mot · FW02529 · 1973-01-24 00:00:00 — av m. fl. om statsbidrag till . De varor som tillverkas i har ofta stora problem att komma ut på vidare marknader. Det finns dock ett bolag som arbetar för att lösa dessa problem. Detta företag, , arbetar under mycket dåliga ekonomiska förhållanden. ägs av landstingen i , , och . Den nya styrelsen fastställde riktlinjerna för den fortsatta verksamheten. tillsattes en ny ledning, varefter verksamheten kunde påbörjas med den delvis ändrade målsättningen som grund. Verksamheten har präglats av en aktivering på alla fronter inom Centers verksamhetsområde. Utöver en fortlöpande förnyelse av den permanenta industriexpon har ett antal branschutställningar arrangerats, där en rad norrländska företag kunnat presentera sig på en större marknad och med synnerligen goda resultat som följd. Vidare har i allt högre grad nyttjats som utgångspunkt för olika marknadsföringsaktiviteter från enstaka eller grupper av företag. För för dag växande skara norrländska företagare och andra representanter för näringsliv och myndigheter har dessutom blivit den fasta punkten vid Stockholmsbesöket, främst beroende på att man här är på hemmaplan, för tillgång till kontorsoch konferensrum, komplett kontorsservice etc. Man träffar även kolleger och knyter nya kontakter. Det har emellertid visat sig, att det krävs en mycket aktiv insats från Centers sida för att stimulera och övertyga de norrländska företagen om nödvändigheten av att och på rätt sätt etablera kontakt med nya marknader. Centers ledning får också i mycket stor utsträckning tjänstgöra som ett rådgivande och informerande organ när det gäller såväl det ökande antalet besökande Norrlandsföretagare som intressenter eller potentiella kunder från andra regioner och länder. Denna del av verksamheten har varit synnerligen tidskrävande och inneburit en ekonomisk belastning på verksamheten i övrigt. 1 fråga om konkreta åtgärder, såsom utställningsuppdrag osv., är verksamheten självfinansierande, men för den omfattande service som måste ge av mer allmän och rådgivande art saknar medel. Osäkerheten när det gäller denna del av finansieringen har också gjort en långsiktig planering omöjlig. För att skapa förutsättningar härför och för att bättre kunna fungera som den nödvändiga väckarklocka och det bevisligen värdefulla serviceorgan (främst på marknadsföringens område) som eftersträvar att vara är ett garanterat årligt anslag om . Detta skulle möjliggöra en fortsatt verksamhet som ett rådgivande organ i frågor rörande marknadsföring av produkter och tjänster från samt för vidareutveckling av en rad projekt på marknadsföringens område där även exporten kommer att främjas. Härför krävs möjlighet att utöka kontakterna med de exportfrämjande organen utomlands (framför allt handelssekreterare och handelskammare). Bidraget skall täcka kostnaderna för den allmäninformativa verksamhet som ser som sin uppgift att bedriva till gagn för en sund utveckling av det norrländska näringslivet i stort och i syfte att främja en etablering av ny industri. Som stöd för detta önskemål vill vi i det följande åberopa ett antal faktorer med hämmande verkan på de norrländska företagens marknadsaktivitet samt därav föranledda servicebehov som nu önskar tillgodose i ökad utsträckning. Som en följd av de långa avstånden inom och till viktiga regionala marknader i åsamkas norrländska företag väsentligt högre kostnader för säljfrämjande resor och arbetstid, per kundbesök räknat, än konkurrenterna i Mellan- och . På grund av otillräcklig företagsservice inom marknadsföringsområdet är företagsledaren hänvisad till att själv arbeta med arbetsuppgifter som specialister kan utföra bättre och billigare. Då företagarens kunnighet och intresse i regel ligger på den produktionstekniska sidan blir marknadsföringsfunktionen ofta åsidosatt till förfång för företagets utveckling. Marknadsfolk med kvalificerad utbildning och praktik har fortfarande en viss obenägenhet att söka anställning i