讲者1：始指南方一起网跟早上创始人的陈佳权非常荣幸能够主持本门的峰会，这也是我参加的这个 50 强第四届的这个会议了，那也非常的感谢这个中创每个月为保护一部分这么好的这个品牌。 那么刚刚我们这个刘总提到这个创新的文化和实际上创新需要很多的这个要素。 那今天我们圆桌实际上请到了这个企业临床跟资本的这个资深的从业者。 大家也知道我们这个一个创一个企业科技的创新的成功需要各方面的这个要素。 接下来我们从王会长开始，每个人先自我介绍一下有请这个王部长就简单介绍一下自己的这个情况跟那个单位的一个情况。
讲者2：我是中山大学，负责第一业干。
讲者3：大家好，我是岳阳医药的杨帆研发总监张硕。
讲者4：大家好，我是复兴国际，大安区负责发电商投资的陈红。
讲者5：大家好，我是渝州生物董事长韩田。
讲者6：大家好，我是来自法地马医疗的马虎。
讲者7：大家下午好，我是上课资本医药健康合伙人梁景。
讲者1：好，谢谢各位嘉宾。 那么首先我们又从杨总那边开始，就是说第一个问题，请问一下资本如何看待这个贵港澳大湾区的这个发展机遇以及比如说这个综合如何去推动大湾区生物科技产业的。
讲者7：这个问题比较大，简单谈谈这个浅见。 我觉得每个在座的各位都是要整个产业链的一个专家。 我专门弄了一下，就是今天有一些前见跟大家分享一下。 我觉得大门区拥有这个医疗重症之地，就广州包括香港，那么也拥有医疗器械的这个非常密集的一个检验诊断的这个激励包括我们的一些内推进介入的一些设备层上。 那么在制药领域，我们略微落后于长产者，但是在细胞基因以及我们的这个并不在载体疫苗，这我们基本都有去。 所以从大湾区未来来讲，坚持硬科技驱动，坚持在新的医药新的技术驱动之下，对这个临床应用的一个洞见。 那么我觉得这个是这条路，就是可能再过十年都是不变。
讲者7：是有效性、安全性，还有一个艺术游戏。 那么绝大多数的药企都是有效性安全性较关注。 比如说我们到各个企业去，大家都会说这是什么靶点下什么机制，它有效性多少、安全性怎么样？ 但是我们很少有些企业很少基于临床的一些诊疗流程的需求去考虑优化的点在哪里。 我觉得这个是我们企业与企业之间的一个区别。 那么在打点公开激励、公开研发、高度竞争的这种内卷化的这种环影响，我觉得这是企业和企业细致化的一个差别，也是跟临床理解的差别。 那么到医疗器械领域更是如此。 我们现在观察到的医疗器械领域已经有一些变化，就是从技术驱动产品这一块大家已经非常重视，但是跟风也很大。 比如说早些年你一起免疫诊断化学发光的时候要做心脏指标，所有人都在做心脏。 那么冠状动脉进入的这个设备出来以后，很多的企业都会自我灌牌，那最近在开始做神经学，那么在这这个产品革新的整个过程内容。
讲者7：那么我们观察到现在第二第三代的创新企业有个非常好的一个趋势，就是能够观察临床的，跟临床医生充分沟通。 包括今天我刚开始开会的时候在厦门，我们还跟这个南方一的陈教授我惊喜地看到各位临床医生在设计阶段加入到产品研发，这非常重要的一个关。 所以我觉得当然区域如果有这么好的一个基因条件，我将来的发展能够重视跟临床需求的挖掘和结合。 从各方面去把产品设定好，而且还有一个叫产品输出体系设定好。 我觉得这是一个未来发展的一个很重要，也是基本上以不变应万变的一条路这是个人的一点前进。
讲者7：另外一个我现在也发现药品和器械之间的交流这个壁垒开始要打破。 我怎么说呢？ 举个简单例子，就是药物开发的人更多从药理基地去做。 但是大家有没有观察过一点，就是我们的分子诊断，就这次疫情分子诊断出来的时候，大家才发现诊断的逻辑出现了没有诊断逻辑出现变化基础上其实要我们开发策略也该有所变化，但是很少要去跟诊断企业去交流。
