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其中,网易的"游品位"近日宣布取得乐逗旗下的《纪念碑谷》和《南瓜先生大冒险》两款产品正版授权,并表示在未来的日子里推出一系列的独立游戏支持计划,并且将于9月23日举办线下"独立游戏派对"。
我们先从刘磊口中了解下"游品位":
"2015年末正式推出这款产品,到现在游品位一共收录了有3000款左右的游戏。因为我们定位是叫一个全球精品游戏推荐平台,所以收录的游戏会有一个很严格的审核,要考察这个游戏是不是好玩,是不是一个很优秀的游戏,这一步其实会卡掉很多很多的安卓游戏。"
"游品位的用户群整体是一个非常年轻和活跃的。目前主力军应该是大学生,小上小下分布会辐射一部分的上班族和一部分的中学生,还有一定比例的初中生。整个年龄层是非常的年轻的。这批人其实是有自己的一些想法,他们每个人都能给出一个他们自己的理解和对游戏的看待,这是非常有想法的一批人,也是非常年轻的一批人。"
游品位平台上的产品模式和苹果商店推荐相似,通过网易一批有精品嗅觉的编辑寻找和筛选优秀游戏,从而培养更多热爱游戏的用户。
平台采取"0"分成的模式,通过不联运、不接SDK,在游戏筛选上真正做到从好玩出发。但什么产品可以被推荐?刘磊很直白的表示,游戏是否好玩取决于网易游品位的编辑口味,但他也提出,未来也会引入一定程度的用户评价。但是绝对不会考虑付费率,人均付费,长期留存等等这些商业元素。
除了内部测评成员们的意见,审核组会加入一些用户行为作为评选比重,如果某个游戏被下载了很多,或者它评论口碑非常好,在编辑心目中也可能取得高的分数。
契机:红利消失和消费升级
A团队开发的产品在主流渠道备受欢迎,而后他的每个产品都是以主流市场偏好为立项准则,最后发现在安卓渠道上,所有其他产品和自己的产品大同小异,去年A团队的手游用户很多离他们而去,公司最终解散,他们解释称当用户每次发现在其他渠道市场都是下载到这些游戏,他就可能会腻了。
在这两个团队出现的转折节点则出现在2015年下半年——安卓市场已经意识到人口红利的消失,要做新的消费升级时,他们发现已经被困死了。
刘磊表示,最让他们措手不及的是手游市场发展真的是太迅猛,让这个船调头很难。渠道的联运模式本身无可厚非,商人都是要追求高利润,但因为手游发展的速度太快了,导致联运模式可能已经不适应现在的这个行业了,因为一下子这个模式开始反过来制约这个行业的发展了。"他(联运)把好游戏和用户隔离开了,因为你把他们都洗走了。"
同时这也是主流安卓渠道现在希望能快速拥有的。
安卓市场今天的窘境,并非是偶然的。
马晓东认为,过去安卓市场这些包括独立游戏在内的好产品起不来,他认为有两方面原因,这也是安卓市场一直以来除了今天主流以外的产品难扎根的根本。
第二,消费者行为存在缺陷。其实永远都不缺少喜欢游戏的用户永远也不缺少想找好游戏的用户,但缺少的是为愿意为付费的用户提供一个完善的服务平台。而这也导致开发者不愿意做一些付出,包括我们看到很多好的iOS的独立游戏它是没有(国内)安卓版本的,所以就是说并不是找不到这些用户而是没有给这些用户一个很好的理由,让他为这些独立游戏去付钱。
市场付费行为的长期缺失,就使得独立开发者生存状况受到很大的影响,最主要的影响其实就是游戏品质难以提升。
重度市场和轻度市场
马晓东表示,他更像是这些好产品的传教士,要多做产品曝光,传播,让更多用户知道这些游戏。因为他认为,独立游戏的品牌价值其实蛮适合从周边消化。"比如《纪念碑谷》和《南瓜先生大冒险》这一款游戏它本身是有品牌价值在里面的。所以做周边是可以独立的,而且用户还非常需要你这些东西。因为他有一个感情,他的感情在游戏里面并没有释放完。现在我的用户就天天问我你们什么时候还出周边啊?"所以他觉得,这个市场不是没有,关键是要能从0到1。"这是因为这些是知名游戏,而很多不知名的游戏都没能活下去的,如果没有平台的支持,情况是比较糟糕的。"
像游品位这样的渠道,在马晓东看来,只要能坚持做下去,未必不能成为一个走向主流的平台。"我觉得你可以看一下有点像现在的主机游戏。一定是有一部分用户是打死他都不愿意为游戏付费的,而另一部分追求精品游戏用户,例如主机游戏用户,我们都会说主机市场是一个小众市场, 但这部分用户为主机平台创造的营收是不能忽略的。我觉得像这种独立游戏或者精品游戏的格局会越来越像主机游戏之于整个游戏大环境这样的一个比例。"
刘磊认为,在重度化的加剧的今天另一端就是轻度化游戏的空白将凸显出来。因为用户他只有重度游戏玩的时候,那些需要轻度游戏的用户的需求会越来越迫切,而国内像游品位等平台把独立游戏扶持出来,最后也是给主流平台上的重度产品促进的作用,双方在游戏生态圈形成需求的互补。
"而这应该就是丁老板亲自过问这款产品的原因吧。"刘磊显得很有决心。