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Projet de création d'entreprise : comment concevoir un business plan
Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable. Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel. Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché. Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir. Vous devez chiffrer :
- Vos charges, les dépenses nécessaires
- Vos recettes (chiffre d'affaires)
- Vos besoins de financements
- Les fluctuations de votre activité et celles du marché.
Il se déroule en 4 parties :
- Compte de résultat
- Bilan
- Plan de financement
- Budget ou plan de trésorerie
Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés. Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché. Des outils sont disponibles pour vous aider à construire votre business plan :
- CCI France met à disposition la plateforme CCI Builder pour vous aider à concevoir un business plan pas à pas :

- AngelSart vous permet d’obtenir automatiquement un prévisionnel comptable complet sur 5 ans.
Anticiper et préparer la transmission d'entreprise

Céder votre entreprise est un acte de gestion qui ne s'improvise pas. Une transmission non maîtrisée constitue un risque pour son équilibre humain et financier. Il est donc indispensable d'anticiper la transmission pour en tirer le meilleur prix et d'assurer la pérennité de l'activité.

Voici une liste de différentes questions ou thématiques relatives à ce sujet :
- Bilan personnel
- Conséquences de la transmission de l'entreprise
- Calendrier de la transmission de l'entreprise
Anticiper et préparer la transmission d'entreprise
Bilan personnel

Le bilan personnel constitue la première étape du long processus qui vous conduira à la transmission de votre entreprise. Il consiste en une réflexion globale sur votre projet et vos motivations profondes, à court et à moyen terme. Le bilan personnel vous permet de vous interroger :
- Quelles raisons vous incitent à céder votre entreprise : départ à la retraite, problèmes de santé ou familiaux, opportunité d'une plus-value conséquente ?
- Quand et à qui préféreriez-vous transmettre votre entreprise : un membre de la famille, un salarié, un ancien apprenti ou un candidat extérieur ?
- Quels objectifs allez-vous poursuivre après la transmission : reconversion professionnelle, reprise d'une entreprise, bénévolat ?
- Quelles contraintes font obstacle à sa concrétisation : maintien du conjoint dans l'entreprise, difficultés financières de l'entreprise, incidences sur vos revenus ?
Une fois effectué, ce bilan vous permettra d' amorcer avec assurance les négociations avec les éventuels repreneurs de l'entreprise.
Anticiper et préparer la transmission d'entreprise
Conséquences de la transmission de l'entreprise

La transmission d'une entreprise, qu'elle soit à titre onéreux (cession) ou à titre gratuit (donation), peut emporter de lourdes conséquences sur le plan financier, social et psychologique. Il est donc capital pour le chef d'entreprise d'avoir une vision claire de sa situation avant de s'engager dans le processus de transmission.
Conséquences de la transmission de l'entreprise pour le vendeur:
|  | Financier | Social | Psychologique | 
| - | - | - | - | 
| Avantages | Gain lié à la cession Apport en fonds propres pour la reprise d'une autre activité Fiscalité avantageuse pour les plus-values | Changement du mode de vie Disponibilité pour la famille et les loisirs | Baisse du stress Amélioration de la qualité de vie | 
| Inconvénients | Période de séquestre si vente d'une entreprise individuelle | Rupture avec l'environnement professionnel Isolement éventuel Recherche d'un emploi salarié | Sensation de vide émotionnel Difficulté à trouver un centre d'intérêt Difficulté à se réintégrer dans la vie familiale |
Anticiper et préparer la transmission d'entreprise
Calendrier de la transmission de l'entreprise