讲者7：我今天早上还在，咱们开发区交流一个企业，我跟他说我说你做的这个产品平台技术非常好，可是临床可能不是这么想，但是你这个肌理完全可以用在放苗的这个抗性外放上，为什么一定要走这么难？ 其他的路别的是印证的。 所以我想如果他能够跟诊断企业充分沟通，就会发现现在临床上非常多这样的一些信息诊断的方式，挑选背景的方式，那针对性的适应症和靶点的一些选择考虑也不一样。 所以我觉得企业可能在暴政策略上包括限制选择上才是一个。 所有这种一流企业的进差别，那打给了激励公开这件事情，这个对打大家的这个创新要求也是提出了更多的要求。 那除了早期的独家设计、结构设计到后期的那场应用，我觉得这个就是应用端的前置设计，这条线可能也是大家必须关注的问题。 所以大湾区要说未来生物要怎么发展，我觉得在产研链怎么生态上，大家多打破这样的壁垒，发挥好自己的经营优势，我觉得联合开发甚至地方事件联合设计。 我觉得这一点可能是我们目前包括综合资本的研究机构，还是包括我自己个人能看到的。
讲者1：方向，好，谢谢杨总。 那么大家除了可能不知道，就是杨总除了是资深的投资人之外，还是资深的这个临床的之前也有在临床从业过，所以他提了很多的这个临床需求。 那么那那我就回头后，台湾会长这边您觉一个临床您观察到的临床有哪些未被满足的这个需求，以及粤港澳大湾区有哪些临床资源的优势。 那么我们生物科技企业可以怎么样确定一些大湾区的冰川优势方向？ 今。
讲者2：今天首先在这里头，非常感谢。
讲者2：讲的分析。 完从目前因为时间有限，我是很多问题一个或者大概是做很多商务几个方面。 第一个我们讲的时候，目前整个活动形式来看，首先国家发展的制定的大湾区的这么一个发展规划，以及现在国家要求的根据，以国外的形式要求建立全国各行各业创新科技创新以及随后的国家卫健委也要求附近人民同学中心。 所以这些人都给我们银行医生，给这么一个生物医药企业以及公司提供很好的机会。 因为我们今天在这里面谈这个谈科技创新的问题，我就想从四个方面。
讲者2：第一个谈谈我们什么叫科技创新。 第二个方面我们再谈一谈怎么要找到真正创新的项目。 第三个就讲一讲，在这个创新过程，我们首先把它实现。 最后也谈一下我们组建这个平台。 那我们家第一个人叫什么叫闯进各行各业，现在都是创新，我们所有的研究，所有的课程做课题大家都是在创新，没有哪个说自己去重复别人，抄袭别人的东西不行，对哪个是做自己创新。 但是所以我要这种创新的东西真正的能够支持一种很少我们两个人的房价 5% 可能 1% 真正的研究中到对吧，就刚才演员五千一万以上对吧，所以就是说的这种科技科研这个创建服务的几率很低。
讲者2：所以那么我们作为一个企业，作为投资者，作为银行医生，我们现在最关键的问题，这个同学要怎么告诉你怎么样怎么自己创新项目，我们在做事对吧，因为我们要做的第一个第二个方面我们怎么讲，怎么样找到科技创新一月一项，让我们的科技创新三个方面，是一个新的，重复一个新的。 要是吧，像一些技术方面可以在沟通的企业之间的做一个方法，就是这里有很大推送。 但是真正的任何一个企业，任何一个创新的东西往往都是怎么样，都能抓住一个教授，一个院士，一个团队拿出来一个。 毕竟我们的代表在我们可能看到了西安，华西和大学一个校长讲到了什么科技成果，我们医学院校做了那么多，没有一个严格到银行来，真的到银行来的都在这公司对吧。 所以效率政策实际上这个问题我们在后面。
讲者2：因为医学院往往那个目的目标范围晋升为了再加上需求，所以不可能让你在刻意成功对吧？ 但是公司厂家比国家的制度之中不发生气时，你由科研制度来追求产品出售，有这种项目盈利的代表公司代表企业，否则你在机构对吧？ 所以我们将这种复盘任何一个团队在建设出来的东西。 以下从这是最好，世界是最好的。 然后过去我们已经做过一些比较借贷的人工BGC ，规范和 BGM 太高强，医院里面那个人来干事情对吧。 过去我也想我就干 200 个人，我也做个干预化的利润，通过我们这很多都是干预化，能不能让这个定开的干申对吧？ 所以我们再举一个例子，针对基础计划吧。
