Le ciblage du marché

La performance de l'entreprise dépend essentiellement de sa capacité à identifier,comprendre et répondre aux besoins de ses clients. La pertinence du choix des critères de segmentation du ou des marchés de l'entreprise s'avère déterminante,de même que les stratégies marketing de ciblage et de positionnement correspondantes. Complexes et vitales,les stratégies de ciblage du marché conditionnent effectivement la conduite des affaires de l'entreprise.

Disciplines : Recherche sur les besoins des consommateurs
Mots-clés : introduction à la gestion,marché,segmentation,ciblage,positionnement
Type de document : ressource interactive
Type de ressource : lecture,exercise
Niveau : licence,master,formation continue
Publics visés : learner
Proposition d'utilisation : La ressource s'attache à présenter les grands principes de la gestion d'entreprise. Elle est structurée comme suit : - Une introduction générale - Les objectifs du module - Les développements théoriques - Des présentations de cas réels et de situations de gestion - Des exercices d'application - Des pistes de réflexions complémentaires et des perspectives de prolongements - Une bibliographie détaillée de chaque module - Des documents « pour aller plus loin ». Ce cours s'appuie sur des notions, des méthodes et des courants théoriques fondamentaux. Il est illustré de nombreux exemples et de cas puisés dans l'actualité. De nombreux exercices d'application permettent de valider les connaissances acquises dans chaque ressource.
Auteurs ou éditeurs : Denis CHABAULT,Université Paris Sud,AUNEGE