讲者1：好，那么时间会很快，我觉得我们还有很多外门人在现场，接下来其实我觉得还是希望做一个这个访谈，因为现在其实外贸的形式也是蛮复杂的，我们希望接下来这个访谈包括等一下，有嘉宾，这个有这个有问答的环节，大家有问题也可以准备好来问一下我们的嘉宾。 那首先我觉得欢迎各位，这一次是我们历次的圆桌论坛人数最多的一次。 那首先我就先提一个问题。 好了好吧，就大家知道其实这个新冠疫情以来，外贸受到很多的影响对吧，我觉得每个人都深受其中，我就不问大家怎么看待这次影响了。 我想问一下这个像刘总的公司，像各个外贸人对于这种新冠疫情的影响，你们现在做了一些什么来应对这个新冠疫情对外贸带来的冲击，也给我们现在在做的外贸人做一个这个对借鉴好吗？ 要不我们有谁愿意先来可以开始我就不点了有谁吗？ 要不请丹牛哥对。
讲者2：好的，好像有了，有了没问题，我发现我这个名字放在屏幕上了一对比，就不像是个正经人。 我来先说一说我公司的一个情况。 我公司应该是在去年年底的时候在深圳开了一个分公司，我们当时的想法就是要大展拳脚，借助深圳的高端人才给这个公司的外贸添砖加瓦。 但没想到就是才过了一个年还没过，疫情就来了。 疫情对我们的影响说实在话非常大。 我们的客户他原本是由两个工厂的，因为疫情关了一个，那个时候后客户还公司所有的股东跟我公司开了一场电话会议，一直说哎呀那个 daniel 咱们这个货款能不能变成 over 一百八十十天？ 我那个是因为听死了快不行了，那个时候动所以我后来就一直在想说，在目前这么一个情况之下，我还能够干什么？ 所以就如同我刚才分享了那样，我一直在思考说我公司的合进到底是什么？ 第一个我公司是归类管理，做得还成。
讲者2：第二个是像我刚才所说的我 avd 我已经做了有七八年了，在这一块我们耕耘的也还不错。 我越想说到底我能不能去做一做我的这些合径能不能去复制到目前的一些情况上面去？ 所以我当时没有去做口罩，为什么我觉得我不擅长，我都拿不到货品，能做口罩对吧？ 你说我去各个群去那个去吆喝，去找工厂去要货，也不说不能到我这只要这样做的话太太短线了，我会觉得说疫情这个东西我还是想做一些跟我公司的实际情况相关的，但是又能够去抓住某一些风口的。 所以就按这个时候我们公司去研发了这个我刚才所说的我们这个紫外消杀给空调所准备的这个产品。
讲者2：在最开始的时候，我们公司的谷歌广告一个月的预算我们是 1 万，最开始的时候 1 万全是路灯，第二月变成了 80% 路灯，第三个月 50% 的路灯，第四个人到现在完全没有路灯了。 所以这个事情其实给我一个很大的警醒，就是我们作为创业者也好，我们作为企业经营者也好，我们其实一定要有一个居安思危的这么一个念头，不应该觉得是我现在能挣钱行 file 每天当老板打高尔夫去什么的。 我们要想说我到你要是今天我突然间发现问题了，客户突然间不还钱了，突然间又发生像疫情这样的情况。 不管我们这一次是否什么时候会过去，未来在发生这样的情况的时候，我能活几个月，以及我能够用我现有的资源干什么，我觉得这个是最重要的。 因此关于这次的疫情，其实我觉得可能已经不再需要去说太多的东西，但是我更多想的是跟大家一个小小的提醒是疫情总会过去的。 那么疫疫情过去之后我们是干嘛呢？ 歌照唱舞照跳吗？ 还是说我们要看到未来有一天是否还有新的可能的危机发生？ 而那个时候我们应该干什么呢？ 让自己能够活下来，让自己能够活得更好，然后再去抓住市场的机会。 我认为这是我们每家公司要去思考的你的核心竞争力到底是什么的一个问题。 我觉得我们只有想清楚我这一点，未来再有什么问题搭上的时候，我们也应该不会去担心害怕什么，这就有点小小的看法。
讲者1：好，谢谢山牛居安思危，不断地打造自己的核心竞争力，确实要不有请我们杨总，我们就直接过来。 对。
