sou · GNB349 · 2000-01-01 00:00:00 — Från finansierings- synpunkt var övertagandet inte så lätt. Karimi och hans kompanjon fick dock överta vissa tidigare krediter. De fick dock gå i personlig borgen för sina lån. har Karimi inte haft några större svårigheter med att finansiera sin expansion genom de lån som behövts. Han är för övrigt även ledamot i en banks lokalstyrelse. För den som kommer till är det enligt Karimi viktigast att lära sig det svenska språket och att förstå majoritetsbefolkningens atti- tyder och tänkesätt. I finns en attityd till utländskt bland befolkningen som inte har sin motsvarighet i t.ex. : I kommer nästan omgående frågan, från vilket land kommer du, medan frågan i är, vad gäller företagandet, vad kan du åstadkomma. Vad gäller företagandet anser inte att särskilda stödformer skall skapas för invandrare. Däremot bör de ges lika möjligheter. Får framåtsträvande personer inte detta, reser de till andra länder. Som det nu är måste invandraren vara extra skärpt för att lyckas. De som lyckats som företagare bör i massmedia och på annat sätt tas fram som förebilder. kom från till . I hade han redan avlagt en examen som kemist. I studerade han vidare på detta område och bedrev även studier i marknadsföring. Innan Seddigh star- tade egen verksamhet hade han flera kvalificerade anställningar. Han har bl.a. varit VD för - ett bolag inom - och VD för . Han har också arbetat som driftchef för geologiska undersökning (SGU). fick kännedom om en doktorsavhandling vid , som berörde ett nytt sätt att analysera hjärt- signaler för att diagnostisera och följa upp behandlingen i samband med akut hjärtinfarkt. Det tekniska arbetet hade utvecklats vid i . Seddigh köpte rättigheterna för kon- ceptet från Stiftelsen vid och bolaget bildades . Konceptet, som fick benämningen (Myocardial Ischemia Dynamic Analysis), identifierar på ett enkelt sätt syrebristen i hjärtmuskeln som förekommer i samband med hjärtinfarkt. Produktutveckling och kliniskt valideringsarbete pågick under åren 1986- 1992. togs övervakningssystemet CoroNet fram och ett fyrtiotal kliniska rapporter publicerades interna- tionellt. påbörjades försäljningen av systemet i och i . Utvecklingskostnaderna beräknas runt 70- . Patent har erhållits för MIDA:s samtliga tillämpningar. Projektet finansierades med eget kapital och därefter hjälpte tre bankir- firmor till med finansieringen. Försäljningsframgångarna på den nordiska marknaden ledde till att (), världens ledande företag inom patientövervak- ning, kontaktade för ett samarbete. mark- nadsförs på den internationella marknaden av HP. Bolaget har utvecklat ett system för övervakning av patienter i ambulans eller pre-hospital. Detta betraktades strategiskt viktigt för att tidigare kunna diagnostisera och behandla hjärtinfarktpatienter. blev Mobimed-systemet kom- mersiellt färdigt och har av samtliga ambulanser i Sve- rige anskaffat systemet. Mobimed-systemet håller på att lanseras i för- utom , , och . omsatte ca , varav på export. Årets resultat blev . Företaget har stark ekonomi, soliditeten uppgick till . All tillverkning görs genom underleverantörer i . Bolaget har 50 anställda i och och sysselsätter ytterligare 20- 30 personer hos underleverantörer. beslöt Seddigh att lämna VD-posten i bolaget för att bygga upp den amerikanska verksamheten, men kvarstod som vice styrelse- ordförande i . I samband med detta avyttrade han huvuddelen av sitt aktieinnehav. Seddigh har även ett flertal andra styrelseuppdrag, bl.a. , och lokalstyrelsen vid Nordbankens kontor i . För att lyckas i näringslivet måste man behärska regelverket samt ha ett väl inarbetat socialt nätverk samt bra kunskaper om det språkliga och kulturella. En - antingen en privatperson eller ett företag - är av stor hjälp för en person som vill starta eller driva ett företag. Swedish och (Swedish ) har på ett framgångs- rikt sätt tagit till vara en affärsmöjlighet som öppnades i samband med EU-inträde . Då infördes en kraftig tull på