La stratégie marketing et la politique de prix

Le module « La stratégie marketing et la politique de prix »  est proposé aux étudiants en formation commerciale.   Il représente un volume horaire étudiant pour l'analyse du contenu évalué à 3 heures.  Après avoir repositionné le prix dans le mix marketing,l'auteur situe le prix aux points de négociation : prix de vente final au client,prix de vente aux distributeurs. Dès lors sont abordées les notions de marges avant/arrière. La détermination des prix selon trois méthodes enchaîne sur la notion d'élasticité de la demande par rapport au prix. La méthode d'acquisition du  prix psychologique est traitée ainsi que les stratégies d'action sur le marché à travers la variable du prix : écrémage ou pénétration. De nombreux exemples d'illustration des propos. La forme de la présentation est sous forme Powerpoint,sans liens avec d'autres fichiers ou sites extérieurs,sans commentaires sonores ou vidéos.

Disciplines : Management of marketing
Mots-clés : fixation du prix,politique de prix,stratégie marketing
Type de document : texte
Type de ressource : lecture
Niveau : Bac+1,Bac+2,higher education
Publics visés : learner
Auteurs ou éditeurs : Jérôme Lacoeuilhe,IUTenligne