DreamBlooms/HansPub-15000-to-45000 huggingface dataset:
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user: 摘 要 随着科技社会的到来，现代工农业日新月异飞速发展，使得重金属渐渐地渗透到了土壤环境当中，对生态环境造成巨大的污染。而重金属镉是在农田土壤中污染最严重在农产品中超标最显著的元素，对镉污染农田土壤的修复研究迫在眉睫。本文叙述了我国土壤污染现状、当前常用的修复污染农田土壤的方法、钝化修复技术的作用机理及钝化效果影响因素和农田土壤镉污染常用钝化剂，总结了钝化修复材料降低土壤有效态镉的含量和生物有效性的主要途径：改变土壤的pH、生成沉淀、吸附与离子交换、有机配位络合、离子竞争等。并进一步阐述了钝化修复农田土壤镉污染的作用机理以及钝化修复效果的影响因素，为镉污染农田土壤的钝化技术修复提供理论参考。 关键词 :镉污染，钝化技术，钝化机理，钝化剂 Copyright © 2019 by author(s) and Hans Publishers Inc. This work is licensed under the Creative Commons Attribution International License (CC BY). http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
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user: 1. 我国土壤污染现状 农田土壤的重金属污染主要是指Pb、Hg、Zn、Cr、Cd等一些重金属元素在农田土壤中的含量超过原有土壤的背景值，会造成土壤肥力的退化，作物的产量品质下降，生态环境的破坏，以及对人类健康造成一定危害的现象 [ 1 ]。重金属来源广泛，可以通过开采与冶炼、化肥与农药施用、金属加工工艺、电池制造产业、造纸工业、制革厂、汽车尾气排放、固体废物随意堆放、污水灌溉及污泥施肥等活动进入到水体、大气和土壤中 [ 2 ]。土壤重金属污染具有隐蔽性、潜伏性、积累性和长期性等特点 [ 3 ]，土壤重金属污染在全球范围内普遍存在且日益严重。 据我国2017年我国土壤污染状况调查公报显示 [ 4 ]，我国土壤中各种污染物超标点位占调查总点位的 16.1%；而耕地土壤重金属的点位超标率高达19.4%，其中镉的点位超标率为7.0%，居我国土壤重金属污染物的首位。农田土壤中的镉的来源很多。其主要的来源是人类的生产活动带来的。工业生产中三废的乱排乱放，农业生产中的化肥农药的过度使用，都使得土壤中镉不断富集不断加剧对土壤的污染。未经处理过的污水污泥作为农田灌溉水有机肥来源是目前部分地区镉污染严峻形势的罪魁祸首，因为这些镉进入土壤后是很难由土壤自身的净化作用来消除和减缓镉污染带来的对土壤及人体影响的 [ 5 ]。会长期的存在并且严重威胁生态系统的完整性 [ 6 ]，引起粮食安全问题和人类健康问题 [ 7 ]。所以对重金属镉的修复一直是重金属污染治理的工作重心之一。 农田土壤的镉污染会导致作物可食部镉累积，农作物的根系对镉具有较强的吸收作用。植物可将土壤中的镉吸收并存储于植物器官内。作物中积累的镉，会对作物细胞膜产生损害，并降低作物的新陈代谢能力，甚至产生某些毒害 [ 8 ]。镉是人体内的非必须微量元素。镉可以通过消化道和呼吸道等途径被人体吸收，人体内的镉90%来源于日常饮食。研究发现人体内的镉会随着年龄的增加而不断累积 [ 9 ]。镉会对人体产生很严重的危害，长期食用轻微镉超标的食品会导致人体镉累积并产生毒性，镉作用于人体会致畸、致癌、致突变，可能引发癌症、关节炎、肺气肿、肾小管坏死、痛痛病等疾病 [ 6 ]。常见的修复方法一般可分为物理修复方法、化学修复方法及生物修复方法和农业生态修复方法 [ 1 ]。化学钝化修复技术因其投入低、使用方法较简单，方式多样极少、对农业生产影响较小，修复效果好见效快等优点。被广泛应用于重金属污染的农田土壤修复 [ 10 ]。也是当前环保部门、农业部门着重研究的课题之一。 随着镉污染形势的日益严峻，人们对于镉污染的关注度也逐渐增加，目前形成了较多的关于镉修复的技术，但是在选择修复方法之前，应该先对镉污染农田土壤的调查和评估。分析土壤理化性质、镉含量及对农产品安全性的影响程度 [ 11 ] 等。以确定合适的修复方法，做到因地制宜，节约成本，合理规划 [ 12 ]。
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user: 2. 钝化修复技术的作用机理及钝化效果影响因素 2.1. 钝化修复技术的作用机理 在已经受到污染的土壤中即使添加钝化剂也不能使得重金属元素从土壤中忽然消失，主要目的是对重金属的形态分布造成影响，将可提取态重金属转化为残渣态，便能有效的减少农田土壤的重金属污染 [ 13 ]，使人类健康得到有效的保障。钝化技术的机理主要是通过改变土壤性状来降低土壤中镉的活性，一般包括沉淀固定、吸附及离子交换、离子拮抗、螯合等作用 [ 14 ]。但对多数钝化剂而言其作用机理往往不是单一的，常常是由多种机理共同作用 [ 15 ]。 1) 沉淀固定作用 大部分钝化剂是通过沉淀固定作用来降低土壤中镉的有效性 [ 16 ]。在土壤中施用石灰等碱性物质时(包括石灰、生物质炭、白云石等)可明显提高土壤PH，减少土壤中有效镉含量。在土壤中施入含有碳酸根离子、硅酸根离子、氢氧根离子等钝化剂时，镉离子可与这些阴离子发生作用生成难溶的碳酸镉、硅酸镉、氢氧化镉等沉淀，使镉从有效态转换成无效态，可以减少作物对镉的吸收，减缓土壤镉污染。例如，钙镁磷肥中磷酸根离子可与镉离子结合，生成磷酸盐沉淀 [ 17 ]。 2) 吸附及离子交换作用 粘土矿物的离子交换能力很强，它们可以通过离子交换和专性吸附等途径来将镉离子吸持住，让土壤中的有效态镉明显降低，如沸石可提高农田土壤的PH，降低土壤中镉的生物有效性，起到钝化农田土壤中镉离子的作用 [ 18 ]。由于有机质的比表面积大、交换能力强。所以我们施用有机物料也可以增加对重金属镉的吸附 [ 19 ]。 3) 离子拮抗作用 农田土壤是一个含有各种重金属元素的大环境，这些多种多样的重金属彼此之间会相互作用影响彼此的生物有效性。部分研究 [ 20 ] 证实：Pb与Cd之间存在竞争吸附作用，且吸附能力较强的金属会促使另一种金属留在弱的结合位点。Zn、Cd在元素周期表中属于第二副族，二者大队化学性质相似，在自然界中总是结伴而生，当农田土壤中Zn、Cd浓度相差较大时，Zn、Cd会表现为相互抑制 [ 21 ]。镉离子与锌离子有相似的外层电子结构，两者可以互相竞争进入生物细胞上的结合位点，因此，在玉米幼苗时期施加锌可有效抑制玉米对镉的吸收。一般常用的镉拮抗物质有硫酸锌、稀土镧等。石灰中的钙离子也能与镉离子发生拮抗作用，降低土壤Cd 2+ 的有效性 [ 20 ] [ 22 ]。 4) 有机络合作用 农田土壤中有有机物质进入时，有机物质中大量的氨基、酮基、羟基及硫醚等有机配位体，可以与镉等重金属离子络合成难溶的络合物，抑制重金属离子的生物有效性 [ 23 ]。特别是以经腐熟的有机质可与镉形成具有一定稳定结构的金属有机络合物而提高镉的吸附量 [ 24 ]。腐殖酸能使土壤PH值降低，使重金属镉溶解并与镉形成稳定的、不易被生物吸收的氯-镉络合物。