import av råris. Verksamheten i Swedish startades av Hazem Kurda. Han är kurd från norra och kom till . I har Kurda avlagt byggnadsingenjörsexamen. Anställningar som baserade sig på Kurdas utbildning fick han inte efter ankomsten till utan arbetade bl.a. som fabriksarbetare och han har också drivit en restau- rang. startade Kurda en rörelse för import av livs- medel. importeras drygt 300 olika slags livsmedel, bl.a. matolja och nudlar. När ris köptes in skedde detta genom inköp av en container med ris. Några beställningar fanns inte före leveransen och riset såldes till många mindre butiker. var det svårt att få leveranser till de stora livsmedelskedjorna. Försäljningen av ris uppgick till . Före EU-inträdet fanns ingen tull på importerat råris. Efter EU- inträde uppgår tullen till . utgör kostnaden per kilo för importerat ris till och tullen per kilo. Kurda bedömde att det genom den nya situationen uppstått en möjlighet att i förädla råris - som bl.a. innebär skalning och packetering - till en färdig konsumentprodukt. Investeringar på gjordes. Därvid blev också leverantören ägare till av aktiekapitalet till ett nytt bolag som bildades, . Det råris - Jasmineris - som importeras är ekologiskt odlat och kommer från . uppgick Swedish Rices totala försäljning till ca . Därutöver såldes ris för ungefär 8 miljoner kro- nor genom bolaget . uppgick försälj- ningen av risprodukter till . - Företaget för- utser en successivt ökad omsättning av ris i . De näraliggande marknaderna, och , bör också ge möjlighet till expan- sion. Företaget har ca 20 anställda, av vilka flertalet har invandrar- bakgrund. När Kurda startade verksamheten hade han ca i kapital, varav en del utgjorde egna besparingar och en del lån från nära vänner. Han sökte inte något lån i bank dels för att han ändå lyckades skaffa egen finansiering vid starten, dels trodde han inte heller att banklån skulle beviljas. När verksamheten kommit i gång och omsättningen uppgick till sökte Kurda och fick också en mindre kredit. Fusioner mellan bankerna med- förde att Kurda förlorade sin tidigare kontakt i banken. Genom en per- sonlig kontakt flyttade Kurda sina bankaffärer till en annan bank. Hans förhållande till den nya banken är goda. Kurda anser att en person som kommer från ett land med en annan kultur och annat tänkesätt är - om han/hon skall lyckas som företagare i - att personen blir medveten om och även anpassar sig och följer det svenska samhälls- och affärssystemet. Detta gäller skatter och andra bestämmelser som ett företag som arbetar långsiktigt måste följa. Sammanfattningsvis kan konstateras att Kurda - utöver import av andra livsmedel - öppnat möjligheten för konsumenten att konsumera ris till ett billigare pris som ett antal personer får arbete. är född i . Han kom till tillsammans med föräldrarna. Vid stads yrkesskola utbildades han till maskinmekaniker. Efter avslutad utbildning fick anställning som slipare på i . köpte han en slipmaskin för som installerades i ett garage och startades. gjordes flera företagsköp och är moder- bolag i . Verksamheten har därefter kraftigt expanderat och bl.a. har följande affärshändelser ägt rum. Vid tiden för förvärvet var Toolex ett förlust- bolag. Bolaget omstrukturerades och såldes till investerare från . Toolex är nu en av världens ledande tillverkare av maskiner för tillverk- ning av Compact Discs (CD:s). Toolex är nu noterad på Nasdaqbörsen i och på fondbörsen i . Börsvärdet uppgick till ca . innehar av aktierna i . förvärvade - där är majoritetsägare - aktiemajoriteten i . har Monark Stiga förvärvat den franska cykelkoncernen , den italienska cykelkoncernen samt det danska bolaget . omsatte och hade cirka 2 700 anställda, varav drygt 600 i . Rörelseresultatet uppgick till . är en entreprenör och ledare. Han tror att viljan att starta företag finns hos många men att alltför många inte ser de positiva möjligheterna och inte förstår den glädje som finns i att se ett gott resultat av sitt arbete. anser att