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user: 5. 太极拳健康休闲旅游开发策略 5.1. 明确目标市场 太极拳健康休闲旅游既有健康养生性，又有休闲旅游性，也就是说太极拳健康休闲旅游产业的顾客群体，是喜爱太极拳的休闲旅游者。既然是旅游者，就具有异地性，是一批乘汽车、火车或飞机离开常住地，以太极拳学习、比赛、休闲、养生为目的旅游者。既然是旅游者，对旅游业传统的六大要素所包含的食、住、行、游、购、娱都有需求，并对现任国家旅游局局长李金早所提出的新的旅游六要素商、养、学、闲、情、奇也有所包含，而且养、学、闲是太极拳健康休闲旅游产业的核心内涵。 面对中低端市场，就需要注意产品的价格弹性及渠道深度，针对性地定制与市场相符的产品，如面对的是公园和社区消费市场，就需要考虑降低太极拳健康休闲旅游的价格，提供更多的优惠及折扣，以具有竞争力的价格占领市场。面对中高端市场，则需要注意产品的服务水准、消费者的消费体验等，最大限度地提高消费者的体验满意度，以此来树立品牌。如面对的是企业高管甚至企业家等高收入市场，则需要营造典雅幽静、独具特色的太极拳学习环境以及高水准的教学和服务水平。 5.2. 形成特色产品 特色产品的推出既要关注当前的市场发展状况，也要有所超前，才能对行业的发展起到引领作用。太极拳健康休闲旅游是健康业、休闲业及旅游业等多行业的联动发展，涉及到交通、酒店、餐饮等部门的介入。其产品形态可以由太极拳赛事旅游、太极拳度假旅游、太极拳养生旅游、太极拳康复旅游、太极拳养老旅游、太极拳休学旅游等形式组成。各类产品的推出要经过细致的策划、设计，以适应不同顾客群体的需要。 5.3. 培养消费者群体 太极拳健康休闲旅游的消费群体主要来自于平时喜爱太极拳运动的人群。从下面的图2可以看出，在所调查的太极拳爱好者中，离退休人员占36%，其次是企业员工，占总调查人数的33%，学生占13%，事业单位人员占7%，政府机关人员占4%，个体职业者和其他人员各占3%。就太极拳练习者的年龄结构来看，图3显示出，年龄段在60岁以上的人最多占31%，其次是40至59岁占28%，18至39岁为27%，17岁以下的有14%。可见，40岁以上的中老年人共占59%，说明目前太极拳练习者和爱好者以中老年人居多。就当前客源来看，中老年人和离退休人群是太极拳健康休闲旅游的主打市场，这类人群时间多，注重健康养生，也很愿意出去旅游。太极拳健康休闲旅游项目的经营管理者就要有针对性地设计适应这类客源需要的太极拳健康休闲旅游产品，包括营销、交通、住宿、活动安排、饮食、安全等方面。 虽然上面谈到中老年人和离退休人群是太极拳健康休闲旅游开发的主打市场，但不等于其他年龄段的市场就发展不起来。像寒假和暑假的学生冬令营、夏令营市场就很有潜力，关键要设计出适应这一年龄段需求的太极拳健康休闲旅游产品。针对学生市场的产品不能只讲健康养生和休闲，还应该增加文化类课程，比如中西礼仪课程、人际交往课程、青少年领导力课程等。太极拳的教学也不能仅限于套路，为提高学生兴趣，可以增加太极拳防身、对练课程。近期，笔者正帮助港中旅相关部门设计推出针对青少年学生的寒假和暑假太极拳健康休闲旅游产品。 图2. 职业分布 图3. 年龄分布 青少年顾客群体的形成需要平时的宣传和培养，如果太极拳能够像北京大学一样成为学生的必修课，必将促进青少年消费群体的发展。笔者在云南大学为本科生开设的素质选修课《太极拳与中国文化》课程和为MBA开设的《太极拳与中国管理文化》课程，两门课都用三分之二的时间讲授理论，三分之一的时间练习太极拳，理论和实践相结合，深受同学们的喜爱。 5.4. 加强宣传力度 有针对性地设计、推出太极拳健康休闲旅游产品。在产品营销中，没有包装就几乎没有市场。太极拳产业在一定程度上属于教育培训类的服务型行业，太极拳没有实体产品，所以在营销中更要注重产品的包装，抓住太极拳产品的特性及其所面对的目标客户特点，从产品名称、产品功能等方面进行针对性的包装。如云南148太极拳文化传播中心推出的太极拳产品——“智慧太极少儿班”，抓住了6至16岁左右的少儿消费群活泼好动、喜欢新奇事物的少儿特性，把太极拳产品中有助于安定少儿心性、开发少儿智慧的套路选编出来，把这一产品包装为适合少儿学习的“聪明拳”、“智慧拳”，受到了许多消费者的喜爱，培养了一批忠实客户群。 在企业资源足够丰富的条件下，太极拳健康休闲旅游产品可以通过“明星”代言的方式来包装产品，可以迅速有效地提高产品和企业的知名度。