讲者2：1991985 年花了 30 亿，从 90 年开始简化人力。 基于计划，预计 15 年来经过到 2001 年结。 所以我记得功能记录，也会发现他工作的目标是实现不了。 人力基础计划的最终目标是要把所有基地相关的疾病与医生或者所有肿瘤全部解决问题。 但事实上，因为一个总结，它和无数的一些影响像相关，甚至很多同学不这么用。 另外第一个，蛋白质整个保证任何一个环节发生问题。 比如说你基础计划最终到最多次，如果发现了有限，然后有基础医疗这么做的东西。 当然这个失败还有很多订单在领军。 第二个那个我们就讲这个依旧 50 年代认真的东西，白领你搞得这个才多少期型是吧？  1958 年到 62 年，最终反映的有 12,000 个海报。 所以这些都是这么一。
讲者2：第三个就是团队是吧，我们要认为一个创新不可能现在孤家寡人自己做事，我干掉爱国一资就能干掉自己，重点建立一定相关统一的东西对吧。 所以你一定要有一个传统团队，要找到志同道合的人再去做事情。 所以我们将志同道合那个大家对这个项目对这个方面一定要充分的理解，形成共识。
讲者2：我们大家看大家都经常知道世界上最难的两件事情，第一是把别人的钱装到，第二是把自己的思想装到别人的脑海里。 所以你所想的东西我们也经常可以看。 所以讲故事我们一定要有最后一点组建的。 另外一些这个规划分析，我们就是喜欢通过这个两个方面来做，和所有的这种企业集合在一起。 我把医学院的实验室对吧？ 那我们 57 个干部在家对吧？ 然后在我们基层医院的 500 多家医院平台叫我们基地在一个公司，厂家在项目这边，整个在一起，把这个转至相关部门，在。
讲者1：好，谢谢王会长的精彩分享。 那这个问题我们回到那个投资板块，就是请问这个复兴湾区和事业部的这个陈总，就是我们知道富兴主要的这个请假主导是长三角。 那为什么看中这个大湾区，觉得这里面有哪些机会呢？ 就是说尤其在中医药这种以及如何去推动中医药的。
讲者5：放心好，谢谢。
讲者4：谢谢主持人。 也刚开始杨总那个王小周分享的特别的详细。 那其实上海复兴的话，其实八家是在上海，对，但现在的话它也是可能之前的一个重心都是在华东片区。 那现在公司的话非常非常重视湾区的这个发展机会。 那在大湾区这个事业部里面的话，我们包括在深圳的总部，大湾区的话在硬科技包括生物医药的同事的话，将近有 30 多位的团队。
讲者4：但其实在就是整个大湾区的这个布局上面的话，就刚才就是那个提到现在发展会也是说是结合每一个大区不同的城市，有针对性的一个布局。 那比如说现在我们其实在深圳的话是已经有一次就是针对于天使，早期就是因为之前的这样一个基金这个去布局。 那我们在其他的比如说在广州，就是珠海还有东莞包括佛山的话也有中后期的基金在持续的布局。 那其实我们现在看这个是华东包括大湾区的这个这个不同或者大湾区域的优势上看的话，其实我还是非常非常看重。 就大湾区他作为一个湾区经济的话，本身有这个海派经济的这么一个特质，有对外去拓展这种这样的一个机会。 那在现在就是就是国内国外双循环的这样的背景下的话，其实我们其实把它去定位，就是有海外的这样的一些团队，包括创业者，他能够回到我们未来，他能够选择当然去能够作为一个载体，我引进来在这边这样的一个沃土，包括用咱们广州的这样精装资源，包括像在深圳的这样的一些电子信息这样的一些生态系统，能够落地就是引进来。 那其次的话就是湾区的话也是制造制力的这样很好的一些基础。 那么帮助企业的话能够走出去，能够实现这个国内国外的双循环。 那我想就是复兴非常重视。 那么去作为经济或者说现在是共要驱动的这么一个定位。
讲者1：谢谢陈总，那我们问题回到企业这边，有请这个马虎的先生来回答一下，就是越南方其实我们跟企业创新您觉得的需要哪一些要素支撑，以及你为什么选择立足在大湾区。
讲者6：是这样就是说我们公司主要是进行那个手动机器人的研发就是说类似于就是在手机器这里，现在可能大家都熟知的明星，就是那咱们就上市了有 20 年了，我们现在是在咱们的基础上是能进行一些正结合中国市场的新的一些产品研发。 那么这个什么机器人，它就是一个典型的义工结合的产品，他需要有很强的这种产业链的优势，然后他也需要有很强的这种内容。 再加上刚才就是说陈总说到的一些资产的军项的模式，属于制造的。 所以这样其实达湾区都相对来讲比较符合我们需求。 就说你比如说我上次来参加那个会议的时候就参加会议深圳会议的时候，我就很快地就把周边的这些 GDP 的指导厂家给我转一遍，有的甚至就离那个展区非常近，开完会我去定坤就去了。 所以这是非常非常重要的一个产业公司。 这个可能在刚才的那个报告当中，比如说提到的北京那边的话，海湾那边，深圳甚至那个华东那边都不太具备非常深入的优势。 再加上医疗用户事件的刚才也提到，就是说大湾区目前来讲，三甲医院有一个 22 家，这个数字是上海大概是 50 家，北京大概是 90 家。