mindre och medelstora företag i , framför allt utanför de större städerna. Den nya industrigenerationen kännetecknas av små företagsenheter, med begränsad möjlighet att bedriva aktiv marknadsföring. Begränsningen beror på att vissa tröskelvärden måste överskridas innan åtgärder får effekt. Sålunda innebär ofta en genomarbetad marknadsanalys höga startkostnader, reklam måste ha viss omfattning för att ge resultat. En säljorganisation bör ha viss minimistorlek för att kundbearbetningen skall bli optimalt lönsam. Salespromotion och PR utnyttjas sällan som konkurrensmedel i de mindre företagen på grund av bristande resurser. Många industriföretag är baserade på endast en eller några få produkter, som företagaren/ägaren utvecklat. Företag med ett snävt produktregister åsamkas ofta stort resursspill genom otillräcklig beläggning av säljarstyrkan. Lösningar av detta problem genom säljsamarbete med icke konkurrerande industriföretag eller väletablerade distributionsföretag förekommer i betydligt mindre utsträckning i än i landet i övrigt, sannolikt på grund av den isolerande avståndsfaktorn. För få stimulerande marknadskontakter Som en följd av de ovan nämnda faktorerna, i förening med en viss inneboende tröghet och brist på affärstraditioner, kommer de norrländska företagarna alltför sällan i kontakt med nya marknader, nya kunder, konkurrenter. Sådana kontakter är viktiga. Allt detta har medfört att de mindre företagen i icke i önskad omfattning bearbetat vare sig marknaderna i Mellan- och eller de närliggande exportmarknaderna i , och , fastän dessa marknader ofta erbjuder goda avsättningsmöjligheter och är relativt lätta att bearbeta på grund av avsaknaden av språkoch tullbarriärer. Än mindre har man i erforderlig omfattning bedrivit exportaktiviteter utanför . Gjorda marknadsundersökningar har visat att det inte minst inom de tysktalande länderna bör finnas stora möjligheter för en ökad avsättning, förutsatt att kraftfulla initiativ tas och att där så är motiverat samverkan sker mellan lämpliga företag. Här må i övrigt erinras om den stora betydelse marknadsföringen har som företagsfunktion och angelägenheten av att det statliga stödet i sysselsättningsskapande syfte får en balanserad sammansättning, särskilt som företagen själva har stor benägenhet att underinvestera i marknadsföring och överinvestera i fabriksbyggnader och maskiner. Ett stöd i direkt syfte att öka effekten av företagens marknadsföring kan förutsättas ge ett gott sysselsättningsskapande resultat. De expansiva företagens produktinriktning måste helt naturligt föras mer och mer över från de lokala och regionala till den nationella och internationella marknaden. Det är också naturligt att man söker förlägga marknadsföringen dit där det finns stora kontaktytor, och där man kan nå så köpkraftig kundkrets som möjligt, inte bara för en ökad försäljning, utan för produktutveckling och idémässig stimulans över huvud taget. Genom att aktivera företagen härvidlag kan göra en väsentlig insats. Det är mot denna bakgrund som enligt styrelsens bestämda mening har en viktig funktion att fylla i det mångfasetterade arbetet för den industriella utvecklingen i . hittillsvarande verksamhet ger ett starkt stöd för denna uppfattning. Det är angeläget att ökningen av den norrländska industrins produktionskapacitet och inriktning på större marknader också åtföljs av en målmedveten marknadsföring. Särskilt för den mindre och medelstora industrin är härvid ett effektivt säljcentrum och ett serviceorgan i en värdefull tillgång. Som ett exempel bland många på konkreta resultat för de företag som nyttjat Centers service kan nämnas att ett företag fått en order på avgasrenare till för ett värde på . Åtskilliga andra exempel finns. Med hänvisning till vad här anförts hemställs att vid behandlingen av bilaga 13 till statsverkspropositionen under punkten D 1, Regionalpolitiskt stöd: Bidragsverksamhet, beslutar anslå , varav . skall utgivas till . () i Agnäs PER () I Gäddvik