讲者3：对是这样的，因为疫情的关系我们公司有一位客户本来就是有一个贵的订单会给我，那是他们是做节日的，然后就取消订单了。 然后我们也想到做口罩什么的，但是可能口罩卖到我这边，可能是我是买的那个，对方可能是二贩子或者三贩子了，我就没有动。 后来我们就选择去做那个儿童的室内游戏帐篷之类的东西去推这些产品。 没想到我客人卖得非常好，而且发了很多单子。 目前就是生意还行。 另外就是说我们现在的主要客人都是服务一些，亚马逊的客户比较多一些，那我们也会提供客人一些额外的服务，比如说有一些样亚马逊客人，他可能需要一些摄影的服务，我们就给他做摄影的服务，就是帮他拍一些 HD 的高清的照片。 很多客人都就是比较满意这样的服务，我觉得这些客人都是一些高品质的客人，所以我们就是要把现有的客人服务好，然后开通会一些。
讲者1：其他的客人奖免费的增值服务吗？
讲者3：免费的增值服务。 Ok。
讲者1：哇，这个这个是得了大礼包了。 好，谢谢杨总。 对，宅经济确实我觉得我们很多穿或者用户也反馈，就是这些宅经济的这个产品卖得很好。 对，那我们继续往这边。 李总。 对，我。
讲者4：我也讲一下这个疫情期间我们做了哪些准备。 开始这个我们国内这疫情的得到之后，然后在全球蔓延，开始的时候我们其实心里也想也比较紧张，这个肯定会影响到我们每每很多订单的。 然后后来我们就是跟那一些客户讲你们现在在疫情的情况下，你们有什么需求，我们是因为我因为我们定位的时候，我们不光是不高兴是带你说的我们说是那种抖音，我觉得我们贸易公司是靠着一种服务给客户，客户有什么需求，我们尽量地去满足客户的需求，我们是这种考虑。
讲者4：所以我们就是问问一下客户你们当前有什么需求，然后客那因为疫情期间，客户很多都反映出要口罩当时在那种情况下，我们在国内一整买一个口罩非常难，非常难的可能买一个，比如说一个普通口，然后可能四五块钱。 然后我们也是那这样的话，因为客户有需求，那我们就要努力。 然后我们也就是找了我们联系了很多工厂。 按照客户的要求，然后不是要提供提各种符合他们欧我们是出到欧洲，符合他们欧洲标准的口知道。 然后这个口他们的欧洲很多平平的口罩跟我们国内要求很高，比我们国内的口罩要求高很多。
讲者4：所以然后我们这样我们就是把这个各种认证把提供给客户之后，然后客户他是最终因为他是卖给政府的，然后政府然后又他知道这这家口这家口罩厂生产的质量比较好，然后他又担心那你凭什么是你敢保证啊把你这家客嗯我下你的订单一定是下到这家工这家工厂呢后来我们这边就是在疫情期间，然后我们就做了一个很大胆的一个做法，就是我们派了两个 QC 然后在工厂里面每天在生产的时候拍视频给客户，比如说今天是 1 号，我然后显示客户支持今天我们是哪哪天哪一天，然后我们今天正在生产你的口罩，然后从头到位拍个视频给客户。 所以我们这在疫情期间，我们其实为客户着想，趁客户我们能为客户提供哪些服务和需求。
讲者1：好的，好的，这个就是另辟蹊径啊，就是把服务做得更加的极致，来留住更多的这个客户。 然后后还有两个平台方，一个是 transfer 一个是世茂通的刘总，我不知道站在这个平台方您是怎么应对这个疫情的挑战，你可以分享一下给大家。 对。
讲者5：我先讲。 对，你想我们世茂通是服务中小企业的这个外贸和跨境综合服务平台，所以我们并没有自己做自营的产品。 那我们讲就是我们在疫情期间大概做了些什么。  1 月底的时候我们在做反向的进口供应链，那个时候可能就是在可能这个这个初初二还是初几的时候，他们一些进口部门包括我们公司领导也已经行动起来了，开始做反向的从韩国、从欧洲，从土耳其，反正各种地方实的虚的单子在对接相应的防疫物资进口，所以折腾了很长时间。 然后当然这个这些这些折腾也促成了很多防疫物资的进口，然后也支援了宁波本地以及浙江省内的相应的抗疫的这个行动。
讲者5：那么第二我们慢慢发现外贸或者特别是传能这个复工以后或者复工之前，传统外贸开始出现颓势。 然后那么我们积极地对接手上有的银行信保，然后及各项的政府资源，对接政府。 把这个中小企业传统外贸中小企业所面临的困难做成相应的调研报告，提供给相应的政府以及商业的机构，供他们参考。