可以提高修复效率 [ 25 ]。 2.2. 钝化修复效果的影响因素 重金属污染土壤的钝化修复效果，主要与土壤本身的理化性质和钝化剂种类用量有关。如生物炭是一种含碳量高、孔隙密度大、吸附能力强的多用途材料 [ 22 ]，能明显减少土壤中有效态镉的含量，减少作物对重金属镉的吸收 [ 26 ]。但生物炭的实际钝化效果因生物炭类型、土壤类型、作物种类等条件的不同而不同。土壤本身的PH、土壤氧化还原电位、阳离子交换量、有机质含量、植物的类型等均对钝化效果影响较大 [ 13 ]。 土壤氧化还原电位主要取决于土壤体内的水汽比例，对重金属的环境毒性有显著影响 [ 27 ]。大部分重金属元素属于亲硫元素，在低的氧化还原环境下易生成难溶性硫化物，降低毒性和危害 [ 28 ]。在土壤PH值一定时单位质量的干燥土壤与土壤溶液进行交换的阳离子的数目为土壤的阳离子交换当量。当其他的条件相似时，改良剂对重金属产生的钝化修复效果随阳离子交换量的增加而增强。土壤中含有的有机质利用络合作用、静电吸附影响重金属的环境毒性，并且对重金属的有机结合态的含量具有明显的影响作用。农田生态系统受到较多的人为因素的干扰，农作物是农田生态系统中的重要组成，并且与土壤中含有的重金属具有紧密的联系。农作物的根部会分泌金属螯合物、金属还原蛋白酶，或释放质子使根部的土壤酸化，从而使土壤中含有的重金属被溶解 [ 19 ]。所以作物的类型也是影响钝化修复效果的重要原因之一。 不同的钝化材料对重金属钝化修复机理不同，钝化效果也有差异 [ 27 ]。施用海泡石和磷酸盐，通过提高土壤PH值、物理化学吸附以及生成矿物沉淀等作用，促进污染土壤中镉由交换态向残渣态转化，从而显著降低镉的生物有效性和有效镉的迁移能力 [ 15 ]。
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user: 3. 农田土壤镉污染常用钝化剂 3.1. 无机材料对农田土壤镉污染的钝化修复 施加部分含有硅钙物质的无机材料可以提高土壤中的PH值，可以更大强度的吸附重金属离子镉 [ 5 ] [ 29 ] ；硅钙物质可以和镉离子形成一些重金属碳酸盐、硅酸盐沉淀等，降低镉在农田土壤中的可移动性和生物有效性，有效减轻镉污染。但是如果长期施用硅钙物质，会破坏农田土壤团粒结构、使土壤中有机质分解过快、养分流失严重，对作物产生一定程度的毒害。而在土壤中加入石灰、钙镁磷肥等无机材料也可以达到相似的钝化镉的效果，还能为酸性缺钙农田土壤补充钙元素，增强土壤的养分 [ 30 ]。施入含磷物质进入重金属污染的农田土壤，这些物质可以通过离子交换、沉淀等作用来减少植物对镉的吸收积累 [ 20 ]，有效控制农作物中的镉含量，从而使作物免受毒害。磷灰石和草酸活化磷灰石都可减少镉在污染农田土壤中的流动性显著降低可交换态镉。但是在酸性农田土壤中施用含磷物质 [ 31 ]，使用过量的含磷物质可能会引起磷流失而导致水体富营养化，会诱导作物缺锌而降低作物产量。且含磷物质中可能含有其他的重金属(如过磷酸钙等)，施入农田土壤中而形成二次污染，因此施用前充分考虑。黏土矿物通过吸附、离子交换等作用修复镉污染土壤，有便宜、不破坏土壤结构等优势 [ 16 ]，但是黏土矿物与土壤在农田土壤中不易分离，被固定的镉可能会重新释放出来造成二次污染，所以在施用应根据染农田土壤实际情况，选择适宜黏土矿物材料，以期达到最佳的钝化修复效果。 3.2. 有机材料对农田土壤镉污染的钝化修复 有机肥含有丰富的有机质，可改善并提高农田土壤肥力，可与镉形成不溶性镉–有机复合物等而减少土壤中重金属镉有效态含量，降低镉的生物有效性 [ 5 ]。虽然现在有机肥的前景广大，但是随着工农业的飞速发展，养殖场的动物粪肥由于饲料添加剂的使用，有部分重金属会随着有机肥的施入而对土壤形成进一步的污染，所以在大规模施用有机肥之前应该对有机肥的成分进行检测，尽量避免造成的土壤污染。在农业生产中的各种废弃物中都含有大量的植物纤维 [ 32 ]，比如各种农作物的秸秆，或者农作物生长阶段的枯枝落叶，都能与重金属产生络合作用，形成金属有机络合物。我们在选择用农业废弃物来减轻土壤镉污染的时候应该选择未被重金属污染的农业废弃物 [ 33 ]。 3.3. 复合材料对农田土壤镉污染的钝化修复 无机–无机复合材料用来固定重金属镉也是现今研究较多的热点之一。其中最常见的是黏土矿物——硅钙物质复合、黏土矿物——磷肥复合，可以通过吸附作用、沉淀作用与离子交换作用等物理化学作用来固定住土壤中重金属，且在目前拥有有较好的钝化效果 [ 34 ]。我们在用这种材料钝化土壤中的重金属时应该选取没有被工业污染的材料避免引起土壤的二次污染。有机–无机复合钝化材料主要是以生产生活中的污泥、堆肥为主，这种材料一般是纤维状结构、含有大量的极性基团，可以有效的钝化土壤中重金属镉，降低镉生物有效性 [ 35 ]，减轻镉对环境的污染。但这种有机–无机复合材料本身含有重金属成分，所以我们在施用之前应该对其含量进行测定。有机—有机复合材料是一种有许多羧基、羟基功能基团的可引起土壤镉形态发生改变钝化镉的活性的有效抑制剂。但随着时间的推移，有机钝化材料与土壤矿物组分发生交互作用，土壤中镉可能会被重新释放出来，导致土壤中钝化的镉重新活化 [ 36 ]。所以我们在采用复合材料来钝化土壤镉的同时必须严格检测其原本的重金属含量，不能给土壤带去二次污染 [ 26 ]，使钝化效果得到最大程度的保持。
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user: 4. 结语与展望 农田土壤中镉污染具有严重危害性，且污染来源广泛。对镉污染治理最直接的措施还是从源头上切断污染源，加强对相关企业的排查和废弃物的监管，阻止污染物进入周围环境，才能真正控制镉污染。钝化修复技术由于只能改变土壤中镉的存在形态，并不能减少在土壤中的总量，如果在特定情况下镉可能会被再次活化，难以达到永久性修复的目的。因此，钝化修复技术仅适用于中低程度镉污染的地区。 随着我国农田土壤重金属污染面积的增加，寻找切实可行的处置方法刻不容缓。从国内外的研究与实践来看，钝化修复技术可以较好地固定土壤中重金属镉，降低土壤中重金属镉的活性，但是钝化技术在实际应用中尚有一些需要深入研究的问题。钝化剂的过量使用会造成土壤质量下降且存在二次污染的风险。所以土壤重金属镉污染治理的关键就在于研发多种持续有效且经济环保的土壤重金属钝化剂，以及选择合适的土壤修复方法，并且将研发成果转化为产品以提供市场需求。在接下来的研究过程中我们应该综合利用各种现代分析技术，深入到分子水平对钝化机制作出解释，对长期修复效应进行相关评估。
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user: 摘 要 自2005年入驻广州后，宜家家居对许多家居零售商和消费者的家居生活产生了巨大的影响。宜家家居在营销上开创了一体化品牌策略，采取了体验营销策略和价格策略。这些策略的实施不仅让消费者们了解到宜家家居的产品，还能更好的进行品牌的推广。尽管宜家家居很好地运用了这些营销策略，但是在营销模式上和售后服务方面存在着不少问题。本文拟针对广州宜家家居在价格、品牌知名度、产品的营销模式、配送安装服务、物流体系不成熟以及售后服务体系不完善等问题展开分析，在此基础上提出完善改进的方法策略。 关键词 :广州宜家，体验营销，一体化品牌，价格策略 Copyright © 2019 by author(s) and Hans Publishers Inc. This work is licensed under the Creative Commons Attribution International License (CC BY). http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
