[en] ABSTRACT: Through the present work, is intended to give the reader an overview of the implementation and viability of a high-end car dealership in Cantabria. First, it is necessary to investigate how this type of market works in the region. To this end, a market study has been carried out, both at national and regional level. In this sense, were analyzed different variables, such as the level of rivalry, the type of consumer most suitable for our product, or prices. Later, it is essential to develop a marketing plan. Here we announce how is our business that we are going to develop, and how is constituted the market in which the company is going to develop. Also, this marketing plan helps us to know what are those variables - both internal and external - that affect us the most and therefore, to develop and implement a series of strategic objectives that allow the proper functioning of the organization. Once completed the successive market studies and the marketing plan, the organization is constituted. In this way, is establishes the most advantageous legal form for the organization, as well as the future location to begin to develop the activity. Finally, we define how the company is organized internally, through the elaboration of an organization chart and the establishment of the different departments and people that compose it. Last, starting from a pessimistic scenario, the viability analyzes are carried out, that allow us to know the extent to which it is worth the implementation of a business of these characteristics. For this, starting from an initial outlay - required to start any activity-, the different estimates of monthly income and expenses for a five-year time horizon, necessary to elaborate the corresponding cash flows, are configured. Once done, the viability and profitability of the project is analyzed through the tools of the NPV and the TIR, which will help us in decision making. These tools also help us to observe different scenarios. In this sense, by modifying some of the variables that most affect the company, it will be possible to verify the results obtained for a probable scenario and another optimistic one.

[es] RESUMEN: A través del presente trabajo, se pretende dar al lector una visión global sobre la implantación y viabilidad de un concesionario de automóviles de alta gama en Cantabria. En primer lugar, es necesario investigar cómo funciona este tipo de mercado en la región. Para ello, se ha realizado en primer lugar un estudio de mercado, tanto a nivel nacional como regional. En este sentido, se analizaron distintas variables, como por ejemplo el nivel de competencia, el tipo de consumidor más adecuado para nuestro producto, o los precios. Posteriormente, es indispensable elaborar un plan de marketing. Aquí damos a conocer como es nuestro negocio que vamos a desarrollar, y como está constituido el mercado en el cual se va a desarrollar la compañía. Asimismo, dicho plan de marketing nos ayuda a conocer cuáles son aquellas variables -tanto internas como externas- que más nos afectan y, por tanto; desarrollar y poner en marcha una serie de objetivos estratégicos que permitan el buen funcionamiento de la organización. Una vez realizados los sucesivos estudios de mercado y el plan de marketing, se procede a la constitución de la organización. En este sentido, se establece la forma jurídica más ventajosa para la organización, así como la futura localización para empezar a desarrollar la actividad. Finalmente, definimos como está organizada internamente la compañía, mediante la elaboración de un organigrama y el establecimiento de los distintos departamentos y personal que lo componen. Por último, partiendo inicialmente de un escenario pesimista, se elaboran los análisis de viabilidad, que nos permiten saber hasta que punto merece la pena la implantación de un negocio de estas características. Para ello, a partir de un desembolso inicial -necesario para empezar cualquier actividad-, se configuran las distintas previsiones de ingresos y gastos mensuales para un horizonte temporal de cinco años, necesarias para elaborar los correspondientes flujos de caja. Una vez hecho, se analiza la viabilidad y rentabilidad de proyecto mediante las herramientas del VAN y el TIR, las cuáles nos ayudarán en la toma de decisiones. Estas herramientas, también nos ayudan para observar distintos escenarios. En este sentido, mediante la modificación de algunas de las variables que más afectan a la compañía, se podrá comprobar los resultados obtenidos para un escenario probable y otro optimista.