讲者5：好咨询以及产生相应的应对策略。 我们自己也推出了相应的比如说绿盟计划，然后以及一些中信保的相关的这个出运前险的一些计划话，其实能尽量支持到这些受影响的这个中小企业。 然后就我自己所分管的这块跨境零售的这块的业务，我们发现这个第一季度或者 1 月份 2 月份它并没有像传统外贸那样受到颓势的影响，或者说是当时我们觉得它可能是有一定的延迟的，就是传统外贸的客户买方说订单取消，那就出不了了。 而跨境电商可能出到亚马逊 fv 仓，他可能是按照自己的行动还在做，因为他们可能没那么快地反馈。
讲者5：但是我们后来很快发现这个逻辑不对，因为我发现这个一季度基本上前三就一二三月基本传统外贸是颓势的在负增长。 但是这个以亚马逊为代表的这种电商的平台，其实在疫情的情况下反而得到了很多的增长。 不管是直接做 C 的还是给亚马逊上面的卖家，不论是国内卖家还是国外卖家供货的很多其实还是在保持的增长。 所以我们也利用之前 1718 年已经在做的一些资源，更好地梳理了服务这一块客户的资源，去支撑到他们的这个相应的业务。 然后我们后来发现这种增速其实一直在持续，不仅仅是亚马逊这一块，当然也包括给亚马逊卖一家供货，就是用一句话讲就是疫情里面，中国恢复得更快。 然后美在美国想要贸易脱钩的情况下，这个世界各国对中国供应链的依赖反而增加了，因为我们复工最快，然后我们最能拿出合适的产品。 所以原来有可能我们占某一个这个采购方的这个供应比例可能只有30%。 但是后面一旦其他国家的供应商都不动了，只有我们中国的供应商才能动。 那所以我们中国供应商可能占这个比例反而增加了。 所以其这个趋势出来了以后，可能就是包括我们数据看到，就是二季度开始有比较明显的回暖，这无论是传统外贸还是跨境电商。 所以其实我们的做法我觉得疫情是一个挑战，可能也是一个机会。
讲者5：疫情大大地挤压了国内的供应端供应链的一些工厂复工原材料供应包括原材料供应，现在有些也是国际化了，也挤压了这个末末端的交互端，包括这个什么亚马逊爆仓，包括 4 月份不让进仓，还包括现在有的时候控制这个库存分数，还有其他的一系列的这个什么 felix 的 hub 什么那个相员工感染停转了什么，又是亚马逊的尾端配送不了什么第三方海外仓的爆仓了。
讲者5：反正类似的事情就是疫情在重塑整个从工厂到消费端的整个供应链包括前段时间大家可能也知道了什么海运费狂涨，就是这一系列东西都在重构。 但是这种重构的过程中，可能对我们外贸人习惯的东西是一个挑战。 但是我认为在这种重构过程中，我认为整体来讲对我们整个中国供应商和中国出口商应该是一个更大的机会。 我认为应该要在危机中看到机会。 所以我们也认为无论是 ToC 的这个电商也好，现在的这个 X transfer 所专注的这个 B2B 的这一块的所谓的电商的国际贸易也好，可能未来都是一个比较大的方向。
讲者5：其实就是传统外贸的要素在重构，很多东西在做线上化，无论是 ToC ToB 这个这个逻辑都存在，那我们自己己在疫情下可能也在也在相应的这个电商这一块的服务的方向去增加了一些相应的投入，然后做相应的这个更好的服务中小企业的跨境贸易。 无论是 ToC 的还是ToB。
讲者1：对好的，谢谢。 刘总。 其实我觉得有的时候中小企业一个人或者一家企业确实还是挺微小的。 但是其实因为我们很多这样的外综服平台，其实他们的能力包括他们的服务范畴还是蛮广，所以确实我觉得也给了中小企业很多帮助。 其实疫情很多人问我们说川粉是不是没有客户啦？ 怎么怎么样？ 其实我们在疫情期间反而增经历了一波快速的增长。 那具体这个是怎么想的？ 可以请 bill 给大家分享一下。
讲者4：对 assets 来说，平台所以有一个关键的判断。
