加油站商圈调查报告[br]在这些因素之外,不要忘了城市建设 规划导致环境变化的因素。[br]一是主要商圈,一个城市通常都会有几个主要商圈,主要商圈以目标顾客为划分,会有高、中、低的层次区分,以经营项目为 划分,会有不同的重点主打; 二,次要商圈,居于主要商圈之外,为主要商圈作补充的二级商圈,一般规模会小于主要商圈,辐射半径和对顾客的吸引力亦 会大大小于主要商圈; 三,边缘商圈,一般为社区商圈,以居民点为中心并以为当地居民提供日常服务为主要经营目标和获利来源。[br]你要注意的因素有这些: 2、目标区域内业态的具体分布,尤其关注那些小的商业气候,比如若干家同类型扎堆,分析其为什么要扎堆,其中有无龙头店, 各自经营的主要项目有无冲突,如何解决,观众的反应等等,要进行详细统计; 3、关注那些生意好的孤立店,为什么生意好[br]有无可能在其旁边开店借势[br]有一个需要特别注意的问题是,在对商圈调查的时候,或进行商铺选址的时候,每一个人都要特别关注位置,但却甚少有人注意到,商业选址要注意的其实不是地理位置,而是客流位置,所以要特别关注商圈内人潮的流向,关注其行动规律,并注意考察 人潮流向形成背后的各种影响因素,如心理、历史、环境等等, 一点非常重要。[br]我们看到有很多朋友一直做得都很不错,但就是因为疏忽了这一个"小小的问题",以为选择了一个旺铺,必定发财,谁知道门前旺盛的人流都流到了别人店里,自己只是站在门口看了看热闹,最后自己还搞得莫名其妙。[br]其实原因就在这里: 商铺的选址,选的不是地理位置,而是人流位置;对人流的考察, 首先要考虑的不是人流的多寡,而是人流背后隐藏的购买习惯及 形成这种购 商圈调查最重要的方法,第一是观察,观察的时候要选择多个时间点,同一个时间点的观察要反复进行多次,然后进行细致比较;第二是记录,必须要量化,有量化才会有标准,才会不受感觉欺骗。[br]商铺选址的方法是:大商圈找小商圈,小商圈中找微型 气候,微型气候中找具体开铺位置。[br]前言:俗话说,好的选址是成功的一半。[br]便利店开店选址的问题可以说是令许多便利店企业头痛的一件大事。[br]要学会商圈调查,第一步是明确店铺类型。[br]特别强调的,结点型店铺应该是重点 研究对象,因为它的发展空间 在分析商圈前,除了解释结点概念的同时,还需要解决门前有效客流(R)的测量。[br]众所周知,我们测量 值是因为我们知道,销售额=客单价*客流量,客单价可以由历史数据得出--各种不同类型店铺的客单价不同, 但差别不大--那么只要确定客流量就能大致预测销售了。[br]如面宽 米以上为佳)、是否有台阶、显眼度、店铺形状等因素。[br](这里暂不考虑商圈饱和 度问题,因为目前很多结点型商圈都没有达到饱和),需要提醒的是,如果该商圈的零售店铺数量较多,一般来说,这个商圈的周边环境是适合开店的,这时候竞争对手的考察就变得非常重要了。[br]一般来说,把商圈划为三层是很有必要的,以半 50、150、300米为单位划为第一、第二、第三商圈。[br](当然不能形而上学,如有栅栏或小区出口在 300 米以外等情况,不能算 在有效商圈里)居民总体资料可从居民住宅区的居委会获得(现在小区基本都有介绍图),结合问讯小区的清洁工、小摊贩可以得到更具体的信息。[br]第一商圈的居民购物可能性:第二商圈购物可能性:第三商圈购物可能性=7:2: 举例:某社区店位于小区主干道,除社区外没有明显结点。[br]第一商圈的居民 300 户,第二商圈的居民 700 户,第三商圈的居民 1000 户,该店门前有效客流R=3000 商圈有效总户数=300+70027+10007=650户,也就是说现在商圈的情况转化成50 米内有650 户,而50-300 米没有居民。[br]假设户均消费每天为5元,则销售额=5*650=3250 注明:假设户均消费是有直接意义的,准确与否有一定经验,是综合年龄特征、收入水平等因素来确定的。[br]假设该店门前有效客流R为3000人(社区店的进店比率为10%, 客单为10 元,每个公司的进店比率,客单都不同,由MIS 系统的社区店资料分析得出),那么我们可以得到销售额=300*10=3000 元。[br]好的,那么可以假设开店后,由于店铺的吸引力门前人流会有一定增加,这样,我们就印证了销售额应该在 3250 左右。[br]结点店预测大概方法就是这样,如果商圈范围内还有其它结点或有其它明显竞争对手,则应相应增减,但浮动范围一般不超过 500 举例:一学院师生共3500 人,店铺位于结点的主出入口。[br]200 米处有一医院(300 人左右),100 米处有一社区(200 户)。[br]门前 客流预测为5000 +(20027)5元(户均消 目前,在国内各中心城市与沿海城市,便利店作为继大卖场及超市之后出现的又一新兴的零售业态,24 小时连锁便利店前景广阔。[br]便利店一般是位于居民区附近,以经营即时性商品为主,以满足便利性需求为第一宗旨,采取自选式购物方式的小型零售店。[br]所以,此次我们对便利店展开了一系列的调查研究。[br]南京便利店的主要竞争对手:苏果便利店、世纪华联、易捷easy joy、苏果好的便利店、可的便利店、大众便利店、好又多便利店等等。[br]从我校西门出发,到达世纪联华的时间步行大约也要 分钟左右,从南门出发大约到世纪联华步行需要6-7 分钟左右。[br]从我校西门 出发,到达易捷便利店的时间步行大约15分钟左右。[br]600米左右,而易捷离苏果和世纪联华较远,大约 苏果便利店:周边附近有各种小店聚集,路两边有居民区,并坐落在南京财经大学的周边,顾客源多。[br]易捷最大的是流动性 世纪联华:主要的顾客群体是附近的居民和少量的流动性顾客。[br]易捷:主要的群体是需要及时买东西的顾客群体和流动性群体。[br]关于苏果便利,世纪华联,易捷easyjoy 三家店铺的竞争对手分析(调研员:沈娇媛) 东西更方便;左右旁边是宇航百货,这家店主要卖的是日用百货,小五金,小工具等,没有食品。[br]苏果便利的产品质量有保证,而且它的知名度较好,顾客信赖度比较高,并且它是24 小时营业的, 相比周围商店竞争力较强。[br]easyjoy 周围的竞争对手优势劣势分析:易捷旁边 就有个小区,地理位置优越,居民买东西很方便;对面有宾馆, 酒店,各类商店,周围无类似便利店,竞 顾客源;距离400米左右有大连锁事业商圈调查与选店 调查商圈可了解预设商店营业范围内的地理区域,以协助适当零售地点的选择,商圈调查的目的包括: 找出商圈内的障碍,包括: 烈)、将来的变动趋势、供应商位置、运输是否方便(交通状况)、可否利用物流中心一次补齐所需物品,及停车场是否宽广等。[br]竞争厂商开店情报之搜集及应对策略之拟定。[br]14. 法务订定租店合同。