你想要的，別人憑什麼給你？

前段時間，看到知乎上的一條回答，關於「要不要給跟上鋪的孕婦換座位」，有個姑娘的回答讓我記憶猶新。

她說，一個孕婦，出門的時候自己不小心，不能多刷幾次票麼？不能讓家人去車站堅持買下鋪的票？怎麼能這麼草率地把自己和孩子的安全就託付給陌生人的善意？你有什麼資格去損害一個陌生人的利益，要求別人把他的座位平白無故地讓給你？就因為你是孕婦你的需求比較正當嗎？

突然想到，很多人找人幫忙的時候，同樣是如此，大都抱著一副，因為我需要，所以你應該給我的態度，我是弱者，我現在急需，你為什麼還不滿足我？

如果你拒絕我，那就是你自私，你冷漠，你沒有人性，恨不得站在道德制高點上將你打上壞人的標籤，供眾人唾罵和攻擊，好像這個世界，是因為你的存在，才變得如何冰冷和現實。

但是，憑什麼呢？

最近一直在看蔣勛的《蔣勛說紅樓夢》，年少時候看這部書，只關注到了黛玉寶玉和寶釵之間糾纏不清的小兒女愛情故事，到了這會兒重新看蔣勛的解讀，才意識到，這部書裡，作者花了很大的篇幅去描寫除了風花雪月之外的一些底層人民柴米油鹽的心酸人生。

其中說到，賈府有個很卑微的年輕人，叫做賈芸。他幼年喪父，被舅舅霸占了家產，跟著年邁的母親一起生活，經常找不到工作，家裡連飯都吃不上。

賈芸想去巴結王熙鳳，求鳳姐給自己一份工作餬口。

王熙鳳見到他的時候，是連腳步都沒停，眼皮都沒抬一下的，只是閒閒地跟他應付了幾句。賈芸需要說一句話，可以讓王熙鳳停下來。

於是賈芸說：「媽媽說嬸嬸身子生的單弱，事情又多，虧嬸子好大的精神，能夠料理得周周全全。要是差一點的，早累的不知怎麼樣呢。」

蔣勛說「賈芸太了解王熙鳳了，她是個好強的人，這是她的軟肋，她忽然覺得這話有點兒意思，大庭廣眾地讓她很有面子」，也只有把話說到了別人心坎里，王熙鳳才會停住腳步，聽賈芸把話說完，這才有機會。

然後賈芸才編了一堆話，把自己給王熙鳳準備的禮物給送了出去，賈芸還很知道分寸沒有直接開口求工作，只說自己是關心王熙鳳的身體，才想著送她補品，他需要找到更合適的機會再張口說工作的事。

到了第二天，賈芸又到門口去等鳳姐，因為他之前去拜託過賈璉，卻並沒有成功，鳳姐這會兒就嗔怪他，原來你昨天送我冰片、麝香，是為了找工作。

賈芸馬上就說：「求叔叔這事，嬸嬸休提，我這裡正後悔呢！」他的奉承，對於王熙鳳來說，正好受用，因為她覺得有面子，她喜歡聽到別人說，自己比丈夫能幹。

在紅樓夢裡，賈芸並不是主角，只在幾個回合里有出現過，他身份低微，家境貧寒，也正是這樣惡劣的環境，才讓他早早地就看穿了人情複雜，學會了如何從困境中掙扎出來的生存法則。

蔣勛在書裡說，賈芸是一個情商很高的人，對於一個沒有背景和資歷的人，這種高情商，讓他得到了工作機會，並且能夠很好地跟周圍人處理好關係，甚至在賈家頹敗了之後，賈芸也生存了下去。

也只有情商高的人，才能關注到對方的需求是什麼，知道該怎麼說話，怎麼提出自己的需求而不會被斷然拒絕，讓對方心甘情願地滿足自己的要求。

而那些情商不高的人呢？永遠只在意自己要什麼，然後直接去跟人要，要不著，就是對方不厚道，世界太黑暗，社會太現實。

認識一個哥們，自己要買房結婚，借遍了一個朋友圈，有些人架不住他再三地請求明明自己不寬裕還是借了，背後跟我吐槽，我一直以為我這麼窮而且跟他真的不熟，肯定不會被他盯上，沒想到這哥們還是在QQ上跟我開口了。

他：在麼？那個，我最近要買房？知道你一個人在外面也不容易，我也不問你借多，給我五千總有吧？（我應該感謝你沒問我獅子大開口？）

我：不好意思誒，我下個月要交房租。

他：不是吧？你在外面那麼久了，五千都沒有。（對不起，我真的很窮。）

我：額……真的沒有。

他：大家都是老同學，你至於嗎？我要結婚誒！你都不肯幫把手！（我跟你不是很熟啊！而且，你結婚跟我有什麼關係啊？）

我：……

在糾纏了好幾個回合之後，我終於忍不住，把他拉黑了。

在某些人的理解里，獲得別人的幫助，永遠都是理所當然的，他的需求才是第一，你應該隨時隨地滿足他，如果不滿足他，就是你人品不好，自私，不好相處。

他從來不去考慮，自己的要求對別人來說，是不是很為難，甚至明明知道自己的要求會占用別人的時間和精力，甚至有可能造成對方金錢上的損失，還是毫不猶豫地提出來，絲毫不會從對方的角度想一想，別人為什麼要去為你做這件事呢？

