讲者1：好，谢谢。 谢谢刘总，谢谢。 谢谢稍事休息，谢。 在分享完之后，那么接下来我们将会进入到我们今天上午场的一个圆桌论坛的环节。 我们今天圆桌论坛的话题互动话题是解码数字营销商业新逻辑与新趋势。 当然在我们整个的这个圆桌环节当中，我们将会请到一个嘉宾来进行主持。 接下来掌声来。 有请到的是大中华区爱妃赛事商务副总裁尊贵的李元庆李总。 那同样我们圆桌论坛的嘉宾也由我们的李总为我们邀请上台。 有请，首先有请李总有请。
讲者2：大家上午好那个屏幕上大家看到了，今天其实主办方是请的我老板是爱菲的总裁，然后他临时有点事情，所以我就场替他一下。 那我先把我们今天上午的嘉宾先请上台。 第一位是谭北平先生，是秒针营销科学院院长、明略科技集团副总裁。 好，第二位嘉宾是甘一军先生，爱点击集团内容营销副总裁詹晓宇先生，微吼直播云营销事业部总经理王志远先生，豆蒙科技市场总监。
讲者2：好，再给拿一个麦。 好，今天非常高兴能够跟四位嘉宾一起来参与我们执牛耳的这个活动，我们四位嘉宾要不先自我简单介绍一下，然后让大家了解一下代表公司的这个情况好吧。 好嘞。
讲者3：我那个其实已经写清楚了，第一个我之前是淼珍在做营销科学，正在负责营销科学这件事情叫一第二淼哥现在属于明略科技集团，就是大家好。
讲者4：大家好，我是爱点击集团负责内容营销的，我叫甘一军。 然后我们主要是负责品牌侧的内容营销，包括一些线上线下的一些资源的整合。
讲者5：大家好，我是 VI 吼直播的张小雨。 那 VI 吼的话其实现在在那个这个业务线来说，有企培有营销，也有大型的活动。 对，那我主要是负责那跟数字营销相关的这个事业部。 对。
讲者6：那个大家好，我叫志远，我是来自于东盟科技，我们是一家港股上市公司，然后历经八年一直从事于广告业务，希望在这里能给大家分享一些数字营销的一些前沿的洞察。 谢谢。
讲者2：好，那我们直奔主题，主办方给准备了几个问题。 那第一个问题，咱们各位嘉宾可以一块来聊一下。 这个问题题目是说用几个词来概述一下各位对数字营销商业的理解。 那我们高效一点，我们每个人说一个词，然后大家可以说一说就是这一个关键词到底为什么我们认为它是最重要的。 好吧，从您那边先开始。 好，刚才的题目是我再问一下，用一个词来概述一下您对数字营销商业的理解，就是我们今天的主题数字营销商业。
讲者6：这个词相对来说比较大，我觉得数字营销它肯定是基于数据化，所以我就用一个词数据化。
讲者2：技术，您可以多就是说一下它的背景，为什么技师对为什么技术是最重要的？ 您对这个技术的理解是什么样的，是可以多说一些。
讲者5：因为如果说营销的话，其实就本身我们做生意，这本身就有营销这个本质在。 为什么说那个技术是数字营销的最重要的一个词呢？ 因为它是可以说是由原本的一些那个去传统的营销或者是线下营销，它是通过技术的方式来整合的。 那数字营销它其实完成的事情是一个大整合的事情。 无论是那个就是对外的第三方的数据，还是说自己公司内部的数据，它是需要通过技术来整合和分析的。 对，所以我认为技术是在数字营销这个进程当中，创新的领域当中算是比较重要的一个环节。 对。
讲者4：这个问题的的确是比较大。 就我觉得如果是用一个词来概括数字营销的话，我觉得应该是创新。 然后企业本身它其实是需要通过一些新的路径去获客，同时也是需要一些创新的手段，改变它传统的一些对话模式，然后通过一些新的互联网的一些思维形态，不管是内容上的还是流量上的，还是技术上的，来产生跟用户的一些对接。
讲者3：就跟他有点像，其实可以说是引领变革。 目前整个一方面是中国的数字化，其实进程已经是领先全球的，我们要有这个自信。 第二个这种数字化其实是体现在从消费者端到供应链到产品到品牌全方位的。 所以其实应该是给所有的企业和营销者都有很多的机会。
讲者2：好，那我我作为这个主持人，我也说一个词，那就是我们爱妃的时效。 我们爱妃是主要以时效作为标签的。 那么我们今年也在数字营销的这个领域在全球首创了一个效果营销的奖项，并且今天也收到了上百家的报赛单位来参与我们的报赛，也有上百件的作品有收录。 那么我们在上周也在北京搬出了我们今年所有类别的奖项，它是也是说代表我们整个这种数字商业的一个突破和创新。 好，那么下面这个内容是聊一聊当下，就是在当下疫情影响的情况下，我们的数字营销商业的一些新的变化。 那么大家可以谈一谈针对这个内容有哪些深刻的感受。 就是说受疫情的影响，我们的数字商业有哪些变化？ 大家的感受是怎么样的？ 谭总从零开始对我觉得。