讲者6：对，就是这个数据本身作为这两个平均加在一起了，所以这个也是我们非常重要的一个资源。 所以我们因为将来我们的产品是研发基于那个美国和欧洲特别的睿智，然后制造是基于中国这边，所以这样的话我们觉得这个优势跟我们就非常的匹配，所以这是我们选择大家去一个最好。
讲者1：好的。 谢谢马总，那回到岳阳医药张硕女士这边。 那您作为企业如何看待这个创新以及有越洋要在哪些方面做创新？
讲者3：那我先介绍一下我们运营。
讲者8：阴阳医药是专门做这个固体口服防控式制剂的。 这个新新防控式新药的，这个企业。 就是我们会去寻找一些未满足的地方需求。 刚才前面也有讲师提到这个未满足的地方需求。
讲者3：我们特别关注这一方面。
讲者8：然后我们再根据这些未满足的营销需求去开发一些提高安全性。
讲者3：或者是提高税分性或者是甚至提高有效性。
讲者8：这样的一个务实之际，我们有自己专有的这个平台技术。
讲者3：那我们在这个行业来讲的话。 现在国家 cde 一共是这个固体口部。
讲者8：一共是十几，它收到了 31 项临床批件的一个申请。 然后这 31 项里面，其中有 16 项是我们岳阳医药申请，然后我们已经获得了 10 项。
讲者3：那就这个大湾区这个地区来讲的话，除了我们岳阳医药，我们还有中阳关。
讲者8：他也拿到了两项平台的这个区别，还有性别态达到了一项。
讲者3：所以其实就整个地区来讲的话，整个。
讲者8：就是大湾区其实已经站在了在这个物体口碑环境，是世纪这个细分领域里面的一个。
讲者3：我们算是已经在了起跑线上，那我们现在就是还要再继续做创新，那我们不只是临场体现对不对？ 我们做企业做产品。
讲者8：我们始终是想把这个产品推到上市的。 我们要去生产这个要要去生产推荐，然后同时我们也要更进一步地开发更多的这个新药。 控制新药。
讲者3：所以我们经常现在正在思考一个问题，我们如何让这个大湾区在这个细分领域里面。
讲者8：做到我们点评再怎么点。
讲者3：那所以我们就就比如说我们就这个想要一个重点去，其实行行业之间这个交流也是非常重要。
讲者8：交流非常多，所以我们就是他会想。
讲者3：比如说有没有这样就可以跟大家有临床医生，有像岳阳这样的研发企业，还有专门的这个生产的 CMO 然后这个有有专门负责临床 CRO 是吧，大家一起交流。 那不管是临床需求生产的需求，还有这个这个临床治疗的需求是吧，大家思维经常碰撞有这样的一个比如说不提协会、创新协会这样的一样这样的一类似的一样的品牌。
讲者8：那我们就可以方便把这个产业链可以更加的聚集一下是吧，你优化一下。
讲者3：然后就我觉得对整个创新，对。
讲者1：您就是强调的说创新需要一个完整的这种概念。
讲者3：对我们需要交流、需要生态链。
讲者1：那咱们问题又回到蓝田，我是中生物董事长是那我们知道我们公司做了一个很有意思的东西，叫万测builder 。 那么这个就是这个事情实际上是对我们载体的这个行业做了一个重新的，包括模式跟一些技术上的创新包括我们请介绍一下这个当时为什么想到去做这样的一个事情，以及在哪微创新或者突破性的一些创新。
讲者5：谢谢。 谢谢主持人。 好的，那我先介绍一下公司梧州生物，我们在这里是经递送，把这个遗传物递送到细胞或者动物体内在经治疗或者是这个疫苗的，在这疫苗的场景下。 我们在这个行业里面原创性的东西主要是一个把定制化金载体，它的设计和生产都模块化的一个线上平台。 那载体在座的是做生物的所有的不具体介绍，它是一个高度个性化的这个大多数生物实验室里面都需要这个产品留言的这个试剂。 那传统的获取办法，实验室自己去 DIY 自己获取，原因是它高度个性化，它的设计和构建需要很深的技术背景，也需要有这个这个一系列的非常繁琐的步骤。
