公司统一筹划了“VIP DAY”和“黑色星期五”等大型特色营销活动。同时，公司充分利用微信、微博及直播等社交媒体工具实现高效的客户沟通和会员互动，进而吸引客户到实体门店进行消费和体验。“黑色星期五”持续3天的活动期间，公司主力门店南京新街口店吸引了逾18.5万的客流，较上年同期增长11.60%，实现销售额1.10亿元，较上年同期上升8.40%。

从商品资源来看，公司持续发展特色可控商品资源，打造具有长期竞争优势的自有商品供应链。2017年，公司聚焦于满足中产阶层顾客高品质生活需求，与国内核心服装面料厂商合作开发推出5款自有品牌的高端单品；同时亦针对低线市场顾客需求拓展高性价比的自有特色品牌商品。截至2018年3月末，公司自有品牌SKU数量近90个。

公司特色化的可控商品资源和创新性的促销活动有助于吸聚客流并改善盈利能力，对核心门店的业绩增长构成一定的支撑。2017年，公司核心门店共实现收入109.28亿元，同比增长1.53%；核心门店收入占公司营业总收入的比重为71.12%。2018年1\~3月，公司核心门店共实现收入29.81亿元，较上年同期增长3.01%。

表2：2017年及2018年1\~3月公司核心门店经营情况

（单位：亿元、元/人）

<table><tr><td rowspan="2">门店名称</td><td colspan="2">2017</td><td colspan="2">2018.1~3</td></tr><tr><td>收入</td><td>客单价</td><td>收入</td><td>客单价</td></tr><tr><td>南京新街口店
（全生活中心）</td><td>28.15</td><td>1,448.70</td><td>7.27</td><td>1,634.80</td></tr><tr><td>扬州文昌店</td><td rowspan="2">17.40</td><td>1,301.90</td><td rowspan="2">4.88</td><td>1,453.80</td></tr><tr><td>扬州京华城店</td><td>821.70</td><td>1,002.40</td></tr><tr><td>徐州店</td><td>15.83</td><td>1,071.80</td><td>4.19</td><td>1,199.40</td></tr><tr><td>盐城店（全生活中心）</td><td rowspan="2">13.38</td><td>1,070.30</td><td rowspan="2">3.64</td><td>1,210.00</td></tr><tr><td>盐城奥莱城</td><td>406.00</td><td>529.90</td></tr><tr><td>西安高新店</td><td>7.38</td><td>1,493.10</td><td>1.96</td><td>1,751.80</td></tr><tr><td>泰州店</td><td>7.24</td><td>1,121.90</td><td>2.15</td><td>1,294.70</td></tr><tr><td>南京仙林店（全生活中心）</td><td>7.14</td><td>528.00</td><td>2.37</td><td>577.30</td></tr><tr><td>昆明店（全生活中心）</td><td>5.16</td><td>757.30</td><td>1.44</td><td>1,027.80</td></tr><tr><td>南京珠江店</td><td>3.49</td><td>714.20</td><td>0.84</td><td>782.80</td></tr><tr><td>淮安店</td><td>4.11</td><td>953.40</td><td>1.07</td><td>1,006.90</td></tr><tr><td>合计</td><td>109.28</td><td>1,035.34</td><td>29.81</td><td>1,169.23</td></tr></table>

注：表中各门店收入和净利润为合并抵消前数据，门店收入包含百货和超市业务收入。

资料来源：公司提供

分门店来看，南京新街口店开设于 1995 年 12 月 24 日，位于南京新街口核心区域，总建筑面积114,545 平方米，集百货、精品超市、餐饮休闲等全生活业态于一身，已成为南京市首屈一指的百货店之一。南京新街口店定位高端精品百货，并拥有超过 24 万 VIP 顾客，作为公司的旗舰店，其收入占公司营业总收入的比例一直处于较高水平。2017 年，南京新街口店客单价同比小幅提升至 1,488.70 元/人，营业收入同比增长 2.33%至 28.15 亿元。2018年 1\~3 月，南京新街口店实现收入 7.27 亿元，与上年同期相比变化较小。

扬州文昌店位于扬州市区最繁华的文昌阁广场，建筑面积 41,012 平方米，于 2001 年 10 月 28日试营业，扬州店营业面积充足、商品门类齐全，同时融合国际快餐等全生活业态，全方位满足顾客的时尚生活需要。扬州京华城店为扬州第二家店，成立于 2009 年 4 月，建筑面积为 29,598 平方米，坐落于扬州市西区，该区域为扬州市的新兴区域，具有良好的发展潜质。2017 年，扬州文昌店和扬州京华城店共实现收入 17.40 亿元，同比基本持平。同期，扬州文昌店客单价为 1,301.90 元/人，同比有所增加，扬州京华城店客单价为 821.70 元/人，同比有所下降，主要由于公司调整商品架构以契合不同的客群需求所致。2018 年 1\~3 月，扬州文昌店和扬州京华城店共实现收入 4.88 亿元，较上年同期基本持平。

徐州店位于徐州市经济文化中心—彭城广场，于 2003 年 12 月试营业，其建筑面积 59,934 平方米，致力于打造徐州规模最大的高级时尚百货店。徐州店全线引进国际、国内时尚名品，集合餐饮等配套设施，从建筑空间、经营规模、品牌组合、服务设施到店面管理均以高标准打造。开业 10 多年来，徐州店保持了较好的经营业绩。2017 年，徐州店实现收入 15.83 亿元，同比增长 3.13%；同期该店客单价同比提升 7.52%至 1,071.80 元/人。2018 年1\~3 月，徐州店实现收入 4.19 亿元，较上年同期有增加 2.20%。