讲者3：疫情。 不有人说一个最大的作用就是逼着所有的企业数字化，这个卖车的卖房的都能够在线了。 第二，中国的所有的老师，几千万的老师突然都变成直播手了。 我觉得这个是整个的一下子完成了过去要三四年四五年才能完成的一个数字化的弯道超车。 对，我觉得这是一个。 当然有了这个之后，你看全球的趋势都已经差不多了。 所以我觉得就是应该说从业者，我们一起要去抓住这个机会。 因为这个时候大家是有个企业也是有高度的容忍，因为大家都在抄的过程之中，犯点小错没关系，但是一定要有创新一天。
讲者4：就我觉得今年其实给到企业本身是一个比较好的一个沉淀和思考的过程。 因为被迫慢下来。 然后同时我会发现其实除了刚才我说到创新之外，其实我觉得企业也开始做内部的整合，包括资源的梳理。 其实我们会发现我们原本爱点击本身是广告服务，数字化营销。 其实我们会发现我们可能会去拿品牌的客户，会去拿效果的预算，然后同时也会去拿比方说公关 PR 的预算。 但今年我们会发现在疫情之后，很多的企业开始把这一部分预算统一来管理，对结果负责，不管是对销量还是对中的都最终的获客，它其实会有一个整合的考虑。
讲者4：那这样的情况下，就像刚才那个谭总说的，就是老师开始做直播了，你说她定义到底是一个销售人员还是主播人员，还是一个老师。 那同样的，我们会发现很多的企业把他自己的直营的人员包括本身的一些品牌的元素整合来看，那我会觉得其实今年是一个非常好的一个内部调整和重新出发的一个机会。 他反观互联网，给到这些企业线上的一些展示的机会，其实是加速了企业的数字化的运行，我觉得是一个不错的开始。
讲者5：我觉得今年其实就是刚刚都有讲到的创新和变革的一年，那其实很多这种改变其实都是在效益比较不好的时候来做的。 对，我发现都是这样子。 近年来其实我发现有很多的企业都在收缩，就是在品牌性的上面的投入，就更多是要想要看到就刚刚您讲到的时效，对很多的这个他都要对结果负责了，开始对做更多更精细的话的这种运作更加精细化的投入。 那这种其实除了这个从品牌到效益的转型之外，可能还会有很多企业开始在做内部的这种调整。 就是因为我们以前很多做品牌的时候，很多企业说我可能在对外的投放广告，它上面花很多的钱，然后也会花很多的这个投入和那个分析的系统都是在这方面投入的。 但今年其实有很多是在就是针对企业自己内部的这个营销方面的调整，无论是结构上调整还是技术上调整都是在今年发生的。 我觉得对。 然后的话我觉得今年其实比较多的就是创新和变革。 对，可能明年还是会有持续的这样的一个趋势在对。
讲者6：我大概分为两个方面。 第一个方面就是从我们企业的一个感知。 第二个方面就是从品牌方面的一个感知。 就是我们是一个广告的上市公司，是以互动广告在国内的第一家头部的互联网品牌，基本上70%，前 70% 都是我们的客户。 像比如说美团、拼多多我们在 2019 年发现了一个趋势之后，就是 2019 年之前，很多的甲方品牌它都是非常有钱的，就是我们公司是主要保 ROI 式的投放。 结果在 2019 年之后发现很多的品牌都开始控制自己的预算了。 那么开他们开始做了一个什么动作呢？ 就是不管是 B 端还是 C 端，他们就开始意识到这个线上的重要性，就开始构建了这个私域流量。
讲者6：那么从数字化这个角度，就是品牌它怎么才能数字化呢？ 对于我们来说，我们到的认知是它数字化是基于一个海量的数据，那对于大公司来说肯定是相对来说比较容易。 它比如说我们有很多的这个几万家的媒体就是广告主。 那么对于小品牌来说，它怎么数字化呢？ 其实对于我们的见解大概分为四个方面。
讲者6：第一个一个方面就是我们现在在做的就 2019 年，很多品牌在做的就是他们要抓紧构建自己的私域流量池，比如说打通企业微信当中的中间环节或者小程序、企业微信社群等等。 然后有了这种基础量之后，他们马上要做第二步。 第二步也是我们在跟很多企业赋能的就是帮他们做短视频的社区。 这个社区它主要解决什么问题呢？ 原来的品牌它注重于卖货。 现在很多品牌不管是 B 端还是 C 端，它要注重于做内容了，因为通过内容它才要才可能获得更多的触手，然后触达到自己的用户才能实现增长。 所以第二个方面是我们在帮很多中小企业去赋能的，也是很多品牌未来会做的一个阶段。 那么第三个阶段就是实现什么？ 帮助小品牌实现这个公域跟私域的打通，就是一体化。 我们只有在微信生态，在社交生态把私域闭环做好，然后再打通这个公寓，你会发现它的 ROI 投放的成本会变得很低。 那么第四个阶段就是数字化，每一个品牌都可以数字化，然后它可以通过后面的标签看到自己平台的用户的属相，然后看到自己品牌下面有多少个 QC QL 从而给他们赋能。 那么我认为这是未来数字化发展的一个核心趋势，谢谢。