讲者4：提前做的，或者是不要一周款的占比是 60% 的话。
讲者4：很大程度上很快的先是做了一个大概概念下，我们觉得是最终的弹性，他们以及中国的整体的产业链的竞争力，有信心但是直到我们看到数据之后，我们就很确信 3 月份的时候就很确信 4 月份应该也这里就是这这个点。 那有了这个的判断之后，我们其实做加速扩展，所以我们在这个跟银行的对接上，我们在市场的拓展上，其实大家可以观察到我们到现在为止这个事之后第一次记录下半年的时间，可能还会继续进一步的加快这个拓展速度。 所以这也是取决于一个这个关键取决于说我们认为中国的出口宗教企业，它的未来非常，就是会会非常非常好。
讲者1：好的。 好的，其实我觉得确实于这个一场危机可能每个人的看法不一样。 但从我们的角度来看，其实外贸中小企业这个时候更需要被服务对吧？ 无论是金融端的服务，还是各种外贸综合类的服务，还是供应链的服务，其实都需要。 所以我想无论有没有疫情，transfer都会继续地往前奔跑。 那另外一个问题其实也是借这个机会，想大家想几位嘉宾跟大家分享一下。 就是初始来 transfer 就是很多我们的用户观察我们有的超过一年，就你们当时是怎么通过观察到试一试到慢慢开始使用的。 其实我蛮好奇这一点，因为这个其实代表了很多这个小心谨慎的用户的一个基本的心态历程。 所以要不有请我们两位真实的用户先来讲讲，然后是丹尼牛，然后包括我觉得刘总也可以分享一下跟我们接触三年以来的一些想法，包括对我们的吐槽也可以，不一定要观讲我们的好处。 对这样好吧，好有请杨总。
讲者3：救助。 我首先因为那时候我使用 S transfer 确实是那时候在付款的时候收款的时候碰到一些问题，就是我是在代理公司，是世茂通你们那个因为我客人那个货货款付过付款付过来之后被退款了。 退款的原因是因为客人是个人客户，你们不接受必须要企业客户。 这个时候我很头痛，然后我就找一些朋友，我说我要开离岸账号，我要收款。 然后后来有一位朋友就是我一直在做信保，然后阿里的信保，然后他就说你可以试一下 X transfer 这个很方便什么的。 然后就把那个业务员联系方式告诉我，然后我那时候也是很着急，然后我就马上注册了，很快就注册好了，然后就我通知客人，然后钱收进来。 接下来我这客户就是到目前我是去年 5 月份的时候开始操作的，到目前都是用 X 轩 SPA 在收款。
讲者1：要有什么槽点吗？ 也可以讲有什么建议，也可以讲建议。
讲者3：对，我觉得用起来挺方便的。 特别是我觉得你们服务也挺好。  OK 特别是我是夜猫子，然后我经常半夜的时候，我说怎么办？ 我要修改金额，客人收进来钱，那个订单金额改了什么的。 然后你不认可，你们公司不认可，就帮我指导。 有一次指导到了半夜，我非常感谢他。 好的。
讲者1：我们真的没有跟杨总对过什么口径，这个我可以确保。 对，要不我们请我们李总也分享一下。 对。
讲者4：当时我们也是因为遇到收款问题，然后当时因为在 18 年末的时候，那时候刚好国内各个离岸账户都是在关停，然后那时候好像刚好有义乌有什么稠州银行还有些路子，然后我也去。 来打听去。 刚好我同事然后认识是 Frank 把他 Frank 的介绍给我给我们，然后聊了一下，当时我也是很担心，我想到我放我放到你们这里，某某把钱转到你们这里。 某一天你们这里如果是一倒掉，那我这钱不是收不收我也拿不到了。 然后后来你们然后也比方也比较有耐心，然后给我们讲了很多，当时反正也是心里讲话也是持怀疑态度，反正那我先走一两笔，我那我先试一下，然后从开始，从开始走几笔。 慢慢开始的时候还是有点不太适应。 来，然后也也也是陆续在使用，那感觉是越用越习惯，然后现在感觉是越用越方便。 对。
讲者1：对你，我知道李总其实经常跟我们提很多好的意见，因为你有什么好的意见也可以跟大家讲讲，就是对我们平台产品和服务的意见，也可以说。
