[en] This paper aims at identifying the different influence strategies mobilized by the private sector to influence in the area of educational policy. While a growing body of scholarship has documented the deepening embeddedness of the corporate sector within policy-making processes, empirical research on such questions remains unsystematised and fragmentary. Furthermore, the bulk of existing evidence on corporate policy-inﬂuence strategies focuses on a limited group of Anglo-American countries and, consequently, is ill suited to capturing emerging policy dynamics globally. This article explores and systematizes a series of policy influence strategies mobilized by the private sector in the field of education, drawing on a literature review focused on pro-market educational reforms. Building on the results of this literature, this paper categorises four emerging strategies articulated by the corporate sector: knowledge mobilization, networking, engaging with grassroots, and leading by example. Each strategy is illustrated with examples from a selection of country case studies. The study finds that the private sector plays an increasingly heterogeneous range of roles in education policy, and that private organizations are diversifying the resources and forms of capital they mobilize. Thus, when it comes to influencing public policy, the private sector does not rely solely on its economic power and the more obvious forms of political capital, but increasingly relies on relatively informal connections with different actors (such as the third sector, or economic and civil society elites), and their recognition as experts and as knowledge producers, acquired through the mobilization of evidence. Finally, our results suggest that the private sector is increasingly operating as a major political actor, organically integrated into policy-making processes and spaces.

[es] Este artículo tiene por objetivo identificar las principales estrategias de influencia del sector privado en el ámbito de la política educativa. A pesar de que un número de estudios cada vez mayor documenta la creciente implicación del sector empresarial en la formulación de políticas públicas, la investigación empírica sobre esta cuestión sigue siendo fragmentaria y poco sistemática. Además, gran parte de la evidencia disponible se focaliza en el ámbito angloamericano y no permite entender el fenómeno en su dimensión global. Este artículo explora, revisa y sistematiza una serie de estrategias de influencia política del sector privado en el campo educativo a partir de una revisión de la literatura centrada en reformas educativas promercado. A partir de los resultados de esta revisión, el artículo identifica cuatro estrategias de influencia: la movilización de conocimientos, la creación de redes, el apoyo a movimientos sociales y el patrocinio de experiencias piloto. Cada estrategia se ilustra con ejemplos de una selección de casos empíricos. El estudio muestra cómo el sector privado desempeña una gama de funciones cada vez más heterogéneas en el ámbito de la política educativa, y apunta a que las organizaciones privadas están diversificando los recursos y las formas de capital que movilizan. Así, la hora de incidir en políticas públicas, el sector privado no depende únicamente de su poder económico y de las formas más evidentes de capital político, sino que se apoya cada vez más en las conexiones relativamente informales con diferentes actores (como el tercer sector, y las élites económicas o de la sociedad civil), y el reconocimiento como expertos y productores de conocimiento, adquirido mediante la movilización de evidencia. Finalmente, los resultados sugieren que el sector privado opera cada vez más como un actor político de primer orden, integrado orgánicamente en procesos y espacios de elaboración de políticas.