讲者5：所以这个在过去从这个 DN 发现到现在这几十年的历史，实验室现在需求基本上第二个方式，因为他外包的成本非常高，包括交流成本，包括如果外包的话公司能做，公司也是用做方式的方法去做，实验室效率我们也可以提高改动。 那我们我本人教授实验室也就是两三个月以前，然后关掉决定公司以前是两边跑，现在特别疫情以后，觉得这个公司发展非常好，但是跑过精力要求也太大了，因为中美关系这样的还有问题，结果实验室已经关掉了。 那我在山根大学入校的时候就先是有很多载体的需求，那这个这个载体获取是通过实验室学生或者直播后或者是把救援去一个一个去做。 那这个首先需要进背景，门槛很高。 所以学生进到实验室可能要学短则四五个月，长大半年才能把这个载体构建或者叫分子文化行业，把这一套技术背景和这个技术手段都把它学会，然后做而且做的那个成功率也不高，质量能够保证，我当时就考虑用一个更好的方法去解决这个千千万万的科研实验室都存在着一个痛点。
讲者5：那我想到的一个方法就是把这个载体模块化，虽然不同的载体它的序列不一样，但它有很多片段是有共性，就包括比如说这个财经股价载体体系，它的股价基本上是一样的。 那个股价里面放一些片段有启动，比如说这个瓦光加强子，比如这个一些追踪的猫标签，或者是药山的这个玩法都是有共性。 那如果我们能够把这些有共性的片段模板化说乐高，把它变成这个一个金片段。 然后用很巧妙的办法，在努力地拼接起来，那我们就可以用是不是从头开始设构建。 而是通过已经设计和构建好模块再去拼装最后的牌子。 它这个从设计从生产上，它的这个门槛要低很多。 那我们是通过这个理念打造了一个这个线上的载体设计，传统载体设计，这个载体就是一段 dj 系列是吧，就跟像谁本书一样的去设计，然后最后构建的时候再一个一个字地去往上拼。
讲者5：那我们把载体模块化以后，让它的设计是设计的用我们线上设计的软件使用的，它不需要有非常深厚的我们的背景，它只需要把它大概知道，它要比如说我要做一个 ADV 对吧，在新资料上载体拿这个选择我们这 ADV 的这个载体体系，我们这个软件就自动把这 AD 的载体体系生成了哪些关键的，该有都有了。 然后再加上他要的个性化的一些模块，我觉得他需要加一个启动，再加一个画框，再加一个表达的调控的加框，然后再加一个中心标签而这些零件的添加它是模块化的添加，而不是一个字符的群去往上发布 case 那这个整个设计流程可以通过一分钟两分钟可以完成，而且不需要有申诉。 嗯我们的背景。 那除了线上这个设计平台是模块化，线下的生产平台也是啊。 对线上生活化化，也就是说我们不光是模块化的设计，模块化的生产这些载体股价这些载体上的一些模块的零件。
讲者5：我刚才说到我们把它乐高化也不算是模块给乐高的一个很重要的一个特点是它这个链接的一些链接的方法是属于顺序。 所以我们这个序列上加了一些帮助，这个片段能在试管里用一个酶就把它们链接在一起的这个这样的话这种连接的这个所谓的交联的序列这样的话我们在视频上也能够使用模块。
讲者5：那我们公司这个刚开始做这个业务的时候，实际上更多的这个模块化是在线上的概念，在设计线下的这个模块我们没有，但是我们在生产过程中模块不断地积累模块实物，建议要比较有。 现在我们冰箱里面可能有 40 万左右的模块，一年 50 款个性化的概念在 10 万到 20 万的左右。
讲者5：个性化的载体。 那这么多的个性化载体是在千千万万的时间之内自己做，可以想象他的这个需要的技术背景，需要的人工成本，需要的时间成本非常非常好。 对，而我们能够通过这种模块的方式，在这个积累起来的越来越多的模块。 还有一个这个完全信息化的生产管理的体系，有一个订单进来，还有载体系统分解。 分解完以后就可以有这个不同的模块，在什么地方去取材，然后用什么枚把这个整个的一个生产流程就可以这里，发放到操作员的手法。 然后他拿着这个生产任务直接就可以去饮料，然后去生产这么一个实验员至少可以生产十几二十个载体，最多可以生产几百个载体同一个。 所以把这个载体构建成本大大压缩，是这个周期大量搜索。 这是我们打造的一个针对科研市场基金递送需求的一个，可以理解成一个说得稍微俗一点的一个载体淘宝的平台。