讲者2：好好感谢各位，那我也简单分享一下我们爱飞讲在今年的一个情况。 那么在上半年疫情的情况影响下，我们奖项就是说收到了一个其实不太好的消息，就是全球的很多的互黑公司，他们都去砍掉了他们对于报奖的预算，无论是戛纳还是爱妃等等。 那么针对这个内容其实我们也做了比较大的调整。 那么就刚刚就像刚刚我说的我们做了这个效果营销的大赛。
讲者2：那针对其实传统来说，很多效果类的代理公司或者是说是平台，他们之前很少参与爱妃的报奖，甚至不知道我们奖项的规则以及给我们一些评审的机制。 但是他们知道爱飞奖是一个国际化的营销的奖项，他们都会愿意来参与爱飞奖。 所以我们开设了效果营销奖之后，有很多国内的效果类的代理公司，之前从来没有参与国外飞奖的，这样的一些平台方都非常积极的非常有热情的来参与到我们奖项的投报，以及我们各种行业的活动当中。 所以在这种情况下，我觉得这个也是我们作为一个第三方行业奖项，在受疫情影响下的一个新的调整和新的应对方式同时我们在明年会把我们整体就是说因为效果营销奖在全球范围内是大中华区首先开拍摄的，是全球第一个做的。 那么我们在全球覆盖 50 多个国家和地区，有了今年的经验之后我们会把我们优秀的经验推广到全球，让其他各个国家和地区都去效仿我们的奖项的这种效果类的报奖的模式啊。 啊同时就是说把中国的营销理念带向全球，也代表了我们的市场已经在全球整体的范围内是非常重要，并且有借鉴意义的这样的一个市场的行为。
讲者2：对好，那么我们刚刚说了当下的一个情况，接下来因为现在已经到了 2020 年的年底了，很快就要跨年了。 那么我也想请教各位嘉宾，如果是针对 2021 年，大家觉得在数字营销的这个商业化上，我们在明年有哪些新的趋势可以跟大家来分享一下。 大家的见解就是 2021 年我们有哪些新的趋势的预见。
讲者6：那我从我们这边先来。 第一个趋势我们认为就是品牌包含很多 ToB 还是 ToC 都还是处于一个练内功的一个阶段。 就是你会发现明年的趋势是老的认知，已经无法教育新的认知的客户了。 就是前几年你会发现的一个重要的课题是外面讲私域流量的特别多，什么各种专家老师，但是今年会发现越来越少了，因为什么整个行业目前对于这个的认知已经提高到很高的一个高度了，同时消费者对于这些也已经无感了。 所以明年很多品牌应该还是练内功，提认知，把私域闭环先打通做好，这是一个趋势。
讲者6：第二个趋势就是闭环当中从 App 小程序到社群到企业微信这个闭环一定要构建成功，这个是第二个趋势。 我们认为。 那么在此我们也是作为一个 SaaS 的提供方，就是为很多的企业做这个小程序，围绕这个小程序做这种视频方面的这个增长，私域增长这方面我们可以后续交流。 那第三个趋势我认为就是明年下半年应该会加速这个数字化，就是 ToB 跟 ToB 之间或者 ToB 跟 ToC 之间，它会更多地打通，会更多一些，这样的话才能赋能更多的中小型企业。 所以这是从动盟角度感知到的三个必然趋势。 谢谢。
讲者5：我也说几个。 就首先第一个就是我觉得现在的就是很多企业的市场部的结构会发生很多变化。 其实我们在这个数字营销。 这个技术一般都是我们乙方公司都是先那个先出理论，先感知或者先探索。 然后很多对于我们的企那个目标的客户群体或者我们的品牌企业来说，他们其实知道就市面上有很多的技术，但是我要觉得这些技术能不能在我那个公司内部落落地，我可能需要经过很多的实践，同时我也要需要做很多公司内部的人员的人才的这种盘点以及结构的重组。
讲者5：那我觉得今年是一个就是刚好碰到因为疫情的缘故，其实倒逼了很多企业去做线上的，数字的营销，然后也设了很多新的就是针对这方面的岗位做很多的调整。 那我觉得下一年的话其实可能会有一些更加那个组合性，更好的结构会更加完善一些的。 这种调整很多企业都会去做这样的一个一些配备。 包括我们现在去那个跟很多公司去聊的时候，也会说到一些就是现在做得比较好的一些模型会有哪一些？ 对你市场部无论 B2B 的还是 BTO 大 C 的会有哪些岗位来相互之间的配合？ 这部分其实我们有整理了一套模型，那如果后续有需要可以交通的，跟在可以交流的沟通的可以找我。 那这个部分其实也是比较明显的一点。