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user: 1. 引言 随着社会经济的快速发展，人均收入水平不断提高，居民对于家庭生活有着更高的品味和要求。家现在已经成为人们除了学习与工作的地方之外的最重要生活休闲的地方，家是人们的归属。作为家居行业的典范，宜家家居有其成功的秘诀，而这个秘诀就是它的营销策略。本文以广州宜家家居为研究对象，全方位分析宜家家居的营销策略，运用经济学、营销学的相关理论知识，细化各个营销策略。通过对理论的深入研究，有利于对现实进行指导和支持。
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user: 2. 宜家家居的发展现状 宜家家居(IKEA)由英格瓦·坎普拉德在1943年于瑞典所创建，是一家跨国私有居家用品零售企业。目前，瑞典宜家已成为全球最大的家具和家居用品零售商，其销售产品有办公、卧室、厨房、桌椅沙发、储藏收纳、纺织、炊具、照明、儿童用品等约10，000个产品。宜家集团在全球50多个市场分布422家宜家商场，中国大陆拥有26家，广泛分布在我国主要省份和城市，包括北京、天津、上海、广州、成都等都有零售店。现今中国已成为了宜家最大的采购市场和具有潜力的的消费市场之一。 宜家在广州有两家门店。一家为2005年10月开始营业的广州宜家商城，位于广州市天河区林和中路，是宜家继上海宜家、北京宜家之后的第三家进驻中国的新店。另一家为2018年2月8日正式开业的广州番禺宜家商城。 2.1. 市场份额 宜家排名在国际市场上占据第一名的位置，但据中国品牌网公布的2018年中国家居企业前10名，宜家在中国市场上落后于红星美凯龙、居然之家、百安居B&Q等品牌，位居第四。如今，中国的家居卖场进入了双寡头格局 1 。2018年红星美凯龙在香港、上海两地上市，成为了本土家居行业的巨头，排名第二的居然之家也紧随着红星美凯龙之后，上市步伐加快。居然之家2018年新开商场为80家，在广州有2家门店，并且将在两年内在广州等地区继续开设更多的门店。居然之家保持着50%的市场份额，占据着广州市场的领导地位，成为广州宜家最强大的竞争者。广州宜家的市场份额不及居然之家，处于第二位置。 在销售量方面，据宜家官网上公布的2018财年数据显示(如图1)，2018财年销售额超过146亿人民币，同比增长9.3%。然而与2017财年相比，这一增长率下降了4.7%，与2016财年相比更是下降10%以上。由此可见，广州宜家的增长速度近年有所下降。 图1. 宜家中国近5年(2013~2018财年)销售及增长情况。(资料来源：宜家年报数据总结) 2.2. 地理位置 从图2来看，广州宜家商城位于天河林和中路处，附近有非常完善的交通系统。宜家的北面是广州东火车站。广州东站作为我国第一条高速铁路的起始站，集客、货运输为一体，年均发送旅客1800余万人，发送货物100余万吨。除此之外，站前广场还有开往市内各处的出租车站和公交车站，广州东站地下还有地铁1号线和地铁3号线。广州宜家所处的地方是有“华南第一商圈”之称的天河商圈，其辐射范围覆盖了广州的周边城市，优越的地理位置为广州宜家带来了竞争优势。不仅带来了大量的消费人群，还能提高送货、配送的服务水平，交通系统的完善缩短了配送距离，降低物流成本。 而广州番禺宜家商城，位于广州市番禺区东艺路，附近有新光快速，光明高速和番禺大道，交通也是非常便利。 图2. 广州宜家家居地理位置示意图(资料来源：宜家官网) 2.3. 消费人群 根据广州政府网公布的相关数据显示，2018年广州居民人均可支配收入为62765.71元，人均消费性支出为47849.64元。可见广州的消费群体的收入水平处中等，人们消费性支出比较大，占可支配收入的一半以上。为此，广州宜家针对这样的消费群体特点，推出了一系列的营销手段来吸引消费者购物。例如，广州宜家在店面设计也巧花心思，首先是把地下一层设为家居用品区，摆放小件的家居装饰品供消费者选购，首层作为家居的自选区，二层设计成家具样板间以及宜家的餐厅服务区，来向消费者展示宜家的设计风格和提供餐饮的服务。通过这些营销手段更多的展示不同产品的各种使用功能和方式来向消费者提供宜家的品牌理念和相关的产品信息。因此可见，广州宜家对这些固定收入消费者是有着相当明确的目的和服务。
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user: 3. 广州宜家家居的营销策略 3.1. 一体化品牌模式 “品牌是消费者对企业或产品的一种认知度，它可以是一种标志，也可以是企业的无形资产的载体” [ 1 ]。宜家成功地创造了属于自己的品牌，并通过品牌定位，品牌传播和自主设计产品首创出把零售商品牌和制造商品牌融为一体的一体化品牌模式，并在全球家居行业里立于不败之地。 1) 品牌定位。宜家把零售商品牌和制造商品牌结合一起，同时进行渠道经营和产品经营，是成功实施一体化品牌模式的典型案例。宜家以“始终和提高人们的生活质量联系在一起”，致力于“为大多数人创造更加美好的日常生活”的经营理念为核心，并立足于3个利益点：物美、价格廉价和附加值的品牌定位 [ 2 ]。 2) 品牌传播。运用目录营销 2 手段，推出《家居指南》手册。另外，宜家还经常参加公益活动，承担社会责任，通过这些方式向消费者们传递自己品牌的价值观。由此，在大众看来，宜家不只是销售家居，还向人们销售生活方式。宜家被人们选择意味着价值观受到认可，进而打动消费者的心，取得很好的口碑 [ 3 ]。 3) 自主设计产品。宜家基于把制造商品牌和零售商品牌结合起来的一体化品牌理念，一直坚持着自主设计所有的产品并申请专利保护自身的品牌利益。宜家的设计能力是整合产业链的关键，也是宜家的核心技能 [ 4 ]。宜家特别的研发设计体系是以“模块”为导向，所设计的产品包装可拆卸、可组装，而且还被分为不同模块、分块设计。这样的设计把低成本和高效率相结合，既能降低运输成本，又能提高库房的空间利用效率。 3.2. 独特的体验式营销 体验式营销由体验景观、产品、服务、互动等要素组成，通过运用人们的视觉、听觉、产品的使用等体验活动，充分刺激调动消费者的感性和理性因素，以此提升消费者对品牌的认同，从而实现最终的交易 [ 5 ]。体验营销是以消费者需求体验为基本，实现顾客价值最大化的营销活动 [ 6 ]。如今，由于产品的多样化和消费者的生活水平的不断提高，注重产品的外型、功能和价格的传统经济已不在吸引和满足消费者。消费者越来越看重产品所带来心灵的感受和体验。而以服务为重心，商品为材料，为消费者创造值得回忆的感受的体验经济就抓住了消费者的这些需求，体验式营销也因此在这种背景下出现 [ 7 ]。宜家体验式营销利用消费者的感官营造出体验，刺激消费者产生愉悦的满足感以此产生记忆来达到最终目标 [ 8 ]。这是宜家体验式营销的重要环节，也是宜家在发展竞争中常胜的重要策略。 