讲者1：关键载体，淘宝关键字那个接下来我们到第一段下一轮的这个话题就是也从您这边开始，我们因为时间关系，我们就把大家更简短地来讲就是因为湾我们粤港大湾区也是全球四大湾区之一，所以请各位谈一下我们这个作为湾区的企业或者湾区的投资方，我们就就是建议这个产业如何融入全球的这个产业创新。
讲者5：那个产品是刚才很多嘉宾都讨论的这个谈到创新概念，欢迎就融合融合对融入我我想的这个对，我想谈一下我在我我对创新的理解啊。 啊首先我觉得创新它不是一个概念，创新有很多不同的创新，它的附加值是不一样。 所以我觉得我们应该做的第一件事情是要对不同的创新做一个重新定义。 有领导力的同学有 1 到 2 的场景，还有 10 到 11 的。 我觉得我们现在这个创新环环境在中国的创新环境倾心而论，我们还是这个大多数是停留在这个 10 到 11 的场景，1到 2 的完工不多，0到 1 的几乎就那这是解决的，这是一个。 那个概念就是说我们要融入这个世界的生物医药的创新的洪流里面去，甚至成为他未来成为这个红酒的一个盈利我们要走的一个立场，我可以把它这个说成是一个思路去。
讲者5：第一步是泥土，这个几乎不是创新，就是学习做模仿是吧。 那第二个是李白，我做的东西可以比行业至少某些其他项目对手，就是国际上的竞争对手还挺好，那这个需要一定的创新，但可能更多的是 10 到 11 的创新。 那再下一个第三步就是 ebase 我做的是这个行业最好，那这个就需要相当的这个 1 到 2 的放弃甚至领导。
讲者5：那最后一个境界就是你有这个东西只有我在我有这个我有定价。 那为什么我们现在在行业里的体量实际上不小，但是我们在这个行业里面，价值链就还是在很低的一个。 就是因为我们这种 0 到 1 的创新是或者 1 到 2 的创新都很少很少。 那我当然我也没有一个很好的答案。 比如说我们怎么能够让我们有更多到的创新，是以 0 到 1 的创新，这样我们有更多的企业是一代甚至业务类，这样我们在全球这个重要的未来的高速发展的工作里面，能够有这个领袖主义的企业，而不是这个让那个昵称的企业说内政在中国很多事情一做就做什么内容大家都在互相发挥，在项目里放心。
讲者5：我觉得从政府的层面，从企业的层面，投资机构的层面从科研院校层面都应该深刻地思考这个问题，就 10 年二十年前我们还没有做 1 到 1 创新的土壤，甚至 10 到 11 的创新土壤，只能去做媒体。 但是我觉得今天我们这个土壤已经是越来越好我觉得我们就大行业，不管是从基础的这个科研或者科研还是到投资还是到企业都应该还是到政府都应该花更多的时间去思考怎么让我们的产业从低附加到高附加文档的创新，能够从这个 top 0 到到到到 0 到1，让我们这个企业的地位能够从一处就能走到一半。
讲者1：好，谢谢梁同志。 杨总，您如何能带来这挖区的生活？ 医药企业如何去融入全球产业创新。
讲者7：刚才咱们这个蓝总讲得非常好，就是说从企业角度去看，我更多的还是从土壤接一个土壤的话题。 我觉得中国不缺智者，也不缺这个技术人员，就是从小学生、中学生到国外留学到或者是我们换一个环境，创新力就完全变不一样。 我觉得也不缺观点，也不缺视觉，也不缺资源，也不缺资金，缺的是什么？ 我觉得他缺的是体系，我觉得就是一个点的创新也好，还是在生态上联动起来，做上下游跟进也好。