讲者5：第二点就是还是就是持续会有线上这个板板块的投入，会增加。 那我们在六七月份的时候，很多企业很多公司都在想直播是不是一个短期的事情，只是疫情二三月份开始到四五月份就结束了，但五六七月份的时候是有所下滑，很多公司就开始重新恢复他们线下的活动，线下的一些营销都开始在做了。 但是在六七月份之后，就是每个月八九十十一每个月都在一个比较明显的趋势，又增长回来了，回暖。 所以我觉得这是一个长线发展，它还是增长的一个趋势不会有变，对我觉得在明年来说可能会更加明显，就是已经比较熟悉地去掌握一些无论是线上直播还是线上营销的一些方式，对投入也会加大。
讲者4：我这边判断在明年其实也会有三个主要的变化，就是我们会发现就是有效的流量会越来越贵，大家开始非常谨慎地来进行投放的管理。 因此在之前触放的一些投放的方式可能会改变，然后有效流量包括获客的成本会增加，这是一方面。 那第二方面，另外是本身去中心化的一些算法，因此平台也好，包括用户本身的行为也好，它对于内容量的渴望度是增加了。 那就相当于说我们不管是小视频还是直播还是图文，其实这一部分的工业化生产的这些需求会加大，那内容会孕育出很多内容的机构，包括内容生产者。
讲者4：那第三部分其实企业其实是内部要做的，因为在今年的这个疫情之后，其实大家开始去做一些精细化的管理。 那明年其实对于内部的精细化的管理，包括内容质量，包括数据质量，包括投放质量，会进行一个非常高的一个评估。 因此这三点我会觉得明年其实是一个比较大的变化。
讲者3：都有讲了很多趋势了。 那个先说一个好的，因为我们做过整个市场的分析，就发现我们今天的题目很好，叫数字营销或者数字广告。 整个数字广告的市场大概有个四五千亿的水平，但如果说数字营销应该是它的两倍甚至更多这种我们在做市场的盘点，那这个是在万亿水平这样一个市场，而且明年还会有一个两位数有什么增长？ 因为海外的疫情国际形势明显，可见明年海外好不了，那中国市场一定会是一个高速发展的状态。
讲者3：再说一个不太好的对数字营销，因为整个全球的整个关于隐私、关于数据的立法是越来越严，就是过去在数字营销里面的一些简单粗暴的玩法在明年会越来越不可行。 比如说 iOS 的新的版本会禁止取代ID ，还有各大危险花园这样子的这个这个更更深的这个力量。 所以数字营销还是要转向来看到营销本身来去发展这件事情。
讲者2：好，那说到这个新趋势，我也简单跟大家分享一下爱飞奖在这方面的一些探索。 那我们在 2020 年我们开设了五大赛道，那这五大赛道都是和我们这个行业当中不同的这个领域的平台进行合作的。 比如说我们开设了 AI 营销赛道，那这个是和百度合作的。 那我们开设了短视频营销赛道和快手，我们开设了意见领袖营销赛道，适合一家大理公司银联我们开设了汽车营销赛道，是和易车网合作的。 那我们还有一个是购物者营销赛道，是和京东合作的。 我认为我们在 2021 年的趋势，我们应该是开放怀抱和更多的平台去展开合作。 那么我我们叫他抱团取暖也好，我们叫他合作共赢。 也好，这个是我们认为未来我们和营销界的这个行业伙伴应该一起去做的，我们互相取长补短，大家互相来进行这个协助，共同来向前这个继续进行探索。
讲者2：这个是我认为我们作为行业奖项的一个一个趋势。 好，那我们刚刚几个问题分别都说了当下的一个情况，也说了未来的趋势。 那最后一个问题，主办方这边也很有意思。 那说完了这些之后，其实最后一最后一个问题是想问大家在 2021 年我们如何去挣钱的。 那这个问题是这样的，在当下的中国的数字营销生态当中，企业如何在营销商业的蓝海里去挖掘价值？ 如何挖掘价值？ 就是我理解就是未来如何去更好地有收入对吧？ 那韩总，你从零开始挣钱。