Une transmission qui n'est pas anticipée avec suffisamment de recul peut nuire à la bonne continuité de l'entreprise, voire la rendre impossible. La conception d'un calendrier de transmission consiste à organiser en amont (5 ans à l'avance dans l'idéal) les différents chantiers à mettre en œuvre jusqu'à la cession ou donation effective de l'entreprise :
- Diagnostic des forces et des faiblesses de l'entreprise
- Valorisation de l'entreprise
- Identification du repreneur
- Choix du mode de transmission (cession du fonds à un tiers repreneur, donation de titres à ses héritiers...)
- Préparation des prévisionnels
- Négociation du protocole d'accord
Il est également conseillé d'effectuer un bilan patrimonial, 18 à 24 mois avant la transmission pour réorganiser son patrimoine et préparer de nouveaux investissements. Ce bilan est un inventaire du patrimoine du chef d'entreprise : biens immobiliers personnels, investissements locatifs, produits d'assurance vie, valeurs mobilières, liquidités et prêt en cours (ou autre passif). (À noter: En parallèle de ce calendrier, le chef d'entreprise doit continuer à développer son entreprise individuelle ou sa société pour ne pas engendrer une diminution de sa valeur avant sa transmission effective.)
Valoriser son entreprise avant la transmission

La valorisation d'entreprise consiste à évaluer la valeur marchande de l'entreprise. Cette valeur constituera la base de négociation du prix de cession avec le repreneur de votre entreprise.

Voici une liste de différentes questions ou thématiques relatives à ce sujet :
- Critères d'évaluation de l'entreprise
- Méthodes d'évaluation de l'entreprise
- Différences entre la valeur et le prix de cession
Valoriser son entreprise avant la transmission
Critères d'évaluation de l'entreprise

L'estimation de la valeur financière de l'entreprise prend en compte plusieurs critères :
- Chiffre d'affaires actuel et passé (de 3 à 5 derniers exercices)

- Structure financière

- Portefeuille clients

- État du marché et concurrence

- Réputation de l'entreprise

- Savoir-faire de l'entreprise

- Matériel et équipements
Le calcul de la valorisation d'une entreprise permet d'obtenir une estimation à un instant T. Il est donc recommandé de renouveler l'opération régulièrement pour tenir compte des évolutions du marché.
Valoriser son entreprise avant la transmission
Méthodes d'évaluation de l'entreprise

Il existe plusieurs méthodes de valorisation de l'entreprise. Il est important de combiner chacune de ces méthodes pour obtenir une valorisation au plus proche du réel. Méthode patrimoniale: La méthode patrimoniale consiste à évaluer l'actif net comptable de l'entreprise, c'est-à-dire la différence entre son actif (ses biens) et son passif (ses dettes). Ce calcul repose sur l'analyse des bilans comptables des 3 derniers exercices. Cette méthode ne permet pas, à elle seule, d'obtenir une valeur financière juste de l'entreprise. Elle ne tient pas compte de la rentabilité et du potentiel de développement de l'entreprise. Méthode comparative: La méthode comparative consiste à comparer l'entreprise à d'autres entreprises similaires (activité, taille et niveau de maturité) pour lui appliquer un barème en fonction des prix pratiqués sur le marché. Cette méthode est adaptée aux cessions de commerces pour lesquelles il existe une cote officielle. En revanche, elle ne tient pas compte de la valeur du bail commercial et des écarts de prix important pouvant être constatés. Méthode de la rentabilité: La méthode de la rentabilité consiste à estimer la capacité future de l'entreprise à dégager des bénéfices. La
Valoriser son entreprise avant la transmission
Méthodes d'évaluation de l'entreprise

valeur obtenue doit ensuite être pondérée en tenant compte du risque de non-réalisation des prédictions. L'estimation doit porter sur une période de 7 ans tout au plus pour réduire la marge d'erreur. Cette méthode part du principe que la rentabilité de l'entreprise sera croissante au cours des prochaines années. En pratique, cette performance est rarement constatée.
Valoriser son entreprise avant la transmission
Différences entre la valeur et le prix de cession

La valorisation ne permet pas de fixer le prix de cession exact, mais d'obtenir des ordres de grandeur qui guideront les négociations. Comme pour toute transaction, le prix de cession de votre entreprise obéit à la loi de l'offre et de la demande. Une entreprise convoitée par plusieurs acheteurs suscitera des propositions d'achat plus élevées. À l'inverse, si votre entreprise attire peu de repreneurs potentiels, vous devrez revoir votre prix de vente à la baisse. En réalité, le prix de vente définitif de l'entreprise est le reflet à la fois :
- Du prix que vous êtes prêt à accepter