1) 空间体验设计。宜家在空间设计上充分发挥各种功能设定，其商业空间特点为专题化、综合化和叙事化 [ 9 ]。宜家空间的设计上别出心裁，首先将已经分好的各种类别功能分区再次进行细分，分出更多专题化的小区域并进行有序摆放，使消费者能更迅速地寻找到自己所要购买的商品位置，同时还能对同一类商品的质量、外型和价格进行对比。接着宜家把厨厕、后勤、餐饮等功能综合地融入到各个主要的功能空间，进而更好地满足消费者不同方面的消费需求。最后，宜家在消费者所行走的路线上采取叙事化的设计，消费者在逛宜家的时候将会依次经过家装展示、家居展示、杂物展示、购买与售后四大板块区域，这样的路线设计是把人们居家生活的习惯融入到生活场景与功能板块，从而使消费者有真实的居家体验。 2) DIY体验。广州宜家的首层，放置着几部电脑，这些电脑除了可以了解宜家的资讯和查询产品外，还提供消费者参与宜家会员私人定制的活动。根据消费者的居家装饰需求来定制属于消费者自己的装修计划。在购物的过程中，每一处地方都放有一个小箱子提供纸和笔给购物者，让购物者能随时随地的记录自己想要购买的产品的各种信息来进行各项对比。另外，由于宜家产品的风格多样，有着自己的独特性，宜家有大量的产品是需要消费者自己进行组装，消费者利用宜家的产品组合成不同的造型或用途，这样的DIY体验向消费者提供了无限大的想象空间，使消费者有了参与感，满足他们的精神需求，同时也为企业节约了运输和人工安装成本。 3) 体验式服务。与传统零售商场不同，宜家家居营业员并不是向消费者推销产品，而是为消费者的疑惑提供解答和建议服务。根据宜家的体验营销策略，它更希望消费者能亲自去体验和选择产品，因此在样板层上能随处所见“请坐上去试试”的标语。有学者认为“消费者在试用这些产品时，对自有品牌的质量会有很高的感知 [ 10 ] ”。通过体验的方式来提高消费者对品牌知名度的认识。另外在选取现场音乐上，宜家也别出心裁，摒弃了传统零售商场上令人感到激动、嘈杂的背景音乐，选择了安静、舒缓的音乐，渲染出温馨的氛围，给消费者一种家的感觉。宜家将触觉和听觉结合的体验服务在很大程度上攻略了消费者的心理。 3.3. 低价格策略 宜家一直奉行着低价格策略，为消费者提供低价高质的产品。随着全球经济的不断发展，成本的不断上涨，低价格策略似乎很难维持下去，但是宜家却能持续几十年，原因在于宜家在产品的定价方面、采购方面和包装储运方面等的应对策略的支持。具体来说，有以下几类： 1) 先定价后研发。一般来说，传统的厂商的商品都是先设计后生产，接着依照所设计产品的各种成本和利润进行定价，然后进行销售的流程。宜家的流程则把前两者流程进行交换。先计算成本进行定价后再进行接下来的设计研发，然后再销售。宜家设计的时候一直强调“我们最先设计的是价签”。宜家的设计师会在设计产品前，根据所确定的成本，选择用料和设计方案。这样会更有利于控制成本，制作出低价高质的产品。但仅仅只是依赖设计师一个人很难在设定的低价格内完成估算生产成本、产品设计精美、产品原材料的选择等一系列高难度的工作。因此，宜家组成一个专业的团队进行分析，该团队由许多眼光独到的、经验丰富和长期奔波于世界各地的职业经理人组成。这些人会根据消费者消费习惯的改变进行分析，提出相关的建议给设计团队，引导着设计师们的设计方向，先行确立价格进而进行产品生产方面的有关工作。这样的先定价后研发的方式使宜家在市场上拥有低价优势，取得较强的市场竞争优势，并推动大批量生产从而使到相对成本降低 [ 11 ]。 2) 全球化采购模式。原材料的成本价格直接决定商品的价格，因此寻找廉价的原材料是降低产品成本的开始 [ 12 ]。宜家在全球55个国家中拥有1600家供应商，而宜家的产品主要分布在全球16个贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别是华北区、华中区和华南区。采购贸易区中的工作人员工作内容主要是要协调好总部和供应商之间的关系、确保产品采购计划的实施、监控产品质量等等。这样的采购模式和采购方式使宜家与全球各地的供应商之间有着密切的联系，有利于建立长期合作关系以保证原材料价格的低廉，产品成本因此下降。 3) 平板包装运输。宜家在包装上采用平板包装策略。平板包装可以在储运过程中降低家具的损坏率和仓库空间的占有率，因此降低产品的运输成本，进而降低产品的价格 [ 13 ]。宜家产品的设计上利用率非常高，能够自由拆分成小块的“零件”，这样在产品包装的时候就能轻易的将大件的家具拆成板块装进行打包运输。宜家的运输空间就能够得以充分利用起来，库存空间也相应的减少。另外，传统的家具都比较笨重，在运输途中容易磕磕碰碰造成损坏。平板包装在这点上能较大程度地减少产品的损坏，降低产品成本。这样一来，对于家具运输中出现的问题，宜家能很好解决，并且降低产品成本，以及减少在运输上和仓储上所产生的费用。
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user: 4. 宜家家居营销策略存在的问题 4.1. 营销模式的问题 1) 价格出现“水土不服”。中国作为一个文化迥异的市场，与欧美国家在很多方面并不相同的，在中国实行低价是一个巨大的挑战 [ 14 ]。究其原因有如下三点： 首先由于欧美国家与中国在经济发展和消费水平上存在差距。目前，中国仍然是一个发展中国家，经济发展水平与欧美国家有一定差距；同时欧元对人民币的汇率相对较高的。所以，在欧美市场上宜家价格是低廉的，宜家产品的消费者主要是收入水平较低的群众。在中国所面向的消费群众却是从中低层消费者转向了小资阶层。 其次，宜家销售的产品大多都在国外生产，那么在运输成本会相应增加，而且也产生较多的进口关税，这就增加宜家在中国的成本。那么在品牌的定位上也相应的发生了改变，宜家产品成为中高档产品 [ 15 ]。 最后，宜家的进驻以及成功，令同行业竞争者格外眼红，一些山寨的家居厂商也纷纷模仿宜家的营销模式，并利用自身在中国的优势，模仿宜家的产品且在价格上做的比宜家更低。相较于宜家的较为“奢侈”的产品价格，一些中低消费者更愿意到山寨的家居厂商购买。因此，宜家的价格在这里就会已经失去优势。 2) 品牌知名度仍然不高。在宣传方面宜家主要运用宣传册来让消费者了解产品。但是，宣传册的宣传范围、力度毕竟有限。在电视上很少能见到宜家的身影。宜家理念是“提供大众能负担得起的各式家居”，采取低价格策略来吸引消费者，从而取得竞争优势。从控制着成本角度看，由于电视等投放费用较高，所以在广告的投放上非常少，这也就造成品牌知名度不高的后果。 3) 产品质量问题。在2016年的北美地区出现多起的抽屉柜夺命事件，最后宜家对出现问题的产品进行召回。易居研究智库中心研究总监严跃进认为，“宜家主要依靠全球低价采购，但在生产方面成本投入较高，为保证产品的低价和企业的利润，产品质量问题频繁发生是正常的 [ 16 ] ”。另一方面，宜家在产品召回中存在“歧视”。根据南方日报对广州宜家进行的走访发现出事的抽屉柜仍在销售，宜家对此的解释是这些出事产品符合中国国家标准，但基于北美地区标准才对北美地区出事产品进行召回。实际上，宜家之所以召回这些产品是因为这些产品在美国已发生多起消费者受伤事件。产品是否被召回的决定因素是缺陷而不是标准 [ 17 ]。宜家的这种搪塞不作为的态度会让中国消费者对宜家产品质量失去信心，品牌忠诚度也会因此下降。 4.2. 