讲者1：下一位要向大家重磅介绍的是我们云南凤云商贸有限公司董事长丁凤云。 丁总欢迎您。 其实三位老师我不知道大家有没有人认识，应该是认识的会比较偏多一些，因为三位老师是我们珠宝界定海神针一般存在的人物。 今天到此就是为了向大家宣传和推广咱们这个石林海域，也是我们一种近年新发现的新的意识，正是我们珠宝人这一种不断探索不止创新的这种精神，让我们无此又一次的发掘新品。 我在这里也代表广大的玉石爱好者，感谢三位老师的匠心精神，也感谢三位老师对推广石英彩玉文化而做出的贡献。 谢谢。
讲者1：您好的，那今天我们的论坛在这里的正式开始了，今天在我们的现场是有几个小问题要问到我们的老师，首先其实我很好奇，就是我们云南是一个预持旅游的发展大势。 那么立足于这样的一个形式，挖掘石林彩域的文化价值及推广石林彩域，您认为是应该如何来进行呢？ 老师可以发表一下自己的观点。
讲者2：石英彩玉在玉石这个大家当中是一个只有十几年年龄的新的一种。 我旁边这位是我们中国的翡翠话题，在我进入这个行业当中，得到了我们王老师、马海林老师的大力的支持和扶持。 所以心彩走到今天，我觉得我们已经有了一些突破，也探索出一些出路来。 至于说更高的境界的话，我觉得应该由我们的珠宝派的王老师给我们做一些点评。
讲者3：大家好，这个从石英彩玉，从他发现到走向市场，可以说是全世界从画面到使用中小时长时间最短，时间最短。 有的时候当时这个时间参与走向时长能快的时间走向时长，没有钉钉这么一个企业家精神，不可能走到底线。 这个是我亲自这个见证，我当时教学很困难，我被他这个精神感动了。
讲者3：以后，在十四会领导的带领之下，我就组织了一帮专家，很快几个月的时间，让他们试行参与的成本竞相鉴定，到时差这一整套的标准到 C 里面提出来，全部搞好，全世界有那么快的速度激发她好的那么快的推向市场，结果很快的，因为这个民众的努力很快的，就在咱们中国爬山的地方不是，我把全中国的云南省的周一的育儿老师丁峰云出钱有请来到他这个事情来对这个事情参与的这个移速设计进行严重研讨。
讲者3：最后出现了集中不同的风格，是非常优秀的。 从这个石英彩玉的这一一个事要成功，这个出行，他要进去，要有一个正确的方向，然后还有也也要有资金。 然后我们这些专家给技术组支撑，很快就起床。 所以这一点就是没有盯着这个市民参与，不可能走向市场。 让我们船长给林总结合起来，目前有给我们小马这个设计而已，合作起来，把民族的东西推向是推向全国。 我国感觉非常优秀。 现在我今年一八十一岁，我还天天在包场，天天跑好多场，这个事。 改造咱们中国文化的一个水平，获得周全世界。
讲者1：谢谢。 非常感谢两位老师。 果然我们每一件艺术品的成长之上，除了资金之外，除了惊喜必有人心。 那么作为设计师韩老师，您觉得我们是要如何通过珠宝设计给这样一款神彩日去进行更多的文化价值赋能呢？ 我城市这个珠宝城市。
讲者4：然而这个石英才新兴的咱们云南的那种非常的骄傲，就想这个又出在咱们本土的这个石英台。 那么我我就是本土的咱们云南的设计师，所以我想想怎么把使命彩结合着，我的这个手工的民族文化的这个设计聚合起来。 然后我和这个听懂了，我们俩在一个就邂逅邂逅在一起之后就碰碰撞了很多那个我们俩的想法，他们非常有情怀，对时间残疾做了非常的大的贡献和推广。 我觉得我作为一个。
讲者4：推出去。 罗老师带大家推出去，我的设计里面就是把这个咱们云南文化的这个比如说刺绣木雕，还有。
讲者4：和支付宝一起链接起来，成为一个让人感觉耳目新闻间因为以往的这个设计都是单一的一根绳子链子这样一个佩戴方式，我就想怎么能把这个咱们云南，咱们这个玉石各种玉石怎么美美的带出来。
讲者4：标识性不到这么难的项目。 所以我觉得我们的社群云南那么多的资源和历史资源还有保证。 这个故事带领着我们就想着把这些所有的融合在一起，然后设置成不一样的作品。 然后呢啊把石英彩玉我有这个心心，把石英彩玉带心，通过好码要有好搭配，我有这个想法，让这个文明迎来新的这个一种大悍明彩。 谢谢。 谢谢。