- Et du prix que le repreneur est capable de financer sans compromettre le développement futur de l'entreprise à reprendre.
Création d'entreprise : protéger votre idée et votre produit

Vous craignez qu'un concurrent vous vole votre idée ou votre projet ? La 1 re question à vous poser est : que souhaitez-vous protéger ? Une idée, un projet, ou bien un produit, un dessin, etc. Nous vous expliquons comment éviter les éventuels vols en fonction de votre projet.

Voici une liste de différentes questions ou thématiques relatives à ce sujet :
- Qu'est-ce que le service e-Soleau ?
- Comment utiliser le service e-Soleau ?
- Comment prouver l'enregistrement de l'idée ?
- Combien de temps dure la protection du service e-Soleau ?
- Que faire en cas de litige ?
- Protéger un site internet
- Protéger un marque, nom, logo, slogan
- Protéger un jeu vidéo
- Protéger une innovation
- Protéger un meuble, vêtement, objet de créateur
- Protéger un savoir-faire agricole ou vinicole
- Protéger un packaging, emballage
Création d'entreprise : protéger votre idée et votre produit
Protéger votre idée
Qu'est-ce que le service e-Soleau ?

L' Inpi met à votre disposition le service e-Soleau. Ce service en ligne permet de déposer votre idée en ligne. Il permet d’établir la preuve de l’existence de votre création à une date donnée. (À savoir: Que vous ayez choisi ou non l'enveloppe Soleau, le meilleur moyen de protéger votre idée est de garder le secret.)
Création d'entreprise : protéger votre idée et votre produit
Protéger votre idée
Comment utiliser le service e-Soleau ?

Vous devez créer un compte personnel sur le site internet de l' Inpi, dans l'espace e-procédures. Vous déposez vos fichiers en ligne. Il s'agit de la description (par un texte) de votre projet ou de la reproduction par schéma, un dessin ou une photographie de votre projet. Un dépôt peut contenir jusqu'à 3 documents pour une taille maximale de 300 Mo.
Création d'entreprise : protéger votre idée et votre produit
Protéger votre idée
Comment prouver l'enregistrement de l'idée ?

La date qui est prise en compte pour le début de la protection est la date du jour de votre dépôt à l' Inpi. Vous recevez un mail de confirmation. Le mail mentionne les éléments suivants :
- Date du dépôt
- Liste des documents déposés et leur « empreinte » électronique. Il s'agit du numéro d'archivage électronique.
Création d'entreprise : protéger votre idée et votre produit
Protéger votre idée
Combien de temps dure la protection du service e-Soleau ?

Le service e-Soleau permet d'archiver vos documents pendant 5 ans sur votre espace personnel. Vous pouvez prolonger cette protection pendant 5 ans supplémentaires en faisant la demande à l' Inpi. La date qui est prise en compte pour le début de la protection est la date du jour de votre dépôt à l' Inpi. Le coût du renouvellement est de 15 € /10Mo. Après un premier renouvellement de 5 ans, l'Inpi détruit vos documents. Vous pouvez demander leur restitution avant la fin des 5 ans supplémentaires. Cette demande se fait à l'adresse suivante :
Création d'entreprise : protéger votre idée et votre produit
Protéger votre idée
Que faire en cas de litige ?