讲者7：我觉得每个人的一小步就是历史不大，这个曲折是一定要走。 但是我觉得就大湾区它的整个的创新农合配有香港冬奥，也有深圳这样的一个创新缺口的一个城市。 那从我们的角度来讲，我觉得可能从政策层面能有更多见于千事的这种勇气和担当。 还有我们从我们的一些机制上的，比如说最新我们在知识产权转化上面，我们更鼓励这个高效放开，更鼓励跟产权结合。 我觉得这一点我们能看到我们能出来，而且我们在创新的评估上面更多维度跟客观，可能是能带动整个创新突然往前走。 有很核心的一个，现在是开花和种种之类特别多，想细虚假，但要开花的企业人特别多，但是可能土壤的分明程度和这个握法程度的速度赶不上。 可能这是一个我个人觉得可能要更我们最近也跟几家这个企业沟通，我们觉得大湾区其实在这五年到十年的产业迅速转化是大大落后于北京上海但是很可惜，就是我们的这个主席另一项对我们的这个技术评审的要求出现转化，我们要有一定的转化比例。 那这时候大学的转化开始新增项目，所以我觉得改变思想和这个革新担当这一块可能是更多，我们要去考虑，谢谢。
讲者1：好拿照片子看。
讲者6：我是这样的，今天第一次见到，但是这个刚才兰总说的这个几个步骤几个层次，其实我们也有同样的做过，我们是这么来做。 就我们在美国，研发团队正好在美东湾区，所以本身我们就是在把美国的问题发完。 所以结合蓝总刚才那个这个这个环节，我们大概是这样的考虑，就是说我们的技术其实最理念的还是来自于博玩，有这个在中国你说在 0 到 1 也好，1到 2 也好，这个其实还是非常不错的，你短时间想突破困难，所以我们还是把这个 0 到 1 也好，0到 2 也好这样比较前端的技术的创新放在了美国湾区。
讲者6：然后中国湾区这边主要是针对中国的市场进行一些落地的这个转化。 然后同时中国就像我说的大陆这边的产业优势，我们向美国和欧洲提供我们的产业的这方面产品的作为我们的成本优势，向他们进行一个运营。 所以这样的话我们希望就是把这两个湾区的技术和这两个湾区的制造的优势能够融合起来，就是有一方来，然后提供技术，我们介绍来提供技术的转化，然后同时提供产品。 因为就刚才我说的 RD 上市 20 年的全世界，其实中国的医疗市场跟美国医疗市场细分的话还是有达到不同的。 所以这也是有些美国的医疗器械或千亿疗程的中国需要落地转化的原因。 那么我们积极地做好这个，然后去从而推广他们的一些产品整个转化。 这是我们大家整个公司的一个好七天拿走。 陈总他们。
讲者4：作为资本的话，在当然需要我觉得其实可以举三个企业的例子，就可以把这个事情说得很清楚。 第一类的话就是哪种这种企业，它其实作为一个从境外回来的三个大学教授之前，对，然后其实他们其实是本土化，已经是先行者，所以作为这类企业的话，它是对大湾区的土壤是非常有认知的，非常认可的。 所以说这类型的话是其实基本是重点覆盖的内容就是一类。 那第二类的话是应该也是那个班主任对吧，他在美国做这个基因编辑基因治疗。 那在华人领域就是 schema 的技术，在华人领域的话也是在 ND 是获批了，然后获得海军，反正要的是一些基准，那可以急于能够其实结合到这个华南落地到中国或者说当然是有把临床资源办取得深圳的广州。 但是作为。 不行，之前每个基金投的一个项目来看的话，其实再到去先天的就可以帮她在内地去做这样一个接力。
讲者4：这是第二个第三点的话是我们近期投的一个深圳的，比如说百分之整个 UCD 的这么一个企业，它也是一帮海归和本土企业创始人的一个结合。 而团队的话差异化。 那现在企业达到了。 准备是拿到新政或者是拿到美国的一些注册证之后的话，它作为大湾区这样的一一个一个生产制造这么一个基地的话，反过来国外的获得更开拓国外的保护的一个市场。
讲者4：针对这三类型的，我是可以把这个和几大湾区国际上的产业的这个链条其实说得比较清楚，资本在这装扮的角色说得比较清楚。 那这是从短创期最大的维度来说。 那其实第二个维度的话，其实我觉得是大多数的话相对于华东或者说是华北的话有自己的特质就是这边的话也是一个大消费医疗收入，消费就是封禁的这种概念非常强的这么一个区域。 那其实这一块的话在整体国家医保集采的大的背景下的话，只在院外的这样的一些市场拓展，就是也知道当时的一个机会。 好。
讲者1：谢谢。 那有请岳阳一样，张同学这名字也是岳阳的。
讲者3：对，我们公司叫岳阳廖老师，是因为我们公司。