讲者1：谢谢海林老师。 这老师觉得在这样一个媒体的发展态势之下，我们怎么样运用用这种新生的媒体手段来推广视频采域呢？ 那位老师来给我们讲解一下。 老板。
讲者4：说到这我有想法，现在就是快手，抖音这个媒介也非常多。 然后我们设计我设计的这个作品的话他非常有佩戴感，就说不仅可以把彩玉或者是玉石衬托出来，然后配在衣服上也是美美的。 那么它就有展示的这个展示的非常漂亮的。 所以现在的抖音，快手还有各种媒介的话，我觉得任何的东西你不展示出来，你买来就是一个珠宝藏在柜子里边，箱子里边，没有把它真正的价值给体现出来，我觉得任何好的东西就要展示出来。 那么这个对石英产品还有特色玉石的话也是经过打造设计，然后我觉得是要展示出来才有它本身的。 所以现在的这种各种媒体觉得也给了我们，现在我觉得也给了一个很好的推动直播这种他也是要有展示的。 所以我觉得现在的这个新媒体就是对于对我们的退款还是活动非常好的一个信息。
讲者1：好，谢谢海林老师，非常感谢在场的观众朋友们，他的特质构造，哪位老师愿意来给我们讲解一下，怎么谢谢参与。 你说的什么呢？ 并不想拉高。
讲者3：因为他的色彩非常丰富，它基本上所有的乱色调就是红色绿色这个紫色这些乱色调黄色浮动他都展现出来了。 另外它的业务可以一般这时候他这个人一个马老师纯粹地吃适应值的二氧化硅的东西为主的，但是他们适应参与燃油二氧化硅的适应性的东西，它有很多，这个火山火药，火山火法人说火山火影里面有很多紫色的元素，冲天到了咱们这个石英彩玉。 所以这个色彩是数字案件，所有的色彩它都有吗？ 所以它可以设计任何东西。
讲者3：这个现在我就感觉到一个问题是，咱们林总一个企业家开发了这个跟咱们马总结合艺术结合起来项目很高的一个结果。 一个高度的话，为什么呢？ 为什么这样说张瑜是 26 个年级，咱们这个本来就是咱们适应参与和他们乡巴的这么一个艺术结合起来，本来就是这样突出这样的越南的越南口越南方对不对？ 现在这几那云南每年几个亿的人来旅游，光是总队咱们宣传要宣传到，光是总队长每年来 15 个以来旅游的人咱们都过不去，没有办法公会那么多人，所以现在就是这么的一个学长推广老师，这么相关风险对不对？ 你看那么大气，你看看咱们真正带动你看看中光宝气，你看。
讲者3：所以带上友们给大家带来的自觉带来的希望对不对？ 谁有感觉的呢？ 所以我感觉到了就说是但是咱们现在还要走几步路，怎么能够保障我们使用参与第一步，在云南站出去。 第二步，这么那个走向世界走向世界对不对？ 他一点点走向世界。 我们我跟小马和地球一起，那么的话咱们越南而世界而是有个秘密组织服饰和咱们这个视频采用的编制结合起来。 我很多国外的朋友来云南，就是某某，我们很想买一点同时服装的主播，但是有的话都是假的人造真的保持一致，提前咱们命中物化的收拾就 view 然后咱们现在就五步的这个空间。 另外就是要分三步走一步，就是土生土长，就是目前在搞的这个很优秀，因为怎么能文化中华文化和实干文化有几个结合起来，叫你任何人一看，有个家乡的味道，不管哪个国家都还有中国文化的味道。 第三个，长得很慢的，那就西方人家的喜欢来战略化，西方的文化注入到咱们这个适应参与里面。 这个走向世界，一旦咱们使用参与走向世界，你才想成为，那是他们家，我要努力。
讲者1：尤其是就非常不可避免的会涉及到一个群体，就是我们的消费者。 那我代表我们广大消费者来提一个问题吗？ 就是我们的这个石英彩玉它究竟价值如何以及它的市场价值要如何进行赋能呢？ 当然。