讲者3：其实是还挺难的，就是有很多说 SaaS 在中国是一个死寂的地方，这个中国 SaaS 市场跟全球还不一样，特别容易特别难。 但是说其实今天上午讲酒的老兄讲的那个演讲还是很有启发。 他其实讲的是整体上最后要实现品牌的升级，整个的价值的获取。 最终品牌方不要因为大家都谈时效，说白了我还是要提醒大家，就是最终你的营销最终目的是要最终是实现价值，而是简单地实现销售。 这个一定要注意，你实现价值之后，你的品牌能成长你的供应商，我们作为这个中间的技术供应商也好，数据供应商好，我们也才能够一起来成长。 所以其实摆在我们所有人面前的问题不是帮助客户去卖出了一点货，我们要帮助客户去这么用营销的各种技术的手段来获得价值感，我觉得这是我们所有人的命题。
讲者4：我刚也想说的就是那个苏总是刚才说了一个就是白酒的。 他说了一个逻辑就是他为什么显得年轻，是因为他爱喝酒就是而且是白酒。 而且我觉得如果这句话，你说我们把它放在李诞口中说出来可能更有传播性。 我们从一些数据角度会发现，其实 90 后包括 95 后他们还是愿意接触白酒这样一个市场的。 所以我们会发现其实整体的市场形态是一个循环。 那对于企业来说的话，他要选择比较好的沟通场景，他是否是在一个传统渠道来做这一部分的沟通？ 还是在 MCN 的一个渠道，还是在 social 的一个渠道？ 那他打的是一群怎样的对话人群是老派的，我父母辈的还是年轻人的。
讲者4：我觉得企业是企业数字化运营这一部分，其实更多的是因为他要去做不同平台和不同场景的对话方式，包括内容输出的一些方式，这其实也是本身内容营销的一些核心。 这个因为最后一个问题，这部分我们要打一个小广告，就是本身爱点击，其实有很多的数字化的营销的产品，包括 ifans iaudience 然后同时其实我们也会帮品牌在不同的平台包括一些场景，跟对不同的用户去产生一些不同的对话方式，来解决他的一些营销的问题。
讲者5：我觉得下一年的话其实还是有两个方面，一个就是在投入方面，其实还是要刚所说的时效，对刚徐总说的时效方面去做倾斜那个倾斜。 另外一方面其实就是刚刚也有说到的就是私域方面的增长。 对，其实私域在今年其实是一个比较就是明显的普及化的这个深入更渗透到就各个企业当中去了。 就无论是 ToB 的 ToC 的，还是说那个 ToC 可能还分为 to 大 G to 小C ，其实都在做这个事情。 对，那现在已经有很多企业取得了很好的这个效果在了，对，已经取得了很好效果。
讲者5：我觉得其实在下一年的话其实还是在这一块，就是私域方面的一些搭建以及更多这个技术上面的一些实现的方式，很多中小型企业可能也分会加入到这个阵营当中来。 对那对于那个明年来说，那个像线上的一些营销的方式的话，我觉得可能会更加精细，会更加精细一些。 对，因为以前就可能很多是线下来实现的方式，就比较粗放，有些比较粗放的方式。 那现在其实通过线上，它可以打破时间和空间的一些距离，然后也把是那个就是成本很多也节省下来了，但他圈课能力其实更强，但这块一定要也就是要注意到，就是我们线上圈课圈完了之后，最终跟怎么跟线下最终完成成单成交这部分串联起来。 对，因为我觉得这个光是营销我光讲营销就是可能很难就有很多企业线上通过自动化的方式来实现，最终承担的还是要有个最终临门一脚，靠线下去做串接的方式来实现的。 我觉得这两个点其实都是明年需要注意的。 对。
讲者6：其实这个问题还是挺大的，就是怎么挣钱也我也我刚才也一直在思考。 当然这个问题我也想就是让大家去思考一下，我们下面所做的这个朋友包含还有我们今天看直播的就是品牌怎么挣钱。 然后大家在思考的同时，我先说一下我们会帮助品牌怎么去挣钱这个问题。 就是在 2021 年，在我们看来我们还是处于一个保基本盘，就是因为我们是以互动广告在开创这个先河的第一曲线。 所以我们在这个方面从流量端和广告主端，我们还是有很多的这个合作品牌以及头部品牌。 所以在第一方面怎么挣钱其实我们是不担忧的。
讲者6：然后第二个层面就是怎么帮助小品牌去挣钱，中小品牌这个其实是大家焦虑的，然后我们其实不是帮大家挣钱，我们是解决一个核心的问题，就是挣钱的本质其实是获客，就是这个客从哪来，不管是你 ToB 还是 ToC 这也是核心。 所以我们就围绕这个获客怎么去做衍生我们的第一业务就是流量业务，然后给品牌做一个小程序的社区。 这个社区它类似于一个小抖音，通过各种内容的形式，通过你的种子用户可以达到 1 比 100 买的这种社交裂变的获客方式。 所以这是我们不能帮大家去挣钱，但是能帮大家解决获客这个问题的一个核心逻辑。 所以从豆萌角度来说，我们能解决两个方面，第一个就是我们明年是保基本盘，第二帮大家解决怎么获客的这个核心逻辑。 谢谢。