det nu är viktigare än någonsin att anpassa svenska lagar till internationella förhållanden så att den kompetens som finns i kan utvecklas. Beskattningen av fåmansbolag vid bolagets försäljning och vid aktieutdelning bör förändras så att tillväxten i dessa företag inte diskrimineras skatte- mässigt. Soliditeten är ofta ett problem för småföretagen. Enligt har bankerna efter finanskrisen övergått till en mer konservativ kredit- givning. Det ökar kravet på företagens soliditet för att vara goda kunder i banken. Det tar dock att få upp soliditeten i flertalet företag. Ett kreditförsäkringsbolag borde därför startas som ställer garantier för småföretag så att dessa kan få banklån. Lånegarantier behövs till företag som annars inte har möjlighet att få lån på rimliga villkor. kom till när han var . Under sin verksamhet som företagare bedömer han sig inte ha behandlats annor- lunda än andra företagare här i landet. Hans utländska bakgrund har dock påverkat intresset för att expandera affärsverksamhet interna- tionellt. Till företagare med utländsk bakgrund som på grund av sin härkomst möter särskilda svårigheter ger det generella rådet att utgå från ditt yrkeskunnande - frisör, läkare, mekaniker, etc. Det ger ofta en trygghetskänsla och möjlighet att starta med något man känner igen, vilket är en viktig faktor för en person med utländsk bakgrund och som representerar en annan kultur. För den som bestämt sig för den verksamhet som han/hon vill satsa på är det av högsta vikt att skriva ner sin affärsidé så noggrant som möjligt. Denna affärsplan bör sedan presenteras för några vänner. Gå sedan vidare med affärsplanen till en bankkontakt eller eller någon annan sakkunnig inom området. Det svenska språket är viktigt att kunna och viktigt är också att man har lärt känna det svenska samhället. Frukt Centralen är ett grossistföretag som importerar frukt och grön- saker från i stort sett hela världen och säljer till bl.a. livsmedelskedjor. Företaget har en årsomsättning på och sysselsätter tretton anställda med både svensk och invandrarbakgrund. Företagets grundare och ägare, Muzaffer , kommer ursprungligen från . Han kom till som tonåring och startade företaget . När Ulusoy startade Frukt Centralen var affärsidén att lansera exo- tiska och mindre kända frukter och grönsaker på den svenska markna- den. har exotiska produkter blivit volymvaror och säljs huvud- sakligen till svenska kunder. Bakom denna framgång döljer sig ett hårt arbete, envishet och intensiv marknadsföring. Ulusoy var först med att introducera grönsaker och frukter som spansk peppar, olika sorts melo- ner, fikon, kärnfria druvor, melongurka etc. på den svenska marknaden. Ulusoy startade sitt företag med i riskkapital som skrapades ihop från släkt och vänner och lånade resten från Handels- banken. Han startade sin verksamhet i men kom han till insikt om den begränsade marknaden på orten och flyttade till Partihallar i . Genom flytten blev han där den första invandraren som etablerade sig som grossist inom frukt och grönsaker. Ulusoys framgång har kantats av ständig kamp. Redan vid före- tagsstarten var han tvingad att slåss med starka konkurrenter inom stora livsmedelskedjor som inte ville släppa in honom på marknaden. När han startade sitt företag gjorde konkurrenterna enträgna försök att stoppa banklånen. Banken valde dock att tro på hans affärsidé och beviljade lånen. Konkurrenterna försökte även stoppa hans kontrakt med en åkerifirma som de också anlitade. Bland annat förbjöd de åkerifirman att köra med en reklamskylt för Frukt Centralen, vilket åsamkade Ulusoy i förlust i reklampengar. När Ulusoy flyttade till Partihallar påmindes han om att han inte var välkommen. De företag som har dominerat marknaden i 30- såg honom som ett hot och ville inte ha honom på området. De för- sökte hindra honom från att få tillgång till en affärslokal i men med advokathjälp fick han till slut ett hyreskontrakt. var han ständigt rädd för att bli utslängd från Partihallar