[en] Founded in 1856 in Pont-à-Mousson (current Meurthe-et-Moselle), the company of the same name (abbreviated PAM) specialized in the production of cast iron pipes for water and gas supply. While it still had to make a name for itself, the firm was faced with a constraint domestic market. Its strategy included the continued use of sales outside mainland France, both abroad and in the colonies. The export policy it developed was continued throughout its growth. PAM became a group renowned for its financial management and international activity and merged with Saint-Gobain in 1970. The abundance of its archives makes it possible to investigate the reasons and modalities of its export dynamism. It is then a case of understanding what this activity covered and what it involved. As a strategic axis, the development and role of the export policy within the firm are the first object of analysis. Between changes in the international context and internal industrial criteria, PAM's export varied according to many factors. The organization and means deployed by PAM to conquer markets outside mainland France form the second field of investigation. Its sales force and the supplies obtained are discussed in general terms and by the deepening of case studies. At every stage, the impact of the export policy is estimated. The industrial and financial results then tend to foreshadow the modalities of its maintenance. The place of the export policy in the image and culture of the firm seems to be both an impact and a continuity factor.

[fr] Créée en 1856 à Pont-à-Mousson (Meurthe-et-Moselle actuelle), la société du même nom (abrégée PAM) se spécialise dans la production de tuyaux en fonte pour l'adduction de l'eau et du gaz. Alors qu'elle doit encore se faire un nom, l'entreprise est confrontée à un marché intérieur contraint. Sa stratégie intègre un recours continu à des ventes hors métropole, à la fois à l'étranger et dans les colonies. La politique exportatrice qu'elle développe est poursuivie tout au long de sa croissance. Devenue un groupe reconnu pour sa gestion financière et son activité à l'international, PAM fusionne avec Saint-Gobain en 1970. L'abondance de ses archives permet d'interroger les raisons et les modalités de son dynamisme à l'exportation. Il s'agit alors de comprendre ce que recouvre cette activité et ce qu'elle implique. En tant qu'axe stratégique, le développement et la place de la politique exportatrice au sein de l'entreprise constituent le premier objet d'analyse. Entre variations du contexte international et critères industriels internes, l'exportation mussipontaine varie selon des facteurs nombreux. L'organisation et les moyens déployés par PAM pour conquérir les marchés hors métropole forment le deuxième volet d'investigation. Le dispositif commercial et les fournitures obtenues sont abordés dans leurs généralités et par l'approfondissement de cas d'étude. À chaque étape, les retombées de la politique exportatrice sont estimées. Les résultats industriels et financiers tendent alors à préfigurer les modalités de son maintien. La place de l'exportation dans l'image et la culture de l'entreprise fait quant à elle figure tant d'incidence que de facteur de continuité. La thèse ici présentée a été pour majeure partie produite dans le cadre d'un contrat Cifre1. Ce dernier s'est déroulé au sein de Saint-Gobain Archives de février 2018 à février 2021, en lien avec le Centre Roland Mousnier (UMR 8596). Le projet qui a été mené croise recherche en histoire des entreprises (business history), démarche archivistique et, en support de ces deux volets, humanités numériques. Il a en effet porté sur l'histoire de la société Pont-à-Mousson (PAM), côté recherche, et sur le traitement des fonds de cette entreprise, côté archives. Une base de données a été élaborée dans ce double objectif. Le choix d'étudier cette entreprise et sa politique exportatrice répond autant aux besoins de Saint-Gobain Archives de mieux connaître ses volumineux fonds d'archives qu'à des objectifs scientifiques.