[en] Purpose: The objective of this paper is to identify the influence of political skills and strategies of integrative and distributive negotiation on self-efficacy, responsible for determining activities, motivation, effort, as well as persistence in the difficulties that are presented to young entrepreneurs in Mexico. Design and Methodology: This study was developed in the state of Guanajuato, Mexico; where it was possible to obtain a sample of 432 young entrepreneurs. A hypothetical structural equation model (SEM) was developed through the statistical software Mplus v.7.0, as well as statistical analyzes were performed through the software STATA v.12. As for the goodness and fit indices of the SEM model (x2 = 242.24 gl = 85, CFI = 0.958 and TLI = 0.949, RMSEA = .06, SRMR = 0.05) were absolutely acceptable (Jöreskog y Sörbom, 1981; Rigdon, 1996; Muthén y Muthén, 2010). Results: According to the results obtained, it is statistically shown that political skills influence in a positive and significant way the entrepreneurial self-efficacy and the integrative negotiation strategy. Likewise, the distributive negotiation does not influence significantly, because this type of strategy only It benefits from a part in the negotiation and not in an equitable way like the distributive strategy. On the other hand, there is a positive and significant mediating effect of the integrative negotiation strategy between political skills and entrepreneurial self-efficacy. Likewise, there is no significant mediating effect of the distributive negotiation strategy between political skills and entrepreneurial self-efficacy. Originality / Value: This study is one of the few that analyzes the relationship between political ability, negotiation and entrepreneurial self-efficacy. Especially in the Mexican context.

[es] Propósito - El presente trabajo tiene como objetivo identificar la influencia de las habilidades políticas y las estrategias de negociación integrativa y distributiva sobre la autoeficacia, responsable en determinar las actividades, la motivación, el esfuerzo, así como la persistencia en las dificultades que se le presentan a los jóvenes emprendedores en México. Diseño y Metodología - Este estudio se desarrolló en el estado de Guanajuato, México; donde se logró obtener una muestra de 432 jóvenes emprendedores. Se desarrolló un modelo de ecuación estructural (SEM) hipotético a través del software estadístico Mplus v.7.0, así como también se realizaron análisis estadísticos a través del software STATA v.12. En cuanto a los índices de bondad y ajuste del modelo SEM (χ2=242.24 gl= 85; CFI = 0.958 y TLI=0.949; RMSEA= .06; SRMR=0.05) fueron absolutamente aceptable (Jöreskog y Sörbom, 1981; Rigdon, 1996; Muthé n y Muthé n, 2010). Resultados - De acuerdo con los resultados obtenidos, se demuestra estadísticamente que las habilidades políticas influyen de manera positiva y significativa sobre la autoeficacia emprendedora y la estrategia de negociación integrativa, Así mismo, la negociación distributiva no influye significativamente, debido a que este tipo de estrategia solo beneficia de una parte en la negociación y no de manera equitativa como la estrategia distributiva. Por otro lado, existe un efecto positivo y significativo de mediación de la estrategia de negociación integrativa entre las habilidades políticas y la autoeficacia emprendedora. Así mismo, no existe un efecto significativo de mediación de la estrategia de negociación distributiva entre las habilidades políticas y la autoeficacia emprendedora. Originalidad / Valor - Este estudio es uno de los pocos que analiza la relación entre la habilidad política, la negociación y la autoeficacia emprendedora. Especialmente en el contexto mexicano.