3、济关系的非连续性极强,很难通过保持经常性交易来培养交易双方之间的长期合作关系,这是项目业务与众不同的特征。[br]4、项目营销管理必做的功课。[br]5、面的后果与影响相当重视,在购买决策过程中,他们从不冒失仓促,往往从全局考虑,政治利益均衡是决策层的购买哲学。[br]6、i购行为是以一种职业的眼光来看待,他们一直期望建立一套系统化标准流程,并通过严格的执行,确保采购过程的严谨。[br]8、量指标以及利润等定量指标,再辅以其它一些定性指标就可以方便地对营销人员的绩效和能力进行考核。[br]笔者通过对相关行业进行详尽的市场调查和分析,认为项目营销人员的价值应该主要体现在对客户决策小环境的准确把握以及项目信息的准确反馈上。[br]9、营销人员只有做到这两点,才能为企业的投标决策提供准确全面的决策依据,也才能为企业的上层关系运用等大环境运作提供运作基础。[br]10、同及技术协议。