[en] Everyday diplomacy is based on interpersonal relationships and the ability of ambassadors to build and consolidate a network. What place is given to friendship in this relational framework? Throughout the experience of Jean-François Ogier, representative of Louis XV in Denmark from 1753 to 1766, we can observe the existence of a real rhetoric of friendship, shown in gestures and words, whereby the ambassador seeks to acquire the esteem and confidence of those he engages with in order to strengthen the diplomatic link between the two States concerned. The exercise of diplomatic friendship was also for Ogier to forge a solid network of court and government figures who were culturally and politically attached to France. However, such a practice remains a double-edged sword: sources show us that Ogier tried to strike a delicate balance between fidelity to his mission and championing the cause of the Danish court and he had to face a real dichotomy between artifice and sincerity, loyalty and duplicity, public life and private life. Furthermore, the friendship strategy is conditioned by the intentions of the chanceries and geopolitical circumstances, which determine the diplomat's flexibility in the context of his negotiations: this tangible reality puts its effectiveness into perspective, as Ogier's experience showed. Nevertheless the charisma of the negotiator and his exercise of friendship remain important elements of diplomatic skills: they are indeed a captatio benevolentiæ capable of allowing potential success in the complex art of negotiation, such as Jean-François Ogier's political practice was able to illustrate.

[fr] La diplomatie au quotidien s'appuie sur des relations interpersonnelles et sur la capacité des ambassadeurs à construire et à consolider un réseau. Quelle place est accordée à l'amitié dans ce cadre relationnel ? À travers l'expérience de Jean-François Ogier, représentant de Louis XV au Danemark de 1753 à 1766, nous pouvons constater l'existence d'une véritable rhétorique de l'amitié, manifestée par des gestes et par des mots, par laquelle l'ambassadeur doit chercher à acquérir l'estime et la confiance de ses interlocuteurs dans le but d'affermir le lien diplomatique entre les deux États concernés. L'exercice de l'amitié diplomatique consista aussi pour Ogier à forger un réseau solide de personnalités de la cour et du gouvernement culturellement et politiquement attachées à la France. Une telle pratique reste toutefois à double tranchant : les sources nous montrent qu'Ogier a essayé de tenir un équilibre risqué entre la fidélité à sa mission et l'apologie de la cour danoise et a dû faire face à une véritable dichotomie entre artifice et sincérité, entre loyauté et duplicité, entre vie publique et vie privée. En outre, la stratégie des amitiés est conditionnée par les intentions des chancelleries et les conjonctures géopolitiques, desquelles dépend la marge de manœuvre du diplomate dans le cadre de ses négociations : cette réalité tangible relativise son efficacité, comme a pu en témoigner l'expérience d'Ogier. Le charisme du négociateur et son exercice de l'amitié restent toutefois des éléments importants du savoir-être diplomate : ils sont en effet une captatio benevolentiæ capable de permettre une réussite potentielle dans l'art complexe de la négociation, comme la pratique politique de Jean-François Ogier a su l'illustrer.