讲者2：好，再次感谢我们四位嘉宾，我们这个圆桌到此结束，谢谢大家。
讲者1：好，再次谢谢我们舞台上的所有的嘉宾今天参与到我们的这个圆桌论坛，感谢各位嘉宾热情的参与以及积极的讨论。 那么接下来的时间我们主办方执牛耳将会进行到一个重磅发布的环节。 那么具体来发布什么？ 我们下面掌声来有请执牛儿广告研究院院长尊贵的魏广聚先生上台来进行重磅发布。 掌声有请。
讲者7：谢谢主持人，很高兴有这个机会和这么多业内精英，咱们齐聚一堂，共同来探讨这个数字营销商业化的现在和未来。 刚才我出去了一趟，外边还是有点寒气吸人，但是现场的暖意融融。 芝密尔在这次大会发布了两位两份作品，第一份是 2020 年汽车消费体验研究报告，这是第一份，另外一份是 2021 汽车营销趋势消费研究这两份报告。 那在这两份报告当中，我们选择了汽车行业为切入点，因为一是食住行的四大生活场景。 作为出行，它关系到人的民生的品质，这是第一点。 那么另外一个汽车作为出行的载体，那么它不仅是品质的象征，同时还是说国内经济的一个增长点。 因此织女儿通过汽车行业为切入点，共同来探讨咱们数字营销的未来。
讲者7：我们发布的情这个发布会是把这两份报告的内容总结成关键词，来和大家一起分享一下。 首先第一个关键词存量时代。 那么 22020 年大家都知道延续了两千一八年汽车消费这个总量下滑这个态势。 那么 2020 年更是如此。  1 到 10 月份，那么总体销量在 1700 万辆左右，同比下降了百分之八点。 3。 这样的话业内达成一个共识，就是说汽车行业存量时代已经到来。 同时大家看一下 1 到 10 月份的销量展也是从 7 月份开始。 那么这个汽车销量略有反弹，整个上半年仍然处于是下降状态。 那么面对这样的环境，国家出台了多项政策，涉及方方面面。 总体来讲就是说可以总结为放心买不受限，最好能开新能源，这是国家政策的一个自简短总结。 那么根据历史数据来看，执努尔对比了汽车销量和咱们 GDP 的增量，发现两者在这个演演变规律上有一定的拟合性。 那么在这个对中国经济未来预期向好的这个大的环境下，那么执努尔认为未来汽车市场也是逐步回暖，因为各项政策会逐渐提升汽车消费的能力以及消费的意愿。
讲者7：那关键词2，集中度，2002年的上半年。 那么汽车消费的市场集中度进一步提升，总体集中度达到了61%。 值得注意的是， BBA 三大品牌它的市场销售占比并没有变化，这也就是说在第二梯队，那么竞争还是比较激烈，市场格局变动还是比较大。 关键词3，价格倒挂。 那么两千二零二零年，今年疫情对这个线下营销产生了一个非常严重的影响。 那么在售再赢的品牌，它的关店率是比较高的，大家可以看到，尤其是自主品牌关键率的增长非常明显。 那么再经营的品牌也有 62.3% 处于是价格倒挂状态，也就是说只有 37% 左右的品牌是在盈利的。 那么侄女关注的这个及一个品牌，它的毛利率均是负值。
讲者7：关键词4，换级申购。 那么换购目前是咱们汽车消汽车行业主要消费的渠道之一。 受这个年龄结构的影响， Z z10z 一代 95 后或 00 后，它的人口分布是逐渐减少的。 因此在未来，那么首次购车的红利这是逐渐缩减，只有换购他们才成了汽车销售的主力军。 那么换购目前呈现出来的两个特点，一个就是说品牌升级，另外一个是车型升级。 根据我们观察到的数据，在两者均升级的情况下，那么它的占比占到了31.3%。 那么空间动力音响将成为消费升级的热点。 线上化一场疫情促使很多品牌将更多的营销资源投入到了线上。 那么汽车消费内容线上化的趋势仍在不断地攀升。 那么社交商品、服务以及兴趣成为线上营销的五大触点。
讲者7：在执努尔认为，云驾驶和科普知识将成为这个线上直播最受欢迎的内容，这是对于线上化直播一个数据统计大家可以看一下关键词6，短视频其实我们要说的是直播和短视频，因为刚才直播那位詹总已经说了很多了短视频。 那么就是说现在已经成为用户获取这个汽车信息的首要首选。 这个媒媒介平台它的占比占到百分之十三点。
讲者7：4 它主要特点就是说第一个内容真实，第二一个情感聚焦，第三个理解起来非常直观。 关键词7，数字化转型是一个由来已久的话题。 但是执努尔认为，这一轮的数字化转型区别于以往的这个企业改革，它是由于营销数字化转型为牵引力，来逐渐拉动企业在实现这个全部全流程的数字化变迁。 那么它涉及到这个企业的设计研发、供应链管理以及售后服务等方面另一个。
