Rémunérer les commerciaux

Les différentes façons simples de rémunérer une force de vente sont abordées dans cette vidéo. Apres avoir présenté le plan de rémunération exclusivement fixe,c'est le plan de rémunération totalement variable qui est proposé. Les avantages et les limites tant du point de vue de l'employeur que du commercial sont précisés ainsi que les conditions de mise en ?uvre. Les plans mixtes ou hybrides sont esquissés en conclusion.

Disciplines : Gestion des rémunérations
Mots-clés : commission,rémunération,Force de vente,Salaire,Rémunération mixte ou hybride
Type de document : image en mouvement
Type de ressource : lecture
Niveau : licence
Auteurs ou éditeurs : Christophe FOURNIER,AUNEGE,CERIMES