文章来源:酒店高参
10月9日,携程正式宣布成立丽呈酒店集团,通过将全国一二线城市的高星级酒店结成“同盟”,借助携程集团的大数据分析与服务等,助力酒店在激烈的市场竞争中不断提升业绩与服务水准,并且重点发力高端酒店。
同时丽呈酒店集团与上海金茂酒店管理有限公司(下简称金茂酒管)在西安签署战略合作协议,双方将在中国开展酒店管理方面的合作,共建新型酒店生态圈。
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携程金茂强强联手
随着近年来,酒店市场的竞争愈发激烈,酒店品牌化的大路上有越来越多的加入者。经济型酒店不断分流中端市场客流,高档酒店的品牌化需求呼之欲出。相对于单体酒店,集团酒店的品牌效应和规模效益更具有竞争力。
据了解,其实金茂和携程的合作很早就已经开展了,金茂酒店在过去20年的地产商业开发持有中积累了大量经验,管理能力逐渐增强,也培养了在中国市场独有的市场见解和经验。在酒店分销,联合营销,餐饮创新合作等多方面也是不断和携程开展广泛的合作。
此次双方合作也是再一次结合双方各自在产品打造,开发,营销,运营管理等多方面的优势。于市场现有高端酒店形成差异化定位,给市场带来不一样的产品,给客户带来不一样的体验。
根据合作协议,丽呈集团和金茂酒管将在酒店品牌、大数据应用、转化率提升等方面进行合作,并将在未来三年时间内,共同推出超过30家联名酒店,超过6000间客房。
金茂(中国)酒店投资管理有限公司执行董事兼总经理唐咏表示:“此次合作是金茂的一次大跨越。2018年上半年国内旅游行业快速升温,高端酒店需求持续旺盛,加之增量供给有限,行业进入复苏阶段。未来,我们将通过与携程的深度合作共同打造具备互联网思维、全球化视野和服务至上的高端酒店品牌。”
丽呈COO孙刚表示,今年将有50家左右高星酒店加入“丽呈酒店集团”,这些酒店多位于上海、北京、广州等一线城市。同时,丽呈酒店还将根据不同定位,将酒店细分为三大品牌,分别是定位超高端酒店品牌的“丽呈华廷酒店”、定位高端全服务酒店品牌的“丽呈酒店”以及定位高端特色酒店品牌“丽呈睿轩酒店”。
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大数据经营管理、品牌营销强势助力
近期,丽呈集团官网开始上线。据丽呈集团官方介绍称“丽呈”是携程旗下首个新锐高端酒店品牌,是携程跨入高星酒店领域的战略性布局,旨在通过空间设计、智能互动、精细服务成为高端商务人士出行的首选,英文品牌名为Rezen。
丽呈是携程大住宿事业群下的创新业务板块,作为携程投资成的全新酒店品牌,丽呈未来会将全国一二线城市内的高星级酒店结成“同盟”,同时,借助携程集团的大数据分析与服务等,帮助酒店在激烈的市场中不断提升业绩与服务水准。
截至目前,携程注册会员数量超过3亿,通过大数据分析,丽呈能够实现酒店经营管理的数据化,品牌产品营销互联网化,会员体系、渠道、场景化运营效率的高效提升以及跨平台资源共享,从而帮助提升酒店营收。
包括优化酒店的硬件设施和服务细节,帮助商旅人士从繁忙的生活中获得释放,更好地享受旅途时光等。为合作伙伴提升收益是丽呈的核心竞争力,而用互联网和智能化的方式创新酒店服务,是实现这一核心竞争力的“丽呈模式”。
而对于酒店加盟事宜,在丽呈官网上也显示了明确的加盟规则:目前面向4星级以上、装修3年以下的位于城市主要商圈、交能枢纽附近、会场周边等核心区域的酒店开放开盟。加盟酒店将获得OTA运营管理经验、定制化增长策略、微信直销体系、直客会员体系和激励性会员权益结构、全球共享协议渠道等支持。
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极具竞争力的新型高端酒店品牌
在如今的中国酒店市场中,国内经济型酒店的品牌化优势非常明显,连锁的经济型酒店正在逐步取代低价位的单体酒店,连锁经济型酒店的品牌割据基本清晰;而国内高端酒店的品牌集团化占比较低,与国外高端酒店品牌集团化的高占比相比,仍有极大的增长空间。
丽呈作为携程大住宿事业群下属的重要战略布局,丽呈酒店正在高速发展成一个大型高端酒店集团品牌。就目前丽呈酒店的规划,今年年底丽呈加盟酒店数将超过50家,明年达到250家,后年达到500家以上的规模,将成为中国最具竞争力的新兴高端酒店品牌集团。
依托携程,助力高端酒店强势突围
近年来,酒店行业市场的竞争愈发激烈,酒店品牌化的大路上有越来越多的加入者。经济型酒店不断分流中端市场客流,高端酒店的品牌集团化需求呼之欲出。相对于单体酒店,集团酒店的品牌效应和规模效益更具有竞争力。
丽呈的血液中保留了携程的基因,丽呈作为一个酒店平台生态,将专注于关注用户真实需求、关注业主需求、关注合作伙伴的链接。
“我们希望在这次高端酒店行业的消费升级中,和国内各大高星酒店一起合作发展,为行业带来变革和创新,在这种良性的竞争中给用户和社会带来更大的价值。”孙刚表示。
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丽呈酒店展现核心竞争力
仅经过短短三个月的正式招商,目前已有3家丽呈酒店正式开业,15家正式签约并在筹备开业中,还有50多家意向谈判中。丽呈的速度有目共睹,这也从侧面印证了高端酒店市场对丽呈酒店集团的信心。
据了解,丽呈酒店的核心竞争力主要有四点:数据转化力、产品影响力、营销传播力、工具创造力。孙刚介绍:“我们会通过自身的核心竞争力助力酒店业主从用户需求端出发,全维度的关注发现创造需求,完善体验,并赋予高效的营销和平台工具。”
值得注意的是,丽呈会给予高星单体酒店和酒店集团带去更多可复制的系统化管理、系统化营销的经验和模块工具,以此帮助丽呈的合作伙伴快速的在市场规模和竞争力上进行提升。
面对激烈的市场竞争格局时,孙刚显得自信满满,“随着经济的发展和国人生活质量的不断提高,高端酒店市场一定会有进一步提升的空间。同国外品牌相比,我们更具本土化优势,更了解中国的现状、员工的现状,特别是依托携程的大数据,我们也更了解顾客的需求,所以我们非常有信心”。
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