作者:姜汝祥 (北大社会学博士、锡恩咨询集团董事长)过去关于选拨人才有句古话"先有伯乐,后有千里马",这句话中的伯乐是"人"的形象存在,今天我们谈另一句选拨人才的话"利益是最好的伯乐"。曾经引起亚洲金融危机,被全球誉为金融大鳄的索罗斯曾说过一句让我感触特别深的话,他说"关键不在对与错,关键在于得与失"。什么叫做得与失呢?就是:你对的时候,得到什么,你错的时候,失去了什么,如果没有得失,就无所谓对错。我非常赞同这句话,后来,我将这句话上升到另一个层面,即"商人讲得失,学者讲对错"。很多人在争论的时候,都是说在讲对与错。而做生意的人从来不讲对与错,做生意的人讲的得失。索罗斯将这两点结合到了一起。这世界最大的悲哀,就是让对的人失去,让错的人得到。现在道德江河日下,路边倒下一个人,都没人敢去扶起他。因此帮助很有可能会被诬陷。有些小孩偷了爸妈的钱,交给老师,说钱是捡的,就为了得到表扬。如果我们做了一件对的事情,没有得到回报,好的事情,就没人会去做。做了一件错误的事情,却得不到惩罚,做坏事的人就越来越多。比如说腐败现象屡禁不止,就是因为腐败得到了好处。很多国家政策是高薪养廉,这也说明了"利益选拨伯乐"原则。如果你认为谁有价值的时候,你就要给他最大的报酬。用利益机制来选着伯乐,其实是最简单的办法。有段时间,我曾反对新微商压货体系,后来我改变了这种看法。那如果货不在代理商手里,你有啥动力去卖呢?如果没有利益机制,如果没有压力的话,代理商怎么可能赚到钱呢?在过去我们常说打掉中介,直接是f2c,事实上这是不可能的。我们会发现,阿里、小米打破中介,去打价格战,结果销售企业都没有得到好处。而苹果就要做高端机、高价格产品,却得到了高回报。我们在设计商业机制的时候,不要讲对错,要讲得失。如果一个人赚到了更多的钱,你就要认为他是对的,你就要给他更多的回报。这就建立了新微商领域的压货机制。当然一味的压货,就会变传销。如果层层压货没有终端就叫做传销。如果服务终端的微商,就是以人为品牌的新微商。这里最大的区别就是,你是不是让消费者得到好处。如果你是对的话,消费者就应该得到好处,如果消费者没有得到好处,那怎么证明你就是对的。同样的,如果把层级做成对的话,每个层级都应该得到好处的,而得到最大好处的,应该是消费者。这时候有人会提出疑问,如果没有层级,消费者才会得到最大利益。这句话其实是错误的,没有层级,消费者一定会受损失。比如:lv、香奈儿等奢饰品牌,他们的层级就很多,他层级如此多,却从来听说有消费者说自己受损失吗?反过来,没有层级的农民直接拿菜过来卖给你,你又能得到多少好处?消费者的好处有三点:信仰、精神和物质。而创造精神品牌的价值,没有层级是不行的,没有层级那些学者、策划师,他们也就不会在这个体系里面。所以在微商体系中,要讲得失,不要讲对错。从价值上讲,中国的销售者越来越有钱,将会买越来越贵的产品,这背后说明了,我们在享受品牌的精神价值。这些品牌是谁创造的?肯定是有知识的人,这些人就是内容合伙人。