L'hypothèse de notre doctorat pose qu’il y a une meilleure moyen  pour le droit de régler TBN. Pour cet amélioration, un cadre juridique alternatif est nécessaire pour le règlement de négociations commerciales transnationales [TBN] entre des parties privées dans le contexte de vente internationale de marchandises.  La prémisse fondamentale réside dans la manière dont les négociations sont généralement mal comprise dans la complexité du pluralisme, contradictoires ou le chevauchement des régimes juridiques entraînant l'incohérence des remèdes de mesures pour les parties commerciales.  Même les parties commerciales sophistiquées labeur d’un façon nébuleux de quand et comment les droits et obligations juridiques sont créés. Les parties souvent ne sont pas suffisamment anticiper les obstacles qui peuvent surgir, et comptent souvent sur des accords oraux ou incomplètes qui peut conduire à une interprétation erronée de l'étendue de leurs droits et de leurs obligations les uns envers les autres. La loi a un intérêt dans cette activité innée pour trois raisons : (1) pour protéger les exigences du marché en matière d'efficacité ; (2) en raison de son caractère opportuniste, pour orienter la conduite entre TBN parties; et (3) d'appuyer l'autonomie des parties. Nous mettrons l'accent sur l'expansion de la théorie juridique actuel des négociations dans la recherche d'une nouvelle théorie normative qui pourraient contribuer à l'amélioration du règlement de TBN.   Le projet comprendra l'analyse de la théorie de la négociation juridique actuel pour atteindre un portrait de la façon dont le droit juridique vues négociations d'affaires. Nous avons observé la pauvreté des outils juridiques disponibles pour peser des conséquences juridiques de mouvements de négociation. Négociations tangibles peuvent se révéler dans diverses formes d'accords; certains qui sont reconnus par les arbitres si elles passent des tests de validité du contrat alors que d'autres omettent de produire la reconnaissance. Lorsque des accords apparaissent incomplètes, les arbitres sont obligés de refuser l'exécution des accords de négociation ou se tourner vers les rationalisations fictive. À l'inverse, des obligations juridiques au cours des négociations peut être interprétée dans le cadre général du droit des obligations qu'elles ont été prévues entre les parties ou non.  Cette étude devrait mettre à jour les menaces de se heurter et normes contradictoires ainsi que des facteurs qui concilie les sources de réglementation juridique vers une culture marchande juridique mondial. L'éclairage d'une nouvelle compréhension des négociations peut être accompli par le biais d'une approche interdisciplinaire des stratégies opérationnelles et de perception, de même que l'examen de l'étique et les séquences comportementales de négociation émique identifiées par les scientifiques du comportement. Les patrons d'affacturage de négociations commerciales séquentiel normative peut fournir des éléments fondamentaux pour exposer l'intangibilité des négociations par la fusion des valeurs normatives émanant de l'autonomie des parties. Les négociations sont souvent considérées comme un phénomène inadapté en droit; voyageant entre les doctrines juridiques traditionnellement séparées. Remontant aux transformations historiques dans la recherche des racines des sources de réglementation peut s'éclairer les négociations à partir de " l'ombre de la loi " dans un modèle révélant l'expansion vers l'interdépendance et de la coopération. La compréhension des facteurs qui influent sur le système normatif que les parties présupposent tout en négociant contribueront ensemble à notre tridimensionnelle analyse de droit comparé. Une nouvelle conscience critique du portrait de négociations seront proposés par l'intermédiaire de l'application de Hogg's co-operative theory of contracts à des négociations, ouvrant la porte à une vision nouvelle de négociations. Configuration par défaut de normes de conduite par le biais d'une théorie de la négociation juridique normative pourrait éventuellement conduire à l'examen de règles sui generis pour surveiller l'évolution de notre société globale afin de la loi de fournir de l'efficacité et l'autonomie nécessaire titrisés par TBN parties. Entre-temps, l'autonomie des parties menant grâce à de nouveaux mécanismes de commerce que nous avons appelé "Bills of Negotiation [BON]", fournissant TBN parties avec des normes claires de communications qui fonctionnent à travers exprimé parti choix pour exprimer les intentions des parties, qui devraient soutenir les normes d'affaires et servir le droit d’inestimables de données empiriques et de preuves.

Mots-clés : Négociations , Transactions transnationales des affaires , Mécanismes de règlement des différends , Bonne foi , Liberté de contracter , Autonomie des parties , Théorie de négociations juridique , Obligations juridiques , Lettres de négociation , Pluralisme , Pluralism , Droit comparé