Deux cas de figure peuvent se présenter : soit quelqu'un veut prouver que vous n'êtes pas l'auteur de votre idée, soit vous souhaitez prouver le vol de votre idée.
Cas On conteste votre idée: Si une personne conteste le fait que vous êtes l'auteur d'une idée et qu'elle saisit le tribunal compétent, le président du tribunal demande alors à l' Inpi de désarchiver votre enveloppe e-Soleau pour qu'elle soit présentée comme preuve. Vous pouvez aussi demander directement à l'Inpi que l'enveloppe soit ouverte. Il est fortement recommandé d' ouvrir l'enveloppe en présence d'un commissaire de justice . Le commissaire de justice dresse un procès-verbal qui prouve le contenu de l'enveloppe. Vous devez conserver ce procès-verbal et le contenu de l'enveloppe ouverte.
Cas Vous contestez une idée: Si vous pensez que quelqu'un vous a volé votre idée ou si vous voulez prouver que vous avez eu l'idée avant une autre personne, vous devez saisir le tribunal compétent. Le président du tribunal demande alors à l' Inpi de désarchiver votre enveloppe e-Soleau pour qu'elle soit présentée comme preuve. C'est la comparaison du contenu des 2 compartiments qui authentifie le document.
Création d'entreprise : protéger votre idée et votre produit
Protéger votre produit

Votre concept, votre idée a pris une forme matérialisée. Vous pouvez alors protéger votre produit. Nous vous présentons les produits les plus fréquents et comment les protéger. Vous pouvez aussi consulter l' outil de recherche mis à disposition par l' Inpi :
Création d'entreprise : protéger votre idée et votre produit
Protéger votre produit
Protéger un site internet

Nom de domaine: Une procédure est à suivre pour protéger le nom de votre site internet. Code informatique: Votre site internet est constitué d'un code informatique. La protection se fait par le droit d'auteur. Elle est automatique. Vous pouvez contacter l' Inpi pour des questions particulières : Photos, textes et musiques de votre site: La protection se fait par le droit d'auteur. Elle est automatique. Vous pouvez contacter l' Inpi pour des questions particulières :
Création d'entreprise : protéger votre idée et votre produit
Protéger votre produit
Protéger un marque, nom, logo, slogan

Tout ce qui identifie votre produit ou votre entreprise de façon visible peut devenir une marque. Le nom, le slogan, le logo de votre produit ou de votre entreprise doivent être déposés comme marque auprès de l' Inpi. Votre marque est protégée pendant 10 ans. Le coût du dépôt d'une marque dépend du nombre d'éléments que vous souhaitez protéger. Comptez entre 50 € et 300 €. Comment déposer une marque ? Vous devez procéder en 2 étapes :
- Vérifier la disponibilité de la marque
- Déposer votre marque
Les 2 étapes se font auprès de l' Inpi. 1 - Vous vérifiez la disponibilité de votre marque (nom, logo, etc.) par l'outil de recherche suivant : 2 - Vous déposez votre marque grâce au service en ligne suivant :
Création d'entreprise : protéger votre idée et votre produit
Protéger votre produit
Protéger un jeu vidéo

Nom du jeu: Tout ce qui identifie votre produit ou votre entreprise de façon visible peut devenir une marque. Le nom de votre jeu vidéo doit être déposé comme marque auprès de l' Inpi. Votre marque est protégée pendant 10 ans. Le coût du dépôt d'une marque dépend du nombre d'éléments que vous souhaitez protéger. Comptez entre 50 € et 300 €. Comment déposer une marque ? Vous devez procéder en 2 étapes :
- Vérifier la disponibilité de la marque
- Déposer votre marque
Les 2 étapes se font auprès de l' Inpi. 1 - Vous vérifiez la disponibilité de votre marque (nom, logo, etc.) par l'outil de recherche suivant : 2 - Vous déposez votre marque grâce au service en ligne suivant : (À noter: vous pouvez aussi visionner la vidéo proposée par l' EUIPO et l' Inpi . Elle vous explique comment déposer une marque.)
Dessin animé et musique du jeu: La protection se fait par le droit d'auteur. Elle est automatique. Vous pouvez contacter l' Inpi pour des questions particulières : Code informatique: Votre jeu vidéo est constitué d'un code informatique. La protection se fait par le droit d'auteur. Elle est automatique. Vous pouvez contacter l' Inpi pour des questions particulières :
Création d'entreprise : protéger votre idée et votre produit
Protéger votre produit
Protéger une innovation

