[en] This case study research investigates the communication strategies of a cultural space in Greece, Onassis Stegi, and their impact on its audiences' participation. The research is based on a theoretical framework that concerns arts marketing, communication in arts, the audience of performing arts, the decision-making process and factors that affect the audience and the attendance patterns. It also describes briefly the Greek picture. Onassis Stegi or OCC opened in Athens in 2010, it is exclusively funded by Onassis Foundation and hosts events and actions across the whole spectrum of arts (theatre, dance, music, cinema, visual arts, etc.). The first main objective of this research is to improve understanding of the impact of arts marketing on cultural consumption. The second one is to study the attitudes and motivations of Onassis Stegi's audiences related to their cultural consumption, as well as their perceptions regarding the communication strategies of the cultural organisation. OCC has strong branding, promotes its competitive advantages, and it does constant market research. Additionally, it has contemporary and provocative cultural products, with reasonable and accessible prices, acts as a producer, intermediary and distributor, and uses integrated marketing communication. This research has used a qualitative approach. To explore the marketing strategies of the case study organisation used in-person and phone interviews with OCC's personnel, mostly semi-structured, email communication, and study of material that Onassis Stegi's people shared with the researcher (descriptive analysis of the object of study). Elaborating on the qualitative approach, to investigate the attitudes, motivations and perceptions of the consumers of OCC's products, five focus groups have been used, with the below criteria: sex, age, education, residency, frequency of cultural consumption, and level of familiarity with OCC. For the stakeholders' perceptions, who also constitute its audience, in-person interviews were used. In all occasions of interviews and oral communication, audio recording and transcribing followed. Among other interesting results, this research showed that the product of a cultural organisation plays a dominant role in audiences' consumption. Furthermore, the communication messages in general help consumers to form an opinion about a cultural organisation, while the advertising messages in particular act more as reminders to them. The main motivation of Stegi's consumers to attend a cultural spectacle is to get stimuli, socialise or entertain themselves, while the deciding factors can be the performance's content, the performance's contributors or the cultural organisation. Almost all the consumers identify the cultural agenda of Stegi with theatre and characterise its products as a pioneer, contemporary, diverse and risky. Consumers consider the radio and outdoor campaigns of the organisation very strong, with nice aesthetics and content that intrigues them. Nevertheless, some consider the content misleading or difficult to be understood. Stakeholders approve and appreciate Stegi's product, emphasising its international character and the fact it fills the gaps in the Greek cultural market. Additionally, they consider Stegi has built robust communication strategies during its years of function and strong branding. Both consumers and stakeholders agree on the cases where Stegi's communication messages are misleading, creating false expectations. Finally, both groups give positive feedback on the quantity and accuracy of information Stegi provides to audiences.

[es] Este estudio de caso investiga las estrategias de comunicación de un espacio cultural en Grecia, Onassis Stegi, y su impacto en la participación de su audiencia. La investigación se basa en un marco teórico que aborda el marketing de las artes, la comunicación en las artes, la audiencia de las artes escénicas, el proceso de toma de decisiones y los factores que afectan a la audiencia y los patrones de asistencia. También describe brevemente el panorama griego. Onassis Stegi o OCC abrió en Atenas en 2010, es financiado exclusivamente por la Fundación Onassis y acoge eventos y acciones en todo el espectro de las artes (teatro, danza, música, cine, artes visuales, etc.). El primer objetivo principal de esta investigación es mejorar la comprensión del impacto del marketing de las artes en el consumo cultural. El segundo objetivo es estudiar las actitudes y motivaciones de la audiencia de Onassis Stegi en relación con su consumo cultural, así como sus percepciones sobre las estrategias de comunicación de la organización cultural. OCC tiene una fuerte identidad de marca, promociona sus ventajas competitivas y realiza constantemente investigaciones de mercado. Además, ofrece productos culturales contemporáneos y provocativos, con precios razonables y accesibles, actúa como productor, intermediario y distribuidor, y utiliza la comunicación de marketing integrada. Esta investigación ha utilizado un enfoque cualitativo. Para explorar las estrategias de marketing de la organización estudiada, se realizaron entrevistas personales y telefónicas con el personal de OCC, en su mayoría semiestructuradas, comunicación por correo electrónico y estudio del material que el personal de Onassis Stegi compartió con el investigador (análisis descriptivo del objeto de estudio). En cuanto al enfoque cualitativo, se utilizaron cinco grupos focales para investigar las actitudes, motivaciones y percepciones de los consumidores de los productos de OCC, considerando los siguientes criterios: sexo, edad, educación, lugar de residencia, frecuencia de consumo cultural y nivel de familiaridad con OCC. Para las percepciones de los interesados, que también constituyen su audiencia, se utilizaron entrevistas personales. En todas las ocasiones de entrevistas y comunicación oral se realizó grabación de audio y transcripción. Entre otros resultados interesantes, esta investigación demostró que el producto de una organización cultural desempeña un papel dominante en el consumo de la audiencia. Además, los mensajes de comunicación en general ayudan a los consumidores a formar una opinión sobre una organización cultural, mientras que los mensajes publicitarios actúan más como recordatorios para ellos. La principal motivación de los consumidores de Stegi para asistir a un espectáculo cultural es recibir estímulos, socializar o entretenerse, mientras que los factores decisivos pueden ser el contenido del espectáculo, los colaboradores del mismo o la organización cultural. Casi todos los consumidores identifican la agenda cultural de Stegi con el teatro y caracterizan sus productos como pioneros, contemporáneos, diversos y arriesgados. Los consumidores consideran las campañas radiofónicas y publicitarias al aire libre de la organización como muy sólidas, con una estética agradable y un contenido que les intriga. Sin embargo, algunos consideran que el contenido es engañoso o difícil de entender. Los interesados aprueban y aprecian el producto de Stegi, haciendo hincapié en su carácter internacional y en el hecho de que cubre las lagunas del mercado cultural griego. Además, consideran que Stegi ha construido estrategias de comunicación sólidas durante sus años de funcionamiento y una identidad de marca fuerte. Tanto los consumidores como los interesados están de acuerdo en los casos en los que los mensajes de comunicación de Stegi son engañosos, creando expectativas falsas. Por último, ambos grupos dan comentarios positivos sobre la cantidad y precisión de la información que Stegi proporciona a la audiencia.