讲者4：现在我用起来的这种感觉就是是比如说我收了比如说收了几十几笔美金，进来之后，然后有的钱比如说我结婚证人民币到自己账户里面，然后我那比如说我中间我可能不能一下子把这个工作全都连续那连连续性的做完。 然后可能中间比如说可能刚好有什么急事，可能去处理其他事情了，然后回头再去。
讲者4：理这笔账的时候，然后我就想算一下我这笔钱，比如说进了第一笔美金，我结了多少钱到人民币账户里面？ 第二笔美金我提了多少钱到人民币账户里面。 然后到最后的时候我想一笔笔对，我要翻，我要翻记录每一笔去翻记录到最后的时候，我这个笔记录我是可以对出来的，但是我花了很多时间，可能这个就是我的时间成本。  OK 所以这个我希望你们这是在后续的时候把这些做一些数据链接。 这个对，我觉得对你们后台来说非常容易做个后台数据链接一下子又导到那个里面去了。
讲者4：是的，然后还有一个还有一个还有一个问题，还有好的，我是对，我可能是对他们公司提的意见比较多的那个 Frank 可能也比较知道。  OK 然后还有就是我比如说我想我这我想单独搜一笔，比如我这个客户 AA 客户，我总共收了，比如我收了 20 笔美金进来，我想把这导到一个表格里边，你们现在好像导不出来。 因为导到表格里面，有时候我们为了做一个数据分析，数据统计，这样我们方便一点。 这个现在你们这个很还做不到，因为我试了好几次了，都没有这个功能。 好的。
讲者1：这些功能反正我们也跟我们的 CTO 其实保持了交互，有一些功能其实很快就会改善，那其他的我们记下来，然后我们尽快地去做一些改进。 好，谢谢李总，我觉得我们很需要这种经常给我们反馈的用户，我觉得对我们也是个启迪，就我们要贴近客户，要不这个刘总也可以说一下刘总作为平台方怎么看待，我们其实也接触了两三年了。 对。
讲者5：其实刚才 K two 讲的时候说我们第一次认识我猜他应该是把时间往后延了一年，我翻了一下。 其实他们在我在 2017 年的三四月份的时候，应该就认识 acsensor 创始团队，那个时候他们拿的名片还是阿里的，实在是我们正式可能跟 accessor 合作，应该是去年八月份签了协议，相应的关安全。 然后所以其实我们观察了两年多，或者说是我个人观察了两年多。 那么首先要解释一下，就是刚刚才这个我们确实没对恐共，所以就是我们和 acsensor 的共同客户夸了 acsensory 然后吐槽了世茂通不接受个人个人账户汇款。
讲者5：首先我承认我们确实不接受个人账户汇款，因为这我里也要解释一下，就是说我们传统的这个外综也好或者国际贸易企业来好，它依据于传统的一套合规的逻辑，它可能是非常难以区分个人的钱到底如何判断它是真实贸易项下的。 所以其实故老相传就留下了这样的一个逻辑，也就就是说这个这个个人外汇的直接汇款，可能我们目前的风控规则不接受。 那为什么通过 X 3 fra 可能我们某种程度上可以操作，但不是说给 x3 开绿灯，而是说其实我们外综也好或者是出口企业也好，所依据的逻辑最底层的应该是有真实的货物交易。 而这一点其实在我的观察过程中，以及我自己观察参观跟诸位 action server 的创始人，然后包括整个合规团队。
讲者5：我们其实交流也很多，在这个交流的过程中，我们能感我我我自己个人能够感觉到 transfer 团队的一些做这件事情的一个价值观或者说一个态度，就是说他们是真的想服务于中小企业，并且按照服务真实货物贸易的逻辑去做这件事情。 所以其实从这点来讲，他们用相应的这个技术手段也好，相应的人员刚才说风控审核人员有多少人，风控应该也有 50 人以上了，所以就是相应的人员也好，技术手段也好，去做了贸易真实性这样的处理。 所以很多情况我们的客户会自发的或者说是被 actransfer 先营销到，然后也有些当然也有通过我们营销到去使用 actransfer 这样的情况。 所以说其实我说这个问题可能不仅仅是一个外综，我们自身公司的问题，也不仅仅是 channel 的问题。 