讲者7：体验场景是执努尔最为看重的一个造车理念。 他说简单地说就是以用户这个为核中心，构建和谐的人际关系。 通过研究用户典型的用车场景来了解用户的 what 和 how 所谓 what 就是说用户喜欢什么样的车，而 how 就说用户喜欢用什么方式来拥有这辆车。 那么在执行者在报告当中列出了 13 项的这拥车场景，大家读报告时可以看到感知的输出。
讲者7：那么数字营销与生俱来，具有一定的科技感。 但是侄女儿的看来，它不光是科技，同时它还是一门艺术。 那么既然是艺术，它就需要这灵感和创新。 那灵感和创新来自于哪里呢？ 来自于对用户的感知的研究的输出，对用户触觉、听觉、视觉的感知的表达，从而找到我们创造感知极致点的方向。 所以执女儿认为蔚来造车的过程也是一个对用户良好的感知输出的过程。
讲者7：这个爆款，很多品牌致力于打造自己的爆款产品。 那么什么是爆款？ 我在真有人认为说爆款就是一种 yamy 的消费体验。 所谓亚米消费体验，就是说喜欢美食的朋友对这个词一定不陌生是吧。 当我们的味蕾被美食征服的时候，我们可能最由衷地发出一种那种那种美妙的感觉，这就是压幂的体验，也就是说通过拥有汽车来获得更多愉悦自我的感受。 那么时尚、社交、休闲愉悦等这个舒心的元素成为我们拥有车辆的新追求。
讲者7：这是爆款在即。 不同场景下的一些应用新能源。 新能源的话题不必要多说，因为它是我们未来造车的必然的一个方向。 那么未来造车的方向，像新能源造车将朝着 made 新丝化方向发展，也就是共享出行、自动驾驶数字化和电气化。 最后关键词 7% 到8。 2020 年，三季度中国经济开始恢复，这结构性的恢复态势非常明显的。 总结起来就是由于这疫情控制得力、政策刺激有力以及这个宏观调控助力，那么为 2021 年中国经济高速增长打下一个良好的基础。 除此以外，这国际三大机构同时也在上调对中国未来的经济展望，中国经济 GDP 的增速预期是高于世界平均水平。 基于此执行而认为未来至少说在 2021 年，中国经济将处在一个中高速增长的阶段，它增速将在 7% 到百分之八之间。 那么汽车产业的收益非常明显。 以上就是这两份报告的关键内容。 所以说欢迎各位关注数字商业指南公众号，获取咱们完整的报告。 最后也是感谢知女儿，祝咱们 2021 年直女儿和咱们品牌共同进步，取得更大的辉煌。 谢谢各位。
讲者1：好，感谢。 感谢魏院长的一个发布，通过 12 个关键词总结了过去，探索了未来。 那么今天上午场还有最后一个环节。 那么接下来时间我们有请我们的分享嘉宾乔云乔总上台来进行揭晓。 两大发布掌声有请。
讲者8：好，感谢现在还没有离场的观众朋友们，参会的同朋友们，谢谢。 上午开场是我主要说的有点紧张，但是现在我觉得可以平复下心情了，因为能来的我都比较感谢，感谢各位。 然后也重新分享一下侄女儿的一些定位，因为上刚开场是讲的一些这个商业方面的一个经历，这一下是在讲执牛耳的一个创办的这个阶段每一个阶段。 然后数字营销技术方是侄女的定位，这个是那会已经提过了，是 2015 年 12 月上线。 然后我们还有一个概念叫连接数字商业，赢在数字营销。 这个是在 16 年 6 月份提出的。 我们媒体这一块的一个内容是叫更懂营销的科技商业报道是在 17 年 1 月份，基于对行业的一个洞察，以及对各行各业媒体的一个分析，包含包括在做一些跟 PR 朋友们打交道的过程中的一些沟通来得到的这样一个概念。
讲者8：我们对公公司的一个定位叫数字营销商业信息服务提供商，这个我们也是纵观了通过百度来看，是没有任何一家来这样子阐述自己的公司性质的。 为什么这么来定呢？ 这个也可以看到我们今天的主题叫数字营销商业大会。 我们因为提供的平台是一个内容性的分享的平台，还有一个内容展现观察者的一个地位。 所以在这个把商业信息服务然后提到这个。 表面上提到这个让大家可以一目了然看到我们是在做什么的。 所以我们在 2015 到现在这五年之间所做的事情都是围绕着数字营销商业在做事。 无论是在过去还是现在，采访的数字营销行业的所有的企业以及接触的相关的事宜都是与这六个方面是有关，是有七个方面是有关系的。 我就具体不讲了，因为时间也有限所以又回到这一句，就是这个执牛儿者，所以我们作为一个营销媒体，反正是努力向前冲，无论在行业内的地位还有这个优势。
