[en] The work presented below includes the results of a doctoral thesis, the scope of whose research is based on the field of territorial marketing and local development in the province of Ourense. The research identifies and analyses the different areas of work on which it is necessary to place emphasis, in order to enhance the growth, development, and convergence of the province with its geographical region. In other words, the research centres its argument on the importance of having a clear sense of the strengths and weaknesses that outline the uniqueness of the province, in relation to other territories with similar characteristics such as size, demographics, or socioeconomic structure. Globalisation assumes a new context of competition at a global level, and the territories need to claim their identity while at the same time seeking to attract resources and talent. It is increasingly necessary for regions to act at a global level without forgetting their local uniqueness: sociocultural, economic or heritage and, of course, the satisfaction of the needs of their citizens. In this sense, the process of promotion and development of a territory is articulated in four main stages: analysis of the area to be researched, the strategic direction, marketing and institutional relations. Taking the first stage as a point of reference and its relation to the second stage, the development of the marketing fundamentals in the field helps give rise to the territorial marketing, the focus of which is to fulfil the varying objectives of residents, prospective residents, businesses and tourists. The analysis has two phases. The first consists of an investigation of the state and diagnosis of the situation, the second focuses on the creation of a Territorial Marketing Plan (PMT) that represents the identity of Ourense and allows it to position itself internationally, with the first phase serving as a supporting framework for the second. Key words: territorial development, public management, territorial marketing, strategic planning, border territories, territorial brand.

[es] El trabajo que a continuación se presenta recoge los resultados de una tesis doctoral, cuyo objeto de estudio se sitúa en el campo del marketing territorial y el desarrollo local en la provincia de Ourense. En este sentido, la investigación identifica y analiza las diferentes áreas de trabajo en las que es necesario hacer hincapié para facilitar el crecimiento, el desarrollo y la convergencia del territorio investigado, en relación a su espacio de referencia. Un estudio, que se fundamenta en el reconocimiento de los puntos fuertes y débiles, a partir de los cuales se desarrolla su identidad diferencial en relación a otros territorios de características similares: tamaño, demografía o estructura socioeconómica. La globalización supone un nuevo contexto de competencia a nivel mundial en el que los territorios necesitan reivindicar su identidad al mismo tiempo que buscan captar recursos y talento. Cada vez es más necesario que las regiones actúen a nivel global sin olvidar su singularidad local: sociocultural, económica o patrimonial y por supuesto, la satisfacción de las necesidades de sus habitantes. En este orden de cosas, el proceso de promoción y desarrollo de un territorio se articula en cuatro grandes etapas: el análisis del espacio de investigación, la dirección estratégica, el marketing y las relaciones institucionales. Tomando como referencia de estudio la primera etapa y en correspondencia con la segunda, el desarrollo de los fundamentos del marketing en el campo espacial da origen al nacimiento del marketing territorial, cuyo enfoque es la satisfacción de las necesidades de cada público objetivo: residentes, potenciales residentes, empresas y turistas. El análisis se realiza en dos fases. La primera, consiste en la investigación del estado y diagnóstico de la situación, y la segunda, en la elaboración de un Plan de Marketing Territorial (PMT) que represente la identidad de Ourense y le permita posicionarse a nivel internacional, sirviendo la primera fase como marco y soporte del mismo. Palabras clave: desarrollo territorial, gestión pública, marketing territorial, planificación estratégica, territorios fronterizos, marca territorial.