La négociation

Une coproduction Université Paul Verlaine-Metz / Université Ouverte des HumanitésCinquième et dernière partie de la Grande Leçon « La sociologie peut-elle aider à comprendre l'économie ? » Les auteurs vous proposent d'aborder avec Olgierd Kuty la question de la négociation,ses enjeux dans l'organisation du travail et,en filigrane,ses répercutions économiques évidentes. Une approche à la fois sociologique et historique de l'objet.Depuis les années 1950,nos sociétés sont marquées par une régulation négociatoire. Elle est apparue dans les années 1930 aux Etats-Unis. Il faut donc distinguer trois moments successifs de négociation : la négociation silencieuse qui couvre les années 1933 à 1962,l'arrangement stratégique crozérien des années 1960 et 1970 (1963-1984) et l'accord normatif (Reynaud,Boltanski) depuis 1989. La nouvelle société de réseaux qui émerge depuis les années 1980 repose donc sur ce dernier type de négociation,marqué notamment par une « négociation des valeurs » (immanentes) et une procéduralisation.

Disciplines : Interaction sociale, communication
Mots-clés : conciliation d'intérêts,négociations,planification stratégique
Type de document : image en mouvement
Type de ressource : lecture
Niveau : licence
Auteurs ou éditeurs : Olgierd KUTY,Université Ouverte des Humanités,Université Paul Verlaine - Metz (UPV-M),Jean-Marc LEVERATTO,Claude ROCHETTE