mot · G3021419 · 1979-01-01 00:00:00 — Motion 1979/80:1419 av m. fl. En relativt låg soliditet och genom inflationen ständigt stigande kostnader tvingar industrin att endast fullfölja satsningar som har mycket kort återbetalningstid. Det finns en mängd svenska produkter med betydande outnyttjad exportpotential - produkter, med i vissa fall export på enstaka marknader, som med framgång skulle kunna säljas på ytterligare marknader, om företagen gavs resurser att göra införsäljningen på ett effektivt sätt. Vi kan snabbt förbättra dagens pressade valuta - och sysselsättningssituation - genom att ej låta exporttillfällen stå outnyttjade. För marknadsföringens tre faser, - kontinuerlig kundbearbetning, ges i huvudsak statligt stöd inom den första fasen - marknadsanalys - genom bl. Många exportmöjligheter som kommer fram genom detta arbete kan ej genomföras, då det enskilda företaget ej klarar att finansiera fas två - införsäljningen. Det är möjligt att öka exporten snabbare, om detta förhållande kan ändras genom att staten ställer finansiella resurser till det enskilda företagets förfogande. har en bra fungerande exportfrämjande organisation, som i första hand arbetar med marknadsundersökningar och agentsökning, vad vi ovan kallat fasmarknadsanalys. Behov stöd/insatser - införsäljning När marknaden undersökts och agenter utnämnts återstår det egentliga införsäljningsarbetet. Det gäller bl. - lära upp och motivera agentens säljpersonal att aktivt överföra erfarenheter från andra marknader, medverka vid kundbesök och uppläggning av reklamkampanjer; intresset från säljarnas sida är vitalt, då den svenska produkten skall säljas i konkurrens med agentens övriga produkter, - anpassa produkten till lokala förordningar och önskemål samt organisera service. Man kan inte attrahera de bästa agenterna och den bästa personalen, om dessa inte är säkra på att den svenska tillverkaren har tillräckliga resurser för att fullfölja en introduktion på ett riktigt sätt. Många ser med skepsis på en ny utländsk produkt. Man har sett alltför många produkter som dykt upp för att I hör man då och då att svenska tillverkare saknar den uthållighet som är nödvändig, och västtyska företag är därför avvaktande till nya svenska produkter. Liknande erfarenheter har även gjorts i . Införsäljningsfasen är finansiellt och personellt resurskrävande, och försäljningsresultatet är beroende av exportörens uthållighet. Ett statligt stöd för införsäljning bör utgå direkt till berörda företag som har internationellt konkurrenskraftiga produkter men saknar nödvändiga investeringsmedel. Många företag saknar, och skall ej heller ha, egna exportavdelningar. Därför bör stöd lämnas till privatägda exportsäljbolag, som på agentbasis arbetar för denna företagsgrupp. Drivkraften i mindre, privatägda företag säkerställer att dessa exportsäljbolag arbetar effektivt. För vissa marknader, statshandelsländer, kan en koppling till staten vara att föredra för exportsäljbolaget. Ett finansiellt stöd till införsäljning av svenska produkter på exportmarknader som på ett avgörande sätt kompletterar befintliga statliga åtgärder bör prövas. Väsentligt för utformningen av ett sådant stöd är att stödet går direkt till företag med ett internationellt säljkunnande. Det är angeläget att klarlägga formerna för ett stöd till införsäljning av svenska produkter på exportmarknader. a. måste hänsynstagande ske till gällande internationella handelsöverenskommelser. Parallellt med att denna fråga utreds skulle praktisk erfarenhet kunna inhämtas genom försöksverksamhet. Med stöd av det anförda hemställs att hos regeringen anhåller om en utredning i syfte att främja svensk export i enlighet med vad i motionen anförts. () ()