[ca] L'objectiu d'aquest Treball de Fi de Màster (TFM) és desenvolupar una proposta estratègica en el marc del màrqueting digital que contribueixi a un millor posicionament del vi espanyol de qualitat a través d'accions encaminades a millorar la seva marca i captar i fidelizar nous clients. La idoneïtat de recórrer al màrqueting digital s'explica per tres raons. La primera, el nombre creixent de consumidors que busca informació en Internet i xarxes socials sobre quin vi adquirir, particularment entre aquells segments més sensibles a la qualitat i a la novetat. La segona, el fet que qualsevol celler, amb l'assessorament adequat i sense necessitat de comptar amb grans recursos, pot desenvolupar una política eficaç. I, finalment, l'encara limitat ús del màrqueting digital per part dels cellers espanyols, malgrat els avantatges assenyalats. Aquesta proposta s'ha dissenyat pensant tant en el vi com en experiències enoturísticas, atès que poden desenvolupar-se simultàniament totes dues activitats, de la regió que compta amb el distintiu de Denominació d'Origen Valdepeñas. Aquesta elecció respon, d'una banda, al fet que la classificació "denominació d'origen" va constituir una de les primeres iniciatives espanyoles per a garantir la idiosincràsia dels vins produïts, amb alts estàndards de qualitat, en determinades àrees productores, i és el distintiu de qualitat el reconeixement de la qual està més estès avui dia entre els no professionals del sector. La Denominació d'Origen Valdepeñas (DO Valdepeñas), per part seva, es troba entre les de major tradició i compta amb un nodrit nombre de cellers situats en els principals llocs, per vendes, fora i dins d'Espanya. Les accions que es desenvolupin, per tant, poden servir com a model per a altres denominacions d'origen, al mateix temps que la grandària mitjana relativa de Valdepeñas respecte a altres zones amb similar qualificació facilita la implementació i seguiment dels objectius específics proposats.

[en] This Master thesis proposes a strategic plan based on digital marketing tools to improve the market position of high-quality Spanish wine through lead generation and customer fidelization. Digital marketing tools are extremely useful for those purposes due to three reasons: the growing number of consumers searching for information on wine at Internet and social networks, particularly among those market segments which are most sensitive to quality and novelty; the fact that any winery, with the right advice and without the need of having large resources, can develop an effective marketing plan based on digital tools; and, finally, the still limited use of digital marketing by Spanish wineries, despite the advantages aforementioned. This proposal has been designed for both wine and wine tourism in the region which possesses the Valdepeñas Denomination of Origin (DO Valdepeñas) label. This election responds, on the one hand, to the fact that the classification "denomination of origin" constitutes one of the first initiatives in Spain to guarantee consumers that the wines of certain regions have been produced according to high quality standards. This label, moreover, is the most well-known among the non-professionals in the sector. DO Valdepeñas is among the oldest and includes a large number of wineries ranking high according to sales. The actions proposed here, anyway, can be imitated by other denominations of origin. But the implementation first in Valdepeñas facilitates plan's monitoring, given the relative medium size of this producing region compared to others in the country.