红色的苹果要比 图3. 水果饮品中的视觉模态&听觉模态 图4. 颜色&动作模态 图5. 颜色&动作模态 Table 2 Modal distribution of multi-modal fruit drinking advertisemen 模态 次数(比重) 模态 次数(比重) 话语 2 (15.4%) 动作 6 (46.2%) 字幕 5 (38.5%) 颜色 红，黄，橙等 场景 春节 表2. 多模态水果饮品中的模态分布 绿色的苹果好吃，黄色的芒果要比绿色的芒果新鲜等。这里的前提是基于消费者之前的消费经验而得出的，具有一定的说服力和影响力，能够很大程度的刺激消费者消费。 除此之外，加之切水果以及用叉水果的动作，传达出水果新鲜以及切水果的幸福感，使消费者回忆起吃水果时的满足愉悦，仿佛身临其境。此处的视觉模态背后是人们共同体验的事实预设，预设的是人们普遍认为水果要新鲜，并且在切水果食用水果时非常让人开心的事情。此处的预设很好的将消费者的心理和产品结合在一起，抓住了消费者的消费观点，能够很好的刺激消费，达到广告目的。 如图6，该广告中还出现了手拧瓶盖的动作，而作为瓶子的是之前出现在广告中的各种水果，而不是真正的饮品瓶子。当消费者在荧幕上看到用水果拼装的形状时，会基于经验和演员动作自然的认为该形状是饮品瓶，而不是其他的诸如盒子的形状。在这里，设计者想要表达该饮品将水果全部融入饮料中，无任何其他的添加剂，甚至连瓶子都可以食用。消费者基于个人经验认为饮品包装是不能食用的，而此处设计者却表达包装是可以食用的，迎合了消费者对于食品安全的诉求。此处的预设将人们的生活经验融入到广告中，使得广告简洁富有生活气息，能够在一定程度上刺激消费者购买。 3.3. 多模态奶制品广告中的预设分析 第三则广告是奶制品的视频类广告，共15秒。该广告中，除了演员言语行为外还包括演员动作，广告背景音乐等多种模态，故该广告属于多模态广告范畴，符合本文所要研究广告对象要求。在该广告中，各种模态分布情况如表3。 如表3，在该广告中，话语这一言语行为和动作这一非言语行为出现相同，都占了总比重的33.3%。可见，在该广告中，话语和动作起了主要的作用。 从语义预设角度分析，该广告背后的语义预设为：已经存在这样一种叫做伊利的奶制品，并且已经在市面上售卖。从语用预设角度分析，该广告中的言语行为“奥运，不只是突破12秒88，更是中国人 图6. 行为模态 Table 3 Modal distribution of multi-modal dairy advertisemen 模态 次数(比重) 模态 次数(比重) 话语 3 (33.3%) 动作 3 (33.3%) 字幕 1 (11.1%) 眼神 2 (22.2%) 颜色 白，灰 场景 登高 表3. 多模态奶制品广告中的模态分布 的百年梦想”以及“下一秒，梦想即将点燃”，这里设计者表达的是奥运不仅仅在于参与奥运时突破12秒88的世界纪录，更在于中国能够承办奥运会。承办奥运会是全中国人民长久以来的梦想，而2008年这一梦想就要实现。这里发话人基于自身与他人经验认为，取得好成绩是每个人的梦想。而听话人感知到这两句广告语时，可以迅速的从大脑中提取有关奥运与12秒88的有关经验信息。刘翔在国际田联大赛上以12秒88的成绩打破了尘封13年的世界记录并且2008年在北京举办奥运会是存在的事实，所以此处属于事实预设。这样的言语行为可以将消费者与奥运会紧密结合，伴随着爱国热情来激发消费者的购买欲望。 辅助言语行为的是演员的动作，眼神等非言语行为模态。如图7，在整个过程中，从演员右臂抬起呈手握火炬状跑上台阶，眼神里透露着实现梦想的渴望到演员登台阶，火炬被点燃，演员眼神透露的自豪感，揭示了中国人民在争取奥运会举办权过程的不懈与艰辛，更表现了成功后的喜悦和自豪。演员动作眼神的前后对比不禁使消费者回想起2001年萨马兰奇宣布奥运承办权是北京的场景。在宣布主办权后，中国人们为之欢呼沸腾的表情也历历在目。这在人们的认知中属于一种事实，是事实预设。此处的事实预设能够唤起消费者对曾经场景的记忆，是消费者再次感受当时的喜悦愉快之情，从而达到劝导消费者接受其产品的目的。 如图8，在登顶台阶点燃演员手中的“火炬”时，设计者巧妙的应用了制成火焰状的牛奶代替火焰。在人们的经验中，火带给人们温暖，故火是生命的保障。这里用牛奶代替火焰寓意着饮用该产品会像火焰一样富有张扬的生命力。这里的预设是一种信念预设，从产品性能考虑，消费者都希望饮用该产品后有一定效果，产生一定的作用，这里很好的把握了消费者的这一心理，使消费者产生接受该产品就能有所改变，富有生命力的心理，从而激发消费者购买欲望。 图7. 动作&眼神模态 图8. 视觉模态