[en] This thesis studies the effects of advertising spots for the Hispanic population of Atlanta, their socializing scope and power of persuasion achieved with techniques. The objective of this study is to analyze how the ad affects members of Hispanic families living in Atlanta to become loyal consumers of a product. Through analysis of the variety of motivational and persuasive resources and rhetorical figures used in these messages is to determine the effect of advertising campaigns on Hispanic identity. It serves to support the idea that the content of advertising campaigns targeting Hispanics aim to change their attitudes and beliefs about consumption and seeks to persuade the public to adopt new customs or ideas in their personal and social environment. The methodology of this thesis is the qualitative method through a deductive process where we analyze the persuasive symbols and consider the dimensions of language and non- verbal signs . The first chapter presents a theoretical framework that supports the phenomenon of advertising as a form of communication. The information collected covers general aspects of advertising , elements of advertising communication , advertising and publicity and discourse and society. Highlights the features of the Hispanic community in Atlanta and its identity in the second chapter . This chapter provides a demographic analysis and a socio- cultural one. Features of their ideological, economic , linguistic and affective- emotional behavior are presented. The third chapter is based on the study of advertising to Hispanics in Atlanta television networks Univision and Telemundo. Information on statistical studies , the corpus of ads , advertising content and topics and themes is presented. This chapter presents widely advertising discourse analysis with corpus examples that demonstrate the use of rhetorical figures and resources of motivation and persuasion in the spots shown by the two broadcasters. The effects of advertising to Hispanics based on the traits of several prominent behaviors in economic, trade , social, cultural, ideological and emotional are presented in the fourth chapter. This chapter of the Hispanic consumer willingness receptor is observed, adapting to new customs without losing themselves , rejecting certain products , the impact on the language and favoritism toward models of family behavior. This thesis aims to analyze the relationship between advertising transitida television networks Univision and Telemundo and existing concepts of identity and community among Hispanic immigrants living in the city of Atlanta , taking into consideration the issue of identification among Latinos is complex because it is not a homogenous demographic.

[es] Esta tesis estudia los efectos producidos por la publicidad de los spots dirigidos a la poblaci?n hispana de Atlanta, su alcance socializador y el poder de persuasi?n alcanzado con sus t?cnicas. El objetivo de este estudio es analizar la manera en que el anuncio publicitario condiciona a los miembros de las familias hispanas que viven en Atlanta para convertirlos en leales consumidores de un producto. A trav?s del an?lisis de la variedad de recursos motivacionales y persuasivos y de las figuras ret?ricas utilizadas en estos mensajes se pretende determinar el efecto de las campa?as publicitarias sobre la identidad hispana. Nos sirve de apoyo la idea de que los contenidos de las campa?as publicitarias dirigidas a los hispanos tienen la finalidad de cambiar sus actitudes y creencias en cuanto al consumo y busca convencer al p?blico para que adopte nuevas costumbres o ideas en su entorno personal y social. La metodolog?a de esta tesis sigue el m?todo cualitativo a trav?s de un proceso deductivo donde analizamos los s?mbolos persuasivos y consideramos las dimensiones del lenguaje y de los signos no verbales. El primer cap?tulo presenta un marco te?rico que sirve de apoyo al fen?meno de la publicidad como forma de comunicaci?n. La informaci?n recopilada abarca los aspectos generales de la publicidad, los elementos de la comunicaci?n publicitaria, la publicidad y discurso y la publicidad y sociedad. En el segundo cap?tulo se destacan las caracter?sticas de la comunidad hispana de Atlanta y sus se?as de identidad. Este cap?tulo ofrece un an?lisis demogr?fico y uno socio-cultural. Se presentan los rasgos de su comportamiento ideol?gico, econ?mico, lingu?stico y afectivo-emocional. El tercer cap?tulo se basa en el estudio de la publicidad para los hispanos de Atlanta en las cadenas de televisi?n Univision y Telemundo. Se presenta informaci?n sobre estudios estad?sticos, el corpus de anuncios, contenidos publicitarios y t?picos y temas. Este cap?tulo presenta ampliamente el an?lisis discursivo del corpus publicitario con ejemplos que demuestran el uso de las figuras ret?ricas y los recursos de la motivaci?n y la persuasi?n en los spots presentados por las dos cadenas televisivas. En el cuarto cap?tulo se presentan los efectos de la publicidad para los hispanos bas?ndonos en los rasgos de varios comportamientos destacados en lo econ?mico, comercial, social, cultural, ideol?gico y afectivo. En este cap?tulo se observa la disposici?n consumista del receptor hispano, su adaptaci?n a las nuevas costumbres sin perder las propias, el rechazo a ciertos productos, el impacto sobre la lengua y el favoritismo hacia los modelos de conducta familiar. Esta tesis doctoral pretende analizar la relaci?n entre la publicidad transitida por las cadenas de televisi?n Univision y Telemundo y los conceptos de identidad y comunidad hispana existentes entre los inmigrantes que viven en la ciudad de Atlanta teniendo en consideraci?n que el tema de identificaci?n entre latinoamericanos es complejo porque no es un grupo demogr?fico homog?neo.