då många företagare i området inte ville ha in invandrare. Trots deras motstånd stannade han kvar. finns ytterligare tre grossister med invandrarbakgrund som har etablerat sig i Parti- hallar. Ulusoy ser sig själv som banbrytare för andra invandrare. är även de andra rörelseidkarna med invandrarbakgrund accepterade av sina konkurrenter i området. Vidare har Ulusoys kamp brutit dominan- sen med några få företag inom området. Frukt- och grönsaksmarknaden präglas av ökad mångfald där invandrare bidrar med nya idéer och produkter. Ulusoy var tvingad att jobba dag och natt i stark motvind för att hitta en marknad för sina exotiska produkter. Han använde sig av kostsamma demonstrationer bl.a. hos butikskedjor i invandrartäta områden. Arbetet krävde stort tålamod och uthållighet och det tog innan han fick genomslag. Enligt Ulusoy skulle många företagare i liknande situation ha frestats att ge upp till följd av det starka motståndet från marknaden och konkurrenterna. Han lyckades överleva motgångarna genom envishet, optimism och en stark tro på sin affärsidé. Ulusoy anser att invandrare behöver mera kunskaper innan de startar eget. Som företagare behöver man en affärsidé som håller och inte kasta sig in i en bransch utan kunskap. I grund och botten är det dock individuella faktorer som avgör om man lyckas eller misslyckas som företagare. Man skall vara stark och redo att stå emot motgångar. Man behöver kunna lagarna och mentaliteten i . Invandrare måste hitta nya nischer och branscher i stället för att konkurrera med varandra inom branscher som redan präglas av överetablering. Idaberget är ett snabbväxande företag inom livsmedelsbran- schen med 45 anställda och i årsomsättning. Före- taget äger och driver Vivobutikerna i och . Företagets grundare kommer ursprungligen från . Han kom till . Tayli startade sitt företag i en liten lokal på vari- från han sålde olivolja som importerades från familjens företag i . Till att börja med levererade han oljan i liten skala till olika butiker med hjälp av en svensk mellanhand. Han ökade sin försäljning i rask takt och inom loppet av hade han av marknaden i . Detta har krävt ett hårt arbete och intensiv marknadsföring från både Tayli och hans svenska medhjälpare. Tayli erkänner ödmjukt att han inte hade kunnat nå så stora marknadsandelar på så om han inte hade varit förutseende och anlitat en svensk försäljare som behärskar både språket och kulturen. arbete med försäljning av olivolja ville han expandera sin verksamhet och ge sig på andra områden där han kunde växa och syssla med försäljning av diverse varor. Han köpte Vivobutiken i som enligt honom hade en del svårigheter att matcha utbud och efterfrågan på Hans affärsidé var således att ha ett sortiment och en personalkategori som bättre stämde med befolkningssammansättningen i området. Efter det att Tayli tog över Vivobutiken i , bytte han både sortiment och personal. Han fyllde butikshyllorna med varor från i stort sett hela världen och anställde personal som behärskade olika språk och kulturer. ökade omsättningen från 35 miljoner till . Tayli köpte också Vivobutiken i och tillämpade samma affärsidé. Även i denna butik ökade omsättningen snabbt. Den snabba framgången för Tayli beror enligt honom själv på en bra affärsidé och kundanpassat utbud på varor. Två tredjedelar av de anställda kommer från olika länder. Denna mångfald är också en viktig del av affärsidén. De anställda bidrar på olika sätt med idéer och förslag som ökar försäljningen. Kunderna känner sig hemma och kan få den hjälp de behöver på det egna språket. Tayli försökte att låna från en bank när han övertog Vivobutiken i . Men banken avslog låneansökan trots att Tayli kunde visa betydande säkerhet. Banken trodde inte på affärsidén, men Tayli tror också att hans invandrarbakgrund kan ha spelat en viss roll i sammanhanget. Tayli var tvungen att skrapa ihop pengarna från släkt och vänner. Efter det att han hade nekats lån från banken har han inte vågat, eller