我是個不是很願意去痲煩別人的人，大部分時候，都覺得自己能解決的事情，就自己想辦法解決，如果不能解決，再去想想可以找誰幫忙。

而在跟人求助之前，一定要注意的事情是：

1、態度一定要誠懇

找人幫忙一定要擺出找人幫忙的態度，別明明是痲煩人家，還移花接木企圖矇混過關，告訴人家你有個好處就給人家。

我遇見過有的人，明明是拜託我幫他寫書評發文章推廣新書，還跟我說，我有一本書，看完後你肯定能寫出一本特別棒的書評，發了絕對能上豆瓣首頁，我可以免費送你！

拜託，能對別人的智商稍微表示一下尊重嗎？

2、考慮對方是不是方便

工作中遇見棘手的事情需要求助，跟同事討教，人家忙得頭腳不沾地你還拉著他夾纏不清，這就叫沒有眼色。

如果你確定誰能給你提供實際的建議，老實給人留言：我知道你這方面比較有研究，找你會比較靠譜，我有些問題想要討教，請問你什麼時候方便？

不僅僅是時間，還需要明確哪些界限，大家雖然是同事，到底也是競爭關係，抓著人家問，別人是怎麼搞到大項目的，有沒有合適的資源可以介紹給你，那人家大概只會默默地不想理你吧。

3、表達恰到好處的謝意

別以為請人吃個飯，就是表達感激了。

賈芸得到了工作之後想請鳳姐吃飯，鳳姐未必有空，也不會稀罕他的那頓飯。

這年頭大家都忙，你住東五環，我住西四環，吃你一頓飯得花上我半天時間，大家都這麼忙，能約出來吃飯的，只有真愛了，若你求助的人，只是跟你萍水相逢，完全沒必要開口請人吃飯。

給別人需要的東西，才叫表達謝意，人家明明只愛吃橘子你給人家拉了一筐蘋果他也未必會高興。

默默觀察他的朋友圈和其他社交網路，找一個合適的機會，給她想要的東西，能夠透露出你真的在關注他，對他有用心的東西。

或者，在他有需要的時候，第一個挺身而出。

人和人的關係，說起來複雜，而其中不變的一點是，只有你真的用了心，別人才能感受到。

所謂關係，只有對人付出關心了，才會一直保持聯繫。

4、能用錢解決的事，別刷臉

臉可以刷，但最好只能用一次，而且，還得用在最關鍵的地方。

真是關係特別好，那也就罷了，可是大部分人開口刷臉的對象，跟自己都只是幾面之緣。

明明公司有預算，找人寫軟文，還不肯給錢，口口聲聲說著，我們這麼熟了，就幫我寫個吧，刷自己的臉，去完成工作任務，其實是最得不償失的一件事。

明明可以請搬家公司，卻一定要占用朋友周末的休息時間幫自己搬家，省下幾百塊，把朋友和自己都累得半死半活，又何苦？

出去旅遊，住個快捷酒店也就幾百塊的事，卻偏偏要住到並不是特別熟的朋友家裡，被拒絕後，還憤憤不平到處跟人吐槽朋友小氣自私連張床都不肯借，大家都是成年人，需要自己的私人空間，你和人關係沒到那份上，別人並不歡迎你住他家而已啊！

請設計師朋友幫自己設計個logo或者廣告圖，請會寫字的朋友幫自己寫文案寫招聘寫軟文，該給多少給多少，別總覺得自己有個朋友擁有什麼技能，不去沾點便宜替人家用用技能都是對不起他。

喜歡占人便宜，大概是人類的劣根性之一，但是，更多的時候，熱衷於占小便宜的人，往往討不到什麼大的便宜。

我們如今的生活，都比賈芸要好很多，不需要像他一樣，在十幾歲就懂得察言觀色，學會謀生之計，但是，對於大部分人來說，如何用正確的方式去掌握向人求助的技能，得到自己想要的，又不招人方案，卻是需要花費漫長時間去學習的事情。

最簡單的，在跟人開口求助的時候，在心裡默默問一問自己，你想找人要什麼？別人憑什麼給你呢？

畢竟，別人也不是你媽，沒理由慣著你不是嗎？

作者：老妖，只想成為一個努力而且認真而且有趣的人。豆瓣@老妖，新浪微博@老妖要fighting，微信公眾號@好姑娘光芒萬丈（goodgoodgirls）。十點讀書經授權發布本文。