讲者2：石林彩玉它跟别的玉石不同的地方，刚才孟老师已经说了，我重点说一下石林残聚是一哪几个方面的优势来取胜。 第一个，石英彩玉的色我们已经带着啦，颜色非常的多，而且它的反差比较大特别的鲜明，对比特别的鲜明。 这是色情形，我们所指的是画面的形状，因为刚才我们每一块都有名字，有故事。 然后我们的形状里面有山川水流，有花鸟鱼腾，有人物，有古建筑等等。 这一点我觉得是我们石英彩玉的第二大优势。
讲者2：第三大优势，石林彩玉不止我们通过了云南省的地方标准，它已经是云南省的四大育种之一，而且石英彩玉在艺术品收藏。 然后在应用型实用型方面都是跟各个的行业可以嫁接的一个产品，最重要的是石林产业。 作为云南的旅游场景这块是完全有可能，只要我们的设计对市场的路完全有可能进入云南的旅游市场和文串市场，这一点我还是比较有信心。 因为就在我们坐在台上的，除了摩老师以外，我们另外三位都佩戴了石林彩玉。 马老师的是以民族结义相配合。
讲者2：我带的这一块大家已经看到了是日本著名的设计师，也是国际大师设中岛采买大师设计的作品，它是欧款的。 然后我们主持人带着这块也是日本中岛采买大师设计的比较有欧洲风格的一块。 所以我们声音彩玉在我们所有的这个市场当中，如果运作得好，是能占领一席之地的。 谢谢。 谢谢。
讲者1：谢谢。 谢谢我们老师的精彩发言。 那么同样，看看我们三位老师的影响力有多大？
讲者2：已经开始让我们的粉丝送花了。
讲者1：也要再一次感谢三位老师对推广我们云南的这一个新兴育种做出的努力。 那么刚刚谈到了，就是我们要再把它设计到旅游业当中去，面对这么多的广大的消费者。 那提到消费肯定就是跟钱有关系了，对不对？ 我们这个肯定是有一些人的消费能力比较高，有一些人的消费能力又比较低。 那么如和就是通过这样的珠宝设计或者这样的一个走向来为我们的这种中低端的玉石产业赋能，能让它变成大部分的大众都能够消费的玉。 好的。
讲者3：可以买到即时的米。 所以这个是一个大众消费，就咱们使用参与的咱们目标就不要做要禁止踏实，就是一圈以内的要大量的设计一些东西出来。 另外一些中档的最高档的有没有？ 咱们国外的品牌特别好？ 对不对？ 他妈的玛瑙搞一个设计，就是 5000 美元，一个玛瑙在咱们这就是 100 块钱 200 块钱，但是把他这个品牌把他这个设计文化放进去，那就是增长了，目前美元获多少就 3 万多人民币，你当时在我们国家你就绝对卖不出去。
讲者3：所以我们要搞这个事情，咱们高档的这个世界下雨一定要注意，一定要把它设计，一定要买高价，但是大部分的咱们就是要打。 所以这一点直播的话我我都可以给你们提供点预计 3 到 5 个，那就是销售额才70%，退货率才20%，大于以前的消失了百分之二二十五，退货率的50%。  1000 以上的到 1 万的以上的他销售额是他只占5%，他的退货率在70%。 所以你说好不好非常好，但是退货率很高，这是因为什么？ 在要求没有对不对？ 最正确的就是对平均占 50% 的投放。
讲者3：祝咱们要搞咱们的使命才能比较重要，咱们是低档，这一点我告诉你，尤其是 17 年 18 年，19年的 20 年的上半年，这四年三年半的时间，咱们做网上销售的直播的赚得不得了。 所以你们现在可以采用这个网上销售和模式，包括这个宣传宣传到位对不对？ 搞一个好的祖国。
讲者3：我感觉到咱们的有他们那个东西，原来销售那个 3 到 5 个的，他都是咱们的几十年来的才能过生的产品，才能够很多卖不出去，养好到那个地方，咱们国家有 1500 万，这男这女他天天就在家里面，结果这个直播一来，他们在家里面天天就看那 3 到 5 个无所谓都买得起，这部分人小买完以后他没有就没办法在直播在增长，就咱们要搞这个总体党政长期就要从事。