Il s'agit d'un produit ou d'une technique nouvelle, inconnu auparavant. Exemple: À l'époque de leur création, ces produits (ou procédés) étaient innovants : la PAO (production assistée par ordinateur), la vente sur internet, l'airbag, le vélo électrique, le téléphone portable, etc. Le dépôt de brevet permet de protéger votre innovation. La protection dure 20 ans. Le coût du dépôt varie entre 20 000 € et 40 000 €. (À noter: vous pouvez opter pour un certificat d'utilité . Sa protection est de 10 ans seulement. Il est adapté à des innovations à durée de vie courte.)
Pour financer votre brevet, vous pouvez utiliser le crédit impôt recherche (CIR) ou vous tourner vers des organismes financeurs.
Création d'entreprise : protéger votre idée et votre produit
Protéger votre produit
Protéger un meuble, vêtement, objet de créateur

L'apparence de vos produits revêt une importance stratégique. Cette création vous distingue de la concurrence et séduit le consommateur. Vous avez 2 façons de protéger le design ou la forme esthétique d'un objet.
- Soit son design est nouveau , c'est-à-dire novateur, il n'a jamais été vu avant sur le marché (artisanal ou industriel). Vous pouvez alors le protéger par un dépôt de dessin (2D) ou de modèle (3D) à l' Inpi .
- Soit le design n'a pas de caractère novateur, mais il est de nature artistique . Il est alors protégé par le droit d'auteur.
Le coût du dépôt est de 70 €. Sa protection dure 5 ans. Comment déposer un dessin ou un modèle ? Vous devez d'abord vérifier si votre dessin ou votre modèle n'existe pas déjà. Vous devez faire le dépôt en ligne de votre dessin ou modèle auprès de l'Inpi avec le service suivant : Le droit d'auteur protège un design artistique: La protection d'un design artistique se fait par le droit d'auteur. Elle est automatique. Vous pouvez contacter l' Inpi pour des questions particulières :
Création d'entreprise : protéger votre idée et votre produit
Protéger votre produit
Protéger un savoir-faire agricole ou vinicole

Vous êtes entrepreneur dans le domaine agricole ou viticole. Vous transformez ou fabriquez des produits agro-alimentaires ou vinicoles. Vous avez 2 façons de protéger vos produits :
- Votre savoir-faire : IGP
- Le lien fort entre le terroir et votre produit : AOC (français) ou AOP (européen)
Il s’agit de signes officiels d'identification de la qualité et de l'origine appelés également SIQO. On vous explique comment obtenir l'une et l'autre de ces reconnaissances.
Cas Protéger le lien entre produit et terroir (AOC et AOP): Définition: L’appellation AOC garantit l'origine géographique de votre produit, au niveau du terroir . Elle est valable sur le territoire français . Elle désigne un produit dont toutes les étapes de production sont réalisées selon un savoir-faire reconnu dans une même aire géographique. Ce lien fort avec le terroir donne ses caractéristiques au produit. Exemple: Le camembert de Normandie, le piment d'Espelette, le cidre du Cotentin, le Chablis, le Champagne, la châtaigne d'Ardèche, la noix de Grenoble, la lentille verte du Puy, l'olive de Nîmes: L'équivalent européen est l' AOP . (À noter: Vous ne pouvez pas demander l’ AOC si votre produit a déjà reçu l’appellation européenne AOP .)
 Le produit reconnu avec une AOC ou une AOP possède un cahier des charges très précis. Comment demander la reconnaissance en AOC ou en AOP ? On vous explique ci-dessous la procédure et les étapes pour faire une demande. Vous y trouvez aussi les documents à fournir pour cette demande.
Cas Protéger un savoir-faire régional (IGP): Définition: L' IGP identifie un produit agricole, brut ou transformé, dont la qualité ou la réputation sont liées à son origine géographique régionale. Il s'applique aux secteurs agricoles, agroalimentaires et viticoles sur le territoire français . Le produit possède un cahier des charges plus souple que les produits avec une AOC ou une AOP . Exemple: L'agneau fermier du Quercy, l'anchois de Collioure, l'emmental de Savoie, le jambon de Bayonne, le kiwi de l'Adour, les lentilles vertes du Berry et 75 bassins viticoles français ( vins de pays ) Comment demander la reconnaissance en IGP ? On vous explique ci-dessous la procédure et les étapes pour faire une demande. Vous y trouvez aussi les documents à fournir pour cette demande.
Création d'entreprise : protéger votre idée et votre produit
Protéger votre produit
Protéger un packaging, emballage

