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# FOLLETO Nº 3A: ¿ASÍ QUE QUIERE COMPRAR UN CARRO?

Esta corta escena puede ser interpretada por dos instructores que se
hayan preparado de antemano o por un instructor y un voluntario que
quieran hacerlo de un modo más "improvisado". Si la escena se hace de
modo improvisado, entréguele a cada actor los escenarios que siguen. Si
se planifica de antemano, puede utilizar el guión como guía. Puede
modificar el guión en la manera que usted desee.

**Escenarios**

[Compradora de un carro usado:]{.underline}

Usted es una posible compradora de un carro usado. Tiene un presupuesto
muy limitado... solamente cuenta con \$3.000 para gastar, pero espera
encontrar un carro bueno y resistente por esta cantidad. Sus criterios
principales sobre el carro son que funcione bien, que esté limpio y se
vea lo mejor posible por ese dinero.

Puede cerrar trato por un carro con 175.000 millas, ya que lo usará
principalmente para trasladarse dentro de la ciudad.

[Vendedor de carros:]{.underline}

Usted es un vendedor de carros nuevos y usados. Aunque se da cuenta de
que su posible compradora DICE que sólo tiene \$3.000, está convencido
de que lo que a ella *realmente* le encantaría es un Mustang convertible
nuevo y bonito de \$30.000. Aunque ella le cuenta sus necesidades, usted
se rehúsa a escucharla y trata de venderle el convertible hablándole
sobre sus muchas características. Cuando ella está completamente
exasperada, usted le ofrece reducir el precio a \$3.000.

**Guión**

Vendedor de carros Buen día, señora, veo que está buscando un carro.\
¿Qué le gustaría comprar?

Compradora Bueno, estoy buscando un buen carro usado. No tengo mucho
dinero, pero me gustaría encontrar algo que funcione bien.

Vendedor Bien, ¿qué le parece este nuevo Mustang convertible?

Compradora ¡Ah no! Es demasiado costoso. Estaba pensando en algo más del
tipo de este Chevrolet Lumina modelo 1996. ¿Cuántas millas tiene?

Vendedor Tiene 150.000 millas. Pero usted sabe, este convertible que
tenemos aquí... ¡solamente tiene 123 millas!

Compradora Está bien, pero hoy en día realmente no puedo comprar un
carro nuevo.

Vendedor Bueno, ya me la imagino a usted en este
convertible...impresionaría a todos sus amigos conduciéndolo por la
ciudad. Hace 30 millas con un galón y mire todas las opciones que tiene.
¡Parece el panel de un avión!

Compradora Estoy segura de que es muy bonito, pero no tengo el dinero
para comprar un convertible. Realmente, sólo quiero un carro usado en
este momento.

Vendedor Bueno, este convertible sólo cuesta \$30.000, y viene con
control de crucero...

Compradora ¡No necesito control de crucero! Sólo usaré el carro para
hacer unas cuantas diligencias, por ejemplo llevar e ir a buscar a los
niños a la escuela. Simplemente quiero un buen carro usado para que me
lleve por la ciudad.

Vendedor ...y mire este lujoso desempañador para el cristal trasero. En
esas mañanas frías usted podría calentar al bebé rápidamente.

Compradora Vivimos en Florida. Aquí no hace frío y *no* necesito
calentarlo. Sólo quiero un carro usado y BARATO.

Vendedor Pruebe este apoyo lumbar. Estoy seguro de que con todas esas
compras a cuestas, a su espalda le vendría bien un poco de apoyo.

Compradora Mire...todo esto es muy bonito. Pero usted no me está
escuchando. No puedo comprar este convertible porque NO TENGO \$30.000.
Y no tengo crédito. Sólo tengo \$3.000 en efectivo, y lo único que
quiero es un lindo carro usado como este Lumina.

Vendedor ¿Qué tal si incluyéramos un reproductor de discos compactos y
controles de aire acondicionado de doble regulación... y sin costo
alguno? Estaría dispuesto a meter estos portatazas sólo para ayudarla.

Compradora ¡¡NO, NO, NO!! NO quiero los controles de aire acondicionado
de doble regulación, ni el reproductor de discos compactos, ni las
alfombras ni los portatazas. Bueno, quiero decir, sí, ME ENCANTARÍA
tenerlos pero NO tengo \$30.000. Solamente tengo \$3.000. ¿Qué me puede
ofrecer por \$3.000 y que funcione?

Vendedor Estas cubiertas son sorprendentes. Venga y déles una patadita.
Son de última generación.

Compradora Me voy. No quiero hablar más con usted.

Vendedor Señora, ¿está diciendo que no le interesan estos magníficos
componentes?

Compradora Bueno, *por supuesto* que estoy impresionada con estos
componentes, Pero no valen \$30.000 para mí

Vendedor Bien, ¿qué diría si le bajo el precio de este elegante
convertible a \$3.000?

Compradora Diría que acaba de vender un convertible.