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user: 4. 构建电工装备供应商生态圈体系研究 4.1. 供应商生态圈实质及应用价值 1) 实质与内涵 电工装备供应商生态圈是以国家电网公司为核心企业，依托生态圈统一价值平台，以“开放、共享、合作、共赢”理念吸纳电工装备制造企业，物流、金融、检测、设计等第三方服务企业，以及政府及行业机构监管方作为生态圈成员，共同组成包括需求侧、供给侧、第三方服务机构为主要成员的具有国家电网公司特色的创新商业生态圈。 当电工装备采购活动发生后，代表供给侧的电工装备制造企业与需求侧主体发生信息交互和资金关系，出现信息流和资金流，此时以装备制造为核心的检测机构、设计单位、金融机构等参加到商业活动。在原材料采购和实物管理阶段，物流单位作为实物运输的服务方负责实物的转移，出现实物流。电工装备供应商生态圈通过统一价值平台，以互联共享为方法、以智能应用为实践、以创新发展为目标，通过搭建统一价值平台，实现电工装备行业信息流、实物流、资金流有效整合，形成了生态系统的循环发展。 2) 应用价值 电工装备供应商生态圈是基于完善电工装备供应商生态圈，支撑深化现代智慧供应链建设的，生态圈建设推动电工装备产业发展，带动产业链价值提升，并且以打造生态服务的创新模式，优化供应商营商环境，深化供应链创新与应用，助推国家战略落地。 4.2. 构建供应商生态圈总体目标和主要构成 4.2.1. 供应商生态圈总体目标 1) 各方共同提升 构建电工装备供应商生态圈，为电工装备供应商生态圈的各参与方提供公正、透明、共享、协同的平台，致力于实现国网公司、供应商、金融机构、服务商的共同提升。对于需求方，不断提升电工装备质量水平，沉淀数据资产，挖掘并形成数据服务；对于供应方，通过数据接入引导供应商数字化生产能力提升，通过质量评价驱动供应商生产指标的改进，通过行业对标指导供应方生产工艺的优化，通过产融融合为供应方降低融资成本；对于金融机构，为投资者挖掘潜在和优质用户，实现精准匹配；对于智能制造服务商，实现降本增效和转型升级提供支撑，同时也助力智能制造服务商自身服务水平的提升。 2) 打造透明工厂 电工装备智慧物联通过与供应商相连，将电工装备质量管控延伸到制造环节，建立供需双方高度互信、高效协同的质量管控机制，打造“透明工厂”，实现质量溯源，建立电网设备全生命周期档案。 3) 助力供给侧结构性改革 突出需求驱动、创新引领、互利共享理念，助力电工装备供给侧不断向数字化、智能化制造方向转变，促进电工装备产业链的整体提升。 4) 带动上下游企业，助推产业升级 利用物联网和大数据的信息化优势，内外部信息协同，为电工装备供应商提供专业生产指导。根据各生产商的生产过程信息，利用大数据分析，了解掌握行业生产现状，进行供应商之间横向比较；利用信息互通，进一步优化整合资源，逐步淘汰落后产能，筛选出行业优质生产商，提高行业生产力。 4.2.2. 供应商生态圈主要构成 电工装备供应商生态圈主要对象包括需求方、供应方及设计单位和物流企业等第三方。 需求侧 电工装备供应商生态圈是以需求为驱动，通过成员企业能力和资源的共享来创造价值。电网企业作为电工装备的需求侧，是电工装备供应商生态圈的核心企业。 供给侧 电工装备供应商生态圈供给侧是电工装备制造企业及相关的上下游企业。电工装备供应商生态圈通过成员企业的资源能力共享，促进供给侧改革，实现供给侧的高质量发展。 第三方 金融机构、物流企业、检测机构、设计单位等供应链配套服务第三方作为电工装备供应商生态圈的重要参与方，为生态圈提供相关配套服务，发挥着生态圈高效运作润滑剂的角色，与供需双方紧密联系共同发展。 监管方 政府有关部门及相关行业机构，作为电工装备行业的监管方，在时刻关注行业现状的同时，对于行业也承担着监督管理、政策引导及发展规划的责任。 4.3. 供应商生态圈支撑体系 4.3.1. 供应商生态圈管理支撑 建立起一套有效的治理机制是生态圈运营管理的核心。