Vous créé des emballages pour des produits. Vous avez 3 façons de protéger vos créations en fonction du caractère innovant ou non de l'emballage.
- Soit vos créations sont de nature artistique , elles sont alors protégées par le droit d'auteur.
- Soit vos emballages ont un design innovant , vous pouvez alors les protéger par un dépôt de dessin (ou modèle) auprès de l'Inpi.
- Soit le procédé de fabrication de vos emballages est innovant, vous pouvez alors protéger le procédé de fabrication par un dépôt de brevet auprès de l'Inpi.

Cas Packaging artistique: La protection d'un design artistique se fait par le droit d'auteur . Elle est automatique . Vous pouvez contacter l' Inpi pour des questions particulières :
Cas Design innovant du packaging: Le dessin ou design de votre produit est une stratégie commerciale importante. S'il a un caractère innovant, qu'il n'a jamais été vu avant, vous pouvez le protéger. Vous devez d'abord vérifier si votre dessin ou votre modèle n'existe pas déjà . Vous devez faire le dépôt en ligne de votre dessin ou modèle auprès de l'Inpi avec le service suivant : Le coût du dépôt est de 70 € . Sa protection dure 5 ans .
Cas Procédé de fabrication innovant: Si vous avez créé un procédé de fabrication innovant (qui n'a jamais été créé avant), vous pouvez le protéger. Pour cela, vous devez faire un dépôt de brevet. La protection dure 20 ans . Le coût du dépôt varie entre 20 000 € et 40 000 € . (À noter: vous pouvez opter pour un certificat d'utilité . Sa protection est de 10 ans seulement. Il est adapté à des innovations à durée de vie courte.)
 Pour financer votre brevet, vous pouvez utiliser le crédit impôt recherche (CIR) ou vous tourner vers des organismes financeurs .
Création d'une entreprise : se faire connaître à La Poste et souscrire des abonnements internet, téléphone, électricité

Une entreprise qui s'installe doit penser à effectuer certaines démarches essentielles. Elle doit notamment se faire connaître à La Poste, souscrire un abonnement d'électricité ou encore un abonnement pour le téléphone et l'internet. Nous vous indiquons les démarches à effectuer :

Voici une liste de différentes questions ou thématiques relatives à ce sujet :
- Se faire connaître auprès de La Poste
- Souscrire un abonnement d'électricité
- Souscrire un abonnement pour le téléphone et internet
Création d'une entreprise : se faire connaître à La Poste et souscrire des abonnements internet, téléphone, électricité
Se faire connaître auprès de La Poste

Lorsqu'une entreprise s'installe, il est important qu'elle se fasse connaître à La Poste pour recevoir les documents liés aux démarches de création ( immatriculation, dépôt du capital social, etc.). Il faut se présenter au bureau de Poste le plus proche du lieu du siège social. La démarche peut être faite par le dirigeant de l'entreprise ou bien une personne mandatée par le dirigeant pour réaliser la démarche avec un document légal concernant l'entreprise. Il peut s'agir par exemple de l'un des documents suivants :
- Attestation de dépôt de capital social
- Statuts
- Demande de publication d'un avis dans un support habilité à recevoir des annonces légales (Shal)
Il ne s'agit pas d'une démarche obligatoire, mais elle permet de faciliter la réception de certains courriers (courriers recommandés par exemple) au nom de l'entreprise.