[en] The Master's Thesis (TFM) focuses on developing an internationalization plan for companies in Cantabria, aiming to enhance their competitiveness in international markets. The project was carried out in collaboration with the Cantabria Chamber of Commerce and is based on an initial draft provided by the professional tutor, which was adapted and expanded upon in this TFM. The proposed plan, aligned with the "Internationalization Strategy of the Spanish Economy 2017-2027," establishes a strategic framework for the internationalization of Cantabrian companies through 2027. The analysis begins with a socio-economic assessment of Cantabria and its foreign trade, comparing key indicators with those of similar regions such as the Basque Country, La Rioja, Navarra, and Asturias. This analysis reveals that Cantabria has a growing export base but faces significant challenges, such as a high dependence on a few markets, mainly in Europe, and low investment in R&D and digitalization. The methodology used includes a qualitative analysis based on surveys and interviews with key actors in the region's foreign trade, such as exporting companies and representatives from relevant institutions. The results show a positive perception of the internationalization potential of Cantabrian companies but also highlight the need to improve training in foreign trade and coordination between institutions supporting internationalization. Based on the SWOT analysis conducted, several strategic actions are proposed, such as adapting support instruments for SMEs, promoting innovation and digitalization, and incorporating talent into the export sector. The implementation of these strategies will be supported by a monitoring system based on indicators and KPIs to ensure their effectiveness and allow for adjustments over time. In conclusion, this TFM not only provides a detailed strategic plan for the internationalization of Cantabria but also emphasizes the importance of a personalized and coordinated approach to overcoming the region's specific challenges and leveraging its strengths

[es] El Trabajo de Fin de Máster (TFM) presentado se centra en el desarrollo de un plan de internacionalización para las empresas de Cantabria, con el objetivo de mejorar su competitividad en mercados internacionales. El proyecto se llevó a cabo en colaboración con la Cámara de Comercio de Cantabria y se basa en un borrador inicial proporcionado por el tutor profesional, que fue adaptado y ampliado en este TFM. El plan propuesto, alineado con la "Estrategia de Internacionalización de la Economía Española 2017-2027", establece un marco estratégico para la internacionalización de las empresas cántabras hasta 2027. El análisis comienza con una evaluación socioeconómica de Cantabria y su comercio exterior, comparando indicadores clave con los de otras regiones similares como el País Vasco, La Rioja, Navarra y Asturias. Este análisis revela que Cantabria tiene una base exportadora en crecimiento, pero enfrenta desafíos significativos, como la alta dependencia de unos pocos mercados, principalmente en Europa, y la baja inversión en I+D y digitalización. La metodología empleada incluye un análisis cualitativo basado en encuestas y entrevistas con actores clave del comercio exterior de la región, como empresas exportadoras y representantes de instituciones relevantes. Los resultados muestran una percepción positiva sobre el potencial de internacionalización de las empresas cántabras, pero también destacan la necesidad de mejorar la capacitación en comercio exterior y la coordinación entre instituciones de apoyo a la internacionalización. A partir del análisis DAFO realizado, se proponen varias estrategias de actuación, como la adaptación de instrumentos de apoyo a las PYMEs, el fomento de la innovación y digitalización, y la incorporación de talento en el sector exportador. La implementación de estas estrategias se apoyará en un sistema de seguimiento basado en indicadores y KPIs para garantizar su efectividad y permitir ajustes en el tiempo. En conclusión, este TFM no solo ofrece un plan estratégico detallado para la internacionalización de Cantabria, sino que también subraya la importancia de un enfoque personalizado y coordinado para superar los desafíos específicos de la región y aprovechar sus fortalezas