售后服务体系的不完善 1) 配送服务与安装服务。宜家所提供的体验式服务里其中有一个是“DIY”体验，鼓励消费者能够动手的体验宜家产品。所以宜家销售产品后并不提供运送和安装服务的，需要消费者自己运送回去和自己安装。消费者若需要宜家运送和安装服务，则需要支付较高的运输费和安装费用。但是在广州，交通堵塞问题非常严重，停车费用也较高，而到广州宜家的交通方式却非常便利，所以人们更愿意搭乘各种公用交通，这样就会导致消费者自行运输回去，十分的不方便 [ 18 ]。关于自己安装问题方面，尽管宜家初衷是为了能让顾客有参与感，满足顾客的心理需求，同时也能节省成本，但是消费者可能会在安装过程中产生一些安全问题。 2) 物流系统不成熟。宜家在2016年8月在上海进行网上购物服务的尝试，直到2018年面向全国149个城市开展网上门店业务，现已建成的4个中央配送中心和3个小包裹配送中心。但是，30公斤以内、外包装不超过1米的小件商品则需交由第三方物流公司承担送货上门服务。物流运输效率也相当低下，小件产品快递需要3天到达，大件产品配送时间则需要7天。这种低效率的物流配送能力与在国内以高效率物流配送能力著称的顺丰来说，宜家的物流系统可以说是非常的不成熟。消费者的等待时间越长，对宜家的满意度就越低。而同行业竞争者居然之家和红星美凯龙。这两家公司都明白到需要有成熟的物流体系的重要性，于是它们分别联手阿里、腾讯等互联网巨头，利用阿里和腾讯成熟的物流体系，能高效率地配送家居，吸引了庞大的中国网络消费者。由此可见，宜家物流体系问题需要得到重视。
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user: 5. 宜家家居营销水平提升的对策 5.1. 实行本土化战略 1) 深化差异化营销。首先应该确定好产品品牌的精准定位 [ 19 ]。目前外来的广州人口占广州常住人口的近四分之一。而这些广州的外来人口很多都是年轻一族。宜家的目标市场以及消费对象可以定在这些“年轻一族”上，品牌以时尚为主，价格为辅。其次，针对价格方面的问题，可以利用自身显著的优势，调动一切可用资源，在采购和生产方面实行就地取材、当地生产的策略 [ 20 ] ，与广州当地的采购商和制造商合作，这样能够减少运输所产生的成本和各种进口关税，从而生产适合中国消费者的真正低价产品。最后面对山寨厂商这些竞争者，宜家应把着重点放在消费者服务上面，结合中国的消费者行为习惯，做出一些调整，增加更多的对产品的介绍与指导等。通过针对产品的品牌定位、价格方面和竞争者方面采取更深层次的差异化营销，在中国本土上有利于赢回消费者的心。 2) 利用本土网络力量宣传。我国网民数量大，增长快。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，我国网民规模为8.29亿，全年新增网民5653万。因此，宜家品牌在宣传上面可以利用本土的网络力量。可以有效利用新浪微博和微信等社交平台进行宣传。运用微信的公众号，发表宣传产品和宜家的新闻。定期策划一些优惠活动并利用朋友圈和点赞功能，让消费者发朋友圈集赞，集赞达多少就能参加这些优惠活动。利用这些已有的消费群的朋友圈来吸引更多的消费者。与微信支付进行合作，在宜家消费时使用微信支付能提供折扣等。通过利用本土的网络力量来进行品牌的宣传除了能激发潜在的消费者外还能节省宣传费。 3) 严把质量关，同时消除质量问题处理的区域差异。首先，要严格监管产品质量。对于产品的原材料要进行严格的审查和筛选，在采购方面，除了全球化采购外，宜家也可以在销售门店的地区进行采购，积极与本土的采购商合作，获得物美价廉的原材料。在生产方面，产品不仅要严格遵循中国的质量标准，还要严格遵循国际质量标准，确保产品的品质和安全性。其次，若再次出现产品质量问题，宜家对全球各国应当一视同仁，摆出正确的态度，正视产品的缺陷，并且想办法改进。对于出事的产品要主动召回，不能存在“双重标准”。 5.2. 完善售后服务 1) 优化配送服务与安装服务。首先在配送服务方面上，宜家应该结合中国情况，利用好宜家在广州配送中心和自提点等。其次在安装服务方面，宜家除了在提供的安装说明书上尽可能的详细外，还可以在卖场上播放安装过程的视频，在宜家官网、微信公众号上提供查询服务以及定期发布安装过程的视频文章。对消费者进行定期的电话回访服务，主动咨询消费者安装问题。最后，宜家可以采用在产品价格中加入配送和安装费用，如果消费者不需要送货和安装服务的就可以省下配送和安装费用的“透明化省钱模式” [ 21 ]。这些方法能解决消费者免费配送和免费安装的要求外，还能让消费者认可宜家的售后服务。 2) 完善物流体系。首先，对第三方物流企业进行管理。通过在价格上、效率上、安全上等多方面的比较谨慎地筛选出优秀的第三方物流企业。其次，建立监管和评分制度，以此鞭策第三方物流企业。再次，建立物流销售预测体系，根据消费者和市场的需求信息建立一个全面的、客观的需求预测系统 [ 22 ]。针对不同地区、不同季节的销售情况以及不同消费者的消费能力等因素，为生产、采购、仓储、销售等一系列的物流环节提供预测信息。最后，各物流环节根据被提供的这些预测信息对物流计划进行调节，以此提高工作效率。
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user: 摘 要 近年来，法医物证鉴定在刑侦工作中的应用范围逐渐扩展，刑侦工作的复杂性决定了法医物证鉴定的困难性，疑难案件中检材数量和类别有限，加大了法医物证检材阳性检出的难度。本例案件是用冰冻保存长达两年之久的毒化检验肝组织留样与陈旧肋软骨组织进行DNA同一认定鉴定，同时利用陈旧肝组织与活体血样进行尸源认定鉴定。采用QIAamp® DNA Investigator Kit试剂盒对DNA进行纯化，得到了良好的分型结果，为案件的侦破提供科学可靠的依据。 关键词 :法医物证，陈旧肝组织，STR Copyright © 2019 by author(s) and Hans Publishers Inc. This work is licensed under the Creative Commons Attribution International License (CC BY). http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
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user: 1. 引言 2016年6月19日潘某无故失踪，40余天后潘某家属元某等人在某市大河南岸发现疑似潘某的尸体。尸体在水中浸泡40余天，已发生高度腐败，因此该市刑警大队法医提取该尸体肋软骨与元某血样进行尸源认定鉴定，确定为潘某本人，提取肝脏组织送我中心行毒化检验，确定潘某为被人投毒致死。法网恢恢疏而不漏，2018年初，犯罪嫌疑人被捉拿归案，但其否认行毒化检验的肝组织来源于该尸体，拒不认罪。时隔两年之久，尸体早已火化处理，现根据办案需要，对当年行个人识别鉴定的肋软骨组织与毒化检验剩余的肝组织进行DNA同一认定鉴定。同时，再次提取潘某母亲元某的血样，与毒化检验剩余的肝组织进行尸源认定鉴定。
