# 报告期内变化情况：

<table><tr><td>事项</td><td>是或否</td></tr><tr><td>所处行业是否发生变化</td><td>□是 √否</td></tr><tr><td>主营业务是否发生变化</td><td>□是 √否</td></tr><tr><td>主要产品或服务是否发生变化</td><td>□是 √否</td></tr><tr><td>客户类型是否发生变化</td><td>□是 √否</td></tr><tr><td>关键资源是否发生变化</td><td>□是 √否</td></tr><tr><td>销售渠道是否发生变化</td><td>□是 √否</td></tr><tr><td>收入来源是否发生变化</td><td>□是 √否</td></tr><tr><td>商业模式是否发生变化</td><td>□是 √否</td></tr></table>

# 二、 经营情况回顾

# (一) 经营计划

2018 年度，公司实际完成营业收入 372,812,439.58 元，较去年同期（363,799,961.56 元）增长了2.48%；实现净利润 9,630,918,72 元，较去年同期（5,059,482,44 元）增长了 90.35%。2018 年末，公司总资产为 88,256,281.29 元，较期初（71,812,848.30 元）增长 22.90%；净资产为 44,050,440.74 元 ,较期初（34,419,637.34）元增长了 27.98%。

2018 年销售收入及净利润较上年同期继续提升，增长了 2.48%和 90.35%，主要原因有以下几点：

1）报告期内随着公司品牌知名度的提升，运营水平的增强，新渠道的不断拓展，以及代运营业务的启动，使得销售收入持续上升。以猫诚旗舰店为代表的店铺实现业绩复苏，GMV 同比上年增长 52.7%。

2）自 2016 年度开始，公司已经进入盈利通道，报告期虽然加大了研发费用投入，同比增加了 4.08%，但公司的议价能力在不断提高，同时引入了品牌方代发货模式，又开展了代运营业务，这些都大大提高了毛利率，确保整体盈利能力实现提升，同时净资产也继续增加。

# (二) 行业情况

# 1、行业分类

公司主要业务为向食品企业提供电子商务经销服务。根据证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012 年修订）》，公司所处的行业是“I64 信息传输、软件和信息技术服务业”，细分行业属于互联网和相关服务。根据《国民经济行业分类与代码（GB/4754-2011），国民经济行业分类》，公司所处的行业是“I64 信息传输、软件和信息技术服务业-互联网和相关服务”。

# 2、行业产业链概况

公司所处的电子商务行业属于国家产业政策鼓励和支持的行业，市场规模巨大，增速较快；同时，公司已在品牌、人才、经验、资源、技术等方面建立起了竞争优势，“休闲食品网络零售领导者”的品牌雏形已经初步形成，具有一定的渠道品牌知名度。未来，随着公司渠道品牌认知度的进一步提高，品牌知名度在消费群体中的深入、固化，公司业务量将呈现爆发式增长，业务发展空间巨大。随着互联网的快速发展，行业数据显示，2018 年第 1 季度，中国网络零售 B2C 市场交易规模为 9,528.5 亿元人民币，同比增长 32.2%。2017 年中国网络购物市场中 B2C 市场交易规模为 3.6 万亿元，在中国整体网络购物市场交易规模中的占比达到 60%，较 2016 年提高 4.8%；从增速来看，2017 年 B2C 网络购物市场增长 40.9%，远超 C2C 市场 15.7%的增速。随着 B2C 市场超过 C2C 成为主流，网络交易市场的监管和规范化越来越强；行业间竞争也逐渐加剧，B2C 企业需要不断创新，品质和品牌化将成为 B2C 行业发展的主要推动力。在大环境下，大型 B2C 平台明显对政府监管与市场竞争的适应能力更强，更能够从

源头确保商品质量。在上述宏观趋势下，中国的 B2C 市场逐渐开始趋向稳定与繁荣。同时中国网购网民规模持续增长，从 2011 年 1.9 亿人，到了 2018 年人数已超过 8 亿人。网购网民的渗透率从 2014 年的 52.3%到 2017 年的 69.4%，正式标志着有超过一半的网民参与到了网购活动中来。随着移动化进程的发展，同时向二、三线城市的不断渗入，网购也更加便捷。 整体市场潜力巨大。

# 3、行业发展趋势

# 1）渠道下沉

相对与一线城市，二三线城市再到乡镇农村还有大规模的用户群体待挖掘，虽然目前有电商企业将业务拓展至乡镇农村，但普及程度相对较低，其中还有假冒商品、产品监管有漏洞等不健全的发展因素制约着二三线城市电商业务的发展。随着智能手机已在全国范围内普及，移动购物的崛起和基础设施建设的跟进，二三线城市居民乃至乡镇农村消费观的转变，电商下沉将势在必行。

# 2）线上线下一体化促生“新零售”模式

近年来我国居民的消费能力和消费意愿不断增强，消费结构持续升级，消费者对产品的品味和兴趣变得越来越多元化。传统线下渠道能够满足客户的体验需求，而线上渠道能够满足消费者对便利性的需求，这就要求企业需将线上的便利性与线下的体验功能融合，实现无缝对接。线上线下一体化的“新零售”模式已成为行业发展的趋势。

# (三) 财务分析

# 1. 资产负债结构分析

单位：元

<table><tr><td rowspan="2">项目</td><td colspan="2">本期期末</td><td colspan="2">上年期末</td><td rowspan="2">本期期末与上年
期末金额变动比
例</td></tr><tr><td>金额</td><td>占总资产的
比重</td><td>金额</td><td>占总资产的
比重</td></tr><tr><td>货币资金</td><td>1,248,154.51</td><td>1.41%</td><td>797,605.87</td><td>1.11%</td><td>56.49%</td></tr><tr><td>应收票据与应收账款</td><td>28,508,486.15</td><td>32.30%</td><td>16,732,629.10</td><td>23.30%</td><td>70.38%</td></tr><tr><td>存货</td><td>37,207,510.41</td><td>42.16%</td><td>35,644,184.43</td><td>49.63%</td><td>4.39%</td></tr><tr><td>投资性房地产</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>长期股权投资</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>固定资产</td><td>683,115.13</td><td>0.77%</td><td>963,199.87</td><td>1.34%</td><td>-29.08%</td></tr><tr><td>在建工程</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>短期借款</td><td>17,520,000.00</td><td></td><td>16,600,000.00</td><td></td><td>5.54%</td></tr><tr><td>长期借款</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>资产总计</td><td>88,256,281.29</td><td></td><td>71,812,848.30</td><td></td><td>22.90%</td></tr></table>

# 资产负债项目重大变动原因：

公司资产的总体水平在稳步上升中，报告期较上期增长了 22.90%；

1、2018 年 12 月 31 日货币资金期末数为 1,248,154.51 元，较上年末增加 56.49%，主要是因为报告期营收规模较上年提升幅度为 2.48%，且未额外支出备货资金，所以保持了较充沛的资金余额。

2、2018 年 12 月 31 日应收账款期末数为 28,508,486.15 元，较上年末增加了 11,775,857.05 元增长幅度是 70.38%，主要是由于报告期内公司加大了 B2B-盒马的销售，盒马的应收账款余额同比增加了 9,435,776.39 元，占到整体增长的八成，导致应收账款总额相应增加；盒马的应收账款于 2019 年 2月份已经全部回收。

3、2018 年固定资产新购 273,858.91 元，全年折旧 553,943.65 元，因此固定资产余额同比减少