[en] This project is part of the completion of the studies of the Master in Marketing Management of the University of Cantabria. The main objective of this work was to make a real Marketing Plan on a company in the construction sector in Cantabria, Spain. Specifically, this company bases its activity on the manufacture, treatment and sale of materials applicable to construction and other industrial sectors (iron and steel industry, chemical industry, plastics manufacturing industry, glass, detergents, etc.). If I had to divide the project in phases, I would say that it consists of a first phase of analysis of the macro environment in which data have been provided regarding the economic, political, social, legislative, cultural, demographic-affecting circumstances direct or indirect to the activity that the company executes. A second phase in which aspects of the micro environment have been analyzed, that is, agents-customers, competitors, suppliers and other actors-with whom the company interacts in their day to day work and who naturally condition this routine. A third phase in which the resources and capabilities of the company are exposed. A fourth phase in which, through all the information collected, a diagnosis of the situation is established (where we are) to later raise some of the needs (increase sales quota, new markets) that the company could be demanding (What we want). The fifth phase would be dedicated to establishing procedures that allow us to achieve the objectives set Internalization and national expansion of the company) and therefore meet the identified needs (How we do it). Linking with the pretension of reality that indicated at the beginning, for the realization of this work at all times, criteria and opinions of professionals belonging to the organization have been taken into account.

[es] Este proyecto se enmarca dentro de la finalización de los estudios del Máster en Dirección de Marketing de la Universidad de Cantabria. El objetivo inicial del trabajo fue realizar un Plan de Marketing real sobre una empresa del sector de la construcción en Cantabria. Concretamente, esta empresa basa su actividad en la fabricación, el tratamiento y la venta de materiales aplicables a la construcción y a otros sectores industriales (industria de la siderurgia, industria química, industria de fabricación de plásticos, vidrio, detergentes etc.). Si tuviera que dividir el proyecto en fases, diría que este consta de una primera fase de análisis del macro entorno en el que se han aportado datos relativos a las circunstancias-económicas, políticas, sociales, legislativas, culturales, y demográficas que afectan de forma directa o indirecta a la actividad que ejecuta la empresa. Una segunda fase en la que se han analizado aspectos del micro entorno, es decir, de los agentes-clientes, competidores, proveedores y otros actores con los que interactúa la empresa en su día a día y que naturalmente condicionan esta rutina. Una tercera fase en la que se exponen los recursos y las capacidades de la empresa. Una cuarta fase en la que, a través de toda la información recabada, se establece un diagnóstico de la situación (dónde estamos) para posteriormente plantear algunas de las necesidades (aumentar cuota de ventas, nuevos mercados) que la empresa podría estar demandando (Qué queremos). La quinta fase estaría dedicada a establecer procedimientos que nos permitan alcanzar los objetivos planteados (internalización y expansión nacional de la empresa) y por consiguiente satisfacer las necesidades detectadas (Cómo lo hacemos). Enlazando con la pretensión de realidad que señalaba al inicio, para la realización de este trabajo en todo momento se han tenido en cuenta criterios y opiniones de profesionales pertenecientes a la organización.