[en] The main objective of the thesis is to analyse the factors influencing the export activity of family businesses (FBs), with a special focus on the importation of foreign labour (IMOEX). Based on the Resource-Based View and Socioemotional Wealth theories, the study seeks to understand how the combination of different strategic and demographic determinants can help these firms achieve high export intensity (EI), overcoming the resource constraints and risk aversion typical of FBs. Methodology The research is based on a fuzzy set qualitative comparative analysis (fsQCA), which allows for the study of causal complexity and the combinations of conditions leading to the same outcome. To collect information, questionnaires were sent to directors and managers in three rounds, targeting 570 companies. The final sample consists of 68 Spanish agricultural companies, mostly family-owned, with data obtained from the Ministry of Agriculture, Trade, and Tourism of Spain and the Iberian Balance Sheet Analysis System (SABI). Results and Conclusions The individual effect of the selected strategic determinants, recognized in the literature as key factors influencing export activity, may not be sufficient to improve EI. Similarly, IMOEX, when analysed in isolation, does not significantly enhance EI in FBs. This is mainly due to resource constraints and risk aversion, which hinder these firms from adopting risky strategic decisions. However, when taking a configurational approach, the combination of various strategic determinants has a positive impact on EI. Furthermore, integrating IMOEX with other factors that facilitate learning during the export process and improve staff knowledge enables firms to approach IMOEX with greater confidence and ease, which can lead to higher EI. In this context, larger and more mature companies with an established export trajectory manage to overcome resource constraints and risk aversion, thereby strengthening their export activity. Regarding family involvement (FI), neither family control nor the participation of successor generations alone guarantees that IMOEX will result in high EI. However, when these elements are combined with other factors such as age, size, and export experience, FI gains greater significance. This increases the value of the family capital to be protected, motivating firms to make greater efforts in strategic decision-making to enhance their export competitiveness. This additional effort fosters a more effective implementation of IMOEX, significantly boosting the firms' export activity. Implications The study highlights the importance of considering the configurational combination of resources for FBs to overcome resource scarcity and risk aversion. It also emphasizes that FI, driven by both economic and non-economic objectives, encourages firms to take greater risks by investing effectively and efficiently, thereby improving export competitiveness. Moreover, the findings provide valuable insights for FB managers and governmental institutions on how to optimize resources and make strategic decisions to enhance export activity. This includes the implementation of policies and programs that support FBs in investing in essential strategies.

[es] La Tesis tiene como objetivo principal analizar los factores que influyen en la actividad exportadora de las empresas familiares (EFs), con un enfoque especial en la importación de mano de obra extranjera (IMOEX). Basándose en las teorías de Recursos y Capacidades y de Socio-emotional Endowment, se busca entender cómo la combinación de diferentes determinantes estratégicos y demográficos puede ayudar estas empresas a lograr una alta intensidad exportadora (IE), superando la limitación de recursos y la aversión al riesgo típica de las EFs. Metodología La investigación se basa en un análisis comparativo cualitativo de conjuntos difusos (fsQCA), que permite estudiar la complejidad causal y las combinaciones de condiciones que conducen a un mismo resultado. Para recopilar información, se emplearon cuestionarios enviados a directores y gerentes repartidos en tres envíos a 570 empresas. La muestra incluye 68 empresas agrícolas españolas, mayoritariamente familiares, con datos obtenidos del Ministerio de Agricultura, Comercio y Turismo de España y del Sistema de Análisis de Balances Ibéricos (SABI). Resultados y Conclusiones El efecto individual de los determinantes estratégicos seleccionados, reconocidos en la literatura como factores clave que impactan la actividad exportadora examinada en este estudio, puede no ser suficiente para mejorar la IE. De manera similar, la IMOEX, analizada de forma aislada, tampoco genera un impacto significativo en la mejora de la IE en las EFs. Esto se debe, principalmente, a las limitaciones de recursos y a la aversión al riesgo, que dificultan la adopción de decisiones estratégicas arriesgadas por parte de estas empresas. Sin embargo, al considerar un enfoque configuracional, se observa que la combinación de varios determinantes estratégicos tiene un impacto positivo en la IE. Asimismo, integrar la IMOEX con otros factores, que facilitan el aprendizaje durante el proceso exportador y mejoran el conocimiento del personal, permite a las empresas abordar la IMOEX con mayor confianza y comodidad,lo que puede llevar a una alta IE. En este contexto, las empresas de mayor tamaño y madurez, con una trayectoria exportadora consolidada, logran superar las restricciones de recursos y la aversión al riesgo, fortaleciendo su actividad exportadora. En cuanto a la implicación familiar (IF), ni el control familiar ni la participación de generaciones sucesoras, por sí solos, garantizan que la IMOEX conduzca a una alta IE. Sin embargo, cuando estos elementos se combinan con otros factores, como la edad, el tamaño y la experiencia exportadora, la IF adquiere un mayor peso. Esto aumenta el valor del capital familiar a proteger, lo que motiva a las empresas a esforzarse más en la toma de decisiones estratégicas que potencien su competitividad exportadora. Este esfuerzo adicional fomenta una implementación más efectiva de la IMOEX, impulsando de manera significativa la actividad exportadora de las empresas. Implicaciones El estudio destaca la importancia de considerar la combinación configuracional de recursos para que las EFs superen la falta de recursos y la aversión al riesgo y que la IF motivada por objetivos tanto económicos como no económicos lleva a las empresas a asumir mayores riesgos invirtiendo de manera efectiva y eficaz para así ganar en competitividad exportadora. Además, proporciona a los directivos de las EFs y a las instituciones gubernamentales información valiosa sobre cómo optimizar recursos y tomar decisiones estratégicas para mejorar la actividad exportadora mediante la implementación de políticas y programas que apoyen a las EFs en su inversión en estrategias esenciales