你敢晒成本吗? 胡立彪 北京强进科技有限公司日前在北京人民大会堂发布了《中国太阳能热水器成本白皮书》,呼吁太阳能热水器企业要以优质平价的定位经营产品。公司总经理李进面对100多家现场媒体,将热水器成本构成一五一十拆解出来,并以此为参照得出结论:售价过高者定存暴利,售价过低者质量低劣。强进太阳能大曝行业成本内幕之举,宛如投石,在行业内击起不小的波澜。 "公布成本,就等于是公布老婆的内衣尺码。"前些年房地产开发商遭遇房产"暴利"质疑引发民众要求公布房价成本呼声时,一位地产商曾如是说。这虽说是个不太雅的比喻,但其用意却十分明确:经营成本向被视为企业(或商业)秘密,一般都讳莫如深,除非万不得已,没有哪个企业愿意做出公布产品成本明细这种犯忌之举。然而,北京强进太阳能此次发布热水器成本白皮书,是自晒成本的主动行为,若还用上面那个比喻-是自愿把自己老婆的内衣尺寸公示于众的,这是为什么呢? 原因其实并不复杂。强进太阳能作为家电下乡中标品牌,此番自晒成本自然是与家电下乡政策背景密切相关的。强进强调,公布成本的目的是为了化解消费者购买的迷茫和困惑,让他们了解合格优质太阳能热水器的合理销售价格区间,让农民真正享受到家电下乡政策带来的实惠。但有业内人士却并不完全同意这种"高调":公布成本在任何行业都是无奈之举,热水器行业也不例外。2008年家电下乡政策开始实施之初,热水器企业热情高涨,都想在农村大干一场,有100多家企业中标。然而,市场现实却给大多数企业泼了冷水。一方面,多数太阳能热水器下乡中标企业基于过去粗放式管理及追求高利润的经营模式,使得下乡产品价格虚高,农民望而却步;另一方面,该行业进入门槛很低,利润空间又大,一些作坊式小企业乘机涌入,他们抓住农民贪图便宜的心理,将质量低劣却价格十分便宜的产品卖给农民,而这些产品因没有质量和售后保障最终成为农民的麻烦的同时,也打击了他们购买下乡产品的积极性。时至今日,除少数大企业,大多数下乡中标中小企业都开始灰心了,在他们看来,农村市场的确是块大蛋糕,但他们却无福消受,就算下嘴也啃不动。 北京强进就是被蛋糕硌了牙的,但他却不想就这么放弃。在品牌效应上很难超过大企业,在价格上又敌不过小作坊等杂牌,被夹在市场中间的滋味当然不好受,但怎样才能突破这种现状,走出一条新路呢?解铃还需系铃人。强进太阳能认为,造成当下被动局面的根本原因是农民朋友对自身产品的不了解、不认可、不买账,而这是他们信息不对称的市场地位使然,所以,冲破农村市场障碍的第一要务,就是向农民提供真正有用的市场信息。在充分分析了当前的市场背景并听取了业内专家的建议后,强进太阳能终于决定公布太阳能热水器成本,给农民一个产品知情权,让他们少花冤枉钱,买到价实物美的热水器。 当然,北京强进太阳能这样做也遭到许多同行的指责,认为强进自晒成本的做法是对行业的背叛和出卖,是公然与众为敌。不过,多数专家对强进坚持走优质平价的出发点和经营理念表示高度赞赏。事实上,目前太阳能热水器市场竞争已经到了白热化的地步,而随着行业竞争逐年加剧,暴利已经成为过去,微利时代已经不可避免地到来。在这种情况下,市场对企业的考验必然要转向更高的质量、更好的服务、更实的诚信等品牌价值方面。从一定意义上讲,自晒成本如果算作是一种企业诚信及社会责任的体现的话,那么何不把公示老婆内衣尺码看作是她在绚丽t台上的一次火辣而曼妙的走秀呢?