讲者8：创始人对高管团队都是发起过来的，就是在在美国欧美工作了二十几年创业的。 我们是那个国务院认定的华人华侨创业团队。
讲者3：然后包括。
讲者8：我们的广告总监，包括我自己也都是这个东北同学回来的。
讲者3：就创新这个事情而言的话，我觉得在我们公司内部来看的话。
讲者8：在制绩创新这一块，我并不认为说一定就是国外的这个体系你国内更好或者是国外的创新，国内的就像我们公司已经授权的，在那个中美公域都授权的一些专利，也都是我们就是和这个国内受教育成长起来的同事，你一起写出来的。
讲者3：然后就这个产业链的服务国际化这条来讲的话，像我们岳阳医药，我们已经有一个反复需要的产品销售了。 然后我们这个产品用的也是国内的 C 生产的 CMO 当然很核心，这个 CMO 不在大湾区，我们在大湾区没有找到同样资质的 CMO 可以帮你引过来榜一，可以帮我们来生产这个产品。 然后但是我在讲的是这个产品用到的原料和辅料都是国外进口。 那对于整个产业链来讲，为什么我们在国内找不到符合我们需求的原料和对吧？ 所以这个确实是我可能讲得比较接地气，我觉得这个问题确实是。
讲者8：很多企业大家上下游可以一起去努力的事情，首先要敢想。
讲者3：你对吧？ 然后这个不要就是我们就像就像我们这个原辅料，我们为什么必须买国外的，有的时候我们要做全球的销售，我必须这个东西哪里的资质，然后做这个国际旅客中心的旅行。
讲者8：在国内有很难找到符合要求的这个信号出来，我觉得这个产业链大家都需要，打开眼界。
讲者1：感想吧，我看这个杨总跟陈总的两级眼睛都亮了，就看到了投资机会了。 补量没亮对好看。 王慧祥有没有补充。
讲者2：你签的这些东西的话，就是我作为一个营销医生在这些方面的这个资本以及在这个但是我从一个银行医生的银行所用的东西就是一定在我银行，因为这个 1 这个这个基础非医学怎么进入医学，医学的基础怎么造临床对吧，这是一个很漫长的过程。 就刚才我喝酒，所以在这里面其实你们这个很多，他们一句话创新按照我的理解就是这个创新定义很难定。 所以你不管从 0 到零，从无到有还是怎么样，因为科研这个很多东西不是看你这个水平的，也不是看你多少有很大的东西是个机遇的问题。 为什么全世界会出现转化安全问题？ 美国大学生就行了，我们美国每年投资那么多的并没有合同对吧，我们花了很多很多的钱，可以在 S 家里面花得很上，一回来你这样顶进不回家。 但是你真正要能成为一个产品来给我临场解决问题。 一个临床医生我们讲运气，你不换一次项目检查，能不能给别人解决这个问题，诊断解决什么问题，治疗解决这个问题对吧？ 所以我想创新这个东西缺失，参与很深，定义也很难对吧，所以我们作为他的优点。
讲者1：好，谢谢杨鼓掌，非常精彩的一个分享。 最后一个问题留给两个投资人的，因为作为 50 强的评选，对于马上揭晓的这个 50 强的这个榜单的企业，用一句话表达你的期待。 成长开始。
讲者4：对于那个 50 强的期待的话，一个就是继续的开拓国际视野，其实的话是注重。
讲者1：找人才认字好。 杨总。
讲者7：把自己的企把自己企业所在的气氛领域变成了一个小圆圈，连成一条线，变成一个生态。 这个是我们希望在区域形成的优势以及好。
讲者1：谢谢各位嘉宾的精彩分享跟热烈掌声送给大家。 各位嘉宾好行，这个是应该一起参考。

Answer: 大湾区是一个发展机遇，对大湾区来讲要坚持科技驱动和新医药的技术驱动对临床的洞见，坚持有效性和安全性，推动发展大湾区的医药和医疗产业，同时对企业的创新也提出了更多的要求，除了在结构设计和后期应用中进行创新，还要关注应用端的前置设计，在产研链生态上，跟多的打破壁垒，发挥各自经营优势，甚至还可以进行联合开发甚至联合设计，坚持创新，利用大湾区的产业链优势和很强的内容帮助企业走出去，重新定义不同创新，建立创新体系，使创新在生态上联动起来，在产业的上下游跟进创新，要多考虑改变思想和革新担当，针对中国市场实现落地转化，利用载体积极融入全球产业创新体系，利用国内的产业优势向欧美输出产品的成本优势，国内的创新正在成长抓住创新机遇。