Le marketing BtoB

Comprendre les mécanismes du marketing BtoB. Saisir les spécificités des filières industrielles et de la demande dérivée. Connaître les trois aspects de la demande dérivée. Analyser le processus d'achat industriel. Concevoir une grille de scoring. Les rôles dans le centre d'achat. Les situations d'achat.

Disciplines : Gestion du marketing
Mots-clés : BtoB,marketing intudustriel,achat industriel,filière grands comptes,Technologies de l'Information et des Communications,R&D
Type de document : texte,image fixe,image en mouvement,son,ressource interactive
Type de ressource : lecture,animation,exercise,questionnaire,self assessment,liste de références,scénario pédagogique
Niveau : licence,formation continue
Publics visés : learner
Activité induite : apprendre,lire,s'auto-former,s'exercer,s'évaluer
Proposition d'utilisation : Pré-requis : licence 2 Economie et Gestion
Auteurs ou éditeurs : Thierry Michel ISOARD,Université Paris Ouest Nanterre La Défense,AUNEGE