就是我想讲的其实是一个原来的传统在赚的一套体系和一套新的逻辑上，有的时候可能在刚性上原来的按原来的惯性是有不匹配或者充足的。 但是不能因为跟原来的原有体系的惯性有不匹配，就认为新的模式它有问题，因为任何新的模式其实都有所依据的基础的逻辑，而不是说这个这些固定东西可能我说的有点抽象，就是举个例子就是其实这也是我最开始没想明白，或者说在观察一个 sensor 这个问为什么可以合作，为什么不可以合作的点？ 可能也有客户会问到这一点，我后来想明白了，或者我后来通过观察明白了。 我这里其实也再重复一下。
讲者5：我当时的疑问就是可能很多客户的离岸账户被关掉了，原因是离岸的这个银行惧怕中小客户相应的风险点，他们没能力，也没有相应的成本或者是这个意愿去做这件事情。 然后我马上就想到一个问题，为什么 x3 for 有能力或者说是愿意去做这件事情？ 我原来想不明白为什么银行都做不了的事情，HR是不是能做，但其实我正面，我后来自己思考了一下，正面回答就是 access for 有基于支付公司的基因，有基于互联网的基因，有基于这一些技术去用技术去降低真实贸易审核合规的这个成本的基因。
讲者5：用技术使得通过用技术的方式结合人工的方式，使得审核中小企业的业务的合规性的成本显著地下降。 而银行它的系统核心系统可能是很先进的。 但是它的这个合规的逻辑仍然是原来的一套逻辑，它需要要用非常高薪的客户经理和少量的。 人员去审这个东西，所以他审中小企业不是不能审，而是对他来说是不划算的，不划算就不审了直接关掉。 所以他这些逻辑可以去审大企业，所以但是他不愿意审这东西，这是我的认为。 或者我再举个例子，就是我们知道很多用支付宝原来的这个花呗借呗类似这种现金贷平台的客户，其实整体的坏账率不高，但这些客户很多是与银行批不出信用卡的。 所以我们不能说银行批不出信用卡给他贷款就很有风险。 而是说这类现金贷的方式或者现金贷的这个借助了互联网的技术手段，可以比银行原来传统的看社保、看工作单位，看别的银行给你批多少信用卡，看你征信报告如何，它是不同维度的，并不意味着银行不能做的这件事情，或者不愿意做的事情，别人就一定做不好。 包括比如说支付宝的余额宝，原来的我们的货币基金也好，理财也好，提买的额度是 5 万人民币。 但是通过支付宝通过对接这些货币基金的公司，使得你一块钱也好，两块卖钱也好，就很低的额度都可以去买货货币基金。 然后他再加上一定的补贴以及市场营销手段，就可以把原来不满足银行起步理财门槛的这些客户的生意聚合起来。 那这种聚合也成就了余额宝后面的货币基金公司。
讲者5：我觉得在互联网的这个行业，或者在新的行业里面，互联网也好，技术也好，或者说所谓我们这个 acsensor 所在的金融科技 fintag 这个行业也好，有很多这样存在的逻辑，而这些逻辑跟传统的不一样，但是并不意味着它一定不对。 我认为这个是要不断地发展的眼光去看的。
讲者5：另外我想尤其提到的就是今年 5 月份，外汇管理局发布了一个这个这个新的贸易新业态的一个指引，其中明确提到从事跨境电商业务的这个个人。 那么如果能够提供有交易金额的电子信息的数据，是可以通过个人账户结汇收集汇的，然后不受 5 万美元每年的这个限制。
讲者5：那么跨境电商如何定义？ 原来可能我们定义为它是一个一个的卖货的做小包的小生意。 但是今年海关总署出的 75 号公告，跨境 B to b9710980 使得跨境 B2B 这种业态正式得到海关的承认。 所以结合海关以及外管这两个点来看，从外管的角度来讲，依托于原始的这个基础的逻辑，就是有没有真实的货物贸易，有没有真实的订单流和物流，有那么可以一定的程度以跨境贸易去结汇，这其实也是这个 act transfer 结汇提现所依据的监管逻辑。 所以不像我们传统外贸习惯的，有没有报关单，可能报关单是一个很重要的货物贸易的这个真实性证明的逻辑。 但是在外管局不断的这个贸易新业态的支持以及这个相应的政策已经明显体现出一点，报关单可能不是唯一的作为收协会的唯一凭据。 而贸易真实性背景可以有很多佐证。 当然这个佐证的信息你需要对它负责。 中间链条上的所有支付方，电商企业方以及其他的这个银行方都要对这些数据负责。 这个是我的观点。