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user: 2. 案例资料 2.1. 简要案情 2018年7月6日，受某市公安局委托，我中心对标记为“潘某肝”字样的肝脏组织与标记为“潘某肋软骨”字样的肋软骨组织进行DNA同一认定鉴定。对标记为“潘某肝”字样组织的所属个体与标记为“元某”字样的血样所属个体之间有无亲子关系进行鉴定，确定尸体来源。 2.2. 样本 1号检材：标记为“潘某肝”字样的肝脏组织一份备检； 2号检材：标记为“潘某肋软骨”字样的组织一份备检； 3号检材：标记为“元某”字样的血样一份备检。 2.3. 技术方法及设备 2.3.1. DNA的提取 采用QIAamp® DNA Investigator Kit试剂盒(德国，Qiagen公司)对1号、2号检材的DNA进行纯化；采用常规Chelex-100法提取3号检材的DNA。 2.3.2. 扩增与分型 用PowerPlex® 21试剂盒对D3S1358、D1S1656、D6S1043、D13S317、Penta E、D16S539、D18S51、D2S1338、CSF1PO、Penta D、TH01、vWA、D21S11、D7S820、D5S818、TPOX、D8S1179、D12S391、D19S433、FGA和Amelogenin共21个基因座进行PCR复合扩增，阴性对照样本为灭菌纯水，2800M为阳性对照样本。PCR扩增产物通过ABI3130 XL自动遗传分析仪(美国，AB公司)进行分析，所得数据应用ABI GeneMapper ID-X 1.5软件进行处理。
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user: 3. 结果 3.1. 3份检材的STR分型图谱及分析 用PowerPlex® 21试剂盒对上述3份检材进行PCR复合扩增时，阴性对照未检出特异性扩增产物，阳性对照基因分型正确。1号检材：陈旧肝组织(图1)、2号检材：陈旧肋软骨组织(图2)和3号检材：元某血样(图3)均得到特异性扩增产物。结果如下图所示。 图1. 1号检材的STR分型图谱 图2. 2号检材的STR分型图谱 图3. 3号检材的STR分型图谱 3.2. DNA同一认定鉴定结果及分析 进行DNA同一认定鉴定的1号检材陈旧肝组织和2号检材陈旧肋软骨组织的21个STR基因座分型结果的数据统计分析见表1。分析表1中21个STR基因座的检测结果，1号检材的基因分型和2号检材的基因分型完全一致。我们又计算了上述20个常染色体STR基因座各个位点的随机匹配概率，累积随机匹配概率和似然率，在排除同卵双生的前提下，以上统计学数据均支持当年行毒化检验的肝组织留样与陈旧肋软骨组织来自同一个体。 Table 1 Genotyping results of No. 1 and No.2 sample 基因座 1号 2号 随机匹配概率(PM) D3S1358 16 16 0.1116 D1S1656 15 15 0.0939 D6S1043 14， 18 14， 18 0.0544 D13S317 10， 12 10， 12 0.0337 Penta E 16， 19 16， 19 0.0083 D16S539 9， 12 9， 12 0.1244 D18S51 14， 15 14， 15 0.0731 D2S1338 20， 24 20， 24 0.0311 CSF1PO 10， 12 10， 12 0.2068 Penta D 11， 12 11， 12 0.0424 TH01 6， 9 6， 9 0.0913 vWA 14， 17 14， 17 0.1164 D21S11 29， 30.2 29， 30.2 0.0072 D7S820 8 8 0.0240 D5S818 12， 13 12， 13 0.0613 TPOX 8 8 0.2674 D8S1179 11， 16 11， 16 0.0165 D12S391 17， 20 17， 20 0.0197 D19S433 13， 14 13， 14 0.1474 FGA 19， 22 19， 22 0.0234 Amelogenin X X - 累积随机匹配概率(CPM) = 1.3349 × 10 −26 似然率(LR) = 7.4913 × 10 25 表1. 1号、2号检材的基因分型结果 注：随机匹配概率(probability of matching， PM)是指一名随机个体碰巧与作为证据的现场检材表型匹配的可能性。PM = 1 × P(X)，X：实际检测出的样本表型，P(X)：这种表型在群体中的频率。 3.3. 尸源认定鉴定结果及分析 2号检材陈旧肋软骨组织和3号检材元某血样的21个STR基因座分型结果的数据统计分析见表2。分析表2中21个基因座的检测结果，元某能提供所有必需的遗传基因给潘某。根据孟德尔遗传定律，孩子的全部遗传基因分别来源于其亲生父母双方，如果被检母亲能提供所有必需的遗传基因给孩子，则不能排除他们之间存在亲子关系。计算元某与可疑尸体在上述20个常染色体STR基因座的亲权指数与累积亲权指数和亲权相对机会，在假定亲权前概率为0.5时，亲权相对机会(RCP)为99.9999%，因此不能排除潘某与元某之间具有亲子关系。 Table 2 Genotyping results of No. 2 and No. 3 sample 基因座 2号 3号 亲权指数(PI) D3S1358 16 15， 16 1.4970 D1S1656 15 15 3.4722 D6S1043 14， 18 14， 18 3.0520 D13S317 10， 12 9， 10 1.9410 Penta E 16， 19 8， 19 4.6816 D16S539 9， 12 11， 12 1.0757 D18S51 14， 15 13， 15 1.5060 D2S1338 20， 24 23， 24 1.9113 CSF1PO 10， 12 10， 12 1.5905 Penta D 11， 12 11， 12 3.4903 TH01 6， 9 9 1.0248 vWA 14， 17 16， 17 1.0804 D21S11 29， 30.2 29， 30.2 18.7052 D7S820 8 8， 12 3.2279 D5S818 12， 13 10， 12 1.0994 TPOX 8 8 1.9339 D8S1179 11， 16 12， 16 2.9586 D12S391 17， 20 20 2.6455 D19S433 13， 14 14， 14.2 0.9901 FGA 19， 22 22 2.8393 Amelogenin X X - 累积亲权指数(CPI) = 7.7495 × 10 6 亲权相对机会(RCP)：99.9999% 表2. 2号、3号检材的基因分型结果 注：亲权指数(paternity index， PI)是亲子关系鉴定中判断遗传证据强度的指标。PI = X/Y，X：具有被控父亲遗传表型的男子是孩子生物学父亲的概率，Y：随机男子是孩子生物学父亲的概率。