治理机制是能够对成员企业行为起到制约与调节作用、保证系统内成员企业有序运作的规范与准则的总和，主要包括：进入退出机制、互惠共生机制、学习机制、激励机制和信任机制。它们分别从不同的方面规范着系统的运行和发展，通过进入退出机制不断吸引系统外的资源进入，同时淘汰不符合系统需求的成员企业，通过互惠共生机制平衡企业间的资源分配和价值共享，并通过学习、激励和信任等机制协调企业间的关系，最终达到生态系统中企业间的完美合作，提高系统的整体竞争优势。商业生态系统治理是动态的、相互作用的系统。 在核心企业进行治理的过程中，这五种机制分别从不同的方面产生作用，但各机制之间并不是相互独立的，在具体应用中是互为补充、替代的。如进入和退出机制越严格，核心企业对成员的信息会越了解，这样就为信任机制的建立创造了条件；互惠共生的作用越明显，企业的信任机制就越牢固；成员企业间学习机制、激励机制越有效，也越容易提高企业间的信任度；同时，企业间的信任程度越高，越有利于其他机制发挥作用(见图2)。 图2. 生态圈治理模型 4.3.2. 供应商生态圈技术支撑 构建电工装备供应商生态圈技术支撑主要依托电工装备智慧物联平台(EIP)。EIP利用物联网技术打通供需双方的数据堡垒，构建供应链供需协同，数据共生的新生态。依托EIP，可以强化物联数据感知能力，进一步扩展智慧物联感知范围，基于统一技术标准，实现更多物资种类的接入；通过拓展生态圈数据协同互联范围，实现与更多生态圈伙伴的互联互通，依托统一价值平台，实现数据全面贯通、业务升读融合；深化数据资产分析应用，构建生态圈完整数据链条，实现数据的感知采集、清洗治理及分析应用等全过程的高效运作，为供应链生态圈各对象伙伴提供数据增值服务，为实现生态圈和谐共赢提供坚强的技术支撑。 4.4. 供应商生态圈生态服务模式 将各方能够为生态圈提供的，以及需要从生态圈获取的相关要素进行整合匹配，形成以各方需求为驱动、以平台互联为支撑、以和谐共赢为目标的生态服务模式，充分体现生态圈价值(见表1)。 4.5. 供应商生态圈利益分配模式 利益分配是核心企业根据不同成员企业对创造价值的贡献大小来分配利润，掌握关键资源和贡献大的企业获得的利益份额较大，同时全面开展合作，努力维持合作关系。对于其他贡献较大或掌握大量关键资源的成员，需要通过促进替身其竞争力、加大合作力度等举措，帮助其提升生态圈价值及利益份额。而对于贡献较小且掌握关键资源较少的成员，分配较少的利益份额则，并与其合作关系进行评估，实时引入进入退出机制，确保生态圈利益分配的合理性及成员的整体竞争力(见图3)。核心企业在进行利益分配时要充分考虑系统每个成员企业的价值取向和利益，才能将不同的企业凝聚在一起，并使这些企业主动意识到自己的命运与商业生态系统息息相关，否则，可能会造成合作伙伴的流失，最终导致系统无法健康发展。 Table 1 The model of ecosystem service 生态系统成员 为生态系统提供 从生态系统获取 生态系统的价值 国家电网公司 需求侧商务、技术相关信息； 生态圈数据产品及服务 电工装备产品；供应链配套服务；供给侧及第三方信息；行业发展规划及政策导向信息。 采购物资质量提升，助力质量强网；内外部高效协同，提升供应链运营质效；生态圈信息汇聚，实现数据增值。 电工装备制造企业 电工装备产品；供给侧信息； 需求侧商务、技术相关信息；生态圈数据产品及服务；行业发展规划及政策导向信息。 精准获取客户需求，实现盈利； 及时了解行业动态及政策，为企业战略导向提供依据；全面创新发展，支撑核心竞争力提升。 第三方服务企业 供应链配套服务；第三方信息 需求侧商务、技术相关信息；供给侧相关商务、技术相关信息；行业发展规划及政策导向信息。 精准获取客户需求，实现盈利； 实现多方高效协同，提升业务运作效率；及时了解行业动态及政策，及时跟进。 政府、行业监管机构 行业发展规划及政策导向信息；行业标准体系相关发布渠道及实时信息。 需求侧相关信息；行业动态及发展现状信息。 及时了解行业动态；更好的规范市场环境、促进行业发展。 表1. 生态服务模式 图3. 利益分配图