Titre professionnel Conseiller Commercial
Type de service : formation
Thématiques : choisir un metier : confirmer son choix de metier, choisir un metier : connaitre les opportunites demploi, choisir un metier : decouvrir un metier ou un secteur dactivite, preparer sa candidature : valoriser ses competences, se former : monter son dossier de formation, se former : trouver sa formation
Publics : actifs, demandeurs emploi, etudiants
Précisions sur les publics : Etudiant en contrat d'alternance (apprentissage / professionalisation), Stagiaire de la formation professionnelle, Demandeur d'emploi, Salarié du secteur privé non agricole
Frais : gratuit
Précisions sur les frais : La formation peut être financée via :
Pôle Emploi
Transition Pro
CPF
La Région Grand Est
AGEFIPH
Contrat pro
Contrat d'apprentissage
Auto-financement
Conditions d'accès : Niveau 3 (CAP/BEP) ou Avoir une expérience professionnelle de 2 ans environ dans le domaine du commerce
Curriculum vitæ
Pièce d'identite en cours de validité
Modes d'accueil : en presentiel
Adresse : 217 Avenue Pierre Brossolette Y Schools, 10000 Troyes

***Objectifs pédagogiques :***

Le stagiaire sera capable de :

- Prospecter un secteur de vente

- Vendre en face à face des produits et de services référencés aux entreprises et aux particuliers

***Durée :***

**Parcours complet : 813 heures, soit 583 heures en centre et 230 heures en entreprise.**

Durées indicatives et ajustables en fonction des besoins identifiés.

***Organisation de la formation :***

Formation théorique et formation pratique en structure

Possibilité de distanciel

Pédagogie active

Exercices, études de cas

Modalités pédagogiques et matérielles adaptées aux personnes en situation de handicap, suivant l’évaluation des besoins avant l’entrée en formation par le relais handicap.

**Métiers visés :**

- Conseiller commercial

- Attaché commercial

- Commercial

- Prospecteur commercial

- Délégué commercial

- Niveau 4 (BAC)

- Insertion professionnelle

**Modalités et délai d'accès :**

- Niveau 3 (CAP/BEP)

- Avoir une expérience professionnelle de 2 ans environ dans le domaine du commerce

- Satisfaire aux épreuves de sélection

**Evaluations/validation :**

Évaluation tout au long de la formation :

Évaluations diagnostiques, évaluations en cours de formation par compétence (ECF) - QCM, MSP, étude de cas.

**Examen final: **mise en situation professionnelle

**Entretien technique:** le jury questionne le candidat

**Entretien final :** temps d’échange sur le dossier professionnel

**Statut : **

- Stagiaire de la formation professionnelle

- Salarié

- Salarié alternant

**Coût de la formation :**

15 € HT / Heure

Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage, nous appliquerons le barème du coût-contrat en vigueur, consultable sur :

[**https://www.francecompetences.fr/fiche/apprentissage-mise-a-jour-du-referentiel-des-niveaux-de-prise-en-charge/**](<https://www.francecompetences.fr/fiche/apprentissage-mise-a-jour-du-referentiel-des-niveaux-de-prise-en-charge/>)

**Contenu de la formation :**

**Accueil & intégration**

**CCP 1 : Prospecter un secteur de vente**

- → Assurer une veille professionnelle et commerciale

- Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité

- Mettre en œuvre la démarche de prospection

- Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

** CCP 2 : Accompagner le client et lui proposer des produits et des services**

- Représenter l’entreprise et contribuer à la valorisation de son image

- Conseiller le client en conduisant l’entretien de vente

- Assurer le suivi de ses ventes

- Fidéliser en consolidant l’expérience client

** Compétences transverses :**

- Maitriser les outils bureautiques et collaboratifs

- Chemin vers l’employabilité

- Communiquer via les réseaux sociaux en respectant les obligations légales

**Préparation à la certification**

- Présentation de la certification

- Accompagnement au Dossier Professionnel

- Préparer la soutenance

**Validation :**

Le titre professionnel Conseiller Commercial, composé de 2 blocs de compétences (valable jusqu’à la prochaine révision) est délivré suite à une session d’examen : certification. Le TP peut être obtenu en formation continue ou initiale :

- Validation totale,

- Validation par bloc de compétences

\*\*\*Passerelle : \*\*\*Poursuite d’études sur un niveau 4 (Bac) dans le même domaine

**POSSIBILITE DE VALIDER CE TITRE PAR LE BIAIS DE LA VAE**

**(Validation des acquis de l’expérience)**

***Nouveauté 2023 :***\* Votre éligibilité à la VAE est étudiée quel que soit votre profil. Le dispositif est ouvert à toute expérience permettant l’acquisition de compétences directement liées à la certification visée, sans durée minimum requise.\*