讲者8：目前有展现的多少，但是未来路很长，然后你要瞄准一个领域之后也是一门心思在干的。 所以我们也希望未来携手更多数字营销领域的执牛耳者，一起来为数字营销商业共建一些好的这个可借鉴性的内容。 所以刚刚也提到就是价值这块其实不是说为了挣钱，而是为了让这个品牌赋能，让在行业内的一个地位以及让整个行业为生态来做一些事情。 所以我们现在就启动自己的两个这个品牌，但是后面这个赢在数字营销榜单是在之前就有是已经做过的前两届。 然后侄女儿奖是在我们一五年的时候，连奖杯甚至都做好了，但是大会这一块这是第一次，所以我们在五年之后来首次启动奖项，这也算是给自己一个没有后路可退了。 所以以后接下来 2021 年可能行业内看到的侄女儿会是一个全新的侄女儿，刚刚可刚刚上一个分享环节是我们营销研究院的同事在分享，所以我们在商业研究这一块，在二零一二，二零二一年也会做更多的一些探索。 这是一个展示，有点像腾飞的一个牛角，加上一个翅膀。 对好，基本上就是这样行，下午场的。 接下来就是为我们下午场做准备了，上午场的环节就到这里了。 然后我们的主持人感谢我们主持人今天上午的那对对侄女儿的这个一个大力的推荐。 所以这个话筒交给大家，然后也希望大家 2021 开开心心，然后还是那句牛的话，运势如虹，谢谢各位。
讲者1：好，谢谢我们乔王谷，谢谢乔总。 看得出来乔总最后还是有点紧张。 其实我们今天一上午都在讨论一个话题，2020年谁是智牛耳者，2021年谁又能够稳执牛耳，也是感谢我们来到我们现场的各位嘉宾的分享，也以及感谢我们坚持到现在的各位听友们，同样也是感谢我们在直播间在我们的这个微信的直播间的各位网友们。 那么今天上午的大会目前我们的论坛就到此结束了。
讲者1：那么下午的数评至关，奥维互娱 2020 智慧大屏数字营销盛典也会在这个会场来进行。 述评至关。 奥维互娱 2020 智慧大屏数字营销盛典是由奥维互娱联合直营尔传媒推出的年度标杆性的智慧大屏行业盛典活动，集案例征集评选、高峰论坛以及颁奖盛典于一体，点评智慧大屏行业的年度优秀数字营销案例。  2020 年为首届盛典重磅推出，是制品厂商与广告主、4A广告公司代理公司内容提供方等进行智慧大屏数字营销理论与探索的实践交流。 获奖的案例将会成为业内实践的参考典范。 我们来预告一下时间，下午的1:30，我们将会进行正式签到，两点钟，我们的下午的 2020 智慧大屏数字营销高盛典将会正式进行。 再次感谢上午的时间，我们所有的大咖莅临到我们的现场，进行无微不至的一个分享。 同时也感谢各位今天上午的一个参与我们的下午时间，共同来期待下午的营销盛典。 各位下午见，谢谢。
讲者9：欢迎来到头号领地，这是一个新生代的聚集地，在这里跟高手过招，聚宝藏，青年不随波不逐流。 在头号领地，让我们一起等你来显兴盛浪潮。
讲者10：头号领地梅赛德斯奔驰新生代体验平台一通传媒作为行业领先的整合营销服务商，已提前达成与飞利浦的独家合作至 2023 年底，并持续多年。 作为酷开和康佳的核心代理商，为了更好地融合家庭营销解决方案，一通传媒推出 adextra 产品。  adextra 是以家庭为核心的自有数字营销服务平台，包含了整合策略定制规划预算配置、媒体采购、广告投放等资源，覆盖了飞利浦、酷开、康佳、海信、长虹、 ACL 等智能电视 OTT 整体投放能力覆盖所有终端比例超85%，成功服务了超 100 家的品牌主。 亿通传媒将持续保持开放的合作理念，优化家庭互动解决方案，持续拓展资源边际迭代营销服务能力，让品牌在家庭场景下的整合营销和传播更加简单智能。
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Answer: 圆桌论坛的互动话题是解码数字营销商业新逻辑与新趋势，数字营销商业主要围绕数据化、技术、创新、引领变革进行展开，数字营销无论是对外的第三方的数据，还是自己公司内部的数据都需要通过技术进行整合和分析，受疫情的影响，数字营销商业呈现新趋势，数字营销通过创新手段改变传统对话模式，企业在营销商业的蓝海中挖掘价值，要明确营销的最终目的是实现价值，而不是简单地实现销售，总体引领企业向更好的方向发展，使企业在商业蓝海中挖掘更多价值，执牛耳公司和数字营销密不可分，执牛耳公司的定位是数字营销商业信息服务提供商，提供内容性的分享平台，做内容展现的观察者。