讲者3：最近我感觉像妈的话做得贼少一点啊，设计长期要高清。 另外你们现在还有一个思路是一定要引人注意。 我们现在设计的东西是我不管你市场要不要我设计东西就放到那边，你要就卖不了，就算不行现在不行，我必须要用你需要什么，我给你讲个什么来。 加工以后就给定金选石头，有钱有选高档的，有钱就选低档的。 你要加工人，我给你调同学，我谈个女朋友，想调一个女朋友的头像，一个胸坠，我在抱在胸上。 你挑事马上给你调调，谁想谁，我告诉你每天接单不下几十。 所以你们一定咱们要走清楚对不对，是专门做新的战略与新的东西，抗震市场要研究市场。 然后找碰经济增长点。 要找到那种别人这个就是咱们的别人不可能代替的咱们竞争的优势，咱们才能在这个精准经济形势很不好的情况，咱们能够无法营造。 当下每年咱们来旅游的几亿人，你想想那么大一个蛋糕那么大方，每个人来 3 到 5 天消费，平均消费是 1360 块钱。 吃果子吃果子在 1000 左右有 300 多块钱。 所以这个假设所以咱们研究时尚才有利于，乃至。
讲者2：从我进入那个视频产业这个产业以来，应该说从各个方面都做了摸索。 首先我们从常规的思维开始，石林产业它是一种玉石，那么我是不是要跟其他玉石一样进行雕刻？ 我们做了大胆的城市，也雕毁很多的产品来，就是因为我们的石英彩玉太多的颜色花纹非常的漂亮。 雕的时候雕刻师可能也没有考虑到叼出来的感觉是什么，所以大批叼回来以后没有市场，因为它破坏了我们本身非常美丽的图案。 所以雕刻我们只做一些巧雕，来做一些补充。 所以声音才艺。
讲者2：我觉得我们摸索以后，就从文串上下了一些功夫。 比如说我们走文化的这条路，也做了一些大胆的尝试。 我们跟那个罗氏三兄弟，这也是在国际上非常知名的一个品牌，我们跟他们合作了文繁四宝。 这一块非常小众，虽然小众还是它的附加值比较高，我们也大胆地做了一些茶叶茶的茶壶、茶杯子，还有就是茶具等等，也做了一些尝试，这些也属于小众的一些产品。 最后我们觉得石林才艺还是回归到它的颜色，还有它的花纹这个优势上面来。 那么比如说就在我们的我左手边这个地方，就是我们的店。 这几天我们看了一下消费者比较喜欢的东西还是小东西，小的就是几十块钱就可以买得到大一点的几千块钱的，几万块钱的也有，但摩老师说的对，大概在 1000 以内的比较好。 然后几十块钱的属于金字塔的底端，这一块数量会比较多一些，因为是精彩域，我们转了一大圈以后还是觉得用它本来的这种美呈现出去可能是最恰当的。
讲者2：可能我们后续会做一些文化上的创意，比如说用除了我们花人的行以外，我们其他的行我跟马老师再做一些沟通。 我们其他的形状在跟除了民族结义以外，我昨天也谈了一位我们当地的一家本土企业，他们愿意用他的少数民族风格的那种民族文化的包包、服饰还有一些小手势，也想跟我们嫁接，因为我们也做了很多的沟通。
讲者2：我觉得可能每年我们会有一个主题，我还没想好明年是什么主题，但是说明年可能马老师我们两个的合作就升级了，因为这两天得到的信息就是在我柜台上买了以后，马上转身就交给了马老师，你帮我设计，你这个设计太漂亮了，都现在已经用这样的市场方式，市场的行为来要求我们去做，我们也就认真的按照这个市场要求来做了。 所以我们的第一步是走出去了，因为蒙老师刚才也给我们提了要求，我觉得吴老师提的这个要求是最重要的方向。
讲者2：那我们最近也在做，不管是快手也好，抖音也好，微信也好，各种平台的一些推广，我觉得还是流量挺吓人的。 超乎我们这种年龄层次的这种意外。 既然超乎我也在，我尝试了一段时间以后，我觉得非常好，在抖音上快手上来推广我们石英彩玉确实不错。 所以我们下一步除了产品的设计制作和跟各个行业的嫁接以外，可能我们会在一些自媒体这些上面做一些突破。 谢谢。
讲者4：如何的珠宝一定要展示出来在胸前挂起，那么它才会熠熠生辉。 锁在箱子里，它会有怨气会抱怨的，你把我带回来，然后就锁在家里了。 所以我任何每个东西珠宝都应该展示出来，而且要和衣服相得益彰的搭配起来，不是习大大在说吗。 民族自信，文化自信。 那么我们，云南多彩的云彩。 那么我我是把衣服这一块和服饰这一块和珠宝搭起来，我觉得这样又体现了我们国风，还有民族文化的这些这个内容在里边，又把珠宝也呈现出来了，然后自信满满地走出来。 这张容易漂亮，自信自然，一切都好了。
