Offre d'emploi : Enseignant H/F - Gestion des contrats
Employeur : Arts et Métiers - Campus de Paris
Organisme de rattachement : Ecole Nationale Supérieure d'Arts et Métiers  (ENSAM)
Versant : Fonction Publique de l'Etat
Métier : Enseignante / Enseignant dans le supérieur
Catégorie : Catégorie A (cadre)
Statut du poste : Vacant
Nature de l'emploi : Emploi ouvert aux titulaires et aux contractuels
Nature de contrat : CDD d'1 an
Localisation : Paris (75)
Lieu d'affectation : 151 Boulevard de l Hôpital   75013 Paris
Temps plein :  Oui
Date de vacance de l'emploi : 01/09/2023
Compétences attendues : Objectif
En un an la personne recrutée devra avoir réussie à enseigner la gestion des contrats avec toutes les caractéristiques qui en découlent. 
Objectifs du cours : 
•	Ingénierie d'Affaires : apprécier ce qu'est une affaire, quelles en sont les caractéristiques, les grandes étapes et l'organisation.
•	Les clients : comprendre les clients d'une affaire (identifier leurs enjeux, leurs objectifs, leur fonctionnement, leur stratégie).
•	Les bases de l'action commerciale : connaitre et identifier qui établit, gère, entretient la relation commerciale, et avec quels leviers, en réalisant quelles actions (de la prospection jusqu'au SAV).
•	Les étapes d'une affaire : connaitre les 12 grandes étapes d'une affaire.
•	Marchés et contrats : savoir ce qu'est un contrat et un marché, connaitre les bases du droit des contrats privés et publics, connaitre les différents types de procédures de marché public.
•	Les contrats en détail : connaitre les différents types de contrat, leur structuration, leur contenu (obligatoire et facultatif).
•	Appel d'offres : connaitre les différentes étapes pour bien répondre (ou ne pas répondre) à un appel d'offres, appréhender les outils pour analyser les offres.
•	Préparation d'un contrat : objectif = appréhender et s'approprier les conditions générales d'un contrat.