Structurer la force de vente

Cette vidéo présente les différentes façons de structurer la force de vente d'une entreprise. Trois critères principaux peuvent être prises en considération: la zone géographique ou le territoire,les produits ou les clients de l'entreprise. Les avantages et les limites ainsi que les conditions d'utilisation de chaque structure sont ensuite mentionnés.

Disciplines : Gestion des ventes
Mots-clés : territoire,Structure,Force de vente,Produits,Marchés,Clients
Type de document : image en mouvement
Type de ressource : lecture
Niveau : licence
Auteurs ou éditeurs : Christophe FOURNIER,AUNEGE,CERIMES