velat, söka banklån igen. Fördomar i kombination med skillnader i kultur och synsätt har också varit ett hinder för Tayli i samband med start och expansion av företaget. När han startade företaget var han tvingad att anlita en svensk och själv fungera som bulvan för att inte förlora marknadsandelar på grund av fördomar. Han har utsatts för glåpord, nedsät- tande utlåtande och känt sig ifrågasatt av svenska kunder och leveran- törer. Enligt Tayli drabbar fördomar och främlingsfientlighet en invandrarföretagare i dubbel bemärkelse som enskild individ och som företagare. Det ställs dubbelt så höga krav på invandrare som på en svensk. Tayli har klarat av att behärska sina känslor när han känt sig kränkt och ifrågasatt. Han har försökt bemöta sina arga och otrevliga kunder med respekt och värdighet. Detta har lett till att han har fått tillbaka sina svenska kunder som tidigare bojkottade Vivobutikerna i och . Det är viktigt att vara uthållig. Många invandrare har svårt att klara av den första kritiska perioden som företagare. Det är viktigt för den egna överlevnaden att undvika konflikt med kunder. Uttrycket kunden har alltid rätt är viktigt att komma ihåg. Inom servicesektorn är det väsentligt hur man bemöter kunderna. Man måste bjuda på sig själv och vara trevlig. Invandrare bör undvika affärsområden där de inte är hemma. Det är viktigt att skaffa sig all nödvändig information innan man startar ett företag. Utan en ordentligt marknadsundersökning och lönsamhetskalkyl kan det innebära ett stort risktagande. Tayli anser vidare att det behövs en skattereform. Företagsskatten är alldeles för tung för många småföretagare. Många har svårt att anställa personal på grund av stora kostnader i form av arbetsgivaravgifter. Om arbetsgivaravgiften sänks vågar företag anställa folk. I annat fall kan många företagare frestas att fiffla med skatter och avgifter. () är ett snabbväxande datautbildningsföretag med 30 anställda. Företaget bil- dades av Tamiz Reman som ursprungligen kommer från . har fått ett rykte om sig att ha duktiga lärare. Företaget kompetensutvecklar kunder i femton stora och modernt utrustade lokaler. Beläggningen uppgår till ca 350 elever per dag. Företagsägaren och grundaren kom till . Han hade naturvetenskaplig utbildning i fysik och matematik från hemlandet. Han fortsatte sina studier i i ADB och före- tagsekonomi vid och . Efter genom- gången arbetsmarknadsutbildning i administration, data och ekonomi för högutbildade invandrare 1983/84 fick han erbjudande från utbild- ningsanordnaren att undervisa i datakunskap. Eftersom utbildnings- anordnaren inte kunde erbjuda honom heltidsanställning fick han rådet att starta eget och sälja sina tjänster. Reman nappade på idén och star- tade företaget . Innan Reman startade företaget hade han specialiserat sig på mark- nadsundersökningar inom databranschen. Således bedrev han mark- nadsundersökningar vid sidan om jobbet som lärare. Han ringde runt till olika företag och gjorde behovsinventering av datorer, reservdelar, programvaror och kompetensutveckling. Han bearbetade informationen och sålde den vidare till olika dataföretag. Under sin marknadsunder- sökning upptäckte han dessutom att det fanns ett stort behov av utbildning och kompetensutveckling i användning av datorn som arbetsredskap på flera företag, vilket ledde till att han började satsa på att anordna utbildning. Till skillnad från många som startar eget behövde han inget risk- kapital. Han startade sin verksamhet med tomma händer och sålde sina tjänster till en utbildningsanordnare. Visserligen behövde han en dator som han leasade för . Under hela sin verksamhet har han försökt minimera utgifterna för att undvika lån eller någon annan skuldfälla. Så fort han fick veta om ett nytt program lärde han sig programmet hemma och anordnade utbildning i det. På så sätt har företaget vuxit utan skulder. Reman säger att han avskyr skuld på grund av rädsla för beroende- ställning och begränsad handlingsfrihet. Han