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user: 4. 讨论 法医物证学主要解决司法实践中的个人识别和亲子鉴定问题 [ 1 ] ，在众多认定嫌疑人及被害者和判断可疑父母与子女之间有无血缘关系，进一步认定检材和尸体来源的案件中发挥着举足轻重的作用。因案件性质的千变万化，法医物证检材的种类和数量也大不相同，需因地制宜以得到最佳检测结果。本案中潘某被发现时尸体已在水中浸泡40余天，早已发生高度腐败，因此该市刑警大队法医提取肋软骨组织进行DNA同一认定鉴定，得到了较好的分型结果。刘洋 [ 2 ] 等也曾提取腐败尸体股骨进行DNA检验，确定了水中高度腐败无头尸体的尸体来源。以上均提示广大基层法医工作者，当遇到此类案件时，可提取腐败尸体的骨组织进行鉴定，尤其以肋软骨最佳，以取得良好的分型结果。 本案经过对肝组织进行毒药物分析，确定了潘某为被人投毒后推入河中溺水致死，看似简单的跳河自杀案件，背后却隐藏着另外一种玄机。两年之后又利用毒化检验肝组织留样与尸体上提取的肋软骨组织进行DNA同一认定鉴定，同时又与潘某母亲元某血样进行尸源认定鉴定。在日常的鉴定工作中，可以根据案情及环境情况等选取检材，以达到最佳分型结果。但本案检材，除元某血样外，其余检材均已存放长达两年之久。肝组织虽然冰冻保存，但DNA降解严重，因此我们选用德国Qiagen公司的QIAamp DNA Investigator Kit试剂盒提取上述检材的DNA [ 3 ] 。QIAamp DNA Investigator Kit试剂盒可以从痕量样本中快速纯化高品质、即用型DNA，且具有产量高、完全去除污染物和抑制剂的特点，为后续检测提供高质量的DNA模板。最终分型结果提示，两年前毒化检验的肝组织留样与潘某肋软骨组织来自同一个体。也就是说，肝组织就是来源于潘某。案件的顺利解决也提示基层刑侦鉴定人员，在遇到检材陈旧且发生降解时可联合应用QIAamp DNA Investigator Kit试剂盒，以获得理想的分型结果，为案件的侦破提供科学可靠的依据。
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user: 摘 要 本文就一件代发模式的优缺点，以及如何选取一件代发产品，如何具体操作一件代发的过程等进行了详细介绍。并对一件代发模式期间容易出现的问题进行了深入研究和阐述。 关键词 :淘宝店铺，一件代发，研究与应用 Copyright © 2019 by author and Hans Publishers Inc. This work is licensed under the Creative Commons Attribution International License (CC BY). http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
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user: 1. 引言 “一件代发”一词来源于网络经营，它是在网上经营货源代理的供应商和需求货源的网店(网站)的供求关系中产生的，通俗的来说，一件代发就是即使是一件商品，供应商也帮你发货。一件代发模式约为网店经销模式的95%，是目前淘宝店铺占比最高的经营模式 [ 1 ] 。 其中代理、加盟、代销、分销等均属于一件代发模式。
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user: 2. 一件代发模式 2.1. 流程 淘宝商家首先寻找一件代发的供货商，然后在供货商的众多产品中挑选自己想要代销的产品，并将产品上架到自己的店铺中。当这个产品被顾客下单购买后，商家就去供货商处下单购买。然后供货商将货发给顾客。顾客收到货、确认收货。商家对供货商确认收货。如图1所示。 图1. 一件代发流程 2.2. 资金的结算 图2. 一件代发模式的资金结算流程 顾客在网店下单，钱打入到店主的支付宝里。顾客下单之后店主到供货商处进货，并把进货的钱打给供货商的支付宝。供货商发货给顾客，顾客确认收货后，支付宝里的钱会转到店主银行卡里，店主收到钱之后再给供货商确认收货，供货商支付宝里的钱会自动转到供货商银行卡里。此时交易完成。而中间的差价就是店主的利润。资金结算流程如图2所示。
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user: 3. 一件代发模式的优、缺点及解决办法 3.1. 优点 一件代发模式为什么会成为淘宝店经营甚至是所有网店经营模式的绝对经营模式，是因为它具有其它经营模式不可比拟的巨大优势。 首先是无需资金投入，顾客下单后，店主再去供货商处下单购买，当顾客收到货付款后，店主的资金很快回笼。避免了大量资金投入引来的风险。 其次是无需库存压力。顾客下一单，店主就去供货商处买一单，供货商发一单。店主不用自己存货。既没有压货的压力，也没有库房、库管等带来的其他支出。 最后一个优点是店主对自己选择的供货商和代销产品如果不满意可以随时更换。而且店内也可以代销不同的产品，经营方式十分灵活。 3.2. 缺点 供货商直接发货给顾客，虽然可能使店主免除资金和库存的压力，但也会使店主自身接触不到产品，缺少第一手的产品体验，无法判断产品的质量和品质，在售卖过程中不自知的发生售假售劣情况。 3.3. 解决办法 第—，淘宝商家可以查看供货商之前的代理的评价。或者去淘宝上其他经销商的店铺去看代发宝贝的买家评论。通过分析评价，来评判供货商是否可靠，商品是否畅销。 第二，淘宝商家也可以自己买样品回来查看。很多供货商可以以样品价发货给店主，店主买来后，通过亲自体验，评判商品是否好用。后期若产生了购买行为，购买样品的资金还可以退回。买来了样品不满意，也可以通过正规途径退货退款。 第三，淘宝商家要与供货商密切联系，了解商品库存，共同解决售后的一些问题。
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user: 4. 阿里巴巴代销市场的铺货方式 本文以目前阿里巴巴网最常用的免费代销市场1688网为例来介绍一件代发的铺货方式。1688网的网址是https://www.1688.com/。 4.1. 选中目标产品一键传淘宝 1) 打开https://www.168.com/，并登录(和淘宝帐户相同)。 2) 搜索供应商。并进入到该供应商的公司首页。 3) 在“供应产品”下选择任意宝贝进入到详情页。 4) 通过“查看代销价”可进入新页面，在新页面中选择“传淘宝”。 5) 确认代销此产品。 6) 到“卖家中心”仓库中查看宝贝。 7) 编辑宝贝，包括修改标题、添加关键词、调整价格，选择立即上架发布宝贝。 4.2. 淘宝产生零售订单 淘宝用户下单付款买下产品。 4.3. 订单回流 1) 1688-我的阿里-买家中心-分销管理-我的订单-在线采购。 2) 选择要订购的宝贝-单击后面的“进货单”。 3) 选择要订购的颜色、数量-加入进货单。 4) 单击右上角的“进货单”-结算。 5) 填写客户信息-提交订单。 4.4. 供货商发货至C端消费者 发货后会自动同步物流信息，若发货是不同步的，则需要自己复制供货商的物流信息粘贴到卖家中心的发货物流信息中。