讲者1：好的，谢谢刘总，我觉得站在第三方的角度，确实也给了我们很多这个启示。 蛮好的，但你有什么要补充的吗？
讲者2：我吐槽一下你们吐槽欢迎。 可以的。 对那个我跟那 S transfer 于思我们认识了好多年了，那个应该是在 2018 年初的时候我们认识的。 那个时候 ssfi 很年轻，我们等同于说是相识于微时，交情是相当的铁。 基本上今年我都是在做业务，其他的公司说这个能不能来做个分享，我说不好意思，真的太忙。 说什么活动行再忙我也得来一趟。 于思我们是我们交情于公我公司自从开了 extra 之后，应该是佳琪来走了，有上千万人民币的流水。 所以有一段时间我特别膨胀，我觉得我有去查自己的超级 VIP 你们应该给我特别的服务。
讲者2：所以有一次我们公司在给供应商转账的时候，供应商转账前都要先录入这个供应商，证明这供应商是真实的，你们之间是可靠的，结果录入了几次，那个资料都打回来说我只要那个提供的不对那样嫌我特别火，我说这就是你们对待超级 VIP 的态度吗？ 我就跑去他们那个跟各个创始人的，我们一个群在那里发飙，我说你们怎么这么对我，我说我们 VIP 什么的。 然后那个时候我有记得应该是那个 K two 又跟我讲了说说，我们这边风控的流程真的是独立的，他该省什么不该省什么。 即使我是这个公司的创始人之一，我也没办法去插手他。 所以刚刚可以多上面讲到了，说这个风控部门他们没有权限去插入，去借手去查什么样的资料，我是相信的。 所以后来他就告诉我说顶多给你开一个那个，一旦你提交上来了，马上去审批，但是绿灯说不省是不可能的，即使我们那么熟了，也不可能不审。 所以我想分享这个我不知道算吐槽还是算什么。
讲者2：我想说最一开始的时候我觉得这个流程确实是让我感觉到一开始的时候觉得麻烦，但是后来慢慢的我会发现在一开始的时候麻烦走。 好过我以前用这个香港账户的时候，我不过不提任何的文件，然后搞到每年年审的时候，所有的同事跑起来，一大堆人在会议室里面搞好多天去准备那么多的一个文件要好得多。 而且事实上我现在会有一种安心感。 因为说实在话那个坦白讲，我在好几年前我也是那个走这个前窗的，后来用了 exercise 了之后我就不再走前窗了，但是我睡得舒坦。 因为我们不会担心有一天突然之间因为某些不合规的东西而导致的那个账户被人冻结了，被人找上门喝茶什么的。 所以其实说吐槽，但其实我更想讲的是合规化或者说是阳光化，肯定是未来的一个方向。
讲者2：大家不要觉得说你现在提交一个文件可能真的是挺麻烦。 我们要是这么不常规操作下去，等到一天公司做大了，你需要去将一些东西梳理完毕，去把你的历史重新梳理好，那个时候反而会更加麻烦。 所以我觉得现在每一票都过审，每一票都整理，反正反而对于我公司来说是一个方便的事情。 所以说很多人问我说 SS 的到底安不安全，合不合规？ 我觉得用我真实的案例告诉大家安全的合规，反正要是真出问题了，我肯定是第一个死的。 我相信不会出问题。
讲者1：好的，好的，谢谢。 谢谢。 丹妮，我觉得我们也聊了半天了，下面很多外贸人，我们开放几个问题，大家有什么问题可以提人，嘉宾都可都会回的，有人有问题吗？ 我们的时间也不早了，我们就开放几个问题，三个问题以内我们就会结束有吗？ 好，这位，那位先生，稍后我们 lady first 对好，你给了是吧还是 lady first ，我都说了。 对这位先生，这个体现一下绅士风度，稍等一下。 对。
