[es] El presente documento en primer lugar analiza el proyecto tanto interna como externamente las oportunidades y amenazas que presenta el mercado tanto las fortalezas y debilidades que muestra el proyecto Formula Dron. Una vez realizado el análisis DAFO, se han propuesto unos objetivos a alcanzar. Para la consecución de dichos objetivos, es precisa la elección de las estrategias de marketing de cartera, de segmentación, posicionamiento y la funcional. En lo que se refiere a la estrategia de cartera, se ha apostado por la diferenciación, dando el mejor servicio posible a los clientes, en esta ocasión, los alumnos. Una vez definida la estrategia de cartera, se ha decidido a qué segmentos de la población van a ir dirigidas las estrategias. El público objetivo de estas estrategias serán las analizadas en el análisis externo de mercado: los alumnos bien de bachillerato como de la universidad. A través de la estrategia de posicionamiento, se quiere hacer saber a los alumnos que mediante este proyecto aprenderán mucho, que es la mejor elección y que les servirá mucho para su futuro. Mediante la estrategia de comunicación la universidad intentará captar más alumnos en el grado de ingeniería de telecomunicaciones. Las acciones comerciales que se derivan de la estrategia de marketing son todas relacionadas con la comunicación: Por un lado de la manera tradicional se van a tomar estas acciones: diseñar un logotipo, colocar carteles, acudir a ferias, presentarse en colegios, ir a puertas abiertas y conceder una bienvenida. Por otro lado están las estrategias digitales como la creación de blog, hacerse cuentas en diferentes redes sociales o la publicidad online. Después de hacer el diseño del plan de marketing se tienen en cuenta los riesgos de no diseñarlo bien y qué consecuencias se pueden sacar después de hacer este trabajo.

[eu] Dokumentu honek lehendabizi proiektua bai barne zein kanpotik analizatzen du. Alde batetik, merkatuak aurkezten dituen aukerak eta mehatxuak, eta bestetik, Formula Drone proiektuak dituen indarrak eta ahultasunak. Behin AMIA analisia eginda, atzeman nahi diren helburu batzuk proposatu dira. Helburu hauek lortzeko, marketin estrategia batzuk aukeratu behar dira, hala nola, korporatiboak, segmentazioa, posizionamendua eta funtzionala. Korporatiboari dagokionez, desberdintze estrategiarekin apustu egin da, bezeroei zerbitzu hoberena eskainiz, kasu honetan, ikasleei. Behin estrategia korporatiboa definituta, estrategiak zein segmentuetarako zuzenduta daude aukeratu da. Publiko objektiboa merkatuaren kanpo analisian aztertuko da: bai batxilergoko zein unibertsitateko ikasleak. Posizionamendu estrategiaren bidez, ezagutzera eman nahi da proiektu hau baliozko proiektu bat dela, eta ikasleen etorkizunerako baliagarria izango dela. Komunikazio estrategiaren bitartez unibertsitatean ikasle gehiago matrikulatzea nahi da telekomunikazio ingeniaritza graduan. Marketin estrategietatik eratortzen diren estrategia komertzialak komunikazioarekin erlazionatuta daude guztiak:Alde batetik komunikazio bide tradizionala hartuko da, logotipo bat diseinatuz, panfletoak edo kartelak ipiniz, ferietara, ate irekietara eta eskoletara joanda eta harrera bat eskainiz. Beste aldetik, komunikazio estrategia digitalak daude, hala nola, bloga, sare sozialak edota online publizitatea. Marketin planaren diseinua egin eta gero, hau gaizki diseinatzearen arriskuak kontuan hartzen dira, eta zer ondorio atera daitezkeen lan honi egin ondoren.