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user: 5. 一件代发过程中的注意事项 5.1. 如何选择代销产品 1) 先选好一个类目，可以在淘宝排行榜中寻找最近搜索最多的类目。 2) 在淘宝搜索框中搜索：如女式中长款风衣。勾选“新品”。 3) 在搜索中的产品中，选择一个C店、排名靠前、购买人数较多的产品。 4) 点击图上的“找同款”“找相似”，查看一下全网相同或相似的宝贝 如果电脑上安装了“淘货源”插件，可以直接在图上单击“以图搜货”或“1688同款/相似款货源”，页面会直接跳到1688网站上搜索出相同或相似的宝贝。 若没有安装插件，可以先将该宝贝的链接复制下来。然后打开https://www.1688.com/网站，在搜索栏中粘贴刚才复制的宝贝链接。再单击“同款”，并在“同款”买家中寻找支持一件代发的、价格利润较大的、评价较好的产品。 5.2. 一件代发“传淘宝”后的宝贝无法上架 先取消代销，上架后再关联 1) 进入1688平台。选择“我的阿里”-买家中心-分销管理 2) 我的已铺货的商品(左侧)-找到该商品－取消代销 3) 在淘宝中编辑该商品-发布-上架-复制该商品链接 4) 1688平台：合作中的供应商(左侧)-找到该商品的供应商 5) 在商品列表中选择商品-单击商品下面的关联宝贝-打开宝贝介绍页面 6) 在页面中继续单击“关联宝贝”-粘贴刚才复制的商品链接-查找宝贝-匹配规格-确定关联 解决措施如图3所示。 5.3. 供货商没有“一键传淘宝”方式 1) 复制该宝贝信息并将该宝贝上架，复制宝贝链接。 2) 在“1688”首页中选择“我的阿里”下的“买家中心”-分销管理。 3) 在左侧的“我的订单”-“在线采购”中选择刚才发布的那个分销宝贝-关联宝贝。 4) 将刚复制的宝贝链接粘贴到查找宝贝前面的矩形框里，搜索宝贝。 5) 填写颜色和尺码，确定关联。 图3. “传淘宝”宝贝无法上架的解决措施 5.4. 服务 虽然是代销商品，但是尽量不要让顾客知道是代销，以免顾客产生顾虑。在商品说明中可以使用自己的描述，并加上自己的产品体验，树立起自己的店铺形象。 在销售过程中，要时刻保持跟供货商的沟通，提前先询问是否有货，做到心里有数再上架销售，如果付款后发现断货的现象，第一时间退款并郑重道歉。
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user: 6. 结论 淘宝开店具有投资少回收快、经营方式灵活、营业时间及地域限制少等优点，是一种风险很小却大有前途的创业方式。如今全职或利用业余时间兼职在淘宝上开店创业，已成为越来越多网友的全新选择。 但许多店主在开店过程中，因为不会找货源也没有货源，或是启动资金少无法大量进货，或是没有足够的能力和精力管理店铺，而使得创业激情大幅减退。此时，一件代发模式就可以解决店主的所有困难。 并且，淘宝店主通过做一件代发，可以熟悉整个电子商务流程，了解哪种商品比较畅销，积累丰富的售后服务经验。如果一件代发的产品特别热销，销量特别大，店主还可以与供货商洽谈更有优势的代发价格，同时在其它网络平台如微信朋友圈售卖，还可以开辟实体店进行线下经营。
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user: 摘 要 近年来，中医药防治非酒精性脂肪性肝病(non-alcohol fatty liver disease， NAFLD)因疗效显著而越来越受到重视，本文通过对近十年的临床随机对照实验进行系统的检索，来评价中医药治疗NAFLD的有效性和安全性。2009年1月至2019年2月，运用CNKI、万方数据库、Pubmed等相关数据库进行检索临床随机对照实验包括单独比较中药制剂或与熊去氧胆酸、水飞蓟、胰岛素增敏剂、降脂药物、抗氧化剂或多烯磷脂酰胆碱联合应用的实验研究，对中医药治疗NAFLD作一综述。 关键词 :中医药，脂肪肝，非酒精性脂肪性肝病，治疗，随机对照试验 Copyright © 2019 by author(s) and Hans Publishers Inc. This work is licensed under the Creative Commons Attribution International License (CC BY). http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
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user: 1. 引言 非酒精性脂肪性肝病(non-alcohol fatty liver disease， NAFLD)是全球最常见的慢性肝脏疾病，患病率约为25% [ 1 ] 。近十年，NAFLD在中国的发病率明显增加，有研究预测，2016年至2030年NAFLD病例总数将温和增长(0%~30%)，NASH患病率将增加15%~56%，而由于人口老龄化增长，肝脏死亡率和晚期肝脏疾病将增加一倍以上，NAFLD现已成为我国慢性肝病的首要病因 [ 2 ] [ 3 ] 。目前还没有能囊括减肥、胰岛素增敏、抗高脂血症、细胞凋亡、抗氧化、抗炎症等多种方面，并能使丙氨酸氨基转移酶(ALT)水平正常化，改善NAFLD肝脏脂肪变性和炎症的某一种西药 [ 4 ] 。 近年来，运用中医药理论防治NAFLD越来越受到重视，大量试验的结果表明，中医药防治NAFLD疗效显著。本研究旨在分析随机对照试验的结果，以病因分类治疗脂肪肝的切入点评价中药治疗NAFLD的疗效优势和安全性。在2009年1月至2019年2月期间，完成了对CNKI和PubMed的检索。搜索词包括：中药、草药、单味草药、草药提取物、植物和NASH、NAFLD、非酒精性脂肪性肝炎、NAFLD、脂肪肝、脂肪肝、脂肪变性、管理、治疗、治疗和试验的组合。为了评估中药制剂治疗NAFLD的有效性，纳入了与安慰剂、熊去氧胆酸(UDCA)、胰岛素增敏剂、降脂药或抗氧化剂进行对照的人体随机对照试验，排除了动物实验以及非随机的实验。对近十年的研究进行文献综述，对临床运用中医药治疗NAFLD提供有效的建议。
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user: 2. 病因与发病机制 非酒精性脂肪性肝病(NAFLD)的病因与饮食、运动等生活方式息息相关，并有肥胖、2型糖尿病、高脂血症、代谢综合征等易感因素 [ 5 ] 。诸多研究发现NAFLD是一种临床综合征，现已经普遍被认为是代谢综合征(metabolic syndrome， MetS)的主要组成部分，是MS在肝脏中的表现 [ 6 ] 。也有研究 [ 6 ] [ 7 ] 表示NAFLD病因包括原发性和继发性两大类，原发性一般与胰岛素抵抗和遗传易感性相关，常与肥胖、糖尿病等并见；而继发性的包括了药物、全胃肠外营养、毒物等病因所致。关于NAFLD的发病机制，主要是胰岛素抵抗与脂质过氧化反应，目前医学上广泛认可的理论是Day和James [ 6 ] 提出的“二次打击”学说。 NAFLD在中医学中属“积聚”、“胁痛”、“痞满”、“痰浊”和“湿阻”等范畴 [ 7 ] 。其病因与饮食失节、过度肥胖、情志失调、久病体虚有关，导致肝失疏泄、脾失健运、湿热内蕴、痰浊内生、日久瘀阻肝络诱发本病 [ 8 ] 。中医理论认为NAFLD的发病过程中，气机通便、脾运不畅、湿热脏痰内积、瘀血阻络是其主要原因 [ 9 ] 。因此，疏肝益气、活血化痰、疏通脏腑、减少不洁元素是NAFLD治疗的重要内容。虽然这些研究是初步的、探索性的，但有许多迹象表明，中医药可能通过其胰岛素增敏、降脂、保护肝脏等综合作用来治疗NAFLD [ 10 ] [ 11 ] 。