讲者6：你好，这样子我就是做问。 比如说我使用这个 transfer 我想问一下，就是说我们传统的那个离岸账户，它不是结汇之后，我们不是每一笔生意都会有一些利润的产生嘛。 那如果说我通过 transfer 我一票票的利润产生之后，我不可能每一票很及时地去提现，那我这样是可以，下午是比较懒的，我可人会把一年两年利润有时候可能就放在那边，需要小道的时候会提点出来用，那价值是不是可以同时提现？ 还是说必须要一票一票买一票是及时地去提现。
讲者1：你有特别要。
讲者6：你可以就是因为他们是使用过，他们可能更有经验。
讲者4：你每用户来回答你每次提现到人民币账户里面，你每次如果你想积累多一点，你可以在里边放着。 到每次，你们好像是最高可以一次性提到 385,000 你可以这个是上额 3857 是人民币是吧。 对是的。 然后你比比如说平平时你比如比如今天我提了提了一提了 1 万出来，明天我提了 2 万出来。 如果你想不想提出来，你可以在里面放着，你可以积累多一点，一次性提出来。 但不过你不管怎么提。
讲者6：里面都是他这个我我我他如果说每一票订单，他如果说我一起提现的时候，他是不是也要吃掉每一票去提供呢？ 还是说我原先提供过之后，你根本就不需要。
讲者4：你入账以后，然后你再往出提现的时候就是在下边，你比你点一下这笔钱是哪一个，哪把一个订单里面的点一下，充一下金额就好了，非常方便。
讲者6：好的。
讲者1：谢谢。 好，这个确实问得很细致。 对是的。 所以还有问题吗？ 最后一个 last passion 还有吗？ 机会难得。 好。 那边最后一位那位先生。  OK 好。
讲者7：其实我刚才就有一个问题，就是假如 X transfer 因为其他的原因导致账户关闭，那我们在 xtransfer 里面的这些钱怎么得到保证？
讲者4：因为是吧，其他原因。
讲者7：比如说就是你们在正常的风控审核当中有一笔洗钱的交易，你们没有识别出来，然后银行关闭了你们的账户，但我们的钱还在里面。 这种情况怎么办。
讲者4：如果这笔洗钱的钱不是你的，那好办对吧，如果是洗钱的话，可能会银行要求我们调查，我们可能退回去对吧，这个你就你就这个钱就洗不了了。 那所以所以是这样，但是是是这样的，可能您您您这个问题可能是说如果假如我们有一笔洗钱没有拦住对吧，把后来银行发现了，他决定把我们的服务停了，您这个东西没法继续使用对吧，会不会有这个的问题？
讲者7：是的，就是因为别的非正常账户的操作会不会影响到我，那，跟您没关系。
讲者4：因为调查的时候调查的是那一笔，冻结的是那一笔，跟您这没有关系。
讲者1：对，这个我可以补充一下，就是我们跟银行是开了成千成百上千的账户，比如说 A 账户，因为洗钱他有问题，我们其实是跟银行合规部门做过沟通，那我们会去处理这个子账户，它不会影响 I transfer 的整体账户，不会就可以。
讲者7：只要是针对子账户进行这种调查封停，对就不要影响到我们的账户就可以，对不会。
讲者1：其实我们已经清退了蛮多这个叫做洗钱的账户，但是竞对这些账户完全不影响剩下的几万个用户的使用。 不会好吗？ 谢谢。 好的，那我觉得时间也有限，其实时间也不早了，那我觉得非常感谢宁波各位外贸人，我觉得来参与我们这次峰会。 接下来祝大家好运，能够抽到头等奖一位一个华为的手机好吧，然后祝大家生意兴隆，我们下次见应该时间不会很久。 好吧，谢谢大家。  OK 好。
讲者5：好，谢。 非常感谢我们这位先生为我们主持的圆桌论坛。 也感谢我们的几位嘉宾，请大家入席。
讲者3：稍事休息。
讲者5：也感谢我们现场的各位观众朋友们，这个激激励。
讲者3：为了探讨和互动，那相信大家都有所很多的收获。

Answer: 从外贸人、客户、第三服务平台三个方向，讨论新冠疫情冲击下外贸的未来，即在危机下要不断提升自己的核心竞争力，并以发展的眼光把握传统贸易与跨境电商的区别，把握机会，跟上贸易的潮流，同时，不断提升交易的安全性、保障贸易合规化是未来的发展方向。