讲者1：今天还有一个问题是，我们要如何积极发挥我们身为珠宝人的价值趣味，这样一款新兴的我们的珠宝玉石的品种，注入更多的动能。
讲者2：刚才王老师也说了，我们这么短的时间把石英彩玉做到现在，很多人都了解，喜欢并收藏，很不容易。 那么我也说一下这个石英彩玉，就是我们当地就我出生的那个小村子，他田间地头的花石头。 我们小的时候经常在那个田地里面捡着玩。 后来也就是因为我们视频欠了很多石农，发现了这个东西以后就觉得这个东西很漂亮，但是没有人气去有能力把它做成一个产品或者是发展成一个产业。 我们县也算是比较落后的一个县，当时县里找了我就说能不能带领这些石农把这个产品做出来。 当然这个是需要情怀的，因为没有这个情怀，要坚持做这件事情很难。
讲者2：我们在罗老师和我们云南省石产业促进会的帮助下，我们把石林产业的地方标准做了，我们还有目前很多育种都还不具备的一个标准，叫质量控制与分级标准。 这个标准是做什么呢？ 第一个标准是有了身份证，就是那个检测证书。 第二个标准是做什么？ 就是消费者可以理性地消费每一块产品，因为我们的每一块产品都是中高端的，都是经过分级以后，它的价格是实实在在分级套分级制定出来的，并不是瞎讲说。 这块我要多少钱？ 这块我想值多少钱？ 我能卖多少钱，不是这样的。 这一个标准。 对，我们石英彩玉，对我们石英彩玉的就是品质的提升起到一个保驾护寒作用。 还有一个作用就是让消费者能明明白白理性的消费我们的视频产业。 那么我们为什么可以为它赋能呢？ 因为既然你要把它做成云南省的四大语种之一，你没有这些基础的，也你能号称四大一种之一，肯定是不能。 那么另外我觉得石英彩玉我们也走过了很多地方。 香港我们参加了香港的好几届珠宝展，也参加了全国好多的展会。 识博会，我们是已经参加了 7 年了，从我进入就一直都参加，就展示给所有的消费者，通过这么多年的努力才会达到王老师说的让很多很多人都了解并喜欢收藏我们的，我觉得这些赋能还不够，可能以后还会更加的努力，让石英参与更多的含金量，更多的让大家看得到的价值。
讲者2：我也很开心地告诉大家，七年前石林海域那个小时，朋友在地上被人踢走都不知道。 王老师第一次跟着我去考察石林海域的那个矿山的时候，我们在路边在田间地头捡了好大一堆飞回来。 你现在去你就是在带着挖的这些工具去，你也不一定再找得到生产力了。 从我进入到现在，它的升值已经达到了最好的到了 200 多倍升值。 所以明彩一个对他的赋能也起到了很大很好的作用。 世界。
讲者1：像海明老师马海明老师这样优秀的设计师也是不能的。 当然同样的也更加少不了像我们国泰国公王老师、翡翠皇帝这样的优秀的并且专业的专家支持。 所以这样单重强结合才造就了今天我们神采玉在此处熠熠生辉。 非常非常感谢三位老师，那今天同样在我们的现场也要特别鸣谢，刚刚大家喝到的茶叶都是来自于我们的林鼎茶叶有限公司，非常感谢他对我们石林彩玉的支持。 同样，喜欢石林彩玉的朋友们以及对我们今天的论坛如果激起了您对石林彩玉浓浓的兴趣，欢迎您到我们左手边的展馆当中，上面写了石林彩玉的我们这个多彩贵州厅里面可以稍后来跟我们的老师们进行进一步更加深入的咨询以及探讨。 同时也欢迎您到石林来到我们的凤云商贸有限公司来进行参观。

Answer: 石林彩玉想要发展起来要有正确的发展方向，要有资金支持、专家技术扶持等各个方向的支持推广，石林彩玉跟别的玉石不同，它颜色非常丰富，反差较大，有画面形状，应用实用型跟各个行业都可以进行嫁接，是云南四大育种之一，但是想要让石林彩玉成为大众都能够消费的玉，要进行大面积推广，使其增加附加值，还要做一些创新，才能有所突破，而且石林彩玉具备质量控制与分级的标准，相当于有了身份证，能够保障每位消费者的权益，为其保驾护航。