如阿里巴巴董事长马云即是太极拳爱好者，又是太极拳企业运营的推动者，无形中成了太极拳产业化发展的宣传者，具有商界“明星”效应。 太极拳健康休闲旅游产品的打造还应该充分利用互联网平台，建立主题鲜明、个性突出的企业门户网站，创建微信公众号、企业官方微博等，让更多的人能够快速方便地接触和了解到太极拳，增强与太极拳爱好者之间的互动联系。 5.5. 政府应加强对太极拳健康休闲旅游产业的支持 一个新兴产业的发展离不开政府的支持，在这方面河南省走在了前面。为了更好地推广和普及太极拳，河南省焦作市出台了各项纲要和把太极拳规划为其文化产业发展的重中之重，把每年的5月定为“太极拳活动月”，而且还让太极拳走进了各个企事业单位，在学校开设了太极拳课程。从1992年起，河南焦作市温县开始举办国际太极拳年会，以太极拳为切入点，架起了太极拳对外交流的桥梁，以后每两年一次举办的赛事，吸引游客都在10万以上。2015年举办的第八届焦作国际太极拳交流大赛则直接与旅游牵手，同时举办了2015云台山旅游节，太极为媒，山水为介，以“太极圣地·山水焦作”为主题。大赛期间，焦作市引来23个文化旅游项目落户焦作，总投资129.7亿元。太极拳赛事即旅游节期间，举办了10项系列主题活动：联合国世界旅游组织旅游可持续发展河南省观测站焦作观测点监测活动；“相约云台”中国名山暨河南旅游产品现场展示；“联合国世界旅游组织旅游可持续发展河南省观测站焦作观测点公共宣传教育活动周”启动仪式；“相约云台”中国名山暨河南旅游产品说明会；“休闲云台”中国山地旅游可持续发展国际研讨会；境内外嘉宾考察河南旅游产品活动；温县太极拳爱好者寻根拜祖活动；青天河帐篷露营节；神农山登山比赛；嘉应观文化旅游节。太极拳赛事的举办，对当地旅游业的发展起到了积极的推动作用。 海南省在太极拳健康休闲旅游的发展方面也做出了贡献，2016年4月，“世界太极文化节”在三亚南山隆重举行，共有来自世界各地三十多个国家的约两千名正式代表、近万名观摩代表参加了这一盛会，海南省政府对这一盛会并给予了大力支持。6月17~19日，“世界太极文化节”暨首届太极健康旅游研讨会在三亚南山旅游景区内举行。来自全国各地的太极拳名家、研究专家，文化学者，大学教授，旅游界专家以及太极健康旅游策划人、推广人等三十余人参加了研讨会。世界太极拳网和三亚南山旅游文化景区对这次活动的举办做出了巨大贡献，尤其是余功保、杨其元和关鹏成为太极拳健康休闲旅游产业发展的大力推动者。 5.6. 借助一带一路战略，打造国际太极拳健康休闲旅游基地 太极拳在很多东南亚国家都得到了普及和发展，有媒体报道说，日本太极拳爱好者已经超过200万，全日本有许多太极拳馆和团体，日本的福岛县北方市甚至宣布自己为“太极拳市”。越南武协主席黄永江说，太极拳在越南很普及，我们的全运会和国庆节常常有太极拳表演。泰国武术总会主席黄武说，在泰国，有华人的地方有太极拳，没有华人的地方也有太极拳。新加坡武术总会主席陈原生说，新加坡的太极拳比赛和普及都发展得极为昌盛，他们下面有300多个协会。 预计在下世纪中叶，将形成以中国为核心，以日本、韩国、东南亚、澳大利亚、美国、英国、法国、墨西哥、瑞典、芬兰等国家为中心，并向非洲、中美洲、南美洲、中东、中亚等国家地区，渗透辐射的太极拳传播网络，届时太极拳人口将达5亿左右。 国际上太极拳爱好者的不断增多，为太极拳健康休闲旅游产业的国际化发展打下了良好的基础。 旅游业曾被称为民间外交行业，各国人民通过跨国旅游进行友好交往，旅游在“一带一路”战略中也扮演着重要角色。但是，无论是我国出境旅游还是入境旅游，主要还停留在观光旅游阶段，致使国际游客的停留时间较短，消费较低。太极拳健康休闲旅游项目的开展，在弘扬中国太极文化并使之为世界人民的身心健康服务的同时，还能够吸引国际游客延长居留时间，并增加旅游目的地的经济收入。比如可通过新建或提升现有健康体检基地，并把太极拳与疾病预防和后续治疗作为太极拳健康休闲旅游的主要内容。云南省人大政协就收到过把云南省建设成为面向南亚、东南亚健康体检、康复中心的提案。如果这些健康体检、康复中心能够增加太极拳康复及休闲旅游项目，必将受到需要康复、疗养者的欢迎。同时还可以以太极拳为龙头，融合中国文化其他课程，面向国际学生开展国际夏令营和冬令营活动。 总之，太极拳健康休闲旅游是一个整合多行业资源共同发展的新兴产业，体验太极健康文化、游览美丽风光，提高生活品质将成为新的流行时尚，并推动健康、休闲及旅游业的共同发展。