höll fast vid denna princip när han arbetade ensam. Under åren 1995- 1996 fick företaget ett snabbt uppsving. Han behövde göra en investering på . Trots sina principer blev han övertalad av sina medarbetare att låna pengar. Reman lånade pengarna under förutsättning att skulden skulle regleras . Han hade inte några problem att få banklån. Han hade den behövliga självfinansieringen klar samt färdiga beställningar från två stora uppdragsgivare. Vidare hade han varit en kund hos en bank . Problemet uppstod snarare på grund av att banken ville ha amorteringstid på två- . Han insisterade dock att reglera sina skulder och fick sin vilja igenom. har företaget en skuld på . Reman säger att han vill känna sig säker och vill undvika att banken dikterar villkor för honom. Reman säger att framgången för hans företag i första hand beror på duktiga medarbetare. Läraren är utan tvekan den viktigaste faktorn för en lyckad utbildning. Därför satsar företaget mycket tid och resurser på lärarnas kompetensutveckling. I affärsvärlden behövs förutom sakkunskap och professionalism även kontakter och referenser. Tamiz fick alla sina uppdrag genom rekommendationer från nöjda kunder. Grundregeln för framgången är alltid att varje affär som företaget gör måste gå ihop. När man gör affärer finns det alltid risker men det måste vara noga kalkylerade risker. Reman diskuterar alltid riskerna med sina medarbetare innan han tar emot en beställning. Alla skall känna sig delaktiga i beslutet. Till skillnad från många andra företagare med invandrarbakgrund har Reman inte upplevt fördomar och diskriminering. Han tror att det beror på att han är verksam inom en bransch med internationell karaktär. har han svårt att förstå förekomsten av fördomar och dis- kriminering på kapitalmarknaden. Det ligger inte i bankernas intresse att förlora marknadsandelar genom irrationella handlingar då det inte finns nationella eller etniska etiketter på pengar. Invandrare behöver lära känna svensk kultur. Inte lova mer än de kan hålla. Är man verksam i ett större företag är det viktigt med sam- förståndslösning. Man skall samråda och helst bli eniga, fatta beslut i konsensus. Detta arbetssätt har en lång tradition i . Man skall undvika öppna konflikter och hålla inne med känslor, framför allt i affärssammanhang. Man skall vara saklig, logisk och rationell. rare behöver lära sig skattesystemet och de måste följa lagen. De bör också anlita en konsult när det gäller skattefrågor för att undvika problem med skattemyndigheterna. är ett tjänsteföretag inom informationssektorn. Före- taget grundades av som ursprungligen kommer från . Cbg-Konsult producerar kommersiella och tekniska dokument på olika språk. Verksamheten sker i en toppmodern datormiljö där man översätter manualer för bilar och maskiner. Manualerna fram- ställs av kvalificerade tekniker, ingenjörer, språkexperter och redaktörer. Cbg-Konsult betjänar kunder över hela världen och får för närva- rande stora uppdrag från och . Företaget har även ett dotterbolag i med sju anställda. Cbg-Konsult har en årsomsättning på och sysselsätter totalt trehundra personer inklusive frilansare. Den fasta personalen består av fyrtio högkvalificerade översättare och tekniker som kommer från olika delar av världen. hade en civilingenjörsexamen från när han kom till . Han arbetade som översättare innan han startade eget. Som översättare hade han skaffat sig gedigen kunskap, branschkännedom samt kontakt och nätverk som var nödvän- diga vid företagsstarten. När han startade företaget var affärsidén att etablera ett flerspråkigt dokumentationscentrum i som erbjöd kvalificerade översätt- ningar av kommersiella och tekniska dokument till företag. Han startade företaget med tomma händer. När antalet uppdragsgivare började växa och han behövde vidga sin verksamhet hade han inte några problem att få banklån. har, enligt egna uppgifter, inte upplevt några särskilda svå- righeter som företagare på grund av sin invandrarbakgrund.