盐城店位于江苏盐城市核心商业带内，总面积约 95,904 平方米，汇聚近 600 个国内外时尚品牌，集高档餐饮、娱乐和生活功能于一体，于 2008 年正式对外营业。自开业以来，盐城店销售业绩保持快

速增长，是公司旗下最具成长力和发展潜力的连锁店之一。盐城奥莱店为公司位于盐城的第二家店，位于盐城市核心商圈人民南路 11 号，建筑面积为18,377 平方米，于 2012 年 5 月试营业。盐城奥莱店定位为名品折扣店，为当地消费者提供高性价比商品。盐城店和盐城奥莱店在对当地消费群体进行细分的基础上实现差异化的业态定位，使得公司在盐城的市场份额及竞争力得到加强。2017 年，公司盐城门店（盐城店+盐城奥莱店）实现收入 13.38 亿元，同比增长 6.02%；同期盐城店和盐城奥莱店客单价分别上升至1,070.30元/人和406.00元/人。2018年 1\~3 月，盐城门店实现收入 3.64 亿元，较上年同期增长 7.06%。

从其他核心门店来看，2017 年，西安高新店、昆明店、南京珠江店及淮安店的收入均小幅下滑。2018 年一季度，南京珠江店和淮安店的收入延续下降趋势，但其他核心门店收入均实现一定的增长。南京仙林店二期位于南京市栖霞区，项目定位为中国顶级奥特莱斯，购物同度假和游玩相结合，注重沿湖与沿街景观设计；随着南京仙林店二期于 2017年 11 月完工投运，南京仙林店整体建筑面积由 4.28万平方米扩大至 21.17 万平方米，定位由传统零售门店转换升级为全生活中心；受益于此，2017 年和2018 年 1\~3 月该门店的收入分别较上年同期增加6.25%和 31.67%，对公司核心门店整体业绩的增长起到重要的带动作用。

新开门店方面，2017 年以来公司在江苏新开 3家“全生活中心”门店。其中，苏州高新店位于苏州市长江路，项目建筑面积 17.68 万平方米，全部为自有物业，营业面积 10.88 万平方米，其中百货面积为 6.81 万平方米；该门店于 2017 年 1 月开业，2017 年实现营业收入 2.54 亿元。南京金鹰世界位于南京市建邺区核心商业地段应天大街与江东中路交汇处，建筑面积 22.74 万平方米，物业由关联企业租赁所得，营业面积 16.74 万平方米，其中百货面积为 12.47 万平方米；南京金鹰世界于 2017 年11 月投入运营，2017 年营业收入为 0.89 亿元。扬州新城市中心所在的扬州市江都区文昌东路属于核心商业地段；扬州新城市中心一期建筑面积为15.36 万平方米，全部为自有物业，已于 2017 年 12 月投运。便利店方面，2017 年 12 月，公司与柒一拾壹（中国）投资有限公司共同签署“711”便利店授权合作协议，从而获得江苏省 7-Eleven 便利店 20年的经营权，首家“711”南京金鹰珠江路店已于2018 年 5 月开业。从新店培育情况来看，公司旗下门店在 2015 年以后开业的有 8 家，其中江苏昆山店和安徽马鞍山店已经实现扭亏，但丹阳店、安徽芜湖新城市中心和南通全生活店等新店盈利能力仍然偏弱，尚需进一步培育。

总体来看，公司百货业务在江苏省继续保持较高的区域优势；2017 年以来，在零售行业回暖、门店扩增、营销推广策划升级以及商品资源布局完善等因素的驱动下，公司核心门店销售收入有所增长。中诚信国际将持续关注外部环境变化对公司百货业务经营的影响以及公司新开门店培育情况。

# 未来公司将继续推进以“全生活中心”为核心的战略布局；中诚信国际将关注扬州江都项目的进展及后续运营效益情况

根据公司战略规划，在未来三年，公司仍将以自置物业或收购等多种方式，聚焦江苏、安徽、云南及上海等区域的商业发展机会，深入拓展具有长期竞争实力和业绩增长潜力的“全生活中心”，发展和巩固在该区域的领先地位。

具体投资方面，截至 2018 年 3 月末，公司主要在建项目为扬州江都项目。扬州江都项目位于扬州市江都文昌东路，业态包含住宅、购物中心、商业街、办公楼和酒店等。该项目的住宅部分总建筑面积约 36 万平方米，可售面积约 34 万平方米；一期从 2016 年开始对外销售，截至 2018 年 3 月末累计销售 11.76 万平方米，销售回款为 14.20 亿元；二期已于 2017 年 9 月开始销售，截至 2018 年 3 月末累计销售 2.92 万平方米，销售回款为 2.82 亿元，预计在 2021 年销售完毕。扬州江都项目商业部分（即扬州新城市中心）总建筑面积约 25 万平方米，经营方式以联营和租赁为主，其中一期已于 2017 年 12月开业，二期预计在 2020 年左右动工建设。扬州江都项目计划总投资 34.69 亿元，截至 2018 年 3 月末累计已投资 15.29 亿元。未来扬州江都项目投运后，或将成为扬州体量最大的商业旗舰以及休闲与社